从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
工会工作报告心得体会篇一
近日，广西工会工作报告发布，报告全面总结了去年广西工会各项工作的成绩和存在的问题，同时提出了今年的工作目标和重点任务。通过仔细阅读报告，并结合自身经验，我深感广西工会的工作取得了显著的成绩，同时也存在一些问题亟待解决。以下是我对广西工会工作报告的心得体会。
首先，在工资待遇方面，广西工会在过去一年的工作中取得了显著的成绩。报告中提到，广西工会积极参与工资集体协商和调整，为广大职工争取到了合理的工资待遇。通过广泛听取职工意见和积极协商，广西工会为职工争取到了平均工资的增长，提高了职工的生活水平。作为广西工会的一员，我深感广西工会在工资待遇方面为职工的利益发声，并在实际行动中为职工谋福利。然而，仍有少数企业存在工资拖欠和不合理降薪的情况，广西工会还需加大监督力度，将这些问题纳入重点整治范围。
其次，广西工会在维权保障方面取得了显著的进展。根据报告，广西工会高度重视维权保障工作，采取多种形式帮助职工解决问题。例如，积极推进劳动争议调解工作，为职工提供了一个公正、公平的平台来解决劳动纠纷。此外，广西工会还大力宣传职工权益，提高职工识别和维权能力。通过这些努力，广西工会有效维护了职工的合法权益。然而，在一些基层企业中，由于工会组织力量不足，劳动权益保障存在不足，广西工会应通过加大培训力度和加强与基层工会的沟通合作，促进基层工会的发展，进一步加强对劳动权益保障的工作力度。
第三，广西工会在职工培训和技能提升方面做出了积极探索。报告中提到，广西工会将培训和技能提升列为重点工作，积极组织各类培训活动，提供广泛的学习机会。我身边的许多职工朋友通过广西工会组织的培训提升了自己的技能水平，在就业和岗位晋升方面取得了明显的进步。这些成果充分体现了广西工会在培训和技能提升方面的实效性。但是，广西工会在培训资源和实施过程中仍存在一定不平衡，一些中小企业和农民工等特定群体的培训需求得不到充分满足。广西工会应进一步加大对农民工和中小企业的培训力度，推动培训资源的公平分配，让更多的职工受益。
第四，广西工会在职工福利方面展现了积极的作用。在报告中，广西工会提出了要继续加大对困难职工的关心帮助力度，鼓励企业设立健全的福利制度。我认为，广西工会在关心困难职工方面做得不错，通过提供经济补贴和医疗救助等方式，缓解了一些职工的困难。同时，广西工会积极倡导企业设立健全的福利制度，提高职工的生活质量。然而，并不是所有企业都能制定和落实健全的福利制度，一些职工福利还需进一步推广普及。广西工会需要加大对企业的指导力度，推动更多企业制定福利制度，并鼓励企业提供更多更好的职工福利。
最后，广西工会在对外交流与合作方面取得了一定成果。报告中提到，广西工会与其他地区的工会加强了沟通和合作，开展了多项联谊活动。通过这些活动，广西工会借鉴了其他地区的先进经验，提高了自身的工作水平。这种交流与合作有助于广西工会更好地为职工服务。然而，与其他地区的交流与合作仍有一些问题，一些地区工会之间的信息沟通和资源共享还不够充分。广西工会应进一步拓宽对外交流渠道，加强与其他地区的合作，推动工会工作水平的全面提升。
总之，广西工会工作报告体现出了广西工会在各个方面的努力和成就。通过报告，我更加深刻地认识到了广西工会的重要性和作用。然而，广西工会在工资待遇、维权保障、职工培训、职工福利以及对外交流与合作等方面仍面临着一些挑战和问题。我期待广西工会能进一步加大工作力度，解决这些问题，为广大职工提供更好的服务。
工会工作报告心得体会篇二
3工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。
