对于需要进行长期规划的项目或活动，编写计划书可以帮助我们更好地组织和管理。推荐大家阅读以下的计划书例文，它们能够帮助你更好地了解计划书的写作要点。
线上线下推广营销活动方案
零点啤酒作为华润雪花啤酒xx年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18―25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
“我的零点时刻”
20xx年12月31日22：30——24：30
xx酒吧
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）
x展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35主持人介绍本次活动
22：35——22：45玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00crb领导致辞
23：00——23：30第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来pk，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40萨克斯《酒干倘卖无》新年祝福曲
23：40——23：55第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
23：55——23：58现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59酒吧老板新年致辞
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来“10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”
00：00全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮
24：00——24：30全场狂欢
24：30活动结束
线上线下推广营销活动方案
（一）俱乐部提出的目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标：
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标：
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；
3、会员发展规模达到500人。
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一）人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。
（一）产品定位
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售、出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
线上线下推广营销活动方案
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析。
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题。
3、活动时间。
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台。
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的app，wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。
活动完成提醒鼓励：
c.真抱歉，你参加的xxxx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xxxx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
总结。
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。
别人物法则、附着力因素和环境威力法则)。
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
线上线下推广营销活动方案
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田县工商行政管理局、大田县消费者权益保护委员会。
纪念活动由大田县消费者权益保护委员会总牵头。
1、成立活动领导小组。
组长：程立森。
副组长：许跃东。
成员：消委会、12315台、行政执法股、监察室、办公室、检查大队、法制股、商广股、人教股、市管股、各工商所及有关人员。
2、组织大型户外集中宣传活动。
3、在县电视台、城关东街口、建行、冠超市、文化广场、电力公司大楼的电子大屏幕播放宣传口号、视频等广泛深入开展新《消法》、《工商部门处理消费者投诉办法》的宣传教育活动。
4、现场销毁假冒伪劣产品。
5、组织各工商所、消委分会开展“维护消费环境，共建美好大田――消费维权进乡村、进社区”活动。
1、3月13日上午8点30分至11点，在城区时代广场设立活动现场，接受消费者咨询、投诉及举报工作台，消委会及315台工作人员现场受理咨询、投诉、举报事宜及开展现场假冒伪劣商品展示、辨别知识讲授活动和新《消法》等各类主题宣传活动。
责任单位：消委会，12315台、检查大队、法制股、执法股、市管股、办公室、人教股。
