工作心得是我个人职业发展的一个重要支撑，需要时刻保持对它们的关注和总结。以下是小编为大家收集的工作心得体会范文，仅供参考，希望能给大家一些启发。
助产工作心得体会感悟
作为一名助产士，我从事着一项既重要又艰巨的工作。在这个职业中，人们需要极为细心、耐心以及专业的知识。在多年的工作经验中，我不断探索学院和实践，以致更好地为助产妇提供服务。在这里，我想透露我的心得、体会以及感悟。
第一段：初次接触助产妇。
我清楚地记得自己在一家医院的产房内工作时，我第一次接触到助产妇。当时，产房里有一位需要紧急剖腹产的女性，因为她丈夫不在场，在这个紧张时刻，我陪她一起度过。我朝她微笑，让她听了听自己的心跳，细心地指导她的呼吸，确保她在做好准备后可以顺利接受手术。这个经历让我深刻认识到助产的重要性——让人们在最困难的时刻感到安心。
第二段：良好的沟通技巧。
在助产工作中，沟通技巧是非常重要的。因为每个助产妇都将自己的身体以及生命托付给你，因此你需要更好地与他们沟通。我的理念是要让每位助产妇都感到被尊重以及受到了关爱。我在与助产妇交谈时，避免使用过于高深的医学术语，而是以亲切友好的语气，解释他们所面临的情况。在这种情况下，我发现助产妇可能会更愿意将一些难以启齿的问题告诉我，让我更好地帮助他们。
第三段：丰富的医疗知识。
在这个工作中，拥有专业的医疗知识是非常重要的。助产士不仅要了解母婴生理和心理，还要在孕期、分娩、产后等各个阶段为助产妇提供有用的建议和服务。我积极更新自己的专业知识，学习新的助产技术和医疗技术，并不断提高自己的技能以及实践，以便更好地为助产妇服务。
第四段：细心的服务。
助产工作是一项需要细心服务的工作。我始终保持着专注的态度，并对每个助产妇提供独立的服务，并确定他们的需要以便提供最好的服务。可以说，每位助产妇都是独特的，他们需要在不同的方式中得到关爱和照顾。在这方面，我常常通过提供情感支持，帮助助产妇克服疼痛、恐惧和紧张。
第五段：持久的感悟。
我的职业生涯中，我见证了很多的生命和信仰。重要的是要始终将它视为一份责任和神圣的工作。工作中常常需要在紧张此刻保持镇静，同时更重要的是快乐。我乐于倾听孕妈的讲述，同时也欣赏着孩子第一次张开眼睛的那刻，尽管之后一周可能都无法熟睡。在每个助产妇中都能感受到情感和力量，正是这些一直支撑着我去超越自我去尽自己最大努力为孕妇和孩子尽心尽力。
总之，助产工作是一项充满挑战的工作，需要以专业、耐心和爱的心去迎接。必须有高度的责任心和敬业精神，以及持续的荣誉感和对生命的珍视，以便更好地为我们的孩子和孕妇提供服务。
工作心得体会感悟
卡尔是一家管理培训机构的学员，他每天都要面对众多的工作问题。
有一天他向他的老师抱怨说：“我现在都快被问题烦死了，工作要是没有问题那该多么轻松啊！”老师回答：“不解决问题如何获得好成绩？不要害怕问题多，问题越多越能证明你将可以获得更大的成绩。
只要你将其彻底解决，相信你解决问题的能力会越来越强。
”老师的一番话改变了卡尔对问题的一贯看法，使他以后有了解决问题的意识。
解决意识是一种习惯上的意识，彻底解决遇到的问题更是解决意识中的重要组成部分。
工作中，遇到难以解决的问题不能将其搁置起来。
如果总是延时解决遇到的问题，一个问题就可能引发两个问题或更多的问题，小问题也会由于拖延而变成大问题。
面对工作中出现的各种问题，以彻底解决的意识正面迎接问题是最为关键的，而不是强调理由逃避，或者找借口搪塞。
每当面对问题时，迈尔戴尔总会坦白地说：“我遇到问题了，我负有责任，因此我必须进行修正。
”因为他很清楚，如果自己不这么做，别人这样做了，成功就会属于别人。
更多的时候，工作中出现的问题是自己意识不到位的反映。
问题映射着自己的意识缺陷，如果将问题彻底解决了，自己的能力就会无形中增强一些。
同时，彻底解决问题还可以增加一个人解决问题的自信心，我们知道自信心是任何员工都不可缺少的。
把身边的问题都彻底解决
这个世界上有两种人，一种人是看见了问题，然后界定和描述这个问题，并且抱怨这个问题，结果自己也成为了这个问题的一部分。
另一种人是观察问题，并立刻开始寻找解决问题的办法，结果在解决问题的过程中自己的能力得到了锻炼，素质得到了提高。
小问题不会引起麻烦，拖一下解决也没有什么；
只对大问题关注，不把小问题放在心上；
我怎么没有发现，自己工作中有那么多问题呢？
对一些不好解决的问题，视而不见，故意回避；
问题已经出现，但总是不觉不察或者以为别人会解决；
千里之堤毁于蚁穴，工作中的每一个问题就如同蚁穴一样，如果不能及时将其堵住，它就可能把整个工作搞得一团糟，甚至出现功亏一贯的现象。
在工作中，具有解决意识的人从来不会忽视身边的每一个问题。
无论问题是小是大，他们都会以十分谨慎的态度对待，并认真迅速地解决。
然而，我们总会发现这么一些人，他们对于工作中出现的问题，总会觉得无足轻重，甚至认为它们可以自然消失。
他们很宽容地放过自认为不重要的问题，但是时间长了，就可能使他们对各种潜在的问题丧失解决意识。
工作无小事。
任何小问题都可能导致严重的后果。
相反，如果能把工作中的任何一个小问题解决好，好的工作业绩就非你莫属了。
也许，你只对工作中出现的大问题敏感，其实不仅仅是你，每个人都会如此。
你可以想一想，如果把一只青蛙扔进滚烫的沸水中，它会做什么反应？它一定会从水中一跃而出，不然它就没命了。
工作也一样，每个大问题都需要充分解决，不然你就会丢掉饭碗。
所以，我们可以得出一个结论：工作无小事，彻底解决工作中的小问题，是每个人都必须具有的职业素质。
同时，它也是让你获得提升的重要保证。
工作中遇到问题，要立刻行动起来，一分钟也不能耽搁。
每个人的意识深处都有逃避的习惯，特别是在工作中出现问题的时候，逃避是一种生理本能。
但是，工作中只有彻底解决问题才能让自己获得好的业绩。
工作中，我们常会遇到这样一类人，工作出现问题后，他们不会意识到应该马上解决，但却下决心在将来的某个时候去做。
所以，他们常常心安理得地不去马上？取行动，却因没有放弃解决问题的决心而自我安慰。
对于工作中的问题，许多人喜欢等到所有条件都具备了之后再行动，孰不知，良好的条件不是等来的。
发现工作中有问题后，你应该及时行动起来。
对于“再等一会儿” “明天开始做”的意识，要把它们彻底从心里清除掉。
及时行动可以为问题的解决创造有利条件。
然而，你总是发觉立即行动是如此艰难，尤其是在面临一件很不愉快的工作或很复杂的工作时。
问题让你手足无措，不知道从哪里下手，于是你选择了拖延、逃避。
其实，你如果意识到，只要你立刻行动起来，哪怕只做了5分钟，也是一个良好的开端。
只要你在解决问题的行动中，你的思维就会被其所牵引。
好办法总是在这种状态中想出来的，不信你就试一试。
也许你会发现，解决问题并不像自己想像的那么难。
歌德说得好：“只有投入其中，思想才会燃烧。
一旦开始，完成在即。
”这是最应牢记的真理。
助产工作心得体会感悟
助产工作一直是一项充满挑战性的工作，因为它不仅需要医疗专业知识和技能，还需要良好的情感、心理素质以及人性化关怀。在多年的工作中，我有很多感悟和体会。在这篇文章中，我将分享一些我关于助产工作的心得和感悟。本文分为五个部分，依次为：入门阶段，与产妇的互动，难产处理，快速应急措施，后续工作。
1.入门阶段：悉心学习才能做好。
对于助产工作来说，最重要的是掌握医疗知识和技能。这需要我们精益求精地学习和实践。在入门阶段，我们需要认真学习生理学、病理学、妇产科学等专业知识，同时要熟练掌握内检、胎监、羊水判断、阴道分娩等操作技能。只有深入学习和钻研，才能够更好地开展助产工作。
2.与产妇的互动：安全、温馨、关爱。
在助产工作中，与产妇的互动是至关重要的。我们需要从产妇的角度出发，倾听、关心和支持她们的情感需求。我们需要为产妇创造良好的环境，让她们在安全、温馨、关爱的气氛中待产。而在分娩过程中，我们需要时刻提醒和鼓励产妇，尽可能减轻她们的痛苦，确保她们的安全和顺利分娩。
3.难产处理：冷静沉着才能有效。
难产处理是助产工作中最困难和危险的部分之一。一旦遇到难产情况，我们需要快速，稳定，有效的应对。在处理难产时，我们不能惊慌失措，需要保持冷静沉着的态度。首先，我们要正确地分析产妇的情况，采取合适的操作和措施。其次，我们需要与医生和其他医疗人员密切合作，共同应对难产风险。
4.快速应急措施：迅速反应才能避免意外。
在助产工作中，出现意外情况时，我们需要快速反应和处理，以保证产妇和宝宝的安全。在实际操作时，我们需要熟练应对不同情况下的紧急情况。例如，处理胎盘早剥、窒息、胎膜破裂等意外状况。同时我们还需要保持良好的心理素质，以防止患者的结果场面恶化。