4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。
5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。
7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。
8、指导和帮助出纳工作。
工会工作报告心得体会篇三
随着中国改革开放的不断深入和经济社会的快速发展，工会作为工人阶级的组织，起到了更加重要的作用。广西作为中国的一个重要省份，工会工作自然也备受关注。近日，广西工会发布了年度工作报告，对过去一年的工会工作进行了总结与反思。通过仔细阅读报告，我深刻地体会到了广西工会工作的重要性和存在的问题。本文将围绕广西工会工作报告，结合自身的理解，分析报告中的亮点和问题，并提出相关建议。
首先，广西工会工作报告中的亮点之一是对工会工作取得的成绩进行了充分的肯定。报告指出，广西工会工作在过去一年中，积极落实党中央和地方党委的决策部署，坚决维护工人阶级的合法权益，有效促进了劳动关系的和谐稳定。尤其值得一提的是广西工会在职工福利方面的工作取得了显著的成绩。通过积极推动企业参与职工培训计划，广西工会为广大职工提供了更多的学习机会和提升空间。此外，广西工会还通过举办各种文体活动、发放福利金等方式，提升了职工的获得感和幸福感。
然而，广西工会工作报告中也存在一些问题，其中最突出的是工会组织的覆盖率不高。报告指出，尽管广西工会工作在一定程度上取得了成绩，但仍然不能满足广大职工的需求和期望。这主要是因为部分企业没有建立良好的工会组织，导致职工的利益无法得到有效保障。此外，工会组织在与企业对接方面还存在一些问题，不能及时准确地了解职工需求和问题，导致工作不够精细化和针对性。
针对以上问题，我认为广西工会可以采取以下措施来改进工作。首先，要加大对企业工会组织的培训与督导力度，帮助企业建立健全的工会组织，并加强对企业工会的指导和监督，确保工会组织的真正发挥作用。其次，广西工会应充分利用现代信息技术手段，建立起与企业、职工的沟通平台，形成多方交流的机制，及时了解职工需求和问题，并针对性地提出解决方案。此外，广西工会还可以加大职工权益保护力度，推动制定更加完善的劳动法律法规，通过加强法治，保障职工权益的实现。
综上所述，广西工会工作报告中的亮点和问题，反映了广西工会工作的现状和存在的问题。广西工会在加大对企业工会组织的支持力度、健全与企业、职工的沟通机制、加强职工权益保护等方面还有进一步提升的空间。只有通过不断完善和创新工会工作模式，提高工会组织服务职工的水平，才能更好地推动工人阶级的合法权益得到保障，促进社会和谐稳定的实现。相信在广大工会工作者的共同努力下，广西工会工作一定能够取得更加显著的成绩，为广西经济社会的发展贡献更大的力量。
工会工作报告心得体会篇四
一、对公司领导讲话的理解与认识
一是从发展角度。企业生存靠发展，企业壮大靠发展。在年会报告中最主要的精髓就是发展，但不管从市场形势、基础条件、人才梯队、管理模式等实现三年的战略目标我们还需要一个过程。但只要战略目标不动摇，一步一个脚印，我们绝对有信心实现我们的目标，树立我公司的品牌形象。
二是从管理角度。企业管理水平直接决定了企业的生存与发展。报告中强调了各个层面的管理，如人力资源管理、商品管理、营销管理、顾客服务、店面管理、财务管理、信息资源管理等全方位推动公司整体运营指标，提高管理水平，增强企业内功，确保我公司稳步、持续、健康发展。
二、贯彻落实报告的重点措施
1、改善人力资源管理，塑造成长型团队
