优质我的中国梦电子书梦（案例20篇）

作文是语文学习中重要的一环，写一篇优秀的作文需要一定的技巧和积累。以下是小编为大家收集整理的一些优秀作文范文，供大家欣赏和学习。

我的电子书作文

我们二年级一班的语文老师——董老师在我们上二年级下册的时候，在一节再普通不过、再简单不过的语文课上给我们发了这本书——增广贤文。这是一本能让我们受益终生的书。如果有同学对这本书感兴趣的话可以去书城观看和购买。

咳咳，对了，忘记告诉你们了，这本书是彩图注音版的，所以，一年级的小同学不必担心自己会有不认识的陌生的字、词、句，还有，这本书的主编应该是史为昆叔叔，编写的应该是张力伟叔叔。这本书是名师推荐的小书虫阅读系列小学生语文新课标必读丛书第五辑里面的其中一本书。这本书一共是二百一十五页，还不算很多页啦（我知道，这对刚入学不久的一年级小学生来说，是非常艰难的。可是没关系，有我们二年级的这些哥哥姐姐鼓励你们，相信你们一定会读完这本书的，加油！），它的出版社是延边大学出版社。

最后，我送给大家三句话，第一句话是：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。这句话是说书山的路是要靠勤奋攀登上去的；知识的海洋无边无际，是要靠刻苦的求学精神在知识的海洋里拼搏奋进！第二句话是：只要功夫深，铁杵磨成针。这句话是说，只要下功夫做事，没有克服不了的困难，如果只是肤浅的这做做，那做做，就什么事都难做好。它告诉我们从小就要树立持之以恒的精神。第三句话是：虚心使人进步，骄傲使人落后。这句话是说，只有虚心听取别人的意见，才能进步；要是骄傲，认为并觉得自己什么都会，用不着学了，就会落后了。这三句话使我懂得了很多同龄人不知道的大道理，我把这三句话作为自己的座右铭，因为，我要让它不断地激励我前进。

好了，各位同学们，再见了！goodbye!

中国童话故事电子书

从前，有一个很笨很笨的人叫做“普利”，总是会被人欺骗，当自己的生命被骗走时，他依然很开心。

一天，普利出去旅游，走来走去，他都会遇到一些“乞丐”，那些“乞丐”都会欺骗别人，“我的妹妹身体不好，需要治疗，请帮帮我吧!”“我很穷，妈妈生了重病，请帮助我!”“我几天都没吃饭了，请帮帮我!”等等，普利都会捐献给他们自己的盘缠、食物，甚至衣物。终于，他捐得身无分文了，可他依然很高兴，应为他感受到了帮助人的温暖。他走到了森林里，遇见了一个丑陋的魔鬼，那个魔鬼可怜兮兮的说道：“请你帮助我吧，我好饿，我已经很久没吃东西了，请让我把你吃了吧!”普利毫不犹豫的答道：“好啊!”魔鬼先吃了他的脚、手，最后只剩下了头，魔鬼笑眯眯的说道“谢谢你，这是我送给你的礼物!”接着，他把一张纸条扔到了笑眯眯的普利脸前，纸上写着“笨蛋”两个字，本以为普利会顿时醒悟，明白自己的愚蠢，可是，他依然笑眯眯的，而且笑得更甜，接着，他说道：“谢谢你!真的十分谢谢你!这是我今生得到的第一个礼物!”魔鬼慢慢的离开了，普利就这样渐渐死去，他脸上带着微笑，心里也有一丝甜蜜。

也许你会说他很笨，但是，在我的心里，他是那么的聪明、善良，应为他有一颗纯洁的心，一心只想着别人，而不考虑自己，更加喜爱别人对他说“谢谢你!”的心情。

我的电子书作文

你是不是因为课本太多压的书包很重而头疼呢？那就来看看我发明的电子书吧。

电子书是由纳米材料做成的，不光轻盈小巧，还不会发出难闻的气味，它的外皮可以变换颜色，你生气的时候就变成红色，开心的时候变成紫色，睡觉的时候变成蓝色，怎么样？有趣吧！

电子书不光外表好看，内容也很丰富。你先打开书本，就会有一个电子屏出现在你的眼前，上面有很多选项：童话，成语，科学……什么书目这上面都有，就比如说你想知道“技”怎么组词，那你就先点生字，再点“技”就有答案了。而且不管你看多长时间的书，都不会对眼睛有伤害。如果你沉迷于书中的内容而忘记吃饭的话，电子书就会说：“主人该吃饭了。”如果你不听话，电子书就会自动黑屏了。

你可能会问我：“电子书这么厉害，应该会很费电吧？”我会笑着回答：“哈哈，你猜错了，电子书根本就不用电，它用的是大气层中的温室气体，可以让天气变得越来越好。”

你还可能问：“这么高级的电子书一定很贵吧，买不起怎么办？”我回答你：“由于将来科技发达，电子书会人手一本，所以你不用担心看不到电子书。”

怎么样？你想要这本电子书吗？想要的话就和我一起好好学习，早日发明出电子书吧。

中国童话故事电子书

一天夜里,魔法森林里静悄悄的,星星狐睡得正香。突然,外面传来一声巨响,房子被震得晃动起来。“哎哟!”星星狐从床上摔到了地上,他迷迷糊糊地爬起来,看见窗外金光闪闪,“哇,那是什么?”

星星狐跑到院子里,看见草地上落下了一个好大好大的南瓜。南瓜闪着光,在魔法森林的夜里显得格外漂亮!他兴奋地大喊:“魔法妈妈,快来看哪!”星星狐美美地想:“这么大的南瓜,一年也吃不完呀!”

探戈狼迷迷糊糊地从床上爬了起来,闭着眼睛,摇摇晃晃地走过来。只听“咚”一声,他的头撞在了大南瓜上。“咦?什么时候多了一堵墙?”原来,他还没睡醒呢!

中国童话故事电子书

大猩猩喜欢打拳，不过拳术一般般。他数次跟黑熊比试，都被对方打得屁滚尿流。不过大猩猩脾气倔，不肯服输，总是屡战屡败，屡败屡战。有一回黑熊发怒了，使出看家重拳，将大猩猩打趴在地，大猩猩足足躺了七七四十九天。

到了第五十天。大猩猩总算勉强起了床。他出了门，在大街上跌跌撞撞地走着。一不留神，脚下踩到一块香蕉皮，“哧溜——”滑进了路边的一家店铺，跟老板娘金丝猴撞了个满怀。大猩猩个大，将金丝猴撞得四脚朝天。

“对不起，对不起!”大猩猩连连作揖，将金丝猴扶起来。

金丝猴揉着摔疼了的屁股，气呼呼地说：“说‘对不起’就算啦，不行!不行!”

大猩猩哭丧着脸：“那怎么办呢?”

金丝猴一跺脚：“得买张碟片，才能走!”

