在开题报告中，我们需要阐明研究的背景、意义和研究方法，为后续的实施工作奠定基础。下面是一些实践报告范文的精选，每篇范文都具有自己的特点和亮点，值得我们仔细阅读和参考。
申请报告
尊敬的领导：
作为一名党教育多年的军人，此刻怀着无比沉重的心情写下这份申请，感激、无奈不断交织在心间，矛盾、彷徨不断徘徊在心头，但我清醒的认识到，作为军人，做任何事情都要有着决然和果断的勇气。因此，我郑重申请转业。
本人xx，xx学历，xxxx年出生，xxxx年xx月入伍，现任xxxxxxxxxxxx。
从军x年来，在领导和同志们的关心、培养和帮助下，我从一个地方青年逐渐成长为一名共和国军人。经过部队几年的锤炼，我养成了坚忍不拔的性格，具备了一定的能力素质。我深知，自己能力的提高和素质的拓展，得益于领导的细心指导，得益于战友的大力支持。一直以来，我都深爱着这份光荣的职业，全心全意，尽心尽责。我对部队这个集体有着深厚的感情，对军人这个称号有着由衷的自豪。但是，现实问题让我一步步陷入了困境当中。来自家庭和个人的种种压力，牵扯到了我太多的经历，使我无法专心工作，难以再像过去那样全身心的投入到工作中，在工作岗位上成绩平平，我越来越感到力不从心，很难在本职岗位上坚持下去。我意识到我已经承载不起这身军装的压力了，在经过反复考虑和慎重权衡后，我决定向组织申请转业，其理由如下：
能为部队建设继续做出自己应有的贡献了，继续呆下去，除了混个“三饱一倒”，似乎已没有必要了。
2、成长进步的需要。部队锻炼了我，部队培养了我，我也在部队不断成长进步。可时代的发展让我意识到，我终有一天要离开部队，那时的'我还有没有精力，有没有能力在新的舞台上继续奋斗、发展呢？我现在已经感到，自己对部队的工作已经没有足够的激情和精力了。有鉴于此，我希望趁自己年龄还不够大，精力还足够的时候，到广阔天地去谋求发展。
3、家庭生活的需要。孝，是我中华民族优良的传统。眨眼间离开父母已经x年了，岁月不饶人，父母的白发越来越多，身体也越来越差，作为他们唯一的孩子，我有着不可推卸的责任和义务给予他们多一分呵护与照顾。而今我妻子已经怀孕六个多月了，再过几个月，我的孩子也就来到这个世界。可是，作为一个父亲，我能给他什么呢。老实说，无论从精神或是物质方面，我能给孩子和妻子的实在太少，我的心是酸的。我迫切希望陪着他们的身边，照顾他们。
４、对未来发展的迷茫。几年的部队生活，让我感觉到所学的专业知识在部队没有太多的用武之地，更不愿意看到专业知识的逐渐荒废，也对自己的职业发展产生了迷茫与困惑。在迷茫与困惑之间，我逐渐认识到，服务地方经济建设同样是为国家做贡献，资源配置要优化，相对而言，我本人感到更适合在地方工作中发挥出来，也希望能够利用自己知识，为国家经济建设做出应有贡献，以期更大程度上报效祖国。
最后，精神负累的增加。以上各种因素交织在一起，我的精神已经不堪重负，几乎到了一种一触即发的临界状态。为什么别人的家庭可以团团圆圆，而我的家庭不能？为什么别人的父母有着子女的悉心照顾，而我的父母不能？在对诸多问题找不到答案，我不想再继续现在的状况了。我觉得以我现在的状况参加部队建设有愧于党、有愧于人民、有愧这身军装。
这就是我的现状，残酷的现状，堪忧的现状。这种状况的我难以参加部队建设，有愧于党、有愧于领导，有愧于军人这个称谓。根据个人情况，考虑再三，我忍痛向组织提出转业申请，只是希望能够尽可能地照顾家人，像大多数人那样过平凡而幸福的生活。恳求组织批准我的申请。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请报告
xx市税务局：
我公司是经xx市工商行政管理局批准于2019年9月26日成立的有限责任公司，注册资本50万元人民币，主要销售纺织面料、辅料、服装扣件、各类纱线原料、服装鞋帽、箱包、玩具、电器设备、日化用品、五金建材，办公地址在。
本公司现有职工x人，配有专职会计人员2名，配备有防盗门、保险柜、防盗窗等安全防范设备;能正确设置会计账簿，能准确核算应交增值税进项税额、销项税额，准确计算应交纳的税金，能准确核算主营收入;所有发票存入公司保险柜，并有专人保管和开具发票，建立发票领用管理制度;预计全年主营业务收入将超过200万元。
为了我公司能正常开展生产经营工作，特向贵局申请将我公司认定为增值税一般纳税人。如果将我公司认定为增值税一般纳税人，我公司将按照国家的税法规定履行纳税义务，及时足额缴纳应纳税金。
特此申请，盼予批准为感!
单位名称：有限责任公司。
申请报告
尊敬的院领导:。
您好!感谢您在百忙之中看我的申请，希望您能耐心读完这封信，感激不尽!
