优秀作文通过精炼的文字，将复杂的思想和情感传递给读者，引发他们的共鸣。这是一些经典的优秀作文，通过阅读它们可以提高我们的写作水平和修养。
变量之间的关系教学反思
加减法的意义和各部分间的关系，是新学期第一课时的教学内容，对于学生来说比较简单，也比较容易接受，但是新学期第一节课，如何让孩子学出状态，学的精神，是我在讲课前思考的，因此，在课堂上我采用了以下几个教学环节，效果还是不错。
说自己为什么做的快的原因了。这时老师适时的让全班同学都停止，开始探讨问题。
2.探讨方法，得出规律。
（1）让做的快的学生说一说自己是如何做的，他们很快说出了每道题每个数之间的关系，如：第一道题的得数分别是二、三题的被减数，其余两个数也分别出现在第一道题目当中，也就是通过一个加法算式可以写出两个减法算式的规律。
（2）这时让没有完成的用刚才同学们讲的方法完成剩余的题目，他们也露出了舒心的笑容。
3.预习新课，理解关系。
在学生探讨方法的基础上，让学生根据预习提纲进行预习新课，集体交流加减法的意义和各部分间的关系，学生很容易的学会知识，理解知识。
但这堂课中的不足是：有的学生没有真正理解加减法意义，之后我会给学生更多时间自己探讨，争取让学生都能真正理解加减法的意义！
母子之间关系的作文：远和近
弥家乃官宦世家，书香绵延。譬如弥副市长的爹弥清袖先生，就是民国宿儒，年纪轻轻就跻身官场。清袖先生之官声恰如其名，果然清廉。
公元一九四七年。冬。夜已深沉，弥县长仍在灯下伏案劳形。他在勾批案卷。陈于案上的是一份待决人犯名单。只待朱笔点过，该批人犯将于次日午时被红炮穿心。因而，弥县长不得不审慎究微。卷内一名洪姓人犯有些蹊跷：案由只是六个字“疑为赤党头目”。清袖蹙额忖道：二十几岁年纪怎为头目?既着一“疑”字，岂可贸然诛戮?正踌躇间，门人来报，说有夜客到访。清袖未及应允，客已入内。来人摘除面巾，自报名号，清袖方知其乃省城富商洪某。洪某情也戚戚，言亦凿凿，说：犬子遭仇家诬陷，羁于死牢，愿敬奉些小之物，为之开脱。即将携来之包袱展于几上。清袖用眼乜瞟过去，见是一尊高约尺余的弥勒瓷佛，另有黄白之物若干。关于这一尊弥勒瓷佛，洪某作如下说：
此乃北宋汝窑烧制。同类者存世无几。此前曾斋戒沐浴，乘轻车率简从，恭奉宝佛前往五台山，请高僧无嗔开光加持。法事既毕，无嗔凝眸良久，口占一谶日：有笑无嗔，脱冠活命。
洪某说过，不待清袖开口，便将物事留置几上，飘然离去。
弥县长是明白人，宁可伤廉，不肯草菅人命。次日便施展伎俩将洪犯开释。为自圆其说，顺带还将同案的另三人一并释放。
在这之后，弥县长却将那价值连城的弥勒佛随意摆放在家中一间房里，未曾烧香拜佛，不久便落满灰尘。
仨月后，弥清袖遭同僚参劾，谓之“贪赃枉法，私通赤匪”。亏得清袖破财消灾，花重金打理权势人物，方得苟全性命，只落个丢官回籍。
丢官之后，弥清袖将佛带回老家。因无事可做，又丢了面子，忽然念起冷落已久的弥勒佛，从此日日供奉家中的佛，愿求个东山再起，再续往日辉煌。
谁知这一改变竟起了作用。一九五零年，洪某任a县军政管制委员会主任。军管会呈上一份待决人犯名单，洪主任逐一审核，发现其中有一名反革命分子弥清袖，遂将其免罪开释，说他“营救过四名共产党干部，是有功于革命之人”。未几，弥清袖被安排在图书馆工作。次年，被增选为a县政协委员。自此，清袖先生被好运缠身，每况愈旺。自信乃弥勒瓷佛神佑，因而勤加礼拜，日日添香，时时恭揖。既滋润又清闲的日子过着，逾三、四年，心宽转少年的清袖竟然老来得子。欣喜之余，感念弥勒宝佛送子之德，将儿子取名为弥来福。
尔后，弥家夫妻愈发坚信这佛是个宝贝，日日抱着来福到瓷佛前礼拜，亲近弥勒佛。说来有点奇怪，襁褓中的弥来福与笑和尚日日照面，渐渐地，照着笑佛的脸模神态生成推进，竟然完全不像清袖。弥来福天生不哭不嗔不忧，即便打几板屁股，他仍是笑模样。欢情笑意雕刻在他脸上，洗之不褪，抠之不下。
因为这张天生的笑脸，弥来福意外地获得的好处太多了。那一年，航空学院少年班来a市招生。先已经过筛选的品、学、体、貌兼优的学生们在少年宫列队候选。面试官在近百名少年中，一眼就挑中了笑容满面的弥来福。因为某种原因，来福没有当成飞行员，却因此而参了军。
来福受得父母影响，对弥勒佛给家中带来的好运深信不疑，继而更是虔诚地烧香，礼拜。
在第一年的军旅生涯里，因为一张笑脸，弥来福轻而易举地被提升为副班长。紧接着，弥副班长随部队南进。
前线指挥部七号首长率组亲临前沿督战。战士们已奉命在猫耳洞蛰伏近一个月。首长们进洞，看见的是一群乌脸蓬发且手脚溃烂的“鬼”，想不到众“鬼”中间有一个满脸堆笑的人。七号对这个笑面人颇感兴趣，与之交谈了十分钟。随行的长官以及记者对一个名叫弥来福而且长相特像笑和尚的副班长印象很深。后来，这个名字多次在《前敌简报》中出现，被特写成革命乐观主义的鲜明形象。
战事毕，论功行赏。弥来福荣立一等功，并被破格擢拔为少尉。旋即复员，为a市民政局干部。
民政接待大厅开了六个接待窗口。人们从各个角落赶到这里来，要办理的种种琐事都与民政相关。有人来送报告，有人来领取证书，有人来办审批，有人来领钱，有人请求调解，有人来申述困难……坐在六号窗口的弥来福整天忙得眼冒金星手指发痹。他面上还堆着笑。有时真想偷个懒小憩片刻，抬头看见前面还有十几位排队候着，实在不忍心扫他们的兴。
大厅里另有五个窗口，一色的“门前清”。有问不得，惹不得，烦不得，催不得，看不得五位坐班者绷着脸坐在桌子后边，乐得清静。
弥来福结婚请了十天假。有很多人从农村搭早班车进城，来民政局办事。一脚踏进大厅，先往六号窗口看，没看见弥股长，立马转身往回走。局长站在大门口陪笑脸递香烟，全白搭。
这种情形持续了半年，惊动了a市电视台，于是有记者来现场采访。该记者不按常理出牌，镜头偏不对准弥来福，却来向排队的老头老太问话。
问：“您排队不觉得辛苦?为什么不到那边窗口去办?”
答：“也不辛苦，就为了看个笑脸。这年头，坐在桌子后面办公的，哪个不是横皮鼓眼?我想多问半句话，怕他打人;我不问清楚，就等于白来。”
另有一人抢答：“到弥股长这里办理，看个笑脸多活三年，排个队要什么紧?即使他不批，我心里也舒畅呀!”
连续三年，a市民政局荣膺省级三a。
后来，弥来福任民政局长。又后来，弥来福被代表选为副市长，主管住建、交通。
但凡官员都戴一个“格式化”的面具，以便将七情六欲隐之不露。外人捕捉不到他的表情，这官员才令人颤兢。弥副市长截然不同。无论土豪、名商大贾慕名来巴结“笑市长”，几乎都是一见如故，再见如夫，三见如父。
弥副市长左右逢源，春风得意。加官进爵是意料中事。
弥来福正春风得意，对家中弥勒佛的礼拜便怠慢起来。从日日添香到几日添一炷香，再后来每日每夜沉迷于灯红酒绿的世界，几乎忘记了要虔诚拜佛来保佑自己的前程。
果然，日复一日，原承想弥来福凭借一张“颠扑不破”的笑脸，必将通关过隘红到底，却也有想不到的事——某一回因为笑脸闯下大祸，从此遭遇厄运。
a市境内的高速公路发生了九车追尾连撞事故，当场死七人，伤及数十。数千辆车拥堵在事故路段。市级领导于第一时间悉数赶赴现场，指挥抢救，疏通车阵。省电视台及多家媒体对全过程作现场直播。数十万观众从电视里目睹了这一惨状。正当人们凄凄惨惨戚戚之时，却意外地发现了一张笑脸。那张笑脸分明就在撞车现场。在血肉模糊残尸横陈的地方，有个人张扬着心花怒放的笑脸。
狼心狗肺!
有人截下了这张笑面图贴于网上，附了一段“追踪笑面狼”的文字。数天之内，引发数千万跟帖，网民动用人肉搜索，向“狼心狗肺”实施围追堵截。
“笑面狼”弥来福被晒在公众视线里，各种见不得天的勾当被曝了光。与之关系密切的多名女人以及二十几套住房，甚至在澳门一次输掉五百万的丑闻全被捅了出来。
弥来福栽了。这张笑的脸在公众视线里消失。数月后，电视观众再见他时，他在被告席上站着。
法庭宣判，判处弥来福无期徒刑。宣判现场被电视直播。人们惊讶地发现，即便他站在被告席上听判，脸上呈现的仍是笑容。
检察人员揭了封皮，打开了弥来福的豪华居室。对弥家匿藏的古玩、瓷器、珠宝等实行登记。成百件赃物堆集在厅中，检察人员将它们一一编号贴标签。
一尊高约尺余的宋瓷弥勒佛不在赃物之列。因为年逾八旬的洪老前辈专门为瓷佛写了证词，证明了宝佛的来历。
此刻，北宋汝窑出品的弥勒宝佛仍然高高地踞坐在供台正中，看着眼前这一幕人间喜剧，开怀大笑。
母子之间关系的作文：远和近
已经定居的旅人从石床上一跃而起，撞开木门，冲入漫天风雪中。
他说神已降谕——向西去。
从未见过阳光的村庄，人心都是坚硬的。妇人窃窃私语，说这个异邦人要逃走准是做了亏心事;男人恐吓他，只说西面先是一座鸟飞不过的雪山，再是无人涉足的森林，尽头的深渊见不到底;孩子们不懂，只是趴在窗子上，眼神都是木的。酒鬼诺亚也笑得上气不接下气，嘲笑说：“你不是个无神论者吗?”
旅人只是裹紧大衣，大步踏过大路小径，风言风语，头也不曾回——神灵已经驾车在天际奔驰，躁乱的狂风堵塞了双耳，茫茫白毛封锁了视线，咫尺天涯——他看不到也听不到，执拗地投入莽莽雪原之中。
然而不知何处伸出一只枯瘦的手，将很沉的东西塞入他的左手，一个同样不知何来的苍老声音道：“年轻人。如果见到神，请将今日的不快通通忘去，请为这个漠然的村庄求来一丝阳光。愿主和你同在。”
旅人四下环顾，却没有找到任何人，只得用异邦的语言，仰天大叫，似一只失了理性的动物。他低头又去找那物件，发现是一个只有一个面的铁罗盘。
他记得神的话语，便用罗盘指西。然而纵使他去冰雕般一动不动，罗盘的指针却一直在左突右冲。但他的反应力是惊人的，下一刻便随着指针飞快地前进起来，与其说他是个灵敏的人，倒不如说他是个飞速运转而从不出错的机器更加合适。
没有见到雪山和森林，更不要说不见底的深渊，仍只是琼花雪撒，天日不见。这儿没有斗转星移，日月东升西落在这同样失去了意义，时间是停滞的，只有路程在不断拉长。
旅人一刻不曾停歇，只觉得自己走出了很远，虽然从此以后再未听说过神的声音。他在无尽的时空中行走，刀一般的冰磨烂他的眼睛，风用不疲惫的叫嚣衰退了他的听力，冰渣填塞口鼻，极寒夺取了知觉，只留下左手的掌心感知罗盘的颤动。
人生终究长不过路途遥远。旅人渐渐感受到自己越来越容易产生的疲惫，以及慢慢弱小的反应能力——为了保证一直向西，往往需要感知很久才敢迈出一小步。他在一片死寂中向神祈祷，希望神引领他走向圣地，因为他感到自己大限将至。
但世界仍旧死寂。
他仍旧坚持神的旨意，直到有一天他推开一扇木门，终于在迈开最后一步后跪倒在一块方正的石头旁。
罗盘突然停止了转动，就在旅人的左手触摸到石头的一刹那——指向西边。
旅人的眼中饱含泪水，他慢慢地将左手手掌覆盖在石头上，轻轻地摩挲着那光滑的表面，仔细感受着那将火封冻于冰的触感。
神已降旨!
