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驾校学员写的保证书
为进一步加强驾校安全生产管理工作，消除安全隐患，有效遏制安全生产事故发生，为广大学员提供一个安全、舒适的学车环境，我校郑重作出以下承诺：
一、认真贯彻执行《安全生产法》及国家有关安全生产方面的法规。认真落实道路运输主管部门安全生产要求。
二、建立健全安全生产组织机制，完善各项安全生产管理制度，并与上墙公示。
三、每月定期组织全体教职员工进行一次安全生产宣传教育，努力提高教练员安全教学意识和安全生产知识。
四、每星期定期召开安全生产例会，分析总结一周安全生产工作。
五、每年按时和在聘教练员签订《安全责任合同》。
六、不定期组织教练员进行安全事故及伤员救治演练，提高教练员技能水平和事故应急处置能力。
七、定期对驾校安全设施、设备进行检查维修，确保安全、有效。
八、保证上岗施教人员均持有道路运输主管部门核发的有效资格证件，坚决不使用无证、无资质人员进行教学活动。
保证人：xxx。
日期：20xx年xx月xx日
驾校学员管理制度
学员要按照招生简章的要求办理入学手续，入学后要严格服从校方管理，自觉遵守法纪、团结互助、努力学习，争做优秀学员。
第二章招生管理规定。
第一节报名要求。
1、参加学习的同志必须遵守学校的各项管理制度和规定，服从领导，听从指挥，思想进步，作风正派。
2、必须遵守《道路交通管理条例》的各项规定，不准留长发，污言秽语。讲究精神文明，违者取消学习资格。
3、身体条件：年龄在18—50周岁，初中以上文化程度。身高1.55米以上，视力匀为0.7以上，无色盲、听力、肺、血压、心脏均正常，无防碍驾驶汽车的其它疾病和残疾。
4、手续：凡符合以上条件要求学习的同志，必须持商丘市本人身份证方可报名。
5、学校办学宗旨：诚信永恒、追求卓越。努力为社会输出合格的汽车驾驶人才。
第二节报名程序。
1、持本人身份证到报名处交纳租赁费和培训费。
2、到城信大夏交纳考务费。
3、到学校登记、建档，领取有关学习用品。
第三章食宿管理规定。
第一节。
住宿管理规定。
1、学员在校住宿期间应遵守学校制定的一切规章制度。
2、学员在校住宿期间要爱护学校的一切公共财物，如有损坏照价赔偿。
3、学员须持卡住宿，不得随便安排无卡人员住宿；
4、学员到住宿登记处按规定交纳押金，凭押金条到所住宿楼层服务处领取被褥、脸盆等。被褥按号使用，未经同意，不得随便更换，否则，违规一次罚款人民币20元。
5、爱护公物、卫生，不要随地吐痰，果皮、碎纸等杂物要投放在走廊垃圾箱内。
6、不准在室内做饭、饮酒、吸烟。不准在走廊、楼道、门窗晾晒衣物和鞋袜。
7、学员要妥善保管钥匙，如有丢失照价赔偿。
8、每晚10点息灯入睡，杜绝夜间长明灯。
9、学员如有问题，可找楼层服务员及值班员询问处理。
第二节就餐管理规定。
1、学校为学员提供就餐条件，生活费自理。
2、学员应先到食堂购买餐卡后，凭卡排队就餐。
第三节交接管理规定。
1、每期学员毕业离校前，应将借用的被子、褥子、草垫、脸盆、水瓶等物品如数上交。
2、所交物品如有损坏应照价赔偿损失。
3、物品交清后，让保管员在押金收据上签字后到财务科退回押金。
第四节清点管理规定。
每个学员在毕业离校前，都应对自己所带物品进行一次清点。如果有借用别人的钱物应自觉主动归还。
本守则所有规定，学员都应自觉执行并给予积极配合。
第四章培训管理规定。
第一节学员守则。
1、学员到校后要服从管理，自觉遵守法纪，努力学习，争当优秀学员。
2、尊敬领导和教练，团结学员、互相帮助。
3、爱护公物，损坏公物要照价赔偿。
4、严禁打架斗殴，酗酒闹事。如有违犯，轻者给予大会批评，并给予50—200元罚款，重者开除学籍，学校概不退款。
