总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作总结用语 业务员工作总结工作总结篇一
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
4.业务员工作总结
5.业务员转正工作总结
6.业务员的月工作总结
7.业务员的年终工作总结
8.业务员实习工作总结
9.业务员工作总结
工作总结用语 业务员工作总结工作总结篇二
针对大班幼儿即将升入小学的情况，重点就幼儿良好学习习惯的养成，良好的心理素质(适应能力、抗挫折能力等)，完成任务意识、能力，做事情的坚持性，能自己解决问题、处理矛盾等诸多方面采取多种形式进行培养。
现总结如下：
一、教师的观念
1、教育思想的转变。
通过认真学习《纲要》、学习瑞吉欧教育的经验和许多幼教专家的教育理论及教研学习，我们对瑞吉欧教育的思想有了进一步的理解，在边学习边探索的过程中，我们的观念又有了很大的转变，意识到做一名教师最基本的条件是具有不断学习的能力，因为教师的发展与幼儿的发展是一个连续的整体，只有教师不断发展，才能为幼儿的发展提供良好的条件，只有老师具有创造性，才能培养出具有创造性的幼儿。因此，我们对教师的角色理念又有了进一步的理解，不仅要做幼儿的倾听者、合作者、伙伴、幼儿学习的支持者、引导者、激励者等角色，而且还要做一名研究者和学习者，通过不断的学习、不断对实践进行反思，从而来不断提高和发展自己。珍惜每一次外出学习的机会，在参加青岛市素质教育研讨会的观摩活动时，从中吸取他人先进的教育观念、方法，如：通过参观改进大班早操的队列练习、放松活动、创设了低幼衔接心灵相约信箱、在音乐活动中改变以往的教学模式，在让幼儿认识简谱的基础上，学唱歌曲等。
2、教师驾驭《课程方案》的思想转变。
本着"以先进的教育理念为先导，以尊重幼儿的兴趣、需要为前提，以不同内容、不同形式的活动为媒介，以时代的需要为标准，以主动探索、主动学习、主动建构、主动发展为核心，促进幼儿身心健康、全面和谐发展"的课程方案精神，我们注重了给幼儿提供创造性发展的空间，尊重了孩子离奇的念头与怪异的行为。在教学中，能注重从幼儿"最近的发展区"确定教学目标。注意观察了解幼儿的兴趣与需要，根据主题、兴趣为幼儿创设良好的学习环境，在环境中感知、体验、操作、发现、交往等与环境发生交互作用。结合教育目标及幼儿需要形成新的主题网络，鼓励幼儿创设情景，自由选择，大胆探索，在组织的过程中，我们注意发挥主导作用，与幼儿一起协商，提出建议，引导幼儿发现问题、提出问题、解决问题的，通过观察幼儿的行为、游戏及其材料的运用，及时调整环境思路，因材施教。通过隐形指导鼓励幼儿的创造与表现。能注重幼儿的个体差异，能根据不同能力的幼儿创设环境、提供不同的材料、进行不同的指导。并认真记录幼儿活动的过程，及时进行反思。
二、积极参与教研活动，坚持向教研要质量。
本学期的教研子课题《拓宽材料种类，提高结构游戏水平》，我班采取以下有效的教育措施：1、调整扩大活动区域，使其与美工区有机结合，从而扩展幼儿对结构材料的认识。
2、加大了同领域的观摩交流次数,增加同领域观摩学习的比例,互相学习好的经验与做法，提高教研实效。
3、认真学习两个《纲要》及《幼儿教育学》等对结构游戏的定位，拓宽思维，了解结构材料的种类。
4、期初对本班幼儿结构材料的使用情况做出前测分析。期末总结分析每月统计资料并进行结果分析，对幼儿做出系统和全面的分析，期末撰写综合报告。
5、在活动中注意保留幼儿参与活动的足迹--即积累幼儿的作品资料。
6、制定了家长信，请全园家长共同参与搜集材料活动。
三、教学形式的宽泛。
1、探讨游戏教学一体化灵活的教学方法。
在活动中，我们注重充分用一日活动各环节来落实教育目标,在集体教学中，我们坚持树立"启发"教学的指导思想，不断探讨"启发"教学的方法，激发幼儿的学习兴趣，激活幼儿的思维探索，如游戏法、表演法、课件法等。此外，我们还注重了一日各个活动环节的联系性，做到相互配合补充、渗透、而不是孤立的进行，如语言活动、科学活动等，我们即提前让幼儿在活动区接触教学中的有关内容，又在活动后引导幼儿反复练习，巩固知识技能，促进更深入探究，自身素质、教育技能和教育研究能力也得到了提高。
2、注重多种形式的有机渗透。
