通过总结范文的参考，我们可以更好地理解和把握某个主题或事件的关键点，提升我们的思考和分析能力。以下是我精心挑选的一些总结范文，希望对大家的写作提供一些写作思路和参考材料。
幼儿园教师不足反思
幼儿园美术活动的形式是多种多样的，在丰富多彩的媒材中，儿童绘本以它独有的精美的装帧，精湛的画技，精炼的语言和出彩的创意，让人眼前一亮。引领着孩子们飞翔在这一个个神奇梦幻般的空间里，享受文化带来的快乐，为他们的想象插上了翅膀，也给幼儿园的美术教学带来了鲜活的生机。
从美术的角度来说，有美术表达形式的多样性、物象形态的生动性、色彩鲜明的协调性等特点。我把幼儿美术教育的重点定位为激发幼儿对美术活动的兴趣培养幼儿欣赏美、发现美、创造美的能力并能用语言表达出自己对美的认识和理解。将绘本投入到幼儿园的美术活动是个动态的生长过程，以绘本为载体的美术教学活动让这一过程变得丰富多彩，更让孩子们带给我们难以预料的精彩。
结合课题组学习，围绕绘本开展的，原本以为绘本教学就是语言教学活动，可是，在对绘本有了更多的认识以后，才发现原来绘本里的内容隐藏着很多内涵而这些内涵可以决定不同的领域，语言、科学、社会、艺术都可以利用绘本为载体，有了这样的认识以后，对绘本教学也产生了更多的兴趣。
一、深入挖掘绘本中的内涵，选择适宜的绘本。
经过实践运用，我觉得运用于美术创造活动的绘本应具备以下特点：
1、富于想象的绘本。运用在美术活动中的绘本应该是富于想象的。如大班可以开展绘本美术活动“小脚丫”，绘本简单的画面中蕴含着深刻的哲学内涵，描绘故事的新鲜有趣，平和亲切，表现出独特的审美视角。以一双小朋友的小脚丫为原型变成了拱形桥、树林、房子……绘本图画中出色的创意和联想使孩子们展开了想象的翅膀，绘画出一幅幅有趣的作品。
2、能挖掘出美术元素的绘本。从幼儿园开展美术教学活动的角度考虑，绘本要具有美术教育价值。绘本中多元的美术信息值得我们去研究和利用，但也要注意取舍。“母鸡萝丝去散步”中简单的线条图案和以红、黄、果绿为主色的色彩非常的整齐有序，很漂亮。故事情节在不断变化，变化中图案规律在重复，孩子们喜欢这种重复，也期盼这种重复。这本书里面蕴含着丰富的美术教育资源，在中班，我开展了的教学活动重点锁定在其中的一个美术元素“规律”上，让孩子们在轻松愉快的欣赏氛围中，用绘画的方式为母鸡设计出更漂亮的农场。
二、巧妙选择绘本中有价值的资源，为美术教学活动增色添彩。
在教学中我尝试运用了一些模式：根据绘本所隐含的美术元素进行分析和思考，并注意取舍(完整运用绘本，还是根据需要节选)，先是幼儿阅读，理解绘本(初步了解绘本内容)，接着师幼共同分析绘本中精彩的艺术表现形式(绘本中所蕴含的美术元素)，然后提升理解(运用各种教学策略让幼儿对绘本中美术形式进一步理解和感知)，最后创造与表现(以美术特有的表现形式表达与创造)。结合我近期开展的课例“母鸡萝丝的农场”来介绍一下绘本美术活动的方法和策略：
重复的一般概念是指在同一设计中，相同的形象出现过两次或超过两次，它是设计中比较常用的手法，以加强给人的印象，造成有规律的节奏感，使画面统一、整齐有序。在重复的构成中主要是指线条、形状的相同，还有色彩、大小方向灯方面的相同。我巧妙的运用《母鸡萝丝去散步》这一绘本，让孩子们迁移经验，与他们的生活联系起来进行想象与创作具有规律的图案。绘本中的图画本身就是很好的范例，房子的屋顶、墙壁、果树、还有母鸡和狐狸等等，就是一些具有规律的图画。为了进一步让幼儿了解重复和规律，又带领幼儿寻找了绘本中青蛙、花草蜂房等图画，帮助幼儿拓展经验。最后我采用了两两合作的形式完成了合作画，孩子们乐此不疲地设计着漂亮的农场。
绘本是美丽的，展示着不同艺术家的风格及艺术追求。虽然简单，却堪称“完美”。美术绘本为幼儿打开了一扇窗，也给幼儿打开了一个心灵花园的奇妙世界。在美术活动中，幼儿的作品只是活动的痕迹，而过程才是真正的教育实施在过程中实施教育目的，是老师的根本追求。在实践中，我发现以绘本为难载体开展的美术活动，更容易引起儿童的共鸣，激发他们创作兴趣。绘本中的绘画技巧丰富，多样化的表现手法让绘本增光添彩，这些精美的画面、构图、色彩运用、想象与创意为幼儿的美术活动打开了一个新的思路，帮助幼儿走向发现美、感受美、表达美的艺术之路。在本学期的我初步尝试中，我已经成功的体验到了绘本在幼儿美术能力培养方面的巨大价值，在以后的教学中，我还会继续尝试，让孩子们在兴趣中创作，在快乐中绘画。
幼儿园教师总结与反思
望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声，中国大学网范文之工作总结:幼儿园教师个人总结。我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：
一、思想政治方面：
教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。
二、教育教学方面：
从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到"三轻"即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。
3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展，工作总结《幼儿园教师个人总结》。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。
三、业务学习方面：
我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。"是不会搭房子吗?还是什么问题呢?"后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。三、家长工作方面：这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的"爱心服务站"受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍育儿知识新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。
四、存在不足：
1、在下学期的工作中力争做到"今日事今日毕"，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。
幼儿园教师不足反思
敬爱的园长：
您好!
学期快要结束的时候，我犯了一个极大的错误.哪天午饭后，幼儿准备午睡，当时孩子们比较活跃有点乱，忽然哭着跑过来告诉我咬了他的鼻子，我一看鼻子尖周围有被咬的牙印，并且很红，就很生气便不问青红皂白的朝脸上打了一个耳光.不一会儿脸就红了，并且有了我手的痕迹.我当时很心疼但也很害怕.因为前几天我们出了不安全事故刚处理好，又出了这样的事，我可怎么向领导汇报那?又怕领导批评我，于是就满着领导，私自将送回家中，将事情的经过告诉其家长，并向家长承认了错误，，希望此事不让领导知道，不了了之.就这样做了一件难看违心的事.
哪天发生的事我真的很后悔.想想领导每天开会都诚心诚意跟我们讲，要耐心细致的对待没一个孩子，要做到不是亲妈胜似亲妈，千万不能打骂体罚和变相体罚孩子.而我可一次次的让领导失望，给领导找麻烦，给幼儿园造成不好的影响.这件事我真的是做错了.作为一名幼儿教师，我违反了教师职业道德，热爱孩子、尊重孩子，耐心细致地照顾孩子，严禁动手打孩子.幼儿园的孩子是不董事的孩子，他们虽然调皮，但是天真无邪而我没有用心去教育他而是用了不该用的方法.动手打了他.把孩子的脸打红了，我心里真的感到了痛.我怎么会这样那?我问我自己.我已经造成了影响，孩子受疼了，我只有自责，后悔当时的做法，更不应该欺满领导将次事私了.这是我在工作中做的最对不起领导的事，辜负了领导对我的信任和栽培，领导对我们诚心诚意，每天为我们操心，我确不让领导省心给领导添麻烦.给幼儿园造成了极坏的影响.
园长我错了，我这次真的做错了，当我写到这里时我流泪了，我流的是悔恨的泪，恨我自己做错了事，我心里非常难过，很难受.您能原谅我这个不懂事不听话的员工吗?我一次次的给你添麻烦，事后你总是向父母对待孩子一样安慰我，要放下包袱好好工作，并且叮嘱我要珍惜这份来之不宜的工作.而我却又一次犯下了不该犯的错误，没有用真心对待您，辜负了你对我的信任.园长我错了，我恳求你给我一次改过的机会，用诚信来珍惜这份来之不宜的工作吧.在你的心里我知道我让你很失望，我知道我已经不是一个诚实的老师了，但我真的希望你能给我一次改过的机会，让我从头开始，好好珍惜这份工作.园长我再一次向你诚恳的说一声：我错了对不起.
检讨人：
20__年x月x日。
幼儿园教师反思与不足总结
“蛤蟆种瓜”是一个小班的语言活动，是关于有一只蛤蟆想自己种瓜的故事。
活动一开头我就拿来了哈密瓜给珍宝们看看，引起他们的爱好，由于实物感知最适合小年龄的幼儿。起初我还担忧珍宝们蛤蟆和青蛙分不清晰，所以抱着试试看的心态让珍宝们说说蛤蟆和青蛙的区分。壮壮一听，胸有成竹地说：“蛤蟆是身上有许多点点的，青蛙没有点点。”听到壮壮珍宝的话，真让我惊讶，看来这小家伙们懂得还真不少啊!珍宝们的爱好被胜利吸引!第一遍听故事了，要求珍宝们通过听故事后来回答老师提出的问题，有：说说故事的名字?蛤蟆见种子没长出来他是怎么想的?又是怎么做的?蛤蟆睡了很久很久，醒来发觉了什么?他是怎么说的?等等。结果有些问题孩子们答不上来。没关系，那就带着问题进入其次遍故事吧!于是我事先提出要求刚才的'问题认真听，故事听完了谁能回答出来谁就是小耳朵最灵的宝宝!我在讲其次遍故事时依据挂图，让幼儿边看挂图边听故事，这样，珍宝们带着我的要求来听故事，更加深了对故事的印象，效果明显比第一次回答问题要好得多!
