最新机械行业分析报告总结 工程机械行业调研报告汇总

2016年4月25日 2011年工程机械行业营业增长17%左右，达到5000亿元左右。随着主机行业的不断发展，工程机械零部件行业也水涨船高。现在随着进口政策的放宽，加上近两年我国主机行业的迅速发展，进口零部件的进口势必会更加凶猛。面对进口零部件未来可能的大举“入侵”,我们必须要加大行业整合力度，建立有效对接平台。包括三一重工、中联重科、柳工等一批工程机械知名企业纷纷已开始投资或兼并重组配件企业。

一.市场现状

随着过去一定时期的积累，中国制造业特别是重大制造项目上有了一定的经验。因此投资工程机械关键零部件五金领域正当时。当然即使投资建厂了，销售渠道建立依旧是个难题，传统的销售渠道是工程机械配件产品销售的基本通道，面临着代理商、经销商、零售商多重挤压利润。

行业人士对工程机械配件分为正厂件和副厂件两种。副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急！

而当前工程机械零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。

二.分析预测

通力合作下统一市场价格，规范市场价格。要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于工程机械副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。

如果企业在一个大的开放式平台，直接面向终端用户销售，将在利润收益方面、客户服务方面、品牌建设方面获得极大的便利。

这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自己的配件销售渠道。

因此说借机而行，打造高端、高质量的工程机械配件互联网平台，既有利企业销售渠道，又能够提高市场率，同时引导客户对纯正配件的感观，快速实现增长。

工程机械市场的产品保有量为工程机械配件业的发展提供一个良好的环境。在这个整机市场保有量居高不下，顺从市场的需求，将焦点投放到二手机及零配件等工程机械的后市场上来正成为吸引众多机械巨头新亮点。

如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地，而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄，必先得要地。只有做好了工程机 械配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客户信任你的机器。无论是丐帮还是明教，把握大客户才有取胜的机缘。

和2012年的中国工程机械整机销售惨淡相比，工程机械配件网上销售已经成为可能。据记者观察，多年在阿里巴巴等网上发布商机宣传的配件企业，已经有个别企业开始产生交易，不过，在大众化的b2b网站，工程机械配件产品也就是偏居一偶，向来是不被重视；还有大众化类的b2b电子商务网站做工程机械配件产品也是缺少了专业精神。

工程机械配件销售是最好实现电子商务的网络销售方式。利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。因此，电子商务将成为工程机械配件拓展的下一个市场利器。

三.电商平台趋势及困难

1.趋势：

工程机械整机因其产品特性实现线上交易有其固有的困难性，那么配件市场

可以说极大的满足了电子商务贸易的市场特性，尤其是对于工程机械配件行业中小型企业 来说，电子商务无疑是另一个春天。目前，可以说国内还没有一个专注于工程机械配件行业的专业b2b电子商务平台，像一些比较有名气的大众化网站，配件往往还没有收到足够的重视，因此，能成立一家新兴的专注于工程机械正品配件行业市场，并为广大配件厂商提供广泛销售渠道和进货渠道的电子商务平台，为供应商，生产商，经销商，零售商，搭建一个无比便利的网络交易平台，买家足不出户便可以看到最全面，最客观的产品细节、价格对照和商家信息，卖家也可以足不出户就在网络上把产品售卖出去，并且为客户提供最权威的行业资讯和一系列的网络营销服务，以专业售后服务，并且只做工程机械配件，打造出一家专业的工程机械配件电商平台，发展前景，尤为可观！

2.困难：

a.网络自身有局限性

把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中，商品本身的一些基本信息会丢失；输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。

b.功能搜索不够完善

用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以最低的价格买到。

c.用户消费观念跟不上

d.交易的安全性得不到保障

电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。

e.配送问题

四.营销建议

找到环境变化中的机遇，做好顺势而为的变革，成为行业的引领者！

1.产品供应链整合，用户体验优化，客户物流磨合

2.加大门户的硬广投入，做好品牌推广力度，实现规模化经营

3.品牌维护，资金保障，品类及渠道拓展，erp系统及物流布局

随着工程机械市场的迅猛发展，用户需求成为各厂家越来越关注的问题。鉴于此，慧聪市场研究所对全国的主要行业用户进行了调查，主要包括用户获得产品信息的渠道、采购方式、影响采购的因素、采购流程、产品知名度和满意度等方面，了解工程机械产品的市场现状、用户的需求状况，为市场中主要生产厂家的市场活动提供参考。

【样本分布】全国六大区域（东北、华北、华东、西北、西南、中南）的418个行业用户，主要包括建筑施工单位、路桥施工单位、公路局、市政、水利单位。其中国家一级企业占总样本量的70.9%，国家二级企业占20%，总体来说，样本资质较高，信息可靠性较好，具有较强的行业代表性。这些单位是工程机械产品的主要市场，是生产厂家市场营销的重点。

【调查方法】电话问卷调查法

【调查时间】2004年4月1日至2004年4月30

经过40余年发展，中国工程机械行业在国内已经发展成为机械工业10大行业之一，在世界上也进入了生产大国的行列。目前在工程机械行业18大类项目的产品中，出现了一批已经达到当代世界水平的产品，如装载机，我国已成为世界第一生产大国。工程机械行业已具备相当规模，可生产16大类、150个系列、3000多个品种的各类工程机械产品，其产品绝大多数供国内市场需要，并有部分出口到国外市场。在目前的国内市场中，国产产品占有率达到60%，其余40%的产品从国外进口（注：此次调查涉及的行业用户资质较高，购买能力强，在选择产品时多考虑机械的品质和性能，价格敏感度低于平均水平，因此进口产品市场占有率略高于市场平均水平）。

为了适应中国经济建设的需要，加强在国际市场上的竞争力，中国工程机械行业将在产品品种、基础零部件等方面有较大的发展，对主要骨干企业加大投资力度，购进先进设备，为有意与中国工程机械制造业合作的厂商提供了良好的机遇，国外一些著名厂商已在中国合资或独资建厂，开展多种形式的合作，使中国工程机械行业的发展充满了生机。

(1)信息获取渠道

(2)采购方式

(3)影响购买的因素

(4)采购流程

(5)产品知名度与满意度

下面将对各方面的调查结果进行阐述。

一、信息渠道

图1. 信息获取渠道

从上图资料显示可以看出，采购方依然主要依靠生产厂家寄送的资料作为主要的信息获取渠道，有86.9%的用户都将该渠道作为信息接受的主要渠道；除此之外，在网络发达的今天，行业很多用户也利用了搜索引擎作为查找信息的主要手段，查找产品信息、厂家信息等相关信息，这部分用户占到样本总量的46.8%；在工程机械这个比较传统的行业，业务员上门推销是厂家的主要推销方式，这也是用户普遍接触的信息渠道，这部分用户占到了43.4%。 除了这些主要的方式外，一部分用户也会接触到行业展会、媒体宣传报道、行业会议和内部交流，而以主动到经销点咨询作为信息渠道的用户相对较少，只有2.9%。

图2. 单位用户媒体选择

在媒体的选择上看，杂志类刊物是行业用户获取工程机械信息最多的媒体，占到总样本量的77.6%，其次是网络，占到43.7%，其他方面媒体对于用户提供的相关信息较少。 在杂志的选择方面，《工程机械》作为该行业内历史最悠久的杂志，知名度最高，54.7%的用户都会主动查阅该杂志。《慧聪商情》作为行业里的后起之秀，知名度不断提高，目前已经在工程机械行业内成为第二大刊物，42.2%的用户都会主动翻阅；《工程机械与维修》居于第三。

图3. 用户希望获得的信息

从用户对信息的需求角度看，用户最希望获得的信息集中在产品信息和价格信息，其他方面的信息需求程度稍弱。

二、采购方式分析

图4. 用户产品采购方式

影响单位用户采购设备的因素较多，包括国家政策、资金、工程进度、工程标准、设备使用环境等，其中最重要的是工期进度、工程标准和资金，这几个因素对用户采购设备的影响都在30%以上，因此生产厂家应该多站在市场的角度，考虑到实际的施工状况，从而有针对性的进行市场营销。

三、影响因素

(1)产品质量

(2)整机价格

(3)产品性能

(4)品牌知名度

(5)零配件供应

从上图反映的情况可以看出，自筹资金占到了所有资金来源的78.7%，一般情况下，用户在购买工程机械时，都是以自筹资金为主要的方式，兼顾上级拨款，这部分单位主要是国家直属单位或者集体单位，在一定程度上属公有范畴。这就使企业更多的考虑到盈利、设备投入的回收状况，因此对设备资金有了一定限制，从而企业在购买设备时，将整机价格放在第二位进行考虑。

