销售管理系统工作总结大全(15篇)

时间:2023-12-07 00:25:13 作者:曼珠

销售工作总结的撰写应该注重结构和语言的规范,力求简明扼要,重点突出,便于阅读和理解。以下是几篇销售工作总结的案例,我们可以从中学习到一些写作技巧和方法。

销售工作总结

我是营销部的xxx,是xx年2月份进入公司的, 的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋:

一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访,增进客情关系;

三、要勤动脑,如何有效的为客户服务

四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;

五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。

对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司再创辉煌!

销售工作总结

1.光阴飞逝,转眼间又是一个年头,回想这一个年头,可以稍微安心的说句,这一年没有是一个劳绩颇多,让我感到较为踏实的一年。

我有幸加入了xx公司这个大家庭,照样在我喜欢的销售部工作,固然不是新卒业的大学生,毅然照样有种好奇和忐忑,因为毕竟是第一次做内衣方面的,带着一颗学习和提高的心,开始了这一年的生活。本日回想一年来的风风雨雨,有重要,有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的劳绩和提高,是闯四关。下面是本人20xx年的工作总结。

2.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx服装超市的一名员工,我深切感到xx服装超市的蓬勃发展的态势,xx服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服装超市xx年销售业绩更加兴旺!xx年,我柜组在公司党委的统一领导和部署下,在兄弟柜组的支持下,经过全体会员的共同努力,顺利地完成了服装销售任务。现将xx年服装销售员年终总结如下。

3.时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首20xx年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。20xx年x月自己有幸加入了xx这个大家庭,负责跟单,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步,是闯三关。

4.近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下。

5.服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点。

学生管理系统个人工作总结

在公司及信息研发中心的领导们的强有力的领导下和相关同事的通力合作之下,今年由我负责的两个项目:xx省电信ctw10000预处理系统项目和xx市移动集团客户网络资源呈现系统项目都顺利开工和验收。本人在工作过程中,严格遵守法律法规,遵守公司的各项规章制度,遵守合作单位的保密协议;平时严格要求自己,廉洁自律,同时严格要求一起开展工作的同事。在工作中敢于承担责任,有一定的组织协调能力,能理论联系实际的开展工作,较好地完成了2014年度公司安排的项目及工作目标。现将有关今年的项目管理工作汇报如下:

一、项目进度完成情况:

ctw10000预处理系统项目,从2014年01月开始进行需求调研,二月份正式开工,2014年03月由我和同事两人前往武汉进行现场开发和实施。3月15日项目开发、调试完毕,正式上线试运行。4月16日,项目试运行一个月,xx省传输局组织验收小组对项目进行了初验。11月16日,该项目稳定运行达到半年,xx省传输局组织验收小组对项目进行了终验。在项目初验和终验的运行期间,我坚持每周对系统服务器和系统功能进行检查,发现问题及时向客户反映。

集团客户网络资源呈现系统项目,从2014年07月正式开始进行需求,八月份项目组成员全部进场开发,该项目的存在有不少的技术难点,但是项目组成员加班加点,经过努力终于解决了所有的难题。项目于2014年10月开发完毕,正式上线试运行。试运行一个月后,客户组织验收小组对项目进行验收,项目于2014年12月09日通过初验。

两个项目在开发和实施过程中严格按照项目进度计划进行,都能按既定的时间完成了验收任务。

二、项目施工过程控制管理情况。

由于信息技术研发中心今年继续实行项目责任承包制度,这对我们项目经理既是一种机遇又是一种挑战。我在项目管理过程中,主要负责对项目组织、风险、时间、质量、资源的管理。

(一)、组织管理情况:

1、在项目实施过程中,我严格按照公司印发的《软件开发项目管理办法》执行。

2、项目的开发人员都是服从公司的安排,为了凝聚团队合作精神,我们定期进行团队建设活动。要了解每个项目成员的特性和特长,给以分配适当适量的任务。鼓励项目组成员钻研新技术和创新思想。

3、在项目的开发阶段,我们严格执行每周周例会制度,周例会邀请客户参加,向客户汇报本周的工作情况和下周的工作任务,在会议上项目成员会提出自己存在的问题和困难,项目成员一起集思广益、共同寻找解决问题的办法。

(二)、质量管理情况:

1、软件项目的质量根本是源代码,我们在项目实施过程中,项目经理要定期检查所有程序员编写的代码。发现问题要及时指出的修天。

2、定期举行代码走读和功能介绍会议,项目组成员之间互相介绍各自开发模块的功能,以增强同事之间的对系统的全面了解。

3、程序员提交代码之前必须进行严格的单元测试,并且提交正归开发文档、设计文档、测试报告和操作说明等。

学生管理系统个人工作总结

xxx年,在后勤管理处领导带领下,以及部门员工和其他职能部门的支持配合下,恪尽职守,兢兢业业,圆满完成各项本职工作。现将本年度工作汇报如下:

一、加强政治理论学习,不断提高思想觉悟。

1、坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习党的十八大精神和习总书记重要讲话,深刻理解社会主义核心价值观,努力践行“三严三实”,切实做到锤炼党性、改进作风、推动工作。

2、作为一名党员,积极参加党支部组织的政治理论学习,深入领会、准确把握党的群众路线精神实质和深刻内涵,坚定理想信念,提升道德境界,求真务实,创先争优,努力做好本职工作。

二、增强廉政意识,提升工作能力。

从思想上重视,从行动上落实,日常工作中时刻铭记“四个必须”“八条规定”“六大纪律”.作为饮食服务部的主任,管理三个校区四个学生餐厅,涉及到从几千元的餐具采购到几十万、甚至上百万的固定资产购置、基础设施的维修改造项目,始终坚持原则,坚决按照国家、学校招投标规定,依据正常程序办理相关业务;在施工过程中及验收等环节,不为金钱利诱,坚持原则,秉公办理,始终用纪律和规范约束自身言行。

三、完成的各项工作任务。

1、强化餐饮管理,确保饮食安全。

为保证广大师生的饮食安全,积极组织部门实施原材料的联合采购,蔬菜、干调等零星食材的集中供应,确保食品原料自源头即可管、可防、可控;坚持主食集中配送制度,减少中间环节,健全成本核算,强化监督管理,既保证主食品质又维护师生切身利益;成立部门质检小组,加大对三区食堂的日常监督管理,保证各项规章制度的有效落实;建立食品安全检测中心,规范原材料的抽检制度,满足食品原料采购、验收快速检测需求,进一步提高食品安全管理水平,保障师生饮食安全。

组织餐厅从业人员集中进行健康检查;利用非就餐时间,聘请专业的消杀公司对三区食堂进行有害生物防治,全面展开灭蝇、灭蚊、灭鼠、灭蟑和消毒工作;制定安全生产制度,明确责任主体,定期进行安全排查,排除安全隐患。从环境、人员等全方位的加大安全生产保障。

2、加强制度建设。组织部门人员针对新颁布的《食品安全法》重新修订《xxx学校食堂卫生管理制度》等一系列管理规章制度,加大安全生产、食品卫生、服务承诺、突发事件应急处理等方面的规范,实现日常工作有章可查、有据可依。

3、推动饮食工作的信息化建设。严格按照后勤信息化平台建设要求,不断完善相关信息,充分展示餐饮服务新状态、新面貌,推动饮食工作的精细化管理,建立餐厅与师生之间的'无障碍沟通。目前,信息化平台的餐饮基础数据已全部录入完毕,xx美食也已推荐4个餐厅。

4、建立菜品价格汇总登记、备案制度。每学期期初,对三区餐厅所有菜品价格进行汇总登记、备案,时刻关注其变动,并不定期抽查各种主副食的分量、质量、价格,确保每份饭菜的价格稳定、保质保量,避免私自涨价、变相涨价行为的发生。同时引导社会餐饮公司不断丰富花色品种,突出特色经营,满足师生多元化的就餐需求,得到师生的广泛认可,xxx年xx月三区食堂营业额较上年同期上升24%.