5、在训练期间，遵照学校规定，积极配合教练训练。不经批准不许擅自上车和动用教学仪器设备，违者对造成的一切损失和后果均由本人负责和赔偿。
6、对自带的钱物要加强保管，防止被盗和丢失。
7、学员在校学习期间，要遵纪守法，如果发现有赌博、偷盗、嫖.娼等违法乱纪行为的，学校给予停驶，并罚款200—500元，情节严重的开除学籍，交司法部门处理。校方概不退款。
8、理论学习时认真听讲，做好笔记，按时完成作业，不许交头接耳，不准在教室内抽烟。
9、要自觉抵制教练员的不良行为，发现教练员违犯教练员纪律时，要及时向校方报告。
第二节训练管理规定。
一、学员入校后，必须按照学校指定的教练员、教练车，佩戴学员证上车训练，否则，不准参加培训。
二、学员在训练过程中，必须严格操作规程，听从教练员的管理、指挥。严格遵守交通法规，谨慎驾驶，确保行车安全。
三、在道路训练中，不管任何情况下，学员绝对不准单独驾驶车辆，必须有教练员在座，否则，后果自负。
四、要发扬团结友爱精神，培养良好的职业道德，尊敬教练，团结同学，在训练中按次序轮流上车训练，不争不抢，不准打架斗殴，不准以强凌弱，不准打闹嬉戏、不准攀爬车辆，维护好训练场的秩序，确保安全。
五、学员在训练期间，不准饮酒，不准穿拖鞋、高跟鞋，不准吸烟，否则教练有权停止其训练。
六、树立良好学风，要勤学苦练，好学多问，戒骄戒躁，虚心向教练及学友请教，出色完成各课学习项目，争做合格驾驶员。
七、要自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校领导管理，爱护公物，保持车辆的清洁，积极协助教练员维修、保养车辆，确保车辆的完好运行。
八、在校住宿学员，要在值班教练和代班领导的领导下，自觉遵守住宿制度，配合服务人员，保持宿舍的清洁卫生。
第三节请销假管理规定。
1、不准无故迟到和早退，没有特殊情况不准请假。
2、如果确有特殊情况不能按时参加学习的应逐级请假（先给教练员请假、教练员再报请教研室批准后，请假方可生效），归队后及时销假。
3、如果因学员经常请假和旷课，不能保证学习时间或学习不认真，造成期终考试不及格不能按时毕业的学员，下期再学，学费重交。
第五章生活管理规定。
第一节生活管理规定。
1、严格遵守作息时间，坚持按时吃饭，按时上课，按时出车。
2、学员在学习期间，一律不准喝酒，一旦发现，教练员有权给予停驶。
3、住校学员，晚上不经批准，不准单独擅自离校，如有特殊情况需要离校者，应经批准后，两个人以上方可外出。归队后及时销假。
4、遵守公共道德，说话要和气，要团结互助。
第二节。
卫生管理规定。
1、学员要讲究个人和环境卫生。保持宿舍和教室的整洁。
2、起床要叠被，整理好床铺。
3、教室和宿舍每天都要由卫生值日员负责清扫。
4、坚持卫生检查评比制度。每周检查评比一次。
第一节指导思想。
为了提高教学质量，增强教练的责任心和事业心，帮助教练员更进一步改进教学和管理方法，学校规定，在每期学员毕业离校前，让学员对本班教练员进行一次评议，学校把评议结果作为对教练员的一次考核内容和是否继续聘用的条件之一。
第二节评议方法。
给每个学员发一张教练员评议表，每个学员按教练员评议表规定的基本内容如实认真填写。
第三节评议内容。
教练技术、管理办法、带头遵守纪律情况、是否有让学员请吃饭和索要钱物现象等。
第七章学员意见反馈管理规定第一节目的。
为大力发掘学员内在思考力和创造力，充分利用学员的聪明才智，推动学校的教学完善及学校的持续发展，特制订本办法。
第二节意见反馈人资格。
2、意见可以个人或数人名义提出。
第三节意见内容。
1、学校建设上的意见或具有发展价值的意见。