产品性能和品牌知名度具有一定的关联性，产品性能高、质量好，知名度自然高，产品的口碑树立起来，企业在购买设备时，会首先考虑到一些知名品牌，从而对购买决策产生一定影响。在众多的挖掘机品牌中，小松挖掘机的知名度最高，第一品牌提及率达到23%。 工程设备的售后方面也是施工单位比较关注的因素，在购买设备时，用户往往看中设备的零部件供应情况。

四、采购流程分析

根据调查数据，对于工程机械的采购行为，基本上都是以“我”为主，用户在一定的范围内，在一定的价格基础上，按照传统的方式（直接购买兼招标、自筹资金兼上级拨款、定期小频次采购等），由工程机械部门根据实际需要来采购产品。并在较长的时期（一般指8-10年）对产品进行出租、封存和报废处理。

图6. 工程单位采购方式

直接购买占到了总样本的47%，招标占到了37.9%。

在工程机械产品的采购上，54%的用户是没有计划的，都是根据实际需要采购，25%用户采用定期采购，一般情况下，都是小频次采购（每年1-3次）。工程对机械的实际需要和工程机械产品自身的因素（产品价值大、使用周期长、更新周期长等）决定了产品采购的不确定性和相对固定性。

图7. 用户采购设备时间表

从上图可以看出，工程机械的采购大都集中在（1、2、3、4、12月），而同时，不确定因素占到了5.2%，在各选项中所占比例较高。这几个购买相对集中的月份应作为厂家营销的好时机。工程单位参与购买意见的部门较多，综合起来主要有以下几个部门：设备部门提出设备要求、机电部门提供选择意见、工程部门决定购买数量、财务部门提供预算，从而共同决定购买设备的品牌和数量。

通过调查可知，工程机械的更新换代以中长期为主（3年）,而以8-10年为最高,所占比例为23.9%。闲置产品的处理上，以出租、出售为主，这两种处理方式的比率之和达到61.7%，为租赁市场的发展奠定了基础。

五、产品知名度和满意度

表2. 企业使用设备满意度综合评分表

工程机械产品的生产开发上获得了长足的发展，但是，由于历史和现实的原因，一些传统的因素还在影响整个工程机械市场的健康发展，工程机械产品和市场还存在一定的问题，只有彻底地解决这些问题，才能在激烈的国际竞争和国内巨大的市场中不断的发展壮大。

※传统的采购方式和购买流程影响工程机械市场的快速向前发展，应该适当的发展工程机械的第三方市场，即租赁市场，减小资金问题对工程机械市场迅速发展的影响。

※相对于进口品牌而言，国产品牌的综合评价不高，尤其是在挖掘机市场，市场占有量和品牌知名度都相对较低，竞争力不强，因而应不断的提升国产品牌的质量和技术含量，提高品牌知名度和降低价格，不断的提升售后服务和技术支持水平。为走向并占邻国际市场奠定的基础。

总体而言，从工程机械的市场调查数据统计结果来看，比较全行业市场的发展水平，工程机械市场还处于较低的水平，传统的困素（如老的信息获取渠道、采购方式、采购流程等）决定着市场的运行。由于工程机械本身价值大、使用周期长等原因，价格依旧是市场竞争的关键，老牌企业产品仍占据着绝对市场份额和优势。因此市场竞争主体应进一步控制成本、降低价格；适应新的市场运行方式，使网络商务化、产品信息透明化，并根据市场需求调整生产，提高售后服务水平和技术支持能力，使产品的性价比不断的提高，在信息透明的基础上，不断塑造产品的知名度与美誉度，为赢得市场奠定基础。需求的增加为工程机械行业带来了广阔的现实和潜在市场，拉动了行业的发展。未来几年内，在基本建设投资力度保持不变及市场需求不断增加的情况下，工程机械行业将有望保持良好的发展势头。

①挖掘机械;②铲土运输机械;③工程起重机械;④机动工业车辆;⑤压实机械;⑥路面机械;⑦桩工机械;⑧混凝土机械;⑨钢筋和预应力机械;⑩装修机械;(11)凿岩机械;(12)气动工具;(13)线路机械;(14)市政工程与环卫机械;(15)军用工程机械;(16)电梯和扶梯;(17)专用工程机械;(18)其它专用工程机械。

二、用途：

广泛用于房屋建筑、铁路、道路和飞机场工程、水利电力建设、矿山开发、港口工程和军事工程上。前六类具有通用性，用于各种工程施工；后五类专用于某种相应的工程。

三、各类机械简介：

工程机械一般由动力装置、传动机构、工作装置和操纵系统组成，大部分工程机械还有行走装置。机械的性能基本上取决于上述各部分的功能及其组合，尤其是工作装置的功能。

1.起重机械：

用于重物的吊运和安装。一般具有起升、回转、变幅、行走四部分，起升为主要部分。分简单式、动臂旋转式和桥式三类。主要机种有塔式起重机、轮胎式起重机、履带式起重机等。也有不完全具备上述四部分的，如桅杆起重机、缆索起重机、升降机、绞车等。

2.运输机械：

用于物料的运输装卸，包括连续输送机械、搬运车辆和装卸机械。①连续输送机械可连续作业，生产率高，适用于沿一定路线运送物料，主要机种有带式输送机、螺旋输送机、振动输送机、斗式提升机、气力输送装置等。②搬运车辆：机动灵活，用途广泛。主要机种有自卸汽车、翻斗车和叉车等。③装卸机械：用于连续或间歇装卸物料。

3.土方机械：

用于土方的铲掘、运送、填筑、压实和平整。分挖掘机械、铲土运输机械、压实机械和平整作业机械等。

①挖掘机械和铲土运输机械：采用刀形或斗形工作装置切削或挖掘土壤，并将碎土沿地面推送或装入斗内。主要机种有单斗挖掘机、多斗挖掘机、推土机、铲运机、单斗装载机。

②压实机械：利用碾压、振动、夯击原理使土体密实，主要机种有压路机、夯土机。还有利用水力完成土方施工作业的，称水力土方机械。

③平整作业机械：利用刮刀平整地面，主要机种为平地机。

4.桩工机械：

用于基础工程，在地层中安设各种基桩。有打桩机、振动沉桩机、压桩机和灌注桩钻孔机等。

①打桩机：用重锤的冲击力工作，有落锤、汽锤、柴油锤、液压锤等。

②振动沉桩机：利用振动或振动冲击作用使桩沉入地层。适用于砂质地层。 ③钻孔机:就地成孔,孔内安放钢筋骨架，然后灌注混凝土成桩。在市政建设中可采用静力加载沉桩机，减少噪声。

5.钢筋混凝土机械：

用于混凝土的配料、搅拌、输送、灌筑,振捣和钢筋加工。

用于铁路道碴、钢轨的铺设。

用于桥梁施工和隧洞施工。有铁路架桥机，盾构，隧洞掘进机等。

铲土运输机械

翻斗车 | 平地机 | 推土机 | 运输车 | 自卸

升降机 | 高空作业车 | 抓斗起重机 | 其他工程起重机

挖掘机械

机动工业车辆

混凝土搅拌机械

钢筋和预应力机械

矿山机械

凿岩机 | 破碎锤

底盘和传动部件

液力变矩器 | 离合器

工作机构

特种机械

动力装置及配件

发动机另部件

二手工程机械

二手木工机械

工程机械底盘和传动部件

路线机械

轨 | 桥梁机械 | 枕机械 | 装运机械 | 其它线路机械

路面机械

我一个刚接触工程机械的门外汉来讲，刚开始对于一些专业知识还没透彻的去理解和实践，在看了一些比较抽象的资料和在调查中所了解到一些信息，可能对市场分析的力度还是太明确，当把自己当做一名客户去走访的时候，客户的要求都很明确在它的油耗、斗容、功率、价格等方面，所以我要掌握这方面的专业知识才能正确的把握好客户的心理，以下只是我对市场方面的一些看法和结论！

