超市六一儿童节营销策划方案（专业21篇）

制定策划方案需要有良好的组织和计划能力，需要对项目各个方面有全面的了解和把握。下面是一些策划方案实施中常见的挑战和解决方法，希望能够为大家提供一些借鉴。

“六一”儿童节营销策划方案

（一）西餐（以下工作由西餐厅负责）。

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元（成人64元，儿童32元）。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台（包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等）。

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝（酒店有现货）。

（二）酒家（以下工作由中餐厅负责）。

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用；

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛。

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字；（由美工配合餐饮部在16日前完成）。

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛；（由餐饮部在16日前完成）。

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作。

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。（由工程部配合在16日前完成）。

三、广告宣传。

1、宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）。

2、报纸广告（由营销部负责，5月29日在南山报上做广告）；

3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

四、促销分工。

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成；

2、散客预订工作由中西餐负责；

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责；

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店六一儿童节营销策划方案

（一）xx西餐（以下工作由西餐厅负责）。

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元（成人64元，儿童32元）。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台（包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等）。

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝（酒店有现货）。

（二）xx酒家（以下工作由中餐厅负责）。

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用；

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字；（由美工配合餐饮部在16日前完成）。

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛；（由餐饮部在16日前完成）。

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作。

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。（由工程部配合在16日前完成）。

1、宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）。

2、报纸广告（由营销部负责，5月29日在南山报上做广告）；

3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成；

2、散客预订工作由中西餐负责；

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责；

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

六一儿童节营销策划方案

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，xx“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。

5月24日——6月1日（9天）。

过六一新世纪欢乐城九天乐。

欢乐儿童节活动一：六一儿童节非常61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送。

欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！！

5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常61砸气球赢大奖”活动。（大家电除外）。

奖品设置：

一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆。

二等奖：61名59元亨得利学生书包一个。

三等奖：610名28元旺旺大礼包一个。

纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支。

1、活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

2、学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！

3、时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！

4、纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！

5、穿运动迎奥运—花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！

六一儿童节营销策划方案

技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。

传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。

在这种背景下，精心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。

互联网行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。

本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。

共识是合作的基础。

1.双方合作项目范围：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天sem）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。

2.本方案限定的甲方经营范围：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。

3.限定特定客户群体：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深。

做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30±5岁范围，年轻而高频使用手持及pc设备的人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。

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“六一”儿童节营销策划方案

一、 活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的.祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、 活动时间：

20xx年6月1日

三、 活动主题：

超市首届儿童节

四、 活动内容：

7—15岁组 绘画10名 征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日—25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、 6元多一件 ,购物小票再加6元，xx到米兰春天量贩、分店服务台还可获得衣衫一件。

3、 “六一节”买六送一 4、 少年儿童才艺秀

参赛方式：

（1）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。

（2）你是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带。

（3）vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

初赛：

小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：

一 等 奖 1名

二 等 奖 1名

五一超市营销策划方案

二、活动时间。

2021年_月_日(农历_月_)——_月_日(_月_)。

三、整体活动广告语。

欢乐佳美中国年、购物惊喜不间断。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

四、活动内容。

(一)新春到，“福”送到!

活动时间：_月_日开始。

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个。(共2000个送完为止)。

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”

活动时间：_月_日——_月_日。

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划、情人节专版。

活动时间：_月_日——_日。

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么。

活动时间：_月_日——_月_日(初_至初_)。

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：_月_日——_月_日。

团购满2000元送价值50元的__一件。

团购满3000元送价值99元的__。

团购满5000元送价值150元的__。

团购满10000元送价值280元的__礼盒。

六一儿童节营销策划方案

亲子互动（一起体验童年乐趣）。

我的节日，爸爸妈妈一起来。

湖光山舍田园农庄文化广场。

由父母和孩子共同完成一个小游戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关心可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起，增加彼此之间的情感平时不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆。

（1）团结向前。

以家庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。【一轮5个家庭比赛】优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。

（2）亲亲我的宝贝。

小朋友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小朋友的手辨认自己的孩子，最后获胜的家庭可获得一份精美礼品，或者赠送消费券，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。