3、在县电视台开设“消费维权”专栏，对新《消法》解读；在城关东街口、大建行、时代广场、文化广场、冠超市、电力大楼电子屏幕连续播放消费维权小常识等。
责任单位：消委会，12315台、法制股、商广股、办公室、人教股。
责任单位：各工商所、消委分会、办公室。
5.3月13日上午现场销毁假冒伪劣产品。
责任单位：消委会，办公室、监察室、商广股、市管股、执法股、检查大队。
6、现场新闻跟踪报道及协调各项工作。
责任单位：办公室、人教股。
“315”活动期间，县局315台、各工商所要安排专人值班，及时受理消费者投诉、举报、咨询工作，认真抓好“315”晚会现场转办的各类投诉、举报的'调处工作，做到快速应诉，第一时间办理，第一时间反馈，并做好突发性事件的应急处置和报告工作。
各单位要认真开展此次活动，并将活动情况进行总结（包括文字及照片等），于3月18日前报县局办公室及消委会。
线上线下营销推广方案
互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。
网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。
我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。
a、目标受众群体分析(为推广打下基础)
主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。
b、圈子分析(为圈人做好准备)
每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。
c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)
这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去cnnic一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。
网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。
网站自身优化的主要几个方面：
a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)
为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。
b、网站的seo优化(搜索引擎优化)
seo优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。
1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。
2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。
3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。
c、其他的优化(综合优化)
网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。
1、品牌优势
2、市场优势
3、模式优势
4、产品优势
5、服务优势
熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。
那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。
随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。
网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。
a、搜索引擎竞价推广
根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。
b、站外推广
本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。
c、新的自媒体营销
新的自媒体推广：微信、微博、qq应用等等新的自媒体应用。
d、软文营销
软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。
e、cps广告营销
cps广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了cps联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。
cps联盟包括第三方cps联盟和自建cps联盟,利用第三方cps联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建cps联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的cps联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。
f、其他的营销方式
比如邮件营销，sns等等方式。
根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，seo优化。
网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：
1、热搜关键词的搜索表现
关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。
2、品牌关键词百度收录量
在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。
3、媒体传播量(软文推广)
在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)