5、积极组织餐饮管理人员和从业人员参加与食品安全、安全生产相关的集中培训及专项培训会10余次,不断提高其业务技能和综合素质;建立分工明确,通力合作,事事有人管,事事有落实的管理模式,提高员工参与管理的积极性和能动性,同时强调团队协作精神。

6、改善基础设施条件,营造温馨就餐环境。三区食堂共加装xx路天然气报警器;xx台油烟净化器;更换就餐座位xxx个;西区、南区北苑餐厅后厨地板更换;不断改善餐厅的基础设施条件,提升餐厅的保障能力、运行效率和服务质量,xxx年xx月,针对师生的满意度调查中,“三区餐厅整体环境”项目达到89%,比xxx提高7个百分点。

7、扎实开展各项活动,提升师生满意度。

积极筹备、精心组织,在南区南苑教工餐厅成功举办我校第x届烹饪技能大赛。充分展示餐饮工作者的精神风貌和烹饪技能,促进相互间的交流,提高整体餐饮服务水平。

根据教育部和xx省政府安委会开展xxx年“安全生产月”活动要求,结合我校及后勤饮食工作的实际情况,开展以“强化安全责任,共创健康校园”为主题的安全生产月活动,向所有餐饮从业人员宣传安全生产知识,强调食品安全责任,规范餐饮操作流程,提高员工的责任意识,大局意识,安全意识。

组织开展“关注食品安全,共建和谐校园”――“餐厅开放日”活动,通过师生代表零距离参观餐厅的原料购进,仓储环境,烹饪加工,食品留样,餐具清洗消毒等餐饮工作流程,以及查看出入库台帐、留样记录等各项餐饮管理规章制度的落实情况,切实提高食品安全保障能力,提升饮食服务品质,促进餐饮管理水平再上新台阶。

以我校创建精神文明单位活动为契机,在三区餐厅持续开展“光盘行动”、“文明就餐”、“文明公约”等各项宣传活动,营造文明有序温馨的就餐环境,促进校园饮食文化建设。

xxx年xx月x日。

公司项目管理系统工作总结

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。下面是的公司月度工作总结。

回顾上个月,我们虽没有十分骄人的成绩,但平安、顺利是我们最大的收获。展望下个月,相信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作,认真吸取经验教训,找出工作中存在的问题,现将上个月工作总结汇报如下:

一、主要工作回顾。

(一)加强企业内部管理,不断提高企业管理水平。

企业内部管理是企业生存和发展的基础。上个月,公司在x总的正确指导下,在x总的领导下,以理顺关系为重点,以制度建设为根本,以提高服务质量为抓手,不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓,以管理出效益,以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合,分工协作,密切配合,不断修改完善各部门各岗位管理制度,适时组织全体员工学习体会。了解掌握人员动态和思想状况,加强沟通协调,及时解决矛盾和问题,决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿,更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议,相互交流探讨,互相查找问题、剖析原因,文案大全及时制定改进措施,做到了小问题当场解决,大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。

(二)团结协作,密切配合,顺利完成全年各项生产任务。

加强生产管理,完成生产任务是企业工作的核心所在,公司各部门紧密配合,相互协作,围绕强管理,抓安全,保质量,讲信誉,扎实高效的工作思路狠抓生产任务的按时完成,得到了各施工方的一致好评。

1.加强了与各工地的配合协调力度,本着平等互利、相互尊重,及时沟通的原则,确保混凝土浇注的顺利进行,要求前场工长工作要深要细,提前做好工作安排,注重每一个环节,确保前场施工安全、高效、无误。

3.加强对操作人员的调配和管理,严格操作规程,不断培养新的技术能手,相互取长补短,努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。

4.加强车队管理,有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风,克服天气寒冷带来的不利影响,加班加点,任劳任怨地完成各项运砼任务。

(三)狠抓安全工作,实现了全年安全事故为零的良好局面安全工作是企业的命脉,是公司管理的重中之重,它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视,始终把安全工作放在头等大事来抓,取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。

1、加强安全领导。月初公司即成立了以x总为组长的安全工作领导小组,加强安全监督检查,及时发现和消除安全隐患,不断修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育,提高安全意识。适时组织安全知识培训,定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工安全工作无小事,小隐患也会酿成大事故的道理。坚持警钟长鸣,常抓不懈。

3、上下一心,齐抓共管。严格执行安全第一,预防为主的方针,紧紧围绕人身安全、财产安全、施工安全的目标,形成人人讲安全,事事讲安全,时时讲安全的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。对忽视安全工作的部门,发生安全事故的责任人坚决处理,决不姑息迁就。

文案大全4、成立应急小分队,制定应急预案。当发生紧急情况和安全事故时,保证及时有效的处理,最大限度把损失降到最低程度。5、加大设备的维修和保养力度,确保安全运行。2018年公司在资金十分紧张的情况下,仍保证了设备维修和保养开支37万余元,充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理,定期组织检查保养,不允许带故障车辆上路,不允许设备带故障作业,将安全隐患消除在萌芽状态之中,有力保障了车辆和设备的运行安全。

二、工作中存在的一些问题。

1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强,效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足,导致工作能拖就拖,能缓就缓的现象时有存在,有时不是这个没到位就是那个没有到位,在一定程度上影响了工作进度。

2.前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在:施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高,管道架设时有延后的现象发生等。

3.个别员工集体主义观念淡薄,工作怕脏怕累,只要组织照顾,不要组织纪律。不服从工作安排,工作斤斤计较,相互推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事,那也不关他的事。为此,新的一年,我们要加强纪律整顿,对不服从工作安排的,公司将实行经济处罚和行政处罚。

4.工作不深不细的现象还比较突出,主要表现在怕麻烦,敷衍了事,实用文档。

(一)紧紧围绕抓质量、抓安全、抓成本这一宗旨,严格管理。

首先,要从原材料质量抓起,不定期、分批次对进场的原材料进行检测,努力控制好水泥强度和稳定性,掌握沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。

其次,继续加强安全生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度,督促管工加大对泵管的巡查力度,在注意安全的同时合理布管,注意泵管的加固工作,二是要求车队要提高安全意识,严禁超速行驶,严禁酒后驾车,要清楚的认识到安全驾驶的重要性和必要性,同时要认真负责装料,运料及收好小票,不允许把料拉错工地,否则必须严肃处理。

再次,继续提倡全员动员参与公司管理,尤其是试验中心要多做试验,优化混凝土配合比,从各个环节控制好产品成本,以使企业达到产品最大利润化。

最后,除着重抓好以上三方面的工作之外,还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供给与保障工作,杜绝停产待料的现象发生,否则,会给公司带来一定的负面影响,或者说有损公司形象和社会信誉。

(二)努力拓展商混市场,提高方量和经济效益。

目前,我们公司现有的商混业务偏少,每天的生产方量远远不能满足现有设备,由于商混市场竞争比较激烈,为此,我们应制定一套切文案大全实可行的销售方案,多发展业务,只有这样,才能提高生产方量,从而提高企业经济效益。

