总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇一
前几天，我和妈妈一起在石浦逛街。路上，妈妈突然被一个年龄与我相仿的小女孩拦住：“阿姨，擦皮鞋吧！”这声音怯生生的`。
我不禁仔细打量起她来：瘦得皮包骨头，黄黄的小脸上披着一头蓬乱的头发，一双布鞋已经有四五个洞。好一个可怜的孩子！
妈妈掏出5元钱给她，可她竟固执地摇了摇头，说：“妈妈告诉我，钱要自己赚，不然这双手就没用了。”妈妈听了，怜惜地点了点头，便坐了下来，破天荒的竟让小女孩给她擦鞋。
她擦鞋还挺娴熟的。只见她先用抹布擦去妈妈皮鞋上的灰尘，接着飞快地从箱子里拿出一支鞋油，麻利地挤出一些沾在妈妈的鞋上，然后用海绵轻轻擦拭。每一个动作都是那么专注、认真，看来她已干了一段时间。
我问她：“你不去上学吗？”她听了，抬起头来，眼睛红红的，噙满了泪水，又低下头去，用擦布使劲地打磨皮鞋。过了好久，她低声告诉我：“爸爸去世了，妈妈又生病。为了给妈妈治病，我退学擦皮鞋挣钱，等妈妈病好后，我还想去上学。”我过头，不忍看她那枯枝般的小手，泪珠从脸颊上滚落下来。擦好鞋，妈妈付完钱，我们就默默地离去了。
虽然只有短短的一面，但小女孩给我的印象却十分深刻。不接受别人的施舍，用自己的双手赚钱替妈妈治病，在逆境中还一心想着上学，真是一个有志气的女孩。
我永远不会忘记你――一个坚强的擦皮鞋的小女孩。
鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇二
乙方：
甲方为专门从事研制温泉沐浴品的有限责任公司，其生产的产品“松脂粉”已在部分矿区内使用近十年，深受欢迎和喜爱。并经上海市技监局检测属安全产品。乙方作为集团的实业公司在当地具有广泛的客户资源及良好的社会关系，有丰富及众多产品代理及经销经验。
一、经销产品
浴用松脂粉
二、地区范围
甲、乙双方确定乙方的总代理地区为矿务局下属煤矿。
三、代理期限
自本协议签订之日起乙方代理资格自然生效，有效期为一年，到期双方另行商定。
四、产品价格(特殊规格价格另定)
浴用松脂粉：人民币_________/吨(结算价)
人民币14500.00/吨(建议销售价)
五、订、供货及结算
1.自年月日起，甲方根据乙方订货单的订货量和交货期进行供货。
2.乙方首次订货须先支付全额货款的%，余额货到结清。
3.乙方订货单须以文字方式通知甲方。
4.乙方在每月25日至30日内向甲方支付当月所提货物的全部货款，甲方根据乙方提供的税号、账号以及金额开具增值税发票。
5.乙方一次提(发)货数量在5吨以上时须提前5天以传真形式通知甲方，以便甲方统一生产调配。
六、产品质量
1.甲方对其产品在设计和制造方面的质量全面负责。如出现质量问题由甲方承担责任。
2.甲方有权随时对产品进行升级换代或生产衍生的系列产品，对新型号产品进行价格调整(包括供货价，零售价及批发价)。
3.甲方设立全国统一产品质量服务咨询电话，全面负责公司产品的质量咨询。
七、产品包装
内包装：塑料袋包装，每袋5公斤。
外包装：纸箱包装，每箱25公斤。
八、货物运输
甲方负责产品以火车运输方式运送至乙方所在地的火车托运站。其费用由甲方负担。
九、甲、乙双方责任
1.乙方在代理销售甲方的产品时，以甲方的代理人名义独立进行合法的营销活动，并为此负一切经济法律责任。
2.乙方必须排它性的专营甲方产品，不得经营与甲方产品有竞争的同类产品。
3.乙方提供仓储场地，及时向用户单位供货，按时结算货款，定期向甲方反馈产品在使用中的各类情况。
十、其它
1.乙方有义务、责任采取有效措施维护甲方产品技术专利和正当的商业利益不受侵犯，如有任何侵权行为应立即向甲方及当地工商部门报告，并尽最大努力配合甲方消除这种侵权，甲方为此承担费用。
2.甲方在合同有效期内不得在乙方特许地区自行销售或再授权其它经营单位，特许地区的自行上门的产品订单也必须转交乙方执行。
3.不可抗力
如甲乙双方在执行本合同条款中遇到不可抗力之因素致使无法执行、受影响方可以不承担责任。但事件方须在事件发生后二个工作日内以电报或传真方式通知对方，并应主动采取一切有效措施把损害减少到最低程度。
4.本合同在履行过程中如发生争议，应通过友好协商解决，协商不成，将提交上海市中级人民法院裁决。
十一、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
签约地点： 签约日期：
鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇三
1、激发幼儿关心爱护同伴的情感，培养幼儿废物利用的习惯。
2、培养幼儿的想象力、创造力及动手操作的能力。
3、引导幼儿理解故事内容，根据故事情节合理续编故事，并连贯讲述。
1、故事图片和课件。
2、教师、幼儿、家长共同收集废旧材料。
(二)出示图片，师：“原来一只鞋子，这是一只什么样的鞋子呢?你从哪看出来的?这只鞋子怎么会在这呢?你看到这样一只破鞋子你会怎么做?”幼儿回答。
(一)小兔、小松鼠、小老鼠看了后是怎么说的?怎么做的?，幼儿讲述并表演。