纲要中指出：在语言活动中要让幼儿成为语言的主动学习者、建构者，我们就应当为幼儿创设敢说、愿说、会说的语言环境和沟通与表达的机会。今日的语言活动中，由于我事先预备好了哈密瓜等教具，在活动中得到了充分的体现，很好的促进了幼儿的语言力量的进展和良好的倾听力量，也同时让小朋友知道了种瓜的不简单及要爱惜粮食等多方面的促进。
幼儿园教师不足反思
早期阅读是指0～6岁学前儿童凭借变化着的色彩、图像、文字或凭借成人形象的读讲来理解读物的活动过程。婴幼儿在最初阶段便出现了早期阅读的兴趣和行为。婴幼儿早期阅读，是当前国内外非常关注的热点之一。婴幼儿进行早期阅读活动，对其口语表达能力和思维发展起着重要的作用，是影响其个性发展和学习成功的要件之一，它有利于婴幼儿获得语言、提高其阅读能力和概括能力。婴幼儿正处于语言发展的关键期，如1-3岁是儿童学习语言发音的关键期，2-3岁是掌握基本语法和句法的关键期。在关键期内，大脑需要一定的外界刺激，以建立和稳定脑结构，促进语言的发展，而早期阅读是婴幼儿语言发展关键期的有效刺激物，有益于婴幼儿语言的发展。
幼儿的语言发展是一个原型不断向对外扩充发展的过程，他们最初所学习、掌握的字、词、句都会与某一特定的对象相联系，且有专指的特质，而且，幼儿生来具有的好奇心和认知兴趣，将会成为他们心智发展的原动力，教师只有深入接触，了解他们还有的经验基础和原有的认知结构，就不难激发其内在的学习动机，其实在实际教育工作中，教师往往把早期阅读认为是单单的识字活动，产生了一种偏面的现象，其实，早期阅读的内容很广泛，当今社会的一切信息、任何符号都能作为阅读的一个内容。经过一个学期的学习、实践、反思，我来谈谈对“早期阅读活动”的几点体会：
一、组织幼儿早期阅读时，要为幼儿创设丰富多彩的阅读环境。皮亚杰认为：“幼儿的发展是在与主客体交互过程中获得的。”幼儿与客体环境交互作用越积极、主动，发展就越快。良好的阅读环境能激发幼儿阅读兴趣，养成良好的阅读习惯。为此在实践中，我们非常重视阅读环境的创设。
1、为幼儿创设图书角或图书架。根据幼儿的年龄特点和认知水平，提供各类形式多样、内容丰富的幼儿读物，并定期更换读物。每天保证一定时间，让幼儿自由选择读物阅读。
2、创设阅读墙面环境,环境是幼儿的第三位老师,所以我们充分在教室墙面上(幼儿拿得到的地方)开辟“感知积累汉字”与“主动探索汉字”角。对阅读活动中出现频率较高的字，放在“感知角”中;对在生活中遇见的常用汉字，由幼儿放人“探索角”中。幼儿可在空余时间随意翻玩、辩认，以激发幼儿感知认识汉字的积极性和主动探索汉字的欲望。
3、创设阅读活动区域角。阅读内容通过看图编故事、木偶表演、画图创编故事等形式表现，在讲评时给幼儿表演的时间，培养幼儿勇于在集体中表演的大胆性格，帮助幼儿树立自信心和体验成功的快乐。
二、组织幼儿阅读活动时，形式要新颖多样。
阅读活动是有目的、有计划地对幼儿进行阅读教育的过程。它是传递阅读教育的信息，将阅读教育目标落实到每一位幼儿身上，促使其发展的重要环节。因此，我们通过多种手段，开展多类阅读活动。
1、大、小图书阅读活动交替进行。
中班。
幼儿可以一个活动用大图书，一个活动用小图书，或一个活动中大小图书都用，而小班幼儿则适合用大图书阅读，大班幼儿则适合用小图书阅读。大图书阅读能够帮助幼儿掌握阅读方法，养成良好阅读习惯。如：大图书阅读活动《猴子摘桃》，老师引导幼儿看大图书后，组织幼儿讨论画面内容，并设计一些过渡性的问句，帮助幼儿能将前后画面内容。在理解画面的延续与情节的发展中，使幼儿能将前后画面联系起来看图书，形成一个完整的故事。在小图书阅读活动中，我们让幼儿自己阅读、观察画面，自己发现每幅画的变化，自己提出问题。幼儿在自我探索中，逐步体会到图书画面有故事的开始，故事的发展变化和故事结尾三部分组成。每一部分都有不同画面，每一幅画前后都有联系。在不断的体验、感受中，幼儿获得独立阅读的经验。
2、利用多媒体进行阅读活动。
在阅读活动中利用幻灯、投影、录像等手段，进行教学活动，目的在于激发幼儿兴趣，拓宽信息渠道，全面深入理解阅读内容。多媒体教育手段具有图文并茂、声像结合的特点。它经直观生动的形象，使幼儿身临其境、深受其感。在动态、立体的信息传递中，幼儿调动视觉、听觉和感觉，更充实地把握阅读内容。特别是对幼儿不能理解，有质疑的内容，多媒体提供了放大、定格的技术条件，有利于幼儿重点观察、分析、思考。如：在阅读活动《迷路的小花猫》中，教师运用了多媒体，这一多媒体的运用马上激发了孩子们的兴趣，震撼了孩子们的心灵，把整个活动推向了高潮。录像活动以后，我则让幼儿讲讲自己最喜欢的某一情节或某一片段。如孩子们观看了录像《猫和老鼠》后，我就问幼儿：“你喜欢老鼠还是猫?为什么?请你来说说故事中最有趣的一段好吗?”这下孩子们来劲了，纷纷挣着说“我喜欢老鼠，因为他很聪明。每次遇到猫来抓他时他都会想办法对付猫，然后让猫上当，自己却逃走了”„„孩子们讲得津津有味，滔滔不绝。在阅读延续活动中，我则为幼儿提供头饰、木偶、桌面玩具等，让幼儿自己结伴表演，如让幼儿观看《白雪公主》以后，我就为幼儿挑选自己最喜欢的角色进行表演，引导幼儿有表情地学说角色间的对话。
3、听录音讲故事。
在区角活动中设立语言区，让幼儿听着录音故事来复述故事内容，理解故事内容，学习故事中的角色对话，学习用不同的语音语调来讲述故事，并能在集体面前大胆地表演，培养幼儿的语言表达能力，满足了幼儿的表演欲望。如听完《龟兔赛跑》后，可问：“兔子跑得那么快，乌龟爬得那么慢，为什么乌龟得了第一名?”在交流时，应以孩子说为主，老师必须注意倾听，及时引导孩子的话题，使之紧紧围绕故事主题，又能联系到自身或周围的生活。引导孩子对故事内容和人物进行评价，提高孩子辨别、分析和概括能力。在幼儿充分理解和掌握这个故事内容以后让幼儿进行表演，孩子们一下子很投入，表演起来可真是像模像样的。
4、“小小新闻角”
--印尼发生了海啸，有很多孩子失去了父母成了孤儿，大家一起为灾区儿童募捐。
--春天是传染病的高发季节，做好卫生保健工作，预防“非典”的传播。
你可别以为电视台在播放新闻，这是我们的小小广播员在广播呢，而且能激发幼儿从小关心国事的情感。
5、“小青蛙故事赛”
小青蛙故事赛是深受幼儿喜爱的一种活动形式，孩子们通过故事比赛，增强了竞赛意识，提高了幼儿讲故事的能力。
6、“小小气象员”
每天让幼儿回家听好天气预报，第二天来园请一位幼儿模仿气象员来预报今天的天气情况，培养了幼儿关心周围事物的能力，也培养了幼儿的责任心，提高了幼儿的语言表达能力。
三、组织幼儿阅读活动时，要注重整合。
幼儿园早期阅读活动不是一种纯粹的学习书面语言的活动，事实上也不可能有纯粹的书面语言学习存在，因而我们应注意将早期阅读活动与其它方面的学习活动有机地结合在一起，我们应该让幼儿开展自编自画故事书、自编画报、诗配画、听音乐编故事等活动。
这些活动目的在于帮助幼儿进行不同于符号的相互转换，使幼儿将阅读经验迁移于其他活动中，发展幼儿的创造性思维。如幼儿自编自画故事书，首先引导幼儿自编故事，并请幼儿将自编的故事在集体中讲述与评析。教师启发幼儿：“他编的故事主人公是谁?”“故事的开头怎样?”“中间发生了什么事?”“最后怎样?”然后请幼儿将自己编故事配上与其情节相符的画面，装订成册，制定图书。再如听音乐编故事，让幼儿先欣赏音乐，引导幼儿：“你觉得这段音乐里有谁?发生了一件什么事?”让小朋友根据自己的想象编成故事，讲给大家听。在这些过程中，使幼儿语言、想象、美术、个性等方面均得到发展。如：在早期阅读中融入美术教学：幼儿的世界到处充满着美丽的色彩，他们爱画、爱玩、爱制作，可在美术活动中抓住幼儿这一特点，早期阅读《父与子》在幼儿对此文有初步的了解，就组织幼儿用绘画形式展现自己的猜测、想象，让幼儿动手又动脑，既能受到美的熏陶，又能提高口语表达能力。
四、组织幼儿阅读活动时，注重早期阅读的兴趣和习惯的培养。根据美国对6岁儿童的阅读调查的结果发现：具有阅读能力的儿童求知欲旺盛，能运用语言大胆与人交往，有良好的学习习惯，对自己充满信心;不会阅读的儿童则对学习缺少兴趣，没有自信。可见幼儿早期阅读经验与以后的学习、生活的成功密切相关。但是,幼儿早期阅读的兴趣和习惯的培养，不是仅仅靠组织1-2个专门的教育活动就能达到的。而是要我们把这一潜能的开发渗透于一日活动之中，幼儿的集体活动、生活活动、游戏活动、户外活动、只要有师生互动过程中稍纵即逝的教育契机，我紧紧抓住，时刻把握，使得幼儿的潜能开发与他们的生活息息相关，在此过程中使我能够真正成为幼儿学习的引导者。
以上，就是我对早期阅读的一些粗浅的认识与体会，早期阅读是终身学习的基础，是幼儿增长知识、开拓眼界和陶冶情操的有效途径，也是提高幼儿语言表达能力的基础，对幼儿进入书面语言阶段的阅读将产生深远的影响。
幼儿园教师不足反思
教育学和心理学研究表明，儿童早期阅读能力的培养影响着儿童一生。幼儿园教育指导纲要(试行)关于语言领域的内容与要求中，明确指出“指导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富与优美，并通过多种活动帮助幼儿加深对作品的体验与理解”。绘本是一种图文结合的阅读材料，其以图叙事的功能符合儿童身心发展特点和认知能力。因此，绘本以其独特的魅力吸引了众多幼儿园纷纷开展绘本阅读教学。本论文就作者亲身体验幼儿园绘本阅读教学及观察其他教师的绘本阅读教学，进行了一些反思，并根据绘本阅读教学中存在的问题提出了一些策略。
一、选择合适的绘本。
