从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
操作心得体会篇一
新型干法水泥生产技术已经成为水泥生产的主导工艺，近几年的规模发展迅速，技术与装备水平也飞快进步。对每一个新型干法水泥企业来说，这种先进技术要充分发挥更高效益空间，离不开中控高技能操作水平。
作为中控操作员必须熟练掌握企业生产线的工艺流程，如：原料预均化、生料制备、生料均化、入窑喂料系统，烧成窑尾、中、头及熟料输送，废气处理和煤粉制备等系统的气、料所走途径以及影响因素；设备的转向、转速、功率等性能，设备轴承温升、润滑、水冷、风冷系统，各检测点的压力、温度、流量，各管路阀门的开度，并熟悉现场、中控、机械装置自身三者之间的差距，掌握pc系统的控制、连锁关系，能够用运行曲线趋势图掌握设备的运行状况，生产线近5000个检测点的参数需要操作员监控和不断地调整，选择最佳工艺参数，保证设备安全运转，从矿山采矿、生料制备、煅烧到熟料、水泥出厂，优质高产，降低产品能耗。操作员的职责首先是确保现场工作人员的人身安全和设备运行安全，在保持良好的窑、磨工况的同时，结合人、机、料、法、环等因素，在质量和产量之间寻求最佳平衡点，以低能耗优质高产，是每一位操作员应尽的.责任和追求的目标。每个操作员在当班中需要不定时切换电脑操作画面、查看运行趋势图、调整参数等来平衡生产。一进入中控室，就需要排除一切个人情绪，全身心的投入到工作中，认真分析、判断及预见各参数的变化，及时采取相应的调整措施。
每一个参数的误操作就可能导致整个系统恶化，所以，每个人、每个班组之间都需要有相互协作、统一思想，精心操作的团队精神，有顾全大局和整体分析的观念。
在正常生产时他们的神经处于高度紧张的状态，就连去趟厕所都是一路小跑，每个工艺参数的调整，就像呵护自己的孩子一样去精心调整和维护。
为了确保回转窑的长期安全运行，每个操作员都默默地奉献着，其中的苦和乐只有他们自己最清楚。有一位很善于幻想的窑操曾经这样描述他的岗位：“你专注于操作界面的同时，是在用肢体感受着窑筒体的热情与篦冷机的冷漠，用神经细胞品味着燃烧器火焰（从摄像头传过来的信号）的形状和力度。你是在变化的数字与不变的追求之间寻求一种成就感。特别是在夜深人静的时候，你会忘却一切烦恼，聆听窗外传来设备的轰鸣声和精心调整参数时键盘的敲击声，仿佛是一首首交响曲，在窑操的手指间千变万化，这时你会有一种指挥千军万马的自豪感！”
每个操作员又像是一个司机，驾驶着自己的大货车，不断寻找最佳路况，燃烧最少的油，拉最多的货，跑最长的路。
操作心得体会篇二
每一次课程设计度让我学到了在平时课堂不可能学到的东西。所以我对每一次课程设计的机会都非常珍惜。不一定我的课程设计能够完成得有多么完美，但是我总是很投入的去研究去学习。所以在这两周的课设中，熬了2个通宵，生物钟也严重错乱了。但是每完成一个任务我都兴奋不已。一开始任务是任务，到后面任务就成了自己的作品了。总体而言我的课设算是达到了老师的基本要求。总结一下有以下体会。
1、网络真的很强大，用在学习上将是一个非常高效的助手。几乎所有的资料都能够在网上找到。从linux虚拟机的安装，到linux的各种基本命令操作，再到gtk的图形函数，最后到文件系统的详细解析。这些都能在网上找到。也因为这样，整个课程设计下来，我浏览的相关网页已经超过了100个(不完全统计)。当然网上的东西很乱很杂，自己要能够学会筛选。
不能决定对或错的，有个很简单的方法就是去尝试。就拿第二个实验来说，编译内核有很多项小操作，这些小操作错了一项就可能会导致编译的失败，而这又是非常要花时间的，我用的虚拟机，编译一次接近3小时。所以要非常的谨慎，尽量少出差错，节省时间。多找个几个参照资料，相互比较，慢慢研究，最后才能事半功倍。