旅人颤巍巍支撑起来，倚靠在方石上，他感知到的同时也听到了看到了，那石碑上凹凸阴阳之间的人间至理。他明白，神已经引导他步入无上的秘密之中，就那一瞬，灵魂开始高声咏唱赞美的诗篇，旅人心中一时竟无比充盈。
他很满足地笑了一下，手中陪他走过万里征途的罗盘突然光芒大放，转眼又立马黯淡下来。
旅人死时，头发花白，衣衫褴褛，骨瘦如柴，双脚血肉模糊，浑身伤口交横，脸也被冰雪冻得变形。
人善于忘记。
他的双眼再不可能看见，村里人在他原来所住的木屋的石床边认出他时的惊讶的表情，更不可能听到，当他的身体突然发出经天的光芒，化为太阳时，人们的赞颂和欢呼。
变量之间的关系教学反思
一、创设情境激发兴趣，将数学知识融入情境中。
挖掘“童心”、“童趣”来激发学生的学习兴趣。因此，我一开始就设计“羊队和狼队的跑步团体赛”的环节，让学生来体会根据不同的条件来判断物体的快慢，起到了很好的效果，同时对路程和时间两个量进行感知。
二、营造自主学习、合作探究、思维活跃的课堂氛围。
教学中，我安排了小组合作探究，给学生自主学习与合作探究提供了比较充分的时间与空间。让学生尽情地展示自己的方法，突出方法多样性和数学思想方法的渗透，教会学生知识的同时，更加注重思维方法的引导。
三、密切联系生活，激活生活经验。
用生活中的“先看到闪电，后听到雷声”，公路上的“限速标志”、“指示牌”等学生很乐于解决身边的问题，提高了学生学习的兴趣，认识数学知识在生活中有很多用途，进一步巩固对速度的认识，加强学生运用数学知识解决生活中问题的能力。学生的学习兴趣也很高。
四、图形结合，深化数量关系的理解。
为解应用题积累了一种好的方法--画线段图。这是学生第一次接触线段解决问题的`方法，注重让学生尝试画线段图解决数学问题。通过线段图帮助学生理解不同的方法，从而更加清晰的提炼数量关系式。
五、借信息技术助力课堂教学，有效突破知识重难点。
教学中，我两次用到微课教学。第一次是关于速度单位的由来，帮助学生更加清晰的认识速度和速度单位；第二次是用微课来梳理知识，打通本课的知识网络，让学生对速度时间路程三者的关系有更进一步的理解。
六、不足之处。
整节课学生的学习积极性很高，参与面很广，大部分同学都掌握并理解它们三者之间的关系，并能在实际应用中解决问题。反思这堂课，感觉稍精心准备一下的课，效果就是不同。这样设计，思路比较流畅，有利于引起学生思考。反思本课教学，总体上还不错，但是也还存在很多不足：
1.教学语言不够简洁，教师说的话偏多；
2.课堂有些环节操之过急，还需要更多耐心地静静等待。
3.合理安排课堂时间的能力也有待提高。
我会积极正视自己的不足，在今后的教学实践中不断反思自身不足，并努力进行弥补，争取使自己的教学水平和研究能力再更上一层楼。
图形之间的关系教案
数学是一门逻辑思想较量强的学科，幼儿年数较量小，逻辑思想手段又较量弱，因此，抽象归纳综合手段也较量弱，幼儿的逻辑思想都是从简朴到伟大，从详细到抽象，都是以详细的、形象的为首要情势。为了遵循幼儿的思想特点，我在解说中应运用引发乐趣、自主试探、相助交换等多种解说要领来引导幼儿进修图形之间的相关。同时，我还运用多媒体课件、图形图片等作为帮助本领来辅佐幼儿的进修。
解说方针。
1、能将常见图形变出差异数目的各类图形，发明图形之间的支解、组合相关。
2、能缔造性运用各类图形组合物体形象，进修按必然纪律计较图形的数目。
解说筹备。
1、三角形、长方形、正方形、圆形拼成的一幅画。
2、每人一套各类图形的资源包。
解说重点。
能将常见图形变出差异数目的各类图形，能缔造性运用各类图形组合物体，并学会按必然纪律计较图形的数目。
解说难点。
勾当进程。
开始部门：
1、游戏导入——手指游戏。
师：掌声有请本日的小客人（出示小熊图片）。
根基部门：
1、第一关：调查、思索，学会按必然纪律数图形。
（1）出示小鱼拼图。
师：小伴侣你们看这是什么？谁来汇报我，它是由哪些图形构成的？
（由圆形、正方形、三角形、长方形。）。
（2）请幼儿说出每种图形各有几多。
师：此刻我想考考小伴侣的眼力，请你们数一数每种图形别离有几个？（圆形、三角形、正方形、长方形）。
师：小伴侣，你适才是奈何来数的？（引导幼儿按必然次序数从上到下或从下到上）。
（3）出示图片，固定按次序数（让幼儿感知从左往右，或从右往左按次序数）。
2、第二关实行勾当：用折和剪的要领，，看图形的变革。
师：小伴侣为本身鼓拍手吧，这会儿小熊威尼又抛给我们第二关的困难，就是将纸袋中的图形变个样子，我们一路听听它有什么要求。
（1）用折一折的要领，让它们变个样子（每个图形只能折一下）。
（2）只能剪一下，把你手中的图形酿成两个一样巨细的。（每个图形只剪一下。）。
找幼儿答复剪法，说说变革的功效：
正方形——酿成了三角形尚有长方形。
圆形——酿成了半圆形、扇形。
长方形——酿成了三角形，尚有正方形。
（3）起源感知支解与组合的相关。
请将剪开的两个图形拼在一路，看看产生什么变革。
师：我们都凭证小熊的要求做到了，问问它我们能不能过关？
3、第三关：请小伴侣将图形用剪的要领酿成更多巨细一样的图形。请幼儿用剪一剪，拼一拼，比一比的要领，进一步感知图形之间的支解与组合的相关。
4、完成作品并展示。
幼儿完成作品的进程中，播放轻音乐。
请幼儿用图形拼成差异的图形，并粘贴在纸上，展示作品。（此环节按照时刻来调解是否举办。）。
师：恭喜你们顺遂闯过三关，可以介入我的生日宴会，别忘了带礼品呀。
5、摒挡园地，带着礼品去介入宴会。
师：小伴侣，我们摒挡一下园地，带着这些作品一路介入小熊的宴会吧！
播放竣事音乐，带孩子出去。
变量之间的关系教学反思
本设计呈现的课堂结构为：
（1）揭示学习目标；
（2）引入数学原型；
（3）抽象出数学现实，逐步达致数学形式化的概念；
（4）巩固概念练习（概念辨析）；
（5）小结（质疑）。
一、如何揭示学习目标。
概念课的引入要考虑学生关心的如下问题：这节课学什么概念？为什么要学这样的概念？数学源于生活而高于生活，数学概念的引入可从生活的需要、数学的需要等方面引入．初中涉及的函数概念的核心是“量与量之间的特殊对应关系”．本课中，本人在导言中提出两个问题：“引例1，《名侦探柯南》中有这样一个情景：柯南根据案发现场的脚印，锁定疑犯的身高．你知道其中的道理吗？”、“引例2.我们班中同学a与职业相扑运动员，谁的饭量大？你能说明理由吗？”学生对上述问题既熟悉又感到意外．问题1涉及两个量的关系，脚印确定，对应的身高有多个取值；问题2涉及多个量的关系．上述问题，不仅仅是引起学生的注意，更重要的是让学生了解客观世界中量与量之间联系的多样性、复杂性，而函数研究的正是量与量之间的各种关系中的“特殊关系”．数学研究有时从最简单、特殊的情况入手，化繁为简．让学生明确，这一节课我们只研究两个量之间的特殊对应关系．“特殊在什么地方？”学生需带着这样的问题开始这一课的学习．概念的引入应具有“整体观”，不仅要提供符合函数原型的单值对应的实例，还应提供其他的量与量之间关系的实例（如多个量的对应关系、两个量间的“一对多”关系等），使学生在更广泛的背景中经历筛选、提炼出新的数学知识的过程，逐步领悟“化繁为简”的数学研究方法．当然，这里的问题是作为研究“背景”呈现，教学时应作“虚化”处理，以突出主要内容。
二、如何选取合适的数学原型。
从数学的“学术形态”看，数学原型所蕴藏的数学素材应与数学概念的内涵相一致；从数学的“教育形态”看，数学原型应真实、简洁、简单．真实指的是基于学生的生活现实、数学现实，它可以是生活中的实例，也可以是学生熟悉的动漫故事、童话故事等．简洁、简单指的是问题的表述应简洁，问题情境的设置要尽可能简单，全体学生对情境中的问题不应存在太大的理解困难,设计的问题情境要能突出将要学习的新知识的本质．本设计采用了三个数学原型的问题：问题1，“票房收入与售出票数问题”（可用解析式表示）；问题2，成绩登记表中的一次数学测试的“成绩与学号问题”（表格表示）；问题3，“气温变化与时间问题”（图象表示）．这三个问题从不同层面、不同角度体现函数的“单值对应关系”，也都是学生生活中的真实问题，问题简单易懂，学生容易基于上述生活实例抽象出新的数学概念．由于不少学生在理解“弹簧问题”时面临列函数关系式的困难，可能冲淡对函数概念的学习，故本节课没有采用该引例。对于繁难的概念，我们更应注重为学生构建学生所熟悉的、简单的数学现实，化繁为简、化抽象为形象．过难、过繁的背景会成为学生学习抽象新概念的拦路虎。
三、如何引领学生经历数学化、形式化的过程。
通过哪一个量可以确定另一个量？”在与学生的交流过程中把重点内容板书，板书注重揭示两个量间的关系，引领学生经历数学概念的形成过程，引导学生认识为什么要引进变量、常量．由问题1~3的共性“单值对应关系”与“脚印与身高”问题中反映的“一对多关系”进行对比抽象出函数的概念，逐步了解如何给数学概念下定义，并理解概念的本质特征。
四、如何引用反例。
学生对概念的理解需要经历一个从模糊到清晰的过程，通过正例与反例的对照，才能准确理解概念的内涵．反例引用的时机、反例的量要恰到好处．过早、过多的反例会干扰学生对概念的准确理解．概念生成的前期提供的各种量的关系中的实例提供的是一个更为广泛的背景，让学生经历从各种关系中抽象出“特殊的单值对应关系”，从而体会产生函数概念的背景．这样的引入有利于避免概念教学中“一个定义，三点注意”的倾向。
在备课时，我想从“气温问题”中的函数图象引导学生发现时间t取定一个值时，所得t的对应值只有一个,学生习惯性地提出问题“温度t取定一个值时，时间t是否唯一确定？”全体同学从正反两个方面认识“唯一确定”的含义，在这样的基础上再归纳出函数的定义，学生较好地掌握函数中的单值对应关系．而在（2）班实际上课时，在概念的形成前期，忙中出漏，没有抓住“气温问题”中的函数图象讲解“唯一确定”，特别是没有从反面（温度t=8，时间t=12~14）帮助学生理解“唯一性”，也没有强化“脚印与身高”反映的“一对多关系”，只在涉及“单值对应关系”的实例基础上引出概念，也跳过后面提到的三个反例，学生在后面的概念辨析练习中错漏较多，为纠正学生的理解花了九牛二虎之力。
后来在（1）班上课时，在完成例1、例2的教学后，还用到如下反例：问题2变式“在这次数学测试中，成绩是学号的函数吗？”、问题3变式“北京春季某一天的时间t是气温t的函数吗？”、练习2（3）变式“汽车以60千米/秒的速度匀速行驶，t是s的函数吗？”，学生借助这三个逆向变式，根据生活经验理解“两个量间的对应关系”是否为“单值对应关系”，有利于学生明确“由哪一个量能唯一确定另一个量”，从而更好地理解自变量与函数的关系，更重要的是让学生养成逆向思维的习惯。
母子之间关系的作文：远和近
一块陈皮，缩在抽屉角，于北京干燥的空气中皱缩成一张哭丧的脸。
天被揉碎了，纷纷扬扬洒在窗上，积了厚厚的一层。
那块陈皮——准确来说只是吃完橘子后遗留的一小块——本不应该在这里，我是有洁癖的人，是这几年染上的。
掰开来后，有一缕似有若无的气息从指尖袅娜散开来，清新又酸涩。我再凑近去嗅，没错的，是小镇秋天里的味道，钻进鼻腔勾得我本能地望窗外，却忘了这里太远了，离镇子两千公里，只有霾，没有星星。
(一)。
“天王盖地虎!”
“麻麻，天—王—盖—地—虎!”
“诶，宝塔镇河妖，镇河妖。”
“脸怎么红了?”我在兴头上，仍追着问，我妈明显带着敷衍的成分，“妈妈忙做饭呢，找你爸玩去啊，乖。”
端上最后一道菜，她一边解围裙一边数落爸：“哎呀你看你，崽那么小，给他讲什么《林海雪原》，他又听不懂，这下好了，满嘴的天王河妖，成个小土匪了。”
“谁是小土匪，我是杨子荣!”我一边往嘴里扒拉饭一边抗议，爸在一边搓着手嘿嘿直笑：“我这讲的是简化版，儿子保准听得懂。喏，听到没，人要当剿匪英雄志向大着呢。”
我爸是个村官儿，在这粤西最山的地方待了近十年。镇上的人和他熟络，大伙见他都笑，招呼他喝茶。他也笑，笑得厚眼镜片底下就剩两条缝和数不清的糙褶子了。
人见着马叔叔也笑，他和我爸一样，是上头派下来扶贫的。据说，原来是市长的秘书，一来就当了镇长。只是我老奇怪，大家为什么从来不喊他进屋，笑呢，也都只堆在脸皮子上。
珠江流不过这，只一条小溪像串珠子一样串起绿色波涛里的小镇。三横三竖六条老街，加汽车站后面的那个大坪，都尽数“拜”在我的麾下。
入了夜便没什么娱乐活动可言了，我就缠着我爸讲故事，“啊，我可不会讲伊索寓言，我小时候，也没那书看。”他就从孙悟空、鲁智深开始讲，一路讲到《英雄儿女》《林海雪原》，在小镇初秋的晚风里，一直讲到我眼皮打架，睡在他怀里。
秋天是有味道的。溪边田里一大片稻子刚收了穗，车站平时冷清，谷子就都晒在停车坪里，推得平整方正，浸在明亮燥人的阳光里头，浸出暖而甜的香气来。入秋后是橘子熟的时节，大家开始零零散散地晒些陈皮，新的老的，皱巴巴一大片，带着一阵若即若离的酸涩清香，和稻香织在一起，酿成一滩澄澈，凝在秋天的夜空里。空气澄明得似不存在，几万里被压成一臂的距离，让人看到满天的星星那样多，那样密，离得那样近。
我得是个将军，讲掺普通话的半吊子粤语，坐拥小镇秋天的一切美好。
(二)。
高三那年中秋，我们照例留在了广东。农村里的节日气息是最浓不过的了。农户都迷信鬼神，前一天镇子就浸在忙忙碌碌的喜庆氛围中，准备着明儿赶早去祭土地——他可比嫦娥来的重要。土地庙带着一股子炮仗的烟火味，一旁的古树枝桠上系着红布条，还系一串小孩子的嬉笑。
我或者我爸，不知责任要落到谁头上，搅冷了月圆夜。他难得喝酒，三两杯下肚，酒意便尽数显在了脸上。
“儿子，”他摘了眼镜用袖子去擦，“你想过没，以后的计划。”
我妈在一边笑：“唉，崽大了，马上就只剩我们俩个老的了。我是没有什么要求，只要你尽力了，考什么大学，妈都高兴。”
“诶，你这说的什么话，大丈夫要立志，”爸用手肘推推我妈，“先说了啊，我也不是勉强你。我就要退休了，等你大学毕业考个公务员，回来接我的班也不错。”
“啥，”我没忍住笑，“爸你逗我呢，这当个村官就算立志了?”
