总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
学生代表个人工作总结篇一
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗 位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条 款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域 业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
学生代表个人工作总结篇二
转眼20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意。
学生代表个人工作总结篇三
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：xx元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
学生代表个人工作总结篇四
与同学和谐、和睦相处，与人为善，乐于助人，学习中，相互帮助、彼此激励、携手共进。做优秀中学生，就应从我做起、从身边的小事做起、从现在开始做起。让我们携起手来，争做优秀中学生。下面是豆花问答网为大家整理的学生代表个人发言稿资料，提供参考，欢迎你的阅读。
同学们，大家下午好!
今天我作为一名德育标兵在此发言，我倍感荣幸，因为我的付出得到了老师与同学们的认可，面对这来之不易的荣誉，我问心无愧。作为一名中学生，我明白自己肩上沉甸甸的责任，面对责任，我会全身心地去投入，义无反顾地去承担，不求做得最好，但求做得更好。
今天借此机会，并结合自己的亲身体验，谈谈如何做一个优秀中学生，与大家共勉。
做一名优秀的中学生，就应具有强烈的主人翁意识、纪律意识、合作意识、安全意识、诚信意识、求知精神与利他思想。
主人翁意识表现在：教室的地面不干净，你主动拿起扫把，彻底清除地面上的赃物;你随手捡起地面上的一个食品包装袋，把它扔进垃圾桶内;自觉给饮水机和饮水桌做清洁;教室内的粘贴脱落了，拿固体胶主动给粘好;劝阻擅自操作电教设备的学生，保护学校公共财物不受损坏;随手关闭教室的电源开关，节约每一度电;下晚自习后，主动关好教室里的门和窗，预防盗窃与大风摔破玻璃;主动维护讲台清洁，让老师有个愉快的心情授课。
纪律意识表现在：严格遵守《黄歇中学学生日常行为规则》，自己履行《中学生日常行为规范》;按时晨读、准时午休、及时就寝;有强烈的集体荣誉感和大局观，列队迅速，在参加学校举行的重大活动中一举一动应不损集体形象;自觉排队进餐。
合作意识表现在：具有较强的团队精神与协作精神，对于老师的教育认真听取，不顶撞、不叛逆，有错必纠;心致志听老师讲课，不折不扣地完成老师布置的学科作业;对于集体任务主动参加、积极配合、出色完成;对于个人任务不逃避、不推诿、不拖拉;在集体中能求大同存小异，并为集体建设贡献自己的才智。
安全意识表现在：不带学校明文禁止的物品进校园，不阅读不健康的书籍，关注食品安全问题，周末回家，拒绝乘坐三无车辆，即使骑自行车回家，也应自觉遵守交通规则，远离网吧，即使是在家里或者学校上网，也应学会“信息节食”，上下楼梯，轻脚慢步靠右行，不在楼道内玩耍，特别是逗闹。
诚信意识表现在：不说慌，不轻易承诺，一旦许诺，应积极兑现自己的承诺。独立完成作业，不抄袭他人答案。如果犯了错误，坦诚交流，不隐瞒事实的真相，勇当过错。
求知精神表现在：具有明确的学习目标和学习目的、奋进的学习状态、充满斗志的学习精神面貌;在学习中能做到：甘于寂寞、敢于质疑、勇于进取、善于拼搏;相信水滴能穿石，坚信绳锯能木断，深信铁杵能成针。
利他思想表现在：与同学和谐、和睦相处，与人为善，乐于助人，学习中，相互帮助、彼此激励、携手共进。同学的钢笔坏了，递上一支。挤出一点零花钱，帮助比自己更困难的同学，再小的力量也是一种支持。
做优秀中学生，就应从我做起、从身边的小事做起、从现在开始做起。让我们携起手来，争做优秀中学生。
谢谢大家!
