方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
方案模型意思篇一
(甲方)需方：
(乙方)供方：
一、质量、技术标准及验收方法：乙方提供的产品都已经过测试合格,质量符合出厂标准.(产品做好后会将产品照片传给甲方，证明效果和产品质量)
二、发货日期:预付款到个工作日发货，技术指导：电话或qq指导安装调试。交货地点及方式：物流，包装木框包装，发货买物流保价(含在运费里)
三、配件、备品:常规配件。
四、付款方式：签订合同，预付总金额50%订金(因甲方原因终止合同，订金不退)，安装完成后付剩余50%货款。
五、违约责任：甲乙双方保证信守合同条款,任何一方如果违约,违约方应付对方货款总额10%的违约金。
六、售后服务及维修：灯箱整体质保一年，产品正常运行的环境下,如有产品器件损坏,甲方运回原器件,由乙方负责维修和运费;若因人为或异常因素导致的产品器件损坏,乙方可应甲方要求协助更换,甲方向乙方支付成本费.
本合同一式两份,甲乙双方各执一份,传真件与原件核对无误，与原件具有同等法律效力。自甲乙双方签字盖章之日起生效.
未尽事宜，因本合同引起的或与本合同有关的争议,双方可协商解决，如因协商不成的向乙方所在地提起诉讼。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
方案模型意思篇二
谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司
谈判乙方：美国达贝尔公司
一、基本情况
1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：
1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。
请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。
方案模型意思篇三
一、活动目的：
“中队模拟法庭“，就是依照真正法庭的形式，在班内组织一个类似的机构，以公开审理的方式，由队员自己处理他们的矛盾和问题，从而达到提高队员自我管理能力的目的，并对队员加强法制教育，提高辨别能力。
二、活动准备：
1、民主推选“法庭”组成人员，设“法官”（共三人，其中一个是审判长，两个审判员）“原告”“被告”“律师”。 2、设一名“书记员”，负责宣读法庭纪律。3、准备扮演法官的简单道具，如服装、法捶等。三、集合队伍，报告人数 四、宣布主题：
主持人：六（1）中队“班级模拟法庭”主题队会现在开始。五、活动过程（朗诵）
从小要学法，法律用处大，社会各行业，处处需要它。做人要守法，约束你我他，办事懂规则，生活秩序化。用法护自己，理直胆气大，法前人平等，靠法走天下。
主持人1：同学们，俗话说“无规矩不成方圆”，“家有家规，校有校纪，国有国法”。作为一名少先队员，我们在学校里要遵守纪律，在社会生活中，我们也要遵守法规、法律。
主持人2：在我们队员间，经常会出现一些矛盾和问题，下面请还原
事件“王家琪、陈子豪打架事件” 案件：
主持人：在这件事情当中，王家琪、陈子豪谁是谁非？一时间真的很难搞清楚，现在咱们就把“案件”交由“法庭”处理。（一）审理“案件” 1、书记员宣布法庭纪律：
在法庭上，旁听人员不准讲话、喧哗。
2、审判长宣布相关人员到庭：审判长到庭，审判员到庭，原告律师到庭，被告律师到庭，原告到庭，被告到庭。
3、审判长：依据《中华人民共和国民事诉讼法》第40条的规定：旧县小学“模拟法庭”对原告王家琪与被告陈子豪赔偿一案公开审理，现在开庭。 4、原告律师： 5、被告律师：
才一时错手。——那被告叫一时错手，那我的当事人也是一时错口。——我的当事人是无意的，你的当事人是有意挑斗。——“君子动口不动手”你完全可以再骂回我呀。——如果我天天的刺伤你内心的弱点，你会怎样。——你可以骂回我，你动手打人就触犯了法律。语言伤害，会扰乱公共秩序；而伤害他人，是要负刑事责任的。6、审判长：法庭辩论结束，现在休庭合议。（二）作出“宣判”。
主持人：让我们用掌声感谢刚才几位同学的精彩表演。
b、小队汇报（四）法律知识分享
主持人：听了同学们的发言，让我感到，学法、懂法是那么重要，前段时间，老师让我们收集了许多法律小常识，你们都收集了吗？现在就让我们一起分享一下吧！
