考核组长总结讲话（汇总17篇）

xx年，我县计划生育宣传教育工作在市计生委的精心指导下，在县计生委的高度重视下，在相关部门的大力支持下，围绕市计生委目标考核的要求，突出关爱女孩行动和婚育新风进万家这两个主题，紧密结合“生态立县”这一县域经济发展思路，自觉融入当地经济建设的大宣传，主动联系宣传部、文广局、电视台等相关部门，争取支持，逐渐形成大联合、大宣传、出精品的工作格局，为稳定全县低生育水平服务。据统计，xx年，全县80%的村人口学校达到规范建设标准，出动宣传车116天，发放宣传品30余万份，群众应知应会率达95%以上，每月制作播出一期《北海人口》电视专栏，全面完成新闻报道和报刊发行任务。

一、xx年计划生育宣传教育工作

(一)领导重视、投入到位

一是夯实基础。、县政府召开全县大会布置人口学校规范化建设工作，要求县直单位至少出资1000元为挂点村建设达标人口学校。二是加强宣传。年初成立了以计生委主任为组长的宣传新闻报道领导小组，建立新闻用稿奖励制度，集中全县有影响力的新闻报道精英组成新闻报道队伍，广泛宣传，做到“报刊上有文图、电视上有图像、广播里有声音”，大力宣传婚育新风，树立计生典型。三是做活形式。今年全县宣传教育经费投入达14.2万元,到目前为止，全县共制作了近2012年画13000份、纸杯2012年初在药品经销商资助下，编排计划生育文艺节目，组织宣传队送戏进山村。

(三)专项整治、氛围浓厚

我县计生委宣传部门充分整合各类宣传资源，多渠道、多形式、全方位向广大育龄群众宣传“生男生女都一样”、“女儿也是传后人”等婚育新观念，各乡镇和计生、卫生、教育、宣传、文化、广播电视等单位充分利用乡村人口学校、计生协会之家、固定宣传标语、电视专栏、文艺节目、计生服务车等开展出生人口性别比失衡专项整治宣传工作。在电视台《北海人口》开辟“关爱女孩”、“出生人口性别比专项整治”栏目，制作专题片，对关爱女孩行动和出生人口性别比专项整治工作进行集中报道和跟踪报道，有组织地加大宣传力度，各乡镇制作横幅标语，张贴有关出生人口性别比失调专项整治的《人口之窗》墙报，用宣传栏宣传专项整治活动安排，积极营造有利于对出生人口性别比升高问题进行专项集中整治的`社会氛围。

(四)精心组织、重点宣传

在今年“中国13亿人口日”宣传周活动中，我县紧紧抓住“13亿人口日”宣传周活动为契机，大力宣传我国人口发展形势和人口发展战略，宣传以人为本的科学发展观，重点宣传关爱女孩和男女平等的婚育观念及生殖健康科普知识 同时与相关部门合作，做好有关社会宣传活动，继续抓好“一法三规”的普及宣传工作。共同组织了“3.2”中央《决定》发表纪念日、“7.11”世界人口日、“9.1”人口与计划生育法宣传日、“9.25”公开信纪念日、“10.28”男性健康日等有关社会宣传活动。

(五)中心工作、圆满完成

作也按时按量完成市计生委下达的任务。

(六)规范管理、提高素质

我县十分重视计生队伍建设，以队伍建设年为载体,进一步提高计划生育网络提供服务的能力。今年、县政府下发《关于落实基层计划生育工作人员和编制的通知》，一是对乡镇计生工作人员实行由县计生委垂直管理，所有乡镇计划生育在编正式工作人员的工资统一纳入县财政预算，工资由县财政统发，保证及时足额发放，还解决了9个行政编制，并公开招聘了7名技术服务人员、巩固和壮大了计生技术服务队伍。二是村级计生人员实行“县聘乡管村用”，培训技能型的村级妇女专干，推行计生行政专干、技术专干、妇幼保健、儿童计划免疫“四位一体”管理，工资纳入乡财政管理，稳定了基层机构和队伍。三是在干部管理上推行“人员聘任制、责任承包制、绩效工资制”的管理制度，推行“年度考核、择优录用、双向选择、竞争上岗”工作机制，彻底打破了“吃大锅饭”的格局;四是定期举行乡村专干培训班和县直单位培训班，对全县的计生专干和领导小组成员单位的计生负责人进行培训，效果明显;五是积极完成省市调训任务。

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在接手高三年级教育教学工作的半年多以来，在校领导的领导和关怀下，学校各处室的支持和帮助下，全体高三师生牢固树立目标意识和质量意识，突出重点，讲求效益，协同作战，不懈追求，已使本届高三年级学生的思想、行为都有了较大的转变，为即将到来的一模考试和最终的高考做好了铺垫。

回顾半年的高三工作，我们更加深切地体会到了目标意识团队意识是高三教育教学的根本。不求招招新，但求招招实，围绕“人、课、题”，我们主要做了以下工作：

一、充分挖掘人的潜力，形成教与学的合力。

1、弘扬敬业精神，激发高三教师的干劲。本届高三教师的年龄结构偏于年轻、教学经验参差不齐，针对以上特点，我们认为，虽然有劣势，但更有许多积极的因素，能否干出成绩，关键在于敬业的精神。于是，我们把工作的着力点放在了教师敬业精神的培养上。通过各种途径与手段使年轻老师懂得目前工作与将来成才的关系，以老带新，以新促老。

2、强化目标管理，形成奋发向上的`动力。学校和高三年级将目标渗透到平时的教育教学的每个环节。在分解目标的同时，帮助高三教师分析目标达成的可能性，寻找目标达成的最佳途径，"中華勵志網"并且通过一系列的机制加以强化，极大地增强了全体高三师生责任感和内驱力。每次大型考试下来，高三年级都将各班达标率和每个教师的学科成绩与高考目标对照，并在年级会议上通报。由于目标明确，措施到位，到目前为止，绝大多数班级都取得了不同程度的进步 。

