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自我分析
mba面试考官要判断的是考生是否适合读mba，是否是其中的优秀者。要回答好考官的问题首先要做一下自我分析。这样回答问题就要中心和重点，有逻辑性，不至于在考官的追问下乱了阵脚。
mba面试成功的基础，很大程度上取决于个人对自己的定位，以及在此定位基础上的设计的整体策略是否成功。所谓自我定位，就是通过精心设计，强化个人特征中的某些方面，使考生能在面试官心目中产生个性清晰鲜明、符合优秀mba特征的形象。在mba面试中，有关个人定位的问题是基本问题，也是经常会考到的问题。要想能够回答别人，必须先做好自我分析。
1．我是谁？
听上去这个问题很好回答，其实还是要好好想想。
我来自什么样的家庭、受过什么样的教育、地域和工作背景？这和看问题的角度、工作的动机、喜欢与什么样的人打交道有很强的关系。
我是什么样的性格？自己的性格缺陷是什么？自己的性格优点是什么？
我有什么样的生活和工作信念与理想？
我拥有什么？还缺少什么？这个方面的欲望有多强烈？
我的满意度有多大？对生活质量、对工作环境、对同事的期望、对工作的强度等？
我有哪些兴趣和爱好？这些兴趣和爱好与我日常工作的关联性有没有？
我容易和人相处吗？我喜欢和什么样的人在一起？
我容易被影响吗？我经常影响别人吗？
我喜欢钱吗？如果对钱这个东西没有兴趣的人，是不应该选择来读mba学位的，因为mba学位就是学习对金钱取之有道的各种知识和技巧的。是完全不同于其他学科的，比如教育学、物理学、化学、人类学等。
我喜欢自律和讲原则吗？
你还可以问自己很多类似的问题，甚至可以做自我测验，或者请别人来测验你的耐性、热情、激情、责任心等。询问自己这个问题，可以对自己目前的和既往的工作和生活定位有一个更清晰的认识，这样有助于对自己将来职业发展的筹划。
2．我具备哪些先天和后天条件？
这些问题可以由自己来回答，也可以请朋友来评判。
我长相出众吗？可人吗？端正吗？令人烦吗？喜欢争执吗？为什么？（先天部分）。
如果将人们分为不同的类别，我属于哪种类型的人？
我怕什么？不怕什么？（先天部分）。
我的教育情况和读书喜好？（后天部分）。
我的经历给予了我什么样的烙印？对我的未来意味着什么？（后天部分）。
我天生善于倾听？还是善于争执？是内向型的性格？还是外向型的性格？
3．关于选择mba方面的。
我希望通过学习mba可以使自己在哪方面得到提高？
我想选择mba的哪个方向？
我选择mba的优势与劣势是什么？
mba到底是一个什么样的东西？我是要达到大师级的水平还是普通的管理者的水平？
怎样学习mba？
4．通过mba学位的学习，我想达到什么样的人生目标和预期？具体化自己的目标：
事业上面？要根据自身的特点和长处设定自己的业务奋斗领域，相对能够集中精力建立自己的专长。比如在市场营销、财务管理、资本运作、人力资源管理等相对焦点集中的领域内注意自己的业务发展。
职位上面？自己对自身所具有的领导才能、影响能力、策划能力的分析和估计，设定自己最佳定位的企业内职位，作为一个职业经理人，要努力在这个方面建立自己的市场价码。
财富上面？给自己勾画一个财富曲线，在自己职业生涯的过程中，不可能总是处在收入和职务的巅峰，即便是有，也是很小的概率存在的，要实事求是地为自己设定量化的奋斗目标。
我的生命曲线（年龄、事业、财富、职位、社会地位等）如何形成？可以勾画出一个综合的曲线来观察分析自己心目中的生命曲线，这个曲线在遇到各种事件的时候，都会有所偏离和重新定位，但是由于个人性格等天生素质的一定，每个人还是按照一定相关的规律性在运行，机遇是其中的很大因素之一。
我的事业、职位、财富等在我心目中的定位？每个人其实在这几个目标的排列上有着不同的排列和追求，我自己不认为这里有太大的对和错的区别，完全和每个个人的价值观取向相关。
自我分析
本人有较强的上进心，具有吃苦耐劳的精神，能较快适应环境，为人诚实，做事细心谨慎，职责心强，具有良好的团队合作精神和沟通潜力。个性乐观执着，用心进取，敢于应对困难与挑战。
曾担任系学生会文艺部部长，在学生工作和班级管理工作的过程中，大大提高了自己的办事和处事潜力。此外，还用心参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的潜力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往潜力。
在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：销售、派传单、问卷调查等，在工作中能吃苦耐劳，尽心尽力，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，并从工作中体会到了许多乐趣，学到了很多知识。
本人亲和力强，善于沟通，电脑操作熟练，对工作认真负责!很适合做文职类工作，个性是客服意识很强.
1、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是思考的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，但是来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。
2、我的兴趣：喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，能够说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。
3、我自己认为所具有的潜力：此刻在班级里担任班长，所以在这一年里，自己的很多潜力都有所提高。比如，在协调班级工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的潜力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的潜力。也具有了必须的与人交流沟通和组织各种活动的潜力。
4、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一向坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有好处的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。
5、我的优势和劣势：优势，我的人缘还能够，善于与人交流，还有在组织活动等方面有必须的组织潜力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的情绪。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。
6、我的技能：英语比较好，计算机常用软件的使用，口语表达潜力比较强，善于学习新事物。
人生的过程总是充满了喜怒哀乐。我已经踏入大三了，借《人力资源管理》课的这次作业，我回顾了自己的大学生涯。在大学期间，我学习到了很多有用的知识，一向在进行自我完善，学习如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质。我认为此次自我分析十分的有必要。我从何而来，又将往哪里而去家庭、学校、教会生活的体验，构成了这天的我。在每一段成长历程和人生经验中，每一步成长都是我学习用心应对人生的机会。在自我分析中也学会认识自我，完善自我，从而更准确地进行择业。
(一)专业背景。
才的需求也日益增大，这使得我们在就业的时候有更多的选取机会。机会表此刻：
1、酒店业发展迅猛近年来，全国的酒店业发展迅速，酒店市场对高管人才的需求看涨。
2、应对国内酒店业的迅猛发展，尤其是星级酒店的发展，国内酒店业高管人才呈现严重缺口。也正因如此，许多大酒店都苦于聘不到高级管理人才。
3、国内旅游业迅速发展，催生出一大批酒店。有的外资酒店因管理合同到期，“洋经理”交班，酒店经理人急需本地化，酒店需要的是热爱酒店工作的务实型管理人才。
(二)知识结构。
专业兴趣上，我比较喜欢贸易类的，尽管自己主修的是酒店管理，我认为两者有很多共通的地方。我认为酒店管理专业能够让我接触到更多的人与事情。我做过一次人格分析和职业分析，鉴于测评结果，我的优势职业类型为企业型，创业型。我认为这很贴合我的专业需要。因为首先我是一个精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险;通常具有领导才能，能够说服他人共同到达组织目标;为人务实，做事有较强的目的性。
我心目中的偶像是比尔盖茨和乔布斯。我觉得他的做事风格和对生活的忍受潜力都是我需要学习的，并且对我自己的影响十分大。
(三)性格及对自己的影响。
类型：外向，开朗，但很感性。
我是一个热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的潜力个性强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然理解。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在群众中倾向于承担职责和担任领导。思维敏捷，头脑灵活。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，或在紧急状况下，也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，对事物有自己的决定和想法，不会人云亦云;另一方面，也听得进别人的意见，不会固执己见。通常活泼任性，简单愉快，在群众中比较受人欢迎，对人对事十分热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。有自己的目标和理想，虽然不是个性远大，但会持续地去追求。客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。能坚持完成自己计划的事情，少数状况下，也可能会情绪失控或有所懈怠，但一般都能持续情绪平和，在遇到重大挑战或紧急状况时，也可能比较紧张。
(四)潜力与品质。
我的人际交往潜力很强，创造性强，有领导和组织潜力。思想道德观念比较强，能思考群众和他人，做事认真。
(五)人生观。
我一向在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自己也能做到。无论是在高中，还是此刻的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。我读很多书，并用心参加活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能构成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很开心，是一种传统美德。此刻我理解道理，乐于助人不仅仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮忙别人的同时也是在帮自己。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮忙我。如果没有老师的帮忙，我可能将不明白何去何从。我此刻领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上，就得对社会负起必须的职责义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的职责，在贡献中实现自身的价值。
我还用心要求加入中国共产党组织，跟随党的脚步，严格要求自己，以自己的努力为社会，群众作出贡献，实现自己的人生价值。
(六)自身的优势和不足。
1.自身的优势。
有出色的观察力和对细节的关注潜力。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的思考。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用。做事有很强的原则性，尊重约定，维护群众。工作时严谨而有条理，愿意承担职责，自己有客观的决定和敏锐的洞察力。
2.自身的不足。
压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪。现实，思考的东西太多，往往把简单的事情思考的太过复杂。
本人性格开朗、外向、有良好的沟通潜力，对工作认真、有负责心、能承受必须的工作压力，能很快适应一个新的工作的环境并以最大热情投入工作，相信我的加入会让贵司再创辉煌!
