心得体会对个人的成长和发展具有重要意义，可以帮助个人更好地理解和领悟所经历的事物，发现自身的不足和问题，提高实践能力和解决问题的能力，促进与他人的交流和分享。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
拜访党员心得体会篇一
近些年来，在我国党员发展工作中，拜访党员已逐渐被广泛采用。通过拜访党员，可以有效了解党员的思想动态和工作情况，为下一步的组织工作提供参考。我在拜访党员的过程中，深受启发和教育。接下来，我将就自己的拜访党员心得和体会展开阐述。
拜访党员不仅是一种组织工作，更是一种互学互教的机会。在拜访党员的过程中，我不仅仅是去与党员交流，了解他们的工作和生活情况，更是倾听他们的意见和建议。通过与党员的深入交流，我发现自己很多时候只是通过媒体报道或者 hearsay 来判断党员的思想动态和工作表现。但是实际上，在拜访党员的过程中，我发现很多党员都是勤奋工作、为人民服务的好党员。他们辛勤耕耘在岗位上，默默无闻，为党和人民默默奉献着。这让我深感自己的思维定势和片面了解，以及对党员的先入为主观念是多么局限和片面，拜访党员的经历对我来说是一次思想的洗礼。
拜访党员还使我深切体会到党员的责任和担当。在我与党员交流的过程中，他们热情洋溢的讲述，坚定无畏的精神，以及为党和人民无私奉献的精神给我留下了深刻印象。他们在面对困难和挑战时，始终坚守党的宗旨，牢记自己的身份使命。不仅如此，他们还积极关心和帮助身边的人，为他们提供帮助和支持。他们的行动使我深切感受到了作为党员的责任和担当。这种责任和担当是党员应有的精神追求和行为准则，也是党员对党和人民的庄严承诺。
拜访党员更让我体验到了党员之间的团结和友爱。在拜访党员的过程中，我深刻感受到党员之间的相互支持和溢于言表的友爱。无论是交谈的时候还是参观的时候，我都能感受到党员之间的那种亲切感和团结精神。党员之间的互相帮助和理解，让拜访活动成为了一场友谊的盛宴。这种友爱精神不仅体现在工作和学习上，更体现在生活中的点点滴滴。这种团结友爱的精神，不仅使我受益匪浅，更让我深受感动，对当代的党员更加充满了信心和敬佩。
拜访党员，是一项长期而持久的工作，通过拜访党员，我还见证了我党工作的干货。党员们用他们的实际行动诠释了干事创业精神，无论是在国内还是国外，他们都是敢为人先的“领头雁”，积极投身劳动实践，勇于担当使命。他们在各行各业中发挥自己的优势，为国家的发展和人民的福祉作出了积极贡献。这些干货充分展现了我党的先进性和充沛的活力，也让我对我们党未来的前景更加充满信心。
总的来说，通过拜访党员的经历使我受益匪浅。在这个过程中，我深刻认识到作为党员的身份和责任，亲身感受到党员之间的友爱和团结，也对我党的先进性和未来充满信心。拜访党员对我个人的成长和党员工作的改进有着巨大的促进作用。今后，我将更加注重和党员的交流和联系，争取更多机会参与拜访党员的工作，不断提高自己的组织工作能力，为党和人民的事业做出更大贡献。
拜访党员心得体会篇二
在软件行业已经做了将近半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。
首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。
在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。
这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。
至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。
在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。
其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。
同样的在这个途中我有一个设想，如果销售员与老客户关系做的足够的好，客户就能帮助到你在与别的陌生客户交流时帮你说话。