3、加强沟通交流，建构和-谐协作的关系。教育的实质是心与心的碰撞，学校和高三年级组十分重视凝聚人心的工作，始终保持与高三师生的密切接触，发现苗头性问题，便帮助其认真剖析原因，耐心细致地做好说服教育工作，既最大程度地钝化了矛盾，又增进了干群之间、师生之间的彼此理解与信任。尽管竞争的压力很大、很强，但整个高三年级始终是一个和-谐的群体。人心齐，泰山移，和-谐所生发出的生产力是难以估量的。

4、树立高考信心，调动学生学习的状态。首先，在学校范围内营造大环境，在部分班级实行诚信考试;其次，高三年级认真搞好每次月考的选题、出题、阅卷和评卷工作;班级内部通过每周主题班会、学生目标对照表、高考倒计时等形式，强化高三竞争意识。为了进一步调动学生状态，我们十分重视学生理想前途、成人成材、诚信为人、心理健康等教育，努力培养学生勤奋攻读、拼搏进取的精神，激发学生学习兴趣，树立高考争胜的信心。

此外，在中转优工作、学习常规管理和年级考勤等方面，我们不断进行新的探索和尝试，作出了积极的努力，收到了良好的效果。

二、努力提高课的质量，追求复习的最大效益。

1、严格执行课程计划，确保教学进度的严肃性。高三年级在明确学期教学计划的基础上，从高三起始阶段即实行备课组周备课制、教学案一体化，将长计划和短安排有机结合，既体现了学期教学的连贯性，又体现了阶段教学的灵活性。

2、准确定位复习难度，提高课堂复习的针对性。我们把临界生这个群体作为高考复习的主要对象，根据临界生的知识结构、能力层次来设计课堂教学，不片面地追求“高、难、尖”，而是在夯实基础的前提下，逐步提高能力要求，从而突出重点，突破难点。

3、不断优化课堂结构，力促课堂质量的有效性。首先，我们针对复习课特点，明确复习思路，构建了复习“四合一”的课堂模式：能力训练+试卷讲评+整理消化+纠错巩固。能力训练做到在复习的基础上，排查出学生的考点缺陷， 有针对性地进行强化训练;试卷讲评做到在错误率统计和错误原因分析的基础上进行讲评，讲评的对象明确定位为中等成绩学生，评讲效果的衡量标准就是看中等程度学生有没有真正搞懂;整理消化首先确保各学科当堂消化的时间;错误率较高的题目在一定的时间长度内，以变形的形式进行纠错巩固训练，同时在各学科的周练中予以体现。

其次，严格规范课堂教学行为，努力提高课堂效益。一方面，我们将教研室的指导性意见和有关要求细化落实，并形成年级内部的课堂教学规范;另一方面，加大听课力度，实行课堂质量考评制度。

4、狠抓集体备课，增强教学流程的协作性。我们大力倡导组内合作，强力推行教学资源网络共享制。一方面，我们牢牢抓住集体备课这一基础环节，将备课组的集体智慧与教师个人的刻苦钻研有机地结合，通过示范课、研究课、组内互听课等形式，引导高三教师取长补短，共同提高;另一方面，我们依托学校现有的现代化教学设备，要求每一位老师做到教学资源信息化、公开化，从而在很大程度上解决了青年教师经验不足的问题，既提高了教学质量，又缩短了青年教师的成长周期。

三、切实做好题的文章，发挥训练的最大功能。

1、实行“下水上岸”制，提高练习质量。学校和年级部明确要求每位高三教师每周必须完成规定的下水作业量。“下水”是为了“上岸”，教师做题是为了选题，为此，我们加强对选题工作的管理，明确规定练习材料不得拿来就用，必须经过专人筛选、备课组集体研讨而成;要先改造，后使用，力求做到选题精当，符合学情。

2、有效监控训练过程，确保训练效度。训练上，我们特别重视训练的计划性，明确要求各备课组每周制订一份书面训练计划。认真统计分析，http://对于重点学生更是要求面批到位。我们还十分重视错题档案的建立，指导学生进行自我纠错，并定期进行纠错训练。此外，对考试这一环节，我们严格考试流程，狠抓考风考纪，重视考试心理的调适、答题规范化的指导和应试技能的培养，努力消除非智力因素失分。及时、认真地做好每次考试的质量分析，并使分析结果迅速、直接地指导后面的复习工作。

3、强化基础过关，实施分层推进。针对学生基础相对薄弱的现状，我们实施基础题过关的方法，各备课组明确专人负责基础过关题的编制，年级安排专门时间进行检查、测试。在夯实基础的前提下，普通班做好基础训练，重点班在此基础上适当提升训练难度和训练量。这一举措对学生成绩的提高取得了良好的效果。

高三半年多的教育教学工作已取得了一些成果，但任然有很多地方做得不够，我们任然需要在现有的基础上改进提高，以便在2014年的高考中取得与努力成正比的成绩。

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为加强修养，提高素质，我在语文组制定了适合语文教学的理论学习计划，首先组织本组教师认真学习《中国教育和改革发展纲要》等一系列教育法规，学习了《走进新课程》《语文课程标准》《课程教材教法》，提供广阔的视角，以最大限度地转变教师的教育观念，改变传统的教学模式，力求用先进的教育理念支撑深化我校的语文教育改革，发挥语文在教改中的龙头作用。学习讨论活动力求切实有效。教学注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要。其次鼓励老师们采取多阅读、多反思、多执笔的方法，不断促进对课程改革实质内容的进一步领悟，利用好学校的网络资源，经常上网浏览、查阅相关的材料，及时了解课改动态，扩大自身的视野，通过多渠道多方位地提高自身的理论素养，以便更好服务于课改实践。另外还组织参加课题研究的老师结合各自研究的课题领域，进行相关的'理论学习和研究，提高了教师们的课堂教学策略、教学评价的能力。善学才能善研，善研才能善教，已成为全组教师的共识，不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践，认真撰写论文。几年来，语文教研组每年都有论文获奖。在我的鼓励和带动下，教师们认真总结教学经验予以提升，在此基础上积极努力提高自己的理论水平，如今，语文教研组已成为最具活力的教研组，成为了学校教研教改的一道亮丽的风景线和窗口。

我们坚持教研与教学同步，为教学服务，两者有机结合，和谐统一。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，重点抓“四坚持”：

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2014年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率：%

新客户增长率：%

这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!

三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障!