(二)小老鼠觉得丢了可惜，他会怎么做呢?
师小结后，接着往下讲故事——小老鼠做了一辆皮鞋车。
(三)小老鼠用什么办法，做了一辆皮鞋车?幼儿讲述。
小结：原来，小老鼠是用了擦——粘——贴——安的方法，做了一辆皮鞋车。
小老鼠有了一辆干净、漂亮的皮鞋车，他会用他的皮鞋车干什么呢?
(一)幼儿编故事。
(二)老师编故事。
师：为什么小兔、小松鼠没有皮鞋车?小老鼠却有呢?
(情感教育：激发幼儿关心爱护同伴的情感，培养幼儿废物利用的习惯。)
师：在我们的生活中还有很多的废旧物品，今天老师带来了废旧物品的小制作，一起来看一看吧!
小结：废旧物品是可以再利用的，只要肯动脑筋，废物也能变成宝。
幼儿利用废旧物品进行小制作。
鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇四
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鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇五
受托方：
一.代理区域
自本协议生效之日起，甲方特授权乙方为省地区的特许经销商。
二、代理的品种及价格
三、合作级别划分及责任要求
1、乙方全年完成销售总金额达—万元，甲方给予乙方总额度的1%返利作为奖励。
2、乙方全年完成销售总金额达-万元，甲方给予乙方总额度的返利作为奖励。
3、乙方全年完成销售总金额达—万元，甲方给予乙方总额度的4%返利作为奖励。
4、乙方全年完成销售总金额达—万元，甲方给予乙方总额度的5%返利作为奖励。
四、甲方的权利和义务
1、甲方必须提供合格的产品及产品相关的文件资料。
2、甲方有义务协助乙方策划销售方案，并督促乙方全力销售本产品。
3、甲方保护产品在乙方市场范围内的正常代理权。
在收到款后的二个工作日内安排发货,确保乙方办款后十日内能收到货物。
5、甲方在后续开发产品，乙方拥有优先的代理权。
6、乙方取得特许区域代理资格后，甲方必须提供相关合法证件及授权委托书。
7、甲方保证所提供产品的质量符合国家药品质量标准，所供产品的包装符合国家相关规定,若因产品质量问题所引起的相关责任和损失,由甲方承担。
五、乙方的权利和义务
1、乙方须按甲方产品的价格体系，在协议约定区域内进行产品的宣传和销售。
2、乙方经营不得违反国家的相关政策及法律法规，否则造成的一切后果均由乙方自己独立承担，甲方不承担任何责任。
3、乙方不得以甲方名义对外从事本协议约定的事项外的一切经营活动，否则造成的后果由乙方自行承担，与甲方无任何关系。
4、乙方在经营期间未经允许不得有跨区域销售行为。
5、乙方有义务在经营期间不得有损害甲方全国统一价格体系的倾销举动，否则甲方有权取消乙方的经销资格。
6、乙方在经营过程中需积极配合甲方统一经营思路，有义务反馈市场信息给甲方，以使甲方作出相应的战略调整。
7、乙方必须定期或不定期向甲方提供产品销售报公司市场部，以使甲方随时掌握市场动态，根据市场指导销售。
8、乙方享有公司新产品或空白区域以及合同续签的优先签约权。
9、乙方不得以甲方的名义经营甲方未授权的合同以外的品种。
10、乙方应积极开展产品铺货工作，应保证三个月内甲方产品终端铺货率达到60%。
六、价格管理
为保证全国代理商的利益，我公司药品执行统一零售价及供货价，乙方特殊情况必须书面申请并获得甲方批准后方可执行。
七、发货事项
1、乙方资金按照合同协定到达甲方指定账户后，甲方发货。
2、乙方收到货物时，应认真验收，如有包装质量问题，自收货之日起七个工作日内向甲方提供相关部门有效凭证及说明材料，经确认后负责调换。
3、乙方收到甲方发运的货物后，应在货物托运单上签收并加盖公司验收章,托运单由托运单位返回给甲方,作为将来调、换货的凭证。
4、运输费用：甲方按照乙方指定地点及时发货，运输方式由甲方决定，运输费用由甲方承担。
八、服务保障
办理退换货事宜。
2、甲方根据乙方的要求，开具增值^v^
3、为了扩大产品市场占有率，甲方为乙方提供尽可能的帮助和便利。
九、违约责任
1、乙方必须在甲方授权行政区域内销售产品，如出现跨区销售，则乙方按窜货产品的实际结算价的两倍赔偿给甲方。
2、甲方若未经乙方同意，在合同约定的乙方行政区域内另行销售双方约定的产品，或者其它区域的产品窜至双方约定的区域，则甲方按窜货产品实际结算价的两倍赔偿给乙方。
3、乙方出现下列情况之一，甲方有权取消乙方代理权。乙方跨区销售行为，经甲方警告后仍不改正。连续三个月不能完成销售任务。
违反公司的销售政策，有不正当竞争者行为。
甲乙双方任何一方违反合同，即视为违约，守约方可书面通知违约方单方面终止合同，并在15日内与违约方结清所有款项，同时一方提供给另一方的一切法律约定全部终止。
十、其它
1、本合同一式二份，双方各执一份。自乙方首批货款全额到达甲方账户之日起生效。
2、本合同有效期年，期满可续签。乙方有优先签约权，但应在本任务终止前一个月向甲方担出书面申请。
双方如有未尽事宜，双方友好协商解决。