我有一个朋友是做装修业务的，他的客户都维护的非常的好，几乎每个月都能从老客户那得到新的业务单子，有一次他在某小区与一为刚拿到钥匙的业主谈起可以帮助他装修的事，这位客户对我的朋友还有我朋友的公司充满了疑惧，因为他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他们谈的非常的好，可是客户就是犹豫不决，不敢下决定与我朋友签单。
我的朋友看出了他的疑惧，这时候他当着这位业主的面，拨通了以前他做过的一个老客户，张女士。
他边拨号边对这位业主说，我现在打的这个电话是我们公司以前装修的一个老客户，张女士，您可以问问她在我们公司装修后的感觉如何，这为业主接过了电话与张女士相互沟通了一会，张女士把她在我朋友公司装修的真实的情况与这位业主作了分享，立即打消了这位业主的顾虑，而在这个时候我朋友并没有就此作罢，接着对这位业主说，我这里有我所有做过的客户的名单和联系方式，我已经征求过他们的同意了，可以在有必要时允许他新客户打电话给他们问及在我朋友公司装修的感觉如果，恰巧在这些客户的名单里，就有一位老客户是这为业主认识的，在与他的朋友沟通过后，这位业主非常高兴而且放心的与我的朋友签了单。
只要足够的为老客户服务好，为什么我们的老客户不愿意帮助我们
按照人性来说，谁都愿意让别人知道当初他的决定是多么的正确
听自己的没有错。
最后，在找到有潜力的客户时候，应该要明确如果与客户交流，如何促进与客户商务洽谈的进度。
在这方面我总结出一下几个步骤：
1、初次拜访客户的目标是确定客户是否是潜力客户，是否有使用过软件，在近期是否有考虑使用软件，或者不在近期在以后什么时候可以考虑使用软件，并且了解到在购买软件方面谁是使用者，谁是评价者，谁是决策人。
2、在第二次拜访的时候我们的目标是，直接约见决策人，明确了解需求，大致需要使用软件的哪些模块，时候有个性化需求，并且约定在什么时候方便做个产品演示。
3、第三次拜访，就是产品演示，解决技术方面的问题，如果软件方面没有任何问题，在使用者，评价者，决策人没有太大异议的情况下可以考虑主动要求签单，当然也许途中并有没那么顺利，中国的国情大多需要做做关系，那么这个时候就要去做关系，可以在做完关系后去要求签单。
4、第四次拜访在签单过程中，一定要解决好回款问题，因为回不了款你卖再多的产品也得不到任何的效益，这一点不容忽视，一个好的销售员必定他的回款是非常的高的。
在整个客户沟通商务洽谈过程中，最好事前了解到该公司的规模，这样有利于你的报价，可以大概了解到该公司的价钱的承受能力。
同事也最好了解到该公司的生产什么产品基本流程是什么，尽量的详细，这样有助于你的商务洽谈，与客户有更多的共同语言也能找出客户最关心的利益点。
客户的异议：
1、不需要
回答：您不需要没有关系，我丢一张名片和材料放在这里，我们公司的软件可以帮助财务会计在做帐方面省很多心，可以提高工作效率，让财务节省很多的时候，轻松省力，希望您有空的时候看一下，也许会帮助到您，既然这样，那我就不方便打扰您了，下次有空的时候再来拜访您。
2、暂时没有这方面的打算
3、公司上层没有指示，我们下面人再想用也没有办法
4、你们的软件没有听过啊 回答：您好，我们的公司在20xx年的时候就成立，是新加坡独资的公司，以前都是在国外市场销售，前几年在江浙一代，上海地区销售，今年开始我们开始开拓芜湖本地市场，您没有听过我是可以理解的，其实财务软件是企业内部工作的工具，重要的是在于它的实用性，是否能解决贵公司的需求，这不像是买汽车一样，买宝马和买奥拓，对于外在形象有很大的影响。
5、最近要更新新的软件了，我们还想用以前的那个品牌的软件
回答：不知道您为什么要更新软件呢
既然他们的产品不能满足您的需求，那么为什么还要用这个产品呢
回答：那贵公司在人事等其它方面也是跟总公司走的吗
在这些方面我们的软件同样的可以让贵公司在人事方面信息化做的更好。
7、我现在很忙
回答：那真是不好意思打扰到您了，这样我把名片和材料放在这里，您有空的时候看一下，下次我再来拜访您，不知道您是否方便留个联系方式，这样我可以预约您，在您有空的时候来拜访您，我相信我们的产品一定会给您带来帮助，让您的工作比以前更去轻松。
8、过段时间再说，我考虑一下