(三)完善管理制度和工作流程,加强作风纪律整顿,提高广大员工的工作积极性。

上个月,公司将在原管理制度的基础上不断修改,并利用一定的时间组织大家学习。

下个月会有新的机遇和新的挑战,为此,xxxx全体员工,一定会精诚团结,努力奋斗,争取新的更大的胜利。

五月就快结束了,回首五月的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事共同努力的艰辛,也有遇到过挫折和困难,时光过得很快。五月的公司越来越规范。五月总结如下:

月初,公司由于没有多少人而发展不起来,我是在前道排版的,一天做起来的板子也不怎么多,由于裁辅料那里人走掉了,所以我就接管裁辅料的工作,在每天做完今天的工作后,那里有需要帮忙的就往哪里帮忙,这样重复这每天的工作,随着时间的流动,公司人员有所增加,我开始帮助新来的员工,教会他们怎么裁辅料,该要注意哪些方面。每次看完图纸尺寸在工作,以免出错。期间我对前道的工艺要求和操作有所了解。

个岗位学习,在每个岗位工作学习的同时我学到了很多知识,其中包括对电池片的分类、应用,车间整个组件生产的工艺流程的了解和基本操作。让我懂得了很多学校里没有的知识,也了解到了自身的不足。

在公司正人员逐渐增加,扩大生产的时候,邵总的到来更加巩固了原有的基础的同时,又增加了公司的订单,客户。以及对公司的系统化管理,让公司渐渐形成有一定的规模,规划范的制度。也对我们的待遇等多个方面进行了改善,让我们相信公司有好的未来发展。

当公司发展中成立了几个重要部门,在距技术部成立后,我现在在的品保部也成立了,我在总测的岗位上工作,算品保中的fqc,自从进入品保部后让我的知识又有了很大的提高,经过领导的培训学习,了解到了对于品质的重要性、5s的的管理方法、qc七大手法等等相关知识。让我更加的热爱这份工作,我感觉自己工作技能上了一个新台阶。

总结五月的工作,尽管对我来说有了一定的进步和提升,但在有些方面还是有着不足的地方。从而知道了做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动要有方向,工作要有目标,心中要有底,要基本做到忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明。还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是很重要的。我要在今后的工作中要不断努力,多与同事进行沟通,不懂得地方要虚心请教,做好公司管理的相关规定制度,提高自己的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在文案大全工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

在学习方面也要不断的学习自己不懂的知识,我相信,在下个月里我还会不断的进步,相信在领导的带领和全图员工的努力下公司会越做越好。

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。下面是的部门月度工作总结。

进入六月份以来,公司财会部根据公司的工作任务要求,认真落实了各项具体工作,基本上完成了公司领导交办的各项任务,现将六月份个人工作总结报告汇报如下:

1.关于招聘项目部及仓库会计人员,落实培训工作的情况。

2.往来账款核对工作情况。

往来核对工作是我们财会部平时比较忙的事情,因目前各项目部工程进度较快,大量的建筑材料进场,以及各类施工机械进场作业,其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账,为此我们财会部一直以公司利益为准绳,随时满足供应商的核对要求,不吊难,守信用,认真核对每笔业务,保证了下道工作流程的顺利进行,取得了供应商的好评,树立了企业形象。

3.关于公司租赁材料核算的专题分析情况。

长期以来,我公司的租赁材料核算一直比较混乱,某些租赁站的租金计算不太合理,造成我企业经济损失较大;如市星火钢管租赁站,租金中的重复计算较多,多算天数等,通过我财会部认真核对,进行专题分析,纠正了供应商不合理的计算方式,节约了企业租金支出,这项工作虽然比较繁,容易发生计算错误,但我们以耐心细致的工作态度逐笔进行核对,用科学的方法进行计算,博得了供应商的认可,双方在友好合作的气纷中确认签字,解决了以往的计算难题。4.现金管理方面。

我公司的现金流量是比较大的,每当工程款到位后出纳工作就很忙,一天要提几次款,为了防止差错和事故的发生,我财会部多次在会议上强调要注意安全,提高防范意识,但至今还存在一些问题,如当天提款数额随意性较大,造成银行预约困难,不能保证提款支付,影响工作展开。因些我们建议各部门用款前做好计划提前告诉财会部用款总额,让我们有时间向银行预约,从而来保证大家的用款,确保文案大全工程进度,使各项工作能顺利的开展。5.目前存在问题及下阶段的工作安排。

a.目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意,资料存放随意性大,保管工作不符合要求,随着公司人员的不断增加,资料会越来越多,因些这项工作必须加强管理,为了确保个人社保资料不丢失,我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子,做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋,登记好袋中个人资料和有关证件,集中存放,方便查阅,保护个人隐私,防止无关人员随意查阅,请公司领导重视此项工作部门月度工作总结部门月度工作总结。

b.下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后,运用网络系统远程查阅的方法来控制各项目部及仓库的成本和库存情况,具体的工作要求是:

(1)当日发生的各项现金收支业务,经办人员应按公司的现金报销制度,填制有关报销凭证,项目部及后勤部负责人签字确认,会计审核后方可登记现金日记流水账(电脑账),手续不符的会计人员拒绝报销。

(3)各项目部及后勤仓库的废品处理,我们的意见是:a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后,办好退库手续运到后勤仓库保管;无使用价值的废旧物资经公司领导批准,后勤部监督在工地现场直接进行出售,取得的收人必须交公司财会部入账,不得私自挪用,如确需要使用应办理请款手续,公司领导同意签字确认后,会计才可入账处理。b、固定资产出售必须先打报告,由公司派人现场检测确认,用统一的鉴定表格签好字,盖好公章,法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理,不允许随意私自处理,这关系到企业的经济利益,也不利于税务机构的年终审查,请各部门注意这一原则。

(4)会计人员每天审核业务凭证,登记日记流水账(电脑账),正确反映费用支付渠道,月末完整反映现金流向(包括有票和无票凭证金额)。另外月终各各项目部材料保管员应根据当月收发料凭证,注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理,会计收到收支报表后,进行分类编制材料成本报表(网上传递),公司汇总编报备案。

(5)项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务招待费及支出,不管有正式发票和无正式发票的单据,包括自制的白条单据,一律必须填制相关报销凭证,并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可,会计人员审核无误后,才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。

以上各项工作我们刚开始试行,在往后的实际操作中肯定会逢到各种问题,希望大家多提宝贵意见,我们将不断改进工作方法,方便操文案大全作,科学管理,服务前方,为争取更大的经济效益而努力奋斗!