4、论坛传播量
在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)
5、目标受众影响人次
也就是点击量，有多少人点击看了内容。
6、参与用户量
如果是论坛指的的回帖数量，投票量。
7、活动参与量
活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。
8、ip量，pv量
ip更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。
9、咨询量
就是主动联系你的目标客户。比如：qq联系，电话联系，邮件联系等。
10、成交量
关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。
线上线下营销推广方案
通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的'知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。
美食传天下
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
美食展销酒店大堂。
20xx年xx月xx日前短信邀请客户。
20xx年xx月xx日晨会总经理致词。
20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。
1、抽奖， 中奖率100%
1)顾客奖项设置―抽奖卡
餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：以成本最低的菜为主。
礼品：精美打火机，印有字样。(高档身份的象征)
精美钢笔，印有字样。 (高档身份的象征)
2)厨师奖项设置
金奖:颁发x美食节荣誉证书
银奖:颁发x美食节荣誉证书
最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书
最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书
2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台
4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中
5、配以彩灯和射灯
6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。
1、外部环境布置：
20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃， 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。
20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。
2、内部环境布置：
大堂吧柱子各挂一个中国结
大堂x展架活动内容
门前展牌(“美食传天下”美食节)
大堂厅顶与二三楼挂吊旗。
大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”
1、在报刊登宣传广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食节广告彩页报附送。
3、大堂放置美食节宣传广告牌。
4、宣传标语：
(1) 祝第届美食节圆满成功
(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您来!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在x
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食传天下”，历史的“味”来
本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。
线上线下推广营销活动方案
既然是圣诞节，当然少不了圣诞老人。可以让网吧一个员工装扮成圣诞老人，并且在口袋里装一些糖果、小布偶之类的东西。穿梭在网吧各个区域，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
很多人去网吧就是为了玩游戏，其中玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多。网吧网管可以根据游戏服务器本地pf值显示的统计，了解网吧最受欢迎的游戏是什么，然后举办几场游戏的竞技比赛，比如上午是魔兽争霸赛，下午是劲舞赛。游戏参赛者均有礼物，得奖者礼物更大。
游戏主题的聚会，可以说是给玩家提供了一个比武切磋的平台，就是把这群人给集合起来，一起来玩游戏，线上线下打成一片，而一些游戏新手也乐于在这种场合向高手请教。
多主题的游戏竞技比赛不仅可以为网吧发掘更多潜在的顾客，还可以提高网吧的上座率以及网吧在这群游戏玩家中的知名度和影响力。
抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网吧充值达到10元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值50，就有5次抽奖机会。
网吧收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画，如圣诞老人、雪花、驯鹿。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。