5.后续工作：掌握应对产后问题的技巧。
在完成分娩工作之后，我们还需要关注产妇的后续情况。我们必须掌握应对产后出血、子宫复旧等常见产后问题的技巧。同时，我们还要建立良好的沟通渠道，与产妇及其家属保持联系，关注产妇的恢复，指导她们合理进行母乳喂养、身体康复等方面的工作。
综上所述，对于助产工作来说，学习先与工作经验是很紧密的。助产工作不仅是关于技能的也是关于情感的，只要注意巨萌的女性及其产妇的每一个细节，人性化的关爱便可以尽快得到成就。助产工作中的困难和挑战可以帮助我们不断提升自己的专业水平和素质，让我们更好地服务于产妇和新生儿。
工作心得体会感悟
1、要树立正确的人生观、事业观。
“思想决定行动”，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足提高的取胜之匙。
“工作是施展自我才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变本事，决断力，适应力，以及我们的协调本事都将在这个舞台上得以展示。”人生离不开工作，工作不仅仅能赚到养家糊口的薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。从某种意义上说，工作就是为了自我。
犹如书法，“心正则笔正”;犹如航船，“道明则帆顺”;犹如古训“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。
2、要不断学习，励精图治。
世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们也没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自我，要用与时俱进的素养去获得有形的翅膀。要自觉加强学习，提高工作本事。工作本事的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。深刻认识加强学习的极端重要性，增强学习的主动性和自觉性，树立终身学习的思想，把学习当作一种政治职责、一种精神追求，构成浓厚的学习风气，勤于学习，善于学习。不断掌握新知识，积累新经验，增长新本领，创造新业绩。
“水惟善下方成海，山不矜高自极天”，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力!
3、要善沟通、重协作。
“仅有团结才有力量，仅有团结才会出战斗力”，工作中仅有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。
生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取，充分发挥1+12的作用。
4、要勤奋地工作，创造性地工作。
钢铁大王卡耐基以往说过：“有两种人成不了大器，一种是别人非要他做，否则不会主动做事的人;另一种是即使别人让他做，也做不好事的人。那些不需要别人催促，就会主动做事，并且不会半途而废的人将比成功，这种人懂得要求自我多付出一点点，并且做得比预期的更多。”我们任何一个员工，都不能只是被动的等待别人告诉你去做些什么，而是应当主动去了解自我应当做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。
5、要学会管理压力并科学释放压力。
一个人无论多么喜欢自我的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。应对压力，应当学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心境简便才容易重燃活力。
现实生活中我们每人都应弄清楚自我是谁、在哪里、该干什么.工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。古人说，人要有气质，要大气。大气就是胸怀，心里要能搁得住事，容得下人。在具体工作过程中，既要有目标、方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人看淡些，把事业看重些，努力干成事。把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，寻找好切入点，把握好平衡点。
天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。一颗松动的螺丝钉可能导致车辆刹车失灵，可能导致飞机失事，后果是不堪设想的。如果全社会的人都在努力地做好自我的本职工作，全社会的各行各业就会欣欣向荣、朝气蓬勃!
工作心得体会感悟
工作中总会有各种不同的心得体会，每一个体会都让我们学会成长，学着去感受一切，请看下面关于工作的心得体会范文。
安全生产是一种责任，不仅是对自己负责、对家人负责，更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。
每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次惨痛的事故，都给亲人心头留下永久的痛，安全生产牵动人心。
安全生产，不仅仅关系你自己，更多的是关系到你我他。
安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。
安全是企业发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产责任制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益。
作为一名项目经理，深知肩上责任重大，对施工项目的安全生产工作负全面责任。
因此，从自身角度就要牢固树立“安全发展，清洁发展”的指导思想和“安全第一，环保优先，以人为本”的正确理念，坚决克服“重生产，轻安全”的错误思想，切实摆正安全与进度、安全与效益的关系，切实做到“不安全不生产、不安全不开工、不安全不建设、不安全不运行”，确保生产安全。
从基层施工多年的经验来看，抓好基层单位安全生产工作应重点做好以下几点：
一、正确认识当前安全生产形势
从总体形势来看，公司的安全生产状况总体相对比较稳定，但基层的安全环保工作依然严峻，综合管理能力还不能满足生产经营的需要，还达不到安全发展、清洁发展的要求。
因此，需要我们基层领导正确认识目前的安全生产形势，率领全员扎扎实实地开展安全环保工作，将各项安全环保工作举措落到实处，务求实效，不断夯实基层hse管理，全面提高基层现场的事故整体预防能力，为公司实现持续健康发展奠定坚实的基础。
二、提高思想认识
近几年，集团公司、公司对安全环保工作越来越重视，要求也越来越严，可以说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是和谐，更是一种不可推卸的责任，因此，作为基层领导要充分认识到这一点，不断提高对安全环保工作的认识，增强抓好安全环保工作的紧迫感和责任意识。
深刻理解“安全是否决性指标，经营是计划性指标，节能降耗是约束性指标”，从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发，切实抓好安全环保工作。
要搞好安全生产工作，思想认识是关键，特别是基层各级领导的安全生产意识，必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实解决安全技术问题。
在日常工作当中，始终坚持把安全生产摆在第一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，逐步完善hse行为准则、hse检查及考核标准、hse奖惩管理办法，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，促使hse管理基础工作进一步夯实。
三、全面落实安全生产责任制
安全环保工作是一项系统工程，是全员、全过程、全方位的工作，项目经理作为施工项目安全生产第一责任人，要切实履行第一责任人的责任，要亲自组织完善各级领导、各职能部门的hse职责，并将责任目标和工作压力层层传递下去，直至每一名岗位员工，要做到横向到边，纵向到底，构建“一把手挂帅，主管领导负责，专业路分管，职能部门监控，党政工团齐抓，全员参与”的责任体系和工作局面。
