大学生年度总结工作报告

在这一年里，大学生们经历了无数的挑战与收获，他们秉持着勇往直前的精神，奋力拼搏，追求卓越。大学生年度总结工作报告，如同一面明亮的镜子，反映着他们在学业、实践、思维等方面的成长和发展。尽管岁月匆匆，挫折时常光顾，但这些年轻人始终以乐观坚韧的姿态书写着自己的青春故事。他们的努力与汗水交织，在成长的征途中获得了宝贵的经验，为未来的路程注入了更加坚定的信念。

大学生年度总结工作报告篇一

首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高名誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

一、建立酒店营销公关通讯联络网

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在恰当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表施行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特别和有针对性服务，最大限度满意宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员搜集，了解旅行业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

大学生年度总结工作报告篇二

大学生年度总结工作报告篇三

20__年，频道经营创收达万元，超额%完成目标任务。20__年伊始，根据总台下达给频道的年度目标任务，我们对全年的经营工作思路进行了梳理。

一、确定年度新编排。

节目的编排是否科学也直接关系到营销的成功与否。我们以提高收视率为中心，进行详细的收视情况调查，根据观众的需求及收视习惯以及市场需求，细致分众、科学编排，确保节目的精品化;并对广告经营进行严格的管理，内容到形式对广告进行仔细的把控，推行广告节目化。目前频道还处于转型期间，在编排上我们考虑既要有特色，但同时也保留了原有的一些收视不错和品质高客户，比如剧场类和健康服务类的节目。因此确立20__年的新版面主要是生活服务。重点是晚间时段的编排，从20__年开始19:00-22:30的晚间黄金时段将全部被新节目覆盖。

二、制定新刊例，严守价格政策

短为主的折扣政策，并实行了“统一报价，严守折扣策略”的报价政策。

三、新年度广告客户合同签订

年度初始，根据总台下达的创收指标，对新年度继续合作的代理公司和直客进行了最终的合同额度的确立。

四、延伸产业和拓展产业的营销

1、大型类活动营销。利用节目的权威性、贴近性和灵活性的特点，推出有频道特色的活动，利用这样的活动作为载体来扩张和“制造”市场空间，吸引增量广告，并从活动本身获得提升媒体价值的升值空间和影响力。

2、节目营销。

3、演唱会的合作营销。

五、强化服务意识，做好重点客户维护工作。

做好重点客户的维护工作，是营销部年度工作的重点所在。以专业服务和创新精神，进一步提升媒体品牌影响力，同时为客户提供增值服务作为工作目标，树立起工作就是“服务”的观念，把“专业服务”作为承揽客户、留住客户的法宝。我们时刻提醒自己以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，协助客户做好市场开发，群策群力，为其出谋划策。

大学生年度总结工作报告篇四

由于农村的工作环境相对而言比较艰苦和复杂，所接触到的人群和工作都是最最基层的，所以要想做好这项工作，首先得端正自己的思想态度，尽快使自己融入到“村官”这一角色，克服各种困难，做好本分，切实为农民群众办好每一件实事。

1、坚持不懈、认真抓好计划生育这项长期工作

由于村民对于计划生育的一些基本知识的认知不够，所以农村的计划生育工作相对而言要远大于城镇。所以，在根据本村的计划生育实际情况之下，通过村委会的宣传栏、村两委全体干部和各村民小组长的宣讲、各种有关计生常识资料的派发等多种、有效的宣传方式宣传计划生育知识，严把思想关。另外提倡村民晚婚晚育，少生优生，同时加大社会抚养费征收力度，利用法律的强制性和权威性给予计划生育这项工作强有力的保障。

2、尽心尽力，努力做好林权制度改革工作

长沥村委林地总面积约为2300多亩，且主要山地较为靠近平深高速公路，并有部分山地面积与邻村李坑村委交界，所以争议地的情况比较复杂，为了做好这次林改工作，积极宣传动员、召开两委以及群众代表大会成立林权制度改革领导小组、制定通过实施方案、勘界、填写申请表、建立申请台长、绘制勘界表、签订合同、阶段小结、林权总结到把所有资料、文件整理归档到最后的林权制度改革现场会的顺利召开，每一步、每一个细节我们都认真细致，本着高度负责的态度完成每一个步骤，尽心尽力做好这项工作。

