计划书的编写需要结合实际情况和资源条件，确保自己的计划既可行又有效。请大家注意，在参考他人的计划书范文时，不要照搬照抄，而是要根据自身情况进行有针对性的修改和优化。
线上线下推广营销活动方案
xxxx啤酒节。
激情夏日，欢乐畅享。
xxxx。
xxxx。
利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择xx城市花园的心理满足感，树立对xx地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近xx_品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。
文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤；将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答；互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。
盛大开幕式引爆xx城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现xx地产品牌高端性。
有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将xx品牌与当地融合，拉近xx地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。
短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。
标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。
tvc：电视黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。
主办单位：
协办单位：
合作媒体：
邀请媒体：
xx地产相关领导、当地新闻媒体。
成交客户、意向客户、目标客户。
成交客户、意向客户、目标客户。
活动期间需设置领导小组，由xx地产相关领导任组长（负责处理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。
线上线下推广营销活动方案
既然是圣诞节，当然少不了圣诞老人。可以让网吧一个员工装扮成圣诞老人，并且在口袋里装一些糖果、小布偶之类的东西。穿梭在网吧各个区域，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
很多人去网吧就是为了玩游戏，其中玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多。网吧网管可以根据游戏服务器本地pf值显示的统计，了解网吧最受欢迎的游戏是什么，然后举办几场游戏的竞技比赛，比如上午是魔兽争霸赛，下午是劲舞赛。游戏参赛者均有礼物，得奖者礼物更大。
游戏主题的聚会，可以说是给玩家提供了一个比武切磋的平台，就是把这群人给集合起来，一起来玩游戏，线上线下打成一片，而一些游戏新手也乐于在这种场合向高手请教。
多主题的游戏竞技比赛不仅可以为网吧发掘更多潜在的顾客，还可以提高网吧的上座率以及网吧在这群游戏玩家中的知名度和影响力。
抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网吧充值达到10元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值50，就有5次抽奖机会。
网吧收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画，如圣诞老人、雪花、驯鹿。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。
网吧可以提前做出宣传，凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，持本人身份证可在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的`上网充值卡、其他礼物。
线上线下推广营销活动方案
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析。
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题。
3、活动时间。
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台。
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的app，wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。
活动完成提醒鼓励：
c.真抱歉，你参加的xxxx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xxxx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
总结。
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。
别人物法则、附着力因素和环境威力法则)。
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
线上线下营销推广方案
20xx年5月10日、11日、12日(暂定)。
八一路和广八路交汇处。
吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。
开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。
门店开业促销。
一、借装修为开业造势。
造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：xxxxxx奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。
二、借周末为开业造势。
满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。
三、借宣传单为开业造势。
以优惠的促销方案引客进店，xxxxxx奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。
四、借促销为开业造势(可选择)。
2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。(一人仅限一份，留下姓名与手机号)。
3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。
4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。(最高抵用消费1元，一次仅限使用一个)。
五、借气氛为开业造势。
1、店内张挂pop、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。