同时，建立完善hse奖惩约束机制，把hse责任目标落实情况与有效的考核、奖惩结合起来，严考核，硬兑现，促使责任由全员共担。
四、加大执行力度
抓安全生产工作，必须注重执行能力建设，严格按照公司规章制度和岗位操作规程办事，养成尊重科学规律，反对违章蛮干的好习惯，养成令行禁止、雷厉风行，执行制度一丝不苟、完成工作精益求精的好作风。
同时，还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工作作风，敢于叫真章，善于抓细节，及时发现和堵塞安全环保的漏洞，识别和防范施工现场存在的各类风险，落实各项消减控制措施，强化危机意识和风险意识，增强员工识险避险和事故应急处置能力，树立安全环保工作“没有问题就是最大的问题”和“没有最好只有更好”的理念，时刻保持对各类风险和隐患保持高度警觉，筑起坚固的防范之墙，遏制一切事故的发生。
五、切实抓好风险管理
风险管理是开展各项管理工作的基础和前提，因此，要切实抓好此项工作，组织全员开展全面、全方位的危害因素识别活动。
项目经理要亲自组织开展，组织安全管理部门、生产技术部门、设备管理部门按照事故类别、施工工艺流程、设备设施现状开展危害因素识别活动，针对识别出的危害因素，及时制定风险消减控制措施，并充实、完善到施工项目“两书一表”、岗位“两书一表”和操作规程中，指导作业人员施工和操作，防范各类事故的发生。
总之，安全生产工作只有起点，没有终点。
因此，安全生产工作必须全员参与，做到“人人、事事、时时、处处”抓安全生产工作，努力增强全员的安全环保意识，提高全员的安全环保素质，实现“要我安全”到“我要安全，我会安全”的思想转变，从而有力促进公司安全环保形势持续稳定发展。
紧紧张张忙完了家访工作，这期间我走进了许多孩子的家庭，走进了孩子们的心灵世界，走近了孩子们的父母。
感觉自己和家长孩子的心更加贴近更加密切，大家彼此相互理解和体谅。
同时，也深深体会到自己责任的重大，毕竟教育孩子必须依靠社会—学校阿—家庭的共同努力。
回顾我的家访工作，我获得了不少学习的机会，也吸取了些许心得。
班上学生大都是独生子女，但家庭条件一般，家长多半为生活奔波忙碌，无暇顾及孩子的学习，而且他们也没有辅导孩子学习的能力。
有的交给老人看管，学生学习的主动性较差。
于是，我决定锁定这部分孩子，尽量帮助学生克服困难，增强自信。
我认为上门家访是打开孩子心灵的一把金钥匙，是学生、家长与老师互动最好的一种方式，老师能比较全面地了解学生的家庭状况，便于对学生有针对性的帮扶。
有的是与学生、家长当面交谈，有的是避开孩子单方面与家长谈话，发现家长都很关注和紧张自己孩子的发展情况，更多是从行为习惯、心理素质的发展方面去探讨，还有对待学习的态度等等。
在入户家访过程中，我详细谈了孩子在校的基本情况，向家长汇报孩子的全方位综合发展，并给家长提出合理化建议。
家长再及时针对学生的基本情况当场反馈给我，孩子在身旁也在聆听着，“朋友式”的交谈，让学生能很好地听取大人的意见，有的提出自己对父母的不同看法，希望父母理解他们;有的大胆向老师提出建议，改进我的教学方法。
我都一一记下来，并和学生家长合影留念。
老师、学生、家长的距离越加拉近了。
这次家访工作感受颇多，主要有以下问题和感想：
1.真爱和严格要求要相结合。
真爱是与法律，与社会道德规范相一致的爱。
溺爱不是真爱。
父母不能溺爱孩子，在关爱孩子的同时也要对其作出严格的要求。
2.言传、身教、心教相结合。
言传就是通过有根有据有情的道理对孩子进行教育，包括适当的批评。
但孩子对父母的说服教育并不十分重视，因而要进行身教。
身教就是父母在日常生活中的`一举一动、一言一行都起到表率作用，并在潜移默化中影响孩子。
所以孩子们的家长在日常生活当中要注意自身的一举一动，因为这种方式也是对学生的一种教育。
生活像面镜子，你对他笑，它也对你笑;你对他哭，它也对你哭。
每个孩子都希望父母满面春风，有说有笑。
老铁着脸，开口闭口训人，“眼睛一睁骂到熄灯”的父母，不仅自己活得累，还会影响孩子健康性格的形成。
所以父母要对孩子进行正确的教育。
3. 不代替孩子成长。
“成长”是孩子发展智力、非智力、体力的过程，是孩子从自然人变为社会人的过程。
在这个过程中，孩子需要实践、探索，取得直接经验，也需要在直接经验的基础上，经过别人的讲解、传授，学习书本知识……取得间接经验。
成长是不可代替的，但许多家长却一定要去代替，他们包揽了孩子的一切生活服务劳动。
这对孩子们的健康成长是不利的。
4.发现和赞扬孩子。
孩子总是特别渴望得到别人的肯定。
一个孩子如果在童年时代缺少家长善意的赞扬，那就可能影响他个性的发展，甚至还可能成为一种终身的不幸。
所有受欢迎的父母和老师都拥有一双“爱的眼睛”。
他们能在极短的时间内，发现孩子的闪光点，发现他的长处。
5.让孩子承担责任。
常听一些父母说： “我的孩子不孝顺”， “我的孩子做作业丢三拉四”， “我的孩子常丢东西”，并询问矫正办法。
情况虽然不同，但原因大抵一致：孩子没有养成承担责任、对自己负责的习惯。
6.家校合作常沟通。
学校和家庭是孩子接受教育的主要场所。
所以，必须经常沟通，形成同向合力，才能取得最佳效果。
家长要从思想感情上信任学校，信任老师。
要克服包庇自己的孩子、随便指责议论学校老师的不良言行。
对学校、老师有意见时，要通过正常途径取得解决。
教育是一项重要的工程，教育的效果是学校教育、家庭教育、社会教育这三个方面综合作用的结果，三者相互关联且有机地结合在一起，相互影响、相互作用、相互制约，缺一不可，如果步调统一，相互促进，他们的合力就大，教育的效果就会更好。
家庭教育是一切教育的基础，家庭在塑造儿童的过程中起到很重要的作用。
通过家访，我感受到孩子的家庭教育环境很重要，家长素质更加重要。
因此，学校以及老师应加强家校的联系，帮助和引导家长树立正确的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。
还有，在作业的布置上，不要布置太多过分依赖家长、或要家长批改的作业，确实有些家长(特别是爷爷奶奶等)的水平还跟不上。
在多年的教学中我发现：每个孩子都希望得到老师的表扬或鼓励，因此，当孩子有了进步或在某一方面取得了一定的成绩时，教师都要发自内心地进行赞扬，由衷地表示祝贺，并要通过家访的形式告诉给家长，使学生感受到自身的成就感，这样，他的学习会更加努力，他的思想会更加进步。
同时，家长也会分享孩子的快乐，会更加关注孩子，关注学校，使我们的教学更加生动多彩。
家访工作真的很给力!
我在如何把听课作为案例研究一文中，着重谈了作为一教师，如何变被动为主动，把听课的功效用足。
这里我想就一个教学干部如何听课、如何与讲课教师交流、如何组织评课的活动谈一谈自己的认识。
干部听课可以分成两类：一类是为了解教学现状、对教师评价，另一类是为了寻找解决问题的途径、组织大家就某一问题作课例研究。
实际上，听每一节课都能兼顾完成这些任务，只是关注的侧重点不同、课后处理问题的方式不同。
干部听课要做好的准备：本学科的课标，边听边学，常年渗透。
教材上课前快速阅读，了解大致(我们每年都动员初高三毕业生为学校捐一些旧教材)，当然也可临时向学生借阅。
请上一位本学科的教师相伴，最好是学科组长或备课组长。
课后如何与教师交流：听完一节课，与教师交流是干部的职责。
这个环节很重要，搞好了让老师明确了自己的优势和应坚持的方向，找到了自己发展的瓶颈，找到了努力方向，知道了领导心中思考的教学问题，使得教师更有兴趣去解决这些问题。
所以我提出来要给教师肯定几个优势、请教几个问题、做一点一般性的交流(不限于一节课)，具体说：
1.肯定讲课教师的几个优势，这一点很重要，再能干的人、再有信心的人，如果他的行为受到不断地指责，他都会不知所措。
我曾经见过这样的老师，应该说他非常不错，成绩很理想、也深受学生欢迎。
一次，他的课很不成功，一个干部听完课后，正好查他的教案有没有，就对他给予了严厉的批评，所以，当这个人再去听课时，他连正常的课都不能上下来。
助产工作心得体会感悟
助产工作是医护工作中的一项重要的工作。它是指为孕产妇提供细致、专业、贴心的服务，协助产妇顺利完成分娩，保护母婴健康。在这项工作中，助产士发挥着巨大的作用，他们需要具备高度的专业技能和人文关怀，保证生产安全，保障产妇和新生儿的健康。在助产工作中，我们常常需要对产妇进行心理疏导，同时也需要协调各方面的资源，为母婴提供完整的医疗服务。
第二段：我的工作体验。