大猩猩这才发现。这是家音像制品店，橱窗里陈列着各式各样的碟片。看到金丝猴火冒的样子，大猩猩心里嘀咕，买就买吧，谁叫自己把人家撞得四脚朝天呢?他扫视着橱窗里的碟片，突然眼睛一亮：哎，《拳术三招》!他立刻掏钱买下这张碟片，一溜烟奔回了家。

我的电子书作文

我和电子书是好朋友，它是妈妈送给我的生日礼物。它有着黑色的外表，是一种神秘的颜色。它可以装下所有我感兴趣的书，就像行走的书架并且带给我无穷的欢乐，我和它总是形影不离。

记得有一次，爸爸妈妈出去办事了，我一个人在家，心里是又害怕又焦急。害怕有坏人闯进门，脑袋就不停地探望窗外，焦急地等待爸爸妈妈，盼望他们快点回家。这时，我想起了我的电子书，翻开妈妈新给我买的，也是我最近迷恋的《阳光姐姐剧场派》，边读边做笔记，不一会儿就入神了，身临其境都感觉自己已经是书里的人物了。书里的小花小草仿佛就开在我的身边，书里的美食就感觉放在我的面前，书中的小伙伴就像朋友一样陪伴着我。一个人在家的害怕和焦急早就被抛在了九霄云外，就连爸妈回来都不知道。妈妈还打趣地和我说：现在有了电子书，你倒是安静了很多，变成小淑女了。

我最喜欢电子书上的一句名言是：知之为知之，不知为不知，是知也！希望电子书可以给我带来更多的知识和欢乐。

中国童话故事电子书

从前，有个皇上老了，他有三个顽皮的儿子，他不知道将来把皇位传给谁。他便把他们带到法师那里，要他们向他各学一门逃生的本领。“你们想学什么，我就教你们什么。”法师说。大儿子说：“燕子飞得又高又快，遇险时便能轻松迅速地逃跑。”想能够变成燕子。二儿子希望跑得象风那样快。

三皇子却说：“有很多事情是不能逃避的，也逃避不了的，我必须得勇敢面对。你就教我武术吧。”等他们学会了，皇上打算带他们到世界上去漫游。

临行前，他对三个儿子说，他什么本领都没有，要他们保护他。三个儿子都表示义不容辞。为了能和宫里联系，皇上带上了一只信鸽。

他们于是打扮成富商走进熙攘的街道。街道两边坐着许多乞丐，大皇子和二皇子东瞅瞅西望望就是不瞧乞丐，只有小皇子怜悯他们，见一个就悄悄地往破碗里扔点银子，直到他扔完身上所有的钱。皇上不明白地问他，你为什么总是悄悄往里面扔。小皇子回答：“我如果不那样，他们肯定会全部围拢过来要的。”皇上听了，满意地点了点头。

他们从一个城市走到另一个城市。一天，他们穿过一片树林。正走着，一群山贼喊杀着从树林里冲出来。他们十分凶猛，大皇子和二皇子见了十分害怕。大皇子于是立即变成一只燕子飞去，一会儿便消失了。二皇子跑得比大风还要快，一会儿便没了踪影。

只有小皇子，十分镇定，留下来保护皇上。山贼的头领要他们留下身上所有的钱，不然就只有死路一条。皇上和小皇子把所有的钱都给了他们。他们平安无事，现在可以走了。皇上心理十分也害怕，忙用手推小皇子，意思是赶快走。小皇子却没有走，问山贼头领：“你们为什么要干这行为生?”原来，山贼们都是些流浪汉，无田无土，不得不聚在一起，到打劫来的财物维持生活。

小皇子说：“如果你们从此不再拦路打劫，都回家里去，我就让你们重新得到土地。”象这样伤天害理的事情，他们谁都不愿意做。他们表示如果他说的是真的，他们就象他说的，永远不做贼了。小皇子于是记下所有人的住址和姓名，要他们回家去，几天后便会拥有充足的田地。皇上又满意地点了点头。

天黑了，火炉里红通通的火苗欢快地跳来跳去，炉膛里的松枝烧的“吱吱”的响，屋子里住着一位老奶奶和她的两个小孙子。奶奶忙碌了一天，终于可以坐下歇歇了。卡卡和小嘟嘟最喜欢这个时候了，因为每天的这个时候奶奶都会给他们讲故事，奶奶肚子里有说不完有趣的故事。卡卡和小嘟嘟赶紧拿来两个小凳子，坐在奶奶两边，眨着大眼睛，眼里充满着渴望。奶奶轻轻地抚摸着两个小孙子的头，慈祥地说：“奶奶今天给你们讲一个很古老的传说：

在很久以前，世界上只有一个男人和一个女人，他们生了很多孩子。有一天，爸爸出去打猎，妈妈在河边帮孩子们洗澡。这时候，天上飘过来一片白云，原来是天神来了。可是还有一些孩子没洗干净，妈妈怕天神看到那些还没洗澡的脏兮兮的孩子，就把他们藏到了大石头后面。

天神早就看到了一切，故意问：‘你所有的孩子都在这吗?’妈妈点点头说：‘是的，天神。’天神听了很生气地说：‘哼，你竟然欺骗我，既然你不想让我看到那些孩子，那么你也永远也别想见到他们了。’说完，天神拿出一面铜镜向石头后面一照，那些被藏起来的孩子一下就被吸到镜子里面去了。天神扔下铜镜，飞回到了天上。

于是爸爸拿着铜镜，向东方出发了。他游过了九十九条河，翻过了九十九座山，终于来到了神女峰。他拜见了仙女，求仙女救救他的孩子。仙女也不敢违反天神的命令把那些孩子救出来。但是她答应帮他们照顾那些镜子里的孩子，爸爸这才放心地回去了。

仙女用法力将镜子打开了一个开口，飞了进去。在镜子里，仙女教会了孩子们魔法，她还用法术创造了一个魔法的世界。在这里，风儿是香的，雨水是甜的，云朵五颜六色的，鸟儿会唱歌，花草会跳舞，所有的动物都会说话，这里的水果有足球那么大，不但有苹果味香蕉味的，还有奶油味，巧克力味，反正你想要什么这里就有什么。

看到孩子们长大了，过着快乐的生活，仙女放心地离开了。仙女飞出镜子，在入口处打上了一个封印。是一个小孩的手掌印，因为仙女觉得小孩子纯真善良，如果大人知道了一定会告诉天神的。所以只有小孩才能进入到魔法世界，大人是不能进去的。”

故事讲完了，卡卡和小嘟嘟听得太入神，没反应过来，还在等奶奶继续讲。奶奶和蔼地笑着说：“乖乖，故事讲完了，睡觉的时间到了。明天我再给你们讲好不好。”虽然卡卡和小嘟嘟还很不情愿，但他们还是听话地去睡觉了。

“叽叽喳喳”卡卡被一阵清脆的鸟叫声唤醒了，他摇了摇还在睡觉的弟弟，然后穿上衣服，洗完了脸，奶奶已经准备好了早饭。吃完早饭，奶奶要到小镇上去买东西。临走的时候奶奶对卡卡说：“奶奶不在家，你是哥哥，一定要照顾好弟弟。就在家附近玩，别跑远了。”卡卡懂事地点点头。奶奶放心地去镇上了。