3、认真配合好全国第六次人口普查，完善各项数据统计

十年一次的全国人口普查工作，正巧在自己刚上任村官的第一年中来到，虽然这项工作是比较艰巨和持久的，但是能够投身于这项大事之中却能让我学到更多的东西，更好地锻炼自己。此次人普工作相对前几次更为复杂和繁琐，由于自己前期工作做的不够好，直接影响了后面的工作进度。所以从这次人普工作中让自己学会了要善于做好计划，学会组织、协调和控制，尤其系执行能力这方面比较欠缺，在以后的工作中需注意改善。

回顾过去，我所做的工作既取得一些成绩，同时也存在许多的不足，一是执行能力还不够，不能充分发挥自己在村中的作用，主要表现在某些想法是好的，但是做起来却感到心有余而力不足；还有就出缺乏创新的精神，领导布置什么就做什么，没有自己创造性的建议和工作方法，因此工作就显的比较被动。希望在以后的工作中能够不断地发挥自己的长处，同时也能弥补自己的短处，从而更好地服务于农村。

大学生年度总结工作报告篇五

大学生年度总结工作报告篇六

在这次教育实习中，我们这些实习老师都非常幸运地赶上了两个大型的活动。一个是全校的课间操比赛，我经常带领自己的班级利用中午休息时间和晚上放学时间练操，同学们都做出了很大的努力，最后在比赛中获得了第三名，并且还获得了全校的精神文明奖。另外一个比较大型的活动就是“五一”大型庆祝活动。同学们在观看演出后都写了自己的感想，表达了自己努力学习的决心。在这两次大型活动中，我的组织、协调能力都得到了锻炼，得到了提高。另外在学校的篮球比赛中，全班竟然只有寥寥无几几个同学参赛或是组成啦啦队。在课下我找了一些同学谈话，解释对于班级的篮球比赛也代表了我们的班，代表了一个集体。不管结果怎样，都是与每一个同学息息相关的，而后，我带头让所有的同学都必须去为班级的比赛加油助威。作后没让我失望，82班赢得了比赛冠军。班里所有的同学为此都很高兴且自豪地向别人说：“我们班得了篮球比赛的冠军。

2、学校管理存在漏洞，师资力量不强，教育设施不全;

3、 家长思想观念落后，并且存在着读书无用的错误认识。

针对这种情况，我认为应该从以下几方面去努力提高农村教育：

1、加强管理，强化校风，班风和学风;

2、提高教学质量和水平，完善师资队伍，健全教学设施;

3、提高农民和学生的认识，改变他们对教育的错误认识，从思想观念上下手使其真正明白教育的重要意义。

同时也对七年级学生英语教材和相关资料使用情况的调查合作设计问卷;问卷发放，统计，及完成一份相关的教育调查报告。 在这次教育调查中，我调查了学生学习英语的积极性，对学习英语积极性的程度以及学生对英语的认识进行了分析。提出了怎样提高中学生英语水平的措施，也提出了怎样培养中学生学习英语兴趣的建议。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成我实习生涯的主旋律。在教学过程中， 真正体会到教师蜡烛般的奉献和教师蜜蜂般的辛劳。虽然以前曾多少尝试过当教师，但从未如此彻底的体会过，备课， 上课， 改作业， 访谈， 开会， 太多琐碎却又必不可少的细事让我刚开始时忙得不可开交， 理不清头绪， 后来当我习惯这样的忙碌， 而又不得不离开。

