最新个人磨课方案（精选16篇）

一份好的计划书应该具备清晰明确的目标和具体可行的计划，以及相应的时间和资源安排。在下面，我们将展示一些优秀的计划书实例，供大家参考和学习。

个人整改方案

个人整改方案

在“三个代表”重要思想学习教育活动中，我认真学习了“三个代表”重要思想学习教育活动的一系列材料，深刻领会其精神实质，使我在各个方面都有了很大的提高。通过前二个阶段的学习和反省，根据自己的实际，查找出了自己所存在的突出问题，找出了问题存在的原因，提出了今后努力的方向。根据边学边改，边改边学，在学中干，边干边学的原则，现制定本人的整改方案。

一、要不断加强政治学习，坚定正确的政治方向，用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己的头脑，指导自己的行动，提高自己的政治思想觉悟。

只有坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民关于“三个代表”的重要思想，学习党的章程，学习党的路线、方针、政策，学习有关法律知识、科学文化知识和本职业务知识，才能坚定正确的政治方向，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，不断提高解决各种实际问题的能力，在前进的道路上，保持清醒的头脑，坚持党的基本理论和基本路线不动摇，按照一个党员的标准来严格要求自己。

二、要以“三个代表”重要思想为指导，根据自己的实际工作，积极投身到改革开放和社会主义现代化建设中去，努力工作，做“三个代表”的推广者、实践者。

作为一名普通的机关干部，要用“三个代表”重要思想严格要求自己，勤奋学习，爱岗敬业，勇于开拓，积极进取，努力克服思想消极、情绪低落等问题，不断学习和掌握本职业务知识，想为工作所想，急为工作所急，积极完成组织和领导交给的各项工作任务，特别是做好保密工作，确保密码通信的安全与畅通。要认真执行党和国家的各项方针、政策，正确处理好国家、集体、个人三者之间的利益关系，不怕困难，勇于实践，把自己投身到改革开放和社会主义现代化建设中去，为林区的经济建设作出自己应有的贡献，做“三个代表”的推广者、实践者。

三、要加强党性锻炼，树立全心全意为人民服务的观念，密切联系群众，多为群众办好事办实事，做群众拥护的人。

要牢固树立“三个代表”的群众观念，正确处理自己同人民群众的关系，始终保持同人民群众的密切联系，时刻不忘同人民群众打成一片，永不犯脱离群众的错误。要始终扎根于群众之中，为群众排忧解难，做维护群众利益和保护群众利益的积极分子。在群众利益爱受到损害时，敢于挺身而出，坚决同危害社会、危害群众利益的行为作斗争。要做到吃苦在前、享乐在后，同群众同甘共苦，做一个群众拥护的人。坚决树立全心全意为人民服务的思想，处处急群众所急、想群众所想，克服“没有功劳也有苦劳”的错误思想，坚决、彻底、系统地进行人生观和世界观的改造。

四、要以“三个代表”重要思想规范自己的行为，自觉改造自己的主观世界，做到清正廉洁。

在改革开放和发展社会主义市场经济的条件下，要自觉遵纪守法，做到清正廉明，廉洁自律，发扬爱国主义和艰苦奋斗精神、勤俭节约精神、艰苦创业精神。坚决抵制损人利己、唯利是图、“一切向钱看”的腐朽思想和行为，要经得住个人主义、拜金主义、享乐主义的考验，树立正确的世界观、人生观和价值观，保持良好的品质和高尚的情操，脱离庸俗的、低级趣味的东西。只有为国家、为社会、为集体利益奋不顾身的工作，毫无保留地贡献自己的聪明才智，才能体现自身的人生价值，才是光荣的人生、闪光的人生。

五、要把学习放在首位，保持经常性、系统性的学习，不断提高自己的政治、业务素质，为林区的密码工作服务。

一是要增强自觉性，除本单位组织的学习和集中轮训认真参加外，还要主动学、自觉学，不耻下问，不断培养在学习知识方面的自觉性。二是对理论知识的学习要系统化，坚决克服自以为是、夜郎自大的学习态度，坚决杜绝浅尝辄止、漫无目标的学习方法，不满足于一知半解。三是学以致用紧密结合。

六、要切实转变工作态度和工作作风，要有开拓创新的精神。

长期以来，由于工作性质的原因，以致我养成了自由、散漫、懒惰的作风，因此在以后的工作中一定要彻底改变这种现象，加强与同事之间的协调配合，在工作配合上不推不等，对领导安排的工作努力完成，尽量在工作中主动出击，严格要求自己，最大限度地发挥自己的主观能动性，兢兢业业、踏踏实实地做好本职工作。同时，在工作中一定要注意讲策略、讲方法，谨慎从事，不断增强明辨是非的能力。

通过“三个代表”重要思想学习教育，我一定要下决心解决自己在思想和工作方面存在的突出问题，以这次“三个代表”学习教育为动力，解放思想，放下包袱，轻装上阵，振奋精神，坚持原则，开拓创新，充分调动工作的积极性，把思想政治工作同规章制度的约束结合起来，认真履行自己的职责，有条不紊地开展各项工作。同时坚持不懈地用高标准严要求激励自己，严格遵守各项规章制度，踏踏实实做事，老老实实做人，把自己的工作完全置于领导和群众的监督之下，虚心接受来自各方面的批评和建议，以此增强自己工作的责任感和紧迫感。积极主动、创造性地开展工作，为密码工作，为林区的各项建设作出自己应有的贡献。

个人整改方案

一、指导思想坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大精神，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和改革发展稳定的大局，着眼于保持党员队伍的先进性、纯洁性，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，要以对照新党章的规定，对照先进模范人物的事迹，对照群众的呼声和建议，紧密联系广大人民群众为原则，深入学习实践“三个代表”重要思想，以切实解决存在的突出问题，进一步增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，树立先进性形象，提高素质、服务群众、促进工作为根本目的，对自身存在的问题和不足制定整改措施。