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。下面是的教师月度工作总结。

我担任三年级语文,科学课。

教学。

五月来,自己工作上兢兢业业,尽职尽责,完成了学校分配的各项工作,现对自己的工作回顾如下:

一、政治思想。

遵守学校的规章制度。学习和研究新课程标准、理念、观点,注重在教学实践中的灵活应用,理论联系实践,研究学生的学习情况。做到了学习与教学的有机结合,认真反省工作得失,虚心接受他人的意见,及时整改,使自己的政治素养明显提高。

二、教学工作。

三、考勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时,严格遵守学校的各项规章制度。不论是学校分到的哪一项工作,我都配合同事尽自己的努力把工作做好。

四、存在问题。

教学工作欠严欠细,教研教改没有新的起色。

六、努力方向。

彩的五月就这样过去了,万物复苏,春天的季节,处处都表现出生机勃勃,变化万千:红红的花、绿绿的草,枝头的嫩芽、飞舞的蝴蝶和刚刚出壳的小鸡、小鸭以及暖暖的阳光,柔柔的春风,到处充满春天特有的景象。幼儿置身在春天的自然景物之中,真切地感知春天来了,春天多么美!在这一个月,我们结合春天的悄悄话,根据春天丰富的知识教育资源,开展了许多关于春天的主题活动,在本主题中,教师应努力创造条件,鼓励幼儿运用自己的感官通过看、摸、闻、听等多种途径与春天互动,让幼儿能初步感受大自然的神奇、逐步地亲近和喜爱大自然,并学习用多种途径表达、表现出自己对春天的情绪、情感、感知和体验。另外,家长也带来了丰富的知识资源,给我们的教育工作带来了极大的帮助。

五月的天气忽冷忽热,这样的天气孩子非常容易生病,于是我们与文案大全家长联系让孩子穿合适的衣服上幼儿园,一遇到活动,就提醒孩子脱衣服,活动后提醒孩子穿衣服,并且每天关注天气预报,在天气很热的时候提醒家长给孩子稍微穿少一点,在变天之前及时通知家长给孩子增衣服,家长也很感谢老师。于是我们班的孩子每天的出勤率都比较高。天气暖和了,孩子们的衣服穿得少了,小手从厚厚的棉袄中解放出来了。不管什么样的东西,他们都愿意去摸摸、碰碰。来到大树下,随便找根小树枝挖掘泥土,是他们的最爱。

另外,我们在本月举行了各种活动,有许多幼儿还准备参加小青蛙大赛,都在这个月开始用功起来,大家都为了能得到好的名次而努力着。

我们本月的教学是以《汽车王国》为主,分为了《各种各样的车》和《汽车知多少》。汽车对孩子们有着极大的吸引力,在马路上能看到车、走在人群里会谈论车、游戏里会玩到车电视上的小汽车、马路上的大巴车、工地上的挖土机、混泥土搅拌机等。孩子们关注的出了车的外形,还有车的喇叭声。一听到警车来了,他们嘴里会发出咿唔咿唔的声音;如果救护车来了,便会听见嘀嘟嘀嘟的声音了。

五月的告别换来六月的成长,我们会更好的开展六月的主题活动,让教师在活动体现教学价值看,让幼儿在活动中得到知识技能。

等,通过这些内容的学习,我从思想上进步不小,在业务素质上提升很快。平时工作中,热爱学生,从不体罚和变相体罚学生,生活上处处关心爱护学生。

一、认真抓好本职工作,不断提升工作能力。

本年度里,我担任三年级班主任工作。在这项工作中,我任劳任怨,不讲价钱,和各位任课老师一起共同管理好学生的行为养成、开展好各项德育活动等。

教学工作上,从不马虎。一个月来,认认真真备课、批改作业,耐心辅导学生,上好每一节课。积极参加教学研究活动,主动听课、评课。积极参加业务学习和听媒体资源优质课,积极撰写教学论文、案例。

二、珍惜每一刻时间,坚持出满勤。

这个月里,从不因为个人私事耽误工作时间,没有迟到、早退、旷工现象发生,也没有病、事假现象发生,并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作,积极参加每周星期四开展的教研活动,按时参加每周的例会,准时参加每周星期一的升旗活动。总之,在出勤这方面,我严格遵守了学校的各项规章制度。

三、正视不足,以利改进。

常言道金无足赤,人无完人,我在教育教学工作中难免有缺陷,例如:有的教学方法没完全改进,没有与有经验的老师进行探讨;由于性格决定,我不善言谈;对有的留守学生还不够了解等。因此,今后多与老师、学生沟通;注重组织教学,严格要求学生;注重基础知识的文案大全落实;运用多种技巧教学,培养学生学习语文的兴趣等。

总之,对这一个月的教育教学,我兢兢业业地工作,爱岗敬业,在工作中取得了一定的成绩,在今后的工作中,不断总结经验,虚心向他人学习,努力提高自己的师德水平和业务素质,以适应新形势下的教育教学工作。

学生管理系统个人工作总结

组长:韩旭强(学号:1102114所在班级:应用技术1001班)组员:岳瑞杰(学号:20141102113所在班级:应用技术1001班)。

牛津(学号:20141101124所在班级:应用技术1001班)。

成员分工合作。

岳瑞杰(教师负责整个设计过程的衔接、做教师模块、e-r图及功能图的设计讨论、完成文档、登陆总界面的设计)。

学生管理系统个人工作总结

从暑假开始到现在,刚把学生管理系统做完,大概用了十天的时间,在做系统的过程中学会了很多东西,虽然,有些还不太会用,不过,以后,应该会慢慢熟练的。

这个系统中感觉最难的部分应该就是设计数据库和用代码来实现窗体的功能,开始做的时候,我没有做需求设计,上来就是了解了学生系统大概功能,就开始看它的'代码,然后,一点一点的自己去实现,从开始的不熟悉、不理解、到现在的可以背着写一些代码,收获,也挺大的。

理解了,它的代码中一些设计思路,比如:常用的功能或一部分代码,我们可以把它写成一个函数(executesql)来调用,适合的使用全局变量username,有些代码功能的结构顺序也需要调整。

从做学生管理系统中,逐渐了解了一点关于做一个系统的含义,知道了做系统也不是一个特别难的事,因为,我们已经做到了,这个系统虽然简单也是一个系统,我们学东西就是要从简单的开始学习。

做的时候,不知道具体步骤,没有做需求分析,所以,在写代码实现功能过程中,没有一个宏观、整体的把控、对整体比较模糊,也没有自己建表,对表中有些结构和关系也不太了解,做的时候每次用到了都要去查一次数据库中的标,所以,做的也就慢了。

需求分析的设计对系统是很重要的,有了需求分析才能把系统做出来,需求分析中数据库设计又很重要,需要设计数据库表结构和表之间的逻辑结构。

数据库表之间的逻辑结构,依赖于我们建立的e-r图也称实体-联系图(entityrelationshipdiagram),如:

具体联系需要我们设置表的字段来取得联系。

现在感觉经验挺重要的,比如:我们虽然,学了很多vb语言,没有做系统的经验,开始做的时候,就会无从下手,不知道从哪里开始做起。

等我们做过很多系统后,自己有独立做系统的经验后,感觉就会不一样,能力也会不一样的,我们现在做系统也是增长经验的过程。

学生管理系统是我们做系统的一个开端,下面还有很多东西等着我们学习和实践,怀着一个摸索和实践的态度来做机房收费系统,我们将会学到很多东西。

学生管理系统个人工作总结

撰写人:田维祝。

完成日期:12月22日

本文档使用部门:项目组主管领导客户维护人员用户评审人:

评审日期:

(一)实际开发结果:

功能基本实现。

1、软件产品描述。

此项目主要是有关于学生的成绩进行管理的应用软件,他的主要适用对象是老师和学生,能够减少老师的工作时间和压力同时能够及时的让学生对自己的成绩等私人信息及时了解!