2、理论、实操教学的改善。
3、意见内容不得涉及虚假、个人方面问题。
第四节意见方法。
1、写好的意见投入意见箱，于每月1日开箱并于月底审查公告。
2、意见内容不需获各级领导之许可。
第五节意见审查。
1、设审查委员会，调查意见内容，评议落实。
第六节意见的通知及公告。
1、每月底公布审核结果，并通知意见人。
2、经采用者意见在本校通讯上予以公布。
第七节意见保留或不采用的处理。
1、经委员会认定尚待研究的暂予保留延长其审查期限。
2、不采用的意见，委员会应告知意见人，并予以协助修改。
驾校学员写的保证书
3、在行车过程中，杜绝无证驾车、超速行驶、酒后驾驶、违法超车会车、违法载人载货等严重交通违法行为。
安全是我们幸福的前提和基础！我们应当从一幕幕充满血与泪的交通悲剧中感受到心灵的震撼，吸取惨痛的教训，在自己的驾驶活动中，本着对自己和他人生命的尊重和珍爱，时刻遵守交通法规，文明驾驶，平安出行！
保证人：xxx。
日期：20xx年xx月xx日
驾校学员管理制度
公路交通的安全是社会上共同关心的重要问题。预防车辆事故，对于保持车辆完好，提高经济效益，保障人民生命财产安全，维护社会安定具有重要意义。因此特制定以下制度：
一、所有工作人员、教练员、学员在行车时，要严格遵守交通法规和操作规程，服从公安、交通指挥人员的指挥，确保行车安全。
二、不经领导批准，不允许任何人动用机动车辆。对擅自驾车者，一次罚款100元。
三、擅自驾车发生交通事故造成的一切损失（车辆修理费、事故赔偿费），全部由当事人负责。
四、道路驾驶训练时，从学校至道路驾驶训练路段的始点，往返行车均由教练员驾驶。
五、坚持例行保养制度，特别是安全部位的检查。
六、车辆在行驶中，严禁脚踏板上站人，车厢内的乘员严禁将头、手、脚伸出车厢。
七、道路、场地驾驶训练时，驾驶室内只准乘坐一名学员，一名教练员，不准其他人员搭乘，更不准将车交给学员单独驾驶或学员教练学员，车厢内禁止装运货物和搭乘其他人员。
八、在执行任务时，发生责任事故者，按责任大小和损失金额分别承担经济损失。
1、经济损失在500元以下的。负全部责任的事故，教练员承担20％的经济损失，学员承担80％的经济损失；负主要责任事故，教练员承担15％的经济损失，学员承担70％的经济损失；双方责任的事故，教练员承担10％的经济损失，学员承担50％的经济损失；负一定责任的事故，教练员承担5％的经济损失，学员承担30％的经济损失。
教练员承担5％的经济损失，学员承担50％的经济损失；负一定责任的事故，教练员承担3％的经济损失，学员承担30％的经济损失。
3、经济损失在5000元以下的。负全部责任的事故，教练员承担10％的经济损失，学员承担50％的经济损失；负主要责任事故，教练员承担7％的经济损失，学员承担40％的经济损失；双方责任的事故，教练员承担5％的经济损失，学员承担30％的经济损失；负一定责任的事故，教练员承担2％的经济损失，学员承担20％的经济损失。
4、经济损失在5000元以上的。负全部责任的事故，教练员承担5％的经济损失，学员承担50％的经济损失；负主要责任事故，教练员承担4％的经济损失，学员承担40％的经济损失；双方责任的事故，教练员承担2.5％的经济损失，学员承担20％的经济损失；负一定责任的事故，教练员承担1％的经济损失，学员承担10％的经济损失。
九、其他工作人员发生责任交通事故，参照第八条执行，承担经济损失与教练员等同。
十、对未发生大小责任事故的教练员，每学期结业后发安全奖30元。
第一章总则学员要按照招生简章的要求办理入学手续，入学后要严格服从校方管理，自觉遵守法纪、团结互助、努力学习，争做优秀学员。第二章招生管理规定第一节......