二、个人对照先进性存在的问题。

1、素质能力不适应。知识透支，能力欠缺，放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，不愿挤出时间学，给自己找客观原因，自己放宽了自己，即使有了时间也坐不下来、深不进去。轻视理论学习，致使理论素养跟不上，把握形势、了解大局不够透彻。

2、思想观念需要进一步更新。工作循规蹈矩，按部就班，不力求全面发展，缺乏主动性和创造性，满足于应付本职，只求完成任务，不精益求精。不求有功，但求无过。

3、有时犯自由主义。看到社会上的少数不良现象，不分场合乱发牢骚，放松了自我要求。

4、业务知识需进一步增强。现有的知识已不适应当前工作，加强与本职工作的关的业务知识的学习。

5、工作上有时放不开,大胆负责、敢吃苦、敢碰硬的'精神不强，风风火火抓落实的劲头还不足。

三、整改的任务目标。

2、增强宗旨观念，全心全意为群众服务。始终把群众满意不满意作为工作的最高标准；

3、遵守党的章程，严守党的纪律，遵守“中心”的各项规章制度，自觉维护“中心”的窗口形象。

4、提高业务能力强，办事效率高。熟练掌握本行业、本部门有关法律法规和工作程序。

5、善于创新，不断简化审批程序；与时俱进，更新观念，大胆工作，不断有新的建树。

四、完成整改的办法和措施。

1、加强学习，提高自身素质。自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习实践三个代表重要思想，勤奋学习科学文化知识和业务知识，不断提高自身的政治和思想文化素质。

2、牢记党的宗旨，严格要求自己。时刻遵守党的章程，认真履行党员义务，积极参加党组织活动，团结同志，自觉维护党的形象，做到思想上、言行上与党组织保持高度一致。

3、增强创新意识，工作争强当先。与时俱进，开拓创新，进一步更新观念，大胆工作，工作中勤于思考，多发现问题，多想办法，多出路子。转变作风，扎实工作，争做实践职业道德的模范，争当先锋党员。

4、加强道德素质修养，树立文明形象。带头倡树和实践共产主义文明新风，敬业爱岗，甘于奉献，有强烈的事业心和责任感，作风扎实，勤奋工作，做实践职业道德的模范。

5、勇于竞争，不怕挑战，奋发进取，认真执行“九公开”和“六类事项办理制”，行为规范，办事效率高；办件速度快，质量高，工作业绩突出,灵活掌握方针政策，创造性地开展工作。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

个人整改方案

在开展保持共产党员先进性教育活动中，通过认真学习党的十六大报告、党章和其它辅导材料，深刻认识到：开展保持共产党员先进性教育活动、是解决党员队伍存在的突出问题，提高党组织创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。前一阶段的学习中，按照市委要求，我和其他几位班子成员以及机关中层干部进行了一对一、面对面的交流谈心，根据同志们提出的意见和建议，特别是党组织反馈意见后，自己又重新进行了认真的学习和分析，对个人存在问题的原因以及危害进行了更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的。作为一名党员，自身体会到最大的进步是自觉把学习共产党员先进性标准要求的过程，变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。同时，对照共产党员的先进性标准要求和不合格党员的主要表现，以党章要求“十好党员”标准为尺子，以“一找二征三指”的自我剖析材料为依据，以世界观、人生观、价值观得到改造，党性水平得到提高，能全心全意为党的教育事业奋斗终身，群众实实在在地感受到教育活动带来的变化和进步为总目的，认真查找自身存在的问题和不足，并制定出了整改措施，现总结汇报如下：

一、指导思想。

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和”三个代表”重要思想为指导，对照《党章》及《新时期共产党员先进性标准》，按照与时俱进的要求，对照自身党性分析材料，按照边整改边完善逐步提高的整改要求，针对个人存在的问题和不足，不断修正错误，纠正缺点，学习先进，取长补短，真正达到提高觉悟，增强党性，履行职责，以身作则，创新发展的目的，争做新时期共产党员的先进模范。

二、存在的问题和不足。

1、对学习抓得不紧，满足于一般化。自己认为平时学的可以，满足于有一定的基础，因而放松和忽视学习，致使学习被动应付，特别是对“三个代表”的系统理论理解不深，联系实际不够，缺乏学习的自觉性。以往组织单位学习，以会代学，以工代学的情况多，念念文件，不深不透，一人念大家听，也听也不听，大而化之，学习空对空，解决实际问题少。即便是这次保持共产党员先进性教育学习阶段，也是一步步地逼出来的的，不然的话，3万的读书笔记是不会自觉地在短期间内完成的，更谈不上主动写心得体会。

2、第一责任人的意识不强。作为单位党政一把手，第一责任人的职责履行不好，满足于工作有分工，偏重于强调各负其责，统揽全局，负总责的意识不强，有分工不具体，布置多检查少，落实责任不到位，调度不及时，督促不到位，全局工作没有形成群策群力、齐抓共管的局面。

3、思想解放的力度还不够大。对物价工作如何从计划经济时期由“定调价”为主向市场经济以“定规则、当裁判、搞服务”为主的转变认识还不够到位，工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。

4、对议定工作的落实抓得不够，对制订完善的各项制度还应抓落实，出效果。工作中虽然重视决策，力求提高决策的科学性和可行性，但由于本人管理所涉及的内容多、头绪乱，对决策的执行情况，特别是对执行结果的督查做得还不够，导致有些工作虽然花了大力气，但实际效果却不太明显，科学合理安排工作意识需要提升。

5、工作不够深入，调查了解不够。平时工作偏重依赖分工，个人深入各业务科室时间不够，与同志们谈心交流少，借口工作忙，应酬多，忽略了与同志们的及时沟通，关心照顾少。在强新时期价格理论的调查研究工作方面，拟出重点调研课题较少，未能用理论更好地指导工作，切实开创我市物价工作的新局面。

