光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
学校轮岗交流工作计划篇一
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
云在昆明只有一个客户在__作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在__作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在__，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户__作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、下月度的区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
学校轮岗交流工作计划篇二
—，我来到路庄小学交流学习，回顾自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到家长的好评，得到学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我自己在路庄小学轮岗交流的同时也得到了进一步的锻炼，无论在思想上、业务上都是受益匪浅的。
一、服从安排踏实工作
9月1日，自我踏进了校园的那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的日子里挥汗泼墨，辛勤付出。严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，早上班，晚下班，按时完成各项工作任务。
二、关爱学生甘于奉献
开学第一个月，就发生了偶发事件，小陈在与同学追赶中门牙摔掉一角，我及时了解情况后，当晚就和副班主任上门家访，得到了家长的理解，并对老师的家访表示感谢。
生真正认识到不妥之处，发自内心地改正错误。班主任在平时的工作中做个有心人，才能更好地尊重学生。
三、沉稳迈步一路前行
在教育教学路上，我始终把自己当作一名新兵，一路前行，一路反思。我也能把自己的教学心得与学科组老师分享。始终把教研与科研相结合，关注教学中的焦点，疑惑点开展研究，做课题，写论文。
一年的轮岗交流工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的，她将是我的人生道路上浓墨重彩的一笔。尽管有着种种的困难，比如，组织学生开展综合实践活动的生疏，对个性张扬孩子教育的迷茫，甚至碰到沟通困难家长时的郁闷，但我始终坚持着自己对于教育工作的那份执着。
学校轮岗交流工作计划篇三
我办为参照公务员管理的正科级事业单位，现有在职职工11人，内设4个股室和1个下属单位规划设计院，共有股级干部4名。
我办高度重视中层干部交流轮岗工作，主要负责人在办务会、办中层干部例会等多个会议要求抓好交流轮岗工作，明确了一名分管领导具体负责中层干部交流轮岗工作。成立了规划办中层干部交流轮岗工作小组，制定了《xx市规划办中层干部交流轮岗工作实施方案》，保证了中层干部交流轮岗工作的正常开展。
三、精心组织部署，扎实推进交流轮岗工作
我办根据股级干部轮岗交流工作的要求，按照不断优化干部队伍结构，努力增强机关执行力、创新力、落实力，充分调动各类人员的积极性和创造性的工作原则，今年初已对人秘股、综合股负责人进行了调整。按照市上要求，结合我办《xx市规划办中层干部交流轮岗工作实施方案》，本次对工程规划管理股、用地规划管理股中层干部进行了轮岗交流（工程规划管理股股长胡政楠与用地规划管理股股长吉劲松相互交流）。
学校轮岗交流工作计划篇四
首先，这次的轮岗学习让我接触了更多的我们农行的业务以及在不同岗位上应该做的工作，提高了办理全方位业务的能力。刚开始我是在总出纳的岗位进行学习，众所周知总出纳对于一个分理处来说有多么的重要，她既是对外办理各种储蓄和对公业务的多面手，又是支配分理处头寸的操控者。可见这个岗位对上岗者的业务水平有多么的苛刻，当然对于我们新人来说也是一个“聚宝盆”，因为它含盖了对内对外、大大小小、各种各样的业务，我自己也是很看重这次学习机会，认真虚心的拜师学艺，不懂的就问并随时做笔记，当然了还要自己坚持上岗实践，任何事物光有理论没有实践是达不到锻炼的目的的，特别是对于我们临柜人员，一方面要熟悉各种业务另一方面更要熟练办理各种特别是常见业务，这样我们的服务质量才会跟的上去。通过学习，我逐步掌握了很多业务，比如对公转帐、电汇信汇、网银、重要空白凭证如支票的出售、领头寸及上解头寸、单位个人贷款发放和还贷等，当然还有很多业务比如汇票的签发托收、内部帐户的了解程度等等还有待于进一步掌握。
之后的一个星期，我在系统管理员这个岗位上进行学习。虽然系统管理看上去远离了临柜，但其工作面还是挺大的：他要维护整个分理处的计算机系统，保证系统的正常运行进而保障对外办理业务的连续性；每天打印报表和各类回单，报表定期装订成册；每天临近中午做交换帐；负责维护atm机，一天至少两次；单位代发工资时做好工资清单数据的整理上传至系统，保证签约单位代发工资的及时准确；做好个人及单位网上银行注册（还需进一步掌握）；做好库房重要空白凭证的管理等等。可见系统管理的岗位也要求我们必须掌握很多业务知识，一个星期的上岗实践使我大致了解了这个岗位和要做的工作，增进了对分理处整体运行情况的认识。