大学生年度总结工作报告篇七

×年，我在局、大队的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指针，认真学--总书记在第十六届五中全会上的重要讲话，深刻领会和把握全会的精神实质，认真做好城市管理和行政执法工作，狠抓队伍建设和城市管理工作两大任务，上下齐心、团结一致、奋勇争先、勇于拼搏，紧紧围绕“内强素质，外树形象”树立管理就是服务理念，克服怕苦畏难思想，扎扎实实开展各项工作，以实际行动向各级领导与广大群众交上一份满意的答卷。

一是注重自身的执法者形象。一支队伍的风气，从队员的自身形象上就能够得到很好的体现，换句话说队员的形象，就代表了队伍的形象，因此，做一个整洁、礼貌的执法队员，能够使老百姓对城管执法队员有一个好的第一印象。

三是廉洁奉公。要求在执法过程中做到十个不准，要廉洁奉公、公私分明、洁身自好，坚持杜绝权钱交易，在内心筑起法纪的防腐墙，要经得住考验，从小事抓起，防微杜渐，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

新的一年即将到来，在新一年的工作中我将更好的做好本职工作，不断提高自身素质，为服务于--市的城市建设而发奋奋斗。

大学生年度总结工作报告篇八

大家好!

在高中时期，我就透过面试当选了校园文学社社长，当选这一职位，看似普通，影响却巨大，因为我是文学社建立以来第一位男社长。从这以后，男同学纷纷加入社团，文学社的理事会不再阴盛阳衰，社刊的资料也增加了许多激情与力量。

我的理想是成为一名出色的企业家，并不是因为我想奔钱途，而是我期望今后能成立一个个人基金会，帮忙失学儿童重返校园。于是我在高中时期就已经投入到了企业家的实践活动中。在金融危机期间，许多厂商廉价清货，我便看准了这一机会，在各个中学内批发床上用桌，led小台灯，笔芯，驱蚊草等学生所需物品。回报丰厚，我挣到了人生第一桶金。

同时，我高中三年都是班级的“财政大臣”，不仅仅负责班费的收支，而且还负责各项活动的物资采购工作。三年来，从来没算失过一笔账，从没让同学们多出一分钱。

透过以上述的经历，我的组织潜力，社交潜力，公关潜力得到了极大的增强，使我对市场及各种商业活动有了更加清晰的认识。所以，我申请进入学生会!充分发挥自己的才能，帮忙部门做好工作。并且在部门的工作中，不断学习，不断完善自己，争取早日实现自己的理想!

大学生年度总结工作报告篇九

20xx年9月，我很荣幸成为大学生“村官”中的一员，工作一年来，我严格要求自己，努力工作，在镇、村两级的培养帮助、同事们的关心支持下，我已经逐步完成了从象牙塔到政府机关、从大学生到农村基层这种环境和角色的双重转变和适应，我积极地做好镇、村交待的各项工作，努力做到不辜负领导的支持和信任。

我是20xx年9月份入村的，入村的第一天村里召开党员大会，向村两委成员、党员介绍了我们。会议结束后，在村主任的带领下，我们围着村子转一圈，基本上了解了村情村貌。该村位于县城北面，北临仲村镇，全村共有2500多人，690多户，分成18个村民小组。全村共有耕地面积2360多亩，主要以种植农作物及中药材，中药材种植进几年已形成规模，另外还有10家养殖户、30多家大理石厂，构成了村里的主要收入来源。全村工农业总产值4500多万元，人均收入5600多元。

1、计划生育。由于本村外来人口较多、外出务工人口较多、人口流动较大给本村计划生育工作带来了一定的难度，以致本村的计划生育工作受到镇计生部门的重点督办。了解此情后我们积极协助妇联主任做好计划生育这项基本国策的宣传，建立健全了村计划生育工作台帐，维护了这一国策的权威。

2、远程教育播放。远程教育提高了村干部素质，更新了农民观念，帮助了农民致富。我们村由于学校危房改造，村两委研究决定把原来的村委会腾出来，给孩子们当临时教室用，所以我们村的远程教育暂时停课了。村两委与镇部门进行沟通过，但是还没有解决。

