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最新暑期实践报告合集模板篇一
x月12日-x月28日
中国信合营业部
会计对公业务及储蓄、信用卡、贷款业务等
认识国家经济宏观调控的必要性
锻炼适应社会的能力，理解理论与实践结合的必要
大学校园就像一个小社会，入学已经两年了，我们已经渐渐地适应了这个小社会的生活，然而作为大学生，接触社会，适应社会是必不可少的。所以，暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。于是继“三下乡”社会实践结束后，我于x月12日至x月28日在中国信合营业部进行了为期半个月的实习。此次实习的目的主要是在于一步了解国家经济宏观调控的宗旨，其次就是锻炼自己的社交能力，丰富自己的社会经验。
经过在信合调查实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及到的内容主要是会计业务(对公业务)和储蓄业务，其他一般了解的有信用卡业务，贷款业务。从这些业务上，我对国家经济的宏观调控有了一些初步的认识。
在这个经济发展的关键时刻，作为国家经济机构核心的金融，无疑应当起到宏观调控的杠杆作用。国家宏观调控的目标是控制局部经济过热，重在调整结构。
长期以来，存贷利差一直是我国银行获取利润的主要手段。而众多银行均简单依靠存贷利差获取利润，所产生的结果必然是追逐热门行业，垒大户等现象的发生。这种银行与企业之间的高度依存关系也加大宏观调控的难度。
银行的发展有赖于整体经济环境的回好，但经济的健康运行并不是依靠银行无原则地放贷就可以完成的。这不仅需要银行通过对宏观调控经济整体形势的研究审慎确定信贷方向，同时也必须对我国目前这种简单的依赖存贷利差，特别是依赖对公业务获取利润的盈利模式加以改变。这种对银行可以形成一个稳定的利润，增强银行的抗风险能力和可持续发展能力;对企业，可以通过有针对性的淡化对公业务，使某些企业更加珍惜来之不易信贷资金，提高企业的资金运用水平，防止企业盲目扩张，增强企业的自我积累意识;对政府，可以降低经济调控的难度，避免因为银行与企业高度依存关系，而造成的在宏观调控政策实验中投鼠忌器现象的发生。
当然，银行调整盈利模式并不是鼓励银行放弃对企业的支持，而是要求银行在强化对自身抗风险能力的同时，将信贷资金真正送到规范运作，效益良好的企业手中。金融的稳定性，才是企业对经济最大的也是最少持续的支持。
俗话说，千里之行，始于足下。这些基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实物尤其是显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要比大学本科生大，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果我们在大学里所学的知识与的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
这半个月的实习，我认为对我今后走向社会祈祷了一个桥梁的作用。是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西还有很多很多。我只有通过不断实践，才能使自己更加成熟。
最新暑期实践报告合集模板篇二
实践时间：xx年x月xx日—x月5日
实践活动：红旗煤业有限责任公司市场概况调研
实践目的：
第一、勤工俭学；
第二、丰富假期生活；
第三、锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获；
通过父母的介绍，今年寒假一开始，我就很荣幸的来到了位于大峪沟镇的红旗煤业有限责任公司进行我的寒假实践工作，这是一个非常难得的机会。
通过上网调查资料，知道了该公司位于3xx国道巩义段边，属巩义市大峪沟镇管辖，建于x980年，是国有大企业，主要产品为中灰、特低硫、高灰熔点、粉状无烟煤，年煤炭产量达80多万吨。产品可作动力和民用燃料煤，远销江苏、湖北、湖南、山东、安徽等十多个省市。
