通过编写计划书，我们可以明确目标和任务，为实现成功制定合理的计划。以下范文展示了一些优秀的计划书写作实例，希望能够帮助大家更好地理解和应用计划书的写作技巧和方法。
平安夜圣诞节活动方案
丰富学生校园生活，增进同学之间的友谊，树立外语系大学英语二课堂活动中心在同学们心中的形象，创造良好的校园文化环境。
时间：20xx年12月21日(星期六)晚上7：30。
地点：湖南人文科技学院新体育馆。
本校全体师生。
(一)宣传目的：为了让大家更全面地了解本次校园圣诞晚会的内容和活动的意义，让大家能更积极地参加本次活动，感受晚会带来的快乐，增进同学的友谊，并且丰富大家的校园生活。通过本次活动可以进一步扩大大学英语二课堂活动中心在全校的影响。
(二)宣传计划：活动宣传分为两个阶段。
(1)前期宣传。
利用晚自习时间组织协会全体成员到各班进行宣传，并发放调查问卷(问卷是为收集同学们的想法和意见，其内容如你喜欢什么氛围的圣诞晚会，你最喜欢的节目类型，你喜欢的会场情景，你最喜欢的圣诞礼品等)。汇总后可供参考，应用于晚会筹办。设有10个意见采纳奖，对积极提出有效建议的同学予以奖励。
2.节目征集宣传：11月11日至17日(负责人：李广兴)。
以下班和食堂前面摆点为主要宣传模式。大力推广圣诞文化，营造圣诞氛围，提高圣诞晚会关注度，吸引同学积极参与，申报优秀节目。
(2)后期宣传。
1.海报宣传：12月18日早贴(负责人：吴奇睿)。
12月18日早在校园醒目处(五栋、一食堂前、外语楼、经管楼、生科楼、化学楼、逸夫楼、三食堂前)张贴写真海报9张，对活动进行较全面的介绍，海报的版式要求透出晚会的气氛，新颖，突出活动的亮点。(若有赞助商落款将标注赞助商名字)。
2.横幅宣传：12月19日(负责人：杨祖发)。
12月19日将于校内迎宾路、海园广场和一食堂前及经管楼等醒目位置拉上横幅，6-8条，增加本次活动的关注度。(若有赞助商将加入赞助横幅)。
3.一食堂前设点宣传：12月18日、19日中午(负责人：何丹，喻权斌)。
12月18日、19日中午在一食堂前设点宣传，摆展板介绍宣传和宣传资料宣传，并摆一个咨询处。展板包括中心展板及圣诞展板，展板及宣传单页内容皆要新颖、夺目，宣传时要用临时音响进行广播，届时还请协会成员扮成圣诞老人等造型配合宣传来增加吸引力;(展板，宣传单页，音响及宣传词，桌子帐篷搬运，圣诞老人扮演)。
(三)电台、广播宣传:12月18日-12月21日(负责人：戴蕾)。
略
1.初期节目选拔：12月8日(周日)下午(暂定)。
选拔地点：田径棚(暂定)。
3.节目复选：12月14日(周六)下午(暂定)。
选拔地点：田径棚(暂定)。
负责人：童梦欣、万冰洁、肖亮。
4.主持人的选拔(要求：英语发音标准，表达流利，形象、气质要好，两男两女，两个英文主持两个中文主持)。
负责人：唐海鹰老师。
5.中心节目(负责人：待定)。
6.节目彩排：
第一次彩排：12月20日周五晚7：00。
地点：素质拓展中心。
第二次彩排：12月21日周六下午2：30。
地点：新体育馆。
7.拉幕布，递话筒：廖聪，王欣。
8.会场灯光：吴奇睿。
9.圣诞老人扮演：各协会各出xx个代表，广播电台1个。
(1)主要任务：
1、布置会场，会后场地清理，迎宾及发放奖品人员安排。
2、活动场地申请。
(2)时间：12月21日下午及晚会当晚。
1.奖品、糖果：(由圣诞老人发放)。
2.圣诞帽：250顶。
3.心愿纸：300张。
4.嘉宾纪念品：30份(5份外教的纪念品要有特色)。
5.幸运观众奖：30个。
6.圣诞之星：1个。
7.意见采纳奖：10个。
8.会场布置装饰品。
9.抽奖券：500个。
10.奖品颁发：
1)抽奖方法：由嘉宾和主持人进行随机抽取票号码，观众凭门票领取奖品。
2)奖项设置：30人将获得价值10元/份的奖品。