奶奶走了，过了一会，小嘟嘟说：“哥哥，我要到小河里去捉小鱼。”卡卡说：“不行，小河太远了，奶奶不让我们去。”“那我们去油菜田里捉蝴蝶好吗?”“不行，踩坏了油菜，奶奶会生气的。”“这也不行，那也不行，那到底玩什么呀。”

小嘟嘟生气地撅起了小嘴。卡卡说：“我们去房子后面的打谷场上玩捉迷藏好不好。”小嘟嘟高兴地跳起来说：“好呀，好呀，不过我先藏，你找。”卡卡笑着说：“好，好。”

卡卡带着弟弟来到打谷场，这里有大草垛，大石头，小树丛，可真是一个捉迷藏的好地方。卡卡对弟弟说：“好了，开始吧。”卡卡转过身，捂着眼睛开始数数：“一，二，三……九十六”还没等到卡卡数到一百，忽然弟弟大喊道：“哥哥，哥哥，快来呀!”卡卡跑过去对弟弟说：“怎么我没找，你自己出来了。”小嘟嘟说：“你快看这是什么呀?”卡卡低头一看，只见在一个大石头后面有一面铜镜。卡卡好奇地捡起铜镜。反过来一看，铜镜的中央有一个小手印。

难道这就是奶奶故事里的魔法宝镜吗?小卡卡不敢相信自己的眼睛。弟弟在一旁着急地问：“哥哥，这是什么呀，是不是奶奶说的宝镜呀?”卡卡说：“应该是吧，奶奶故事里的镜子就是这样子的。”小嘟嘟兴奋地跳起来，“那我们赶紧去魔法世界玩吧。”

说完，还没等卡卡反应过来，弟弟的小手已经按在了镜子的封印上。突然，镜子上发出一道耀眼的白光，把弟弟吸了进去，卡卡赶紧抓住弟弟的小手，也被拉了进去。

中国童话故事电子书

这是一个建在悬崖边上的小镇。有一天，一位外乡人经过这里发现了这个小镇。由于好奇外乡人走进小镇。可中午好好的天，突然下起了暴雨，外乡人只好躲在离自己最近房檐下。

“可怜的人啊!进屋里吧!这雨一时半会是停不了的”是好心的屋主大婶打开门邀请外乡人。

“谢谢了”外乡人说，走进屋。

屋主大婶端来一杯冒着热汽的茶水，放在外乡人身前桌子上。

外乡人问：“你们这里人真是奇怪，把房子建在这里那是多么危险啊!”

屋主大婶摇着头叹着气：“你是外地来的吧!哎~你不知道，我们的土地被女巫们占领了，最后还被她们赶到这里安家落户。”

外乡人不明白了问：“女巫们为什么把你们赶到这里，是那里的土地很好吗?”

屋主大婶摇着头说：“不!不!。其实那是很久很久以前的事了，你看见正在下雨吗?这雨啊!会一直下上七天七夜，这都是女巫们干的”

外乡人不明白问：“女巫们为什么要这样做”

屋主大婶眼中噙着泪：“那是很久很久以前，我们一开始是生活在那里的，在那里我们过得很快活。可有一天突然来了一帮魔法高强的女巫，她们强行占领了我们的土地，把我们赶到这。还下了一个最恶毒诅咒”

外乡人问：“什么诅咒”

“我们这里一位最漂亮善良的女孩，露露。他只要一哭便会下雨，一直下到七天七夜后，大水澎湃流到崖底汇成长河，雨就会停了可那样的话，我们的房屋包括我们一不小心就会被冲下悬崖一命呜呼。很早前这里还有很多房子村民的现在人们逃的逃掉崖摔死的摔死最后......”屋主抹着眼泪。“哎~这以后我们该怎么过啊”。

外乡人安慰说：“不要太伤心了我想一定有办法，破除女巫的诅咒拯救大家的。”

屋主抬起头转悲为喜问：“难道外乡人你有办法破除诅咒”

外乡人心有成竹：“如果那位露露姑娘不哭，那不雨不就停了吗”

屋主听了外乡人的主意伤感又上心头：“我以为你有什么好办法，那样是行不通的。露露不是想哭就哭的她是被施了咒，不想哭都不行。除非她是笑着的”

笑着，外乡人自言自语。突然大笑说：“那样的话，我有办法了。”。“露露在那”外乡人问。“想到办法了，太好了你真是我们村子里的救星啊!如果你早点来那该多好那么”屋主大婶眼圈一下红了“我带你去露露那。”屋主大婶从里屋拿出一把伞”。打着伞俩人在伞下艰难着走着，来到另一个房子里。里面一位女孩在哭，外乡人二话不说上去就用一团布把女孩的嘴堵住了，女孩哭不出声音了外乡人做起各种鬼脸还有各种倒立侧翻滑稽动作，女孩眯着眼终于笑了，大笑起来嘴里塞的团布也被她吐了出来。屋主大婶那高兴没想到这外乡人还有这功夫，比女巫们的魔法还厉害。

雨终于停了，太阳出来了。十几天过去了露露依然被外乡人逗得哈哈大笑。山崖底下的河水枯了女巫们知道有人破了她们的诅咒。纷纷来到这里。

其中一个女巫恨恨叫道：“谁这么大胆，敢于我们女巫作对，真是活得不耐烦了”

所有人打着哆嗦害怕的不敢说话。这时外乡人站出来：“是我。女巫们我要告诉你们虽然你们有强大的魔法可我不怕你们”

女巫们被外乡人气势一下子镇住了其中一个女巫想他一定有比我们还强大魔法不然就不会破了诅咒于是女巫又说“好我们不惹你，我们要和你们讲和。但是你必须把那个女孩交出来，如果没有那个女孩我们女巫们都会死，我们离不开水我们只能生活在水里可又不能老呆在水里，所以才把我们所有魔法集于女孩身上，让她变成一个取水的工具”女巫们恳求说。

外乡人想了想突然奸笑了笑说：“好我们把女孩交给你，可你们对他一定要好都是你们，在大雨的时候她失去了父母”

女巫们听说比她们还要强大的外乡人的话很是高兴一同嚷：“好好好”

于是女巫们就把女孩带走了。可女巫们哪里知道外乡人的阴谋轨迹。在女巫们还没把露露带走前。外乡人就偷偷在露露衣兜里放了一条小蛇。露露一掏口袋吓得哇哇哇.......又哭起来了，这一哭啊雨一直下了七七四十九天，大水涝了。女巫们一个个都被淹死了还好外乡人事先有准备在露露身上绑了块木头。没被淹死。等大水退了后住在崖边上的村民又搬回了被女巫强占的土地。从此又过上了快快乐乐生活。至于外乡人呢!从这件事情后便踏上了旅途生活。

在外乡人临走前有人问了：“外乡人啊你叫什么名字”

外乡人回答就叫我“外乡人吧”

外乡人好奇怪的名字啊。

中国童话故事电子书

鼠妈妈陶醉在做母亲的幸福中。幸福有时会让人显得弱智。鼠妈妈想都没想，蛋宝宝几乎跟自己一样大。

鼠妈妈找到一个偏僻靠近水源的地方，她捡了些羽毛和干草，为宝宝做了一个舒适的小窝，小窝的顶儿，还有一把大叶遮阳伞，既可遮住正午的强烈阳光，又挡风还避雨，真是设计独特，别具一格。鼠妈妈小心地把蛋宝宝放到小窝里，窝不大也不小，刚好合适娘俩住。