“你，你别小瞧了，当村官没你想得那么容易!”不知道让他舌头打结的是酒精，还是我突如其来的冒犯。本是一句玩笑话，没想到他真动了气，我好面子，下不来台就只好硬着头皮反唇相讥。
“我是搞不懂，你当初为什么要来这穷乡僻壤，还让我妈跟你一起受苦。这地方就是个笼子，反正啊，我是不会继续待在这了。否则像你一样，被这里套了一辈子。”
他握着酒杯的手关节发白，脖子都涨红了。这是真生气了，我心虚，在他开口前推开了碗筷“不吃了”。但他终究是不会打我的，我知道，他是拿笔的人，不是拿棍子的。
刺在关上房门的一刻便尽数蔫了，我到底不过是个纸老虎罢。但方才我说的是认真的，他真是个怪人，在那个年代里好容易考上了大学，从农村里走出来，兜兜转转，末了，还是回了农村。
杨子荣大概一直还在我心里。镇子太小，离我的理想太远了。这儿的雪素来是稀罕物，它只能是只笼子缚住我，成不了我的雪原的。
旧火车往北开，我终究是从笼里出来了。
“近了，近了。”我想着，觉得星星就在眼前了，连手上攥着那的张红车票被汗水浸湿了都不自觉。
(三)。
北京是看不到星星的。
我不知道这六七年是怎么过的，当年成绩不错，随大流学了土木工程——和爸一样的专业。儿时我的零花钱总比别人多五毛一块，揣在口袋里人都神气些。进了大学，却不知怎的老觉得自己脸比别人多蒙了一层灰。
或许那一层灰只蒙在我自己的眼睛上。
洁癖是那个时候养成的。我总想洗手，把身上大山里的泥土气息洗干净最好，一丝也不要留。
南橘北枳，北京的橘子贵，远不及小镇的橘子甜，他们自然也就不爱晒陈皮，更别说谷子了。
这里雪倒是多，老天对北方不比对广东那样吝啬，一场一场不知止地往下洒，但比大雪及膝的威虎山还是差远了，星星也总隐着不见人。
马叔叔早调走了，去市里当了个不知道什么书记。父亲年年说要退休，却一年又一年地忙活了下去。我考了公务员，却没回到小镇，一个学土木的人，到头来在建设局当了个文员。进单位的第一天，那个腆着肚子的主任就说：“北京这地儿啊，不缺人才，大家都是土木毕业的，都得从打杂做起了。”
冷水是浇在我头上了的，但没浇透。冷暖炎凉是世事常情，我还有火在心里头。
但不知何时连心也给烧尽了。等待，无休止的等待总比利落的一刀要来得恐怖些，把人磨得平滑，磨得平庸，终日周旋于文案和检查之中。没了棱角，在那个光鲜的城市里滚得离星星越来越远。
(四)。
我不知道那块橘皮为什么会出现，也不知道接到父亲死讯后我是怎么冷静下来的。妈抽噎的声音断续带着电流音传来，我只觉得眼前一黑，像在梦里一样。
他死在镇子兴修公路的工地上，那条路是父亲十余年来一直盼着的，为着他自己学的是土木，也因为没有这条路小镇的贫他是这么也扶不起来的。心脏病来得如雷霆闪电一般，沉重得让人无法接受而又措手不及。路正修到一半处，离医院太远了，送到时父亲只剩一具嘴唇青紫的躯壳了。
攥着那张红车票，我又坐上了列车。来之前和小叔商量要怎么把父亲带回老家，打电话问妈爸生前有什么交待没，她却说：
“就让那个老顽固葬在这吧，他这大半辈子都是为了这里，命都给它了。换他自己也会这么决定的，只是没来得及说罢。路还没修好，他是不甘愿走的。”
我让她和我一起去北京，想陪她熬过这段时间。虽然自己也还是租来的房子，但爸刚走，她一个人我终归是不放心。
我想过她会拒绝，但未曾想她会说：“北京啊，太偏远了。”我以为妈糊涂了。她只自顾自地喃喃：“我一辈子啊，就绕着你们父子俩和这镇子转，舍不得啊。北京啊，不是每个人的归宿，我不是属于那里的人，你爸也不是。这一点他看得清白，知道自己该在哪该干什么，这些年才没有荒废了。虽说不大，总归还是干了些事。我还是呆在这儿，顺便陪着你爸，看他们把路修完。”
是吗?难到一直以来，父亲才是离星星最近的那个人吗?
我不知道。
离小镇愈近，那股陈皮与稻谷香就来的愈浓。我有些期待那份睽违已久的味道，却忘了现在已是小寒，秋天早已经过了，回不去了。
母子之间关系的作文：远和近
黄昏，六点。
她隐隐约约有些不舒服。
大约是老毛病犯了吧，睡一觉就好了。她一面暗自思忖，一面将手戳进冰凉腻滑的薄荷油中，缓缓揉在太阳穴上。
她慢慢地切着菜，砧板上一噔一噔的声响与隔壁房间里键盘飞快的哒哒声、鼠标不断的压按声显得突兀地和谐。
胃里翻江倒海，口里索然无味。
吃饭了!她大喊道。
紧闭的房门里边一如既往地传出短而急促的声音：“唉，等我打完这一盘，我自己出来吃，用不着你管。”
她沉默了，没有再唠叨。
那边也再没有传出声响。
八点。
她幽幽叹了口气，抱着尚残存几分余热的饭菜在儿子的椅子后站定。
他戴着耳机，手指娴熟地在键盘与鼠标间按动，操作着她一无所知的一切。儿子眼里昔日灵动的光被电脑屏中一个巨大的黑洞吞噬了，透着痴狂。那些红色紫色绿色灰色刺眼的移动的光斑灼伤了她的眼，她呆呆地愣在那儿。
她渐渐感到一个母亲的苍白无力了，唯有等待，等待，无休止的等待。
一些片段在她脑中如电影胶片般滑过。
“妈妈-妈妈-妈妈。”那天，他刚满一岁，牙牙学语之时，奶声奶气地对她叫个没完。小小的身子依偎着她，她微笑着闻着他的奶香，长发温柔地散落在他的脸蛋上。
“妈妈，我觉得同学的妈妈都没有你好看，你是最美的!”7岁那年，他参加完同学的生日聚会，颇有些扬扬自得地叉着腰。她高兴地假装打一脸坏笑的他，阳光漾在他们脸上，泛起了金色的涟漪。
“妈妈，你别伤心，我是男子汉，以后换成我保护你!”那天她听闻千里之外打工的丈夫出车祸的恶讯瞬间哭得瘫软在地上，近乎晕死过去。十岁的他抹干泪，胖胖的小手搭在她的肩上，为痛彻心扉坠入冰谷的她添上了一点点温暖。
可现在，18岁的他，留给她的是一个冰冷的后背。
她的眼眶再也衔不住泪水，一滴，一滴，一滴地往下掉……。
“吃饭吧!”她那样苍白无力地喊道，没有原因。
那边的他讶异地愣了片刻，接着躁动起来。随着鼠标烦躁地砸在桌面上的声音，一切归于平静。
她呆呆地站在那儿，直到泪水被风吹干。
手里的饭菜，冷了热，热了冷。
她的心，冷了热，热了冷。
他们这么近，这么近，伸手就可以触到他冰冷的脊柱近在咫尺，她却无法也无力抬起手。
他们那么远，那么远，遥不可及。
夜，十点。
她觉得有些累了，今天不知为什么，特别犯困。
踉踉跄跄地去卧室，途经儿子的书房，她仿佛不忍似的探进头，眼里燃起点点粲然的希冀的光。“吃饭吗?天冷，把脚炉打开，别冻着了。”她轻轻喊道。那个沉默的背影丝毫未动，恍若未闻，却浑身遍布着寒冷的锋芒。
她苦笑着，沉沉地睡去了。
胸口剧烈的疼痛将她从梦中惊醒，她支撑着想起来上厕所，不料身子颤抖着，一股无形的力将她狠狠推回床。那种排山倒海的疼痛是她从未感受过的，心脏仿佛被千吨铅石拉扯着，痉挛着，疼痛得几乎窒息，她的眼珠可怕地暴起，身体蜷缩成一团。看到儿子房中从门缝里倾泄的灯光，她想呼救，张大了嘴却发不出半点声响。她闭上眼，使尽全身气力狠狠地将整个人砸在木地板上，巨大的声响惊走了黑暗中一群栖息的鸦雀。
头朝着儿子的房间，她倒下了。
他正一头栽进眼花缭乱的游戏世界里无法自拔，在各个弹窗之间应接不暇。
一声巨响。
他惊了一下。
仅此而已?
仅此而已。
游戏界面不断弹出的字幕和开启时的摇滚乐不容置疑地将他从惊讶中拉了回来，他撇撇嘴，恶狠狠地咒骂着，不时飚出肮脏的字眼。
深夜，十二点。
他站起身来，按下了暂停键。
伸了个长长的懒腰，红肿的眼尚未适应屋中刺眼的光线，脑子中还充斥着游戏中的刀光剑影。兴奋地看着一阶段挑战完成的字幕，颇有些自鸣得意。“嘿，真他妈的难玩，老子今天准备打通宵了。”
忽觉饥肠辘辘，看着桌上的饭菜——不知道冷过多少次，也不知道热过多少回。“妈，给我热一下饭。”他嚷嚷着，并未打算移步。
半晌，没有声响。
他颇有些讶异，母亲一向失眠，这个点定然没睡，今天怎么回事?
他有些恼怒，疾步跑进母亲的房间。
门被暴虐地推开，“吱呀”。
像是撞到什么似的弹了回来。
他这才感到几分恐惧了。
“妈?”
他凄厉地尖叫起来。朝着书房的方向，母亲像一只散了架的木偶僵直地躺在地上，暴起的眼珠定定地看着他，往日温柔地盛满晶莹的笑意的眼中只有无助与绝望。因门的挤压而变形扭曲的身体隐没在房间晦涩的一端。
他似乎失去了思考的能力，僵死地站在那儿，凭着本能麻木地拨打120。
凌晨，零点三十分。
救护车凄怆的尖叫回荡在夜空中，诉说着多少哀怨。
这让他打游戏时最为心烦的声音，竟成为了他唯一的希望。
他背着瘦小的母亲站在呼啸的夜风中。
她的手，好冷。好冷。
救护车来了，医生匆忙让他将母亲放在车上的移动担架上，略略扫了一眼母亲的面容，冰冷得如机器般的声音“拔了针吧，没活路了。”他疯了，哭着喊着将针管重新插入母亲的手。“怎么会，不可能!”医生淡然地坐着，一片死寂。他们已经见惯了生死，已经失去情感的温度了。
“早死了。”医生欲言又止，凛冽地瞥了一眼这个失控的年轻人。
凌晨，一点。
急救中心。
晚班的医生打着哈欠，看着这个眼里没有光的年轻人，他羸弱的身子在黑夜中像一片摇曳的树叶。“嗯，这是心肌梗塞，都没有温度了，死了很久对吧?”
医生侦探似的目光扫视着他的全身，“不过，应该有十几分钟黄金救援时间才对啊，你母亲没有什么特别的举动吗?”