本学期，我们灵活运用集体、小组和个别的活动形式，充分利用社区及家长资源，不断拓宽活动的广度与深度，以幼儿感兴趣的活动形式引导孩子在搜集信息、探索实践、表征交流的过程中，获得学习的方法，丰富其感性经验。
(2)在创设、更换区域时，我们先观察了解孩子们的兴趣点和需求点，然后与幼儿共同商量、出主意，进行游戏，以满足不同幼儿的需要，激发幼儿主动探索的兴趣；在区角设置上注重区域感，动静区分开，本学期结合教研子课题，组织幼儿搜集易拉罐、薯片桶、奶盒等废旧材料，与幼儿共同搭建"小栅栏"当活动区的隔断，增加了活动区的区域感，幼儿活动时非常有序，同时利用废旧纸箱搭建了美工区"展示台"既可以当隔断又可以展示幼儿的作品，体现多个教育功能，体现了"游戏教学一体化"的内涵，受到参观老师的好评。为激发幼儿自由创造的欲望和合作的意识，我们设立自由墙，鼓励幼儿自由选择材料，大胆创作，幼儿兴趣特别高涨。
(4)在活动中我们注意保留幼儿参与活动的足迹。美术作品和小制作按主题分别放到纸盒进行保管，对于大型作品通过照片形式进行保存。语言区的`资料按主题分袋存放，有顺序张贴，便于幼儿查阅复习。结构游戏幼儿搭建的大型主题通过录像和照片进行保留。并创设大班主题活动资料库，为日后的教育教学活动提供了依据。
(5)本学期注重自然角与种植角的创设与管理。在种植区的创设及种植种类方面教师将与幼儿一起讨论确定。师幼共同种植大蒜，洋葱、郁金香等，制作了种植区的标志。一起根据季节播种、除草、施肥、收获，让幼儿体验劳动的快乐，激发爱劳动的情感。我们充分挖掘自然角的三维空间，将自然角分为若干个试验区：看看我们的根象什么；从哪里长出来；我们的叶子一样吗?那种材料好?种在哪里长的快?谁先发芽?追太阳等，并让每为幼儿建立了记录本，同时鼓励幼儿主动管理自己种植的植物，进行观察记录，并协助幼儿保留活动中的参与足迹。同时在日常生活中积极渗透环保教育，美化班级环境，成功地接待了青岛市绿色幼儿园的检查，为迎接期初视导做好准备。
3、深入的理解目标，不断的拓宽活动的广度与深度。
如：在进行"动物世界"活动时，我们认为开展这样的主题，既是幼儿兴趣所向，又为幼儿自主进行探索打下基础。在探索中，我们尝试减少教师单方面的强化，鼓励幼儿通过搜集的资料主动探索，幼儿对探索具有强烈的兴趣，因此他们从探索水生动物、陆地动物、与人类的关系到动物的秘密等，于是，我们不仅把目标定位在探讨动物的秘密，还定位在培养幼儿保护自然资源的意识上。
在主题活动"秋天"中，我们在一日活动中各环节丰富幼儿有关秋天的知识。点名时，我们请幼儿说出秋天都穿哪些服装，秋天的大树变成什么样子；进餐时给幼儿介绍秋季是丰收的季节，秋天的水果最好吃，多吃水果，鼓励幼儿多吃蔬菜有营养等；外出散步时鼓励幼儿感知秋天的秘密，比较冬天、夏天的风吹在身上有什么不同；活动区活动时，组织幼儿玩季节拼图，了解季节特征；在语言区启发幼儿讲出秋季人们的主要活动；每天请早来的幼儿在气象台记录气温，并和第一周气温进行比较、统计；在科学区，组织幼儿观察雨的形成，使幼儿了解水变成水蒸气滴落下来变成雨；在户外活动前，请幼儿讨论秋季自我保护的方法；对于每天按时来园的幼儿我们发给小粘贴予以奖励，表扬他们不迟到，能坚持天天来园；在散步时，和小朋友一起观察动、植物的变化…。使幼儿在不知不觉中完成教育目标。为了巩固幼儿对知识的掌握，两位教师在每天的离园前组织幼儿复习巩固所学内容，并利用小纸条的形式把学习内容进行打印，让家长配合幼儿园复习知识，减少教育的空白。
4、幼儿园、家庭、社区三位一体的教育方式。
(1)本学期，我们灵活运用了集体的、个别的、口头的、书面、电话的等多种形式和方法与家长沟通。
(2)结合教育目标，邀请家长参与教育活动，如搜集教材和材料，评估、记录幼儿在家中的表现等。同时，以家长联系便条、家长会、焦点话题、面谈的形式与家长交流、讨论。
四、本班幼儿发展情况。
在共同生活方面。
(1)开学初期，我们运用家长问卷的形式了解家长的困惑，并通过《家长会》向家长介绍家长关心的问题，介绍幼小衔接关键所在，使家长深刻理解，入学前的准备并非是单纯的知识灌输，重要的是良好的习惯和能力的培养，从而使家长走出入学前准备的误区，更好与幼儿园配合。
(2)增强幼儿对学校的感性认识。我们组织幼儿参观学校，让幼儿熟悉学校环境，了解学校生活，让幼儿知道上课要认真听讲，不随便出入教师，不随便说话，发言先举手，大胆回答老师提问。其次，了解学校与幼儿园的不同，使他们有思想准备，并且乐意接受一些入学前的准备和训练。