对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友。

“六一儿童节”营销策划方案

(一)__西餐(以下工作由西餐厅负责)。

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)。

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)__酒家(以下工作由中餐厅负责)。

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;。

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛。

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)。

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)。

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作。

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)。

三、广告宣传。

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);。

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工。

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;。

2、散客预订工作由中西餐负责;。

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;。

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

五一超市营销策划方案

2021年_月_日起至2021年_月_日止，为期_天。

二、目标。

1、把握购物高潮，促销哈尔滨啤酒产品，协助经销商出清存货。

2、增加销售量，提高市场占有率。

3、坚持以顾客为中心，坚持顾客是上帝的服务宗旨，保证产品质量，积极宣传__啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。

三、活动主题。

__啤酒让你欢乐开怀。

四、对象商品。

__啤酒、___啤酒、__啤酒、__啤酒。

五、计划内容。

1、把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者的兴趣，引导选购__系列啤酒产品，以达到促销效果。

2、新年大优惠：每听__原价2.7元，现价1.98元;__330ml;原价4.3元，现价3.2元;__600ml;原价6.8元，现价5.5元;__600ml;原价4.3元现价3.5元，并且实行捆绑销售。

3、快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送。

凡购买__啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会，可以得到_展架上的礼品，100%中奖。

注：奖品包括圣诞老人玩具，印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞，各种小饰品等等。

六、计划的对象。

中年人。

七、计划的目标。

__600ml10件、5.5_12_。

10=660元。

__600ml15件、3.5_12_。

15=630元。

总计：5202元。

八、促销场所。

__店超市店内。

九、店内装饰。

1、在超市入口张贴促销海报，以[哈尔滨啤酒让你欢乐开怀"为主题，并设立抽奖展台。

2、在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。

3、巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节各项主题促销活动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。

4、展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。

5、橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

十、广告宣传。

1、制品种类：宣传海报、广告传单。

2、通知方法：提前一周在居民区发宣传单，在店内张贴活动广告。

十一、运营计划。

活动准备排期表如下：

1、广告宣传品设计采购：广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，_月_日前提交给项目经理。

2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，_月_日前提交促销活动。

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，_月_日前项目经理完成。

4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全品项备货，_月_-_月_日业务代表__和项目经理完成。

5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认_月_日-_月_日业务代表__和项目经理完成。

6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员_名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进行岗位培训，_月_日-_月_日。招聘9：20-9：28，培训_月_日。促销主管负责。

7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位_月_-_月_日业代__促销活动组全体人员和项目经理。

8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格，_月_日-_月_日项目经理和销售经理。

9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。

十二、计划效果。

1、顾客购买量明显增加，提高销售额，增加市场占有率。

2、提高了产品的知名度。

3、树立品牌形象。

五一超市营销策划方案

借__这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

二、时间段。

2021年_月_日——_月_日，总计一周时间。

三、促销主题。

“欢天喜地贺__，明礼守信待亲友”。

四、详细方案。

(一)购物有“礼”

主要内容：凡于_月_日-_月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

(二)执行要点。

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

(三)喜从天降。

主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

(四)执行要点。

此活动所需道具为：

1、乒乓球。

2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)。

3、电动小喇叭一个。

在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动。

2、所有收银员停止收银动作。

3、主持人简单介绍游戏规则。

4、邀请一名顾客协助抽奖。

5、主持人宣布中奖收银台号后。

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

7、中奖顾客发言。

8、宣布活动结束。

(五)我为特价狂。

(一)主要内容：

为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在_月_日-_月_日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

1、执行要点：

此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。

2、梦想成真。

(二)主要内容：

在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于_月_日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)。

1、执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台(两名)。

二等奖家用橱具一套(六名)。

三等奖手套或者帽子一份(十名)。

纪念奖纪念品100份。

注：纪念品要求供应商提供。

2、此活动需用道具：

(1)抽奖箱一个。

(2)抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。

注意事项：

(1)此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。

(2)此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

(3)如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难，最好也将奖品的图片陈列出来。

(4)在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

(5)公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后，最好把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

“六一儿童节”营销策划方案

一、活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高xxxx.的知名度。

二、活动时间：xx。

三、活动主题：xx。

四、活动内容：

1、“xx杯”征文及绘画比赛--绿色家园为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到xxxx量贩或xx.各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月x日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：3--6岁组绘画10名征文5名7--15岁组绘画10名征文5名颁奖仪式：

6月x日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月x日--x日优秀作品将分别在xx、xx分店、xx分店、xx分店、凤xx分店进行展出。

2、6元多一件x月x日--x月x日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xxxx”一件。

4、少年儿童才艺秀参赛方式：

（1）x月x日--x月x日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。x月1x日晚按报名先后顺序轮流上台表演，x月x日晚对获奖者颁发证书和奖品。