2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；
3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。
在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破20xx元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。
活动当天所需物料：气球拱门、开业花篮、红绸缎、音响、话筒、主持人、礼品、点赞积分卡、披幅。
线上线下营销推广方案
在“九九重阳”老人节到来之际，为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作，配合图书馆文献采购，使全市读者能够选择自己喜欢的文献资源，增加广大读者对阅读的兴趣，市图书馆于20xx年10月16日在麒麟湾流动服务点开展为期一天的阅读推广活动。
文献需求读者调查问卷、图书馆数字上网卡免费办理、图书漂流等。
1、新书荐购：
活动当天，市图书馆向市民提供图书荐购平台，读者可将自己需求的图书推荐给图书馆，对于其中符合图书馆采购的图书，图书馆将在图书采购时采纳市民荐购的优秀图书。
2、数字卡免费办理：
活动当天，市民凭第二代有效身份证，每人可免费办理一张市图书馆数字阅读卡，通过该卡，市民可免费在互联网阅读市图书馆所有数字资源。
3、图书漂流：
活动当天，读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换，每人限交换一本新书或任意多本旧书，用“以旧换新、自由交换”的方式，让个人的图书资源流动起来，充分共享。在交换图书活动中，读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现场进行登记捐赠，阅读推广活动结束后，我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区小学或农村的图书阅览室。
1、读者自觉遵守活动现场秩序，听从工作人员安排。
2、所交换图书内容要积极向上并具有一定教育意义和学习利用价值，拒绝非法出版物，以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍；图书限20xx年以后出版的书，书籍完好未被损坏；音像制品和期刊不参与宣传周“图书漂流”活动。
3、办理网上数字阅读卡，需携带有效身份证。
时间：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00。
地点：麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁。
联系电话：
线上线下推广营销活动方案
20xx年x月x日——x月x日。
为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜ktv一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜ktv赠送的礼品：
一等奖：价值不菲的精装礼盒月饼一份。
二等奖：高档红酒一支。
三等奖：精美果拼一份。
国庆中秋钱柜送大礼。
20xx年x月x日——x月x日。
中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜ktv消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
消费满180元送30元现金。
20xx年x月x日——x月x日（八天）。
为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜ktv消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。
线上线下营销推广方案
通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的'知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。
美食传天下
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
美食展销酒店大堂。
20xx年xx月xx日前短信邀请客户。
20xx年xx月xx日晨会总经理致词。
20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。
1、抽奖， 中奖率100%
1)顾客奖项设置―抽奖卡
餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：以成本最低的菜为主。
礼品：精美打火机，印有字样。(高档身份的象征)
精美钢笔，印有字样。 (高档身份的象征)
2)厨师奖项设置
金奖:颁发x美食节荣誉证书
银奖:颁发x美食节荣誉证书
最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书
最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书
2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台
4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中
5、配以彩灯和射灯
6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。
1、外部环境布置：
20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃， 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。
20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。
2、内部环境布置：
大堂吧柱子各挂一个中国结
大堂x展架活动内容
门前展牌(“美食传天下”美食节)
大堂厅顶与二三楼挂吊旗。
大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”
1、在报刊登宣传广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食节广告彩页报附送。
3、大堂放置美食节宣传广告牌。
4、宣传标语：
(1) 祝第届美食节圆满成功
(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您来!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在x
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食传天下”，历史的“味”来
本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。
线上线下营销推广方案
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二环大明宫建材批发商城旗舰店