教师进行绘本阅读教学首先要选择合适的绘本。考虑绘本内容是否适合幼儿的年龄特点。绘本内容是否能被幼儿理解，书中的画面是否能与幼儿的经验产生共鸣，以此来刺激幼儿阅读的兴趣。如考虑小班幼儿年龄、认知能力及特有的阅读特点，适合小班阅读的绘本一般有如下特点：绘本人物形象可爱，色彩鲜明，绘本内容短小有趣，最好是单页单幅的;内容贴近幼儿生活，最好有重复的情节;绘本中有重复的语言，能让幼儿在模仿中深入阅读;内容中有悬念，让幼儿主动探索和想象。如适合小班的绘本阅读《一步一步走啊走》，其故事内容简短，书中的小弟弟、乌龟、大白鸭、小灰兔、大鸵鸟、大老虎的形象可爱，其一页只讲述一个情节，如第一页讲述了一个小弟弟在路上遇到了一只乌龟，第二页讲述了小弟弟和乌龟又遇到了一只大白鸭……书中多次重复出现遇见的情节。在路上遇见朋友是幼儿在现实生活中经常发生的事，因此幼儿能很好理解故事情节。书中多次出现“一步一步走啊走”的语言，幼儿模仿小弟弟和动物们一步一步走路，既激发了阅读兴趣又产生深入阅读的愿望。每次宝贝们都会猜测小路上接下来会遇到谁，最后听到“嗷呜”一声更是打开了孩子们想象的空间：谁来了呢?所以选择适合幼儿年龄、认知能力的绘本是绘本阅读教学成功的前提。
二、教师剖析绘本，寻找教育价值。
教师细研绘本内容，领悟绘本所要表达的信息，在此基础上寻找绘本教育价值，是绘本阅读教学成功的基础。教师要反复阅读绘本，剖析绘本内容，而不是简单引导幼儿阅读绘本，直接告知幼儿绘本表达的涵义。有些教师为了完成绘本教学任务，直接模仿名师教学，照搬其上课内容，这种行为是不可取的。因为执教者缺少对绘本内容的研究，无法真正领悟到绘本的教育价值，在绘本教学中也缺少自己的思考，试想连老师都没有真正理解绘本意义，又怎引导幼儿掌握呢?绘本《鱼就是鱼》让孩子们了解了鱼和青蛙的根本区别，也就是两栖动物和水生动物的根本区别，其中也蕴含了很多道理，如暂时外表的一致并不意味着相同;随着时间的变化，才会看清楚本质等。所以教师必须剖析绘本内容，从中注入自己的思考，寻找绘本的教育价值，这样才能引导幼儿真正理解绘本，领悟绘本寓意，只有这样，绘本阅读教学才算是成功的。
三、教学形式多样，活跃课堂氛围。
绘本把精致优美的绘画和简练生动的语言紧密结合向孩子传达信息，发挥其教育价值。绘本教学不同于故事教学，但在实际绘本教学过程中，老师往往只是出示几张简单的图片，或纯粹翻页讲述，重复几次念完故事就算上完一堂绘本阅读教学课。绘本教学要以幼儿为主体，以幼儿自主阅读为主，老师引领为辅，给孩子更多的时间自己探索阅读方法。除此之外，为了活跃课堂氛围，教学形式要多样，根据不同的年龄特点可以采用游戏、比赛、模仿、合作、唱歌等形式促进幼儿对绘本内容的理解，更能激发幼儿深入阅读绘本的兴趣。
四、问题设计层层递进，有效提问。
良好问题的设计既有利于引发幼儿思考，加深幼儿对绘本的理解，又有利于绘本教学活动的深入开展。现实生活中，老师常常提问过度、无效问题多且问题没有递进性。这就导致时间浪费而且效率低下，影响绘本教学的开展。教师设计问题时要考虑问题是否符合幼儿年龄特点及在幼儿能力范围内，问题设计是否具有递进性等。如小班绘本《好饿的小蛇》中，教师让小班幼儿观察第二天小蛇看到香蕉的图片，教师问：“小蛇找到了什么”(香蕉)“什么颜色的?”(黄色)什么形状的?(弯弯的)并且鼓励幼儿把话完整地说出来“小蛇找到了黄黄的弯弯的香蕉”。这样提问使得问题并非停留在同一层面，而是层层递进，教师鼓励幼儿把话说完整也有利于幼儿语言能力的发展。
五、合作交流，共研绘本。
一个人的精力和能力是有限的，即使是骨干教师也不可能做得面面俱到。我园时常开展绘本阅读教学，由骨干教师先示范上课，再由青年教师展示教学。尤其是青年教师在正式绘本教学前进行多次试上，请师傅听课，根据上课情况及师傅建议，不断完善教学设计。一轮教学结束后，骨干教师和青年教师共同交流绘本教学中的优缺点，学习好的教学方法，认识不足，受益颇多。此外，学校老师还经常外出听课，与姐妹园坦诚相待，共同交流，取长补短。
绘本阅读教学是一门很深的学问，要上好绘本阅读教学，采取以上策略还远远不够，实现成熟的绘本阅读教学还有很长的路要走。老师们只有不断实践、不断探索、不断反思才能不断进步，滴水穿石，绘本阅读教学才会逐渐走向成功，让每一位幼儿真正受益。
幼儿园教师不足反思
幼儿又一次进入了建构区，有的幼儿先看了设计图，然后再选择了积木尝试拼搭。而有的幼儿是先尝试自己拼搭，没有参考设计图，完全是根据自己的已有经验在尝试。
一位幼儿先选择了两块长方形的积木做了柱子，他一边很认真的在搭建，一边仔细的看着设计图纸，还说着：“再拿个长的。”于是，搭了两层后，他选择了一块三角形的积木作为屋顶。不一会儿，他按照设计图纸搭建了三幢房子，基本上是以组合、排列的方式搭建的。而其他幼儿仍然是自己管着自己搭建，幼儿分别都搭建出了设计图上的造型，而有的幼儿搭建的房子基本上是一层楼高的房屋，以三角形为屋顶，是我上一次区角交流时搭建的方式。
我暗示幼儿：“怎么样能把你们的房子连起来呢?房子和房子之间还有什么呢?”有的说：“有路的”;有的说：“还有树”。这时，我追问：“请你们再选一种积木来铺路，把你们造的房子都合起来，像我们家的小区一样。”幼儿很快就动手了，分别找了圆形插塑的积木作为马路，而有的幼儿则是选择了块圆形的塑料积木作为树。很快，孩子们的兴趣又开始很高涨，区域内的建筑物也没有原先的那么独立、凌乱。
我的思考：
通过环境上的调整后，我发现幼儿对建构的兴趣又开始膨胀了。他们渐渐的关注到了屏风上的设计图，也能完成设计图上的内容。但是对于能力较强的幼儿来说这些设计图上的内容过于的简单，他们一会儿就完成了，但是能力较弱的幼儿仍然只是停留在原地。于是，幼儿现有的建构经验以及材料的层次性是我值得思考的地方。
1、区域环境的调整：增加了一些拼搭好的作品的照片供幼儿参考。对于一些能力较弱的幼儿来说可以先看着这些拼搭好的实物图进行拼搭。同时，也增加了一些幼儿常见的建筑物的照片。比如：超市、幼儿园、滑滑梯、医院、我们生活的小区等。这些照片在提供前，事先通过谈话活动、实地参观等方式，先带孩子去认识了这些建筑，然后再投放进区域活动中，也随着孩子建构经验的丰富不断的做调整。
2、材料的调整：增加了一些废旧材料，如：各种空的易拉罐、卷筒纸芯瓶子、椰奶罐、大纸盒等。这些材料都来自幼儿与家长们共同收集的，也有部分材料是孩子经常在家中玩的建构材料。幼儿已经积累了一些“拼搭”的经验，因而有选择的将这些材料投放到区域中，同时也不断的更新。
3、幼儿经验的积累：带领幼儿参观中大班哥哥姐姐们搭建的房子，参观他们的建构角。以及带领孩子参观一些常见的房屋建筑，如：我们的幼儿园，欣赏、讨论幼儿园的房子，不断的丰富幼儿的经验。
幼儿园教师总结与反思
时间的脚步从不停歇，它如白驹过隙一般，在幼儿与我们的成长过程中不经意间地走过，忙碌间忽然发现，已经又是一个盛夏了。
细细回味这一学期，那逝去的一点一滴，对一个新教师而言，酸、甜、苦、辣尽在其中。以下是我在这一年实践工作中的几点总结：
有人说“世界很小，心的领域是巨大的，教师是在广阔心灵世界里耕耘的人，因此教师的职业是神圣的。”人的心灵，我们应该以高度的责任心去对待，所以班级管理工作显得十分重要。
身为班级教师的我在此期间加强学习，提高自身素质;工作从实，建立良好的班级常规;利用环境，发挥主题活动的教育价值;解放思想，培养幼儿交往能力和生活自理能力;关注个体，注重保教结合、家园配合和网络建设。
保育工作是幼儿园工作的重要环节之一。认真结合《幼儿心理学》和《幼儿卫生学》知识的学习，使保育工作做得更全面;培养幼儿良好的生活习惯，如行为习惯和生活自理能力;努力做好幼儿的卫生保健和安全教育工作。“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子”，力争把保育工作做得更好。
根据教育教学理念，以幼儿的经验、能力、兴趣和需要为出发点，在教学活动化理念的指导下，让幼儿在生活中学习，在与环境交互作用中获取经验。在一日活动中，根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，严格按照周计划，按照动静结合的原则开展活动，完成教育教学任务，并及时地写好反思，认真对待每一次教学活动。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子进行研究和实践，找出适合的教育理念和教育策略，切切实实促进幼儿自主学习的能力。
家长工作是幼儿园各项工作的重要环节，做好家长工作能促进其他各项工作的更好开展。因此，经常换位思考，了解家长的要求，做好家长的工作至关重要。经常把好的教育经验介绍给家长，共同和家长找出案例中解决幼儿问题的策略。并且让家长从中学到育儿知识，在家长中树立良好的形象，时时留心，处处用心，以便达到更为和谐的家园共育的效果。
望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面，同其他教师在配合上不是很默契，在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感觉;在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将同其他教师一道，吸取他人的成功经验，在学习上认真努力，研究探索;在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法去诠释自己。
这一学期的工作，忙忙碌碌，感受也很深，有喜有忧，有笑有泪，虽然没有骄人的成绩，但孩子的进步使我得到安慰，也给了我干劲和勇气。我将在新学期中取人之长，补己之短，争取把工作做得更好。
教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。以下是小编整理的关于范例，仅供参考，希望大家喜欢!【一】大家好!回首......
幼儿园教师不足反思
尊敬的领导：
您好!
首先非常感谢您在百忙之中抽出空看我写的这份千字检讨书!