（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

（3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

6、xx聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。

7、“聪明宝贝”照片大比拼参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台活动时间：20xx.5.10--5.30内容：注意时间！米兰在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！

聪明奖1名一等奖1名二等奖3名三等奖5名入围奖18名8、庆“6.1”来就送6月1日--2日两天，到量贩或分店光临的小朋友，均可获得xx公司赞助提供礼品，送完为止9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛（x月x日--x月x日）晚20：00活动内容：

1、健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童。

2、运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以下的儿童。

3、机灵宝宝穿衣比赛（61名）6岁以下的儿童。

参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

说明：参与“xx.杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、“六一”特价商品11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。

设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

“六一儿童节”营销策划方案

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的.企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。

二、活动时间。

5月24日——6月1日（9天）。

三、活动主题。

过六一新世纪欢乐城九天乐。

四、活动内容。

欢乐儿童节活动一：六一儿童节非常61砸气球，赢大奖卡通面具欢乐大放送。

欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！！

5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常61砸气球赢大奖”活动。（大家电除外）。

奖品设置：

一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆。

二等奖：61名59元亨得利学生书包一个。

三等奖：610名28元旺旺大礼包一个。

纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支。

活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折。

学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！

时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！

纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20__年6月1日

地点：一楼西餐厅。

预订电话：

供应时间：18：00至21：00。

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位。

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食（包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果），应有尽有，让您大饱口褔！

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节！自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位；前30位儿童赠送神秘礼物一份！

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张。

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节！拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位；提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份！

预订电话。

地址：

2、横幅内容：

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、pa部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

超市市场营销策划方案

借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

20xx年xx月xx日——x月x日，总计一周时间。

“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。

（一）购物有“礼”

主要内容：凡于x月x日—x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

（二）执行要点。

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

（三）喜从天降。

主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的'乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

（四）执行要点。

此活动所需道具为：

1、乒乓球。

2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）。

3、电动小喇叭一个。

在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动。

2、所有收银员停止收银动作。

3、主持人简单介绍游戏规则。

4、邀请一名顾客协助抽奖。

5、主持人宣布中奖收银台号后。

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

7、中奖顾客发言。

8、宣布活动结束。

（五）我为特价狂。

一）主要内容：

为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在x月x日—x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

1、执行要点：

此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。

2、梦想成真。

二）主要内容：

在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报）。

1、执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台（两名）。

二等奖家用橱具一套（六名）。

三等奖手套或者帽子一份（十名）。

纪念奖纪念品100份。

注：纪念品要求供应商提供。

2、此活动需用道具：

（1）抽奖箱一个。

（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。

注意事项：

（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。

（2）此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

（3）如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来；如果有困难，最好也将奖品的图片陈列出来。

（4）在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

（5）公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，最好把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

超市营销策划方案

20xx年x月x日—20xx年x月26日。

共七天(20日—26日大年夜)。

千僖迎新，半价返还。

主要活动：千僖迎新半价返还。

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;。

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;。

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动。

1、男女装特卖场;。

2、儿童商场购物送图书;。

3、厂方促销活动。

活动推广。

1、报纸广告：

2、电台广告：

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

费用预算(略)。

超市营销策划分析方案

背景：

好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面（于五月前搬迁）。周边有镇政府和十三栋住宅（住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。）以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

1：目标居住群。

十三栋住宅居民，一个村落（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅（二十几处）。

2：现在目标群。

离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。

二：竞争者。

1：具有规模商店为一家（相比较而言）。

有一定的竞争性。

2：其它五家均为零售户。

无竞争性，但能产生客户截流。

两者不在商圈以内。

三：交通：

1：有公交停车站。

2：处于十子路口，拥有主要干道两条。

四：问题。

1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

五：民工策略：

现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的`人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

1：产品策略（根据民工生活习惯而定）。

2：价格策略（采用低价实惠）。

五：未来趋势。

1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁（均不在商圈以内）。

2：未来居住人群众多。

3：目标住宅区为江口较高档住宅（以此看来有较高的消费能力）。

4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成。

5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区（但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势）。

六：威胁（假设）。

根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

住宅分三阶段进行：

第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。

第二阶段：三栋正在进行建筑。

第三阶段：两栋正刚好打完地基（含假设开超市据点）。

住户分三个阶段搬迁：

第一阶段：搬迁住户，四百人左右。（第一阶段住宅）时间为半年。

第二阶段：搬迁住户，八百人左右。（第二阶段住宅）时间为一年半。

第三阶段：搬迁住户，一千人左右。（第三阶段住宅）时间为两年。

假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。（但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立）。

