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马云斯坦福大学演讲稿
马云：大家好。
我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。
大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。
我没有意料到。
很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴 巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。
但是既然我做了一个承诺，我还是来了。
今天如果你有任何问题要问我，我都会一一回答。
今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。
这个计划没有人知道。
甚至我的公司也不知道。
大家问我为什么要来这里。
要打算作收购雅虎的准备吗?不，大家都太敏感 了。
我来这里是因为我累了。
过去16年来太累了。
我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。
那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。
在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。
我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。
所以， 建立阿里巴巴12年后的今天，我决定需要休息一段时间。
尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。
中国人说每12年是一个本命年。
阿里巴巴 今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。
所以，忙完所有这些事情之后我累了。
我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。
尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦。
我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。
我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备。
这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。
但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。
所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。
前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。
所以，来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。
我们是一间非常幸运的公司。
我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能够有成功的机会。
我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了menlo park一带开会。
但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。
回到了中国，一点资本都没拿到。
但是，我充满了信心。
我看到了美国梦。
我看到硅谷的快速成长，我看到许多公司的停车场不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停满了车。
我相信那种快速的成长也会发生在中国。
接着我创立阿里巴巴，12年过去了，到今天取得了很多的成绩。
但在那之前，没有人相信b2b能够在中国发展。
, broadvision 和commerce one，这些公司主要的客户都是大公司的买家们。
没有人觉得中国近期内会有大公司的出现，而大公司也不会有电子商务的需求， 因为所有大公司都是归于政府，他们只需要配合政府的政策就可以。
但我的信念是，我们必须要专注在小型公司，因为未来是私营企业的天下，所以我们必须把重点放在小型企业。
还有，美国大公司的b2b是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。
但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他 们比我们还厉害，懂得还多。
我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出去。
当时我们也遇到很多挑战，但是12年过去了，今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。
我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。
但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。
我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。
直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是小企业主而骄傲!
在互联网之前，没有人可以帮助超过5000万的中小企业。
但是今天，我们正在努力这么做。
人们会跟我说，马云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。
我说，是的，我们还会把他们运下来。
而且我们做到了。
第二个公司是淘宝。
大家都跟我说，天哪，你是在跟ebay竞争啊!我说，“为什么不?”中国需要一个电子商务网站。
创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力。
所以，那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。
我说， 如果你总是不尝试，你怎么知道没戏?所以我们就尝试了。
我说如果ebay是大海里的鲨鱼，那我们就是长江里的扬子鳄。
咱们不在大海里打架，我们在长江里练练。
一开始很困难，但是很有乐趣。
而且我们最后活下来了。
一开始ebay占据了中国c2c市场的90%。
但是到了今天，我们拥有中国c2c市场90%的份额。
我们很幸运，真的只是幸运。
很多事情以后我们还可以再讨论。
今天，.大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。
但是我并不真的认为我们有多么聪明。
我们犯了很多错误。
当时我们还是很愚蠢的。
所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。
这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。
如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的。
成功有很多幸运的因素。
但是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。
我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。
因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。
而这才是最重要的。
所以淘宝成功了，接下来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要做电子商务?今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有准备ppt，因为我没有股票要卖给大家。
但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神。
这就是我们需要创建自己的蓝图。
所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。
我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后，中国的网民人口会超过美国。
人们说，不会的。
然后我说，你们的人口才3亿。
中国有13亿人口不是吗?如果让你们有4 亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。
我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗?我们走着瞧。
今天，中国网络用户的人口超过了美国。
然后人们说为什么你们的购买力这么低?我们五年后在再说。
今天，人均消费大概只有200人民币每月。
5年以后，这些人会消费2000元。
而且我们很有耐心。
我们还很年轻。
我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。
他们还很年轻，所以让我们期待未来。
当时做支付宝的时候，大家说这是一个很傻的担保服务。
张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给李四，李四也不肯把货给张三。
所以我们就开了一个账户，跟张三说，把钱先汇给我，如果你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。
人们说你的这个模式怎么这么傻啊?但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服务。
我们是不是满足了客户的需求。
如果这东西很傻的话，今天中国就有超过6亿的注册用户在用这个傻东西。
所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就会变得非常聪明。
所以今天支付宝很好，我们还在成长。
支付宝跟paypal很像，但是我从交易量来说，我们比paypal更大。
最后，也是最重要的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。
那些公司是想把他们的软件和硬件卖给你。
但是我们没什么可以卖的。
我们通过云技术对自己的数据进行计算。
来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。
我们相信未来。
未来的世界将是信息处理的世界。
我们将如何很好地与他人分享数据。
这将是未来商业的核心。
这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。
整个公司都很健康。
一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。
我们很有耐心。
我们总在问自己一个问题“为什么我们还要这么辛勤地工 作?有一天，我问我的同事，他告诉我，“jack，我从来不知道我这辈子还能做这么多事情。
第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意义。
第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。
”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。
我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。
我知道生活不是容易的事。
我们很骄傲，我们在改变中国，而不是你挣了很多钱。
16年前，当我走在街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。
今天，当我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。
这对我来说，意义重大。
我们将诚信变得有价值(你的诚信是可以变成钱的)。
许多年前，如果你有很好的信誉记录、交易记录，你可能还并不富有。
今天，如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录，你将会非常富有，因为人们都愿意跟信誉好的店家做生意。
我们教育消费者要聪明。
有人来跟我说：马云，我在淘宝上买了个东西，非常非常便宜，你说这是假货么?是的，我们淘宝上有假货，假货在现实生活中无处不在。
但是我们用了非常多的努力，大量的人力物力来对付这个问题，在淘宝，有50%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。
但是如果有一瓶红酒，在线下的商场里买要300美金，而在淘宝上只要9美金，为什么会这样?因为渠道、广告费用。
为什么消费者要为这么多其他费用买单?我们帮消费者省了，所以我们跟消费者说，如果你在淘宝上买一件15块钱的t恤，而它在商场里要卖150块钱，那不是因为淘宝卖的太便宜了，那是因为商场里卖的太贵了。
我们应该帮助消费者变的更聪明。
第三点，也是非常重要的一点，我们看见在中国有很多的工厂，尤其是在广东，他们其实是公司，并不仅仅是加工厂。
他们仅仅是做代工，这些代工的产品之后就在淘宝上卖。
他们不知道谁是他们的销售渠道，也不了解最终购买他们产品的客户。
这种代工厂，在遇到有问题发生的时候(比如金融危机)，会马上陷入 困难。
所以我们应该告诉这些生产者，你必须直接跟你的客户沟通，你应该自己去做销售，自己提供服务，这才是真正的做生意。
否则，你就只是个工厂。
我们正在改变这些工厂，扭转这种局面，我感到非常自豪。
这与财富无关，因为如果你有一百万，你是个富有的人，但如果你有一千万，那你可能就有麻烦了。
你会担心通货膨胀，于是你开始投资，接着你就可能遇到困难。
如果你有10亿，那这就不是你个人的财富了，就是社会的财富了。
你的股东、投资者，认为你应该比政府更能有效地使用这些钱。
于是他们给你信任，那你要如何运用好这笔钱，对得起他们的信任呢?我觉得这是我们所面临的挑战。
阿里巴巴的产品，其实并不是服务，是人， 是我们的员工。
我们员工的平均年龄是26岁。
我们正面临着许许多多的挑战，这些是我曾经所没有意识到的。
曾有一位政府高层来公司访问，他说马云，如果你们淘宝 有3亿用户，那就已经比我管理的国家还要大了。
我说是的，这个管理的难度非常大。
不管我们制定出什么新的政策，都会让我们遇到各种压力。
但用户有抱怨的时候，就好像是对制定政策的政府不满似的。
就是这些平均年龄26岁的员工，在制定着淘宝的“游戏规则”，我们从未有过这样的经历。
如果我们改变一下，比如说做搜索引擎，传统的搜索引擎，会让卖的好、最便宜的排在前面，但我想，我们会让最有信用和信誉的排在最前面。
之后，会有很多的人会去验证。
有200个人来 到我们公司，跟我说，我们会为改变游戏规则而付出代价。
我的回答是，如果这个改变是正确的，我们就要做下去。
眼前的这个世界，也是我们改造出来的。
我们不需要不能服务于人的项目。
我们需要社会学家，经济学家，让这些人来制定我们的政策规则。
所以我们还面临着许许多多的考验。
但我们仍觉得骄傲，因为我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。
抓住机会是非常容易的，我不是吹 牛，我觉得今天，在阿里巴巴成立12年后，我觉得赚钱非常容易，但是要稳定的赚钱，并且对社会负起责任、推动社会的发展，非常难。
这也是我们正在努力为之 的，我相信中国因为有了互联网，在未来的3年内会有很大的发展。
今年，人们说很多中国的股票因为vie掉了很多。
我相信，如果你看看其他地区的经济，比如美国目前正面临巨大考验;比如欧洲可能已经无所适从;那中国会怎么样?所有发生在美国和欧洲的情况，三四年后也会发生在中国。
三四年后，中国的经济将面临巨大的挑战。
如果你预感到了将会有糟糕的事情发生，那就从现在开始为之做准备，而不是到时候抱怨和哀嚎。
作为互联网公司，我们必须承担起我们的责任。
我不是政治家，我只为自己说话，为我的客户—5000万中小企业者和800万淘宝卖家说话。
他们在3年后要如何生存下去?这也是我此次来到美国想要去学习 的。
跟奥巴马学习，他将如何增加就业，他会怎么做，从错误中整理经验，然后在3年后，用我们的方法，帮助我们自己。
这就是为什么我会来这里。
我想你们一定 也有很多的问题，我准备好了回答你们的所有问题。
答：好问题。
是的。
我们非常感兴趣。
我们对雅虎很感兴趣，是因为阿里巴巴集团是雅虎的重要资产，而雅虎的资产对阿里巴巴、对互联网用户及整个行业也都非常重要。
所以我们感兴趣。
所有的潜在投资者也与我们沟通过。
他们可能还会跟我们有更进一步的沟通。
问：关于想要收购他们，你有没有跟雅虎初步沟通过?
答：目前，我只能跟你说，我们对此很感兴趣。
问：今天早上陈一舟说，任何关于vie的问题，都可以去问马云。
答：有很多人在讨论vie。
我很迷惑。
我花了很多时间学习什么是vie，也没搞明白这到底是个什么东西。
首先，vie是个伟大的创新。
我相信在16年前，这是个伟大的创新。
它帮助中国的互联网及其他高科技行业的发展。
阿里巴巴也由此获益不少。
我不认为政府会禁止vie，也不明白为什么人们会如此担心。
但是，在某些敏感的领域或者行业，比如说金融行业，政府会比较小心这种模式，对此我非常理解和赞同。
不管在哪个国家，如果外资控股的公司想要获得银行牌照，都会被反对，在中国也如此。
关于vie模式，我没听说哪个政府说要取缔它，所以为什么要担心呢?前几天我读了一篇关于“shao kong chuen”的文章，他们的变化非常棒，我开始了解vie真的是合法的、透明的。
这就是互联网的力量。
在16年之后，如果在某些敏感的行业，vie让你觉得不舒服，请你加入我们，一起讨论。
有人说你们的支付宝有问题，我坦诚的讲，因为这个，我们把vie放到桌面上来讲。
当人民银行问支付宝是否有国外投资者，我必须说真话。
这个你同意吧?因为我们发展的越来越大，所以需要做的工作非常多。
就好像今天，如果我说我想买paypal，你觉得美国政府会毫无反应么?他们一定会有所举动!就算是收购雅虎，他们也会!所以，我们必须公平的去说这个问题。
这不是个什么大的问题。
这就是一种姿态。
摆在桌子上来说、来讨论它，我不认为政府会禁止它。
问：如果让你回头重来，你还会这么做么?
答：我们经历了很困难的一段时间。
今天，当所有的事情都很顺利，我反而觉得不太对劲。
在美国，你们称之为偏执狂，我的确是的。
在中国雅虎上，我们的确犯了很多的错误。
但如果回到过去，我们还会买下中国雅虎么?是的，我们还会买!但我们还会以这种方式么?不，我们不会了。
我们会用更聪明的方法。
我没有任何的并购经验，尤其是并购互联网公司。
所以如果你问我，对雅虎是否感兴趣，是的，我当然感兴趣。
我们可能是极少数几家真正懂得雅虎美国的公司之一。
人们说，中国雅虎那么糟糕，你怎么还好意思说你很懂美国雅虎?我要说我们四年前解决了很多的问题，如果不那么做，我们今天可能就死了。
所以我们愿意跟大家分享，我们是如何节约了开支，如何解雇一些人，那时候我们必须早一点解雇一部分人，留下一部分人。
我觉得现在的互联网公司都应该好好想想，能从雅虎的事情中学到什么。
如果我们不从别人的错误中学习，我们迟早有一天也会受到同样的挑战。
答：淘宝成长得太快了，而且会越来越快。
这对我们来说是个挑战，因为我们从没运营过这么大的公司。
我不喜欢“帝国”这个说法，我相信“生态系统”。
我是大自然保护协会的董事。
我相信每个人都要跟其他人发生联系，彼此互相帮助。
淘宝发展的太大太快，为此我很担心。
我们可以给这个行业更多的机会， 所以在今年6月份，我们把淘宝拆分成4个部分。
变成更小一些的公司，可以给其他竞争者以机会。
如果十年后，我们还是非常大，我还会再拆成3个部分。
我要确保，我们把大公司运作得像小公司一样。
给其他的人，尤其是年轻人机会去经营他们的生意，因为这是他们的年代。
淘宝就像腾讯、谷歌和facebook，它不是一间中国的公司，不仅仅属于中国或者美国，它属于21世纪的这个时代。
你需要用不同的方式去运用这个公司。
坦白的说，最好的方法是什么，我也不知道。
我们做好了承担错误的准备，我们相信我们是在一个生态系统中，不是在一个帝国中。
第二个问题，关于跟京东的竞争。
我不认为淘宝的模式有什么问题。
我们在不断成长，而且要挣钱非常容易。
我不认为我们需要改变模式。
我不看好这种低价买来东西然后在网上高价卖出去的模式，这是个很愚蠢的模式。
去年中国的快递包裹数是21亿个。
淘宝占到了11亿个，今年可能会达到30亿个。
我们不想搞自己的物流体系。
中国大概需要1000万个快递员人员。
我们怎么可能运营一个有1000万员工的公司?目前我们有23000员工，这已经让我很头疼 了。
我们要做的，是帮助和支持这些物流公司提供更好的物流服务，让他们给自己的员工提供更好的福利。
我们从未想过建立自己的物流公司，以前没有，以后也不会。
关于支付宝、杨致远和孙正义，我已经回答过很多次了，但是我还可以再说一次。
他们都是很好的朋友和伙伴。
我理解在一开始人们说，jack你们可以……还有关于vie……我们争执不休。
我们得到了更准确的信息，所以我就告诉他们。
今天支付宝发展很快，但是我们却还没有挣很多钱。
所以，这是一个挑战，年轻人，让我们来创造一个更好的模式。
我跟杨致远，孙正义之间的沟通是非常健康的。
但是不幸的.是，外面的传言是我在没过通知董事会之前把公司给拿走了。
让我来告诉你们真相。
他们是知道的，而且我们一起讨论过。
时至今日，问题解决了。
但是这是一个挑战，我遇到过很多艰难的日子。
这就是我需要面对的众多难关之一。
其他人总觉得是容易的，他们说你要这么做那么做。
但是如果支付宝死 了，淘宝的800万家卖家会遇到麻烦，我不能让这发生，如果我不遵循中国的法律，我就会天天被叫去北京喝茶。
每个人都想请我喝茶，告诉我如果你越做越大， 你就会有麻烦了。
所以我们要透明。
今天，到了21世纪，任何事情都应该是透明的。
不然你干嘛要这么努力工作?这就是需要面对的现实。
问：如何看到淘宝的国际合作?他们还没有开放api。
答：我们愿意向非中国公司开放api。
当然这个关系到支付，非常困难。
我看到很多海外华人问我他们怎么样可以在国外上淘宝买东西。
我们正在尽自 己最大的努力。
如果能解决支付的问题，事情的发展速度就会加快。
淘宝就没必要一直呆在中国。
我认为淘宝不属于中国，它属于整个世界，属于一代人。
让我们一 起确保我们可以帮助到更多的人。
问：外国企业要进入中国非常困难。
你对帮助外国公司有什么计划吗?
答：在世界任何一个地方做生意都是困难的。
我相信中国的企业在美国也遇到过同样的问题。
甚至是很多非常成功的中国公司在美国。
在美国有什么有名的中国公司吗?(观众：华为，阿里巴巴)阿里巴巴，还没吧?联想?你们认为那是成功吗?我认为在中国我们有成功的外国公司——ibm, 微软，oracle. 去世界的任何一个地方都需要花时间。
我记得我的朋友kara swisher在数字大会上问过我这个问题。
没有一个市场是是欢迎赌徒的。
你去到一个地方给当地人创造价值，你就有一半的成功机会。
所以我相信在今天的世界做生意是非常难的。
昨天我跟我的妻子在辩论，美国的商业化程度很高，感觉什么时候都是连锁化的，沃尔玛，连咖啡店都是连锁的。
你怎么能在这里做中小 企业。
我旁边有一个教授，他跟我说，让我们来辩论一下在哪个国家更容易做生意，美国还是中国。
现在的中国如果你还说什么关系，那还是算了。
在过去的12年 中，我一直在说，如果有人跑过来跟你说他们跟市长的关系很好，我看还是算了。
世界上唯一的关系是你的客户。
如果你的客户喜欢你，政府就一定会喜欢你。
相信我。
他们需要税收。
他们需要就业。
但是如果你只想拿了便宜就跑的话，那你就有麻烦了。
过去12年我跟政府的关系是，我们一直在恋爱，但是我们不会跟政府结婚。
永远是这样，我爱他们。
每次他们来找我，我告诉他们真相。
我按照他们说的做。
但是如果要跟我做生意的话，抱歉。
我的朋友跟政府做生意，但是我没有。
只有这样，你才能获得政府的尊重。
如果他们对支付宝是认真的，那我们就听他们的。
这个是法律，这个不是政府关系。
我的建议是看得远永远是有点可怕的。
但是你要走过去，跳进去，因为只有当你跳进了水里，你才能学会游泳。
中国不是那么糟糕。
但是有人问我为什么中国没有苹果。
美国的资本主义已经有200多年的历 史，对吗?土壤非常肥沃。
但是中国从邓小平改革开放以来只有30年。
我们有像阿里巴巴、百度、腾讯、新浪这样的公司，这也不错。
让我们再等30年。
我们会有伟大的公司，但是他们不属于中国，他们属于互联网时代，属于80后，90后，以及00后。
这些人才是真正改变世界，改变未来的力量。
问：你们全球策略未来的计划是什么?
答：曾经当我们有钱了，我们就开始犯错误。
我们招了很多mba，很多跨国公司的副总裁，我们开始考虑全球化。
然后我们又说让我们回到根本，回到中国，回到中国的沿海地区。
我们告诉自己，要放眼全球，但赢在当地。
不论你的愿景有多么美好，你必须要脚踏实地，努力工作每一天。
所以，很多年过去了，我们仍然相信要有全球化的视野，但是赢在中国。
我们拓展了日本、印度和欧洲市场，我们也没有关掉美国的办公室。
我需要学习。
我需要向财富500强的ceo请教一个问题，既然他们都看好中国市场，为什么没有放弃一切在中国呆上一年?如果你想了解中国，你需要在中国花点时间。
我想在美国生活一段时间，看看我们怎么可以帮助美国的中小企业，到底亚马逊、ebay跟我们有什么不同。
我们从来不应该花2年的时间去做一个需要20年才能完成的事业。
我们有时间， 我们还年轻。
我还有时间。
我们会一步一步地走，不是看我们能从国外市场获取多少收入而是你能为他人带来多少价值。
现在已经有5000万中国以外的中小企业使用我们的服务。
免费的永远是最好的。
我们会一直朝这个方向努力。
谢谢。
问：你觉得美国对中国最大的误解是什么?中国对美国最大的误解又是什么?
答：老实说，我不知道怎么回答这个问题。
我想可能有很多误解。
前几天我在写我的微博的时候，也在考虑这个问题。
每个人都觉得我了解这个世界。
我对中国里里外外的东西都知道。
但是我不知道。
邓小平不了解，毛泽东也不了解。
没有人完全了解中国。
又有人说我对美国里里外外的东西都知道。
但是我不知道，奥巴马也不知道。
不然他就可以解决美国的问题了，不是吗?乔治布什也不完全知道。
要了解一个事情是不容易的，但是你先要了解自己。
你需要什么?你想要什么?你愿意放弃什么?如果我能更好地了解自己，我就可以改变自己更好地适 应外面的世界。
中美之间始终都有误解，就像全中国其他地方的人跟河南人都有误解一样。
我们的工作不是解除误解，而是改变自己来适应他人。
所以，我不知道。
这是一个很好的问题。
我来这里是因为我看到很多美国公司还有美国人对中国指指点点，但是他们却从来没有来过中国。
很多中国人指责美国，但是却从来没来过美国。
但是如果我们不学着互相欣赏，不常常互相审视。
我花在美国的时间越长，我就越喜欢美国。
然后我在中国花的时间越多，我就会说哦，这个沟通方式在政治上太不明智了。
因为政治是非常复杂的。
我乐意做的事情只有一件。
那就是从商。
我不喜欢网络游戏，我觉得这个世界上最好的游戏就是创造财富。
帮助大洋两岸的中小企业做生意，帮助他们互相了解。
我的爷爷通过看报纸了解外面的世界，我的爸爸通过看电视了解外面的世界，我这代人通过看电视了解外面的世界，我的孩子通过互联网了解外面的世界。
他们说我想加入其中。
我觉得我们的时机已经到了。
让我们共同建设互联网。
美国发生的任何事情我们都可以第一时间在中国了解到。
同样任何在中国的发生事情，我们在美国也可以很快知道。
哈哈，别笑。
让我们怀着欣赏的心态看待事物。
脚踏 实地一步一步地做事很重要，而不是想着一蹴而就。
谢谢。
问：马云，你曾说过，在你早先来硅谷的时候，拒绝过很多vc的投资。
但是在硅谷，有位投资者，在阿里巴巴的成功之路上起到了非常重要的作用，这 就是杨致远的雅虎，他们在2016年时向阿里巴巴投资了10亿美金。
你能说说你跟杨致远的关系么，你们是怎么开始建立这个关系以及目前关系如何。
还有那笔 投资对阿里巴巴的成长和成功是如何的不可或缺?