学员的档案由我校本部档案管理员具体负责收集、整理、编号、装订，由中心档案室负责接收、归档和保管。一、档案随我校本部独立设档，单独存档。二、指定专人负......
驾校学员退学申请书
______机动车驾驶学校：
姓名：_________。
性别:___。
出生年月：____________年______月______日。
本人于____________年______月报名在贵驾校学习驾驶，由于单位有特殊工作任务错过了学习机会。现由于身体残疾，生活、行动极不方便;另外单位工作繁忙，没有时间来培训。因而我不想再继续学习。望贵校给予办理相关退费事宜为谢!
申请人：_________。
____________年______月______日。
驾校学员写的保证书
为在贵驾校学车期间学到较好的驾驶员应具备的`驾驶知识、技术技能，本人承诺自愿遵守以下规定：
1、学习期间，遵守贵校的纪律和要求，听从驾驶师傅的指导，严格按师傅要求、指导方法，操作驾驶技术技能，按所开设科目积极、主动操作练习，按时投入学习。
2、保证坚持“安全第一、预防为主”的方针，遵守安全管理制度。
3、遵守交通安全法，不疲劳驾驶、不酒后驾车、不超速行驶、不强行超车、不闯红灯。
4、路练、上路时，保证途中保持高度警惕，克服麻痹思想，注意安全行驶，遵守交通法。
5、学成后，不酒后开车，不开“英雄车”，严格执行车辆限行规定。
6、学成后，按时年检车辆和驾驶本。
7、路练、上路时，保持心情愉快，忌切焦切躁，始终保持驾驶员、车辆的良好状态，安全上路、安全行车。
保证人：xxx。
日期：20xx年xx月xx日
驾校学员的请假条
尊敬的徐教授：
您好，由于本周六(11月04号)本人要参加驾校考试，考试时间为上午9点到下午4点半，因此无法前来上课，为此我感到十分抱歉，还请您准假为盼。
谢谢您!
后附本人参加此次考试的准考证复印件一份，以此证明。
***。
20xx年2月3日。
驾校宣传活动实践总结
从事驾校教练工作这么多年以来，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在教学工作中不断学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念，在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不惧烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成工作，几年来未出现一起安全责任事故，为单位取得经济效益做出了自己的贡献。通过几年的磨练，我的驾驶技术也得到了进步，教练水平有了提高。
一、不断学习，努力提高自己业务能力和综合素养。
针对自己的工作实际，认真学习车辆管理、交通安全等方面的法律法规和有关政策，增强自己对工作的适应能力，提高自己让自己更好的完成工作。同时，我积极参加驾校组织的每一次学习和业务培训，能够遵章首季、安全驾驶、文明行车，规范管理。在工作之余，我经常力所能及的理解、学习本行业的相关规定、制度，努力做好自己本职工作的基础上，诚实守信、真诚待人，帮助他人为乐事，以教育科学而自豪，赢得了学员的信任和支持。我积极倡导廉洁之风，诚信承诺的制度。当学员提出一些问题或反馈建议，我都会全力的处理和解决，以身作则，全心全意为学员服务，树立良好的服务意识和规范化管理理念。
二、努力工作。
未耽误过任何一件事情;二是在主要领导不用车的同时，服从办公室的调动，从未私自出过一次车;三是保持车容整洁，车况良好，对车辆的维修，小的毛病尽量自己处理，对大的问题及时向领导汇报，并到指定的修理厂进行维修，遵守交通法规，注重保养车辆，安全行车。不怕脏不怕累不怕危险，为我镇的工作作出了自己的贡献。