鼠妈妈除了外出寻找食物外，其余时间，全都用来陪着她的蛋宝宝，她不是这样搂着宝宝，就是那样抱着。总之，就是舍不得让宝宝独自待着，生怕被别人抢了似的，无论白天还是黑夜。

时间一天天过去了。转眼，鼠妈妈和蛋宝宝在一起三十多天了。这天，鼠妈妈好像感觉到了什么，她不再外出觅食，密切地注视着蛋宝宝，她可能感知到了一个新生命即将诞生。

咔!喳!就在鼠妈妈搂着蛋宝宝闭目休息的时候，她听见蛋宝宝发出一阵阵声响。她醒了。

蛋宝宝身上裂开一条缝儿，裂缝越变越大，四周碎成几片，从里面伸出一条尖尖的细腿。嘎嘣!蛋壳全碎了，一个湿漉漉的小毛球，钻了出来。小家伙本能地站了起来，像喝醉了酒似的，走起路来摇摇晃晃的。

鼠妈妈不停地舔着新出生的孩子，把他的身子洗得一干二净。小家伙在鼠妈妈身旁钻呀钻、爬呀爬，不一会，啄起妈妈旁边的草来。

幸福的鼠妈妈，带着孩子外出觅食，小毛球紧跟在妈妈身后，妈妈不时回头看看孩子是否跟上她，生怕他走丢。

中国童话故事电子书

从前有一个叫皮诺乔的。但不是《木偶奇遇记》里的那个皮诺乔，是另一个皮诺乔。他也是个木偶，但不是《木偶奇遇记》里的那个木偶。他不是由老木匠杰佩托做出来的，是自己变成木偶的。

他也像那个出名的木偶一样爱说谎话，每当他撒谎时，他的鼻子马上就伸长了，可是他是另外一个皮诺乔。可不是呵，当他的鼻子长出来时，他不害怕，不哭，也不求仙女帮忙，却拿起刀子和锯子，把长出来的那段鼻子割下来。用木头做的，不是吗?所以他不会觉得疼痛的。

因为他说谎说得太多了，所以在短短的时间里，他家里已堆满了锯下来的一段段木头。

“太好了，”他说道，“用这些存放了足够时间的好木料，可以做家具，我自己来做，可以省去一笔工钱。”

他真是够能干的。他做了床、桌子、衣柜、几把椅子、几个书架和一把凳子。最后他做电视机架子，但木头不够了。

“我明白了，”他说道，“我得说一个弥天大谎。”

他跑到外面，去寻找说谎的对象。一个矮个子农民小跑着过来了，他就是那些总是来不及赶上乘公共汽车的人中的一个。

“你好!你知道你是福星高照的人吗?”

“我!怎么会呢?”

“你还不知道吗?你中彩了，赢了一亿。五分钟以前电台播了。”

“不可能!”

“怎么不可能……对不起，你叫什么名字?”

“罗贝尔托·比斯鲁吉。”

“你瞧，电台播的正是你的名字，罗贝尔托·比斯鲁吉。你的职业?”

“我在圣乔治·迪索普拉出售香肠、记账本、灯泡。”

我的电子书作文

每当我拿起这一本电子书时，我总会想到我的那个令人难忘的生日。

那天，我收到一份礼物，一层一层包裹着。我迫不及待地打开来，发现里面竟然是一本电子书。我惊呆了，马上跑去问老爸，老爸全然不知，我蒙圈了。

一等老妈到家，我冲上去问这个电子书是哪来的。她一脸自豪地说：“我买的啊，你的生日不是到了吗，这是你的生日礼物！”我赶忙跑到日历前一看，真的是我的生日！“谢谢老妈”，我感动地眼泪都要流出来了。

几个星期后的一天，我回到家，早早地做完作业，拿起电子书看齐了心爱的科幻小说。时间过得很快，不知不觉已过去４５分钟。没有了作业的负担，我继续埋头阅读。窗外的风呼呼地吹着，我不由地走到了窗前向外望去：窗外的行人一个个把自己包裹得严严实实，密不透风。我好像也感到了那一丝丝凉意，于是我缩进了被窝取暖。

没过一会，老爸回来了。看到我躺在床上看书，老爸十分生气，一把抢过我手中的电子书吼道：“你怎么可以躺在床上看书。躺着看书，眼睛会近视的！”

看着爸爸气呼呼的脸，我有些难过，但转而心里却是暖暖的，我知道这是对我的关心。

如今，只要想到这本电子书，我就会想到妈妈的宠溺，爸爸的严厉，其实都是暖暖的爱！

中国童话故事电子书

故事发生在很久很久以前的树林里，这里住着桀骜不逊的鸟儿——猫头鹰。它拥有一双大大的眼睛，敏锐而又犀利，无论白昼与黑夜，它都能看清最细小的东西。而它的双翼展开后，整整宽过身体的两倍，这让它上天入地，翱翔自如。更厉害的是，它有一对锋利的爪子，任何猎物只要它稍稍一用力，爪子就会象钢钩一样，深深嵌入它的躯体。

为了让所有的鸟儿都敬服自己，它开始找凶猛的鸟比武。它和山鹰比赛飞翔，山鹰没有它速度快。它和秃鹫比赛爪力，秃鹫没有它有力。它和金雕比赛捕食，金雕也没它凶狠迅速——这一切让猫头鹰觉得，自己是当之无愧的鸟类之王。

终于在这一天，它找齐所有的鸟儿开会。它高高的站在树枝上，对大家说：“你们应当称我为王，因为我是最厉害的!山鹰，秃鹫，金雕都不是我的对手，你们还有谁不服气，想和我比试比试吗?”

“难道厉害就能成为百鸟之王吗?我们觉得能给大家带来欢乐和歌声的，才能成为百鸟之王!”许多鸟儿唧唧喳喳的说着。

“胡说!百鸟之王难道是个演员吗?从今往后，我就是你们的王，谁见了我必须低下头表示敬服，不然，我就当它是挑衅，我就要让它尝尝我钢爪的厉害!”说着，猫头鹰双爪一用力，一下就插进了脚下的树枝里。

鸟儿们都惊恐的叫起来。“怎么?你们还不低下头，都想试试我的钢爪吗?”猫头鹰生气了，因为这时它没有看到一只鸟儿低下头。

猫头鹰怒视着大家，慢慢展开翅膀。它已经决定要教训教训这帮不知天高地厚的家伙。

中国近代史电子书心得体会

中国的近现代史经历了一段曲折而艰难的历程。近年来，世界已经进入了信息科技时代，电子书的兴起给人们获取知识提供了极大的便利。我最近读了一本关于中国近代史的电子书，让我对中国的历史更加了解，并有了一些深刻的体会。

