如何写详细（优秀17篇）

优秀作文是对时事和社会问题的探讨和思考，它不仅关注个人的表达能力，更注重对社会的责任感和担当。下面是一些经过筛选和评选的优秀作文，大家可以从中找到写作的灵感和技巧。

如何写一份详细的创业计划书

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化。

1.提供鲜明，公司使命。

2.公司目标。

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。

三、经营环境与客户分析。

1.行业分析。

如何写一份详细的创业项目策划书

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。因此，初创的风险企业的创业计划书的作用尤为重要。下面由就由小编为大家整理的一份详细的创业项目。

策划书。

欢迎大家阅读!

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

高考后如何填报志愿最详细办法在这里

按目前填报高考志愿主要有4种模式，但无论在哪种模式下，各高校各专业往年的录取分数都是填报志愿的重要参考资料。这篇文章不仅解读了4种模式的大同小异之处，还帮考生家长解决了“如何获取往年分数资料”“参考往年分数要注意哪些细节”等问题，相信对考生家长填报志愿很有帮助。

一、志愿模式多样化。

目前，在填报高校志愿时，全国共有4种模式，分别是顺序志愿、完全平行志愿、部分平行志愿及实时动态志愿。主要特点如下：

顺序志愿模式是指每个批次下设有不同投档时间段的几个志愿，每个志愿只能填报一所高校。顺序志愿填报方式的特点是“志愿优先、依照分数”，把考生的高考志愿作为录取投档的第一要素，最大程度地满足考生的志愿要求。目前黑龙江、青海采用这种志愿填报方式。

完全平行志愿模式是每个批次只设置一个平行院校志愿和一个征集院校志愿，每个志愿可以填报若干个学校志愿(通常以a、b、c排序，称为a院校、b院校、c院校)的填报方式。完全平行志愿模式的主要特点是“分数优先，遵循志愿”。省级招办按上线考生成绩从高到低进行排序，分数高的学生先投档。具体某一个学生投档时，先看其成绩是否够a院校提档线;如不够，再看b院校;如此类推，直到检索到考生分数符合的志愿院校后，将其投档至该院校，考生档案一旦投出，即不再检索该生的其它志愿。

部分平行志愿模式是指在一个批次中第一志愿只能报一所高校，后续志愿实行平行志愿可以填报多所高校，又称“小平行”志愿，可以说是传统的顺序志愿与平行志愿的结合。目前北京、甘肃、山东等省份实行的是这种志愿填报模式。

实时动态志愿模式是由省级招办规定一定分数段的考生在某一时间段内进行网上填报志愿，同时可实时查询到所报学校、专业的学生人数及各自的投档分数，并能根据报考态势的变化实时调整自己的高考志愿决策。该模式仅在内蒙古实行。

二、大同小异填志愿。

面对类型多样的志愿填报模式，考生家长不必苦恼，高考志愿填报是有一定规律可循的，下面就让我们来看看不同志愿模式在填报时的大同小异。

1.志愿填报的大同之处。

无论哪种志愿填报模式，也不论填报学校志愿，还是专业志愿，有两个共通的基本原则：一是第一志愿至关重要，二是合理拉开梯度。

(1)第一志愿至关重要。

对于顺序志愿及部分平行志愿模式，如果报考第一志愿的考生上线人数超过招生计划，生源充足，学校一般不再录取第二、第三志愿考生，除非单独预留二志愿的招生计划;对于平行志愿模式，虽然大部分省份会设定一个征集志愿的机会，但因为考生在一志愿可以填报好几所平行院校，90%以上的院校和专业在一志愿录取阶段都能完成招生计划，就不再进入征集志愿行列。从高校角度上看，各个院校都愿意录取第一志愿的考生，这样的考生到校后专业情绪较少，能够安心学习，成才可能性大。因此，考生需要慎重填报第一志愿，若第一志愿填报不当，不仅可能不会被理想的学校和专业录取，甚至可能落榜。

(2)拉开梯度必不可少。

一般来说，形成梯度主要有两方面因素：

一种是人为因素，各高校在制定当年招生政策时，会详细说明院校及专业的录取级差。

院校志愿级差主要是部分高校在接受二志愿高分考生时，对于二志愿录取分数的要求。比如北林大今年在京预留了12个计划，在第一志愿已经录满的情况下，用于接受高分二志愿考生，要求和一志愿的分数级差在50分以上。

专业级差是部分高校在录取专业时采取的一种录取原则，以北林大为例，专业级差为3、1、0，即第一专业和第二专业之间的级差为3分，第二专业和第三专业之间的级差为1分，后续专业之间无级差。考生所报的第一专业不能被录取时，减去3分，插入考生队列中重新排队看能否被第二专业录取;若第二专业依然无法录取，减去1分看能否被第三专业录取;以此类推。

另外一种是自然因素，知名高校或热门专业由于社会认可度高，报考人数众多而录取分数较高，反之则较低。院校之间、专业之间自然形成比较明显的梯度。

因此，考生在报考院校及专业志愿时一定要从高到低拉开档次，形成梯度。一般说来，梯度越大，录取的可能越大，但梯度太大又容易使志愿报得太低，造成所谓的分数“浪费”，故在拉开梯度的同时须保持合适的梯度。