答：首先，杨致远是我非常好的朋友，我一生的朋友。
两个家庭的关系也非常好。
但是关于那笔投资，完全是商业行为。
雅虎在2016年给阿里巴巴的投资，是对双方都有利的。
没有雅虎美国的投资，我们不会有今天的成功。
因为我们不仅需要钱去解决公司的问题，我们还需要用钱去解决创业投资者的问题。
没有跟雅虎的这笔交易，我们永远无法从跟大公司的合作中学习东西。
比如大公司存在什么样的问题，我们如何从中提高自己。
但在将来，如果今天的局势不改变，我们永远没有光明的未来。
我们必须做一些改变，所以我觉得公平的说，我们感谢昨天，但是我们要追求更好的明 天。
每个公司都应该如此。
今天，我和杨致远依然是很好的朋友，我们一起聊天，打高尔夫。
将来，也会是如此，我们依然热爱雅虎。
雅虎是为数不多的唤起我对互 联网认知和信心的公司之一，对此，我终身都会感激。
没有互联网，就不会有今天的马云，今天的阿里巴巴和淘宝。
问：你刚刚提到过你对收购雅虎很感兴趣。
此行你去拜访过雅虎了吗?你打算如何收购雅虎?
答：我会非常诚实的回答你的问题。
第一个问题，我还没有。
我已经在这里待了15天，大部分的时间，我都用来吃饭和睡觉。
我还没有没有时间去。
我 觉得目前来说，对我最重要的事就是睡觉，因为一段漫长的、困难的阶段马上会来。
第二个问题，你问我会如何收购。
我们对整体收购很感兴趣(kara swisher:你指的是你们整个集团来收购还是说收购整个雅虎?)整个雅虎。
中国雅虎目前已经是我们的了，已经在我的口袋中。
(非常感谢你明确的回答， 那大概什么时候会开始呢?)坦诚的说，我不知道。
这比我们想象的还要复杂，还有很多人对此很感兴趣，我们已经有过沟通。
据我所知，问题的关键不在于钱，而是董事会内部的政治斗争。
所以，我现在只能肯定的告诉你，我对这个收购非常感兴趣。
斯坦福大学演讲稿
2013年5月4日，阿里巴巴董事局主席兼ceo马云在美国加州斯坦福大学参加“对话硅谷精英”活动，以下为2013年马云斯坦福大学演讲全文。
我是昨天在洛杉矶参加大自然保护协会(tmc)会议，今天(这次活动)可能是我在当ceo没几天了，离职之前最后一次，我觉得非常有意义。
刚才坐在下面在想，没有硅谷，可能就没有阿里巴巴，还有这里的老朋友，我们很多朋友都相处了十多年了。
我自己坐在下面在想，这真是很有意思的时代，王坚刚刚在讲我那个的故事，这是真实的故事。
记得在96年、95年，我是晚上骑着自行车上班，在杭州文二街。
看到几个人在偷窨井盖，我也没有什么武功，一看人家个子那么大，我看打不过人家，我就骑着自行车到处去找人，看有没有警察。
大概五分钟以后，没找到警察，因为我脑子想到那个窨井盖，前几天有个孩子掉进窨井盖里，在窨井里淹死掉了。
我觉得影响还是不小的，我回过去，骑着自行车，人还跨在自行车上，大声说你们把它抬回去，他们几个人看着我一眼，我估计这个时候他们冲过来，我要跑。
但是我也不知道哪儿来的勇气，我还是说你们给它抬回去，这个时候突然来个人，你说什么，突然有人帮忙，我说他们在偷窨井盖，必须给它拿回来。
我聊着很激动，后来才发现边上有摄像机，他们(电视台)在做测试。
那天晚上据说我是杭州唯一一个通过这个测试的人。
(全场大笑)
我想想这个还是蛮有意思的事情，有的时候世界上发生变化，如果你自己不采取一点小小的行动，这个变化跟你没关系。
如果你参加一点行动，你就可能是这个变化的受益者。
所以那天，后来他们拍了以后，放出来的结果，杭州电视台放了，现在这个片子还找得到，放出来的结果，所有人说马云看起来像坏人。
(全场笑)那是第一次上电视台，没经验。
第二次上电视台，现在外面好像有部片子，第一次上中央电视台节目，是东方时空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑国家部委，希望他们用互联网，被拒绝了。
那个片子拍完以后，现在那个人已经过世了，是东方时空的制片人，在审片的时候导演讲，这个片子不能用，第一互联网很敏感，第二马云看上去像个坏人，所以不能用。
(全场大笑)
这么多年来，从小到大，从来没有人说过我能干，说过我聪明，说过马云你有一天会做成什么事，但我真觉得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然还活着。
我从1995年年初，1994年底就开始做互联网，比瀛海威早半年，中国做互联网应该是第一。
当初在北京中关村写着“中国人离高速公路有多远”这个牌子的时候，其实我已经创业啊了半年，我去看了看，他在北京创业的时候什么大楼里，当然有钱，我们那个时候才五万块钱。
跟他聊了半小时，我觉得互联网第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因为我觉得如果死，他一定比我死得早，我只要成为死是最后那一个，我觉得有机会。
稀里糊涂走了那么多年，我是觉得感恩这个时代，感恩互联网，感恩这个路上很多很多的朋友，但特别感恩的是硅谷给了我很多启发。
95年在中国做互联网的时候，所有人认为你是骗子，你根本不知道自己在说什么，当然我是说不清楚自己在说什么，因为我不懂计算机，完全不懂技术，但是每次到这里来，感觉到周末，所有停车场里，车都堆满，每次晚上回去，都堵车，甚至周末你在所有的大楼看见的全都是灯光通明，跟人家讲，每个人眼里充满了未来的遐想。
所以回到中国，总觉得哎呀，人家在干那么多，我们应该弄点什么，最后做互联网。
以至于感激越来越大，我记得第一次去哈佛讲，那个时候还以为自己很成功，哈佛请我去讲，去哈佛，肯定很成功了。
所以我第一次在哈佛比这个场地还大的地方讲为什么在中国互联网，我们活下来，2001年讲活下来，现在想好幼稚，无知者无畏，讲三个原因为什么活下来，三个原因真有道理。
第一个我们没有钱，第二个我们不懂技术，第三个我们从来不规划。
当然那个时候哈佛的教授听了很生气，学生听了很高兴。
那个演讲我估计有录像，我还没说另一件事情，我申请哈佛都被拒绝掉了。
第二个活下来是真的，因为没有钱，我们真的没有钱，那个时候做互联网，我一直当老师出身的，后来去自己创业，然后在外经贸部工作，也是拿了四千块钱工资，那算是临时工。
开始创业的时候只有5万块钱，我们花任何一分钱都可能会死掉，我的竞争对手各个比我强。
我后来明白一个道理，很多创业者死掉，而是因为太多的钱，因为你觉得用钱去解决问题的时候，你的问题就来了。
我认为钱解决的问题，都不是问题。
钱只是去解决问题的一个重要的手段而已。
所以很多人说我有钱，我可以干这个。
这天开始就是失败开始。
到今天为止，阿里巴巴可能是中国互联网，也是全世界互联网现金储备算比较多的公司，我们依旧保持这样的风格，我们希望我们应该懂得，我很多年前讲过，一家公司的钱就像一个国家的军队，不能轻易动，但是一旦要动，必须得严。
钱不能乱花，以为有钱就解决问题。
第二我们没有技术，我不懂技术，我真不懂技术。
我到今天为止，还不明白coding是怎么回事，我到今天为止，还是不懂互联网到底技术怎么搞出来，不懂技术不等于你不尊重技术。
在阿里里面不可能技术人员跟我吵架，我觉得唯一14年中没有吵架，没法吵，我们没法吵架，我觉得阿里来讲悲剧是ceo完全不懂技术，最幸运的事也是ceo不懂技术，如果ceo很懂技术，天天坐在你边上，你肯定干不好，因为我不知道怎么干，所以我很敬仰着看着他们。
到今天为止，我对我们公司工程师非常敬仰，因为没有一条代码是我写的是我检查，但是今天它影响了成千上万的人，我觉得是他们，把我们的空想变成了现实。
那不是一个概念，外行是可以领导内行，关键是尊重内行，因为不懂技术，我变成公司里面技术产品的唯一一个检测者，我能检测这个东西管用不管用，因为80%的人跟我是一样，我们敬畏技术，我们害怕技术，只要管用就行。
如果马云说不会用，这个事再好，也瞎掰。
阿里巴巴的产品，我们帮助中小企业做电子商务，如果好复杂，要看说明书，根本没法活下来。
所以我那个时候是产品测试员。
其中的原因我为什么退休，我现在连测试都不会测试了，真是发展太快了。
我相信更多的年轻人测试也干得比我好，你干嘛还当这个ceo，我真的老了。
不懂技术，尊重技术，欣赏技术，敬畏技术，特别是技术重要，但是技术背后的那些人显得更为重要，因为没有信仰，技术只是工具，如果有利用的人，这些技术就变成生产力，就变成创新，变成影响社会。
所以我们不懂技术。
我有另外的心态，我相信中国、世界不缺技术，缺的是对技术的欣赏，对技术的敬畏。
第三个，我们没有计划。
不管用，用行动写出来管用。
我后来是计划不要写，我们人生就是计划，慢慢地执行。
拥抱变化，变化是最好的计划，但是你自己不要丢掉你自己的方向感。
我们这么多年来坚持的这些，但是今天，我要告诉大家，很多人听话听一半，我在哈佛说，i never plan，但是没有说我们 never plan。
我们所有公司其他人有很好的plan。
我从没想过马云会有今天，我从未想过阿里巴巴会有今天，更没想到淘宝有今天，支付宝有今天，我更没想过中国互联网有今天，真心实话，今天把马云的财产99.9999%拿走，我觉得都拿走，剩下0.0001%，对我来说也是很多。
因为我这个人是没有机会成功。
做阿里巴巴，我们会有追求，但是我没想过会这么大，远远超过我的想象。
所以我在想，为什么?我们为什么有今天，其实我们处在很好的时代，尽管今天这个时代很有意思，这个时代是抱怨最多的时代，我们是最好的时代也是最坏的时代，这个时代没有人是欢乐的在中国，在世界上可能也差不了多少，你比一比会好很多，跑到美国，你觉得美国这不对，那不对，中国更好。
在中国，这不对，那不对，美国更好。
在中国是政府不相信人民，人民不相信政府，媒体不相信老百姓，老百姓不相信美国。
在美国也是这样，穷人不高兴，富人也不高兴。
为什么?我们处在变革的时代。
前30年中国经济的发展，我也相信邓小平30多年以前下这个决定，也没有想过中国会变成这个样子。
30年以前的企业家根本没有想到今天他们还居然能够这个样子，中国会这个样子，现在中国已经发生了惊讶的变化，30年前的中国比今年的北朝鲜好不到哪去。
更糟糕。
但是这30年发生的变化。
这30年我们也没有想到经济这么快，这30年没有想到环境搞到破坏，没有想到人变得那么浮躁，没有想到人永远，有钱的人开始希望更好，没钱的人希望更有钱，未来30年中国也处在变化的30年了。
但是任何一种时代的变化，任何社会的矛盾，都是年轻人的机会，如果不变化，在座的人你们一点机会都没有，如果不变化，工业时代将走下去，人家就论资排辈，轮不到你什么机会。
只有变化才是年轻人的机会。
我这个人性格之中喜欢挑战变化，我爸从小希望我专注一样东西，但是我永远没专注过，我认为不专注就是最大的专注。
写书法，我是甲骨文式的书法，我是自己自成一套，因为我实在太难看，我的字写得画画一样，因为正规的写法永远写不过别人，就画画，画画可以。
原因是什么?我们必须适应变化的时代，你不变化一定死，没机会，你变化了也许有机会。
所以我是感谢这个了不起的时代。
我们有时候很后悔，男生小时候总是想我怎么没生在战争年代，那个年代我可能是将军，那我能干什么。
其实想想看，战争真好吗?这个世界上最糟糕的事情就是战争，但是我们今天可以不通过战争，通过经济的发展，中国自己的创新，你就可以影响一个时代，影响一个社会，今天你可以不当总理，不当部长，不当省长，你可以影响成千上万，一个小小的软件，小小的功能，小小的idea，只要你真心认同这个idea去做的时候，这个世界就会发生变化，这是很有意思。
所以我对创意其中有一个想法，假如马云能够成功，80%的年轻人都能成功。
我是真想证明这一点，小学我读了七年，真的，因为我们小学太差，没中学要我们，多读了一年，杭州有个中学只成立了一年，叫千水中学，可能历史上都没有这个名字，有一年我们学校毕业出去，没人要，老师说学校就变成中学吧。
我高考考了三次，很多人都知道。
斯坦福，我连想都不敢想。
走到今天为止，我们觉得有的时候自己努力，生活在一个好时代，加上一些好的朋友，加上一些好的机会，运气非常重要，没有运气，你做不了这项。
但是运气怎么来的?是走着走着，运气自然会来，运气很有意思，运气就像种在外面，每个人这个世界上运气和财富，有人相信上帝，有人说那人这一辈子注定的，你能挣多少钱，你超过这个钱，你这一辈子挣一百万，你超过两百万，你就要倒霉开始了，别人运气就有五个，你有第七个，你倒霉就开始了。
如果你运气多的时候，把它分享给别人，种在别人这，这个运气就像今天种下去的豆子，有一天会长出来，你再有可能多一点。
阿里从第一天起，我们真有这个想法，让天下没有难做的生意，我们就想帮助创业者，没什么，因为我自己创业太累了，真累，没想过，每一天都在担心有钱吗，每一天都想自己有没有客户来买我们的产品，这比亲爹还亲。
知道小企业太辛苦，尤其是在中国，当然全世界小企业都辛苦，中国最辛苦一点。
所以我们觉得今天如果用互联网的技术能够帮助这些小企业成功，互联网是有机会帮助小的idea变成现实，没有互联网技术，哪来的谷歌，哪来的雅虎，哪来的facebook，哪来的腾讯。
今天如果把这种技术能够变成每个小餐饮老板，把它变成每个人有小的idea的东西，到今天，阿里巴巴什么帮助小企业，你们都变成淘宝，变成了消费者，我在离开杭州，到美国来之前，我跟公司管理层再度强调，阿里巴巴不是一家消费者的公司，我们第一天的使命是让天下没有难做的生意，我们做消费者知道小企业需要消费者，如果你要成为一家消费者公司，我个人觉得阿里巴巴的dna并不是很好。
这世界变化多快，你很难了解消费者真正的需求，我们的小企业更了解他们的客户需求，所以我们做一切的努力，我们所有的策略是让他们用技术去帮助无数的小企业更强大，更适应未来消费者市场的变化。
我们希望那些小企业能够用技术跟大公司抗衡，原先大公司有钱，有影响力，有关系，我们希望每个年轻人只要你有idea，你不需要有关系，只要愿意努力，你都有机会能够成功。
我们说的容易，马云能够成功，大家都能成功，但是你真的要给大家成功的机会。
今天很多年轻人动不动爬到屋顶上，说要政治体制改革，改革了就有机会。
其实跟你们真没关系，我说这个话绝对有人批评，马云你怎么不讲政治体制，你们改不了它，改了又怎么样。
而且说这些话的人，绝大多数都有外国护照，是说跑就跑。
把自己的梦想变成社会的梦想，国家的梦想，有的时候国家的梦想很成功，但是跟你有关系吗?也未必，让每个人梦想的成功，这个社会的梦想才会成功。
所以我们希望，我们这辈子这代人，我们应该讲阿里巴巴跟谁在竞争，以前说跟ebay竞争，跟雅虎竞争，我们到处竞争，后来发现我们在跟上一代人在竞争，和未来在竞争。
我们这些人怎么看待未来，我们希望社会怎么样，我们希望我们关心、帮助的人变成怎么样，如果你这么去做，这个世界可能会走得更好。
有的时候活动是政治家干的，绝大多数活动是企业家干的，是年轻人干的，所以我们现在假设阿里能够在进步过程中，做出我们能做的事情，更为现实，你不管有多大的理想，自己能干是最关键，自己能做好，所以阿里巴巴变成这家公司，今天的梦想还是这样，我们要做市场，如果从商业来讲，从理想来讲，希望社会进步，从商业来讲，今天这个市场太大了，中国有无数的小企业，美国有无数的小企业，非洲有无数的小企业，只要有小企业的地方，我们会有机会。
第二，如果没有小企业，我们把大企业搞小。
(全场大笑)
这世界未来，工业时代是靠规模取胜，信息时代，数据时代是靠创新取胜，靠个性化取胜。
大数据会直接把大企业搞小，搞惨搞破，把小企业搞灵活。
那是个性化的时代。
所以我觉得我很高兴我们活在这个时代。
我们公司很奇怪，从多年开始到现在为止，所有我参加的活动，我们公司内部的活动，我们都有记录，都有dvd录在那里，以备失败了被人家当案例查，成功了也被人家觉得当时这个决定怎么做，我说过很多话，阿里巴巴可能会失败，但是走阿里巴巴这条路的人一定会成功，我们失败，可能我们不聪明，我们没有变化或者我们变化错误，但是有人走这条路，一定会有成功，会帮助无数的小企业。
人家说你帮助小企业，怎么去搞金融呢?我告诉大家，阿里做阿里小微金融，我们真的不是去挣这个钱，中国不缺银行，中国有的是银行，而且银行个个都很大，但是我今天，我记得刚刚成了一家公司，叫海博翻译社，为了三五万块钱的贷款，我把我们店里所有的东西拿去抵押，还托了很多关系，可是还拿不到钱，今天如果说我们能用技术，让无数的小企业不用担保，不用抵押，凭信用就可以贷款，让信用等于财富，这是我们阿里经营的.使命，这个社会人们点点滴滴的行为都变成信用的时候，而这些信用都变成财富的时候，社会才走向正能量。
刚才讲一块钱贷款，一块钱是什么?我信任你，我相信我们公司很多同事说乞丐也可以贷款，为什么乞丐不可以贷款，只要从今天开始，我愿意注重信用，但是你真做这个，你背后是需要大量的技术，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。
所以今天很有意思，以前改变世界需要用枪火、炮火，今天改变世界是用想法加技术，技术是可以改变很多人的生活。
我最得意的事情是我去吃饭，有人过来说，有人帮你买单。
我在一个酒店门口坐车，过来一个小伙子给我打开门，说谢谢马云，我在这里打工，我老婆开了一个淘宝店，挣的钱比我多。
我吃饱饭，有人过来递雪茄，谢谢你，在淘宝阿里上赚了不少钱。
尽管我觉得很内疚，我啥也没干，我只是带着大家伙往前冲。
这是很有意思的时代。
所以阿里也好，希望能够做这样。
像他们一样，无数的公司前赴后继，通过自己的努力，改变人的生活。
中国和世界一样，未来30年，我相信世界动荡变革激荡的30年，大家有真正的想法去做的时候，我相信在这个动荡变化的过程中，这是年轻人的时代。
我今天到这里来，就想感恩，第一个人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路灯，感恩这个交通堵塞，刚才说杭州交通差。
人总会找到解决方案，只是不是今天，如果你真想去解决，总会有一些方法，我看到硅谷餐厅里聊天，半夜在谈的人，没有这些人的鼓励和坚毅，就不会有我们今天。
所以阿里到目前为止发展的不错，我们到美国来，我们会到美国来，我们希望加大这里的投资，不是要和谁竞争，我们还很感恩，没有这里，因为这个火花，美国的梦想在这里不仅仅点燃了美国人，也帮助无数中国人，在中国有无数的美国天使，而我感恩，这个世界上有的时候硅谷这个地方给了多种，但有些火种放在硅谷点，可能会点大，但是有那么多竞争，可能火点不大，那就点到杭州去。
有的时候雅虎这个交易，很多人说马云你这个雅虎中国买的真的不是时候，买的那么贵我觉得一点不贵，重新来过，我还会买。
真心话。
有的人或者很多时候，我马云做事，为自己的错误掩盖，但雅虎中国，雅虎对我来讲，我们只是没有想办成传统一样，买家公司进来以后，他越来越大地发展。
我们只是把雅虎吃了，消化了。
没有雅虎这个交易，没有工程师的思考，没有雅虎当时的思想，就不可能挤到广告平台。
因为这个东西，我那个时候放在搜索引擎，放在雅虎中国这个子宫里太小，必须放在淘宝的子宫里才能长大。
今天很多的idea，中国有巨大的市场，市场不可想象淘宝一天有一亿多的消费者冲进来，有半个美国人冲进来买你的东西，你能想象中国内三四线城市巨大的成长，你有没有想过在这里很多担心，这个担心你没跨过河总是担心，跨过去总是跨过去了。
我们希望在美国多做点事情，不仅仅是为了竞争，有的时候竞争是商业的必须，如果害怕竞争，你就不要做商业，做商业怎么可能，做企业不要害怕竞争。
所以我们觉得我们到美国来，我们希望我们能够为美国中小企业做些什么事情。
我们希望为这儿的火能够点得更燃一点，能够这些火，老毛说星星之火可以燎原，把创新的idea在全世界铺开，这才是我们。
今天在座的工程师，如果你们能够有一天希望做这个事，希望做件不同的事情，也许中国是一个很好的地方，我不是今天讲这个话，我是替大家讲这个话，我后来选择在一个变化的地方，才是我发展的地方。
欢迎大家来阿里巴巴。
在这里工作也可以，杭州工作也欢迎，北京也可以。
第二个，我们敬畏技术，我们敬畏未来的发展，如果我们已经够运气了，对阿里来讲，我们够运气了。
今天我们需要把这些运气种到更多的人身上去，种到更多的地方去，因为只有这样，人不能太贪，我们已经得到了超越我们所有的东西，今天我们是很辛苦，但是我们还是超越了，远远超越。
所以我们希望更多的人来。
未来的时代是变化多端，如果你今天想试一试或者想去战场上试一试，在新的地方尝试新的尝试方法，对于年轻人晚上想想千条路，早上起来走原路。
我跟很多朋友以前都讲过，明天跟我出发去创业的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。
去年我去见到他，后面的脸都是青的。
当然，没有人能有保证是赢，当然也没有人能保证都是失败，很多人都保证我会失败。
所以我不太想说听天有命，但是这辈子去努力一下，去尝试一下，去尝试改变，没有什么坏事。
谢谢大家，大家有什么问题我们交流一下。
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主持人：谢谢马总的精彩发言。
马总的演讲我听了13年，每一次还是那么心潮澎湃，每次都能学到新的灵感。
我们在注册的时候搜集了一些问题，其中有一个问题，我自己来问一下，想让马总回答一下。
中国经济发展越来越快，可否谈谈现在回到中国的人才在未来十年的发展的机会。
马云：讲真话，很好，讲假话，也很好。
我相信全世界机会都很好，未来十年。
但是中国变化的十年会特别大，今天中国的机会会在于内需的市场在发生变化，需求在发生变化，原先中国人基本上是卖东西，现在中国人开始自己消费东西，这是一个很大的变化。
第二个互联网在前十几年的发展是一个中国很多东西在发生变化，社会、生活、制造，大家都在发生变化。
所以这种变化过程中，海归人员回去，只要你愿意改变自己，适应当地的，一定有机会。
我一直觉得海归要淡水养殖，土鳖要海里放养。
海归在海外没有机会，土鳖在国内也没有机会，必须要放养，基因变动变动。
主持人：我们现在就开始让听众提问题。
提问：马老师您好，像您的口才和多年的创业经历阅历，如果您将来不回到高校，来跟各位学生分享，太可惜了。
我想问的是有没有可能到我们浙大管理学院?分享一下您多年的创业经历。
这不是我个人的想法，我刚请示了我们院长。
马云：最近我们提出教育改革，假设如果能够做点事情，对中国教育体制改革的东西我还有兴趣。
换句话说，去学校里少说话，人家也烦，台上的人也烦，台下的人也烦，我们喝酒吹牛有可能，如果真到学校东讲西讲，除非我们是同类人大家聊聊天，有的时候年轻人没有一种经历，很难讲。
我记得有一次我到北大去讲，学生听得很高兴，以为我们在讲单口相声。
有几个创业过的眼泪哗哗都下来。
共鸣的人帮助很大，所以管理学院，最主要是我们人心的管理，如果有经历，讲起来更多。
我们以后会多在创业群体里多混混，我们因为都吃过很多苦的人，不像祥林嫂一样，讲的故事都一样。
学生先去在市场上混两年回来，我们可能交流可能会好一点，我会考虑，谢谢你!