三、转变工作作风。
首先，树立了敬业踏实、勤奋上进的工作作风。在具体工作中，一是严格遵守单位规章制度，用单位规章制度来规范好自己的行为，开展好批评与自我批评;二是在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，扎扎实实地为人民服务;三是做好与同事的团结，大事讲原则，小事讲风格;四是在工作中注重解放思想，实事求是，不断探索创新，积极实践，不因循守旧、安于现状，努力克服不思进取，无过便是功的思想。
其次，是按照“两个务必”的要求，指导自己树立艰苦朴素的生活作风。在生活中，自己始终能够保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，简洁朴实，自觉抵制各种不正之风。
多年来，我严格遵守国家政策法令和校规、维护职业信誉、维护集体利益、提高自我职业责任、忠于职守;在校领导的组织指导下开展教学工作，热情接待学校安排到我车上的每一批、每一位学员，对每一位学员做到公平、负责、耐心答问，特别是对待一些接受能力较缓慢的学员更是做到耐心细致地因人施教，使每一位学员都能掌握驾驶技能和安全操作规程。
车辆是教学工具，自己首先带头爱护设备，带领学员搞好车辆的日常维护和保养工作，保持车容整洁，技术状况完好，收管好随车物品，并组织本次学员队车辆常见故障诊断、排除及车辆例行保养作业的实践指导。但是自己还存在很多的不足之处，今后还须不断地向其他优秀的教练员虚心学习，把自己的教学方法和技能传授水平提升到一个新的层面，更好地服务于自己的本职工作，在来年的工作中取得更好的成绩。
随着我国汽车工业的高速发展和新技术在汽车领域的大量运用，要求驾驶员不断掌握车辆驾驶、维护、保养以及管理的新知识和新理论，以此来推动单位车辆管理工作的规范化、合理化。在今后的工作中，我仍将坚持学习业务知识，提高解决疑难问题和车辆故障的能力，切实贯彻各项交通安全法律法规，努力提高车辆管理水平，立足本职工作，敬业爱岗，为单位的发展做出自己应尽的贡献。今年以来，驾校各级领导认真贯彻本校的经营战略，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重经济发展的同时，加强内部管理和安全培训，使驾校的各项业务上了一个新台阶。我作为一名交通驾校的教练员，在工作上服从校领导的安排，与教员同事团结协作，认真带好学校安排的每一批学员，在校领导的支持及同事的相互帮助下，圆满完成了这一年来的学员驾驶培训施教任务。
四、在教学教练中在整个教学过程中，我认真加强学员的管理，严格学员的纪律。
道路驾驶时，严格遵守交通规则及安全操作规程;场地训练时，提前做好安全操作规程的宣讲以及做到及时提醒，避免意外的发生。自己以身作则，言传身教，做到上车是师徒，下车是朋友，一视同仁，让学员在轻松友好的环境氛围中学习。
我是一名驾校教练员，从事教练工作已多年了。面对新的交通法规，学员的素质千差万别，给我们教练提出了新的课题。刚开始，总觉得不能明白的解释学员提出的问题，自己的驾驶技能及经验并不能效地传递给学员。通过学习，琢磨，现在觉得找到了一些方法，有一些自己的心得体会。
(一)组织语言很重要。
比如讲转弯，若在转弯时你只说收油，看侧视镜，效果就未必深刻。若能在学员转几个弯之后，将车停下来。跟他讲转弯要注意三个问题：1，转弯速度2转弯观察3转弯路线及内轮差问题。跟他讲转弯速度是如何规定的，速度过快会怎样。转弯时要观察哪几个方向，有情况时该怎么办。转弯路线是如何规定的，为什么等。这样讲解后，我感觉效果不错。
(二)先静后动。
在学员初次上车时，在静止的情况下，先要学员对主要的驾驶操作装置进行一下关于方法，力度，程度上的感知，这对之后的上路行驶很有好处。所谓”磨刀不误砍柴功。