软件模块清单文档清单进度工作评价。

对技术评价:

采用了以前没有使用过的技术:如jsp,mvc架构等对质量评价:

由于时间较短所以很多东西没有完善,产品少有瑕疵!技术总结积累:

通过这次实例我们把过去所学的java只灵活运用到了项目中,同时涉及到了数据库的一些技术,网页的设计美化,jsp网页设计,让我们受益匪浅。同时小组内技术交流大家学会了很多过去没有怎么使用的技术或者软件,如ps,eclipse,jdbc数据库连接等等。经验教训:

通过这次实例开发,增进了团队协作能力,增强了我们的编程思。

想,锻炼了我们的沟通能力。重要的是我们学习了很多只是,加深了一些书本知识的理解,体验了软件的开发流程。

我们的缺陷在于,由于是初次合作所以彼此分工不明确。合作不够密切!

最深体会:学无止境,多动手多思考!

房地产销售管理系统【】

房地产是国民经济的支柱性产业,一个国家如果能够很好的把控它的房地产行业就是把握住了重要的产业。房地产营销报告案例定位而通过不断的研究分析房地产行业的营销报告案例,掌握住房地产营销和整个的运行规律,有利于更加清楚的了解房地产行业,房地产策划这对那些长期从事房地产行业投资的人来说也是大有裨益的。从研究中发现,目前房地产行业还存在很多的问题,第一个就是存在推销现象。

推销和营销是完全不同的概念,成功优秀的房产不会采取最低俗的推销的方式。好的营销要从市场出发,遵循市场规律,以市场为风向标,制定出应对市场的方法。销售执行还有不足就是现在的房地产开发商大多比较急于求成,没有做好全面的市场调研。市场调研需要大量的人力物力,还需要很长的时间,所以很多房地产商为了节约成本,就会简单的做些调研,这样根本起不到实质性的效果。

所以房地产开发商一定要在策划房地产营销报告案例中必须要建立全面的营销观,科学调研,和客户建立诚信良好的沟通关系。真正的从客户的角度出发,不要一味的想着自己的利益,因为客户满意了,房地产营销报告案例定位你自然会从中获益,但是如果一开始出发点就是错误的,那么就会让客户产生反感的情绪,这样后面的沟通就会变得很困难了。良好的沟通也有利于维护企业的形象,树立企业的品牌。

货款回收处理办法销售管理系统

对于客户,在收款时应尽量避免以下的表现方式:“我们公司的会计部等我们收款已等得不耐烦了,尤其是你们公司以往付款一向无误,所以会计科早已把这部分收入计算进去了”。首先,应先确立计划,平常就要勤于拜访对方,为收款工作做准备。另外,尚须与主管仔细商量,考虑利用信函等等方法来督促对方,必要时才加强语气表现。

如客户地处较远的区域,每有货车送货至附近时,就应前往拜访。其他也可利用电话、信函等来加强联络。

(二)目前付款情况良好之店

如对方要求暂付部分货款时,销售人员可以如此应对:“因为以往我总是如期收齐全部货款,以为本月份也绝对可以百分之百收齐全额,我恐怕要头痛了。无论如何请看我的面子想想办法。老实说,我今天的命运都操纵在您的手中了,请务必想办法帮忙。”等等,设法让对方多付一些货款。

(三)付款情况总是不佳的商店

当我们向对方表示:“实在很抱歉,这个月份的货款我们完全没收到,今天希望您能一次缴清。您一再地拖延部分余款,会计部一再地催我们,实在是很困扰。所以,无论如何请看在我的面子上,结清余款”之后,对方仍然无法缴付全额时,我们必须再强调:“什么时候我会再来,届时请务必拜托”或“送货时我们会附上发票过来,到时麻烦您了。”等等。

(四)都市以外区域的情况

1.“上个月收款时因只收到部分货款,回到公司后,会计部责怪这种作法将使作业混乱。我们对会计部保证这个月一定设法收齐全额,所以,今天无论如何请看在我的面子,多多帮忙、合作。”等等,诚心恳求对方。

2.“我们这次应该收您鬃货款,这已列入我们的帐款,但因为你们也有你们的计划,所以取其折衷,今天希望你们至少能付鬃元”。

3.“非常感谢你们这次的付款。不过,老实说,因为是你们,我们特别在单价方面打了折扣给你了,所以,能否请您再多付一些?当然你们也有你们的不方便,但因为本公司每月都有制定收款计划,根据此计划来进行对外付款等等计划,如果计划乱掉了,不但会计部会非常困扰,我们也会受到责备。而且对于未付余额较多的客户,我们还须把他们的名字提报上去,对于我们来说,这实在不是我们愿意做的事。很抱歉,讲了这么多,总之希望本月能多收部分货款,无论如何希望您合作,配合我们鬃元的计划”。

4.“谢谢你的这部分付款。本月的清款原为鬃元,现在还有余款鬃元,实在很抱歉,能否请您再多付鬃元,因为本公司财会部对外采购原料都是用现金,因此收款的预定对我们非常重要。在此是否能提一无理要求,可否把您部分的客户收款拨给本公司代行,请您务必协助”。

(五)收到货款(订金)后应客气言谢,并收入皮包中

“这几个月以来我们都只收到部分货款,无法结清全帐,不知阁下是否对我有任何不满之处?如有不满敬请不吝指教,我将尽速改正。”

1.对方表示没有不满之处时

“还是送货时,司机有什么不周到之处,或是你来电时,我们有疏忽、怠慢之处?”

2.对方仍表示无上列情况时

“还是您对我们的质量或价格感到不满?”

3.对方答案仍然是没有时

接着就请教对方感到满意的原因。

“就您所知道的,我们的商品不像其他建材店一样标上单价,而且我们是以现金交易,所以都由你们自行结算。如果你们不能如期付款,不但上面的会计部会抱怨,主管也会怪我们做事不力。不但如此,主管每月要我们提出未缴齐全款的客户名单,每1000家当中约有20家左右会被提报出去。这时如果光是我们受到责备倒也没关系,目前客户需要量大,产品供不应求,遇到配货忙时,这些提报出去的客户恐怕会被挪到最后处理,这样我们对客户就说不过去了,凭我一个人的努力也难把货品尽快送达给客户。我明白你们也有不方便的地方,不过还是请您配合付款。另外,如果您有什么特别情况,也请不必客气告知我们,我会设法将情况报告给公司上级。无论如何,请多见谅,谢谢”。

(六)客户抱怨“其他的店并没有涨价”时的应变回答

“这次的涨价是因为工资、运费、材料费都提高了的关系。这种涨价是全国性的,有的厂商或批发商也许会因为其他因素,延一两天才采取行动,但涨价是势在必行的。诚如您所知道的,最近最令人头痛的问题是,人力招募十分困难,这是一个很现实的问题,我们也针对待遇的改善、现场的机械化等等问题。而要克服这些问题就只有靠提高商品价格这个对策了,对经营者而言这是一个攸关存活的问题,所以在价格方面都审慎地做过检查才决定的。而我刚才也说过的,在日期上虽有两三天的差距,但涨价是绝对的趋势,请您务必谅解”。

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网络化销售管理系统SDM功能简介

[摘要]在零售业高速发展的今天,连锁经营的出现及商品销售类型的多样化使得原有的销售系统难以满足零售业信息化建设的需求,为此系统从当前零售业的特点出发,的商品销售决策系统模型。该模型能够完成连锁零售店中商品从采购、库存、销售、结算到决策一系列工作,其中决策功能是整个系统的关键,因此文章重点介绍了销售预测模块的实现。