1、总体市场与发展预测

1）2015年，国际工程机械市场虽会遇到暂时的坎坷，但估计没有根本性的改变。一方面，北美、西欧、中国和日本四大市场仍占据着70％左右的市场份额；另一方面，一批新兴的工程机械市场发展很快，如俄罗斯、印度、中东、南美洲、中亚、东南亚等，尤其是俄罗斯和印度两个大国，工程机械的需求潜力不可忽视。

2）2015年以来，美国次级贷危机引发的经济危机蔓延全球，房市下挫，对美国经济，乃至全球经济都产生了一定的负面影响，对工程机械行业的影响也不例外。

2015年，国际工程机械市场虽会遇到暂时的坎坷，但估计没有根本性的改变。一方面，北美、西欧、中国和日本四大市场仍占据着70％左右的市场份额；另一方面，一批新兴的工程机械市场发展很快，如俄罗斯、印度、中东、南美洲、中亚、东南亚等，尤其是俄罗斯和印度两个大国，工程机械的需求潜力不可忽视。

2、市场份额

2015年，全国已有工程机械生产企业及科研单位2000多家；全行业固定资产净值270多亿元，是1978年的16倍；产品年销售额达2200多亿元，是1978年的122倍。在全国机械工业行业中，其规模仅次于汽车、电工电器、石化通用三个行业，名列第四。

根据日本工程机械行业的成长历程，中国工程机械行业将出现世界级工程机械巨头。近年来，我国工程机械企业工作效率不断提高，人均销售收入和人均净利润均保持持续增长；从2015-2015年全球工程机械市场分布情况来看，中国的主要竞争对手，如欧美、日本企业的市场份额均有所下降，而中国工程机械企业的市场份额增速位居第一。结合日本工程机械企业的成长过程，陈辉认为，中国工程机械行业将出现世界级工程机械巨头。

3、柳工市场占有率

柳工是国内装载机行业龙头公司，但随着柳工产品多元化的逐步实现，逐渐降低对装载机的依赖。目前装载机依然占柳工主营业务收入的85%以上，目前已经具备包括装载机、挖掘机、压路机、平地机、滑移装载机、摊铺机、小型工程机械、汽车起重机、叉车等主要工程机械产品的生产能力。未来挖掘机、汽车起重机、叉车、小型工程机械等产品在销售收入占比重将明显提高，从而降低对市场已经相对饱和的装载机产品的依赖度。

2.68%。目前国内中大挖市场的依然以外资品牌为主导，韩国斗山、日本小松等占据了主要的市场份额，由于进口替代的空间巨大，预计2015年公司的挖掘机产品还将保持稳定增长。给予公司“增持”投资评级。

二、 市场概述

1、

根据这几天在设备中心走访，外资品牌在挖掘机市场占据60％左右的份额，但是，以柳工、徐工、厦工、三一等为代表的国产品牌在占据了40%的份额，而国产优势在于价格与性能的比较，外资品牌则是高性价比，而往往这种高性价比的外资品牌，得到的利润是很丰厚，但是在“质量过剰”情况下客户最终的选择还是会对准国产品牌，国产品牌在长沙占有一定的市场氛围，而外资品牌则对产品质量过多的信心而不了解客户的需求。假以时日，在长沙挖掘机市场国产品牌必将占据更大的市场份额，当然，这里面有一个前提，那就是国产品牌能像柳工一样坚持自己的品牌理想，而不是被外资并购。

2、进口与国产的市场信息

在长沙设备中心，外资品牌主要有：kato、volvo、hitachi、hyundai、case等主要品牌，据调查，外资品牌在质量与性能方面确实比国产品牌有一定的优势，在发动机、液压系统、动臂方面的质量与性能使客户能高效工作的，这一点我们无容质疑，而最重要的是客户最关心的是价格，在外资品牌比国产品牌价格差距在几十万的情况下，我个人认为，选择外资品牌还在考虑当中。

国产品牌主要有：liugong、xugong、xiagong、sany等品牌占据市场，在调查过程中，我发现，国产品牌在全省各分点的服务做的相当不错。能让客户零距离的了解产品，市场分布点比较多，而又不影响服务。例如，比亚迪股份有限公司，在短短几年时间，其销售量在全国掀起的“f3风暴”它的服务是做的相当不错的，这就是国产品牌市场的潜力。

3、 客户需求与市场走向

㈠任何产品的生产目的都是为了满足社会和客户的需求。客户购买产品的目的不是为了自身的需要，而是为了提供另外的客户服务所需要的。工程承包商购买的挖掘机是以完成工程施工任务为目标的。例如，某一工程承包商承建一条高速公路，就要采购（也可能是租赁）一些筑路施工设备。他们买什么样的设备、买多少、什么时候买，并不取决于自己的意愿，而是为了满足投资业主对公路质量标准和工程进度的需求。因此，对于任何工程机械市场需求的预测都必须顾及到工程建设的需求。

㈡客户配套需求，程承包商对设备的需求是呈现连带性的，就是当客户购买某一种工程机械时，还必须要若干个另外的施工机械与其配套，才能够有效地完成施工任务。这样的话客户会尽可能的从一家采购更多的系列产品，这样便于司机培训、备件供应、设备管理及维修技术服务。

而我们要主动地预测市场、刺激需求，对那些将影响自己产业需求的关联因素经常地给予密切注视。

㈢客户对产品的性价比，客户购买的是重型机械，客户购买后转化为固定资产，并将随着使用年限而予以折旧。客户希望所购设备不仅要价格合算，而更重要的是运营费用要低，特别是能够节省能源。而我们要恰如其分地向客户介绍自己公司产品运用费用的构成情况，用户也要重视对这方面知识的掌握。

㈣客户对售后服务的技术保障，客户在产品选购、使用和维修都带有很强的技术性，这对于工程承包商来说是一个很大的技术负担。所以要强调我们的技术服务能力，以确保设备的正常使用和长期安全运行。我们应能熟练地讲解这方面服务与技术关系。

㈤客户购买付款方式，购买工程机械的投资额都很大，十几万、几十万到几百万元一台，有的甚至上千万。顾客要求供货商能够提供良好地技术服务和经济担保下，还要求分期付款、租售结合或共同协商资金的筹措方式。

以上市场走向分析，客户在购买的前，会提到的一些问题，所以我们要掌握客户的需求，才能更好的让刺激客户的消费。

三、各品牌产品调查

长沙各品牌主要分别在设备中心，分为两大区域，一是进口品牌，一是国产品牌。进口与国产都有着自己的优势与缺点，存着很大的竟争，初步了解，进口品牌控制着大部分市场，客户基本上没有其它更好的选择，（这只是我的初步了解）然而，客户往往关心的是性价比，能看得出进口品牌与国产品牌一次又一次的进行价格战，据了解，进口品牌在获取的利润是非常丰富的，当高的利润碰到高性价比的时候，十有八九败下来的高利润，所以，国产品牌的市场是很可观的。

1、 各品牌主要产品

cx210b（凯斯）

ec210b（沃尔沃）

这也是我去调查的其中一款履带式挖掘机，发动机是沃尔沃d6d efe2，铲斗容积明显比凯斯cx210b的大一点，操作重量最大达到22.3t，反而在价格方面比凯斯cx210b便宜一点，110左右。

zx210lc-3（日立）

这款挖掘机我是在徐工现在了解到的，性能方面和凯斯cx210b差不多，价格也不在上下，整体来说还是不错的。

以上的进口品牌给我的个人感觉是性能，操作等等都是有力的表明了进口品牌的质量力度。但是在价格方面和服务方面可能没有国产的有优势。

225c（柳工）

这是我们柳工现在销的很不错的一款液压挖掘机，虽说它的性能参数方面和进口品牌比有点差距，但是整体的性价比是客户的不错的选择！由其是它的其它细节方面做的很到位，比如说它的售后服务，在全国行业中是数一数二！

a各品牌型号，包括型号、油缸、发动机等每个品牌用的发动机与油缸品牌都有着差异，据了解，市场面上一般分别为康明斯、三菱、沃尔沃等进口发动机。

b各品牌配置，包括功率、整机重量、斗容等数据都不同相异。

c各品牌的付款方式，包括全款、分期、按揭、融资4种方式来结算。

3、小型工程机械市场

护、城市市政建设等施工领域，目前已经普遍接受和使用滑移装载机和挖掘装载机了，这些产品向其他施工领域的推广只是时间问题。

小型工程机械近年来在我国正被逐步推广应用，大量进口小型工程机械涌入我国市场。中国小型工程机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨大，销量可能达到每年3～4万台。随着我国基础设施建设的不断完善，国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变，小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。