提问：我在国内干了20年，这一年在斯坦福做访问学者。
前两天让我参加巴菲特的股东会，我没去，巴菲特跟我们没什么关系，我们看看中国能不能出巴菲特。
你们看能不能出巴菲特。
我的问题是巴菲特从一个保险公司开始，最大的成功在于如何利用好保险公司的现金流，做好投资。
就你刚才谈到的问题，现在阿里巴巴也成为现金储量非常大的公司，这些钱怎么用好?能不能也能够像巴菲特那样成为能够用好现金的公司。
刚才说的阿里小贷，这可能是用好现金的重要方向，就这个问题想听听您的看法，也希望这个问题您回答好了，成为中国的巴菲特。
马云：这个问题我来回答。
谢谢你的问题，中国有没有巴菲特?巴菲特是时代的奇迹，要想诞生奇迹，是很累的，有的时候是一个结果，我们这些人第一我本来没想过当巴菲特，当不了巴菲特。
但是这是一个好问题，首先我们的钱是哪里来，我仔细想过，我太太是多年前刚创业的时候，那个时候我们穷得一塌糊涂，我跟太太说，你希望你老公成为中国首富，还是希望成为真正做企业的人，我老婆二话没说，当然要受尊重。
那句话对我影响很大，到今天为止，我都没有想过当杭州的首富。
因为当时太累了，什么叫首富?你有一百万人民币的时候，一百万美金的时候，这个钱是你的，你有幸福感，你有二千万美金的时候，一千万美金的时候，你感到麻烦，怕人民币贬值，美元降值，就投资，结果都失败或者担心失败。
这就是不幸福。
你有一两个亿，十个亿以上，你觉得钱是你的时候，这不是你的钱，是别人给你的，是社会给你的，这是对你的信任，你可能干得够好。
我想明白，阿里巴巴养这样的公司，腾讯也好，阿里也好，谷歌也好，微软也好，他们有那么多现金，是社会相信你们这些人拿的这些钱，投资的效率比别人高，创业的机会比别人大。
所以我自己觉得阿里这些钱拿来以后，我不知道做不做得到，我的想法是咱们得把钱花出去。
因为我们不花，别人会替我们花，那些混蛋会替我们花。
银行拿你的钱去替你花，我们来干，怎么干?还没想好，但是我们肯定要干一干。
多做一些投资，多帮一些别人，我投也会失败，人家投也会失败，为什么这个失败不留给我们，不留给我们自己公司?最倒楣是赵本山说的，你死了钱还在，别人在花。
所以我觉得我们要活着的时候，我脑子还不错的时候，不做ceo，该去花花钱，这个花是去替社会去花，去替信任你的人去花，只要这样做，至于那能不能成为巴菲特，太难了，这么多钱，我跟巴菲特比，我可以跟盖茨比谁退休退得早，我比他早几年。
巴菲特是靠钱，我们是靠人，靠组织，靠互联网，完全不同的领域，不同的玩法，跟乔丹打球，一点意思都没有，要跟他下围棋。
提问：你以前也是学术界的，我想问一下阿里巴巴对学术界的支持，我本人在学术界当老师，我的科研和教学是用数据分析，技术方面我们都是有，但是在学术界，我们没有任何数据。
马云：我们这儿有几个同事，王坚都在，一会把你的名片给我们留下，数据时代和信息时代重大的差异，信息时代、数据是拿来分析的，数据是拿来分享，所以我觉得我们的数据只要保证安全，保证隐私的情况下，让更多的人拿去对社会有贡献，这才是我们的贡献。
但是关于安全和隐私的问题，这是很复杂的问题。
你刚才讲，阿里巴巴对学术，我们自己觉得我们在学术方面可能支持的不是太多，换句话说，我原先讲阿里巴巴作为一家公司，我们做到今天，我们对社会的贡献，对社会进步的贡献，如果这个企业，这个生态系统能够对社会字贡献，我们做得太少，所以我们以后对学术方面会有支持，尽管我们也参与了很多，包括学术的探讨，学术学校里的投入，今后可能会做得更多一点。
当然有时候一下子造成学术很宏观，我们听得很糊涂，就像诺贝尔经济学家他们讲话，我一句也听不懂，他们可能支持的不是我们，国内很多经济学家讲话，我都听得懂，可能技术是错的。
太学术，可能对企业来讲，发展有点累，但是我们慢慢来，我听见你的建议。
提问：第一次听你的演讲，也第一次看到你非常有感染力，影响力上升。
我自己也是做移动方面的，做了十多年，创业也有五年了。
马云：无线是pc互联网最大的挑战，也是互联网最大的支持。
我们这些人很多人没搞清楚pc互联网是怎么回事，就已经进入移动互联网，而且移动互联网一定是不一样的方向，我们为什么很多传统企业在pc互联网时代，从传统行业看pc。
今天我们pc互联网面临巨大的挑战，我们看移动，和pc看移动，我们这些人看互联网，是从互联网角度看传统行业，无线互联网是从无线角度看互联网，对全球所有互联网公司来讲都是巨大的挑战，谁变化了自己。
第二，在中国移动互联网的机会，比pc互联网还要大。
中国的三四线城市，中国的农村跨越pc时代，每一台手机，它已经把pc代替了。
我个人觉得手机将来会成为数据消费器，它真正改变了是生活方式，如果pc改变了我们工作方式，生产制造方式，无线互联网是生活方式的变革，中国未来会因为无线互联网而发生天翻地覆的变化，所以这个，我们都很关注，我们其实三四年以前，我们最开始，公司内部做了讨论，做了很多部署，我们从os，从数据做了很多工作。
今天来讲，中国在无线互联网上的应用还比较不算很丰富，但是有很了不起的，像腾讯做的微信，这是应用层面，我们会层出不穷。
但是在基础投资上面，在数据，在计算，这方面，我觉得阿里在这儿投资的更多，我们希望是建立一个平台，还像淘宝一样，我们自己不卖货，我们帮助那些有应用的人卖货，所以我们今天在os，在数据层面，在平台上面，大量投入，去支持那些能够得到更多的数据支持，技术支持，这方面的人才和市场上的支持，这是我们的策略。
腾讯可能不一样，它有微信以后，等于自己家开了大店，那也很好。
我也希望无数在淘宝三四百万，大家打的方向不一样。
马云：5月11号以后要从12点，前面有个坑，也许我眼睛花了，你要跳，就跳吧。
兵权已经在人家手上，你还得抢他的手，你要信任，何为信，何为任，信和任是两个概念，一我信你，我不认你，我任你，以前讲用人不疑，疑人不用，现在要讲究用人要疑，疑人要用，信任是结合了用人不疑，疑人不用，和用人要疑，疑人要用这四个。
我是信任的，因为我们这个年龄跨不过去，说不定他能跨过去。
所以有人跟我讲，无线没希望，因为字太小，我说，你看着小，年轻人看着很大。
年轻人比我们厉害，你东担心，西担心，不要跳你要摔死，你要摔死，年轻人不会摔死。
马云：感谢大家，不好意思，你们先坐一会。
阿里有一点好处，因为我在公司里唠叨不少，所以他们跟我讲话都差不了多少，虽然我还没有退休，把他们烦死，烦到所有讲话走路都跟我差不多。
第一个问题是关于扬子江的巨鳄，第一不是我们打跑，是他们自己的策略，那场称之为鏖战，我们自己是不知道，比堂吉诃德还可怕，那个目标很大，大概20多亿，带来860亿美金，我们总共凑起来三千多万人民币，开打。
打着打着这不是鏖战，鏖战是两个势均力敌，我们是根本没法打，但是我们把打变成一种乐趣，ebay是被乐趣搞掉，不是鏖战打掉，ebay是自己后来吓坏掉，真正的想法不是free，free总共是三千万人民币，人家是860亿美金，把你free掉。
其实中改变长期的思考，那个时候我们做出判断，整个中国在网上购物的人，加起来是800万人，800万人占了90%的市场，中国将来有八千万人，有一亿八千万互联网上网的人，所以对电子商务的做法，你要作为长期战略，因为我知道那种判断，ebay输掉，可以彻底离开中国，我马云输掉，连滚我们家都不敢去，必须得赢。
你要想清楚，慢慢搞。
我觉得这个会成为很有意思的案例学习。
以为中国好，是两个概念，中国公司到美国来都不敢来。
中国公司到美国来，也不会失败，所以这是一个全世界跨国跨文化，任何都是很艰难的事，都必须积累。
放弃是最容易的，可能再扛个两三年，我们也被他们扛昏过去了。
所以我们是很运气的，ebay突然宣布彻出中国不打了。
运气当然是雅虎帮我们很大忙，10亿美金，没完没了打下去，很多人认为打仗是靠钱，靠的是创新，直到今天为止，阿里做任何事情，思考一个问题，我们五年会不会成功，十年会不会成功，如果十年会成功，我们才干，如果明天就成功的事情，一定不要干，创业是一样的思考。
今天的反思，ebay和那个关于我那个时候我说我们是扬子江长江里的扬子鳄，扬子鳄其实不大，他们是海里的鲨鱼，只要在长江里打仗，我们有机会。
只是给士气鼓一鼓而已。
所以今天我们也没敢多到海里跟他们打，今天在世界上的海里，你只要找到好的方法，蚂蚁是可以把大象搞翻掉，如果你懂得有办法，赌得好，还是有机会。
不要看对方有多少钱，不要看对方企业有多大，搞死对手都是小企业，搞死你企业的，一定是你今天看不见，看不起，看不懂，跟得上的人，你看得见的都不是对手。
他要跟我打，我不跟他打，他怎么打死我，你要跟他打，你就死掉了。
其实所有的市场战胜过程中，企业有时候做大以后，太把自己当成回事，把乐趣丢掉。
马云：回到刚才的问题，创业之前的文化和创业后面的文化，有什么区别?告诉大家没有区别的，永远对你所认同的事情特别感兴趣的人，而不要找最懂的人，尤其在做一个前人没有做过的事情的时候，你要找到好这口，愿意学习的人，而不是我最懂这方面的人，几乎都瞎掰，就像中国今天有多少互联网，特别是电子商务的专家和分析师，谁是专家，谁是分析师。
这个行业才诞生几年工夫，就出来专家。
我们跟谷歌有点不一样，谷歌喜欢世界上一流的人才，我认为世界上不存在一流的人才，世界上只有存在一流的人才一定是学习能力，谦虚，把自己当平凡的人，阿里巴巴喜欢平凡的人，无论昨天、今天、明天，你只要认为你是一个平凡的人，我就愿意学习，这是我们要的人才。
因为我们做的是前人没做过的事情，大家都一起来学习，一起来努力。
你有个博士学位很好，这只证明你爸妈给你付了那么多学费，你要十年以后，在社会上打出来一条鳄鱼，一定要记住，找到合适你的人，不要找最好的人。
我们都犯过这样的错误，有了钱以后，马上找一些顶尖的某某大公司出来的，基本都完，一个拖拉机装了一个波音747的引擎，结果拖拉机一启动，它就完蛋。
我第一个起来的电子商务，我那个时候才500万美金，那哥们说我从来没有做过，他第一次给我做的商业计划是800万美金的规模，说我从来没有做过一千万以下，这是谁错，是我错了，我们没有找到合适的人。
公司大了以后，也千万记住。
所以我们在中国找人，我是希望民营企业里的正人君子，跨国公司中的叛逆者。
跨国公司都是讲流程，我要找到叛逆者。
民营公司都比较野，你要找正人君子，国营企业根本不要找。
跨国公司你要派他到其他地方工作的时候，很多公司派到中国工作是制造快乐。
我跟我的同事讲，跟我不欢乐，没关系，我每天有很多事情不快乐，我才不在乎不让我快乐，你们只要让同事快乐，我就快乐。
这才是要点。
提问：首先要感谢今天有这么好的机会听免费的单口相声，比央视春晚精彩多了，这是我第一次听马云演讲。
马云：我是觉得公司文化，我们都说过这样的话，我们希望成为全世界最优秀文化的公司，这世界上没有最优秀的文化，只有最好的，最适合你们这个行业和你们公司这些，人以类聚，物以群分。
大家聚集在一起，是气味相投。
我并不认为这世界上有最好的文化，这世界上只有你们诞生出来，就像俩夫妻一样，属于你们两个人最好的东西，这才是最优秀，最合适的。
文化是慢慢磨合。
我们阿里巴巴的公司，我们希望理想主义者，但是我们希望务实跟理想的结合，光有理想而没有行动，就是空想，光有务实没有理想，那走得太远。
这两个的结合，这样的人，平凡的人，有理想的人，脚踏实地，把这些东西结合在一起，我们慢慢磨合，希望这个公司像各种各样的动物一样，我希望把公司变成动物园，一定要有纪录，但是不能把记录严明，有的时候你把一个公司当成农场，一群鸡，一群动物，公司各种各样的动物，美国的创新好，不是因为硅谷好，而是美国的基础工程做得很好，在这个上面可以做很多。
一个公司也一样，如果你招进来的人，向往创新，会有行动，会有理想，那你们的创新，自然的人以类聚起来，刚开始是铁板一块，有的老板说员工从来不创新，那是因为你从来没有设计。
阿里来讲，你们enjoy我们，我非常感谢，有人喜欢我们的时候，告诉我你想干嘛，我帮你干嘛。
我说我不想干嘛，你想干嘛，我没东西想干，退休了，没退休就不想干了，你想干嘛，看看我们能不能帮你。
因为今天阿里有了资源，可能是中国没有几家好，阿里用文化，我们公司可能是全中国最讲究公司文化，我们不是最好的文化，告诉大家我们员工是注册数，员工数过六万，我们有两万四千员工不到，也就是说有将近三万多名员工已经不在了，那是他们不对，阿里可能不对，而且阿里不对可能性大，适不适合自己，但是我们两万三千多名员工，我们很快乐，因为所有呆在公司里一天的员工，我们都把你工号留着，感谢你为这公司哪怕付出一个小时的时间，直到今天为止，我不知道人家公司怎么样，今天阿里在外面的员工，我觉得是最漂亮的，真的会发生这样的事情，员工生病了，外面的人说，原来退休的阿里员工，你们忙你们吧。
因为我们真的变成很有意思的文化体系。
那个时候我们招人很难招，我们那个时候2000年初的时候在街上，只要不太残疾的人都招回来了，没人相信互联网，没人相信阿里巴巴是奇怪的公司，谁相信因特网，中国没有关系做生意，哪来的依靠，我们没有找一个理由会活的，所以你怎么招到人，后来好的公司都被公司请去了，自己创业去了，没人要的工人在公司，结果他们都成功了，原因是我们喜欢这个文化。
所以公司没有最好的文化，只有最适合你的文化，让你的员工开心，我们创造的文化就认真生活，快乐工作，工作不要太认真，生活要认真一点。
一个工作不好的人，他生活一定不好，生活好的人，往往工作不错。
所以我希望我们的同事认真地去生活，快乐地工作，工作不快乐，哪来的创新，天天老板盯上你，天天绑在哪儿怎么办。
马云你是ceo，你说得轻松，不是制度让你这样，而是内心你真相信你这样做，工作和生活一定分不开。
如果你第一天起把工作和生活分得开，你第一天就是分裂，脑子是分裂的，在你工作这一天起，记住生活和工作永远不可分，因为你分了，你就开始痛苦。
我讲的是实话，我们公司有一段四五年前在一起讨论，马云你总讲生活和工作分开，你讲半个小时，这个分开，那个分开，这是我讲得最糟糕的一次，我说我讲的是假话，因为我从来没分开过，我们就讲真话，不要想分开，有一天你不分开，自然就分开。
因为你照顾到自己，又照顾到家人，又照顾朋友，又照顾了天下人。
所以你先把自己家照顾好，把朋友照顾好，把同事照顾好，你才可以考虑照顾天下。
提问：我在硅谷也是创业，我们对阿里巴巴研究的非常清楚。
我问您早期创业的问题，第一个创业公司的文化，一个公司的成绩跟竞争力是公司文化，我们是中国人在美国创业，阿里巴巴公司文化跟一般美国公司文化的差别。
马云：第一阿里巴巴最早期从来没成功过，只是我们现在还活着，我只是觉得全世界谁敢担保你今天是成功的，哇塞，微软太可怕了，还没搞清楚，怎么拼。
雅虎来了，互联网谁不对雅虎敬畏，雅虎也有今天。
这世界上变化的都不敢说，只是我们在合适的时候做了一些我们认为正确的决定。
阿里有一点，可能在座所有不相信这个话，中国很多人不相信这个话，觉得马云你太虚，使命和价值管，没有这两个东西，其他的都是空的。
可能我们公司不敢想，在中国，我们做的任何事情，你去问一下，骨子里，他们知道自己在干什么，天下没有难做的生意。
尽管很多人批评我们，你们说天下没有难做的事，我们在你们公司上运作并不好，这是两个概念，我不能够让你活好，共产党也做不到，上帝也做不到，上帝能让全世界一样富吗，不可能。
我们只是尽我们最大的努力，围绕我们的使命，因为所有的是使命和价值观。
对阿里来讲，到今天为止，我们感恩最多的是我们坚守这些原则和底线，哪怕在最痛苦的时候，我们还是有幸福感的，甚至看到别人送了一支雪茄，我可以开心三天，尽管马上没有工资发，我还是很开心的，人家喜欢我们这个东西，最幸福的是什么?被人信任，公司里最幸福就是被人信任，被老板信任、同事信任、客户信任。
做人最幸福的是有新鲜的空气，美好的水吃，没有这些东西，基础都没有。
对阿里来讲，以前到今天，我们还活着，我们就守住这个，我最怕失去的有一天阿里巴巴失业了，五年看得到，十年看得到，你要说马云，80年以后，或者60年以后，阿里巴巴不行了怎么办，死就死掉，不行太好了。
但是你能够在你有生之年能够把这个东西做下去。
马云：关于ipo是全世界都知道的问题，我的答案也很简单，ipo对我们来讲不那么吸引人，我们这家公司结过婚，也离过婚，我们在阿里巴巴最初在香港上过市，如果上市是结婚，下市是离婚，我们结过婚，离过婚，我们知道什么是婚礼，什么是婚礼，婚礼是需要时间的。
所以我们今天不关心什么时候办婚礼。
我们关心的是我们这个婚姻能够多美好，能多持久，给自己，给别人带来快乐，在这方面我们花的时间多一点，所以结婚这个仪式，在哪儿结婚，就像在哪儿办婚礼一样，我们最担心的是结了婚以后，婚姻成了爱情的责任。
但是这些问题，我们自己觉得有点疏忽了，我们会争取，我们想感谢所有关心支持我们的人，所有参与每一天阿里巴巴的人，因为只有这样，这个公司才能走得久，只有这样，这个公司才能活得有意义，谢谢大家!