我性格外向，擅于同陌生人进行交流沟通，文笔流畅。具有良好的职业操守和群众荣誉意识，踏实肯干，虚心好学，有必须的抗压潜力，能较快的适应环境并不断总结经验。熟悉工厂内部运作，很快处理生产生活中的突发事件。
报告。
人生总是变幻无常，你永远也不明白下一分钟会遇到谁会发生什么;人生总是充满喜怒哀乐，那以前的种种情绪是否还深藏心底;人生总是伴着酸甜苦辣，在过去的岁月中那一桩桩一件件或大或小的回忆是否还不能忘怀。回顾自己的成长历程，蓦然发现已度过了22个春秋。我从何而来，又将往哪里而去是什么造就了这天的我在每一段成长历程和人生经验之中，每一步都是我学习用心应对，迎接人生挑战的契机。在自我分析中也学会认识自我，完善自我。
个人的生活都有高潮和低谷，我明白以前无论如何，都已经过去了，未来才是我该认真思考和为之奋斗的地方。
1，兴趣爱好对自己的影响。
我喜欢阅读、写作、音乐，我喜欢做手工艺品例如刺绣、编制，没有原因，从小就喜欢，做手工让我十分有耐心还能陶冶情操。我喜欢做饭，我喜欢学习各种各样的菜色，我甚至梦想过以后有机会出国学习各国的特色美食。我喜欢看到家人朋友吃到我的菜时开心享受的表情，也许是因为这样吧，我十分的恋家。专业兴趣上，我比较喜欢会计类的，也正是我此刻所学的财管专业，我认为此专业能够让我接触到更多的人与事情。在《职业生涯规划》的课程中，我做过一次人格分析和职业分析，鉴于测评结果，我的优势职业类型为企业型，理财型。我认为这很贴合我的专业需要。因为首先我是一个精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险;为人务实，做事有较强的目的性。
我心目中的英雄，偶像是自己的朱镕基，海伦凯勒。我觉得他们的做事风格和对生活的忍受潜力都是我需要学习的，并且对我自己的影响十分大。
2，性格及对自己的影响。
类型：外向，开朗，但很感性。
我是一个热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的潜力个性强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然理解。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在群众中倾向于承担职责和担任领导。思维敏捷，头脑灵活。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，或在紧急状况下，也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，对事物有自己的决定和想法，不会人云亦云;另一方面，也听得进别人的意见，不会固执己见。通常活泼任性，简单愉快，在群众中比较受人欢迎，对人对事十分热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。有自己的目标和理想，虽然不是个性远大，但会持续地去追求。客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。能坚持完成自己计划的事情，少数状况下，也可能会情绪失控或有所懈怠，但一般都能持续情绪平和，在遇到重大挑战或紧急状况时，也可能比较紧张。
3，潜力与品质。
我的人际交往潜力很强，而且自我约束力比较强，实事求是。有上进心，不甘落后。尊重他人，做事有原则，对待事情自己有客观的决定和选取，不会人云亦云。自己的不足就是有点小小的自负，遇到感情问题，会处理不好，过于任性。有时候压力很大时，会产生抵抗情绪，于是思考太多，不敢果断处理，创造力不强。
二)人生观。
我一向在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自己也能做到。无论是在高中，还是此刻的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。我读很多书，并用心参加活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能构成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很开心，是一种传统美德。此刻我理解道理，乐于助人不仅仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮忙别人的同时也是在帮自己。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮忙我。如果没有老师的帮忙，我可能将不明白何去何从。我此刻领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上，就得对社会负起必须的职责义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的职责，在贡献中实现自身的价值。我还用心要求加入中国共产党组织，跟随党的脚步，严格要求自己，以自己的努力为社会，群众作出贡献，实现自己的人生价值。
三)自身的优势和不足。
1.自身的优势。
尊重约定，维护群众。工作时严谨而有条理，愿意承担职责，自己有客观的决定和敏锐的洞察力。
2.自身的不足。
压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪。现实，思考的东西太多，往往把简单的事情思考的太过复杂。创造性不强。
3.我需要改善的方面。
性格的冲动性，耐心。
五)我的成熟标准。
能够完成常规性的日常工作，并且进行劳复杂思维的工作;富于冒险、敢于竞争，经营、管理、劝服、监督和领导，并实现机构、政治、社会及经济目标的工作。在职业发展过程中，能够充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势;能克制自己冲动的想法和行为。感情明确，热爱家人，朋友，懂得谦让，不会随情绪办事情。
六)同学评价。
评价：是一个开朗的同学，有领导才能，做事认真，尊重约定，维护群众。批评：做事太过急躁和死板，没有什么创造性。思考太多，太有原则性。
七)感想。
透过这一学期的心理健康教育课，我觉的有些收获。我一向觉的，我的心理还是比较健康的，但是进入大学以后，各种问题都涌到了面前，心理是很容易出现问题的，我在这短短一学期的心理健康教育课中，发现了自己原先的心理障碍。发现问题总是比憋在心里不明白，不疏导好。我在这一学期的心理健康教育课中，明白了该如何来发现，疏导，防范这些心理障碍，快乐地度过这四年时光。但是我明白我还只是学了些皮毛。我还想明白些解决心理问题的实际方法和一些关于人际交流的实践性的技巧的知识。这些实践性的知识很实用，也能和理论结合。最好多点理论和实践结合的示例来加强理解和应用。
报告。
写到那里就结束了。我想每个人透过写这篇报告都再次认识了自己。个人认为经常地自我分析是十分必要的，因为不断完善自我才能塑造人格的魅力。在那里分析了自己，已经对自己有了一个比较全面的认知，以后会努力并坚持着使自己的品德与言行趋于完美!
(一)：简单的自我介绍。
从小到大，我就是一个略微偏内向的男孩，总是期盼着接触新的事物，接触陌生人。在大家的印象中，我就是一个安静听话的孩纸!基本上没有做过什么出格的事。
(二)：出生到学前班阶段。
我出生在一个很平凡的农村，爸爸基本是全年在外地务工，妈妈承担着家里的重担。但是我重来都不会去羡慕其他人，即便在小的时候缺少父爱的浸润，但我却拥有着一个完美，无忧无虑的童年，享受着爸妈给我的特殊精神财富!对于这个阶段，记忆已经不是很清楚了，但每当听到亲人说一些关于小时候的回忆时，总是不禁失笑。
(三)：小学阶段。
当我六岁啦，我快乐的进入了小学，那时的我根本就不明白读书是一个什么概念，甚至在小学二年级的时候对爷爷说不想去上学啦!每一天和弟弟们屁颠屁颠的背着书包去上学。记得第一次，同时也是唯一一次拿鸭蛋的时候，我只是一笑而过，没有丝毫的其他情感掺杂在里面，随着不断地长大，不短的被灌输要好好读书思想，不断地被灌输要听大人的话的思想，养成啦我从小到大顺从，体谅家人的行为习惯!
(四)：初中阶段。
初中能够说是人生的一次小小转折。12岁以前基本都是呆在那个小小的村子里面，对于外界的了解基本上为零。关于上哪一所中学，是经过妈妈和舅舅实地考察后深思熟虑所决定的。最后选取的是一所寄宿学校，两个星期回一次家!从最初的不适应到后面的如鱼得水，期间经历啦不短的时间!记得刚入学那会，每一天都盼着妈妈过来看看我，看着校门口来往的车辆，总是企盼有一辆停下来，然后妈妈下车来看我，可每次都是满心的失望。
妈妈来看过我一次，那是上学后大概一星期，因为妈妈要回上海工作，当时的我心里承受力个性的低，更本就不管傍边的人来人往，眼泪瞬间落下，真的很悲哀，感觉整个人一下就没有啦依托一般。在后面的日子里，想到妈妈总是不知觉的涌上一种莫名的伤感!但是，人总是要长大的!
(五)：高中阶段。
刚上高中的时候，总是带着一种优越感，自我感觉超级好，但是事实却不是这样，因为我的自满导致我的成绩不是很理想，给老师同学留下不是很好的印象。文理分班以后，我很幸运的碰到了一位良师好友——我的班主任，同时是我们班的英语老师。他对待我们班的同学总是以高标准要求，同时对待我们的错误总是严厉的批评。在高三下学期之前，我们对他的评论永远是坏的，但高三下学期，毕业以后，我们才发现，有这样一位班主任使我们的荣幸，没有他，我们的人生轨迹或许会是另一番!
(六)：大学阶段。
大学的一半快结束啦!大学这个开放性的舞台给啦我们很多机会去释放自己，去尝试以前没有做过的事情，去锻炼自己的各方面潜力。未来的道路需要我们自己去铺设，去描绘，我们还有很多需要去适应，去学习。
(七)：对成长经历的总结。
岁月的雕刻，时间的磨练，以前的一些棱角或许已经被磨平，但我们依旧凌厉。就像一颗蒲公英，一颗坚强的蒲公英，什么都不怕，飞到哪里哪里为家。
(一)：兴趣。
个人认为自己没有很大的特长，所以没有特殊的兴趣爱好。但对运动还是比较热爱，像篮球，羽毛球，网球等，虽然不精通，但都有涉猎。
(二)：性格。
我是一个诚实、热心、节俭、正直和谨慎的人。我觉得我最好的品质在于正直和热心。一个人若不能做到正直，那么他是无法活出自我的，创造自己的人生。对任何一个人，无论认识或不认识，只要他求助于我，那我就会尽全力去帮忙他。其次，略微有点孤僻，缺乏良好的人际沟通潜力和语言沟通技巧。当成为别人关注的焦点是会有点不太自在!
