计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
大班区角活动工作计划篇一
1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
a、vip顾客管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
b、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
c、特体顾客管理：
d、团购顾客管理：
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）
大班区角活动工作计划篇二
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于"洗牌"阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿"下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如"格兰仕空调健康、环保、爱我家"等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
大班区角活动工作计划篇三
（2）竞争品牌的状况。主要分析：
a、同季度竞争产品的销售情况；
c、市场费用投入情况；
e、产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；
f、二级客户的评价等）
（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xxxx年相比xxxx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xxxx年的销售团队成员数量只有5人，而在xxxx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xxxx年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2。5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xxxx年一季度a饮料在b地区的销售量为3。5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的.方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个ktv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
大班区角活动工作计划篇四
一、关于区域人员整体执行力的问题
工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训计划，在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置能力中将基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。
二、管理工作
1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作落实到实处，采取大圈包小圈层层相环的方式，即以公司gs目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。
2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合，根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配，发挥资源优势，进行有效的业务提升。二是督促区域活动的实用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进行维系。
3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服务，对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。
4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的服务上，提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训及督办力度上。（初步设想，除每月必要的服务检查外，区域提供针对性的培训需求，公司能够及时的、有效的进行网点上门培训）
三、给自己的要求
我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我展现自己的机会，我很期待、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有很多的困难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进行指点与纠正，我将不断改进，更好的在公司展现自己的价值。谢谢！
大班区角活动工作计划篇五
一、主题（专题）型课程开发中，让幼儿了解环境对于人类的重要性，从而形成幼儿保护环境的强烈意识开展专题型环境教育是我园环境教育最主要的形式之一，我们以多个切入点，开展丰富多彩的环境教育活动，在环境教育活动中注重发挥幼儿的主体作用和主观能动性，让孩子们了解环境对于人类的重要性，从小树立起新的环境观、资源观、价值观和道德观，并付诸实践。
1、与社会重大环境教育日（周、节）相结合，年级组开展丰富多彩的环境教育主题活动借助于爱鸟周、植树节、世界气象日、世界环境日、世界地球日、世界土地日等与环境教育有关的节日，对幼儿进行环境教育，使之成为我园环境教育的传统。通过在植树节时组织^v^我和小树一起长^v^植绿护绿活动、在^v^世界环境日^v^开展^v^从小做个环保人^v^等活动，使幼儿从小树立较强的环境保护观念，切实提高孩子保护环境的能力。