身为一个幼儿园老师，我不想再一次为自己的错误找任何借口，那只能让我更加羞愧与惭愧。这份检讨书，主要是向您表示我对这种错误行为的深痛恶绝，我下定决心，不再犯类似错误。其时，领导反复教导一直在耳边回响，严肃认真的表情也犹在眼前，我深为震撼，同时也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负领导和同事对我的一片苦心。自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作的失误。
幼儿园是孩子们的天堂，但是今天因为我的疏忽大意，差点酿成安全事故，危及一个小朋友的安全，通过这件事，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果，也是与我们时代要求-----树新风，讲文明，背道而行。经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近年来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对幼儿园的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。
如今，大错既成，我深深懊悔不已，深刻检讨。本人思想中的致命错误有以下几点：
思想觉悟不高，对重要事项认识严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人不尊重。对待工作的思想观念不够深刻、不够负责，没有认识到现在找一份合适的工作是多么的难得。
我决定做出如下整改：
1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果;。
3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。
此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好、做好呢?同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气、不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈兵。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。
短短几百字，不能表述我对自己的谴责;更多的责骂，深藏在我的心里。盼望领导能给我改过自新的机会。如果幼儿园能给我改过的机会，我会化悔恨为力量，我绝不在同一地方摔倒，以后我要努力工作，认真负责，争取为幼儿园的发展做出更大的贡献。所以，我要感谢领导让我写了这份检查，是领导让我认识到自己的错误，给了我改过的机会。说真心话，在幼儿园上班认识很多同事，真的很开心很愉悦!
在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，无论领导怎样从严从重处分我，我都不会有任何意见。同时，我请求领导再给我一次机会，使我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的工作来为公司做出积极的贡献，请领导相信我!我一定会为幼儿园的建设贡献自己的一份力量!
检讨人：
20__年x月x日。
幼儿园老师反思与不足总结
尊敬的领导：
您好!
首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期望，今天写信是向您提出辞职的。
我来工作也快一年了，我一直受到了您的'各方面的帮助，对此我是感恩不尽的。也很荣幸自己成为你们的一员。在工作一年中，我学到了很多知识与技能，非常感激给予了我在这样的良好环境中的工作和学习的机会。
由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，为了不因为我个人能力的原因而影响幼儿园里的工作安排和发展，经过深思熟虑之后我决定辞去我热爱的幼师岗位。我知道这个过程会给幼儿园里带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
我希望在月日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。
再次感谢所有老师对我的悉心教导。谢谢院长给我这次工作的宝贵经验……。
请予批准。
辞职申请人：
20xx年xx月xx日。
幼儿园教师规划总结反思
时间飞逝，转眼间又过了一年。一份耕耘、一份收获。当看到我班的孩子健康成长，就要进入小学学习，看着他们三年来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我真的很欣慰，而回顾这学期的教育历程，我记忆犹新。本学期我以新《纲要》为指南，根据本班幼儿的实际情况提高了保教质量，有目的、有计划地运用各种教育手段，进行教育教学活动。我和阿姨互相帮助、积极配合、取长补短，顺利完成了一学期的教育教学工作。在实施各计划的过程中，我注重把握整体发展水平与个体差异相结合，强化活动过程，让幼儿通过动手操作来掌握知识、积累经验。能因材施教，通过鼓励幼儿主动探索与老师的适当指导相结合，使每个幼儿在各自原有水平上得以提高。现总结如下：
一、常规方面。
我班幼儿主要来自农村，绝大多数又是独生子女，幼儿各方面的常规习惯通过上个学期的训练，已经有了明显的转变，但还是有小部分幼儿的常规不是很好。少数的小朋友上课注意力不容易集中，在座位上动来动去，坐不住等等。针对这些现象，我们继续采用谈话讲故事情景表演游戏等形式教育小朋友，让小朋友知道幼儿园的常规习惯，并懂得什么是好的行为，什么是不好的行为，从中建立正确的评价观，懂得要做个活泼，乐观，积极向上，有礼貌，讲卫生，守纪律的好孩子，从而形成正确而又良好的常规习惯。
现在小朋友礼貌习惯较好，早晨能主动向老师“问早”，离园后能主动和老师说“再见”;在卫生习惯方面、服装穿着整洁，都能做到饭前便后洗手，在学习上，兴趣高，还能积极大胆地发言，本学期，我园还开展了各项活动比赛，在比赛中孩子的能力得到了提高，同时，也让幼儿了解到，自己的事情应该自己做.总之，在这一学期中幼儿各方面的常规习惯均获得了较大的提高和改善。
二、思想品德方面。
现在的孩子大多数是独生子女，都是家长的“心头肉”，虽说他们有着“优生优育”的优势，但也存在着较多的缺点;如他们任性，独占欲强，不能谦让，不会关心他人，但是通过我的教育，如讲故事，谈话等，使小朋友知道了要尊重长辈，团结小朋友，对人要有礼貌，小朋友之间要互谦互让，互相帮助，并会关心班级体，能主动为班集体做些力所能及的事等等，上学期存在的一些问题，如：小朋友玩玩具时仍然有你争我抢的现象，在这个学期的教育和引导下，基本上不出现这种现象了。
三、健康方面。
我加强了做操的力度，在做操时，要求幼儿动作正确、合拍，姿势优美。在晨锻、体育课时都加强了基本动作的训练，注重提高个别幼儿的能力，引导幼儿正确地创造性地使用，继续加强了同伴间的合作，提高幼儿的环保意识。提高幼儿的自我保护意识，提醒幼儿多用肥皂洗手，注重保教结合，增强幼儿的抵抗能力。在幼儿看书写字时纠正幼儿的坐姿和写字姿势，引导幼儿从小保护视力。针对许多幼儿都在换牙的情况，为幼儿讲一些换牙小常识。平时多留心观察幼儿，使每个幼儿都能长出漂亮整齐的牙齿。
四、语言方面。
我以亲切的姿态对幼儿进行教育，建立起平等、民主、宽松的教育环境。在教学活动中，运用各种自制教具，充分发挥各教育教学手段，加强师幼互动，为幼儿提供了更多更新的知识，使每个幼儿都能积极参加教学活动。进一步培养了幼儿的自主阅读的能力，在工作中不断尝试运用一些新形式、新方法开展了幼儿阅读活动。通过创设丰富的阅读环境，为幼儿营造愉快的阅读氛围。如区域活动，“主题墙”为幼儿设置展示的空间，如“我喜欢，我快乐”、“神秘的大自然”等主题活动都以绘画呈现的方式让幼儿参与、观察与欣赏。家长园地为家长提供更丰富的阅读材料。我还注意激发浓厚的阅读兴趣，探索多样的阅读方式，把阅读活动建立在幼儿的兴趣上，并以多样的阅读方式指导幼儿阅读，提高幼儿的阅读能力。有小组合作式阅读、个别化阅读、交流式阅读、诵读诗歌等方式。在阅读活动中孩子们无论从注意力、语言表达、早期阅读方面，还是在想象力、创造力、表现力等方面都有了显著的提高。
五、社会方面。
为提高幼儿的交往能力，特别是对一些性格内向的幼儿，我们采用“一帮一”“一带一”的方式，为个别幼儿提供交往的机会，提高幼儿互相协作的能力。“三八”节来临时让幼儿介绍自己妈妈的工作，使幼儿了解各行各业人们的劳动，培养幼儿对劳动者的热爱和对劳动成果的尊重。为从小培养幼儿的劳动观念，我除了让幼儿自己的事情自己做以外，还引导幼儿在老师的帮助和指导下，学习为大家擦桌、扫地、整理各活动区域等一些力所能及的事情，使每个孩子在劳动中体验到劳动的快乐，提高了劳动技能。
六、科学方面。
通过引导幼儿观察大雨前夕，蚂蚁等小动物的变化，组织幼儿积极参加小组讨论，积极探索，培养幼儿合作学习的意识和能力，并引导幼儿通过语言讲述、歌表演、画画等多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果。下大雨时，让幼儿感受风力、风向、气温、动植物及人们的变化，在活动中鼓励幼儿大胆提出问题，发表不同意见，初步提高了幼儿探索大自然奥秘的兴趣，进一步培养了幼儿的环保意识。指导幼儿植物角管理，经常给植物浇水，引导他们观察植物的生长变化过程，并通过绘画、手工制作等方式表达出自己的所见所闻，提高了幼儿对科学活动的兴趣。
七、艺术方面。
饭后有时组织幼儿去草地上游戏，在游玩的过程中，注重引导幼儿从小保护生态环境，并让幼儿在不知不觉中感受到了集体的温暖和春天的气息，激发了他们爱家乡、爱大自然的情感。我们还开展了丰富多样的艺术活动。激发了幼儿长大后要把家乡、把祖国建设得更美好的愿望。
组织幼儿根据主题及季节的变化，利用手工作品及废旧材料等物品师生共同进行墙饰布置，并定期更换，如：春天畅想曲、神秘的大自然等。不仅让幼儿对每月的主题有切身的体会，更发展了幼儿的艺术潜能。幼儿在相互交流、相互欣赏的过程中，有了共同的提高。结合“六一”节联欢活动，组织幼儿参加编排了舞蹈，大合唱等节目。
八、游戏方面。
我还注重发展幼儿的口语表达能力、动手操作能力、以及和同伴之间的交往。
能力。当幼儿之间有争执、有矛盾时，鼓励幼儿大胆阐述自己的观点，引导幼儿讨论协商，提高幼儿自己解决问题的能力。游戏和探索是儿童的生命活动，幼儿通过互动能体验到自己的力量、地位和价值，感受到自己的成长与进步。所以我在开学初，就与幼儿共同收集、整理游戏材料，布置活动区域。在上学期活动开展的基础上，制定、修改相应的游戏规则，游戏内容由幼儿讨论产生。并合理利用了家长资源，幼儿亲自参加收集后，既美化教室的整体环境，又提高了幼儿的主人翁意识，也更爱惜玩具了。
九、家长工作方面。
在家长工作方面，能和家长保持密切的联系，及时和家长交换意见，做家长和孩子的贴心人。平时填写好《成长档案》，及时反应幼儿在园学习、生活的情况，定期利用网络进行家园沟通。每周更换“家长园地”的教学内容，还在“家长园地”中开辟了保健小知识，深受家长们的欢迎。平时能注意了解每个家长的特点，提高服务质量，对幼儿家长的态度和蔼，在工作中做到一视同仁。
大班学习即将结束，我为幼儿拍摄了毕业照，带领幼儿参观了小学，帮助幼儿了解小学生学习生活的情况，激发了幼儿争当小学生的愿望，为幼儿顺利进入小学做好了准备。在老师、家长的关心下，在每个幼儿的努力下，我们相信每个孩子都能顺利进入小学，开始新的学习生活。
幼儿园教师周总结及反思
今年的工作我总体感觉十分顺利，没有出现任何的意外，我的学生在我的教育下也都是健康的成长，这一直很令我欣慰。现在我最早教学的学生都已经大学毕业了，看着他们健康的成长，我也感觉自己的工作是多么的伟大!
我在以后的工作中一定会继续努力的照顾好我们祖国未来，我们祖国的将来就靠他们了，把他们从小就教育成顽强的一代，我们祖国的强大就靠他们了，相信在祖国花朵长大后，我们的祖国会更加的繁荣、富强!
