在撰写心得体会时，个人需要真实客观地反映自己的思考和感受，具体详细地描述所经历的事物，结合自身的经验和知识进行分析和评价，注意语言的准确性和流畅性。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
地理教师暑期培训心得体会篇一
办好思政教育，是落实立德树人根本任务的关键。教师作为学校教育的主力军，讲好思政课，争做新时代“真善美”的“播育者”义不容辞。思政课对文化自信、民族精神建设有巨大推进作用，将引导全社会的人民热爱祖国、热爱中国文化，自觉继承发扬民族精神，为祖国建设做出贡献，此乃德治。而如若在德治中出现纰漏，培养出少德甚至无德的“人才”，对社会的危害性不敢想象。因而将思政课落到实处，讲好、讲深、讲透的高要求不言而喻。
如何才能上好思政课，我曾一度苦恼。曾有幸执教井字镇思政示范课五年级上册《中华民族一家亲》并参加县里比赛，花费了颇多心思。现是一名一年级思政教师也是班主任老师，深感上好一堂思政课十分不容易，也在平日的班级管理中慢慢摸索德育与思政的巧妙结合。经双峰县小学思政教师培训，聆听优秀教师执教示范课、说课评课环节外化的教学方法、专家讲座内渗的教学理论，豁然开朗，收货颇丰，得出以下几点思考。
晓之以理，动之以情，打造有温度的.思政课堂。没有规矩不成方圆，礼与理让我们抛弃野蛮，走向文明，可见用讲道理的方法予以教育，十分基础和经典。结合小学思政教材分析，其主题丰富，内容要素可概括为政治、道德、法治和文化四个维度，政治内容包括理想信念、爱国情怀、民族团结、社会主义核心价值观；道德要素是社会对个体行为的基本规范，包含社会公德、职业道德、家庭美德、个人品质等要素，这是育人的核心内容；法治思想的启蒙渗透，有效推动依法治国进程；文化是一个国家和民族的灵魂，包括优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，激发对本国文化的自信、自豪，从而唤醒骨子里的自强、自觉。引导学生了解、接受以上内容，首先得通过摆事实、举例子、打比方等方式讲道理，学会明事理辨是非。不仅要求老师要深入教材，研读教材案例，更要关注现在，有较高的时政敏感度，捕捉学生能理解、感兴趣的养料和推动剂，做到与时俱进、深入浅出。此乃第一步。再将收集的材料呈现到课堂中，又需老师合理剪裁，以丰富的形式、有趣有意思的活动串联起来，便于学生更直观、生动地了解，在讲述、师生互动的过程中便实现了晓之以理。（如培训活动中赵菁菁老师的示范课《父母多爱我》中以钭皓倍带4岁女儿骑行去西藏事例层层引导学生感知父母对我们浓浓的爱，又拉近生活，发现生活中父母对自己的爱，循循善诱，再选取典型视频，深华父母的爱之伟大。）
但如果照本宣科，讲大道理、喊口号，就会对学生没有吸引力。因而思政课必须加入情感，让道理充满温度，让素材拥有生命，进而做到真正入脑入心，深入学生灵魂深处。（如培训活动中刘喜娟老师的示范课《虎门销烟》从知源头、识事件、加反思、比今昔、感变化五个环节层层激发、点燃孩子的爱国情，激发内心的正义感，明白中国沧海桑田变化从苦难岁月中蹒跚走来的不容易，对于自身的担当再稍加点染，一定有意想不到的收获。）
因而只有加入人的思考、理解、感悟，情感才会在心中涌动，生根发芽。教师对学生的情不仅在于课堂，更在于平时关心、爱护每一个学生，用实际行动言传身教，学生接收到老师的情，变得更加感性，充满爱，能爱、会爱、善于表达爱。在此基础上，教师不仅能上课时与学生有良好的沟通，学生也会无条件信服老师，随着教师成螺旋上升式的引导，平日隔三差五“旁敲侧击”，教育效果就会渐入佳境，三维目标中最难达到的情感价值观目标的达成便水到渠成了。更对教师日常德育工作、思政教育有着极大的帮助。
晓之以理，背后是老师深入文本、着眼世界、剪裁运用素材；动之以情，背后是教师的积跬步、积小流，真诚对话，充满温度的思政课堂就在点点滴滴中折现，在无数次积淀中孕育。