(三)：潜力。
本人在学生会呆过两年。不论是在第一年的干事任职期还是在第二年的部长任职期，我都从所在的部门，身边的人学到啦很多，明白了很多，对自己干事的潜力还是有点信心。
(四)：职业理想。
工作，期望能有一份有成就感的工作，对社会有贡献。
自身不足：做事比较的急促，做事，下决定不够果断。
三：完善自我的。
方案。
1.客观正确地认识自己。
作为一名大学生，不仅仅要客观地认识自我，了解自我，而且还要愉快地理解自我;只有善于悦纳自我才能正视现实。为了客观地认识自我，有以下途径：
(1)从多方面，多途径了解自我;。
(2)从周围获悉自我的真实反馈;。
(3)从社会生活经验中去了解自己。
2.学会调节紧张情绪，持续心理平衡。
健康的情绪不仅仅有助于大学生很好地预防和抵御各类身心疾病的侵蚀，还有利于提高大学生们的心理健康水平，以用心地心态、饱满的热情和旺盛的精力投入到学习和生活中。为了树立健康的心理状态，有以下途径：
(1)运动调节法;。
(2)谈话聊天调节法;。
(3)走进大自然法;。
(4)音乐调节法;。
(5)合理宣泄法。
3.培养用心兴趣，丰富学习生活。
正常的人都需要娱乐和变换兴趣，以防止自己变得愚钝，呆滞。我觉得自己在学习之余参加娱乐、休闲活动，是自己紧张的生活状态得到调剂，不但能消除疲劳，还能松弛情绪，焕发精神，解除苦闷，提高学习效率，增添生活乐趣。这对于我来说，能很好地增强自己的心理承受潜力，能很好地应对学习和生活中所遇到的各种挫折。
4.持之以恒，创造未来。
对于自己上面诉说的劣势当中，我觉得以后的自己就应这样做：
(1)选取晨跑体育课，逼着让自己去锻炼，并每一天坚持，锻炼自己的坚持意识;。
(2)选取每一天在自己晨跑完之后，去晨读，坚持每一天记十个单词。
这样能很好的改善我的劣势，让自己做任何事都能有始有终。
5.科学分配时间，提高时间利用率。
针对自己目前所存在的问题，我是这样想的：昨日是一张过期支票，明天是一笔不能挪用的存款，一切只有从这天开始，合理地规划时间，力求最少的时间完成最多的工作。规划时间的，目的在于提高自己每一天的工作效率，以赢得更多的时间。在大学里，虽然各种各样的活动很多，但我们的主要任务还是学习，所以在时间安排上我很重视。下面是几种时间有效管理的方法：
(1)写备忘录;。
(2)列时间表;。
(3)设定优先次序。
最后我觉得自己作为一名当代的大学生就应多一点自信，少一点自卑;多一点自主，少一点依靠;多一点主动，少一点被动;多一点自制，少一点放纵;多一点时间意识，少一点浪费生命!期望自己能成为一个合格的大学生。
人生的过程总是充满了喜怒哀乐。我已经踏入人生第20个年头了，借心理健康课的这次作业，我回顾了自己的成长历程。透过这学期大学生心理健康教育指导课的学习，我学习到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质，学习心理到社会心理，十分的全面。我认为此次自我分析十分的有必要。我从何而来，又将往哪里而去家庭、学校、教会生活的体验，构成了这天的我。在每一段成长历程和人生经验中，每一步成长都是我学习用心应对人生的机会。在自我分析中也学会认识自我，完善自我。
(一)兴趣，偶像及对自己的影响。
在个人兴趣爱好上，我喜欢写作，音乐，但我并不是一个很有艺术细胞的人，只是很喜欢，并从其中获得快乐。
专业兴趣上，我比较喜欢贸易类的，尽管自己主修的是数学，但我就是对这个专业知识充满兴趣，我认为此专业能够让我接触到更多的人与事情。在《职业生涯规划》的课程中，我做过一次人格分析和职业分析，鉴于测评结果，我的优势职业类型为企业型，创业型。我认为这很贴合我的专业需要。因为首先我是一个精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险;通常具有领导才能，能够说服他人共同到达组织目标;为人务实，做事有较强的目的性。
我心目中的偶像是比尔盖茨和乔布斯。我觉得他的做事风格和对生活的忍受潜力都是我需要学习的，并且对我自己的影响十分大。
(二)性格及对自己的影响。
类型：外向，开朗，但很感性。
我是一个热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的潜力个性强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然理解。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在群众中倾向于承担职责和担任领导。思维敏捷，头脑灵活。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，或在紧急状况下，也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，对事物有自己的决定和想法，不会人云亦云;另一方面，也听得进别人的意见，不会固执己见。通常活泼任性，简单愉快，在群众中比较受人欢迎，对人对事十分热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。有自己的目标和理想，虽然不是个性远大，但会持续地去追求。客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。能坚持完成自己计划的事情，少数状况下，也可能会情绪失控或有所懈怠，但一般都能持续情绪平和，在遇到重大挑战或紧急状况时，也可能比较紧张。
(三)潜力与品质。
我的人际交往潜力很强，但创造性很一般，有领导和组织潜力。思想道德观念比较强，能思考群众和他人，做事认真。
(四)人生观。
我一向在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自己也能做到。无论是在高中，还是此刻的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。我读很多书，并用心参加活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能构成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很开心，是一种传统美德。此刻我理解道理，乐于助人不仅仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮忙别人的同时也是在帮自己。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮忙我。如果没有老师的帮忙，我可能将不明白何去何从。我此刻领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上，就得对社会负起必须的职责义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的职责，在贡献中实现自身的价值。
我还用心要求加入中国共产党组织，跟随党的脚步，严格要求自己，以自己的努力为社会，群众作出贡献，实现自己的人生价值。
(五)自身的优势和不足。
1.自身的优势。
有出色的观察力和对细节的关注潜力。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的思考。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用。做事有很强的原则性，尊重约定，维护群众。工作时严谨而有条理，愿意承担职责，自己有客观的决定和敏锐的洞察力。
2.自身的不足。
压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪。现实，思考的东西太多，往往把简单的事情思考的太过复杂。创造性不强。
3.我需要改善的人生五方面。
性格的冲动性，耐心。
完成学校里所有的学习任务，并正确认识自我，加强自我的领导潜力，专业学习潜力。
最后实现自己的企业目标，成为一个专业人才。
二、我的成熟标准。
以及自信、精力充沛、领导力强的优势;能克制自己冲动的想法和行为。感情明确，热爱家人，朋友，懂得谦让，不会随情绪办事情。
三、评价。
同学评价：是一个开朗的同学，有领导才能，做事认真，尊重约定，维护群众。
批评：做事太过急躁和死板，没有什么创造性。思考太多，太有原则性。
四、结束语。
这一篇自我分析报告到那里就告一段落了。我想每个人透过写这篇报告都再次了认识了自己吧!其实这个对于自我的分析还是很必要的，不断的完善自我才是美满的人生!十分感谢老师这一个学期内对我们的教导!我也会继续努力完善自己的。
透过半个学期的大学生心理健康教育的学习，我对自己有了一些认识，下面我就主要就本人的兴趣，性格，潜力，自身的优势和不足，职业理想等方应对自己进行分析，提出完善自我的。
方案。
大学生心理健康教育自我分析报告心理学职业。
【正文】。
透过半个学期大学生心理健康教育的学习，我们学习到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质，学习心理到社会心理和职业生涯规划，十分的全面。本文是根据这一个学期以来的学习成果，对本人自我进行的分析。
(一)兴趣。
我的优势职业类型为企业型。精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险、支配欲强;通常具有领导才能，能够影响、说服他人共同到达组织或个人的目标;为人务实，通常追求权力、财富和地位，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
(二)性格。
16pf报告显示，在乐群性，聪慧性等方面表现得比较突出，在情感性，忧郁性，独立性等方面表现为低分，其他的均比较正常。在mbti测评报告中显示人格类型为estj(外向感觉思考决定)。
完全了解他人之后，会乐于理解和信任他们。能较好地平衡理想和现实，既有自己的理想追求，也会思考现实可能性。一般状况下能够脚踏实地，有时也会陷入幻想。待人比较真诚坦率，但也不会过于轻信或感情用事，比较认同“害人之心不可有，防人之心不可无”。乐观自信，心平气和，坦然宁静，容易适应环境，知足常乐。有时可能过于自负，自命不凡，也可能缺乏同情而引起别人的反感。既但是于保守，也但是于激进，认为传统中有些东西能够保留，也有些东西需要变革。依靠性很强，缺乏主见，在群众中容易随大流，常常放下个人的意见而随声附和以赢得别人的好感，需要追随团体来维持自信，对权威是忠实的追随者。一般状况下，有较好地自制力，比较尊重礼俗，能坚持完成自己。
计划。
的事情，少数状况下，也可能会情绪失控或有所懈怠。通常所体验到的紧张程度和大多数人差不多，一般都能持续情绪平和，在遇到重大挑战或紧急状况时，也可能比较紧张。
(三)潜力。
职业潜力测评只有两项，即交往潜力测评和创造力测评。我的人际交往潜力很强，但创造性一般。
(四)价值观。
职业价值观测评显示，我的职业价值观倾向为帮忙贡献，团队融洽型。