网吧可以提前做出宣传，凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，持本人身份证可在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的`上网充值卡、其他礼物。
线上线下推广营销活动方案
xxxx啤酒节。
激情夏日，欢乐畅享。
xxxx。
xxxx。
利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择xx城市花园的心理满足感，树立对xx地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近xx_品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。
文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤；将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答；互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。
盛大开幕式引爆xx城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现xx地产品牌高端性。
有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将xx品牌与当地融合，拉近xx地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。
短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。
标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。
tvc：电视黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。
主办单位：
协办单位：
合作媒体：
邀请媒体：
xx地产相关领导、当地新闻媒体。
成交客户、意向客户、目标客户。
成交客户、意向客户、目标客户。
活动期间需设置领导小组，由xx地产相关领导任组长（负责处理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。
线上线下营销推广方案
1、国内红酒市场分析。
2、目标消费群。
选择王朝红酒作为营销对象的理由：
(1)国内红酒网络营销不完善。
(2)广泛的客户资源。
(3)超越传统营销模式。
(4)王朝红酒的品牌优势。
（一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。
2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
（二）竞争者分析
每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。
（三）项目使命
我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；
3、王朝红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。
（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。
（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。
（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。
王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客户群：全国各类协会
1、选择理由：
（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。
2、主要目标顾客
（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者――厨师。
（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者――采购经理。
（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。
（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。
（二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
线上线下衔接方案
根据教育局小教科《关于做好全市小学开学工作的通知》精神，为稳步做好我校教学准备工作，加强返校复学前后教学管理，切实落实“停课不停学”线上教学与开学后线下教学的有机衔接，妥善处理好网络教学与常态教学的关系，结合我校学情制定开学线上线下教学衔接工作方案：
我校于6月3日下午进行了五六年统一检测，6月5日召开五、六年级任课教师线上教学检测分析座谈会；6月8日下午进行了一至四年级统一检测，6月10日召开了一至四年级任课教师线上教学检测分析座谈会。会上听取了各位任课教师结合测试成绩与线上教学存在的诸多共性问题进行了深刻分析，并提出相应的改进措施。6月15日由学校统一命题组织检测，再摸底排查，再进行分析。
（一）语文学科。
1、注重基础知识的巩固与提高。
一、二年级的字词教师以每单元为单位进行梳理归纳，特别是看拼音写词语、组词方面的积累；三至六年级以多音字、近义词、反义词、一词多用、诗词积累等方面进行归纳整理。
2、阅读教学。