2、以幼儿关注的贴近现实生活的热点话题为主要线索，以专题形式组织，做到主题新颖、形式多样、趣味性强根据专题特点，每班定期召开主题活动，努力突出可参与性、可操作性。如在^v^让地球充满生机^v^的主题绘画活动中，各班分别设了蓝天篇、动物篇、植物篇、地球篇等系列，充分表达了幼儿对美好大自然、对充满生机的地球的渴望之情；在^v^小手帕回来了^v^专题活动中，根据各个年龄段孩子的特点，让孩子们收集各种手帕，介绍自己的手帕，以动手操作的形式制作、设计手帕；鼓励孩子们在生活中用手帕来代替餐巾纸，让小手帕回到我们的身边。
3、在主题环境创设中增加环境保护的内容。环境育人是现代幼儿教育的一大特点。在我们的主题活动实施中，注重让幼儿参与共同创设主题环境，在主题环境展示时我们增加环境保护的内容。
二、在渗透型课程开发中，通过五大领域渗透环境教育内容，让幼儿了解一些初步的环保知识和保护环境的方法《幼儿园指导纲要》中指出，^v^要培养幼儿爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜资源，有初步的环保意识。^v^在我们的生活周围，时时处处都有关于环保教育的题材。在我们幼儿园主题活动实施开展过程中，我们充分利用周围环境及社区资源，更好地关注环保在其中的渗透。我们用慧眼去引导每个孩子环境保护从我做起，从身边每一件小事做起。
1、在各领域教学中渗透环境教育。包括在五大领域，如语言、科学、艺术、社会、健康中渗透环境教育。各领域充分挖掘本学科教材教法中与环境教育目标有联系的因素，制定学科渗透序列表。分析和辨别现有教材中与环境教育有关的内容，加强与其他学科的协作，防止重复教育。让幼儿用探究式学习方式去发现问题、解决问题。在五大领域教学中增加环保的内容，注意环保知识的渗透，利用参观、表演、旅事、儿歌、谈话、讨论等形式宣传有关知识，提高幼儿的环保意识。
2、在幼儿区角活动中渗透环境教育我们在每个班级里设立废品回收箱，在日常活动中让幼儿学会分类收集各类物品，组织家长和幼儿共同收集废旧物品制作玩具。
3、在一日活动中渗透环境教育将环保行为养成教育内容渗透到一日活动之中，寓环保教育于游戏活动之中，变理性的说教活动为感性的趣味活动。
三、在隐性课程开发中，营造环境教育的育人功能，发挥环境对人的潜移默化的作用环境教育隐性课程是指创设优美的园内环境、班级环境，在园内举办各种环保活动，使幼儿将学到的环境知识内化为他们对环境的情感、行为和习惯。这些潜在的影响因素，看似简单、随意，事实上它们对幼儿情感、认知、行为都有极大的影响。所以，我们从本课程特点出发，加强了隐性课程的建设。
1、充分利用园舍条件，使园内绿化覆盖率达标把搞好园内绿化工作列入学校工作的议事日程，将绿化美化、景点设置和学校基建工作统筹考虑。把园内可绿化地进行规划，根据季节及教学需要种植花卉及树木，每种花卉、树木均挂牌标名，使园内四季绿草如茵、鲜花盛开。将园内室外大片青青草坪建成孩子最爱的乐园，草坪上种植桂花、冬青、红枫等大型植物，种植茶花、杜鹃、月季、玫瑰等观赏型花卉，春天百草青青，夏天花树簇簇，秋天丹桂飘香，冬天松柏争翠，既使孩子获得视觉上的美感享受，有使之抐为环境教育的天然课堂。
2、在环境创设上，努力体现儿童化、教育化我园地处老镇区，在环境创设上，我们因地制宜，见缝插绿，并在花丛、树木、大小花圃、盆景上都插上^v^花儿好看我不摘^v^、^v^别踩痛小花^v^、^v^我和小树做朋友^v^等充满爱心的小标语，这是来自^v^环境小卫士^v^亲子教育活动中，孩子们和爸妈一起制作的爱绿护绿心语。我们还重视师生的行为规范养成教育，在橱窗内张贴一张^v^文明小卫士^v^表扬表，把能主动捡垃圾的小朋友的名字写在上面，让孩子养成保持环境整洁的好习惯；通过红旗下讲话、看录象等形式使幼儿知道应保护好我们现有的资源，学会节水节电。
我们还创设了面向家长和幼儿讲行环保教育的园地、宣传专栏，如^v^亲亲大自然^v^、^v^我和地球交朋友^v^、^v^走向活教材^v^等内容，定期更换，在全园上下营造一种人人参与环保教育的氛围。我们在幼儿教育活动中，创设环保内容的环境，不定期地在园内公共场所出版图文并茂的环保专题板报、家长园地及环保家教小报，张贴各种环保标志、标语，废物利用，创设仿真环保自然区（森林、海洋），发动小朋友动手搜集回收废旧材料进行展览等等。这些让小朋友看得见、摸得着的环境，使小朋友从不同角度认识环境与地球、地球与人类、环境和人类的关系，树立保护和改善环境意识，教育孩子从现在做起，从自己周围的环境做起，从自己身边的每一件小事做起。
3、变废为宝，让废旧物品变为有价值的教育材料在环境教育中，我们非常注重废物利用，各班设立废品回收箱，在日常活动中让幼儿学会分类收集各类物品，利用废旧材料，和孩子一起制作成为一件件平面、立体、挂型等艺术作品，并把这些艺术作品布置在幼儿园每个角落，使幼儿园每个角落串联成为幼儿环境教育长廊，如走廊的吊饰千姿百态、淋澜满目，既展现幼儿园环境的艺术化、儿童化和教育化，又展示幼儿的创造才能，既不浪费物品，又发展幼儿的创造性思维，启迪幼儿的想象力、创造力和动手能力，真正体现变废为宝的环保意义。
回收废旧物品，使废旧物品在幼儿教育中成为有价值的教育资源。我园除了美术制作利用废旧物品之外，无论是语言、计算、科学、体育、游戏，都离不开废旧物品的再利用，如计算中的各类计算卡片、语言活动的拼图、讲述故事盒，体育活动中的各种小型活动器械、盒子操（各类铁盒）、瓶子（各种饮料瓶）、纸圈韵律操（大纸方箱圈）、大纸球（挂历纸制）、飞箭、布老鼠（幼儿旧衣来制）、障碍物（大油瓶装沙子）等，都采用回收废旧物品来制作或替用，以激发幼儿参与游戏活动的兴趣。在幼儿创造性游戏中则更体现这一特点，如幼儿在玩角色游戏时，大量收集各类商品、废旧盒子、瓶子来以物代物，激发幼儿做游戏的热情，发展幼儿的创造力，同时培养幼儿良好的社会性行为。
四、在互动型课程开发中，通过家庭、社区与环境教育互动，培养幼儿良好的行为习惯，起到事半功倍的作用环境教育只有走出校门，走向社会，才能扩大影响，才能深深扎根；只有联系家庭，深入实际才能收到成效。《幼儿园教育指导纲要（试行）》中指出：^v^家庭是幼儿园重要的作伙伴，应本着尊重、平等、合作原则，争取家长的理解、支持，帮助家长提高教育能力。^v^幼儿园环境教育的目的是通过^v^教育一个孩子，影响一个家庭，带动整个社会^v^。家长与社区参与环保活动的决策、监督和检查，这对于激发幼儿创新活动、培养幼儿的自主参与和合作意识、促进环境教育走进家庭、社区很有作用。为此，我们开展环境教育的特点是环境教育与家庭社区紧密联系，环境教育与家庭社区互动，十分注重挖掘家长、社区教育资源，使之成为幼儿园环境教育的积极参与者。