(公司名称)大船已经起航，为了它的安全，(公司名称)人行动起来!

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

二、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的'，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、6条建议仅供参考

1.重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.原则不能动，销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率;降低货款风险;希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。

5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

6、目标达成率的提高

这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业!

我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

谢谢!。

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在全市第二批深入学习实践科学发展观活动的关键时刻，今天，我们不失时机地在这里召开20xx年上半年度工作总结表彰暨下半年工作动员会议。借此机会，请允许我代表荆门日报社发行中心，向长期奋战在发行一线的各位总监、内勤、全体发行员同志们表示亲切地慰问和衷心地感谢!同时也向今天受表彰的先进集体和先进个人表示最热烈地祝贺!

20xx年上半年，发行中心在报社各级领导、各个部门的倾心关怀、大力支持下，在全体总监、内勤、发行员同志们勇于拼搏、齐心协力下，坚持“创新思路、策划指向、提高素质、服务读者”的发行主旋律，在发行模式的创新上勇于探索，大胆实践，通过创新工作思路，强化发行举措，面对报纸提价后的种种市场阻力，努力提高“两报”市场占有率，较好地完成了社党委交付给我们的“两报”发行任务。回顾2009年上半年工作，我们主要做了以下三个方面工作：

在经历了2008年下半年的报纸提价之后，直至今年初，我们市场化运行的晚报其发行业绩仍未走出低谷。为此，中心针对全年的发行经营目标和年初的发行现状，不断创新工作思路，积极营造确保全年目标任务完成的保障体系：

其一、坚持推行“能者上、庸者下、平者让”的用工考评机制。年初中心对沙洋发行事业部和批零发行事业部两个发行业绩平庸的总监及时进行了调整或更换，对京山发行事业部总监作出了延期签定合同，定期考核再行签定的处理方式。此举极大地增强了一线发行事业部总监工作的责任感、使命感。

其二、在全年经营目标管理问题上，我们积极贯彻社党委“组建传媒集团、打造亿元报社”指示精神，以此来进一步武装我们的经营头脑：一是在年初我们因地制宜、实事求是地合理分解了各事业部2009年度《荆门晚报》目标任务发行数和大收订结束后通过市场化手段必须完成的《荆门日报》计划指标;二是围绕报纸提价后，报社对中心发行费率的调整，我们多次召开行管办公研讨会，反复论证，合理测算中心2009年度各部门、各事业部的全年计划收入和各部门、各事业部的计划费用支出，进一步完善发行中心《财务管理实施细则》和中心《日常规章管理制度》，使之成为我们全年发行工作行动的指南;三是年初我们及时地同各事业部、各部门签订了2009年度“发行经营目标管理合同”，并在目标合同中提出，凡累计四个月完不成任务的事业部，在待遇和岗位方面不同程度地给该事业部责任人予以处罚，给总监们施加工作压力，并对各部门、各事业部的各项经营目标、各种预算内、外应支出的费用乃至各部门、各事业部的责、权、利及工资福利分配方案等进行一一敲定，从政策上让管理人员和发行员吃定心丸。

其三、新年伊始，中心确定全年各项经营目标后，还及时专题下发了《关于强化发行措施，努力实现新年开门红的通知》。通知要求中心各工作、发行事业部正确树立责任意识、大局意识、危机意识、市场意识，想方设法攻征订、千方百计上零售、多措并举搞创收。切实增强了各发行事业部的工作紧迫感。

其四、切实加大了任务分解后的进度完成监督力度。督促各事业部按月分解各项任务指标，并要求各事业部针对这一指标的完成，拿出切实可行的施政措施报中心备案，分步实施企业经营目标。

其五、继续推行发行管理问责制。针对发行工作中不断发生安全事故和员工买续订、买空投、套开发票侵占订报报款，投递质量低下等现象，坚持用“发行管理问责制”去考核。即：对于发生安全责任事故的，除扣除该责任总监安全责任量化工资外，还要按安全事故赔偿额的10%承担连带赔偿责任;对于员工有贪污、弄虚作假事件发生经济损失和出现重大发行质量投诉的，所在事业部总监、会计、队(组长)等管理人员一律承担连带处罚责任，切实增强了广大管理人员、发行人员的工作责任心。

“只要路是对的，就不怕路远;只要我们能梦想的，我们就能实现”;发行伟业的建立，不仅在能行，还要在先知。按照这一指导思想，我们始终坚持把发行营销策划活动纳入全年工作的重要日程，以此激活我们发行网络的生存效应。

1、今年春节期间，继续推出“您订一份《荆门晚报》，我帮您传递新年祝福”的晚报征订策划活动，为晚报淡季发行寻找亮点。

2、今年植树节期间，我们与荆门市林业局、市信用合作联社一道，成功地策划举办了第五届读者植树林活动，通过此活动再一次拉近了我们和读者之间的距离，提高了我们两报在社会上的知名度和影响力。

3、今年四月份，我们成功地策划实施了晚报“春雷发行”活动。在该活动中广大管理人员起到了身先士卒的模范带头作用，广大发行员表现出了大无畏的奉献精神、进取精神。

4、策划推出了报纸零售“信息快车”，即流动售报亭。此举意在扩大零售队伍的销售品种，增加零售人员的工资待遇，可以为稳定零售队伍和提高晚报零售销量起到积极的推动作用。

5、策划推出了晚报零售“刮刮卡”活动。

6、今年上半年成功地与联通通信公司联姻，推出了“预存话费送晚报”和“订晚报送话费”的晚报发行营销策划活动。

7、始终坚持走“两翼齐飞”的企业经营发展思路。在做大做强报纸发行主业的同时，我们始终不忘狠抓副业项目的发展，年初，中心继续对dm广告实行了高额风险承包责任制，进一步规范了夹递价格，提高了夹递质量，经过半年的运行，取得了显著成效。对纯净水和旧报回收实行专人专管制，加强工作责任心，两项业务均运行较为顺畅，为改善和提高员工福利待遇做了强有力铺垫。同时中心上半年票务中心的成立和打字、复印业务的推出，也表明了中心从重物流配送向轻物流配送过度，从而向电子商务领域进军的决心和勇气。