6、接待应酬多。由于上级来人、外地参观、部门走访、外来人员频繁，有时手忙脚乱，忙于应酬，有时应该接待的应酬多了还犯急躁情绪。

1、牢固树立共产主义理想信念，个人的党性观念再度提高，树立良好的个人党性形象，充分发挥先锋模范带头作用，永葆共产党人的先进本色。

2、牢固树立宗旨观念，责任意识、服务意识、奉献意识进一步增强，全心全意为群众服务，始终把群众满意不满意作为工作的最高标准。

2、增强学习的自我约束机制，形成自觉、科学、全面、系统学习的良好习惯，熟练掌握本行业、本部门有关法律法规和工作程序，促进自身素质全面提高，实现工作和服务再上新水平。

3、增强自我管理能力，提高管理水平和业务能力强，与时俱进，更新观念，创造性地工作，切实履行好第一责任人的职责作用。

4、遵守党的章程，严守党的纪律，坚定立场原则，带好队伍，树好形象，创优发展，搞好服务。

由于以上问题的存在，最终造成在个别工作上的被动，增加了个别工作上的难度，导致了在个别工作上不能达到十分的满意。我作为一名老党员，应该真诚地向党组织进行认真地汇报，常能自警、自律、自省，使自己不褪色，不断地去打扫思想上的灰尘，改进工作中的不足，使自己的各方面的综合素质，在原有的基础上得到进一步的提高。在今后的工作学习中，我将按照以下整改措施，努力提高自身综合素质：

1、加强学习，提高整体素质。在以后的工作中，注意学习方式，增强自我约束机制，自我加压，系统、全面地学习政治理论、党的路线、方针政策以及价格法等法律法规、市场经济、wto知识，学会管理自己，学会管理单位，学会与时俱进，不断适应时代发展的要求。

2、进一步增强责任意识，加大协调工作力度。在以后的工作中，树立工作的高标准，大胆负责，敢于碰硬，坚持原则，锲而不舍，进一步加大业务协调工作力度，发挥好党组一班人的作用，调动每个人的积极性，切实形成团结协调，富有凝聚力和战斗力的坚强堡垒。加强基层组织建设，发挥好基层支部的作用，管好自己，带好队伍，树好形象，创优服务，促进发展，使我市物价工作上一个新的台阶。

3、进一步解放思想，适应工作需求。价格工作正处于计划经济向市场经济转型时期，需要用新的思维去解决工作中遇到的各种问题，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，观念的创新，以适应新时期工作的需求。

4、加强党性修养锻炼，做到廉洁自律。牢记党的宗旨，时时处处以党员和党员领导干部标准要求自己，时刻牢记自己是一个共产党员，要“拒腐蚀、永不沾”，认真遵守党的廉政建设规定，做到廉洁自律，勤政为民。既要以身作则，率先垂范，更要统揽全局，切实履行好第一责任人的作用。

5、进一步转变作风，自我加压，积极工作。坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天，这一周能办的事不拖到下一周，用最短的时间完成任务；同时，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，做好物价工作，全心全意为人民服务。

6、严格执行制度，提高机关效能。进一步依法治价、用制度规范物价干部，加强制度的执行力度，规范完善相应的制度监督机制，使我局的各项工作走上规范化、科学化、法制化的轨道。加强机关效能建设，抓好政务公开，努力把我局建设成为运转协调、公正透明、规范高效、依法办事，文明行政的政府部门。切实执行“为经济发展服务、为群众服务、为基层服务”的工作理念，敢于管理，大胆管理，善于管理，以一流的管理，高效的服务，为全市经济建设做出积极的贡献。

以上整改措施，一经制定立即行动，马上实施，并长期不懈地坚持一贯，决不间断，请组织和同志们今后监督实现。

五月二十五日。

个人整改方案

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以保持共产党员先进性教育活动为契机，以党章要求和“十好党员”标准为尺子，以自我剖析材料为依据，认真学习“三个代表”重要思想同改造思想、改造作风紧密结合起来，努力从世界观、人生观、价值观上解决问题，坚决克服过去学习空对空、不接触思想实际的不良学风。要立足实际、做好自己的本职工作紧密结合起来，要把学习实践“三个代表”重要思想的实际效果，作为检验教育活动的根本标准。

二、个人存在的问题。

1、日常生活中，在保持和发挥先进性方面，自己虽然是一名共产党员，对时时处处保持先进性这根“弦”绷得不够紧。有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。

2、在工作作风上有时还比较松懈、不够严谨。

3、在工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握，在中心工作存在临时观点，应付工作多，创新少。

4、学习方面，对很多新事物、新知识学习掌握得不够好，运用理论指导实践促进工作上还有差距放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造。

5、就学习抓学习，不善于研究思考问题，不善于理论联系实际，把学习当成一种额外负担,知识透支、能力欠缺，也已经意识到了，又不去弥补，自己放宽了自己,不是力求全面发展，而是满足于应付本职。

6、批评与自我批评搞的不好，对其他同志不愿意提出反对意见，自己的缺点更不乐意其他人正面点出。

三、整改的任务目标。

1、加强学习，提高素质。要持之以恒、坚持不懈地学习“三个代表”重要思想和党的十六大精神，努力学习和掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基础知识，努力学习掌握现代科技知识。

2、增强服务意识和发展的危机感、紧迫感。树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，与时俱进、开拓创新。

3、严以律己、甘于奉献。牢记“两个务必”，坚持执政为民，保持清正廉洁，带头忘我奉献，，遵守党规党纪，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，耐得住清贫、抗得住诱惑、经得起考验；带头全心全意为人民服务，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，勤勤恳恳，兢兢业业，以新的境界、新的姿态，以中心为家，扎扎实实，有创新的开展各项工作。

四、完成整改任务，实现整改目标的办法和措施。

1、服务意识问题。首先搞明白作为一名共产党员，为人民服务的目的，不是炫耀自己手中的权力，不是捞取政治资本，更不是获取私利，而是一名共产党员的天职，平时我们都讲对得起党，对得起人民，这里可以降低调子说，每一个人无论在什么情况下对得起自己的良心，对得起自己每月工资卡上的工资，你就向前迈进了一大步。