主要任务：确保活动财产安全，维持会场秩序，意外事件处理等。
圣诞节平安夜活动方案
为丰富校园文化活动，舒缓复习阶段的心理压力，让学生体会幸福快乐的校园生活，本活动从“彰显风采、释放激情”基点出发，以“欢乐、神秘、创意”为指针，设计方案如下：
第一阶段平安夜同家人分享平安果；第二阶段圣诞夜学校化妆舞会
1、平安夜：周五离校时每人为家人带回一个包装精美的苹果，老师要引导创意包装，创意字条，创意分享方式等等，比如在特定的时刻才能打开包装，让家人猜里面都包了什么？给家人一种神秘感。当打开包装，如果家人只说出了苹果或字条，要提醒家人“包着的最重要的东西，是我的心意，是我对您的爱”。
2、圣诞节化妆舞会：周日晚上各班以不同的脸谱在舞台亮相，展示英语口语。然后全校激情共舞。周五之前各班要确定本班创意脸谱主题，比如京剧脸谱之花脸，京剧脸谱之小丑，在群共享里发布信息，先发布者占据版权，后发布者不能与之相同。本周五离校前各班布置学生回家自己设计制作，材料自备，周日返校参与活动。特别有创意的精美面具学校奖励q币收购。
1、第一环节（预备阶段）：18：00—18：20
一二年级在前教学楼，三四年级在操场内，五六年级在操场跑道，列队顺序为。
2、第二个环节（展示—参与阶段）：18：20—19：20
五六年级在操场内，一、二、三、四年级在操场跑道。
3、第三个环节（分享阶段）：19：20—19：50
各班教室
第一个环节：晚饭后，校园播放《圣诞之歌》，各班班主任老师校园固定地点组织学生跟唱及手机或相机拍照，歌曲播放时间：10分钟左右。广播音乐负责人：任文杰老师。
第二个环节：《中队风采展示》，按照早操的顺序位置，各班成2列纵队在平时做操位置，跟音乐进行跳舞。（以年级为单位做准备，全校师生全部带好“创意面具”及圣诞帽），从舞台北面上，南面下。主持人通知一二年级到活动场地时领队指导班级有序走到舞台处，主持人指挥班级进行展示，顺序为一年级至六年级，在舞台定位后，班级学生代表说圣诞节“英语祝福语”，单人、双人、多人不限，祝福形式不限，由各班班主任及英语老师策划“祝福创意”，展示过程中有圣诞老人把礼物送给各班，照相机、摄像机见证“中队创意面具”及整体效果（提前摆好在舞台生的队列造型）。展示后的班级在操场围成4、5个同心圆或者小圆跟舞曲跳兔子舞，领队按照顺时针或逆时针的方向负责指挥班级路线及烘托气氛，避免交通堵塞！全体老师就是本次活动的“助教”，当好“火车头”，不管在哪个班的位置用“感召力、亲和力、执行力”把气氛带动起来，活动安全做到第一位。一二年级展示后回到各班分享礼物，分享圣诞老人的故事。圣诞老师发完礼物与学生一起共舞。
第三个环节：分享
回到班级师生才艺展示，分享礼物，建议教室提前布置一下。
1、辅导员领取平安果及包装纸，本周四各班进行包装，作业条孝心实践布置周五回家“家人分享”。
2、校园景点布置科任组老师负责，主会场设在后操场及舞台。
3、活动音乐音响由敬老师负责安排，校园前院及后操场2套音响系统同时进行。
4、各班统一发放圣诞帽由赵娜、刘志丹老师负责，周日下午4点前发放到各班。
5、英语组老师负责各班学生代表的英语祝福语展示。
6、建议各班发动学生带相机及邀请家长参与活动。
7、各班结合美术老师的建议自拟主题，发挥创意制作“面具”，请将制作面具的主题本周五发到立才q群（避免重复）。
1、活动过程中班主任老师注意监管，做到文明、有序，违纪学生立即取消参与活动资格，各班提前教育引导，给予学生“爱与自由、规则与平等”的意识。
2、上下楼梯注意安全，不要拥挤，活动过程中，严禁用手触摸布置的校园场景，不要进入前教学楼两个花园内观看场景，班主任务必提前加强安全教育。
3、活动过程中，请各班注意保持校园的整洁。
4、服装整洁，规范佩戴红领巾，严禁师生在活动中摘下面具。
5、本次活动预采用大型摇臂摄像机进行拍摄，请全体师生留下美丽的微笑及身影。