[关键词]直卖品购买品委托购买品销售预测滚动预测组合预测。

一、背景。

据有关机构调查,目前,我国大中型零售企业80%不同程度采用了计算机管理,其中绝大多数是实行连锁经营的零售企业。迄今,我国共有连锁零售企业2300多家,连锁店铺38000多间,全年销售额超过3000亿元,占全国零售总额的8%左右。信息化的发展给我国连锁零售业带来的绩效是巨大的,反映在增加商品销售规模每年达20%以上,也就是600亿元以上。以目前我国大型连锁零售企业销售额每年递增30%,即90亿元计算,其发展前景和巨大效益不可限量。企业因采用信息技术而节约成本、增加销售而产生的直接利润就是每年30亿元以上,可以说,连锁经营的收益都是来源于管理技术进步产生的成本节约。由此可看出:信息技术已经成为零售企业的核心竞争力。

随着我国大型连锁零售企业的规模化跨区域发展,信息技术的应用广度与深度不断扩大,经营者开始考虑这样的事情:如何与供应商共赢、如何培养忠实的消费群、如何用数据为企业的未来经营提出决策指导?因此零售业信息化已不再局限于企业内部的进销存管理,企业开始关注于影响它的两大客户:供应商及顾客;连锁化的推行更使这些业界的巨头们认识到信息化不仅仅是硬件与软件的集成,借助系统巨头们推动的是他们的管理模式,软件不仅仅给应用者带来效率,还承载着管理规范化的重任。因此发展新型的商品销售系统,提高商业企业现代化管理水平,已成为商业企业管理亟需解决的问题。

但是,我国目前的零售软件还存在很多不足:近些年来开发的商品销售系统,绝大部分是基于后台管理而开发的,并没有采用收款机联网工作,导致商业中最重要的销售、经营信息得不到完整及时的处理;另一方面,这些销售系统可处理的商品销售类型比较单一,在业务管理流程的开发方面还欠缺经验,结果是系统不完善,达不到预期的目标,成效甚微,投资也难以收回。针对这些问题,在认真研究连锁零售店的经营特点基础上,根据连锁零售店中商品采购、库存、销售、结算到决策一系列工作流程,的商品销售决策系统,为解决当前零售软件的问题提供了可行的解决方案。

根据连锁经营的零售企业的实际业务需求特点,商品销售决策系统可分成六大模块。根据商品销售类型的不同,每个模块进行了不同的处理。

系统中的商品销售类型包括直卖品、购买品和委托购买品三种。直卖品是由供应商直接提供给连锁店的商品,供应商是连锁店的会员或者连锁店隶属于该供应商(类似商品专卖店);购买品是连锁店根据市场的流行趋势和发展需求自行采购的商品;委托购买品是供应商委托连锁店销售的商品,与直卖品的不同之处在于委托购买品供应商与连锁店间是委托关系,连锁店可对其商品的销售收入进行评价,选择效益高的供应商,而直卖品供应商则是无法选择的;另外两类商品手续费的计算方式也不同,委托购买品是按批量商品来支付手续费,而直卖品则是将销售额的一定比例作为手续费。

系统各模块功能如下:

1.基本信息管理模块:实现供应商以及所销售商品信息的录入和管理;由于这些基本信息都是可变的,所以系统可应用于多种领域的商品销售。

2.采购管理模块:依据市场需求为连锁零售店制定了科学的采购计划并规范了采购流程。根据商品销售类型的不同,系统采用了不同的采购方式:利用当前流行的供应链采购实现直卖品和委托购买品的采购,为供应商提供关于商品销售情况的语音查询和网上查询以方便供应商在了解商品销售情况的同时及时地进行供货;针对购买品系统采用连锁零售店集中采购的方式,由总部对各销售门店所需的购买品进行统一备货和送货;同时对供应商进行管理,为连锁店选择合适的供应商提供了依据。

3.库存管理模块:提供了完善的盘点流程及库存信息的管理。系统利用配送中心管理购买品的库存,并实现对分店的自动补货业务;同时制定了安全库存量和经济采购量以提高库存的质量,另一方面也为系统进行及时准确的采购提供了依据。

4.销售管理模块:接受pos系统的销售数据,实现了对顾客信息的管理,保证了终端信息的准确性;同时对销售数据进行分析用于商品管理和供应商管理:以报表的形式显示商品排行和统计信息,利用商品abc分析法确定采购和淘汰的商品种类,并根据系统的业务需求及特点输出各种形式的账票,如:商品销售统计、销售排行账票、供应商销售排行账票等。

6.销售预测功能:利用各零售分店提供的销售数据,进行销售排行并根据产品分类及预测周期等因素选择适当的预测方法,将顾客信息加入到预测过程中,对各类商品销售量或销售单价进行预测,为连锁零售企业进行商品管理提供依据,同时也可为供应商提供生产决策信息,便于供应商选择合适的商品进行适量生产。

三、销售预测功能实现。

1.销售预测定义。

销售预测不是感性的主观臆断,而是在日益成熟的流程和优化的算法模型指导下,以经营战略和营销计划为基础,结合目前销售和业务情况,在考虑未来各种影响因素的情况下,科学、理性地预估未来的业务、客户的销售量和销售收入,从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体运营目标。

在实际预测中,经销商应该加入到销售预测流程中来:企业与经销商的利益有一致性,只有产品销量上去了,大家才能有钱赚。另外,把经销商纳入销售预测流程,可以发挥经销商更接近消费者、更了解消费者、更了解市场的优势。因此销售预测可以分为向前看(宏观预测)和向后看(微观预测)两部分:所谓向前看,便是收集来自市场的需求以及潜在客户订单消息(商业企业),通过对销售市场的分析,了解产品发展方向,使预测直接面向市场;而未来需求又是建立在过去、现在基础上的,向后看便是根据销售历史信息,对于产品的销售趋势进行分析从而发现产品销售概况是处于上升还是下降方向的(连锁零售店),提供市场、销售人员分析的依据,并给预测一定的指导。微观预测结果将会与来自管理层的宏观的自上而下的数据进行比较,这样的预测既能够反映“拉式”的终端需求,也能包含“推式”的企业营销及产品策略,如此,微观与宏观两方面运作准确就会形成更加准确的销售预测的基础。

商品销售决策系统是为连锁零售业设计的管理系统,因此在此系统中,我们所做的销售预测实际上是微观预测,商业企业可结合本系统的预测结果进行宏观预测。

2.销售预测模型。

预测模型的选择是决定整个预测模块效用的关键。在选择时,系统综合考虑了以下因素:

(1)产品分类:通常人们做预测的惯例是将所有的产品都打包在一起来预测其未来的销售,实际上这种做法并不科学。我们可以对产品进行不同的分类,不同类别的产品予以不同程度的关注,这样将使预测更加具有导向性,需求更明确。

系统中我们依照商品abc分类对商品进行销售管理。商品abc分类是指:在众多商品中,不是每一个商品的比重和管理方法都相同的。根据2∶8管理法则,一般规律是:仅占销量20%的商品,却占了销售利润的80%,这类商品命名为a类商品;占销量40%~60%的商品,销售利润占15%,这类商品被命名为b类商品;而占销量30%~40%的商品,销售利润却只占5%,命名为c类商品。

产品分类是对产品进行“漏斗管理”,对不同产品的需求不确定性进行过滤,从而有效规避预测偏差所带来风险的有效方法。

(2)预测周期:销售预测可分为中长期预测、短期预测。一般来说,周期越短,准确率越高。实际预测时可采用滚动预测的方式,并在中长期预测的基础上维护短期预测。滚动预测可以实现对一个时间间隔的多次预测,比如现在是5月,预测8月的销售数量,可以在5月做一个三月周期的预测,比较精确的预测六月的需求,同时对于7月8月做粗略预测;同样6月也会对8月做粗略预测,7月对8月做精确的预测。由于多次预测,可以充分考虑市场变化的因素,能够比单次预测有更好可信度。