2、工作浮燥问题。工作要扎扎实实我们都会说，但整天心浮气燥，能扎实工作吗？能静下心来想问题和处理问题吗？这样长期下去，无形就会损坏大厅形象，损坏党的形象，所以我们必须解决工作浮燥问题。

3、观点问题。俗话说：“当一天和尚撞一天钟”，哪怕你在此待一年甚至半年也要把钟声撞地更加悦耳。作为大厅一名共产党员，更应视以中心为家，事事处处为中心着想，想为中心所想，作为中心所做，为中心更加辉煌献出自己聪明才智，全身心地融入到中心的工作生活中来。

4、窗口及窗口同志之间要增强团结。团结就是力量，只有我们齐心协力，成为一个主体，紧紧围绕在中心党委的周围，才能形成一股强大力量、真正促进肥城的发展。

5、批评与自我批评。取别人之长，补自己之短，要充分借这次学习的机会，多做自我批评，对照“十大突出问题，六十六种表现”对号入座，找出自己存在的问题，大胆查找根源彻底根除。即总结自己的经验，又研究他人的经验，以正反两方面的经验为鉴，以利于确立正确的世界观和人生观。古人说：以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以见兴替；以人为镜，可以知得失。这是很有道理的。我们所生活的这个伟大时代，是需要而且正在造就众多英雄模范、涌现大批先进人物的时代。以他们为镜子，对照自己的思想言行，找出差距，有意识地在实践中加以磨练，自觉的向先进学习，向榜样看齐，不断使自己的思想品德达到新的境界。

6、解决好学习与工作关系。学习是个功夫活，没有一定的时间作保证，就很难学完规定的内容、更谈不上学深，更不能触及自己的思想深处，灵魂深处。要作到学习工作两不误，是非常难的事情，因此，我们要坚决克服走过场思想，在干好本职工作的同时，抽时间挤时间，茶余饭后学习，不要以学习代工作，要以学习促工作。

个人策划方案

20xx年10月29日。

爱尚超市。

中1班部分幼儿；两名教师；两名保安。

1．认识超市的服务人员，了解他们的工作特点。

2．学习购物，并能够在超市的工作人员提醒下，尝试独立进行购物，提高自主能力以及解决问题的能力，并且能够处理好陌生人的礼物诱惑，提高自己独立性与社会实践技能。

3．懂得在超市要遵守公共秩序，并使用自带购物袋，有环保意识。

1、物质准备：相机，幼儿每人五元人民币，人手一个购物袋。

1、认识各种常见的蔬菜、肉食和水果。

（1）了解相关的蔬菜名称和外形特征。

（2）引导幼儿通过认识蔬菜、肉食和水果，激发幼儿爱吃蔬菜的欲望。

2。社会实践活动“我来购物”

（1）提前给幼儿提出要求，注意活动安全。

（2）认识超市的'服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果。认识售货员、保安、收银员，并了解他们的工作特点。并且能够按照他们要求进行活动，懂得遵守超市的公共秩序。

（3）组织幼儿参加购物活动，要求幼儿在老师的提醒下，进行购物活动。（将幼儿按照每组5~6人进行分组活动，最后集中在收银台进行结账）。

（4）结账时提醒幼儿使用带来的购物袋，培养环保意识。

1、教师组织好幼儿活动，保育老师照顾幼儿逛超市的护理工作。

2、教师对幼儿进行逛超市前的活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3、注意幼儿的言行文明，提醒幼儿有礼貌。

4、逛超市时要做到井然有序、不推挤、不打闹。

5、逛超市结束时清点幼儿人数，确保幼儿安全。

个人策划方案

我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念;一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。

(二)中小企业间存在着过度的低水平竞争。

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。

(三)我国多数中小企业缺乏规划致使其难以做大。

科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢?数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。

正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：

(一)长期实施差异化策略，满足消费者的各种需要。

差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。

(二)转化，不断开图市场。

消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林!

(三)立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。

因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。

(四)突出企业特色，做好“专项”冠军。

“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。

我国地域广大，历史悠久，有着独特的特色，而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。

个人策划方案

为了丰富校园文化生活，增强学生身体素质，提高我校学生对武术健身操的质量，本着“培养学生集体意识，增强班级荣誉感和凝聚力，促进学生德、智、体全面发展，发扬团结友爱、奋发向上的体育精神”的原则，经学校研究决定，举办全校广播操比赛，现制订比赛方案如下：

全校全体学生

20xx年10月22日下午（暂定，如有特殊情况再另行通知）

学校操场。

小学生武术健身操——旭日东升。

3—6年级，每年级4各班进行比赛取前两名成绩，各班按抽签顺序来进行出场顺序。具体比赛标准见评分表。（各班自行组织训练）

一、整洁。（总计10分）

2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的入场、退场均由领操员负责指挥。进场整理好队形后，由领操员向评委汇报xxxx x班应到人数、实到人数、报告完毕，请求表演。xxx主持人回答xxx开始表演xxx后即播放音乐开始做操。（20分）

3、学生精神饱满、队列整齐、节奏感强。（20分）

4、动作规范准确、有力、到位，整体效果好基本能完成整套广播操。（总计40分。）

5、进出场整体快、静、齐，秩序井然。（10分）

1、评分办法：由各评委分别打分，去掉一个最高分一个最低分后算均分。

2、奖励办法：

（1）评出一等奖一名，二等奖一名，精神文明奖两名。

1、主持人：xxx

2、放音乐：xxx

3、摄像：xxx

4、各班班主任负责班级的纪律，教育学生听从指挥，保持安静；组织本班同学认真参赛，保证比赛有序、顺利进行。

1、宣布比赛办法

2、介绍评委、计分工作人员

3、宣布比赛开始

4、广播操比赛

5、评委负责人宣布比赛成绩

6、颁奖

7、由校长作活动总结

个人整改方案

1、学习不够全面。虽然平时比较注重学习，熟悉业务知识，了解“九公开”、“六类事项办理制”，但忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就很少涉猎。