8、再一次成功策划了高、中考期间的晚报零售工作。有力地冲击了晚报零售市场和扩大了晚报的社会影响力。

9、认真筹备第八届暑期学生卖报社会实践活动。这项活动已成为我们每年高温酷暑时期拓展发行渠道的一道“招牌菜”。

10、晚报编辑部的精品意识和订报示范作用极大地鼓舞了我们发行团队的士气。今年上半年，晚报编辑部一方面除了强调要采编人员办好报纸为发行部门提供优良产品外，另一方面还积极动员广大采编人员参与到我们的订报发行中来。

11、日报大收订工作结束后，各事业部通过市场化手段实现了《荆门日报》任务数量的进一步攀升。

在围绕确保两报发行量稳步上升和两报日常发行工作有条不紊地进行的同时，我们还始终坚持把工作的另一个侧重点，放在了提高发行队伍整体素质和自身形象上来，有力地提升了我们发行团队的核心竞争力。

1、坚持把一线发行总监业务素质的.提高放在首要日程。中心每月度末，都要组织总监召开一次总监月度总结暨培训会议，对各事业部总监进行业务培训，在培训会议中，要求各事业部总监分别对第该月度的发行工作作出小结，总结工作中存在的不足。会后，各事业部都能因地制宜创造性地开展工作，工作效率大大提高。

2、坚持推出中心月度发行情况反馈表和行管人员工作日志。为了促进各发行事业部发行工作持续健康发展，中心从07年下半年至今，坚持要求各工作、事业部总监必须每天认真记载工作日志，月末交中心主任检查，同时还要求各事业部财务人员在月度向中心报帐时，必须呈报该事业部月度发行情况反馈表。此举，一方面便于中心了解基层管理人员工作动向和发行动态，另一方面也极大地增强了管理人员的工作紧迫感和责任感，实现了中心与基层事业部管理沟通方面的互动。

3、继续强化行管人员素质提高不放松。把打造学习型团队当作良好的习惯保持至今。坚持周一召开发行例会，除了借助例会听取各部门工作汇报和安排下周发行工作外，还在例会前，组织大家学习，要么是对发行有关的发行经验，要么是有启发教育意义的文章，还坚持每周在黑板上写下一句至理名言，与管理人员共同分享。坚持用行管办公会议来解决中心重大决策事项，充分发挥集体智慧力量，确保火车头的牵引作用。

4、狠抓行业优质服务活动不放松。我们始终把“诚信无价、服务有心”作为深入开展行业优质服务活动的主旋律。今年上班的第一天，中心就组织广大管理人员专题学习了《重庆商报发行人》上刊载的《把每一份报纸当作挂号信来投递》的业务文章，强调提高投递服务质量，文明发行的重要性和必要性，号召员工在送报之余开展送温暖、搞义工，通过为订户力所能及地做些小事等来提升我们发行队伍的整体形象。

5、着力强化员工的营销技巧培训工作。新年伊始，中心就专题发出了《关于强化员工营销技巧培训的通知》，强调各发行事业部今年必须把强化员工的报纸营销技巧培训，纳入各事业部全年工作日程，认真拟订员工培训计划，确保每季度不少于一次的大型员工集中培训。切实增强员工的市场抢滩意识和报纸营销技能，从而达到提升两报市场占有份额的目的。

6、深入持久地抓了发行队伍企业形象建设工作。今年我们在员工着装和发行用具问题上进行了统一规范，同时还为员工统一更换了新的工作证。与此同时，物流发行事业部还专程请武警消防支队到该事业部为员工搞军训，为树立我们发行队伍在市民读者中的良好形象奠定了基础。

7、狠抓了发行团队的凝聚力建设工作。一方面报社在发行经费有限的情况下倾心支持中心为广大在编发行从业人员办理了社会保险费用缴纳手续，切实解决了员工的后顾之忧。另一方面中心坚持每半年拿出一定经费用于员工开展放松活动，同时，今年中心还把各事业部年度业绩优秀员工交流到异地挂职锻炼的事宜纳入到工作日程。

8、推出了“重拾创业激-情、再创发行辉煌”的主题教育活动。中心在上半年底号召广大管理人员、发行人员重温自办发行事业创业初期的艰难历程，切实针对创业初期的奉献精神、牺牲精神、进取精神找差距，写读后感，办墙报等，通过开展活动使广大发行人员重新找回了工作自信，为作好下半年发行工作扫清了思想障碍。

回顾2009年上半年发行工作所取得的成绩，当然，我们也深感在实际工作中还存在很大的不足：

其一，主业发展的创新办法和冲劲严重不足，畏难思想严重，市场营销意识淡薄，各事业部之间发展进度参差不齐，不能做到齐头并进,县市发行事业部发展块头过小。

其二，发行团队的整体执行力不强，好的营销策划思路和经营点子不能得到充分运用和发挥。

其三，发行团队的凝聚力不强，职业化优服意识不能贯穿于我们整个企业经营流程的始终。优服意识和职业道德表现方面，仍然差强人意，满足于过的去，不愿精益求精;乐意于得过且过的发行现状，不愿主动奉献进取。懒汉思想，短期工作现象成为了制约我们主副业发展的一个瓶颈。员工团队互助意识和协作精神有待进一步加强。

其四，在坚持依托报纸发行事业为主，兼顾其它多种经营活动开展，以此达到增加中心经营收入，改善中心经营条件，增加员工待遇方面，力度不大、办法不多，没有切肤之痛的危机意识。

其五，管理人员的职业化经营意识和如何适应新时期发行工作管理要求的素质化建设方面有待进一步提高。

其六，格式化、制度化、创新化、规范化的发行运作模式和管理体系流于形式，不能持之以恒。

2009年上半年度的工作，在紧张、忙碌和些许遗憾中匆匆而过;2009年下半年工作，在忙碌、紧张和满是希望中悄然来临。

当前，正值全市上下深入学习实践科学发展观活动的关键时刻，同时，报社党委又不失时机地提出了“立足科学发展、打造亿元报社”的宏伟目标。为此，在下半年的发行实践工作中，中心适宜发出了“重拾创业激-情、再创发行辉煌”的号召。一方面我们要认真总结发行工作中取得的成绩，继续用先进发行理念指导我们工作实践，用创业初期的工作激-情来对待我们赖以生存的发行事业;另一方面针对曝露出的问题，积极响应社党委提出的“立足科学发展、打造亿元报社”号召，以此来指导我们工作实践。精益求精抓服务、想方设法攻征订、千方百计上零售、多措并举搞创收，努力完成全年目标发行任务：