我叫言进，自幼与父母失散，由养父养大。养父是个流浪汉，带着我四处打工谋生，居无定所。十岁那年养父因患疾病无钱医治最终离世。我小学没有读完就开始自己谋生，以替人打小工甚至乞讨求得生存，饥餐露宿，颠沛流离。从山东到安徽，再从安徽到重庆，幸得火锅店长收留。开始因为没有户口只得以临时工身份暂居奇火锅，温饱方得到基本保障。去年月份媒体先后播报了我的身世，最终在好心人的帮助下寻得亲生父母，户口问题得到解决，年纪不小的我不久也娶妻生子。在此，祝愿这些帮助过我的人、世上好人一生平安!
天有不测风云，孩儿出世后不久便大病不止，四处求医，在贵医院的医治下，孩子的病情终于有了好转。言进对贵医院的恩德感激不尽!然而，一开始的病急乱投医已经花去了我的多半积蓄，虽然贵医院给了我的孩子新生，但是在贵医院的费用已经将我的积蓄全部花光。虽然父母健在，但是老人是一辈子农民，已经将其所有奉献给我们了;由于孩子刚出生也没有来得及办理保险。情急关头，只得再次恳请贵医院可以帮我们一把，减免我们的医疗费用，救救我们的孩子!
言进知道，贵医院的医疗技术在全国都是一流的，也只有贵医院有办法救治我的孩子。医疗费用减免申请书范本。但是贵医院的医疗费用也是言进倾家荡产也还之不及的。骨肉情深，但凡贵医院可以减免孩子的医疗费用，言进愿意付出自己的一切!如果言进的请求使得领导您为难，那么能否在用药方面有所转换呢?不用或者少用价格高昂的药物，尽量使用一些价格便宜而且见效快的药物?相信贵医院的高超医术配上价位不高的药物，同样可以使得我的孩子脱离苦海。
医疗费用减免申请书范本言进也愿意为贵医院效犬马之劳!孩子是父母身上的肉，相信贵医院可以理解我们做父母的迫切心情。
希望贵医院可以理解我们，支持我们，成全我们!言进与妻儿会永远铭记贵医院的恩德，为之传诵!
最后，祝愿贵院领导身体健康，工作顺利，万事如意!言进泣拜!
申请报告
1、项目申报单位概况。主要包括项目申报单位的重点经营范围、资产负债情况、股东构成及股权结构比例、以往投资类似项目的简要情况等内容。
2、项目概况。主要包括项目建设地点、建设内容及规模、产品及技术方案、主要设备选型、投资规模、资金筹措方案等。
1、拟建项目与相关规划的关系。
2、拟建项目与相关产业政策的关系。
3、拟建项目与相关行业准入标准的关系。
1、项目选址及用地方案。主要包括项目用地选址、场址土地权属类别及占地面积、土地利用现状及相关规划情况、占用耕地概况、土地获取方式等。
2、土地利用合理性分析。主要分析是否符合土地利用总体规划、占地规模是否合理、耕地占用补充方案是否可行等。
3、地质灾害影响分析。对于在地质灾害易发区建设的项目和易诱发地质灾害的项目，应阐述项目选址所在地的地质灾害情况，分析拟建项目诱发地质灾害的可能性。
4、其他不利影响。分析拟建项目是否压覆矿床和文物，是否会对防洪和通航等产生不利影响。
1、资源开发方案。对于资源开发类项目，阐述资源储量和品质勘探情况，分析拟开发资源的可开发量、自然品质、赋存条件、开发价值等，评价是否符合资源总体开发、综合利用和可持续发展的要求。
2、资源利用方案。主要包括项目需要占用的重要资源品种、数量及来源情况，资源节约及综合利用方案，单位生产能力主要资源消耗量指标及与国内外相关资源利用效率的对比分析。
3、节能及节水措施评价。对项目建设方案的能耗及水耗指标进行分析，阐述工程建设方案是否符合节能及节水政策的有关要求，在提高能源及水资源利用效率、降低能耗和水耗等方面的对策。
1、城市居民搬迁方案。涉及城市征地拆迁的项目，应根据项目建设方案，进行征地拆迁影响的调查分析，提出拆迁补偿的原则、范围和方式，并以是否符合国家相关政策法规要求进行评价。
2、农村移民安置方案。涉及农村征地及移民安置的项目，应根据项目建设方案，进行项目征地影响的相关调查分析，提出移民生产开发、生活安置、征地补偿、收入恢复等方案，并进行可行性分析论证。
1、环境和生态现状。包括项目场址的自然环境条件、现有污染物情况、生态环境条件、特殊环境条件及环境容量状况等。
2、项目对生态环境的影响。包括污染物类型、排放量情况，对生态环境的影响因素及影响程度，是否符合环保法规要求，对流域和区域环境及生态系统的综合影响。
3、生态环境保护对策。按照国家有关环保法规要求，对环境影响治理方案的工程可行性进行分析，对可能造成的生态环境损害提出对策建议。
4、特殊环境影响。项目对历史文化遗产、自然遗产、风景名胜和自然景观等的影响及对策。
1、国民经济评价。按合理配置资源的原则，从国民经济的角度考察投资项目所耗费的社会资源和对社会的贡献，评价投资项目的经济合理性。
2、区域经济影响分析。对于区域经济影响较大的项目，从区域经济发展、产业布局及结构调整、区域财政收支、收入分配及是否可能导致垄断等角度进行分析。
