心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
联通案例心得体会篇一
实习时间：xx年7月19日——20xx年8月19日
实习部门：营销中心
实习职位：客户经理
这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到非常荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了很多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。
我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后，我认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186—3g卡、小神通、3g上网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理，一定要对自己的业务了解，做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的大学生是很有用的。第二天早上我就参加了公司的周会，体验着公司的上班氛围，心里充满惬意。
实战营销是在邻城宁国举行，所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。
7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很容易被人看成骗子。也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式，可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发现开心的事，积极面对，不轻易言败。
后来我们改变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不可开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。
营销人员最重要的.一点：一定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺很多，比如对于客户心理的把握，以及简单明了的讲解等等。
最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19：21输给了广德队，拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。
上下班的路上，我注意到一家正在装潢的酒店，就记下号码，想打电话过去问对方是否需要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告诉我要胆大，勇敢地走出营销第一步！然后我准备好就拨电话过去了，虽然对方告诉我他已经办理好类似业务了，我也很开心，因为我勇敢地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。
8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，原来很多细节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理一定要给客户以信任的印象！！！自身着装要干净，精神！不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响！要表现的胸有成竹，沉着！而且切记不要装嫩！！！站如松，坐如钟，还要跟客户进行眼神交流，展现良好的精神面貌！同时在握手，拿名片，递名片等等许多方面，注意细节，不要给客户以轻浮的印象······还有业务知识的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平时注意到。
联通案例心得体会篇二
不得不让我更深切地体会到就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。
去过几趟上海人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：
一、没经验；
二、没资格证；
三、没胆量。
虽然有了上次的实习，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实习我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实习还是蛮有意义与必要的'。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。
电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。
我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实习上慢慢体验得出经验并运用于实习，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通，服务有语就要用得当。
对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：
一、有正面的语言表达，不用负面有语；
二、能用我则不用你；
三、能不用“不”则不说；
四、涉及企业形象，避免就事论事；
五、减少口头禅。
每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。