2.志愿填报的小异之别。

对于不同的志愿模式，除了大同之处，还有各自的小异之别，在填报志愿时存在一定差异性。对于顺序志愿及部分平行志愿模式的省份，第一志愿要慎重填报稍微保守，以进学校为目的进行选择。报考时除了要参考意向院校近几年的录取情况，还要将模考成绩和高考成绩作为参考的主要依据。对于完全平行志愿省份，在填报时，可以稍具冒险精神，按照“第一院校冲一冲，第二院校保一保，第三院校稳一稳，还有机会垫一垫”的原则填报。对于实时动态志愿模式的省份，考生一定要提前做好信息收集的准备工作，合理划定适合自己分数及兴趣的院校及专业范围，报考期间密切关注省级招办实时反馈的志愿报考情况，及时进行调整。

三、分数资料哪里找。

报考志愿时，各高校各专业往年的录取分数是重要的参考资料。一般而言，这些资料可以通过以下方式获得：一是高校招生网。各高校招生网上一般会公布往年的录取情况，高校提供的数据比较准确，参考价值也很大。二是高校招生宣传材料，各高校每年都会准备一些纸质的招生宣传材料，用于邮寄给中学或者参加一些招生咨询活动。招生宣传材料中一般会包含招生计划及往年的录取分数等信息。三是省(市)招办提供的报考志愿相关材料，比如北京市招办每年给考生发放的《录取分数分布统计》(俗称“大本”)。这些官方数据有一定权威性，参考价值大。有些省(市)招办提供的数据里面可能会包含一些特殊类型学生的录取分数，要注意筛除。

目前有很多媒体为吸引眼球，会各个高校往年的录取情况，转载之后的数据可能会出现错误或者不能做到实时更新，容易对考生形成误导，因此考生要注意数据来源。

四、细节问题要注意。

考生在参考往年录取分数时，还要注意以下几个细节问题。

1.加分是否认可。各高校对于省(市)招办规定的政策性加分认可范围不一样，考生需要提前了解。以北林大为例，我校在提档进学校和录取进专业时都认可政策性加分，实行一加到底的政策;而很多高校实行加分提档，实考分进专业的情况。

2.有无小分要求。有些院校或者专业在录取时除了按照高考总分录取外，还有单科的分数要求。比如，考生要了解报考院校的语言类专业或中外合作办学专业对英语成绩是否有最低要求，还要了解一些理工科专业对数学、物理是否有要求等。

3.同分如何比较。考生还要了解同分情况下的录取原则。既要了解各省(市)级招办的政策，如江苏省每年同分的考生比较多，省招办在同分投档时有一定的规则。还要了解各高校的相关政策，比如北林大招生章程中规定“高考成绩总分相同的情况下，优先录取实考分数高的考生、相关科目分数高的考生及学科竞赛、科技发明创造、体育比赛获奖的考生”。

以上这些在各高校的招生章程中都相应规定，因此，考生在填报志愿前要细读招生章程，将和录取密切相关的内容重点标注出来，切莫掉以轻心。

申请美研如何准备实习详细介绍

“大三暑期才是合适的实习期，而大一或大二暑期实习是没有必要的。”抱有这样思想观点的家长和同学不在少数。

实习是为了让你的简历告别零的社会实践，只有当你有了这样的经历后才容易找到申请的方向，更容易写出让招生官眼前一亮的文书。

很多情况显示，看似和所学专业没有直接关系的经历，却会为今后的就业奠定基础，我们永远不会知道这些经历会在什么时候用到，但一旦需要的时候，你已经做好了准备。另外，通过实习还能结交到朋友。

误区二：只要能进大公司，打杂也可以加分。

你参与的实习自然影响越大越好，但与之相比，更重要的是要突出你的主体性。比如表演系的学生，即使参演过《大话西游》这样的经典电影，如果只出演牛魔王身边的600个小妖之一，也意义不大。

实习的参与深度也很重要，所以要尽量冲到活动最前沿，而不是做一些间接、不痛不痒的工作。

比如说到名企实习，你如果只在办公室里打打杂，我觉得哪怕是国际顶尖的金融机构的实习，人家也只会认为你是去走了个过场。

第三是参与的时间，最好应该展现自己参与这个实习的周期，时间长一些就会更好，这能够说明你至少在一项实践中取得进步，并一直保持这种努力。

所以，在这里再次强烈建议大家尽早开始思考实习准备问题，提前最好规划。

误区三：刷分才重要，实习是在浪费时间。

录取委员会总是希望他们录取的学生能够组成一个优势互补的团队，这个团队的每一份子都能在交流中得到提升。所以他们会看你的经历能对其他学生有什么贡献，能与一起入学的同学有什么样的互补优势。

这时候，实习及你的经历就成了重要的考量标准。

误区四：实习随便找找，提升竞争力就ok。

在实习的过程中，要注意在学校需求的基础上展现出你的经历和特点，这才能将实习的作用发挥的更充分，必须以申请项目的需求为出发点，判断应该做哪些准备，参加哪类项目。

为什么说实习经历，对留学申请有帮助呢？在很多人看来，只要学校背景、专业成绩、语言成绩达标就可以录取。事实并非如此，好的大学非常注重学生质量，这是学校声誉和未来发展的生命。