基于以上因素的考虑,在系统中我们提出了如下的预测方式:深度预测(周预测),中度预测(月预测)。这里我们需要说明一点:系统中我们对销售的商品进行了分类,美国全国零售联合会(npf)制定了一份标准的商品分类方案,该方案详细界定了各类商品的范围,以及它们的组合方式,目前美国许多大型百货商店和低价位竞争的折扣商品都采用这一分类法。在npf的商品分类方案中最大的商品分类等级是商品组,商品组是指经营商品的大类,如食品、家庭用品、服装等;商品分类的第二级是商品部,商品部一般是将某一大类商品按细分的消费市场进行再一次分类,如食品可分成生鲜食品,一般食品和加工食品;商品分类的第三级是商品类别,这是根据商品用途或细分市场顾客群而进一步划分的商品分类;如生鲜食品可分成水果、蔬菜、水产品等;商品分类的第四级是品目,主要分类标准为按照功能用途,规格包装,商品的成分,商品口味等来进行划分;如蔬菜又分成辣椒、白菜、西红柿等;存货单位是库存控制的最小单位,是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项,当指出某个存货单位时,管理者不会将其与其他任何商品混淆,又称为单品。

在实际预测中,我们根据商品abc分析法获取a,b,c三类商品并对a类产品采取深度预测,细化到每个产品(sku:stockkeepingunit);中度预测是细化到规格、系列的预测,主要用于对月销售统计排行中指定个数品目进行预测。不同的周期予以不同程度的关注,这样可以保证我们把精力集中在最重要、最迫切的需求上,并且使短期的销售预测与长期的滚动预测有机结合起来,不至于形成“两张皮”。

系统采用的预测方法为指数平滑法和回归预测法:从预测时间的长短来看,系统中的预测周期均在一年之内,可采用指数平滑法进行预测;另外,从影响因素来看,近些年来,通过对pos系统销售数据的广泛统计分析,发现天气因素的影响在每周的销售波动中都有所体现,而客流量基本决定了日销量,是否能吸引顾客,将会直接影响产品的销售量;因此系统采用回归预测法利用系统中获取的客流量进行预测。

根据平滑次数的不同,指数平滑法分为:一次指数平滑法、二次指数平滑法和三次指数平滑法。系统对多种商品(具体个数由预测条件中的销售排行数确定)进行预测,由于不同商品销售趋势不同,因此系统无法采用固定次数的平滑法进行预测。针对回归预测法,系统采用了二元线性回归模型。

对于使用多种预测方法得到的预测结果,传统方法通常是选择预测精度最高的,而把精度较低的预测方法简单的加以抛弃。这是不可取的,因为任何一种预测方法,只要应用得当,总会提供一些有用的信息,而且不同的方法往往考虑了不同的因素,如果能有一种预测方法把考虑了不同因素的预测结果加以综合,则预测结果必定更为精确。

其中:0。

四、结束语。

技术结合sqlserver数据库开发商品销售型系统,设计了一个集数据库技术、供应商管理技术及商品决策技术为一体的适用于连锁零售业商品销售的决策系统,探索了商品销售、供应商管理及商品决策的技术和方法,实现了商品销售及预测的科学化,为构建高效率的商品销售体系提供了依据。系统的开发对连锁零售企业制定合理的供销计划、提高库存管理的水平、进行科学的结算和精确的销售预测有重要意义。

网络化销售管理系统SDM功能简介

国能科诺。

分销管理系统(sdm)对于企业的销售环节的简化,销售成本的降低,客户满意度的提高,企业利润的形成和最终绩效的提高都有着重要的意义,特别适合中国的制造业企业。

但是,目前多数制造业企业在利用信息技术加强分销管理,渠道模式的选择、控制,以及分销系统的正确管理还普遍存在一些共同的问题。例如,因铺底、发出的货物和未回收货款等而使得滞留在销售渠道中的'资金数额过大;由于信息流通不畅,企业难以及时、准确掌握渠道中各个销售点的存货情况,账物不符、账账不符的情况时有发生;应收账款居高不下,对坏账风险防范没有有利的措施;缺乏有效的制度对分销企业资信情况进行评价,对分销企业实际销售量、成本消耗、市场占有率及信用额度等情况的了解不够;仓库管理混乱,直接影响企业的分销能力,库存增加或库存量不够的现象时有发生(由于缺乏库存预警管理,为了保证安全库存,常常会占用大量资金);物流管理混乱,缺乏合理制度对企业物流合作伙伴进行考查。由于缺乏信息和数据分析支持,销售计划缺乏有效预测和良好的执行监控,不能随市场变化进行调整,浪费了大量的市场机会,在市场竞争中处于半盲目状态。这些都对企业的正常业务开展造成巨大的影响,成为企业进一步快速发展的包袱,以上的问题,均是由于企业在分销管理方面没有一套好的管理系统或管理模式而导致的。一个良好的分销管理系统主要会在销售、物流、决策支持等几个方面实施系统化、自动化管理,主要由客户层、分支机构层和总部层构成,它将会对制造性企业的现存的问题进行改进,改善企业经营管理状况,创造良好的经济效益。

国能科诺商用软件有限公司在制造业分销管理方面具有非常丰富的实施经验,曾经为康佳集团、厦门厦新电子和上海广电股份有限公司等大型企业成功实施了分销管理系统(sdm),在实际应用中为企业节省了大量的管理费用和流通费用,大大加强了企业总部与各级各类分支机构之间的沟通,实现企业供应链和其它旧有的系统之间的顺利对接,是制造业企业分销管理解决方案领域优秀的产品。

国能科诺制造业企业分销管理系统(sdm)主要起到如下作用:

1、降低成本:主要包括降低风险成本、库存成本、周转成本、人力成本、管理成本及通讯费用。由于销售管理系统是通过互联网将企业的客户有机联系在一起,能够动态地反映当前企业的销售状况和费用使用情况,使企业对分支机构层的信用风险有一个准确的了解,降低业务交易中的信用风险成本,同时,加强各级分支机构和代理商与总部的信息交流,大大降低了人力成本、管理成本、通讯成本及相应的周转成本,使企业能够及时对企业在销售中出现的问题进行解决。

2、增加收益:建立销售管理系统可加快资金回笼速度,提高资产回报率,同时,可以迅速、准确响应市场变化和客户需求,扩大可盈利市场份额,从而达到增加收益的目的。

3、提高控。

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销售主管销售工作总结

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我于xxx进入市场部,并于xxx被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。

为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。

20**年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的'领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。

在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

我的发言完毕,谢谢!