我曾经参与过许多次分娩助产工作，同时也见证了许多顺产和难产的过程。通过这些实践，我体会到分娩过程中的重要性和复杂性，同时也深刻认识到产妇的需求和情感。在实践中，我不仅需要精通各种产科技术，还需要经常和产妇及家属进行沟通和心理疏导，这是一项很有挑战的工作。
第三段：提高服务水平的建议。
为了能够更好地服务产妇和新生儿，我们需要不断提高自己的专业技能和服务水平。在实践中，我发现我们需要进一步加强团队协作，建立完整的产科医疗服务模式。在助产过程中，我们需要耐心细致地为产妇提供全面的服务，同时也需要注意节制医疗干预。我们应该摒弃一些错误的观念，抛弃一些过时的做法，保持学习和进步的态度。
第四段：发扬医护精神。
作为一名助产士，我时时刻刻要牢记自己的职责和使命。我们的工作需要有专业的技能，同时也需要人文关怀。在助产工作中，我们面临着产妇和新生儿的生命安全，我们需要有敬畏之心，发扬医护精神，为母婴健康出一份力。
第五段：结尾。
总之，在助产工作中，我们需要心中装满慈爱和关怀，持续保持对生命的敬畏之心和对专业技能的不断提高。作为一名助产士，我们要不断汲取知识和技能，逐步提高自己的服务水平，为新生儿和孕产妇提供更好的医疗服务。我们将一如既往地坚定自己的职责和使命，勇担起医护工作的重任，为母婴健康献出一份力量。
工作感悟
随着社会的不断发展，人们对于工作的要求也越来越高。在求职过程中，不仅需要具备专业知识和技能，更需要具备正确的工作态度和职业精神。在我职业生涯的这段时间里，我通过自身的体验和观察，逐渐领悟了许多关于工作的感悟和心得体会。下面我将从努力学习、自我认知、积极宣传、合理分配时间、行动付诸实践等五个方面谈一下这些感悟。
第一段：努力学习是最基本的要素。
无论是什么工作，只有不断地学习和提升自己，才能保持职业上的竞争力。我曾在没有充分的准备情况下通过了一个面试机会，但在工作中发现自己的能力并不够用。所以，我意识到，努力学习是我在工作中最基本的要素。因此，在工作之余，我会参加一些与工作相关的培训、课程，以及练习一些技能。该项努力并不是为了升职或者加薪，而是为了自己更好地适应公司环境和更好地完成工作。
第二段：自我认知有助于调整工作情绪。
在工作中，会遇到各种各样的挑战和压力，这也会影响我们的情绪。因此，我学会了一些自我认知的技巧来调整自己的情绪，从而更好地适应工作环境。例如，我会时常做一个思考自我价值并且定位自我位置的自我分析，并列出自己在工作中或生活中需要改进的点。这些方法让我更好地认识了自己，也学会了如何更好地处理和接受外界的不确定性。
第三段：积极宣传自己是发展的必要条件。
除了努力学习和自我调整外，积极宣传也是发展职业生涯的一个必要条件。工作中不仅要做好自己的本职工作，还要展示自己的能力和价值。我通过发挥优势，把自己的特长成功地宣传出去，从而获得了更多的机会。例如，我所工作的部门需要一个成本分析员的职位，而我在大学期间修过相关课程，因此我能够自信地申请到这个职位，并且在工作中表现出色。此外，还有很多学会或者社交场合，展示自己也同样重要。
第四段：合理分配时间是个人管理的基础。
除了以上三点，时间管理也是个人职业生涯的一个非常重要的环节。通过合理地分配时间，可以使我们在工作中更加高效。我觉得，每天都应该制定一个计划，并在当天结束时进行总结。通过这种方法，我可以知道哪些任务更加重要，哪些任务需要优先处理。同时，计划也可以让我更好地控制时间，从而把时间花在更有价值的事情上。
第五段：行动是提升职业素质的关键。
最后，我觉得，行动是提升职业素质的关键。只有通过行动，才能去完成计划，提高自己的能力和技能。例如，我在面对一个新的项目或任务时，会充分利用自己所学到的知识和技能，提前做好充分的准备，从而更加高效地完成任务。此外，我也会不断地挑战自己，尝试新的事物，以此不断提升自己的职业素质和能力。
总之，在工作中，我们需要具备正确的态度和职业精神，才能够更好地适应工作环境，应对各种挑战。通过深入的自我分析，努力学习和不断地行动，我们可以不断地提高自己的职业素质，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
工作心得体会感悟
出乎意料，一向迟到的她今天竟早早地坐在座位上，看见我进来，眼睛立刻一亮，一丝惊喜不经意的掠过她的脸庞，“老师，我昨天晚上的作业写完了！”那声音好自信，好骄傲。“是吗？”我向座位走去，果然，字迹请清楚楚，完成的一字不差！我几乎惊讶了/没等我说话，她又抢着说：“老师，我以后都要写完，不让你批评我了。”我更不解了，“你看，这是我给你带的药！”“金嗓子喉宝！”我惊呆了！昨天批评她的时候我的嗓子哑了，最后快说不出话了，我说“你回去吧，老师今天嗓子哑了”没有想到，就是昨天最后那几句“温柔”的话语让她醒悟了！多么可爱的孩子，多么纯真的想法，多么细心的举动！此时此刻，我不知道说什么，只是把她搂在坏里。我感觉我的眼泪已经快要流下来了。一向对差生不是太“友好”的我，此时太感动了。从教这么多年，平时也有学生给我送水果、小饰品之类，虽然我都没有要过，这一次，药并不是值多少钱，关键是我为她的细心而感动。“干哑”的嗓子换来了一个差生脱胎换骨的改变，这是一种巨大的力量！
虽然她没有说什么过多的话语，但是她的.心我已经全明白了。我会好好珍惜这来之不易的“感动”，在以后的工作生涯中，我会努力当好老师，教会我的学生学会感恩。它会让我们自己感到快乐，让我们懂得珍惜，让我们学会回报。善待所有的人，感谢所有的人，生命阳光从此更加灿烂，我们的世界会变得更加美好。
工作心得体会感悟
光阴似箭，岁月如梭。我在村官这个岗位上已近一年半了。一路走来，有苦恼有快乐，有泪水有欢笑，有艰辛更有收获。没有惊天动地的伟业，没有可歌可泣的英雄事迹，更没有轰轰烈烈的成绩，有的只是平凡。村官工作的琐碎决定了它的平凡。然而，我在平凡中享受着收获的喜悦和快乐。
“莫道今年春将尽，明年春色倍还人。”xx的这一席话，一直以来是对我的最大鼓舞;使我没有犹豫，只有日夜兼程。
结合近期工作实际，我认为要当好“村官”，应从以下两大方面做起：
一、村情、民情、人情、乡情。
(一)、端正态度，找准位置。一是“大学生村官”应加强自我认识，真正了解自己。没当村官，先做农民。放下学生的书架子，踏踏实实当好农民，和群众打成一片。大学生年纪轻、阅历浅，没有经过复杂社会的锻炼和艰苦生活的磨练，社会知识和生活经验都比较缺乏。由于长期在校读书，对农村工作和“三农”问题了解不多，所以首先应该抱着一种学习的态度，多认知、多了解;二是要做到慎言慎行、入乡随俗。农村的干部和群众对我们有很多的期盼，大家的眼睛都盯着，你的一言一行、一举一动，都会在他们当中产生不同的影响。因此一定要时刻注意自己的言行举止，一定要尊重农民朋友的生活习惯，一定要多与老百姓交朋友，学会用老百姓的语言说话办事;三是要心态超脱，摆正位置。“大学生村官”既不是乡镇干部，也不是完全意义上的村干部，而是配合村支书或村主任做工作，因此要服从村主要干部的领导和指挥，多提建议出点子，决不能与之争权利比高低，自己的工作位置就是协助配合搞好社会主义新农村建设，这是当好“大学生村官”的前提;四是要端正思想认识，调整好自己的心态。当“大学生村官”既不是作秀，也不是镀金，更不能把当“村官”作为“当官”的跳板。而是要通过在基层的工作实践，积累工作经验和学会处理复杂问题的方法，为今后的工作积累扎实的实践经验。
(二)、勤学多思，提高素质。农村是一个大课堂，广大基层工作者在实践中摸索出了许多实用的工作方法，值得用心去学。作为刚毕业的大学生，社会实践经验不足，到基层以后，要甘当小学生，虚心学习，勤学多思，把学习当成一种生活、一项工作、一份责任，虚心向村干部学习，向群众学习，学说话、学做事、学办法、学措施，边学边干，学用互动，提高自身素质。一要熟悉村情民情，掌握第一手材料。如本村的人口分布、地理位置、土地面积，山、水、田、林、路，种植、养殖、加工等情况要做到心中有数;二要乐于做小事细事。不可自认为有文化而心比天高，只想做大事。要乐于做党的农村政策、国家法律法规的“宣传员”;做了解民情民意、群众心声的“记录员”;做联系群众、帮扶救困的“联络员”;三要虚心求教，努力提高实际工作能力与本领。要真情实意地拜村干部、老党员为师，虚心向群众求教，甘当“徒弟”和学生，不懂就问，积极参与村里的经济社会发展计划的实施等重点工作，参与山林管理、土地规划管理、计划生育、民间纠纷处理等难度较大的工作，使自己在工作实践中逐步成长成熟，提高工作能力。