那一流的大学如何录取学生呢？除了看重学生的学校背景，专业成绩、语言成绩，更看重学生的文书。更准确的说，是学生的个性，是学生的发展目标是否与学校的培养目标一致，学生的个性特点、发展经历是否与学校的招生风格一致。这里，文书只是个形式，文书里表达的个性特点和气质才是灵魂。在这里，学生的学业规划、职业规划、过往实习经历就会成为核心，成为学校录取软性考察的元素。除去面试，学校就是凭此判断学生的资质和培养潜力。

就像哈佛看重领导、组织能力，斯坦福看重创业创新能力，所以哈佛很喜欢咨询、投行实习和工作背景的学生，斯坦福更喜欢有创业经历或有在创业公司打拼经历的人才。每个学校都有他自己的high点，而你的实习经历就是去告知学校，你很清楚未来的发展方向，你了解要实现这些目标需要具备什么样的经历和技能，而且你特别的为此做了充分准备。

什么样的实习经历有价值？

和你未来发展、职业规划、申请方向相关的，最好有层级递进、能力互补的。时间最好不要短于三个月。岗位工作，则最好能偏实操，能具体学习到技能和经验的。

首先，这里的实习经历，不局限于企业。去什么样的单位实习，要结合你的职业规划和申请方向。比如，商科类的专业，最好有企业实习经历。政治类专业，最好有政府机构或相关组织实习。音乐艺术类的专业，最好有相关制作、演艺、发行类单位的实习。而且实习领域，最好能与你未来的梦想职业、申请专业一致。比如，商科类专业分经济、金融、人力资源、企业管理、市场营销、会计、财务管理、供应链等多个方向。如果你将来申请的是金融，职业规划方向也是金融类，比如更具体的如基金、投行、证券，那你的实习，最好是就直接选择在基金、投行、证券类公司。

其次，岗位上，一定要业务具体，能学习到工作落地需要的实操方法。再以金融类实习为例，如果选择在基金、证券、投行实习，更具体的比如未来职业规划方向是基金，则实习岗位最好是投资分析员助理或投资经理助理。因为基金工作，核心是分析、预测市场形势，发掘和评估优质项目，谈判和尽调，对项目做投后管理，以及基金募资、投资人关系管理、基金管理及法务等事宜。实习的工作，可以很基础，但一定要是在基金工作所需要的务实技能。

再次，实习数量不在多而在精，行业跨度要结合职业发展带宽来设定。所谓职业带宽，就是你读完这个专业，未来可以从事的职业范围有哪些，这意味着你的技能适用宽度。举个例子：如果你读的是投资或国际金融专业，那理想的从业方向，可能优先是投行、基金、证券、咨询，其次是大企业的财务部、四大会计师事务所，再之后是其他不同类型企业。

而实习的企业次数方面，因为大部分同学只能在暑、寒假实习，且大一基本无机会进入好的公司。所以，实习建议从大二上学期开始，可以先去二三流公司铺垫打基础，大二下和大三则要尽可能选择一流公司实习。实习经历三到四次最佳。从时间跨度上，从大二到大三，实习企业层次要逐步提升。从岗位和工作内容上，从大一到大三，工作要越来越具体，技能越来越专业。要给学校充分呈现一种上升和发展的势头。

最后，每段实习时间上最好不要短于三个月，三个月到半年最佳。短于三个月，你对企业的运作方法和部门工作内容和技能要求，基本才刚刚知晓，谈不上有领会和融入。实习时间，至少要保证在两个月以上，最好能上三个月，确保你的实习真正能学到东西。

Word

点击功能区“插入”选项卡中“插图”功能组中的“剪贴画”命令，如图1所示。可以打开“剪贴画”任务窗格。这与word2003是一致的。在“搜索”文本框中，键入描述所需剪贴画的单词或词组，按照需要，点击搜索到的剪贴画，将它们插入到文档中就可以了。

打开“剪贴画”任务窗格。

二、编辑剪贴画。

在插入的剪贴画上单击右键，在弹出的快捷菜单中选择“编辑图片”命令，可以看到图片的四周出现了带八条短线控点的虚线边框，这就是绘图画布了。如果我们在边框上点击右键，则可以在弹出的快捷菜单中对画布进行相应的操作，如图2所示。

对画布进行相应的操作。

现在，将鼠标定位于画布中，就可以框选剪贴画的各个构成元素了，如图3所示。如果要做得精细一些，那么我们可以用鼠标单击的方法逐一选择。按下“shift”键单击鼠标，则可以同时选择多个对象。

框选剪贴画的各个构成元素。

选中后，我们可以按下“delete”键将选中部分删除，或者点击右键，在弹出菜单中选择“设置自选图形格式”命令，在打开的“设置自选图形格式”对话框中设置其线条颜色、填充效果等格式。

如果您点击“编辑图片”命令后不能进行上述操作，而是弹出如图4所示的提示框，那么我们可以进行如下操作：

提示框。

点击文档左上角“office按钮”，在弹出的菜单中点击右下角的“word选项”按钮，在打开的“word选项”对话框的左边项目列表中点击“信任中心”，然后在右侧窗口点击“信任中心设置”按钮，如图5所示，打开“信任中心”对话框。