尊敬的老师，亲爱的同学们:
大家好，伴着夏日激情阳光，我是一个充满自信的小男孩,今天在这里与大家一起分享争做四好少年的独特感受，我演讲的题目是:“立志奋发向上，争做四好少年”。
阳春三月，当我聆听了胡爷爷热情洋溢的贺信，当我在“争做四好少年”的启动仪式上举起庄重的右手时，我心潮澎湃，激动万分，那一刻，我决心要做一个四好少年。
热爱祖国，理想远大。有谁不爱自己的母亲，又有谁不爱自己的祖国。无论是改革开放的风头浪尖，还是百年奥运梦想成真;无论非典肆虐，甲流横行，还是汶川地震，玉树哭泣。儿女始终与国家不离不弃，这是血脉相连、情思相牵的爱。我深深的知道，这就是爱国。”周恩来总理在少年时代就立下了“为中华之崛起而读书”的宏伟志愿。我们更应在我们最美好的年纪，树立起建设强大祖国的理想，振我中华，扬我国威!为明天，为祖国，做一个四好少年。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。做国家栋梁之材是我们每一个少年心中的远大理想，可要实现这一崇高目标，靠的是什么?靠实力，靠真本领!有实力才有优势。这就需要我们“勤奋学习，追求上进”。古人云：“少壮不努力，老大徒伤悲。”现在我们有精力，也有时间去奋斗，只有现在勤奋学习，把该学的知识学扎实，学牢固。让知识的清泉流入心间，让无聊低俗的浊流远离身边，将来才能让祖国的五星红旗升上更高，更广的一片天空!
“行为成就美德，修养源于养成,”胡爷爷要求我们“品学兼优，团结友爱”，要使我们的国家更加富强，就需要靠全国人民的共同奋斗，一个人的力量总是渺小的，只有团结起来力量才大。正如雷锋同志所说的：“滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”正像一滴水所滋润的土地是一小块，当这滴水融进大海，再来滋润土地，将是一大片!这就要求我们从小就要发扬团结友爱的精神，做到在学校尊敬师长，关心集体，在校外遵守社会公德，维护社会秩序，在家庭尊重长辈，关爱老人，把自己培养成一个有爱心，守纪律的好少年。
如果把理想比作胜利的彼岸，那么我们的身体就是驶向彼岸的小船;小船如果不结实，是无法接受风浪的考验的。如果我们没有一个健康的体魄，任你理想如何远大，理想永远都只是空想。这就需要我们做到“体魄健康，活泼开朗”。有一个故事，就是讲一只蜗牛有着上泰山，下江南的理想，可自己短暂的生命，根本无法实现，这只蜗牛只好含恨而终。所以，要实现理想，实力固然重要，但没有一个健康的体魄，理想只能伴你于九泉之下。
同学们：有道是“少年强，则国强;少年富，则国富”。我们要德智体美全面发展，“四好”我们缺一不可，只要努力，我们都能实现。今天，我们是祖国的花朵，明天我们是祖国的栋梁。同学们，为了让祖国的明天更加繁荣昌盛，让我们都来争做“四好少年”吧!
谢谢大家!
千百年来，人类在艰苦追求物质进步的过程中，从未中断过自己精神和道德的进步。
在物质丰富、技术发达、富强的今天，以“文明”为中心的社会实践始终在约束和规范着社会个体的不良行为。是的，尤其是在今天，我们需要更多的文明!