(三)合理安排教学顺序。
不稳，驾驶还“蛇形”的情况下，你给他讲如何变道就不合理，所以必须依据学员不同程度，合理安排，循序渐进。
(四)因人而异，因材施教。
在教学工作中也是我进一步得到学习的过程。所培训的每一批学员都有他自己接受学习的特点，所有的项目训练都要因人而异，不能千篇一律。若对一个驾驶技能已很好的人，你讲以些他已熟练掌握了的常识，这只会是费力不讨好了，就会对他们已熟练掌握了的常识，简单讲授，或者不讲，重点对他们不熟练的技术进行示范，讲解。反之泽由简到难。针对不同的学员我会采用不同的传授方法，这样把其中的经验日积月累，循序渐进，不断完善自己的教学方法和提高技能传授水平。这些经验在后来的教学过程中得到了充分的应用。
(五)多鼓励，多表扬，少挖苦讽刺。
绝大多数的人通过练习都能掌握驾驶这项技能，只是有快有慢罢了。所以教练一定要耐心多一点。
(六)改变自己，适应学员。
同时注重理论知识,坚持与时俱进,学习新的道路交通安全法规和驾驶技能,不断充实自己.工作中,不仅向学生传授驾驶技能,而且对其进道德教育,使学员形成文明行车,安全礼让的驾驶观.。现在的“工学”矛盾太突出了，大多有工作，练车时间很少，又不确定，这只有打乱自己的作息规律和工作安排，去适应学员了，理解万岁吧。总之，多年来，我能在政治上、思想上、行动上与党保持一致，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。团结同志，宽以待人，认认真真。
驾校校长活动讲话稿
同志们：
这次军训是为了贯彻将我校打造成为“驾培行业黄埔军校”的建校方针，是驾校管理层着眼于推升驾校竞争力，更好地开展驾培服务更好地服务学员，经过认真研究和周密筹备并且在武警静宁县中队的大力支持下而举行的一次非常重要的活动。
随着国家政策和市场形势的不断变化，行业面临的竞争形势越来越激烈，对于驾校自身建设的要求也越来越高，“打铁还需自身硬”，要建设一支高素质的员工队伍，就要从各个方面从严要求，就要提升队伍的服从力、执行力，就要打造一支令行禁止、纪律严明、作风优良的员工队伍。军训，从字面上看，就是军事训练，进行军事训练的目的是什么?为什么要在驾校业务繁忙的时候专门安排三天时间进行全员军事训练，就是为了让大家通过军训，向武警中队的官兵学习，通过他们的言传身教，学习和了解什么是军人、什么是军人的素质，就是为了让大家通过短暂的军训，提升自身的素质，向做一个高素质的建宏员工而努力!
三天的军训，时间很短，但是内容很丰富，在武警中队教官的严格训练和悉心指导下，参训的各位员工，在军训期间页发扬了不怕吃苦，连续作战的精神，大家克服了天气、场地等方面的不利因素，坚持高标准、严要求，使军训达到了预期的要求，参训员工的精神面貌发生了很大的变化，对此，我代表静宁建宏驾驶员培训学校对武警静宁县中队和参与军训的教官表示由衷的感谢，中队派出骨干力量支持驾校，是军民鱼水情最真实的表现，是部队落实拥政爱民的具体体现。希望所有参训员工以此次军训为契机，以参训教官为榜样，进一步提高学习的主动性，既要学习如何做事，更要学习如何做人，既要提高工作能力，更要提升做人的境界，既要全身心的投入工作中，更要全身心的热爱本职工作，要做到尊重学员，热心服务，全心投入，同时，广大员工一定要牢固树立纪律意识，要知荣辱、明进退，该做的事情一定要做好，不该做的事情坚决不做，要自觉抵制各种不良思维的侵蚀。
驾校的发展，一定是全体员工共同努力的结果。驾校的成长，一定是与广大员工共同的成长。驾校的成功，一定是全体驾校员工共同的成功。我希望广大参训员工在今后的工作中，能够发扬在此次军训中养成的好习惯、好作风，为静宁建宏驾驶员学员成为驾培行业的黄埔军校而努力工作!最后，再一次向大力支持驾校军训工作的武警中队官兵致以最真挚的感谢!