帮忙*贡献型的人认可的核心价值是自己的工作和知识能对他人和社会有所帮忙。例如：改善拥挤的交通状况，透过新的产品来消除、缓解疾病等。这种类型的人富于同情心，关心他人，他们把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮忙不幸的人视作无比快乐。他们总是为他人着想，把直接为大众的幸福和利益尽一份力作为自己的追求。期望自己的付出对社会是有帮忙的，他人会因为自己的行为而受惠颇多。医生、教师、警察等社会型工作很适合该类型的人。
团队*融洽型的人期望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一齐感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。该类型的人重视工作中人与人之间的关系，期望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是该类型的人所追求的，他们认为友好、简单、团结的群众能让他们更好的工作。科研人员、技术人员、培训师等需要良好团队合作的工作比较适合该类型的人。
(五)职业理想。
职业类型：
(六)自身的优势和不足。
1.自身的优势。
在规范、传统、稳定的环境下工作，能够给他人带给服务或帮忙。适合在职责清晰，有必须私人空间、人际关系和谐的氛围中工作。要求细致、精确，能够发挥你出色的观察力和对细节的关注潜力。工作能够让你集中精力，关注一件事情或一个人，而不是平行开展多项工作。透过工作，你能够得到同事和上级的认可、欣赏和鼓励。按照标准化的工作流程和规范开展工作，不要在事先没有准备的状况下把你的工作展示给别人。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的思考。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，拥有对细节很强的记忆力，诸如声音的音色或面部表情。做事有很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而有条理，愿意承担职责，你依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的决定和敏锐的洞察力。
2.自身的不足。
你有高度的职责心，会陷入日常事务的细节中去，以至于没完没了的工作。每件事情你都会从头做到尾，这总是让你过度劳累，压力很大时，你会过度紧张，甚至产生消极情绪。由于你的现实、细致，有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难以预见存在的可能性。推荐你周到思考解决问题的不同方法和可能性，需要增强对远景的关注。
二、完善自我的方案。
(一)针对分析所提出的适应性对策。
往往不喜欢那些需要精耕细作的常规性的日常工作，以及长期智力劳动和复杂思维的工作;富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担职责的工作;适合能够展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能，并实现机构、政治、社会及经济目标的工作;适合经常和人打交道而不要求很高的动手操作潜力的工作。在职业发展过程中，能够充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势;此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。
(二)针对自身不足所提出的解决办法。
在职业发展过程中，这种职业倾向的人能够充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势;此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。直接地表达自己，说出你此刻的感受。不要只顾低头拉车，需要抬头看路。调整节奏、放松自己、适当松弛一下绷紧的弦。做长远思考，加强对全局和可能性的关注，避免陷入具体事物，而将方向忽略。培养自己的创造力。
(三)如何检验效果与目标修正。
每月进行一次，要与自己的状况相辅相成，随时进行调整及修正，订立阶段小目标，更多的与外因和内因相联系。最终到达较好的效果。
三、结束语。
这一篇自我分析报告到那里就告一段落了。我想每个人透过写这篇报告都再次了认识了自己吧!其实这个对于自我的分析还是很必要的，不断的完善自我才是美满的人生!十分感谢老师这一个学期内对我们的教导!
行测资料分析：特殊概念总结
公务员行测考试中的资料分析，一直以来是考生认为比较简单类型的题型，有时间就一定能做出来，常见的考点也比较清晰，容易把握，但是通过研究发现，每年都会出现一些个别生僻、非常规的概念，比如贸易逆差、产销率、人口自然增长率等等。在面对这些概念的时候，往往摸不着头脑，特别是涉及到计算的时候，更是不知道如何着手了。所以，这里小编给考生们总结了部分在资料分析中的非常规概念。
以进出口贸易为背景的资料分析题目是经常出现的，但是涉及到几个概念需要引起考生们的注意：
对外贸易额(进出口总额)=进口额+出口额。
贸易差额(净出口额)=出口额-进口额。
贸易顺差=出口额-进口额(出口额大于进口额)。
贸易逆差=进口额-出口额(进口额大于出口额)。
自我鉴定的概念
1、委托人：(姓名)，(性别)，(身份证号)。
2、被委托人:(姓名)，(性别)，(身份证号)。
3、委托有效期：
4、法定代表人手机号码：
5、受委托人手机号码：
6、法定代表人签字：公司公章。
7、代理人姓名：性别：
8、年龄：
9、职务：
10、身份证号码：
11、日期：年月日
12、竞标申请人(盖章)：
13、法定代表人(签字)：
14、委托书的标准格式委托书的标准格式附：委托代理人身份证复印件。
15、销售委托书格式范文。
16、甲方(委托方)：乙方(受托方)：身份证号：联系电话：
17、地址：地址：
概念编辑。
在诉讼中，是指委托代理人取得诉讼代理资格，为被代理人进行诉讼的'证明文书，其记载的内容主要包括委托事项和代理权限，并由委托人签名或盖章。但在其他民事法律行为过程中，也可能存在有授权委托的法律文书。英文中通常用powerofattorney表示。在香港，这类委托书会以契约形成，将个人的某些权力，委派于他人身上。最常见的是用于物业管理上，例如业主已移民外国，业主在港的物业，他委派一个可信的人替他管理，亦可以透过委托书要求受委托人替他将物业出租或出售。
文档为doc格式。
新概念课文句子语法分析
做一个童话中个性鲜明的角色，要么是好人，要么是坏人。多简单，多好。
这些摇曳的生命，他们到了哪里，他们在哪里熠熠生辉？
这个世界这么脏,我们还有什么资格谈悲伤。
再见再见,再也不见。
有时候坚强只有在特殊情况下才会炼成。
依然行走,只是与时间的方向相反。
也许成长的过程就是在不断失去，失去那些原本属于自己的东西，最后变成的'那个人或许自己现在无论如何也想象不到，却只有无可晚会地一直走下去。
现在是禽流感肆虐的时候。祝福那些飞散的候鸟，祝它们平安。
我是个小丑,原来我斑斓的鼻子开不出和你在一起的夏天。
自我分析
职业生涯规划的重要性在个人层面上主要表现为：有助于使个人认清自己发展的进程和事业目标。
你也许会问：这一步怎么做呢？不妨试试以下两种方法。一种是开动脑筋，写下来10条未来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，给自己头脑充分空间。第二种更直接，完成这个句子：“我离开这个世界的时候会满足，如果……”想象假设你马上将不在人世，什么样的成绩、地位、金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。
根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想授课，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理讲师——这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可以制定自己短期目标来一步步实现。
确切地说，写下阻碍你达到目标的自己的缺点，所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。
现在写下你要克服这些不足所需的行动计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。
能分析出自己行为习惯中的缺点并不难，但要去改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、职业咨询顾问都可以帮助你。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。
制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你心目中有未来希望工作的公司或职位，你就可以开始分析或参考现有市场上，这类公司或职位会对应聘者有怎样的要求和期望。做出哪种贡献可以使你在这样的公司中脱颖而出？因为大部分人在工作后趋于麻木，对自己的角色并不能清晰。因此，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要培养一些能力，当你不断的对照公司的需求来评估自己需要创造的价值时，接下来需要做的就是不断完善自我，创造出自己的思想闪光点，和执行能力，为未来的职业之路埋下更好的伏笔。
自我分析
学习，这是第一位的，但是我想我做的不好至少是不够好，。那些需要集中精神去做的事情比如：从最简单的听课，到求解一个高数题目或者听英语听力或者看一些专业性比坚强的书，我总感觉做不到。去到自习室后，总觉得外面环境太好，风景太美，应该去外面走走而不是在座位上坐着做这些费神的事，似乎感觉这是不公平的交易一般，亏了！这大概可以总结为我太懒了，脑子太懒。我上课也总是坐在后面，有时候想一定要跟着老师走，让脑子去思考问题，但总持续不了一会不知不觉就脱离了那种状态。总会想一些无关紧要的东西，天南地北。记得有一次c语言课，刚上课不久我就想起了其他的事，想到我家里去了，想象着家里发生了不和谐的事情，结果把我弄得很紧张，想了一整节课。下课后我赶紧出去打了个电话，没有听见不和谐的声音，心里才平静下来。更多的时候是想到篮球场上去了，还有一些五花八门的问题。这难道是我太幼稚了。这大概可以总结为我脑子磁盘碎片过多，思维约束力不够。我想以后我的把这种状况解决掉。
有的场合会使人不得不思考一下前途，思考工作。想起来，我不知道是该乐观还是该悲观了。现在只能总结为：关于我们这个专业的前途，如果要专业对口的话，毕业后找个工作基本问题不大，但是工资不会太高，至少在前几年不宜抱太大的希望。