1、丰富家长学校系列活动，增强家长的环保意识为了提高家长的环保意识、树立良好的环保行为，我们在家长学校中开展系列活动，如组织全体家长听环境教育专题讲座；让家长观看环保剧演出；开展家长环保知识大赛；在《分湖幼苑》园刊上和宣传橱窗上开辟环境教育专栏等。让家长了解幼儿园开展环境教育的内容，了解家长自身的行为对孩子的影响力，能为孩子做出榜样。还适时地向家长发放环境教育意见征求信，虚心接受家长的环保教育意见。这些活动各从不同层面增强了家长的环保意识，也改变了平时一些不良的行为习惯，在家庭生活中影响和真可以说是达到^v^此时无声胜有声^v^的教育效果。
2、利用环境教育日，开展亲子环保互动活动在3月12日^v^植树节^v^、4月22日^v^地球日^v^等活动中，我们向家长分发宣传资料，并开展亲子环保互动活动，如^v^我们家的小树苗^v^、^v^变废为宝^v^、^v^节约粮食^v^等，把环境教育延伸到家庭中。经常利用家长资源收集一些环保信息，提倡家长陪同幼儿一起收看有关环保方面的电视节目，提高幼儿家长的环境保护意识，我们尽量把家长收集到的有用资料出示在我们幼儿园的橱窗里，激励家长也积极地投入到我园的环保活动中来。
3、组织家长积极参加幼儿园及社会各界开展的保护环境的绿色行动在^v^6·5^v^世界环境日里，我们举行了^v^绿色小卫士在行动^v^系列活动。活动中，家长各带孩子，头戴环保标志的宣传帽，手拿^v^保护环境，从我做起^v^的小旗，远足到了公园。在公园里，一家人有的进行^v^你丢我捡^v^，有的^v^放飞生命^v^，有的^v^给小树穿衣^v^（刷白、捆绑过冬），家长深深地感受到原来平时自已做的很不够，更认识到^v^环境保护要从我做起，从身边的小事做起。^v^整个活动中，参加队伍声势浩大，影响面广，真正起到了以一个孩子带动一个家庭，以一个家庭带动整个社区。让孩子们了解自然的奥秘，感受大自然的美好，以此带动身边的人都爱护我们的环境，保护我们的.家园。
4、充分利用幼儿园周围丰富的社区教育资源，让孩子们走出园门，开展绿色行动我们经常带领孩子们走进幼儿园附近的分湖公园，观赏亭台楼阁、荷花池、九曲桥，感受自然；在春天里，带领孩子们参观农民伯伯耕田、播种等田间活动，参加一些简单的劳动；参观镇上的超市、菜场等，让幼儿了解周围环境和我们生活的关系，知道保护环境的重要性。
5、经常组织开展与社区环保教育和环境保护（改善社区环境，进行社区环保宣传）的实践活动如调查社区的绿化，指导家庭垃圾分类，循环利用废弃物等等环境教育活动，由于各方面的重视、配合，形成了家园、社区环境一体化教育（一致认识、一致方法、一致活动），孩子们的环保意识、情感和行为都有了较好的发展和提高。通过感知、体验，来培养幼儿朴素的、根深蒂固的环保意识，也使得我们的教育从原来的^v^为了环境的教育^v^转化为^v^在环境中教育^v^。
开展环境教育，探索并构建环境教育在主题活动、日常活动等方面的教育目标、教育内容等一系列科学合理的体系，形成具有幼儿年龄特征、本园时空特点、本地域文化特色的环境教育活动框架，从而形成切实可行的环境教育的办园目标，形成我园环境教育的特色。^v^给我一棵稚嫩的幼苗，还你一棵健康的大树^v^----这是我们幼儿园环境教育的最终目标，我们正朝着这个目标在不断地努力、探索。
大班区角活动工作计划篇六
1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销的计划
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客的管理
a、vip顾客的管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
b、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
c、特体顾客的管理：
d、团购顾客的管理：
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）
大班区角活动工作计划篇七
1、20__年全年完成任务的计划，任务的分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销的计划
1、20__年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客的管理
a、vip顾客的管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
b、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
c、特体顾客的管理：
d、团购顾客的管理：
二、培训
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）
大班区角活动工作计划篇八
一、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。
二、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
一、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
二、全年顾客管理
a、vip顾客管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
b、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
c、特体顾客管理：
d、团购顾客管理：
一、区域经理所要开发课程（3—4个课题）
二、全年12次的培训计划。
三、区域四个季度的内训计划
四、店内不同岗位的货品培训计划
三、区域产品库存管理
一、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
二、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）
大班区角活动工作计划篇九
区域销售经理的工作繁杂琐碎，为了保障一切工作有序进行，事先制定工作计划十分重要。下面是由计划网小编为大家整理的“区域销售经理工作计划”，仅供参考，希望对您有所帮助!
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的'最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。