圣诞节平安夜方案
为迎合顾客的新鲜感和时尚感，提高酒店的品牌形象，综合考验酒店的经营水平和能力。为酒店营造效益。特在圣诞节两天举办自助酒会，具体实施内容如下：
一、活动内容：
活动主题；“缤纷圣诞，欢乐同心”
目标定位；商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群。
活动广告语：“威龙相伴平安、同心欢乐圣诞”
活动宣传：一方面通过营销部对外直接联系和酒店相关人员的介绍，另一方面通过邮政广告推广，同时利用酒店本身资源，在正面墙体挂置巨型喷绘。
二、圣诞节酒店的布置及装饰；
在大堂内空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树和雪橇车来渲染氛围，烘托节日气氛。同时在大堂的天花板挂一些圣诞球、装饰铃铛来使整个场地欢畅。大堂内柱子以灯和喷绘做主体装饰物元，酒店正门挂上松树枝，上面点缀小挂件，使圣诞气氛更加浓郁，餐饮部在预定处的位置布置一些圣诞物品，适量简单，主体配合酒店大堂的装饰。
三、酒会会场布置。
1、地点：国际厅。
场地布置：大红的桌布、桌子按西餐式摆放，活动当晚选恰当的地方摆放一棵圣诞树和雪橇车，全场烛光，放轻音乐，强调制造浪漫温馨气氛。
2、酒会内容：
大型自助餐，既有中式菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，各色水果和圣诞节的特色饼干等。
邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞。
抽奖活动。
奖品主要以数码产品、酒店的产品为主，可以持续创造效益票价：成人298元/人儿童98元/人。
平安夜圣诞节活动策划方案
2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在!
3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。
4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销)，结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。
xx年12月24日晚(平安夜)。
1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。
2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。
3、针对平安夜赠送平安果(用包装纸装饰后的苹果)。
4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。
1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。
2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。
3、餐厅与“双十二”捆绑营销，“双十二”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。
平安夜圣诞节安保活动方案
在12月24日平安夜、25日圣诞夜两个晚上，xx将组织“圣诞幸运大抽奖”活动。营造气氛，制造快乐。让所有顾客感到来年幸运、提价值得。同时让顾客议论幸运的中奖经过，从而扩大企业知名度，培养更多的消费群。
1、一楼进客时，保安扮圣诞老人，手提篮子发放小纪念品(圣诞帽、莹光棒等)。
“各位来宾，晚上好!
打扰一下。感谢大家的光临，现在请各位一起来参加我们“圣诞幸运大抽奖”活动。我这里有10个红包，里面分别有一等奖、二等奖、三等奖。请你们选出一位代表来抽奖。祝您好运!