如果忙的话，下次我带我们公司的顾问来拜访您，他会更您更专业的解答，我们真诚能够让我们的软件帮助到您帮助到贵公司。
9、我们这都不怎么用电脑，更不用说用软件了
回答：是这样的，会计电算化，企业信息化是未来企业的大势所趋，毕竟能够给公司带来切实的利益，我相信贵公司在未来的发展必定是需要这样的改变，现在贵公司用不用都没有关系，可以事先了解一下嘛，我想一定会让您感觉到企业信息化对公司的运作和整个工作流程效率有很大的帮助，有质的飞跃，我们也希望在实现自己的经济效益的时候，更能在贵公司的发展做出自己的一点公司，实现与贵公司的互利双赢。
10、我年纪大了不习惯用
回答：不知道您在这公司做了有多少时间了呀
相信您对这公司也有一定的感情，企业信息化是未来的大势所趋，会对公司带来很多的利益，您可以尝试着去感觉一下这样的软件对您工作带来的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下来的这份软件，信息化的理念会对您的继任者，和您的公司带来深远的意义。
11、这个事我不负责
回答：没有关系的，您可以先看看着个材料，毕竟这个软件以后您是使用者，我真诚的希望您可以体会一下它所给您带来的便利，我可以帮您和贵公司负责这方便的人去沟通，争取到让您使用这份软件，让您在工作起来更轻松，提高您的工作效率。
12、负责人不在
回答：真的很抱歉打扰到您了，不知道贵公司负责这方面的人是哪位呢
我希望能够预约他一次，因为我很坚信我们的产品可以帮助到你们，我真诚的希望能够与贵公司合作，互利双赢。
13、不理人，不作任何回复
回答：您好，很抱歉打扰到您了，既然是这样我也就这样将错就错耽搁您几分钟的时间，希望您能够给我这点时间，也许您会感觉到我很烦，因为我相信我们的产品可以帮助到您，所也就留在这里，希望能争取到您的几分钟时间，您可以和我说说在财务方面有没有遇到哪些困难呢，希望我们的软件可以帮助您解决这些问题。
拜访党员心得体会篇三
近年来，中国共产党以其坚强的领导、独特的理论和严格的纪律，为推动社会进步和人民幸福做出了巨大贡献。为了深入了解和关心基层党组织和党员的情况，我组织参加了拜访党员的活动。在这次活动中，我感受到了党员们的朴实和奉献精神，也思考了自己作为一名普通党员的责任和使命。以下是我对此次活动的心得体会。
首先，这次拜访党员的活动使我深刻认识到中国共产党以人民为中心的执政理念。在拜访的过程中，我看到了很多党员为人民服务的实际行动。他们用自己的实际行动，践行着党的宗旨，真正把人民的利益放在了第一位。有的党员在自己的岗位上默默无闻地工作着，付出了很多，但他们从不计较个人的名利得失，只为了人民的幸福和社会的进步而奋斗。这种朴实无华的奉献精神让我深受敬佩。
其次，通过拜访党员我也感受到了党的组织力量的巨大，以及党员之间的团结互助。在我们的拜访中，党员们不仅热情地接待了我们，还为我们讲解了党组织的工作和党员的工作任务。我们身边的党员用自己的亲身经历告诉我们，只有党员之间的团结互助、真诚合作，才能更好地为人民服务，为实现共产主义的伟大理想而奋斗。党员之间的团结和协作让我深深地感受到了党的力量，也让我对作为一名党员的责任有了更深刻的理解。
再次，这次活动也让我思考了作为一名普通党员应该怎样履行自己的责任和使命。在党的培养和教育下，我们作为一名党员不仅应该在学习上不断提高自己的理论水平和工作能力，更应该注重自身的道德修养，成为全面发展的社会主义新人。同时，我们还应该时刻保持先进性和纯洁性，注重党的纪律意识和廉洁自律。我们要时刻牢记自己作为党员的身份和使命，立足岗位，发挥榜样作用，为党和人民的事业贡献自己的力量。
最后，通过这次活动，我对中国共产党在基层党组织建设方面取得的成就有了更深入的了解。党的组织力量在基层得到了充分的发扬和体现，为推动社会进步和人民幸福发挥了重要作用。党员干部作为党的重要力量，在基层党组织建设中发挥了积极的作用，他们用自己的实际行动践行着党的宗旨和理论，为推动经济发展、扶贫助困等工作做出了巨大贡献。