新的救护车呼啸而来，医生快步走了出去。
他的心，轰然崩塌。
那声巨响。
母亲的头，是朝着他房间的方向的。
一只手搭上他的肩，年轻的护士颇有几分怜悯地说：“快去给你妈告个别，等会儿人得送去太平间。”
他这才魔怔似的跑到母亲的身旁，轻轻抚上了她的眼。他有很多话要说，涌上心头，却哑然无声。他把头缩进母亲的臂弯，像小时候那样渴求温暖，可母亲的身上再没有能融化一切的和煦的阳光。
这个世上，
再没有人会在乎他吃没吃饭了。
再没有人会担心他冷不冷了。
再没有人在他面前絮絮叨叨了。
再没有人固执地站在他身后让他一回头就可以依靠了。
……。
他大哭起来，在这条长得没有尽头的长廊上，他贪婪地吻着母亲冰冷的面颊。这么多年，第一次这么贴近母亲的面容，他才发现，什么时候起，母亲竟变得如此苍老与颓然，脸上遍布着突兀而生硬的沟壑，眼角满是细细密密的皱纹，曾经她引以为傲的黑发白了一大半，稀疏干枯。
他已经许久，许久，没有这样认真地看过母亲了。
他们这么近，这么近，脸贴着脸。
他们那么远，那么远，天人永隔。
工资年假老板之间的关系
年假工资怎么算呢？你是不是担心年假期间工资会被扣呢？或者年假没薪资呢？其实年假带薪已经是现阶段比较普遍的了，不过比较特殊的服务业可能会有些特别。
年假工资。
1
1.法定年假，法定年假休息日是带薪的，按正常工资结算，和平常的工资基本没差别，至于那个年终奖不算在年假里面的，如果年假你没上班，那就是按正常情况算薪资。
2
2.如果你是特殊行业，比如服务业，那么你法定节加入加班的话，是按3倍薪资算钱的，比如你日新100，那么加班一天就是300的说。
3
3.如果你加班的是属于周末调休的话，不算法定年假范畴内的，按200%的薪资算，所以了解清楚你才不吃亏的说哦。
[年假工资怎么算]。
母子之间关系的作文：远和近
《优秀是一种习惯》一文中小作者从初三的生活与学习中领悟了：优秀决定于习惯，你拥有一个好的习惯自然而然会变得优秀;反之如果你有一个不好的习惯，那么它给你带来的伤害也许是永久性的伤害。
优秀决定于习惯，你拥有一个好的习惯自然而然会变得优秀。
反之如果你有一个不好的习惯，那么它给你带来的伤害也许是永久性的伤害。
为什么这么说呢?因为在我们身边有很多这样的例子。比如有的同学虽然基础不是很好但是上课很认真，可是成绩就是提不上去。因为他们并没有养成好的学习习惯。而是在完成了老师的布置下的任务后，去疯，去浪，没有在完成作业的基础上自己主动去学习新的内容或者是复习学习过的内容，导致了成绩停滞不前甚至倒退。
但是有好习惯的同学不会这样做，他们会自己找资料，习题。会在许多空余的时间里完成更多的学习任务，似乎他们的字典里珍藏了一句话“时间就像海绵里的水，只要愿挤总还是有的。”所以他们不像还没培养出好习惯的学生一样，一天到晚拿着手机，晚睡晚起。他们会一大早起床去晨跑，去骑自行车来锻炼自己，不会让中考体育给自己拉分，这就是差别。为什么说优秀是种习惯，这些就是例子。
还有些习惯是一生的，不只是在学生时代，比如说迟到拖拉这些坏习惯。工作以后天天迟到被人扣工资，工作又做不完以致于天天加班。人家有好习惯的早点来到做完事早下班，都比你加班加点的工资多，升职的几率也比较高，到时同期进公司，好习惯的同学已经在总经理办公室坐着，坏习惯的还在做基层员工。就如同学生时代的我们，好习惯的成了学霸，坏习惯的还是学渣。
所以说有一个好的习惯有多么重要，好的习惯不应该只体现在学习上，应该体现在方方面面。你就算学习成绩再好，没有好的习惯出到社会还是一个废柴，不会自律，自主，自理。
我们现在初三了，或许你还存在着很多的坏习惯，没关系还有时间改，只要你愿意改。
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性格与职业之间的关系
用职业心理学家约翰-霍兰的研究方法把人们归为六类。大多数人都能把自己归纳到至少一种个性类别中。
传统型：或者称为有条不紊型，叫他们“传统型”有些不确切。他们并不一定冷淡乏味，但确实偏于保守、谨慎、也很能干。合适的职业有：会计、保险精算师、理财师、技术文档撰写者、建筑工程监理。
亲历亲为型：通常务实，坦率。他们喜爱操作具体物体。适合这种个性的职业包括：电工、牙医、外科医生、生物医学工程师。
探索型：他们善于分析、头脑灵活，具备科学精神。在做决定前他们一般喜欢搜集大量信息。他们会对没有合理数据支持的观点质疑。适合他们的职业有：教授、软件研发人员、助理医生、兽医、图书管理员。
艺术型：正如你料想的一样，他们充满创造力和想像力。由于他们的直觉思维能弥补其他人可能会采取的理性做法，因此他们也有良好的解决问题的能力。合适的职业包括：园艺师、美术设计师、导演或制片人、室内装璜设计师、编辑。
社会型：他们往往拥有“乐于助人”的个性特点，包括很耐心，有同情心，慷慨大方等，但侧重点各有不同。他们有良好的`团队精神，容易与他人达成共识。合适职业有：校园心理师、中介人、护士、物理治疗师、社会工作者。
进取型：他们有竞争力，精力充沛，性格外向。他们往往最终能成为企业家或团队领袖。在从事一个大型项目时，他们喜欢将其分成若干部分后委派他人负责处理。合适的职业：经理人、财务经理、销售代表、销售经理。
这种个性归类法并不完善。比如许多人身上就综合了两到三种个性。有些人可能会觉得他们哪种类别都不符合。但无论你属于哪个类型，有什么特性，如果能找到一份适合你性格的职业，你的职业生涯会更美好。
住宅与风水之间的关系
也深深地影响到他一生的幸福。
让我们看看动物界。一般的动物，总是会选择最安全 的地方，作为其栖身之处；而且，该地方一定要能让它们 吃得饱和能养育下一代。象我们常说的“狡兔三窟”、“牛 羊择水草而栖”、“鸟择高而居”等就包含有这方面的意思。 奇怪的是，动物并没有住宅风水的知识，这只是依动物的 本能，自然而然产生的智慧。倘若动物没有此本能，那么， 几万年甚至几十万年以来的长久时间动物根本无法在地球 上生存。它们的种族也不会繁衍到现在。
由世界各国的住宅历史看来即知，住宅受到人类智慧 的影响，也可以说是人类智慧的结晶。住宅的形态，向来 依当地的气候、风俗习惯等之不同，而有相当大的差异。 如：非洲丛林多茅草屋；欧洲的房子，则以石材造的为多; 寒带国家，有其特殊的防寒住宅；还有如爱斯基摩人著名 的冰屋等。所以，住宅并不是完全为满足自己的喜好而建 造的，而是配合自然环境，为了自身的生存而建的。
曾经有位著名的建筑师，抱着怀疑的态度说：“纵观 现在的建筑物，以及流线型的高楼大厦，总觉得似乎缺少 某种重要的东西。”倘若真的如这位建筑师所说的，那么， 他所指的一定就是住宅风水了。
具体的说，住宅和人类究竟有什么样的关系？对人类 会产生多大的影响？
住宅对人的影响，大致可分为健康和精神两方面。从 健康方面来说，一间采光良好、空气流通的房子，必定能使居住的人身体健康。也就是说，不使大自然的现象，如 寒暑、风雨、湿气、干燥以及明暗等，为害人体，即可维 护居住人身体的健康。从精神方面，简单的说，.即能使人 精神旺盛、心情愉快、平平安安过日子。选择往屋，必须若二者都属有利情况，则居住者才能 获得身、心两方面的健康。
更具体地说，通风设备良好的房子，便时常可以呼吸 到新鲜的空气。如此，使我们的头脑清晰、精神愉快，甚 至还可以促进正常的消化作用，对我们的身、心健康，都 有莫大的帮助。
相反，在通风设备不好的房子居住，不但会经常闻到 洗手间的异味，而且，从浴室、厨房所产生的湿气，也会 滞留在屋内，无法与外界新鲜空气互相流通。如此，不但 该屋中的食物容易腐烂变质，连居住着的人，也会在缺氧 的状况下，思考力变得迟钝，无法作出果决的判断，精神 无法保持平衡。住在这样的房屋中的人，轻者会有精神系 统的疾病，重者则消化不良、血路不通，而逐渐演变为慢 性疾病。
以前者而言，住在通风设备良好的房子中，全家人精 神旺盛，气氛融洽，子女们可以安心用功读书，父母亲更 能无后顾之忧地投入工作，充分发挥自己的能力，以作出 一番事业来。无疑的，这一家必定是美满幸福，家运昌隆。
而后者的话，用不着说，必定影响一个人的精神活力, 情绪变得不稳定，性子急躁，记忆力差。如此，会深深影 响到该人的人际关系，在生活上、工作中必定会遇到诸多不顺心的事。尤甚者，还容易触发暴力行为。
英国首相邱吉尔曾经说过：“人造房屋，房屋塑造人。” 这句话，十分得体地把人与住宅的关系淋漓尽致地表达出来。
有些人，仅把住家视为睡觉休息的'场所，有些人，则 把住家视为临时休息站，也有的人随便选择一个地方，作 为家庭生活场所。象这些人，应该重新估计住宅对人类的 影响，好好地去体会邱吉尔所说的那句话。
孟子曾经说过：“居可移气、养可移体。大哉居室。” 这句话的意思是，摄取有营养的食物，可以使一个人身体 健康；而居住的地方，却足以改变一个人的运气。可见， 住宅的确是我们不可轻视的生存条件之一。
由上面时间的数字看来，即知住宅与人之间，有多么 密切的关系存在。住宅对人的影响是无形的，也是缓慢的， 况且人们的生活面极其广泛复杂，人的一生也变化多端， 所以住宅对人的影响力，往往会被忽视。也也许，有不少 人在年轻时忽视住宅对人的影响，到老时才有所醒悟，时 已晚矣！
CFO与CEO之间的关系
cfo应该如何成为ceo的商业伙伴和左膀右臂?下面本站小编为你整理了cfo与ceo之间的关系，欢迎阅读。
首先，现场的朋友根据自己在企业中担任副总的经历，说到很多时候自己希望财务能够出面做一些自己想做又不方便做的事儿。另外，希望财务能是好帮手，帮助自己进行项目计划可行性方面的研究等比较专业的事情。
其次，基于“信任”这个话题，大家进行了广泛的讨论。大家一致认为，如果能够取得老板的信任，工作就会轻松愉快，可以天天高高兴兴去上班。所以，建立这种信任关系是很重要的!焦点集中在：如何才能取得老板的信任?以下是一些基本要点：
1、想让老板信任你，你得表现出足够强的专业能力。否则，无论私人关系有多好，你不能真正解决摆在他面前的难题，他还是无法信任你。
2、除了专业能力外，你得格外用心地去建立这种信任关系。也许有点儿“拍马屁”的嫌疑，但是由于这种信任关系对你顺利开展工作，为企业创造价值是如此重要，你需要用心。现场的朋友分享她为了与老板及所有销售部同事建立好的关系，甚至专门去学了几个月唱歌，以融入整个团队。其他好的实例分享还有很多,无法一一介绍了。
3、如果碰到特别差劲的老板怎么办?要容忍别人与自己价值观的不同，包括你的老板。在价值观方面尽量求同存异，多一些包容。抱着这样的心态，建立信任关系就容易多了。否则，你会天天挑老板的毛病，不停地换工作，但最终会发现，天下乌鸦一般黑，很难找到称心如意的老板。
4、建立信任关系，需要时间。
3、老板有10个下属，而你只有1个老板，所以你要积极主动去回应，不要等着他来过问你。因为你更容易做好这件事儿。
1、不要仅仅把财务部当成一个与其他部门平行的普通部门，而要想到老板期望你做很多跨部门跨职能协调的事情。
2、财务部是企业内最有机会接近公司资源，了解与参与跨部门事务的。
1、企业大了，所有业务活动均为反映为财务数据。财务的重要责任是过滤无价值的，或者不重要的信息，将提炼过的信息呈现出来。好的财务分析者具备重要性概念，能够识别哪些信息是重要的，并且会为分析不重要的信息感到厌烦。
2、提炼信息，需要娴熟的数据分析技能。
3、财务人员需要学习用清晰、别人容易理解的语言来呈现信息。
财务不是死板的cfo与ceo之间的关系。真正的财务高手是很灵活的，可以应企业所需，将看似不可能的事情灵活处理，使之成为可能。一个仅仅会说no的财务人员是很容易做的，但却不可能是高水平的。
当业务部门或者老板拿出业务方案时，财务需要进行系统分析，给出意见。去挑战其不足的地方，促使方案更加合理。或者经过仔细分析后，告诉大家可行，放行，开出绿灯。
这是财务的重要价值。也是老板对你的期望!
理想状况是让你有机会到业务部门去轮岗，但是这个比较难实现。
1、从侧面去了解。利用一切会议、签字的机会，去问询、介入到业务中。
2、多看一些行业杂志及职场小说，可以了解到你所不知的业界规则。
监控风险是财务的本职工作。似乎很容易?但是，要想达到专业管理的程度，其实很难。风险的识别与管理，不是一句话就可以说得清的。做好风险管理，必需掌握系统的方法和工具。
1、能够提供真实的信息，是件不容易的事儿。需要拨开层层迷雾……。
2、信息的披露，有点儿像财务人员手中的利器，说点什么，怎么说，会有很大的影响力和杀伤力。所以，财务人员要对数字的诚信负责。你的数字反映了你的诚信cfo与ceo之间的关系cfo。
1、不要什么事情一到财务这里，就说不行。请在说不行的同时，给出替代方案。企业中是要解决问题的，说no最简单。
2、让老板做选择题，而不要让老板做问答题。每次带着几种方案去谈。
详细阐述其优劣区别，甚至可以附上你的意见，这样才是老板的得力帮手!