1、位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。
2、体现本店无微不至的.贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。
3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。
“感恩答谢惠”元旦大派送！
1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。
2）折扣诱人：
（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。
3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。
无垠的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友元旦节快乐，万事如意！
线上线下推广营销活动方案
零点啤酒作为华润雪花啤酒xx年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18―25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
“我的零点时刻”
20xx年12月31日22：30——24：30
xx酒吧
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）
x展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35主持人介绍本次活动
22：35——22：45玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00crb领导致辞
23：00——23：30第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来pk，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40萨克斯《酒干倘卖无》新年祝福曲
23：40——23：55第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
23：55——23：58现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59酒吧老板新年致辞
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来“10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”
00：00全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮
24：00——24：30全场狂欢
24：30活动结束
线上线下推广营销活动方案
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田县工商行政管理局、大田县消费者权益保护委员会。
纪念活动由大田县消费者权益保护委员会总牵头。
1、成立活动领导小组。
组长：程立森。
副组长：许跃东。
成员：消委会、12315台、行政执法股、监察室、办公室、检查大队、法制股、商广股、人教股、市管股、各工商所及有关人员。
2、组织大型户外集中宣传活动。
3、在县电视台、城关东街口、建行、冠超市、文化广场、电力公司大楼的电子大屏幕播放宣传口号、视频等广泛深入开展新《消法》、《工商部门处理消费者投诉办法》的宣传教育活动。
4、现场销毁假冒伪劣产品。
5、组织各工商所、消委分会开展“维护消费环境，共建美好大田――消费维权进乡村、进社区”活动。
1、3月13日上午8点30分至11点，在城区时代广场设立活动现场，接受消费者咨询、投诉及举报工作台，消委会及315台工作人员现场受理咨询、投诉、举报事宜及开展现场假冒伪劣商品展示、辨别知识讲授活动和新《消法》等各类主题宣传活动。
责任单位：消委会，12315台、检查大队、法制股、执法股、市管股、办公室、人教股。
3、在县电视台开设“消费维权”专栏，对新《消法》解读；在城关东街口、大建行、时代广场、文化广场、冠超市、电力大楼电子屏幕连续播放消费维权小常识等。
责任单位：消委会，12315台、法制股、商广股、办公室、人教股。
责任单位：各工商所、消委分会、办公室。
5.3月13日上午现场销毁假冒伪劣产品。
责任单位：消委会，办公室、监察室、商广股、市管股、执法股、检查大队。
6、现场新闻跟踪报道及协调各项工作。
责任单位：办公室、人教股。
“315”活动期间，县局315台、各工商所要安排专人值班，及时受理消费者投诉、举报、咨询工作，认真抓好“315”晚会现场转办的各类投诉、举报的'调处工作，做到快速应诉，第一时间办理，第一时间反馈，并做好突发性事件的应急处置和报告工作。
各单位要认真开展此次活动，并将活动情况进行总结（包括文字及照片等），于3月18日前报县局办公室及消委会。
线上线下营销推广方案
1、国内红酒市场分析。
2、目标消费群。
选择王朝红酒作为营销对象的理由：
(1)国内红酒网络营销不完善。
(2)广泛的客户资源。
(3)超越传统营销模式。
(4)王朝红酒的品牌优势。
（一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。
2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
（二）竞争者分析
每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。
（三）项目使命
我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；
3、王朝红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。
（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。
（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。
（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。
王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客户群：全国各类协会
1、选择理由：
（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。
2、主要目标顾客
（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者――厨师。
（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者――采购经理。
（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。