企业改制以来，公司党政领导班子团结一致，奋力拼搏，各项工作健康开展。几年来，先后获得“中国优秀企业”、河南省“特级资信企业”、“郑州市标兵级军民共建文明单位”、“全国普法先进单位”，多年业先后获得国家、省、市授予的各种荣誉达x00多项。
实践的第一个星期主要是对该公司的基本情况作一个系统的调查。
大峪沟镇的红旗煤业有限责任公司主要是以煤炭的原始采集为主，该公司拥有总资产x.8x亿元，企业总占地面积339.9万平方米，井田面积36平方公里，主要产品为一x煤（无烟炭煤）和二x煤（无烟粉煤）两种，矿区已探明两煤储量为x。5亿多吨，经过40多年的开采，截止目前两煤剩余储量x。x亿多吨，可采量6865万吨，其中一x煤储量360万吨，可采量300万吨；二x煤储量x.06亿吨，可采量6535万吨。
本公司配套建有一条xx.5公里长的铁路专用线和能一次整列编组发运的塔式跨线煤仓等基础设施，下辖炭煤矿和红旗公司两个生产矿，生产能力x50万吨/年，分别开采煤一x和二x煤。本公司在巩义市区中心建有一座xx层三星级贝克大酒店，该酒店是巩义市档次最高，服务项目最全的对外接待窗口。另外，该公司下辖有年产优质水泥xx万吨的豫兴水泥公司。
接下来的几个星期我就对该公司的市场运营情况和他们的服务宗旨做了调查。
该公司两煤均为中灰、高熔点无烟煤，市场销售情况基本正常，其中
一x煤发热量5700—7000大卡/千克，是水泥厂、化肥厂、耐火材料厂、烧石灰等行业的理想用煤，产品远销江苏、湖北、山东、安徽等十多个省。
二x煤系民用煤，发热量达5500大卡/千克以上，主要用于电厂、水泥厂和部分民用，产品销向遍及全国十多个省。
该公司的经营宗旨是：“思想汇报专题质量第一，用户至上，灵活营销，共同发展”。
在煤炭销售中保证做到：
x、满足用户对煤炭品种、质量的要求；
x、所售煤炭计量准确，价格合理；
3、及时征求用户意见，不断提高服务质量。
最新暑期实践报告合集模板篇三
在*****实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，多的是自我超越。因此，己变的成熟了，了一份脆弱，了份坚强，了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活。
通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训。我会依次为起点，以后更加勤奋学习，炼自己的各方面的能力，力提高自己的综合实力。
划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在***********，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。 虽然在这假期我没有在我的专业知识、专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践，增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。
最新暑期实践报告合集模板篇四
转眼间，我们完成支教已经一个多星期了，但旧的场景依然历历在目，我怀念那破旧的床，怀念那破旧的教室，怀念那小村庄，怀念那活泼可爱的孩子，怀念我可爱的队友。
其实我从来没有打算去农村，毕竟每个暑假都有自己的计划；但是看到我们队招队员的公告，我还是有一种动心的感觉，仿佛是一种藏在身体深处的渴望。在反复犹豫之后，我选择加入这个团队，开始了这段难忘的教学之旅。
一开始对我们来说是非常困难的，特别是我当时自告奋勇当了这个团队的副队长之后，我才意识到这次下乡之旅不是简单的收拾行李走掉，而是需要极其复杂的准备工作，尤其是第一份计划书失败之后，我们就全身心地投入到了更加复杂的项目立项工作中，每一项活动都要绝对细致，各方面都要考虑到，这让我感到力不从心。幸运的是，有一群积极向上的人。
作为粤西人，对潮汕一直有一种神秘的感觉。粤东这个地方，既新奇，又长久。上了去潮州的大巴，我还在出神。昨天我还在为这个项目努力，但今天我必须出发了。昨天在粤西，今天要去粤东。想看看粤东的海和我们的区别，粤东的人是否和我们粤西的人一样好客。