财务人员需要了解业内最佳实践，以明确自己企业在行业内的位置。例如在盈利能力、资产管理效率等一系列指标方面，均知道评价维度。
在定价时，财务也需要了解竞争对手的状态，以提供决策支持。
奥数与英语之间的关系
以上两个问题的答案都为no。当然，有一些特例存在。10年考试实验中学的一个孩子，就是从一年级开始就只学奥数，不学英语，经过六年奥数学习后，2010年顺利通过培训班考试实验中学。但，如此目的明确，并且奥数学习优秀的孩子毕竟少数。2010年众多进入中学的孩子都是英语数学均较强的综合型学员。
教学经验告诉我们，在过程中，奥数是先锋，英语是保障。奥数作为传统的选拔学员依据，在过程中仍扮演关键角色。拥有杯赛一等奖的孩子往往成为重点中学青睐的对象。但同时，近年来的.各校越来越多的采用了各种形式的活动来选拔优秀学员。在各类的活动当中，越来越多的学校选择考查语数英综合考查的形式，但比重可能有所不同。比如说，四中的考试即考查语数英三门，其中数学120分，英语100分，语文80分。想要在这些活动中脱颖而出，需要综合成绩比较突出。
奥数主要考查逻辑思维和运算能力，英语则考试语言学习及综合运用能力，在考试中，越来越多的学校选择数英或者是语数英同时考查的形式。例如，清华附，今年在考试过程中开始考查英语，虽然比重较小，但是奥数优秀，而英语得分较低的孩子依然不会成为学校录取的对象。部分在考试中不考查英语的学校，也会在分班考试是选择语数英三门都考查的形式，如101学校。如果等到分班考试时再临时抱佛脚，英语成绩是很难突击到一个比较高的成绩的。
想要进入重点中学，英语和奥数要学到什么程度才够?如果要冲击市重点中学，最佳的学习程度是数学为六年级奥数竞赛班水平，同时英语达到英语尖子班水平，或者是数学达到六年级尖子班水平，同时英语达到英语目标班水平的学员。但部分学校可能要求会有一定不同，例如，如果想要进入八中，数学和英语都要达到竞赛班和目标班的水平才比较有把握。
综上可以看出，各校更加重视英语综合水平，尤其是语言的运用以及考试的发挥，这对每个学员的英语综合水平及应试能力提出更高的要求。因而，在备战的过程，英语学习和奥数学习两手都要抓，两手都要硬，才能从众多学员中脱颖而出。
银行之间的作用与关系
信用证的基本当事人有三个：开证申请人、开证行和受益人，其他关系人为：通知行、保兑行、议付行、付款行、偿付行等。以上6个银行，不可能在一次业务中同时出现。按照各个银行在信用证结算之间的作用，一个银行在不同的环节中可充当一个或两个角色甚至两个以上的角色。比如：开证行在接受申请人要求时开出信用证，这个时候被称之为开证行，当在付款的时候，开证行又是付款行的角色。当卖方的银行接到开证行的信用证的时候，它要通知出口商（受益人），这个时候被称为“通知行”，当受益人提交所有单证给通知行，通知行审单合格后要付款给受益人，还是这个通知行，但这个时候，通知行的角色就是“议付行”。如果事前开证行还请求通知行保兑，那么通知行又充当了“保兑行”，通知行还可以充当“偿付行”。只要让银行做事，银行都愿意，因为它每做一笔业务，都要收取一定的业务费。所以开银行，很能赚钱。纵观世界各地高楼大厦，一是银行二是保险公司三是大型超市。
下面看看信用证当事人的权利和义务。
信用证结算方式的基本关系人有四个：即开证申请人、开证行、通知行和受益人。此外还有其他关系人，如保兑行、议付行、付款行或偿付行、转证行等。现就它们之间的相互关系及其权利分述于下：
a、开证申请人（applicantforthecredit）。
开证申请人一般是进口商。进口商和出口商之间的权利义务通常以签订的合同为依据的，双方严格履行合同条款。如合同规定以信用证方式结算时，则进口商应在合同规定的期限内，通过进口方银行开出符合合同条款规定的信用证。
信用证开立之后，进口商有凭单付款的义务和验单退单的权利。开证行履行付款之后，进口商应及时将货款偿付给开证行，赎取单据。但对于不符合信用证条款的单据，有权拒绝赎单。
银行、外贸公司双方如有争议，一般以银行意见为准。如进口商无理拒付或拖延不付款时，银行有权对外履行付款义务，进口商不能提出异议。如果开证行把符合信用证条款的单据，误作不符而退单拒付时，进口商有权向开证行提出异议，并要求赔偿。
进口商于接受单据提取货物后，如发现货物的品质、规格、数量等与单据或合同不符，或发现货物短缺等，只能分别过失责任，向出口商、轮船公司或保险公司要求赔偿，而不能向开证行索赔。因为银行只凭单据，而不凭货物办理付款。
b、开证行（theissuingbank/openingbank）。
开证行是开立信用证的银行。开证行接受进口商的开证申请书之后，这个申请书就成为他们之间履行权利和义务的契约。进口商申请开证时，应根据开证行的规定，交纳保证金和费用。开证行则应根据申请书的条款，正确、完善、及时地开出信用证。信用证开出后，开证行就要对信用证负责。不可撤销信用证的开证行，对出口商和汇票背书人、善意持票人都要承担凭单付款的责任。
开证行见单付款后，不能因进口商拒绝赎单或无力付款，而向出口商、议付行或偿付行要求退款。即使信用证项下的汇票是以进口商为付款人，开证行也不能因之而减免其付款责任。
但是开证行在凭索汇电向其索偿票款，或付款行仅凭汇票索汇证明书（certificateofcompliance）付款，或偿付行仅凭索汇证明信/电付款的情况下，当开证行接到单据时，发现不符，有权向议付行追索票款，并退还单据。
开证行在履行付款责任后，如进口商无力付款赎单，开证行有权处理单据和货物，
出售价格不足以抵偿其垫款时，开证行仍有权再向进口商追索不足部分。如果企业倒闭，开证行仍有履行对外付款的责任。
c、受益人（beneficiary）。
受益人一般是出口商，有时则为中间商。出口商收到信用证后，应及时与合同核对。如发现信用证条款与合同不符，须尽早提出修改要求或拒绝接受。信用证一旦接受，出口商就有装货备单的义务和凭单议付的权利。出口商应在信用证规定的装船期限内装运货物，并在信用证的有效期内交单取款。出口商不但要对单据的正确性负责，并且要对货物的合格性负责。
出口商交单后，如开证行倒闭或无理拒付，出口商仍有权向进口商提出付款要求，进口商仍须负责付款。
d、通知行、转证行（advisingbank、transmittingbank）。
通知行是开证行的代理人。通知行收到开证行发来的信用证后，经认真核对印押后，必须根据开证行的要求缮制通知书，及时、正确地通知受益人，并证明信用证的表面真实性。若印押不符则不应将信用证通知受益人，待查明核对无误后再行通知。通知行对开证行和受益人都不承担必定议付或代为付款的责任。
转证行的发生，一般是指受益人在外地或者无代理关系，必须通过转证行转递信用证。转证行收到信用证核对印押相符后，原件照转给受益人。转证行的地位虽与通知行相同，但转证的手续费要比通知行手续费为低。
e、保兑行（confirmingbank）。
如果受益人对开证行的资信不明或者有疑异，认为受证后有收款风险，可以要求开证行另找一家受益人满意的银行为该信用证加具保兑。在信用证上加具保兑的银行称为保兑行。保兑行可以是出口地的通知行或第三家信誉卓著的银行。有时开证行在委托通知信用证的同时，主动要求通知行加保兑，通知行或其他银行根据开证行的请求，可以在信用证上加具保兑，也可以不加具保兑。保兑行与开证行一样承担第一性付款责任。
保兑银行在信用证上保兑后，即对信用证负责，承担必须付款或议付的责任。汇票、单据一经保兑行议付或付款，即便开证行倒闭或无理拒付，保兑行亦无权向出口商或他的前手追索票款。
f、议付银行（negotiatingbank）。
议付行凭信用证议付票款后，即把单据寄出，并向开证行、保兑行、付款行或偿付行索回垫款。开证行收到议付行寄来的单据，如发现单据不符合信用证条款，可以拒绝付款，议付行可以据以向出口商追索票款，除非出口商按信用证的特殊规定，如开立对出票人“无追权”（withoutrecoursetodrawer）的汇票，才可免除追索权。
议付银行接受出口商交来的单据，必须认真仔细地将各种单据及内容与信用证所规定的条款进行核验。如果发现单据与信用证规定不符，应立即要求出口商更改。如无法更改，应由出口商联系进口商修改信用证条款；或者根据出口商要求，由议付行将不符点电告开证行征询意见，以免单据寄出后遭到拒付。如开证行电复同意，则按正常手续议付单据。
出口方银行买进汇票及所附单据并将票款付给出口商这一过程，叫做“议付”（negotiation）。
议付行在信用证规定的期限内接受受益人提交的单据和汇票，并对其进行审核，若确认单证相符，应予垫款；若单证不符，可拒付垫款。
如果受益人交来的单据有不符点，议付行可以用“信提”或“电提”不符点的方式，或者采用“信用证项下托收”处理该套单据。如果开证行收到单据，不能接受“信提”的不符点，有权拒绝偿付，议付行则有向受益人或他的前手进行追索的权利。
g、付款行。
人与人之间关系作文
慷慨些。不斤斤计较，不小肚鸡场，不精打细算，不吝惜钱财，交往中热情大方，善待他人，苛刻自己，慷慨别人，张义轻财，该出手时就出手。慷慨的人人缘好，走到哪儿都受人欢迎，而吝啬的人除了死守的钱财外，一无所有。慷慨其实是一种智慧。
热情些。《塔木德》上说：“请保持你的礼貌和热情，不管对上帝，对你的朋友，还是对你的敌人。”人际交往是互动的，所以要拿出的自己热情、真情积极交往，待之以礼，晓之以理。热情比任何暴力更容易改变别人的心意，没有热情，人际关系就会变得冷漠，暗淡无光。
坦诚些。真实坦诚是与人交往的原则。如果你因脾气暴躁说错了话，伤了人心，你要有勇气承认错误，并道歉：“对不起，我脾气不好，说了不该说的话，我向你道歉。”;如果对方言而无信了，你也要坦诚地表明自己的观点：“朋友，你失信了，我有些失望，希望下不为例。”
怎样拉近与身处异地朋友关系。
节日祝福。
每年都会有许多节日，总而言之，国家法定的节日都是要放假的，所以我们也就记得比较深刻，节日里我们虽然不能送上宝贵的礼物，但是我们可以通过短信、打电话、发微信、发qq消息的方式来表达自己的祝福，以这样的方式我们可以引出一些聊天的话题，可以加深我们之间的情感。
生日礼物。
人生之中能和自己维持下去，相处几年以上的朋友很少很少，我们必须要做的事是记住她们的生日，然后给她们送生日礼物，现在快递行业是如此的发展迅速，我们可以通过网上买东西直接寄到朋友那里去，尽管礼物不是很贵重，但是“千里送鹅毛——礼轻情意重“。
约新年。
过年是一个最好的可以一起玩耍的日子，因为虽然时间比较短，但是这竖家的传统节日，团圆的日子，几乎所有的人都会回家过年，因为只有在家里才有过年的氛围，身处异乡只会让自己更加的思念从小生长的地方，一起约好一起玩耍，哪怕是一天也好。
学会聆听。
聆听，其作用可以说是很大很大。在这个压力过大的时代里，每个人都想找一个倾诉的好伙伴，说说自己今天的事情，如过这个时候你能够静下心来认真听听他们的故事，成为他们的好听众，那么，他们对你的好感会提升很多。
赞许他们。
每一个人都喜欢听一些好听的话，经常性的赞许他们，说一些他们爱听的话，他们会很高兴，虽然说，他们表面上装着不在意，可是在他们的内心已经起了不小的波澜，从而，他们也会渐渐的喜欢上你。
多说说他们的事。
在和别人交流的时候，不要一味的自顾自的讲自己的事情，应该多说说他们的事，让他们可以有发言的机会，使他们感觉到自己还是有存在的价值的感觉，他们对你的好感会直线上升。
在回答他们之前，请稍加停顿。
当有人问你问题的时候，你可以稍作思考样，停顿一下，然后再回答他们，这样的效果是让他们感觉到你不是敷衍了事，感觉到你在认真的思考他的问题，感觉到你对他的事很重视，这样，他们会变得尊重起你来。
我们怎样与人交往。
生人看特征，熟人看变化!第一次见面，寻找最闪光的特征，第二次见面学会寻找对方的新的变化，这样赞美对方表示你对对方的每一点改变都很关注、看得见，对方会非常感动。
逢物加价，遇人减岁。赞美对方物品时，适当的提高价钱，表示物超物值，听者会觉得自己有眼光没有吃亏，而如果一味的贬低对方物品，对方会觉得您不尊重他。对于成人，适当的把对方讲得年轻一些，听者感觉自己显得年轻，会感觉特别舒服。
赞美对方最得意而别人却不以为然的事。让对方获得认同感非常重要。如果对方把你看成知音了，表示你的赞美到家了。第一时间送上赞美。赞美是有有效期的，否则，过期作废。及时送上赞美那才是锦上添花;不及时的赞美显得画蛇添足吃力不讨好。