加上中国新农村建设的逐步深入，小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多；同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，小型工程机械也必定有越来越广阔的舞台。 以上是我这两天的在长沙设备中心初步了解到的一些市场信息，当然，在我还没真正的去销售一台产品这前，这些都是空话，市场是什么？市场就是等于{购买者+购买力+购买欲望}，只要我们能找对购买者，能看到他的购买力，去刺激他的购买欲望，了解客户的需求，这样的话，市场是很可观的！

(一)行业分类

机械行业又称为机械工业或装备制造业，乃是中国国民经济的支柱产业。按照2001中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》“机械、设备、仪表”属“制造业”门类，对应“普通机械制造业”、“专用设备制造业”、“交通运输设备制造业”、“电器机械及器材制造业”、“仪器仪表及文化、办公用机械制造业”5个大类、37个中类。

根据**数据库，该行业上市公司**家，其代表性企业有****。

中国是世界上机械发展最早的国家之一。机械工程技术不仅对中国的物质文化和社会经济发展起到了重要的推进作用，而且对世界闻名的进步作出了重大的贡献。中国的机械发展历程可以分成传统机械时期和现代机械时期。

1、传统机械时代：中国的传统机械时代世界跨度由夏商时期一直持续到英国工业革命时期。中国古代在机械方面有着很多举世闻名的发明，在动力的利用和机械结构的设计上都有着自己突出的特色，比如:指南车、地动仪、木构水运仪像台等。到了近代由于经济社会等诸多原因，中国的机械行业发展停滞不前，而这时候证正是英国工业革命爆发的时候，也正是西方资产阶级政治革命和产业革命时期，机械行业的飞速发展，将中国远远抛在了身后。

2、现代机械时代：直到新中国成立之后，我国的机械行业才有了空前快速的发展。特别是改革开放30年来，我国的机械科学技术发展速度非常快。向机械产品大型化、精密化、自动化、成套化的趋势发展。甚至在有些方面已经达到或超过了世界其他国家。总额来说，新中国机械行业的成就是巨大的，发展速度之快，水平之高也是另其他国家望其项背的。而且这一时期还没有结束，我国的机械行业将会向更高更好的水平发展。只要采取正确的方针、政策，把握好机械行业发展规律，中国的机械行业一定能够振兴，再次引领世界机械行业发展方向。

机械工业素有“工业的心脏”之称。它是其他经济部门的生产手段，也可说是一切经济部门发展的基础。它的发展水平是衡量一个国家工业化程度的重要标志。为促进民族地区的现代化，必须加速发展机械工业。

经过新中国60多年的努力，我国机械行业整体实力和国际地位有了显著提升，特别是自2002年以来，我国机械工业已连续6年实现20%以上的增长。尤其是“十五”期间我国机械工业经济非常迅速，机械工业全行业总产值年均增长23.71%，2015年机械工业全行业总产值为2000年的2.9倍，利润为2000年的4.05倍。2015年机械工业全行业总产值比2000年增长5.06倍，利润更是上升了7.5倍。2015年，由于全球性经济危机的影响，机械工业增速有所回落，但增速仍位居工业各部门之首。机械工业正在发生着历史性的变化，行业发展已进入产业升级的重要阶段，中国将逐步由机械大国向机械强国所迈进。

2015年，机械产品市场自给率进一步提高到85%，对全国工业总产值、新产品产值、利润和税金增长的贡献率分别为31.86%、67.58%、57.91%和24.01%，均居工业各行业首位。

2015年我国机械工业产销额再创历史新高：全年累计完成工业总产值14.38万亿元，销售产值14.06万亿元，同比分别增长33.93%和34.26%。自2015年3月起，机械工业月度产值连续10个月超过1.1万亿元，已经进入了月产万亿元的新时期。

近年来机械工业产销高速增长，产业规模持续扩大，得益于国家政策对机械工业的大力支持，特别是在中央实施应对国际金融危机冲击的一揽子计划后，相关产业调整和振兴规划的逐步落实，推动了机械工业快速企稳回升。

调整与振兴规划》，提出依托高速铁路、煤矿与金属矿采掘、基础设施、科技重大专项等十大领域重点工程，振兴装备制造业；抓住九大产业重点项目，实施装备自主化；提升四大配套产品制造水平。政策措施包括加强投资项目的设备采购管理、鼓励使用国产首台（套）装备、推进企业兼并重组等。上述领域涉及了经济建设中的关键部门，也是我国机械行业发展中亟待突破的领域，尤其是高档数控机床和矿用机械长期以来一直是我国制造领域的薄弱环节，与国外先进水平有明显的差距。这些产品再次被列入重点发展的领域，未来几年内将面临超常规发展的机遇。国务院连续颁发加快振兴装备制造业的若干意见和汽车产业、装备制造业调整振兴规划，为机械工业振兴发展提供了强有力的政策支持和措施保障，这在新中国工业发展史上是史无前例的。同时，加大了国家工业管理体制改革的力度，加强了政府部门对装备制造业发展的管理和支持。在税收政策方面，对机床、铸造、锻压、模具等行业采取的增值税先征后返等优惠政策，对汽车产业实行了小排量购置税优惠、以旧换新、下乡补贴，对农业装备制造行业实行降低增值税，逐年加大购机补贴力度，对进口关键零部件等给予关税和增值税优惠，提高机电产品出口退税等，有力支撑了机械工业振兴发展。

（四）机械行业主要子行业分析

机械行业涵盖的范围较广，彼此之间相关性较强。机械行业主要产品种类包括农业机械、工程机械、电工电器、仪器仪表等。

（1）农业机械

农业机械是在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。

“十一五”期间，我国农业机械制造业受益于国家政策鼓励、资金投入、财税优惠等多个方面的扶持，随着科研、生产、开发体系进一步的创新和发展，产业规模不断扩大，并稳步保持快速发展态势，农机工业主要总量指标已经位于世界前列。2015-2015年，中央财政累计安排农机购置补贴资金351亿元，带动地方和农民投入约1105亿元，补贴购置农机具1078万台（套），农机装备结构不断优化。2015年，我国耕种收综合机械化水平超过了50%，标志着我国农业生产方式发生了机械化生产方式大于传统生产方式的历史性转折，我国农业生产的变革进入了以机械化生产方式为主导的新时代。

下发了《农机工业发展规划（2011-2015年）》，农机工业到2015年要实现总产值4000亿元人民币，出口贸易额将达120亿美元，占全行业销售额的20%。

在未来较长一段时期内，农业装备板块将成为国家优先发展的重点行业之一，特别是当前我国农机化已经由初级阶段跨入了中级发展阶段，预示着我国农业机械化将迎来一个高速发展的新时代。农机化发展进程蕴藏着巨大的市场空间，发展农机工业前景广阔。

中国工程机械行业经过长时间的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。

2015年，我国工程机械行业保持了快速增长的态势，行业销售总产值达到4367亿元，比2015年增长38%。挖掘机、装载机、推土机、汽车起重机、叉车和压路机等6种代表产品销售统计数据显示，各产品销售增幅普遍在2015年4月前后达到高峰，之后逐月回落，但仍处于高位，符合“前高后稳”的态势。

“十一五”期间，我国工程机械行业加大了科研开发力度和技术改造步伐，产品质量总体水平显著提高，产品的可靠性不断完善，与国际先进水平的差距逐渐缩小。在此期间，我国工程机械产品自给率从“十五”期末的82.7%，提高到2015年的88.5%，逐步实现从制造到创造的跨越。

2015年，我国已超越美国、日本、欧洲成为全球最大的工程机械市场，这对投资者来说意味着良好的投资机会。大规模的基础设施建设，国家战略性新兴产业的发展等，都将直接带动工程机械市场继续发展。

（3）仪器、仪表

中国仪器仪表行业在2015年世界金融危机期间增长率下降，行业发展呈现低迷状态。自2015年下半年国内经济回暖，仪器仪表市场逐渐趋热，行业发展提速。2015年行业的总产值首次超过了4000亿元。新兴产业的快速发展，带动了仪器仪表行业，智能化技术也让仪器仪表行业向高端制造业转型。

目前，我国仪器仪表行业现状门类齐全，有一定行业根柢，在发展中国家，属“上游”，但与发家国家差距明显。受系统方式、机制、经济及科技综合水平、打点、人才等条件的限定，企业“多、散、弱”，科技斥地本事不强，产品稳定性、可靠性有差距，市场显现高中档产品以三资和进口为主，中低档产品以中资企业为主的场所排场，而且由于市场范畴、人力成本、行业根柢等比较优势，一些量大、面广的产品将成为生产和出口的主力。