地理教师暑期培训心得体会篇二
通过网络培训，我真切的地感受到了观念在更新，能力在提高，对自己所从事的教育事业也有了更深的理解和感悟，现将我个人网络研修的学习情况总结如下：
这次远程研修，有开放自由的交流空间，可以尽情地与相识、相知的同行、朋友、专家交流自己的思想与观点;有高质量的课程资源，为我们学习与教学提供了丰富的材料;有知识渊博的课程团队成员，为我们传道解惑;有教学经验丰富的授课实录，为我们今后的'教学引路导航。可谓学习内容丰富多彩，学习形式不拘一格。
在学习期间，本人认真观看视频，及时提交作业，积极发表评论，按时在线研讨，收获颇丰。通过这次学习，受益匪浅：
1、网络研修使我转变了思想，更新了观念。过研修，我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求;每一位老师都需要重新学习才能适应新课程，不然你就发现:涛声依旧。“穿新鞋，走老路”。“越来越不会教了”。新的教育理念要求我们必须不断提高自己，充实自己，要有扎实的教学基本功，否则就被时代所淘汰。在教学中，要树立以“学生发展为本”的教育思想，不断进行观念的更新。
2、立足课堂，在实践中提升了自身价值。课堂是教师体现自身价值的主阵地，通过学习我深刻领悟了“一切为了学生，为了学生的一切”的观念。在教学中，我会将努力所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，避免课程设计“新”，实施方法“旧”的新瓶子装旧酒、“穿新鞋走老路’。立足“用活新老教材实践新观念”，力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，使自己的课堂教学有效乃至高效。
3、研修提升了我的业务素质，提高了课堂教学效果。过认真聆听专题讲座，我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么?怎么教?事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑、了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。我将研修所得应用到教学实践中，上课前根据本班的学生情况，通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课，同时加大学生预习的力度。课前由学生生成具体问题，然后和我的备课内容结合，形成多层次的教学设计，突出课实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性、合作性，真正使每一位学生学有所获。通过学习，我已在教学中取得了一些成绩，同时，使我真正懂得了怎样利用网络资源更有效的开展新课程教学。
通过这次学习我体会到，教师远程研修，是提高老师知识水平，业务能力，授课艺术、教研能力、以及转变教学观念的重要途径。远程研修的根本目的在于提升教师的专业素养，培养教师的实践智慧。我们不能为学而学，应该为用而学。下一步我们将努力做好三个结合：
一是将培训和以往的工作结合起来，根据专家的引领，反思过去的工作，寻找存在的问题。
二是将培训和今后的工作结合起来，根据学到的经验，结合自己的实际，制定下学期工作思路和工作措施。
三是将培训与本人的教学研究结合起来，更加关注课堂教学，进一步搞好“高效课堂”课题的深入研究。
这次教师培训，让我感受着新课程理念的和风，沐浴着新课程改革的阳光，自觉钻研的路很难，要学习的路还很长，但我对教育教学充满了信心和希望。虽然培训期间的学习即将结束，但终身的学习还在继续，这次培训就像一抹浓浓的绿意，带给我无限希望!
