奶粉推广工作计划及方案（精选15篇）

一个完善的工作方案不仅要考虑到工作的内容，还需要考虑到工作的时间安排。以下是一些著名学者对于工作方案编写的理论和实践研究的总结和推荐。

宝马的推广方案工作计划

八、物料清单。

九、推广预算1、新增媒体2、更换媒体十、费用合计。

1、凭抽奖箱中的抽奖券现场抽奖。2、抽奖箱里面装有已认购客户抽奖券副券。

5、中奖客户凭身份证、抽奖券正券及《认购协议》在售楼部填写“奖品申领表”和“奖品领取承诺书”。6、抽奖过程中，我们会设置一些项目问题，现场小礼品派发。

十二、问题设置：（可提示客户在项目宣传资料或售楼部活动公示上能找到答案）1、金石广场开发商全称？（内江金石房地产综合开发有限公司）2、项目具体地址？（东兴区西林大道北延线与北环路交汇处）3、项目体量？（9万方）4、居住户数？（564户）。

7、项目由几栋建筑物组成？（4栋，1#、2#、3#、4#楼）。

8、金石广场最高优惠几个点（活动和节假日除外）？（11个点，总额达5万左右）。

“买房送轿车”策划方案。

地上停车位共计174个，目前已销售8个，预留6个，地上停车位供需比例严重失调，大量剩余在所难免。就目前存在的问题，策划部拿出相应的营销方案尽最大努力予以解决。

具体方案如下：

1、由于地上停车位严重偏多，如果捆绑销售又会增加销售难度，所以我们策划“买房子送轿车”活动，即购买高层住宅的客户赠送价值约3万元的轿车一部(建议比亚迪f0)。

2、赠送轿车客户必须购买停车位一个，有车买车位顺理成章。3、地上停车位万一个，轿车约3万，约等于拿车位换轿车，比单纯送车位效果要好得多，还能制造轰动效应。

4、通过此活动在本地和异地市场充分炒作，达到吸引注意力，促。

进成交率的效果。

5、前期拿出10套高层住宅做促销，制造紧缺气氛，若效果好则加。

推。附：广告宣传计划。

本地市场。

重点向钢厂、港务局发放。

从4月1日开始连播两周，有线频道。3、手机短信5万条。

轿车，电话。

5、dm报纸，价格较低，覆盖面广，可试探性投放。

异地市场。

1、各市场支持海报1万份，对“买房子送轿车”活动进行炒作。2、在各销售点悬挂条幅，吸引意向客户。

3、发手机短信，协助其根据当地情况制定内容。5、其他，根据当地情况自行制定。

6、每个市场分销商支持广告费用5000元。

【一品尚都】买房送车活动方案。

一、活动目的：

3、增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售。

二、活动主题：

“置业郯城，房车同得，双喜盈门！”

或“买房送车，一步到位！”

“买一套房，送一台车！”

三、活动时间：

2015年5月1日—5月31日。

四、活动地点：

【一品尚都】营销中心。

五、活动对象。

一品尚都意向客户群及各车行（4s店）潜在客群。

六、活动内容及细则。

1、活动期间，凡在一品尚都购买120平米以上房源，签订《商品房买卖合同》，即可送车一台，无需抽奖，即买即送，仅限50个名额，先到先得。

2、房源范围：剩余可售120平米以上房源。3、指定车型:。

（3）购买140平米以上房源（特价房除外），指定车型为：吉利远景2015款mt进取型，市场价格53900元。

上述车型均为裸车，颜色任选，客户自行承担选购配饰、办理保险、缴纳购置税、上牌等费用。

4、购房客户可到本活动指定合作方（吉利4s店）更换其他车型，同时分别抵购车款：39900元（购买120-135平米房源适用）及49900元（购买140平米以上房源适用）。