赞美你所希望对方做的一切。一般领导对下属常常运用这种方法。这是赞美的超级“必杀”技巧。学会建立对方的“自我心像”，你赞美对方是什么的人，对方就会变成那样的人。比如，你赞美客户非常有气质显得高贵优雅，他就不好意思买便宜的产品。你赞美对方大方慷慨，对方就不好意思和你讨价还价的。
如何有效处理人际关系。
在现代信息社会中，人际关系尤其重要，每个人都想成为人际关系高手，那么搞好人际关系，应该遵循原则。以下是小编为您整理的如何有效处理人际关系的相关内容。
众所周知，在美国总统克林顿成功竞选的过程中，他拥有高知名度的朋友们份演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大家与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧相识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻的体会到这些人对克林顿总统的支持。
一个人的力量往往是非常有限的，很多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须得去请教能为你指点迷津的人，请求他们的帮助，给予你合理的建议，以便顺利解决问题。
人与人之间关系作文
“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！”这句歌词说的好，光靠一个人的力量，很多事情都完不成的。比如5.12汶川大地震，如果光靠一个人捐钱、捐物是毫无作用的。同样在这个世界上，光靠一个人去关爱别人，整个地球就都会变得冷冷清清。
在xx年的一个冬天，小区花园里新搬来一户人家。那家人一个个都穿着不是很保暖的衣服，最引我注目的是那户人家的小孩，大概跟我差不多同龄，这个小孩叫杨西雅。她的脸被刺骨的寒风吹的煞白、吹的冰凉冰凉的，感觉不到一丝的暖气。杨西雅的身上穿着露棉花、破烂不堪、很旧的一件小棉袄。她的站立之处正是风刮的最大的地方，她站在那里，两条细细的小腿一直在发抖。很显然她们家比较贫穷。
到了夜晚，我们几个小伙伴照例下到楼下去玩。杨西雅看见我们在楼下玩，她也跟着我们下来了。“我可不可以跟你们一起玩游戏呢？”杨西雅害羞地问。还没有等我们反应过来，一个热心又急性子的伙伴爽快地答应了。于是我们就一起玩了起来。那天夜里，乌云密布，天空中看不见月亮和星星，可以说是“伸手不见五指”。一个叫陈思雅的伙伴头望着天空自言自语到：“看来很快就要刮台风了。”陈思雅突然冷不丁地说了这样一句话，把我们正津津有味玩着游戏的小伙伴都吓了一大跳，但我们都没有把陈思雅的话放在心上，因为毕竟是这么小的孩子嘛，怎么可能会有先知呢！
我们正玩的起劲呢，突然，一阵狂风吹来。因为我们都穿着暖暖的棉袄，所以只有杨西雅一个人哆嗦。陈思雅看不过去了，心想：杨西雅家里好像很穷似的，好像没有钱买棉袄，嗯，我要帮助她，见死不救可不是我陈思雅的风格。正想着，陈思雅把杨西雅的手牢牢牵住，把她牵回了家。从自己的衣柜里拿出了一件崭新的、很保暖的棉袄，毫不犹豫地递给了她，并帮她穿上了这件暖暖的棉袄。现在杨西雅是穿在身上，暖在心里。
“啪嗒！”杨西雅的一颗眼泪从眼眶里掉了出来。陈思雅望着杨西雅沉默了。接着又是一连串的“啪嗒……”几声过后，陈思雅这才明白这是感激的泪水。杨西雅开心的笑了，陈思雅望着她，嘴角隐约闪现出一丝的笑容。到了第二天早上，阳光明媚，几个小伙伴在一起幸福快乐地笑了。
是啊！关爱别人是一种美德，你也会开心，被关爱的人也会开心。
人与人之间关系作文
一般情况下，父母与子女的关系，是世界上最亲最近、最诚最铁的关系。父母为了子女，可以无私的奉献自己的一切（甚至生命）；子女为了父母，也可以奉献自己的一切（比父母对子女的奉献精神稍差一点点）。
父母与子女关系最亲最近的可能原因：血源最近；生物天性；同处于一个最小的经济个体（家庭）；因为天源。
在恩爱和睦的家庭里，夫妻之间的关系，是纯洁无私的，彼此都把对方看成自己的一部分，也看成家庭不可缺少的一部分；为了家庭，为了家庭成员，夫妻都辛辛苦苦、兢兢业业，奉献自己力所能及的一切（甚至生命）。
维护夫妻关系的可能的原因：缘分和爱情；爱子女的天性；同处一个最小的经济个体（家庭）；保护个体和群体的天性。
在正常情况下，与血缘近亲相处，与好朋友相处，讲亲情，将友情，将恩情，讲狭义，但也讲利益；一旦个人利益受到太大伤害，也容易反目（理智豁达的人，可能要反目的晚一些）。
要想维护好血缘近亲及好朋友之间的关系（融洽），就得巧妙的'周旋在亲情、友情、恩情、狭义与利益之间的关系的处理上。
在一般情况下，从根本上说，人与人之间的关系，是利益关系；利益是衡量问题的底线。
当然了，现实中，也充满了亲情、友情、爱情、温情，也充分体现助人为乐、同情弱者、舍己为人等高尚的风格。
与血缘远亲及一般人之间关系的可能原因：处于不同的经济个体（家庭）；有不同的政治命运；在物质不丰富，社会形式还存在的情况下，只好把利益作为衡量问题的底线。
为了民族解放，为了驱除外辱，为了国家的发展；无数的人们结成亲密无间的“同志”关系；同志们，为了共同的目标，抛头颅，洒热血，无私的奉献自己的一切。
同志之间的关系的基础：民族的利益高于一切，为了民族的利益奉献一切。
······。
人与人之间的关系，太多了，也太深了，是说不完唠不透的；我仅仅唠了一点皮毛；还不一定想到当处（说不定还犯了毛病）；万望有兴趣的文友同来参与，切切！
人与人之间关系作文
3)没关系你去为他淋雨我来为你撑伞你去为他感冒我来为你买药。
4)原来我们的关系脆弱到删了好友就再联系不到了。
5)爱到最后变成多管闲事，所谓的信任也不过如此，你和我的关系到此为止。
6)あ一个工作、是否有发展、有了好关系才能让你发挥、一些人喜欢拍马屁。最终赢了…。
7)得到过你亦可失去你但至少这个关系无人能媲美。
8)放假后，就算关系再好的人也不会和我聊天。
10)那个房子里我一个就可以，有没有你都没关系。
人与人之间关系散文
康宁是秭归萤火虫诗社的负责人之一，也是萤火虫诗社的代表诗人，他的常用笔名是空念远，七十年初期出生于秭归的乐平里。乐平里位于具有传奇色彩的香溪河畔，也是伟大的爱国主义诗人屈原的诞生地，乐平里的一山一水，一草一木无不充满了诗情画意，蕴含着诗歌的元素。我不知道康宁在幼年时到没到照面井里照过面，进没进读书洞里读过书，但他在青年时一定到擂鼓台擂过鼓，也一定到玉米田耕过地，不然，他的诗歌里是不会沾染屈原的精魂的。尽管他把自己比做一只小小的萤火虫，但从屈原的故乡飞出的这只萤火虫，是可以辉映日月的光芒的。
康宁也曾用过油菜花儿这个笔名发过作品，于是有人便叫他菜籽籽，他说他就是菜籽命，落到肥田里就会长出好苗，于是在乐平里的玉米田里，人们经常会看到他辛勤劳作的身影。正因为此，他不仅把自己长成了一株枝繁叶茂的油菜籽，同时也让野橘树长成了乐平里满山满坡的一道风景，每当秋风拂过，乐平里的乡亲们就会听到朗朗的《橘颂》从屈原村的四周响起，唱响了一个金秋的希望。而屈原的身影依旧在汨罗江畔行吟，一个《天问》问得菜籽裂开了嘴，一曲《招魂》又招回了满山满坡的橘子，正因"满目河山空念远",所以"何不怜取眼前人"呢？而眼前的这些菜籽，这些橘子，不正是行走在春山之外的那个归人吗，是沉醉也好，是独醒也罢，菜花和橘花的花魂都可以点亮萤火虫尾部的一盏盏灯笼，照亮你回归的行程。
我与康宁是在网络中相识的，早在2006年，我们都在湖北日报报业集团旗下的东湖社区做版主，康宁任宜昌文坛的版主，我任荆州文坛的版主，或许是因为都做版主的缘故吧，两人自然就会有一种亲近感，互相串门的时候都会认真阅读对方的文字，然后留下问候，交流心得。我们都是循着《湖北日报》上的地址走进东湖社区的，我们来到东湖都试图寻找一块净土，一座桃园，一方流浪灵魂的栖息场所，再说我们都是荆楚大地的一份子，自然便把东湖社区当成了自己的家园。那时候，我们感觉到东湖的天是蓝的，草是青的，水是透明的，我们发出的帖子就是一块块砖，总觉得抛出的砖是可以引出玉来的，于是接二连三地不断抛砖，激起的涟漪至今还在我们的心里荡漾。我还清楚地记得我任荆州文坛版主时，康宁给我的祝词是这样写的："呵呵，恭喜你成为老奴隶".貌似调侃的祝词，却把一位网络版主的形象刻画得入木三分。其实我们这些论坛的版主也并没有传说中那么高尚，我们都是红尘中的凡夫俗子，看庭前的花开花落，又怎么能够找到那种闲庭信步的心情；望天上的云卷云舒，又怎么能够找到那种宠辱不惊的感觉呢？所以我们做论坛版主的宗旨便是，予人快乐，于已心安足矣！
当然这些经历对于一个纯粹的诗人来说，只是一段插曲罢了。我不知道康宁是不是一个纯粹的诗人，因为我并不知道一个纯粹的诗人是个什么样子的，但有一点是可以肯定的，他首先是个纯粹的人，一个有低级趣味的人，因为没有低级趣味，便不是人了，最起码不是一个纯粹的人，然后他才是个诗人，因为他出生于乐平里，还因为他不断地有《破纸片》从他的书房里雪片般飞出。于是在我看来，康宁便是一个纯粹的人，然后再加上一位诗人，这样的加法我也不知道是否可以称为一个纯粹的诗人，当然这些并不重要，重要的是我与康宁在网络中的这段交往，只是一个纯粹的人之间的交往，因为那时候，我是写散文为主，所以不敢用诗歌的名义，主要是害怕玷污了诗歌的神圣。或许是因为没有诗歌的名义作为支撑，或者说天下就没有不散的宴席，当东湖社区的宜昌文坛和荆州文坛等版块被相继取消的时候，我们这些过去的版主也就自然而然寿终正寝了，随着这段插曲的曲终，人也各自散去了，在其后的两年多时间里，我便没有了康宁的点滴消息。直到去年10月底诗人铁舟到宜都参加了一次诗人聚会后回来告诉我见到了康宁，我才又重新拾起了网络中的那段记忆，其实在09年的端午节，我是去过秭归的，那是去参加第二届"屈原杯"全国诗歌大赛的颁奖活动，却没有见到康宁，据说康宁到外地流浪去了，至于到哪儿我也没有多问，我知道对于一个行吟诗人来说，流浪与漂泊都是他们必须的经历，只不过错过了这次聚会的机会，感觉稍许有些遗憾罢了。其实我心里非常清楚，无论是在网络中，还是在现实生活里，人与人之间的偶遇与相识都是需要缘分的，那些有缘无分或者有分无缘的故事并不一定就只适合于男女之间的情缘，对于一些臭味相投的人来说也同样适用。
去年12月初，当诗人哨兵从秭归的乐平里朝圣归来时，又向我们谈起了康宁。他说他的朝圣之旅是由康宁全程陪同完成的，对于诗人康宁来说，回乐平里就是回家，乐平里不仅有他童年的梦幻，还有一个屈老爷子一直守望着这个诗意的村庄，守望着这块诗歌的发源地，因此隔不了多长时间，康宁都会踏上这条心灵回归之旅去寻梦，特别是在深秋，当橘子成熟的时候，乐平里的野橘林中就会有秋风吹奏出的朗朗的《橘颂》声，仿佛就是屈老爷子自己在朗诵。但既然是心灵回归之旅，道路自然是崎岖且漫长的，从秭归到乐平里200多公里的山路，如果没有一位纯粹的诗人作为向导的话，是很容易迷失的，而对于诗人来说，迷失在诗歌的山路上应该也算是一件很幸运的事，何况还有一颗朝圣的诗心在蠢蠢欲动，就如天上的北斗七星，那个斗柄始终是指向屈老爷子的家乡的。还有路边的那些野橘，都是从乐平里不小心走失的一些《楚辞》里的句子，你可以随时捡拾，也可以顺着它们的脚印回归，如果说橘子也可以引路的话，那么康宁便是其中的一只，青涩的外表怎么也掩藏不了一瓣瓣灵动的思绪，原来那些《破纸片》便是散落在外的一瓣瓣橘片。
诗人铁舟说诗歌是个好东西，特别是在寒冷的冬天，我们是可以用诗歌来取暖的。于是在2010年这个寒冷的冬天，来自武汉、宜昌、荆门、荆州四地的诗歌爱好者聚集在荆州的"垄上花开"概念餐厅，成功地举办了垄上花开文学沙龙活动，活动的主题就是用诗歌温暖我。这次活动不仅让诗歌回到了朗诵时代，还让我们感受到了诗歌的温暖，而对于我来说，还有一个更大的收获，就是在诗会现场有幸见到了康宁。康宁是在荆州文学爱好者的一个qq群里看到活动的消息后一个人从秭归赶过来的，他说他只是因为喜欢这种交流，所以愿意参加这样的活动，无论多远他都会赶到现场，有人说诗人就是一群疯子，对于我们这群疯子成员中最具典型代表的康宁来说，距离当然不成问题。当我走进诗会现场的时候，康宁正在会场的一隅与哨兵小声地交谈，我想他们聊的内容一定与屈原有关，你看他手里正在仔细地剥着一个橘子，剥出来一瓣后还会小心地把缠绕在橘瓣上的细丝一条条地解开，似乎在解脱缠绕在诗歌上的某种束缚，从他专注的神情我们可以看到，他是把橘子与屈原的《橘颂》联到一起了，他对橘子的专注就是对诗歌的虔诚。而这时，我还没有把康宁本人与空念远这个名字对上号，直到在室外留影时，我才真正认识了这位经常喝醉酒后在群里骂娘的家伙，这家伙个头跟我差不多，但比我长得壮实，一件深色的休闲装，一头长长的浓发，再配上一副深度的眼镜，加上他非常有型的外表，因此被荆州晚报副刊部柳红霞主任誉为本次垄上花开诗会上最具气质的花。柳主任这里所说的最有气质，当然不仅仅指他的外表，我想柳主任一定是透过他的外表看到了他的深沉，看到了他的内涵，特别是他在朗诵诗歌时的表现更是具有行吟诗人的派头，按照北京话说就是有范儿。康宁在诗会现场朗诵的是他自己的作品《石器》，音调不高，但很有磁性，属典型的男低音，几乎是娓娓道来，但顺着他招牌的手势，和着他轻盈的脚步，仿佛聆听到了悠远悠远的石器敲击声，声声敲打着我们的心扉。