一等奖(苏泊尔电磁灶一台、玫瑰灯2个、大号莹光棒一个。)。
二等奖(苏泊尔电热水壶一台、玫瑰灯2个、大号莹光棒一个。)。
2、布置三楼电梯间气氛，入口处张贴节日公告。
3、组织者:各部门经理。
1、24号、25号晚活动其间不得使用现金劵。
3、中奖率100%，确保所有包房客人皆大欢喜;注意对顾客保密，让顾客感到幸运。
4、奖品数量要准备翻台，避免活动过程中因礼品发生争吵。
幼儿园平安夜圣诞节方案
1、家长准备：家长及幼儿以圣诞装扮出席：如戴圣诞帽、戴面具、拿仙女棒、服装喜庆、穿运动鞋;各家庭自己准备心愿卡(要求在家填写好)
2、幼儿园准备：大圣诞树三棵;糖果若干;圣诞老人礼物袋六个;气球十包(要求全是粉红色);贴贴纸若干;红地毯一大块、音乐音响、游戏卡(见附)、英语歌曲《圣诞快乐》、手掌拍拍6个。
3、老师们自备圣诞帽一顶
4、竹竿40根
20xx年12月24日 上午9:00——12:00
参与人员：小、托班全体老师、家长及幼儿
所有的地方全用英语标上，小托班英语单词(向芳、梁玉娇、付翠、彭莹莹、5位实习老师)
二、活动开场9:30—10:30
1、主持人开场白
2、圣诞老人表演节目
3、集体舞：
a、圣诞快乐
b、亲亲小宝贝
c、1+1≠2
三、游园活动10:30—12:00
在每个活动区，孩子在准备时老师出示的英语单词请孩子读，读对的当场奖糖果一个入。
a、游戏《看谁投得准》(三组共同比赛，一个家庭为一组。)
1、托班活动地点：二楼舞蹈室左半边教室
2、小班活动地点：壮壮牛班班
准备：小框3个，海洋球若干(三个大框装海洋球)
玩法：2分钟之内。家长和宝宝面对面站，相隔一米距离，家长手持小筐，宝宝投球，看哪组家长接的球多，接球多为胜，分别取一、二、三名。五个家庭同时进行比赛。
b、游戏：抬花轿(三组同时进行比赛，一组由五个家庭组成。)两个年级班一起比，不分年级。
准备：障碍物9个，每组各3个 地点：二楼舞蹈室右半边教室
玩法：家长(爸爸和妈妈)双手搭成十字架，幼儿坐在上面在老师指定的地方跑，从中需要穿过障碍物，那组先完成那组为胜，分别去一、二、三名。(如果一个家庭只来了一位家长，可以请本组成员中的其他家长帮忙完成)
平安夜圣诞节活动策划方案
xxxxxbxxxxx。
一、活动目的：201x年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间：201x年12月24日。
三、活动地点：xx大酒店。
四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
五、活动内容：
活动操作策略。
一、圣诞节酒店的布置及装饰。
(一)、主景点布置。
1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)。
2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。
3、中西式餐厅、咖啡厅、棋室,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)。
4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)。
(二)、其他景点布置。
娱乐综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)。
(三)、礼品。
主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。
(以上共计预算费用10000元。)。
二、酒店整体气氛布置。
(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
(二)、安排两名圣诞天使迎宾。
(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)。
(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)。
活动方式：
对当天到神龙大酒店消费的.顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容：
“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!
圣诞节平安夜的活动方案
2、了解圣诞节的来历，感受圣诞节欢乐的气氛!
3、在活动中，培养孩子的'交往能力和自我展示才能。
活动准备：
1、家长准备：家长及幼儿以圣诞装扮出席：如戴圣诞帽、戴面具、拿仙女棒、服装喜庆、穿运动鞋;各家庭自己准备心愿卡(要求在家填写好)。
2、幼儿园准备：大圣诞树三棵;糖果若干;圣诞老人礼物袋六个;气球十包(要求全是粉红色);贴贴纸若干;红地毯一大块、音乐音响、游戏卡(见附)、英语歌曲《圣诞快乐》、手掌拍拍6个。
3、老师们自备圣诞帽一顶。
4、竹竿40根。
活动时间：
12月24日上午9:00——12:00。
参与人员：小、托班全体老师、家长及幼儿。
环境布置：
所有的地方全用英语标上，小托班英语单词(向芳、梁玉娇、付翠、彭莹莹、5位实习老师)。
活动流程：
二、活动开场9:30—10:30。