我最后也想感谢大家对阿里的支持，在中国今天这个时代，诞生了我们这批互联网公司，很多人抱怨的东西很多，说这个不行，那个不行，我今天跟大家讲，我从来不抱怨任何人，抱怨没有意义，我只抱怨自己该做自己的事，该坚持的要坚持，在座的每个人，人这一辈子，你们衣食无忧了，如果你衣食有忧，你不会坐在这里。
如果衣食无忧，你已经有保险，为什么不改变自己，尝试一下，去中国，去其他公司，去做自己想做的事情，因为有一天，一个老头跟我说过，死的时候，马云，我一辈子一定会因为我没过什么而后悔，绝对不会因为我做过什么。
所以你们也一样。
不一定到阿里巴巴来，来了我会很高兴，反正我也不是ceo，但是只要参与对社会有积极进步意义的事情，只要参与改变自己人生，所以去做，我好像还记得刚才问题里，永远找最喜欢这个工作的人，去享受它。
永远找自己最开心的事情去做，创业的原则就两条，做自己最开心的事，第二从最容易的做起。
也有人认为自己品格是差的，说我品格不太好，我自己觉得品格进来的一般的人说我品格不太好，但是公司里会出两个问题，年轻的hr经常把品格和性格搞混，一讲话是性格的问题，他品格不太好，硬生生的。
但是你相信，在一个所有的人差不多的情况下，一个品格不好的人很难呆下去，一个优秀的文化是学会淘汰。
这个问题，第一我讨厌品格差的人，人不会承认品格差，这个文化是慢慢筛选。
写在前面的话：今天是北京中小学生的开学日，很多学校都进行了开学典礼。
今天长颈鹿选择了威廉2010年在斯坦福大学演讲稿，作为礼物送给各位父母，原因是：他提醒了我们教育的本质，是让孩子真正找到自己所爱，确立自己的价值观，思考迈向自己所定义的成功的道路，而不仅仅是接受别人给你的生活，接受别人给你的选择。
人物简介：
威廉·德莱塞维茨，1964年生于美国新泽西。
作家、文学评论家。
《国家》杂志撰稿人，《新共和》杂志编辑。
著有《简?奥斯汀教育》。
本文是其2010年在斯坦福大学演讲稿，内容有删节。
但那不是我提出的问题。
这里的“做”并不是指工作，“那”并不是指你的专业。
我们不仅仅是我们的工作，教育的全部也不仅仅是一门主修专业。
教育也不仅仅是上大学，甚至也不仅是从幼儿园到研究生院的正规学校教育。
我说的“你要做什么”的意思是你要过什么样的生活?我所说的“那”指的是你得到的正规或非正规的任何训练，那些把你送到这里来的东西，你在学校的剩余时间里将要做的任何事。
你是如何从活泼能干的19岁年轻人，变成了只想一件事的40岁中年人?
我们不妨先来讨论你是如何考入斯坦福的吧。
你能进入这所大学说明你在某些技能上非常出色。
你的父母在你很小的时候就鼓励你追求卓越。
他们送你到好学校，老师的鼓励和同伴的榜样作用激励你更努力地学习。
除了在所有课程上都出类拔萃之外，你还注重修养的提高，充满热情地培养了一些特殊兴趣。
你参加了许多课外活动，参加私人课程。
你用几个暑假在本地大学里预习大学课程，或参加专门技能的夏令营或训练营。
你学习刻苦、精力集中、全力以赴。
所以，你可能在数学、钢琴、曲棍球等方面都很出色，甚至是个全能选手。
掌握这些技能当然没有错，全力以赴成为最优秀的人也没有错。
错误之处在于这个体系遗漏的地方：即任何别的东西。
我并不是说因为选择钻研数学，你在充分发展话语表达能力的潜力方面就失败了;也不是说除了集中精力学习地质学之外，你还应该研究政治学;也不是说你在学习钢琴时还应该学吹笛子。
毕竟，专业化的本质就是要专业性。
可是，专业化的问题在于它把你的注意力限制在一个点上，你所已知的和你想探知的东西都限界于此。
真的，你知道的一切就只是你的专业了。
专业化的问题是它只能让你成为专家，切断你与世界上其他任何东西的联系，不仅如此，还切断你与自身其他潜能的联系。
当然，作为大一新生，你的专业才刚刚开始。
在你走向所渴望的成功之路的过程中，进入斯坦福是你踏上的众多阶梯中的一个。
再读三年大学，三五年法学院或医学院或研究型博士，然后再干若干年住院实习生或博士后或者助理教授。
总而言之，进入越来越狭窄的专业化轨道。
你可能从政治学专业的学生变成了律师或者公司代理人，再变成专门研究消费品领域的税收问题的公司代理人。
你从生物化学专业的学生变成了博士，再变成心脏病学家，再变成专门做心脏瓣膜移植的心脏病医生。
我再强调一下，你这么做当然没有什么错。
只不过，在你越来越深入地进入这个轨道后，再想回忆你最初的样子就越发困难了。
你开始怀念那个曾经谈钢琴和打曲棍球的人，思考那个曾经和朋友热烈讨论人生和政治以及在课堂内容的人在做什么。
那个活泼能干的19岁年轻人已经变成了只想一件事的40岁中年人。
难怪年长的人总是显得那么乏味无趣。
“哎，我爸爸曾经是非常聪明的人，但他现在除了谈论钱和肝脏外再无其他。
”
还有另外一个问题，就是或许你从来就没有想过当心脏病医生，只是碰巧发生了而已。
随大流最容易，这就是体制的力量。
我不是说这个工作容易，而是说做出这种选择很容易。
或者，这些根本就不是自己做出的选择。
你来到斯坦福这样的名牌大学是因为聪明的孩子都这样。
你考入医学院是因为它的地位高，人人都羡慕。
你选择心脏病学是因为当心脏病医生的待遇很好。
你做那些事能给你带来好处，让你的父母感到骄傲，令你的老师感到高兴，也让朋友们羡慕。
从你上高中开始，甚至初中开始，你的唯一目标就是进入最好的大学，所以现在你会很自然地从“如何进入下个阶段”的角度看待人生。
“进入”就是能力的证明，“进入”就是胜利。
先进入斯坦福，然后是约翰霍普金斯医学院，再进入旧金山大学做实习医生等。
或者进入密歇根法学院，或高盛集团或麦肯锡公司或别的什么地方。
你迈出了这一步，似乎就必然会迈出下一步。
也许你可能确实想当心脏病学家。
十岁时就梦想成为医生，即使你根本不知道医生意味着什么。
你在上学期间全身心都在朝着这个目标前进。
你拒绝了上大学预修历史课的美妙体验的诱惑，也无视你在医学院第四年儿科病床轮流值班时照看孩子的可怕感受。
但不管是哪种情况，要么因为你使随大流，要么因为你早就选定了道路，20年后某天你醒来，你可能会纳闷到底发生了什么：你是怎么变成了现在这个样子，这一切意味着什么。
不是说在宽泛意义的事情，而是它对你意味着什么。
你为什么做它，到底为了什么呢。
这听起来像老生常谈，但这个被称为中年危机的“有一天醒来”的情况一直就发生在每个人身上。
真正的创新，是创造新的可能性，是创造你自己的生活
不过，还有另外一种情况，或许中年危机并不会发生在你身上。
让我告诉你们一个你们的同龄人的故事来解释我的意思吧，即她是没有遇到中年危机的。
几年前，我在哈佛参加了一次小组讨论会，谈到这些问题。
后来参加这次讨论的一个学生给我联系，这个哈佛学生正在写有关哈佛的毕业论文，讨论哈佛是如何给学生灌输她所说的“自我效能”，一种相信自己能做一切的意识。
自我效能或更熟悉的说法“自我尊重”。
她说在考试中得了优秀的学生中，有些会说“我得优秀是因为试题很简单。
”但另外一些学生，那种具有自我效能感或自我尊重的学生，会说“我得优秀是因为我聪明。
”
我得再次强调，认为得了优秀是因为自己聪明的想法并没有任何错。
不过，哈佛学生没有认识到的是他们没有第三种选择。
当我指出这一点时，她十分震惊。
我指出，真正的自尊意味着最初根本就不在乎成绩是否优秀。
真正的自尊意味着，尽管你在成长过程中的一切都在教导你要相信自己，但你所达到的成绩，还有那些奖励、成绩、奖品、录取通知书等所有这一切，都不能来定义你是谁。
她还说，哈佛学生把他们的这种自我效能带到了社会上，并将自我效能重新命名为“创新”。
但当我问她“创新”意味着什么时，她能够想到的唯一例子不过是“当上世界大公司五百强的首席执行官”。
我告诉她这不是创新，这只是成功，而且是根据非常狭隘的成功定义而认定的成功而已。
真正的创新意味着运用你的想象力，发挥你的潜力，创造新的可能性。
但在这里我并不是想谈论技术创新，不是发明新机器或者制造一种新药，我谈论的是另外一种创新，是创造你自己的生活。
不是走现成的道路而是创造一条属于自己的道路。
我谈论的想象力是道德想象力。
“道德”在这里与对错无关，而与选择有关。
道德想象力是那种能创造新的活法的能力。
它意味着不随波逐流，不是下一步要“进入”什么名牌大学或研究生院。
而是要弄清楚自己到底想要什么，而不是父母、同伴、学校、或社会想要什么。
即确认你自己的价值观，思考迈向自己所定义的成功的道路，而不仅仅是接受别人给你的生活，不仅仅是接受别人给你的选择。
当今走进星巴克咖啡馆，服务员可能让你在牛奶咖啡、加糖咖啡、浓缩咖啡等几样东西之间做出选择。
但你可以做出另外的选择，你可以转身而去。
当你进入大学，人家给你众多选择，或法律或医学或投资银行和咨询以及其他，但你同样也可以做其他事，做从前根本没有人想过的事。
比想象力更难的，是按自己的价值观行动的勇气
道德想象力是困难的，这种困难与你已经习惯的困难完全不同。
不仅如此，光有道德想象力还不够。
如果你要创造自己的生活，如果你想成为真正的独立思想者，你还需要勇气：道德勇气。
不管别人说什么，有按自己的价值观行动的勇气，不会因为别人不喜欢而试图改变自己的想法。
具有道德勇气的个人往往让周围的人感到不舒服。
他们和其他人对世界的看法格格不入，更糟糕的是，让别人对自己已经做出的选择感到不安全或无法做出选择。
只要别人也不享受自由，人们就不在乎自己被关进监狱。
可一旦有人越狱，其他人都会跟着跑出去。
乔布斯斯坦福演讲稿
这是苹果公司和pixar动画工作室的ceostevejobs于2015年6月12号在斯坦福大学的毕业典礼上面的演讲稿。
谢谢大家。
很荣幸能和你们，来自世界最好大学之一的毕业生们，一块儿参加毕业典礼。
老实说，我大学没有毕业，今天恐怕是我一生中离大学毕业最近的一次了。
今天我想告诉大家来自我生活的三个故事。
没什么大不了的，只是三个故事而已。
第一个故事，如何串连生命中的点滴。
我在里得大学读了六个月就退学了，但是在十八个月之后——我真正退学之前，我还常去学校。
为何我要选择退学呢?这还得从我出生之前说起。
我的生母是一个年轻、未婚的大学毕业生，她决定让别人收养我。
她有一个很强烈的信仰，认为我应该被一个大学毕业生家庭收养。
于是，一对律师夫妇说好了要领养我，然而最后一秒钟，他们改变了主意，决定要个女孩儿。
然后我的排在收养人名单中的养父母在一个深夜接到电话，“很意外，我们多了一个男婴，你们要吗?”“当然要!”但是我的生母后来又发现我的养母没有大学毕业，养父连高中都没有毕业。
她拒绝在领养书上签字。
几个月后，我的养父母保证会让我上大学，她妥协了。
这是我生命的开端。
十七年后，我上大学了，但是我很无知地选了一所差不多和斯坦福一样贵的学校，几乎花掉我那蓝领阶层养父母一生的积蓄(www.
六个月后，我觉得不值得。
我看不出自己以后要做什么，也不晓得大学会怎样帮我指点迷津，而我却在花销父母一生的积蓄。
所以我决定退学，并且相信没有做错。
一开始非常吓人，但回忆起来，这却是我一生中作的1最好的决定之一。
从我退学的那一刻起，我可以停止一切不感兴趣的必修课，开始旁听那些有意思得多的课。
事情并不那么美好。
我没有宿舍可住，睡在朋友房间的地上。
为了吃饭，我收集五分一个的旧可乐瓶，每个星期天晚上步行七英里到哈尔-克里什纳庙里改善一下一周的伙食。
我喜欢这种生活方式。
能够遵循自己的好奇和直觉前行后来被证明是多么的珍贵。
让我来给你们举个例子吧。
当时的里得大学提供可能是全国最好的书法指导。
校园中每一张海报，抽屉上的每一张标签，都是漂亮的手写体。
由于我已退学，不用修那些必修课，我决定选一门书法课上上。
在这门课上，我学会了“serif”和sans-serif两种字体、学会了怎样在不同的字母组合中改变字间距、学会了怎样写出好的字来。
这是一种科学无法捕捉的微妙，楚楚动人、充满历史底蕴和艺术性，我觉得自己被完全吸引了。
当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。
但是，十年之后，我们在设计第一台macintosh计算机时，它一下子浮现在我眼前。
于是，我们把这些东西全都设计进了计算机中。
这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。
要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，macintosh计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。
要不是windows照搬了macintosh，个人电脑可能不会有这些字体和字号。
要不是退了学，我决不会碰巧选了这门书法课，个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。
当然，我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。
十年之后再回头看，两者之间关系就非常、非常清楚了。
你们同样不可能从现在这个点上看到将来;只有回头看时，才会发现它们之间的关系。
所以你必须相信，那些点点滴滴，会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。
你必须相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么——因为相信这些点滴能够一路连接会给你带来循从本觉的自信，它使你走离平凡，变得与众不同。
第二个故事是关于爱与失的。
我很幸运。
很早就发现自己喜欢做的事情。
我二十岁的时候就和沃茨在父母的车库里开创了苹果公司。
我们工作得很努力，十年后，苹果公司成长为拥有四千名员工，价值二十亿的大公司。
我们只是推出了最好的创意，macintosh操作系统，在这之前的一年，也就是我刚过三十岁，我被解雇了。
你怎么可能被一个亲手创立的公司解雇?事情是这样的，在公司成长期间，雇佣了一个我们认为非常聪明，可以和我一起经营公司的人。
一年后，我们对公司未来的看法产生分歧，董事会站在了他的一边。
于是，在我三十岁的时候，我出局了，很公开地出局了。
我整个成年生活的焦点没了，这很要命。
一开始的几个月我真的不知道该干什么。
我觉得我让公司的前一代创建者们失望了，我把传给我的权杖给弄丢了。
我与戴维德-帕珂德和鲍勃-诺埃斯见面，试图为这彻头彻尾的失败道歉。
我败得如此之惨以至于我想要逃离这儿。
有个东西在慢慢地叫醒我。
我还爱着我从事的行业。
这次失败一点儿都没有改变这一点。
我被逐了，但我仍爱着。
我决定重新开始。
当时我没有看出来，但事实证明“被苹果开除”是发生在我身上最好的事。
成功的重担被重新起步的轻松替代，对任何事情都不再特别看重。
这让我感觉如此自由，进入一生中最有创造力的阶段。
接下来的五年，我创立了一个叫next的公司，接着又建立了pixar，然后与后来成为我妻子的女人相爱。
pixar出品了世界第一个电脑动画电影：“玩具总动员”，现在它已经是世界最成功的动画制作工作室了。
在一系列的成功运转后，苹果收购了next，我又回到了苹果。
我们在next开发的技术在苹果的复兴中起了核心作用，另外劳琳和我组建了一个幸福的家庭。
我非常确信，如果我没有被苹果炒掉，这些就都不会发生。
这个药的味道太糟了，但是我想病人需要它。
有些时候，生活会给你迎头一棒。
不要丧失信心。
我确信唯一让我一路走下来的是我对自己所做事情的热爱。
你必须去找你热爱的东西，对工作如此，对你的爱人也是这样的。
工作会占据你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是伟大的工作，你才能怡然自得。
如果你还没有找到，那么就继续找，不要停。
全心全意地找，当你找到时，你会知道的。
就像任何真诚的关系，随着时间的流逝，只会越来越紧密。
所以继续找，不要停。
我的第三个故事关于死亡。
我十七岁的时候读到过一句话“如果你把每一天都当作最后一天过，有一天你会发现你是正确的”。
这句话给我留下了深刻的印象。
从那以后，过去的三十三年，每天早上我都会对着镜子问自己：“如果今天是我的最后一天，我会不会做我想做的事情呢?”当答案持续否定一些次数后，我知道我需要改变一些东西了。
提醒自己就要死了是我遇见的最大的帮助，帮我作了生命中的大决定。
因为几乎任何事——所有的荣耀、骄傲、对难堪和失败的恐惧——在死亡面前都会消隐，留下真正重要的东西。
提醒自己就要死亡是我知道的最好的方法，用来避开担心失去某些东西的陷阱。
你已经赤裸裸了，没有理由不听从于自己的.心愿。
大约一年前，我被诊断出患了癌症。
我早上七点半作了扫描，清楚地显示在我的胰腺有一个肿瘤。
我当时都不知道胰腺是什么东西。
医生们告诉我这几乎是无法治愈的，还有三到六个月的时间。
我的医生建议我回家，整理一切。
在医生的辞典中，这就是“准备死亡”的意思。
就是意味着把要对你小孩说十年的话在几个月内说完;意味着把所有东西搞定，尽量让你的家庭活得轻松一点;意味着你要说“永别”了。
我整日都想着那诊断书的事情。
后来有天晚上我做了一个活切片检查，他们将一个内窥镜伸进我的喉咙，穿过胃，到达肠道，用一根针在我的胰腺肿瘤上取了几个细胞。
我当时是被麻醉的，但是我的妻子告诉我，那些医生在显微镜下看到细胞的时候开始尖叫，因为发现这竟然是一种非常罕见的可用手术治愈的胰腺癌症。
我做了手术，现在，我痊愈了。
这是我最接近死亡的时候，我也希望是我未来几十年里最接近死亡的一次。
这次死里逃生让我比以往只知道死亡是一个有用而纯粹书面概念的时候更确信地告诉你们，没有人愿意死，即使那些想上天堂的人们也不愿意通过死亡来达到他们的目的。
但是死亡是每个人共同的终点，没有人能够逃脱。
也应该如此，因为死亡很可能是生命最好的发明。
它去陈让新。
现在，你们就是“新”。
但是有一天，不用太久，你们有会慢慢变老然后死去。
抱歉，这很戏剧性，但却是真的。
你们的时间是有限的，不要浪费在重复别人的生活上。
不要被教条束缚，那意味着会和别人思考的结果一块儿生活。
不要被其他人的喧嚣观点掩盖自己内心真正的声音。
你的直觉和内心知道你想要变成什么样子。
所有其他东西都是次要的。
我年轻的时候，有一份叫做“完整地球目录”的好杂志，是我们这一代人的圣经之一。
它是一个叫斯纠华特-布兰得，住在离这不远的曼罗公园的家伙创立的。
他用诗一般的触觉将这份杂志带到世界。
那是六十年代后期，个人电脑出现之前，所以这份杂志全是用打字机、剪刀和偏光镜制作的。
有点像软皮包装的google，不过却早了三十五年。
它理想主义，全文充斥着灵巧的工具和伟大的想法。
斯纠华特和他的小组出版了几期“完整地球目录”，在完成使命之前，他们出版了最后一期。
那是七十年代中期，我和你们差不多大。
最后一期的封底是一张清晨乡村小路的照片，如果你有冒险精神，可以自己找到这条路。
下面有一句话，“求知若饥虚心若愚”。
这是他们的告别语，“求知若饥虚心若愚”。
我常以此勉励自己。
现在，在你们即将踏上新旅程的时候，我也希望你们能这样。
求知若饥虚心若愚。
乔布斯斯坦福演讲稿
这是苹果公司和pixar动画工作室的ceostevejobs于2015年6月12号在斯坦福大学的毕业典礼上面的演讲稿。
谢谢大家。
很荣幸能和你们，来自世界最好大学之一的毕业生们，一块儿参加毕业典礼。
老实说，我大学没有毕业，今天恐怕是我一生中离大学毕业最近的一次了。
今天我想告诉大家来自我生活的三个故事。
没什么大不了的，只是三个故事而已。
第一个故事，如何串连生命中的点滴。
我在里得大学读了六个月就退学了，但是在十八个月之后——我真正退学之前，我还常去学校。
为何我要选择退学呢?这还得从我出生之前说起。
我的生母是一个年轻、未婚的大学毕业生，她决定让别人收养我。
她有一个很强烈的信仰，认为我应该被一个大学毕业生家庭收养。
于是，一对律师夫妇说好了要领养我，然而最后一秒钟，他们改变了主意，决定要个女孩儿。
然后我的排在收养人名单中的养父母在一个深夜接到电话，“很意外，我们多了一个男婴，你们要吗?”“当然要!”但是我的生母后来又发现我的养母没有大学毕业，养父连高中都没有毕业。
她拒绝在领养书上签字。
几个月后，我的养父母保证会让我上大学，她妥协了。
这是我生命的开端。
十七年后，我上大学了，但是我很无知地选了一所差不多和斯坦福一样贵的学校，几乎花掉我那蓝领阶层养父母一生的积蓄(www.