一、二年级教师要使学生能够正确、流利、有感情的读好每一篇课文，在阅读中积累好词语。三至六年级梳理好每单元重点课文进行指导。能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情，初步感受作品中生动形象和优美的'语言，积累篇章中的好词好句。
3、习作指导。
注重学生的习作指导，借助每单元代表性课文的学习，做到读写结合，交给学生学习方法和写作方法。
4、做好语文补学。
结合长春版教材与人教版教材的特点，在实际教学中有机的进行整合，整合不到的，有计划的进行布置补学。同时一定要注重人文主题和语文要素的双线链接，有效落实语文补学工作。
（二）数学学科。
根据大家的反馈，不同程度都有需要重新讲的知识。结合本班学生学情对每单元需要讲授的知识点进行梳理，整理出学生存在的共性问题，安排时间进行统一讲解。
计算不准是每个年级普遍存在的问题，每天有计划的给学生布置5——10道计算题，及时批改。
结合总复习系统地对各单元知识点进行归纳梳理，做好系统复习。
（三）英语学科。
抓单词，重语法，重点知识重新讲解。线上教学重点对单词进行指导学习，现在加强对单词的巩固。每天有计划进行单词听写。对重点语法知识进行归纳整理，安排教学进度，有计划进行教学。
线上教学极大的考验了学生的自主学习能力，以及自我约束力。容易受到外界因素影响，学生的思维容易中断，以及不利于学生一些行为习惯的养成，这些问题的存在将影响线下教学，所以恢复学习状态、营造良好的班级气氛，构建融洽的师生关系，增强学生学习信心是当务之急。
做到每课一测，每单元一测，查缺补漏。针对本节教学内容设计作业题，进行当堂检测发现问题及时补教。按单元内容设计测试题，检测学生在单元学习中存在的共性问题，及时指导。一、二年级注重题型多样，让学生接触更多题型便于训练学生审题能力，掌握答题方法技巧。
通过测试发现，线上教学冲击最大的是偏中下学生，针对这种现象，我们要把辅导的侧重点放在他们身上。老师课上要多鼓励，有针对性的提问训练，课下单独辅导，以“兵带兵”的形式，与优秀学生一帮一结对子，逐一突破。布置分层作业，不同的学生布置不同的作业，一定要及时批改，及时反馈，灵活布置分层作业。
各科教师要根据本班实际情况，认真梳理单元的重点知识及学生学习中存在的共性问题以及未完成的课程，充分整合在一起制定科学有效的教学进度，时间安排到7月末，合理分配教学内容，有计划的开展教学活动。7月初再进行1次线上、线下教学衔接检测。学校统一命题组织检测，对这阶段线下教学进行分析诊断，安排好下阶段教学工作。
为了使线上线下教学更好的衔接，包片责任领导及时进行跟踪督导。高继峰副校长包保四、五、六年级语文数学，白云东主任包保一、二、三年级语文数学，王晶大队辅导员包保三至六年级英语。包保领导平时要辅助任课教师进行知识梳理，跟踪测试、听课指导、帮助辅导等，第一时间掌握年级教师的衔接动态，保证衔接工作稳步推进。
线上线下衔接方案
十一长假突然出现的疫情，让我们再次共同经历了不同寻常的假期。如今，假期虽已结束，但疫情正当前，为了保证同学们的生命安全，根据上级教育主管部门的疫情防控要求，学校将教学方式由线下改为居家线上教学。为了使同学们能够更好地进行居家线上学习，提高学习效率，保证学习效果，实验小学在开展疫情宣传教育活动的同时，根据学校总体工作部署，结合学校实际情况，制定本方案。
为切实做好疫情防控工作，同时保证学校教育教学活动正常开展，维护学校正常的教育教学秩序和社会稳定，按照“停课不停教、停课不停学”的总体要求，充分发挥“互联网+教育”作用，依托“国家中小学智慧教育平台”这一网络教学平台的教学资源，在全校开展线上授课、同步答疑、过程监督、自主学习等教学活动。
建立和完善学校领导机制，负责线上教学工作的领导和协调，制定防控工作方案，成立由校长、教导处、学科组、教研组长、班主任组成的工作领导小组，积累好的线上教学经验，确保线上研讨、教学工作扎实、有效。
领导小组：
组长：
副组长：
成员：
坚持“只改变教学模式，不改变教学目标”的原则，合理调整各学科教学环节的安排，结合新课标实施线上听课、观看讲解视频，有效组织学生进行网络线上学习。
1、组织备课组长开展教学研讨，以利于开展线上教学。制定网络教学方案，开发网络教学课程，妥善安排网络教学工作。提供有效的网络教学平台(国家中小学智慧教育平台、微信群)学习。
2、做好线上与线下教学衔接配合。加强校本教研，做好线上教学和线下教学衔接工作，研究改进线上教学方法，提高教学成效；开展监督、访谈等调研工作，了解学生线上教学的效果，针对了解到的情况，对线上课程内容进行疏理、复习、巩固。
3、化解线上教学存在困难。对部分学生因家庭条件，延期期间无法线上上课的问题，复课后学校会采取调减周末时间等方式进行补课。
4、做好学生居家观察期间线上同步教学工作，在复课前做好线上线下教学工作的衔接。
5、重点关注毕业班教学工作，采取线上线下方式，辅优导差。
6、各年段制定劳逸结合的课程方案，避免线上教学疲惫感。提前做好师生返校后做好心理疏导工作，保障师生的心理健康。
小学一、二年级每天线上学习时间不超过60分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；小学三年级至六年级每天线上学习时间不超过80分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；要增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意用眼健康。严禁超标准、超进度、超难度、超负荷教学。
各年级要根据线上学习的实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。
1、根据学校线上教学时间表个性化制定自己的学习计划，严格作息时间，做到劳逸结合。要坚持不懈，每次任务确定后就要坚决执行、坚持执行、积极执行，对自己言而有信，在疫情中磨砺自己，实现自我超越。