员工是企业的资产，人力资源管理的实质体现在“选、育、用、留、裁”五个字，但要切实做好人力资源管理或规划，确保公司在生存发展过程中对人力的需求。首先，控制人力成本，为公司对员工的录用、考核、晋升、调整、工资等提供可靠的信息和依据。第二，建立“人才梯队”库，通过有计划的人员内部流动，合理填补公司近期内可能出现的职务空缺，避免断层现象。第三，调整公司内部人员在未来职位的分配，有利于员工多方向发展，激发其潜在能力，又能在企业内部形成良性人员循环，使企业工作充满活力。
要做好人力资源规划，首先必须对现有人力资源进行全面清查，了解现有人力资源数量、质量、结构、预期可能出现的职位空缺，劳动市场状况等。通过建立“人才梯队”库，才能切实保证公司未来对人力资源的需求。
2、改善培训体系，增加培训内容
在员工培训中真正选拔出优秀专业讲师，丰富培训内容，让员工掌握并熟悉公司的规章制度及操作流程，将学到的知识运用在实际工作中去，从而达到学以致用的目的。
3、切实增强顾客服务，健全服务体系
为顾客提供优质服务是顾客的需求，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，顾客到超市购物不仅仅是购买商品，更需要享受服务。不仅需要价廉物美，更需要节约时间和精力，这就要求我们要明确服务标准，不断强化员工的服务意识，围绕人性化服务设施真正把顾客服务措施落到实处。
4、配合修订考核制度
针对一线员工考核成绩不能有效的与聘用、加薪、提升挂钩，同级与下级考核难以公正对待的现状，行政部将进一步明确奖罚、健全档案记录，明确量化，力求修订完善的考核内容。
5、配合继续建立、健全、修正、完善公司规章制度、规定、流程工作。
在今年的工作中，我将锐意进取、扎实工作，为百佳的辉煌尽自己的努力。
工作报告心得体会精选篇2
工会工作报告心得体会篇五
近日，广西工会发布了其工作报告，详细汇报了过去一年的工作成绩和未来工会工作的发展方向。通过阅读该报告，我对广西工会过去一年来的工作真真实实有所了解。在此，我将从五个方面总结和体会广西工会工作报告，以期更好地促进工会工作的发展。
首先，我对广西工会报告中提到的改革创新充满了钦佩之情。通过多年的努力，广西工会在工作思路、机制体制、服务方式等方面实现了许多新的突破。特别是在劳动关系协调、职工权益保护、工会组织建设等方面进行了多项有益探索。比如，在劳动关系协调方面，广西工会建立了企业和劳动者之间的沟通桥梁，积极推动用人单位与职工加强合作，共同解决各类劳动纠纷。这种改革创新的精神和积极的工作态度为我们的工会工作树立了榜样，鼓舞了我们的士气。
其次，广西工会报告中关于企业工会建设的部分让我深感工会的重要性。在报告中，广西工会强调了企业工会作为维护职工权益和促进企业和谐稳定发展的重要地位。通过加强企业工会建设，广西工会大力推动工会组织服务的深入开展，引导职工自觉履行法定义务，保护职工合法权益。从企业工会发展的角度来看，广西工会在加强工会组织培训、工会经费管理等方面取得显著成绩，这无疑为广西工会提供了坚实的组织保障。
第三，在广西工会报告中，我对工会党建取得的成果感到振奋。广西工会始终把党的建设放在重要位置，努力将党的领导贯彻到工会工作全过程。报告中提到，广西工会加强了党建工作的组织力和凝聚力，党组织先后36次开展巡视督导，确保了工会工作的正确方向和流程。党建工作的深入开展，使得广西工会工作的思想观念更加统一，协调推进了广西工会工作全局。
第四，广西工会报告中提到的职工权益保护工作是广大职工的福音。广西工会充分发挥了法律服务中心的作用，不断提高维权能力和水平，积极开展职工的法律援助工作，让职工有一个公正、公平的诉讼环境。广西工会还加强了对职业道德和职业道德规范的监督，保护职工的劳动权益。这种以职工为中心的工会工作理念，使职工能够更好地维护自己的权益，不再处于弱势地位。