2、同学间的讨论，这是很重要的。老师毕竟比较忙。对于课程设计最大的讨论伴侣应该是同学了。能和学长学姐讨论当然再好不过了，没有这个机会的话，和自己班上同学讨论也是能够受益匪浅的。大家都在研究同样的问题，讨论起来，更能够把思路理清楚，相互帮助，可以大大提高效率。
3、敢于攻坚，越是难的问题，越是要有挑战的心理。这样就能够达到废寝忘食的境界。当然这也是不提倡熬夜的，毕竟有了精力才能够打持久战。但是做课设一定要有状态，能够在吃饭，睡觉，上厕所都想着要解决的问题，这样你不成功都难。
4、最好在做课设的过程中能够有记录的习惯，这样在写实验报告时能够比较完整的回忆起中间遇到的各种问题。比如当时我遇到我以前从未遇到的段错误的问题，让我都不知道从何下手。在经过大量的资料查阅之后，我对段错误有了一定的了解，并且能够用相应的办法来解决。
在编程中以下几类做法容易导致段错误,基本是是错误地使用指针引起的
2)内存越界(数组越界，变量类型不一致等) 访问到不属于你的内存区域
3)其他
例如：
1定义了指针后记得初始化，在使用的时候记得判断是否为null
3在变量处理的时候变量的格式控制是否合理等
解决方法
1.利用gdb逐步查找段错误:
2.分析core文件
3.段错误时启动调试:
4.利用backtrace和objdump进行分析:
总而言之，对待课设要像对待自己的作品一样，不要当作任务来完成。
操作心得体会篇三
最近我通过认真学习文件，进一步认识到依法合规操作的重要性和紧迫性，深刻认识到违规操作，案件高发的危害性。作为一名前台柜员，我深知合规操作是基本原则。
一、提高思想素质，增强依法合规操作的理念。
我平时加强自身对法律法规、规章制度学习，提高风险防范意识，这是从源头上杜绝违规违章行为的重要手段。银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规、违章行为，要根除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，珍惜自己的职业生涯，视制度如生命，纠违章如排雷，增强风险防范意识和自我保护意识，提高规范操作，从源头上预防案件的发生。
二、坚决执行各项规章制度，从自身做起，增强规章制度的执行。
位客户，比如在实际工作中，我们经常会遇到开户资料不全的客户要求开户，不能支取现金的客户想违规提现，票据要素不全的要办理结算等现象，但作为前台人员，我们要提供服务也要坚持原则，这就需要提高与客户沟通的技巧，在客户的要求不符合规章制度的时候，我们不能只是简单生硬地说“不”，而是要用良好的态度向客户解释不能办理的原因，在防范风险的同时依然提供了优质服务。
总之，我们银行的服务工作必须要要坚持执行各项规章制度，防范风险，保证资金安全。从自身做起，合规经营、合规操作、规范管理，优质服务，把我们各项工作做好。
操作心得体会篇四
窑是制陶的重要设备之一，窑的操作对制陶的成败有着至关重要的影响。我在制陶过程中，也经历过窑操作的过程。在这个过程中，我有着一些感悟和体会，愿意在这里分享给大家。
第二段：认真掌握操作步骤
在窑操作中，认真掌握操作步骤是非常重要的。要记住每一个步骤的重要性，并且严格按照标准操作。只有这样才能确保窑的正常运行，才能保证出窑的陶器质量符合要求。
第三段：注意窑温的控制
在窑的操作中，温度的控制是非常重要的。过低的温度会导致陶器烧制不熟，陶器面上出现各种缺陷；而过高的温度则会导致陶器变形或者烧焦。因此，我们需要注意窑内的温度，并根据窑的情况进行调节，以达到最佳的烧制效果。