(3)向幼儿进行爱学校、爱学习教育。利用讲故事、图书、幻灯、学习课件等形式，连续不断的向幼儿介绍革命前辈童年时代渴望上学，刻苦学习的故事，激发幼儿的学习欲望。
(4)对幼儿进行常规训练。如训练幼儿坐姿、握笔姿势、整理学习用品，我们通过一日个环节及时纠正幼儿的正确坐姿及正确的握笔姿势。在日常活动中及时提醒、指导幼儿用完活动用品及时整理，放到指定地方，并请家长在家中加强督促、配合教师，共同指导幼儿养成良好的习惯。
同时我们又
工作总结用语 业务员工作总结工作总结篇三
1. 人生的终点，不是在山水踏尽时，亦不是在生命结束后，而是于放下包袱的那一刻。当你真的放下，纵算一生云水漂泊，亦可淡若清风，自在安宁。
2. 多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。
3. 她从他身边匆忙地跑过，于是浮草开出了伶仃的花。
4. 伤了、痛了，我们什么都不说只剩下彼此的沉默。
5. 一曲笙歌，一曲笙歌悴。
6. 温文儒雅
7. 温柔敦厚
8. 南园满地堆轻絮，愁闻一霎清明雨。
9. 花点时间助人，这是快乐之道。
10. 金秋来到这里，翡翠天幕下明媚的阳光，向你洒下爱的挚热，千姿百态万种风情的竹是对你温馨的拥抱。
11. 《蝶恋花·伫倚危楼风细细》
12. 花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。
13. 月非昔时月，春非昔时春，唯有此身昔时身。
14. 序曲月梦清晨，她走来了。
15. 我们谁也没办法，活成人人都满意的样子，很多事情就跟吃饭一样，六七分饱就够了，别死撑。
16. 若不是情到深处难自禁，又怎会柔肠百转冷如霜。
17. 夏日的荷莲永远都无法拥有她在佛前祈盼千百回的缘。
18. 对于人与人的交往而言，感情的沟通是最高端也是效果最好的。
19. 人生最遗憾的，莫过于轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的。
20. 夜微凉灯微暗、暧昧散尽、笙歌婉转。
21. 温文尔雅
22. 眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔
23. 倾心相遇，今生缘起，依恋之情，若落花如流水，回眸时，岁月依然静好，那安然，是一朵花对另一朵花的微笑。
24. 邀人傅脂粉，不自著罗衣
25. 人总是把最好的东西糟蹋以后，才开始感慨人生若只如初见，希望你能明白，覆水难收，别回头。
26. 长安楼里，我数细雨，煮红尘一樽以念卿。
27. 它觉得北京有种亲切而自然的生机，就好像踏上北京就离梦想更进一步。
28. 看人，不要用眼睛去看，容易看走眼，更不要用耳朵去听，因为都是谎言。只要用时间，用心去感受，真的假不了，假的也真不了。
29. 谥的深夜，一缕清柔的月光透过窗户，皎洁明亮，夜空的星星璀灿闪烁光芒，想念滴在左手凝成寂寞，落在右手化为牵挂。
30. 改变不了的事就别太在意，留不住的人就试着学会放弃，受了伤的心就尽力自愈，除了生死，都是小事，别为难自己。
31. 那日后无人敢与我言你，亦无人知晓我多想听闻你。
32. 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。
33. 它是雏鹰学飞时老鹰冷漠的目光，它是幼豹捕食时母豹无情的驱赶，它是孟母择邻时的殷殷期盼，它是岳母刺字时的点点泪花。
34. 七月，阳光正好，愿你与过去漂亮的告别，与未来热情的拥抱！
35. ——方志敏，、志不强者智不达，言不信者行不果。
36. 幸福是一束玫瑰，放在心灵的深处，只需微风吹动，就能发出令人陶醉的芬芳。
37. 淡了红尘繁华，舍了年少韶华，瘦了尺寸年华，薄了指尖芳华。
38. 思绪如游丝，飘渺无际，却相互缠绕，最后集结成烦恼。
39. 大厦里的圣诞老人不停地向我们招手。
40. 斯斯文文
41. 无论你活成什么样子，都会有人对你说三道四，让自己不断变强，就是最好的蔑视。
42. 山高不识东南北，左也是西，右也是西；回首长安泪双滴。
43. 有大快乐的人，必有大哀痛;有大成功的人，必有大孤独;这就是情感的节奏。
44. “现代欧式风格”即“新古典主义风格”。