Word

点击功能区“插入”选项卡中“插图”功能组中的“剪贴画”命令，如图1所示。可以打开“剪贴画”任务窗格。这与word2003是一致的。在“搜索”文本框中，键入描述所需剪贴画的单词或词组，按照需要，点击搜索到的剪贴画，将它们插入到文档中就可以了。

二、编辑剪贴画。

如果我们在边框上点击右键，则可以在弹出的快捷菜单中对画布进行相应的操作，如图2所示。

不过，对于我们来说，重要的是，现在我们可以通过拖动控点的方法将画布扩大，使剪贴画与画布边框之间留有空白之处。

现在，将鼠标定位于画布中，就可以框选剪贴画的各个构成元素了，如图3所示。如果要做得精细一些，那么我们可以用鼠标单击的方法逐一选择。按下“shift”键单击鼠标，则可以同时选择多个对象。

选中后，我们可以按下“delete”键将选中部分删除，或者点击右键，在弹出菜单中选择“设置自选图形格式”命令，在打开的“设置自选图形格式”对话框中设置其线条颜色、填充效果等格式。

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如何写一份详细的创业计划书

今天的娱乐市场在也不是以前的“跑马圈地”的时代了，娱乐项目多元化已经势不可挡。现今市场的生存之道，只有不断的改进服务质量，进行大胆的创新，才可以在这个残酷的市场竞争中继续生存下去，并有所发展。因此我们的想法就是创建一个溜冰场。

第一部分：市场分析。

溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场外，工程校园内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，计划在还大校内开办一家旱冰场，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。

因此我们做了一次关于开办旱冰场的市场调查(附调查问卷及统计表)结果显示，有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这项运动，但是，在学校附近只有一家旱冰场，而且由于人员繁杂等原因有73.3%的同学很少去或几乎没去过。此外，调查结果还显示有83.5%的同学赞成在校内开办一家旱冰场。工程的师生数量在8000人左右，南院的学生搬过来，加上城西安置小区和安全分校市场空间情况更为可观，年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行，现在的大学生时间很多，有些人会觉得很无聊，溜冰可以让他们打发无聊的时间，重新树立自信心，现在的电脑用户比较多，天天呆在寝室里不怎么注重户外运动，我们可以借此来给他们找回自信心，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。

第二部分：创业思路。

1)优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如：有很好的发展空间，学校也支持大学生自主创业，管理也比较轻松。

2)劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。对于溜冰场，有很多的竞争者：kyv，网吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。开一个溜冰场需要的空间场地比较大，选址要合理。

3)机率：市场机率与把握情况。在星沙地区没有几个，机电有一个，生意还可以，就是地板老化很严重，设施不太好。

4)威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高挡化，大城市以具备以溜冰为主的娱乐城，而且，有些已经采用真冰溜冰场，花费和护理场地较高。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。作为大学周边的溜冰场不需要很大的场地，地板只需采用木质或水磨的就可以啦。对于溜冰可以与大学生溜冰协会合作，增加知名度。招聘人员可与大学生勤工俭学合作。

第三部分：对于溜冰场的具体规划：

1)选址问题。我们从工程的实际情况出发，可选择在一食堂四楼原有场地上，远离学生宿舍区和教学区，不会影响到同学正常的学习和生活。此外，大家来这里也相对比较方便，可进入性强。

2)市场定位。由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去，但外来人员的流入是不可避免的，而旱冰场仍以工程的校内学生，教职工及其子女，和周边一些的学生以及城西安置小区的儿童为主流市场。

3)整体布局，溜冰场面积大约700平方米。地板用棕色的木质地板条铺设，墙壁饰以简单的溜冰动作画面。吊顶，以滑冰区的天花板中心为圆心，4米为半径画圆，将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状，在下方配一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成一种梦幻的灯光效应，注意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。冰场的护栏用不锈钢做，在场地内有供滑冰者休息的简易看台，此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计，供滑冰高手使用或表演，我们会在入口处用明显的标志牌指明。

登记处(领鞋以及还鞋处)设在离门口3米的位置，为封闭的房子，顾客可以一进门就登记，而且封闭式可以使整体看起来很整齐，不凌乱。登记领鞋后，顾客就可以进入右方的换鞋区，我们在这里设有二十个座位，和十五米鞋架，为顾客提供了充分的方便。由换鞋区往里走就是洗手间了，设计为两个完全封闭式，男女分开，门板装饰与地板相同。在登记处，这是对外服务的窗口，服务态度要好，服务速度要快，给每双鞋编号，不要取错鞋或登记错误。对于洗手间这个附带服务设施，我们不能忽视它，应该做到干净，无异味。在设备方面，我们准备的冰鞋数量(男女80双)：

女鞋。

普通型35，2双。

38，7双。

36和37各10双。

男鞋。

普通型39，4双。

40，8双。

这样，我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋，令他们满意。

1)产品策略：

服务区――这是我们的特色服务之处，如图所示，在滑冰区以外的左上角，其形状为四分之一圆弧，各延伸2米，靠墙做饮料柜，围栏的外面有十二个凳子，这样充分利用了空间，而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料，果汁等简单的饮料和零食，点心，种类不用太多，但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面，我们应该适中，参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后，也可以进入服务区，享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。点歌台可以设计为投币点歌式，顾客可以在吧台处用现金换取点歌币。也就是说我们采取的是一种令顾客diy的服务，减少了我们的员工数量，但同时不降低质量，就像麦当劳肯德基那样。