首先，电子书为人们提供了更加便捷的阅读方式。与传统纸质书籍相比，电子书具有易携带、无需占用大量空间的优势。经过简单的下载，我就可以将一本电子书保存在手机或电子阅读器上，随时随地进行阅读。这在工作繁忙的现代社会特别有用，我可以在闲暇的时间里阅读，像公交车上、地铁里等等。通过电子书，我可以随时查阅书中的内容，不再需要翻查大量的纸质书籍，提高了效率和方便性。

其次，电子书在学习历史知识方面有着独特的优势。传统的历史书籍通常内容繁杂，篇幅庞大，有时候理解起来会有一定的困难。而电子书通过图文并茂的方式，结合了音频、视频等多媒体技术，对历史事件进行详细解释和阐述。在我读电子书的过程中，我不仅仅可以看到文字描述，还能通过照片、音频等形式感受历史的真实和具体。这让我对历史事件有了更加深入的理解，也提高了我对历史的兴趣和学习的动力。

另外，电子书还能够提供更多样化的学习资源。我读的这本电子书除了有文字内容外，还包括了很多历史图片、影片和音频资料。这些资料丰富了学习的内容，使得历史不再是单一的文字，而是通过多种形式呈现给读者。例如，我读到有关“五四运动”的内容时，书中不仅有文字对事件的描述，还配有相关的照片和音频，这使得那段历史变得更加真实和生动。通过这些多样化的学习资源，我可以更全面地了解历史事件和人物，拓宽了我的历史视野。

另一方面，电子书还能够帮助人们更好地保存历史资料。在传统纸质书籍中，长时间的保存和使用会使它们变得破旧不堪，并且容易丢失。而电子书可以通过云存储等技术手段进行备份，确保文件的长期保存和随时访问。对于历史研究者来说，电子书提供了更加可靠和方便的存储方式，他们可以将大量的历史文献资料保存在电子书中，方便以后的翻阅和研究，避免了纸质资料的损失和损耗。

总之，电子书的兴起给人们获取历史知识提供了很多便利。随时随地的阅读、多媒体的呈现和多样化的学习资源使得历史变得更加丰富和有趣。同时，电子书的保存和备份功能也为历史研究者提供了更加可靠和方便的资料管理方式。我相信，在电子书的发展和普及之下，更多的人们将能够了解和研究中国近代史，从而更好地认识和把握我们的历史文化。

中国近代史电子书心得体会

近年来，随着智能手机和平板电脑的普及，人们阅读电子书的习惯逐渐兴起。对于喜欢历史的我来说，我最近读了一本关于中国近代史的电子书，深受启发和触动。在这篇文章中，我将分享一些我的体会和感悟。

首先，我被这本电子书详实的史料所折服。作者通过引用大量相关史书和文献，详细描述了中国近代史中的各个重大事件，从辛亥革命到抗日战争，再到建国后的改革开放。这些史料包含了大量的事实和细节，让我更加真切地了解了那个时期的历史背景和历史人物。而且，电子书的便利性让我能够在任何时候、任何地点阅读，极大增加了我的学习时间和效率。

其次，这本电子书对于历史事件的分析和解读相当深刻。通过对中国近代史上各个事件及其背后的因果关系的深入剖析，作者给出了一些引人思考的观点。比如，在讨论晚清政府腐败的原因时，作者提到了内忧外患、封建思想的束缚以及洋务运动的失败等方面。这些观点不仅给我带来了新的见解，还让我对那个时期的历史进程有了更加全面的理解。

此外，这本电子书也对中国近代史上的历史人物进行了深入刻画。从孙中山到毛泽东，从康有为到鲁迅，每个人物的思想、行动和对历史的贡献都被详细描绘。通过对这些人物的生平和事迹的介绍，我对他们的事迹有了更全面的了解，并且对他们的成就和思想有了更加深刻的体会。同时，电子书中还配有一些历史照片和插图，进一步增加了我对历史人物的形象认识。

最后，通过读这本电子书，我对中国近代史的发展脉络有了更清晰的认识。我之前对中国近代史的了解还停留在一些零散的知识点上，但这本电子书将这些知识点有机地串联起来，让我更加明白每个事件的因果关系，看到历史进程中的脉络和变化。同时，该电子书还对中国在近代史上的发展和变革进行了全面的总结和回顾，使我对中国近代史的整体把握更加清晰。

总之，这本中国近代史电子书给了我很多启发和触动。通过详实的史料、深刻的分析、人物的刻画以及对历史发展脉络的梳理，我对中国近代史有了更深入的了解。这本电子书不仅为我提供了丰富的历史知识，还带给了我对历史事件和历史人物的思考和感悟，使我对中国的过去有了更全面、更深刻的认识。同时，电子书的便利性使我得以随时随地进行阅读，极大地提高了我的学习效率。通过这本电子书的阅读，我更加坚信了学习历史的重要性，也对中国的过去和未来有了更加清晰的认识和展望。

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这热闹里，含着很多希望，也含着很多杀气。

谁都认为中国直销市场一旦开放，就意味着开启了一座举世罕见的金矿，所以，熙熙攘攘摩肩接踵争先恐后的哄抢，也就不足为怪了。

当然，一场持久的鏖战，是无论如何也避免不了的。

并购，也就在这氛围中脱颖而出……。

来临。

联想集团并购美国ibm全球pc业务部门的事件还让人们谈风正健不曾想“并购”这个在金融业、家电业、汽车业、娱乐业、高科技业的相关报道中频频亮相的字眼会出现在中国直销业的相关报道中。这让人多少感觉有些不习惯似乎这个词离这个行业还很遥远。

激烈的竞争，往往能催化一个行业的发展……。

4月，荷兰纽米克集团花费巨资，收购了美商英富奇和美商雷氏两家直销企业，通过一年的时间调整，打造了一艘直销航母――立新世纪。这是不是全球直销行业第一宗并购案例，记者无从考证，但至少，这是21世纪直销行业的第一宗。

这，毋庸置疑……。

203月，业界传出中国保健协会将出面整合中国中小直销企业的消息；

年，美商日晖集团在上海中油大厦召开新闻发布会，宣布，“日晖集团以100%的股份收购中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨集团已经正式完成……”

然而，这些仅仅中国直销业并购案例中露出的冰山一角而已，

《中国直销并购开始》()。在中国直销市场即将开放的前期，还有多少并购在悄悄进行，我们并不知道。

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在全球直销业，雅芳大中华区总裁高寿康素以敢于“颠覆”传统直销模式，擅长因地制宜搞创新而著称。

也许正因如此，业内传言高寿康是一个深不可测的人，但眼前的高寿康却是平和淡定，薄薄镜片后透出的目光沉着而自信，棱角分明的脸上有一种义无返顾的神情，一口标准的普通话和对大陆的详尽了解使人很难看出他是地道的台湾人，言谈中自然流露的对中国直销业任重道远的责任感更富感染力，原定一小时的见面时间被延长至三小时。

“回到祖国感觉真好！”6月8日，雅芳大中华区总裁高寿康就这样轻松的开始了六年前的回忆：他离开台湾来到广州，接任雅芳大中华区总裁，他上任后做的第一件事就是召开全国经销商会议。