45. 朋友是在寒冷的时候送你的火种。
46. ”这副对联，道出了竹子的博大胸怀与豁达开朗的性格。
47. 智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。
48. 你来得太及时了，土地需要你，庄稼需要你，人们需要你，看啊。
49. 那一年的长安飞花漫天，我听见塞外春风泣血。
50. 过了一会，下起了淅淅沥沥的小雨，像一颗颗珍珠落到了一个个碧绿的圆盘上，雨中的荷花更显得娇嫩，雨中的荷塘更有一番诗意，让人流连忘返。
51. 不亏待每一份热情，不讨好任何的冷漠。一旦攒够了失望，就可以离开。从此再也不见。爱情如此，友情如是。
52. 当有人对你施不敬的言语，请不要在意，更不要因此而起烦恼。
53. 两小无猜，十指交扣，桃花为盟，红笺为信，长梦桃林也无憾，长居桃林也心怡。
54. 爱是不需要发出请求，它让你原形毕露，做一切该做的事情。
55. 结发为夫妻，恩爱两不疑。
56. 不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱。独立，会让你走得更坦然些。
57. 驿边桥头低眉耳语，碧落黄泉红尘落尽难寻。
58. 那时的我天真地以为，快乐才是青春的本质。
59. 我们总想要更多美好的东西，却忽略了贪婪往往带给我们最真实的贫穷。
60. 远远望去，但见一个玉冠华服的男子迎风而立，他那儒雅的背影略显清瘦，衣袂飘然若仙，挺拔的身姿显得玉树临风。
61. 没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
62. 有一天你会明白，善良比聪明更难得。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。
63. 态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀
64. 听着悲伤的歌，流着痛心的泪，想着失心的他。
65. 于青萍之末，风露更婆娑，还以为此刻，恰逢因果。
66. 生命是一枝铅笔，还意味着在人生这篇文章里，如果因为某种原因而写出了错字、别字甚至病句，你就可以用醒悟的橡皮轻轻地擦去，再在擦拭一新的空白处，重新斟酌，重新运笔，写下自己新生后的火热心迹。
67. 年已过半，一半回望，一半向往！上半年，遗憾或是圆满，已成过往；下半年，努力还是懈怠，别留遗憾。愿我们上半年所有的努力，都是下半年惊喜的铺垫。加油吧，小伙伴们！
68. 戏子入画，一生天涯。彼年豆蔻，谁许谁地老天荒。
69. 比喻通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果。
70. 三湾整编战力强，星星之火势难挡，历经磨难和沧桑，党的队伍日益壮。
71. 午后阳光是温暖的，那美丽的谎言是父亲暖暖的爱。
72. 近看，竹林又像一道绿色的屏障。
73. 约还没有赴，你还没有见着，事还没有成。所以，为之千千万万遍努力。
74. 生石上旧精魂，赏月吟风莫要论；惭愧情人远相访，此身虽异性长存。
75. 相遇的人会不计其数，相聊的人却寥寥无几。
76. 烦扰多少事，轻轻付笑谈。
77. 世欢颜，只为你一人绽放。
78. 但我长大了，似乎失去了一些等待的耐心。
79. 但是日子总要过去，哪怕如一个季节一样长。
80. 世界很大、风景很美、机会很多、人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里！
81. 不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。那我们要做的就是：怀揣希望去努力，静待美好的出现。
82. 心量大小决定了人生苦乐。
83. 微笑，就像它的字眼儿一样，着实令人喜欢。
84. 长生很可怕，可是我更怕，留你一个人孤独地活着。
85. 雨，悄悄的来了，带者一丝清爽，带者一丝温柔，更带者一丝神秘。
86. 瑶席乘凉设，金羁落晚过。
87. 这个世界上没有不带伤的人，真正能治愈自己的，只有自己。
88. 在风和日丽的日子里，我总会想起你阳光明媚的微笑。
89. 我没有想象的坚强，但却找不到让懦弱休息的地方。
90. 佛法，就是实现性命觉悟的方式，修行，就是修改自己的行动、思维、看法。