康宁的酒量很大，与诗人铁舟应该不相上下，这是在当晚宵夜时见识到的，如果说在诗会的现场咱们是用诗歌朗诵的形式来用诗歌温暖彼此的话，那么我们晚上的宵夜便是用诗歌来撞身取暖了。撞身取暖一词是著名诗人张执浩发明的，并作为一本诗集的名字，在诗人张执浩看来，完全纯粹的写作就是这种面向自生自灭的写作，朝向灰烬、墓穴，和虚无。既如此，发表何益？交流何益？我想，我们之所以还可以容忍自己与这个俗世勾肩搭背，很重要的一个原因就是，尽管你是孤独的，但你相信自己并不孤立。于是，你一再心存热望，希望有朝一日能够在这个世界上碰见可以与你"撞身取暖"的人。我们宵夜选择在一个大排档的一角，四个人拥坐在一张小几的两边，铁舟与刘向阳并排，我与康宁并排，品着小酒，喝着热汤，嚼着兰花豆，有一搭没一搭地聊着与诗歌有关的`一些陈芝麻烂谷子。聊着聊着，浑身就开始发热了，聊着聊着，心灵就开始碰撞出火花了，聊着聊着，我忽然感觉到坐在我身边的几个人就是我碰见的可以与我"撞身取暖"的人了。
至于我们在宵夜时都聊了些什么内容，我已经全然不记得了，但有一点是可以肯定的，那就是诗人康宁通过这样"撞身取暖"的方式与诗人之间碰撞出的火花，他全部收藏到了萤火虫的尾部，他要用萤火虫的光芒释放出关于诗歌的全部灵气，来延续一个又一个孤独的梦幻。
你不知道我有多难过，你也不知道我现在哭的有多惨。昨天晚上到今天，已经是第二次了。
不是我不联系你，不是我不想你。因为我知道你和我之间，只有感受，没有交流。
也许从一开始的认识就注定这样的相处模式。我可以感受到你的伤心难过，却从不会从你那里知道为什么。
所以，我会告诉徐徐我发生了什么，却会跑到你跟前哭的昏天暗地。一直都是这样，不是吗。
已经大二了。我已经明白什么人可以留在自己心里一辈子。昨天晚上我还在做梦，梦见放假了，你突然出现在我身后，叫我：同桌。我回过头的时候已经泪流满面了。
我记得，我一直在你跟前哭。但是你很少哭。那次地震一次。被数学老师说一次。我的记忆里只有这两次。
我是期望你在我跟前哭，并且告诉我发生了什么。只是换个角度想想，就像我为什么不会告诉你我发生了什么一样。不是不想说，只是不想让你为我担心，不想让你跟着我一起难过。所以，你也是同样的原因吧。
所以，你和我之间，只有无尽的欢乐和笑声。我说过，和你在一起的日子，我用完了这一辈子的笑声。所以，现在我不开心了。
我有很多话很多话堵在心里头。我想告诉你我这些年发生的所有事情。我想告诉你，那天晚上我喝醉了，我告诉你我喜欢过顾杰，你说你很惊讶，你又走的那么快，我很难过。因为那一天，已经被我删掉的他竟然在空间里回复我的状态。他怎么可以那样的若无其事。那天晚上我一直哭，哭他，哭你。我想告诉你，后来，我发现我喜欢的一直都不是他。我只是喜欢他身上有海平的影子。一直到大二，一直到现在，我才终于承认自己心理有病。很严重的病。原来拒绝马海是因为他长得不高不帅，我说，要是有一个高的帅的我就从了。后来有了，可是，当他碰到我手的那一瞬间，我恶心的都想吐了。你知道那种感觉吗。全身的鸡皮疙瘩。我才意识到自己真的有病。我伤害了马海，又伤害了这边的他。可我还是寂寞还是孤单。我想告诉你，我一直做噩梦，梦到的永远是海平。我摆脱不了他了。我想说我不是矫情，是真的好害怕。所以我拼了命地往人群里钻。所以我才那么在乎友情。也是这样，我才那么敏感。我感觉，自己把朋友当爱人爱着，那么爱着你，爱着徐徐。爱着原来的那些人。
我身边的人来了走，走了来。我以为我可以留住的，最后都走了。
那个叫贺成的，最先伤了我。陶佳就骂我，说我一开始就错了还不听。后来是李娟。想不到吧。
昨天晚上，我彻底死心了。我哭了那么久，本来昨天我很开心很开心的。晚上就被她弄哭了。徐徐也说，她早就对李娟失望了。
你知道吗。她自从上大学之后就很少联系我。刚开始还打电话的。这学期开始到现在，她从来没给我打过电话。我发消息不回，回状态永远是敷衍的词语，却在空间上刷状态。上次她来山东泰山玩都没有告诉我。当时我就很难过。一直到很多天以前，看到她在空间里发表幸福的状态，我知道她恋爱了。好吧，幸福就好了。可是，在我不用空间的这么多天之后，她跟我聊天，她说我干啥呢，说她想我了。你知道的，一个人说想你的时候是不是真的想你，是可以感受的到的。所以，我在她那句话之后，就知道她说的肯定不是这件事。果不其然，她开始为她恋爱这件事做大量的铺陈。我其实是知道的。她说，她要告诉我一件大事，她说，她做了一件大胆的事，她还说，让我猜是什么，我说什么。她说，她表白了，然后那男的也喜欢她……我应该开心的，对不对，可是我心里一片荒凉，你能理解我吗？发生在十几天之前的事情到现在专门来告诉我。如果今天换你们之间的任何一个人告诉我这样一件事，我会高兴疯的。可是我难过，我算什么。更悲哀的是，我打出去的语句是那么的配合她，那么惊讶，那么开心。你能理解我的对不对。
昨天晚上我开始疯狂的想你，想徐徐，我在想，是我做的不够好，所以他们都要离开我吗？
你不知道我变化有多大。现在的朋友说我傻，说我单纯。说我整天乐呵呵的没有任何烦恼，说我在哪哪都有认识的人，我学会了卖萌，学会了没心没肺地笑。我认识所有的人，却只有为数不多的几个才能走进我的心里。我有时候会很鄙视自己的变化。原来的我呢，哪里去了呢。我不止有一次的念头，就是离开这座城市，离开所有人，忘掉所有人。可是，放不下的太多。
好吧，已经很久没哭了。这一次，就哭够吧。在收到你邮件的那一刻，我差点拿起电话就拨过去了，可是，忍住了。我知道，听到你声音的那一刻，又是无尽的眼泪。我想说，我是真的真的很在意你，曾经那么小心翼翼地守候。现在依然没有改变。
世上好多事物都要经过时间的考验，才能显出它的美好。时间，可以让深的东西越来越深，让浅的东西越来越浅。
人们最崇尚爱情，然而爱情需要经历时间的等待和考验才能成就其伟大；人们最珍贵友情，只是友情总在时间慢慢的风蚀后证明朋友间的宝贵。
人间流传“日久见人心”，可是又有多少人经得起时间的洗礼？当精神生活面对现实生活，当友情与爱情开始冲突，当人性本能的自私掠夺了最纯粹的感情，人们开始在彼此的时间里，走着走着就散了，爱着爱着就淡了，想着想着就算了。
当时间慢慢走过，让我们慢慢坚持，让我们耐心的等待。
如果把记忆倒转开来，我不知道，自己可以记起多少，一个一个来吧。
琼瑶：原谅我还是这么叫你，说起来我们两的缘分确实不浅，记得初中的时候，你好像来的比较晚，教室没地方坐了，不知道怎么的就和我坐一起了，而且一坐就是好多年吧，直到班主任调座位把我们调开，但是我们的友情已经埋下了种子，一直在生长，初中毕业，很不幸的，我考的没有你好，我们就分开了，一个学校不同的班级，虽说只隔两层楼，但是见面的机会少之又少，本以为我们就这样了。可是上天还是眷顾我们的，高二分科，你被分到了我们班，很自然的，我们又心照不宣的坐到了一起，而且一坐就是两年高中，英语老师看不惯我们在一起上课捣蛋，说话，硬是让班主任在高考前一周调开，可是，好像就坐了两天吧，我们就放假了，回想整个初中和高中，和我坐的时间最长就是你了吧！还记得和你一起逃课被抓，被班主任批，我们都在一起，欺负我们的数学老师，是和你一起，上课偷看小说，是和你一起……能记起来的以前的事，好多都是和你在一起，尽管我们已经四年不见。前几天，我的手机被偷，实在是借不到了，抱着侥幸的心理问了下你，结果是那么令我欣喜，你说你有，我要的话就给我寄过来，亲爱的，我给我一个哥哥说的时候，他很果断的说他没有，他也借不到，你知道当我看到这句话的时候我有多么难过么，亲人呐，好歹寒暄几句，就说试试看，对吧！所以，我也就不曾再问别人了，之所以问你，是因为我觉得我们做好朋友那么久，你至少不会对我说那样的话，出乎意料的是你狠爽快的就说借我了，谢谢你！我想我们的友情一定会长成参天大树，枝繁叶茂，想你了！
芳：我们的交情，不用我说了吧，一个村的，那么近，不过觉得以前只是认识，不是很熟，高二分科的时候，我们被分到了一起，而且，最开始，你是坐我左上方的，记忆中，刚开始的时候，你只是天天低着头看书，在学校的我很无趣，总是喜欢恶作剧，就开始拉红线，硬是说***喜欢你，我这样一直说，带动周围的人一起说，结果，我还就真的当了一回月老，***锲而不舍的追你整个高中吧，嘿嘿，你是不是在感谢我……和琼瑶一样，我们一起欺负数学老师，欺负英语老师，逃课，看小说，读杂志……都一起干过，对了，还有，我们一起在数学课上捣蛋在后边站过，大家都不会忘记吧。唯一不同的是我们的一起回家，还记得你那次下坡的时候把我撞到了么，据大家说我是从自行车上飞出去的，好在一起回家的人多，安全把我送回家，第二天我输液的时候，你来看我了，我好像没怎么说话，实在是因为累，你走了之后，我妈就骂我了，说我怎么可以不讲话，让你多尴尬。其实我很感激你，来我家看我。这次我妹上大学，一切事情都是找你办的，你考研时间那么紧，可是就是陪着我两天，带我吃好吃的，送我到火车站。谢谢你，想你！
牛：不要说我把你放到第三个才写，我们的友情，是从小学还是幼儿园开始的，只记得小学的时候，我们几个关系特别好，一起跳皮筋，一起踢沙包，一起回家，初中毕业，我们考到一个班，尽管不是坐在一起，回家的路线也变了，可是我们的友情，一直没变，记得初三的时候，我老是生病，你和王芳一起来看我的时候，我嗓子哑到说不出话，你很贴心的说让我好好休息，你再给老师说说，让我多休息几天。我自己都很诧异我还能记起来那么久远的事情，高中分科你还是和我一起了，只是我们没有坐在一起，那也少不了我们的交流，上课丢小纸条是常事，下课一起玩，一起去操场散步，一起回家，都是我们一起。每次我们挨完老师的批评打骂，我们就聚在一起骂老师，尽管知道我们骂了他也无济于事，嘿嘿，想起这些，心里满满的都是温暖。高考结束，我们天各一方，好在我们的家近，过年的时候还可以一起见见，暑假见你，又漂亮了不少，你的婚礼，我一定要参与，不管你乐不乐意！谢谢你，想你！
宁娃：说起你，就想笑。漂亮的脸蛋，修长的身材，不羁的个性，不熟悉你的时候，总觉得你应该很淑女，大家闺秀的那种。后来慢慢地接触了之后，天呀，太令人惊讶，你的行为话语，用我们几个的话说，何止一个粗了得，嘴够毒，但是不可否认的是，你人真的很好，看到谁不开心，总是努力去逗她开心，哪个被老师批了，你总是骂老师嘴最毒的一个，你总是叫我们去你家玩，记得去年我和牛被你叫去你家，你说本来打算带我们去吃一顿的，无奈你前一晚吃火锅吃过头了，消化不良，而且我们刚待了一会，你家就来亲戚了，我和牛就走了，你嫌我们待得时间少，又开始说我们，我们说有的是时间，以后了再聚，结果就不知道以后在哪了，今年的暑假，我出现了一点小插曲，不知道谁给你说的，我接到了你的电话，满满的都是关心，听到你声音的那刻，眼泪真的是在眼眶里打转的，我强忍了，说我没事，你要我照顾好自己，赶紧找机会回家，手机没电，就挂了。我回家的那天，大包小包的行李还没有到家，你和牛就已经来看我了，待了挺长时间，就在我妈做好饭的时候，你们就走了，我实在是很累很困，也就没有挽留你们。你一点也没有变，还是那么可爱！亲爱的，越来越漂亮的你，一定要记得我，以后的我们，都要很幸福，谢谢你，想你！