当时正值雅芳转型后的探索期，但经销商热情的期待和真诚的信任让高寿康甚为感动。

“之前，雅芳在大陆没有一家专卖店，但在广州市最繁华的商业街北京路上却有一家生意火爆的小档口，经销的全是雅芳的产品，当时每月五千块的房租已是很高了，但店主还能每月赚到好几千块，这给我很大启示。”高寿康对专卖店和专柜经营有了更大的信心，年3月，中国第一家雅芳产品专卖店在广州落成。

刚刚走马上任的高寿康对大陆市场形势和政策环境进行缜密分析后，作出令人震惊的“另类”决策——在转型期内快速发展零售通路，以迅速提升雅芳的销售量。这一决定彻底“颠覆”了雅芳全球单层次直销的经营模式，因此在当时引起了不少争议。

高寿康没有对外界作太多的解释，因为他信奉：改革需要先做再说，业绩才是最好的解释。

很快，高寿康的改革出现了成效：雅芳在中国一举扭转了19业绩大幅下降的严峻形势。专柜和专卖店的销售业绩开始凸现，成为当时雅芳的销售重点。

六年过去了，雅芳的经销商从当初的不到500人已发展到现在的近万人，因为他们严格按国家政策要求经营，使雅芳保持了“违规记录为零”的业内形象，被公认为中国最遵纪守法的直销企业。

高寿康在雅芳20来的工作始终都是充满挑战性，对此高寿康淡然一笑：“我最擅长收拾烂摊子。”

据了解，来大陆之前，高寿康在台湾雅芳工作的同样也是跌宕起伏。如1992年刚升任台湾雅芳总经理时，为了把一度“掉头向下”的雅芳台湾重新带入高增长轨道，他实施了一系列重大改革，做了两件雅芳全球之前从未做过的事——发展零售通路及雅芳菁英发展计划，这两大改革突破了雅芳全球固有的经营模式，成为了雅芳区域经营的典范。

年，在雅芳台湾取得巨大成功的高寿康被赋予了更大的责任——走马上任雅芳(中国)有限公司总裁，当时中国全面禁止传销，尽管国家很快出台了措施允许雅芳等10家转型企业以店铺+推销员的经营方式继续经营，但整个销售业绩还是一落千丈。

“与台湾地区的市场相比，大陆直销市场显然更大，涉及面也更广，所以也复杂得多。”高寿康分析说，因此雅芳(中国)经历比台湾市场更多的波折也是理所当然和早有心理准备的，这也促使他领导雅芳(中国)实施了比雅芳台湾更为大胆的改革。

直销与传销的区别。

“直销”属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。在中国，雅芳是单层次直销的代表，安利则是多层次直销的代表。

无论是单层次还是多层次直销，直销人员的收入都跟销售额挂钩。即完成的销售额越高，提成比例也越高。

直销与传销，最大的区别之一就在于获取收入的方式，直销收入应该主要来自于销售商品，而传销收入则不靠销售商品获得，即通过发展下线，并强迫下线消费来获取提成。

不过，对于多层次直销的团队计酬提成差额算不算直接来自销售，仍有争议。雅芳此次直销试点方案中“不允许团队计酬”因此也成为敏感话题。雅芳是单层次直销，不存在团队计酬的问题。

在国外，直销是不允许被当作一种快速致富的手段来做宣传的，而在中国，早期却出现过一些误导。

钟彬娴女士。

雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴女士毕业于美国普林斯顿大学，她把雅芳的愿景定义为一家“比女人更了解女人”的公司，并带领公司成功地完成了变革。为全球女性增加创业机会的同时，她正致力于重振雅芳作为世界一流美容产品直销商的声誉。

1999年11月，钟彬娴上任雅芳全球首席行政官，9月当选为雅芳全球董事会主席。钟女士于1994年1月加入雅芳，担任美国雅芳产品行销部的总裁；，升任全球市场部总裁，随后被《品牌周刊》(brandweek)评为年度最佳行销人员；，升任雅芳执行副总裁，兼任全球行销和新业务部总裁。

在加入雅芳之前，她曾是neimanmarcus公司的执行副总裁，负责饰品、化妆品、女性内衣和儿童服装业务。在其业务生涯的更早时期，她曾担任位于旧金山的i.magnin百货的高级副总裁兼销售规划总经理。

203月，钟女士成为“美容美发用品及香水协会”的首位女性主席。她是通用电气公司的董事会成员，也是所罗门美邦国际顾问委员会的成员。她同时也是纽约基督教医院理事会和catalyst董事会的成员。6月，当选纽约股票交易所董事会成员。

12月，钟彬娴入选美国《新闻周刊》评选出的“20十大明日之星。

月，钟彬娴被《纽约邮报》评选为“纽约最有影响力的50名女人”之一，排名第九；

2004年5月，钟彬娴入选纽约《每日新闻》“影响纽约市的100位女性”，是仅有的两位华裔女性之一.

雅芳社会荣誉榜。

2005年4月，雅芳再度荣获2005美国fifi香水大赏“年度最佳女香”大奖。

年3月，雅芳被《财富》杂志(fortune)评为“最受尊敬的日化品公司”第四名。

雅芳中国大事记。

1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“中美合资广州雅芳有限公司”。

1990年11月14日，雅芳在中国正式投产，雅芳在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司也开始了雅芳在中国的首次业务，这是第一家进入中国的国际知名直销公司。

1998年6月15日，雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品；同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。

19，雅芳在全国开设了70多家分公司，拥有名员工和数万名雅芳小姐，年净销售额超过人民币6亿元。

1998年11月，雅芳投资4300万美元，在广州从化太平工业区的生产基地正式投产。

1999年3月，雅芳严格遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式，第一家雅芳专卖店在广州开张。

10月，雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立；

2011月，中国雅芳开始网上销售产品。

2002年，标准规范的雅芳产品专卖店典范——雅芳概念店在北京、上海和广州三地落成。

207月，推出第三代雅芳产品专卖店标准形象，第一次将售后服务引入到专卖店；

2005年4月8日，国家工商总局批准雅芳在北京、天津、广东进行直销试点。

2005年5月，雅芳产品专卖店形象改造工程启动。（杜青耘、陈丽科）。

来源：中国经济周刊。

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1.封面故事――见证荣耀非凡跨越――尚赫18周年台湾年会全记录（篇幅10，针对读者：所有直销商）。

6月14日，尚赫18周年台湾庆典在中国台湾举行，3000尚赫人从中国大陆多地直飞台湾，开创了台湾游的多项历史纪录。辉煌背后承载着的是在尚赫进入中国大陆的这间的累累硕果，尚赫不但近年业绩增长连续翻番、还培养出大量成功的经销商，更以卓越的成绩迈入中国直销业前十强。在本期报道中，《中国直销》将带读者走进尚赫，为读者破解尚赫的成功密码。

2.特别推荐――大企业架构解密（篇幅5，针对读者：所有直销商）。

从以来，大量的新生代企业迅速崛起，在业绩繁荣的背后，对企业架构的合理设置，已经关系到这些企业的长远发展。

出于时间和资料的限制，本刊针对安利（中国）和完美（中国）这两个中国最为成功的直销企业进行研究，以此抛砖引玉，共同来探讨直销企业的架构设置问题，也欢迎读者向本刊提供建议和线索，本刊将对此领域做长期讨论。