（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。
（二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
线上线下衔接方案
疫情防控延期开学期间，我校全面落实“停课不停教、停课不停学”的要求，必修课程理论课及部分实验课程顺利开展，取得较好成效。目前，疫情即将结束，线下教学也将随之恢复。为保障我校开学前后教学秩序和教学质量，现就做好线上线下教学衔接工作制定方案如下：
各学院（部）根据本学期的教学计划，认真检查和核对各课程开出情况，未进行线上教学的课程，说明理由并做好开学后教学进度的安排预案。已经进行线上教学的课程，对教学进度进行统计分析，提出开学计划调整，重点补足实践性课程。通过线上课间检测、章节检测、阶段检测、期中检测、师生互动、线上提问、作业完成、问卷调查及师生座谈会等方式对前期线上教学质量进行研判，对学习效果欠佳的课程，提出开学后的补课计划及整改方案。未开学前继续做好线上教学质量监控，定期总结并反馈。
各学院（部）要及时总结线上教学管理、质量控制、教学平台选择、课程资源建设、线上教学设计、师生互动模式、线上考核方式及形成性评价等经验，召开各种形式的经验交流会议，积累和巩固线上教学成果。开学后两周内，各学院（部）推荐1-2门线上教学优秀课程进行校级交流，学校通过评审进行表彰奖励，并作为年度教学绩效考核的重要参考。
各学院（部）要进一步加强教学模式改革研究，开学后根据疫情发展情况和课程性质，做好线上线下混合式教学模式的`设计，疫情结束前原则上不进行大班课堂授课，以线上为主、线下为辅的教学方式完成教学任务，积极开展以学生自主学习为导向的tbl（teambasedlearning）、cbl（casebasedlearning）等多种教学模式。疫情结束后，以线下教学为主、线上教学为辅的教学模式完成教学任务。
各学院要根据各专业人才培养方案，认真分析和研究疫情对毕业实践及论文完成的影响，严格遵照专业培养目标，超前谋划、科学合理地做出毕业条件和考核方式的调整，把握时间进度，适时开展毕业生的线上论文审核、评审等工作，保证学生顺利毕业。
各学院要认真调研学生线上学习状况，对学情进行精准分析，了解不在线学生的学习情况，对学习松懈学生加强教育和引导，对于无网络资源的学生及时通知学习任务及学习要求，对学习困难学生加强辅导。开学后，根据教学进度提出补课计划。因疫情无法返校的学生，继续做好线上教学和辅导工作。
稳定教学秩序、推进教学改革、保障教学质量是疫情期间保证我校人才培养质量的重要内容，学校要求各教学单位做好开学准备，结合实际情况制订线上线下教学衔接工作方案并认真落实，努力高质量完成本学期教学任务和人才培养任务。
线上线下衔接方案
根据学生线上参与教学和完成课后作业等情况来看，五年级有一半学生自制力较差，无论是听课还是作业都不够认真，甚至出现应付的情况，由于线上教学老师不在身边，爸爸妈妈不会辅导，不能及时监督孩子完成作业，拉大了学生之间的差异。
因此为了做好开学后线下教学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学成果，确保实现本学期的教学目标，我制定了如下方案：
学生返校之后，结合《开学第一课》的视频，先要进行一些常规的训练，习惯的'培养，上好生命教育第一课。要让学生对疫情发生、发展有一个整体认知。给学生普及自我防护的知识，学习在校内如何正确戴口罩及正确洗手，教育学生保持良好心态，养成良好的卫生习惯，这样，也给了学生们一个开始线下教学的适应的过程。
1、谈话小调查，初步了解学生线上学习的学习状态，评估学习质量。
2、以单元为板块，以摸底测试的方式了解线上学习情况。分析学生的知识缺失，摸准学生复学后的知识水平和现有的学习起点。
将复习的重点放在词语、背诵、课内阅读三个板块。
1、在新课之前的4-10钟安排一定时间进行已学知识点的复习梳理，可采用课文背诵接龙、听写小达人、默写小能手等趣味方式，穿插在每堂课的课前，力求有趣。而且在新课教学中，要适当关联，对旧知进行巩固。对于一些共性的问题，安排一定的课时去消化，尽量做到省时高效。
2、检查课文笔记以及学生作业、缺课漏课现象，及时补救。
3、抓住重难点复习课文，提高教学质量，在引导学生理解课文的基础上，课后习题和知识的薄弱点是关键，评判学生对课文的理解情况。
4、将疫情期间所写的优秀作文进行评选，激励学生。
1、对于特别弱的学生，如果是课文内容不理解，建议他复听微课，巩固学习；
2、如果是基础不扎实，学习能力较弱的同学，我会在课堂上多给他们一些口头练习，比如可以让他们大声地朗读课文，朗读作文，比比谁读得更流利，更有感情。
3、也可以让孩子们互帮互助，组成学习小组，帮助找出自己学习的薄弱或疏漏环节。
4、利用课余时间，关注后进生的学习和心里辅导，加强和家长的沟通联系。
总之，线下教学开始后，依然可以合理运用网络资源进行教学，减少线上线下学习的差距感。只要保持积极心态、采取合适的衔接方式，相信学生们肯定可以快速适应复学后的生活。
线下营销方案
作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。微信7亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
2、微信营销效益
通过建立一对多的公众账号，xxxxx就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。xxxxx与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让xxxxx与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为xxxxx在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
3、微信营销预算
xxxxx的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币1700元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。
4、微信营销内容策划
根据xxxxx的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。腾讯拍拍网店、xxxxx正规独立网店。单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售xxxxx百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。
5、微信营销具体实施方法
（1）开通微信公众账号提前抢注“xxxxx”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。
（2）添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
（3）素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于xxxxx正规网站或者通过其它方式采编。
（4）群发消息，每天群发7条图文信息，根据宝石佛珠、开光佛珠、辟邪宝石三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