5、无需购车的购房客户可按所购房源面积直接折抵房款：

（2）购买140平米以上房源（特价房除外），折抵房款48000元整。

6、本活动为最高优惠价，故不再享受其他任何折扣优惠。7、临沂建福地产保留对上述活动的最终解释权。

七、活动流程：

客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。

八、现场布置。

1、外场布置（真车展示）：前期与车行（4s店）充分沟通，由4s店提供新车5台，佩戴大红花，摆放于售楼部前坪醒目位置，打造户模区。（摆放时间：每天上午9点至下午5点）。

此次活动的效果，请贵司提前出面协调城管等部门）。

3、内场布置：制作x展架、现场展示牌，释放此次活动细则。

九、广告宣传。

1、户外部分：售楼部门头广告1处、前坪广告1处，各主干道人流集中区域悬挂横幅；

2、线下配合分销渠道，大量派发宣传单页。

十、活动预算：（待定）。

广场舞推广工作计划方案

全民健身计划实施以来，稻庄镇认真贯彻《体育法》和《全民健身计划纲要》，积极参与“亿万农民健身活动”，广泛开展群众性文化体育活动，不仅极大地丰富了农民的文化生活，而且使广大农民群众的社会文明程度、身体素质和健康水平得到了显著提高。

一、领导重视。

多年来，**镇始终把发展农村体育事业作为加强农村精神文明建设的一项重要内容，始终把组织和动员农民参加体育锻炼，强健体魄，作为推动农村经济发展，加快农村致富奔康步伐的重要物质资源，把农民体育工作纳入全镇经济和社会发展规划。镇党委、政府在每年的农村体育工作中坚持做到“三到位”，既组织到位、人员到位、资金到位。党委政府定期召开党政联席会议，研究制定群众体育活动计划，成立群众体育工作领导小组，具体指导开展工作。建立完善办事机构，设置办公室，配备专管人员抓日常活动的开展。每年从镇财政拨专款用于文体建设和活动经费，确保各项活动的正常开展。同时，镇党委对各办事处、村开展农民体育健身活动进行定期指导、检查，并把农村体育工作列为考核镇村干部的一项重要指标。

二、组织健全。

为推动农民体育健身活动的开展，稻庄镇自1995年成立了镇农民体育协会，镇体协又下辖篮球协会、象棋协会、乒乓球协会、扑克协会等多个协会。目前镇体协会员已发展到3600余名，成为发展农村体育事业的生力军。镇体协通过一批社会体育指导员对群众体育活动进行指导，目前，全镇有篮球、乒乓球、秧歌、健美操、门球等各类社会体育辅导员110余名。全镇51个村都成立了体育辅导站，有三分之一以上的村成立了健身俱乐部，功能齐全的晨、晚练活动点（处）发展到了13处。同时，镇体协还培养造就了一批裁判员，全镇有篮球二级裁判员3名，篮球三级裁判员一大批，为开展群众运动比赛创造了有利条件。

三、保障充分。

镇党委、政府把体育场地设施建设纳入了乡镇发展规划。自1994年以来的十年中，镇政府用于农民体育健身场地设施建设的累计投资达270万元。这些资金主要用于建设篮球场、门球场、体育活动室以及其他体育设施，并相应购置一大批体育器材。目前，全镇范围内村一级每个村都有篮球场1个以上，全镇有硬底化球场17个，门球场7个，村级体育广场5个，镇级健身运动场1个。这些体育设施的建设，保障了农民体育健身活动的正常开展。

四、活动经常。

围绕每个时期的中心工作，稻庄镇积极组织开展群众喜闻乐见的各类文化体育活动。自1995年开始，镇政府每三年举办一次综合性运动会，篮球、乒乓球、门球、象棋、越野长跑等单项比赛每年举行。每年的“五一”、“十一”及农闲时节都举办各项体育比赛活动。每年的冬闲时节，各村的秧歌、舞龙、舞师、健身操等活动更是异彩纷呈。平时广大群众充分利用体育广场、健身场、篮球场、晨（晚）练点加强体育锻炼、强身健体。现在，随着农村体育设施和活动器材的不断改进，逢农闲时节，村村有比赛，人人有项目，乒乓球进农家、老年韵律操、老年健身舞、儿童跳皮筋已成为群众体育健身的一道亮丽风景。目前，全镇经常参加体育锻炼的人数达19000人，占到全镇总人口的60％。