一是认真落实今年中心推出的各项主、副业营销策划活动。下半年伊始，要把搞好“订晚报，中液晶彩电大奖”、“晚报零售刮刮卡活动”、“ 第八届暑期学生卖报社会实践活动”以及 “2010年日报大收订工作筹备、启动”等工作，当作下半年工作的头等大事，抓紧、抓落实。为2010年两报发行奠定坚实的发行基础。

二是要继续弘扬“诚信无价、服务有心”这一优质服务活动的主旋律，强化发行从业人员整体素质的提高和职业道德的培养工作，切实抓好发行队伍的素质建设，正确树立发行团队的品牌意识，在发行服务流程上深扣细节，把发行服务上升到精细化服务的高度，以优质服务来巩固发行市场。力争在事业部经营管理、员工在团队中的操行标准、诚信服务意识方面形成格式化经营模式，以适应新形式发行发展工作的需要。

三是要广泛树立广大员工的主人翁意识，推行感恩教育，倡导“企业兴旺、员工有责”的主人翁精神，鼓励员工为事业部兴旺多提合理化的建议，并因地制宜地开展丰富多彩的企业文化活动，增强员工对企业的凝聚力和向心力，留住发行所需人才。

四是要进一步规范我们的劳动用工行为，正确树立管理层和广大员工的大局意识、责任意识、危机意识、阵地意识，继续推行管理人员的考评管理机制和员工业绩末位淘汰制。对于管理人员的使用，要坚持实行按期考核、竞争上岗、优化组合的原则;在员工用工标准考核问题上，要细节其工作职责和用人标准，对不适应行业特点的人才，要坚决予以辞退，切实强化我们整体队伍的工作紧迫感和使命感。

五是要继续着力强化员工报纸的营销技巧培训工作，深入开展向直销、保险等先进的营销团队学习，培养新时期发行所需的订报能手、零售高手、创收好手等发行精英。

六是要切实加大县(市、区)事业部的管理力度，进一步做大做强县市事业部块头，鼓励县市事业部在搞好主业的同时，大力开展辅业创收，从而使县市各事业部成为中心有力支柱。

七是要始终坚持“主业是生存之基、副业是富裕之门”的经营理念。继续在多种经营渠道的拓展问题上做文章，要通过开展组合营销，展现发行网络的多重服务功能，广泛吸引客户，不论是dm经营、票务中心、杂刊、纯净水代理、旧报回收、电子商务等网络轻、重物流配送项目，只要有利可图，我们就要大胆地闯、大胆地试、大胆地同主业经营业务一样实行目标考核，任务挂靠，大胆地推行项目经营负责制，要切实让多种经营成为我们广大员工工资待遇的又一个增长点。

八是要继续强化发行队伍的安全思想教育工作，要常念安全经、常施安全法，真正做到“报纸天天发行、安全警钟长鸣”，切实杜绝安全隐患事故的发生，将员工安全责任事故发生率降到最低。

同志们，发行是一份辛苦的工作，发行是一份默默无闻的工作，发行也是一份伟大的工作。2009年下半年发行工作的好坏，将直接关系到我们明年发行的生计大业问题。上半年在重重的压力与诸多的挑战下，我们众志成城、万众一心，较为出色地完成了上半年度的发行工作。下半年的发行工作可谓是大事多、责任重。机遇蕴含精彩，创新成就伟业。在下半年工作实践中，我衷心地希望广大管理人员，全体发行精英，重新满怀我们创业初期的那种不向困难低头、勇于奉献进取的激-情，继续秉承“服务创造价值”的理念，做好服务报社、服务读者、服务商家的工作。乘势而上，勇往直前，胜利跨越诸多挑战，就一定能书写我们发行史上新的篇章。

最后，我真诚地祝愿同志们：身体健康、工作顺利、合家幸福、万事如意!

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20xx年至今，我与计生战线全体人员，紧紧抓住“控制人口增长”不放松，认真扎实搞好每一项工作，取得了较好的成绩。

三、加强流动人口管理，提升基层基础工作水平 流动人口管理一直是计划生育工作的重点和难点，我镇的违法生育90%以上是流出人口造成的。为了破解这一难题，我们积极向县局请示，县计生局于4月7日到新檀村就流动人口的计划生育管理办点示范。5月13日，全镇流动人口管理现场会议在新檀村召开，之后，“八个一”的流动人口计划生育管理模式迅速推向全镇。现在，每个村的流出已婚育龄妇女，都按照上级要求与村上签订了书，找出了担保人，并按时向村上通报居住地的地址和方式，及时寄回有效的孕检证明;村上也及时本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃为每个对象办理了婚育证明，建立了计划生育管理卡，流动人口以户籍地和现居地共同管理的工作格局初步形成。以加强流动人口管理为基础，我们对基层基础工作提出了更高的要求。根据上级指示，对村务公开的内容进行了进一步的补充和完善，并督促责任区、村对较差的服务室进行了整体搬迁。