（5）实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。
（6）xxxxx线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众x宣传图片，放置在公司正规网站，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的`广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。xxx微博推广内容范例：经常在电视上看到一些名人，或是文人、学者，或是教授、专家，手腕上一条佛珠，更引起我们的关注，一条佛珠，让我们对其顿生敬意，你知道为什么吗!。佛珠越来越成为一种流行饰品，先在不管是不是信佛，都喜欢戴一串佛珠，特别是一些年轻人对佛珠更是情有独钟。特别是在一些明星佩戴佛珠的明星效应推波助澜下，有很多讲究个性、追求时尚的时男时女一条佛珠手链缠绕在手腕上，显得很洒脱、妙曼。佛珠最为一种流行饰品的趋势越来越盛行。知道为什么吗?请扫描以下二维码关注xxxxx吧!我们为你解答。
（7）xx线下推广方式：xxx的二维码可印制在名片、传单、t恤/广告衫、产品包装和户外广告上。xx线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注xxxxx公众号。
线上线下衔接方案
线上教学存在着不确定因素，学生居家学习效果必定存在差异性。对线上教学开展的实际效果进行科学准确的研判，掌握第一手资料，并在此基础上合理制定教学计划是复学前的首要工作。
根据学科的具体要求，针对线上教学期间的授课内容进行知识点和考查点的检测，准确把握学习实效。
对知识掌握上的共性问题，可以采取课内集中突破的方式解决。线上与线下教学衔接的难点在于线上学习期间，学生因自主学习能力和居家学习环境的不同而产生的学习质量上的差异。对学习能力比较强的学生采用小综合、大容量、定目标的教学方法；对学习能力中等的学生采用重基础、勤练习、促提升的`教学原则；而针对学习能力相对较弱的学生应遵循低起步、耐心教、补台阶的原则。
复学后，为了更快、更好地完成线上教学与课堂教学的衔接，建立学生学习小组是一个可行而有效的手段。把学生动员起来，根据学生层次和能力差异建立学习小组，实现互帮互助，共同提高。
目的就在于要使学生爱学、乐学、善学，激发学习兴趣，发展学生能力，提高课堂教学的效果。
线上线下教学方案
五邑大学研究生学院根据上级部门和学校关于2022年秋季学期校园疫情防控的指示和相关指引，因居住地为国内中高风险地区，暂不能8月27日-28日返校的全日制硕士研究生。为了保证这部分学生课程学习不受耽误，现就关于新学期开展研究生线上教学工作的通知如下：
技术支持：学校多媒体教室、超星学习通（首选），腾讯会议（备选）、互联网。
具体说明：教师在多媒体教室按照课表正常进行线下授课的同时，利用多媒体教室网络条件，借助超星学习通等相关的网络智慧化教学平台，使异地未能返校的'学生能同步远程听课学习。课程形成性考核预计结课考核保持与线下同步，结题考核若有必要必须以线下方式进行的，任课教师或学生可向所在学院（部）分管院长申请，并报备研究生学院。线上线下同步教学与常规线下教学可实现无缝对接，学生符合返校条件获准返校后，即恢复正常线下教学。
方案2——函授为主教学。
技术支持：e-mail、qq、微信等通信或聊天平台，中国大学moocs、学堂在线平台等。
具体说明：教师发送课件、课程视频、慕课、课程进度表等等课程资源给异地的学生，并布置学习任务、线上答疑和讨论，并进行阶段性学习成果检查。学生利用教师的课程资源以自学为主开展课程学习，直到符合返校条件获准返校后，恢复正常线下教学。
上述两套方案各有优缺点，建议教师在网络畅顺的条件下首选方案1，备选方案2。
（一）相关任课教师在开课前针对未能返校学生填报拟采用的教学授课方式，由所在学院（部）汇总、分管副院长审批，在第一周周五前提交研究生学院备案（见附件1）。
（二）采用方案1进行课程同步教学的教师授课前三天应进入授课的多媒体教室，与异地学生进行在线测试，检测平台运行情况，听取学生意见、及时进行改进完善。
（三）采用方案1进行课程学习的学生，须保留每次同步教学的截图，填写相关记录表（另见“五邑大学研究生课程远程教学记录表”）（见附件2），在结课后按照时间顺序整理，一式两份，分别提交任课教师和所在学院分管副院长，研究生学院有权进行抽检。
（四）采用方案2进行课程学习的学生，须保留利用qq、微信等与教师研讨、提问的截图，填写相关记录表（另见“五邑大学研究生课程远程教学记录表”）（见附件2），在结课后按照时间顺序整理提交任课教师，一式两份，分别提交任课教师和所在学院分管副院长，研究生学院有权进行抽检。
（一）相关学院（部）要高度重视疫情防控期间研究生教育教学工作，落实相关政策要求，引导研究生特殊时期不离家、不返校，做到教师不停教、研究生不停学。
（二）相关学院（部）教学管理和服务要做到研究生全覆盖，切实落实学习答疑和指导，深入了解研究生的心理状况、思想动态和身体健康，及时回应学生的需求，特别重视学生心理健康教育。
（三）加强导师管理，强化研究生培养的导师第一责任，要求导师利用网络平台或电话等方式，与所指导研究生持续保持联系，向研究生传达学校疫情防控的相关要求，关注研究生的心理状况、思想动态和身体健康，如有特殊情况，及时报告学院（部），做到零死角、全覆盖。
（四）学校积极支持教师和导师开展混合式教育培养，引导学生在疫情防治期间进行自主学习、探究式学习、团队协作学习等。任课教师可优先完成线上教学环节，并根据疫情防控情况灵活调整教学形式和教学内容。
线上线下衔接方案
良好的学习习惯是孩子进入小学学习的重要前提，为此，本学期，我们首先请孩子每天背着书包来园，学着整理自己的书包，并举行了"整理书包大赛"，幼儿动手能力得到提高。组织幼儿参观小学，了解哥哥姐姐们的小学生活，满足孩子想做小学生的愿望。同时，在平时活动中，我们及时提醒孩子上课时坐的姿势要端正，有事先举手，上课认真听教师讲述，积极思考，大声的回答教师的提问，不做小动作，逐渐帮助孩子改正一些不良的习惯，朝着良好学习习惯的轨道发展。
在"幼小衔接"的准备工作中，我们重点对幼儿进行了规则意识、任务意识、自我服务能力以及合作能力的培养，经过一学年的努力，我们认为大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法。
在实施计划的过程中，根据班级幼儿的实际发展水平，有目的、有计划地将教育教学活动渗透在幼儿的日常生活、各学科领域、各活动区域以及幼儿家庭教育当中。经过一个学年的努力，每一位幼儿在原有基础上都获得了不同程度的提高。
1、关于阅读兴趣的培养。
在平时的活动中，我们加强幼儿的听、说能力。例如：在一些活动中通过引导幼儿听故事、儿歌、看图书等使幼儿喜爱文学作品。同时，引导孩子对这些文学作品大胆提出质疑，激发幼儿积极动脑思考，养成良好的学习习惯。同时，提高了幼儿的口语表达能力。我们不放弃任何可以帮助幼儿阅读的途径，让孩子之间相互学习，以互相带教的方法一起阅读，增加阅读兴趣；提供可写本子，让孩子学着书写，以进一步引发幼儿对汉字和写字的兴趣。
2、关于计算兴趣的培养。
