每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
彝族医药学篇一
自古以来，中华医药久负盛名，它不仅包含着丰富的医学知识，更是中华民族传统文化的重要组成部分。本着对中华传统文化的热爱和对国家文化的认同，我在学校期间选择了学习中华医药。在四年的时间里，我深入了解了中华医药的理论和实践，体会到了中华医药的博大精深。在这里，本文将分享我对中华医药的心得体会。
第二段：理论体会
中华医学理论是中华医药的核心，包括阴阳五行、经络、气血、脉象、八纲、九候等。学习中华医药，必须先了解中华医学的理论基础，才能真正理解中医的诊断和治疗。通过学习中华医学理论，我体会到了中华医药的整体观念，也就是从整体考虑人的健康问题。这种理论体系很有启发性，它能够帮助人们认识到人体内部各种生理信息的相互关系，从而更好地了解人体自身的生命活动，为治疗疾病提供了一条可行的道路。
第三段：实践体会
学习中华医药不仅要理解理论，还要实践中医诊断和治疗。通过在诊疗实习中，我深刻认识到中华医药的独特之处。在中华医药体系中，养生、预防和治疗相结合，在治疗时不仅考虑当前病症，还要考虑身体整体健康，尤其是人的情绪和意志对疾病的影响。中医治疗不仅注重病因病机，更注重人的整体生命状态和内部环境。在实践中，我深刻感受到，中医治疗是一种个性化、针对性强的治疗方式。这种方式不仅可以解决病症，同时也可以帮助身体自然疗愈。
第四段：文化体会
中华医学与中华传统文化密不可分。学习中华医药涉及到中华文化的许多方面，包括哲学、历史、诗歌、书法等。在学习中华医药的过程中，我逐渐深入了解中华传统文化的内涵，体会到中国文化思想所具有的高尚情操和深刻哲理。同时，我也认识到传统文化与现代社会发展之间的巨大冲突和矛盾。在这种背景下，我相信这种文化的传承和弘扬有着重要的意义和价值，也为我个人增加了内涵和智慧。
第五段：总结体会
通过学习中华医药，我对中华医药的学科体系和科学方法，以及对人类健康和社会福祉的贡献有了更深层次的认识和体会。中华医药在诊断和治疗上具有独特的优势，引起了越来越多的人的重视和关注。相信中国传统文化的独特魅力和丰富存储将在中华医药的发展过程中发挥出更为重要的作用。
综上所述，中华医药不仅是中华传统文化的重要组成部分，也是国家文化的重要载体之一。通过学习和实践，我深刻体会到了中华医药的理论和实践的精神内涵和价值，这必将在将来的工作和生活中发挥重要的作用。
彝族医药学篇二
20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售
6、准确的说出不同类型服装的不同优点
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
彝族医药学篇三
作为一名医学生，目前正在进行着临床实践的学习。在这一过程中，我深深地感受到了医学专业的重要性，也体会到了医生在医疗中的责任与使命。在这篇文章中，我将分享自己在临床医药学习中得到的一些心得体会。
第二段：理论学习与实践相辅相成
在我们的日常学习中，我们需要掌握人体解剖、生理、病理等相关知识，以及临床医疗常用的各种检查和治疗手段。但仅仅掌握这些知识是不够的，真正对病人进行治疗需要在实践中进行，并且需要我们根据病人不同的病情制定个性化的治疗方案。因此，在临床实践中，我们更能深刻地理解理论，并将之转化为医治疾病的实际能力。
第三段：重视病人的自我健康意识
在和病人的接触中，我发现许多病人并不重视自己的健康意识。他们可能对自己的健康情况一无所知，或者对病情持有一些错误的认识，这给医生的治疗工作带来很大的困难。因此，在诊疗过程中，我们应该重视病人的健康教育工作，帮助他们了解自己的健康状况，让他们形成良好的健康意识，以便提高治疗的成功率。
第四段：临床医生应保持谦虚与技能的不断提升
作为医生，我们需要时刻保持谦虚的态度。在诊疗过程中，我们需要认真听取病人的描述，详细了解他们的病情，并按照标准操作流程进行治疗，减少手术风险和误诊，让病人获得最好的治疗效果。同时，我们还需要不断提升自己的技能水平，熟练掌握各种临床技术，为病人创造更好的治疗条件。
第五段：良好的沟通原则
在医患交流中，良好的沟通非常重要，这不仅能让病人对医生产生信任感，也可以帮助医生准确了解病人的状况，从而制定出更加合理的治疗方案。在沟通中，我们需要关注病人的情绪变化，用简单易懂的语言解释病情，让病人在明白医生的解释后，能够积极配合治疗。
结语：
在医学临床这个行业里，无论是作为医生还是学生，我们都需要谦虚、努力，积极学习专业知识和技能，保持我们的技术水平不断提升，同时重视病人的健康意识和沟通交流工作。我相信，只要我们端正态度，抱着科学、严谨的态度来面对诊疗工作，我们一定能够为病人带去更多的健康和幸福。