自然，在潮州几天下来，我们已经融入了这种生活，每天12点睡觉，6点起床，然后就是教学、科研、面试，这些都已经完全融入我的生活。但是因为不是潮汕人，不会说潮汕话，所以很多活动都帮不上忙，只能做自己能做的事情，比如拍照，但是强大的队友会完美的完成各种工作。在我眼里，刘超很特别，至少和我不一样。在这个可爱的小村庄里，每天都有寒冷的雨或潮湿的土地来预示着早晨的到来，同时也带来了这一天的新鲜空气。这是我喜欢这个村子的一个很重要的原因。我喜欢一大早醒来看红旗飘飘，晚上明月下蹭幼儿园老婆，但这些都已经成为过去。
每天早上醒来都会有小脑袋往窗外看，或者大胆地翻窗进来，好奇地站在我们身边看我们睡觉。那些都是农村可爱的孩子，我们当老师教的学生，农村的孩子都有一个特点，就是很逗很爱玩，男生一般调皮女生一般蛮横，男女生见面吹胡子瞪眼，互不喜欢。但即使他们在闹，也还是孩子，尤其是农村的孩子。他们的父母不太关心他们。他们的麻烦只是为了引起我们的注意。我们需要一颗孩子的心，我们可以和他们一起玩耍，互相交往。其实这才是我作为老师想教的。
说起当老师的教学，我也有点哭笑不得，因为我教数学，可能是这么多班里唯一一个没有报酬，以学术为主的。刚开始的时候我说我上数学课是为了让他们真正教会他们一些东西，所以我拒绝了课堂上能给的所有奖品。我按照我的想法教他们，给他们讲解题目，让他们学会如何在生活中运用数学，从他们求知的目光中感受到。但是可能太严重了。孩子们大声抱怨我。他们总说我太凶。上课不好玩。但是要想学好数学，真的是一个班都打不过的。我也想喝他们一起玩，给他们颁奖，笑着完成这40分钟。但是让我来教。作为老师，传道授业是我的工作，所以我想教书。上一节课快结束的时候，突然有点怀念，怀念这个班，怀念那些吵闹而又细心的孩子。
十一天的社会实践很快就过去了。和你的十二个队友一起度过这难忘的十一天，我很开心。这段记忆会给我们一段难忘的经历和永恒的友谊。还有一群孩子，名字我不太记得了。也许下一次我去的时候，你长大了，会忘记我这个人生的过客。
最新暑期实践报告合集模板篇五
今年暑假我选择了打工度过我的假期，于是我决定在武商集团里做兼职。
在商场里，作为一个兼职销售助理，我的主要工作是在店里做一些销售和整理，包括上货、调整货架、每天的facing等工作，这对于一个女生来说是比较吃力的，常常一个环节下来身上总是汗流浃背，腰酸腿痛，但我没有退缩，我告诉自己要坚持下来，真真正正的学一些东西回去。
刚刚开始工作的时候很不适应，由于是在商场做销售，因此上班时间几乎不能坐着或休息。我的上班时间一般是早上10点到晚上7点，或是中午11点到晚上8点，值晚班的话有时要上到晚上9：30。做店里的转场和盘点工作会比较累，有时候时间长了点，但我精力充沛不怕苦不怕累。我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在店里虽然我是以销售和整理货架为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时还要做一些盘点，新货到架时调一下场，为全职分担一些。
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰。
这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的语言类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。
这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！
最新暑期实践报告合集模板篇六
生活的节奏总是那么快,似乎就在我们不经意的那一间溜走。暑假生活如期而至,我该怎样度过呢?告别了枯燥无味的学习,开始了自由而又轻松的暑假。
要不要考虑出去工作赚取自己的生活费呢?想想肯定会很费劲，毕竟在学校我们只是学习一些简单的理论知识，而非一些实践，或许是时候给自己一次实践的机会了。恩，说办就办，给自己加油!