第四段：注意观察窑内情况
在窑的操作中，需要时刻关注窑内的情况，包括温度、烟气的排放、陶器的状况等等。只有关注这些细节，才能及时发现问题，并通过适时的调整来解决这些问题。同时，这也是提高窑操作水平的重要手段之一。
第五段：总结
在窑操作的过程中，认真掌握步骤、注意温度的控制、关注窑内情况等等，都是非常重要的，这些都需要通过实践体验和学习不断提高。只有这样才能成为一名优秀的制陶师，并生产出优质的陶器。窑操作虽然要求技巧和经验，但是只要我们认真学习，持之以恒，肯定能够掌握其精髓，开创属于自己的制陶之路。
操作心得体会篇五
电钻作为一种常见的工具，被广泛应用于家庭装修、家具维修、建筑施工以及综合修理等领域。但是，对于很多人来说，电钻操作却是一项看似简单，却难以掌握的技能。作为一位爱好者，我也曾在使用电钻中遇到过各种问题，但通过不断的练习和体验，我终于掌握了一些电钻操作技巧，能够在施工过程中高效、安全地完成工作。在这篇文章中，我将分享我的电钻操作心得体会，希望能给大家提供一些参考。
二、选择适合的电钻
不同的施工任务需要不同的电钻来完成。在选择电钻时，需要考虑以下几个方面的因素：电钻的功率、材质、规格、转速、价格等。对于一般家庭使用，功率400-600W的电钻已经足够，价格也比较合理。如果需要处理较重的工件，建设方建议使用700W以上的大功率电钻。对于选择材质，同样需要注意：使用较轻的金属材质的环境下，可以使用普通的手提电钻，但在苛刻的外观要求下，需要使用高端的电钻。为了方便处理不同规格的工件，建议购买带有多种规格的钻头和螺丝刀头的电钻。除此之外，转速的调节也非常重要，因为不同的工件需要不同的转速来完成操作。
三、安全操作电钻
安全是使用电钻时必须要关注的重要事项。在使用电钻开始之前，一定要检查电钻状态是否正常，查看和检查配件是否放置正确，避免任何损坏或歧义。然后，需要戴上个人保护装备，特别是防护眼镜和手套。当操作电钻的时候，需要稳定地站在工作位置，确保电钻以垂直的方式固定在想要钻孔的位置。在启动电钻之前，需要充分了解电钻动力如何在手中转动。电钻在使用时经常会产生剧烈的振动，因此需要牢牢握住手柄以避免紧急情况。
四、正确握握电钻
正确握握电钻可以增加其稳定性，减少电钻滑动或失控的可能性。对于握电钻，不是像拳击手握住拳头那样中心握住，而是将手指环绕在背部与侧边附近的部位。如果单手操作电钻，需要将手握住电钻柄（在握柄上按下操作开关），并使用另一只手握住电钻的尾部，以控制电钻的方向和位置。
五、正确使用各种钻头
除了选择适合规格的钻头，还需要了解每种钻头的不同用途。有些钻头适合钻穿木材、塑料、石膏板等，而有些则适用于更坚硬的材料，例如瓷砖、水泥等。因此，在使用电钻时，需要很好地掌握各种钻头的应用范围。此外，钻头的质量也很关键，尽可能选择好一些的品牌和高质量的钻头，可以减少电钻锋利钝浮动的情况，提供更持久的工作效果。
总之，电钻是一个复杂的工具，值得我们学习和掌握。但是，正确地使用电钻是至关重要的，只有在了解它的功能和使用要求的情况下，才能确保成功和安全地完成任务。希望这篇文章对想要学习电钻操作的读者有所帮助，鼓励大家尝试并安全地使用工具。
操作心得体会篇六
今天下午在医院一会议室里_护理学院的__主任深入浅出给我们上了一堂生动的讲课——作为一名普通的护士，应该怎么开展优质护理服务活动，感触颇深。