联通案例心得体会篇三
在现代社会，通讯技术成为人们生活中不可或缺的一部分。作为中国三大国有运营商之一，中国联通在通信服务领域拥有广泛的经验和用户基础。本文将通过分析一个联通服务案例来总结和分享我的个人心得体会。
第一段：案例描述
我选择的案例是关于一位用户在联通购买了一款新的手机后遇到了一系列问题，而联通的客服小姐姐通过耐心的沟通和有效的解决方案使得用户的问题得到了解决，从而提升了用户对联通的满意度。
第二段：情景分析
在这个案例中，用户的手机出现了开机困难的问题以及充电迟缓的现象。作为一个普通消费者，面对这些问题，很容易产生不满和焦虑情绪。然而，联通的客服小姐姐通过细致入微的了解和倾听，有效地缓解了用户的困扰。
第三段：心得体会
从这个案例中，我深刻感受到了良好的客户服务的重要性。无论是大企业还是小店铺，对于顾客的态度和沟通方式都是至关重要的。一方面，客服人员需要具备专业知识和技能，能够快速而准确地解决用户的问题；另一方面，客服人员还需要耐心倾听用户的意见和反馈，并给予积极回应。只有做到这两点，才能真正让用户感受到被尊重和重视的情感。
第四段：对自己的启示
通过这个案例，我也深刻认识到自己在与他人沟通中的不足之处。有时候，出于自己的冲动和情绪，我会忽视对方的感受和需要，仅仅关注自己的利益和观点。然而，这种方式显然不利于有效的沟通和解决问题。因此，我决定在以后的生活和工作中，更加注重倾听和理解他人，以及通过合适的方式表达自己的观点和需求。
第五段：总结
作为一个现代人，我们每天都要与许多人进行各种各样的交流和沟通。无论是面对面的交谈、电话沟通还是文字交流，客观的表达和主动的倾听都是必不可少的。只有通过良好的态度和有效的沟通，才能让双方都实现心理和实际上的满意。在面临问题和矛盾时，我们应该保持冷静和理智，寻求双赢的解决方案，而不是采取冲动和偏见的态度。只有这样，我们才能与他人建立更好的关系，实现更好的个人和社会发展。
通过分析这个联通服务案例，我们可以看到良好的沟通和服务态度对于解决问题和提升用户满意度的重要性。同时，我们也应该从中获取启示，改善我们自己的沟通方式和态度，以实现更好的个人发展。在未来的生活和工作中，我们应该更多地关注他人的需求和意见，通过合作和良性的沟通来解决问题，共同推动社会的进步。
联通案例心得体会篇四
掘进二区 付祥超
观看了公司组织培训视频事故案例的分析，这些事故的发生，给国家和人民的生命财产带来了巨大的损失，也给公司的安全生产敲响了钟声。同时也暴露出安全思想松懈、管理混乱等一系列问题。，我们应该深刻吸取这些事故的教训，举一反三的抓好煤矿安全生产，努力把小屯煤矿打造成一个本质安全型和谐稳定型、强势竞争型、科学发展型的现代化企业。
看了视频煤矿发生的这几起事故来看，每一起几乎都是由于违章指挥和违章作业造成的。要想彻底消除“三违”，就要广泛动员组织各方面的力量，努力形成党政领导一条线，工团组织一条线、纵向管理一条线、在全矿形成对“三违”现象施以重压的态势。各区队要充分利用班前班后会、口头问答、知识测试、献身说法、案例分析、“三违”亮相等形式，认识“三违”危害，普及煤矿三大规程安全知识。对有“三违”思想的人员下重药，提高职工的知识水平和技能素质。教培中心、安监部要在加强集中教育培训的基础上，通过制度来约束和规范员工的操作行为，对于违章违纪，不论责任者处于什么目的，无论是否造成后果，一律按规定进行处理。这一点主要是我们管理干部人员要彻底转变观念，决不能当好人，作到宁听骂声，不听哭声，使干部员工对制度、规定形成敬畏感。对于各项制度，要求，必须有相应的追查落实机制，按照逐级负责制、岗位责任制的要求，一追到底，彻底追查不落实的人和事。
煤矿工作一直是被社会公认的高危行业，井下环境复杂，危险因素众多，种种突发情况令人防不胜防，因此我们不仅要具有足够强的安全意识，还得懂得一些自保自救常识，如避灾路线一定要牢记在心，自救器的使用要熟练自如，熟悉求救方式、汇报灾情方式等等。同时加强井下安全知识的学习，才能在紧急情况下从容应对，及时求救，安全撤离，妥善避灾。
思想决定行动，抓好煤矿安全生产，首先要始终摆正搞质量标准化与安全之间的关系、与生产之间的关系、与经济效益之间的关系，牢固树立“质量为本、安全为天”和“持之以恒抓质量、扎实有序做工作”的思想观念，牢固树立起“抓质量就等于抓安全、就等于增效益”的观念，牢固树立“没有质量标准化建设就没有安全生产的良性循环”的思想观念，在全矿上下形成共识，凝聚合力。要制定科学的管理机制、考核机制、事故问责机制和激励机制等一系列制度。
制度落实是关键。思想提升了，制度完善了，我们就要不折不扣的去执行，去落实，去管理。层层落实开展安全质量标准化工作的责任，做到事事有人管、件件有着落。只有实施强有力的管理，才能保证安全质量标准化工作扎实稳步地向前推进。才能保证矿井的安全生产。
细节决定成败。因此，我们不仅需要先进的技术装备，更需要将精细化管理落实到安全生产、质量标准化建设的全过程。通过实施精细化管理，使安全生产符合国家法律、法规、规章、规程等规定，并达到和保持一定的标准，使煤矿始终处于安全生产的良好状态，保证生产安全质量标准相关的各项制度得到正常、规范、优化的运行，全过程监控一切影响生产安全质量各环节、细节因素，最大限度地用科学的制度、规范、标准等，持续消除不安全质量的隐患性问题。
科技兴企，文化强企。通过多样的形势教育和文体活动，广泛宣传安全文化理念和企业发展前景，进一步改善员工的精神状态、思想观念，增强了广大员工的自豪感、责任感和使命感。用实际行动自觉投身到抓安全、抓质量的队伍里来，为小屯煤矿建设和发展平安贡献力量。
联通案例心得体会篇五
联通警示案例是一起引起社会广泛关注的贪污腐败案件。这起案件的背后是一些人为私利而不顾企业发展和员工权益的行为，对联通公司造成了不可估量的经济损失和信誉损害。经过多方调查和处理，相关责任人均受到了法律惩罚和企业处理。作为职场人员，我们应该从这起案例中汲取教训，学会自我约束和牢记职业道德，为企业的健康发展和员工的福祉贡献力量。