总结起来，通过这次拜访党员的活动，我深刻认识到中国共产党执政的巨大优势和力量，也让我对作为一名党员的责任和使命有了更深刻的理解。作为一名普通党员，我们要时刻保持党的先进性和纯洁性，践行党的宗旨，为人民的幸福和社会的进步而努力奋斗。相信在中国共产党的坚强领导下，我国一定能够实现更加繁荣昌盛的明天。
拜访党员心得体会篇四
我有一位高中恩师，对我非常好，后来他调进政府机关任职。
工作后不久，我更有幸成为他的下属，在一个办公室工作，受到了他无微不至的兄长般的关怀。他为人勤奋、儒雅、谦逊、敬业，与他共事的几年间，我从他身上学到很多，也潜移默化地受他影响非常大。
好几年前，他凭自己的努力考入某局副局长，后又凭实力考入上一级更高的部门任要职。
春节期间，我曾和先生拜访过他，一看，惊呆了，他人消瘦的很，获悉他因为过度操劳，得了心肌炎。闲谈间，师母告诉我，他这人对工作太负责任，可恶的官场，有时为了办成事情，就得进行酒文化。他本不胜酒力，可是为了能够贷到银行的巨款为局里办实事，面对一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得饮尽;为了应付上级检查，招待检查团的席间，作为最年轻的局长和分管负责人，他同样也是和颜相迎来宾，敞胃笑纳酒精。加上分管事务的艰辛繁杂和自己追求完美的个性，久而久之，身体亏损了很多。
我联想起自己，确实，近年来，我本人客观上工作很忙，但主观上我太努力、追求完美的个性，虽然工作出色，但盛名之下的我身心疲惫不堪。在我生活的城市，因为我的努力，很年轻的我在政府机关小有名气，提到我，别人都用艳羡的目光看我、评价我，觉得我年轻有为，前途无量，领导赞扬我是好下属，下属赞扬我是好领导，近来也传将要擢升之讯。殊不知我为了工作作出多少努力，回去还要担当一个好母亲、好妻子。有谁知道一个月熬夜20个晚上到一点、两点的我完成工作后的头疼欲裂，第二天白天仍然还得神采奕奕。仗着年轻，我透支着我的健康和生命。
今天，看老师，我顿悟很多，人不要太累，身体永远是第一，不要追求太完美，所有的功名利禄与健康生命相比，真得是过眼云烟、粪土草芥。
所以，心底祝福恩师健康的同时，来好网谈以上，和勤奋努力、忘我工作的上班妈妈共勉。
拜访党员心得体会篇五
近日，我有幸参与了一次拜访老党员的活动，与一位曾在党的历史上留下辉煌篇章的老党员进行了深入交流。通过这次拜访，我深切感受到了老党员们对党的无私奉献和对人民事业的深深热爱，同时也从他们身上汲取了宝贵的经验和智慧。下面我将从准备、交流、学习、感悟和展望五个方面，对这次拜访老党员的心得体会进行总结和归纳。
首先，准备工作是成功拜访的关键。在此之前，我对老党员的背景和经历进行了了解，并提前做好了准备。在拜访前，我准备了一份充分而恰当的礼品，既表达了对老党员的尊敬，又对老人家的生活有所关怀。同时，我还做了相关的功课，查阅了老党员曾参与的重大事件和党的历史。这样做的目的，是为了在交流中更好地把握重点，引入话题，并展示出自己对党的历史的尊重和追求。
其次，交流是拜访老党员的核心环节。在面对老党员时，我感到紧张又激动，但很快我发现老党员和蔼可亲，亲切地和我交谈。通过交谈，我了解到老党员经历的种种困难和考验，以及他们坚持党的方针政策的坚定信念和信念。他们分享的党史故事和亲身经历给我留下了深刻的印象，使我更加坚定了理想信念和努力奋斗的决心。交流中，老党员还鼓励我要有一颗勇敢担当的心，并树立正确的人生观和价值观，为党的事业作出自己的贡献。
第三，拜访老党员让我受益匪浅，也学到了许多宝贵的经验和智慧。老党员告诉我，党的事业不是一蹴而就的，需要代代相传，需要我们这一代人接力前行，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。他们还提醒我要尊重历史，感受改革开放带来的历史性变革，要不断学习，提高自身素质，才能更好地为党和人民服务。同时，老党员们深知党和人民的利益高于一切，他们嘱咐我要坚持为人民服务的初心，要始终坚守共产党人的共产主义信仰，不忘初心、牢记使命。
通过拜访老党员，我不仅学到了宝贵的经验和智慧，也感悟到了党的光辉历程和伟大精神。党的历史不仅是一打胜仗和一项伟大政策的记录，更是党员们凝聚力量、无私奉献、艰苦奋斗的足迹。他们的无私精神和奉献精神，使我深感自己应该有一份责任感，要进一步坚定自己的信仰和理想，积极为党的事业贡献力量。
