总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。那么，我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
牛奶促销员的工作总结 牛奶篇一
有人说母爱是一杯茶，喝一口便会回味无穷；有人说母爱是一本书，令人百看不厌；有人说母爱是一场春雨，一首歌，润物无声，绵长悠久……我觉得它更像一杯牛奶，温暖甜蜜。
虽说是“国庆七天乐”，但我却丝毫感受不到，桌上一大摞的作业习题，让人看了都不禁倒吸一口气，而月考也临近，我只有压着千斤担，拼命学习，勉强做完了作业。抬头看看钟，已是晚上九点，而且国庆假期也过得所剩无几。外面静悄悄的，偶尔传来一丝丝微弱的鸣笛声。
突然，妈妈闯了进来，手中端着那杯暖牛奶，微笑着对我说：“孩子，喝完牛奶，赶快去睡吧！”我明白，妈妈这是在关心我，但此时正复习得焦躁不安的我，如今便像一只愤怒的狮子，而可怜的妈妈便成了我发泄的对象。
当我头也不抬地说完了我的气话后，空气立刻凝固了，妈妈低下了头，脸沉入了黑暗。她放下了牛奶，原以为她会批评我，但没有，只是轻轻地嘱咐我：“喝完牛奶，睡吧！”接着便离开了房间，走时，仍不忘轻轻带上门。
我的鼻子酸酸的，眼眶里注满透明的泪水，忍不住悄悄流下。其实，在我说出那些话后，便已后悔了，我明白妈妈对我深深的爱，但我却伤害了她。此时的我不知如何是好，只有低头喝下那杯充满了妈妈气息的牛奶，可不论怎么喝，它早已没有甘甜，只剩下苦涩，我想这便是妈妈现在的心情了吧！
悄悄地，我走出了房间，来到了妈妈的身旁，妈妈已经安然入睡了。紧皱的眉头迟迟不松，乌黑的头发里也夹杂了些许银丝。看到这儿，我不禁有些心痛，轻轻帮妈妈盖好被子，嘴里不停默念着：妈妈，对不起。
转身返回房间，身上似乎轻松了许多。
牛奶促销员的工作总结 牛奶篇二
xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情景今后我们要从不一样的渠道入手。此刻就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一向崇尚的，此刻我的本事还不足，所以我要一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但此刻这是我们惟一喜欢的工作，对于自我喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的活力投入到工作中去。
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有xx这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。经过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是异常优秀的业务人员，我们要互相学习，共同提高，我们每个人也都在努力着。期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
3.经过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不必须就每一个客户都能做到销售，我们应当慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，期望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。期望到年底时我们都能满载而归!
牛奶促销员的工作总结 牛奶篇三
1.理解故事内容，初步感受故事中神奇的想象所带来的乐趣。
2.学习根据故事的情节线索大胆的想象和创编故事。
3.积极参与活动，体验游戏带来的快乐。
1.《彩色牛奶》ppt
2.故事录音
3.背景音乐（开火车，奶牛舞）
4.卡通奶牛
5.蔬菜水果模型
1.师：小朋友们，今天我们班来了一位小客人，不过它有点害羞，只露出了身体的一部分，大家猜猜它是谁？（出示奶牛身上的一部分）
教师小结：这头奶牛和其他奶牛有些不一样哦！它是一头神奇的奶牛，我们一起来看一看它有哪些神奇的地方吧！
1.教师完整讲述故事并提问：
（1）这个故事的名字叫什么？（彩色牛奶）
（2）故事中出现了哪些小动物？（小白兔、小黑猫、小花鹿、灰狐狸、奶牛）
（3）牛大叔带来的那头奶牛有什么神奇的地方啊？（喂它吃什么颜色的东西它就可以挤出什么颜色的牛奶）
2.教师出示ppt讲述故事，进一步理解故事内容。
（5）讨论：小动物还能变回原来的颜色吗？怎么变呢？
小结：原来小动物们让自己变成什么颜色就给奶牛吃什么颜色的蔬菜，想变回原来的颜色就只要再喝一杯和自己原来一样颜色的牛奶就可以了。
师：森林里的小动物听说了这头神奇的奶牛，都想去看一看，尝一尝彩色的牛奶，今天牛大叔还特别邀请我们去他家做客呢。
1.播放音乐开汽车，小朋友们坐汽车到农场。
2.认识各种蔬菜，描述各种蔬菜。
师：牛大叔的菜地里种了许多的蔬菜，小朋友看看有什么蔬菜呢？引导幼儿说出蔬菜的名称：红色的辣椒，绿色的黄瓜，紫色的茄子等。
3.请幼儿喂奶牛吃蔬菜。
师：你们想不想把五颜六色的蔬菜水果变成彩色的牛奶呢？我们来试一试吧！