谢谢大家!
五一驾校策划活动方案
为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的五一驾校策划活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略。
(一)实行会员制卡的益处：
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
(二)会员划分。
普通会员金卡会员。
(三)会员卡功用。
普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。
(四)会员卡制作要求。
普通卡：简洁、大方、不俗。
金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
(五)会员卡发放形式。
普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
(六)会员管理(消费者信息收集)。
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略。
夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。
组合型销售策略。
将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略。
某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品_坊”。
(一)目标消费者。
目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
(二)宣传形式。
传单：
1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份。
2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
电视广告：
1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。
驾校学员论坛心得体会
驾校学员论坛，作为一个集合了驾驶学习经验和分享的平台，对于学员们来说具有重要的意义。在这里，学员们可以互相交流、相互学习，分享自己的驾驶经验和心得。在我参加驾校学员论坛的过程中，我有着很多的体会和感受。下面我将从五个方面来阐述我在驾校学员论坛中的心得体会。
首先，驾校学员论坛提供了一个交流的平台。作为一个刚刚进入驾校学习的新手，我常常遇到各种问题和困惑。然而，在论坛中，我不仅可以向老师提问和寻求帮助，还可以与其他学员交流，相互分享问题和解决方法。这使得我更好地理解了驾驶理论和技巧，并且在实践中得到了应用。在这个交流平台上，我不仅学到了驾驶的知识，还结交了一些志同道合的朋友，共同度过了学车的艰辛过程。
其次，驾校学员论坛让我了解到了一些驾校外的信息。在论坛中，学员们会分享一些关于驾校之外的驾驶经验和资讯。这些信息有时是一些交规上的变更，有时是一些高速路上的事故案例，有时是一些驾驶技巧的窍门。这些信息让我对驾驶有着更深入的了解，并且能够更好地应对各种驾驶场景。例如，通过论坛，我了解到了夜间驾驶注意事项，提前做好了夜间驾驶的准备，避免了许多潜在的危险。
第三，驾校学员论坛提高了我的自信心。在论坛中，我不仅可以将自己的问题和困惑与他人分享，还可以分享自己的学习经验和学车心得。通过与他人的交流，我逐渐发现自己的知识和技能的提升，并且对自己的驾驶能力越来越有信心。论坛上的其他学员也经常鼓励和支持我，使我更加自信地面对驾驶学习中的挑战。
第四，驾校学员论坛培养了我的团队意识。在论坛中，学员们可以组成小组进行讨论和学习。我曾经参加过一个小组讨论，我们每周互相分享自己的学车心得和进展。通过这种方式，我结交了一些志同道合的学友，并且从他们身上学到了很多。在小组中，我们互相帮助和支持，共同进步。这使得我意识到驾驶学习不是一个孤立的过程，而是需要与他人合作和交流的。
最后，驾校学员论坛还对我的驾驶学习产生了积极的影响。通过论坛中的知识分享和学车心得，我不仅更好地掌握了驾驶技巧，也养成了良好的驾驶习惯。我还从论坛中得知一些考驾照的技巧和注意事项，这对我在考试时有着很大的帮助。论坛中的许多学员们通过分享自己的学车心得，使我对学车的目标和方向更加明确，也提升了我学习驾驶的积极性。
总之，驾校学员论坛给予了我很多的帮助和启发。我通过论坛与他人交流、分享心得，不仅增加了对驾驶的理解和掌握，还提高了自己的自信心和团队意识。我相信，在未来的学车过程中，我会更加积极地参与到驾校学员论坛中，为自己和他人创造更多的价值。同时，我也希望更多的学员能够加入进来，与我们一起分享驾驶学习的点滴，共同进步。
驾校学员心得体会范文
尊敬的徐教授：
您好，由于本周六(11月04号)本人要参加驾校考试，考试时间为上午9点到下午4点半，因此无法前来上课，为此我感到十分抱歉，还请您准假为盼。
谢谢您!