91. 海，清凉的温情里有着幸福的悠荡，汹涌的波浪里也有爱的光华。
92. 你伤我如此之深，我心里却全是你的甜言蜜语。
93. 一团团微带寒意的浓雾不时扑在脸上，掠过身旁。
94. 其实，美是画家的画笔，是音乐家的一个个小音符，是组成壮观美景的每一个部分乃至一棵小草。
95. 依稀是旧时节，城门上下弦月，白色身影，夜色如水清冽，借我一刻光阴，把你看得真切，身后花开成雪，月光里不凋谢。
96. 好运在牛年，快乐过元旦。
97. 欲借此佳际诉吾之愿于兄，以表吾与兄之情谊也。
98. 我不害怕明天，因为我经历过昨天，又热爱今天。
99. 烟花凉，断愁肠，一宵冷雨，是桃殇。胭脂烫，锁鸳鸯，付与深情谁短长？恨东风，不嫁何相逢，再匆匆。几回魂梦与君同。银灯近，又落空。
100. 待我容颜倾城，许我一世绝恋可好。
101. 秋毫：秋天鸟兽身上新长的细毛。
102. 风华笔墨，后庭尘埃。便天光云影，不与徘徊。纵三千里河山，亦四十年蓬莱。青丝染霜，镜鸾沉彩。
103. 在狂风中我抓紧希望，在暴雨中我抓紧理想。
104. 一句顺其自然，里面包含了我多少绝望和不甘心，如果你懂。
105. 有了这份纯洁的美好，人才能在细水流长的光线里，活得更加自在幸福。
106. 当今天变成昨天，当爱你变成爱过；时光吹散了少年，谁的等待，恰逢花开。
107. 羡慕那些喜欢就勇敢表白的，更羡慕那些讨厌就可以坦然表露的。
108. 待你青丝绾正，铺十里红妆可愿？
109. 满园春色整个园子里一片春天的景色。
110. 《如梦令·春景》
111. 饮月千尺，寂夜成相思，难挥情丝一缕。昔日片断，成一生细读的忧伤。经事难忘，恒久的思念扯成根根丝线。恨夜难成眠，洒下一地的思念，剪瘦一弯冷月，细数跃然于眼，结缕缕情丝。
工作总结用语 业务员工作总结工作总结篇四
一、经营业绩
1、负债业务：截至11月底，我行全口径存款时点达到60978万元，较年初增长2358万元，其中对公存款余额达28614万元，较年初增长1525万元，储蓄存款时点余额32364万元，较年初增长833万元。截止11月底全年全口径日均存款余额为60625万元，较年初增长1020万元，其中对公存款日均已浮出水面，较年初正增长39万元，余额为27517万元;储蓄存款日均余额为33108万元，较年初新增981万元。
2、资产业务：截止11月底，我行贷款余额为40273万元，比年初新增 万元。9月底，我行向**项目成功营销4亿元贷款，并分别于9月底投放2亿元、11月置换1亿元固定资产贷款，有效调整了我行的贷款结构，提高了利息收入水平。同时，我行今年在房地产项目贷款营销上也取得了较好的成绩，分别营销**、**两家优质房地产企业贷款各5000万元，为我行房地产金融业务打下了良好的基础。全年累计收息达到634.26万元，资产质量良好。全年累计签发银行承兑汇票达13189万元，手续费收入达到6.6万元。
3、中间业务：今年我行对中间业务收入的认识有了较大的提高，并积极拓展中间业务收入的各种渠道，积极组织收入，提高收益水平。截止11月底，全年累计中间业务收入达172万元，比去年增速达到215%。其中10月份我行收到第一笔财务顾问收入7.5万元，以及国际结售汇收入2800元，开拓了新的中间业务空间。代理发售国债1651万元，基金1300万元，信托280万元，各类保险25万元，理财产品中间业务收入达到**万元。
4、国际业务：今年我行国际业务有了较大的进展。通过营销**科技、**等有进出口业务的贸易企业，我行仅10月和11月就完成对公企业国际结售汇82.59万元，国际结算量达到71.71万元。11月，经上级行批准我行开办外汇储蓄业务后，我行积极行动，对前台员工进行多次国际业务培训，悬挂宣传条幅进行业务推介，并在较短的时间内开始办理业务，为我行今后国际业务和外汇理财业务的发展奠定了坚实的基础。
5、电子银行业务：为了给客户提供方便快捷的高科技服务，减轻前台压力，今年我行对电子银行业务的发展提出了较高的目标。截止11月底，我行共发展企业网银客户14户，个人网银273户，callcenter签约287户，网银结算量达到32393万元。
6、其他方面：2005年**路支行在结算服务、核算质量、安全生产等方面也取得了一定的成绩，实现全年安全生产无事故。同时也积极参与**支行举办的各种活动，在行庆50周年合唱比赛中，我行做为牵头行，积极准备，组织有序，与营业部、黄河支行组成的参赛队一举获得第一名的好成绩。