平时，利用生活中的'可供资源，吸引幼儿一起数数，并练习编题和列计算题，同时，结合主题活动，自编教材增加一定量的计算内容，如：捡树叶、配菜、送鱼儿回家、小鸟的窝、破译电话号码等活动。根据不同层次的幼儿提出不同的要求，使孩子根据能力需要逐渐的对计算感兴趣，使孩子为学所用。
3、学期初，我园引入"清华少儿英语"，经过一学期的努力，我们发现，孩子们的英语兴趣，口语表达能力得到了较大程度的提高。
本学期，组织幼儿积极参与了园里组织的各项大型活动，如"祖国在我心中"大合唱比赛，小主持人大赛，整理书包大赛等，孩子们积极参与并取得获得家长以及园领导、同事们的好评。
本学期，我们采取家长参与班级管理，工作中多发挥家长作用，及时让家长们了解班级教育教学情况、幼儿在园情况，具体做法为：
1、鼓励家长配合做好"幼小衔接"的准备工作，通过每周一次的"亲子作业"让家长了解幼小衔接进展情况，及时了解幼儿发展水平。
2、书写家教论文，评选优秀家长进行经验介绍。
3、做好幼儿专访、约访、电访工作，及时与家长进行沟通，向家长汇报幼儿在园情况，了解幼儿在家情况，努力达成教育的一致性。
4、开展家长助教活动，培养幼儿各方面的能力。
本学期，组织教师开展一系列活动，与小学教师交流活动及每人一节课活动，课后进行了教法交流及优质课评课活动。教师通过实践、反思，研讨，反思最后再实践，教师间通过经常沟通、交流，做到了互相学习，及时反思，随时调整。
总之，通过一学期来对幼儿幼小衔接的培养，为其能顺利的进入小学打下一定的基础，在今后的工作中，我们会更加努力，争取使我们的工作更上一层楼。
线上线下衔接方案
十一长假突然出现的疫情，让我们再次共同经历了不同寻常的假期。如今，假期虽已结束，但疫情正当前，为了保证同学们的生命安全，根据上级教育主管部门的疫情防控要求，学校将教学方式由线下改为居家线上教学。为了使同学们能够更好地进行居家线上学习，提高学习效率，保证学习效果，实验小学在开展疫情宣传教育活动的同时，根据学校总体工作部署，结合学校实际情况，制定本方案。
为切实做好疫情防控工作，同时保证学校教育教学活动正常开展，维护学校正常的教育教学秩序和社会稳定，按照“停课不停教、停课不停学”的总体要求，充分发挥“互联网+教育”作用，依托“国家中小学智慧教育平台”这一网络教学平台的教学资源，在全校开展线上授课、同步答疑、过程监督、自主学习等教学活动。
建立和完善学校领导机制，负责线上教学工作的领导和协调，制定防控工作方案，成立由校长、教导处、学科组、教研组长、班主任组成的工作领导小组，积累好的线上教学经验，确保线上研讨、教学工作扎实、有效。
领导小组：
组长：
副组长：
成员：
坚持“只改变教学模式，不改变教学目标”的原则，合理调整各学科教学环节的安排，结合新课标实施线上听课、观看讲解视频，有效组织学生进行网络线上学习。
1、组织备课组长开展教学研讨，以利于开展线上教学。制定网络教学方案，开发网络教学课程，妥善安排网络教学工作。提供有效的网络教学平台(国家中小学智慧教育平台、微信群)学习。
2、做好线上与线下教学衔接配合。加强校本教研，做好线上教学和线下教学衔接工作，研究改进线上教学方法，提高教学成效；开展监督、访谈等调研工作，了解学生线上教学的效果，针对了解到的情况，对线上课程内容进行疏理、复习、巩固。
3、化解线上教学存在困难。对部分学生因家庭条件，延期期间无法线上上课的问题，复课后学校会采取调减周末时间等方式进行补课。
4、做好学生居家观察期间线上同步教学工作，在复课前做好线上线下教学工作的衔接。
5、重点关注毕业班教学工作，采取线上线下方式，辅优导差。
6、各年段制定劳逸结合的课程方案，避免线上教学疲惫感。提前做好师生返校后做好心理疏导工作，保障师生的心理健康。
小学一、二年级每天线上学习时间不超过60分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；小学三年级至六年级每天线上学习时间不超过80分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；要增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意用眼健康。严禁超标准、超进度、超难度、超负荷教学。
各年级要根据线上学习的实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。
1、根据学校线上教学时间表个性化制定自己的学习计划，严格作息时间，做到劳逸结合。要坚持不懈，每次任务确定后就要坚决执行、坚持执行、积极执行，对自己言而有信，在疫情中磨砺自己，实现自我超越。
2、端正学习态度，学好每一门课程。每天做好课前准备、听课时，注意力要集中。好的学习效果源于对学习过程中严格的自我要求。老师在线讲授的典型试题、知识结构、解题思路是提升学习效果有效途径，希望同学们认真倾听，及时发问，确保学习效果。线下时间，需要同学们按照老师要求规范训练，完成学习任务时要独立思考、按时提交。
3、注意用眼卫生，缓解视觉疲劳。上完课后休息二十分钟，远眺或者做眼保健操。间操时间要运动起来，要让双眼离开屏幕得到休息。
4、面对疫情不过于敏感和紧张，保持作息规律，保证睡眠时间，合理膳食，开展室内锻炼活动，每天开展一个小时左右室内运动，密切家人、亲友、师生互动交流，少唠叨、少埋怨，多陪伴、多沟通、多鼓励，做到隔离不“隔心”，让孩子主动做一些力所能及的家务劳动，当遇到一些特殊的困难无法排解，适时寻求专业的心理帮助。懂得求助，也是一种智慧。
1、督促学生按时参加网上直播课堂学习，监督学生能按时完成作业。
2、配合任课老师，及时把学生完成的作业发给老师批阅。
3、积极与班主任沟通，把学生的学习状态和效果及时反馈给班主任，并把作业保留好，待开学后上交任课教师查验。
4、以身作则，为孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作。
5、网课之余，要与孩子多沟通多关心多交流，缓解孩子情绪，保证网课期间孩子的'身心健康。教育孩子自觉遵守线上教学纪律，严防各种形式的电信网络诈骗，不浏览不健康网页，不发表侮辱欺凌他人言论，不痴迷网络游戏，不随意添加陌生网友，不随意打赏，注意个人及家庭信息的网络保密。同时请家长管控好自己的情绪，有问题及时和班主任老师沟通，妥善解决，避免和孩子发生矛盾或正面冲突，造成不良后果。
疫情是暂时的，孩子的平安健康是我们永恒的心愿。让我们同心同向、同频共振，共同做好各项疫情防控和居家安全措施，守护好每一位孩子的身心健康，为孩子营造积极、快乐、安全、温馨的成长环境。在这个非常时期，我们齐心协力，众志成城，各尽所能，以实际行动共同铸造孩子们美好的明天！
线上线下衔接方案
在疫情突发的特殊时期，为贯彻落实教育部“停课不停学”的工作部署，嘉兴市教育局发布了《关于防控疫情延迟开学期间在全市中小学全面实施线上教育教学工作的实施方案》，于是，一种崭新的.线上教育方式——嘉兴智慧教育云课堂，和全市师生见面了。
作为教师，充分利用并开发好这种新型教学方式，能与线下教学优势互补，相得益彰。那么，作为语文学科，如何承“上”启“下”，让两者有效衔接呢？笔者以及所在学校的语文教师团队在实践中在尝试，在尝试中总结，发现线上线下教学“双线并行”不失为教学衔接的一种好方法，能为语文教学开辟出一方新天地。如何实施线上线下“双线并行”教学衔接方法？笔者分三个时期具体论述。
嘉兴小语云课堂的推出，让教师和学生们足不出户，就可以享受到优质的线上教学资源。三个单元的网课教学，教师们通过课堂观察，对家长及学生问卷调查，作业批改情况，依托反馈信息和客观数据，把脉智慧“云”课堂，发现网课学习对学生的学习有着很大的优势。