学校是教育的摇篮，是一方沃土，校园的文明直接反映了社会的文明。然而，在我们的校园里仍然有一些这样的现象:不文明的语言;不尊重他人，与老师发生矛盾;班级起哄，追逐嬉戏;乱扔垃圾等等。
为了使我们能够更好地学习和生活，我们需要一个美丽、和谐、有序的校园环境。我们是学校的主人，我们应该“从我做起，从现在做起”，为建设美丽的校园做出自己的贡献。
在此，我谨代表八班向全体同学提出以下几点建议:
1、上课认真听讲，杜绝大声喧哗等不文明现象，努力学习，按时完成作业。
2、注重诚信，不抄袭他人的作业，不作弊。
3、注意公共卫生，不要乱扔垃圾，不要践踏草坪。
4、合理控制时间，科学上网，杜绝沉迷网络，遵守青少年网络文明公约。
5、尊重老师，团结学生，互相帮助。
6、按时、不迟到、不早退、不旷课，确保课堂纪律。
7、以学校为家，爱护公共设施，不损坏公共财产，杜绝“桌文化”。
8、遵守公共规则，维护校园正常秩序。
每个中学生都应该为自己挺身而出，提高自己的素质和文明程度，树立良好的精神面貌。我们中学生正处于人生最关键的时期，这一时期的行为，会潜移默化地影响自我的心理素质。
因此，我们每个人都应该在学习知识的同时注意自身思想道德素质的建设，养成良好的习惯，不断完善自己，努力做到:在校园里，我们是合格的学生;在家里，我们是孝顺的孩子;在社会中，我们是文明的使者!
我们每个人的一小步就是社会的一大步，每个人的素质都得到了提高，校园是文明的，社会是文明的。让我们从自己做起，做一个合格的中学生，让校园充满文明，让文明充满每一个角落。
试想，校园里的红花树，再加上我们朗朗的声音，温暖的话语，整洁的外表，这是在彼此的陪伴下最美好的画面!
当我们抬头仰望星空时，星光洒在每个人的脸上，照亮了曾是迷途的青春，也照亮了更加灿烂的中国。现在，大家都在讨论“中国梦”，我以为，实现中华民族的伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。历史告诉我们，每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连。”所以在我看来，做新时代有理想的青年自要树立积极的理想，并为其奋斗!
或许说起自身的理想，都过于空大或渺茫，更是不知从何讲起，但我认为树立理想当然可以从生活中找寻。
首先要有理想，并且要有坚定理想的信念，作为中学生，读书当然最是为重要的，“学海无涯”面对三年的读书生活你感到彷徨、苦闷更是萌生了些许放弃的念头，这样又怎么能称得上是真正的理想。当我们有了某一个理想，并且真正为其奋斗，中途可能会感觉很累，但如果你肯为其坚持，坚定信念，不仅我们的心不会感到累，而且还会处于一种执着追求并不断超越自我的愉悦状态，在我觉得信念是一种力量，是可以抓住理想的力量。那么，有了理想，我们就要敢想敢做。很多时候，当我们有了想法，或是某一瞬的冲动，都会懒于为其付出行动，又或为其执着几天。这样消磨一段时间，当时的美好就被冲淡了，你没有了想法，甚至没有了冲动。次数多了，我们就会对自己失去信心不再有想法，以至于养成不好的习惯。
萧伯纳曾说过：人生的悲剧有两种，万念俱灰，踌躇满志。有理想的青春是积极的，是充沛的，为了理想不再迷茫。我们青年人，每个人的力量是卑微的，虽然相比之下，我们每个人的个人梦想都显得渺小，但我们每个人的梦想都与与我们谈起中国梦、中华民族的伟大复兴是不是太过遥远了?中国梦紧紧联系在一起，努力实现自己的梦想就是在努力实现中国梦!那么请做一个有追求的人，做一个有信心的人，做一个有利于他人的人，做一个有责任心的人!为了理想而奋斗!
文坛需要这样的文章！
学生代表个人发言稿四篇
学生代表发言稿
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学生代表个人工作总结篇五
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到出差，多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
（一）市场需求分析
xx区域虽然市场潜力巨大，但xx区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xx地区各县局隶属供电局管理，故要在供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xx地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，xx区域的电气生产厂家有二类：一类是（分厂）、等，此类企业进入xx市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是等，此类企业进入xx市场晚但销售价格较低，型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：做为重点，同时已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在寻找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对已形成销售的电力局、电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
学生代表个人工作总结篇六
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流，每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。