最后，在广西工会报告中，我对工会工作的人文关怀和服务意识印象深刻。广西工会积极倡导关心老龄事业，推动企事业单位建立职工养老保险制度，为职工养老提供了保障。同时，广西工会还加大对困难职工的帮扶力度，开展了一系列关爱活动，有效解决了一些职工的实际困难。这些工会工作不仅体现了社会主义人民群众的情感需求，也展示了工会组织的使命担当。
总之，广西工会工作报告充分体现了广西工会的工作成就和未来工作的发展方向。改革创新、企业工会建设、工会党建、职工权益保护、人文关怀和服务意识等方面的工作，都为广西工会工作的持续发展提供了坚实的基础。通过深入学习广西工会报告，我们要不断加强工会组织建设，努力为职工创造良好的工作环境和福利待遇，真正发挥工会组织的作用。同时，我们也要不断总结和借鉴广西工会的先进经验，推动工会工作的改革创新和科学发展。只有这样，广西工会工作才能更好地为职工群众服务，为社会和谐稳定作出更大贡献。
工会工作报告心得体会篇六
党中央、国务院实施新一轮西部大开发和扶贫开发战略，专门制定了进一步支持我省发展的一揽子政策措施，为我省创造了前所未有的重大机遇;我省自然资源丰富，区位条件良好，市场潜力很大，随着基础设施建设的不断改善，经济社会发展的比较优势和后发优势越来越突出;经过长期的探索和努力，我省发展思路清晰，找到了适合我省实际的发展路子;全省上下干事创业、增比进位、创先争优的氛围空前浓厚，展示出无穷的发展力量。更为重要的是，今年下半年我省党将召开，对党和国家未来发展进行战略部署，必将为我省在新的起点上推进改革开放和社会主义现代化建设指明方向、注入动力，提供科学的理论指导和坚强的政治保证。
省委书记栗战书说，贵州将牢固树立扶贫开发脱贫致富是贵州“第一大民生工程”的意识，着力构建大扶贫格局，在今后20xx年，向“绝对贫困”发起“总攻”。
今后五年，我省要构建完善的农村道路交通网络，全面改造农村电网，新建30万口沼气池，建成农村人口人均半亩基本口粮田，每年培训转移10万名农村劳动力，全面完成现有5000个贫困村整村推进脱贫任务，基本实现1户农户转移1人、掌握门实用技术的目标;大力实施生态移民工程，逐步把生活在不具备生存条件的深山区、石山区、高寒山区和地质灾害高发区35万户150万农村贫困人口搬出大山;切实搞好扶贫开发政策和城乡社会保障制度的衔接，妥善解决丧失劳动能力和常年生活困难的群众的温饱问题。
我省在党的领导下着手一些发展措施：
一、善走别人走过的成功之路，不走别人走过的弯路，敢走别人没有走过的新路今后五年，只要我省始终不渝地坚持以党的精神为指引，坚持科学发展不动摇，坚定信心、乘势而上、顺势而为，用好条件、抓住机遇、发挥优势，善走别人走过的成功之路，不走别人走过的弯路，敢走别人没有走过的新路，就一定能够走出一条符合我省实际和时代要求的后发赶超之路!
二、全面、协调、可持续、惠民生、促和谐的科学发展之路我省要开创的后发赶超之路，是一条追赶全国“三化”步伐，同步推进工业化、城镇化和农业现代化，广泛汇聚发展要素，充分运用一切先进发展成果，促进经济加速跨越和社会全面进步的道路;是一条面对更加强化的市场约束和更加刚性的环境约束，面临既要“赶”又要“转”的双重压力、双重任务，破解资源环境制约、实现循环利用，做到既提速又转型、经济效益社会效益生态效益同步提升的道路;是一条充分调动人民群众积极性主动性创造性，让人民群众充分享受发展成果，不断提升幸福指数的道路。一句话，是一条从贵州实际出发，全面、协调、可持续、惠民生、促和谐的科学发展之路!