3、新农村合作医疗。近几年来，国家着力解决农民看病难、看病贵的现象，在农村广泛开展合作医疗，但由于合作医疗起步晚、收费不规范、报销比率低、繁琐等影响农民参保积极性，我通过发放宣传单、宣传海报、下组入户等形式广泛宣传合作医疗优惠政策，让农民对合作医疗有了全新的认识，使参加合作医疗受惠的思想深入人心。

4、经济普查登记。由于本村地理位置优越，本村的个体经营户、企业、组织机构等数量较多，经济普查登记任务大、操作难度大，我和同事在小组长的带领下，用一个星期的时间挨家逐户的登记、清查，在规定的时间内共完成102户个体经营户、20多个产业单位的普查登记，出色的完成了普查任务。

5、残疾人换证。20xx年3月份第二代残疾人换证工作开始，为了顺利完成这次换证工作，我们协助村两委做好计划安排。首先对换证工作中涉及的办证程序、办理要求等相关知识进行了广泛宣传，并在宣传栏上张贴了换证通知；然后对于那些特殊残疾人群，我们入户通知，并叮嘱他们把资料原件带齐到县残联办理，对智残、精神和重度残疾人的照片进行扫描，并存入u盘以防备用；最后我们租了一辆客车，专门接送残疾人。经过精心计划，此次换证工作圆满完成。

6、帮扶贷款。为近一步增加农民收入，提高农民的生活水平，省委组织部联合财政局、农村信用合作社，由各乡镇组织委员牵头，我们大学生做担保人，为我们所在村帮扶贷款，帮扶一些困难农户，尽快让一些农户先富起来，带动其他农户共同致富。

7、农村环境综合整治。农村环境与农民健康状况、农民生活质量矛盾突出，所以上级出台一系列政策加强农村环境综合整治。我们协助村两委做好整治工作，首先通过各种渠道宣传，然后邀请镇执法大队，对村主干道两边的大理石进行了清理。通过整治，保护和改善了农村环境，促进了新农村建设。

8、普法宣传。20xx年4月份，我们被聘任为村法制宣传员。经过2天的培训后正式开始宣传，在村里我们通过广播、广告标语，发放普法明白纸，宣传普法知识，让更多的农民知法、懂法、用法。

9、小麦、玉米补贴登记。为规范补贴项目实施，切实落实好小麦、玉米良种补贴政策，我们在村里积极做好宣传工作，然后帮助村会计做好登记，由于人多、地多，决定让小组长到各自的小队里统计，最后再到村委会进行汇总。

10、基础设施建设。

（1）有线电视村村通工程。有线电视的安装，丰富了群众的精神文化生活，广大农民群众能够及时了解党和国家的方针、政策，是一项利民、惠民的大工程。

（2）硬化路面，修筑排水沟。主要硬化了村的2条主干道，共1.5公里，方便了村民的出行。

（3）更换水管。由于原先的水管时间久远，大部分损坏，漏水现象严重，所以村两委对全村690多户的引用水管进行更换，历时2个月，完成了水管的更换，大大改善了村民的吃水安全。

通过一年的工作学习锻炼，使我获益匪浅，但是还存在着一些不足。

一是角色定位不准，工作不够努力。

二是学习主动性不强，学习知识面狭窄。

三是工作主动性发挥不够，有些工作还不能胜任。

针对以上存在的不足，我将在今后的工作和学习中认真加以改进。

一是要加强学习的主动性，养成良好的自学能力。

二是做好惠民政策的宣传员和传播者，全力配合村干部做好农村的.各项工作。

三是要加大合作社的宣传力度，探索明年农业增效、农民增收的有效途径，维护农民群众的切身利益。四是要时刻告诫自己端正态度、坚定信念、甘于吃苦，向身边的每一个人学习，努力完成各项工作任务。做为新农村的建设者，我们应扎根基层、深入农村，以主人翁的姿态大力推进社会主义新农村建设，尽自己的最大努力，全心全意地用知识、青春和热情去改变农村面貌、改善农业现状，服务一方水土，造福一方百姓，真正扎根基层，奋发有为。