（五）小结 主持人：今天的队会，让我们迈开了学法、知法、守法的第一步。但关键的是要用这些法规、法律来规范自己的行为，逐渐做一名自觉、勤奋、守纪、向上的好队员。这样，我们将来必定会成为有所作为的人。六、辅导员总结：
这次活动开展得非常成功，可以说今天大多数同学都当了一回“法官”，从而提高了自己的道德判断能力。通过这次队会，希望同学们能根据《小学生守则》及《小学生日常行为规范》的要求，自觉评价自己的日常行为及身边的人和事，做一个明白道德是非标准的人。七、主持人：旧县小学六（1）中队“班级模拟法庭”主题队会到此结束。
方案模型意思篇四
模拟法庭活动方案
一、模拟法庭简介
模拟法庭是指在教师的指导下由学生扮演法官、检察官、律师、案件的当事人、其他诉讼参与人等，以司法审判中的法庭审判为参照，模拟审判某一案件的活动。通过亲身参与，将所学到的法学理论知识、司法基本技能等综合运用于实践；通过分析和研究案例，模拟案件的处理，解释法律规定，掌握案情与法律之间的关系，了解熟悉法学理论活学活用，以达到理论和实践相统一。
二、活动目的通过这次模拟法庭庭审活动让大家了解法庭审理案件的整个流程和细节，对我们进行模拟审判训练，在具备理论素养的基础上培养实务操作能力、表达能力、应变能力和团结协作能力，提高专业素养和综合素养。
三、活动宗旨
弘扬法治精神,促进法治建设。
四、活动时间、地点
1．活动时间：2011年6月15日14：30－17：00（具体时间视前期准备工作的进度而定，拟于6月中旬完成）
2．活动地点：逸夫楼104室
五、参加对象
组织我院08级、09级、10级学生参加，届时将邀请法学院领导、老师及其他社团到场观摩，共同探讨模拟法庭在专业学习中所发挥的作用。
六、庭审预演阶段活动安排
（一）策划阶段准备工作
在6月上旬完成本次模拟法庭的策划工作以及案例选择工作
本次模拟法庭案例为刑事案件
（二）演员角色确定及培训工作
1、确定案例后进行演员的选拔（主要由我院0
7、08级学生扮演），确定人物性格。
演员角色根据刑事审判的诉讼参与人初步确定为
审判长：1名
审判员：2名 书记员：1名 公诉人：2名
辩护人：2－3名（视案件中被告的具体人数而定）被告：若干 证人：若干 法警：2名
2、召集所有演员开会，布置具体任务任务。
a、审判、公诉、辩护三方彩排前完成所需要的司法文书。同时审判方根据案件实际情况对判决形成初步意见并列出提纲。
b、向各位演员交代庭审程序，让各自清楚自己的出场顺序。
（三）彩排
在指导老师的指导下不断完善表演工作，并对前期工作进行检测，对正式演出可能出现的问题要有所准备，为此将进行两次模拟排演：
第一次排练，重在让各位演员了解具体出场次序，熟悉台词。同时各位演员要把握其角色所需的性格特征和要求。
第二次排演。要求：在排演前，证人、被告、受害人要将自己的台词背诵熟练；各演员对自己的出场先后以及发言内容十分清楚。排演要达到可以使庭审完整、顺畅地完成。
七、庭审现场过程
1、主持人介绍相关人员及嘉宾，介绍此次庭审案件的相关情况，宣布活动开始。
2、庭审程序：
（一）、庭前准备
（二）、法庭调查阶段
（三）、法庭辩论阶段
（四）、法庭判决
3、庭审结束后嘉宾点评并选出“最佳演员”两名，全体工作人员、演员及嘉宾合影留念。
4、本次活动正式结束。
注：现场工作人员及负责人将在庭审前确定，并将工作落实到人。
八、活动预期效果
通过这次的模拟法庭活动，让广大同学了解有关法律的诉讼活
动，以及相关的诉讼程序问题。让大家对法律有更深一步的认识。能够在生活中为我们提供多一种的解决纠纷的方法。
九、后期安排
为了更好的扩大该项活动的影响,在活动正式确定后在校内广泛宣传，包括宣传板、海报、喷绘、传单。活动结束后配合学院及学校宣传部门开展大规模的宣传，包括新闻稿的发表、庭审照片的展示、庭审过程录制后的光盘刻录、宣传板的制作、网上信息的发布等。
十、附件1：本次活动所需物品清单附件2：本次活动经费预算表
法学院团总支学生会 2011年5月30日
附件1：
本次活动所需物品清单
备注：鉴于本次活动所需物品的特殊性和专有性，恳请法学院有关领导（或老师）出面联系和解决，同时请为本次活动指定1－2名刑法学老师对前期准备工作进行指导。
附件2
本次活动经费预算表
合计：410元
方案模型意思篇五
乙方：菲利普公司
第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。