六个月后，我觉得不值得。
我看不出自己以后要做什么，也不晓得大学会怎样帮我指点迷津，而我却在花销父母一生的积蓄。
所以我决定退学，并且相信没有做错。
一开始非常吓人，但回忆起来，这却是我一生中作的1最好的决定之一。
从我退学的那一刻起，我可以停止一切不感兴趣的必修课，开始旁听那些有意思得多的课。
事情并不那么美好。
我没有宿舍可住，睡在朋友房间的地上。
为了吃饭，我收集五分一个的旧可乐瓶，每个星期天晚上步行七英里到哈尔-克里什纳庙里改善一下一周的伙食。
我喜欢这种生活方式。
能够遵循自己的好奇和直觉前行后来被证明是多么的珍贵。
让我来给你们举个例子吧。
当时的里得大学提供可能是全国最好的书法指导。
校园中每一张海报，抽屉上的每一张标签，都是漂亮的手写体。
由于我已退学，不用修那些必修课，我决定选一门书法课上上。
在这门课上，我学会了“serif”和sans-serif两种字体、学会了怎样在不同的字母组合中改变字间距、学会了怎样写出好的字来。
这是一种科学无法捕捉的微妙，楚楚动人、充满历史底蕴和艺术性，我觉得自己被完全吸引了。
当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。
但是，十年之后，我们在设计第一台macintosh计算机时，它一下子浮现在我眼前。
于是，我们把这些东西全都设计进了计算机中。
这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。
要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，macintosh计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。
要不是windows照搬了macintosh，个人电脑可能不会有这些字体和字号。
要不是退了学，我决不会碰巧选了这门书法课，个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。
当然，我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。
十年之后再回头看，两者之间关系就非常、非常清楚了。
你们同样不可能从现在这个点上看到将来;只有回头看时，才会发现它们之间的关系。
所以你必须相信，那些点点滴滴，会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。
你必须相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么——因为相信这些点滴能够一路连接会给你带来循从本觉的自信，它使你走离平凡，变得与众不同。
第二个故事是关于爱与失的。
我很幸运。
很早就发现自己喜欢做的事情。
我二十岁的时候就和沃茨在父母的车库里开创了苹果公司。
我们工作得很努力，十年后，苹果公司成长为拥有四千名员工，价值二十亿的大公司。
我们只是推出了最好的创意，macintosh操作系统，在这之前的一年，也就是我刚过三十岁，我被解雇了。
你怎么可能被一个亲手创立的公司解雇?事情是这样的，在公司成长期间，雇佣了一个我们认为非常聪明，可以和我一起经营公司的人。
一年后，我们对公司未来的看法产生分歧，董事会站在了他的一边。
于是，在我三十岁的时候，我出局了，很公开地出局了。
我整个成年生活的焦点没了，这很要命。
一开始的几个月我真的不知道该干什么。
我觉得我让公司的前一代创建者们失望了，我把传给我的权杖给弄丢了。
我与戴维德-帕珂德和鲍勃-诺埃斯见面，试图为这彻头彻尾的失败道歉。
我败得如此之惨以至于我想要逃离这儿。
有个东西在慢慢地叫醒我。
我还爱着我从事的行业。
这次失败一点儿都没有改变这一点。
我被逐了，但我仍爱着。
我决定重新开始。
当时我没有看出来，但事实证明“被苹果开除”是发生在我身上最好的事。
成功的重担被重新起步的轻松替代，对任何事情都不再特别看重。
这让我感觉如此自由，进入一生中最有创造力的阶段。
接下来的五年，我创立了一个叫next的公司，接着又建立了pixar，然后与后来成为我妻子的女人相爱。
pixar出品了世界第一个电脑动画电影：“玩具总动员”，现在它已经是世界最成功的动画制作工作室了。
在一系列的成功运转后，苹果收购了next，我又回到了苹果。
我们在next开发的技术在苹果的复兴中起了核心作用，另外劳琳和我组建了一个幸福的家庭。
我非常确信，如果我没有被苹果炒掉，这些就都不会发生。
这个药的味道太糟了，但是我想病人需要它。
有些时候，生活会给你迎头一棒。
不要丧失信心。
我确信唯一让我一路走下来的是我对自己所做事情的热爱。
你必须去找你热爱的东西，对工作如此，对你的爱人也是这样的。
工作会占据你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是伟大的工作，你才能怡然自得。
如果你还没有找到，那么就继续找，不要停。
全心全意地找，当你找到时，你会知道的。
就像任何真诚的关系，随着时间的流逝，只会越来越紧密。
所以继续找，不要停。
我的第三个故事关于死亡。
我十七岁的时候读到过一句话“如果你把每一天都当作最后一天过，有一天你会发现你是正确的”。
这句话给我留下了深刻的印象。
从那以后，过去的三十三年，每天早上我都会对着镜子问自己：“如果今天是我的最后一天，我会不会做我想做的事情呢?”当答案持续否定一些次数后，我知道我需要改变一些东西了。
提醒自己就要死了是我遇见的最大的帮助，帮我作了生命中的大决定。
因为几乎任何事——所有的荣耀、骄傲、对难堪和失败的恐惧——在死亡面前都会消隐，留下真正重要的东西。
提醒自己就要死亡是我知道的最好的方法，用来避开担心失去某些东西的陷阱。
你已经赤裸裸了，没有理由不听从于自己的.心愿。
大约一年前，我被诊断出患了癌症。
我早上七点半作了扫描，清楚地显示在我的胰腺有一个肿瘤。
我当时都不知道胰腺是什么东西。
医生们告诉我这几乎是无法治愈的，还有三到六个月的时间。
我的医生建议我回家，整理一切。
在医生的辞典中，这就是“准备死亡”的意思。
就是意味着把要对你小孩说十年的话在几个月内说完;意味着把所有东西搞定，尽量让你的家庭活得轻松一点;意味着你要说“永别”了。
我整日都想着那诊断书的事情。
后来有天晚上我做了一个活切片检查，他们将一个内窥镜伸进我的喉咙，穿过胃，到达肠道，用一根针在我的胰腺肿瘤上取了几个细胞。
我当时是被麻醉的，但是我的妻子告诉我，那些医生在显微镜下看到细胞的时候开始尖叫，因为发现这竟然是一种非常罕见的可用手术治愈的胰腺癌症。
我做了手术，现在，我痊愈了。
这是我最接近死亡的时候，我也希望是我未来几十年里最接近死亡的一次。
这次死里逃生让我比以往只知道死亡是一个有用而纯粹书面概念的时候更确信地告诉你们，没有人愿意死，即使那些想上天堂的人们也不愿意通过死亡来达到他们的目的。
但是死亡是每个人共同的终点，没有人能够逃脱。
也应该如此，因为死亡很可能是生命最好的发明。
它去陈让新。
现在，你们就是“新”。
但是有一天，不用太久，你们有会慢慢变老然后死去。
抱歉，这很戏剧性，但却是真的。
你们的时间是有限的，不要浪费在重复别人的生活上。
不要被教条束缚，那意味着会和别人思考的结果一块儿生活。
不要被其他人的喧嚣观点掩盖自己内心真正的声音。
你的直觉和内心知道你想要变成什么样子。
所有其他东西都是次要的。
我年轻的时候，有一份叫做“完整地球目录”的好杂志，是我们这一代人的圣经之一。
它是一个叫斯纠华特-布兰得，住在离这不远的曼罗公园的家伙创立的。
他用诗一般的触觉将这份杂志带到世界。
那是六十年代后期，个人电脑出现之前，所以这份杂志全是用打字机、剪刀和偏光镜制作的。
有点像软皮包装的google，不过却早了三十五年。
它理想主义，全文充斥着灵巧的工具和伟大的想法。
斯纠华特和他的小组出版了几期“完整地球目录”，在完成使命之前，他们出版了最后一期。
那是七十年代中期，我和你们差不多大。
最后一期的封底是一张清晨乡村小路的照片，如果你有冒险精神，可以自己找到这条路。
下面有一句话，“求知若饥虚心若愚”。
这是他们的告别语，“求知若饥虚心若愚”。
我常以此勉励自己。
现在，在你们即将踏上新旅程的时候，我也希望你们能这样。
求知若饥虚心若愚。
文档为doc格式。
开学演讲稿
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！我叫xxx，来自20xx级工商二班，作为新生入学奖获得者之一，很荣幸被选为学生代表，在这里发言。
大学时代是人一生中的黄金时期，是一个人步入社会的过渡时期，是人生观，世界观成熟的重要时期。从懵懂到求知，从依赖到独立，我们经历了先抉择后努力的人生过程。xx年厚重的积累沉甸甸的烙印在我们的心灵深处。现在。我们已从梦开始的地方启程，胸怀大志，来到xx大学xx学院，从此以后，我们便成为了老师和家人们期待的焦点，我们要深知身上肩负的重担。
结束了高考，我们完成了自己的短期目标，但所有的辉煌都已成为过去，而今，我们面临的是未知的大学生活。怀着一份憧憬与好奇，我们参加了学院安排的入学教育，倾听了院长，书记们的谆谆教导，了解了如何在大学中学习；如何自我分析并进行正确的人生定位；如何自我约束，合理安排时间；如何制定目标，并按照计划落实。有句话说得好："大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更现青松巍峨！"倘若我们在大学里不积极进取，就如逆水行舟，不进则退。现在，我们来到这只是高峰的半山腰，奋力攀登，绝顶风光无限美；固步自封，前功尽弃徒伤悲！
短暂充实的军训生活就要结束了，之所以说它是短暂的，是因为在漫漫人生路中，这可能是我们最后一次穿着迷彩服，完全以军人的标准来要求自己了。十多天艰苦的训练，同学们不仅强健了体魄，磨练了意志，坚定了信念，形成了协作精神，更升华了爱国主义热情。俗话说："少年强，则国强。"我们是时代的骄子，是前进道路上的旗帜。人生无坦途，只有经历风雨，方能见彩虹。选择了勤勉和奋斗，你也就选择了希望与收获；选择了纪律与约束，你也就选择了理智与严谨；选择了痛苦和艰难，你也就选择了隐忍与成熟；选择了拼搏与超越，你也就选择了成功与辉煌！
作为xx学院新的一员，面对学院众多的优越条件，让我们在学长学姐走过的路上走得更坚实些吧！用心作桨，用坚持作帆，拿出我们"天生我材必有用"的信心，"吹尽黄沙始到金"的毅力，"便引诗情到碧霄"的勇气，用勤奋和汗水，智慧与热情，珍惜眼前的每一天，去迎接人生雨露的洗礼吧！
我的演讲完毕，谢谢大家！
开学演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
您好！
新的学期，从今天开始，新的希望掌握在我们手中，过去一个学期，我们的成绩我们所做的结果都已经出现，留下了多少遗憾，我们都可以在今天开始，去弥补自己上个学期的遗憾，向着自己在心中许下的梦想前进。
大学是我们进入社会的前哨站，是我们开启新的人生的起点，更是我们有着新的工作的开始，在大学我们应该要比过去更加努力，在大学我们应该要做的更好，我们度过了初中也度过了高中，一次次的成长，不断的蜕变已经变得更加优秀，可以说进入大学的各位都是精英中的精英，是我们国家今后发展的栋梁。
在大学期间我们更应该要发挥出更多的力量，努力去学习各科专业技能，我们毕业的学长学姐他们进入社会后的许多经历都展示给了我们，对我们今后的成长和发展都有着重大的作用，前人的经验是我们后人的宝贵财富，不要在大学浪费时间，不要在大学，耽误学习，做好自己做好现在才是我们大学生应该做的事情，掌握好自己的每一天，控制好自己的每一分钟，朝着学校的前十名进发，不断的去提升自己，向学习成绩好的人学习，把大学期间需要考的相关证书都及时考下来，没有担任过班干部的也应该去尝试担任班干部，体验其中的过程，不断的成长和发展，我们要对自己的未来做好安排，不要等到了需要的时候反而没有了方向。每个人都是有梦想的，不要浪费了自己十多年苦心读书的结果，在大学最后一关放弃将是一切成空，做好自己，把握现在，去迎接自己的未来。
机会掌握在我们的手中，等待是得不到成长机会的，是得不到发展的，我们每个人都要为自己的成长买单，是遗憾的度过大学，还是心满意足的走进社会都要我们自己努力，相信自己，做的自己，做一个强大的自己，未来掌握在我们手中。
开学就是我们努力的开始，在新的一天，新的学期中，我们把握好每一天，多学，多问，多锻炼，让自己成为一个全知全能的优秀人才，成为掌握自己未来的主人。
谢谢大家！
开学演讲稿
各位老师、各位同学：
大家好！
经过一个暑假的养精蓄锐，新的学期已经开始了！
今天的我，已是一名初一的学生了。在这里，我要感谢曾经教育过我们的老师们。一开始，我们都能抱着必胜的信心和坚定的决心，但是，后来会怎么样呢？中途难免荆棘丛生，可能还有狂风暴雨，甚至还会有人一直在在旁边说——太累了，歇歇吧；受不了，回家吧……这个时候，怎么办？！是进还是退？是坚持还是放弃？！一切都在一念之间！！唯有不断鼓励自己、战胜自己的人，才能登上山顶，才能看到别人没能看到也无法想象的风景！
今天，长大了一点的我们，在新老师的祝福和希望中，怀着无比激动的心情，开始了人生新的期待、新的征程——在初中三年里，我们将结识新的朋友、掌握新的知识，开启新的未来！因此，我们要更加努力、更加拼搏，不再辜负更多的期望，不再留下一丝的遗憾，让自己全心全意奋力拼搏，让自己的青春热血见证梦想的起航！
新学期，新起点，新气象，一切还要贵在坚持！同学们，只有耕耘才能收获，只有厚积才能薄发；只有好好学习才有天天进步，只有脚踏实地才有飞跃突破……只有这样，最终高考的天空才能任我翱翔，社会的责任才能任我担当！
新学期，放眼新未来——你们看，前方风景正好！
斯坦福大学开学演讲
但那不是我提出的问题。
这里的“做”并不是指工作，“那”也不是指你的专业。
我们的价值不仅仅是我们的工作，教育的意义也不仅仅是让你学会你的专业。
教育的意义大于是上大学的意义，甚至大于你从幼儿园到研究生院的所接受的所有正规学校教育的意义。
我说的“你要做什么”的意思是你要过什么样的生活?我所说的“那”指的是你得到的正规或非正规的任何训练，那些把你送到这里来的东西，你在学校的剩余时间里将要做的任何事。
我们不妨先来讨论你是如何考入斯坦福的吧。
你能进入这所大学说明你在某些技能上非常出色。
你的父母在你很小的时候就鼓励你追求卓越。
他们送你到好学校，老师的鼓励和同伴的榜样作用激励你更努力地学习。
除了在所有课程上都出类拔萃之外，你还注重修养的提高，充满热情地培养了一些特殊兴趣。
你参加了许多课外活动，参加私人课程。
你用几个暑假在本地大学里预习大学课程，或参加专门技能的夏令营或训练营。
你学习刻苦、精力集中、全力以赴。
所以，你可能在数学、钢琴、曲棍球等方面都很出色，甚至是个全能选手。
掌握这些技能当然没有错，全力以赴成为最优秀的人也没错。
错误之处在于这个体系遗漏的地方：即任何别的东西。
我并不是说因为选择钻研数学，你在充分发展话语表达能力的潜力方面就失败了;也不是说除了集中精力学习地质学之外，你还应该研究政治学;也不是说你在学习钢琴时还应该学吹笛子。
毕竟，专业化的本质就是要专业性。
可是，专业化的问题在于它把你的注意力限制在一个点上，你所已知的和你想探知的东西都限界于此。
真的，你知道的一切就只是你的专业了。
专业化的问题是它只能让你成为专家，切断你与世界上其他任何东西的联系，不仅如此，还切断你与自身其他潜能的联系。
当然，作为大一新生，你的专业才刚刚开始。
在你走向所渴望的成功之路的过程中，进入斯坦福是你踏上的众多阶梯中的一个。
再读三年大学，三五年法学院或医学院或研究型博士，然后再干若干年住院实习生或博士后或者助理教授。
总而言之，进入越来越狭窄的专业化轨道。
你可能从政治学专业的学生变成了律师或者公司代理人，再变成专门研究消费品领域的税收问题的公司代理人。
你从生物化学专业的学生变成了博士，再变成心脏病学家，再变成专门做心脏瓣膜移植的心脏病医生。
我再强调一下，你这么做当然没有什么错。
只不过，在你越来越深入地进入这个轨道后，再想回忆你最初的样子就越发困难了。
你开始怀念那个曾经谈钢琴和打曲棍球的人，思考那个曾经和朋友热烈讨论人生和政治以及在课堂内容的人在做什么。
那个活泼能干的19岁年轻人已经变成了只想一件事的40岁中年人。
难怪年长的人总是显得那么乏味无趣。
“哎，我爸爸曾经是非常聪明的人，但他现在除了谈论钱和肝脏外再无其他。
还有另外一个问题，就是或许你从来就没有想过当心脏病医生，只是碰巧发生了而已。
随大流最容易，这就是体制的力量。
我不是说这个工作容易，而是说做出这种选择很容易。
或者，这些根本就不是自己做出的选择。
你来到斯坦福这样的名牌大学是因为聪明的孩子都这样。
你考入医学院是因为它的地位高，人人都羡慕。
你选择心脏病学是因为当心脏病医生的待遇很好。
你做那些事能给你带来好处，让你的父母感到骄傲，令你的老师感到高兴，也让朋友们羡慕。
从你上高中开始，甚至初中开始，你的唯一目标就是进入最好的大学，所以现在你会很自然地从“如何进入下个阶段”的角度看待人生。
“进入”就是能力的证明，“进入”就是胜利。
先进入斯坦福，然后是约翰霍普金斯医学院，再进入旧金山大学做实习医生等。
或者进入密歇根法学院，或高盛集团或麦肯锡公司或别的什么地方。
你迈出了这一步，似乎就必然会迈出下一步。
也许你可能确实想当心脏病学家。
十岁时就梦想成为医生，即使你根本不知道医生意味着什么。
你在上学期间全身心都在朝着这个目标前进。
你拒绝了上大学预修历史课的美妙体验的诱惑，也无视你在医学院第四年儿科病床轮流值班时照看孩子的可怕感受。
但不管是那种情况，要么因为你使随大流，要么因为你早就选定了道路，20年后某天你醒来，你可能会纳闷到底发生了什么：你是怎么变成了现在这个样子，这一切意味着什么。
不是说在宽泛意义的事情，而是它对你意味着什么。
你为什么做它，到底为了什么呢。
这听起来像老生常谈，但这个被称为中年危机的“有一天醒来”的情况一直就发生在每个人身上。
不过，还有另外一种情况，或许中年危机并不会发生在你身上。
让我告诉你们一个你们的同龄人的故事来解释我的意思吧，即她是没有遇到中年危机的。
几年前，我在哈佛参加了一次小组讨论会，谈到这些问题。
后来参加这次讨论的一个学生给我联系，这个哈佛学生正在写有关哈佛的毕业论文，讨论哈佛是如何给学生灌输她所说的“自我效能”，一种相信自己能做一切的意识。
自我效能或更熟悉的说法“自我尊重”。
她说在考试中得了优秀的学生中，有些会说“我得优秀是因为试题很简单。
”但另外一些学生，那种具有自我效能感或自我尊重的学生，会说“我得优秀是因为我聪明。
”
我得再次强调，认为得了优秀是因为自己聪明的想法并没有任何错。
不过，哈佛学生没有认识到的是他们没有第三种选择。
当我指出这一点时，她十分震惊。
我指出，真正的自尊意味着最初根本就不在乎成绩是否优秀。
真正的自尊意味着，尽管你在成长过程中的一切都在教导你要相信自己，但你所达到的成绩，还有那些奖励、成绩、奖品、录取通知书等所有这一切，都不能来定义你是谁。
她还说，哈佛学生把他们的这种自我效能带到了社会上，并将自我效能重新命名为“创新”。
但当我问她“创新”意味着什么时，她能够想到的唯一例子不过是“当上世界大公司五百强的首席执行官”。
我告诉她这不是创新，这只是成功，而且是根据非常狭隘的成功定义而认定的成功而已。
真正的创新意味着运用你的想象力，发挥你的潜力，创造新的可能性。
但在这里我并不是想谈论技术创新，不是发明新机器或者制造一种新药，我谈论的是另外一种创新，是创造你自己的生活。
不是走现成的道路而是创造一条属于自己的道路。
我谈论的想象力是道德想象力。
“道德”在这里与对错无关，而与选择有关。
道德想象力是那种能创造新的活法的能力。
它意味着不随波逐流，不是下一步要“进入”什么名牌大学或研究生院。
而是要弄清楚自己到底想要什么，而不是父母、同伴、学校、或社会想要什么。
即确认你自己的价值观，思考迈向自己所定义的成功的道路，而不仅仅是接受别人给你的生活，不仅仅是接受别人给你的选择。
当今走进星巴克咖啡馆，服务员可能让你在牛奶咖啡、加糖咖啡、浓缩咖啡等几样东西之间做出选择。
但你可以做出另外的选择，你可以转身而去。
当你进入大学，人家给你众多选择，或法律或医学或投资银行和咨询以及其他，但你同样也可以做其他事，做从前根本没有人想过的事。
让我再举一个不随波逐流的例子。
其中之一是我在就这些问题与学生交流时经常听到的一个词“自我放任”。
“在攻读学位过程中有这么多事要做的时候，试图按照自己的感觉生活难道不是自我放任吗?”“毕业后不去找个真正的工作而去画画难道不是自我放任吗?”