1.漫步“云端”，欣赏别样风景。
执教空中课堂的都是嘉兴市各地选拔推荐出来的名师、教学骨干，他们有着丰富的教学经验和教学智慧，他们的课经过专业团队的打磨，省特级教师刘晶老师的严格把关，具有相当高的质量，是平时难得听到的好课。课堂牢牢把握单元语文要素，落实教学目标，突破教学重难点，有效结合课堂作业本的习题，让短短的30分钟既高效又减负。在空中课堂进行学习，很多学生是第一次尝试，既新鲜又好奇，他们感受到了互联网的魅力，如果个别孩子偶尔错过了看直播或者对教学中的一部分内容没有完全掌握，完全可以借助回放功能，及时补救，打破了时间的限制。
2.线下辅助，教学落地生根。
空中课堂优势明显，但由于是隔空教学，必然存在一些不足。首先由于学生的学习自觉性和主动性的差异，家庭教育方式和监管力度的不同，造成学生学习效果参差不齐，作业质量大相径庭，两级分化差距拉大。这是我们对本校五年级学生在线学习情况的初步调查分析。
此外，由于空中课堂采用的是录播形式，而非直播，那么就存在着知识灌输与互动受限的问题。没有了平时课堂上学生与老师，与同伴的真实交流，那么语言积累与运用缺乏往往实践性训练，学生的深度思维得不到充分的培养，学生的质疑也得不到及时的反馈，空中课堂老师也不能顾及各地学生的差异面面俱到，在授课时也不能根据学生反应调整教学。
因此，需要线下教学助力。教师们认真听好每一堂课，做好听课记录，进行教学反思，开展线上教研活动，对各班学生的情况具体问题具体分析，采取完善和补充措施，并且加强与学生及家长的互动，及时在线答疑。例如：跟随教学进度，教师要提前做好《语文课堂作业本》，对于网课老师没有讲到的题目教师要知其然，且知其所以然；对于网课老师讲到的答案不唯一的题目，教师也要预想多种答案，鼓励学生多角度思考，才能对学生开展有效的指导和提升学生的思维品质。再如，教师结合当下社会热点问题，布置学生线下开展一些居家语文实践活动：关注疫情的新闻报道，读懂疫情图，了解捐赠物资外包装上“山川异域，风月同天”“青山一道同云雨,明月何曾是两乡”的出处和意思，丰富语文学习内容。如此一来，学生才会有漫步“云“端，又巧接地气的美妙感受。
接嘉兴市教育局通知，从4月13日开始到4月25日，小学从高段到低段，逐步停止云课堂的学习，调整教学步骤，准备开学。这一时期俨然成了教学的真空周，教师突然失去了教学的依靠，学生突然失去了学习的方向。此时，线上线下“双线并行”，能将教学工作做实、做细，那么真空也就不“真空”了。
1.线下复批作业，线上攻破难点。
虽然在网课期间，所有的作业本都是一题一题批阅的，但总是存在个别学生迟交，漏交，个别学生错了没有认真订正的现象。在学校领导商议，征询家长意见后，利用周末的时间，家长们分时段分年级将《语文课堂作业本》交到学校门卫室。老师们对线上学习期间作业情况进行全面检查，仔细批改，了解学生整体学习情况。在这过程中，教师搜集材料，建立两“库”——“错题库”和“优秀作业库”，复学后及时反馈，指导学生订正，对于优秀作业进行展示，表扬“居家学习”出色的学生。
对于“错题库”中错误率高的知识能力点，教师分析并找到错误原因，开发设计多种多样的课型：基础闯关课、知识梳理课、疑难讲评课、读写拓展课、单元整理课等，同时将这些内容录制成的微课，或直接进行“钉钉直播课”，和学生一起进行查漏补缺，使得这一时期学生也能学有所得。
2.线上摸底出卷，线下教研考试。
在特殊假期中，各个教研组和备课组利用钉钉会议分工、商讨出好了摸底卷，趁这段真空的时间，所有的教研组和备课组又统观网课教学，根据学情，适当调整，打磨“摸底卷”，使得练习的内容更有针对性，更有效，更精准，最后发给学校教导处和校长室初审、终审。
各个教研组利用这个真空时间分别进行了线下主题教研活动——“考试”。在做好防护措施后，首先由教研组长对上学期期末成绩进行了质量分析，接着每位教师做了六年级上册的期末检测卷，再分别批改，使各个年段的教师对毕业班的教学内容，更加明确了教育教学的方向。
3.线上名师指点，线下笔耕不辍。
优质的线上教育资源很多，在这一真空期里，教师们自选学习“嘉兴小语”公众号上“统编小学语文单元导学系列微课”和“青云端”微信公众号上的`余姚市小学语文团队开发的一至六年级下册“快乐读书吧”微课，增进自己的教学智慧，还特邀县语文教研员指导教育教学工作。学习了优秀的课堂教学范例，值得老师们反思，教师们根据线上教学的学习，作业情况的批改，进一步完善反思，线下形成体会文章和教学案例。
学生重返校园，期末能交出一份满意答卷，成了大家的奋斗目标。通过摸底考试的方式把脉线上教学，考试为了保护孩子，成绩不公布，但是各班老师对测试结果进行详细分析，找到共性问题和个性问题，合理评估不同年级不同班级的学习情况，并利用线下精准补学。
以五年级语文为例，老师们分班抽样试卷，进行数据统计，再进行年级汇总，形成年级测评统计图。然后抓住数据，进行各题得分的横向比较发现，句子练习、按课文内容填空、阅读和写作是得分洼地；而与上学期的期末练习卷纵向比较发现，课外阅读题得分率变化不大，字词这原本的得分强项却弱势明显。所以，针对字词、词句段运用、古诗、课文理解、单元习作这几块明显的短板，必须对症下药，组织专项复习。
于是五年级语文组对于摸底卷中学生出现的共性问题，以课本为依据，结合试题和作业本再进行分门别类地梳理，指定计划，利用这复学后一两周时间，循序渐进分层优化补学，补学适时引入微课，加强短板的讲解和训练。
语文是实践性课程，第一单元和第二单元的口语交际，以及第三单元的综合性学习因线上教学的局限性，在云课堂中没有进行教学，教师在查漏补缺一到两周后，按要求组织线下教学。
除了共性问题，各班针对一些个性问题，可利用碎片化的时间进行精准化个别辅导，或组织互助小组进行帮扶，还可以鼓励回看教学视频自主复习等。
这学期的时间“余额”不足，无法用更多的时间集中补学，因此，教师可以在上新课过程中，对一、二、四单元的内容进行一个滚动式的复习，注意前后的勾连，横向的补充。例如五上习作单元中《人物描写一组》中碰到一些生僻字词，可以温故线上教学第二单元介绍的理解语句的方法，加以运用；感受了“摔跤”“两茎灯草”中的动作描写和“他像一棵挺脱的树”中的外貌描写，可以联系第四单元《青山处处埋忠骨》和《军神》线上学习到的人物描写方式。一些新旧知识的衔接，借助云课堂教学片断更容易引发学生共鸣，对之前线上学习似是而非的内容会更加明晰，对知识能力的提升也会水到渠成。上新课的过程中，还可以巧妙引进微课，突破教学重难点，提高课堂效率，翻转课堂。
综上所述，不论在哪个时期，不论线上线下教学何为主、何为辅，线上教学这种新型的教学方式已然进入了师生的视野，有着强大的吸引力，在与线下教学的有机结合中，必然会更多地出现在我们今后的日常教学中，“上下”并举，坐看“云”起，未来可期。
线上线下衔接方案
根据教育局小教科《关于做好全市小学开学工作的通知》精神，为稳步做好我校教学准备工作，加强返校复学前后教学管理，切实落实“停课不停学”线上教学与开学后线下教学的有机衔接，妥善处理好网络教学与常态教学的关系，结合我校学情制定开学线上线下教学衔接工作方案：
我校于6月3日下午进行了五六年统一检测，6月5日召开五、六年级任课教师线上教学检测分析座谈会；6月8日下午进行了一至四年级统一检测，6月10日召开了一至四年级任课教师线上教学检测分析座谈会。会上听取了各位任课教师结合测试成绩与线上教学存在的诸多共性问题进行了深刻分析，并提出相应的改进措施。6月15日由学校统一命题组织检测，再摸底排查，再进行分析。