最后，通过这次拜访老党员的活动，让我对未来充满信心。老党员们念党之初心，铭记使命，不忘初心，坚持奋斗，这让我看到了我们伟大的共产党在路上永远年轻的身影。我知道，拜访老党员不仅是一次交流学习的机会，更是一次心灵的洗礼。我深知，我作为一名年轻党员，肩负着祖国和人民的期望，我要继承和发扬老党员的优良传统，不断提高自身素质，为实现中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。
综上所述，通过拜访老党员，我受益匪浅。这次拜访让我更加坚定了自己的信仰和理想，同时也感受到了党的光辉历程和伟大精神。希望通过不断学习和成长，我能够更好地为党和人民服务，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。
拜访党员心得体会篇六
销售员在拜访顾客的时候，总是找不到合适的理由。如果销售员想要达到高效率的拜访，那就得在拜访顾客的借口上多下功夫，这样才能达到事半功倍的效果。
（1）很多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的身份。当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的机会，再去拜访顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面还没有给顾客讲清楚，再好好利用第二次拜访机会。
（2）销售员可以准备一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要注意一个问题，在拜访完顾客后，整理一个表格，一定要弄清楚，哪位顾客使用的是哪种名片，千万别搞错了。
（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的兴趣，并请教顾客他的看法。
（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。
（5）借口路过此地，特意登门拜访，一定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特别的不尊重他。
（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简单也不能太复杂，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。
（7）如果销售员有上司的陪同一起去拜访顾客的话，这样的成交几率更高。
（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个机会去拜访，送礼物的大小要根据这个顾客成交几率大小而定。
（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客需要的就是这种被关怀的感觉。
（10）公司举行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。
（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务态度是否满意等。
（12）如果销售员实在找不到借口的话，可以直接拜访顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门拜访，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能锻炼你的胆量。
拜访党员心得体会篇七
近日，我有幸参加了学校组织的拜访党员活动。这是一次难得的机会，让我近距离接触、交流党员同志，深切感受到了党员的责任与担当。通过与党员的交流，我感受到了党的力量和党员的魅力，对党的事业更有了深刻的认识。以下将分享我的拜访党员交流心得体会。