选择就近原则，去附近的超市问问。很开心的是，正好最近有一个推销员请假了，我正好可以做一下替补，偷着乐一会，竟然找工作时这么容易，还是我比较幸运，管他呢，反正工作是有着落啦，接下来就看我的表现吧。
上班第一天，我紧张得不敢靠近顾客，自己平时胆子就很小，挺羞涩内向的，此时的我就像上台前的演员一样紧张，不知所措，不敢去接近顾客，看着顾客一个个从我身边离去，又有一份不甘涌上心头，我为什么不可以呢?硬着头皮，咬咬牙，接待了我的第一位顾客，都说顾客至上，我至少得有笑容在脸上啊。
嘴角上扬，微笑的对顾客，果然不错，顾客留了下来，听我耐心的讲解我们产品的介绍，不过，最后他还是离开了，但我没有放弃，我对自己说继续加油，既然已经迈出了第一步，那就坚持下去，加油加油加油!我在想为什么我没有把顾客留下，我用心的观察身边走过的顾客，我发现推销员这个工作需要我们敏锐的观察力，我们要善于发现顾客的需要，而不是盲目的一味去按自己的想法去想顾客。
站了好久又迎来了下一位顾客，对于顾客的问题我认真地回答讲解，尽可能的让顾客很好的了解产品，站在顾客的角度述其利处。果然皇天不负有心人，顾客买了我推销的产品，还夸我服务态度很好，口才也不错，顾客也很开心的离去，我开心地笑了，我的努力和坚持没有白费，我成功了。
万事开头难，接下来的几天表现都很不错，因为自己慢慢有了经验，不会再手忙脚乱晕场。最后因为我的表现突出还得到了老板的好评，让我很是自豪，也让我更好的看到了自己的实力，让自己更有自信，我不再是一个社会白痴，我在努力的适应校园以外的社会生活，这对我来说很重要，这次实践不仅满足了我的物质生活，它对我而言更是一笔宝贵的隐性财富，是我以后的垫脚石，我觉得石头不在大小，只要坚持，不放弃，总会有成功的那一天。
暑假也伴着我打工生活的尾声要结束啦，这里面有喜有悲，有开心也有眼泪，艰辛的付出总会让我们有所收获，一分耕耘一分收获，坚信努力总会有回报，哪怕不是现在。
在这次暑假打工生活中，我明白了人与人之间的相处之道，我们以微笑示人，必会赢得别人的微笑，沟通的前提是站在同一个对待方式上。
还有，我们要勇于面对自己的不足，并勇敢的去挑战战胜它，更好的完善自己，而不是一味的逃避，这样就永远没有进步。在生活中我们需要有敏锐的观察力，不是盲目的生活，要知道自己需要什么。我们无论做什么都要有信心，相信自己的能力，勇于发现自己的能力。
现在我只想说我的暑假生活很充实很有意义，我相信在以后的日子里我会坚持多参加一些社会活动，更多的接触社会，在实践中学习校园以外的知识。
最新暑期实践报告合集模板篇七
时间对待每一个人都是平等的，唯有用心对待的人才能够有所收获，有所回报。在炎热的酷暑里，为了充实自己的生活，也为了响应国家提倡的暑假三下乡活动，我参加了我校举办的暑假三下乡社会实践活动的队员招募。其实，早在大一听说有这个活动时，我就打算去参加。今年刚好有机会入选启仰暑假三下乡社会实践服务队，也很高兴和队友们一起参加这一个我心心念念的活动。由于疫情的影响，我们的团队分为线下调研组、后勤组和线上宣传组，而我是线上宣传组的成员。本次活动时间说长也不长，说短也不短，但在实践过程中确是有所体会，有所收获。
七月下旬，启仰暑假三下乡社会实践服务队的调研组和后勤组前往广东省湛江市麻章区那柳村，以“探索那柳村振兴成果，极力打造振兴典范之路”为主题进行为期九天左右的实地考察和调研。虽然无法到达实地进行实践，但是我依然感到喜悦和激动。实践的前三天，通过调研组发来的有关广州对口帮扶湛江指挥部总指挥及其团队参与贰拾叁都旅游项目讲解会并进行实地考察以及广州市帮扶镇扶村乡村振兴工作队到达那柳村进行实地走访调研的稿子和照片中，我无不感受到国家对于脱贫攻坚和乡村振兴的重视，也深刻感受到了时代赋予青年的责任和担当。在调研的过程中，总指挥与工作队对于那柳村存在的问题都提出了自己的意见以及相应的解决措施。同时，工作队也对我们提出了宝贵的建议以及期望。正如毛主席所言没有调查，没有发言权。唯有到条件艰苦的基层进行考察，了解到基层所存在的问题，才能具体问题具体分析。诚然，这也让我意识到书本上的理论得应用于实践中，才能够发挥相应的作用；
而在实践过程中也得结合相应的理论，才能够检验出所存在的问题，进而提出相应的解决的措施。