2、政策理论水平不太高。对党建、市场经济、科技等方面的知识学的少，不系统，不全面；缺乏开口能讲，拿笔能写，动手能干的复合才能；不善于研究思考问题，只知道埋头干活，不善于总结积累。

3、联系群众不够广泛。次党员先进性教育活动的范围是全体党员，在自己加强学习的同时，还要对群众进行宣传、教育、发动、引导，只有与广大群众打成一片，共同倡树和实践共产主义文明新风，我们的学教活动才能真正落到实处，收到实效。

4、自身建设有待进一步加强。虽然作了些工作，但与新时期发展要求还有一定差距，窗口与窗口之间交流少，协作意识不强。

通过深刻查摆，找到了原因，挖出了根源，这几个方面的问题，个人有，窗口工作中也存在，本着“有则改之，无则加勉”的原则，有什么问题就着力解决什么问题，哪方面的问题突出就首先解决哪方面的问题，见真着实地把这次学教活动落到实处。

1、坚定信念，牢记宗旨，全心全意为人民服务。深入实践“三个代表”重要思想，进一步增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，树立先进性形象，达到服务群众，促进工作的根本目的。

2、加强学习，提高素质。学政治、学经济、学科技，全面发展，理论联系实践，才能做到既有服务发展的热情和愿望，又能找准参与发展的结合点，拿出支持发展的办法。

3、联系实际，开拓创新。现阶段建设窗口的工作进展比较顺利，不能因为有了一点成绩就盲目乐观，想问题，干工作，办事情还要进一步用心、动脑，不能停留在表面上，要结合实际，探讨新机制、新方法，更好地做好审批服务工作。

4、加强自身建设。多与其他窗口工作人员交流，向他们学习好经验，好方法，以促进建设窗口工作良性发展。

5、进一步解放思想，适应工作需求。“中心”作为一个新事物，需要用新的思维去解决工作中遇到的各种问题，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，观念的创新，以适应新时期工作的需求。

磨课活动方案

(2014——2015学年)。

2014——2015学年王庄中学。

为全面实施素质教育，深化课堂。

教学。

改革，打造高效课堂，促进教师专业发展，提高教师备课和课堂教学基本功，为本学年县级教学能手评选工作做准备，同时结合学校实际情况，把磨课活动作为本学年的教科研工作重点，特制订磨课计划如下：

新课程改革以来，上精品课、上好课成为学校对教师的要求，成为每一位有上进的教师的追求。为了上好一节课，教师要进行大量的课程研读，必要知识准备„„磨课就是其中的一个环节，是教师专业成长的一条良好的途径。

磨即研磨，磨课是教师在先进教学理念的指导下，梳理教材，设计方案，共同探讨，反复推敲，最终生成好课的过程；是执教人平时积累的教学经验与教研组中所有组员智慧共享的过程。在磨课中，依据新课程标准来剖析教学活动，反思教学过程，努力尝试寻求解决实际教学问题的途径和办法，充分发挥每位教师的专业特长，发挥团结互助精神，促进教师共同成长。

这种边学习，边实践，边研讨，边反思的过程，把课堂教学和新课程改革紧密结合在一起，不但使执教老师，而且使每一位参与者都能提高对新课程改革理念的认识。

二、指导思想。

以科学发展观为指导，以促进教师专业发展为根本，以课堂教学改革为核心，以打造高效课堂为宗旨，扎实有效地开展“全员磨课”活动，大力提升教师的整体素质，全面提高教育教学质量。

三、

机构组织组长：副组长：组员：

四、参加人员全体任课教师。

五、活动目标。

1、加深对新课程改革的认识，打造高效课堂，从知识与技能，过程与方法，情感态度和价值观等方面具体落实新课程理念，提高课堂教学的有效性，力争常态课高效化。

2、通过具体的教学设计，教学活动，促进教师的专业发展，提高备课和上课基本功。

六、活动安排。

1、活动时间：20。

14、09——20。

15、05。

2、以教研组为单位组织，教研组长具体负责，教务处人员实行包组，承包分工如下：语文组-----李主任，数学组------刘校长，英语组------姚主任，理化生组------刘校长，政史地组------崔主任。

3、活动方式：每一位任课教师都要承担磨课活动，即担任磨课活动执教人。原则以三周为一个教师磨课周期，如不能达到效果，可以延长时间，直到实现磨课目标为止，组内人员依次进行。

4、磨课的程序：确定执教人——选定磨课课题------执教人备课------在教研组说课，集体讨论修改，专家指导，二次备课------组织教研组组内听课、评课、议课、专家指导，三次备课------二次执教，组内听课、评课------（如此反复，成功为止）——写出。

总结。

反思。

七、过程管理。

1、每次磨课都要有具体的计划和时间安排。教研组确定执教人后，教研组长负责结合执教人制定磨课方案、磨课计划。磨课教师人手一份磨课时间安排表。

2、执教人要事先选好课题。第一次集体活动前，要撰写教学设计、说课稿，并把课题提前通知本组教师，每位教师都要对本课题设计出自己的教学安排，为研讨做好准备。

3、全组人员要积极参与，集思广益，认真对待每一次磨课过程。教师在评课过程中要少讲“人情话”、“场面话”，多提建议和意见。“磨课”教师要虚心听取评课教师的评议，评课教师要诚恳地提出自己的见解，授课教师对评课教师反馈的信息进行记录、整理。

4、听课时，组长对每位教师分配听课任务，教师要根据任务对上课过程进行认真记录，并作出分析评价，提出合理化建议。并且每一节课都要进行录像，供教师课下对照反思。

5、每位磨课教师在进行磨课后，都要对材料进行搜集、整理，撰写总结反思材料。

6、教研组长对磨课过程做好记录，每一次磨课结束后，把材料（计划、执教人的备课、说课、听课记录、研讨备课及评课记录、总结反思等）及时交到教务处。

王庄中学2014.09附：

第一轮磨课执教人员名单：语文组------盛老师，数学组------王老师，英语组------胡老师，理化生组------蒋老师广，政史地组-----张老师。

第二轮磨课执教人员名单：语文组------史老师，数学组------王老师，英语组------徐老师，理化生组------王老师，政史地组-----王老师。

第三轮磨课执教人员名单：语文组------冯老师，数学组------张老师，英语组------邓老师，理化生组------殷老师，政史地组-----王老师。

个人工作方案

自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

3、了解并严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的.过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。