本协议如有异议，双方协商解决，如协商不成，向甲方所在地人民法院提出诉讼解决，本协议一式两份，双方各执一份、同具法律效力，签字盖章后生效。
甲方名称：
甲方代表：
日期：
乙方名称：
乙方代表：
身份证号码：
日期：
鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇六
（一）策划目的：
1） 收集相关的背景资料，分析香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
加盟店。
（二）企业概况：
香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、金融投资领域的全国民营百强企业。公司现有员工二千余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。在皮鞋行业，香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2015年“香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高”品牌价值达80.02亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：
1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
4）近4年的时间，香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能利用率也从未饱和过。
（三）香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业的竞争优劣分析：
优势：
1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高”品牌为主，有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。2015 年，公司投入数千万科技研发经费成立“香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋类科技研究院”。2015年，又投资成立“高科技数字化研发基地”，率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。公司研发的“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热；“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线，穿起来舒适自如，走路轻松省力。
1) 终端店铺的稳定性和控制力有待增强。融资渠道的单一，公司主要通过借助经销商的人力、财力和物力来展二、三线城市的营销网络。但由于各地经销商的实力，特别是资金实力参差不齐，因此本公司难以确保经销商可获得当地适合皮鞋产品销售的优质店铺资源。同时，由于本公司无法对经销商的店铺资源予以完全控制，因此难以长期固定所有店铺场所从而保证公司销售终端的稳定性。
2)信息管理劣势。公司信息系统在生产资源管理、商品企划、产品生命周期管理等业务系统以及财务、人事等支持系统等方面与国外竞争对手尚存在较大差距。
（四）香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业的渠道分析：
渠道策略存在的问题：
1）庞大的专卖网络存在着成本高昂、管理低效的危险。渠道经营的粗放化倾向， 及某些渠道在建设过程中重数量轻质量、只看眼前忽略未来，销售网络质量不高，单店销量不够理想等，造成了渠道建设的不够稳固和企业业 绩的持久动荡。
2) 产品单一，品牌单一，可选择性差，广告投入大，终端商经营理念与方法相对落后因为夫妻店比较多，开店费用成本高。
3) 连锁店通常对选址要求严格。“鞋业、服装行业有相似之处，国内几乎没有利润超高的国际品牌，同质化严重，所以它们一般以专卖店的模式存在，以走量取胜。这就要求公司专卖店必须开在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商业街的中心位置。
4）香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高专卖店大部分是非自营专卖店，在专卖店一哄而上的年代，相当一部分加盟商都是“慕名而来”，“跟着感觉走”加盟了连锁专卖，可当他们一旦遇到挫折就很容易放弃。
解决方案：
1)香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高企业在专卖渠道建设中，应树立“以人为本”的发展理念，重视渠道中的加盟商，一方面，企业要提供领先的产品、稳固的质量和充裕的货源，另一方面，要树立全身心为加盟商服务的心态，以期实现鞋企与加盟商之间由简单的交易型关系向伙伴型关系的转变。