3.特别推荐：玫琳凯首推直销商退休制（篇幅4，针对读者：所有直销商）。

在一直强调“永续、可遗传事业”的直销界很少有“退休”一说，而如今玫琳凯（中国）首次出现直销商“退休”事宜，究竟是公司最新出台的规定，还是原本就与经销商签订的合同达成了一致共识？本刊记者就此进行了多方采访，为读者揭开玫琳凯直销商退休的神秘面纱。

4.报道――金士力佳友换将前后（篇幅3，针对读者：所有直销商）。

在205月末，金士力佳友公司迎来一场人事巨变。金士力佳友原副总经理邢耀宗突然辞职，有意思的是，继任者正是邢耀宗的前任――姚则兵。在此番调整中，原总经理叶军升任执行董事长，姚则兵出任总经理。

本刊为读者详细解读这。

场人事变动的历程，背后的.原因，以及公司未来的走向。

5.公司报道：康宝莱、美乐家、富迪、、三株（针对读者：所有直销商）。

李延亮做康宝莱最大市场――康宝莱公布的年一季度财报显示，中国市场的表现非常抢眼，销量上涨了28.1%，超出了全球的平均增长速度。

面对这样迅猛的发展势头，康宝莱中国区总裁李延亮并不满足，因为，他的目标是在任期内让康宝莱中国市场超越美国，是什么让李延亮有这样的自信在五到十年内实现这一目标呢？本刊带读者一探究竟。

美乐家中国换帅――6月8日，原美乐家（中国）总经理林恺悌调任亚太区业务总裁，原市场拓展副总经理葛南山（nilsson）接任美乐家（中国）总经理。自此，风传已久的美乐家（中国）换帅事宜终于尘埃落定。自11月21日美乐家获得直销牌照，20正式启动中国区市场以来，美乐家差强人意的业绩一直是业界讨论的焦点，而焦点背后折射的市场问题同样令人深思。

聚盱眙亲善道――富迪盱眙系列活动亲历记――2011年5月26~28日，富迪2011春耕行动最后一站选择了在盱眙做一系列收官活动，包括2011富迪市场战略工作会、2011富迪市场发展工作会、万人种子营培训、富迪新产品全球首发、《善道》全球首发、富迪健康产业园奠基仪式、甘泉山国际旅游度假区奠基仪式。本刊对此活动进行了全面的报道。

三株直销再开盘――三株集团作为中国保健品明星企业，曾试水直销，但因为申请直销牌照未果，无疾而终。在告别直销数年之后，有迹象显示三株集团将重归直销，详情如何，请关注7期《中国直销》。

6.圆桌：直销企业如何报团发展（篇幅4,针对读者：所有直销商）。

就中国目前的直销环境，内资企业要想与外资企业站在同一起跑线上，“抱团”以取得“多赢”成为一种普遍的呼吁与共识，因此，本刊邀请几位企业高层一起讨论这个话题，在保持良性竞争的前提下，如何避免恶性竞争，建立良性对话平台，推动行业健康发展，以做大蛋糕的形式来获得共赢。

7.其他报道（针对读者：所有直销商）。

要电子，更要商务――直销企业电子商务化中的几个问题。

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直销在中国也得“入乡随俗”

跨国直销巨头安利据说在全球市场所向披靡，到了中国却不得不“入乡随俗”，将中国破格作为其在全球唯一一个做广告的市场，中国市场的地域性、复杂性和特殊性，导致很多西方发达国家成熟的市场运作模式，照搬到中国往往水土不服。尤其是中国的直销市场，更是具有非常特色。

但是，日本的化妆品巨头dhc似乎并不认这个理，正在将其在日本市场大获成功的“通信销售”模式原封照样地搬到中国。这种相对于目前中国市场化妆品既有销售渠道的全新方式，采用网络销售、电话销售、目录销售等模式，产品直接从日本总部运到上海的仓储物流中心，然后再直接到达消费者手中。

成立于1972年的dhc公司，目前已经成为跨化妆品、医药保健食品等多个领域的综合性企业。根据富士经济调查的数据，凭借“无店铺”销售的成功，dhc已连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一位。

但是，对于dhc“通信销售”这一全新模式，业内人士对其均表示谨慎观望。就连dhc企划部广告公关经理方淑宁也坦言，“对于中国，dhc才刚刚起步，正处在探索阶段。中国消费者是否能够最终接受，我们也正在观察。”

模仿“戴尔模式”是否能够在中国市场成功？

戴尔是直销模式的开山鼻祖。dhc常将自己的“通信销售”模式类比为化妆品领域的“戴尔模式”。“戴尔模式”的核心在于定制生产和直接销售，其为用户提供电话定购“一对一”咨询服务，用户可通过网站或免费电话下单购买；其客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。与戴尔相似的是，dhc的模式是“通信销售”，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节。

但是，戴尔的直销模式在中国真的成功吗？

直销模式能够在西方发达国家获得成功，并不是其商业模式有多先进，而是这些发达国家良好的社会基础保障系统。比如美国有非常发达的金融服务体系、先进的通讯基础设施和高效的邮政物流服务体系，这为戴尔的直销模式实现货款快速结算、邮购、电话销售以及后来的网络销售提供了基础保障条件。按照西方发达国家的市场规律，直销模式的成功依赖于三个要素的完美配合，即物流、配套和信用。而目前这三点中国市场都不成熟，直销在中国所遇到的困难很大。据说戴尔在中国的销售份额中，直销所占的比例大约只有60％，另外约40％均采用间接代理方式，即代理商可以通过直购的方式给戴尔下订单，只不过这不称为代理商，而称之为系统集成商，就是把各种pc订单集成在一起的代理商，当然这也被戴尔看作直销模式。2005年戴尔的市场份额有所下滑，其中主要原因是戴尔直销模式在中小企业等新兴市场以及三、四级城市市场的销售乏力造成的。

当戴尔带着这套直销模式来到中国多年后，近些年在市场上遇到的发展阻力（包括ibm和联想的上下夹击），促使戴尔开始酝酿“入乡随俗”，计划建立自己的“店铺”终端。

我在这里大谈特谈戴尔，看上去似乎有些跑题，但dhc与戴尔是何其相似，以戴尔的现状预测dhc的未来，我们可以想见，dhc这套模式在中国市场将会遭受多大的挑战。

但是，中国广大城市和地区的消费者，仍旧习惯于在商场专柜、超市和专卖店选购化妆品，这种现状大大限制了dhc消费群体的扩大。

是否又一个盘龙云海，有帮别人教育市场之嫌？

2005年5月，dhc委托某家公关机构在上海、北京、沈阳、大连、广州、深圳、杭州、南京等地区实施dhc企业形象及产品方面的公关传播。某公关机构在接手项目后，在上海、北京、广州三地的消费及媒体群体中做了抽样调研，分析出dhc在中国市场推广的两个问题：1、“通信销售”为日语直接翻译过来的外来词，在此之前并未在中文中出现，大多数消费者对该名词表示不理解，极易与化妆品的“直销”和“”混淆。2、由于当年某国际品牌引发的“国际品牌信任危机”，大多数消费者对新进国际品牌持怀疑心态，尤其是dhc的原产国更甚。分析结论是dhc的“通信销售”模式在国内化妆品行业当属首例，京、沪、穗三大中心城市消费者对于dhc品牌并不十分陌生，但认知仅局限于“日本化妆品”，而对“通信销售”则几乎毫无认知或根本就不理解。因此，dhc将其公关目标设定为充分利用媒体的力量，积极引导媒体关注并讨论“通信销售”，并引导消费者将其与“戴尔模式”相关联、比较，使消费者受认同这一销售模式，最终树立dhc自然派化妆品的领袖地位。