四、抓好奖励扶助和整治两非，促进工作全面发展 农村部分计划生育家庭奖励扶助制度，是缓解实行计划生育家庭的特殊困难，引导农民自觉实行计划生育的一项基本的计划生育奖励制度。按照上级要求，计生办于元月24日摸底培训，2月24日进行二次复核，4月29日以后又进行多次核实，先后共进行了五次调查核实，三次村组公示，最后确定了22个村的37名对象享受奖励扶助金。 集中整治“两非”是贯彻落实省政府194号令、有效遏制性别比失衡的一项重要举措。4月份以来，我们先后对扶冲村吴爱香等13名对象终止妊娠的情况展开调查，并于7月8日对洪山实业公司职工医院的b超医师王计华进行立案查处，在全镇形成了集中整治“两非”的良好氛围。 经过计生工作工作和全体镇村干部的努力，我镇计生工作水平进一步提高，到7月底，共出生婴儿479人，其中计内457人，计划生育率达95.4%，比去年同期提高0.7个百分点;村为主比率达93.2%，比去年同期提高4.5个百分点。与此同时，婚育新风进一步深入广大农户，几个月来，有68对育龄夫妇自觉领取了《独生子女父母光荣证》，42对两女户主动落实了结扎手术。 在工作过程中，本人的缺点也暴露无遗，一是太注重做事，理论学习不够，不能用与时俱进的人口理论指导工作实践，从而导致在实际工作中创新不够。二是太注重完美，对干部关心不够 日常工作期间对工作人员要求太过苛刻，从而导致内部生动活泼的局面不够。三是太注重结果，对过程管理不够，不能对被考核单位的工作进行有效的指导，在考核时不能充分考虑被考核单位的实际情况，从而导致计生办与少数单位之间团结协作不够。 计划生育工作责任重大，在今后的工作中，我将不断加强学习，集思广益，与计生战线的全体同志负重奋进，认真扎实地做好迎检的各项准备工作，为全面实现党委、政府的工作目标而努力奋斗。

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作为年级部负责人，要求老师做到的我首先做到，早晨我几乎每天都在7:00前就到了学校，巡查各班级的卫生、出勤、纪律等情况，晚上最早也要等到晚自习上了以后才离开学校，周末都是正常到校上班，一学期来从未因私事请过一天假、调过一节课，也从未陪家人逛过一次街。在我的引领下，年级部绝大多数教师都能够遵守作息时间，能够早来迟走,每天下午放学后的临界生晚辅导成了一道靓丽的风景。每逢学校、县局的表彰和荣誉，我首先想到其他老师，自己从未想过也从未得过，因为老师们最看重的、最想得到的也就是组织的认可、同行的认同。

作为教务处副主任，干工作从不计较是不是自己分管的工作，只要领导布置了，自己就尽力做好，让领导放心不让领导烦心。分管的“两库”建设，期初制定上传要求、检查要求，聘请资料管-理-员协助检查，期初普查、期中抽查、期末普查，结果及时公示、及时反馈。考点考务工作尽管不是自己分管的，但是领导交待了，就尽心尽职做好，得到招办领导的赞扬。

二、勇于创新，追求实效

年级部作为学校质量的主动脉，我清楚的知道年级部的功能和角色同时也深深感到工作的压力，我一刻也不敢懈怠，始终围绕“质量”这一主题，在“如何引导、约束、督查教师的教”和“如何指导、激励、检查学生的学”两方面动脑筋、花力气。本学期我们在继承以往好的做法的基础上，在教学管理的部分环节又做了完善，使之更易行、更科学。导学案的会商动真碰硬，每份导学案凭初备稿、会商记录方可油印;练习必须做过、修改过，才能油印。课堂模式不断完善，先后组织了备课组长进行课例研讨，生物组和历史组分别开设公开课，组织组长研讨制定各科的教学模式，重在优化原有的模式、突出学生的.主体地位、强化课堂的达标意识。课堂评估坚持做好，语数英各科组成2个评估小组，其他学科组成1个评估小组，既有根据评价表打出的分数和等第又有学生的课堂检测成绩，还有对课堂模式的执行、学生的学习状态、班级常规的定性考评，年级内人人都被评估了，结果纳入月考核和学期考核。我本人也经常走入课堂，了解教师的教学情况，一学年我听课达到100多节，几乎听遍所有老师的课，听课后及时与老师沟通，促使年级部的要求执行到位不走样。期末复习阶段还开展了“一人一课”展示活动，年级内人人展示、个个亮相、切磋教艺、互相借鉴、提高实效。临界生的推进从对象确定到责任承包再到分类推进，各个环节都进行了优化。对象的确定由原来的单向(教师诊断)到双向(学生自我诊断和教师诊断)转变;责任承包由原来的行政分配(年级部下发名单)到师生、家长共认(老师、学生、家长共同认可)转变;分类推进由原来的面批到面批和小班推进相结合转变(对一部分重点知识、考试热点组织临界生由骨干教师集中讲授)转变。

学生的学习状态、学习习惯、学习方法是决定学习效果的主要因素。本学期，我们继续以年级部学生自主学习小报《求知路上》为载体，评选课堂明星、推介最佳团队、宣讲学习方法、调节学习状态、激发学习热情，让学生谈学习的感悟和真实的心得，让学生交流学习的计划，相互促进学习。6月份2011届高考结束后，我们便组织了一次“站在高三的门槛上”主题征文活动，通过征文让学生眺望高三、遥想高考、规划未来，很好的激发了学生的学习热情。此外，我们还集中组织了两次师生大会，主题分别是“冲刺小高考”、“迎期末、拼高三”，通过集中动员，扬先进、促后进。

期末考试尽管尚未进行，结果难以预料，但是我相信我们团结奋进、充满活力的高二b部一定能够取得满意的成绩。

三、乐于学习，增强内功

作为一名管理者，我深知打铁还要本身硬，自己的业务不过关，怎么能引导别人、指挥别人，因此，我从不做上网玩游戏、看小说等与工作无关的事情，喜欢看看专业杂志，化学专业三大核心期刊我每期都认真阅读，还做些归类比较、摘录反思;也经常浏览名家博客，有教育大家也有名特级教师的，博采众长;也常浏览名校的网站，看看人家有什么好的做法，为我所用。一学年来，有一篇文章获奖、一篇文章发表，骨干教师赛课获县一等奖、教学设计获县一等奖，市骨干教师有效教学模式展评获二等奖。所教的高二b(4)班化学，能够得到家长的好评、学生的认可、同行的认同，也能取得不错的教学业绩。

四、勤于反思，不断进步

在平时的工作中，我习惯问自己“做了吗?做好了吗?”。今天写这个履职总结时，我也不断的问自己：“还有哪些不足?”。管理中机制的完善重要，执行检查更重要，有时还没有能调动周围的干部一同检查、形成合力。作为一名中层干部，管理中指挥还需要进一步靠前，和教师要经常点对点指导、面对面沟通。随着意识形态的微变，教师的管理的确很难，每人都有自己的小九九，怎么样最大程度的用好人、激发人，是我今后需要改进的。自己的理论水平还需要进一步提高，实践操作还需进一步优化。