1、主持人开场白。
2、圣诞老人表演节目。
3、集体舞：
a、圣诞快乐。
b、亲亲小宝贝。
c、1+1≠2。
三、游园活动10:30—12:00。
在每个活动区，孩子在准备时老师出示的英语单词请孩子读，读对的当场奖糖果一个入。
a、游戏《看谁投得准》(三组共同比赛，一个家庭为一组。)。
1、托班活动地点：二楼舞蹈室左半边教室。
2、小班活动地点：壮壮牛班班。
准备：小框3个，海洋球若干(三个大框装海洋球)。
玩法：2分钟之内。家长和宝宝面对面站，相隔一米距离，家长手持小筐，宝宝投球，看哪组家长接的球多，接球多为胜，分别取一、二、三名。五个家庭同时进行比赛。
b、游戏：抬花轿(三组同时进行比赛，一组由五个家庭组成。)两个年级班一起比，不分年级。
准备：障碍物9个，每组各3个地点：二楼舞蹈室右半边教室。
玩法：家长(爸爸和妈妈)双手搭成十字架，幼儿坐在上面在老师指定的地方跑，从中需要穿过障碍物，那组先完成那组为胜，分别去一、二、三名。(如果一个家庭只来了一位家长，可以请本组成员中的其他家长帮忙完成)。
圣诞节平安夜的活动方案
桌子若干。
凳子若干。
装订机4个。
电脑2台。
音响2对。
祝福语若干。
八.活动开展工作。
1)南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。
2)在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。
3)活动流程(以北区文化广场一处为例)。
a.有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的。
c.由一位同学负责收款与记录。
d.由一位同学负责整理、分装平安果。
e.其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。
九.活动具体安排。
1)宣传安排。
2)进货工作。
十.活动预算。
高品质红富士苹果600个900元。
精美包装纸200张60元。
彩纸3叠15元。
包装袋2卷5元。
海报15张9元。
带字样的黏贴小纸100张20元。
横幅2条40元(赞助)。
宣传单500份40元(赞助)。
预计总费用1001.0元。
七、活动对象。
公司所有在职同事。
八、注意事项。
1.老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。
2.各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。
3.活动前主管最好和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。
4.活动时注意安全，切记刀具不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。
5.提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果最好提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就可以当天买哈。
圣诞节平安夜方案
在这个，一年一度的平安夜（圣诞前夕，圣诞前夜）又来了，于是，我们班开展了这次本年度最后的团日活动。希望大家一起度过这个欢乐的日子，也许，在往后的日子里，我们也许会分开，以至于不在一个班级。所以，希望我们能够在这个特殊的日子里，给大家留下一个美好的回忆。
庆祝平安夜、圣诞节的到来，让大家一起快乐的度过我们在一起这个平安夜。大家一起留下美好回忆。
（一）活动前期
活动的前期准备工作。由生活委员购买平安夜的苹果，以及团日活动所需的奖品（以零食为主）；由团支书通知男生女生具体的时间和地点；由班长去借教室并提前去布置教室；由祝燕芳准备ppt,团支书完成策划和总结。
（二）活动进行时
开场：对这次活动的阐述，对这个节日的简单介绍。
其次，对本团支部的历程的简单介绍。我们同样经历了高考，因为缘分一同来到了这里，成为了同学，一起经历了军训……等等。
然后，进入游戏环节。游戏环节，一共三个游戏。
第一个游戏为"听歌猜歌名",游戏规则是：首先大家先分成几个小组，主持人随意放一首歌，哪个小组的成员先答出来就记一分，哪个对得分最多即为胜利，然后小组中再进行听歌识曲，取出第一名。然后，第一名可以拿到我们的大奖。
第二个游戏为"两个人来了",游戏规则是：规定一个动作，报一个数字（小于玩游戏的人数），确定从谁开始，顺时针或者逆时针，喊到几，几个人站起来一边做指定的动作，一边喊几个人来的（几个人就是报的数字）。最后，将角逐出两位优胜者。
第三个游戏为"萝卜蹲",游戏规则是：邀请10~12位观众参加游戏（苹果、南瓜、西瓜、洋葱、橘子、萝卜、葡萄、榴莲、芒果）10人横排面向观众列队，然后开始游戏。游戏具体操作：扮演"xx"角色的玩家念："xx蹲，xx蹲，xx蹲完yy蹲",并做出相应的动作，xx玩家做完动作后，yy玩家必须立即跟上并念"yy蹲，yy蹲，yy蹲完zz蹲"同样做出相应动作，zz玩家立即跟上，如此往复，每组的两位赢家最后参与决赛。
从游戏中将产生游戏的获胜者，可以相应的得到我们事先准备的"零食礼包".