2)广告策略：

我们的旱冰场取名为“紫齐天空”，响亮而亲切。一方面，我们可以印发一定数量的传单，凭此传单在开业的前三天来滑冰的打八折。另一方面，在学生易出入的场所张贴宣传海报，在学校广播站进行宣传。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点，营业时间，提供服务的种类和收费等，风格简单明了又吸引人。

3)价格策略：

收费：根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的仅占3.3%，考虑到经济条件这一因素，我们实行按人数计价的方式，5元/人此外，凭以上学生证或身份证可办理会员卡，面值30元，可以滑8次，即买六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就划掉一次，直到全部用完。周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为免费滑冰一次。

总结：

由于生活费多由父母提供，所以多数的学生在消费时还是较为理性，同时在有质量保证的前提下，消费行为受价格主导成分较多。也不排除生活条件较好，生活讲档次和品位的。

第五部分地址选择。

在一食堂四楼天台，因为学校周围要数那块地方最好，且贴近同学们的生活，相对于外面地价学校较为便宜可以节约成本。

第六部分场面布置。

我们考察过一食堂四楼的空地，我们可以在入门边建一个小的棚子主要是放溜冰鞋，可以搞一些配套服务，如(饮料，茶水等)。溜冰场的侧面有厕所解决民生问题，在前面放几条凳子解决溜冰者的休息问题。

主要以大学生为主要服务对象，鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子，我们提供免费教学服务(邀请溜冰协会的同学授教)，我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞，在入场处我们会张贴《互相谦让的字样》等公告，同时我们免费提供创可贴，药水等。

经营理念。

顾客是溜冰场的生命，我们会积极听取顾客的反馈，并不断完善服务。

高考后如何填报志愿最详细办法在这里

很多大学官网上都有招生简章，有些大学有特殊专业录取要求，甚至有“志愿清”等政策，填报时一定要仔细查看。

2仔细注意大学校名，不要混淆。

其一：学校弄错，很多学校名称相似，报考时候一定要注意，比如北京师范大学和首都师范大学，中央音乐学院和中国音乐学院，哈尔滨工业大学和哈尔滨工程大学，中国药科大学和中国医科大学等等。

其二，地方弄错，很多学生常常以为前面带着“中国”两个字的学校在北京，挂着省名的大学在省会，其实不是，比如中国海洋大学在青岛，四川文理学院在达州，湖南科技学院在永州等等，千万不要一心想去某些城市，不料跑到都没听过的地方去。

3仔细对比报考高校往年省内录取排名。

录取排名是填报志愿时候最重要的参考指标，因此填报志愿时候一定要多看，多分析。

4不要根据学校的就业率高低选择高校。

每年有很多考生选择高校时，往往会参考高校历年就业率，按照就业率高低选择学校，梓根在这里特别强调，千万别相信什么就业率一说，每年高校毕业基本上都是要求学生必须填写就业协议，学校根据就业协议来统计就业率，而就业协议有很多同学就当时并未就业，所以千万不要参考就业率，没参照意义。

5注意学校分数级差和专业分数级差。

学校志愿分级差是指录取非第一院校志愿考生时的分数差额。例如：某高校规定的志愿级差为20分，第一志愿调档分数线为600分，那么，第二志愿的调档分数线就为620分。第一志愿生源充足而且规定了志愿级差的院校，省招办按投档比例投完第一志愿考生档案，再按院校提出的志愿级差将第二志愿且分数在级差之上的考生档案投放给学校，由学校审核录取。在实行平行志愿投档模式的批次，不存在学校分数级差。

专业级差是指录取非第一专业考生时的分数差额。例如：某一学校规定专业级差为3分，学校在分配专业时，将第二专业志愿的考生成绩减去3分后，和第一专业志愿的考生一起排序确定专业。没有规定专业级差的学校，在分配专业时，有的采取专业志愿优先的原则，即首先满足第一专业志愿考生;有的采用分数优先的原则，优先录取分数高的考生。

1.一本重学校。

参与一本录取的大多数都是全国重点大学，尤其是985、211大学是我国高等教育的脊梁、一流的师资、一流的教学、一流的科研、一流的管理，大都集中在这里，尽管在全国数量上他只占全国普通高等院校的不到10%，但是科研经费，重点学科的比例，却占了全国普通本科高校的90%以上，只有进入了这样的高等学府，才能成为一流高级的专门人才和民族的精英提供可能。

2.二本重专业。

综合性大学较少，行业性大学居多，一般这些行业性大学，历史早、底子厚，不仅办学水平高，而且社会影响大，毕业生相对容易就业。

二本院校，数量众多、鱼龙混杂、低于分布广泛，而且大多居于二三线城市，除了少数几个大中城市的部分高校以外，大多数的学校，每年的录取分数，趋于扁平，加上这些学校的招生人数，是相对比较多的，所以报考的区分度较小，在一定程度上，增加了选择的难度。