我写下这两个字，觉得有点陌生。开始一段爱情我想会使一个人变得成熟，或者应该是爱情使一个人变得更成熟。我想，第一，我没钱；甚至最基本的，我想，我连一个厚实的能够给女生靠的肩膀都没有的话，就不要去害一个女生了。
总的来说，我大一是比较失败的。学习就不说了。在班上做一个所谓的宣传委员，没做什么事，只是开了一些会，呵呵。社团里面，我之前还是蛮有激情的，我们社团还有不少活动，做个干事也干了些事。本来感觉不错的，但在一次大的活动结束后，突然之间，我对社团的事情再提不起半点兴趣，甚至是有些抵触，不知道是为什么。之后缺席了很多次会议，在之后干脆跟会长说我真的不想干了，以后不用通知我了！真有点荒唐了。有一段时间内会让我感觉欠会长点什么。还有，我有时候真的会惋惜甚至有点愤怒，为什么我的牙长成这样，那么多人都长得挺好，我真的很不幸运。我有想过去矫正牙齿，但由于种种原因，现在还没做出决定。走在人群之中，会感觉个人的行为太渺小了，整不整甚至不会有一点关系。我一直认为，毕业后开始工作是人生一个新篇章，我不想以那种状态开始一个本该充满激情充满希望的阶段。所以我想我会在某个时候去整一整。我想那时候我会混得很好，至少现在我很有信心！
我的大一大概就是这样了。通过这总结我希望我会有更好更充实的大二，毕竟还不算晚。
自我分析
在忙碌而有序的教育教学活动中，我从事教育工作已将近八个年头。在教学活动中，我认真反思，深刻认识到教师素质对教育质量的提高有着重要的作用。回顾八年的工作、学习，自我剖析，继续提高自我的教育教学能力。
本人高度自觉，长期坚持政治学习，写读书笔记，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》，按照各种法律法规严格要求自己，遵守社会公德，实践社会主义荣辱观，忠诚人民的教育事业，为人师表。
1.我认真学习课程标准、教育名著、教育杂志等，及时撰写业务笔记、读后感、教育随笔等等。
2.力求备好每一节科学课和综合实践课，努力从整体上优化课堂的教学，提高课堂教学的效益，尽量从学生的学习兴趣、学习积极性着手，运用自己的教育机智，组织语言调动学生的学习积极性。
3.在平时多向有经验的老教师请教，多听课，多学习有益于提高自身教学水平的教学经验，并将自己的经验及时记入《宋芝君的教育博客》中。
4.我不断扩充自己的知识面，订阅了各种书籍，努力提高文学素养，提高教育教学理论的知识，边读书边积累，为提高教育教学能力不断努力。
5.担任班主任期间，我用心、用情做好工作，学生在各项比赛中获得一等奖；担任非班主任工作，组织学生的活动中也在市赛、省赛中获奖。
1.理论知识并不单一，只学习一位教育者的观点是不够的。苏霍姆林斯基、福禄培尔、杜威、爱弥儿、魏书生、霍懋征、李吉林等等的理论都有必要去读，这样才能有深刻的认识，才能演化为具体的做法。
2.工作的经验还不够丰富，这需要我平时多向经验丰富的教师请教，同时也要注意这方面的积累。博客关注的内容可以继续多样化。
3.工作上胆子不够大，有瞻前顾后的思想，惟恐事情做的不到位。而实际上思想包袱背的越重，工作反而做不好。这需要我解放思想，放下包袱，本着只要立足点站稳，基本点站牢的原则，大胆、细致地开展本职工作。
1.多向教育杂志投稿，促进自己整理以往的教育教学随笔。
2.积极参加区里组织的公开课比赛，积累经验，感受教育的另一方天空。
3.积极参加学校组织的各项比赛活动，提高自身能力。
这次教师的自我剖析活动，更为深刻的自我反思，希望能在今后的工作中“百尺竿头，更进一步”。
行测资料分析技巧：概念解析
数据的分类主要有三种：
1、按表现形式分：
量:有一定计量单位的绝对数(有单位)。
率：两个相关的数在一定条件下的比值(没有单位)。
2、按研究内容分：
基期：统计中计算指数或者变化情况等动态指标时，作为参照标准的时期。
现期：相对于基期而言的，是与基期相比较的后一时期。
增长量：指现期量较基期量变化的绝对值。
增长率：是现期量与基期量相比较的增长幅度，等同于增幅，增速，增长速度。
当然最关键的，也是我们今天介绍的重点是最后一个分类。
3、按计算的方式分。
主要涉及的公式有下面四组：
(2)两数之比问题：已知两个统计指标的现期值、基期值、增长量、增长率的一个或者多个，求这两个个统计指标的现期值、基期值、增长量、增长率问题。(解决我们常见的比重，平均数，倍数....)。
主要涉及到的公式有下面四组，先定义几个符号两个统计指标ab。
两数之比的现期值、基期值、增长量、增长率分别为：
自我分析
1、内部环境分析：
strengths（优势）：
生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚。
有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。
心思细腻，考虑问题比较细致。
逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力。
爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaks（劣势）：
竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够。
口头表达有时过于细节化，不够简洁。
保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高。
不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。
2、外部环境分析：opportunities（机会）：
就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，
各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也专业方向是很有发展前景的。
身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。
threats（劣势）：
国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。
时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。
优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言。
首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。
再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。
自我概念与营销组合
“自我概念是个体对自身一切的知觉，了解和感受的总和，它是个体自身体验和外部环境综合作用的结果。一般认为，消费者将选择那些与其自我概念相一致的产品与服务，避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。”
既然“自我概念”对消费者的购买行为具有如此重要的意义，那么企业在销售产品时又如何使用这一理论概念呢？本文试从企业的角度出发分为三个部分讨论在自我概念下的营销组合：第一部分将带领大家重新认识自我概念，第二部分将用逻辑方法归纳营销组合的理论结构，第三部分将在前面两个部分的基础上探询自我概念下的营销组合。
一、自我概念是消费者意识无法明确、真实归纳但又存在于消费者潜意识中指导消费者具体购买行为的理论概念。
a如果你问一个人“你的自我概念是什么”，那个人绝对会有“丈二和尚摸不着头脑”的表现，即使你将自我概念解释一便“个体对自身一切的知觉、了解和感受的总和”，那个人一时半伙也说不出个所以然来。
b但是我们可以实实在在的发现现实生活中一个人在购买商品时（即便是功能相当同质化的商品）也会表现出一定的偏爱，很多人喜欢用“品牌”来解释这种选择行为。诚然，消费者在两件功能类似的商品中选择一件而放弃另一件确是受到凌驾于商品物理属性之上的情感号召的影响，我们可以据此来确定一个企业打造品牌的理由，但是每个品牌所提供的价值主张是否能被消费者接受（无论是其主动接受还是通过改变认知结构的被动接受）则取决于其提炼，传达的概念是否得当。因此，一个企业能否在功能同质的商品竞争中取得消费者更多的情感倾向取决于其是否能根据目标消费群的自我概念来准确提炼并客观传达出品牌的价值观。
二、消费者社会人的特性使得自我概念的构成带有明显的社会性。
a消费者生存、生活、成长于社会系统中。
只要你是人类，你就摆脱不了社会人的特性。无论社会演进到多高的形态，一个人都不可能创造出满足其日常生存需要的所有物质用品，我们必须通过“交换”这一方式来与身会系统中的其他人协商，以获取自身所不具备的生活物资；由于“交换”成为了人类生存的基础，随之而来的就产生了沟通”这一概念，人类在从低级社会形态向更高阶段的发展过程中不断地扩充其自身的欲望，需求也由初始的物质需求沿展到了精神需求，因此我们才有了“生活”一词；由于沟通的存在，使得一个人的信息来源不断丰富，人们在对这些信息有选择地注意、理解与记忆的过程中成长了，其也逐渐拥有了抽象概念的技能，于是人类演化出了一门凌驾于所有学科之上的认知论科学——哲学。
b自我概念可以分为实际的自我概念与理想的自我概念。
由于自我概念的社会性，因此我们没必要将其细分为一个人如何看待自己与认识到别人是如何看待自己的。在本文中我将“自我概念”定义为“自我的看法”。这里包含两个方面：方面是一个人对自己的看法，一方面是这个人感到别人是如何看到自己的。
实际的自我概念是指一个人感受到的对自我的看法，无论是来自本人还是他人，无论其是否正确，他都是客观存在的，虽然其产生于一个人的认知结构，但其一旦形成后又无时无刻地影响着沤肥者的认知结构；理想的自我概念是指一个人希望的对自我的看法，这来源于认知结构中实际的自我概念所产生的缺憾（刺激物可能是自身的遗憾或是他人的光环），正是因为有了缺憾，所以一个人常会产生“如果是那样该多好”的心理宽慰，这就形成了理想的自我概念——弥补缺憾的自我概念。
c消费者通过自我概念来选购商品其实是一个同化（被商品同化或同化商品）的过程。
因此，如果我们在一个维度的两端分别标示出“自我”与“他人”两个考虑点，我们会发现现在的大部分高溢价商品都是“他人”占多数，这也是为什么我在上一段的论述中武断地将自我概念区分为实际与理想——学市场营销的决不能满足行业平均利润而要追求超额利润。
一、营销组合是指企业为了完成产品销售职能而提炼的一组相互配合、互相影响的目标（利益）专注点。
无论是4p中的渠道、价格、产品、促销还是4c中的成本、便利性、沟通、顾客或是4r组合中的紧密联系顾客、提高对市场的反应速度、重视与顾客的互动关系、回报，其都是侧重于某几个目标利益侧重点，希望企业能够通过处理好这些要点以期达到以点带面，最终圆满地完成产品的销售。
二、逻辑总结营销组合结构——以4p为参照。
至少到目前为止，4p组合是至今最为经典的营销组合，因此我将使用逻辑结构来让大家理性认识其经典的原因。如下图所示：