3、经济安全分析。对于涉及国家经济安全的项目，从产业技术安全、资源供应安全、资本控制安全、产业成长安全、市场环境安全等角度进行分析。
1、系统调查和预测拟建项目的建设、运营对项目所在地区可能产生的社会影响与社会效益。
2、分析预测项目能否为当地的社会环境、人文条件所接纳，以及当地居民支持项目存在与发展的程度，考察项目与当地社会环境的相互适应关系。
3、分析项目所涉及的各种社会因素，进行社会风险分析，评价项目的社会可行性。12
4、提出协调项目与当地社会的关系，规避社会风险，促进项目顺利实施，保持社会稳定的方案。
法律、法规或者规章规定的其它内容。
申请报告
尊敬的各位领导：
您们好！
我叫xxx，现在xxx公司xx单位任xx。我于 年开始参加工作，由最开始当学徒一直做到现在。一直以来，我兢兢业业的在自己的岗位上做好本职工作，刻苦钻研修理技术，积累工作经验，不断提高自身的技术水平，我非常热爱我现在的工作，同时也非常感谢集团及公司一直以来对我的栽培和关心。
由于以上原因，我现在这里向各位领导提出本人工作调离、退居二线的申请，希望领导们调查核实后予以批准。
此致
敬礼
申请人：xxxx
日期
申请报告
xx领导：
本人最近想外出旅游，参观祖国的大好河山，开阔眼界，释放工作压力，回来后更好地为公司服务，特根据公司年假管理规定。
请假x天，从x月x日-x月x日，请假期间的工作也做好了安排，由xx代理我的岗位。
望领导批准。
在此深深地感谢！
鞠躬了！
申请人：
日期：
申请报告
按照规划先行，重点工程铺开，树木逐步移栽的原则，施工单位并云湖工程部反复调查，递交了《关于花园提升改造工程并涉及树木移栽情况报告》见附件。
文化产业管委会经审查，记而客观分析，同意报告意见。请您批示，并责成王天才主任协同园林局李冬至局长就有关配合问题商议、明确。以促进东花园工程的顺利进展。 如无不妥，请批示。
空港文化产业园区管委会
二零一三年四月十三日
申请报告
根据《晋江市教育局关于组织申报泉州市心理健康教育实验学校的通知》，我校认真参照泉州市教育局文件泉教德[2004]4号要求，发现我校符合申请标准。
1、我校较早地开展学校心理健康教育工作，经过几年的发展现已建立了比较完善的心理健康教育领导机构，我校成立了以校长为组长学校心理健康教育领导小组，心理咨询室具体负责，各年段长班主任共同参与的工作管理机制。与此同时我校还建立了一个学生心理健康教育使者队伍负责学校心理健康教育宣传。
2、我校心理健康教育师资队伍强大。我校与2004年引进了一名学校心理健康教育专业的本科毕业生和一名应用心理学专业的专科毕业生，并且在班主任中挑选在学生工作出色的班主任作为我们学校心理健康教育的具体落实者，使我校的心理健康教育工作真正深入学生，得以全面展开。在培训方面，2004年我校派专职心理健康教育教师参加福建省教育厅组织福建省中小学心理健康教育b证师资培训。并于2005年3月派出包括专职心理健康教育教师在内的6名老师参加福建省首届心理团体训练研讨会，更值得一提的是现在我校是国家教育部团体心理训练总课题子课题实验学校。
3、在建立学生心理档案上，我校现建立全校学生心理健康教育档案，我们咨询室负责人除了对其进行有效的保管外，还根据档案反映的一些问题，配合班主任作好学生的各项工作。
5、我校心理健康教育工作完全是有计划的进行的，心理咨询室。
工作计划。
是列入学校正常的教学计划中去的，每个学期我们都有一个具体可操作的计划，每个学期我们都要对自己一学期来的工作进行一番具体的深刻的总结。这些措施使我校的心理健康教育在一个有序的发展过程。
申请报告
县人民政府：
在县委、县府的领导和指挥下，在相关部门的大力支持下，县蚕丝公司、蚕种场的破产改制工作有序进行，现已进入人员安置阶段。县蚕丝公司各类人员522人，其中：在编正式职工408人，退休人员48人，退养蚕桑辅导24人，在岗蚕桑辅导员24人，长期临工4人，遗属定补人员4人。按照批准的`人员安置方案，根据债权、债务清算报告，经测算，人员安置费用646.28万元，退付集资款162万元，支付兑发工资313.85万元，共需资金1119.73万元。因非整合资产的处置（已委托国土供应中心）尚需时日，按照县委、县府的安排布署，为了确保在今年6月底前破产终结，故特请示县政府先在县财政借支1000万元资金用于安置职工，待资产变现后再与县财政算帐。
以上请示可否，请批示。
20xx年xx月xx日。
申请报告
县农业银行：
我叫xxx，女，33岁，大专文化，20xx年9月与贵行签订为期两年的劳动合同，现在贵行马鞍山新区政务公开大厅营业所上班。两年来，我在行、所领导和同事们的关心、支持下，按照岗位职责要求和行为规范，认认真真地做好了本职工作，较好地完成了领导所交给的揽储、揽卡等各项工作任务。现合同到期在即，经本人考虑，决定申请续订劳动合同，其理由有三：