是的，在这次活动中，我也有过许多的迷茫，护士的地位、护士的价值、护士的付出与得到不成正比、护士的满意等等，这些究竟在哪里能够得到体现?我们工作时勤勤恳恳的付出，希望能够得到病人的认可，社会的承认，可是为什么那么难?夯实基础护理，基础护理又是什么?是生活护理吗?曾经我也有过梦想和激情，我也深深地热爱着这个职业，但当医疗的发展不能满足人民的需求时，一切都发生了改变。这有许多方方面面的原因，作为一名护士，我也在思考，思考我们自己的路应该怎么样走?前段时间，东院长曾经给迷茫的我们指出了一条三专的发展道路，是的，护理事业要发展，就必须要有自己的特色，护理事业要得到社会的尊重，首先我们自己得尊重护士这个职业。在急诊科工作久了，每天面对形形色色的病人，有时真的很麻木，每天机械的重复着输液、肌肉注射这些工作，不知道自己的价值在哪里?如果再被病人无端指责、醉酒病人无理取闹的话，觉得委屈，更觉得前途暗淡无光，可是只要一句病人的“谢谢了”便让所有的阴霾一扫而光。是的，能被病人真诚的理解和信任，能得到病人的认可，比什么都强，而这些简简单单用手去工作肯定是实现不了的，我们用匠人的标准严格要求自己，为病人做每项操作时规范操作，能为与病人建立良好的关系打下坚实的基础，用专家的眼光和标准去评估病人的需求，尽可能去满足病人疾病时的心理需要，能进一步与病人建立信任关系;如果在病人疾病过程中，能够用心去付出，去理解病人，设身处地的为病人着想，病人会真诚的谢谢你，因为他感受到了你的真心，感受到了你的爱，感受到了你专业特色的魅力服务!
有一次在急诊科上夜班，一名患儿高热不退，持续40度多，家长很着急，一次一次地去找医生，吃药、打针、输液、物理降温都用上了，患儿还是高烧不退。患儿家长开始对急诊科有意见了，认为将小孩送到医院来就该让体温降下去，关键是家长担心患儿高热惊厥，将心比心，如果你家的小孩也高热不退，你肯定也会很着急的，在这种情况下，我了解情况，去做患儿家长的思想工作，仔细地询问他们为患儿做的每一步降温措施，发现他们给小孩喂药的剂量不对，应该是5ml，喂成了4ml，当然量不够，退热效果肯定不好，而且患儿喝了还吐了，那更是一点效果都没有了。
当我把这些讲给家长听的时候，家长马上就给患儿喂了5ml，可是没过多久，患儿就又吐了，我在想，患儿为什么会吐，是因为他疾病的原因吗?还是因为喂得太急了?亦或是因为味道的原因(这个药的味道甜甜的有点涩口)?原来是喂得急再加上患儿不喜欢这种味道，一喝下去就忍受不了全吐了，知道了原因，我采取了另一种方法，首先是做患儿的工作，取得他的配合，再将药分成五等份，每一等份喝了后马上喝点水，患儿没有不适感觉赶快喝剩余量，就这样患儿很快将退热药全喝完了，而且没有再吐。
半个小时后，患儿热退了，甜甜的睡着了。家长高兴极了，言语间我能感受到家长的信任和深深的谢意，那一刻我感觉到了我的价值，我为患儿解除了病痛，虽然疾病仍然有反复，但是在那一刻，我和患儿及患儿的家长的心是相通的，我们一起共同战胜了疾病!这只是急诊科的一件小事，可是就是这些小事让我觉得我的工作是有价值的，我只要用心的工作就能得到病人的认可，这对我们这时候迷茫的心灵来说是一剂良药，这同时也甘甜了我的心，给了我希望。优质护理活动是什么?是我与病人之间心灵相通的那把钥匙，用好了这把钥匙，病人和我感受到的就是灿烂的阳光。
护士的工作是普通而平凡的，这里没有鲜花，这里也没有掌声，要得到病人的认可，社会的承认，优质护理活动势在必行，而这项活动的有效性则依靠每一名护士来保证。一个人的力量是微小的，一个群体的力量是巨大的，工作每天都在做，工作做好则靠每一名护士姐妹的努力，工作做细也要靠大家的众志成城，也许我们的工作现在得不到病人的认可，但是只要我们每名护士姐妹们都在真诚的付出，都在用真心为病人解除病痛的折磨，都用好了那把钥匙，我们的价值实现，病人、社会对我们的认可都将会实现!