二、主要工作回顾
1、围绕增强价值创造能力，提高经营水平
在2005年的工作中，**路支行始终坚持以提高价值创造能力为目标，以增加收入、创造效益为工作成效的评价依据，对每一项产品、每一个客户进行认真地梳理，挖掘潜力客户和潜力产品，合理调配人员，达到提高经营水平的目的`。今年，我行充分认识到省行理财中心的潜力，通过与省分行个人客户部的多次沟通，利用理财中心的优美环境，开通对公高端客户窗口，不仅完善了理财中心的功能，也提高了对公高端客户对我行的满意度，实现了对客户的差别化服务。此项举措对我行的服务水平是一个很大地提升，收到了良好的效果。
在今年的业务发展中，我行将对公客户进行了细分，有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进行维护，小额客户由前台通过优质服务进行维护，要求每天专人统计余额变动，大额进出情况，并调查分析原因，提出有针对性的为客户提供量身定体的服务方法。初步形成多层次的营销网，如前台柜员通过余额大小或者大额进出筛选出潜力客户推荐给客户经理，客户经理负责上门走访维护，并由前台客户经理进行方便快捷的核算服务。今年以来客户经理维护的优质客户户数增加了42%，存款余额增加22%。
在今年3月份储蓄存款达到37000万元以后，我行对私存款新增不理想。一度回落到年初32000万元左右。目前通过设立对私前台客户经理，开辟vip客户专区，筛选金博大和世纪联华返款商户的前20名做为重点寻找沟通联系等手段，发现并留住高端客户，从而促进对私业务向上增长。同时狠抓前台人员服务水平和工作效率，目前由于dcc上线、集约化经营等因素流失的客户已逐渐开始回流。
2、积极推行绩效管理，提高支行管理水平
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匹配，以鼓舞中层负责人的工作热情和主观能动性。经过半年多的运转，绩效管理的激励约束效果已得到充分的体现。部分部门也在本部门内部对员工进行了试运行。我行试行的绩效管理办法也得到了金水支行相关部门的关注和认可，准备在一定范围内予以推广。
为了调动客户经理的积极性，5月份我行出台了客户经理管理办法和相应的考核办法，由于激励约束有力，使客户经理充分发挥自身潜力，积极营销客户，主动承担行内大客户的维护工作，我行对公业务有了较大的起色。今年我行自行上报申请审批的项目全部得到省分行认可并顺利通过，使**科技、等信贷业务的投放为我行今年以及明年的对公业务、国际业务发展奠定了基础。
3、从严把握核算质量，防范资金风险
今年，面对dcc上线、员工业务水平参差不齐，差错率较高等情况，我行从严把关，要求员工提高核算质量，积极防范资金风险。通过强化培训、一对一老带新等方式，迅速提高核算水平。对会计主管的工作给予有力的支持，对核算差错出台了相应的处罚措施，使员工的业务水平在短时间内达到了迅速的提升。同时，在人员相对紧张的情况下，将b级柜员岗位后撤，做好全行后台稽核工作，从严把关，使我行的核算质量有了较大的提高。
4、强化培训，提高员工业务水平和综合素质。
今年，我行加大了培养优秀人才的力度，把内容繁多的学习培训多层次分布在立体培训网中，让全行员工得到良好的教育，成为适应建行改造和社会竞争的所需人才。员工的培训主要从以下几个途径展开：1)积极组织员工参加上级行培训，全年参训132人次，是力度最大的一年。特别是支行在人员短缺、业务繁忙情况下，克服重重困难，让每一个前台员工脱产11天专心学习。2)、支行自行组织对全体员工的深化培训。专项制定学习计划，每周安排2个晚上培训。培训采取多样化的学习形式，如每次由3名员工做讲师进行背课，使每个人既是学生又是讲师，收到了很好的效果。3)、加大对客户经理、中层负责人、业务骨干的提升培训。组织读书活动，推荐《细节决定成败》、《成功人士的七个习惯》等优秀书目，开展读后感想座谈，使骨干人员得到有效的素质提高。
5、把安全防范溶入日常管理，防微杜渐，继续创造安全无事故
安全是各项业务发展的基础，是第一要事。对外我行密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。对内签订职工联保责任书，员工思想动态调查报告。设立专职稽核员，对帐务全程监控，并制订核算差错处罚办法，有效遏制了业务差错和违规违纪现象。今年处罚相关责任人20多人，消灭隐患30多起，有力保证了我行业务发展。