三、为建设一个充满活力、日新月异、幸福祥和的贵州而不懈奋斗要探索和走出这样一条新路，必须高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实党的精神，紧紧抓住重大历史机遇，坚持科学发展、奋力后发赶超，以转变经济发展方式为主线，牢牢把握“加速发展、加快转型、推动跨越”主基调，同步推进工业化、城镇化、农业现代化，深化改革、扩大开放，努力实现经济提速转型，以提高党的执政能力和保障科学发展为目标，全面提高党的建设科学化水平，为建设一个经济持续增长、政治文明进步、文化繁荣发展、民族团结和睦、社会和谐稳定、生态环境良好，充满活力、日新月异、幸福祥和的贵州而不懈奋斗。
四、一天也不耽误、一步一个脚印，奋战五年，努力追赶，开启贵州科学发展新征程，是当今贵州的时代所赋、大局所在、民心所向。全省共产党员和各族群众都要拿出敢闯新路、敢于突破、敢于胜利的气概，拿出发愤图强、坚韧不拔、后来居上的志气，不向困难低头，不向挑战示弱，不向挫折妥协，一天也不耽误、一步一个脚印地将全面建设小康社会的宏伟蓝图变成美好现实!
学习党代会报告，还可以从一些数字中看出，未来5年，任务艰巨，任重道远，需要全体共产党员、师生员工的共同努力。我省在发展，我们作为教师，更不能阻挡我省发展之路，教育事业更是现在和未来我省发展的重要基础。我身为贵州省农村一名教师，应该转变教育理念，不断加强学习，完善自我。学生是学习的主人，是发展的主体。教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，要立足于学生的成长。因此教书育人需从大处着眼。社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。只有不断学习，才能够不断充实自己，才能不断吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。学校教育虽说由师生两个方面共同完成，但关键还是在于教师。教师的主导、导向作用是十分重要的。用什么样的教育思想、理念、模式、方法、途径来完成自己的教育，将直接影响到学校的教育教学效果。
作为一名教育工作者，通过学习《贵州省第十一次党代会精神》，我决心严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步检查师德师风，不断提高自己的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献，让学生为肩负起建设美丽贵州的重任而努力学习。
工会工作报告心得体会篇七
成都市工会于近日举行了2021年度工作报告会议，会议上对2020年的工作进行了总结，并对2021年的工作计划进行了详细的安排和部署。本次报告会注重了工会与职工之间的沟通，充分听取了职工对工会工作的意见和建议，在工会工作中发挥了信任、参与和合作的精神。会议深入探讨了各项工作计划的实现情况、存在的问题以及未来的改进方案，是一次非常富有成效的会议。
段落二：工会作为员工权益维护的重要角色
工会是代表职工群众的利益，为职工群众服务，保护职工合法权益的组织。成都市工会以服务职工、维护职工之家为己任，不仅在职工的日常生活中提供力所能及的服务，还在维权方面表现出显著的优势。工会作为员工权益维护的重要角色，是职工们的坚强后盾，能够为职工的发展、权益和权力斗争，提供更有力的后盾。从报告会议中得知，成都市工会为提供更高效的服务，积极创新服务方式、完善服务平台，为职工开创了更加贴心周到的服务模式。
段落三：工会为职工群体的娱乐和健康做出贡献
工会不仅在维权、服务方面发挥作用，还为职工群体的娱乐和健康做出了大量贡献。成都市工会在工人之家建设方面，经年累月积极主动投入资源，加强配套园林植物的维护，建设了绿色环保工人之家，为职工的娱乐休闲和身体健康提供了保障。
段落四：工会加强对职工政治思想的教育和培养
作为职工代表和管理者，工会在日常工作中加强对职工的政治思想教育和培养，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观，提高他们的素养和意识，让职工在工作和生活中更加充实。
段落五：总结感悟
通过这次工会工作报告会议，我更深刻地认识到工会在职工中的重要性。既是员工权益的代表，又是职工心灵的寄托，工会承担着职工与企业之间的桥梁。通过与成都市工会代表的沟通，我可以感受到工会在做好各项工作的同时，关注全体职工的发展和福利。因此，我认为我们每一位职工都应该关注、支持和参与到工会工作中去，让工会的力量更加强大，以此来更好地为职工服务。同时，我也希望成都市工会在未来能够更加努力，为职工创造更加舒适、安稳和安心的工作环境和生活条件。
工会工作报告心得体会篇八
光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首__年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。
一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才!对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。
其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门，另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。
在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：
第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。
第二，操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合?扬长避短，实现快速成功的销售。
第三，策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在___0年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家!