企业要完成产品销售即从消费者手中交换出货币取得收入必然要经过产品转移与产品交换两个步骤；为了能够让产品交换孙里完成，企业除了需要“产品特性”这一实物因素作为销售的依托更要有与之相匹配的情境刺激来指引消费者的整个购买活动。
4p在“产品转移”中提炼出了渠道因素，在“产品特性”中提炼出了产品和价格因素（共同构成了消费者心目中的“价值—成本”的抉择基础），在“情境刺激”中提炼了促销因素。
消费者通过自我概念来选购商品的前提是“商品拥有形象”，只有使商品拥有了凌驾于物理特性之上的特征才能在消费者的认知结构中与其产生共鸣。
虽然我们不能武断地上一个产品如何转移，在何种地方何种时间出现在消费者面前构成了其产品的全部形象，但是我可以很肯定地说其是有巨大影响的，因此自我概念与产品转移结合后我提炼出的要素是“销售时点（时间、地点）”
消费者在自我概念下购买商品看重的是商品的什么？我想既然我们探究的是这个话题，那么我们就没必要考虑“成本”因素，因为自我概念的应用就是为了寻找在竞品中脱颖而出的理由，而非为什么要购买这类商品，即存在一个假设——消费者已经决定购买同类商品。
因此，我主要从“价值”来考虑自我概念下“产品特性”的提炼，通过前面的分析其实已经很明确了——功能与显证。消费者购买一件商品除了要获得一件商品的物理使用价值外（根据以上假设该点舍弃），更多的是为了获得情感上的认同——无论其是从自身理解的角度出发还是他人的角度出发。
c自我概念之情境刺激——揭示差距和提高理想。
情境刺激这一因素贯穿于消费者的整个购买过程中，其实其该了消费者购买的理由——虽然商品已经实实在在出现在消费者眼前，但还需要一些刺激其行为的外在动力。因此，情境刺激其实解决的是超越商品特性的外在动力源。
动力来源于理想与现实的落差，因此我们加强动力可以通过“揭示差距”与“提高理想”两个角度来进行。揭示差距其实是揭露消费者实际自我概念的缺憾，而提高理想则是通过打造一个令消费者幻想的舞台来提高其心目中的理想的自我概念。这两点都构成了情境刺激的动力源。
数学概念教学的层次分析
内容提要：数学概念是数学教学的重点内容，也是学生必须掌握的重要基础知识之一，是数学基本技能的形成与提高的必要条件。在概念教学中，教师要讲究教学方法，新课改理念下的数学概念教学较注重概念的形成过程，多启发学生，多培养学生的主动性与创造性；同时要帮助学生理解概念的本质，弄清概念之间的区别与联系。
概念是客观事物本质属性、特征在人们头脑中的反映。数学概念是反映现实世界的空间形式和数量关系的本质属性的思维形式。在初中数学教学中，加强概念的教学，正确理解数学概念是掌握数学基础知识的前提，是学好定理、公式、法则和数学思想的基础，搞清概念是提高解题能力的关键。在新一轮课改理念的引领下，结合我的教学实践，就数学概念教学的有关问题与大家共同探讨。
传统的数学概念教学大多采用“属+种差”的概念同化方式进行。通常分为。
以下几个步骤：
1、揭示概念的本质属性，给出定义、名称和符号；
2、对概念的进行特殊分类，揭示概念的外延；
3、巩固概念，利用概念解决的定义进行简单的识别活动；
4、概念的应用与联系，用概念解决问题，并建立所学概念与其他概念间的。
联系。
这种教学过程简明，使学生可以比较直接地学习概念，节省时间，被称为是“学生获得概念的最基本方式”。但是，仅从形式上做逻辑分析让学生理解概念是远远不够的。数学概念具有过程――对象的双重性，既是逻辑分析的对象，又是具有现实背景和丰富寓意的`数学过程。因此，必须返璞归真，揭示数学概念的形成过程，让学生从概念的现实原型、概念的抽象过程、数学思想的指导作用、形式表述和符号化的运用等多方位理解一个数学概念，使之符合学生主动建构的教育原理。
美国教育心理学家布鲁纳曾指出：“获得的知识如果没有完满的结构将它联系在一起，那是一个多半会被遗忘的知识。一串不连贯的论据在记忆中仅有短促的可怜的寿命。”就数学概念教学而言，素质教育提倡的是为理解而教。新课改理念下的数学概念教学要经过四个阶段：
1、活动阶段。
2、探究阶段。
3、对象阶段。
4、图式阶段。
以上四个阶段反映了学生学习数学概念过程中真实的思维活动。其中的“活。
[1][2][3][4]。
自我概念与营销组合
如果我们走进店铺里面，看到自己喜欢的产品，我们可以试用产品，但是选购在线产品，消费者就无法试用该产品了。不过这个真的是在线产品的缺点吗？英国的电子商务增长速度惊人，这是什么原因呢？为什么消费者会接二连三的在线购物呢？首先，在线购物，消费者很清楚了解商品。顾客可以马上知道商品的特点，这个不是一般销售人员能够提供的。是英国一家电子商店，该商店提供关于产品的详细的性能指标等各方面信息，消费者可以非常容易自己需要买的产品的信息，当然消费者也可以通过该商店提供在线客服电话了解产品信息。
另外，客户定制的购买方式也赢得的更多的回头客，并使得批量购买更容易。商业机构可以提供小礼品和客户购买的商品一起寄给客户。比如给在线购买打印机的客户额外赠送墨盒。我们可以通过客户定制来满足不同顾客的需求。提供客户定制运动鞋的服务。消费者可以自己设计运动鞋，并可以看到自己设计的运动鞋样品，再决定是否购买。
电子商务定价策略。
之前我们提到了在电子商务组合中，定价是一件比较难的事情而且需要考虑很多方面。传统的定价法是基于生产成本，期望的客户数量和竞争者的价格等因素。因为网上商店的出现，导致价格竞争尤为激烈。对于网上商店而言，许多成本，比如库存成本，员工成本的消失，给传统的零售商带来价格压力。
消费者利用互联网，轻松通过点击一个按钮，就可以找到并完成最合算的商品交易。就是一家专门比较同一商品的不同商家价格的网站。有了互联网，了解并保证价格优势就是这么简单。
不断增长的网上拍卖，同样帮助消费者主导价格。其会员（买方和卖方）数量不断激增。
电子商务定价可以很便捷的回馈忠实的客户。运用技术跟踪客户的购买记录，并对其进行奖励。付款也很便捷，比如通过paypals或者在线信用卡进行购物。当然也有不利的方面，那就是全球开始蔓延的网络骗子。
电子商务的地点策略。
对于电子商务组合而言，最大的变化就是网上购物，
消费者可以直接从工厂方购买商品，而无需通过中间零售商。而挑战就是销售方必须保证商品在合理的时间递送给消费者。因此地点非常重要。网络“地点”涉及到在网站的什么位置放置电子商务的链接。的主页上放置商务链接必将赢得消费高潮。了解客户人群并了解该类人群常去的网站，将有助于找到更有效的网络“地点”放置广告和链接。
电子商务促销策略。
商品促销和在线服务需要考虑一系列问题。第一步就是取得一个可识性高的域名。就成功的在互联网上注册成为一家在线银行。
如今大部分的商业机构都有某些形式的网页，网页上基本上或者大部分都是广告。在网页上添置广告栏是最普遍的一种促销。广告栏应该放置在消费者会浏览的位置。网络公共关系（wpr）是另外一种在线促销模式。在公司网页上放置具有新闻价值的关于产品和服务的文章，或者直接将相关wpr文章发送至点评网站以便于消费者阅读。这个形式的在线促销极有可能将吸引客户。直接email是十分流行和常用的电子促销形式，但是渐渐被我很多的客户所厌恶。商业机构将电子宣传单一次性发送给成百上千的消费者，希望有小部分的回应。但问题是发送100封email的回复率是1-2!。该类直接发送的email被成为垃圾邮件（spam，sendingpersistentannoyingemail）总结电子促销的几种方式：
*广告栏宣传。
*网络公共关系。
*电子传单。
*申请电子域名。
电子商务组合需要使用以上提及的所有的策略，这些电子商务营销策略相辅相成并保证公司取得成功的电子商务。
来自：/articles/view/19503/12067。
原文：/。
认识自我评价的概念
本人自入学以为，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。
本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。
在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得“优秀团员”、“三好学生”等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。
在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。
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高技术及相关概念的分析
（1）行为面试。几乎所有的行为面试中自我介绍都是一个主要的内容。自我介绍看似简单实际上很难对付的。通常我们会想，不就是介绍一下过去的经验吗，那就很容易呀。别人不了解难道我还不了解自己？但是有没有想过，既然简历上已经把经验写得很清楚了面试官为什么要求再复述一遍呢？所以说面试者肯顶希望听到简历之外的内容。
（2）向孔雀学习，有一位公共关系教授说过这样一句话，就是“每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美”。自我介绍也是一样，面试官给每个人只有两分钟的时间因此，准备自我面试的第一条要诀是短而精。
轮到他的时候，他一改前面大家沉闷的介绍思路。第一句话就说：“我今天的自我介绍想回答两个问题，一个是大学四年我学到了什么，一是在大学四年教会了我怎样去学。一个是什么的问题，一个是怎样的问题。”当时面试官眼睛一亮，露出赞赏的眼神。简短的回答之后，面试官说：“从你刚才的自我介绍中，我发现你是一个特别能表达的人，并充满了创新的火花。”
（4）基于事实的自我介绍。目的是为了获得职业，与自我标榜、自我吹嘘无关。基于事实的自我介绍才能使气氛变得舒坦起来，自己也能游刃有余。不能言过其实、夸夸其谈，也不要设计和自己无关的事情，应掌握要领单到直入地围绕自己的资力而谈。
（5）大声的读出来。很多同学面试很多次以后，自我介绍还是说的自己都不愿听下去，又如何能打动面试官呢？提高自我介绍水平的最佳方式是写下来，反复研究修改，然后大声读出来、背下来。建议可以录音。自己听听也可以和同学互相切磋下。俗话说：“当局者迷，旁观者清。”要不耻于问，不怕丢丑，旁观者往往能看出自己看不出的毛病。
swot分析自我分析
1、内部环境分析：
strengths（优势）：
（2）有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。
（3）心思细腻，考虑问题比较细致。
（4）逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力。
weaks（劣势）：
（1）竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够。
2、外部环境分析：opportunities（机会）：
（1）就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也专业方向是很有发展前景的。
（2）加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大.