(三)、融入群众，打好基础。上面一根针，下面千条线。农村工作纷繁琐碎、事无巨细，基层群众为人憨厚淳朴、处事比较实在。主席曾说：“基础不牢，地动山摇。”俗话又说：“村看村，户看户，群众看干部。”做好农村工作就要善于和农民群众打交道。在工作中，学会换位思考，把心贴近老百姓，始终坚持站在群众立场，切身为村民们着想，主动热情不回避，协调沟通讲原则，善于找准方法、化解矛盾、做细工作。充分发挥自己的优势和强势，坚持原则性与灵活性相结合，为人处世方圆有度，待人接物有理有节，该“方”的地方不糊涂，该“圆”的地方不呆板，在积极参与农村工作的过程中尽快找到服务群众的切入点，真正维护村民的合法利益，尽力为基层多办好事、多干实事、多解难事，尽快让自己融入群众、服务群众、赢得群众，这样他们也就能够积极配合你的工作，为在农村顺利开展工作打下良好基础。
(四)、立足村情，尽力所为。一是要着眼长远，结合各村的实际情况，制订短期、长期目标任务，逐项落实。首先应了解村里实际情况，调查村民生活、生产情况，听听群众的呼声和切实所需要的等等。第二步则是要和各级领导沟通，具体分析当前的发展方向、方式、目标，然后多多听取有经验人士的意见。第三步了解整个乡镇的发展模式、路线。最后则根据自己的调查分别制定一个短期和长期的计划，逐步完成。二是锐意进取，克坚攻难。面对新的工作环境，不仅要善于寻桥过河找捷径，更要善于摸着石头过河闯新路，坚持走一步、看两步、想三步。遇到困难要不等不靠不抱怨，开展工作要敢闯敢拼敢冒险，对于看准的事，要力排众议、坚持到底。三是抢抓机遇，勇于创业。农村的经济发展水平与城镇比相对落后，正是这样，才更需要有文化有知识的大学生去改造、去发展。“大学生村官”的任职时间很有限，对于镀金者来说是漫长的，但对于创业者来说却是短暂的。因此，“大学生村官”要想在基层有所建树，就要做好长期扎根农村、打持久战的思想准备。只要全身心地投入到农村工作中，就会发现，在广大的农村天地里也有很多的创业机会。只要抢抓机遇，勇于创业，“大学生村官”在农村同样能实现自己的梦想。四是作为下派担任村干部的在职人员，应充分发挥在职单位优势、个人特长优势，充分发挥自己的聪明才智，为社会主义新农村建设多做贡献，把大学生村官服务基层、服务群众的作用真正发挥好。
(五)、谋事敬业，勤政为民。“大学生村官”要怀着一颗感恩的心，怀着一颗积极的心，怀着一颗为民的心，怀着一颗负责的心，好好工作。首先，要立志做大事，不要立志做大官。“村官”是“兵头将尾”，肩负着农民脱贫致富的使命，群众的事无小事，只有立志为民办事，才能当好一名村官。其次，要树立为民谋利的从政理念。在工作中要做到想人民所想，急人民所急，一心为人民谋利益，一切从农民的实际利益出发，才能真正体现一名“村官”价值。再次，要有积极向上的工作态度，确立工作第一的思想。态度决定一切，没有好的态度，就不会有工作效率，因此在今后的“村官”生涯中我们要把工作放在第一位，永远以阳光的心态去为人民群众服务。
二、服务农业、促进农村多元化经济发展。
(一)、以市场为导向，大胆招商引资。
增加农民收入最根本的途径是调整农业产业结构，而调整农业产业结构必须以市场为导向。从我村山多、地多，农村人口多的特点看，在全面发展农、林、牧、副、渔业的基础上，一是把粮食做为产业种好，提高粮食作物品质与产量;二是注重以市场为导向，大胆招商引资，发展具有比较优势的名、特、优、新的产品。紧紧围绕七大产业整合资源，做大做强，使资源优势转化成市场优势、产业优势，成为高创汇产品，不断提高其市场的竞争力。
(二)、实现农村剩余劳动力的合理转移，增加农民务工性收入。
农村人口转移到城市务工的潜在空间巨大。通过工业化带动城市化创造更多的就业机会，实现农村人口的大规模转移，增加农民务工性收入就成为现实选择。其主要途径是：1、积极发展小城镇，尽最大可能地把那些居住在自然条件差、交通不便的山民转移到城镇，同时，不断引导乡镇企业向城镇集聚，加强市场管理，规范市场秩序，完善市场体系，就近吸纳农村剩余劳动力。2、降低农民进入城市的门槛。进城农民只要有合法固定住所、稳定职业或生活来源，就应该享有长久居住权，享有城镇居民同等待遇。3、加快农村富余劳力转移步伐，认真落实有关政策，大力组织和引导农村劳动力向非农业转移。建立和完善城乡统一的劳动力市场，为农村劳动力到城镇从事非农业和跨地区流动创造良好的环境。按照“公平对待，合理引导，完善管理，搞好服务”的方针，建立乡镇劳动力转移指导站或劳动保障事务所，开设农村劳动力职业介绍窗口，切实做好农民工的服务和管理，促进农村富余劳动力流向小城镇。同时，合理组织农村劳动力向城市、沿海经济发达地区转移，加强对境外劳务合作的服务与管理，拓展农村劳动力就业空间。
(三)、积极创办龙头企业，发挥对农村经济发展的引领作用。
龙头企业外联市场，内联农民，是农产品生产的终端，也是产业化的重要载体。龙头企业的基本作用有两个，一是可以开辟市场，促进农产品流通，解决农民“卖难”，实现农民的生产目的;二是可以提高农产品的科技含量和附加值，提高农民收入。为此，各地都应依托本地自然资源和经济条件，大力创办或通过招商引资创办农产品加工型、流通型龙头企业;没有条件的，要主动依托社会上已有的龙头企业，发展农产品生产。通过龙头企业，发挥引领农村经济发展的作用。
(四)、大力发展农村各类合作社和中介组织。
发展合作经济和经纪人队伍，做好农产品流通工作是解决农产品卖难问题的关键环节，是增加农民收入的有效手段。一是要搞好农产品信息服务。发挥农产品信息中心网络的作用，建立农产品信息发布和跟踪制度，对影响农民增收的大宗农产品做好预测预报;加强联络，及时捕捉市场信息，准确、及时把农产品的销售信息传播到农户手中。二是要大力发展农村中介组织。引导行业协会加强行业自律，搞好信息服务，维护成员权益。逐步建立和完善优势产业的市级行业协会，按照“民办、民管、民受益”的原则，以名牌农产品主产地为依托，引导农民在自愿的基础上，发展各种新型的农民专业合作组织，培育和扶持营销、信息等各种农村中介组织和流通大户、农民经纪人队伍。充分发挥市场流通中介组织、专业队伍、农民营销经纪人的作用，调动他们的积极性、创造性，更好地为农民提供市场信息、生产资料供应、技术指导、产品收购、加工储运等多种经营服务，不断搞活农产品的流通，解决农产品卖难问题;三是千方百计拓宽农产品销售渠道。通过举办和参加各类农产品的展销会、订货会、品尝会和促销会等活动，扩大农产品知名度和影响力，提高农产品的市场占有率。要大力实施“走出去”的战略。
(五)、强化科技兴农，发展高效农业。
为适应农业发展新形势的要求，从强化科教兴农入手，使农业发展农民增收逐步转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来。一是积极推进农科教结合。建立健全良种引进、繁育、推广体系，加强农业各类优新品种的引进、繁育、开发，提高农产品质量。二是加强农业标准化体系和农产品质量检验检测体系建设。围绕农产品及特优农产品，制订和完善农产品质量安全标准、农业生产技术标准和检验检测标准。大力发展无公害、绿色、有机食品。加大实施农产品名牌战略力度积极推行优质农产品注册商标，通过品牌战略，促进名牌产品产业化，增强农产品的市场竞争力;三是搞好农业现代化示范园区建设。集中力量高档次、高标准地搞好园区的道路、水利、农田等基础设施建设，特别要在提高耕地有效灌溉面积，建设防洪排涝工程等方面下功夫，提高农业抗御自然灾害能力。
(六)、激励全民创业，加快民营经济发展。
创业是富民之基。浙江的农民之所以比较富裕，主要就是因为他们是全民创业，有一大批大大小小的老板。要从根本上促进农民增收，使农民致富，就必须尽快把生产性农民、务工性农民向经营性农民转变，把农民以劳动收入为主向资产性、经营性收入为主转变，努力走出一条让民众通过诚实劳动、艰苦创业得到更多实惠的创业发展之路。
(七)、加强国家对农业的扶持和保护，减轻农民负担。
农业的弱质、弱势性，在市场竞争中处于不利地位，决定了它在国家宏观调控中是需要加以保护的产业。政府要在wto规则下，加强对农业的支持和保护。1、建立农业结构调整支持体系，由农户承担费用转向政府财政补贴。2、建立农业收入保障体系，由农产品价格补贴转向农民直接收入补贴。3、减轻农民负担，认真落实涉农价格和收费公示制度，开展农业用水、用电、农机服务等农业生产性项目价格和收费专项治理，对农民建房收费进行专项检查，实行涉及农民负担案件责任追究制度，坚决查处因加重农民负担引发的恶性案件和群体性事件。4、对农户购买农业生产资料进行适度的政策性补贴，每年农业生产资料需求旺季，除要出台一些降低农业生产资料价格的政策外，还可根据农民购买的数量给予统一直补，切实调动农民生产的积极性。