机械工业具有产业关联度高，需求弹性大，对经济增长带动促进作用强，对国家积累和社会就业贡献大等特点。

机械制造业是典型的离散型制造工业，其生产过程具有加工—装配性质；机械制造企业的生产经营模式多样，有单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式；现代化的机械企业应当具备较强的工程设计能力，需要大量采用数控机床、加工中心这样的柔性化加工设备；机械产品的结构和制造工艺复杂，生产设备和工装夹具种类繁多，产品构成、设备资源随市场需求变化，产品的设计制造也涉及多种学科技术，因此企业最好组成跨地区的联盟，以提高对资源的动态管理和质量控制。 由于地区环境的影响，机械行业区地发展不平衡，东部地区在投入、产出及效益方面均占绝对优势，中西部地区基本处于弱势。近年来，由于国家持续加大对西部地区的开发力度，这一形势在逐渐改变，东部地区绝对量虽继续大幅增长，但比重呈下降趋势。

一、调研目的

我校作为国家中等职业示范学校，为准确把握机械加工技术专业的发展方向，更好的把握市场脉搏，探索现代职业教育的培养模式，进行教材、教学改革，从而提高教学质量起到真正的示范作用，进行的本次调研活动。

二、调研基本概况

（一）调研时间

2012年7月—8月

（二）调研对象

历届毕业生及所在就业单位；制造业及相关企业；各兄弟学校。

（三）调研方法

1、深入企业一线

深入企业，通过深入生产一线，进行调研，广泛征求企业对机械加工技术专业人才培养的意见和建议，为专业的发展奠定了基础。

2、座谈

1 )与企业工程技术人员、生产管理人员、一线技术骨干座谈，广泛听取他们的意见，从不同层面了解企业对人才培养的要求。

2）与毕业学生座谈听取他们的感受，对学校的建议，以及在企业遇到的困难，怎样的培养方式使学生毕业后更适应企业的`要求。

3）与其他学校交流

3、问卷调查

为了加快专业建设信息的全面收集，了解生产一线机械加工技术人员、毕业生、顶岗实习在校学生对顶岗机械加工技术专业课程设置、教学内容、教学方面等方面的意见和建议，我们设计了专业建设调查表和毕业生跟踪调查表。

三、调研情况汇总与分析

1、机械加工技术专业前景与人才需求分析

机械制造业是传统产业，在世界制造中心转移的背景下，它成为我国的支柱产业之一，制造业对人才的需求增大。

社会紧密结合的职业教育带来新的机遇和挑战。目前世界发达国家的产业结构正在进行调整，由于亚洲人力资源的优势，世界制造业中心将向亚洲转移，特别是向中国沿海发达地区转移，因此入世后我国的机械、机电产品的出口更具市场竞争力，这是我国沿海地区尤其是长江三角洲地区经济发展的又一次机遇。

2、专业的人才结构和对高技能人才需求分析

从收集的信息来看，数控机床操作的仍占较多的份额，而一些普通机加工的需求仍有一定的市场，尤其是对熟练机加工需求很迫切。 企业对高质量产品的追求，使得越来越多的企业更关注员工的质量，很多企业用人时，一方面考察其专业教育的背景，但更关注人的社会能力和非智力素质，善于与别人交流，正确的价值观、敬业精神、吃苦精神、纪律性、责任心、工作态度。

3、机械专业教学改革分析

根据职业教育应该服务于地方经济建设的办学指导思想，对照我市的特色产业，目前我校机械加工技术专业在学生培养目标上与企业的需求存在距离，结合不够紧密。要改革教学内容和教学方法，突出实践性教学环节，加强职业技能训练；教学安排要注意增强适应性、实用性和灵活性，应实行工学结合，为本地区经济建设服务与企业密切联系培养实用人才和熟练劳动者。要坚持市场导向，突出培训的针对性、实用性，根据企业实际设置课程。

4、职业分析和教学分析

1）基本素质及职业素养目标

a.具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识；

b.具有健康的心理和乐观的人生态度；

c.具备人文和科学素养，形成稳固的专业思想和良好的生活态度；

f.拥有健康的体魄，能适应岗位对体质的要求

2）专业知识目标

a.安全生产、环境保护的相关知识和技能

b.掌握机械加工中常用工具的使用与材料的性能。

c.掌握机械制图的基本知识。

d.掌握主要机械加工设备结构、调整、维护保养及金属切削加工的基本知识。

e.数控技术在机械加工中应用的基本知识。

f.具备初步创业知识。

g.零件材料与热处理的基础知识

h.机床电气基础知识和控制系统知识

i.计算机辅助机械设计绘图知识

3）专业技能目标

a.具有机械加工的基本技能并能较熟练地操作1～2种机械加工设备。

b.具备识读零件图和装配图的能力。

c.具备查阅标准和手册的初步能力。

g.具备数控加工及编程的能力，能进行数控加工

证书要求

国家职业资格数控车工（四级）操作技能

国家职业资格加工中心（四级）操作技能

国家职业资格钳工（四级）操作技能

国家职业资格装配钳工（四级）操作技能

四、机械专业人才培养方案的建议

1、对人才培养目标的建议

调研结果表明企业要求学生的知识面宽，专业技能要好，工作态度端正，人际交往要友善并具备一定的沟通能力。所以企业不仅看重知识技能，更看重工作态度、学习态度、团队精神、沟通能力。所以对于该专业人才的培养建议，课程知识不要太深、但应具有一定的宽度。

2、对课程设置的建议

该专业的课程设置是以能力为本位，以职业实践为主线、 以项目课程为主体的模块化专业课程体系．按照职业教育的要求和本专业高技能人才的培养规律，专业课程设置和课程内容安排，都以学生的职业能力和专业知识的应用为主要目标，打破按照学科体系、知识体系设课的惯例。在整个教学课程体系中，以专业技能为主要项目，每个项目彻底改变原有的教学课程体系。以项目为中心，设置多个技能模块。专业课种类与课时合理配置。

3、对教学模式改革的建议

求。课程内容的实施宜采用项目教学法．应特别加强实践性环节教学，社会能力的培养应在所有的专业课程的教学过程中渗透，要求专业教师在自己承担的专业课教学中特别注意对学生的职业道德的引导，在课程考核中应有对相关社会能力的考核指标。

4、对专业师资配置及任职要求的建议

本专业教师应具有中等职业学校及以上教师资格证书，具有本专业中级以上职业资格证书或相应技术职称，具有良好的职业道德和敬业精神，能准确把握行业发展动态与相关行业保持紧密联系，具备本专业领域坚实的理论知识和较强的实践能力， 能遵循职业教育教学规律正确分析、评价、设计、实施及评价教学，具备一定的课程开发和专业研究能力，具有处理相关公共关系的能力。

5、对专业实验实训资源配置的建议

为了达到知识，理论，实践教学在时间上，场所上、教师上均实现一体化，高标准建设校内和校外实训基地，最大程度地建设与生产实际接近的实习环境，对本专业特别加强机械加工、一体化实训室等校内实习基地建设，并加强校外相关实习基地建设。

（一） 政策环境利于行业发展

进入新世纪以来，机械工业发展的政策环境非常有利。展望“十二五”，党中央关于制定国民经济“十二五”规划的建议已经昭示，这一有利的政策环境将继续保持并更加有利。 2015年2月，《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》（8号文）的出台，与《国家中长期科学和技术发展规划纲要》及《实施科技规划纲要若干配套政策》相结合，“振兴”和“自主创新”两大政策取向相互促进、协同统一，使得以机械工业为主体的装备制造业进入了一个加快振兴的全新发展阶段。围绕两大政策取向，国务院各部委密切协作、深入研究，多领域、多角度的配套细化政策不断出台，装备自主化要求不断提升，重大技术装备研制和重大产业技术开发能力显著增强。

2015年，为应对全球金融危机冲击，刺激国内需求，国务院出台十大产业调整和振兴规划，装备制造业和汽车产业位列其中，凸显出机械工业在保持经济平稳较快增长方面的重要地位和作用，体现了国家对于机械工业平稳较快健康发展的高度重视。