2)香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业一方面，重点加强自营店的建设，将其比例提升到20%以上，盈利范围争取达到公司销售总额的80%以上；另一方面，提升专卖营销网络的建设质量。以点带面，以自营店为基点，向四周辐射，逐步形成区域垄断格局，带动代理商共同提高业绩，做到“开设一个成功一个；巩固一个，带动一片”。
3) 首先，香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业必须尽快指定扁平化的渠道结构，降低销售重心。企业直接面对消费终端，及时沟通信息，更好地推行企业的销售政策。将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了鞋企对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量和知名度。要求香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业在全国一、二、三 线城市设立直营店铺和加盟店。
（五）拓展方案：
香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业的拓展目标是该公司未来将在一、二、三线城市开设348家直营店铺，总投资金额将达到8.76亿元人民币。而我所做的主要是为香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业在湖南市场拓展直营店和加盟店。在湖南省，二线城市只有长沙市，三线城市则有株洲、岳阳、衡阳、湘潭、常德、郴州六个市。
香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业直营店铺：
二线城市：长沙：4家
三线城市： 株洲、湘潭 等各2家（12家）
每家必须完成的销售额大概是：250万元
香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。所以我们要采取一些措施加强对直营店的把控能力。
1) 根据自营店的定位，优化不影响终端缺货的产品政策，科学管理库存，方便经销商和自营店调换货。
2) 对于皮鞋的陈列、层板出样空位、折扣贴摆放无序、灯光昏暗等等，提高管理者的专业水准。在优秀的店长中挖掘培养督导培训师，为专卖店的持续经营提供未来的服务保障。
3) 不可盲目扩张，不要增加与管理精力与实力不匹配的大店。
4) 应加强售后服务保证的体系，成立修鞋质量服务中心，提高服务能力，减少顾客抱怨的产生，稳住回头客。
5) 必须加强管理的各个环节与细节，提高品牌的综合形象和整体实力。
6） 公司总部也要针对市场实际情况提供帮扶措施，引导店铺的运营方向，加大广告宣传，提高促销的能力，带给门店成长的力量。
38家加盟店：
按月份：
香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业加盟要求：
3
拓展具体行动步骤：
1、2012年1、2月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。
2、3—6月份，这几个月份是拓展的黄金时期， 有利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与客户部门加强联系，完成上半年拓展指标19家新店，直营9家。
3、7、8月份，拓展部派员工外出招商，针对性对对店铺适合开香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。
4、9、10月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务客户部。
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一、市场分析：
我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析：
推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。
对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。
对象需求分析：
(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员：
(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销：
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。
五、推销准备工作：
(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!