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工作感悟心得体会
回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。以下是我的个人工作总结报告：
俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。
现将20xx年上半年工作总结如下：
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在下半年里，我将认真学习各项政策规章制度，做好下半年工作计划，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
总结四：行政文员工作总结。
今年2月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的情况向各位领导作工作总结。
1、制定并落实相关人事管理制度。
初到公司，适逢结构重组，xxx结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。
2、归档人事档案。
我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的.归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。
3、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户。
由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自己也常常浏览政府服务部门的官方网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。
4、招聘新员工。
根据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
1、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜和办理社保、公积金、人才等人事工作一样，办理与企业有关的工商行政事务也是与政府打交道的一项工作。然而，工商行政办公大厅的设置虽然人性化，但其工作态度和工作方式实在不敢恭维。这对于初来乍到的我来讲，在工作之初的确造成了不少困难。好在xxx公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力协助，才让我有机会在一次次锻炼中逐渐成熟，办事效率也越来越高。现在我已经可以独自完成企业变更的全部流程，并能积极配合财务部、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜。
最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好!
工作心得体会感悟
转眼xx周过去了，我们这批新员工的培训也告一段落。时间过的真快，刚到永康的情景还历历在目，但是经过这段培训期的生活，我对这活跃上进气氛的新环境一基本熟悉和感到由衷的热爱了。
这段时间里，我们经历了这样一个过程：由一个一直在学校单一环境下成长的孩子离开校门到塔入社会成为哈二局的其中一员。通过自己的学习付出和教育中心老师的悉心指导和帮助，基本成功完成培训要求。
培训期间，我们的'学习内容包括：职业道德，现代礼仪，供电网络发展，安规及安全知识，电力市场营销，电力应用文写作，应用电工。这些内容都是在教育中心老师的指导下，我们新员工集体学习的。因为我们没有实际参加工作，很多东西都是靠理解，学习过程中随时我们有疑问，他们都随时帮助解答，并尽量详细生动和周全。几位老师给我留下的印象是：严谨，博学，兢兢业业和实事求是。这也是我的奋斗目标!
助产士工作心得体会
进修学习心得体会首先，非常感谢院领导及科主任和护士长能给我这次进修学习的机会。通过在湖南省妇幼保健院为期三个月的学习，让我对怎样成为一名优秀的助产士有了更深刻的认识，接受了许多新的理念，收获很大。
首先我去的第一个科室是新生儿科，工作了十年，虽然常常与新生儿科的老师们打交道，但是真正在儿科上班还是实习时候的事了。说心里话，刚开始还真有些胆怯，但是儿科的老师们都非常亲切，非常有耐心，讲解非常细致，这一个月工作的非常愉快！很快让我掌握了早产儿，新生儿常见病的基础护理常规，提高了新生儿及早产儿的静脉穿刺技术。更加巩固了新生儿及早产儿的复苏处理。
第二个月是在产后康复治疗中心。给我印象最深刻的事她们的健康宣教。她们的健康教育处方，母乳喂养宣教做的非常规范，非常专业。一个月的时间虽然短暂，但是我觉得自己收获很多，掌握了乳腺疏通及催乳手法，母乳喂养宣教，产后促子宫复旧，内分泌调整，产后形体恢复操作流程等。
饭，一双支持的手。工作严密观察，细心发现异常情况极为重要。高度的责任心，每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度，没有过硬的技术是万万不能的;只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌，一个班下来，感觉到没有时间坐在哪儿休息一下，没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天;只有在写病历，记录单、微机录入时才有时间坐。九月份产房分娩的新生儿有四百多，工作量大，共同协作，工作时大家发扬主人翁的精神，内强自我，尽心尽责，认认真真地做事，处处规范自己的言行，努力做对每一件事，进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺，超前服务，培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房最大的收获是见识了水中分娩，无保护会阴接生的新理念，产钳助产，掌握了“一对一”导乐陪伴分娩，正常产程的观察及处理，异常产程的观察和处理，熟悉分娩镇痛，拉玛泽呼吸法，妊娠合并症的观察及护理，熟悉产房各种抢救流程。学会了美容缝合，提高了缝合技术。她们还具有以下一些优点值得我们共同学习：
1、老师的缝合技术值得一赞，各层组织对合得很整齐，动作利索、轻柔，掌握了这一点是我进修最大的收获。
2、抢救技术及时有效，发现异常，及时报告医生，及时处理，医护人员配合得井井有条，这方面我们必须好好学习才行。
3、整体的工作氛围很和谐，最难得的是年轻护士很勤奋，有什么事都抢着去干，不斤斤计较，不推三倒四，年轻人应该以她们那种刻苦勤劳的精神为榜样。
4、排班制度非常合理，新老搭配上班很好，可提高工作质量，夜班后有充分的休息时间，即使上班再辛苦也不觉得累。
5、病历书写严格谨慎，不能写错字，不能涂改，记录及时、真实、准确、简洁、随时随记、重点突出，该写的写，不能留有缺陷，病历是法律的依据，我们必须要严格要求。
常言道：孤帆一叶，难以穿汪洋;众志成诚，势必乘风破浪 。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起，需要一种“思想”来引导与融合，这种“思想”，也即团队理念，它能使团队的力量综合最大化，能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。
综合以上学习内容并结合我科目前实际情况，我对今后的工作有一下几点想法：
1、主动多抽时间在科室带领年轻同志一起学习运用拉玛泽呼吸法进行陪伴分娩，掌握接生技巧，减少侧切率，开展美容缝合，全面提高助产技术。
2、组织全科学习最新新生儿窒息复苏流程及产科常见并发症的抢救流程，学习第八版妇产科学。
3、产科独立分科后，努力配合护士长的工作，将产前保健，孕妇学校开展的更有声有色，加强宣传力度，引进产后康复治疗仪，将产后子宫复旧、乳腺疏通、催乳治疗、产后形体恢复、内分泌调整等逐项开展起来。
再次感谢领导及同事们对我的信任和支持！谢谢！
妇产科：赵来苹 2015年10月12日
产科进修心得体会
为期六个月的产科进修学习已经结束，我又回到了我所熟悉的工作岗位。首先要感谢我院领导给予我这次机会，同时也非常感谢带教老师的悉心指导。才能使我顺利的完成了进修学业。