2015年12月的中央政治局会议明确提出以加快转变经济发展方式为主线，实施积极的财政政策和稳健的货币政策，增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性，加快推进结构调整，大力加强自主创新，切实抓好节能减排，不断深化改革开放，着力保障和改善民生，巩固和扩大应对国际金融危机冲击成果，保持经济平稳较快发展，促进社会和谐稳定。这进一步为机械工业的转型升级指出了明确的方向。在国民经济不断升级的大背景下，各行业对装备自主创新的需求将更加迫切，这非常有利于机械产品需求结构的优化升级，将促使机械工业国内需求继续稳步回升，机械工业在国民经济中的地位必将进一步提升。

尤为令人振奋的是，党的十七届五中全会明确提出要培育和发展的七大战略性新兴产业中，机械工业就占了两个——高端装备制造业和新能源汽车，而且其他5个战略性新兴产业也都离不开机械工业的支撑。由此看来，机械工业在“十二五”期间的地位和作用只会更加提高，发展的政策环境只会更加有利。

还必须引起关注的是，作为“十二五”主要追求的“着力保障和改善民生”这一重大政策取向，非常有利于机械工业的发展。因为机械工业吸纳就业能力较强，从业人员人数超过1700万；同时产业关联度较高，机械工业的快速、健康发展，能够带动其他关联产业的发展，促进国家“保障和改善民生”政策的落实。

（二）需求变化要求产业升级

1、内需形势

“十二五”时期，我国经济保持平稳较快发展的基本条件和长期向好的基本趋势不会改变，机械产品市场需求总量仍将保持持续增长，但毋庸讳言，需求增长速度将比前十年趋缓。尽管如此，由于宏观政策注重经济转型升级和科学发展，因此对机械产品品种、质量和水平的要求将受到更多关注。因此，“十二五”我国机械工业必须认清这一形势而加快行业自身的转型升级。

采、大型天然气液化和长距离油气管道输送等重大工程建设将为装备制造业创造巨大的高端装备市场需求。

其次，在国家大力培育和发展战略性新兴产业的背景下，机械工业孕育新经济增长点的条件正在趋于成熟。随着节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、新能源产业、新材料产业、航空航天产业、轨道交通产业、海洋资源开发产业、新能源汽车产业等新兴产业的崛起，必然提出大量新型设备需求，如余热余压利用装置、高效环保装置、新材料生产和加工设备、海洋工程设备、新能源设备、智能电网设备、新能源汽车及与之配套的新型电池、电机和电控装置等等，为机械行业提供广阔的增长空间。

再次，传统的机械装备市场需求将保持稳定增长。在低端设备需求萎缩的同时，以节能减排为取向的产品升级将为量大面广的传统机械产品开辟新的发展空间。与此同时，由于我国仍处于大规模工业化和城镇化进程之中，我国辽阔的幅员和东中西部巨大的阶段性差异为经济发展提供了广阔的空间；因此在相当长的一段时期内，工程机械、交通运输设备、通用机电设备等产品的需求将有望持续稳定增长。

最后，随着以改善民生为重点的社会建设的加快推进，随着“千亿斤粮食”增产工程的实施，与民生和农业相关的机械产品需求将会迸发。如各种轻工和纺织机械、安全应急救灾设备、现代化农业装备、农副产品加工机械、食品包装机械、医疗保健机械、先进印刷装备和民用节能监控仪表等产品的需求将迅猛增长。

2、外需形势

总体来看，“十二五”时期全球经济仍在较大程度上受金融危机余波的影响。

从短期看，尽管国外主要经济体已经出现止跌企稳的迹象，但不确定因素仍然很多，全球经济的复苏将是一个缓慢曲折复杂的过程。受金融危机的影响，国际贸易保护主义倾向重新抬头，我国面临的贸易摩擦有明显加剧之势，这将对我国出口造成不利影响；同时，金融危机造成经济增速下降，失业率增长，对人们消费习惯产生不利影响；在两者同时作用下，短期内我国机械产品的外需增长空间未可乐观。

从长期看，金融危机已促使各国的政策调整，尤其是发达国家正更加注重制造业等实体经济的发展，这将会对全球现有的产业分工格局造成重大影响。如美国提出了以重振制造业为核心的“再工业化”的新思路和措施，试图在新能源、新材料、航空航天等新兴领域抢占未来发展的制高点。这种趋势会加剧我国在高端装备领域的竞争压力。

与此同时，全球技术革新步伐加快和新兴产业崛起将会刺激机械产品技术和工艺技术的创新，从而可能为我提供新的学习契机。

由于我国机械工业具有比较明显的国际比较优势，发展中国家不能生产的，我们能生产；发达国家才能生产的，多数情况下我们可以更便宜地生产。因此，尽管“十二五”期间我国机械工业以满足内需为主，但出口量仍将不以人的意志为转移地不断增长。随着出口的扩大、外资的进入、技术的引进，机械工业的外向型程度将继续提高。在此过程中，外部需求也将促进机械工业产品质量的提高和水平升级。

（三）能源资源约束更趋强化

能源、资源和环境安全问题是国际社会关注的焦点。金融危机后，美元持续疲软，带动能源和大宗商品价格大幅波动，能源、资源和环境安全受到各国政府的高度重视，新能源、节能减排、碳排放控制渐渐成为国际社会的热门话语。

我国现已成为世界最大的能源消耗国，为了承担应有的国际义务，我国政府已初步决定，“十二五”期间非化石能源占一次能源消费的比重要由2015年的 8%，提高到2015年的11%以上；单位gdp能源消耗在5年中一共要降低 16%；2015年全国能源消耗要控制在40亿吨标准煤以内，也就是说要以5%的能源年增长率支撑7%的经济年增长率。这是一个非常艰巨的任务，要求装备水平大幅很高。

目前我国能源结构和利用效率问题都很严重。随着经济连续多年的持续快速增长，城镇化步伐不断加快，我国能源需求将不断提高，供需矛盾日益突出；与此同时，我国经济中存在的高耗能、高污染、高消耗问题，加剧了能源、资源的供需矛盾和环境压力。要改变这种现状，既要提高我国能源和资源利用效率，又要提高我们经济增长质量，降低单位能耗，采取低碳发展战略。这些都要求先进机械装备的支撑，从而也必然会促进机械产品的结构调整和升级。

从机械工业目前的现状看，无论是所生产的产品，还是自身的生产过程，都与国民经济的上述要求相距甚远。目前机械产品的工作效率、钢材利用率和环保性能普遍低于国际先进水平，这种粗放式的发展模式不仅无法支撑国民经济的转型升级，而且也不能适应开放环境下市场竞争的形势，无法保障行业的可持续发展。

（四）行业瓶颈凸现呼唤转型

发展瓶颈之一是需求形势的变化。展望“十二五”，实物产品需求虽仍有增长，但此前高速增长的势头将逐渐趋缓，从而单靠它难以继续支撑行业快速发展；瓶颈之二是供给的变化。无论是中国还是世界，能源、资源和环境的约束正日益强化，今后无法继续靠高消耗去实现高增长。上述两点是客观条件的变化，这些大趋势不可回避，必须正视。与此同时，自主创新能力薄弱，不能有效地支撑产品的升级；基础发展滞后，制约主机的发展；产能过剩严重，加剧市场无序竞争和恶性价格竞争；高素质人才资源不足，难以保障行业健康发展。这些矛盾都因需求和供给形势的客观变化而激化，但都可以通过主观努力去解决或缓解。 面对上述瓶颈约束，“十二五”机械工业必须加快发展方式的转变，由过度依赖于消耗能源、资源和增加环境成本转向更多地依靠技术创新、管理创新和劳动者素质提高实现增长。生产模式努力向节能减排、绿色制造转变；产品结构努力向高端产品升级，产业技术向与信息技术等新技术的深度融合方向转变；商业模式从卖产品向卖服务方向转变；驱动模式从投资拉动向内涵驱动转变；增长点从传统产业向新兴产业方向转变。为此今后行业发展要由专注于产能扩张转向更为重视提高产品水平、质量以及品牌形象，更为重视提升人员素质和更新经营理念；由专注于有形产品的传统制造转向更为重视发展现代制造服务业，延伸产业链，增大附加值；由专注于对厂房、设备等“硬”件的投入，转向更为重视提高研发、管理、人才等“软”实力的投入。