网络化销售管理系统简介

随着时代的发展,科学技术的进步,人们对冶金的认识也在日益提高。

显然,传统冶金企业的制造方法已经赶不上时代的脚步,无法适应现在的社会需求。

而一种新兴的控制系统——网络化制造系统的面世就会好的解决了这一问题。

首先,不能舍弃传统冶金企业的基本特性,在注重冶金品质的前提下,融入一定的科学技术,将整个冶金企业置于一个科学完善的网络化制造系统之中,这样会形成一个总体结构,大大的提高了冶金企业的生产效率和管理效率。

本文将简单分析冶金企业网络化制造系统的特点,并重点探究相应的制造执行系统,以供广大冶金企业人员参考。

网络化销售管理系统SDM功能简介

摘要:随着信息技术的飞速发展,信息化俨然成为当今乃至今后企业管理创新的重要组成部分。因此,在水泥销售管理过程中,更应结合先进的信息技术,创建高效的水泥销售管理系统,进而提高水泥销售管理水平,为客户提供优质服务提供了强有力的管控平台,并为企业最终实现利益最大化目标提供可靠保障。本文主要是对我国水泥销售管理系统的应用现状进行探讨分析,从中找出问题所在,并提出相应的解决策略。

近年来,我国市场经济体制改革不断发展与深化,同时,国内外市场竞争格局发生重大变化,竞争环境日益恶劣。因而,作为市场竞争的主体——企业,也必须不断地改革与发展,引入新的管理模式,以便于更好地适应当今社会发展的需求。在企业的生存发展过程中,产品的销售成为企业生存与发展的头等大事,是企业长期发展而不竭的根本。将当今先进的计算机技术应用于销售管理以及业务统计等,不仅可以提高企业的生产效率,以最少的劳动量和最短的时间取得最大的经济效益,而且还可以提高企业的核心竞争力。因此,在水泥企业的销售管理中,也要根据管理中的各环节流程特点,不断设计和开发新的、有效的销售管理系统,进而为企业创造更大的利润空间。

调查显示,计算机技术真正在我国企业的日常生产中应用的时间比较晚,几乎是上个世纪70年代左右才开始在我国各企业中得到广泛的应用。因此,我国企业水泥销售管理系统发展也尚未完善,需要对其进行更深层次的探讨,目前我国企业中的大多数管理系统项目都集中在人事、工资及仓库管理方面,很少涉足销售管理领域,这与我国企业长期以来忽视企业销售管理工作是分不开的。同时,销售管理工作的复杂性以及销售效益的间接性,也不同程度地影响到了企业水泥销售管理系统的开发与应用。此外,由于相关管理人员缺乏一定的理论水平与操作经验,从而使得他们在面对大量销售数据时往往难以及时、准确地整理出自己想要的数据,无法有效地促进企业水泥销售的顺利进行,加上企业中心领导因无法掌握销售动态情况,不能及时做出正确决策,最终可能给企业造成经济损失。

在水泥销售管理系统应用过程中,必须以实施销售管理信息化为目标。通过建立统一客户信息库,对其合同、自然属性、提货单、回款等信息进行动态管理,形成一个系统的、全面的市场信息数据库。同时,在销售过程中对客户订单执行情况跟踪管理,对发货、运输进行监控、调度、响应和分析,对企业销售的产品按区域、品种、客户、时间等类别进行查询、统计、分析,防止个人垄断客户资源,杜绝挪用、快速回款,占用货款,提高售后服务质量和水平,最大限度地满足客户需求,进而为企业节省不必要的开支。同时,还要做到提高销售流程效率,提高销售管理规范化水平,提高客户满意度和忠诚度,提高销售预测的准确性,进而建立客户资源竞争优势。其中信息数据包括库存数据、售货数据、生产报表等。

在企业水泥销售的日常管理中,所应用的销售管理系统必须根据水泥大批量,多车次发货,主要以汽车发货为主等行业特来开展工作。因为,与其它生产资料不相同,水泥容易受到外界因素的影响,也就是说水泥销售的因素多且变化快,如受地方政策、国家、天气、地区等影响。同时,水泥销售的季节性较明显,经常出现旺季脱销,淡季滞销现象,这就要求使用水泥销售管理系统时更要结合该特点。此外,还要确保发货时间集中,发货作业流程严密,运输是夜里运输为主,尽可能地为企业日常运作降低成本。对于订单类型比较多的情况,可以跟客户签订合同,每一张张合同订单都应该对应若干张提货单,而每一张提货单可以分批提货,对应若干张出库单。

企业选取水泥销售管理系统时,必须要水泥销售管理系统的目标明确,目的性强,要鉴于客户的需求和对系统的分析。因此,要具备以下特点:

1)使用目前最先进的软件编程,易于维护和管理,延长了生命周期,提高管理效率;

4)是具有较强的安全可靠性,能够保障企业的销售安全。同时,还必须定期备份数据,根据业务分工设置操作权限,具有上机密码及权限设置手段,实现了系统的高可靠性,使企业能够安全、全面地了解水泥销售情况,提高水泥销售管理的效率。同时,水泥销售管理系统必须包括主模板、密码模板、售货模板、提货模板、客户模板以及报表设计器。

(四)定期对系统实施评价。

企业在使用水泥销售管理系统时,必须具有管理动态、集成、实时等特点。以便于系统对销售系统资金流、物流、信息流进行一体化管理,并能够及时、快捷、多层次、全面地管理企业水泥销售,为营销决策与客户服务提供坚实的基础。同时,在管理过程中必须要使管理工作流程合理规范,尽可能降低销售成本。通过管理系统自动地采集、处理、分析企业水泥销售数据,杜绝偷盗水泥、篡改数据等损害企业与客户利益的行为。此外,还有利于扩大企业的销售市场,因而通过水泥销售管理系统能够在合同执行与发货过程中提高客户的服务能力与资源的平衡效率,提高了市场占有率,为企业最终创造经济效益与市场效益提供可靠保障。据报道,企业实验水泥销售管理系统后,在发货管理中多年难以解决的问题,排除了人为因素对企业利益与客户利益的侵害,实现了袋散水泥计量数据自动采集与处理,同时每年为企业减少约大量的水泥损失和成本开支。

随着信息技术高速发展,使得国际交流与合作日益频繁,并将全球的经济、文化紧密地结合在一起,因而,任何一个行业的新产品,新管理模式、新思想和概念都可以立即通过网络和先进的信息技术传遍世界,进而为其他企业所应用,从而使得各行业的产业结构乃至整个社会的管理体系都发生着深刻变化。企业的水泥销售管理也不例外,由于销售是企业实现利润和经营目标的主要手段,因而必须加大对企业销售环节的投入与研究工作,引入先进计算机网络技术逐步改变传统的销售管理模式,切实地提高企业的经济效益。国内外水泥销售管理系统的发展趋势主要体现在以下方面:

与其它产品不同,水泥有着销售批量大、多车次、发货流程严密、发货时间集中、季节性强、受天气影响严重等特点,未来水泥行业销售管理系统的发展趋势主要体现在:

(3)优化整体供应链。国际大型水泥企业信息系统应用由企业内部应用向企业间协同商务发展,向支持异地的、远程、一体化业务处理的应用系统转变,优化整体供应链,加强对上下游企业的整合。

(二)在电子商务方面,企业内外部的运作模式将发生巨大转变。

得益于先进的计算机网络技术,大大缩短了人们交流与合作时间和空间的距离,促进了企业内部之间各部门和员工之间沟通方式,乃至强化不同企业与不同国家之间的合作,彻底地改变了传统的企业管理方式。因此,在水泥企业销售过程中对于企业内部工作和业务流程的控制,企业将会主动地大量采用电子商务模式进行交流,大大节省了企业的差旅费用,使得企业日常管理业务都能够通过互联网顺利进行。企业在开发销售管理系统时,也要结合互联网平台而进行,扩大客户了解企业的渠道,及时为客户更新销售信息,以便于客户对产品了解更透彻,同时,也便于水泥企业对其内部事务的管理与控制,进而提高销售服务质量。

参考文献:

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