从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。

第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金（x万）。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金（x万）。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为（x万）但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。（需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利）。

假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态（根据情随时调整策略）。

营销方式：

1：短期策略。

2：中期策略。

3：长期策略。

一：短期（时间期限为半年）。

现在的目标群：

根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分）。

策略：

从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。

从假设竞争者为出发点进行策略。

1：产品定价。

2：提升知名度。

3：增加美誉度。

4：核心竞争力（集中资源）。

5：随环境变化而调整策略。

产品定价。

1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价。

2：根据产品空间定价。

3：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高）。

提升知名度。

1：宣传（制定大型广告条副）。

2：产品，价格（利用口碑营销）。

3：服务态度。

4：是否可以增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播）。

增加美誉度。

1：服务态度。

2：产品优越，价格优惠。

3：超市购物环境。

核心竞争力。

1：分散资金。

把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。

2：集中，多产品品类。

3：供应链（是否具优势）。

二：中期（时间为半年以后至一年）。

中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。

1：资源整合。

2：资金优势。

3：客户资源（制定相应策略）。

资源整合。

根据搬迁住户人数制定。

1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖（突出便捷优势）。

2：找矿泉水经。

销商，看是否可以进行代卖（进一步打造便捷优势）。

3：看是否顾一个人进行专门跑腿（专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费）根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

资金优势：扩大经营规模（注意，环境是否会制约扩大经营规模）。

客户资源：

1：办理相应的会员卡制度。

2：开展每月，每周，每日的活动。

三：长期（一年以后至两年）。

长期营销策略，通过短期策略到中期（看假设条件是否进入）策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。

1：产品再次定价。

2：根据假设竞争者进入制定策略。

3：招商（比如引入菜贩和其它货品供应商）注：必须根据超市规模而定。

产品再次定价。

1：超市规模。

2：供应商。

根据假设竞争者进入制定策略。

1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力。

2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素。

3：如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略。

招商策略。

两个因素将限制招商策略实施。

1：是在假设超市能有扩张能力。

2：地段环境无制约超市扩张。

策略：如两因素不存在。

1：招买卤菜（此策略，必须根据当地饮食习惯来采取）。

2：增加门面，用于打造生菜区（根根当地区是否有菜市场的出现而定）根据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件（此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜摊招进超市（原因是想把那些散户进行吸引）。第一，实行前一个或几个月不收费（原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱）第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的费用。

3：其它产品招商（同上）。

超市腊八营销策划方案

超市营销策划方案

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从x月x开始到x月x。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应在x月x之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱、或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入x月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

佳美精品年货节。

20xx年x月x日（农历x月x）——x月x日（x月x）。

欢乐佳美中国年、购物惊喜不间断。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

（一）新春到，“福”送到！

活动时间：x月x日开始。

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个。（共20xx个送完为止）。

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”

活动时间：x月x日——x月x日。

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特别企划、情人节专版。

活动时间：x月x日——x日。

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么。

活动时间：x月x日——x月x日（初x至初x）。

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

活动时间：x月x日——x月x日。

团购满20xx元送价值50元的xx一件。

团购满3000元送价值99元的xx。

团购满5000元送价值150元的xx。

团购满10000元送价值280元的xx礼盒。

超市营销策划方案

农历五月初五，是中国传统的节日――端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的.；并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

xxxx年6月x日―x日

端午节靓粽，购物欢乐送

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品特卖

在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。

3、《xxx猜粽，超级价格平》

1）活动时间：

6月x日―x日

2）活动内容：

凡在6月x日―x日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3）活动方式：

在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

4、《五月端午节，刺激包粽赛》

操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――组织比赛。

参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。

2、场外海报和场内广播宣传。

六、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只xx3天。

2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）。

3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤。

其他费用：

装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元。

促销总费用：约8600元。

超市营销策划方案

活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。

活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。

活动主题：好邻居，好伙伴。

活动时间：4月22日-年5与20日。

活动安排：a、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见附1）b、“最忠诚的客”活动（见附2）c、“最称心的礼”活动（见附3）。

附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用kt板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的`作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；（要求必须离我超市不超过1公里）。

附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（年4月22日-年5与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。

通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。

附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加年4月27日“忠实顾客联谊会”主题party我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品）。