彝族医药学篇四
医药是一个与人们健康息息相关的领域，近年来随着社会经济的飞速发展，医药也得到了广泛的关注和重视。在我的工作和学习中，我不断积累经验，不断探索医药领域的发展规律和心得体会。在此，谨以此文，分享我对医药发展的个人见解和感受。
第二段：认识医药领域的特殊性和挑战
医药领域是一个具有特殊性的领域，它不同于其他产业，需要集合的多方面的资源和保证商品高品质的高技术含量。医药研发以及临床应用都需要大量的时间、资金和技术实力。同时，生命健康是每个人都关心的问题，一件小小的失误就有可能致命。因此，医药企业在市场竞争中需要面对诸多困难和挑战，包括技术创新、合规管理、市场区分和人才储备等方面。
第三段：重视医药科研和技术创新
医药的核心是科技创新和研发能力。目前，世界各国都在积极推动医药领域的科技创新，对新技术、新产品和新治法进行研发和投资。尤其是在生物技术领域，越来越多的新药物和治疗方式得到了市场的认可和推广。因此，对医药企业而言，在科研和技术创新方面投入的精力和资源至关重要，在这个领域中保持技术领先和产品创新至关重要。
第四段：合规管理和市场区分
医药领域需要嚴格控制药品质量、生产过程和质量标准等方面的合规管理，合格药物不仅需要达到国家标准，并且需要严格符合GMP标准。同时，对于市场区分，需要通過市场调查和分析，了解消费者的需求、市场趋势以及竞争对手的情況，以便开发出适合不同消费者需求的药品产品，赢得市场份额和消费者赞誉。
第五段：人才储备和培养
医药领域面临着人才储备和培养的挑战。医药研发和企业生产需要各类专业人才的配合，不仅需要掌握药品研发、生产和销售的技能，还需要追求不断创新、伦理意识和社会责任感。因此，保持人才优秀和培养新人才对于医药企业而言都是至关重要的，仅有优秀人才的支持才能够推动企业快速发展。
结论：
医药是一个与人类健康息息相关的领域，未来将会更为重视和崛起。以科技创新为核心，加强合规管理和市场分析，以及对人才储备和培养的重视，可以帮助医药企业更好地应对和解决各种困难和挑战。同时，在这个领域中保持开放和创新，不断积极探索和尝试，不断取得突破，才能进行更高效、规范、专业的医药发展。
彝族医药学篇五
在刘一秒看来，当代社会不论一个人靠什么为生，他始终不可避免地会与他人进行交流与沟通，必然产生价值交换，因而他的一切身份都打上了“商人”的烙印。
人类一切行为的动机则是销售——老师贩知识，医生、律师贩卖专业技能，农民付出汗水和辛苦是为了收获庄稼。一切人类活动的背后，都离不开价值交换，只要有交换行为发生，便意味着销售的产生。
销售是什么?
刘一秒的答案是：“销售就是第一找出顾客价值观，第二改变顾客价值观，第三给顾客一个新的价值观。”销售成功的基石是相信，刘一秒在《销售智慧》中总结为五点：
1、 相信自我之心;
2、 相信客户相信我之心;
3、 相信产品之心;
4、 相信客户现在就需要之心;
5、 相信顾客使用完产品后会感激我之心。
公司最大的成本是什么?
刘一秒认为：“一家公司最大的成本就是，没有心的员工天天在浪费时间、得罪顾客。”譬如：“第一句话欢迎光临，第二句话随便看，第三句话就是打折，全国都在讲这三句废话”这样的员工只是在用三句固定的套话去招待顾客，而没有花心思、用头脑了解顾客。
销售工作的误区
事实上，对销售工作另一种常见的错误认识是，公司拼命训练员工让他们了解产品。
了解产品重要还是了解顾客重要?是了解自己有什么重要还是了解顾客要什么重要?是了解顾客关键点重要还是了解自己的关键点重要?是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要?——做市场谁能成功就是看谁能了解顾客。
彝族医药学篇六
拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行!必须上去!”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。
其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量。
山西药品销售培训，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。
凭心而论，现在的山西药品销售培训与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?山西药品销售培训是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。