二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

个人工作方案

市委、市政府的正确领导下，年以来。全市上下扎实开展省级园林城市创建工作，通过不懈努力，今年初我市被省住房城乡建设厅、省林业厅正式命名为“园林城市”创建过程中，涌现出一批有突出贡献的先进单位和先进个人。为表彰先进，巩固成果，推动我市创建国家园林城市工作顺利开展，市政府决定，对创建园林城市工作先进单位和先进个人进行评选表彰。

一）评选范围。

1．《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位；

2．市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人；

3．年参加义务植树的先进单位和个人；

4．参与我市创建园林城市的属地政府、市直有关部门，以及做出突出贡献的其他单位和个人。

二）分配名额。

创建园林城市先进单位25个，先进个人38名。具体名额分配见附表）。

一）先进单位评选条件。

2．高度重视机关庭院或居住区绿化工作，获得市级以上“园林单位、园林小区”称号；

5．积极参与认建、认养、认管城市绿地活动，有相应的资金保障并取得显著成绩；

7．积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动，未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件；

8．在廉政建设中做出突出成绩，社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。

二）先进个人评选条件。

4．积极参加爱绿、护绿活动，并取得优异成绩。

5．在廉政建设中作出突出成绩，无违反计划生育政策等违纪违法现象。

评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位，先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。

推荐评选采取自下而上，逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额，对照标准进行初选，认真把关，优中选优，拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后，于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核，联系电话：

成绩突出的单位和表现优异的个人推荐评选出来。市政府批准后，适时召开总结大会予以表彰奖励。真正达到表彰先进、促进工作的目的。

磨课活动方案

随着“磨练合格课”活动的不断深入，我校教育教学工作发生了巨大的变化，教师教育教学理念得到了更大提升，教学方式有了巨大的转变，课堂教学的有效性有了不同层次的提高，教育教学质量有了新的突破。为了进一落实峄城区教育局《关于开展“有效教学”深入推进课程改革的指导意见》，进一步提高课堂教学的有效性，避免无效课堂，进一步推进课程改革，深化素质教育，学校决定，2016年在全校继续组织开展“教师全员磨练合格课”活动。

一、指导思想。

以国家《基础教育改革纲要（试行）、《山东省教育厅关于深化基础教育课程改革全面提高教育质量的意见》等文件精神为指南，以“新课程系列课达标“活动为基础，以推进有效课堂教学模式为切入点，以提高课堂教学有效性为中心，以示范课为导向，以研讨课为主体，以评比课为促进，以验收课为评价，引领教师聚焦课堂，努力提高课堂教学水平，聚焦教研，促进教师专业成长，推动课程改革向更深层次发展，推动教育教学质量进一步一个。

二、参加人员。

全校在岗任课教师（含兼课的领导干部）。

三、计划步骤。

活动开展包含“拟定计划---宣传发动---示范课----磨课研讨---验收总结“等基本步骤，各环节反复交错，波浪式推进。

3、各教研组要与2月20日前制定出本教研组实施方案，并交到。

教导处。

四、活动内容与要求。

（一）拟定切实可行的实施方案。

方案的制定要自上而下，要经过审批。教导处负责审批各教研组的方案。各教研组审批所在组的方案。学校方案下达到各教研组、各办公室，尤其是其中的活动安排表要在教研组、办公室展示出来。

（二）广泛做好宣传发动工作：营造磨练合格课活动浓厚的舆论氛围，要通过多种形式进行宣传，如会议、板报、宣传栏等。要将活动的基本步骤、基本要求、主要工作等展现出来，使教师、学生耳濡目染。

（三）做好示范观摩。

每学期要开展多层次、多轮次的示范课观摩课活动。从校长、教导主任到骨干教师都要上示范观摩课。学校每学期要举行示范观摩课两次。骨干教师观摩课执教人，有本单位的也有外请的。

（四）做好磨课研讨。

1、磨课是整个合格课活动的重中之重。要紧紧围绕区教研室推出的有效课堂教学模式的运用，扎实得开展练课、说课、评课活动。

2.学校以教研组为单位开展活动.每周有固定的“磨课日”。学校按学期列出“磨课日”执教教师的活动日程表。

执教者提一条有价值的建议。

4.强化对研究氛围的宏观调控。要求教师在磨课活动中少讲“人情话”、“场面话”，多提建议和意见。

5.实施“上课---磨课----上课“的操作模式。使上课和磨课成为一个前后相通、及时反馈的工作链条。

（五）严把验收关，及时做好阶段性总结。

验收程序自上而下，经历“个人申请----学校初验----镇复验----区教研室抽验“的过程，最后由教研室颁发合格证。验收的主要内容有：有效课堂进行模式的运用及进行效果;进行常规材料。

五、强化措施，确保磨练合格课活动取得扎实有效。

是新课程达标活动，还是磨课活动，目标都是提高课堂教学的有效性。名称不同，但目标一致。同时，磨课活动又是新课程达标活动的继续和深化，因为新课程达标课是否过关是能否参与合格课验收的必要条件。所以，磨课活动又是更高层次的达标课活动。二是磨课活动要与“学、查、纠”活动相结合。目前，在“学、查、纠”活动中，我们不提倡学大、学多、学全。相反，提倡学小、学少、学某一个方面。当前，如何完善自己的教学模式，如何抓好磨课管理，成为我校“学、查、纠”活动的重要内容。