（三）活动结束
请班级同学各自离场，由相应的工作人员整理所借教室，将其恢复原貌。
玩游戏时注意人身安全，尽量调动全班的活动积极性。
零食礼包100元，苹果160元，共260元。
圣诞节平安夜方案
当今世界风云变幻，各行各业竞争十分激烈，零售行业更是如此。怎样才能吸引更多的顾客？怎样才能提高一个商场的知名度？怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地？相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。零售行业不同于其它行业，它所售出的商品包括有形产品和无形的服务以及信誉度，因此要想得利，必须不断的推陈出新，抓住消费者的心理招揽顾客。每年的12月25日，是西方人纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日，中国的年轻人也很喜欢这个节日。在圣诞即将来临期间，人们在走出家门，寻找节日气氛，而去商超购物，庆祝圣诞的到来，是人们的首选娱乐方式。因此，抓住这个机会，推出一系列促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。
而在此过程中，各商家之间竞争又十分激烈，在采用促销刺激物上要有所选择：赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。
（一）通过前期的街头调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，而庆祝方式也不外是聚餐购物。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。
（二）美家福概况：“美家福”，一个近年在深圳龙岗坂田诞生的零售商超，她以“物鲜价平、服务至上”为核心理念，其凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，成为商超的后起之秀，霸据了坂田的一方市场。（仅供参考）（三）竞争对手：目前，美家福在深圳坂田已经开设有一家专卖店。而在深圳坂田范围内，又有包括诸如国惠康、大新百货、华胜百货等一些商超，这些超市的实力也不容小觑，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟持续发展，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售底蕴。
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴，此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的，甚至是对会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。此外，预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去，现初步广告宣传建议如下：
1、dm宣传单：5千份，在人流大的坂田市场路口散发，内容一定要够吸引人。
2、pop海报：50张，布置在商场内外场，力图做到精美贴切。
3、横幅宣传：活动期间在店门口上方布置横幅，内容为：美家福祝大家圣诞快乐。
4、场内外广告牌宣传：总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
5、群发短信：1万条，活动前将促销活动提前以短信群发的方式告知人们。
6、社区街道广告：在超市附近的各大主要社区街道广告栏，张贴大的活动海报。
7、门口展板：在各大形象专卖店门口布置展板，展示本次活动内容，使来往人群关注。
圣诞前期提供3个活动方案，可供选择实施：
1、卖火柴的小女孩：购物者只需将购物小票投在募捐箱内，将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给孤儿院、福利院的孩子们，并从中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具、食品等。并邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。
3、购物玩骰子，好运自然来：凡在各专卖店购物满××元的顾客，即有机会凭购物小票参加一次“玩骰子”游戏活动，满××元两次，××元以上三次，奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天）；玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天）玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。时间：圣诞节内一周。
圣诞期间提供11个方案，可供选择实施：