2、端正学习态度，学好每一门课程。每天做好课前准备、听课时，注意力要集中。好的学习效果源于对学习过程中严格的自我要求。老师在线讲授的典型试题、知识结构、解题思路是提升学习效果有效途径，希望同学们认真倾听，及时发问，确保学习效果。线下时间，需要同学们按照老师要求规范训练，完成学习任务时要独立思考、按时提交。
3、注意用眼卫生，缓解视觉疲劳。上完课后休息二十分钟，远眺或者做眼保健操。间操时间要运动起来，要让双眼离开屏幕得到休息。
4、面对疫情不过于敏感和紧张，保持作息规律，保证睡眠时间，合理膳食，开展室内锻炼活动，每天开展一个小时左右室内运动，密切家人、亲友、师生互动交流，少唠叨、少埋怨，多陪伴、多沟通、多鼓励，做到隔离不“隔心”，让孩子主动做一些力所能及的家务劳动，当遇到一些特殊的困难无法排解，适时寻求专业的心理帮助。懂得求助，也是一种智慧。
1、督促学生按时参加网上直播课堂学习，监督学生能按时完成作业。
2、配合任课老师，及时把学生完成的作业发给老师批阅。
3、积极与班主任沟通，把学生的学习状态和效果及时反馈给班主任，并把作业保留好，待开学后上交任课教师查验。
4、以身作则，为孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作。
5、网课之余，要与孩子多沟通多关心多交流，缓解孩子情绪，保证网课期间孩子的'身心健康。教育孩子自觉遵守线上教学纪律，严防各种形式的电信网络诈骗，不浏览不健康网页，不发表侮辱欺凌他人言论，不痴迷网络游戏，不随意添加陌生网友，不随意打赏，注意个人及家庭信息的网络保密。同时请家长管控好自己的情绪，有问题及时和班主任老师沟通，妥善解决，避免和孩子发生矛盾或正面冲突，造成不良后果。
疫情是暂时的，孩子的平安健康是我们永恒的心愿。让我们同心同向、同频共振，共同做好各项疫情防控和居家安全措施，守护好每一位孩子的身心健康，为孩子营造积极、快乐、安全、温馨的成长环境。在这个非常时期，我们齐心协力，众志成城，各尽所能，以实际行动共同铸造孩子们美好的明天！
线上线下教学方案
五邑大学研究生学院根据上级部门和学校关于2022年秋季学期校园疫情防控的指示和相关指引，因居住地为国内中高风险地区，暂不能8月27日-28日返校的全日制硕士研究生。为了保证这部分学生课程学习不受耽误，现就关于新学期开展研究生线上教学工作的通知如下：
技术支持：学校多媒体教室、超星学习通（首选），腾讯会议（备选）、互联网。
具体说明：教师在多媒体教室按照课表正常进行线下授课的同时，利用多媒体教室网络条件，借助超星学习通等相关的网络智慧化教学平台，使异地未能返校的'学生能同步远程听课学习。课程形成性考核预计结课考核保持与线下同步，结题考核若有必要必须以线下方式进行的，任课教师或学生可向所在学院（部）分管院长申请，并报备研究生学院。线上线下同步教学与常规线下教学可实现无缝对接，学生符合返校条件获准返校后，即恢复正常线下教学。
方案2——函授为主教学。
技术支持：e-mail、qq、微信等通信或聊天平台，中国大学moocs、学堂在线平台等。
具体说明：教师发送课件、课程视频、慕课、课程进度表等等课程资源给异地的学生，并布置学习任务、线上答疑和讨论，并进行阶段性学习成果检查。学生利用教师的课程资源以自学为主开展课程学习，直到符合返校条件获准返校后，恢复正常线下教学。
上述两套方案各有优缺点，建议教师在网络畅顺的条件下首选方案1，备选方案2。
（一）相关任课教师在开课前针对未能返校学生填报拟采用的教学授课方式，由所在学院（部）汇总、分管副院长审批，在第一周周五前提交研究生学院备案（见附件1）。
（二）采用方案1进行课程同步教学的教师授课前三天应进入授课的多媒体教室，与异地学生进行在线测试，检测平台运行情况，听取学生意见、及时进行改进完善。
（三）采用方案1进行课程学习的学生，须保留每次同步教学的截图，填写相关记录表（另见“五邑大学研究生课程远程教学记录表”）（见附件2），在结课后按照时间顺序整理，一式两份，分别提交任课教师和所在学院分管副院长，研究生学院有权进行抽检。
（四）采用方案2进行课程学习的学生，须保留利用qq、微信等与教师研讨、提问的截图，填写相关记录表（另见“五邑大学研究生课程远程教学记录表”）（见附件2），在结课后按照时间顺序整理提交任课教师，一式两份，分别提交任课教师和所在学院分管副院长，研究生学院有权进行抽检。
（一）相关学院（部）要高度重视疫情防控期间研究生教育教学工作，落实相关政策要求，引导研究生特殊时期不离家、不返校，做到教师不停教、研究生不停学。
（二）相关学院（部）教学管理和服务要做到研究生全覆盖，切实落实学习答疑和指导，深入了解研究生的心理状况、思想动态和身体健康，及时回应学生的需求，特别重视学生心理健康教育。
（三）加强导师管理，强化研究生培养的导师第一责任，要求导师利用网络平台或电话等方式，与所指导研究生持续保持联系，向研究生传达学校疫情防控的相关要求，关注研究生的心理状况、思想动态和身体健康，如有特殊情况，及时报告学院（部），做到零死角、全覆盖。
（四）学校积极支持教师和导师开展混合式教育培养，引导学生在疫情防治期间进行自主学习、探究式学习、团队协作学习等。任课教师可优先完成线上教学环节，并根据疫情防控情况灵活调整教学形式和教学内容。
线上线下衔接方案
在疫情突发的特殊时期，为贯彻落实教育部“停课不停学”的工作部署，嘉兴市教育局发布了《关于防控疫情延迟开学期间在全市中小学全面实施线上教育教学工作的实施方案》，于是，一种崭新的.线上教育方式——嘉兴智慧教育云课堂，和全市师生见面了。
作为教师，充分利用并开发好这种新型教学方式，能与线下教学优势互补，相得益彰。那么，作为语文学科，如何承“上”启“下”，让两者有效衔接呢？笔者以及所在学校的语文教师团队在实践中在尝试，在尝试中总结，发现线上线下教学“双线并行”不失为教学衔接的一种好方法，能为语文教学开辟出一方新天地。如何实施线上线下“双线并行”教学衔接方法？笔者分三个时期具体论述。