3.三本重校名。

三本院校，一般是指民办的本科院校或者是独立学院。独立学院的名称很特别，你从名称上一看，好象一个拖拉机，后面挂着这个大拖斗，选择这些院校，主要看前面的主体母校。

一般的就主体母校来讲，可以分为两个层次，一个是重点大学举办的独立学院，就是我们刚才谈到的985、211;二是二本院校，举办的一些独立学院，这个同样情况下，以同样得分数，你首先选前者。

平行志愿填报知识。

(1)准确定位。考生拿到高考成绩后，首先要定位自己可以报哪些学校?要准确定位，考生可以参考易高考网站的数据，主要是高校录取的数中最高分、平均分、最低分等，这三种数据对考生来说，平均分最有参考价值。

(2)合理安排院校梯度和顺序。在填报平行志愿时，既要考虑“冲一冲”，也要考虑“稳一稳”，更要考虑“保一保”，不要全部填报同一层次的院校，易高考网站已经根据院校的录取概率分清各个梯度。

(3)尽量将平行志愿填满。由于平行志愿可以填报多所院校，建议考生尽量将所有院校志愿填满，考生如果少填一个院校志愿，可能就失去了一次投档机会。

(4)一定要填好保底院校志愿。平行志愿最大的风险是志愿填报过高，档案投不出去。

(5)注意招生学校和招生专业的特殊要求。如身体条件、性别、外语口试、单科成绩等不符合院校招生专业要求，考生不要填报。

(6)建议考生尽量选择服从专业调剂。每所院校大多数可以填6个专业，还有一个“服从专业调剂”志愿。

(7)注意专业冷热搭配。实行平行志愿后，很多学校录取考生的最高分和最低分差距缩小了，热门专业和优势专业可能出现“爆棚”现象。建议考生在填报专业志愿时，拉开专业落差。如果首选学校，要适当降低专业要求;如果首选专业，则要适当降低对学校的要求。

如何写一份详细的创业计划书

走优质化高效的西餐化道路，加强营销化环境的情调，重视绿色食品，优雅环境;重视特色化，形象化服务;重视顾客的需求和品位。并且根据顾客的不同中式需求加以改进,范围是各式西餐。

五、产品市场定位(目标市场和目标顾客)。

在商场或商业大厦周边开可可西餐厅。因为这些地方购物人群广泛，客源也相对丰富。虽然这些人群是以购物为主，但也有一部分人需要休闲和就餐。而且这些群体在就餐过程中不太注意菜品的价格高低，菜品基本都能接受，而最喜欢就餐环境卫生、洁净、舒适，喜欢菜的内容新、奇、特，以及时髦的创新品种，并且有可选性而本店恰好就完美的体现了这一点。所以选择在这样的地区开一家具有中国式的西式餐厅。

六、生产运营计划。

1、店面形象是吸引客户的第一步。

目前，很多店面形象都在年年更新，即使是品牌连锁企业，不是在外部，就是在内部，做出不断更新的店面展示形象。“迎面而来”在吸引客户第一步上做得很到位。从竞争角度看，店面形象的吸引力要远远超越周边店面。但是，这并不能说明，你的销售就成功了。还需要通过更进一步的内容，体现本店的优势。

2、服务形象是温暖客户的第二步。

服务形象，一方面体现在员工形象、员工着装等外在表现上面，另一方面还体现在员工服务态度、服务细节等方面。服务形象直接让客户感受一个餐厅的服务水平和标准。语言是心灵沟通的桥梁。一句暖人的招呼，会让客户感受到温暖。因此，不要吝惜对客户的问候和赞美，是餐饮企业需要进一步完善的内容。

3、细节关怀是感动客户的第三步。

4、时间效率是拉拢客户的第四步。

时间效率低，是餐饮企业的致命内伤。而fullhouse的厨师与员工都会经过严格培训方可正式上岗，so我们的要求是一个厨师能在十分钟内弄三个餐，自己只能做一个的话，那么效率上面就会产生利润差别。在客户点餐到出餐速度快，会让客户感觉餐馆的效率，并产生好感。

5、标准规范是舒适客户的第六步。

规范和标准的体现，在西餐厅内是一种形象展示，也是走向正规化的一种表现。本店的标准规范，不仅表现在人员着装、语言、行为动作、专业能力等方面，还体现在店内桌椅摆放、色彩搭配、器皿使用纸巾、牙签、调味品的摆放。而且烹制标准化、桌清理标准化、餐指引标准化等方面。

经营目标：

1、由于地理位置处于商业步行街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标：是站稳脚跟，1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一市场占有率的西餐连锁集团，在江城众多快餐品牌中闯出一片天并成餐饮市场的知名品牌。

如何写一份详细的创业计划书

潜在竞争者的加入：随着周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。因为目前类似餐厅竞争少，但这种竞争不可避免，竞争对手必然会在将来进入本地市场。

swot分析总结如下：

优势(strength)。

餐厅位置、市场消费前景。

餐厅环境、设备劣势(weakness)。

市场形象尚未树立。

客源不稳没经验。

机会(opportunities)。

潜在市场巨大、周边市场的不规范。

就餐环境独特威胁(threats)。

市场竞争较为激烈。

同类品竞争。

替代品威胁。

五、创业团队与组织结构。

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

3.营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.