首先，拜访党员的过程中，我深刻感受到了党员同志对党的忠诚与热爱。在与他们的对话中，他们始终以党的利益为重，不论是个人的得失，还是工作的困难，他们总是以党的事业为中心。他们深知只有党强国强，只有党的事业蓬勃发展，才能让人民生活得更好。这种党的事业至上的精神感染了我，让我更加坚定了为党和人民事业贡献自己的力量的决心。
其次，拜访党员使我深刻认识到党员同志对党的事业的坚守与奉献。他们在各自的岗位上辛勤工作，默默无闻，从来不计较个人得失。他们舍小家顾大家，默默奉献，他们是党的脊梁，是可敬可爱的人。在与他们的对话中，我深刻感受到了他们对党的事业的责任感和使命感。他们时刻保持着对党的忠诚，从不松懈，这让我非常佩服和敬仰。
再次，拜访党员的过程中，我不仅认识到党员同志们的素质与能力，也学到了一些宝贵的思想和经验。通过与他们的交流，我了解到他们在工作中的专业知识与工作能力，这为我今后的学习和工作提供了重要的借鉴。他们总是把个人能力与党的事业紧密结合，用自己的智慧和才能为党的事业做出了突出的贡献。他们的思想独到、观点明确，给了我很多启示和思考的方向。
此外，拜访党员还让我更加深刻地认识到党的优良传统和党的作风。在与他们的交谈中，我真切感受到了党员同志们为了维护党的纪律和党的形象所付出的努力。他们在日常生活中严于律己，不违纪、不庸懒散，保持着良好的工作作风。他们做事认真、踏实，一丝不苟，这种勇于自我监督的精神值得我们每个人学习和借鉴。
通过这次拜访党员的活动，我不仅更加深刻地认识到了党员的责任与担当，也意识到作为共产党员的品质和作风的重要性。我决心要以党员同志为榜样，努力学习，提高自己的素质与能力，为党的事业贡献自己的力量。同时，我也要始终保持一颗对党忠诚的心，做到始终与党中央保持高度一致，时刻为党的事业负责，不忘初心，牢记使命。
总之，通过与党员的交流，我深刻感受到了党员的忠诚与热爱、坚守与奉献。他们身上闪烁着党的光芒，他们是党的中坚力量。他们的行为和言谈都在告诉我，做一个合格的党员不仅仅是一个称号，更是一份责任和担当。我深知自己还有很多需要提高和努力的地方，但我会始终坚守初心，加强学习，不断提高自己的能力和素质，为党和人民事业贡献自己的力量。这次拜访党员的活动对我来说是一次宝贵的学习机会，让我真切感受到了党员的力量和党的优良传统。我会时刻保持对党的忠诚，为党的事业负起责任，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗！
拜访党员心得体会篇八
第一次听到《雨中的树》这个名字，很难将它与一个和公正朴实的党员形象联系起来，而且也很难去理解其中的意义。当真正观看了这部影片的时候，又不得不发出感慨，如果不欣赏的话，就浪费了这么好的一部影片了。
影片让我潸然泪下的是在后半部分，那段夹杂着亲情和责任的片断。当李林森因辛劳得了肝癌晚期的时候，他选择了继续为人民服务，而且将自己的病情向所有人进行隐瞒，包括自己的父亲和母亲。他总是马不停蹄地奔走在各个乡镇之间为群众谋福利。
在他的眼中，人性本是善良的，所以他眼中的领导干部大多数是优点大于缺点，但是他却并非盲从地去表扬他们，而是真正地帮助他们让优点大于缺点。李林森好像总是能够透过现象看到本质，作为组织部长的他知道什么样的领导能够真正地为群众服务，他知道什么样的领导能成为真正的'领导，带领群众共同走向美好的生活。
真正的领导真正的党员是能够舍小家为大家的人，而李林森就是这么一个人。在他的眼中，没有什么比人民群众更加重要的事情了。在洪水到来的时候，他说了如果有一个群众在这场洪水中丧身，那死的就是他自己。就是在他坚定的信念和坚持之下，特大洪水中，无一人伤亡。而当他自己和病魔抗争的时候，他总是想方设法地逃离出去继续地为人民服务。
在我眼中，不光李林森是个好干部，好党员，他的儿子和妻子也是优秀的典范。作为李林森的妻子，她从来都没有抱怨过，她一直默默地支持着他的工作。她了解他，她知道，如果离开了工作，他也就失去了生活的动力。李林森是个不愿意认输的人，因为他有着要抗争病魔的积极性，哪怕他还有一口气在也好。
人民的公仆，党员的模范，有这样的典范，我作为党员，也定要继续努力，从各方面来更大范围地为大家服务，能通过自己的努力来创造出更多的成绩来。