秋去冬来，不觉间已到外中半年了，半年来外中教给了我很多东西。团结向上的团队精神，享受生活的个人空间，迎接挑战的坚韧品质，以及严谨却不失灵活的教学风貌，紧张却不失活泼的学习风貌，让我在感叹，感动，感慨之余更增加了前进的勇气和生活的乐趣。现就将一年以来工作情况总结如下：
一、做好后进生转化工作。
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、真正做到晓之以理，动之以情。
2、用发展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
3、因势利导，化消极因素为积极因素。首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
二、认真学习，提高思想认识，树立新的理念。
一年来，我认真学习贯彻党的十七大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教委、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效，为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，全力推进素质教育。
1、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
2、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
三、教学工作。
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加强新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
1、在教学中尊重学生的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛，奖励等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，让学生在游戏的语文学习中，感受到学习语文的快乐，从而爱上语文。相应提高课堂教学效率。
2、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。结合中招精神，研究中招动向，并不断归纳总结经验教训。
3、注重课堂教学效果。针对初三年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，结合“杜朗口”教学模式，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点，提高能力，训练思维。
4、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常参与组内集体备课，评课。到组内成员的课堂上去听课，让自己在教中学，学中教。
5、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，落实。及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
四、做好优生转化工作。
优生的成绩直接决定着学校的声誉，对于优生我用扩大化的目光去寻找和培养，即寻找那些有语文素养或有语文素养潜力的学生给与重点的关注：如上黑板板书，面批面改，心理攻势，指导前进方向，负责后进生的转化，做老师的小助手等等。每次考试结束后还和学生一起分析考试的得失。总之，通过种.种方式让他们明白自己的实力及应努力的方向，不断的给他们前进的动力，从而扩大优生面。提高学生的自信心。
首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的'各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。
在领导的关怀和鼓励下，在同事们的帮助下，班主任的支持下，及同学们的努力下，这学期我较圆满的完成了教育教学工作。毕业班教学任重而道远，在外中这个充满着挑战和机遇的地方，我只是刚刚起步，需要学习和努力的还很多。今后我还要在和各位同仁携手并战的同时，加倍工作，用心学习，刻苦钻研，勇于创新，为外中明天更加辉煌而添上自己的一笔亮丽的色彩!
正是怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一年已过去，新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一年的工作已经结束，收获不少，下面我对去年的工作作一总结。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好信息技术课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
在中，本人无论是在思想上，还是在工作上，都积极追求进步。平时利用课余时间认真学习党的方针政策，在思想上保持与时俱进。在业务方面，积极参加学校的教研活动，虚心学习其他老师好的教学方法、教学经验。认真学习有关新课改的理论书籍，更新自己的教学观念，提高自己的教学理论水平和业务能力。在工作上，认真完成学校布置的各项任务。服从分配，顾全大局，不迟到，不早退，始终牢记自己是一名共产党员，时时处处严格要求自己。
一、思想认识。
这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这学年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学年来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学年的教学任务很重。我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
这学年主要担任一个班的语文、思想品德、科技、社会的教学及班主任工作。培优扶差是这学年教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。
最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”“我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。”于是，我让他们组成“一帮一”小组，并给他们开会，提出“老师”必须履行的职责，主要就是检查“学生”的作业，辅导“学生”掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。“老师”们确实是非常尽责，而“学生”时刻有个“老师”在身旁指点，学起来也非常起劲。一段时间下来，学生都有进步，有的进步非常快。
三、领班工作。
在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我还常给班干部定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干部能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。
四、出勤方面。
我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。
五、主要成绩。
在这一学年里，我班学生在校刊上发表作文10篇，讲故事比赛中获得二等奖，在校运动会中也取得了较好的成绩。在上学期期末调研中语文合格率为100﹪，优秀率为88%，本学期期中调研中语文合格率为100﹪，优秀率为96.2%。
总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本;对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习;对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。
言传身教，教书育人。关心爱护学生，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，全心全意搞好教学工作。本人热爱祖国，拥护中国共产党。全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。关心国家大事。积极参加学校组织的各项政治活动，遵纪守法，认真执行学校的各项规章制度。团结同志，做到爱校如家。言传身教，教书育人。关心爱护学生，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，全心全意搞好教学工作。
一年来，我努力使自己做到：合理安排时间从未请假、迟到、旷工。
在教育教学方面解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。在上课过程中，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我课前总是认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。考虑教法，，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，合理安排作业，减轻学生的负担。为了提高教学质量，做好课后辅导工作。尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。在学生违反课堂纪律时，我不是简单、粗暴地进行批评，而是和他平心静气地交流，使其知道错误的原因和改正的方法。对于那些屡教不改的及时跟班主任取得联系，共同分析原因，解决学生存在的问题。同时结合自己所教学科的特点，不失时机的对学生进行思想品德教育和爱国主义教育。向其他老师学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。力求每一节课都完成教学目标。
回顾高三复习的全过程，总结经验与教训，我们得到以下的点滴感悟，以期对未来的高三复习提供借鉴。
注重以人为本，营造和谐、健康的复习空间是成功复习的基础。
教育改革的首要目的就是“以人为本，促进学生和谐健康地发展”，高三数学教学当然也不例外。
重视学生的心理素质的培养，在数学学学习中，健全学生的人格品质。心理素质是适应环境，赢得学习，取得成功的必要条件。注意学生的心理调节，是高考复习的重要环节。
首先应注意学生意志品质的培养，提高学生心理的耐压力。由于数学的抽象性，数学的学习会经常伴随着困难，数学为磨练意志，提高耐挫力提供绝好的平台。在高三数学复习过程中，要注意教育学生勇于面对失败，对学生提出的问题，不要轻易解答，而是要帮助他们探索。同时要淡漠学生的考试成绩，要关注学生的进步，发现学生的问题，鼓励学生再接再厉。只有经历磨练，才会真正体会成功的快乐，自信心才会得到加强。这有易于提高考生的心理应变能力。
其次是培养学生严谨的治学态度，在钻研数学中品质得到发展与健全。高考的另一个重点则是对学生严谨的能力，语言表达能力的考察。所以在高三数学复习中必须要注意培养学生严谨的治学态度，一丝不苟的学习精神。
注重“双基”教学，夯实基础是成功复习的保证。
重视课本，狠抓基础知识的教学，建构学生的良好知识结构和认知结构。数学基础知识是培养能力、提高数学素质的载体，良好的知识结构是高效应用知识的保证，必须给予高度重视。纵观高考试题，许多试题源于课本，是课本例题、习题的组合、加工和拓展，充分表现出课本教材的基本作用。以课本为主，重新全面梳理知识、方法，注意知识结构的重组与概括，揭示其内在的联系与规律，从中提炼出思想方法是成功复习保证。
加强学生数学思维能力的训练和培养，确保学生能力水平的发挥。高考数学命题注重能力立意，数学的核心能力是思维能力，它包括空间想象、直觉猜想、归纳抽象和运算求解等诸多方面。在整个复习过程中，我们力争做到精讲题，练得法，重过程，讲到位。选题要注意典型性、目的性、针对性。训练题不在“多”而在“精”。要精选一些在多个知识层面交汇且综合性较高的题型进行训练，注重解题过程，通过解题搞清知识的形成过程和问题的过程，以提高学生的思维能力和在不同情景下的知识迁移能力。
时光飞逝，转眼间，一个学期已经快要结束了，现我对本学期的安全教育工作做如下总结：
一、指导思想。
认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以“关注安全、关爱生命”为主线，突出“安全伴我在校园”的主题，通过宣传教育，使全体学生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力，避免事故发生，确保人身和财产安全。
二、工作要点。
一学期以来，我对本班的安全高度重视，平时挤出时间给学生讲述有关安全方面的知识，不厌其烦地对他们进行安全教育。学生太小，我在对他们进行安全知识教育的同时，还在课余时间注意去观察他们的活动，只要发现了某个学生有不安全的行为，就及时进行教育。