嘉兴小语云课堂的推出，让教师和学生们足不出户，就可以享受到优质的线上教学资源。三个单元的网课教学，教师们通过课堂观察，对家长及学生问卷调查，作业批改情况，依托反馈信息和客观数据，把脉智慧“云”课堂，发现网课学习对学生的学习有着很大的优势。
1.漫步“云端”，欣赏别样风景。
执教空中课堂的都是嘉兴市各地选拔推荐出来的名师、教学骨干，他们有着丰富的教学经验和教学智慧，他们的课经过专业团队的打磨，省特级教师刘晶老师的严格把关，具有相当高的质量，是平时难得听到的好课。课堂牢牢把握单元语文要素，落实教学目标，突破教学重难点，有效结合课堂作业本的习题，让短短的30分钟既高效又减负。在空中课堂进行学习，很多学生是第一次尝试，既新鲜又好奇，他们感受到了互联网的魅力，如果个别孩子偶尔错过了看直播或者对教学中的一部分内容没有完全掌握，完全可以借助回放功能，及时补救，打破了时间的限制。
2.线下辅助，教学落地生根。
空中课堂优势明显，但由于是隔空教学，必然存在一些不足。首先由于学生的学习自觉性和主动性的差异，家庭教育方式和监管力度的不同，造成学生学习效果参差不齐，作业质量大相径庭，两级分化差距拉大。这是我们对本校五年级学生在线学习情况的初步调查分析。
此外，由于空中课堂采用的是录播形式，而非直播，那么就存在着知识灌输与互动受限的问题。没有了平时课堂上学生与老师，与同伴的真实交流，那么语言积累与运用缺乏往往实践性训练，学生的深度思维得不到充分的培养，学生的质疑也得不到及时的反馈，空中课堂老师也不能顾及各地学生的差异面面俱到，在授课时也不能根据学生反应调整教学。
因此，需要线下教学助力。教师们认真听好每一堂课，做好听课记录，进行教学反思，开展线上教研活动，对各班学生的情况具体问题具体分析，采取完善和补充措施，并且加强与学生及家长的互动，及时在线答疑。例如：跟随教学进度，教师要提前做好《语文课堂作业本》，对于网课老师没有讲到的题目教师要知其然，且知其所以然；对于网课老师讲到的答案不唯一的题目，教师也要预想多种答案，鼓励学生多角度思考，才能对学生开展有效的指导和提升学生的思维品质。再如，教师结合当下社会热点问题，布置学生线下开展一些居家语文实践活动：关注疫情的新闻报道，读懂疫情图，了解捐赠物资外包装上“山川异域，风月同天”“青山一道同云雨,明月何曾是两乡”的出处和意思，丰富语文学习内容。如此一来，学生才会有漫步“云“端，又巧接地气的美妙感受。
接嘉兴市教育局通知，从4月13日开始到4月25日，小学从高段到低段，逐步停止云课堂的学习，调整教学步骤，准备开学。这一时期俨然成了教学的真空周，教师突然失去了教学的依靠，学生突然失去了学习的方向。此时，线上线下“双线并行”，能将教学工作做实、做细，那么真空也就不“真空”了。
1.线下复批作业，线上攻破难点。
虽然在网课期间，所有的作业本都是一题一题批阅的，但总是存在个别学生迟交，漏交，个别学生错了没有认真订正的现象。在学校领导商议，征询家长意见后，利用周末的时间，家长们分时段分年级将《语文课堂作业本》交到学校门卫室。老师们对线上学习期间作业情况进行全面检查，仔细批改，了解学生整体学习情况。在这过程中，教师搜集材料，建立两“库”——“错题库”和“优秀作业库”，复学后及时反馈，指导学生订正，对于优秀作业进行展示，表扬“居家学习”出色的学生。
对于“错题库”中错误率高的知识能力点，教师分析并找到错误原因，开发设计多种多样的课型：基础闯关课、知识梳理课、疑难讲评课、读写拓展课、单元整理课等，同时将这些内容录制成的微课，或直接进行“钉钉直播课”，和学生一起进行查漏补缺，使得这一时期学生也能学有所得。
2.线上摸底出卷，线下教研考试。
在特殊假期中，各个教研组和备课组利用钉钉会议分工、商讨出好了摸底卷，趁这段真空的时间，所有的教研组和备课组又统观网课教学，根据学情，适当调整，打磨“摸底卷”，使得练习的内容更有针对性，更有效，更精准，最后发给学校教导处和校长室初审、终审。
各个教研组利用这个真空时间分别进行了线下主题教研活动——“考试”。在做好防护措施后，首先由教研组长对上学期期末成绩进行了质量分析，接着每位教师做了六年级上册的期末检测卷，再分别批改，使各个年段的教师对毕业班的教学内容，更加明确了教育教学的方向。
3.线上名师指点，线下笔耕不辍。
优质的线上教育资源很多，在这一真空期里，教师们自选学习“嘉兴小语”公众号上“统编小学语文单元导学系列微课”和“青云端”微信公众号上的`余姚市小学语文团队开发的一至六年级下册“快乐读书吧”微课，增进自己的教学智慧，还特邀县语文教研员指导教育教学工作。学习了优秀的课堂教学范例，值得老师们反思，教师们根据线上教学的学习，作业情况的批改，进一步完善反思，线下形成体会文章和教学案例。
学生重返校园，期末能交出一份满意答卷，成了大家的奋斗目标。通过摸底考试的方式把脉线上教学，考试为了保护孩子，成绩不公布，但是各班老师对测试结果进行详细分析，找到共性问题和个性问题，合理评估不同年级不同班级的学习情况，并利用线下精准补学。
以五年级语文为例，老师们分班抽样试卷，进行数据统计，再进行年级汇总，形成年级测评统计图。然后抓住数据，进行各题得分的横向比较发现，句子练习、按课文内容填空、阅读和写作是得分洼地；而与上学期的期末练习卷纵向比较发现，课外阅读题得分率变化不大，字词这原本的得分强项却弱势明显。所以，针对字词、词句段运用、古诗、课文理解、单元习作这几块明显的短板，必须对症下药，组织专项复习。
于是五年级语文组对于摸底卷中学生出现的共性问题，以课本为依据，结合试题和作业本再进行分门别类地梳理，指定计划，利用这复学后一两周时间，循序渐进分层优化补学，补学适时引入微课，加强短板的讲解和训练。
语文是实践性课程，第一单元和第二单元的口语交际，以及第三单元的综合性学习因线上教学的局限性，在云课堂中没有进行教学，教师在查漏补缺一到两周后，按要求组织线下教学。