中国工程机械行业“十二五”发展规划指出，到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，年平均增长率大约为17%，其中出口260亿美元左右，行业销售收入和出口额均比2015年翻一番以上。2012年3月，产业安全数据库重点监测的机械行业外贸订单综合指数继续呈小幅增长。机械行业的人才招聘方面，与去年同期相比，虽然增长幅度趋缓，但也出现了稳步小幅上涨的态势。

机械英才网旗下机械英才网最新统计数据显示，2012年一季度机械行业的招聘需求较去年同期上涨61.5%。以往的招聘大户“北上广”招聘需求有一定上涨，但是相较往年涨幅都趋于平缓。截至2012年3月，上海2012年招聘需求同比增长87.4%;广东为45.1%;北京的为21.2%。

在职位方面，2012年一季度招聘需求较大的职位有生产管理、销售工程师、机械设计工程师、机械工程师、机械维修/操作工、电力电气工程师、工艺设计师、电工/磨工/铣工/钳工/钣金工。

生产管理

招聘需求同比上涨：117.1%

2012年一季度，生产管理这一职位的招聘需求较去年同期上涨了117.1%，位列第一，涨幅翻番，也是此次热招职位中惟一一个涨幅翻倍的职位。这一职位的招聘需求占招聘总需求的4.6%。

机械英才网就业指导专家指出，生产管理是对企业生产系统的设置和运行的各项管理工作的总称，又称生产控制。其内容包括：1、生产组织工作。即选择厂址，布置工厂，组织生产线，实行劳动定额和劳动组织，设置生产管理系统等。2、生产计划工作。即编制生产计划、生产技术准备计划和生产作业计划等。3、生产控制工作。即控制生产进度、生产库存、生产质量和生产成本等。

销售工程师

招聘需求同比上涨：93.4%

2012年一季度，销售工程师的招聘需求较去年同期上涨93.4%，排名第二。销售工程师作为常年热招的职位，其招聘需求一直都在上涨，这一职位的招聘需求占招聘总需求的12.2%。

机械英才网就业指导专家指出，机械对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。薪酬多是由底薪+提成，为了促使员工多销售，其中业绩提成所占比例较大。从职业发展来说，销售工程师可以晋升为销售经理、销售总监，也可以在该行业的其他领域发展。

招聘需求同比上涨：87.4%

2012年一季度，机械设计师的招聘需求较去年同期上涨87.4%，排名第三。这一职位的招聘需求占招聘总需求的5.0%。

据机械英才网就业指导专家介绍，应聘这一职位需要是机械类专业;熟悉电子产品生产通用设备及工艺流程;熟悉pcb板设计软件及熟练使用autocad等机械设计软件;熟悉plc等编程控制技术。这一职位还可以从事结构设计的工作。

招聘需求同比上涨：82.6%

2012年一季度，机械工程师的招聘需求较去年同期上涨82.6%，位列第四。这一职位的招聘职位数占招聘总需求的16.1%。

机械英才网就业指导专家介绍，机械工程师也是机械行业的老牌热招职位，每一季度的热招职位里都少不了它的存在。不仅仅是在网上招聘时是热招职位，就算是在现场招聘会上，机械工程师也一直都是企业招聘关注的焦点。

机械维修/操作工

招聘需求同比上涨：42.1%

2012年一季度，机械维修/操作工的招聘需求较去年同期上涨42.1%，位列第五。这一职位的招聘职位数占招聘总需求的4.2%。

机械英才网就业指导专家介绍，任职要求是机械工程、自动化控制或相关专业大专以上学历，有机械、液压、润滑、机械精度检查及机床调整、气动等相关基础知识;熟练操作autocad以及office软件，熟悉iso-9001-2000质量管理体系模式。这一职位如果更进一步就是机械维修工程师，其就业范围也十分广泛，如汽车制造、钢铁行业，建筑施工等行业都有就业机会。

电力电气工程师

招聘需求同比上涨：38.1%

2012年一季度，电力电气工程师的招聘需求较去年同期上涨38.1%，位列第六。这一职位的招聘职位数占招聘总需求的4.0%。

机械英才网就业指导专家指出，这一职位需要本科及以上学历，电气工程及自动化、电力电子或电力拖动等相关专业毕业;从事数控机床电器设计及调试工作经验;熟悉电机设计，精通ansys等相关设计软件;熟悉模拟、数字电路。

工艺设计师

招聘需求同比上涨：35.9%

2012年一季度，工艺设计师的招聘需求较去年同期上涨35.9%，位列第七。这一职位的招聘职位数占招聘总需求的2.9%。

机械英才网就业指导专家提醒，应聘这一职位需要材料、工业设计相关专业，大专以上学历;还需要熟悉各种材质、原料的特点;擅长使用各种设计软件;对空间有较强的整体把握能力;并要有较强审美能力和创意思维能力。以前单纯从事工艺设计人员现在也负责制作工作，目前这类人才十分紧缺。

电工/磨工/铣工/钳工/钣金工

招聘需求同比上涨22.0%

2012年一季度，电工/磨工/铣工/钳工/钣金工的招聘需求较去年同期上涨22.0%，位列第八。这一职位的招聘职位数占招聘总需求的5.4%。

机械英才网就业指导专家指出，“蓝领”在最近两年成为了企业招聘的热词。随处可见急需用工的招聘启事，工资上涨，福利待遇水平提高，成为了蓝领招聘的必要条件。企业对操作型人才的需求增加将会持续很长一段时间，而人才的供应始终保持在一个比较稳定的状态，这使得操作工的人才缺口越来越大。

由此可以看出市场对人才的需求很大，只要学好专业，前途伟大而光明。

一、 前言

在现今社会重大的压力下，和现如今大学生的现状，根据教学计划要求，行业企业调研是每名学生的必修课程。汽车维修技术专业人才培养，以职业岗位要求为依据，根据行业、企业职业岗位人才的知识结构、能力结构的需求确定培养目标，构建专业课程体系和课程教学内容。在制定汽车维修技术专业人才培养方案，构建课程体系，建设核心课程过程中，本专业分将鼓励学生们到较大的汽车维修企业、汽车制造企业就有关汽车专业人才培养模式、社会人才需求和工作领域典型工作任务等方面进行多次专业人才需求调研。通过走访，参观，座谈，研讨等形式，了解了与本专业相关人才的社会需求情况，相关行业对本专业的发展要求及企业的典型工作任务的信息。培养适应社会发展需求的高素质技能型人才。

二、 调研概况

（一） 调研主要目的

（二） 调研对象

汽车生产厂、汽车4s店、汽车维修厂。

（三） 调研方式

1、深入汽车维修现场与企业经理、一线的维修工、技术总监座谈；

2、深入汽车维修现场与参与顶岗实习的学生座谈；

3、邀请行业专家专题研讨；

4、通过网络进行问卷调查；

5、通过上网了解国家示范汽车检测与维修职业高职院校的建设及调研资料。

三、 调研企业

（一） 企业介绍

深圳华爵汽车用品有限公司（汽车用品部）成立于2015年9月，是一家专业经营车载电子系列产品的多元化公司，旗下深圳市“车部落”汽车影音连锁有限公司于2015年4月26日正式开业。是深圳领先的集车载电子产品与专业汽车音响改装为一体的多元化公司。

华爵汽车用品部经过近几年的健康快速发展，主要是靠不断地开拓创新，敢为人先。坚持“一切以消费者的利益所想，一切以顾客的期盼所虑”的经营宗旨，在企业战略目标的实施过程中，倡导以人为本和团队合作精神，以集体的智慧和力量实现公司的战略目标。在管理上做到组织结构科学化，岗位设计专业化，工作流程标准化，知识培训日常化，使员工能充分释放无穷的力量，创造价值的最大化，为企业的跨越式发展提供了有力的保障。如今，公司机制灵活，管理措施得力，已形成奋发向上、努力拼搏，敢于迎接新挑战，精力旺盛的年轻团队。多年来，公司充分整合内外部资源，致力于经营车用专业av系列产品。华爵以产品的卓越性、高质性以及售后服务的高质、高效性，业务网点遍及海内外，深受国内外客商的好评。代理产品有：天派车载dvd导航、飞歌车载dvd导航、飞利浦车载dvd导航、卡百特车载dvd导航、vdn-d车载dvd导航、意大利汽车音响、车视杰倒车摄像头、头枕显示器、路博士便携式导航、征服者移动电子狗、看车狗车载gps防盗等系列；另外，华爵还代理了四维、道道通、凯立德等地图升级服务业务，能全方位为客户提供各种优质服务！