（3）中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质。
（4）身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。
threats（劣势）：
（1）国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。
时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。
（2）优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言。
首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。
再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。
数学概念教学的层次分析
权力在词源上对应的拉丁语或英语词汇大致上有两种取向，一种认为是拉丁语中的“potere”，原意为“能够”，或具有作某事能力，后派生出英文“power”。另一种认为“权力”一词出于拉丁语“autorias”，一是指意识和法令，二是指权威，由此派生出“authority”这个英语单词。在本文中，取的更多的是前者“power”的含义，特别在后文中会论述到韦伯对权力和权威的详细区别时，我们会发现在汉语中，权力这个词对两个含义是兼而有之的。
在汉语中“权”原指测定物体重量的器具，后引申为动词，衡量、揣度之意。现在把权力引申为“一个人依据自身的需要影响乃至支配他人的一种力量”。无论是《现代汉语词典》还是《社会学词典》都将权力作为一种力量来看待。[2]但在《不列颠百科全书》中却将权力视为一种关系，是一个人或许多人的行为是另一个人或其他许多人的行为发生改变的一种关系。这些辞书上对“权力”似是而非的解释并不能令我们满意，历代学者大家对此都有自己的看法。
1．从亚里士多德到罗素。
对权力最早的论述，不得不追述到亚里士多德那里。亚里士多德曾说，主人只是这个奴隶的主人，他并不属于这个奴隶；奴隶则不仅使其主人的奴隶，还完全属于其主人。这种不对称的依赖关系，其基础是奴隶根本不能获得实现其自身目标所需要的资源，因而依附于主人对一切暴力手段的垄断。[3]这种依赖关系的建立，就是权力关系的形成了。
而对权力最先下了明确定义的，应该是哲学家罗伯特・罗素，他认为权力是故意作用的产物，当甲能够故意对乙的行为产生作用时，甲便具有对乙的权力。[4]权力是某些人对他人产生预期或预见效果的能力。这个定义明确了权力在实施过程中的方向性和有意性，说明权力是一方指向另一方，并且故意为之的结果，这两者正确与否我们姑且不论，但它确实阐明了权力的一部分含义，只是过于表面化。
罗素又进一步将权力分为“对人的权力和对事物或非人类生活方式的权力”[5]。对人的权力是我们通常所能感受的，但对物是否也存在权力呢？我们应先明确，罗素这里所指的事物应该有两种含义，一是指实体的物，比如动物、植物或者无生命的桌子等，人和这些东西之间应不存在所谓的权力关系，如果真的存在，那么就意味着人类拥有了对动物无限的权力，只要技术手段允许，对地球上的所有生物植物矿物，人都有了不可节制的生杀夺予的权力，这与其称之为“权力”，不如称为“强力”，因为它和老虎吃野兔的弱肉强食并没有什么分别。将权力概念称为影响力术语的达尔曾说，“在政治分析中，影响力术语通常限于人类行动者之间的关系。”对于罗素定义中“物”的另外一个应有的含义，即由人组成的各类组织之间，权力是存在的，并且这将成为后文分析的重点。所以本文中权力的定义出发点是以人或以人作为核心的组织为主客体的。
在治人之权中，罗素又把它分为影响个人的权力和有关组织的权力。影响个人的权力有三种，一是对他身体的直接的物质的权力，二是以奖赏和惩罚引诱得来的权力，三是舆论的力量。组织形式权力的种类有三，一是军队、警察形式对身体强制性的权力，二是经济团体利用奖赏和惩罚的鼓励或威慑，三是学校、教会、政党的舆论。
提到权力，还必须说到一个鼎鼎大名的意大利人――马基雅维里。这个被莎士比亚称为“凶残的马基雅维里”的政治思想家，将人类看的愚不可及，总有填不满的欲望、膨胀的野心，总是受利害关系的左右，自私自利。人民有屈从权力的天性，君主需要的是残酷，而不是爱。人应当在野兽中选择狮子和狐狸，象狮子那样残忍，象狐狸那样狡诈。马基雅维里有句名言：“只要目的正确，可以不择手段”。这种将权力的作用发挥到极致的“马基雅维里主义”与中国古代的韩非子的“人主虽不肖，臣不敢侵也”、“统治者要掌握绝对的权力”的言论倒有几分相似。
2．韦伯的定义。
到了近现代，权力的相关研究蜂拥而起，有学者从马克思的观点出发，把权力看作是阶级的产物；有学者认为韦伯提出的定义更具实践意义，权力是意向性的；也有学者在权力中看到冲突和矛盾。
因此，作为结构功能论的创始人，帕森斯认为系统是在经验现象的复合体中存在相互依存的确定关系，社会系统为满足社会功能的需求，形成了四个重要的子系统：经济系统、政治系统、文化系统和社会系统，而政治系统生产一种资源，即权力或职权，它以此来交换经济系统生产的资源。因此，帕森斯把权力视为一种系统资源。“当根据各种义务与集体目标的关系而使这些义务合法化时，在如果遇到顽抗就理所当然会有靠消极情境之采取强制实行的地方，权力是一种保证集体组织系统中个单位履行有约束力的义务的普遍化能力。”[10]可见，在帕森斯那里，权力是一种约束能力，这种能力的体现就在于当权力的实施遇到阻力时，它能够用消极制裁来使其得以继续实施下去。有学者将帕森斯的定义简化为“权力是坚持其某些职责以造福于整个社会制度的能力”[11]，这无疑放大了帕森斯结构功能论的一面，体现了帕氏定义的部分精华。但我们也应看到，帕森斯在论证了韦伯的疏漏之处后，自己的定义似乎也只是部分的解决了第一个漏洞，对于第二个，帕氏定义也没能给出一份满意的答案，仍将权力作为一种行动主体的`能力来处理。
4．达尔的定义。
在如何为权力这种“使他人产生预期的行为”的能力下一个较完善的定义上，多数权力理论是从行为学的角度出发的，他们所关注的是某人或某一群体的行为对他人或其他群体的行为所产生的影响及其程度。许多组织行为理论家的定义或多或少都受到达尔的影响，在权力的相关文献中，达尔的定义也是被引用最多的。
达尔在《现代政治分析》中将权力等一系列相关概念，糅合成一个综合性概念：影响力术语，用于表述权力的概念。达尔受到韦伯的极大影响，提出权力并不是个人所拥有的什么，而是人与人之间的一种关系，并进而提出了权力的定义：“甲对乙拥有权力是指甲能使乙做乙本来不一定去做的事。”[13]权力是使行为发生变化的直接原因，没有权力的存在，这种行为本不会发生。如果将社会中的各个组织作为各个单位关系子集，在这些单位中，“一个以上的单位的行为在某些条件下依赖于另一些单位的行为”[14]，这种依赖关系就是权力在起着作用。达尔举例说，如果某人站在马路上命令车辆都左拐或右拐，车辆都不会执行他的命令，而警察就有这种权力。h・西蒙将达尔的定义归为：a的行为引起b的行为。这个简单明了的定义淡化了原先韦伯和帕森斯定义中强制性的一面，强调了权力作为两者间关系的一面，这为后来组织理论对权力的研究起了很大的影响。
5．组织社会学的定义。
克罗齐耶认为达尔的定义中存在三方面的矛盾：一，双方自觉自愿的、而且蕴含着互相矛盾的权力关系与那种在一方或另一方，或在双方同时都没有意识到的情况下施加的不自觉的权力之间存在着何种不同。二，a对于b行使权力的能力，会随着行动的变化而变化，而且经验也告诉人们，对措施进行统一标准是不可能的，因为每一种权力都是具体的。三，权力关系不仅是具体的，而且是相互的。[16]这三方面的矛盾，归结起来就是对权力定义中传统的重视冲突性以及方向性的一种反思。权力关系中不仅仅可以有冲突，也可以有妥协和协商，“a与b的权力关系中蕴含着一种重要因素，即协商的因素，使得双方的每一次关系都要求互相的交互和适应”。[17]但这种在协商的因素调节下，权力呈现出双向性，而非韦伯和帕氏定义中一方强加给另一方的单向强制性，即a对b有权力，b对a也可以有权力。不过，既然要构成权力关系，权力双方的关系仍是不平衡的，虽然双方都能在权力实施中找到自己的利益，“b同意去做a要求他做的这件事，b必须要在这件事中找到他的利益”，但如果两者拥有获取利益的相同手段的话，权力也就无从存在于这两者之间了。
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行测考试偷换概念题分析
在公务员行测考试当中，我们就会经常碰到偷换概念的相关题目，一般来说，考试中的偷换概念会有以下几种表现：
(1)任意改变一个概念的内涵和外延.使之变成另一个概念。
(2)利用多义词可以表达几个不同概念的特点，故意把不同的概念混淆起来。
(3)抓住概念之间的某些相似之处，抹杀不同概念的本质区别。
(4)混淆集合概念与非集合概念。
1.逻辑判断-加强、削弱型题。
【例题精炼】某研究机构耗时9年，追踪调查6.3万名健康人士的饮食习惯，包括肉的消费量、肉类烹调方式以及肉类煮熟的程度等，研究小组按食用烤肉的量多少把研究对象分为5组。截至研究结束时，共有208人患上胰腺癌，他们大多集中在烤肉食用量最高的两组。因此，研究者得出大量食用烤肉更容易患胰腺癌。
以下哪项如果为真，最能削弱上述结论?