从2005年10月开始，央视一套、二套分别打出了由韩国影星金喜善代言的dhc广告，2月又改换为韩国人气天王rain。dhc在电视广告中并没有着力于其化妆品概念和功效方面，而是始终把“通信销售”模式作为重点诉求。

dhc如此“排山倒海”的推广“通信销售”模式，这套策略和做法，让我不由得想起曾经在中国名噪一时的“排毒养颜胶囊”来。说起排毒养颜胶囊相信大家都不陌生，但是若问起最早推广这一产品概念的企业是谁？估计很少有人知道是盘龙云海。当初，盘龙云海花费了6年的时间开展市场教育，让消费者认可了“体内有毒素”，从而举起了“排毒养颜”的旗帜，让排毒养颜胶囊这一产品类别在市场上“童叟皆知”。但是，盘龙云海一味只是推广排毒养颜胶囊这一产品，并未意识到没有将盘龙云海与排毒概念倡导者紧密捆绑所带来的市场之灾。于是乎，很多打着“排毒”旗号的企业纷纷推出了自己的排毒养颜产品，这一风潮在大江南北可谓风起云涌，比如芦荟排毒胶囊进而提出了“深层排毒”、“全面排毒”的概念，虫草清肺提出了“肺礁”、清华清茶提出了“洗肺”、肠清茶提出了“洗肠”等概念。通过盘龙云海多年的宣传，人们已经认同了人体需要“排毒”，认同了排毒养颜胶囊这个产品品牌，但是当市场上的“排毒养颜”产品层出不穷时，市场却记不起有盘龙云海这么一位“大好人”。后来，盘龙云海费了很大周折才勉强将“排毒养颜第一品牌”与自己捆绑在一起。

就现在的趋势来看，dhc会不会像当年的盘龙云海一样，让所有人都知道电话销售（dhc通信销售的核心就在于电话销售），可是自己却为其它化妆品品牌做了嫁衣裳呢？我们看到，直销巨头几乎都有自己的电话订购业务，比如雅芳也在电视广告留下，同时雅芳在很多城市商场设有专柜，这让消费者有多种购买选择。

dhc用大量的资源教育中国市场认同其“通信销售”模式，但其产品到底能够给消费者带来什么利益？其是否真的给中国消费者带来了实惠，这些都没有看到结论或舆论报道。

dhc最主要的运气是当初进入中国市场时，市场上还没有一种完全采用“通信销售”方式销售的化妆品，dhc可以说是中国化妆品市场“通信销售”第一人。但是现在其它的直销大鳄，甚至包括国内很多化妆品生产、销售企业都在或正欲从事“通信销售”或“电话销售”方式。虽然这种营销方式在实际运作上涉及非常多的经营问题，但至少dhc所进行的市场教育，让广大中国消费者能够在很大程度上打消对“电话销售”的怀疑心态。换个角度而言，dhc是为所有的化妆品品牌集体做了一次免费宣传。

我的中国梦演讲稿：美丽中国·我的中国梦

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“直销是一种创新模式，但不是信仰，”在去年致雇员的电子邮件中，戴尔公司创始人迈克尔・戴尔说出这番让人觉得意味深长的话。此前，由于深受业绩下滑困扰，华尔街的投资人终于失去了耐心，他们一脚踢开戴尔前首席执行官凯文・罗林斯，再度把创始人迈克尔・戴尔请了出来。

面对对手带来的越来越大的竞争压力，临危受命的迈克尔・戴尔复出之后，进行的最大动作，就是着手在全球范围内对产品、管理和渠道展开调整。然而，模式的变革似乎仅仅是一个开始。

过时的“直销”

三月的北京，天空稍有阴霾，迈克尔・戴尔在中国悄然度过了他复出一周年的纪念日。对于他而言，这一年也许是他创业以来遇到的最为艰难的一段时光。

最近，戴尔公司发布财报显示：第四季度的收入由去年同期的145亿美元增长到了160亿美元，但净利润只有6.79亿美元，均摊每股收益31美分，同比下降了6.4%，未达到预期的目标。

在戴尔发展早期，这种不同于ibm的“直接组装、直接销售、直接服务”的模式使戴尔能够发挥有效的管理控制能力，从而获得了成本优势。与此同时，这样的模式也帮助戴尔开拓了大量的行业用户，因此戴尔一度成为了全球pc市场的霸主。然而，成败皆因萧何，戴尔被赶下宝座也恰恰是因为这种直销模式。

可以说，固执的国际化使得戴尔失去了对不同国家市场的差异化营销。而随着惠普、联想等pc厂商在中国等新兴市场的崛起，这种单纯的直销模式被证明了不能“一招吃遍天下”。

事实上，随着电子化的快速普及，行业用户市场似乎已经接近饱和，未来个人消费产品逐渐成为市场主流。项凯标认为，未来pc将像其他的家电产品一样，适合于在大卖场中销售，而不是采取高科技产品所固有的专用渠道。

“随着我们市场的拓展，通过分销商、零售商和解决方案商进行销售的模式是我们增长的重要机会。”显然，迈克尔・戴尔也已经敏感地意识到了市场环境的变化。这位年轻的创始人甚至认为分销将是“未来的发展趋势”。

渠道变革。

据了解，未来戴尔在中国的销售模式将是一至三级城市仍以直销为主，在四到六级城市将建立以分销为主要特征的新渠道模式，可以肯定的是，“直销+分销”的混合销售模式将在一定时期内共同存在。

事实上，戴尔分销模式的建立只是戴尔战略变革的一个信号。在209月，戴尔公司高调宣布了变革的“戴尔2.0”计划。其中不仅包括了目前正在进行的分销模式的建立。更重要的是，这项计划将增加对新兴市场、售后服务、产品设计等方面的关注。

资深战略营销人王利峰认为，中国的pc市场并不是一个完全成熟的市场，独特的购买方式和相对匮乏的专业信息使中国的消费者更相信“眼见为实”，对于单纯低价的“直销模式”往往持有审视的态度。

在进入零售渠道之前，戴尔已经开始关注加强消费者体验。从年8月开始，戴尔在中国的体验中心数量已经增加到了25家。虽然这些体验中心“只展示，不销售”，但是消费者却可以在体验中心里现场下订单。对此，业内普遍认为，戴尔体验中心实际上就是专卖店的模型。

“戴尔品牌形象的改变已经开始，每个季度你都能看到新的变化。”迈克尔・戴尔从甲骨文公司请来的新任cmo马克・加尔维斯曾公开表示。