一是合同期内，以优质的服务树立了良好的对外形象。营业储蓄所是支行对外的“窗口”和“门面”，其主要职能就是存、取钱，特别是作为一线临柜人员，每天都要和数以十万计的钱打交道。在今年6月前，我在城北营业所上班。由于该所地处闹市，附近小商小贩多，因而存取款的人多，烂钱多，几乎每周都有烂钱要上解。因此，上班时间工作之忙，业务量之大是可想而知的。但为树立农行优质服务的形象，我始终牢记贵行“一样的业务，不一样的服务，我们能做得更好”的服务宗旨，总是做到早上班、迟下班，耐心细致地数好每一分钱，给储户一个满意的服务。由于我工作认真、过细，两年来不仅未发生一笔误差，未与储户发生一起争吵，而且因我的优质服务，赢得了储户的满意和信任，主动在我所存款数十万元。如县运管所原所长李春昌，在别的银行受到委屈后，将他的存款近十万元全部转入我所储蓄。
二是合同期内，以优良的作风确保了生命财产的安全。近年来，随着国家大经济环境的进一步恶化，社会治安形势严峻，金融安全不容忽视。为确保国家财产和个人生命安全，我在当班期间严格遵守盛市、县行的各项规定，现金、电脑、空调、印鉴、电源、火炉等都按规范操作，并随时检查，及时消除安全隐患。下班揽储时，我也注意做好安全防范工作。近两年来，我在爱人的支持帮助下，争取到县交通系统下属单位县航道站、县船闸管理所、县建筑公司、县航运公司等单位在城北所开户，其中开对公户两家，开工资户两家，各项揽储都超额完成了规定任务。对于数额较大的储蓄资金，我总是要求爱人派专车接送，确保万无一失。两年来我当班期间没有发生一起安全事件。
三是合同期内，以顽强的毅力提高了个人的自身素质。两年来，在爱人的支持下，工作之余，我总是主动放弃休息和娱乐时间，抛开繁琐的家务，集中精力，积极主动地抓好业务学习，不断为自己“充电加油”，以使个人业务素质适应不断发展变化的新形势。20xx年我在参加省农村金融职大大专班的学习后，又在家自学了电脑的基本知识。现在，五笔打字，abis操作等项业务工作我都烂熟于胸，操作流利。另外，对其它与工作相关的.业务，我也是努力学习，尽快掌握。两年来，我个人在当班期间，没有发生一起因业务不熟而被难注以致耽误储户时间的事件。
两年来，我虽然在平凡的岗位上做了一些平淡无奇的小事，取得了一些成绩，但与贵行的要求比，还有很大的差距。今后，如果贵行同意我续订劳动合同，我将更加努力学习，更加发奋工作，用优良的作风、一流的服务展示“农行人”的美好形象。
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
申请调动的报告申请报告
尊敬的绍兴县教委：
本人xx现工作于平水镇下灶完小，20xx年8月上虞师范毕业后分配到山区学校工作，3年来，实事求是做到理论联系实际，从实践中取得真知，能针对山区教育的现状，先了解山区学生，适应当地的教学生活，并尽自己最大的能力以最新的教育理念去教导学生，培养学生的创新思维。
工作3年来，在教育学生的同时，作为青年教师，我也在努力提高自己的教育教学水平，在平水镇20xx—20xx届青年教师课堂比武中取得一等奖，同时指导学生练写作文，并有文章在新苗报上发表。但由于所在学校地处偏僻，条件贫苦，教学资源严重不足，加上交通不便，与外界联系甚少，不能及时完全掌握最新的教学方法……等等这些对于一个青年教师的发展是很不利的，为了能更好的为教育事业服务，我恳切要求调到教育条件较好的学校工作，如去福全镇上的学校，总之，不管到哪里，只要有利于自己各方面的发展，有利于更好的服务于教育事业，我都乐意接受。希望领导能考虑本人的请求。
此致
敬礼
申请人：
申请报告
五音村委会：
随着社会经济的发展，我们村的乡村道路已经远远不能适应现在社会的需要了。特别是贯穿于顶乡、东间、大厝自然村的这条乡村主干道。这条路是我们村的内环路，是有史以来全村人流、车流最多的主干道。由于历史遗留原因，直到现在这条内环路，汽车、农用车还不能通行，这给村民的出行和运输带来了极大的不便。它严重地制约了我们村各项事业的发展，特别是严重地制约了东间自然村的发展。东间自然村位于村中部，人口约300人，现有个体服装加工厂一家，食杂铺一家，村民拥有私家汽车近十辆。由于道路过窄，车辆无法进自然村，都要寄靠于顶乡或原五音小学门口。这就造成了进出货物和出行的极大不便，并给车辆停放的安全造成极大隐患。同时，由于大型车辆不通，也极大增加了村民建房的成本。比如建房的基砖和沙石，要先载到顶乡或小学门口，再由人工盘到自家工地。这样一番周折，每建一栋房子就要增加人工成本几千元。村民们都强烈要求拓宽这条乡村道路。