a.研究表明，父母若有一人患胰腺癌，子女患该病的几率将提高30%。
b.显示，长期食用煮熟肉类和长期食用烤肉类的人群相比，患胰腺癌的比例相当。
c.调查表明，大量食用烤肉的人有98%都喜欢一边喝啤酒一边吃烤肉，并且常常熬夜。
d.该研究中偏好半熟烤肉的人患胰腺癌的比例比偏好全熟烤肉的人高约60%。
【解析】c。题干通过研究得出“大量食用烤肉”和“患胰腺癌”之间存在因果联系。c说明大量食用烤肉的人与其他人相比，除了烤肉食用量不同以外，还有其他不同，则可能的其他不同导致胰腺癌，从而削弱结论。a父母与子女的关系和d偏好半熟和全熟的对比与题干食用烤肉的量无关;b看似有关，但“长期食用烤肉”与“大量食用烤肉”并非一个概念，犯了“偷换概念”的错误。故答案选c。
2.片段阅读-细节判断题。
【例题精炼】岐阜大学研究生院副教授久野寿也和岐阜市东海细胞研究所所长田中卓二率领的研究小组使实验鼠患上大肠癌。在此后的13周内，研究人员向部分实验鼠投放3种浓度不同的水溶性镁。结果接受7ppm(1ppm为百万分之一)水溶性镁治疗的实验鼠体内癌细胞数量只有未接受任何处置的对照组实验鼠的一半，而接受175ppm水溶性镁治疗的实验鼠，癌细胞数量已降到对照组的四分之一。研究人员推测，癌细胞分裂时染色体呈不均衡分布，正是这种基因的不稳定性帮助了癌细胞增殖，而水溶性镁能减轻这种不稳定性，从而抑制癌细胞增殖。
下列说法与文意相符的是：
a.试验中，接受较高浓度水溶性镁的实验鼠癌细胞最少。
b.研究人员准备进行水溶性镁能控制癌细胞增殖的实验。
c.因为水溶性镁比较稳定，所以能抑制癌细胞的增殖。
d.镁的水溶性能抑制癌细胞增殖。
【解析】a。分析选项，选项a有“较高浓度”一词，只要关注题干谈到浓度就能证明选项a是否正确，7ppm和175ppm明显和浓度有关，经验证选项a说法正确;选项b应关注到“准备进行”这种关于描述时态的词，题干是已经发生了，所以不正确;选项c应该关注“因为、所以”这样的关联词，题干没有这层因果关联，故该选项强加因果，不正确;选项d可以从“水溶性镁能减轻这种不稳定性，从而抑制癌细胞增殖”进行对比，看似正确，但是水溶性镁能抑制不等于是镁的水溶性能抑制，犯了偷换概念的错误。故正确答案选a。
高技术及相关概念的分析
内容提要：
本文针对人权概念的混乱状况，从逻辑的角度入手，说明人权是人作为人所应享有的权利。其内涵体现于以下三个矛盾：首先，商品经济赋予人权以自由平等的内核，同时又使人不成其为人。其次，法律肯定并保障了人权，同时又限制了它的范围和实现。最后，对现代社会讲，人权是我们的目的，但却是理想的手段。
关键词：法律，人权，异化，类，共产主义。
一、引言。
人权一词至今几乎能在所有现代国家的宪法或宪法性文件中找到，并且无一例外的被描绘成一个令人向往的美好事物。如“人人生而平等，他们都从他们的‘造物主’那边被赋予了某些不可转让的权利，其中包括生命权、自由权和追逐幸福的权利。”[1]又如“人们生来并且始终是自由的，在权力上是平等的一切政治结合的目的都在于保存自然的，不可消灭的人权。”[2]等等，不一而足。然而自从有了人到现在，人们何曾在那样的社会中生活过？哪怕只有一天。许多美好的蓝图只不过是写在现实法律中的乌托邦罢了。
不仅如此，就连“人权”这两个字的真正涵义也被人扭曲、偷换。“人权”成了口号，成了策略；但却从未真正成为“人的权利”。本文就是基于人权概念的这种混乱状态，进而想替人权正名。
“人权”，顾名思义应该是“人的权利”，而不是“非人的物之权力”。人是后面权的所有者。不像其他如财产权之类，前面的定语是权的对象。人权中“人”是主体而不是对象。这样理解当然是很肤浅的。所以本文在讨论人权概念时，一不考证其产生及历史渊源，二不比较纷繁芜杂的人权学说。而是从“人”的存在状态入手说明“人权”一词的内在逻辑结构，即它是道德权利，是法律权利，并且还是一种社会理想；还要说明“人权”是人作为人应享有的权利。
二、从“人”入手说人权。
启蒙时代诸先哲提出了人权概念，在他们那里人权是一个美好的理想，同时也是一个基于某个先验的权威保障而肯定能实现的社会存在。不过实现是要靠人们去争取的。大凡人们要得到某物品，总以下面事实存在为要件。譬如人权，首先是他不为人所享有，或没有充分享有；其次是人们实现它有可能性；并且人们对它有占有欲，也即它能满足人们的需求。
（一）“人不成其为人”――人权产生背景。
在这里，马克思通过对人与他人，人与社会的经济考察，重点说明每个阶段人的生存状态。可以看出马克思是乐观的，他认为人是一步步走向自由的，走向进步的。但从另一方面看，人却是可悲的，至少在第三阶段没有实现之前，人们总是处在“以物的依赖性为基础”的异化当中，处在因异化而“不成其为人”的状态中。人权观念正是在这种社会中生长出来，并显得那么可贵。
[1][2][3][4]。
公务员行测化学概念常识分析
1.甲醛。化学式(hcho或ch2o)。无色有刺激性气体，对人的眼、鼻等有刺激作用。常用作农药和消毒剂，制酚醛树脂、维纶、乌洛托品、季戊四醇和染料等的原料。甲醛的水溶液，俗称福尔马林，具有防腐、消毒和漂白的功能，可用来浸制生物标本等。
2.甲烷。化学式(ch4)，俗称瓦斯。是最简单的有机物，也是含碳量最小(含氢量最大)的烃。甲烷在自然界的分布很广，是天然气、沼气、坑气等的主要成分，可用来作为燃料及制造氢气、炭黑、一氧化碳、乙炔、氢氰酸及甲醛等物质的原料。
3.甲醇。化学式(ch3oh)，因在干馏木材中首次发现，故又称“木醇”或“木精”，是无色有酒精气味易挥发的液体。用于制造甲醛和农药等，并用作有机物的萃取剂和酒精的变性剂等，甲醇是工业酒精的主要成分。
二、生石灰、熟石灰、石灰石。
1.生石灰。主要成分为氧化钙(cao)，又称烧石灰，通常制法为将主要成分为碳酸钙的天然岩石在高温下煅烧可以获得生石灰。纯的为白色，含有杂质时为淡灰色或淡黄色。生石灰是采用化学吸收法除去水蒸气的常用干燥剂，也用于钢铁、农药及醇的脱水等。
2.熟石灰。主要成分为氢氧化钙ca(oh)2，又称为消石灰、石灰水。是一种白色粉末状固体，微溶于水，有腐蚀性。加入水后呈上下两层，上层水溶液称作澄清石灰水，下层悬浊液称作石灰乳或石灰浆。其基本用途是用于制作漂白粉、硬水软化剂，还可改良土壤酸性等。
3.石灰石。主要成分碳酸钙(caco3)。白色固体，不溶于水。石灰和石灰石是大量用于建筑材料、工业的原料，石灰石可以直接加工成石料和烧制成生石灰。生石灰吸潮或加水就成为熟石灰，熟石灰经调配成石灰浆、石灰膏等，用作涂装材料和砖瓦粘合剂。
三、苏打、小苏打。
1.苏打。主要成分碳酸钠(na2co3)。又称口碱、纯碱、洗涤碱，具有吸水性。通常为白色粉末，高温下易分解，易溶于水，水溶液呈强碱性，长期暴露在空气中能吸收空气中的水分及二氧化碳生成碳酸氢钠。是一种重要的化工基本原料，主要用于玻璃制品和陶瓷釉的生产，还广泛用于生活洗涤、酸类中和以及食品加工等。
2.小苏打。主要成分碳酸氢钠(nahco3)。水溶液呈弱碱性。碳酸氢钠受热、遇弱酸或在潮湿空气中易分解生成碳酸钠、二氧化碳和水。可作为食品制作过程中的膨松剂，在作用后会残留碳酸钠，使用过多会使成品有碱味。