中国传统文化的传承形式各式各样，例如古老的庙宇、栩栩如生的雕塑、雄伟的建筑等等，都无不见证了时代或是繁荣或是沧桑的演变过程。在那柳村调研的过程中，为了传承发展农村优秀的传统文化，我们的调研组先后对那柳村的古建筑进行实地考察。根据村里对于古代建筑的历史资料记载，调研组首先去了那柳村东侧的晒钱地和南边的蚝壳墓；
其次到达那柳村村前下田洋畔边的文笔塔和位于村中和村南的旧炮楼；
最后，对村庄中供村民饮用的古井进行查看和了解。通过文献的记载以及队员们所拍的照片，我似乎看到了这些经历沧桑，饱受风吹雨打的古建筑就矗立在我眼前。另外，宗教信仰既是中国传统文化的一部分，也是我们探索和调研的对象之一。它的主要表现形式是古老又带有神秘色彩的庙宇。那柳村的庙宇现存有四座，分别位于不同的方位，格调别具，色彩鲜艳，气势恢宏。既然有庙宇的存在，那么自然少不了祭祀活动。那柳村的祭祀形式各种各样，虽然我并不信仰这些，但是对于这些祭祀方式我是相当熟悉并且深有体会，因为小的时候，在特殊的节日里村里会举行游神、做参、扫巷等活动，我的奶奶就会去祭拜，以保佑家人的平安，这时我就会兴奋地跟在奶奶的后头。想要了解一个村庄的发展，振兴并传承乡村的文化，我想这些是必不可少的。
林业、畜牧业、种植业等农业的生产活动是乡村振兴的必要途径之一。为了贯彻落实乡村振兴战略，推动乡村产业振兴，构建乡村产业体系，调研组的伙伴先后前往那柳村的白鸽养殖场、猫嘲山火龙果基地和黑山羊试点养殖场基地进行实地的考察。在根据调研稿做新闻稿和推文时，我充分地了解到想要振兴这些产业不仅需要恰当的管理模式，还需要引进新的科学技术，更需要根据农作物和家蓄的作息条件改善生活环境。同时，还要加强宣传力度和增加销售渠道。倘若这些能够一步步实现，我想那柳村的产业的收益会有所提高，从而促进村民的收入，那么乡村振兴就得以实现，国家的政策就得以落实。
支教一直是国家提倡改善中国贫困地区教育现状的活动，支教对于贫困的孩子来说是一盏指引前行的引路灯，是酷暑里一泓甘甜的泉水，是走向成功的阶梯。而支教对于我们来说既是服务于社会，为社会做出自己力所能及的贡献，也是自我锻炼的一种方式。在调研的过程中，那柳村成立了大学生社会实践驿站，为支教活动助力，也为大学生提供一个实践平台。一方面，从字简意丰的调研稿中，我可以体会到调研组小伙伴在支教过程中的所肩负的传道受业解惑的责任感，以及支教为青春增添了一抹奉献的色彩所带来的满足感。而从一张张孩子作画、提问题、回答问题的照片中，我可以看出小朋友们对未来家乡的期望和对于知识的渴望。另一方面，在支教的过程中，调研组的小伙伴们还对小朋友们进行了党史学习教育和禁毒宣讲。我想这些可以让小朋友们了解党史的由来，珍惜如今来之不易的幸福生活。同时也能让他们了解毒品的危害，提高禁毒常识，从而加强自我的保护能力。
光阴似箭，短暂的暑假三下乡实践活动眨眼就结束了。在写稿和宣传的过程中我收获颇多，不仅学会了如何更好地写新闻稿，而且收获了珍贵的团队情谊。与此同时也明白了想要巩固脱贫攻坚的成果、振兴乡村的产业、保护并传承中国传统优秀的文化就得实地进行调查实践，具体问题具体分析，唯有如此才能够水到渠成。另外，支教是一种无私奉献的事业，也是一种默默无闻的贡献。在支教的过程中，可以说是两颗心的相互碰撞，是两个人的双向奔赴，而最终的结果我想收获的是温暖的传递，快乐地相传，以及受益匪浅的知识。相信经历了这次活动，在未来的道路上面对困难，我能够从容面对。在今后的日子里，我也会多去参加这类活动，丰富自己的实践经验，巩固自己所学的知识，做到学以致用。
最新暑期实践报告合集模板篇八
暑期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能。在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台——“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了xx的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维。
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转。
（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱。
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢xx电脑城给我提供实习机会！