总所周知贵阳市妇幼保健院的妇产科不管是技术，师资条件都是位列前茅的，是贵州省妇产科学科发展的领头单位之一。虽然有幸被派往该院进修半年，但对于工作以来从未待过产科的我来说，当面对着即将临产的产妇以及出生的新生儿时，内心既激动又忐忑不安。产房排班分为五个小组，每个小组有三个组员和一个资历年长的组长，白班和夜班都是12小时制，根据不同工作职责分为+、-、巡、剖。我的第一个白班护士长安排我跟一位从事助产10多年的组长王老师上+班，我们负责所有待产病人收治与治疗工作，如接待新患、听胎心、查宫口、胎心监测、写护理记录、画产程图、还有一般常规的治疗和护理等等。记得第一次听胎心时，王老师悉心指导如何用多普勒探头，怎么分辨胎心与是脐带动脉搏动声区别，如何判断宫缩强度、宫口扩张、先露下降，渐渐的掌握了产程观察，及时有效的产程处理，产程图及时的绘制等等。除此之外，我认识到做好分娩过程中孕产妇心理保健的重要性。在孕妇待产和分娩过程，临产时强而有力阵痛会让她们不知所措，甚至失去理智，暴躁不安，作为助产士必须耐心的去指导帮助她们如何使用产力，用热情及和善的言行鼓励她们，与产妇之间建立相互信任感，满足产妇在分娩过程中独立与依赖的需求，使她们感到自在与轻松，从中产生自信心顺利完成分娩。
充实而又忙碌，精神高度集中，既是高强度体力劳动，又是高精力的脑力劳动。在产房时我除了主动干活，很多东西上手的做了，慢慢就会有手感、有经验，特别像是平产接生节奏的掌控、结扎脐带技巧、侧切和自然会阴撕裂伤缝合。不管是理论还是操作必须不断总结、反思、理清思路，只有在不断的实践中提高和丰富自己。
六个月的时间转眼即过，感谢这次宝贵的进修学习机会。“不求无所不能，但求竭尽所能”，作为一名基层护理工作人员，只有踏踏实实做好本职工作才能更好的为患者服务，才能使自我价值得到充分的体现，才不会辜负医院及科室领导对我的信任和期望。
妇产科管媛媛
2015年9月27日
篇一：助产士进修计划
个人进修计划
一、基本状况
现代社会中，科学技术日新月异，医疗水平突飞猛进。为了以最先进的技术及最精湛的技能服务于患者，作为一名医疗工作者，不断学习、与时俱进无疑是必备的一种素质。 在长久以来的助产士工作中，我时常觉得自己有所匮乏。即使借助大量的专业书籍，或者最先进的网络工具也显得力不从心。因为毕竟医学不只是单纯的理论学习，经验的学习和借鉴也尤为重要。为了进一步提高自己的业务素质和操作技能，闭门造车非良方，师他人之长技才是正途。
二、进修目标
能够争取到这次去武汉的进修机会实属难得，我很珍惜。希望在这次进修学习的过程中，能在以下几方面有所提高：
1、熟悉进修医院的产科助产士的工作流程，同时学习医院的先进经验，反思自己的不足。置于一所新的医院新的工作环境，为了最快进入工作状态，必须首先熟悉工作流程，以融入工作环境。然而在熟悉环境的同时，亦需要与自己平时的工作进行比较，在比较中予以鉴别，扬长避短，去伪存真。又是一个细节的改变也能获得最大的效用。
2、学习与掌握进修医院产科先进的操作技能，及产妇分娩中各种突发状况的应对处理方法。熟练而精湛的技能可以有效帮助产妇顺利分娩，减少并发症的发生。这也是一个助产士最应重视学习的业务能力。而我们也必须懂得如何应对分娩时的各种突发状况，这样才能最大程度降低产妇分娩的风险。
3、熟悉并掌握进修医院产科各种医疗设备的用途及操作方法。现在医疗设备的使用，越来越有效地辅助于医疗服务工作的开展，常常能有效减轻患者痛苦，促进疾病向愈。所以掌握医疗设备的用途和使用将显著提高医疗服务水平。
4、学习进修医院产科与患者交流的方式方法。医学不仅是科学，也是关于人的学问。如何了解患者的心理，如何进行与患者甚至家属的互动等等，这些都是优质护理必须要学习提高的地方。
三、方法措施
主要是以传统的跟班学习方式进行，同时自我修习助产士理论知识，以理论联系实际的方法，拓进专业能力，释疑之前工作中存在的某些问题。
四、个人期望
进修学习心得体会首先，非常感谢院领导及科主任和护士长能给我这次进修学习的机会。通过在湖南省妇幼保健院为期三个月的学习，让我对怎样成为一名优秀的助产士有了更深刻的认识，接受了许多新的理念，收获很大。
首先我去的第一个科室是新生儿科，工作了十年，虽然常常与新生儿科的老师们打交道，但是真正在儿科上班还是实习时候的事了。说心里话，刚开始还真有些胆怯，但是儿科的老师们都非常亲切，非常有耐心，讲解非常细致，这一个月工作的非常愉快！很快让我掌握了早产儿，新生儿常见病的基础护理常规，提高了新生儿及早产儿的静脉穿刺技术。更加巩固了新生儿及早产儿的复苏处理。
第二个月是在产后康复治疗中心。给我印象最深刻的事她们的健康宣教。她们的健康教育处方，母乳喂养宣教做的非常规范，非常专业。一个月的时间虽然短暂，但是我觉得自己收获很多，掌握了乳腺疏通及催乳手法，母乳喂养宣教，产后促子宫复旧，内分泌调整，产后形体恢复操作流程等。
我最后进修学习的科室是产房。产房工作节奏快，抢救病人多、精神高度集中，助产过程中既是高强度体力劳动，又是高精力的脑力劳动。产程是需要耐心去守的，观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。产房的工作需要极大的爱心，分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻，在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。哪怕是一口水，一口饭，一双支持的手。工作严密观察，细心发现异常情况极为重要。高度的责任心，每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度，没有过硬的技术是万万不能的;只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌，一个班下来，感觉到没有时间坐在哪儿休息一下，没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天;只有在写病历，记录单、微机录入时才有时间坐。九月份产房分娩的新生儿有四百多，工作量大，共同协作，工作时大家发扬主人翁的精神，内强自我，尽心尽责，认认真真地做事，处处规范自己的言行，努力做对每一件事，进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺，超前服务，培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房最大的收获是见识了水中分娩，无保护会阴接生的新理念，产钳助产，掌握了“一对一”导乐陪伴分娩，正常产程的观察及处理，异常产程的观察和处理，熟悉分娩镇痛，拉玛泽呼吸法，妊娠合并症的观察及护理，熟悉产房各种抢救流程。学会了美容缝合，提高了缝合技术。她们还具有以下一些优点值得我们共同学习：
1、老师的缝合技术值得一赞，各层组织对合得很整齐，动作利索、轻柔，掌握了这一点是我进修最大的收获。
2、抢救技术及时有效，发现异常，及时报告医生，及时处理，医护人员配合得井井有条，这方面我们必须好好学习才行。3、整体的工作氛围很和谐，最难得的是年轻护士很勤奋，有什么事都抢着去干，不斤斤计较，不推三倒四，年轻人应该以她们那种刻苦勤劳的精神为榜样。
4、排班制度非常合理，新老搭配上班很好，可提高工作质量，夜班后有充分的休息时间，即使上班再辛苦也不觉得累。
5、病历书写严格谨慎，不能写错字，不能涂改，记录及时、真实、准确、简洁、随时随记、重点突出，该写的写，不能留有缺陷，病历是法律的依据，我们必须要严格要求。
常言道：孤帆一叶，难以穿汪洋;众志成诚，势必乘风破浪 。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起，需要一种“思想”来引导与融合，这种“思想”，也即团队理念，它能使团队的力量综合最大化，能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。
综合以上学习内容并结合我科目前实际情况，我对今后的工作有一下几点想法：
1、主动多抽时间在科室带领年轻同志一起学习运用拉玛泽呼吸法进行陪伴分娩，掌握接生技巧，减少侧切率，开展美容缝合，全面提高助产技术。2、组织全科学习最新新生儿窒息复苏流程及产科常见并发症的抢救流程，学习第八版妇产科学。
3、产科独立分科后，努力配合护士长的工作，将产前保健，孕妇学校开展的更有声有色，加强宣传力度，引进产后康复治疗仪，将产后子宫复旧、乳腺疏通、催乳治疗、产后形体恢复、内分泌调整等逐项开展起来。