五、效果显著。

农民体育健身活动的开展，不但减少了疾病，提高了农民的健康水平，而且产生了良好的社会效果。在历次的全县体育运动会上，稻庄镇都取得了很好的成绩。该镇的乒乓球、象棋、老年门球等项目，多年来在全县的各类比赛中，成绩都是稳居第一。该镇的幼儿舞蹈、中小学运动会等校园体育工作也一直走在全县的前列。通过体育锻炼，广大农民的身心健康水平得到了普遍提高，身心健康水平的提高又促进了农业生产的发展，繁荣了农村经济。许多农民说的好：“要脱贫先脱病，身体健康才能奔小康”。近几年，稻庄镇的经济及各项社会事业呈现出快速发展的良好势头，全镇国民经济、上缴税金、农民人均收入增长的都非常快，2003年12月，稻庄镇被东营市确定为重点支持发展的经济强镇。同时，全镇人民的精神面貌也发生了很大变化，积极向上、勇于拼搏、尊纪守法、公平竞争、和睦相处、尊老爱幼的新一代农民正在成长。

^v^**镇委。

奶粉活动推广工作计划

姓名：向小姐。

出生年月：1988年01月01日。

性别：女         婚姻状况：

政治面貌：        现所在地： 湖北-荆门-京山县。

身高：厘米      体重：公斤。

文化程度：大专技术职称：

毕业时间：-01 毕业学校：中南民族大学工商学院。

所学专业：市场营销工作年限：0年。

现从事行业：      工作岗位：促销员 （方向：）。

求职意向。

工作性质：全职。

欲从事行业：

欲从事岗位一：销售助理    欲从事岗位二：广告销售助理   欲从事岗位三：

要求地区：湖北-荆门-京山县 湖北-荆门-京山县 湖北-荆门-京山县。

月薪要求：1500-元。

其他要求：

教育经历。

09月至01月中南民族大学工商学院市场营销大专。

工作经历。

07月至年09月赛博数码广场。

自我评价。

性格开朗，有上进心和责任心；乐于团队合作，沟通能力强。

联系方式。

联系地址：

家庭电话：

移动电话：

qq/msn：

广场舞推广工作计划方案

20xx年是全面建成小康社会决胜阶段的第一年，也是中国^v^成立xx周年和红军长征胜利xx周年。

经支居两委研究决定开展“欢乐潇湘.魅力光达”群众广场舞比赛，为健身爱好者搭建一个交流沟通、展示自我平台，丰富人民群众精神文化生活，进一步促进我社区群众文化事业再上新台阶，特制定本方案。

^v^黄兴镇光达社区支部委员会。

黄兴镇光达社区居民委员会。

20xx年7月初(具体时间另行通知)。

光达社区文化广场。

1.参赛对象：

光达社区的群众以自由组团的形式报名，每支队伍的人数不得少于12人，不得超过20人(具体大家可参照文化广场舞台规格)。

2.节目形式。

本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。

3.音乐时长。

4—6分钟，所选曲目内容健康积极向上，动作设计遵循健康和安全的原则，不提倡高难度、危险性的动作。

4.注意事项：

(1)所有参赛队员必须统一着装;。

(2)为确保比赛活动现场音乐流畅，我们将提前对各参赛作品背景音乐进行统一收集、整理，赛前请各领队到光达社区106室领取《光达社区首届广场舞大赛报名表》，于6月2日前报送报名表与背景音乐，逾期不再接受报名。