开学第一周，我详细地制定了本学期的`工作计划。教育学生严格遵守学校的作息时间，上学、放学不准在学校和路途中逗留、玩耍，并要求家长按时接送学生。在校内外，不允许学生做危险的游戏。如;互相追打、奔跑等。还教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。不践踏学校的草坪，不损坏学校的花草树木。不爬墙，不爬树，不爬学校的篮球架，不爬阳台上的栏杆。不玩火、不玩电、不玩爆竹。不带危险的物品到学校(如：木棒、小刀、匕首等利器进入校园。)不在井边、变压台旁、高压电线下等危险的地方玩耍。不在上学和放学路上玩耍、逗留。无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生并遇险等，要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。
以活动为载体，增强安全教育的效果。充分发挥主题班会等阵地的作用，以学校《中小学生安全教育教材》以及《中小学生安全教育内容》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。
本学期，在同学们和老师的努力下，全年级无一例安全事故发生。但是，安全工作是班务工作中的重中之重，需要我们做到天天讲、时时讲，警钟长鸣才能杜绝一切不安全的事故发生。
教师反思总结不足之处
主要问题包括：
工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练。
工作态度不好。消极，不主动，推诿等。
工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。
工作认识不够。缺乏全局观念，对行业缺少分析，对工作定位认识不足。
个人业绩与公司业绩不关联，绩效考核缺乏依据。具体的可量化的标准没有制定或不完善。
教师反思总结不足之处
工作中存在的不足：
2、外来客人的接待和服务不够热情大方；做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。
幼儿园教师规划总结反思
1、紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作。
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。半年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
(一)发挥教师为主导的作用。
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。
2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌持以学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。
3、内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。本年度外出听课4节，在校内听课70节。在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
(二)调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律，让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
(三)好后进生转化工作。
任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。
1、用发展眼光看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。真正做到晓之以理，动之以情。
三、辅助班主任工作。
作为任课教师，对学生思想常抓不懈，经常与班主任沟通联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
今后我要进一步加强政治业务学习，努力提高素质，不断更新观念，发扬创新精神，使教学工作开展得越来越好。
教师反思总结不足之处
敬爱的党组织：
我是xxx学院xxx班的xxx。时光如梭，转眼间，大二的生活已逝去，大三悄然而至。而我也发现自己在各方面都发生了很大的变化。
加入中国共产党，是件光荣且严肃的大事，成为一名光荣的中国共产党员是每一个共青团员的理想。如今成为入党推优中的一员，在这里，我总结一下自上交入党申请书以来我的思想、学习、生活等方面的情况。
在思想政治上，我积极追求进步。递交申请书以来，我参加了学院组织的党校学习，主动加强政治学习。在参加入党积极分子培训的学习中，虽然上课的时间不长，但是对于我来说，收益却很大。而我对党的知识在原有的认知基础上有了更深入和真实的认识。看着这么多同学和我一起学习，更看到了我党坚实的群众基础。平时我还上网看新闻，关心实事政事，及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。在培训结束之后，我并没有停止学习，而是利用课余时间认真学习党的基本知识、基本理论，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，建立正确的政治方向；明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己。我认真学习马列主义、xx思想、xx理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，不断提高自己，充实自己，特别是对正确的世界观、人生观和价值观的树立，坚定共产主义理想和社会主义信念。我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中严格要求自己。思想上的不断成熟，让我端正自己正确的入党动机，树立了为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终生的信念，全心全意为人民服务的思想。
在学习上，我也没有松懈，始终保持了比较好的学习态度，同时还虚心求教，不旷课，能够保持严谨的学风。我上课认真听讲，尽量消化老师讲的知识。在课后，认真完成老师布置的作业。在遇到问题时，我常常和同学们一起探讨学习，相互交换观点意见，使得我们都有了很大的提高。在同学们遇到问题的时候，我也会积极的帮助他们。虽然我一直在努力学习，但我的成绩和其他同学相比，还有一定的差距。因此，在学习上我还要下更多的功夫，争取取得更好的成绩。同时，我也注意自己其他方面知识的学习，尽量提高自己的综合素质。课外我还积极参加各种讲座和报告，拓展自己的知识面。
在工作上，作为学习委员，我积极配合班主任和其他班委工作，组织和参加了班集体的活动，为班级的和谐和团结贡献了自己的一份薄力。我是读书与交流协会组织部的一名成员。在此期间，我和其他团员们一起参加各种活动，比如，到可利江边清理卫生、到良庆镇敬老院看望老人等。在工作中我认真负责，能很好的完成自己的工作。同时团结其他同学，更好的为社团和同学们服务。
在生活上，我明白，只有吃的苦中苦，方为人上人。所以我坚持艰苦朴素、勤俭耐劳、不铺张不浪费，养成了良好的生活习惯。作为班级的一份子，我与同学们关系融洽，我们在共同学习，共同进步，共同为班集体做出贡献。我尊老爱幼，真诚待人。自觉遵守学校的各项规章制度，具有良好的自律自觉性。同时与老师和同学们也建立了良好的人际关系，和谐相处。在宿舍里大家一起，相互关心，相互帮助，共同解决兄弟的困难，一起分享兄弟的快乐，与室友建立了良好的关系，建立了和谐寝室。
当然，我也知道自己还存在不足的地方，距离一个真正的优秀共产党员还有一定的差距，所以我会好好总结经验，眼光向前看，用党员的标准来要求自己，继续努力。在今后的思想、学习和生活中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节。继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自己，做好自己的思想工作，以自己的良好思想去影响周围的人，宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质，争取早日加入中国共产。
此致
幼儿园教师总结和反思
了解现代教育、幼儿教育的新观念、新思想、新信息，结合我国幼儿教育改革中的新问题、新情况，将理论的阐述和幼儿教育实践中的问题结合起来，进行具体分析和指导。今天本站小编给大家为您整理了幼儿园教师总结和反思，希望对大家有所帮助。
一、思想工作方面。
秉承“把每个孩子当成天才来培养”的教育理念，和“给我们一个娇娇娃，还您一个娇娇子”的原则，努力培养孩子自信、大方的优点，并寻找其特有的闪光点。
二、教育教学方面。
根据本班幼儿年龄特点和省编教材要求，制定每月计划，并基于计划组织有序的教学活动。下半年开始接手《数学》，对于课程的安排和内容的讲解，向有经验的老师学习，让我对数学活动的组织进一步渗透。
三、家长工作方面。
从最初班内老师与家长交流时的倾听，到将每个孩子的特点牢记在心，再到自然流畅的与家长交流孩子在园的点滴表现，渐渐发现，家长与老师可以配合的很好，因为爱孩子、教育孩子是家长和老师的共同目标。
四、卫生保健方面。
年初迎着手足口，年末送走了甲型流感，一年的保健工作从没松懈过，大到橱子、图书的暴晒，小到餐巾杯子的消毒，为预防疾病的传播，我们努力做好每个环节。
让我们承载着希望和期许昂首向前，我深信：走过的便是路，走过的路便是风景，走过的风景便是人生!
一年来，幼儿园的保教工作，在上级教育部门关心支持下，以晋升市示范幼儿园为目标，以加强教学研究、提高保教质量为重点的特色教育，进一步加强教师理论培训，全面提高教师的整体素质，让每一个孩子“健康快乐、多才多艺、聪明智慧”，已成为全体教职员工不可动摇的教学纲要，努力改善幼儿园的园容园貌，带动全体教师爱岗敬业，团结拼搏，无私奉献，取得了较好的成绩。
一、加强教学研究，大胆尝试课程改革，提高保教质量。
1、从转变观念入手，以教研为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径。
每周中午进行一次教研活动。活动内容有新的教育理念的学习;课堂教学方法的改革，教师角色的转变，努力使教学形式由传授式向开放式转变，由知识的传授向能力的培养转变，由单一模式走向多元模式。努力建构积极、有效的师幼互动式的活动形式。
2、加强教学常规管理。
对教师的备课、教学活动，室内外游戏活动等加强管理，根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，扎实落实保教常规，并在此基础上积极丰实保教内涵。各班依据幼儿的保教常规创设了具有丰实内涵的各自特色的活动区角。特别是各班增设了美化装饰一新的幼儿活动室，丰富多彩的自由墙、艺术园地、我的画廊、英语角，以及家长园地等等，即发挥了老师们的真才实学，又让幼儿们在各个区角活动中发挥各自的聪明才智;即体现了老师们的组织调控能力，又很好地培养了幼儿动脑思考、动手操作等各科自主创新能力;即全面具体一目了然地展现了各班的教学内容与成果，又及时客观地将每周教学活动反映给了家长。
3、加强幼儿一日活动的研究与实施。
对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，培养了幼儿的生活自理能力。加强了幼儿良好生活习惯和卫生习惯的培养，并且对中班、大班、学前班幼儿进行了良好学习习惯的培养，如正确读书和写字姿势。
4、大胆进行幼儿园教育课程改革。
由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题，且围绕主题设立了教育目标，进行各种活动，如：舞蹈班、美术班、武术班、图书室、器乐室、手工制作、科学实验、以及各班区角活动。
5、通过丰实多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。
如：“庆‘六一’文艺汇演”，家园同乐趣味活动，庆“六一”幼儿绘画展和幼儿武术表演，“迎新年、庆元旦欢乐圣诞节”文艺演出和“家园共育联欢会”，这些活动的开展即培养了幼儿的艺术特点，又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透明度，从而架起了一道家园共育的金桥。
二、加强师资培训，提高教师素质。
保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿老师。老师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内研究(培训)选择性地吸收外地先进幼儿园的教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。
1、更新观念，树立新的幼儿教育理念。
我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教研究的作用，进行《理化幼儿园保教工作的新动态》和《建构积极的师幼互动活动形式》的业务讲座，使教师们真正理会《新纲要》的实质，树立新的理念，运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。
2、交流与创新。
通过开展培训，各班相互听讲课、观摩课，以及优质课的评比、自制教具的评比，各班室内外环境创意的评比等活动来提高教师的教学水平和业务能力。