在党的“十八大” 将召开之际，根据院总支、支部的安排，我观看了影片《雨中的树》，这是中国共产党在迎接“十八大”召开之前的一次党性教育，也是我们全体党员政治生活中的一件大事。它真实的再现了李林森同志的先进事迹，讴歌了李林森同志的精神风貌，为我们每一位党员、干部提供了生动的学习教材，树立了学习的榜样和典范。
影片中李林森同志热爱事业,面对滚滚的洪水他身先士卒,抢救被困群众,不那么强壮的身躯背着群众,在洪水中的身影却显得那样高大;他一生清贫,手握大权却两袖清风,甚至连看病做手术的钱都要向亲戚朋友借;他关心百姓的疾苦,自己省吃俭用却把钱都花在贫困的学子、百姓身上;他清正廉洁,走后留给妻子的除了无尽的心痛还有一张张的借条;他所以不不惧风雨、阔步前行，因为他怀着一颗纯真的赤子之心，燃尽生命写忠诚，铸就了一座不朽的丰碑。
李林森同志对党忠诚,为民尽责,鞠躬尽瘁的光辉形象以及公道正派、清正廉洁的崇高品质,值得我永久的学习和榜样。
作为学生党员，更需要主动、深入学习科学发展观的内容，践行科学发展观。尤其是干部党员，更要将科学发展观落实到自己的工作实践中，做一名优秀的学生干部。开拓工作新思路，使工作开展更上一个台阶。
学生干部是大学生实现自我管理、自我教育和自我服务的领导者，同时也是落实学校、学院有关学生管理的各项措施的执行者。学生干部既是建立在学校、学院与学生之间实现沟通的桥梁，又是团结广大同学共同进步的纽带。
本文试着以三年主要学生干部的经历和大家分享干部体会，和大家共同提高。
一、优秀学生干部的基本素质
1.有礼貌，讲究礼仪。学生干部在与老师的交流中，一定要有礼貌，进出办公室打招呼。学生干部可以和老师有伙伴般的亲密感情，但是要分清场合，应该给老师权威的时候必须要做到。在与同学交往中，也要注意讲礼貌，互相尊重。不要因为自己是学生干部就觉得高人一等。要明确自己的干部定位，以服务同学为己任，而不能把自己凌驾于同学之上。在与其他学生干部交往共同工作中，也要注意礼貌，不要因为官职大小进行等级排序，对“官”大尊重，对“官”小九不尊重。学生干部职务分工是为了更好的完成任务而设定的，只有所有干部互相合作，相互尊重，共同协作才能完成一项又一项任务。讲究礼仪，注意个人形象，给老师、同学都留下好的印象，这样更有利于树立良好的个人形象，在同学们中树立威信。
2.责任心强
责任心是决定干部同学是否能够经历重重考验成为优秀学生干部的必要元素。有的干部同学因为对担任干部充满兴趣进入干部队伍。对自己感兴趣的任务做，不感兴趣的就随意应付，工作量太大就直接不去做。
责任心的另一个方面体现是在工作及时完成，老师或上级交给的任务能及时完成或者提前完成，以便于工作进一步开展。当然，完成工作的前提是保质保量。
责任心还体现在先做后说。如果对安排的工作自己感到没有必要或者有问题的，首先要仔细分析所接受的任务，如果在没有大方向的错误，那应该首先把交给的任务完成，再跟老师或者分配任务的同学沟通。因为很多时候我们做工作没有从全面的角度考虑，只见树木不见森林。工作安排应该是有计划的，如果分配给你的工作没有完成，很多工作都会滞后。
3.理论知识丰富，思维创新。学生干部除了做事踏实外，还要有自己做事情的系统性方法和理论指导。干部可以在实践中积累经验，还很有必要学习和阅读各种党的和管理学方面的著作。阅读党的经典著作《毛泽东文选》、《邓--文选》等都是很有帮助提高理论水平的，但是这些著作的阅读是很需要毅力和精力的，阅读这些伟人的传记同样可以使我们的思想得以升华。阅读西方的管理学著作，如彼得.杜拉克，拿破.仑希尔，杰克.韦尔奇等作品都是很不错的，阅读我国当代的管理学著作也是很有帮助的。有了理论作为行动指南，各项工作开展就会成效更显著。
二、处理好三个关系
1.处理好干部工作和学习的关系
学生干部最好是能“德才兼备”，但是在实际的生活中也会出现很大的矛盾，工作干得很出色的同学，但是成绩不是很拔尖;但是成绩非常突出的同学却没有参加学生干部工作。
这就对优秀学生干部提出了挑战，工作完成肯定是要花费大量的时间，有时候甚至为了我完成工作而影响正常上课。这就要求我们的干部同学必须充分把握课上四十五分钟时间，将老师所讲的知识内容消化、吸收，课下周末等课余时间也要用来弥补自己知识漏洞，学习新知识。要有良好的心态，要能充分克制自己贪玩的欲望。