4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

(二)我们将会严格要求:。

人员招聘：(有经验者佳)。

4)服务员六名：服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

管理制度:(灵活创新)。

1)薪酬制度：记时工资制，不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资。

2)奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)。

3)加强全员培训:通过平时的工作观察，发现问题，针对问题，进行考核培训，不断提高员工的素质，形成一支稳定且训练有素的员工队伍。培训工作既有针对个人的现场督导，也有针对全体的业务培训，从而不断提高工作效率。

4)合理定员和排班:西餐厅不同于共它餐饮形式，他的劳动强度不大，但营业的时间较长，同时，服务员的技能水平又不均衡，所以，西餐厅的人员安排要本着既高效，又要降低劳力成本，同时，还要能保证餐厅的正常运转的原则。

六、市场分析和营销策略。

一、产品可行性分析。

定期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验，保证fullhouse西餐厅健康、安全、无污染。加上我们先进的消费理念，独特的消费方式，开业后一定会深受广大顾客好评。

二、市场可行性分析。

1、客源：可可西餐厅的目标顾客有：到商业大厦购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。随着周边的发展与拓宽，居住人口将大幅度地增加，门面还将继续增值，客源数量充足，消费水平中低档，饮食生意当然会越来越火爆。

2、竞争对手：可可西餐厅附近共有2家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他1家为小型西餐厅。这2家饭店经营期均在2年以上。规模较大的一家中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外1家小型西餐厅卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这2家西餐厅现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

三、营销策略：

1.价格策略：(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

2.促销策略：为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

a.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，但多年都是一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字章，增强其吸引力。

b.求变：过去，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

c.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

d.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

如何写一份详细的创业计划书

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72%的大学生曾经旅游，这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次，5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。

2、背景。

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据datamonitor公司统计，旅游企业占全球网上交易总额的18%，到，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化;另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤。