三、努力争取晋升市级示范幼儿园。
进一步改善和美化幼儿园的园容、园貌，使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园。
为迎接市示范幼儿园的评估验收，老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，根据季节、依据主题精心设计，巧妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设，从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、知识的摇篮。
总之，幼儿园的各项保教工作，在教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在新的学年中再创辉煌。
四、新学期新目标。
1、成立家长委员会：每班2名家长担任委员，定期召开家长委员会，主要任务真实反映家长意见和建议，协助和监督园方各项工作。
2、申请组建幼儿园共青团支部，充分发挥团员模范带头作用。
3、加强消防、交通、卫生、保健、防疫等安全互动机制，提高安全防范意识。
4、启动教育科研。
工作计划。
完善教育科研管理机制促进教育科研工作规范化、制度化和科学化。
5、进一步提升幼儿园特色教育，将“健康快乐、多才多艺、聪明智慧”为我园未来发展的教育品牌。
班况分析：
本班孩子共32人，其中男孩子19人，女孩子13人，这些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，由于他们都是第一次离开爸爸、妈妈的怀抱，参加幼儿园这个大集体中，所以开始都舍不得父母亲，不爱来幼儿园，胆小爱哭鼻子，不愿意参加集体活动等现象都有，通过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，现在他们已基本上改掉了依赖性过强的毛病，大部分孩子都能喜欢上幼儿园了，喜欢老师了，还能积极参与各项活动，本学期各项工作即将结束，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本。
如下：
前阶段工作的不足：
1、班内部分小朋友纪律还没有形成，课堂常规较差，常有开小差、不认真听讲的现象。
2、班内部分小朋友用餐时的卫生情况较差，桌上、地板上掉下的饭粒较多;个别幼儿如赵欣琰、沈延、李洋吃饭动作较慢，常有剩菜剩饭的现象。
3、幼儿刚入学，和老师的沟通能力较差，常常不能表达清楚自己的想法和要求。
现阶段工作措施及成效：
一、保教并重，加强幼儿生活自理能力及教学常规的培养。
1、良好的课堂常规也是一个班级班风班貌的体现，在课堂常规的培养上我们着重做好了两点：
(1)、通过多种形式开展主题活动。我们分析本班孩子情况，根据《纲要》和新教材要求，认真制定学期工作计划，备好每一次活动，开展了丰富多彩的教育活动，先后完成了近八个主题活动，开阔了孩子们的视野，帮助他们获得了丰富的生活经验。我们注重发挥班级的环境作用，定期更换班级的主题墙内容，为孩子开辟动手的小天地，充分利用班级的小栏目、小角区，使他们有动手动脑的场所。另外，我们班还开展了班级教学观摩，半年过去了，他们在各方面又有了很大的进步，同时，赢得了家长的信任。
(2)、养成上课举手发言的好习惯。一方面我们在日常的教学活动中重视、强调课堂常规，及时纠正不良的行为习惯，要求幼儿能面朝老师，安静的上课。另一方面我们结合评比栏的评比活动，给上课有进步、表现好的小朋友粘上小红旗，到了星期五在根据小红旗的多少来发放小红花，通过不断的激励，我们班的课堂常规有了较大改善，上课认真听讲、大胆发言的多了，讲话、开小差的少了。
(3)、语言是人们交往的一项基本工具，培养他们的口语表达力及倾听能力，与同伴交谈的能力是十分重要的，因此，我们两位老师认真学习园部组织的《全语言教育》的相关理论，并将讲述活动、谈话活动、听说、早期阅读渗透于日常教学及生活中。注重培养他们良好的倾听习惯，阅读习惯，正确发音技能等，平时我们为培养本班孩子说普通话，我让幼儿从常用的礼貌用语，如“老师好”“小朋友好”“您好”“再见”等学起，小朋友学得很认真。但有部分幼儿分发音不准，如把“老师”说成“老思”，“小朋友”说成了“小甭友”等等。于是我将这些发不准音的字挑出来，作为重点反复练习，同时要求见面、道别时坚持使用，这不仅巩固了他们已学会的普通话，也培养了他们文明礼貌的好品质。
2、在生活自理能力的培养上，本学期我们着重做好两点：
(1)、在一日活动中加强幼儿的自理能力。由于小班幼儿年龄小，在家中都是父母包办代替的多，所以生活自理能力较差，针对这一现象，我们在开学初期订立了实施计划，对盥洗、进餐、穿脱衣服，叠被子、取放玩具、坐姿等，通过示范讲解，把许多的一日常规编成一小段有趣的儿歌，让他们边学会儿歌边做动作，这样他们既容易理解常规要求又能从中得到乐趣，取得了很好的效果。孩子可爱念了，也从中不知不觉地掌握了常规要求，不过孩子们的坚持性差，一段时间就很容易忘，于是我们就互相配合一致要求，在吃饭的时候鼓励孩子吃完自己的?w份饭菜，通过一学期两次的测身高、体重，发现大部分孩子长高了，长胖了，体质增强了，一学期以来，一直与家长达成共识，保持交流，使幼儿能健康、活泼成长。
(2)、通过环境创设提高幼儿的自我服务的能力。经过半学期的锻炼，投们班的小朋友基本上都学会了自己穿脱裤子，因此这学期我们将重点放在教幼儿学习穿衣服上。在"娃娃家"我们投放了大量的衣服，通过给娃娃穿衣服，扣扣子，使孩子们逐渐学习和掌握了穿各种衣服的方法。目前，班上小部分小朋都能自己穿衣服了。
(3)、以"值日生"为带动点，以点带面，培养为他人服务的意识。小班的幼儿不仅能做到自己的事情自己做而且已有了初步的为他人服务的愿望。因此，抑们通过请值日生的形式，每天轮流请小朋友为自己组的小朋友分菜分饭、擦桌子。这样一来，小朋友的积极性被充分调动起来，大家都争着当值日生。一学期下来，我们惊喜的发现，小朋友为他人服务意识形成了，能力增强了。
二、优化区域建设，结合每周主题开形式多样的区域活动。
为了让幼儿能够尽快地适应集体，能积极参与各种集体活动，我们两位老师齐心协力，共同给幼儿创造了一个与他们年龄特征相适应的生活环境以及给他们一个温馨、愉悦的心理环境，如在班上我们布置了一个精巧的娃娃家，一些胆小或依赖性强的幼儿我们就鼓励他们到这个区域，老师当妈妈，摸摸她，亲亲她，跟她说起自己的爸爸、妈妈，逐渐地这些孩子就打消了陌生感从而过渡到集体中。
区角活动是孩子们游戏的乐园，为幼儿创设一个优美整洁的活动环境是我们老师的一项重要工作，针对以前出现的问题进行了改良，增设了开架式的玩具框，开设了"数学区""操作区""阅读区""美工区""生活区"等多个区域角，有了活动场地必然少不了操作材料，我们两位老师放弃了休息时间，利用废旧物品为幼儿制作了可操作的教玩具，如纸偶玩具，可用做变换图形的操作板，练习系鞋带的鞋模，用来表演的帽子，这些色彩鲜艳，操作性强的玩具得到了小朋友的喜欢，在幼儿操作过程中也起到了较好的作用。
同时我们也非常重视对区域活动的指导，不断积累经验。真正做到从幼儿兴趣需要出发，并结合每周主题来开展，如在"新年好"的主题中，我们在区域中投放了有关新年的材料如贺卡，圣诞树，圣诞老人等，还请小朋友从家里带来了图片、小挂饰，使区域活动的开展更有目的性，主题性。
三、家园共育，我们共同的愿望。
家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启蒙老师，他们的言行是孩子模范的范本。因此，我们非常重视家长工作。
1.开学前我们配合本园召开家长会，为了促进家园步伐一致，每学期初我们召开一次家长会，向家长介绍本园、本班学期的工作计划、幼儿近期发展表现情况，同时在学期末积极做好家长回访工作，了解孩子家庭环境，与家长进行交流、征求意见，为了增进相互间的情感，促进幼儿健康成长，为了让家长了解幼儿在园情况，组织家长到园观摩，观看幼儿上课表现，这一系列活动深受家长的好评。
2.我们定期做好家园联系栏工作，创设形式多样的内容及时向家长展示：“周计划表”、“我学会的”、“成长记录”、“请您配合”、“本月之星”等内容，家长和孩子们每次都兴致勃勃围着欣赏，充满欢声笑语。
3.我们发现班上幼儿几天没来园，就会主动打电话到他家中，了解情况，问候病情，家长听了电话总会感动地说：谢谢老师!
4.玩具区的玩具有部分来自家长的资源，刚开始家长对我们的工作不太理解，老师就对家长说：玩具区玩具数量是多，花样也不少，但孩子经常玩就不感兴趣了，如果大家一次带一样玩具来，而且能交换玩，这样既培养幼儿交往意识，又丰富他们的知识。
一个学期结束了，我班幼儿学会了许多生活技能，建立了一些良好的生活习惯、学习习惯，完成了他们走向社会的第一步，这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。教育幼儿是一项细致的工作，需要抑们全身心地投入，只要我们至始至终做到对幼儿：爱心、耐心、细心，那幼儿一定会健康愉快地成长，我们要再接再厉、不断努力，让每个孩子身心健康成长。
教科研工作：
1、积极参加政治、业务学习，认真做好笔记，发现问题及时整改。
2、开学初认真制定专题计划，日常结合计划对本班幼儿进行实验、观察、研究，期末认真分析，撰写论文。
3、认真做好每个幼儿的“成长档案”分析、记录、评价等工作。
4、积极参加每周集体备课和科学教研组活动，通过学习、交流、观摩活动，不断提高自己的业务水平和教科研水平。
下学期工作的方向。
1、针对部分幼儿挑食现象，我们将开展"吃饭不挑食"的活动，鼓励幼儿做个不挑食的好宝宝，同时取得家园一致，请家长注意幼儿营养的去全面性，多让幼儿平时不太爱吃却又营养丰富的蔬菜。
2、在课堂常规上我和俞老师还应统一思想，步调一致，以表扬为主，共同培养幼儿良好的课堂常规，发现问题及时解决。
3、我们将采取各种办法提高出勤率，我们将结合小红花的评比来改善这一现象，使每个小朋友都能坚持天天上幼儿园。
总之是为了更好的提高，相信在园领导的关心和支持下，我们小二班一定会朝着更好的方向发展!在今后的工作中我们将一如既往，以孩子为中心，以工作为重心，认真完成班级工作，为幼儿园大集体增加光彩!
教师反思总结不足之处
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促。
销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观。
积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析。
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）、市场需求分析。
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幼儿园教师教育反思总结
转眼间，一学期的工作就结束了，回顾这四个多月的工作，在各位领导、老师的支持和帮助下，我认真的做好各项工作，让我的孩子们在这温馨的大家庭中快乐幸福的成长与学习。每每想起孩子们的笑脸，与孩子们形影不离的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。现在我就对本学期的个人工作做如下总结：
一、班级现状分析:。
经过一学期的幼儿园生活和有计划的常规训练及教育，孩子们在各方面都有了很大的提高，尤其是养成了非常好的学习习惯，求知的欲望也有了相对增强，对唱歌、跳舞，特别是绘画有浓厚的兴趣，并能用较为完整的简单语句表达自己的愿望。
二、师德方面：
我热爱集体，积极参加园内组织的各项活动，能够认真参加园里组织的每一次学习和业务培训，仔细记笔记，数量足，内容丰富。不迟到不早退，不缺勤，服从领导分配，团结同事，爱岗敬业，热爱幼儿，做孩子们的朋友老师，妈妈老师，细心周到的照顾幼儿，做到既教书又育人。
三、教育教学方面：
爱，是我们进行教育教学的基础。但爱孩子不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友，利用早上接待和下午离园的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和当时的情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子，并有针对性的进行个别教育。
在对幼儿进行生活照顾的同时，我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。利用每天的活动时间，组织丰富多彩区域活动，有计划地锻炼各种基本动作，积极参与幼儿的活动，和幼儿一起跳，一起玩，我的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能积极愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。本学期我以园里的指导方针，结合本班幼儿发展情况，通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展;开展了多种方式的活动来引导幼儿认识、体验并理解基本的行为规则，例如”看谁做得好”，”我是老师的小帮手”等活动，让幼儿学会了自律，树立了规则意识;并结合了日常生活，开展安全教育，提高了幼儿的自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;指导幼儿掌握正确的书写姿势和要领，为更深入的学习做好坚实基础;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养了幼儿积极主动参加各项体育活动;注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战。使每位幼儿原有的层次上得到全面的发展。