第二段：案件背景及原因
联通警示案例中，一些高层管理人员和合作伙伴利用职务之便，将企业资源和利益转移至自己的个人账户上，或者为亲朋好友提供不正当的经济支持。这些行为的根源是这些人的利益观念出现了偏差，不再以企业和员工发展为优先考虑，而是以自身利益为重。一旦这种偏差得不到及时纠正，就会导致有效的内部监督失效，从而让腐败滋生和蔓延。
第三段：案件启示和警示
联通警示案例给我们带来了一些深刻的启示和警示。首先，企业制定一系列的制度和规定是非常必要的，但是如果没有着力加强监督和执行力度，那么这些制度就会变得毫无意义。其次，我们在面对一些选择时，应该想清楚自己的利益和企业的利益是否一致，以及自己的选择会给企业和他人造成什么影响。最后，每个人都应该明确自己的职业道德和职业操守，保持自己的纯洁和洁身自好，树立良好的职业形象和企业形象。
第四段：个人应该如何反思和落实
联通警示案例不仅仅是一起在企业内部引起震动的事情，更是我们每个人都应该为之反思和落实的事情。在岗位上，我们要时刻警惕自己的行为和言谈是否符合职业道德和企业文化；同时，要加强自我学习和提升，增加自己的专业素养和价值。在日常生活中，我们还要关注我们身边的一些事情，积极参与社会公益和献爱心活动，营造良好的社会氛围和企业形象。
第五段：结语
联通警示案例带给我们的不仅仅是一些惋惜和震惊，更是对职业道德和企业文化的重视和提高。我们应该从这起案例中，清醒地认识到职业操守和个人行为的重要性，进一步强化企业文化、增强自我约束，为企业和社会发展作出积极贡献。同时，在这里我们也呼吁更加严厉和有效的法律制度对不正当行为的打击和监督，建立更加和谐、公正和和平的社会。
联通案例心得体会篇六
之前对自己所学的专业没有什么了解，也不知道它的应用领域以及和it行业有什么关联。通过孙老师的主讲，我明白了一些。虽然不是很多，但我觉得对自己的启发还是蛮大的。下面我就讲一下自己的感悟：
首先了解it行业的概念,划分和详细分类，知道了通信行业属于it一面的哪一类，之前一直觉得两者没什么交涉；紧接着，我了解了目前it领域最热门的工作职位，对自己未来的工作方向有了模糊的概念。
招聘java工程师的要求，这对我们以后的面试有很大的帮助。
同时在职业规划方面也给了我们很大的帮助，这对于尚处于迷茫期的我们是一次启发，对我们的求职是一盏指明灯。
这次的讲课对我来说有很大的启发，让一直不知道该往哪个方向努力的自己有了自己的目标，对以后的学习也有了规划。通过这次授课，我也明白了几条道理：
（1）如何在有限的时间里学到更多的东西。我们学习一门新的知识都可以分为四个时期：懵懂期，前期，中期，后期。通常我们学东西时会只在那里学习理论而很少实战，其实实际演练是学习新知识最快最有效的方法，它可以让你迅速掌握要领，发现自己的盲点。就像我自己学习html，看那些知识时觉得很简单，但真正设计一个网页时却发现把那些知识联系起来并不简单。所以实际操作是学习知识最好的方法。
（2）只有坚持才能获得胜利，往往你放弃的时候就是你快要成功的时刻。通常，刚接触一门新知识时我们会好奇，充满兴趣，但随着难度的加深，不懂的越来越多，就会产生想要放弃的冲动，而往往只要跨过这道坎，就会迈上一个新的台阶。
（3）要根据自己兴趣去选择自己想要学习的知识，不要强迫自己去学习自己不喜欢的知识，这样效果很差。
（4）学什么都要专一，不要以为学得杂学得多就好。其实不然，只要把一门技术学的炉火纯青，远比你今天学着明天学那效果和以后的出路要好。同时，学习很多语言也会浪费很多经历和时间，最后的结果也不好，还不如把时间拿来钻研一门技术，把它玩熟玩透。术业有专攻，与其成为“杂家”，还不如成为一个方面的专家。
不要再想着在大学混日子了，成为每天三点一线的平凡人。大学不是让我们用来享受的地方，也不是我们的避风港。不管你之前如何，它是我们人生的新起点。不要让自己输在起跑线上，这是为我们以后的人生打基础。基础决定了你的高度，如果想要在未来有所作为，就要从现在开始做起。努力吧自己，为未来的自己规划蓝图。
董柯
12通信卓越
联通案例心得体会篇七
在当今互联网时代，网络安全问题越来越引起人们的关注。近年来，联通警示案例屡屡见诸报端，不仅引起了社会各界的广泛关注，也给我们带来了一些启示。今天，我想和大家分享一下我的心得体会。
二、案例综述
2009年11月，福州市联通广告公司的一名员工通过企业邮箱，向一名中国台湾网友泄露了公司股票分析和营销策略等内部机密信息。由于该网友涉嫌从事恶意谈判和利益诱惑，福州市公安局联合当地移动、电信、联通等三大通信运营商，进行了联合打击。
三、案例的启示
这起案件引发了我们对网络安全问题的深思。联通警示案例告诉我们，企业员工在使用网络时，应当严格遵循企业规章制度，禁止在未经授权情况下泄露公司机密信息。企业应该制定完善的网络安全管理制度，加强安全培训，提高员工的网络安全意识。同时，企业也应该定期对网络安全进行篡改和漏洞扫描，及时发现和解决安全问题。
四、我对案例的思考
网络安全问题，已经成为当今信息化发展中不可忽视的风险。在这个时代，信息技术快速发展，势必涉及大量的数据交换和信息传输。因此，企业应该做好网络安全建设，对于未经授权泄露机密信息的员工，要严惩不贷。同时，企业也应该重视员工的网络安全培训，提高员工的安全意识，避免公司信息被泄露。
五、结语
网络安全是一个重要的议题，不仅与企业的发展密不可分，也关系到每个人的个人信息安全。我们应该不断加强自身的网络安全教育，提高自我保护意识，正确使用网络资源，做到自我防范，维护自己的信息安全。同时，企业也应该抓紧制定并完善网络安全管理制度，保护企业的机密信息不被外泄，为公司的长远发展提供有力的支持。