这条乡村道路的.一个瓶颈在原五音小学围墙处。早期五音小学建围墙时，由于时代观念局限，围墙外通道未能适当放宽，致使现汽车不能通行。现五音小学已并校多年，教室闲置，在不影响原学校教室的基础上，对学校的部分围墙（十米左右）进行拆迁重建。只要把学校的部分围墙移进一米左右，那么汽车就可以通过，这条主干道就盘活了。盘活这条乡村主干道，这是为民办实事的具体体现，也是功在当代，利于千秋的大善事，将受到广大村民的支持和拥护。恳请给予支持为盼！
特此申请。
致礼
儿童游泳池项目可行性研究报告
从三方面对儿童摄影可行性进行分析。
(一)市场竞争分析。
我们可以对儿童摄影市场竞争进行分析。
1、供应商的议价能力。
在儿童摄影行业，供应商主要是指为影楼加工相册、水晶等产品的加工厂，这类加工厂数量众多，对于摄影店来说，由于越来越发达的物流系统以及信息技术，甚至可以全国范围内选择加工工厂，因此，供应商的议价能力并不强，产品价格比较稳定，这对摄影店比较有利。
2、消费者的议价能力。
在儿童摄影行业，总体而言，由于信息不对称以及产品与服务并不是完全标准化等因素，消费者的议价能力并不强。儿童摄影的产品与服务是个性化的，因此，很难进行价格比较，即使能比较，价格也很难成为唯一的购买依据。
3、新进入者的威胁。
由于目前儿童摄影市场还没有主导品牌，市场非常分散，几乎没有形成一定的进入障碍，因此，行业里很容易出现新的进入者。新进入者中，一类是连锁的品牌儿童摄影公司在当地开出连锁店，另一类是当地的婚纱摄影等其他细分摄影市场的公司进入儿童摄影行业，这些企业实力强，起点高，从短期来看，冲击会比较大，而从中长期看，主要取决于现有企业自身的战略及其实施情况。
4、替代品的威胁。
儿童摄影是一个相对较新的市场，并在不断发展，目前来看，似乎没有直接的替代品。其潜在的替代可能来自两方面，一方面，随着数码相机的普及，普通家庭会自己给宝宝拍照，另一方面，随着摄像机的普及，有些家长已经不满足给宝宝记录照片，而希望记录影像。
但总体上说，这种替代威胁并不强烈，一方面，随着儿童摄影的不断精细化，其品质与服务不是家庭摄影能够比拟的，另一方面，摄像仍是小众，且与摄影有明显区别，摄像很难完全替代摄影。
5、行业内现有竞争者的竞争。
目前儿童摄影行业主要由三类公司组成，连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公司或分部、本地化小型儿童摄影创业公司。前两类企业往往实力较强，前者有品牌优势，后者有熟悉市场的优势;而第三类公司占据绝大多数，一般都规模较小，实力较弱，但有一定的差异化优势。
综上所述，儿童摄影市场总体而言，还是一个比较有市场吸引力的行业，拥有广阔的发展空间。
(二)客户分析。
儿童摄影的拍摄对象一般涵盖从出生的宝宝到十几岁的小孩，且主要集中在上小学前的儿童。儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费，而且，重复消费的频率与消费的体验成正比。儿童摄影基本上都是本地化服务，客户(特别是宝宝妈妈)往往有一个朋友圈子，其中有很多儿童摄影的潜在消费者，良好的口碑往往会带来源源不断的新的客户，而不好的反应往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户。
从消费档次而言，儿童摄影的客户呈现中间大两头小的特点，即高端的与低端的客户相对较少，大部分客户都愿意接受适中的价格1000元左右以便获得相应的服务，因为有时候价格会变成一种品质与服务的信号，即客户承受范围内的、相对较高价格的摄影套餐可能对客户就意味着更好的品质与服务，从而成为客户做出选择的理由。
综上所述，认识到客户的这些特点非常重要，漂亮的照片、良好的服务、精美的产品、优惠的价格都是客户所重视的，而良好的消费体验更是至关重要。儿童摄影公司必须致力于满足客户的需求，持续创新改进。
(三)创业型儿童摄影公司能力分析。
儿童摄影公司有其优势，也有其劣势。这些公司往往立足于本地化服务，对当地的市场与消费者比较熟悉了解，能够及时掌握需求变化，灵活做出调整，这个是其优势。另外，这类公司能够创立往往也是基于其一定的能力，可能是其创业者本身高超的技术，或者是创业团队优势互补形成的合力，或者是优越的门店选址，或者是基于新兴的营销技术等，这使得这些公司一般都会有点差异化，并得以创建并生存。
同时，这些公司的劣势也是很明显的，包括实力弱，规模小，资金与人员少。这种实力上的不足直接影响了企业的持续创新能力，也制约了企业向高端市场发展的'能力。这就表现在这些企业往往都立足于中低端，主要通过价格竞争方式来拓展市场，善于模仿，不善于创新，最终归于同质化低水平竞争。所以走低端路径，以价格去竞争是不可取的。
二、市场分析。
整体概况。