四、家长工作：
一个班的工作能否得以顺利开展，离不开老师们的密切配合和努力，更重要的是要得到家长们的支持和配合，家长工作是教学中的重中之重。幼儿年龄较小，自理能力不足，家长们不放心是在所难免，为了使家长信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教师与家长形成教育合力，做到家园同步，因此我把家长工作当重点来抓，培养幼儿的自理能力和良好的行为习惯单靠教师在幼儿园引导，取得的效果一定不会很明显，只有家长在家中配合老师继续进行教育、引导，才能达到真正的目的。我就通过网络工具及孩子入园、离园的时间将一定的教育方法、经验介绍给家长，以便让他们在家中能够正确的引导、教育幼儿。就如我强烈建议家长一定要多陪孩子到户外活动放松，让幼儿拥抱大自然，在亲身体会中，依照周围真实环境去渗透学习，虽然是不经意的，或许只是家长在看到一些事物时不经意的一句话，也会让幼儿学到新知识并且印象深刻。家长特别赞同和支持，对这一建议也有很好的反映。有时我还向其他老师讨教，争取给家长提供育儿经验，有的家长反映自己孩子的表现，有的家长讨教育儿的科学方法，还有的家长把自己的成功经验拿出来与其他家长共享，通过这个平台使家长和老师间的距离拉的更近，以求达到家园共赢。
教师反思总结不足之处
这本次推优活动中，我主动申请优秀团员，一直都努力做好共产党的后备主力军。
在思想上，我积极向上，有着乐观开朗的心态，有着正确的人生观、价值观、世界观。本学期本人参加了学校进行的党校学习课，又进一步得加深了对党的认识。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的`发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党有着先进性和廉洁性，而且党的宗旨是全心全意为人民服务。中国共产党成为执政党，是历史的选择、人民的选择。
我认真学习党的基本知识、基本理论。我认真学习马列主义、xx思想、xx理论和“三个代表”重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，坚定共产主义理想和社会主义信念。有时会通过上网、手机等对事实政治得人了解和关心国家大事。
在日语学习的过程中，我一直没有松懈过。日语对于我来说完全是一个新的课程，因为对动漫的热爱，所以我选择日语。我相信兴趣的最好的老师，再加上自己的努力，我一定能取得不错的成绩。语言学科需要扎实的基础才能在往上学的时候，有所理解，有所提高。我平时上课努力听讲，尽量消化自己学过的知识，课前也养成了预习的习惯，课后复习也是非常的重要的一部分。平时多看动漫，当时不是指光是享受里面的剧情和人物表现，更主要的学习里面的口语和对日语的熟悉度。学习要与乐趣同时进行，这样的学习才不是枯燥的。在经过大一的学习中，我也取得了不错的成绩，获得三等奖学金，并且被评为“三好学生”。认真学好专业知识的同时也注意自己其他方面知识的学习，尽量提高自己的综合素质。课外生活，还参加了心理情景剧表演，并获得心理情景剧2等奖。我还经常跑图书馆看各国名著，想要知道更多，了解更多。
些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。
我知道自己还有很多的不足之处，学习上还不够用功，比较被动，还不够积极。思想并不算得成熟，希望在大学里面多多锻炼自己。言行举止上面还不够成熟，缺乏自信心和临时应变能力。生活上有时比较懒散。
我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足。
总之，过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成熟的一年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高；对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进；在平时的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。此致：
敬礼！
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幼儿园教师工作反思总结
随着社会的发展,人们对幼儿园教师的需要和重要性的认识日益加强。幼儿园教师是学前教育事业发展的中坚力量,他们是学前儿童学习和发展的重要他人,主要的学习和模仿对象。今天本站小编给大家整理了幼儿园教师工作反思总结，希望对大家有所帮助。
工作已经一个多月了，但是一直没有坐下来好好的反思一下自己的工作情况。作为一名新教师，一定要不断反思才能让自己更加进步吧。
这么久了，从学生的身份转变为一名老师，是需要心理过程的调整和适应。真正的幼儿园工作不是学校里老师传授的那个样子。真正的幼儿园工作也不是实习的时候看到的那个样子。现在的我才慢慢的体会到“耐心”“爱心”“责任心”在工作中的分量和应该为这些漂亮的词语在实际中所要付出的行为是多少。
一、适应与迷茫。
头一个月工作有点迷茫，虽然在学校里和书本上学了很多的理论知识，但是真正到了工作中却是经常想不起来，也运用不起来。除了准备好教学活动以外，其他的事情都是空白，上完课要去做什么事情，要带孩子干什么，怎样组织孩子活动都不是很有经验。怎样培养孩子的常规也很是迷茫，再加上从来没有带过小班孩子，对于这方面也缺乏一定的经验。除此以外，还要写教育日志，教学反思，区域活动记录，主题生成活动，区角材料的投放等一些工作。创设环境也是一项不小的工程。再加上幼儿园里还有其他的一些工作任务，比如要布置教室以外的空间，要参与一些教学案例的写作活动，还要建构自己班级论坛等。让人有点眼花缭乱。跟有经验的老师搭班，只能是看一点做一点，跟着老师一起做。做什么事情也总是对自己没有信心，总是要问过老师后才能放心的去做，没有自己的想法和见解，这点让自己也很懊恼，老师与我商量什么事情也总觉得自己的大脑是那么的空洞，怎么大脑里的东西一个个都那么不争气，都用不起来，很烦恼。
二、游戏。
这个月的工作中有一点是很缺乏的，那就是“游戏”，幼儿园里每天都要带孩子做游戏，可是自己知道的游戏又是那么的少，经常处于枯竭的状态，每次回家都上网恶补这方面的不足但是还是满足不了工作的需求。其实现在想想自己有点走入这游戏的误区了，幼儿园的活动应该是多样化的，而不是说游戏仅仅是游戏而已，应该吧自己的思维拓开来，如一些民间游戏，多样化的绘画活动，手工活动等都可以作为日常生活的一部分，我发现这个月在这方面的开展有点忽略了，只是单一的想着做游戏而已。这方面需要好好改善。
三、教学活动。
教学活动方面的备课也有点偷懒，总是很依赖参考书的活动设计，虽然书上的设计都是精品，但是作为一名新教师还是应该有更多自己的想法和见解，不能老是照搬照抄，这样迟早是要陷入盲目和思维僵化的程度。没有自己的东西和思考，也不能形成自己的教学特色，这样也枉为“新老师”这个称号，终将陷入循规蹈矩的轮回之中。
四、与孩子的相处。
我很喜欢孩子这点是毋庸置疑的，但是在幼儿园里，一个班级30个学生，各种调皮、个性突出的孩子都有，有的时候看到有小朋友抓伤其他的小朋友，或者打架，抢玩具就觉得很懊恼，到底怎么处理才好呢?虽然在读书的时候看过很多的案例和故事，但是真正到了自己要亲自处理的时候还是有点不知所措，心理清楚地明白孩子之间有点小擦和是很正常的，你不能跟孩子发脾气，而且发脾气问题还是不能得到改善。可是跟孩子说道理他们也不能理解，批评过后还是这样，经常会有无能为力的感觉出现。我知道，没有坏学生，只有不会教的老师，我现在肯定也存在很多方法的不正确，或也有处理不当的时候。这些都需要好好的反省自己。可是无奈的是在当时要照看30个孩子的时候是没有时间去静下心来去处理一两个孩子的问题，很多时候都错过了最好的教育时机，或者处理的不够恰当。这些都是让我感觉到现实与理论的差距，也让我看到自己的教学实践与书中真理的差距是这么的大，有的时候知道这样做不够正确但是也不得不屈服于现实，比如：我们都说吃饭的时候最好不要批评孩子，但是又说教育孩子一定要及时才能有效果，可是当孩子吃饭的时候发生事情了，如果不及时提醒他就会错过教育的时机，可是这时候是吃饭的时间，批评他又会影响他们的食欲亦或是消化，这时候真是很矛盾啊。
其实在工作中还有很多的事实与理论的冲突，但是没有好好的及时记录和反思，很多第一手的资料没有及时处理觉得很可惜。现在对工作环境已经渐渐熟悉，接下来一定要专注于工作，好好把握每一个环节。让问题及时处理。还要不断地充实自己，多看多学多做，一步一个脚印，走好每一个环节。
欢喜的爆竹离我们远去，伴随着浓浓的祝福我们迎来了新的一年。在新的一年里我将总结过去的经验，反思工作中的不足，取长补短，争取在20xx年将工作完成得更出色。
回首20xx年是忙碌的一年，耕耘的一年，收获的一年。本人能够出满勤干满点，严格遵守幼儿园的各项。
规章制度。
尽心尽力为教学一线和各位老师服务。工作认真负责工作有计划性充分利用工作日志记录自己的工作不遗忘遗漏各项事情保证各项工作按时保质保量的完成。与彭老师通力合作保证幼儿园的帐务清楚、规范。积极参加幼儿园组织的各项活动取得了一定的成绩。
反思自己的工作也存在一些不足。年初和年末是会计最忙的时候，在各种工作撞车的时候，自己往往控制不住自己急躁的情绪，心里一急躁往往工作中就会出现这样那样的小错误。虽然现在是小错误，如果不及时调整好心态，学会控制自己的情绪，改掉粗心的毛病，今后工作就做不好。人都有喜怒哀乐，但是不能将自己的坏情绪带到工作中，应该学会及时地调整，用积极上进乐观的态度面对每一天的工作。
今年我还曾经忘记过上报申请额度用款表，每一个月幼儿园的经费都要提前申请，如果不申请教育局将不会拨款，也就是说这个月就没有钱花了。当我发现自己忘了上报用款计划时，是郭主任多方协调帮我找人说好话要来了当月的经费。事情虽然过去了，但是我深深的自责，反思自己工作的不细致。今年我将把工作的重点继续定位在精细上，工作中一定要细致细致再细致，争取不出现粗心造成的错误。
20xx年我要多学习一些与业务有关的书籍材料，通过学习更加深入地了解我国的会计法规政策，指导自己将会计工作做得更加规范。继续坚持记录工作日志，继续发扬工作高效、不怕苦不怕累的工作作风，将自己负责的保险、仓库、人事等各项工作做好。服从领导安排，顾全大局。虽然岗位在后勤，但是我要求自己不能掉队，在新的一年我还要积极参加幼儿园的各项活动，努力提高自身素质，再创佳绩。对于自身的不足一定努力改正，严格要求自己。请领导看我的实际行动吧!
几乎每个人都在感叹，为何时间过的这么快!在忙忙碌碌中，半个学期过去了。回首这段时间的工作、生活，真是酸、甜、苦、辣尽在其中。望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我找到一种自豪感。这半学期的幼儿园生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也很大。我整理一下思绪，总结这段时间的工作，以便更好地提高自己的工作水平。
听人说幼儿园教师要具备“三心”：爱心、童心和细心。我也在平时的工作中认真的做到这“三心”，用爱心去关心每一个孩子，用孩子般的童心去和他们游戏，用细心去关注每个孩子的成长变化。而我认为具有一颗爱心是一切的基矗幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓的儿童世界里，我要用我的爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们健康、快乐地成长。除了有爱，我们还必须有足够的教育教学能力，丰富的经验，具备一定的教育教学艺术。每次的教学活动我都认真对待，为了吸引孩子的注意力，让孩子更好、更快、更开心地接受教师所授的内容，我总是不断的尝试、探索、创新。为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每个人的能力都能在原有基础上有所提高，我根据班级实际情况，以“纲要”为准则和两位老师一起商议、讨论，制订了班级计划、月计划、周计划等各类计划。在一日活动中不仅以游戏贯穿各科教学，还积极使用肯定鼓励等方法，使班里每个幼儿都在温馨、欢乐的环境中身心愉快地学习、生活。
在家园互动中，我认真做好每一位家长的工作。因为我知道幼儿教育不单单是幼儿园的教育，家长们的支持和帮助也是至关重要的。因此，我常常利用家长园地、幼儿接送时间、等及时向家长反馈孩子在园的学习、生活情况，适时地和家长讨论科学育儿的知识。同时，孩子们在幼儿园里遇到了什么问题，总是第一时间与家长取得联系，家园一致共同教育。
在业务工作中，我认真学习同事的经验并仔细认真地做好记录，在活动后的空余时间认真思考推敲。但在这同时由于自己言语不胜给同事带来了不愉快，在今后工作要及时反省自己，把自己的业务水平在提升一截。