联系人：柳婷(13667330201)。

(3)年满18周岁、身体健康的舞蹈爱好者均可参加，不限性别。

凡报名参赛的选手，在比赛期间如有身体不适者，请不要勉强参赛，否则一切后果自负。

1.动作编排：舞蹈编排合理、创意新颖、造型丰富、音乐动感;分。

2.现场完成：队伍动作协调、队形整齐、动作流畅准确;4分。

3.技术舞感：动作优美，舞蹈表现形式具有创新性，包含民族、戏曲等元素，具有观赏性和美感;分。

4.表现力、交流与配合：表演精神饱满、表现力好、感染力强，能充分展示光达人民生活幸福共筑美好中国梦的精神风貌;1分。

5.音乐与服饰：音乐不超时、不少时，统一服装和配饰;1分。

比赛设一、二、三等奖若干，本次比赛以奖代补，三等奖奖金不低于2000元，并对获奖对象颁发荣誉证书和奖金。

奶粉活动推广工作计划

佳贝艾特（kabrita）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。

佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循“kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。

第二名：瑞典semper奶粉。

semper配方奶粉都含有gos,这是一种具有天然属性的功能性低聚糖，是一类水溶性膳食纤维，能够在肠道存活并作为乳酸菌（乳酸杆菌和双岐杆菌）的培养基，当乳酸菌在分解gos时会形成一种短链脂肪酸，从而能使大便的ph值较低，和母乳喂养婴儿的粪便一样。它能够维持肠道健康，让重要营养素更好吸收，并优化免疫系统的发育。在自然界中，动物的乳汁中存在微量的gos，而人母乳中含量较多，婴儿体内的双歧杆菌菌群的建立很大程度上依赖母乳中的gos成分。

谷物奶粉起源于瑞典semper，有70多年的历史，产品畅销于北欧以及波罗的海国家和俄罗斯，其他欧美国家也有不少家庭热爱瑞典的谷物奶粉。谷物奶粉从宝宝6个月开始各个阶段都有不同的配额，其中还有6个月以上适用的安睡谷物奶粉。

谷物奶粉顾名思义，也就是添加了各种谷类的奶粉，一种混合粗粮的奶粉。有燕麦，黑麦，小麦，大米，玉米，是介于配方奶与米糊之间的一种辅食。易冲泡，和配方奶一样，用奶瓶喝。谷物奶粉的另一特点就是不添加任何糖，所有的糖分和甜味都是来自于天然糖（牛奶，水果中的自然甜味）。

第三名：雀巢婴儿奶粉。

提起雀巢，人们都会想到他的咖啡。但事实上，雀巢的起步却是从婴儿奶粉开始的，19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员享利•内斯特尔（henrinesti）发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特尔仍主要从事科学研究工作。

第四名：美素。

省，因广袤的草地湖泊和优质的牛群而闻名于世，坎皮纳则是荷兰南部著名的草场和森林的名字。公司最早发源于1870年代的荷兰，当时没有冰箱，牛奶在腐败之前必须运出去，于是荷兰的奶农们参加了遍布于荷兰的奶厂合作组织，保证了牛奶的销售，并在市场上获得更多的权利。后来，当地的许多中小型乳品企业陆续加入其中，于是渐渐发展成了全球最大的合作型乳品公司，在欧洲拥有15,000多名会员农场主。2004年，公司被荷兰皇室授予“皇家”荣誉称号，公司所生产的牛奶、配方奶、奶酪、黄油等乳制品遍布全球一百多个国家。

第五名：雅培奶粉。

雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。

现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。

第六名：惠氏。

大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，国内的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的dha（二十二碳六烯酸，又名脑黄金）、aa（氨基酸）、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。

第七名：因美。

由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。

第八名：伊利。

伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错。

第九名：karicare。

karicare是新西兰最大的奶粉配方开发商，一些亚洲的名牌奶粉也向他们购买奶粉配方。因为他们的产品是在高质量原材料的基础上加上一些天然的营养成份。

第十名：飞鹤。

奶粉推广工作计划

这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。

公司在****年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将****年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。

一、可行性贸易项目产品市场分析：

1、中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。

中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。（一），推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。（二）、前期市场调查：