这些是年轻人只要思考一下稍稍出格的事就不由自主地质问自己的问题。
更糟糕的是，他们觉得提出这些问题是理所应当的。
许多学生在高年级的时候跟我谈论，他们感受到的来自同伴那里的压力，他们想为为创造性的生活或独特的生活正名。
你生来就是为了体验你自己的疯狂的：疯狂地打破常规，疯狂地认为事事皆有可能，疯狂地想到你有天赋之权去尝试。
想象我们现在面临的局面吧。
这是对我们个体，对道德，对灵魂的一个重要见证：美国社会思想的贫乏竟然让美国最聪明的年轻人认为听从自己的好奇心的行动就是自我放任。
你们得到的教导是应该上大学去学习，但你们同时也被告知如果你想学的东西不是大众认可的，那就是你的“自我放任”。
如果你是自己学习自己感兴趣的东西的话，更是“自我放任”。
这是那个门子的`道理?进入证券咨询业是不是自我放任?进入金融业是不是自我放任?像许多人那样进入律师界发财是不是自我放任?搞音乐，写文章就不行，因为它不能给人带来利益。
但为风险投资公司工作就可以。
追求自己的理想和激情是自私的，除非它能让你赚很多钱。
那样的话，就一点儿也不自私了。
你看到这些观点是多么荒谬了吗?这就是罩在你们身上的网，就是我说的需要勇气的意思。
而且这是永不停息的抗争过程。
在两年前的哈佛事件中，有个学生谈到我说的大学生需要重新思考人生决定的观点，他说“我们已经做出了决定，我们早在中学时就已经决定成为能够进入哈佛的高材生。
唯一你能做出的决定是你现在在想什么，你需要准备好不断修改自己的决定。
让我说得更明白一些。
我不是在试图说服你们都成为音乐家或者作家。
成为医生、律师、科学家、工程师或者经济学家没有什么不好，这些都是可靠的、可敬的选择。
我想说的是你需要思考它，认真地思考。
我请求你们做的，是根据正确的理由做出你的选择。
我在敦促你们的，是认识到你的道德自由并热情拥抱它。
最重要的是，不要过分谨慎。
去抵抗我们社会给予了过高奖赏的那些卑怯的价值观的诱惑：舒服、方便、安全、可预测的、可控制的。
这些，同样是罗网。
最重要的是，去提抗失败的恐惧感。
是的，你会犯错误。
可那是你的错误，不是别人的。
你将从错误中缓过来，而且，正是因为这些错误，你更好地认识你自己。
由此，你成为更完整和强大的人。
人们常说你们年轻人属于“后情感”一代，我想我未必赞同这个说法，但这个说法值得严肃对待。
你们更愿意规避混乱、动荡和强烈的感情，但我想说，不要回避挑战自我。
不要否认欲望和好奇心、怀疑和不满、快乐和阴郁，它们可能改变你预设的人生轨迹。
大学刚开始，成年时代也才刚开始。
打开自己，直面各种可能性吧。
这个世界的深广远超你现在想象的边际。
这意味着，你自身的深广也将远超你现在的想象。
开学演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家新年好!我是高二5班蓝瑜欢。
新的学期，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位同学在经过了短暂假期的休息与调整之后，又满怀斗志地站在了新的起跑线上，为实现心中的梦想而全身心投入，努力拼搏。在此，我衷心祝愿我们全体老师在新的学期工作顺利，身体健康，万事如意;同时也祝愿同学们在新的起跑线上不忘初心，砥砺前行，再创辉煌!
回顾过去的一学期，我们步履坚实，洒下了汗水，收获了可喜的成绩;同时，我们也共同见证着逐渐走向强大的二十一中。这一年，初一、高一的同学在军训活动中用坚韧的意志叩开了新生活的大门;初二的同学在团建拓展活动中学会用正确的方式面对压力，增强了学习的动力;初三的同学在各类丰富的课余生活中，仍保持着学习的热情;高二的同学在学农实践中学习到课本外更多的技能，让成功有了更多的筹码;高三的同学在成人宣誓仪式中领悟到青年人的责任，他们将在手中那一本本青春手册中铭刻热血岁月和无悔年华。当然，最令全体师生激动的一定是我校顺利通过了示范性高中学校认定，加入强校行列，这预示着我们全体师生将在更完善的教育设施设备与更先进的教育理念引领下大展身手!
二十一中，是我的全部的中学生活，我在这里，从和蔼可亲的初中老师怀抱里走到严谨认真的高中老师身边，我从一个默默无闻的普通学生成为受老师抬爱的团委副书记，作为二十一中大舞台上的一份子，我很有幸能扮演着不同角色，在学习与参加校园活动中一步步成长着。作为学生，我曾深陷学习的低谷，那时的我对学习有着种种虚荣心，我畏惧失败，我曾为了写出一份完美的练习册，在思考前选择先看一遍答案，我曾为了展示自己完美的书写，花大量的力气在书写上而导致不能完卷，我曾不断回避自己数学弱势的事实，我沉浸在被老师表扬作业卷面整洁美观、作业一丝不苟的点点荣光中，我以为带着一个"作业认真"的头衔，我就是一个标准、我就是班级的榜样!老师苦口婆心的引导让我认识自己的"虚荣"，我知道，相比抄答案而造就的完美，真正的思考过、认真地理解过，这才是最重要的追求，我开始尝试用不依赖标准答案的方式，用自己真实的水平去检验自己，慢慢我开始找到了自己学习节奏与重心，上学期我成为了我们班的学习标兵，我知道，标兵不一定是成绩最好的，但一定是学习态度最好的，而我最好的学习态度，就是真实地认识自己的学习不足并致力改变，"标兵"不是一份荣誉，是对我的一份督促、一份责任，我会一直以这种真实的态度面对一切学习的困难，奋力拼搏。
学习需要以真实的态度面对，工作也必须同样需要真诚的态度投入，成为团委副书记，我是带着零工作经验上岗的，当看着工作伙伴应对问题绰绰有余的时候，我也曾选择沉默、想过逃避，可是我的老师和伙伴们给予了我足够多的支持和信任，使得我能够在团队合作中学习应对不同的问题，让一个个困难变成种种良好心态和生活技能。穿梭在不同的身份之中，忙碌与压力是少不了的，但学习和参与校园活动就像一双腿，彼此协同，拥有了躯体，我才能有机会在成才与成人的道路上大步前行。
同学们，新的时代有新的使命，我们都知道，光会读书认字、光眷恋试卷上的成绩已经不能完全符合新时代的要求：学习，使我们充实，只有通过不断努力学习，我们才能掌握打开更高认识平台的钥匙;投入更广阔的校园活动空间里，我们学会待人处事、沟通合作，只有通过活动，我们才能切身体会那种与伙伴沟通合作的欢快、那种付出而不求回报的甘甜、那种在跌跌撞撞中走向成熟的酣畅淋漓!
新年依始，我祝福21中的学子都能"全力以赴专注学科学习，大展拳脚投入校园活动"!
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，新学期奋进的号角已经吹响：毕业班的同学将面临着中、高考的重大挑战，祝你们用勤奋书写灿烂，让飞翔的梦在六月张开翅膀;中年级的同学正处于承上启下的阶段，愿你们努力学习、夯实基础，用奋斗放飞希望;低年级的同学刚适应了一学期的新生活，愿你们磨炼学习意志，养成良好的学习习惯，为今后进一步的成长奠定坚实的基础!
最后，再一次祝愿一直陪伴在我们身边的老师们身体健康、工作顺利!祝愿我们的学校明天更加灿烂辉煌!
我的发言完毕，谢谢大家!
开学演讲稿
尊敬的各位领导，亲爱的各位老师、同学们：
大家好！我很荣幸作为教师代表在开学典礼上发言。
当春天明媚的阳光照耀在我们的校园时,又一个充满激情与挑战的时刻即将开始了!我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，迎来了一个新的学期!俗话说：“一年之计在于春”，那么，新学期无疑是师生的春天，是学习的春天。只有用辛勤的劳动播下希望的种子，到时候才会有满意的收获。
作为石道中心小学的一员，我们感到无尚的荣光。因为石道中心小学洋溢着青春的活力，有着勤学、求实、创新的良好校风，我们每一个人都为此感到由衷的高兴和无比的自豪。
作为石道中心小学的教师,我们愿倾我所有,全力以赴,因为我们选择了这个职业,也就选择了奉献。在新的学期里，我们一定不辜负各级领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，开拓进取、敬业爱岗，团结协作、共同奋斗，加强课堂教学，提高教学质量，关注每一个细节，关心每一个学生；在学生成长的道路上无私地播撒阳光雨露，为每一个学生的奋飞插上有力的翅膀，让你们飞得更高，飞得更远。
学们，在新的学期，我也真诚的希望全体同学，一定要树立远大的理想，学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，自尊自爱、自律自强，养成良好的学习习惯，良好的行为习惯，良好的生活习惯。
最后，祝全体教师工作愉快！身体健康！祝愿同学们在新的学期学习进步！快乐健康地成长！祝我们的石道中心小学蒸蒸日上，灿烂辉煌！
谢谢大家！
斯坦福大学教授开学演讲稿
国外名校的开学演讲会说什么，那么你对斯坦福大学开学典礼老师会说些什么内容有兴趣吗?下面由本站小编向你推荐斯坦福大学教授开学。
演讲稿。
希望你满意。
但那不是我提出的问题。这里的“做”并不是指工作，“那”并不是指你的专业。我们不仅仅是我们的工作，教育的全部也不仅仅是一门主修专业。教育也不仅仅是上大学，甚至也不仅是从幼儿园到研究生院的正规学校教育。我说的“你要做什么”的意思是你要过什么样的生活?我所说的“那”指的是你得到的正规或非正规的任何训练，那些把你送到这里来的东西，你在学校的剩余时间里将要做的任何事。
你是如何从活泼能干的19岁年轻人，变成了只想一件事的40岁中年人?
我们不妨先来讨论你是如何考入斯坦福的吧。你能进入这所大学说明你在某些技能上非常出色。你的父母在你很小的时候就鼓励你追求卓越。他们送你到好学校，老师的鼓励和同伴的榜样作用激励你更努力地学习。
除了在所有课程上都出类拔萃之外，你还注重修养的提高，充满热情地培养了一些特殊兴趣。你参加了许多课外活动，参加私人课程。你用几个暑假在本地大学里预习大学课程，或参加专门技能的夏令营或训练营。你学习刻苦、精力集中、全力以赴。所以，你可能在数学、钢琴、曲棍球等方面都很出色，甚至是个全能选手。
掌握这些技能当然没有错，全力以赴成为最优秀的人也没有错。错误之处在于这个体系遗漏的地方：即任何别的东西。我并不是说因为选择钻研数学，你在充分发展话语表达能力的潜力方面就失败了;也不是说除了集中精力学习地质学之外，你还应该研究政治学;也不是说你在学习钢琴时还应该学吹笛子。毕竟，专业化的本质就是要专业性。可是，专业化的问题在于它把你的注意力限制在一个点上，你所已知的和你想探知的东西都限界于此。真的，你知道的一切就只是你的专业了。
专业化的问题是它只能让你成为专家，切断你与世界上其他任何东西的联系，不仅如此，还切断你与自身其他潜能的联系。当然，作为大一新生，你的专业才刚刚开始。在你走向所渴望的成功之路的过程中，进入斯坦福是你踏上的众多阶梯中的一个。再读三年大学，三五年法学院或医学院或研究型博士，然后再干若干年住院实习生或博士后或者助理教授。总而言之，进入越来越狭窄的专业化轨道。
你可能从政治学专业的学生变成了律师或者公司代理人，再变成专门研究消费品领域的税收问题的公司代理人。你从生物化学专业的学生变成了博士，再变成心脏病学家，再变成专门做心脏瓣膜移植的心脏病医生。
我再强调一下，你这么做当然没有什么错。只不过，在你越来越深入地进入这个轨道后，再想回忆你最初的样子就越发困难了。你开始怀念那个曾经谈钢琴和打曲棍球的人，思考那个曾经和朋友热烈讨论人生和政治以及在课堂内容的人在做什么。那个活泼能干的19岁年轻人已经变成了只想一件事的40岁中年人。难怪年长的人总是显得那么乏味无趣。“哎，我爸爸曾经是非常聪明的人，但他现在除了谈论钱和肝脏外再无其他。”
还有另外一个问题，就是或许你从来就没有想过当心脏病医生，只是碰巧发生了而已。随大流最容易，这就是体制的力量。我不是说这个工作容易，而是说做出这种选择很容易。或者，这些根本就不是自己做出的选择。你来到斯坦福这样的名牌大学是因为聪明的孩子都这样。你考入医学院是因为它的地位高，人人都羡慕。你选择心脏病学是因为当心脏病医生的待遇很好。你做那些事能给你带来好处，让你的父母感到骄傲，令你的老师感到高兴，也让朋友们羡慕。
从你上高中开始，甚至初中开始，你的唯一目标就是进入最好的大学，所以现在你会很自然地从“如何进入下个阶段”的角度看待人生。“进入”就是能力的证明，“进入”就是胜利。先进入斯坦福，然后是约翰霍普金斯医学院，再进入旧金山大学做实习医生等。或者进入密歇根法学院，或高盛集团或麦肯锡公司或别的什么地方。你迈出了这一步，似乎就必然会迈出下一步。
也许你可能确实想当心脏病学家。十岁时就梦想成为医生，即使你根本不知道医生意味着什么。你在上学期间全身心都在朝着这个目标前进。你拒绝了上大学预修历史课的美妙体验的诱惑，也无视你在医学院第四年儿科病床轮流值班时照看孩子的可怕感受。
但不管是哪种情况，要么因为你使随大流，要么因为你早就选定了道路，20xx年后某天你醒来，你可能会纳闷到底发生了什么：你是怎么变成了现在这个样子，这一切意味着什么。不是说在宽泛意义的事情，而是它对你意味着什么。你为什么做它，到底为了什么呢。这听起来像老生常谈，但这个被称为中年危机的“有一天醒来”的情况一直就发生在每个人身上。
真正的创新，是创造新的可能性，是创造你自己的生活。
不过，还有另外一种情况，或许中年危机并不会发生在你身上。让我告诉你们一个你们的同龄人的故事来解释我的意思吧，即她是没有遇到中年危机的。
几年前，我在哈佛参加了一次小组讨论会，谈到这些问题。后来参加这次讨论的一个学生给我联系，这个哈佛学生正在写有关哈佛的。
毕业论文。
讨论哈佛是如何给学生灌输她所说的“自我效能”一种相信自己能做一切的意识。自我效能或更熟悉的说法“自我尊重”。她说在考试中得了优秀的学生中有些会说“我得优秀是因为试题很简单。”但另外一些学生那种具有自我效能感或自我尊重的学生会说“我得优秀是因为我聪明。”
我得再次强调，认为得了优秀是因为自己聪明的想法并没有任何错。不过，哈佛学生没有认识到的是他们没有第三种选择。当我指出这一点时，她十分震惊。我指出，真正的自尊意味着最初根本就不在乎成绩是否优秀。真正的自尊意味着，尽管你在成长过程中的一切都在教导你要相信自己，但你所达到的成绩，还有那些奖励、成绩、奖品、录取。
通知书。
等所有这一切，都不能来定义你是谁。
她还说，哈佛学生把他们的这种自我效能带到了社会上，并将自我效能重新命名为“创新”。但当我问她“创新”意味着什么时，她能够想到的唯一例子不过是“当上世界大公司五百强的首席执行官”。我告诉她这不是创新，这只是成功，而且是根据非常狭隘的成功定义而认定的成功而已。真正的创新意味着运用你的想象力，发挥你的潜力，创造新的可能性。
但在这里我并不是想谈论技术创新，不是发明新机器或者制造一种新药，我谈论的是另外一种创新，是创造你自己的生活。不是走现成的道路而是创造一条属于自己的道路。我谈论的想象力是道德想象力。“道德”在这里与对错无关，而与选择有关。道德想象力是那种能创造新的活法的能力。
它意味着不随波逐流，不是下一步要“进入”什么名牌大学或研究生院。而是要弄清楚自己到底想要什么，而不是父母、同伴、学校、或社会想要什么。即确认你自己的价值观，思考迈向自己所定义的成功的道路，而不仅仅是接受别人给你的生活，不仅仅是接受别人给你的选择。
当今走进星巴克咖啡馆，服务员可能让你在牛奶咖啡、加糖咖啡、浓缩咖啡等几样东西之间做出选择。但你可以做出另外的选择，你可以转身而去。当你进入大学，人家给你众多选择，或法律或医学或投资银行和咨询以及其他，但你同样也可以做其他事，做从前根本没有人想过的事。
比想象力更难的，是按自己的价值观行动的勇气。
道德想象力是困难的，这种困难与你已经习惯的困难完全不同。不仅如此，光有道德想象力还不够。如果你要创造自己的生活，如果你想成为真正的独立思想者，你还需要勇气：道德勇气。不管别人说什么，有按自己的价值观行动的勇气，不会因为别人不喜欢而试图改变自己的想法。
具有道德勇气的个人往往让周围的人感到不舒服。他们和其他人对世界的看法格格不入，更糟糕的是，让别人对自己已经做出的选择感到不安全或无法做出选择。只要别人也不享受自由，人们就不在乎自己被关进监狱。可一旦有人越狱，其他人都会跟着跑出去。
在《青年艺术家的肖像》一书中，作者詹姆斯?乔伊斯让主人公斯蒂芬?迪达勒斯就19世纪末期的爱尔兰的成长环境说出了如下的。
名言。
“当一个人的灵魂诞生在这个国家时，有一张大网把它罩住，防止它飞翔。你们给我谈论民族性、语言和宗教。但是我想冲出这些牢笼。”
今天，我们面临的是其他的网。其中之一是我在就这些问题与学生交流时经常听到的一个词“自我放任”。“在攻读学位过程中有这么多事要做的时候，试图按照自己的感觉生活难道不是自我放任吗?”“毕业后不去找个真正的工作而去画画难道不是自我放任吗?”