费用预算：

1、“好邻居，好伙伴”活动快讯40000x0.12=4600元。

2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.84=4150元。

3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=20xx元。

4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.4=2400元。

总计：14560元x1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2自行采购1/2）。

6、忠实顾客奖品：500元7、忠实顾客礼品：200×20=4000元。

8、各门店pop广告500元以上费用共计：11280元。

超市营销策划方案

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度。

地扩大销售额，实现销售业绩的`增长。

所有在校大学生以及周边小区居民。

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日。

地点：校园超市内。

“尽享超低价，新学期巨献”

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;。

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;。

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;。

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;。

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;。

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;。

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;。

2、活动宣传单打印1000元;。

3、校园期刊或报纸广告500元;。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;。

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右。

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;。

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

超市营销策划方案范文

超市营销的目的是为目标人群介绍产品，并转化为用户。以下是小编为大家整理推荐的关于超市营销。

范文，希望我们的文章你能喜欢。

一、活动目的。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日。

地点：校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式。

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备。

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;。

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;。

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作。

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;。

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;。

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;。

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;。

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算。

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;。

2、活动宣传单打印1000元;。

3、校园期刊或报纸广告500元;。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;。

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;。

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估。

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

一、促销活动时间。

20xx年x月x日—20xx年x月26日。

共七天(20日—26日大年夜)。

二、活动主题。

千僖迎新，半价返还。

三、活动内容。

主要活动：千僖迎新半价返还。

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;。

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);。

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;。

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动。

1、男女装特卖场;。

2、儿童商场购物送图书;。

3、厂方促销活动。

活动推广。

1、报纸广告：

2、电台广告：

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

费用预算(略)。

背景：

江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。

好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。)以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

一：环境分析。

1：目标居住群。

十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅(二十几处)。

2：现在目标群。

离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。

二：竞争者。

1：具有规模商店为一家(相比较而言)。

有一定的竞争性。

2：其它五家均为零售户。

无竞争性，但能产生客户截流。

两者不在商圈以内。

三：交通：

1：有公交停车站。

2：处于十子路口，拥有主要干道两条。

四：问题。

1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

五：民工策略：

现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

1：产品策略(根据民工生活习惯而定)。

2：价格策略(采用低价实惠)。

五：未来趋势。

1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁(均不在商圈以内)。

2：未来居住人群众多。

3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)。

4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成。

5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势)。

六：威胁(假设)。

根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

住宅分三阶段进行：

第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。

第二阶段：三栋正在进行建筑。

第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)。

住户分三个阶段搬迁：

第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年。

第二阶段：搬迁住户，八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半。

第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年。

假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)。

从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。

第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。

假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

营销方式：

1：短期策略。

2：中期策略。

3：长期策略。

一：短期(时间期限为半年)。

现在的目标群：

根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)。

策略：

从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。

从假设竞争者为出发点进行策略。

1：产品定价。

2：提升知名度。

3：增加美誉度。

4：核心竞争力(集中资源)。

5：随环境变化而调整策略。

产品定价。

1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价。

2：根据产品空间定价。

3：心理定价(如透明产品定位为低，非透明产品定价高)。

提升知名度。

1：宣传(制定大型广告条副)。

2：产品，价格(利用口碑营销)。

3：服务态度。

4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)。

增加美誉度。

1：服务态度。

2：产品优越，价格优惠。

3：超市购物环境。

核心竞争力。

1：分散资金。

把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。

2：集中，多产品品类。

3：供应链(是否具优势)。

二：中期(时间为半年以后至一年)。

中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。

1：资源整合。

2：资金优势。

3：客户资源(制定相应策略)。

资源整合。

根据搬迁住户人数制定。

1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势)。

2：找矿泉水经。

销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)。

3：看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

资金优势：扩大经营规模(注意，环境是否会制约扩大经营规模)。

客户资源：

1：办理相应的会员卡制度。

2：开展每月，每周，每日的活动。

三：长期(一年以后至两年)。

长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。

1：产品再次定价。

2：根据假设竞争者进入制定策略。

3：招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注：必须根据超市规模而定。

产品再次定价。

1：超市规模。

2：供应商。

根据假设竞争者进入制定策略。

1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力。

2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素。

3：如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略。

招商策略。

两个因素将限制招商策略实施。

1：是在假设超市能有扩张能力。

2：地段环境无制约超市扩张。

策略：如两因素不存在。

1：招买卤菜(此策略，必须根据当地饮食习惯来采取)。

2：增加门面，用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一，实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的费用。

3：其它产品招商(同上)。