太君：我知道你不喜欢这个称号，我还是这么的叫你，其实好像初中对你没什么印象，腼腆，不说话，高中的时候，初中一个班的只有我们两人分到同一个班，而且我报道的太晚，坐在了第一排，而你，好像在倒数第二排吧，高一也没有什么交流吧！反正我不怎么记得，高二，我们几个认识的都分到一个班，而且座位都挨着，我又拿你开玩笑，我们就好像很熟了，让你带康庄路的馍馍，大家一起出去玩，只是我们的恶作剧，你较少参与。欣赏你特别义气，不纠结于小事，对每个人都很好，好像中途和你闹不愉快，虽然不知道是怎么和好的，我还是很庆幸没有失去你这个朋友，那时候的我太任性，脾气不好，现在想想，觉得自己太幼稚太幼稚。我们也好久不见了吧，和你一直在一个班，初中，高中，高四，可是好像联系也少了吧，就像我不知道你的电话一样，你也不知道我的吧，呵呵。现在知道你有另一半了，不是当初我当月老的她，还是祝福你，祝你幸福！
还有，外婆，小雨，老五，朱亚忠，豆豆，丽娟，韩乐……曾经一起玩乐的你们，我很想你们！
曾经一起的嬉闹，曾经一起的玩笑，曾经一起的逃课，曾经一起的笑颜……
不知道现在天各一方的你们，是否安好？
我想你们！
农历十月二十九，在这个平凡又不平凡的日子里是心儿、玲儿的生日，在此雪梅诚挚祝愿两位姐妹生日快乐！虽然不能亲自为你们点燃生日蜡烛，在你们生日来临之际，通过这个空间，雪梅将所有的祝福送给你们，愿你们度过温馨浪漫的生日，愿你们年年拥有365个美丽的农历十月二十九，在这个平凡又不平凡的日子里是心儿、玲儿的生日，在此雪梅诚挚祝愿两位姐妹生日快乐！虽然不能亲自为你们点燃生日蜡烛，在你们生日来临之际，通过这个空间，雪梅将所有的祝福送给你们，愿你们度过温馨浪漫的生日，愿你们年年拥有365个美丽的日子，祝你们生日快乐！
一根小小的网线，一个宽大的网络，我们相遇相约走到了一起，这就是我们的缘分，这就是我们不解的情缘。在这个属于你们特别的日子里，向两位姐妹诚挚的祝福，唯有这篇简单的贺贴，借助这个网络平台，向你们表示衷心的祝贺！愿你们生日这天怀里堆满礼物，耳朵里充满幸福，心里溢满温馨，一串串真挚的祝福，祝愿你们生日快乐，健康平安，幸福吉祥！
一份缘来自网络，一份友情来自心底；一句悠悠是祝福，代表着我浓浓的惦念。你们的生日有我的礼物，不贵礼真；你们的生日有我的牵挂，遥远情真；你们的生日有我的祝福，诚挚心真；你们的生日有我的问候，语轻意真。所有岁月的长河里，隔屏的我都会默默的为你们祝福，愿我的祝福带给你们快乐、温馨、幸福和笑语！祝你们生日快乐！
在这个平凡又不平凡的日子里是心儿、玲儿的生日，在此雪梅借助网络平台，诚挚祝愿两位姐妹生日快乐！
在这美丽而神圣的网络天地，因为有缘我们在这里相遇，人生真的很美好，愿我们彼此珍惜共同拥有，愿我们这段情缘，天长地久。我把所有美好的祝愿都装进这个贺卡里，愿这份礼物能带给两位姐妹开心和快乐，祝两位姐妹幸福如愿！
市场新老客户之间的关系
当前有很多新的品牌，新的企业，由于起步时间短，起点高，自开始就实施县区开户、将渠道直接细化到二、三线市场，这时候企业所需要考虑的仅仅是物流成本控制与销售区域控制的问题，根本不存在新老客户之间冲突的问题，但是在一些老的企业，这样的问题是必然存在的，一些老的市场都是由一些区域总代理给开发出来的，无论现在做的怎么样，他们在企业的区域市场拓展时期做出了贡献，而且还享受着大市场给自己的代理的渠道利益，一旦市场细化，必然要影响到这些人的利益，也必然造成这样的客户站起来反抗;最终在新老客户之间利益之争中出现渠道冲突，影响企业良性发展。但是如果企业在开户的过程中，市场人员能够充分的考虑到老客户的利益，站在“中间”的立场与客户实施沟通，共同制定区域市场细化方案，这样的渠道冲突也许就能够避免。
泉城商贸是aijia果汁的区域总代理，辖区三区九县近千万人口，通过自己长期建立起来的分销网from 络与分销团队以及aijia果汁的品牌知名度，泉城商贸已经发展成了独霸一方的果饮代理，aijia果汁也通过与泉城商贸的协作，在泉城市场得到了长足的发展，但是随着新兴品牌的上市与冲击，aijia原有的市场地位已经遭到竞品的销售冲击。
2、渠道利润被分割：由于aijia采取了分销网络，从产品出厂到区域代理、分销、零售各环节都要克扣利润，自然当产品到了终端的时候在价格上的优势就不存在了，而且因为总代理的设置，到了二三级渠道商之间的利润就自然降低，渠道商的积极性也受到影响，最终是品牌的竞争力下滑。
如何解决上述问题，负责泉城的aijia城市经理李凡首先想到的是县区开户、实施市场细化;但是对于县区开户，李凡又存有顾虑：
2、开户两个月后，县区开户的问题出现了，由于1县1户，虽然公司制定了严格的销售价格体系，但是由于果汁是快速流动品，各客户为了消化自己库存的大日期产品，各自制定了不同的销售政策，而且县与县相互交叉的区域众多，aijia又是名牌产品，价格敏感度很高，最后出现了严重的渠道冲突，新老客户抱怨不断，这两个月的销售是下滑的; 3、五一节备货，老客户因为县区开户，品牌的忠诚度下降，已经不能够按要求提前备货，新客户积极性较高，但是由于资金问题以及缺乏节假日促销经验，对销售预估不足，五一在江城市场竟然出现前所未见的“断货现象”，但是断货的同时却因为客户备货不足，aijia果汁却没有能够利用五一的产品旺销在江城实现区域市场销量的大幅提升。
1、要确保将渠道下沉，保证下游客户的利润与销售积极性的提升;
4、市场细化的目的就是销售提升，必须确保在渠道细化后能够保证区域市场销量的持续提升。
围绕着上述问题，李凡开始了自己的市场细化之路：
李凡首先是将当前市场上遇到的问题与泉城商贸的王总进行沟通，以确保王总对当前市场竞争形势的正确认识，同时希望通过自己的沟通，使王总认识到市场细化是应对竞争的必然趋势;李凡给王总做了以下沟通：
4、市场细化后如何避免渠道冲突的出现。
王总陷入了沉思，因为李凡说的几个问题都是事实，但是他真的不知如何是好，aijia果汁在泉城的市场都是自己开发的，自己也知道市场细化、县区开户已经成为必然，但自己又怎么能够看着自己的既得利益损失呢?于是硬着头皮说“我全部直供。”
“你能一下增加多少部车，人员团队都能够到位吗?”
王总沉默了，继而都有点怒了“就是不能开户?我能够全部直供。”
说说而已，但是即便是这样，王总他自己也不知道如何做才好?全部直供只是一个想法而已，他自己也知道不太可能。
3、协助厂家实施aijia产品的逐步市场细化，最终实现在厂家实施市场细化的`过程中最大话的保证自己的利益。
王总听了李凡的话，紧锁的双眉马上展开了，“李凡，你认为我到底应该怎样实施自身的渠道扁平、展开那些区域市场的销售直供呢，又如何帮助厂家实施aijia产品的逐步市场细化呢?”
说着话，王总为李凡满上了面前的茶杯，并一下子提出了三个关键性的问题?
李凡就王总的提出的问题分别做了如下回答。
关于经销商自有渠道的扁平化问题：
3、建立相应的销售系统，包括当前市场的销售调研及网络备案，后期销售规划、业务培训、考核机制的建立、销售政策的制定与实施等等。
3、市场基础较好，aijia品牌影响力大的市场，这样可以保证市场在实施直供后能够迅速拓展开来。
“ 那么，我怎么做才算帮助aijia实施逐步市场细化呢?”王总迫不及待的问道。
这正是李凡今天所要与王总沟通的重心，李凡就他的泉城aijia市场逐步细化方案描述如下：
1、配合厂家首先将大众型、成熟的500ml果味系列产品实施县区开户，这样的产品因为产品开发时间长、销量大，利润也逐渐降低，操作空间缩小，如果继续采取分销的模式，很难推动这些产品的销量提升;且占压资金大，影响了其它新品的开发推广，也不利于泉城的资金周转与生意扩张，所以对于这些产品实施直供区域以外的县区开户。
2、大容量型(1.5l以上)、果肉新品，因为市场占有率较低，属于产品拓展期，利润空间较大，可以继续由泉城商贸实施总经销，但要根据县区客户的要货数量，加大对县区新开客户的促销支持，由县区客户根据市场情况实施促销推广，推动此类产品的销量提升;泉城商贸通过此类产品的薄利多销实施产品盈利，并推动新品的销售迅速提升。
3、厂商携手，重心放在新产品的销售推广上，用新产品的开发与推广获取销售盈利。
听完李凡的介绍，王总乐了，爽快的答道“就这样，我们明天就把具体的直供方案及全部的市场细化方案敲定下来!”
王总是个生意精，他知道李凡提供的市场细化方案不但不会损失他的利益，反而会推动泉城商贸的飞跃发展。
银行之间的作用与关系
首先，现场的朋友根据自己在企业中担任副总的经历，说到很多时候自己希望财务能够出面做一些自己想做又不方便做的事儿。另外，希望财务能是好帮手，帮助自己进行项目计划可行性方面的研究等比较专业的事情。
其次，基于“信任”这个话题，大家进行了广泛的讨论。大家一致认为，如果能够取得老板的信任，工作就会轻松愉快，可以天天高高兴兴去上班。所以，建立这种信任关系是很重要的!焦点集中在：如何才能取得老板的信任?以下是一些基本要点：
1、想让老板信任你，你得表现出足够强的专业能力。否则，无论私人关系有多好，你不能真正解决摆在他面前的难题，他还是无法信任你。
2、除了专业能力外，你得格外用心地去建立这种信任关系。也许有点儿“拍马屁”的嫌疑，但是由于这种信任关系对你顺利开展工作，为企业创造价值是如此重要，你需要用心。现场的朋友分享她为了与老板及所有销售部同事建立好的关系，甚至专门去学了几个月唱歌，以融入整个团队。其他好的实例分享还有很多,无法一一介绍了。
3、如果碰到特别差劲的老板怎么办?要容忍别人与自己价值观的不同，包括你的老板。在价值观方面尽量求同存异，多一些包容。抱着这样的心态，建立信任关系就容易多了。否则，你会天天挑老板的毛病，不停地换工作，但最终会发现，天下乌鸦一般黑，很难找到称心如意的老板。
4、建立信任关系，需要时间。
cfo与ceo之间的关系2.积极回应，保证质量。
3、老板有10个下属，而你只有1个老板，所以你要积极主动去回应，不要等着他来过问你。因为你更容易做好这件事儿。
cfo与ceo之间的关系3.跨部门跨职能协调。
1、不要仅仅把财务部当成一个与其他部门平行的普通部门，而要想到老板期望你做很多跨部门跨职能协调的事情。
2、财务部是企业内最有机会接近公司资源，了解与参与跨部门事务的。
cfo与ceo之间的关系4.过滤、蒸馏、提炼信息。
1、企业大了，所有业务活动均为反映为财务数据。财务的重要责任是过滤无价值的，或者不重要的信息，将提炼过的信息呈现出来。好的财务分析者具备重要性概念，能够识别哪些信息是重要的，并且会为分析不重要的信息感到厌烦。
2、提炼信息，需要娴熟的数据分析技能。
3、财务人员需要学习用清晰、别人容易理解的语言来呈现信息。
cfo与ceo之间的关系5.专注，并且高度灵活。
财务不是死板的cfo与ceo之间的关系。真正的财务高手是很灵活的，可以应企业所需，将看似不可能的事情灵活处理，使之成为可能。一个仅仅会说no的财务人员是很容易做的，但却不可能是高水平的。
cfo与ceo之间的关系6.挑战和验证意见。
当业务部门或者老板拿出业务方案时，财务需要进行系统分析，给出意见。去挑战其不足的地方，促使方案更加合理。或者经过仔细分析后，告诉大家可行，放行，开出绿灯。
这是财务的重要价值。也是老板对你的期望!
理想状况是让你有机会到业务部门去轮岗，但是这个比较难实现。
cfo与ceo之间的关系8.培养业务洞察力的方法。
1、从侧面去了解。利用一切会议、签字的机会，去问询、介入到业务中。
2、多看一些行业杂志及职场小说，可以了解到你所不知的业界规则。
cfo与ceo之间的关系9.很专业、职业地进行风险监控。
监控风险是财务的本职工作。似乎很容易?但是，要想达到专业管理的程度，其实很难。风险的识别与管理，不是一句话就可以说得清的。做好风险管理，必需掌握系统的方法和工具。
cfo与ceo之间的关系10.提供真实的信息。
1、能够提供真实的信息，是件不容易的事儿。需要拨开层层迷雾……。
2、信息的披露，有点儿像财务人员手中的利器，说点什么，怎么说，会有很大的影响力和杀伤力。所以，财务人员要对数字的诚信负责。你的数字反映了你的诚信cfo与ceo之间的关系cfo。
cfo与ceo之间的关系11.提供多种选项和方案。
1、不要什么事情一到财务这里，就说不行。请在说不行的同时，给出替代方案。企业中是要解决问题的，说no最简单。
2、让老板做选择题，而不要让老板做问答题。每次带着几种方案去谈。
详细阐述其优劣区别，甚至可以附上你的意见，这样才是老板的得力帮手!
cfo与ceo之间的关系12.预计到业务的需求。
cfo与ceo之间的关系13.了解业内的评价维度。
财务人员需要了解业内最佳实践，以明确自己企业在行业内的位置。例如在盈利能力、资产管理效率等一系列指标方面，均知道评价维度。
在定价时，财务也需要了解竞争对手的状态，以提供决策支持。