再次感谢领导及同事们对我的信任和支持！谢谢！
妇产科：赵来苹 2015年10月12日篇三：进修心得
进 修 心 得
另外还有充足的护工人员负责器械的清洗、护理用品的更换、运送标本及病人等工作，这样就可以让每位助产士更好的服务于病人，把时间留给病人，特别是导乐人员，能够完全做到一对一导乐，整个分娩过程中还有丈夫的陪伴，大大减少了产妇的恐惧心理。分娩的疼痛是常人难以想象的，所以会有产妇哭闹、不配合、要求手术等不理性的行为，这时她们会很耐心的给产妇解释，教她们如何放松减轻疼痛，此时此刻肚子里的小宝宝最希望的是妈妈们坚强，告知产妇剖宫产的危害及自然分娩的优点，能够真正做到站在产妇的'角度处理问题。
二、 先进的设备及技术水平和优质的服务，科学合理的产房布局设置，（是外医院的一个较为明显的特色，）产房有自己的手术室，二线值班大夫，每位助产士都可以做手术器械护士和巡回护士，如有急诊手术可在最短时间内结束分娩，降低新生儿窒息率及孕产妇的死亡率。另外新生儿科和产房也在同一层楼，仅有一门之隔。遇到窒息的新生儿可以快速送往新生儿室。在处理产程中采取尽量不干预的方式，对药物的应用也非常严谨的，产房备用药品很少，我想这点应该是与国际接轨的吧！
三、 严谨的工作作风，为了预防差错事故的发生，新生儿出生后由三方核对性别（接生者、产护理人员、产妇），写好的手签让产妇亲眼确认无误后方可绑于新生儿手腕及脚腕上。处理医嘱时严格执行查对制度，双人核对，无菌观念非常强，对于手卫生，每个人的依从性都很强。另外还有专门的会阴冲洗包、人工破膜包等，会阴冲洗用的生理盐水是放在恒温箱里的，这一点我觉得非常人性，我们可以参考学习。 三个月的时间转眼即过，通过这次学习让我接触并学习了外医院先进的医疗技术及护理理念，感受到文明与先进。当前我们医院正值大发展时期，医院为了保障大发展的需求，不断地派出医护人员前往内地学习先进的管理模式和医疗技术。我相信通过全体医护人员的共同努力，一定能使我们院成为地区独具特色的品牌医院，更好的服务于各族人民！
2015-3-1
1.经验技术不足，人员结构比例差，年轻助产士较多(大都年龄在三十岁以下，工龄小于5年)。新助产士带教时间较短。
2.助产士责任感不强，健康宣教不到位，患者及家属满意度不高。
3.产房工作量大，工作性质急骤。人力资源缺乏。 另外，目前我国的助产专业教育现状与国外相去甚远，助产士继续教育资源有限。助产专业是一门经验学科。助产士不仅要有全面的理论知识，还要有丰富的经验，产妇在分娩过程中如果发生突发情况可以及时进行应急处理。而个人能力的提升，往往在于每日工作中的累积。 目前的国际理念强调，助产士是孕妇孕期的主要照顾者，助产士要给产妇提供连续性照顾的专业医疗服务。总结为，强调了人性化服务，整体护理这两点。 首先来回顾一下，助产士的职责范围： 1. 在护士长的领导和医师的指导下进行工作。 2. 负责正常产妇接产工作，协助医师进行难产的接产工作，做好接产准备，注意产程进展和变化，遇产妇发生并发症或婴儿窒息时，应立即采取紧急措施，并报告医师。 3. 经常了解分娩前后的情况，严格执行技术操作常规，注意保护会阴及妇婴安全，严防差错事故。 4. 经常保持产房的整洁，定期进行消毒。 5. 做好计划生育围产期保健和妇婴卫生的宣传教育工作，并进行技术指导。 6. 负责管理产房和婴儿室的药品器材。 7. 根据需要，负责孕期检查、外出接产和产后随访工作。 8. 指导进修、实习人员的接产工作。 以上，助产士的职责范围内也有指出，助产士应根据需要，负责产后随访等工作。 助产士随访本并非首创，在市内妇产科专科医院也有使用，如：杨妇保等。 助产士随访本的内容可包括： 分娩方式，会阴切开缝合情况，病人满意度，宣教情况，缝合拆线及观察等。 助产士根据本次接产情况，记录产妇分娩方式;是否会阴切开;会阴切开愈合情况;产妇及家属对服务的满意度;早吸吮，母乳喂养，产后保健等健康宣教的完成情况。
同时，还可灵活记录本次接产中的异常情况，心得体会等。护士长定期检查助产士随访本的完成情况。并予以考核。 助产士随访与护理人员考核制度挂钩，可督促助产人员完善和提高护理质量。 助产士随访与劳资分配的挂钩，可以提高助产士的工作积极性。更加合理安排绩效工资。做到“多劳多得，优劳多得”。 助产士随访本的建立，将产后随访制度化，对于年轻助产士的临床经验累积有一定的效果，也是检验年轻助产士学习成果的一种手段。 通过助产士随访本的建立，强调了护理人员要有高度的责任心与责任意识。将该助产士负责的每一位产妇记录在册，形成了一种“my patient”的意识。提升了患者对护理人员的信任感，也提升了医院的形象。体现出整体护理的原则。 提高了助产士的基本素质和专业水平。通过随访，要求助产士不断学习专业知识和人文科学知识。这样才能高质量解决患者实际需要，为患者提供母婴保健等正确信息。同时也锻炼了助产士的语言表达能力和交流技巧。 对于有一定科研能力的护理人员而言，助产士随访本也是一本工作笔记。如：不同的病人对于疼痛的体验不同，心理干预在其中起到的作用，会阴修复的过程等等。 通过助产士随访，有利于及时反馈护理效果。发现问题，总结工作经验，为产科护理研究等提供资料。 以上赘述仅为本人的一点心得、建议。助产士随访本在我科室尚未实行。标题上“助产士随访本的建立”而非“助产士随访本的使用”。 实践检验真理，尚未具雏形的助产士随访本还待进一步完善。
去医院见习，我很期待。
护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。
第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。
我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。
最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。
工作心得体会感悟
90天过去了，我从一个新员工职场菜鸟变成了老菜鸟。的感触就是应该多去适应社会，作为80后，从小在蜜罐里长大，很少有人能立刻从饭来张口衣来伸手的惯性中摆脱出来。步入职场没有人会在乎你的任性，能够证明自己的只有工作成绩，因此80后和即将步入职场的'90后要想做好职场新人首先应该学会适应岗位，刚刚步入职场还远没到有几份工作供你挑选的时候，即使能力再强，老手们一眼就能看出你是个新兵蛋子，所以与其幻象晚霞的美景，不如迎着朝阳上路拼搏。
还有就是多看、多听、多做、少说，一项工作无法完成可能并不会引起别人的反感，但如果拍着胸脯说能做，却又完成不了，这样的心理落差极易让人加深不好的印象，所以职场新人们最应该把严嘴门关，腾出时间和前辈们聊聊，看看他们是怎么做的。千万不要自满，不要觉得完成了一项工作就能得到大家的赏识，要时刻抱有一个学习的态度，踏实、勤快、好学是一个职场新人的形象。永远不要说我懂得了什么，只能说我丰富了什么，因为人活着就像时间一样，永远都在路上。
工作心得体会感悟
我自从10月进入xx的这个平台到现在已经六年了。在这六年里我从一个什么都不懂、什么都不会的学生转眼间发展蜕变成为xx钢材合格的销售人员。
回首这六个年月里，在xx的培养之下，我努力的学习着一个销售人员应该懂的知识和营销技巧。从来xx第一天张海峰经理的入门课，让我初步的了解了钢材的意义，到之后大厅张丽红经理的严格管教，认真的讲解，各种各样的销售技巧、语言表达能力，我才慢慢的感觉到销售这门艺术的深奥。在大厅几个老人的带领下，我们团结互助，互相学习，在这里让我更深的认识到了集体的力量。
在xx工作的这几年里，从前几年的零售，到后来的开发市场，维护客户，终端销售，我逐渐成熟了，已经可以成熟的处理销售过程中出现的问题，并且已经有了一定的销售基础和客户群体，也可以及时的完成领导交代的各项任务，保证每月的销售量。但我也了解自身的不足：1、比较保守;2、不细心，对于这两个问题我会在日后的工作当中不断改进，稳中求突破，不断创新思路，想一些新的销售方向，学会两条腿走路，不在一棵树上吊死。对于今年的工作，我认为应继续加大终端客户的开发，出差走访市场调研客户需求，尽量少做欠款将利润最大化。
年对于xx钢材来说，不仅仅是销量和利润的提升，更重要的是在服务上，服务我们是整个企业的窗口，代表了整个企业的形象，现在市场价格透明，竞争激烈，所以我们要以优质的服务作为一把致命武器打败其他的竞争对手，充分发挥xx钢材的优势，开拓市场，服务客户，迎接争取xx钢材更辉煌的明天。