（一）语文学科。
1、注重基础知识的巩固与提高。
一、二年级的字词教师以每单元为单位进行梳理归纳，特别是看拼音写词语、组词方面的积累；三至六年级以多音字、近义词、反义词、一词多用、诗词积累等方面进行归纳整理。
2、阅读教学。
一、二年级教师要使学生能够正确、流利、有感情的读好每一篇课文，在阅读中积累好词语。三至六年级梳理好每单元重点课文进行指导。能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情，初步感受作品中生动形象和优美的'语言，积累篇章中的好词好句。
3、习作指导。
注重学生的习作指导，借助每单元代表性课文的学习，做到读写结合，交给学生学习方法和写作方法。
4、做好语文补学。
结合长春版教材与人教版教材的特点，在实际教学中有机的进行整合，整合不到的，有计划的进行布置补学。同时一定要注重人文主题和语文要素的双线链接，有效落实语文补学工作。
（二）数学学科。
根据大家的反馈，不同程度都有需要重新讲的知识。结合本班学生学情对每单元需要讲授的知识点进行梳理，整理出学生存在的共性问题，安排时间进行统一讲解。
计算不准是每个年级普遍存在的问题，每天有计划的给学生布置5——10道计算题，及时批改。
结合总复习系统地对各单元知识点进行归纳梳理，做好系统复习。
（三）英语学科。
抓单词，重语法，重点知识重新讲解。线上教学重点对单词进行指导学习，现在加强对单词的巩固。每天有计划进行单词听写。对重点语法知识进行归纳整理，安排教学进度，有计划进行教学。
线上教学极大的考验了学生的自主学习能力，以及自我约束力。容易受到外界因素影响，学生的思维容易中断，以及不利于学生一些行为习惯的养成，这些问题的存在将影响线下教学，所以恢复学习状态、营造良好的班级气氛，构建融洽的师生关系，增强学生学习信心是当务之急。
做到每课一测，每单元一测，查缺补漏。针对本节教学内容设计作业题，进行当堂检测发现问题及时补教。按单元内容设计测试题，检测学生在单元学习中存在的共性问题，及时指导。一、二年级注重题型多样，让学生接触更多题型便于训练学生审题能力，掌握答题方法技巧。
通过测试发现，线上教学冲击最大的是偏中下学生，针对这种现象，我们要把辅导的侧重点放在他们身上。老师课上要多鼓励，有针对性的提问训练，课下单独辅导，以“兵带兵”的形式，与优秀学生一帮一结对子，逐一突破。布置分层作业，不同的学生布置不同的作业，一定要及时批改，及时反馈，灵活布置分层作业。
各科教师要根据本班实际情况，认真梳理单元的重点知识及学生学习中存在的共性问题以及未完成的课程，充分整合在一起制定科学有效的教学进度，时间安排到7月末，合理分配教学内容，有计划的开展教学活动。7月初再进行1次线上、线下教学衔接检测。学校统一命题组织检测，对这阶段线下教学进行分析诊断，安排好下阶段教学工作。
为了使线上线下教学更好的衔接，包片责任领导及时进行跟踪督导。高继峰副校长包保四、五、六年级语文数学，白云东主任包保一、二、三年级语文数学，王晶大队辅导员包保三至六年级英语。包保领导平时要辅助任课教师进行知识梳理，跟踪测试、听课指导、帮助辅导等，第一时间掌握年级教师的衔接动态，保证衔接工作稳步推进。
线上线下衔接方案
“停课不停学”期间，我们语文科组开展了一系列的读书活动和语文实践活动。复课后我们不会因为教学任务重、时间短，就停止开展这些语文实践活动。我们会充分利用学校的社团活动，把经典诵读、文学社团等语文实践活动一直延续下去。
知识内容的衔接，是学生线上线下学习衔接的关键环节。经过长时间的线上学习，学生对于课本的新知识已经有一定的掌握，但这只是一部分学生，我们更多的是要关注没有参加线上学习和线上学习效果较差的。因此，接下来我们老师可以这样做：
第一开展线上学习效果检测，做好线上教学情况摸底。然后梳理线上学习期间每节课的学习笔记，找出线上讲课疏漏的地方以及了解每堂课的'学习重难点学生是否掌握，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。
第二摸清了底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题。要鼓励学生通过复习、检测等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。
第三复课后的语文教学要树立大单元意识，打破教材单元设置，进行群文阅读和比较学习策略。课堂教学组织应以“新授、复习、练习、拓展”四段式教学，妥善分配课堂教学时间，开展集体与个别相结合的过渡性教学方式。
第四语文是实践性课程，重点培养学生“听说读写”的能力，线上教学因时空限制，教师讲解多，学生“听”较多，“说”“读”“写”较线下学习相对少，因此，在教学衔接中要注重“说”“读”“写”的实践训练。
第五切实加强教学专题研究。返校复学教学后，教学时间紧，课程进度难免会有加快，但各学校要兼顾学情，尤其加强“两项研究”。一是作业布置的专题研究，提高学生作业和练习质量，减少无效率和无效率的作业。同时，加强集体备考和专题研究，提高课堂练习或课外练习的设计，减少盲目性练习，浪费学生宝贵时间，也浪费老师批改无效练习时间。
第六针对线上学习留下的问题，教师通过摸查和检测方式来发现学生线上学习的“真假水平”，就要对不同水平的学生分别进行基础知识练习、阅读作文等的专项训练，实施个别辅导的教学准备。
线上线下衔接方案
针对本轮疫情，xx区大约进行了一周的线上教学，目前各中小学也有序恢复线下教学。为进一步巩固线上教学成果，完成本学期教学任务，建议各校认真落实“一摸二找三补”衔接策略，确保线上教学和线下教学有效衔接，助推教育质量稳步提升。
1、教师自我梳理。提前梳理线上教学期间的教案、教学设计和学习笔记，准确找出自己线上讲课疏漏或应改进的地方，了解每堂课的学习重难点是否突破。
2、整理平台数据。包括线上学习和作业提交、完成质量情况，整理教师批作业阅和学生纠错情况，全面分析学情，精准掌握存在的问题，制定有效措施。
3、综合学习效果监测评估。可以组织综合性摸底监测，也可以通过现场抽查，通过听、说、读、写等办法，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。
摸清了底细后，对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题。鼓励学生通过复习、练习等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在教师和同学的帮助下找到解决问题的办法。
经过一周的线上教学，各位学生已经对知识有了一定的掌握和了解，我们不主张复课后，老师对线上教学的内容从头重讲。
1、不从头重讲的原因：本学期课时不允许，炒剩饭式的重复没有必要，势必事倍功半。
2、查缺补漏的.有效途径。
(3)做好全方位教学衔接。线下复课后要精准分析学情，掌握学生居家学习情况，诊断评估学习质量，制订有针对性的教学计划。
(4)因材施教，加大帮扶力度。加大对学习能力不同层次的学生的分类指导，加大学习困难学生帮扶力度，确保每位学生较好掌握已学知识，是开始新课教学最基础的要求。
(5)落实个性化教学辅导。我们要加强对农村留守儿童和学困生的重点学习指导和关心关爱。争取用有限的时间创造出教学衔接工作上的最大效益。