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿摄影市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。
在当前独生子女的家庭结构下，给孩子每年拍一次纪念照片，已受到越来越多家长的重视，同时也成为一种时尚。根据中国人口普查统计：中国仅0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右。儿童摄影这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求也逐渐迫切，要求的品质也很高。因此，儿童摄影市场潜力巨大，投资前景非常可观。据了解，儿童摄影成套相册价位基本都在3000元以下，而1000元左右的约占5成左右。
第二章经济测算及财务分析。
一、前期投入成本。
二、公司年运营成本。
三、盈利测算。
第一年按每组技术员平均每天拍摄2人，按每月26天统计，每组人员每月的产值是5.2万。每月的销售额15.6万元。第二年按每组技术员平均每天拍摄3人，按每月26天统计，每组人员每月的产值是7.8万。每月的销售额23.4万。
四、运营设想。
(一)做好影楼定位。
儿童影楼定位要解决两大问题:一是根据儿童影楼的投资规模产品或服务档次以及企业软硬件的配置情况，确定与之相对应的消费群体;二是明确本儿童影楼企业服务于哪一类消费群体利润最大，显然这是来自于将市场细分化和效益最大化的经营理念。
(二)有步骤开发市场。
市场的选择是市场营销的前提，是影楼经营运作的坐标，儿童影楼要根据自身实力选择正确的目标市场当通过调查分析对市场有了一个充分的认识后，就要为儿童影楼做详细计划，有步骤地开发市场这需要掌握两个原则:一是经常调整供需关系，使之处于动态平衡状态;二是摒弃竭泽而渔的错误做法，树立梯级开发，可持续发展的观点，保证儿童影楼持续发展每个影楼都应有自己的特定消费群体，这就需要细分市场，独吞通吃是不现实的，在具体的营销中可与媒体合作与幼儿园建立互助关系与儿童医院建立联系提供上门拍摄服务等，都是有步骤开发市场的有效做法。
(三)树立品牌意识。
知名度高的儿童影楼，消费者格外青睐现在多数消费者存在品牌观念，要适应消费者的这种动机心理，影楼必须改善影响品牌的各项要素，提高品牌的知名度和美誉度:提高服务质量，创造良好的市场口碑，让签过单的消费者用口碑宣传品牌。
(四)突出影楼特色。
影响消费者是否购买产品的主要因素是影楼的特色，认同特色而决定是否购买者远远高于价格包装等因素因此，儿童影楼要避免同质化，突出与众不同，优先考虑产品的质量及特色，即时尚与健康。
(五)整合儿童资源。
儿童资源的整合在正规儿童摄影公司已被广泛利用，为了提升消费者对影楼的认可度，可通过多种渠道与拥有儿童资源的妇幼医院幼儿园早教机构少年宫等单位冠名联谊合作，通过社区摄影协会、慈善总会、残联、妇联等部门，开展各种形式的文化活动通过这些活动，可以引导顾客对儿童摄影的专业认可和专业精神的领会，提升影楼的品牌形象，达到名利双收。
(六)深度挖掘内涵。
儿童影楼营销是市场运作中的一门艺术，需要很好地把握，如节假日促销活动，要深度挖掘出影楼产品与节假日文化相关联的某些特性，增强促销的目的性和可行性。
(七)专一化战略。
主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。对于专注于儿童摄影的企业来说，其实已经是一种专一化战略，因为儿童摄影本身就是摄影里的一个细分行业。然而，对于小型儿童摄影创业公司来说，应该进一步细分市场，更加明确自己的定位，这是由企业的自身实力以及消费者特点决定的。总体而言，儿童摄影行业内客户的差异化是很大的，有高中低端不同需求的客户，不同的客户群体具体的需求也有差异。而小型儿童摄影创业公司规模小、实力弱，不可能通吃整个儿童摄影市场，与其什么都做，什么都做得不精，不如专注于一个细分市场，深入研究这一市场的客户心理及需求，通过持续地差别化措施，建立企业独特的形象与优势，形成一定的竞争门槛。这种专一化细分可以按照不同的标准，可以按照价格区间来定位，比如专注于1000-2000元这一区间的市场;可以按照客户来定位，比如专注于服务中产阶级群体;也可以按照服务内容来定位，比如专注于拍摄亲子系列等。只有定位清晰了，企业才能将有限的资源集中使用，获得最大的效用。
第三章现在该行业的难点、优势。
一、行业难点。
儿童影楼是摄影业中的新兴门类，要做好这个行业并不容易这其中有经济大环境的因素，也有在经营管理方面存在一些不容忽视的问题。
(一)竞争激烈，人才流动过频。