地理教师暑期培训心得体会篇三
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！
20xx年工作总结：
从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。
忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
报告人：销售部/雷倩20xx年12月29日
-------没有平凡的工作，只有平庸的员工一20xx年工作总结20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结：
从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的'职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述：
3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理
4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施
7．kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理
8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才
9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升
11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。
这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，i第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4．内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
4，销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化
世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！
20xx年工作总结及20xx年工作计划
一、20xx年工作总结
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是i和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20xx年销售部工作计划
（一）销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
1）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2）强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性（每接待一个客户都需要策略）。3）规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4）完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5）强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
（二）、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：（1）出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯
5、建立新的销售模式与渠道。
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
地理教师暑期培训心得体会篇四
集中研修时间虽短，但是收获颇多，下面就本次集中研修活动做一个总结，谈一下感想。
一、专家引领
开班典礼上，丁武营主任的讲话既高屋建瓴又非常的接地气，对我们培育对象的指导作用非常强。如他所言，我们遇到了一个好时代，各种培训比较多，专家引领的机会也就比较多。听了丁主任的讲话之后，有一种醍醐灌顶的感觉，作为教师其实就是两件事，制定目标，然后埋头苦干。
程老师的讲座非常有操作性，如何讲课和评课，是一线教师每天都要面对的事情，如何才能做好呢，听了程老师的讲座后就豁然开朗了。程老师的讲座和学员之间有了好几次互动，这次互动其实就是为我们展示了课堂教学的提问和评价。学员回答的好，当然是表扬，回答的不好，也要找出闪光点鼓励一下。程老师从教三十多年，通过自身的努力，达到了现在的高度，目前仍然兢兢业业的奋斗在教学第一线，程老师自己的故事就是最好的示范引领。就如何上一堂有效的微型课，程老师讲的非常的详细。首先要有良好的师生关系，亲其师才信其道；其次要把握好课标和学情；依据课标和学情制定教学策略。程老师就如何评课也做了非常详细的讲解，听完之后才知道以前的评课存在很多问题。不同的课评价方式不同，但是总的来说是七分特色，三分建议。听完一节课，首先要看到别人的优点，看到别人的特色，然后再提出自己的一点建议。同行之间听课，更多的是相互学习交流，而不是相互挑毛病。
二、读书分享
集中研修活动中花费一个晚上的时间进行读书分享交流活动，这种形式非常好，让我们大开眼界，领略了全省各地众多优秀老师的风采。王秀梅老师的`分享感动的我们热泪盈眶，艰苦的求学生活让她学会了坚强，工作中的良师益友让她迅速成长，她始终对生活抱有一颗感恩之心，她的分享让我们懂得了做人要长怀感恩心，善待周围人和事。还有很多老师的分享，感动着我，他们的读书经历和教学经历，让我知道，自己做的很不够，做教育，必须投入其中，不计名利，因为热爱，所以坚守。
三、课题研究
杨惠茹老师对我们课题的点评，让我们对课题有了新的认识。这是第二次听她讲课了，每次杨老师都精心准备，面带微笑，充满激情的上课，都带给我们满满的正能量。杨老师做学问的态度，让我们汗颜，也让我们奋进，榜样的力量是无穷的，在我们的职业生涯中，不管做到什么程度，至少在做研究的态度上向这些前辈看齐。通过程老师、杨老师的指导，在课题研究上也是收获满满。课题的选题切口要小，要具有可操作性，和课堂教学联系紧密。课题研究过程中，要大量阅读文献，看看在这个课题上，别人研究到的程度，都有哪些观点。自己研究的创新点在哪？第一手的数据如何获得等等，研究的成果有哪些？以什么方式呈现等等。总之，收获巨大。
在本次集中研修活动中，专家引领无疑给我们注入了一剂强心剂，端正了我们的态度，激发了我们的学习热情，各类专题学习拓展了我们的教育视野，让我们深感任重道远，教育真的是要与时俱进。培训期间的读书分享交流，微型课展示让我们在同伴互助中成长，更增长了彼此的友谊，留下了难忘的回忆。
地理教师暑期培训心得体会篇五
莱州市莱州市第二实验小学副校长，省思品优质课获得者，多次在各级各类刊物上发表思品论文。这次研修她不但负责全校各学科的研修，还担任了全市思品学科指导教师组的组长。每一分每一秒，对她来说都是宝贵的。每天要早早到校全程跟踪全校的研修情况，悉心关照到学校每位学员的情况，及时总结指导，在她的指导鼓励下，我校历次研修成绩位居全市前茅。更可贵的是参加全市思品学科研修的老师，除了领导就是即将退休的老教师，有的研修组甚至由五六个乡镇的老师组成，联系起来很不方便，指导工作的难度可想而知。就是这样的研修队伍，愣是没有一名学员掉队!思品学科的研修取得了累累硕果，受到了局领导的高度赞扬。一分耕耘一分收获!我们想对这位"金刚钻"说：姜校长，您辛苦了!