调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查。

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略。

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。（四）、产品推广1．广告方面。

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象。

2．促销。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销。

售额的效果。3．事件营销。

（1）赞助有重大影响的活动。

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉（五）、婴幼儿奶粉上市安排。

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品质量卡，建立客户档案。

3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责。

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

奶粉品牌推广方案

奶粉营销推广策划方案范文

所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动，下面为大家分享奶粉店促销的活动方案，欢迎参考！

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

1/3。

3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

二等奖赠xxx；三等奖赠xxx”。买的越多，机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地xx经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间：从即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）。

xxx元。2、宣传海报、小折页等宣传用品xxx张。xxx元。3、产品试用包xxx份。

5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元6、费用总计：xxxx元。

2/3。

3/3。

奶粉推广方案范文

__家电商场是在今年_月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5_公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入_月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

以有意预购该商场家电的消费者为主。

火热_月，激情大放送。

1、团购可打折。

2、现场消费达____元以上可得大礼一份。

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有的优惠。

4、活动期间积分为平时的2倍。

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满___再抽一次，满____再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)。

1、促销方式。

奶粉推广方案范文

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

1、活动形式。

主办：___酒__总代理。

承办：__策划。

策划组织：__策划。

时间：20__年_月_日至_日。

地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)。

1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广。

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

奶粉营销推广策划方案范文

seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一，也是新西兰最大的制药厂商，是经新西兰国家食品xxx（nzfsa）批准的新西兰乳制品著名企业。企业通过了iso9001国际质量管理体系，世界卫生组织药品生产质量管理规范（gmp），国际食品安全危害控制体系（haccp）,以及新西兰奶制品风险管理体系（rmp）等食品安全管理体系的认证，产品质量安全可靠，均获得新西兰国家食品xxx（nzfsa）颁发的产品出口销售证书。出口中国的seyala品牌的所有产品，都是在xxx海关经过xxx出入境检验检疫局检验合格并颁发卫生证书。

市场策略。

策略一：媒体支持。

电视媒体支持：与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟，运用媒体实力引爆品牌效应，引领行业传播！

平面媒体支持：作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引进、销售和服务的专业型公司，公司与数家专业杂志结成联盟，定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。

客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进的订单管理平台，防伪积分系统，对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等，公司将在一个工作日内进行处理，根据当地市场需求，代理商可以自行搭配产品，无限额订货，无保证金。本着对经销商负责的态度，诗幼乐公司对当地区域专门建立市场操作指导方案，以便快速启动市场。在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动，育儿专家亲临现场指导，为广大妈妈们带来更科学的育儿方法，更先进的育儿理念，更专业的育儿服务。

市场前景。

中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。

1：经过"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件，让很多家长对国内品牌失去了安全感，这正是我们进入的一个好时机。

1：刚刚进入中国市场，没有知名度，品牌还没有建立起来。

1：国内外品牌的打压，排挤2：客户对新品牌的不认同三：品牌营销方案。

对于奶粉行业，顾客最容易接受的就是情感营销，因为这里面包含了妈妈对孩子的爱。很多企业现在都运用了这种营销方案，因为它可以拉近和客户之间的距离。比如：脑白金--送礼就送脑白金，老年人一般舍不得给自己购买保健品，而脑白金转换了营销对象，充分捉住了年轻人的心里，对年轻人进行了情感营销。就此把此保健品深入人心，成为了儿女们体现孝心的代表，从而创造了传奇。奶粉行业，比如：贝因美--把爱传出去，让世界充满爱。试图通过情感营销捉住家长爱宝宝的心里。

而对于贵公司，在品牌营销方面可以进行三步走第一步：因为贵公司刚进入中国市场，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款产品，但现在还没有被客户所认可。所以首先要进行的第一步营销方案就是理性的营销。首先要让客户认知这个品牌的优势，比如：优良的奶源，无污染，纯天然等等。再怎么说，奶粉这产品还是质量第一，尤其再经过"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件后，产品质量更是客户所关心的问题了。所以这是最关键的，也是贵公司打入中国市场的第一步。线上线下的广告宣传，首先让客户认识到这一品牌。