近些年，由于摄影行业发展迅猛，出现了成本增加市场和人才竞争激烈的现象从事影楼业的人员大体分两类:技术性员工和服务性员工技术性员工，很容易另起炉灶当老板，或者被其它影楼挖走人才流动过频，主要原因是管理者在人才选育留用上意识淡薄，使影楼缺乏稳定人才和素质提升的土壤人才流失严重，职业素养不强，管理机制不完善，已成为制约影楼发展的瓶颈。
(二)跨行管理，缺乏经验。
儿童影楼作为一种新兴的产业，大多缺乏优秀的管理人才，目前影楼大部分的管理者是摄影师出身，他们缺乏市场预测调研及运作能力。
(三)重视技术，轻视服务。
儿童影楼大多重视技术而轻视服务其实影楼业本身是艺术化了的服务行业，应遵循服务行业的规则在影楼经营中核心力量是摄影师，门市人员是影楼的形象代表，都应重视服务质量，如果只重视技术而轻视服务就不能保证消费者在这里签单，如果家长和孩子在影楼享受了专业的服务，留下了美好回忆，就会促进影楼的长期发展。如今有些影楼市场已经从等客源转变为找客源，服务范围延伸到消费前期和后期，这从另一个侧面也说明服务对影楼经营的重要性。
二、行业优势。
(一)、市场购买力的分析：
中国计生政策的实施，单独二胎的放开与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。
(二)、摄影观念的更新：
文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影涉足者还不多。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。
(三)、消费者的消费诉求：
1、儿童摄影市场的淡旺季不明显，随着单独二胎的放开，新生儿会越来越多;对于儿童摄影父母的接受度越来越高;儿童的每年都要拍，可延续至12岁。
2、目前还没有集团性大企业进入儿童市场。
3、相对于成熟的婚纱市场，儿童摄影市场还未成熟，还偏传统，缺少特定的风。
4、如果有做的精且有特定风格的公司，很快就能打响品牌，异军突起。
5、一家运营良好的儿童摄影店利润率可以达到百分之三十以上。
6、从项目投入时间看，现在是儿童行业的快速发展期，同时也是儿童摄影行业的快速发展期，能够在细分市场上快速形成品牌与竞争优势，从而能够为下一步连锁经营、快速发展奠定良好的基础。
7、前期投入不大，运营良好能快速回报;从长期来看无论是做连锁，还是开发婴孕产业，或开发电商平台，都有良好的前景。
8、我们又有专业做儿童摄影的管理人员，前期运作不会盲目。
申请报告
丰县水利局：
xx村中心组x组现有农业人口390人，现坐落在塘口坝至下里洋田畈交界处，苍西畈属于里洋村中心组x组农民责任田，中心组80亩，x组120亩，共计水稻面积200亩。
该两村民小组责任田农田灌溉用水由桂木岭坝至塘口坝一条总水渠引水入田，沿线分枝水渠两条，总水渠长900米，分枝水渠2条各300米，合计600米，总分枝水渠共计总长1500米。
该水渠早年生产队修建，距今有四十多年历史，由于年久失修，沿线水渠到处是裂痕，有些甚至倒塌，造成沿线水渠严重渗透，源头满渠水进入水渠至水尾所剩无几。
20xx年因遭遇百年一遇的旱灾，60多天未下一滴雨，造成大面积颗粒无收，为了抗旱，村民起早贪黑到河里引水，因水渠到处渗水，基本无水入田，农民们只能望水兴叹。
为此，中心、x两村民小组的村民强烈要求和企盼上级水利部门领导能亲临实地查看，希望能在资金上帮助我们广大农民修建一条用硬块水泥沙石结构的水泥渠道。
为了村民生活用水及农田灌溉，我们准备修建总渠道和分枝渠道共长1500米，宽70公分，高60公分的'水渠，需要材料红砖6万块，计价24000元，水泥25吨，计价11500元，沙石60立方，共计8400元，大工70个共计10500元，小工150个共计19000元，共计造价人民币柒万叁仟肆佰元整。
为了修复水渠，经村民们共同协商，农户每亩田集资100元，共计可得资金贰万元整，为此，我们恳请上级领导给予我们支援支援资金伍万肆仟元整，不胜感激！
申请报告
尊敬的上级领导：
您好!我叫xxx，现年岁，xxx县xxx镇xxx村人，现是xxx畜牧局一名普通的职工，因家庭经济困难，经过再三考虑，特申请贫困补助。我的家庭是一个五口之家：丈夫、儿子、两个女儿还有我。丈夫xxx是一位农民，因为没有文化、没有本钱，只好在家务农以种田为生;儿子xxx，24岁，在xxx大学;大女儿xxx，xxx岁，已出嫁，家庭条件一般，对这个家也帮不上什么忙;小女儿xxx，19岁，在xxx县第三中学读高中。我虽然有一份工作，由于家庭收入仅仅来源于我一个人，支出的项目比较多，所以，家庭经济特别困难。家庭的艰辛深刻影响着我的儿女，家庭的困难已无力支持儿女完成他们的学业，影响着他们的健康成长。全家人的生活十分困难，让我非常的揪心，不知道明天的路在何方。幸好，我听说我们的这种情况可以申请贫困补助，我异常高兴，好似抓住了一根救命的稻草，看到了一线黎明的曙光，可以救我们的家庭于水火。全家人商量之后，为维持我们家庭的基本生活，支持我的儿女完成学业，特申请贫困救济补助。我有理由相信伟大的中国共产党，相信伟大的政府会给我们解决实际困难，解决我们的生活危机，向我们伸出援助之手。