教师示范：我想喝红色的牛奶，我就喂奶牛吃红色的辣椒，奶牛就挤出红色的牛奶。
幼儿游戏：喂奶牛吃蔬菜。
教师小结：小朋友喝了彩色的牛奶开心么？奶牛说它也很开心，下面我们和奶牛一起跳舞庆祝一下吧！
《彩色牛奶》是一个比较生动、有趣的语言故事。本次活动充分利用课件将故事内容呈现在幼儿面前，以图、文、声等方式让幼儿来学习，使幼儿较好的理解和掌握了故事内容。
故事里动物形象比较多,情节也受幼儿喜欢。故事中的大部分语言是相同的句式重复,幼儿容易进行理解和复述，生动形象的课件激发了幼儿学习兴趣，孩子们积极参与活动，大胆想象创编，充分感受到故事中神奇的想象所带来的乐趣。
牛奶促销员的工作总结 牛奶篇四
我最喜欢咖啡，醇香，幽雅，喝到嘴里难已忘怀。曼巴咖啡是我的最爱，加上冰糖，放牛奶，就成了牛奶咖啡，使我无限回味。但是我也喜欢写作，抿一口咖啡，一口气写出优美的创作。但是我不敢喝多，巴尔扎克写作前，总是要喝一杯咖啡，慢性咖啡中毒就是他的死因之一。母亲了解我的习性，在我吃早饭的地方，总是要有一杯蜜桃汁和牛奶咖啡，我只要喝完咖啡，就一定要喝一杯蜜桃汁，有时没有蜜桃，母亲就会为我榨一杯其他的水果汁。我喜欢安静写作。清晨，父亲带着母亲，哥哥姐姐弟弟妹妹，下去晨练，唯独我，留在家，阳光伴着我，咖啡伴着我，笔下刷刷的写着。我也爱木琴，写累了，抚摸着散发着茉莉清香的木琴，闭上眼，娴熟的弹着木琴，沉浸在美妙的琴声中……我爱写作，我爱木琴，我更爱牛奶咖啡。
牛奶促销员的工作总结 牛奶篇五
种奶牛场和乳品加工厂，详细了解了奶牛饲料来源、加工、喂养、机械化挤奶和乳制品生产、牛奶全成分检测、三聚氰胺检测等质量体系流程，品尝了**系列乳制品；之后，听取了**乳业有限公司有关情况汇报，并进行了座谈讨论。
市民中家喻户晓，深得青睐，为我市人民及我市乳业发展做出了较大贡献。委员们还看到，三鹿奶粉事件不仅给全国的乳业生产带来了前所未有的打击，也给我市乳业生产和发展带来了负面影响。****乳业有限公司面对市场压力和全国乳业大洗牌的格局，发挥自有优势，从提高饲草质量、实施规范化养殖、机械化挤奶、降温运输、派驻技术人员驻牛奶小区监管等方面严把奶源关；通过完善加工工艺和程序，加强对员工技术培训，引进国际上最先进的牛奶全成分检测仪器及三聚氰胺检测仪器，严格监督检测每道工序、每个环节等方面严把产品质量关，确保了乳品加工运输、技术操作、质量检测、计量定位等符合国家标准，为广大市民提供优质放心奶。另外，还通过举办“万人看**”活动，免费接送市民参观乳品生产流程，努力恢复消费者信心，培育新的市场，进一步变危机为机遇，变压力为动力，积极整改，创新发展，做出了积极有效的努力。
1、消除疑虑，化解危机，把握政策，坚定信心。奶业是农业的重要组成部分，是农民增收的重要渠道，加快奶业健康发展是做好三农工作的重要环节。三鹿奶粉事件后，国家、省、市政府高度重视，先后出台多项政策措施，整顿和振兴奶业，帮助乳制品企业、奶农摆脱困境，保护奶业生产力。因此，要认真贯彻落实中央十七届三中全会精神，积极消除三鹿奶粉事件造成的不利影响，解除人们的思想疑虑；要坚定奶农养殖和企业生产信心，充分把握和运用各项补贴、扶持等优惠政策，化危机为契机，通过对乳品生产、收购、加工、销售等各环节的全面整改，加大生产和销售，保持奶业的发展势头；要严格执行国家标准，完善原料奶质量标准体系，进一步完善检验检测手段，建立健全定期监督检查制度、产品质量可追溯制度、乳制品生产企业质量管理制度、生鲜乳质量监管制度；要积极借鉴外地乳品加工企业的经验，取长补短，大力推进技术进步创新，转变生产方式，把我市乳业发展推向新阶段。
2、推进养殖方式转变，实现规模效益，促进乳业快速发展。目前我市多数养殖场普遍存在“小、散、低”的状况，即养殖规模小、奶牛管理散、养殖技术低，严重制约着我市乳业的生产发展。坚持规模饲养，提高养殖水平，实现规模效益，是我市乳业健康发展的方向。因此，乳业企业要抓住农村规模化经营、土地流转的有利时机，加快发展奶牛养殖小区或适度规模的奶牛养殖场,制定奶牛规模化养殖标准和技术规范，推进养殖环节的规模化、集约化、标准化,逐步解决养殖规模小、管理分散、养殖技术低等问题,实现由粗放型增长向集约型增长的转变。
3、大力扶持龙头企业，充分发挥龙头企业的带动作用。市政府要积极扶持龙头企业，在当前奶业的低迷期，更应从政策优惠、宣传力度、优化企业发展软硬件环境等方面加大对乳业产业的扶持。鼓励乳品加工企业通过订单收购、建立风险基金、返还利润、参股入股等多种形式，与奶农建立稳定的产销关系和紧密的利益联结机制，实现利益共享、风险共担、互利共赢的产业化经营新格局，更好地发挥龙头带动作用，提高奶业产业化经营水平。
康发展。
6、抢抓机遇，创新品牌。当前乳品企业要不失时机地在研究和创新奶业品牌上下功夫，通过质量的提升、包装的改进、品牌的树立，进一步把我市乳业品牌打响，占领市场。同时要加大宣传力度，不仅要认真做好企业品牌的宣传，实现品牌效应，也要加大宣传饮用奶的科学知识普及，进而提高广大人民对饮用牛奶的认识，尽快提升人民对乳制品的消费偏好，扩大市场需求，促进奶业快速发展。
异世球皇
冷血的传奇之旅
步步生莲
一剑惊仙
重生之官道
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