其次，这次的轮岗学习让我认识到了学习的重要性以及团队合作的重要性。单纯的储蓄业务相比于对公业务来说独立性较大，业务比较单一办理也比较流畅，而对公业务却比较繁杂，一天要处理各种各样的业务，而往往都是同时要处理，如果碰到办理时间较长的业务或者自身要处理的工作势必会在一段时间里暂停对外服务，这时其他临柜人员要勇于挑起重担把可以办理的业务转移过来，及时帮客户处理。虽然对公不同于储蓄但是如果自己认真的学习其实并不难，关键在于你想不想学，碰到不会办理的业务时应该觉得是自己学的不够应及时请教周围同事，并做好笔记，下次再碰到时要自己顶上去还有疑问的再问要完整的学到脑子里去，到第三次了争取不要再说“不好意思，我这里不会办理请到其他柜办理”，真正做到“一柜通”。
一、直接打电话问领导。
二、认真思考，仔细想想以前有无碰到类似情况、有无参照资料可参考、借助可利用的资源自己摸索解决。有些情况完全是可以自己去思考寻找到解决办法，如果忘了不懂随时就叫出来该怎么办，不耻下问也就失去了它原来的意思了。当然万事要灵活机动，如果确是自己无法解决的问题或者是紧急情况就必须第一时间向上级领导报告，这时就不能拖延时间，耽误了客户还可能给单位带来损失。
总之，这次的轮岗学习对我的帮助很大，不仅业务知识得到了扩充对分理处的整体情况有了更深的理解，还在自信心方面得到了加强。轮岗学习这个传统会继续下去，我们西周分理处临柜人员的业务素质也会进一步的得到加强，从而更好地提供一流的服务！
学校轮岗交流工作计划篇五
2、加强过程引导，确保课题研究质量。为了提高课题研究的实效，教科处针对课题研究中存在的问题，如个别实验教师研究积极性不高、档案意识不强、研究方向不对路、所写研究文章乡土气息不浓等，教科处加强了对课题研究工作的引导力度。一方面在开学初、其中考试后、学期结束时集中组织召开三次实验教师会议，另一方面还不定时与部分实验教师个别交流。通过与实验教师面对面交流课题研究情况，教科处不断调整研究过程指导策略，对研究中的亮点及时肯定与推介，对存在的问题与课题领导小组成员一同把脉，会诊解决。
4、撰写结题报告，作好结题工作准备。教科处在课题业务小组的指导下，费了不少精力认真阅读30多位实验教师的研究论文、研究案例，调查报告，共计100余篇。从中精心挑选典型材料，在此基础上于12月份开始拟定结题报告提纲、撰写初稿，完成初稿后，又虚心请教，多方听取建议，反复修改，目前修改工作还在进行中，到下期开学方能定稿。
二、积极搭建交流平台，竭力宣传师生成果
三、精心组织多样竞赛，营造育人竞争氛围
1、组织青年教师开展演讲竞赛。为了创新青年教师培养模式，促进青年教师多读书，读好书，提升青年教师综合素质，加快青年教师成长步伐，同时也为青年教师构筑一个展示自我的舞台，提供一个相互交流的机会。教科处在12月份举行了一场精彩的“书香伴我成长”青年教师演讲竞赛。本次竞赛共有11位青年教师参赛，11位青年教师的演讲各具特色。经过角逐，杨卫老师以她的落落大方，肖宁波老师以他的博学多才赢得了在场评委的一致好评，夺得一等奖。以开展演讲竞赛的方式促进青年教师更快成长，在我校近年来还是第一次。
2、组织教师参加县级论文竞赛。在12份，教科处积极响应县研训中心组织的论文竞赛活动，认真宣传，积极发动，精心挑选。最后，我校共提交了八篇文章，一等奖三篇，二等奖四篇，三等奖一篇，其中蔡大群、冯小青、文红艳的论文获得一等奖。
3、组织教师开展教育教学案例竞赛。老师们在平日的教育教学实践活动中，积累了不少有价值的典型案例。为了促进老师们从繁杂的日常教育教学实践中，总结经验教训，进行理性思考，更好地指导教育教学，避免工作的盲目性，提高工作实效；也为了实现资源共享，相互借鉴，共同提高，教科处在20xx年元月组织了一次教育教学案例竞赛。本次竞赛注重评奖的公平性，包括评委的选择，分数的统计均实行回避制度。典型的案例，理性的思索，给人启示。经过认真评选，田明娥、李红梅、杨卫、文红艳获得一等奖，张浩、田晓波等六位老师获得二等奖，另有10位老师获得优秀奖。
四、认真开展各种活动，促进师生共同成长
2、参与组织“李阳疯狂英语”讲学活动。在10月份，我校有幸邀请到“李阳疯狂英语”讲师团来我校讲学。在主管校长的指导下，教科处与教务处联手组织了这场讲学活动，周万立老师激情飞扬的讲学，人文精神的渗透，不仅让学生们领悟到了新的英语学习理念和方式，也让学生们受到一次很好的感恩教育。
3、开展“我的教育故事”交流活动。为了充分发挥我校各级骨干教师的引领作用，11月份，教科处牵组织了一场“我的教育故事”交流活动，共有5位骨干教师参加交流。钟玉英老师的爱在细节，蔡大群老师新的教育理念，田明娥老师的爱生如子，吴谦老师的激情不老，郑年忠老师的教学艺术，让老师们进一步领悟到了教育的真谛。
五、全力做好各项服务，构建和谐发展环境
1、组织好公需科目培训。本学期开学时，教科处及时组织部分教师参加县劳动人事局开展的“演讲与辩论技巧”公需科目培训，确保完成规定的培训任务。