这些是年轻人只要思考一下稍稍出格的事就不由自主地质问自己的问题。更糟糕的是，他们觉得提出这些问题是理所应当的。许多学生在高年级的时候跟我谈论，他们感受到的来自同伴那里的压力，他们想为为创造性的生活或独特的生活正名。你生来就是为了体验你自己的疯狂的：疯狂地打破常规，疯狂地认为事事皆有可能，疯狂地想到你有天赋之权去尝试。
想象我们现在面临的局面吧。这是对我们个体，对道德，对灵魂的一个重要见证：美国社会思想的贫乏竟然让美国最聪明的年轻人认为听从自己的好奇心的行动就是自我放任。你们得到的教导是应该上大学去学习，但你们同时也被告知如果你想学的东西不是大众认可的，那就是你的“自我放任”。如果你是自己学习自己感兴趣的东西的话，更是“自我放任”。
这是哪个门子的道理?进入证券咨询业是不是自我放任?进入金融业是不是自我放任?像许多人那样进入律师界发财是不是自我放任?搞音乐，写文章就不行，因为它不能给人带来利益。但为风险投资公司工作就可以。追求自己的理想和激情是自私的，除非它能让你赚很多钱。那样的话，就一点儿也不自私了。
唯一你能做出的决定是你现在在想什么，你需要准备好不断修改自己的决定。让我说得更明白一些。我不是在试图说服你们都成为音乐家或者作家。成为医生、律师、科学家、工程师或者经济学家没有什么不好，这些都是可靠的、可敬的选择。我想说的是你需要思考它，认真地思考。我请求你们做的，是根据正确的理由做出你的选择。我在敦促你们的，是认识到你的道德自由并热情拥抱它。
最重要的是，不要过分谨慎。去抵抗我们社会给予了过高奖赏的那些卑怯的价值观的诱惑：舒服、方便、安全、可预测的、可控制的。这些，同样是罗网。最重要的是，去抵抗失败的恐惧感。是的，你会犯错误。可那是你的错误，不是别人的。你将从错误中缓过来，而且，正是因为这些错误，你更好地认识你自己。由此，你成为更完整和强大的人。
人们常说你们年轻人属于“后情感”一代，我想我未必赞同这个说法，但这个说法值得严肃对待。你们更愿意规避混乱、动荡和强烈的感情，但我想说，不要回避挑战自我，不要否认欲望和好奇心、怀疑和不满、快乐和阴郁，它们可能改变你预设的人生轨迹。大学刚开始，成年时代也才刚开始。打开自己，直面各种可能性吧。这个世界的深广远超你现在想象的边际。这意味着，你自身的深广也将远超你现在的想象。
我是昨天在洛杉矶参加大自然保护协会(tmc)会议，今天(这次活动)可能是我在当ceo没几天了，离职之前最后一次，我觉得非常有意义。
刚才坐在下面在想，没有硅谷，可能就没有阿里巴巴，还有这里的老朋友，我们很多朋友都相处了十多年了。
我自己坐在下面在想，这真是很有意思的时代，王坚刚刚在讲我那个的故事，这是真实的故事。
记得在96年、95年，我是晚上骑着自行车上班，在杭州文二街。
看到几个人在偷窨井盖，我也没有什么武功，一看人家个子那么大，我看打不过人家，我就骑着自行车到处去找人，看有没有警察。
大概五分钟以后，没找到警察，因为我脑子想到那个窨井盖，前几天有个孩子掉进窨井盖里，在窨井里淹死掉了。
我觉得影响还是不小的，我回过去，骑着自行车，人还跨在自行车上，大声说你们把它抬回去，他们几个人看着我一眼，我估计这个时候他们冲过来，我要跑。
但是我也不知道哪儿来的勇气，我还是说你们给它抬回去，这个时候突然来个人，你说什么，突然有人帮忙，我说他们在偷窨井盖，必须给它拿回来。
我聊着很激动，后来才发现边上有摄像机，他们(电视台)在做测试。
那天晚上据说我是杭州唯一一个通过这个测试的人。
(全场大笑)。
我想想这个还是蛮有意思的事情，有的时候世界上发生变化，如果你自己不采取一点小小的行动，这个变化跟你没关系。
如果你参加一点行动，你就可能是这个变化的受益者。
所以那天，后来他们拍了以后，放出来的结果，杭州电视台放了，现在这个片子还找得到，放出来的结果，所有人说马云看起来像坏人。
(全场笑)那是第一次上电视台，没经验。
第二次上电视台，现在外面好像有部片子，第一次上中央电视台节目，是东方时空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑国家部委，希望他们用互联网，被拒绝了。
那个片子拍完以后，现在那个人已经过世了，是东方时空的制片人，在审片的时候导演讲，这个片子不能用，第一互联网很敏感，第二马云看上去像个坏人，所以不能用。
(全场大笑)。
这么多年来，从小到大，从来没有人说过我能干，说过我聪明，说过马云你有一天会做成什么事，但我真觉得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然还活着。
我从1995年年初，1994年底就开始做互联网，比瀛海威早半年，中国做互联网应该是第一。
当初在北京中关村写着“中国人离高速公路有多远”这个牌子的时候，其实我已经创业啊了半年，我去看了看，他在北京创业的时候什么大楼里，当然有钱，我们那个时候才五万块钱。
跟他聊了半小时，我觉得互联网第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因为我觉得如果死，他一定比我死得早，我只要成为死是最后那一个，我觉得有机会。
稀里糊涂走了那么多年，我是觉得感恩这个时代，感恩互联网，感恩这个路上很多很多的朋友，但特别感恩的是硅谷给了我很多启发。
95年在中国做互联网的时候，所有人认为你是骗子，你根本不知道自己在说什么，当然我是说不清楚自己在说什么，因为我不懂计算机，完全不懂技术，但是每次到这里来，感觉到周末，所有停车场里，车都堆满，每次晚上回去，都堵车，甚至周末你在所有的大楼看见的全都是灯光通明，跟人家讲，每个人眼里充满了未来的遐想。
所以回到中国，总觉得哎呀，人家在干那么多，我们应该弄点什么，最后做互联网。
以至于感激越来越大，我记得第一次去哈佛讲，那个时候还以为自己很成功，哈佛请我去讲，去哈佛，肯定很成功了。
所以我第一次在哈佛比这个场地还大的地方讲为什么在中国互联网，我们活下来，20xx年讲活下来，现在想好幼稚，无知者无畏，讲三个原因为什么活下来，三个原因真有道理。
第一个我们没有钱，第二个我们不懂技术，第三个我们从来不规划。
当然那个时候哈佛的教授听了很生气，学生听了很高兴。
那个演讲我估计有录像，我还没说另一件事情，我申请哈佛都被拒绝掉了。
第二个活下来是真的，因为没有钱，我们真的没有钱，那个时候做互联网，我一直当老师出身的，后来去自己创业，然后在外经贸部工作，也是拿了四千块钱工资，那算是临时工。
开始创业的时候只有5万块钱，我们花任何一分钱都可能会死掉，我的竞争对手各个比我强。
我后来明白一个道理，很多创业者死掉，而是因为太多的钱，因为你觉得用钱去解决问题的时候，你的问题就来了。
我认为钱解决的问题，都不是问题。
钱只是去解决问题的一个重要的手段而已。
所以很多人说我有钱，我可以干这个。
这天开始就是失败开始。
到今天为止，阿里巴巴可能是中国互联网，也是全世界互联网现金储备算比较多的公司，我们依旧保持这样的风格，我们希望我们应该懂得，我很多年前讲过，一家公司的钱就像一个国家的军队，不能轻易动，但是一旦要动，必须得严。
钱不能乱花，以为有钱就解决问题。
第二我们没有技术，我不懂技术，我真不懂技术。
我到今天为止，还不明白coding是怎么回事，我到今天为止，还是不懂互联网到底技术怎么搞出来，不懂技术不等于你不尊重技术。
在阿里里面不可能技术人员跟我吵架，我觉得唯一20xx年中没有吵架，没法吵，我们没法吵架，我觉得阿里来讲悲剧是ceo完全不懂技术，最幸运的事也是ceo不懂技术，如果ceo很懂技术，天天坐在你边上，你肯定干不好，因为我不知道怎么干，所以我很敬仰着看着他们。
到今天为止，我对我们公司工程师非常敬仰，因为没有一条代码是我写的是我检查，但是今天它影响了成千上万的人，我觉得是他们，把我们的空想变成了现实。
那不是一个概念，外行是可以领导内行，关键是尊重内行，因为不懂技术，我变成公司里面技术产品的唯一一个检测者，我能检测这个东西管用不管用，因为80%的人跟我是一样，我们敬畏技术，我们害怕技术，只要管用就行。
如果马云说不会用，这个事再好，也瞎掰。
阿里巴巴的产品，我们帮助中小企业做电子商务，如果好复杂，要看。
说明书。
根本没法活下来。
所以我那个时候是产品测试员。
其中的原因我为什么退休，我现在连测试都不会测试了，真是发展太快了。
我相信更多的年轻人测试也干得比我好，你干嘛还当这个ceo，我真的老了。
不懂技术，尊重技术，欣赏技术，敬畏技术，特别是技术重要，但是技术背后的那些人显得更为重要，因为没有信仰，技术只是工具，如果有利用的人，这些技术就变成生产力，就变成创新，变成影响社会。
所以我们不懂技术。
我有另外的心态，我相信中国、世界不缺技术，缺的是对技术的欣赏，对技术的敬畏。
第三个，我们没有计划。
不管用，用行动写出来管用。
我后来是计划不要写，我们人生就是计划，慢慢地执行。
拥抱变化，变化是最好的计划，但是你自己不要丢掉你自己的方向感。
我们这么多年来坚持的这些，但是今天，我要告诉大家，很多人听话听一半，我在哈佛说，ineverplan，但是没有说我们neverplan。
我们所有公司其他人有很好的plan。
我从没想过马云会有今天，我从未想过阿里巴巴会有今天，更没想到淘宝有今天，支付宝有今天，我更没想过中国互联网有今天，真心实话，今天把马云的财产99.9999%拿走，我觉得都拿走，剩下0.0001%，对我来说也是很多。
因为我这个人是没有机会成功。
做阿里巴巴，我们会有追求，但是我没想过会这么大，远远超过我的想象。
所以我在想，为什么?我们为什么有今天，其实我们处在很好的时代，尽管今天这个时代很有意思，这个时代是抱怨最多的时代，我们是最好的时代也是最坏的时代，这个时代没有人是欢乐的在中国，在世界上可能也差不了多少，你比一比会好很多，跑到美国，你觉得美国这不对，那不对，中国更好。
在中国，这不对，那不对，美国更好。
在中国是政府不相信人民，人民不相信政府，媒体不相信老百姓，老百姓不相信美国。
在美国也是这样，穷人不高兴，富人也不高兴。
为什么?我们处在变革的时代。
前30年中国经济的发展，我也相信邓小平30多年以前下这个决定，也没有想过中国会变成这个样子。
30年以前的企业家根本没有想到今天他们还居然能够这个样子，中国会这个样子，现在中国已经发生了惊讶的变化，30年前的中国比今年的北朝鲜好不到哪去。
更糟糕。
但是这30年发生的变化。
这30年我们也没有想到经济这么快，这30年没有想到环境搞到破坏，没有想到人变得那么浮躁，没有想到人永远，有钱的人开始希望更好，没钱的人希望更有钱，未来30年中国也处在变化的30年了。
但是任何一种时代的变化，任何社会的矛盾，都是年轻人的机会，如果不变化，在座的人你们一点机会都没有，如果不变化，工业时代将走下去，人家就论资排辈，轮不到你什么机会。
只有变化才是年轻人的机会。
我这个人性格之中喜欢挑战变化，我爸从小希望我专注一样东西，但是我永远没专注过，我认为不专注就是最大的专注。
写书法，我是甲骨文式的书法，我是自己自成一套，因为我实在太难看，我的字写得画画一样，因为正规的写法永远写不过别人，就画画，画画可以。
原因是什么?我们必须适应变化的时代，你不变化一定死，没机会，你变化了也许有机会。
所以我是感谢这个了不起的时代。
我们有时候很后悔，男生小时候总是想我怎么没生在战争年代，那个年代我可能是将军，那我能干什么。
其实想想看，战争真好吗?这个世界上最糟糕的事情就是战争，但是我们今天可以不通过战争，通过经济的发展，中国自己的创新，你就可以影响一个时代，影响一个社会，今天你可以不当，不当部长，不当省长，你可以影响成千上万，一个小小的软件，小小的功能，小小的idea，只要你真心认同这个idea去做的时候，这个世界就会发生变化，这是很有意思。
所以我对创意其中有一个想法，假如马云能够成功，80%的年轻人都能成功。
我是真想证明这一点，小学我读了七年，真的，因为我们小学太差，没中学要我们，多读了一年，杭州有个中学只成立了一年，叫千水中学，可能历史上都没有这个名字，有一年我们学校毕业出去，没人要，老师说学校就变成中学吧。
我高考考了三次，很多人都知道。
斯坦福，我连想都不敢想。
走到今天为止，我们觉得有的时候自己努力，生活在一个好时代，加上一些好的朋友，加上一些好的机会，运气非常重要，没有运气，你做不了这项。
但是运气怎么来的?是走着走着，运气自然会来，运气很有意思，运气就像种在外面，每个人这个世界上运气和财富，有人相信上帝，有人说那人这一辈子注定的，你能挣多少钱，你超过这个钱，你这一辈子挣一百万，你超过两百万，你就要倒霉开始了，别人运气就有五个，你有第七个，你倒霉就开始了。
如果你运气多的时候，把它分享给别人，种在别人这，这个运气就像今天种下去的豆子，有一天会长出来，你再有可能多一点。
阿里从第一天起，我们真有这个想法，让天下没有难做的生意，我们就想帮助创业者，没什么，因为我自己创业太累了，真累，没想过，每一天都在担心有钱吗，每一天都想自己有没有客户来买我们的产品，这比亲爹还亲。
知道小企业太辛苦，尤其是在中国，当然全世界小企业都辛苦，中国最辛苦一点。
所以我们觉得今天如果用互联网的技术能够帮助这些小企业成功，互联网是有机会帮助小的idea变成现实，没有互联网技术，哪来的谷歌，哪来的雅虎，哪来的facebook，哪来的腾讯。
今天如果把这种技术能够变成每个小餐饮老板，把它变成每个人有小的idea的东西，到今天，阿里巴巴什么帮助小企业，你们都变成淘宝，变成了消费者，我在离开杭州，到美国来之前，我跟公司管理层再度强调，阿里巴巴不是一家消费者的公司，我们第一天的使命是让天下没有难做的生意，我们做消费者知道小企业需要消费者，如果你要成为一家消费者公司，我个人觉得阿里巴巴的dna并不是很好。
这世界变化多快，你很难了解消费者真正的需求，我们的小企业更了解他们的客户需求，所以我们做一切的努力，我们所有的策略是让他们用技术去帮助无数的小企业更强大，更适应未来消费者市场的变化。
我们希望那些小企业能够用技术跟大公司抗衡，原先大公司有钱，有影响力，有关系，我们希望每个年轻人只要你有idea，你不需要有关系，只要愿意努力，你都有机会能够成功。
我们说的容易，马云能够成功，大家都能成功，但是你真的要给大家成功的机会。
今天很多年轻人动不动爬到屋顶上，说要政治体制改革，改革了就有机会。
其实跟你们真没关系，我说这个话绝对有人批评，马云你怎么不讲政治体制，你们改不了它，改了又怎么样。
而且说这些话的人，绝大多数都有外国护照，是说跑就跑。
把自己的梦想变成社会的梦想，国家的梦想，有的时候国家的梦想很成功，但是跟你有关系吗?也未必，让每个人梦想的成功，这个社会的梦想才会成功。
所以我们希望，我们这辈子这代人，我们应该讲阿里巴巴跟谁在竞争，以前说跟ebay竞争，跟雅虎竞争，我们到处竞争，后来发现我们在跟上一代人在竞争，和未来在竞争。
我们这些人怎么看待未来，我们希望社会怎么样，我们希望我们关心、帮助的人变成怎么样，如果你这么去做，这个世界可能会走得更好。
有的时候活动是政治家干的，绝大多数活动是企业家干的，是年轻人干的，所以我们现在假设阿里能够在进步过程中，做出我们能做的事情，更为现实，你不管有多大的理想，自己能干是最关键，自己能做好，所以阿里巴巴变成这家公司，今天的梦想还是这样，我们要做市场，如果从商业来讲，从理想来讲，希望社会进步，从商业来讲，今天这个市场太大了，中国有无数的小企业，美国有无数的小企业，非洲有无数的小企业，只要有小企业的地方，我们会有机会。
第二，如果没有小企业，我们把大企业搞小。
(全场大笑)。
这世界未来，工业时代是靠规模取胜，信息时代，数据时代是靠创新取胜，靠个性化取胜。
大数据会直接把大企业搞小，搞惨搞破，把小企业搞灵活。
那是个性化的时代。
所以我觉得我很高兴我们活在这个时代。
我们公司很奇怪，从多年开始到现在为止，所有我参加的活动，我们公司内部的活动，我们都有记录，都有dvd录在那里，以备失败了被人家当案例查，成功了也被人家觉得当时这个决定怎么做，我说过很多话，阿里巴巴可能会失败，但是走阿里巴巴这条路的人一定会成功，我们失败，可能我们不聪明，我们没有变化或者我们变化错误，但是有人走这条路，一定会有成功，会帮助无数的小企业。
人家说你帮助小企业，怎么去搞金融呢?我告诉大家，阿里做阿里小微金融，我们真的不是去挣这个钱，中国不缺银行，中国有的是银行，而且银行个个都很大，但是我今天，我记得刚刚成了一家公司，叫海博翻译社，为了三五万块钱的贷款，我把我们店里所有的东西拿去抵押，还托了很多关系，可是还拿不到钱，今天如果说我们能用技术，让无数的小企业不用担保，不用抵押，凭信用就可以贷款，让信用等于财富，这是我们阿里经营的使命，这个社会人们点点滴滴的行为都变成信用的时候，而这些信用都变成财富的时候，社会才走向正能量。
刚才讲一块钱贷款，一块钱是什么?我信任你，我相信我们公司很多同事说乞丐也可以贷款，为什么乞丐不可以贷款，只要从今天开始，我愿意注重信用，但是你真做这个，你背后是需要大量的技术，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。
所以今天很有意思，以前改变世界需要用枪火、炮火，今天改变世界是用想法加技术，技术是可以改变很多人的生活。
我最得意的事情是我去吃饭，有人过来说，有人帮你买单。
我在一个酒店门口坐车，过来一个小伙子给我打开门，说谢谢马云，我在这里打工，我老婆开了一个淘宝店，挣的钱比我多。
我吃饱饭，有人过来递雪茄，谢谢你，在淘宝阿里上赚了不少钱。
尽管我觉得很内疚，我啥也没干，我只是带着大家伙往前冲。
这是很有意思的时代。
所以阿里也好，希望能够做这样。
像他们一样，无数的公司前赴后继，通过自己的努力，改变人的生活。
中国和世界一样，未来30年，我相信世界动荡变革激荡的30年，大家有真正的想法去做的时候，我相信在这个动荡变化的过程中，这是年轻人的时代。
我今天到这里来，就想感恩，第一个人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路灯，感恩这个交通堵塞，刚才说杭州交通差。
人总会找到解决方案，只是不是今天，如果你真想去解决，总会有一些方法，我看到硅谷餐厅里聊天，半夜在谈的人，没有这些人的鼓励和坚毅，就不会有我们今天。
所以阿里到目前为止发展的不错，我们到美国来，我们会到美国来，我们希望加大这里的投资，不是要和谁竞争，我们还很感恩，没有这里，因为这个火花，美国的梦想在这里不仅仅点燃了美国人，也帮助无数中国人，在中国有无数的美国天使，而我感恩，这个世界上有的时候硅谷这个地方给了多种，但有些火种放在硅谷点，可能会点大，但是有那么多竞争，可能火点不大，那就点到杭州去。
有的时候雅虎这个交易，很多人说马云你这个雅虎中国买的真的不是时候，买的那么贵我觉得一点不贵，重新来过，我还会买。
真心话。
有的人或者很多时候，我马云做事，为自己的错误掩盖，但雅虎中国，雅虎对我来讲，我们只是没有想办成传统一样，买家公司进来以后，他越来越大地发展。
我们只是把雅虎吃了，消化了。
没有雅虎这个交易，没有工程师的思考，没有雅虎当时的思想，就不可能挤到广告平台。
因为这个东西，我那个时候放在搜索引擎，放在雅虎中国这个子宫里太小，必须放在淘宝的子宫里才能长大。
今天很多的idea，中国有巨大的市场，市场不可想象淘宝一天有一亿多的消费者冲进来，有半个美国人冲进来买你的东西，你能想象中国内三四线城市巨大的成长，你有没有想过在这里很多担心，这个担心你没跨过河总是担心，跨过去总是跨过去了。
我们希望在美国多做点事情，不仅仅是为了竞争，有的时候竞争是商业的必须，如果害怕竞争，你就不要做商业，做商业怎么可能，做企业不要害怕竞争。
所以我们觉得我们到美国来，我们希望我们能够为美国中小企业做些什么事情。
我们希望为这儿的火能够点得更燃一点，能够这些火，老毛说星星之火可以燎原，把创新的idea在全世界铺开，这才是我们。
今天在座的工程师，如果你们能够有一天希望做这个事，希望做件不同的事情，也许中国是一个很好的地方，我不是今天讲这个话，我是替大家讲这个话，我后来选择在一个变化的地方，才是我发展的地方。
欢迎大家来阿里巴巴。
在这里工作也可以，杭州工作也欢迎，北京也可以。
第二个，我们敬畏技术，我们敬畏未来的发展，如果我们已经够运气了，对阿里来讲，我们够运气了。
今天我们需要把这些运气种到更多的人身上去，种到更多的地方去，因为只有这样，人不能太贪，我们已经得到了超越我们所有的东西，今天我们是很辛苦，但是我们还是超越了，远远超越。
所以我们希望更多的人来。
未来的时代是变化多端，如果你今天想试一试或者想去战场上试一试，在新的地方尝试新的尝试方法，对于年轻人晚上想想千条路，早上起来走原路。
我跟很多朋友以前都讲过，明天跟我出发去创业的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。
去年我去见到他，后面的脸都是青的。
当然，没有人能有保证是赢，当然也没有人能保证都是失败，很多人都保证我会失败。
所以我不太想说听天有命，但是这辈子去努力一下，去尝试一下，去尝试改变，没有什么坏事。
谢谢大家，大家有什么问题我们交流一下。
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乔布斯在斯坦福大学的演讲稿
大家好！20__年的毕业生，恭喜大家，也恭喜所有参与这场典礼的各位的朋友、家人，你们做到了！今天很荣幸能有机会和大家在一起，也谢谢学校颁给我荣誉博士学位。
在演讲之前，要求大家把手机调成静音。所以有iphone的人，请调成静音模式。但如果你没有iphone，请把它传到中间走道，apple有个世界级的手机回收计划。（众人大笑）。
追求平等是一种权利。
你们知道的，这是一个令人惊讶的地方。对你们而言，华盛顿是民主中心，这可能是吸引你们选择学校的一个考虑。这里有强力的拉力，正是在这里，马丁・路德・金博士挑战所有美国人，让民主的观念深入人心，实现民主公平。这里也是前总统里根号召大家相信自己的地方，让我们相信自己能够做出伟业。
我想和你们分享我第一次造访这里的事情。那是1977年的夏天，当时我才16岁，你们可以听出我现在有点年纪了。我在南方亚拉巴马州的罗柏达尔小镇长大。高中时，我赢得一项论文大赛的奖项。我已经忘记论文是和什么主题有关，但我清楚记得论文是用手写的，当时打字机还很昂贵，是我的家庭所负担不起的。