工作中还须对自己狠一点，克服自身的惰性。 回首过去的一学期，忙碌而又充实、疲倦而又快乐。展望新的学年，任务艰巨但使命崇高，我愿竭尽全力为四星宜中创造新业绩。

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本学期的工作总结如下：

一：促进教师素质的提高

教师，既要以学问教人，还要以道德育人。作为教师职业的从业者，其个人的道德行为对学生有着强烈的示范性，其道德影响广泛而深远，教师的思想品德、人格修养甚至可以影响一个人的一生。教师对学生心灵的影响是任何教科书、任何道德箴言、任何奖励制度都不能代替的。教师只有不断努力提高自身的素质，才能塑造出使学生难以忘怀的可亲可敬的师长形象。     教师的职责是“传道、授业、解惑”。要提高自身的师德修养，首先要提高自己的教育教学水平。这是师德的首要基础，如果一个教师不是一个优秀的“教书先生”，也就不可能成为一个优秀的教师。教师的爱可以用语言播种，用粉笔耕耘。对学生充满爱心的每一堂课，都仿佛在为学生打开一扇窗户，让学生看到一个色彩斑斓的新世界。

随着教育理念的不断更新和发展，我们深深认识到，教师如果不学习，教研活动就会成为 “无本之木，无源之水”。因此，本学期我们根据实际情况，立足校本，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。要求教师深入学习《新课程标准》以及《数学教学理念》，组织教师学习讨论教学中的热点和冷点教学问题，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，并组织教师利用新方法组织好课堂教学，在实践中不断提高自身的素质，教师们把新课标的理念渗透到教学中，教学中注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。以平等、宽容的态度对待学生，在沟通中实现师生的共同发展，努力建立互动的师生关系。

二.积极开展教研活动

我们在学期初教研活动计划中提到，为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，开展“听、评、说课紧紧跟踪一节课”的教学工作。且把这项工作做为一个重要的教研活动。本学期，我们组听取了陈少群、赖世梅等教师的课。从老师们的上课可以看出，在课前老师们是做了充分的准备，从备课、制作课件、准备教具都是十分的认真。听课后认真评课，及时反馈，本学期还看了全国优秀教师吴正宪老师数学优质课的录像，老师们受益匪浅，从中学到了不少教学经验，一学期下来我们发现教师的课堂教学能力有了进步。本学期还进行了两次检查教案与作业，教师们都能认真备课，认真批改作业。检查后还做了详细的总结，交到教导处，一学期来老师们做了大量的工作 。

三  做好培优补差工作

在切实抓好教学常规，大面积提高教学质量的同时，老师们努力做好培优补差工作，做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等，从而根据学生的思想状态进行相应的辅导。定期与学生家长、科任老师联系，进一步了解学生的学习情况，在教学中努力把培优辅差工作落实到教学的每一个环节，充分发挥各种积极因素，教师们坚持不放弃每一个后进生，都以良好的心态接纳他们，正确看待每一个学生，以培养学生素质的提高为自己工作的重点。积极对待学生的每一个闪光点，施以恰如其分的鼓励性评价，使得每一位学生能安心于课堂的学习，把学困生的厌学，逃学情绪抑制在一个最低点上。对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力。在工作过程中，注重优生的`辅导。对差生进行多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力。他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步，以提高学生的整体水平。

更新进取，争取更好的成绩。

三、存在的问题：

1、教师课件的制作水平有待提高，今后我们应在这方面加强检查和督促。

2、教师教学水平有待进一步提高。

3、加强教师网络技术培训，切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，加强信息技术与课程的整合，进一步提高教师的信息意识和应用水平。

创新，让我们的教研工作更上一层楼。

2012  1  5。

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本学期我担任初三年级组长，经过几个月的紧张工作，初三年级学生中考即将结束，我的年级组长的工作也即将宣告结束，回顾这学期走过的路忙碌而略显艰辛，但心里依然觉得有些充实，无悔。为来年更好做好年级组长的工作，现将本学期的年级组长工作做一下总结。

端正态度，乐而不厌。本学期由于学校领导对年级组长工作的重视，将我从班主任提为年级组长，为了让我专心干好年级组长工作，还为我卸掉了班主任工作。为初三年级的事务而工作，我感到很荣幸，所以我就以一颗红心为初三的各项事务奔波，虽然我那班主任工作被卸职，我有些惋惜，但没有怨言，而是以一种乐观的心态去对待这项工作，所以这个学期工作虽忙，而心却没有感到累，这就因为我端正了我的思想态度，我认为，既然做了这项工作，就应该当作自己分内的事来做，而不能当作一种负担，如果当作一种负担，那心是很累的。

传达校领导的精神要求，反映班主任的工作需求。本学期校领导向班主任布置了很多的工作任务，而这些任务则通过年级组长来进行通知传达，我及时将他们的精神传达至每位班主任，如对学生毕业的综合评定工作，我详细了的解释了工作要求，也根据领导的精神协助了班主任对这些工作的顺利完成。对于班主任对领导做法的建议，也进行了反映，与领导特别是政教处的领导们进行了协商改进，做到了文件工作的及时下达，班主任意见的正确上传，尽力发挥了年级组长这个上下联系的中间纽带作用。

协助政教处、班主任对学生的教育。对于本年级学生出现的`问题，我一方面对学生进行调查分析，查处结症，及时处理，对于棘手的问题交与政教处主任，并协助对事件进行处理。对于班主任和科任老师提交来的学生，我针对他们的不足进行了教育，并进行了严肃的助理，例如郑爱老师提交来的违纪学生，我不厌其烦地对他们进行了教育，并积极参与了对这些学生的课堂观察，及时对这些后进生进行思想教育，减轻了班主任和科任老师的一些工作负担和难度，也使后进生的思想有了不少的转变。