（二）企业经营

主营行业 ：汽车影音改装、汽车用品更换等。专业批发dvd导航，音响、隔音、喇叭，低音炮，功放，精品汽车配件，主代理品牌有飞歌，浪卡、天派、philips、飞歌、凯立德，卡百特，dvd导航。钻石，赫兹，弗莱德，欧迪臣音响，提供最专业的`音响设计，独到的原车屏幕升级，包括cmmb，智能倒车轨迹，dvd，手写gps导航，蓝牙，实用的全车加隔音技术，还提供一切技术上门安装。同时也提供相关其他汽车用品。

四、汽车车载影音改装

（一） 汽车影音介绍

论是在色彩饱和度、色彩还原性还是响应速度上都表现非常出色，在播放影片和gps导航时色彩更高清保真。

（二） 汽车影音功能

1 dvd功能

汽车影音能播放dvd/vcd/cd/mp3/mpeg/cd-r/wma/jpeg等市面流行格式碟片。 除了16：9与4：3之间切换，还具备完美的1—4倍图象等比缩放功能，可以轻松应对各种视频播放和游戏画面。无损缩放技术，视频画面自动缩放解决了各种不同片源在主机上的显示问题，保持画面不失真。应用了当今先进的触摸屏及多点触摸技术，结合流动式平滑切换用户界面，直接用你的手指来控制主机所有操作，让你能随心所欲的畅游在音乐、电影、导航之间，所具备的创新性，互动性和用户友好界面将极大改善车主的使用体验。

2 导航功能

采用国内知名地图公司的最新高分辨率电子地图。齐集实景地图、手势命令和亚光防眩三大创新功能，功能、界面、数据全面革新。

三维立体导航，采用三维建模的实景路口地图形式，可以显示全国各大城市3万多幅路口实景画面，将复杂路口完全真实的无差呈现，以最清晰突出的方式引导驾驶者进入目标车道，一目了然，零辨认时间。

人性化的设计界面和多种便利的功能带给您舒适的操作和生活的乐趣，轻松出行，畅行无忧。

收音功能高灵敏度数字调频，信号更强更稳定，可存储24个am/fm电台，满足不同广播爱好的车主需要，实时掌握各类新闻和交通路况信息。

3 蓝牙

通过内置蓝牙免提装置，实现行车过程中直接通过dvd主机显示屏接听、拨打电话，让车主在行车通话时双手完全专注于方向盘，行车更安全，通话更愉快。

4 虚拟碟盒功能

到任意一首歌曲，既方便也有利于驾驶安全，传统换碟机的取碟和换碟在这里只需要单的删除和覆盖操作。

5 av输入功能

av功能输入，方便连接外部信号 6 设置功能

用户可根据个人喜好对主机的视频、音频、时间等进行个性化设置，满足不同车主的个性化需求。

7 后台控制功能

可通过后头枕屏实现前后台-独立控制，方便前排和后排的用户时享受各自喜欢的节目，互不干扰，后台视频可驱动一路或两路，汽车生活“各得其乐”。

五、 汽车用品介绍

１．品牌系列

车内吊饰有不少世界著名畅销品牌，如史努比、维尼熊、ｋｉｔｔｙ、华纳迪斯尼、ｔｙｐｅ－ｒ品王等，可爱的造型在装扮您的爱车的同时更体现了车主的品位与情趣。特别提示：只要你喜欢，放满一车也没关系，不过注意别阻碍了行车视线哦。

２．温馨系列

座套坐垫、头枕靠垫、挂饰玩具、方向盘套、后视镜套、手刹排挡套、纸巾盒套、护肩等，这些可爱的小东西不但看着让人赏心悦目，而且套上后更感时尚与温馨，让您体会到无限的驾驶乐趣。特别提示：要想做一名合格的时尚一族，就要一个都不能少哦。

３．功能系列

除了具有装饰效果以外，还有一些小东西具有实用性，如置物盒、电子表、眼镜架、指南球、大视野后视镜、警示用品、方向助力球、手机饮料架、票据架、遮阳板袋、ｃｄ杂物袋、儿童安全座椅等。这些饰品因其具有实用的功能，且张扬着个性的设计，因此成为时尚一族行车中不可缺少的用品。特别提示：既有个性又实用，时尚的生活原来可以这样哦。

４．电器系列

冷暖箱、逆变电源、吸尘器、打气 胎压表、按摩垫、转换器、车载免提、车用氧吧、车用剃须刀等。这些现代科技的产物在你爱车上的完美应用，会给行车生活带来许多的便利。特别提示：科技的迅猛发展给有车生活带来了更多的方便，时尚一族当然会充分利用这些科技成果啦，否则就要被时代淘汰了。

５．芳香系列

香水是最受车主喜爱的车内小饰品，它具有装饰与去除异味的双重作用。车用香水多是采用天然香料制成，有一股自然而吸引人之芳香，加上造型外观华丽，人性化设计会让你使用更加贴切。一般香水分为液体香水、出风口香扇、香座、固体香膏等。查看所有车载香水。特别提示：炎炎夏季快到了，追求时尚的有车族自然会让爱车里“暗香涌动”，心情愉悦哦。

６．野营系列

一些车主是不是正在准备自驾车旅游？一些时尚用品在这个时候更是派上了用场，如帐篷睡袋、吊床、折叠桌椅、照明灯具、水壶、折叠锹扁斧、拖车工具等等，想一想，这些东西哪个能缺少呢？好啦，现在就去准备吧。

特别提示：爱好自驾车旅游的时尚一族，缺少了野营装备就好像少了翅膀，会让人心情不爽。

７．闪灯系列

车用室内、室外装饰灯、功能灯。酷酷的车用装饰灯彰显车主的时尚与个性。有人说，车上的灯就是车的眼睛，如果你也同意这种说法的话，赶快让爱车的眼睛亮起来吧，说不定会引来不少羡慕的目光呢。特别提示：眼睛是心灵的窗户，怎能不让它炯炯有神呢！

８．应急系列

六、 职业素质要求

1、企业极为重视和敏感的问题是实习安全问题，学生应具备的较强的职业道德和工作安全意识。在企业每个学生上岗前都要经过工厂、车间和班组三级安全培训。建议学校重视学生的职业安全、法律、法规、制度和节能环保意识的培训。希望把这方面的内容增加到学生在校期间的课程体系当中，同时企业也表示愿意为学校提供这方面的培训。

2、企业强调学生应具备熟练使用检测仪器的能力，企业发现刚毕业的学生在对检测设备认识的广度，深度和可操作性生方面存在一定的缺陷，例如不会使用解码器，不会使用发动机综合性能分析仪等。建议今后在教学过程中加大检测设备教学方面的实践比例。

3、许多企业认为刚毕业学生在就业过程中比较浮躁，以自我为中心，工作稳定性差，吃苦耐劳和钻研精神不够。建议学校在教学初期阶段增加人生观，就业观、职业道德培训方面的课程教学内容。建议在教学过程中注重培养学生的团队精神、吃苦精神，在学生离校就业前进行就业教育，以除去他们的浮躁情绪及对职业认识的误区。企业强调：学生职业生涯规划、职业意识和心态为第一位，知识技能为第二位。

七、 汽车电子技术专业才需求状况

(一）就业方向

(二) 就业前景

汽车电子技术专业精通汽车电气系统的构造和工作原理，具备汽车故障的检测与诊断、维修、维护等专业技能；能从事汽车性能检测、汽车故障诊断和维修，现代汽车制造及零部件加工、汽车装配调试、产品检测及调试、生产及质量管理等方面工作的高素质技能型人才。

从最近召开的全国高级技能人才培养与研讨会上获悉，我国目前技术工人队

汽车电子技术专业毕业生就业目标主要为汽车电器与电子设备的安装调试，汽车检测与诊断，汽车整车维修，汽车维护与修理，汽车技术服务、管理，车载导航、车载影音系统等后装、改装，同时可以在汽车销售、汽车售后服务、汽车保险与理赔、导航支持、意外救援、汽车防盗、汽车配件管理与销售、二手车交易、汽车美容装饰等汽车服务岗位工作及汽车综合性能检测站、车辆管理所和中等职业技术学校等，就业前景十分广阔。

八、 心得体会

使读者可以参考本文中的信息对建议进行判断、评价。）200字左右。

表5-1 汽车技术服务与营销类人员职业素质要求调查表

表4-1 岗位技能证书要求调查