六、营销策略：
重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”
七、营销计划进行阶段
队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力!
2、心之鞋营销策划书
一．心之鞋的商品风格介绍
“运动，健康”的品牌核心。
企业愿景：创百年品牌，建长青基业。
服务宗旨：步步卓越，步步超越。
服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。
企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。
二．心之鞋品牌定位
性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。
三．市场营销环境的分析
异。
调查问卷得到的结论是：
(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。
(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。
(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。
四.消费群体分析
我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。
六．宣传策划方式及具体活动实施
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。
(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。
通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：
1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。
2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。
3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。
4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。
促销策略
“情侣鞋”方案
另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆-绑式销售”。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。（比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大）
具体实施方法：
先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”。摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。
价格策略：
采用特殊数字，比如：125元/双（寓意：你爱我）179元/双（寓意;一起走走吧）169元/双（一起溜达溜达吧）101元/双（百里挑一）165元/双（原谅我）147元/双（一世情）210元/两双（爱你哦）230元/两双（爱上你）198元/两双（你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵）。
结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。
通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。
价格促销：
买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。
公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。
我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、kappa、彪马等等价位多分布在200--300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。
具体活动实施：“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。
七.经费、人力、时间等因素的预算
1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。
2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。
3、此次活动为2个月。
3、奥康皮鞋营销策划书
（一）策划目的：
1）收集相关的背景资料，分析奥康鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为奥康鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：
奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。公司现有员工二万余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。在皮鞋行业，奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2015年“奥康”品牌价值达80.02亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：
1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮奥康鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）奥康鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，奥康鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
4）近4年的时间，奥康自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能利用率也从未饱和过。
（三）奥康鞋业的竞争优劣分析：
优势：
1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“奥康”品牌为主，有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。2015年，公司投入数千万科技研发经费成立“奥康鞋类科技研究院”。2015年，又投资成立“高科技数字化研发基地”，率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。公司研发的“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热；“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线，穿起来舒适自如，走路轻松省力。
1)终端店铺的稳定性和控制力有待增强。融资渠道的单一，公司主要通过借助经销商的人力、财力和物力来展二、三线城市的营销网络。但由于各地经销商的实力，特别是资金实力参差不齐，因此本公司难以确保经销商可获得当地适合皮鞋产品销售的优质店铺资源。同时，由于本公司无法对经销商的店铺资源予以完全控制，因此难以长期固定所有店铺场所从而保证公司销售终端的稳定性。
2)信息管理劣势。公司信息系统在生产资源管理、商品企划、产品生命周期管理等业务系统以及财务、人事等支持系统等方面与国外竞争对手尚存在较大差距。
（四）奥康鞋业的渠道分析：
1998年11月，奥康在温州创办第一家皮鞋专卖店，从此以后，“专卖连锁”开始风行于温州鞋业界，一些大中型鞋企纷纷跟进，在当时，鞋企在终端开设专卖店的多少成为衡量其品牌实力的一个标准。一时间，统一形象、统一价格的温州品牌鞋专卖店如雨后春笋般在全国涌现。到2001年，温州鞋业专卖店到顶峰时达到3万家，但相当一部分企业的效益却一路滑坡。从2003年开始，奥康在专卖渠道建设上，提出并实施了“多腿走路”的策略。2015年奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店开业，经营面积达2300平方米，生意一直红火。2015年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店——奥康黎明名品空间鞋店试营业，该店经营面积1000多平方米，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内。
渠道策略存在的问题：
1）庞大的专卖网络存在着成本高昂、管理低效的危险。渠道经营的粗放化倾向，及某些渠道在建设过程中重数量轻质量、只看眼前忽略未来，销售网络质量不高，单店销量不够理想等，造成了渠道建设的不够稳固和企业业绩的持久动荡。
2)产品单一，品牌单一，可选择性差，广告投入大，终端商经营理念与方法相对落后因为夫妻店比较多，开店费用成本高。
3)连锁店通常对选址要求严格。“鞋业、服装行业有相似之处，国内几乎没有利润超高的国际品牌，同质化严重，所以它们一般以专卖店的模式存在，以走量取胜。这就要求公司专卖店必须开在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商业街的中心位置。