第二步：在客户认知了这个品牌后，就要改变营销策略，对客户进行情感营销，对客户的心智进行整合，拉近产品与客户之间的关系。抢占更多的市场份额。就是要对广告语的一些改变，在线上、线下多举行一些亲子活动。在这个阶段就要多举行一些活动，更多渠道的宣传，把品牌更加的深入人心。

奶粉推广方案范文

题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西。

强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提。

供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场。

份额。

1、中国市场现状：

是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量。

品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为，人均消费量将达到千克，2015。

明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼。

商机。

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈。

竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿。

奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质。

奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉。

作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商。

及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产。

品的价格行情对我产品有无构成威胁。

推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长。

度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

地点如下表所示。

市场调查实施情况表。

调查内容1．管理层深度访谈。

2．营销人员小组座谈或问卷调查。

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端。

促销活动等。

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的。

认识、是否有经销新品牌的计划等。

6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深。

度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

1．广告方面。

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者。

所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时。

宝马的推广方案工作计划

一、推广目的1、使此次活动成为招商宝马今年在进一步提高客户服务质量、树立服务品牌方面的一项重大举措。从而使宝马能够吸引宝马的潜在客户，为宝马抓住和扩展市场份额打下坚实的基础。2、借本次活动之机，向潜在客户宣传招商宝马将以更新的理念、更高的品位、更强的功能向广大的企业、用户、消费者提供全方位的金融服务。同时建立一个客户与宝马，客户与客户之间高质量长期的交流互动平台，从而树立本公司的品牌形象，与众客户建立良好的合作关系。

4、旨在营造室内乐良好的艺术氛围。为宝马潜在客户提供一个放松心情和陶冶情操的艺术休闲场所，使他们能更好的沟通，使宝马和其它赞助商之间形成良好的合作意向或者合作伙伴。

二、推广名称。

汽车复兴.高尚生活——宝马展示汽车秀推广书。

三、推广定位。

通过本次活动提升宝马的知名度和品牌形象。

四、推广主题。

“感受驾驶不断进取、群英聚首体验尊贵”

本次活动将结合宝马汽车品牌形象特点，以音乐、车展、电影、服装展示为活动主题，设计独具一格的名车时尚展示，并通过高雅、娱乐等新锐的活动实施手法，为本次活动提供精彩的亮点。

五、组织机构主办单位：宝马汽车承办单位：常喜传媒。

六、推广亮点。

宝马汽车广告新锐强强联手独到眼光准确出击步步到位。

七、活动形式。

八、活动具体安排1、活动时间待定2、活动地点。

**别墅（具体待定）3、项目设置。

4、参加人员。

九、活动具体流程安排布置场地阶段：

工作人员到场布置场地。

现场灯光音响设施。

私房菜馆厨师自带食品、银制餐具，配套桌布。

餐具摆放：包括现场桌椅摆放，酒水放置。

签到处设置：签名板架设，名片收集，摄像机，迎宾礼仪小姐，餐厅服务小姐。

主持人、摄像师和表演人员到场。

宝马领导到场进场阶段：

嘉宾、记者进场。

主持人在前台介绍到场嘉宾。

嘉宾在背景板上签名，赐名片。

来宾在背景板前拍照留念。

（活动结束后将照片与宝马宣传品一起做成活动纪念册，邮寄回来宾手中，达成后续的宣传，并使客户对宝马产生良好的印象）。

十、媒体策略。

拟邀若干名江苏主流媒体的知名记者。

十一、效果预测。

1、通过此次活动，通过音乐促进交流，表现招宝马对客户的答谢，从而进一步提升招行的影响力。增强潜在客户对宝马的认知度与认同感，使招行在竞争日益激烈的市场下保证稳定和强劲的竞争力。

2、通过此次活动，借助音乐、电影、服装展示这样的良性平台，促进客户间的交流，从而扩大既有人气，为宝马的重点业务树立品牌形象，达到预期的宣传目的。3、通过媒体炒作此次活动进一步提高宝马的影响力和知名度。4、使宝马和其现有及潜在客户之间形成良好的合作关系。