工作总结用语 业务员工作总结工作总结篇五
工作总结用语 业务员工作总结工作总结篇六
2、各项会议，活动考勤工作。
3、每周三次会同我系生活部对学生宿舍进行检查，排查安全隐患，对使用大功率用电器的宿舍进行批评并没收，及夜不归宿同学的调查，并对违反校纪校规的同学给予通报。
此次共有****等**名新生加入为我们纪检部，为学生工作集体注入了新鲜的血液，在为期1学期的考察中我们看到了90后一代的激情与活力，和他们在为人做事上的`经验不足。一学期的锻炼让他们懂得了付出与责任，这学期共有***名新生干部通过考察被确定为学生会正式新生干部。
一学期的工作使得他们从中学到了很多为人处事的道理，并增强了对服从、信任、团结等意识的认知，这些大智慧在他们本学年的工作中体现的淋漓尽致。
1、每两周参加院安委会例会，同各个系的部长交流工作经验，相互学习，并认真做好院安委会交给我系的安全工作。
2、张贴安全小常识并定期更换
2、进一步的完善纪检部的量化考核制度，以制度规范成员的行为，以热情的态度对待工作，更好的服务本组织，让本组织有章可循、有纪可依。
3、多开展部门间的活动，定期的对部内工作做以总结，提高成员的办事能力和办事效率。开展部内、部间成员的经验交流活动，通过交流工作经验，提高成员对工作的认识，增强团队荣誉感。
4、所有成员对纪检部量化考核情况、通报批评、通报表扬给予重视，多多支持纪检部的工作。
5、纪检部全体成员一定要本着公平、公正、公开的原则做好各项记录，仔细谨慎地做好量化考核。
6、希望以后工作中整个部门成员的假条减少些，各人规范好自己的行为，不要随便请假，旷操旷课。
以上就是我系这一学期的纪检工作，望各位领导审查四川音乐学院声乐二系纪检部工作汇报。在工作上还有不少的问题，在今后的工作中我们会更加的努力，改正。把纪检安全工作做好。
工作总结用语 业务员工作总结工作总结篇七
1、 日常来访招待
2、 商务宴请接待：
1、 一般业务会谈
2、 合作洽谈会议
会谈前准备好领导需要的会谈资料，尽可能详细，随身备好领带名片
提前检查会议室的安排布置，通风设备，电源设备，供水设备等
做好会谈人员的接待工作，如接待人员安排，联系方式，接待车牌号等
会谈进行时，做好会议记录，会议结束后，拟写会议纪要及报道，督促会议决议的完成实施。若要更该会议地点，应提前确认好各个场地设施的布置及设备情况了，出会议室时迅速关好门，在领导左前方引导领导去下一个会议地点(或参观地点)
3、 重要会议
做好会议接待工作：包括会议接待计划及财务清单的拟写，行程的安排，酒店饭店的预定，预计可能的突发状况的应急方案，检查工作细目表等，计划制定后提前与参会人员沟通核实，确定行程计划的安排。(补充细节) 会议资料的准备(补充资料) 会后工作(补充资料)
1、 与领导工作相关信息的收集。了解领导所在进行的工作，尽可能全面的为领导的工作提供及时有效的信息资料(如科技能源，项目申报等方面的最新信息)
商务接待方面：收集包括食住行等方面的信息，尽可能全面。
日常工作方面：如通讯录，公司相关资料等(如公司财务申请报销流程流程)
包括卫生整理，工作汇报等 五、提醒备忘事宜
如接待外宾是，提前告知各国风俗习惯。
工作总结用语 业务员工作总结工作总结篇八
男生也喜欢比较文雅的签名，那么这些签名中有哪些是比较励志的呢?下面是本站小编给大家带来的文雅励志的签名男生，希望你喜欢。
1) 人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退的余香。
2) 学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。
3) 不要试图控制别人，不要要求别人理解你。
4) 不要在失败时才想起别人的忠告，不要在失去之后才想起珍惜。
5) 世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执着。万物皆为我所用，但非我所属。
6) 于千万人之中，遇见你所遇见的人;于千万之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也不晚一步，刚巧赶上了。