松下电器公司成立于1920年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。
在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。
当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。
经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。
方案模型意思篇六
一 活动目的和意义：
由于法学教育为学生提供的实践机会比较少，同时单纯学习课本的法条未免乏味枯燥，并不能打到很好的普法目的，也不能让同学们更深入的了解和运用法律，因此，青年法学社在学院领导的指导和学院团委的支持下开展本次“模拟法庭”活动，目的是为了让同学们能有一个平台来运用平时学到的法律知识，同时让同学们互相沟通、互相切磋，形成良好的校园文化环境，同时也为配合学院“迎评促建”工作出一份力。
二 活动主题：
三 活动形式：法庭角色扮演
四 主办单位：
承办单位：
五 活动对象：学生
六 举办时间：2011年*月*日
七 举办地点：
八 活动流程：
（一）准备：
通过面试将参与人员分为2~3个庭，并分配好角色，选出负责人，各组个庭发予不同案例。通过培训后两组分别进行表演，通过表演进行筛选，得出表演当天的名单。
（二）当天：
在旧篮球场进行对外表演。
九 工作安排：
（一）前期准备
1、社长负责收集各方意见，配合策划部写好方案，制作活动流程的安排；
2、模拟法庭部负责出案例和制定比赛评分规则；
3、宣传部负责张贴海报、发放宣传单、活动当天所需装饰物品的采购和制作邀请函；
4、外联部负责拉赞助；
5、秘书部负责派发邀请函到各相关老师、各学生会、组织和社团作为评委或嘉宾；
6、秘书部负责向内部会员宣传，并到广播站申请海报或版头宣传；
7、分配人员去摆摊招人；
8、模拟法庭部、辩论部负责培训选手；
9、若有补充，由理事会内部协议以后再行决定。
（二）正赛当天
活动当天，理事成员提前到活动现场布置场地。会长负责流程安排，沟通各个环节，讲解整个活动内容，安排好其他各部门的工作，确保活动有序进行。策划部安排好评委、嘉宾位置。宣传部摆好物品，布置好会场。外联部负责接待讲师及嘉宾。其余人员做好各项准备。活动结束后，各部长要组织干事清理现场，做好活动后期工作。
十奖项设置：
优秀表演奖（3~6名）
最佳模拟法庭奖（1名）
十一 经费预算：
1、嘉宾饮用水
2、透明胶、彩带、气球
3、邀请函
4、资料（纸片）
5、宣传海报、横幅
6、签到表
7、奖状、纪念品
十二 突发事件
设5人为突发小组成员，看管现场物品，维持现场的秩序。
附：案例
**********二o一一*月*日
方案模型意思篇七
专业班级：
指导教师：
学生姓名：
第一部分活动的目的及意义（三号字体黑体加粗）
一、活动目的（四号字宋体加粗）
二、活动意义（四号字宋体加粗）
第二部分活动时间、地点（三号字体黑体加粗）
一、活动时间（四号字宋体加粗）
二、活动地点（四号字宋体加粗）（k3四楼）
第三部分活动流程（三号字黑体加粗）
一、剧本选择（四号字宋体加粗）
二、剧组组建（四号字宋体加粗）
三、表演过程（四号字宋体加粗）
第四部分活动经费预算（三号字黑
五部分活动中应注意的问题与细节（三号字体黑体加粗）
【注意事项】
1、自行收集资料，独立完成。
2、整个策划方案必须用a4纸打印，不少于4张（包括封面）。
3、本策划方案纳入课程实践教学成绩考核。
方案模型意思篇八
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1.分区域进行
2.销售活动的制定
3.大客户的开发以及维护
4.潜在客户的开发工作
5.应收帐款的回收问题
6.问题处理意见等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
5.电话销售拜访数量
6.周定单数量
7.增长率
8.新增开发客户数量
9.丢失客户数量
10.销售人员的行为纪律
11.工作计划、汇报完成率
12.需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
第八、销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售总监的监督管理
4.顺利完成销售。