除了共性问题，各班针对一些个性问题，可利用碎片化的时间进行精准化个别辅导，或组织互助小组进行帮扶，还可以鼓励回看教学视频自主复习等。
这学期的时间“余额”不足，无法用更多的时间集中补学，因此，教师可以在上新课过程中，对一、二、四单元的内容进行一个滚动式的复习，注意前后的勾连，横向的补充。例如五上习作单元中《人物描写一组》中碰到一些生僻字词，可以温故线上教学第二单元介绍的理解语句的方法，加以运用；感受了“摔跤”“两茎灯草”中的动作描写和“他像一棵挺脱的树”中的外貌描写，可以联系第四单元《青山处处埋忠骨》和《军神》线上学习到的人物描写方式。一些新旧知识的衔接，借助云课堂教学片断更容易引发学生共鸣，对之前线上学习似是而非的内容会更加明晰，对知识能力的提升也会水到渠成。上新课的过程中，还可以巧妙引进微课，突破教学重难点，提高课堂效率，翻转课堂。
综上所述，不论在哪个时期，不论线上线下教学何为主、何为辅，线上教学这种新型的教学方式已然进入了师生的视野，有着强大的吸引力，在与线下教学的有机结合中，必然会更多地出现在我们今后的日常教学中，“上下”并举，坐看“云”起，未来可期。
线上线下衔接方案
疫情防控延期开学期间，我校全面落实“停课不停教、停课不停学”的要求，必修课程理论课及部分实验课程顺利开展，取得较好成效。目前，疫情即将结束，线下教学也将随之恢复。为保障我校开学前后教学秩序和教学质量，现就做好线上线下教学衔接工作制定方案如下：
各学院（部）根据本学期的教学计划，认真检查和核对各课程开出情况，未进行线上教学的课程，说明理由并做好开学后教学进度的安排预案。已经进行线上教学的课程，对教学进度进行统计分析，提出开学计划调整，重点补足实践性课程。通过线上课间检测、章节检测、阶段检测、期中检测、师生互动、线上提问、作业完成、问卷调查及师生座谈会等方式对前期线上教学质量进行研判，对学习效果欠佳的课程，提出开学后的补课计划及整改方案。未开学前继续做好线上教学质量监控，定期总结并反馈。
各学院（部）要及时总结线上教学管理、质量控制、教学平台选择、课程资源建设、线上教学设计、师生互动模式、线上考核方式及形成性评价等经验，召开各种形式的经验交流会议，积累和巩固线上教学成果。开学后两周内，各学院（部）推荐1-2门线上教学优秀课程进行校级交流，学校通过评审进行表彰奖励，并作为年度教学绩效考核的重要参考。
各学院（部）要进一步加强教学模式改革研究，开学后根据疫情发展情况和课程性质，做好线上线下混合式教学模式的`设计，疫情结束前原则上不进行大班课堂授课，以线上为主、线下为辅的教学方式完成教学任务，积极开展以学生自主学习为导向的tbl（teambasedlearning）、cbl（casebasedlearning）等多种教学模式。疫情结束后，以线下教学为主、线上教学为辅的教学模式完成教学任务。
各学院要根据各专业人才培养方案，认真分析和研究疫情对毕业实践及论文完成的影响，严格遵照专业培养目标，超前谋划、科学合理地做出毕业条件和考核方式的调整，把握时间进度，适时开展毕业生的线上论文审核、评审等工作，保证学生顺利毕业。
各学院要认真调研学生线上学习状况，对学情进行精准分析，了解不在线学生的学习情况，对学习松懈学生加强教育和引导，对于无网络资源的学生及时通知学习任务及学习要求，对学习困难学生加强辅导。开学后，根据教学进度提出补课计划。因疫情无法返校的学生，继续做好线上教学和辅导工作。
稳定教学秩序、推进教学改革、保障教学质量是疫情期间保证我校人才培养质量的重要内容，学校要求各教学单位做好开学准备，结合实际情况制订线上线下教学衔接工作方案并认真落实，努力高质量完成本学期教学任务和人才培养任务。
线上线下衔接方案
“停课不停学”期间，我们语文科组开展了一系列的读书活动和语文实践活动。复课后我们不会因为教学任务重、时间短，就停止开展这些语文实践活动。我们会充分利用学校的社团活动，把经典诵读、文学社团等语文实践活动一直延续下去。
知识内容的衔接，是学生线上线下学习衔接的关键环节。经过长时间的线上学习，学生对于课本的新知识已经有一定的掌握，但这只是一部分学生，我们更多的是要关注没有参加线上学习和线上学习效果较差的。因此，接下来我们老师可以这样做：
第一开展线上学习效果检测，做好线上教学情况摸底。然后梳理线上学习期间每节课的学习笔记，找出线上讲课疏漏的地方以及了解每堂课的'学习重难点学生是否掌握，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。
第二摸清了底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题。要鼓励学生通过复习、检测等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。
第三复课后的语文教学要树立大单元意识，打破教材单元设置，进行群文阅读和比较学习策略。课堂教学组织应以“新授、复习、练习、拓展”四段式教学，妥善分配课堂教学时间，开展集体与个别相结合的过渡性教学方式。
第四语文是实践性课程，重点培养学生“听说读写”的能力，线上教学因时空限制，教师讲解多，学生“听”较多，“说”“读”“写”较线下学习相对少，因此，在教学衔接中要注重“说”“读”“写”的实践训练。
第五切实加强教学专题研究。返校复学教学后，教学时间紧，课程进度难免会有加快，但各学校要兼顾学情，尤其加强“两项研究”。一是作业布置的专题研究，提高学生作业和练习质量，减少无效率和无效率的作业。同时，加强集体备考和专题研究，提高课堂练习或课外练习的设计，减少盲目性练习，浪费学生宝贵时间，也浪费老师批改无效练习时间。
第六针对线上学习留下的问题，教师通过摸查和检测方式来发现学生线上学习的“真假水平”，就要对不同水平的学生分别进行基础知识练习、阅读作文等的专项训练，实施个别辅导的教学准备。