4）奥康专卖店大部分是非自营专卖店，在专卖店一哄而上的年代，相当一部分加盟商都是“慕名而来”，“跟着感觉走”加盟了连锁专卖，可当他们一旦遇到挫折就很容易放弃。
解决方案：
1)奥康企业在专卖渠道建设中，应树立“永续经营”的发展理念，重视渠道中的加盟商，一方面，企业要提供领先的产品、稳固的质量和充裕的货源，另一方面，要树立全身心为加盟商服务的心态，以期实现鞋企与加盟商之间由简单的交易型关系向伙伴型关系的转变。
2)奥康鞋业一方面，重点加强自营店的建设，将其比例提升到20%以上，盈利范围争取达到公司销售总额的80%以上；另一方面，提升专卖营销网络的建设质量。以点带面，以自营店为基点，向四周辐射，逐步形成区域垄断格局，带动代理商共同提高业绩，做到“开设一个成功一个；巩固一个，带动一片”。
3)首先，奥康鞋业必须尽快指定扁平化的渠道结构，降低销售重心。企业直接面对消费终端，及时沟通信息，更好地推行企业的销售政策。将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了鞋企对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量和知名度。要求奥康鞋业在全国一、二、三线城市设立直营店铺和加盟店。
4）第四，奥康鞋业要不断提高经销商的整体经营素质。必须要对经销商进行培训，使产供双方建立关系共存、利益共享的基础。
（五）拓展方案：
奥康鞋业的拓展目标是该公司未来将在一、二、三线城市开设348家直营店铺，总投资金额将达到8.76亿元人民币。而我所做的主要是为奥康鞋业在湖南市场拓展直营店和加盟店。在湖南省，二线城市只有长沙市，三线城市则有株洲、岳阳、衡阳、湘潭、常德、郴州六个市。
奥康鞋业直营店铺：
二线城市：长沙：4家
三线城市：株洲、湘潭等各2家（12家）
每家必须完成的销售额大概是：250万元
奥康鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。所以我们要采取一些措施加强对直营店的把控能力。
1)根据自营店的定位，优化不影响终端缺货的产品政策，科学管理库存，方便经销商和自营店调换货。
业水准。在优秀的店长中挖掘培养督导培训师，为专卖店的持续经营提供未来的服务保障。
3)不可盲目扩张，不要增加与管理精力与实力不匹配的大店。
4)应加强售后服务保证的体系，成立修鞋质量服务中心，提高服务能力，减少顾客抱怨的产生，稳住回头客。
5)必须加强管理的各个环节与细节，提高品牌的综合形象和整体实力。
6）公司总部也要针对市场实际情况提供帮扶措施，引导店铺的运营方向，加大广告宣传，提高促销的能力，带给门店成长的力量。
鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇七
选购技巧
伤痕;光亮度、颜色均匀一致，色泽明亮、鲜艳，没有明暗和深浅不一的现象。用手指按压皮面，出现皱纹均匀细小，放开手指后，细纹随即消失;手模感觉柔软润滑，富于弹性，不僵硬，而且皮革的厚薄均匀适度。质量好的反面皮鞋，表面绒毛细软、均匀，颜色一致，无粗长纤维和油斑污点，无明显折皱和伤痕，触摸感觉与光面皮鞋相同。
2.鞋底：休闲皮鞋底有皮质和胶质两大类。质量好的皮质鞋底，表面光亮平滑，颜色均匀一致，没有油斑、污点和伤痕，厚薄均匀;用手指弹，声响清脆，手模感觉很坚实。这种鞋底柔韧丰满，抗张强度大，耐磨性强。质量好的胶质鞋底，表面光滑一致，花纹整齐，每个花纹边角应鲜明完整。从侧面看，切面均匀细致无杂质，无大小颗粒组织，无厚薄不均现象;用手摸，应有较好的`韧性和弹性感觉。若是胶粘皮鞋，要检查底边帮底粘合是否严密、平整，不能有空隙、遗胶现象。
3.透气性：休闲皮鞋中以合成革的透气性最差。一般天然革皮鞋透气性较好，其中尤以猪皮革为最好，因为猪皮毛孔比牛皮毛孔粗几倍，毛孔眼也大得多，汗气易排出。但皮革不如牛皮美观。选购时选那些有透气孔的休闲皮鞋。
4.大小：挑选休闲皮鞋以舒适为原则。一般讲，宽窄以脚面受力时能够完全展开为好;长短以脚尖不夹不顶，行走时脚不在鞋内滑动为好。另外，购买休闲皮鞋的时间也有讲究。人在下午因脚部略有肿胀，此时所购皮鞋大小合适;若在上午试鞋，则应留出空余量，不致穿得时间长了挤脚。
5.外型：除了挑选您喜爱的样式外，还需注意缝线的针码是否均匀，两只鞋子是否完全对称。然后将鞋尖朝自己，平放在柜台上，查看鞋底前掌处与柜台的接触点是否在前掌的中心位置。如有偏差，穿在脚上易发生侧偏，导致鞋变形。
保养护理
下面的方法是普遍都适合的方法，尤其适合长期没有护理或缺少护理已开裂，又不是使用清洁剂清洁的真皮。如果使用皮革清洁剂清洁，则可以直接清洁，因为它们对皮没有一点儿伤害。