2.处理好老师和同学之间的关系
学生干部是桥梁，架起了老师和同学沟通的平台。学生和老师要互相理解，相互信任。干部自己能处理的事情尽量不要去找老师帮助，但同时在工作中所遇到的问题要及时与老师沟通，工作进度要让老师能把握。在同学中，能树立自己的威信，同时也要树立老师的威信。同学们有对老师不理解的时候，学生干部有给予正面的解释、开导。干部在与同学的交往中，要以平等的身份，平和的心态来作为处事原则。学生干部除去“干部”二字，依然是一名普通的学生。所以在同学们中没有任何特权，要能够和同学们和谐相处、关系融洽。
3.处理好原则性和灵活性之间的关系
办事讲原则是优秀学生干部的重要素质，能够分清大是大非，在学习、生活中，做人讲正气，办事情做到公正、公平、公开，个人有坚定的信仰作为人生指南。在工作中，注意“刚柔相济”，做事情把握原则的基础上，能够灵活地处理各种计划外或者突发状况。不要对同学们对活动参与不积极二求全责备，不要对干部同学的小错误而当面指责。要更多的换位思考，以一种对方易于接受和效果更好的方法灵活地处理。
优秀的学生党员干部有许多共同的品质，最重要的是一种思想先进，自强不息，追求卓越的品质。每件事情做之前有计划，工作中注重方法，工作完成后重思考，每一件事情完成后都会有新的收获。在开展工作中，充分发挥“以人为本”，使工作的主体和客体都能达到“双赢”或者“多赢”。
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拜访党员心得体会篇九
拜访一位老党员是我近期的一次难得机会，老党员刘先生已经迈入八旬之高龄，却依然精神矍铄，是当地党代表的代表。拜访老党员是为了向他请教一些党建方面的经验，了解他过去在党内的奋斗历程，以及他对当前社会形势的看法。这次拜访给了我很多启示，也让我对党的路线和为人民服务的初心有了更深刻的理解。
第二段：老党员的奋斗经历
在与刘先生的交谈中，我了解到他曾是一名村支部书记。他告诉我，他加入中国共产党已经有60年的时间，那个年代，党的无数先辈为了实现共产主义的伟大目标，不顾个人家庭的牺牲，默默地奉献着。刘先生用眼神闪烁的光芒告诉我，当时的共产党员都以个人利益服从集体利益，将人民放在第一位，始终保持艰苦奋斗的精神，为党组织和人民事业付出了巨大的努力。
第三段：对当前社会形势的看法
在讨论现实社会形势时，刘先生触及了一些我之前不曾想到的问题。他说，在日益繁荣的当今社会，人们的物质条件得到了很大的改善，但同时也伴随着机会不平等、社会隔阂的加剧等问题。他指出，我们的社会还存在着不少混乱和不公平，人们普遍缺乏正确的价值观念，道德水平也不尽人意。老党员表示，我们的党员干部更应该把正确的党风和党性灌输给每一个人，树立更好的社会风气，发挥党员的模范带头作用。
第四段：老党员对党建工作的建议
在谈到党建工作时，刘先生给我提出了一些建议。他认为，党建工作需要与时俱进，不能满足于表面工作，应该从根本上解决问题。他主张党员干部要严守纪律，严抓自己的作风修养，真正做到对党绝对忠诚。此外，他还提到了要加强党员的思想教育，引导党员践行人民公仆精神，将为人民服务作为第一位的原则深入人心。他的建议深深地触动了我，也让我看到了当下党建工作的方向。
第五段：我对党建工作的思考与愿景
通过与老党员的交流和探讨，我收获颇丰，也对党建工作有了更多的思考。我认识到，作为新时代的党员，我们要为人民利益而不懈奋斗，树立正确的价值观念，不断提高自己的水平，努力成为一个对党忠诚、为人民的利益着想、有高尚的思想和行为的人，传递党的正确声音，引领社会向更好的方向发展。作为一名新时代的党员，我有责任也有义务为党和人民服务，为党的事业做出自己的贡献。
总结：
拜访老党员是一次难得的经历，通过与刘先生的交流，我不仅了解到了他在党内的奋斗历程，也获得了他对当前社会形势的独到见解。他的建议和思考让我对党建工作有了更全面的认识，并且更加明确了作为一名党员的责任与使命。这次拜访不仅让我继承了老党员的光荣传统，更激励我继续坚守初心，为实现伟大复兴的中国梦做出更大的贡献。