1、圣诞老人播撒福礼：圣诞节的礼物，奇妙而又丰富。安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；时间：圣诞当天。
2、购满即送手套，更多惊喜在后面：购物满××元的顾客，可获得手套，礼物产生方式以幸运转盘选出。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。
3、合影留念：凡一次性购物满××元的顾客，可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；时间：圣诞当天。
4、圣诞许愿圆你心愿：圣诞当天晚上，在各活动店内布置一个爱心捐助箱和一棵小圣诞树，捐助或购物的顾客可自己写一个许愿符挂在圣诞树上，随后举行一个小型点灯仪式，温暖的圣诞灯光预示着美梦成真，让人看过之后，心中涌满春意，圣诞树上的“点点繁星”既是人们对圣诞的美好祝愿，也是为美好世界献出的一份爱心，同时也营造一个良好的销售氛围。
5、限时抢购，愈夜愈惊喜：12/24、12/25两天21：00到营业结束举行限时抢购活动，先购先得。
6、平安是“福”：时间11月24日平安夜，对当天购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的`祝福平安的卡片也带着一份专卖店对顾客一年来的支持和一份祝福！
7、圣诞老人送货上门：凡在圣诞当天购物满××元的顾客，均有机会享受圣诞老人在圣诞当晚送货上门。（限市区内）
8、圣诞小寿星：凡在圣诞节出生的朋友，凭身份证均可在美家福商场免费领取一份礼品。圣诞当晚6点至8点购物满××元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
9、海报换礼品，剪角来就送！凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物小票在出口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
11、情侣逛街时间：在平安夜、圣诞节晚上实行，从19：00--21：00凡是进店的情侣手牵着手的9折，拥抱的8折（20秒），kiss的7折（10秒）
12、延长节日期间营业时间：圣诞节当天可适当将营业时间延长。
平安夜圣诞节口号,平安夜圣诞节标语
1、时光无声从指尖流淌，风雪漫漫的天空，片片信笺落在手心，写满爱的永恒，嘴角微微泛起笑意，这一世牵挂，为你染过青丝。
2、车水马龙的街道上，人潮汹涌，繁华而喧嚣的城市淹没了寂静之声，五彩缤纷的灯光闪烁耀眼的光茫，晕红整个夜空。有人说，节日只会让幸福的人更幸福，让落寞的人更落寞;停下匆匆的步伐，驻足某一个角落，眺望远方，任思念蔓延。我想用这一生的时间来宠爱你，却不知道是否能陪你一起慢慢走过红尘，奔赴天涯海角。
3、又是一个平安之夜，满城落叶倾舞，舞尽忧伤年华，那般如花灿烂的容靥，至今是否还能找回原来的模样?笙歌婉转，稀嘘了几个世纪的燥动不安?些许是看多了世间的悲欢离合，对于人情冷暖却没有太多的舍与得，却偏偏坠入红尘情网，不可自拔。
4、冷冷的冬夜里，翻开沾满尘埃的过去，白纸黑字的誓言从容不迫的躺在页面中，静默而妖娆地散发着淡淡的烟草味，整整一年了，手机里的信息和日记本上的点点滴滴足以让这份情铭记一生。那些戈壁沙滩的记忆随着日历，裹上一层又一层看不透，摸不着的帆布，模糊眼帘。
5、斑驳碎影，剥去了太多欢笑的岁月，且剩下苍白的指尖定格那段意味深长的插曲，来来回回，涂涂改改。犹然记得，去年平安之夜，你发信息说，北方下雪了，那些雪花像落叶一样，轻轻飘洒，晶莹剔透的如同泪珠儿一样，点点泛着银光，如此美丽的季节，连同那些温暖贴心的关怀一起渗入心底，这个冬季不再寒冷。
6、身在这个没有冬季的城市，我只能凭着想像，幻想着站在屋外看雪的你，拿着手机，用一字一句告诉我，雪花的美丽，心里的温度，季节带来的收获。深深的情意，用信息编织成一股暖流，穿过千山万水，送至内心深处，缓缓流淌，让我感动的是，在这个漠然安静的平安夜里能收到你的问候与祝福，更是一种前所未有的幸福。
7、窗外灯火通明，冰凉的双手紧握着水杯，热度散失后，便没有了知觉。而今又是一年，岁月如歌，悄然无声，匆匆而过的带走了三百六十五天的思念和关怀，一直在期待某一天能陪你一起观赏漫天飞舞的雪花，一直在期待某一天能亲手为你披上一件爱心外套，以防感冒，一直在期待某一天能牵起你的手，幸福相望，俩俩无言。
9、四季如花烂漫，再回平安夜，夜深人无语，安然的红尘里，愿心与梦紧紧相连，红尘之深，让我们爱得没有距离，没有纷扰，爱得踏实，爱得贴心。
10、漫漫走过人生，携手聆听远方的呼唤，回荡在双生彼岸，破茧成蝶，逆天而行，这一世的牵挂，牵出长长的情丝，锁住一颗冷漠的心。在这个充满寒气的冬季，眉宇间的忧郁同化你的柔情，此情依旧，不变不断，千回百转，恩宠如一。
11、用真诚的心，祈祷平安，用真实的情，温暖寒冬，平安夜里，彼此温暖……。