后附本人参加此次考试的准考证复印件一份，以此证明。
***。
201x年2月3日。
驾校学员论坛心得体会
驾校学员论坛是学员们分享学车经验、交流问题的平台，我作为一名驾校学员，通过参与驾校学员论坛，积累了很多有价值的经验和体会。以下是我对驾校学员论坛的心得体会。
第二段：学习资源丰富。
驾校学员论坛上的学习资源十分丰富，不仅有驾考学习资料、科目解析，还有教练和学员的亲身经历分享。这些资源对我学车过程中的疑难问题解决起到了巨大的帮助。在论坛上，我学到了许多科目二和科目三的技巧和注意事项，通过与其他学员的讨论和交流，我知道了如何更好地掌握车辆操控技巧以及科目四的注意事项。这些宝贵的经验和资料不仅提高了我的学车效率，也让我对驾驶技能有了更全面的认识。
第三段：问题交流解答。
在驾校学员论坛上，我遇到了很多问题，但通过发帖和回帖，我的问题得到了及时的解答和反馈。和教练或其他学员面对面交流有时会有一定的障碍，但在论坛上，我可以直接表达自己的问题，并迅速得到回复。尤其是在学车过程中碰到一些棘手的问题时，论坛上的其他学员和经验丰富的教练总是能够给出中肯的建议和解决方案。通过论坛的问题交流解答，我的学习进程更加顺利，我也在解答问题的过程中提高了自己的理解能力和沟通能力。
第四段：经验分享与交流。
驾校学员论坛是学员们分享自己学车经验和体会的平台。在论坛上，我不仅可以分享自己的学车经历，还可以从其他学员的经验中汲取营养。通过阅读其他学员的帖子，我了解到每个人在学车过程中都会遇到不同的问题和困惑，而他们的解决方法和心得对我非常有启发。我也积极参与论坛上的讨论和分享，通过与其他学员交流，我除了学到了很多实用的学车技巧，也结识了一些志同道合的朋友，在论坛上形成了良好的学习氛围和互助关系。
第五段：总结。
通过参与驾校学员论坛，我深刻体会到了这个平台的重要性和价值。在学车过程中，驾校学员论坛的学习资源丰富，问题交流解答及时，经验分享与交流互动活跃，通过这个平台，我不仅提高了自己的学车效率，也培养了自己的交流和表达能力。总而言之，驾校学员论坛帮助我更加理解和掌握驾驶技能，促进了学员之间的交流与合作，是我学车过程中的宝贵资源。作为一名驾校学员，我将继续积极参与驾校学员论坛的讨论和互动，为其他学员提供帮助和支持，也期待通过这个平台学到更多有关驾驶技能和安全常识的知识。
驾校五一活动标语
1、把握方向的瞬间，有你有我。
2、轻松学车，快乐启程。
3、培养优秀学员，圆梦驾驶。
4、博览五车，为您一车。
5、目标就是动力，驾车技术就是生命。
6、老驾校，新服务。
7、快乐驾驶，你我同行。
8、搭建驾校中的航母，驶向安全的彼岸。
9、精湛技术保障平安出行。
10、服务让您满意，技术保证安全。