2.要不断巩固和完善磨课活动的三大阵地：校本教研、区域教研和网络教研。

校本教研中，去年我们侧重抓磨课组内的常规磨课，今年在抓好常规磨课的基础上突出“以赛促磨”的校本磨课思路。要多轮次地按磨课组、按学科组给每一位教师的课堂教学打分，排队，从第一名一直排到最后一名，并且及时公示。只有这样，才能更好地激发每位教师的磨课动力。要创造多种形式开发区域教研。磨课活动以来，我们每学期要积极参与市级送课下乡、区级送课下乡等活动，这是其中一种非常有效的区域教研形式。网络教研，学校都已具备条件，要充分利用网络资源，组织和鼓励教师学习名家教学艺术、教学理论等。

3.扎扎实实地开展好两个系列课活动。

动。

4.磨课活动要倡简、务本、求实、有度。

“倡简”，就是提倡磨课活动简单易行，方便教师。例如磨课记录，要给教师提供一个综合的磨课记录本，记录的内容包括校长示范课、教导主任示范课、骨干教师示范课、本磨课组成员的研讨课、执教者的说课、本组其他成员的评课、议课等，而不再是按示范课、研讨课、说课、评课等项目分别提供好几个本子。“务本”，就是抓住课堂这个本位。校长、教导主任每天都要挤出时间深入课堂，深入磨课组。“求实”，就是磨课工作要实实在在，对教师提高课堂教学水平，促进专业发展切实有用，不搞形式，不摆花架子，不要让老师感到是在浪费时间。“有度”，是指把握好磨课活动的温度，既不要让其他事情冲淡了磨课，而使磨课活动降温，也不要为了磨课而影响了正常的教学秩序，而使磨课活动发烧。处理好磨课活动与其他工作的矛盾冲突，处理好磨课活动与日常教学的矛盾冲突，需要临时调整磨课日的要调整磨课日，需要调课听课的要安排好调课，切实保证磨课活动的正常运转。

5、学校建立健全磨练合格课活动的激励机制。自2012年开始，合格课是否过关，作为教师实绩考核评定a级和评选各级教师、各级优秀教师、各级师德标兵的必要条件。已过关的教师在后续工作中要起带头作用。通过区级验收的教师自觉上好示范课，敢为人师，并不断发展、完善自己的教学行为。如果中途懈怠，消极应付，则取消过关资格。三年之内，仍无法通过合格课验收的，学校要对其工作岗位进行必要的调整，不得安排在做教学工作，其相关待遇也将受到影响。

附一：八里小学“教师全员磨练合格课”活动领导小组。

附二：八里小学“教师全员磨练合格课”活动指导小组。

附三：八里小学“教师全员磨练合格课”活动2016年主要工作安排表。

附件一：

八里小学“教师全员磨练合格课”活动领导小组组长：

王传宾副组长：王福华。

成员：

孙冬梅赵广洋王士臣。

附件二：

八里小学“教师全员磨练合格课”活动指导小组组长：王福华。

成员：孙冬梅赵广洋王士臣。

附件三：

八里小学“教师全员磨练合格课”活动2016年上半年工作安排。

第一周：磨课工作部署。

第二周：校长、主任示范课第三周：校委会观摩课。

第四周：校级骨干教师教学示范课第五周：举行校级优质课评比。

第六周：派骨干教师外出学习。

第十。

三、四周：活动阶段性总结第十五：网络磨课经验交流第十六周：校级磨课验收、

二小磨课活动实施方案

经过一学期的打磨，我们数学组形成三种教学模式如下：

新授课模式。

课堂“板块学习”分三个板块：探究新知，典例引领，运用提升。

“探究新知”板块按三步进行：

1.情景引入：从知识的形成过程出发，通过动手操作、看动画演示、联系实际生活等多种方式进行。

2.新知探究：要设计好探究的问题链，适当地组织引导学生在有限的时间，带着问题自主地尝试、操作、观察、动手、动脑，完成探究活动。

3.回思总结：采取“以提问促反思”的策略，从学生的“最近认知区”入手，通过不断提问、追问，使学生或质疑问难，或自我展现，或答疑解难。让学生在思维碰撞中获得新知。

“典例引领”板块按六步进行：

1.典例引领：针对重难点的知识，设计典例，抛给学生自主学习。

2.合作交流：个人解决不了的问题，学生小组合作学习。

3.学生展示：小组展示讨论的问题结果，并让学生分析解题思路。

4.精讲点拨：教师点拨思路和做题方法。

5.知识迁移：例题变形迁移，放手让学习独立完成。

6.回思提升：学生回思知识点，总结方法思路。

“运用提升”板块按三步进行。

1.题组训练：学生自主做题，然后展示成果。

2.合作交流：组长帮扶组员找错因纠错，并小组交流易错点。

3.能力提升：由有能力的同学讲解和教师点拨解决。

复习课模式。

第一板块“梳理知识形成体系”分为五步：

自主回顾：学生根据自己的记忆回顾探究知识点，以及存在的问题。知识梳理：把零散的知识点，进行有条理、系统的整理，并找出知识点之间的联系。

合作交流：小组合作讨论交流自己的观点，补充不足，完善自己的知识网络。

课堂展示：让小组长展示本组优秀的知识网络，互相学习，取长补短。巩固网络：针对知识网络，设置基础题目，巩固相应的知识点。

第二板块”典例引导巩固提升”分为六步：

典例探究：让学生自主探究思考例题，学生会想方设法克服困难解决问题，培养学生独立思考探究的能力。

合作交流：小组合作把自己存在的问题和其他同学讨论，让学生大胆地表述自己的见解，在讨论的过程中增强自信、发展个性、加深对知识方法的理解，提高学生的思维能力、分析能力和表达能力。