申请人：
年检申请报告申请报告
重庆市南川区夸父画室少儿书画辅导班xxxx年度年检申请报告如下：
一、夸父画室少儿书画辅导班至1998年申办以来，我校全体教职员工在南川区教委职教科领导下，积极遵守国家法律、法规，认真执行国家教育方针，坚持社会主义办学方向和公益性原则。本着“进一步弘扬祖国传统书画艺术”，坚持以教育为本，为祖国的昌盛与繁荣、为祖国未来的接班人以从小抓起为宗旨，大力推进素质教育，注重学生创新精神和实践能力的培养。
二、为了改善教学环境，我们积极筹集资金，以苏州园林式的风格把学生的教室进一步装饰得焕然一新，为学生创造了浓厚的文化氛围。充分体现了教书育人、环境育人的理念。为引导孩子们借助正确的方法，不断开扩世野，积极为学生增添了近两百本图书、资料，教学设施也得到进一步改善。
三、积极组织学生参加全国第二十三界“素质杯”少儿书画大赛，其中获得金奖有2名，银奖3名，铜奖有6名，且有2名教师获得全国优秀教师辅导奖。参与了《南川区书写精典少儿书法展》有十几位学生入展，并有多名中小学生获奖，得到了广大市民的赞许。同时有多名学生在南川区中小学生“农行杯”、“三独”现场书画比赛中得奖。在本年度中，积极组织学生参加全国书法考级、考学成绩较为显著，并获得了全国优秀教师的荣誉称号。
四、为了提高教学质量、积极组织教师教研活动，向重庆市优秀办学机构学习，提高教师自身素质，不断总结和改进教学计划，通过专业的训练，培养学生艺术的'兴趣和爱好，提高学生的动手能力及艺术表现力。并引导学生、热爱祖国、热爱生活、热爱我们的大好河山，而积极向上，走向成功。
五、今后我们全体教师在教学过程中要更加努力学习，进一步提高自身的专业素质，为今后无论从事任何职业的孩子们，准备魅力无穷的敲门砖，为祖国的兴旺与发达，作出应有的贡献。
以上总结，望教委职教科领导指正！
夸父画室全体师生。
20xx年x月x日。
游泳池总结报告
浙江天都城酒店有限公司，系由广厦控股创业投资有限公司和浙江天都实业有限公司共同投资组建。酒店座落于余杭区星桥街道天都城内。酒店按五星级标准建造，占地105亩，总建筑面积约40000平方米，总投资2.8亿元，与已经建成开放的天都公园浑然一体。
作为酒店配套项目室内游泳池位于天都酒店娱乐楼一楼，建筑面积约600平米，内有男女更衣室、淋浴间、强淋系统、浸脚消毒池、健身区、休息区、服务台等。游泳池水面积180平米，其中深水区面积80平米，平均水深1.5米；浅水区面积80平米，平均水深0.9米；儿童戏水区面积20平米，平均水深0.5米。泳池备有自动恒温、恒湿、排风系统，一年四季均可使用。
2010年5月申报上级主管部门，2010年6月经余杭区文体局批准开放，营业期间为宾客提供配套商品，例如泳具、球具、饮料、香烟等。同时还免费提供毛巾、浴巾拖鞋。作为我们酒店的配套设施，娱乐楼游泳池针对群体是酒店的住店客人及天都城的业主，重点突出在夏季6、7、8、9四个月游泳的客人较多，人员比较杂老人小孩比较多。今年全年一共接待2800多人次。
为了更好的做好服务工作，我们组织了游泳池上岗前培训，并且取得了相关的证书。
2、具有游泳池设施、设备的维护、保养知识和清洁卫生知识；具有水上救护知识和能力。
3、能区别不同的接待对象，准确运用迎接、问候、告别的礼貌语言。对常客和回头客能使用冠以姓氏或职衔的尊称。服务态度主动热情。
4、接待顾客预订时应主动热情、用语规范，客人姓名、手牌号、使用时间记录准确、复述清楚，并取得顾客确认。
5、顾客来游泳时，应准确记录顾客姓名、手牌号、到达时间。顾客更衣后，主动引导顾客进入游泳池。顾客游泳期间，要照顾好顾客的物品。顾客休息时，应主动询问他们是否需要提供饮料或小吃。顾客离开时，服务员应主动道别并欢迎再次光临。
6、提供安全服务。在顾客入门时，就提醒顾客注意游泳安全。在服务过程，如果观察到有饮酒过量者或身体不适者，应主动劝其离开游泳池。专职救生员应认真坚守岗位，注意水中顾客的情况，发现异常情况时，应及时采取有效措施，必要时救生员必须跃入水中紧急救护，在服务过程中，防止发生顾客衣物丢失事故，更不允许发生溺亡事故。
对于在检查中发现救生器材不齐全、不规范的游泳场所，我们及时的进行了整改措施，杜绝恶性事故的发生，我们对有肝炎、心脏病、皮肤病、重症沙眼病等客人禁止接待，防止疫情传播。同时对水质的要求旺季每天两次的调试，淡季每天一次的水质调试，做好余氯、ph值、水温均达标。重点区域还加强了保卫力量，防止突发事件的发生。
浙江天都城酒店有限公司2010年12月6日。