由于可能存在制革涂饰层及制革时的加脂剂与清洁剂进行化学反应。例如，制革时的加脂剂是负离子，而清洁剂是正离子，则会发生反应，破坏真皮的内部结构，明显的是发生脱色等现象，所以使用前，要先用清洁剂在真皮的不明显处做试验，看产品是否适用，如出现脱色等情况，则应停止使用这种清洁剂。如果皮革清洁剂可令真皮光亮，或没有任何不良反应，则说明产品适用，可开始进行清洁。
清洁真皮的步骤如下：
用软布抹去皮具表面的灰尘;
待皮革护理剂自然干燥后(如第一天晚上涂上护理剂，第二天开始清洁)，将专业皮革清洁剂摇匀;把皮王皮革清洁剂喷抹于皮具表面;用类似于牙刷、洗衣刷等大软刷，刷至污垢脱落，请不要用力至刷毛弯曲，这样刷毛就刷不到真皮的毛孔，毛孔上的污垢就难于清洁干净。对缝隙，则要顺着缝隙擦拭。但，如果刷子太软，也难于一次彻底清洁干净。
用干净软布将污垢回收。
对二年以上难于清除的重度污垢，请使用专为重度污垢及白色真皮而设计的皮革清洁剂。如果清洁效果不太理想时，请用毛刷湿一点水再刷。清洁后，再上一次皮模拟油皮革护理剂，则会延长皮革的使用寿命，还会有效防污。在潮湿的地区，上皮革防霉剂，则可以有效防霉。
鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇八
星期六的早上，10点45要上课的我本可以睡到9点的，但我那勤劳的妈妈却非要在8点就叫我起床了，唉。
“起床啦！”一听这充满了活力的叫喊声，便是我妈了。
“快点，快点！起来啦！起床，大扫除！”
“再睡会嘛！我一个翻身，看眼闹钟，才7点。”
“来来，擦鞋和擦地板你选哪个？”
“额……”妈，这显然木有啥好点的工作嘛！
原来是这么回事，看来在生活中，我们应该善于观察，勤于钻研，发现其中的奥秘。
鞋服工作总结 擦皮鞋的小女孩篇九
1.能认真倾听故事，理解小老鼠将旧皮鞋做成皮鞋车，帮助小伙伴的故事内容。
2.能根据故事情节，大胆续编故事，提高想象力和口语表达能力。
教学准备
故事《皮鞋车》课件。
教学过程
一、设置悬念，导入活动
引导幼儿观看课件，由局部到整体逐一出示“旧皮鞋”，破解悬念。“草地上有一样东西，它要和我们捉迷藏呢！它把身体藏起来，一点一点地露出来，猜猜可能是什么？”（采用幼儿喜欢的藏猫猫的方法，可以充分调动孩子猜想的兴趣）
幼：可能是树枝、锅、影子……
师：你的想法真有意思，看！又露出一点点，猜猜是什么？
幼：我觉得是大象。
幼：我认为是恐龙。
幼：还可能是裙子、大马……
师：小朋友的想法好特别，真的有点像。再露出一点点，看看可能是什么？
幼：可能是陷阱。
幼：还有点像石头……
师：快全露出来吧，让我们看看到底是什么？
师：原来是一只鞋子啊！
（此环节中，教师要用简洁、幽默的语言回应和肯定幼儿的猜想，目的是调动孩子参与活动的兴趣，为下一步的活动开展作好铺垫。）
二、提出问题，激发思维
师：“这是一只怎样的鞋子？”
“你从哪里看出这是一只旧皮鞋？”
“奇怪，这只旧皮鞋怎么会在这儿？”
幼：可能是坏了，不要了；
幼：小老鼠偷出来的，发现太旧了，就不要了；
幼：可能是走路的时候不小心掉了；
幼：捡垃圾的人不小心掉的；
幼：可能是别人穿旧了，丢了……
（这一环节的几个问题非常关键，能调动起孩子的各种感官，仔细去观察、去猜想、去倾听、去表达。教师要及时肯定、鼓励孩子的回答。）
三、演示课件，边讲边问。分段理解故事内容并进行续编
1.讲述故事第一部分，引导幼儿大胆猜想
草地上有一只旧皮鞋，小兔经过这儿，用脚踢了踢说：“多破的鞋子！”说完，蹦蹦跳跳地走了。小松鼠经过这儿，看见了这只鞋子说：“多臭的鞋子！”说完，捂着鼻子走开了。小老鼠经过这儿，发现了这只鞋子。
师：“小老鼠准备用这只旧皮鞋做什么？”
幼：做仓库，可以储存过冬的粮食；
幼：可以做家，住在里面，又舒服又暖和；
幼：可以给自己的小宝宝做摇篮；
幼：卖钱；
幼：放到垃圾箱里；
幼：下雨的时候躲在里面；大灰狼来的时候藏在里面。
（教师此时的角色是回应幼儿，针对幼儿不同的回答进行总结并提升，引导幼儿充分猜想、充分表达。）
2.讲述故事第二部分，理解小老鼠将旧皮鞋做成皮鞋车的过程
教师讲故事：小老鼠找来了一块抹布，把旧皮鞋擦得干干净净，又找来了一瓶胶水，把裂缝粘得结结实实的，还采来了一束鲜花，把皮鞋打扮得漂漂亮亮的，最后又安上了轮子和方向盘，一辆干净漂亮的皮鞋车就做好了。
“小老鼠用这只旧皮鞋到底做成了什么？是怎么做的？”
“我们一起来学小老鼠做皮鞋车吧！”
（首先引导幼儿用语言表述制作皮鞋车的过程，然后重点引导幼儿模仿小老鼠做皮鞋车的动作：擦、粘、贴、安，从而理解做皮鞋车的过程。）
3.引导幼儿续编故事
幼儿创编并讲述。
（教师引导幼儿运用已有经验进行创编和表述，同时针对幼儿的语言表述、用词等方面进行指导和帮助，并启发幼儿讲的与同伴不一样。）
4.讲述故事第三部分
小结：原来，小老鼠去帮助小兔子和小松鼠了。
四、播放配音课件，引导幼儿完整倾听故事，提升经验
“小老鼠有一辆干净漂亮的皮鞋车，小兔、小松鼠为什么没有呢？”
“你喜欢小老鼠吗？为什么？”
（教师引导幼儿总结小老鼠的形象特点：聪明、能干、乐于助人、节约、废物利用。）
五、在欢快的“皮鞋车”音乐中