课堂展示：讨论后展示自己的做法与技巧，开阔学生的视野，发散学生的思维能力，培养学生的自信心。

教师引导：在学生已有的方法技巧上，教师给予适当的点拨引导，鼓励学生一题多解、一题多变、拓展、拓宽，以起到画龙点睛的作用。

分层递进：根据不同层次的学生情况设置了基础题、变式题、提高题，由易到难，层层深入，使因材施教真正落实到实处。

回顾反思：总结归纳基本题型、基本图形、以及解题方法和数学思想方法等，还可以是自己学习过程中的人生感悟。

讲评课模式。

课堂“板块学习”部分划分为二个板块。板块一：自主纠错，疑难交流。此板块按四步推进：

1、自查自纠。对于由于马虎、计算出错、审题不严等原因造成失分的题目，学生根据答案自行解决。

2、组内纠错。将学生自己不能纠错的问题放在小组内讨论释疑，自行解决。

3、回思梳理。根据纠错的题目，小组讨论、归纳有漏洞的知识点，进行梳理。

4、题组练习，强化训练：教师针对易错知识点设计题目，学生练习展示。

板块二：交流共议，反思提升。此板块按六步推进：

1、统计反馈，提出疑惑。将个人和小组合作都解决不了的问题进行统计。

2、设计问题，分散难点。老师针对题目的特点，设计几个小问题，将题的难度降低，小组合作探究。

3、学生展示：小组展示讨论的问题结果。

4、适时点拨，寻求思路：教师引领学生找到解决问题的思路。

5、回顾反思，及时总结。将题目中思维受阻的原因进行回思，总结经验。

6、拓展训练，提升方法。将纠错题目进行变式，引领学生探索交流。提炼出解决问题的方法，逐渐的形成一种技能。

磨课活动方案

为了进一步落实峄城区教育局《关于开展“教师全员磨练合格课”活动的实施方案》（峄教发〔2011〕10号）、《关于开展“有效教学”深入推进课程改革的指导意见》（峄教发〔2011〕71号），阴平镇教委《关于开展“教师全员磨练合格课”活动的实施方案》（阴教发〔2011〕7号）等文件要求，进一步提高课堂教学的有效性，避免无效低效课堂，进一步推进课程改革，深化素质教育。根据区、镇教育部门要求，我校制定出台了《卜乐小学2011/2011第二学期“教师全员磨练合格课”活动的实施方案》，决定本学期在全体教师中继续深入开展“全员磨练合格课”活动。为保障活动的有序进行特制定我组磨课活动方案。

一、指导思想。

以国家《基础教育课程改革纲要(试行)》、《山东省教育厅关于深化基础教育课程改革全面提高教育质量的意见》（鲁教基字〔2011〕1号）等文件精神为指南，以“新课程系列课达标”活动为基础，以推行有效课堂教学模式为切入点，以提高课堂教学的有效性为中心，以示范课为导向，以研讨课为主体，以评比课为促进，以验收课为评价，引领教师聚焦课堂，努力提高课堂教学水平，聚焦教研，促进教师专业成长，推动课程改革向更深层次发展，推动教育教学质量进一步提高。

二、参加人员。

孙学海李浩谢旭郑纪伟郑波陈化彩。

三、活动安排。

（2011年2月17日）。

四、活动内容与要求。

1、确定“磨课日”，把每周三定为我组“磨课日”，下午放学后一小时为磨课研讨时间。

2、要求教师在磨课活动中努力做到“四个一”，即认真上好或听好每一节课、做一次高质量的磨课发言、写一份有分量的磨课心得、向执教者提一条有价值的教学建议。

3、教师在评课过程中要少讲“人情话”、“场面话”，多提建议和意见。具体做到“三个一”，即肯定一个优点，指出一个缺点，提出一条改进意见。

4、实施“上课—磨课—上课”的操作模式，使上课和磨课成为一个前后相通、及时反馈的工作链条。

5、加强教师听课、评课出勤管理。教导处、考核办联合对教师的听评课出勤情况进行检查，其结果纳入教师学期评价结果。

常识教研组“磨课”活动方案

为了进一步落实峄城区教育局《关于开展“教师全员磨练合格课”活动的实施方案》（峄教发〔20xx〕10号）、《关于开展“有效教学”深入推进课程改革的指导意见》（峄教发〔20xx〕71号），阴平镇教委《关于开展“教师全员磨练合格课”活动的实施方案》（阴教发〔20xx〕7号）等文件要求，进一步提高课堂教学的有效性，避免无效低效课堂，进一步推进课程改革，深化素质教育。根据区、镇教育部门要求，我校制定出台了《卜乐小学20xx/20xx第二学期“教师全员磨练合格课”活动的实施方案》，决定本学期在全体教师中继续深入开展“全员磨练合格课”活动。为保障活动的有序进行特制定我组磨课活动方案。

以国家《基础教育课程改革纲要(试行)》、《山东省教育厅关于深化基础教育课程改革全面提高教育质量的意见》（鲁教基字〔20xx〕1号）等文件精神为指南，以“新课程系列课达标”活动为基础，以推行有效课堂教学模式为切入点，以提高课堂教学的有效性为中心，以示范课为导向，以研讨课为主体，以评比课为促进，以验收课为评价，引领教师聚焦课堂，努力提高课堂教学水平，聚焦教研，促进教师专业成长，推动课程改革向更深层次发展，推动教育教学质量进一步提高。

孙学海李浩谢旭郑纪伟郑波陈化彩

常识组磨课活动日程安排

（20xx年2月17日）

1、确定“磨课日”，把每周三定为我组“磨课日”，下午放学后一小时为磨课研讨时间。

2、要求教师在磨课活动中努力做到“四个一”，即认真上好或听好每一节课、做一次高质量的磨课发言、写一份有分量的磨课心得、向执教者提一条有价值的教学建议。

3、教师在评课过程中要少讲“人情话”、“场面话”，多提建议和意见。具体做到“三个一”，即肯定一个优点，指出一个缺点，提出一条改进意见。

4、实施“上课—磨课—上课”的操作模式，使上课和磨课成为一个前后相通、及时反馈的工作链条。

5、加强教师听课、评课出勤管理。教导处、考核办联合对教师的听评课出勤情况进行检查，其结果纳入教师学期评价结果。