护理操作心得体会5
操作心得体会篇七
精馏操作是一项重要的化学实验技术，用于分离液体混合物中的不同成分。我在大学化学实验课程中有幸学习并掌握了这一技术，并通过反复实践不断提升技能。本文将分享我在精馏操作中所积累的心得体会。
第二段：理论知识的重要性
在进行精馏操作之前，对相关的理论知识有深入的了解是至关重要的。首先，我们需要知道不同物质的沸点，并选取适当的温度来进行操作。此外，了解混合物中各组分的相对含量也有助于确定操作的顺序和条件。理论知识作为操作的基础，为我们提供了正确而有效的指导。
第三段：实践中的经验总结
除了理论知识，实践中的经验也是精馏操作成功的关键。首先，我学会了如何合理设计精馏装置，选择合适的设备和材料，并确保其密封性。其次，适当控制加热源的温度和加热时间，避免产生过高的温度或过长的加热时间，以免破坏物质的性质。最后，我学会了控制冷凝管的温度和流量，以保证精馏过程中产生纯净的蒸馏液。这些实践中的经验总结，不仅为我提供了针对性的指导，还使我能够更好地发现问题并及时解决。
第四段：安全意识的重要性
在进行精馏操作时，安全意识是我们应该高度重视的一点。首先，我们要穿戴安全防护用品，如实验服、手套、护目镜等，以防止因精馏过程中的意外而导致伤害。其次，我们需要对实验室设备和仪器进行定期检查和维护，确保其正常运行，以避免发生危险情况。最后，在进行操作时，必须严格遵守实验室安全规范，注意操作细节，切勿掉以轻心。安全意识是精馏操作的保证，只有做到安全第一，才能顺利完成实验任务。
第五段：持之以恒的学习态度
精馏操作是一项需要不断学习和提高的技术，只有持之以恒的学习态度才能在实践中不断进步。我一直保持着积极的学习态度，不仅透过课本和老师的讲解不断扩充理论知识，也和同学们互相交流和分享经验。此外，我还利用课余时间积极参与实验室的相关项目，亲自动手操作，进一步提高了自己的技术水平。正是因为持之以恒的学习态度，我才能不断提升自己的实践能力，并在精馏操作中积累了丰富的经验。
总结：通过学习和实践，我逐渐领悟到精馏操作的重要性以及要点。在科学课堂中积极参与实验，不仅是为了巩固理论知识，更是为了提高实践操作能力。通过持之以恒的学习态度和不断积累经验，我相信我在精馏操作上会有更进一步的提升。
操作心得体会篇八
陶瓷艺术是中华文化瑰宝之一，从古至今一直延续至今，而窑烧制是陶瓷制作的重要工艺之一。作为一名窑工，我在数年的窑操作中积累了大量的经验，深深认识到窑操作对于成品的影响。在这篇文章中，我将分享我在窑操作中得到的心得体会。
第二段：赏析窑炉状态
烧窑的前提就是要了解窑炉的状态。此时，我们要通过观察窑炉颜色、烟雾及其飘散方向等情况来判断窑炉的状态。在窑操作中，我们需要时刻保持警觉，判断窑炉状态，把握炉温变化，及时调整燃烧状态，以确保器物焦度适宜，窑温达到理想状态。
第三段：把握烧结的时机
在窑操作中，烧结的时机是至关重要的。作为窑工，我们需要时刻观察窑炉内部器物的状态，判断烧结的进程是否符合预期，以达到制作陶瓷的理想效果。同时，我们需要时刻保持警觉，确保窑炉不会超温，以免器物裂开或者变形。
第四段：调整燃料的投入
燃料的投入也是影响制作陶瓷成品的条件之一。在烧制过程中，我们需要根据窑的状态、风量、气压等情况调整燃料的数量及投入时间，以保持烧制效果的稳定性和一致性。此外，我们还需要考虑到清洁燃料的问题，避免在烧制过程中产生多余的烟气。
第五段：总结
作为一名窑工，窑操作对于制作陶瓷成品有着决定性的影响。在这过程中，我们应时刻保持警觉，掌握窑炉状态、把握烧结的时机以及调整燃料的投入等关键技巧，以做到烧制出优秀的成品。此外，还需要注意安全措施，确保自身及其他人员的安全。只有彻底掌握了窑操作技巧，我们才能真正的转化为一名窑师，创造出更优秀的陶瓷作品，为中国陶瓷文化的传承和发展做出更大的贡献。
操作心得体会篇九
首先，需要认真的剖析不足，只有发现错误，才能改正错误。 第一，没有真正的学会如何分析行情，不能很好的根据国际外汇行情分析出较正确的外币走势，很多技术指标诸如macd、rsi、dfi等，不是很明白是什么意思，看的时候也是连蒙带猜，有时候要反映好半天才解读出有用的信息，最会的就是死盯着行情买涨买跌。 第二，只凭借心里判断，没有认真计算导致亏损。