履行年级组长职责，细致做好工作。本学期学校领导除了交与年级组长处理一批课堂违纪和不完成作业的学生外，还授予了年级组长课堂学生出勤检查、课堂违纪、量化数据的计算、学生仪表、学生日用品检查、班主任工作手册的填写情况检查等工作，于是我每周每天上下午都到各班教室检查，对于缺勤没佩戴学生证进行登记，对于课堂违纪学生进行了教育处理，使学生在课堂中端正学习态度并能听从于科任老师的教育，经过每天这样的检查，初三学生本学期课堂中极少出现大的违纪，也使教师顺利完成课堂的教学任务。对于量化数据的计算，我秉着公平、公正的原则，对假条进行病假事假分开处理，是事假的决不能当作病假处理，该扣分的按实际情况扣分，不管班主任是何人，都一律按照扣分条例进行加分扣分，而不能为了私情而弄虚作假，每周都经过反复对数据进行换算并且多次复核，及时将换算后的数据上交至政教处。对于学生仪表、日用品，我每周都对他们进行一次的检查，对出现的问题，我对学生进行了提醒和教育，并把出现的问题，告知给了其班主任，让班主任对自己班出现的问题及时了解，及时处理，而不能让班主任感到莫明其妙的挨扣分。

组织好初三年级会。由于初三年级属于毕业班，临近毕业，所以有很多事要让学生明确，让其顺利通过毕业，所以召集他们开会的次数自然就很多了，如初三学生青春期教育会、中考动员会，技校招生动员会，柳城中学招生报考会、毕业生职业技能培训会等等，我都及时与班主任召集学生，维持会场的纪律，并参与动员学生，做好学生的疑问解答。

关心学生的成长。虽然我不是班主任，但是我经常到男生宿舍了解学生的生活情况，到各个班上与学生交谈了解他们学习上存在的问题，经过这样，拉近了老师与学生的距离，也了解了一些学生的思想动向，为有效解决学生出现的问题积累了宝贵的材料。

做年级组长是不易的，要做一个好的年级组长更加不易。在履行年级组长职责中会遇到很多繁琐而复杂的事，有很多经过努力而圆满得到解决，也有许多棘手的事情令人烦恼。但从这个学期的工作效果看，我还是蛮满意的，这得于助一颗负责任的心，一颗积极而乐观的心。我想，组长并非每件事都能顺利解决，也并非每件事都能令人满意，但是，只要按职责要求去做，尽力去做，做到尽职尽责，那是问心无愧的。

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下午好!转眼间半个学期已过去，期中考试也于一周前顺利结束。在整个考试过程中，秩序井然，纪律严明，组织严密，达到了预期的效果，考试结果真实。今天，我们在此召开期中表彰大会，表彰在这半学期里，在学习生活中涌现出来的志向高远、勤奋好学、成绩优异的学生和各班进步较快的同学。希望同学们以优秀学生为榜样，以优异成绩为目标，奋力拼搏，以取得更大更优异的成绩。借此机会，学校向为同学们的成长、进步而勤奋耕耘、默默奉献的老师们表示衷心感谢!向品学兼优的同学们表示热烈的祝贺!

老师、同学们，在过去的半学期中，我们的老师爱岗敬业，不断加强师德修养，刻苦钻研，努力提高自身业务水平，以教书育人为已任，全身心关爱每一个学生，耐心施教，用自己的努力，换取了同学们的好成绩。我们坚持质量是学校生命线，强化课堂教学效率，加强学法指导，努力铺平同学们通向成功的道路。多数同学的精神面貌焕然一新，学习成绩正呈上升势头。我们举行期中总结表彰大会，就是要让我们的同学，我们的老师看到前阶段的工作成绩，激励同学们发扬成绩，再创佳绩!成绩只能证明过去，期中考试只是学习征途中的一个小的加油站，不能说明现在，更不能代表将来!我们又开始了新的征程，在这里我要告诉同学们的是:

成绩的取得是可喜可贺的，成绩是我们用辛勤的汗水和科学的学习方法换来的。如何正确对待已经取得的成绩对我们今后的发展有着举足轻重的影响。我们应该明白:山外有山，天外有天，我们竞争对手有很多;应该明白，我们取得成绩与我们今后的人生道路种种收获相比，还是微不足道的。为此，我们不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我们应该有滴水穿石的精神，有百尺竿头，更进一步的决心，有会当凌绝顶，一览众山的气魄!只有这样，我们才会不断进步，创造新的'成绩!

我们能够，也必须看到，发展是不平衡的。在这次考试中，我们大部分同学取得了理想的成绩，但个别同学学习中还存在着不少问题，各学科发展是不平衡的，学科与学科，同学之间成绩存在很大差距。偏科现象严重，在我们学生中有的同学学习态度不端正，目的不明确，行动不自觉，作风不刻苦，不能按时完成作业，少数同学上课不专心听讲。

同学们，或许，以前你因为疏懒放纵了自己，成绩有些不如意，家长老师不太满意。那么从现在起，分秒必争刻苦学习，向受表彰的同学看齐，讲学习、比学习、营造浓烈的学习氛围。

古人言:“春种一粒粟，秋收万颗籽”，要有更好的成绩，我们必须踏实学习。

其次是要有科学的方法。一名优秀的学生，总是以课堂为中心，努力做好预习和复习，这是科学学习方法的核心，课堂听课是最重要的，聪明的学生在课堂的注意力总是非常集中，他们的思维总是围绕在教师活动的周围，通常他们在课堂上就把问题解决了。上课应积极主动、大胆发言、积极思考、认真做笔记。老师们，同学们，行动起来吧!尽管在我们前进的路上会出现许许多多的困难，但只要我们上下一条心，走过去前面就是个天!

期中考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自已。

我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己，为下一次考试早作准备。有这样一句格言:“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路”。

文学大师冰心的一段话与同学们共勉:“成功的花，人们惊羡她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透着奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”所以如果失败，我们无须遗憾，因为那成功便是我们竭尽所能也摘不到的天星;如果我们一味怨天尤人，遗憾抱怨，那就太失败了，因为那成功是我们俯首可及却没有弯腰去拾的珍宝。

我坚信，你们的青春会因你们的不懈努力而绚烂，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩，社会和国家会因为有了你们这样的人才而加速进步!

让我们携起手来，共同努力投入吧，我坚信，你们的未来不是梦!

最后，我希望大家借期中考试的东风，认真总结经验教训，发扬成绩，克服缺点，争创佳绩!

祝全体师生下半学期各方面都取得更大的进步。

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