宝马的推广方案工作计划

2、宝马、mini自驾游。

活动时间：

2015年5月15日之前（5月中旬前，时间待定）。

活动地点：

1、项目售楼处或者外场（地点客户可自定）2、自驾游地点（客户可自定）。

活动目的：

与宝马4s店携手互动，实为跨界营销，为项目销售拓展了新客户，并营造了良好的口碑宣传。让项目以此为契机，深挖宝马4s店高端客户资源，真正实现车房联动，打开高端圈层营销的突破口，为后续的销售奠定基础。

同时，通过线上线下的多方联动宣传，吸引宝马车主会员、项目业主、准业主以及线上线下的互动人群（影响人群）对项目更深层次的关注。

奶粉推广方案范文

seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一，也是新西兰最大的制药厂商，是经新西兰国家食品_（nzfsa）批准的新西兰乳制品著名企业。企业通过了iso9001国际质量管理体系，世界卫生组织药品生产质量管理规范（gmp），国际食品安全危害控制体系（haccp）,以及新西兰奶制品风险管理体系（rmp）等食品安全管理体系的认证，产品质量安全可靠，均获得新西兰国家食品_（nzfsa）颁发的产品出口销售证书。出口中国的seyala品牌的所有产品，都是在_海关经过_出入境检验检疫局检验合格并颁发卫生证书。

市场策略。

策略一：媒体支持。

电视媒体支持：与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟，运用媒体实力引爆品牌效应，引领行业传播！

平面媒体支持：作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引进、销售和服务的专业型公司，公司与数家专业杂志结成联盟，定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。

客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进的订单管理平台，防伪积分系统，对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等，公司将在一个工作日内进行处理，根据当地市场需求，代理商可以自行搭配产品，无限额订货，无保证金。本着对经销商负责的态度，诗幼乐公司对当地区域专门建立市场操作指导方案，以便快速启动市场。在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动，育儿专家亲临现场指导，为广大妈妈们带来更科学的育儿方法，更先进的育儿理念，更专业的育儿服务。

市场前景。

中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。

1：经过_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件，让很多家长对国内品牌失去了安全感，这正是我们进入的一个好时机。

1：刚刚进入中国市场，没有知名度，品牌还没有建立起来。

1：国内外品牌的打压，排挤2：客户对新品牌的不认同三：品牌营销方案。

对于奶粉行业，顾客最容易接受的就是情感营销，因为这里面包含了妈妈对孩子的爱。很多企业现在都运用了这种营销方案，因为它可以拉近和客户之间的距离。比如：脑白金--送礼就送脑白金，老年人一般舍不得给自己购买保健品，而脑白金转换了营销对象，充分捉住了年轻人的心里，对年轻人进行了情感营销。就此把此保健品深入人心，成为了儿女们体现孝心的代表，从而创造了传奇。奶粉行业，比如：贝因美--把爱传出去，让世界充满爱。试图通过情感营销捉住家长爱宝宝的心里。

而对于贵公司，在品牌营销方面可以进行三步走第一步：因为贵公司刚进入中国市场，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款产品，但现在还没有被客户所认可。所以首先要进行的第一步营销方案就是理性的营销。首先要让客户认知这个品牌的优势，比如：优良的奶源，无污染，纯天然等等。再怎么说，奶粉这产品还是质量第一，尤其再经过_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件后，产品质量更是客户所关心的问题了。所以这是最关键的，也是贵公司打入中国市场的第一步。线上线下的广告宣传，首先让客户认识到这一品牌。

第二步：在客户认知了这个品牌后，就要改变营销策略，对客户进行情感营销，对客户的心智进行整合，拉近产品与客户之间的关系。抢占更多的市场份额。就是要对广告语的一些改变，在线上、线下多举行一些亲子活动。在这个阶段就要多举行一些活动，更多渠道的宣传，把品牌更加的深入人心。