频率较高的数据指标，在这里总结一下。利率，一国利率高低对货币汇率有着直接影响。高利率货币由于回报率较高，需求上升，汇率升值;反过来低利率货币需求减少，汇率贬值。
第二，掌握最佳交易时间很重要。凌晨至14点亚洲行情清淡;午间14点至18点是欧洲上午，欧洲开始交易后资金就会增加，这个时段会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布，此时段间，如果价位合适可以适当买进货币;18点至20点是欧洲中午休息; 20点至24点是欧洲下午盘美洲上午盘，这段时间是美元有影响力的数据的公布行情波动很大的时候，也是资金量和参与人数很多的时段，这个时间段外汇浮动比较活跃，是死盯着行情看涨跌的最好时机;24点后是美洲的下午盘，这时走出较大的行情，货币一般都会下跌，如果在睡前限低价买进货币，第二天将发现这些交易状况基本都是持仓。
第三，保持良好心态。焦躁的心情会对交易时间点的把握产生严重影响，因此交易时心态要放平，尤其是在发现市值亏损时，更要学会控制情绪，不能发生明明市场前景一片光明却自乱阵脚的情况。也不能有从众心理，听说谁谁谁买了什么涨了，就跟风下单，经自己分析后的下单永远都比跟风来得踏实、真实。
第四，时常反思交易过程，常做总结。交易的过程伴随着成功与失败，要想赢得最重点胜利，就要积累成功的经验继续保持，吸取失败的教训以免下次再犯。但操作时是没有时间让你思考这些的，所以交易结束后应该及时反思，从中趋利避害，未长久的胜利做准备。如果不及时总结，那么学到了什么做错了什么，都只是一晃而过，什么都没有留下，曾经为之奋斗的时间也显得没有多大意义。
通过这次模拟交易平台的操作，总结了一下自己的经验： 事物的发展趋势是非常重要的，在外汇市场上也不例外。根据基本技术分析的理论：当一种趋势形成之后，只有出现重要的反转信号并得到确认，才能认为原有趋势的结束。因此，在参与市场投资之前，必须对其现有趋势进行准确的判断。趋势基本上分为三种：上升、下降、震荡。对趋势的判断重要是通过了解大的国际经济背景、关注各国的经济周期和率政策、技术上的长期趋势线等几个方面。
不会破坏原有大趋势。我认为利率政策是随着经济周期的变化而变化的，利率的变化会使一国的货币在外汇市场上产生比较剧烈的波动。
这次模拟的外汇交易实训加强了我对外汇知识的理解，训练了我的实际动手能力，为我将来走向社会提供了一个理论结合实际的机会。毫无疑问，这将成为我一笔很宝贵的财富。
随着世界经济的全球化和一体化，国际金融市场的发展越来越迅速。外汇市场对一国经济的影响越来越显著。作为当代大学生，尤其是学习经济管理的学生，了解并掌握一定的外汇及外汇市场的知识对我们以后的生活和工作都是十分必要的。
最后感谢老师和学校为我们提供了这样的机会。
操作心得体会篇十
大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题却让我们望而生怯。
我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。
第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。
第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比如价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。
第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。
第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的，必须在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。
第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。
第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。
这一环节的实训，是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，是我们实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。