7) 时间会把错的人带走，会把对的人带到你的身边。
8) 奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
9) 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。
10) 人生是一所学校，在那里比起幸福，不幸是更好的老师。
11) 我不知道，我已经付出的我所有的微笑。
12) 如果生活捉弄了你，只要你坚定信念，生命的长河中一定会激起绚丽多彩的浪花。
13) 给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。
14) 只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。
15) 把自己过得像王后，你才能吸引国王。你是怎么样的人，就会吸引什么样的人。
1) 记住，别轻易地放弃叩门，成功会在你下一次叩门时，微笑着迎接你的。
2) 在这个世界上，只有伤心的理由，没有沉沦的借口。
3) 千万别说直到永远，因为你压根不知道永远有多远。
4) 天才就是最强有力的牛，他们一刻不停地，一天要工作小时。
5) 希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。
6) 一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。
7) 你长得如此多娇，引无数瞎子竞折腰。
8) 死脑筋的人相信命运，活脑筋的人相信机会。
9) 我从没穿过名牌，没必要——我自己就是名牌。
10) 她们把自己恋爱作为终极目标，有了爱人便什么都不要了，对社会作不了贡献，人生价值最少。
11) 泪水不是为了排除外在的悲伤，而是为了自由的哭泣。
12) 成功从不会放弃任何人，只有你放弃成功罢了。
13) 别怕独自勇往直前，甜美的果实将因此归你一人所有。
14) 人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。
15) 三更灯火五更鸡，正男儿立志时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
1) 生命有限，请浪费在更美好的事物上。
2) 逃避不一定躲得过，面对不一定最难受，转身不一定最软弱。
3) 不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。
4) 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
5) 没有什么是会过不去的，对于明天来说，今天的悲苦都是暂时的。
6) 成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。
7) 你可以很有个性，但某些时候请收敛。
8) 善于利用时间的人，永远找得到充裕的时间。
9) 现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。
10) 如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。
11) 人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。
12) 你越跟我斗，我就越坚强，你越见不得我好，我就他妈好给你看。
13) 对于学者获得的成就，是恭维还是挑战?我需要的是后者，因为前者只能使人陶醉而后者却是鞭策。
14) 何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。
15) 女人，长得漂亮是优势，活得漂亮才是本事。
16) 只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。
17) 或许是时间炖化了他们的异端，或许是岁月油炸了我的坚持。
18) 我虽然不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权力。
19) 在人之上，要看得起别人;在人之下，要看得起自己。
20) 有时候，成功者只是坚持梦想不放弃的人。