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

如何写一份详细的创业计划书

进入市场时间长，有丰富的行业经验。

有熟练的制作技术。

熟悉进货渠道。

有部分稳定的顾客资源。

占有较好的铺面位置。

2、现有行业行业竞争者的劣势。

品牌形象较差。

卫生清洁程度差。

产品缺少创新。

没有专业的市场操作。

管理水平低。

没有连锁经营，缺少规模效应。

不形成区域的覆盖力量。

3、行业机会。

人口密度大、市场潜力大。

市场消费需求存在较大的可挖掘空间。

行业没有领导者，给市场提供整合的机会。

现有经营者经营、管理水平低。

没有正规的连锁企业，给连锁经营提供市场空间。

低水平的营销管理给市场提供专业的操作空间。

4、行业威胁。

外地较专业化的熟食连锁企业的进入。

原有竞争者经营时间长所具有技术采购渠道，客户位置，行业知识等资源优势。

社会公共卫生突发事件。

四、市场定位。

1、目标区域市场。

长安镇。

2、市场细分。

细分市场1：家庭消费群。

a类特征描述：男女双方均有工作，没有孩子，仅晚餐自己买菜做饭，这类消费者一般在下午下班后到市场买菜。

b类特征描述：男女双方均有工作，有小孩，和父母一起居住，父母负责带小孩和买菜。这类消费者一般在早上到市场买菜。

c类特征描述：夫妻共同经营自己的生意，空闲时间少，一般早上抽时间到市场买菜。

d类特征描述：富裕家庭，由佣人负责买菜做饭，对肉菜的口味、卫生和质量要求较高。

细分市场2：个人消费者。

a类特征描述：年轻女性，从事娱乐休闲行业，收入较高，有较多的空闲时间，逛街、购物、吃零食是她们的最大爱好。

b类特征描述：一般工薪女性阶层，需要轮换班上班，下班时喜欢买些零食带回宿舍。节假日喜欢和朋友出游，通常会捎带零食。

c类特征描述：青年学生，喜欢集体行动，对新鲜事物比较感兴趣，群体内的互相影响力和趋同性比较明显，喜欢集体吃东西，特别是新奇的食物。

d类特征描述：青年男性，喜欢集体聚餐喝酒，对适合下酒的熟食肉类食品感兴趣。

细分市场3：组织客户。

a类特征描述：工厂或一般企业机构食堂，员工人数多，食堂工作量大。喜欢制作简单、省时省力、容易均分的食物。

b类特征描述：餐饮机构，讲究制作速度和口味，再简单加工提供给客人，省时、快捷。另外是茶点或小菜形式的需求。

c类特征描述：大型超市，有熟食专区，自己采购或有供应商摊点位置。

3、市场定位。

总体市场定位：适合大众消费的健康、方便食品。

细分市场和产品定位：

4、创新的市场定位：礼品市场。

将一般的熟食食品定位于礼品市场应该是一个创新，可以超出一般的显在消费需求，挖掘出一个新的消费市场。

礼品消费是可以引导的，可以运用定位明确的传播策略，充分挖掘这一潜在的市场。

可以通过广告、公关活动、促销等营销手段向消费者传递送礼送熟食食品的信息。

适合礼品市场的特征和要求，在产品的挑选、制作、包装、保存等方面全面配合这一定位，务求在品质、包装上尽显礼品的特征。

并且能大大的提高企业的知名度和品牌形象。

五、营销策略。

1、产品策略。

个人消费者市场的产品定位是休闲的、可以和一般零食一样即吃的，但不油腻，应选择小件的、制作独特的食品，如凤爪、鸡亦、鸭下巴、鸭肾等。

家庭消费者市场的产品定位是健康的主菜食品，应主要选择大件的多肉食品，如全鸡、全鸭、全鹅等，当然也有适合个人消费者市场的食品。

组织客户市场的产品应该是根据客户的要求订做的选择性的食品。

礼品市场的产品选择应该选择能够体现其高价值、独特风味的产品，如独家密制的卤鸭、卤鹅等。

2、定价策略。

一般肉菜市场店，可用跟随定价，价格和现有竞争者相同或略高，再在店面形象，产品质量，服务等优胜于竞争对手。

品牌店定价策略，可用高价撇脂策略，选择区别于一般大众店的产品组合，以高价格针对特定的消费群。

可于节假日时候调整部份产品价格，作为促销价，进行促销。

设计组合式购买或大量购买的优惠价格。

如何写一份详细的创业计划书

茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括:粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括:韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。

投资标准及回报。

1、金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的百分之七十作为实际投资，百分之三十作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。

按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;茶具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。

2、收益评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按百分之二十的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。

前期准备。

1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。

2、员工招聘：可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。

3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里可以附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告。

4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。

选址经验。

1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好，而是投资成本太大，加重前期运转的负荷：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金1、5万元，后来受到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁店真功夫的冲击，不到半年便结业了。

2、资金有限的投资者，在选址时主要考虑以下两个方面：

(1)公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为15～20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。

(2)住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的百分之一百五十以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。

装修经验。

1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。

2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样;收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。

3、个性化设计。每个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流;还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。

4、装修的重中之重――厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。

爱缘的厨房是由专业设计公司设计：(1)须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪;(2)地面最好安装100×100规格的深色系吸水地砖;(3)厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅;(4)厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔热、隔味;(5)另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供4～六人用餐的规格来设置灶台数量。

总之，一定要保证厨房运作的安全和环保。

经营策略。

1、菜品搭配。

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，可根据厨师水平，搭配韩式料理、日式料理、西式糕点等，还可配备价格在12～28元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

没有高考成绩如何去美国留学详细介绍

不需要高考成绩，学生可以在没有语言成绩的情况下获录，入学后通过申请院校的语言测试，即可直接入读大学课程，无需再次申请。

本科学制：4年。

办理流程：提供高中成绩单、大学成绩单（如果已经大学在读）、托福雅思成绩单（如有）。

最佳办理时间：高三期间至高考结束；本科或大专在读都能办理。

特点优势：无语言也能上名校，申请快捷方便，学费低。

方法二：入读社区大学。

高考后如何填报志愿最详细办法在这里

在高考结束之后，学校就会给大家发一份高考报考指南。通过高考报考指南了解自己所在分数线内填报志愿的学校，另外各大高校官网也有很多比较可靠的信息，能查阅到学校历年来的录取分数线，以及各大专业的信息。

填报志愿就要冲一冲，也要稳一稳。

院校志愿之间一定要有一定的梯度，既要考虑冲一冲，填报自己有希望能被录取的理想学校，要考虑稳一稳，填报与自己高考成绩实力相当的学校。还要填保底的学校，就是比自己成绩低的学校，这样可以避免有落榜的风险。

报志愿怎么选专业。

填报高考志愿时，一定要结合自己心仪的学校的往年录取线，来综合填报，不要好高骛远，一定要把目标定得合理，定得切合实际，以免自己在目标未达到时过分失望。

看分数。填报高考志愿时，还要综合考虑自己所考的分数，假如分数比较高，就可以选择一些比较好的专业，假如分数不是很理想，就要慎重选择所学专业了，以免因要求太高而落榜。

考生填报志愿的时候，首先要选符合自己选科的专业组，在具体填报志愿时，按照院校+专业组+专业名称进行填报，可以填报几个不同的专业。

考生选科不同，能选的专业组也不同，因此面对的竞争人群也不一样。

比如说“不限选科”的专业组，那么不管选什么科目都能报考，那就是所有人都一起竞争，竞争自然也会比较激烈。

1.先明确自己在全省的位次。

第一要明确自己的高考分数和位次。在这里着重强调：一定要通过位次，而不是成绩去设计志愿方案，因为每年高考题目的难易程度不一样，最后的分数自然不同。高考位次才是衡量每位考生成绩的唯一标准。

2.根据自身情况定位学校和专业范围。

了解各个大学的招生计划、招生章程和高考最新政策信息，全面衡量和比较，合理定位大致的、符合自己的专业和高校范围。也要考虑自身条件、个人意愿及经济条件，着眼于以后的就业发展，初步确定高校和专业。

计算机相关专业，包括计算机科学与技术、机器人工程、人工智能、软件工程等，根据自己的分数和位次初步确定了专业和高校。

3.以冲稳保为方针优化志愿。

“冲一冲”、“稳一稳”、“保一保”。对这个“志愿方案”进行综合分析与比较、优化组合，按照“冲、稳、保”的方针，分层次、分梯度再次确定志愿顺序。比如填报普通类96个志愿，可将自己优势不大，而自己很喜欢的大学或专业志愿放在前面20个左右“冲一冲”，将具有一定优势也较喜欢的大学或专业志愿放在中间50个左右“稳一稳”，将优势较大且有把握的放在最后20个左右“保一保”。