当时鲍德温有两个小孩被选中，我是其中之一，我们和其他得奖的小孩一同聚集到华盛顿。我们离开之前，阿拉巴马代表团带我们去蒙哥马利的州议会与州长会面。当时的州长是乔治・华莱士（georgec。wallace），他在1963年推动阻挡黑人申请入住大学宿舍，拥护种族隔离政策。他鼓励白人与黑人为敌，加深南方和北方的隔阂，增加劳工阶层和所谓菁英阶级的藩篱，因此见到州长对我而言并非一项荣誉。
我心目中的英雄马丁・路德・金博士，以及美国前总统约翰・肯尼迪，因为他们与州长华莱士坚信的种族对立价值奋斗。我成长的地方，身边多数人对马丁・路德・金博士和肯尼迪都不太敬重。当我还是小孩的时候，美国南方仍想要控制这段历史，我小时候的历史课本，甚至宣称南北战争起因是和美国各州权益有关，却只字不提黑奴的权益。
因此我发现对我自己而言，什么是对的、正确的，这是一段追寻的过程，部分信念来自从父母那里学到的道德意念或来自宗教信仰，但一部分是跟随自己的心去寻求想要的。
我发现公共图书馆的书籍都指出华莱士的错误，他们可能不知道自己图书馆有这样的书吧！种族隔离这样不公平的.事无法见容于世界任何地方，因为平等是一种权利。
如我之前所说，我16岁时曾见过阿拉巴马州州长，也和他握了手，但和他握手让我觉得背叛了自己的信仰，我感觉不好，好像出卖了自己的灵魂。造访蒙哥马利之后，我们又前往华盛顿。
那是我第一次搭飞机，事实上也是我第一次离开美国南方。1977年6月15日，我是900个获得与新总统会面机会的高中学生之一。总统吉米・卡特在白宫南方草坪上迎接我们。
我就是其中一位幸运儿，能够得到和他握手的机会。卡特看到我来自鲍德温，就停下来和我说话。他想知道阿拉巴马州的人们在遭受暴风雨袭击后如何应对。卡特人很好，有同情心。他从事着世界上最有权力的工作，但却未牺牲任何人性。我很高兴卡特是我们的总统，也很高兴他是来自南方。
在那个星期之内，我会面了两位重要人物，他们都来自南方、同一个政党、都担任过州长，但他们看待世界的方式截然不同。对于我来说，显然一个是对的，一个是错的。
华莱士借由分裂族群建立自己的政治事业，卡特则认为所有族群、所有人都应该平等。每个人都应该找到自己的价值，这不只和个人经验、成长背景有关，也和每个人内心深处有关。
在那次拜访之后，我的人生旅程才正要开始，我当时甚至还没申请大学。对你们这些毕业生来说，追寻、发掘你自己、创造自己、重新发现自己另一面的旅程即将展开。你要找到自己的价值观，并忠于它们，就像找到你的北极星一样。那意味着你必须做出选择，有时候很容易，有时候却很难，有时候会让你质疑一切。
在首次访问华盛顿后，我遇到了让我质疑一切的人，他用最好的方式结束了我所有的假设，他就是乔布斯。
乔布斯创建了一个成功的公司，之后却被公司驱逐，当他再次回到苹果时发现苹果陷入困境。当时乔布斯还不知道，他会用自己的余生来挽救苹果，并带领公司走上任何人难以企及的高度。大部分的人都忘了，和初期，苹果就像漂流木一般，茫然没有目标。但乔布斯相信苹果可以比之前更好，并邀请我加入苹果。
他对苹果的愿景是，将强大的技术转变成容易使用的工具，这些工具可帮助人们实现自己的梦想，让世界变得更好。我过去的理想是当一位工程师，并取得mba学位，因此我被训练成一个务实的人，一个问题解决者。但当时我听到一个40多岁的人侃侃而谈改变世界的理想，这和我原先期待的不一样。因此19我进入苹果时，我也是很茫然、手足无措。
我知道自己坚信什么，很在意自己的北极星（价值观）。我的责任就是为他人创造美好的东西。但我觉得工作就是工作，价值有它该存在的地方，是的，我想要改变世界，但认为应该要在我自己的时间做这件事，而不是在办公室里。然而乔布斯并不这么认为，他是个理想主义者，他唤起我青少年时期的感觉。第一次面谈时，他说服我并让我相信，如果我们努力工作，制作出更好的产品，我们也能改变世界。令我惊讶的是，我接受他的邀请，这改变了我的生活。来，我从未后悔过。
找到自己的北极星。
在苹果我们相信工作不只是改善自己的生活，同时也要改善其他人的生活。我们的产品，可以做到许多惊人的事情。如同乔布斯所预想的，我们让苹果遍布全世界。苹果的技术帮助盲人实现阅读，盲人无法看见屏幕，iphone可以将信息朗读出来。对许多人来说，苹果手机是信息的救生绳索，因为智能型手机帮助因偏远地区的人连上网络、迅速取得信息。亲眼目睹不公事件、想将事件立刻曝光的人，现在他已经可以做到了，因为他们的口袋中随时带着照相功能的iphone。
我们的承诺是超越产品本身功能，为环境以及每一个人创造影响力。我们的角色是推动公平，以及改善教育。我们相信，一家公司的价值观及其指导下的行为，可以真正改变世界。一个人也可以，这个人可能是你，而且肯定是你。毕业生们，你们的价值观很重要。它们是你们的北极星。当你感受到自己走在对的道路上，工作将赋予你的全新意义。否则，它就是只是一份温饱的工作，人生没有如此多的时间。我们需要你们这一代发光发热的年轻人去领导政治、商业界。科技、艺术、媒体还有学术领域。
在这些领域，都有非常多优秀的人才，也同时有许多工作机会为道德层次着力。尤其在今日，你们不必在“做好事”和“做好工作”之间做选择，这是同件事情不需要选择。你们面临的挑战是找到工作支付租金、购买食物，然后让自己去做正确的事情。
要先找到你们的北极星，让它指引你的工作、生活以及人生志业。现在，我怀疑你们中的某些人不愿接受我的说法。这点我并不介意，毫无疑问人应该有怀疑精神，特别是在华盛顿。
健康的怀疑态度非常好，但是太多怀疑容易让人陷入犬儒主义。无论他们说了些什么，又或者议论了哪些事情，动机都非常诡谲，人格也有许多值得怀疑的地方，只要你仔细观察，便能拆穿他们的谎言。或许那正是我们现在生活的世界，但是对于你们来说，这恰好是你们要改变的世界。
坚守信念，不断进步。
诚如我所说，我是个出生于南方的孩子。那是我的家乡，我也一直深爱着。然而在过去的17年里，我在硅谷开始了一段精彩人生，那是个非常特别的地方。人们相信任何问题都能被解决，无论它有多么困难与复杂。这是非常真诚的乐观精神，苹果也信奉类似价值观。
追溯到90年代，苹果正执行一项名为“thinkdifferent”的广告项目。形式非常简单，每一则广告都是由我们心中的伟人照片所组成，这些人勇于挑战并改变了我们生活的方式。好比甘地、杰基．罗宾森、马莎．格雷厄姆、爱因斯坦、埃尔哈特、迈尔斯．戴维斯，这些伟人依旧启发着我们，他们提醒我们去挖掘更深层的价值，并追求最高的目标，他们使我们相信一切都是有可能的。我的一位朋友总是喜欢说：“解决问题最好的方式，就是走进一间充满苹果工程师的办公室，并宣称‘某件事情不可能’。”
我可以告诉你们，我们无法接受这样的说法，而你也应该如此。这是我远从加州硅谷来这里想告诉你们的事情，“想要不断进步”这样的信念是可能实现的，不论你选择了什么样的工作。总是有冷眼旁观者和批评者、好心却无贡献者也对实现目标毫无帮助。金恩博士《来自伯明翰翰监狱的信》中说到：我们的社会需要被改变，不仅仅是那些口出秽言的坏人，还有那些保持沉默的好人。
旁观不是你想要的生活，世界需要你登上舞台，有许多问题需要解决，正义需要得到伸张，人们依然受到迫害、疾病依然需要治疗。无论你接下来怎么做，这个世界需要你付出能量、激情和成功的渴望。不要怕冒险，远离那些愤世嫉俗者和批评者，历史很少由一个人来书写，但永远不要忘记，当它发生了，那个人可以是你，必须是你，也非得是你。
恭喜20__年的全体毕业生，我希望能够和大家拍一张大合照，因为这将是世界上最美丽的景象，它非常美妙。感谢大家的聆听！
乔布斯在斯坦福大学的励志演讲稿
今天，我很荣幸能来到贵校这所世界顶尖大学，参加你们的毕业典礼。我没有念完大学。老实说，今天是我一生中最接近大学毕业的日子。今天我想告诉你们我生活中的三个故事，仅此而已。不是什么大不了的事情，只是三个故事。
第一个故事是关于串连起生活的点滴。
这要从我出生前讲起。我母亲生我的时候还是一个年轻、未婚的在校研究生，所以她决定让别人收养我。她十分希望收养者是大学毕业生，并办妥了一切，我出生后就会由一位律师和他的妻子收养。意外的是，我出生后，那对夫妻突然变卦，说他们其实想要一个女孩。于是，当时还在等待名单上的我的养父母在半夜接到了一个电话，问他们说：“我们这儿有一个未婚出生的男婴，你们想要他吗？”他们回答：“当然要。”但是，随后我的生母发现，我的养母从来没有上过大学，我的养父甚至连高中都没读完。她拒绝签订收养合同。几个月以后，我的养父母承诺一定会让我上大学，她才让步。
十七年之后，我真的上了大学。但是，我很幼稚地选择了一所学费几乎和你们斯坦福一样贵的学校。我父母是工薪阶层，他们倾尽积蓄，支付了我的学费。过了六个月，我却看不到这笔钱的价值。我不知道我想要做什么，也不知道大学会怎样帮我找到答案，而我却在浪费着我父母一辈子的积蓄。所以我决定退学，并坚信这是个正确的决定。我当时非常害怕，但是现在回头看，那是我一生中最棒的决定之一。一退学，我就可以不去读那些我不感兴趣的必修课，并开始上那些看起来很有意思的课程。
但是，这并没有多浪漫。我没有宿舍，只能睡在朋友房间的地板上。我收集别人喝完的可乐瓶子，来换5美分买吃的。每周日晚上，我都会步行七英里，穿越城市到harekrishna神庙，去免费饱餐一顿。我喜欢那里的饭菜。后来我发现，先前追随好奇和直觉而经历的种种遭遇其实是无价之宝。
我给你们举个例子：
当时，里德大学的书法课也许是全国最好的。校园里的每一张海报，抽屉上的每一张标签，全都是漂亮的手写字。因为我退学了，不用去上常规课程，所以我决定去上书法课，学学怎样写。我学会了serif和sanserif字体，学会了怎样调整字母组合的间距，学会了怎样做出最棒的印刷排字式样。那种美丽、典雅和精雕细琢，是科学无法体现的，它令我着迷。
当时，在我的生命中，这些东西连一线实际应用的希望都没有。但是十年后，当我们设计第一台macintosh电脑的时候，就完全不同了。我们把当时我学的那些东西全都融入进了mac的设计中。那是第一台使用漂亮字体的电脑。如果我当时没有去上那门课，mac就绝不会有这些丰富多彩、赏心悦目的字体。windows只是纯粹地抄袭mac，所以，我们可以说，除了mac，没有一台个人电脑会有这些字体。如果我当时没有退学，我就不可能去上这门书法课，那么个人电脑可能也就不会有如今这么美妙的字体了。当然，我在大学的时候，还不可能先知先觉地把这些点滴串连起来。但是，十年后回顾这一切的时候，却豁然开朗，无比清晰。
再说一遍，你在向前看的时候，不可能将这些点滴串连起来，只有在往回看的时候可以。所以你必须坚信，这些点滴一定会在将来的某一天以某种形式串连起来。你必须执着于某些东西——你的勇气、命运、生命、因果，等等。这个想法屡试不爽，而且还是我生命中一切改变的源泉。
我的第二个故事是关于爱和失去。
我很幸运，因为我很早就找到了自己爱做的事。我二十岁时和woz在我父母的车库里面创立了苹果公司。我们努力工作，十年之后，苹果公司已经从车库里两个人的小打小闹发展成了拥有四千多名员工、价值二十亿美元的大公司。当时，我们最好的产品——macintosh——才推出仅仅一年，我也刚刚年满三十。然后，我被解雇了。你怎么可能被你自己亲手创立的公司解雇呢？嗯，在苹果公司不断壮大的过程中，我们雇用了一个我觉得很有才能的人和我一起管理公司。第一年，一切顺利。但后来我们对未来的设想产生了分歧，最终我们吵了起来，当时董事会站在了他那边。所以，三十岁时，我出局了，在众目睽睽之下出局。我生命的支柱崩塌了，这次打击是毁灭性的。
在最初的几个月里，我真是不知道该做些什么。我觉得，我令上一代的企业家们失望了，我把他们传给我的接力棒弄掉了。我与davidpack和bobnoyce见了面，为自己把事情弄糟向他们道歉。我的失败众所周知，我甚至想过逃离硅谷。但是，我渐渐想通了一些事情——我依然喜爱我做的事情，在苹果公司的滑铁卢丝毫没有改变这一点。我被解雇了，但我仍然喜爱我做的事情。所以，我决定东山再起。
我当时没有觉察，但后来发现，被苹果公司解雇可能是我这辈子发生的最好的事情。一个成功者的包袱没有了，有的只是一个初出茅庐者的轻松感觉，我对各种事情也不再那么胸有成竹。这让我轻装上阵，进入了我生命中最有创造力的阶段之一。
在之后的五年里，我创立了一家名叫next的公司和一家叫pixar的公司，并和一个非凡的女子坠入爱河，她后来成为了我的妻子。pixar制作了世界上第一部用电脑制作的动画电影《玩具总动员》。pixar现在是全世界最成功的动画工作室。在一系列因缘际会之后，苹果公司收购了next，我又回到了苹果公司。我们在next开发的技术成了今天苹果公司复兴的关键。我还和laurence建立了一个幸福的家庭。
我确信，如果我不被苹果公司解雇，这些事情都不会发生。这是苦口良药，但我觉得病人需要它。有些时候，生活会用砖头砸你的脑袋，但不要丧失信念。我坚信，让我前行的惟一动力，就是我在做自己喜爱的事情。你要找到你爱做的事情。工作如此，爱情也是如此。你的工作将会占据你生活中的很大一块。你只有相信自己在做着伟大的工作，才能真正心满意足。而做伟大的工作的前提，是你喜爱自己所做的事情。如果你现在还没有找到，那么继续找，不要停。只要是内心向往的东西，你就会找到。这和任何美好的爱情一样，随着岁月的流逝只会渐入佳境。所以继续找，直到你找到，不要停。
我的第三个故事是关于死亡。
我十七岁时读到过一句话，大意是：“如果你把每一天都当作生命中最后一天去过，那么有一天你会走上人生的正轨。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时起，之后33年的每天早晨，我都会对着镜子问自己：“假如今天是我生命中的最后一天，我会不会想要做今天本要做的事情？”只要连续很多天得到的答案都是“不”的时候，我就知道自己需要做些改变了。
牢记我即将死去是帮助我做出生命里重大决定的最重要手段。因为几乎所有的事情——所有外界的期待，所有的荣耀，所有对难堪和失败的恐惧——所有这些在死亡面前都不堪一击，剩下的才是真正重要的东西。牢记你即将死去是我知道的最好的方法，可以使你避开觉得有所损失的思维陷阱。当你已经赤条条、无牵无挂的时候，就没有理由不去追随自己的心声。
大约一年前，我被诊断出患有癌症。我在早晨七点半做了一个扫描，清楚地显示在我的胰腺有一个肿瘤。我当时甚至不知道胰腺是什么东西。医生告诉我，可以肯定那是一种无法治愈的癌症，我还可以活三到六个月。我的我回家，安顿好我的一切，那是医生对临终病人的暗示。那意味着要把在未来十年对你小孩说的话在短短几个月里说完。那意味着把每一件事都安排妥当，让你的家人会尽可能轻松地生活。那意味着说再见。
我拿着那份诊断书过了一整天，那天晚上我做了一个活切片检查，医生将一个内窥镜从我的喉咙伸进去，通过我的胃，然后进入我的肠子，把一根针插进我的胰腺，在肿瘤上取了几个细胞。我当时被麻醉了，但我的'妻子在那里。后来她告诉我，医生在显微镜下观察这些细胞时欣喜若狂，因为这是一种极其罕见的可以手术治愈的胰腺癌。我做了手术，现在我痊愈了。
那是我最接近死亡的时刻，我希望这也是在以后的几十年里我最接近死亡的一次。以前，死亡对于我只是一个有用的、但是仅限于知识层面的概念。从死亡线上活过来后，我现在可以更加确定地告诉你们：
没有人想死。即使是想上天堂的人，也不会以死亡为手段。但死亡又是我们每个人共同的终点，从来没有人能够逃脱。死亡就应该这样。因为死亡很可能是生命最好的一个创造。死亡是改变生命的因子，推陈出新。现在，你们是新的，但是不久之后，你们将会逐渐变旧，然后被清除。很抱歉，这样说太戏剧性，却是事实。
你们的时间是有限的，所以不要把它浪费在重复他人的生活上。不要被教条束缚——那是生活在他人思维的产物之下。不要让他人喧嚣的观点淹没你自己内心的声音。最重要的是，你要有勇气去追随你的心声和直觉。在某种程度上，它们知道你想要变成什么样子，其他的事都是次要的。
我年轻时，有一本精彩的书，名叫《全球目录》，它是我们那代人的圣经之一。它由一个叫stewartbrand的人创办，创办地点是离这里不远的门罗公园。他如诗一般的魔力让这本书异彩纷呈。那是六十年代后期，还没有个人电脑和桌面出版，所以这本书全部是用打字机、剪刀还有偏光镜制作的。它有点像书本形式的google，在真正的google诞生的三十五年前：它是理想主义的，充满了灵巧的方法和非凡的想法。
stewart和他的团队出版了几期《全球目录》，后来当它完成了自己的使命时，他们出版了最后一期。那是在七十年代的中期，当时我和你们现在一样大。在最后一期的封底上是一条清晨乡间道路的照片，就是那种如果你喜欢探险，自己搭便车会去的路。照片下方有这样一段话：求知若渴，大智若愚。这是他们停刊的告别语。求知若渴，大智若愚。这是我一直以来的座右铭。现在，在你们即将毕业，开始新的旅程的时候，我与你们共勉。
求知若渴，大智若愚。
谢谢大家！
在斯坦福大学毕业典礼上的演讲稿
大家好：
“我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话,今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情,只是三个故事而已。
第一个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串连起来。
故事要从我出生之前开始说起。我的生母是一名年轻的未婚妈妈，当时她还是一所大学的在读研究生，于是决定把我送给其他人收养。她坚持我应该被一对念过大学的夫妇收养，所以在我出生的时候，她已经为我被一个律师和他的太太收养做好了所有的准备。但在最后一刻，这对夫妇改了主意，决定收养一个女孩。侯选名单上的另外一对夫妇，也就是我的养父母，在一天午夜接到了一通电话：“有一个不请自来的男婴，你们想收养吗？”他们回答：“当然想。”事后，我的生母才发现我的养母根本就没有从大学毕业，而我的养父甚至连高中都没有毕业，所以她拒绝签署最后的收养文件，直到几个月后，我的养父母保证会把我送到大学，她的态度才有所转变。
17年之后，我真上了大学。但因为年幼无知，我选择了一所和斯坦福一样昂贵的大学，（笑声）我的父母都是工人阶级，他们倾其所有资助我的学业。在6个月之后，我发现自己完全不知道这样念下去究竟有什么用。当时，我的人生漫无目标，也不知道大学对我能起到什么帮助，为了念书，还花光了父母毕生的积蓄，所以我决定退学。我相信车到山前必有路。当时作这个决定的时候非常害怕，但现在回头去看，这是我这一生所作出的最正确的决定之一。（笑声）从我退学那一刻起，我就再也不用去上那些我毫无兴趣的必修课了，我开始旁听那些看来比较有意思的科目。
这件事情做起来一点都不浪漫。因为没有自己的宿舍，我只能睡在朋友房间的地板上；可乐瓶的押金是5分钱，我把瓶子还回去好用押金买吃的；在每个周日的晚上，我都会步行7英里穿越市区，到harekrishna教堂吃一顿大餐，我喜欢那儿的食物。我跟随好奇心和直觉所做的事情，事后证明大多数都是极其珍贵的经验。
我举一个例子：那个时候，里德大学提供了全美国最好的书法教育。整个校园的每一张海报，每一个抽屉上的标签，都是漂亮的手写体。由于已经退学，不用再去上那些常规的课程，于是我选择了一个书法班，想学学怎么写出一手漂亮字。在这个班上，我学习了各种衬线和无衬线字体，如何改变不同字体组合之间的字间距，以及如何做出漂亮的版式。那是一种科学永远无法捕捉的充满美感、历史感和艺术感的微妙，我发现这太有意思了。
当时，我压根儿没想到这些知识会在我的生命中有什么实际运用价值；但是xx年之后，当我们的设计第一款macintosh电脑的候，这些东西全派上了用场。我把它们全部设计进了mac，这是第一台可以排出好看版式的电脑。如果当时我大学里没有旁听这门课程的话，mac就不会提供各种字体和等间距字体。自从视窗系统抄袭了mac以后，（鼓掌大笑）所有的个人电脑都有了这些东西。如果我没有退学，我就不会去书法班旁听，而今天的个人电脑大概也就不会有出色的版式功能。当然我在念大学的那会儿，不可能有先见之明，把那些生命中的点点滴滴都串起来；但xx年之后再回头看，生命的轨迹变得非常清楚。
再次说明的是,你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来；你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、目的、生命、因缘。这个过程从来没有令我失望（letmedown）,只是让我的生命更加地与众不同而已。
我的第二个故事是关于爱与失去。
我是幸运的，在年轻的时候就知道了自己爱做什么。在我20岁的时候，就和沃兹在我父母的车库里开创了苹果电脑公司。我们勤奋工作，只用了xx年的时间，苹果电脑就从车库里的两个小伙子扩展成拥有4000名员工，价值达到20亿美元的企业。而在此之前的一年，我们刚推出了我们最好的产品macintosh电脑，当时我刚过而立之年。然后，我就被炒了鱿鱼。一个人怎么可以被他所创立的公司解雇呢？（笑声）这么说吧，随着苹果的`成长，我们请了一个原本以为很能干的家伙和我一起管理这家公司，在头一年左右，他干得还不错，但后来，我们对公司未来的前景出现了分歧，于是我们之间出现了矛盾。由于公司的董事会站在他那一边，所以在我30岁的时候，就被踢出了局。我失去了一直贯穿在我整个成年生活的重心，打击是毁灭性的。
斯坦福大学毕业典礼演讲稿
尊敬的各位老师、亲爱的各位同学：
大家好！
我是斯坦福大学的xxxx；首先，请允许我代表全体毕业生向辛勤培育我们的各位领导、老师，表达最衷心的感谢；向这么多年来辛勤操劳的父母，表示最崇高的敬意；向四年来一起朝夕相处兄弟姐妹们，表达最真诚的祝福。今天是我们大学阶段最后一次欢聚，是我们向母校挥手告别的日子，也是我们各奔东西，开启人生新征程的日子。这个离别的时刻，能代表竞技体育系在这里发言，我感到非常的荣幸，此刻，百感交集！转眼间，四年的大学生涯即将画上句号，在这离别的季节，和很多在座的毕业生一样，越到说再见时候，彼此内心复杂的情结越会显现。四年特殊的时光，承载着青春的点点滴滴，在这里，我们曾孤单过、快乐过、努力过、挫折过、失败过、成功过、哭过、笑过、迷茫过，这些都不会随离别而消散，他们将化作永恒，留在我们最美好学生时代的记忆里。
现在总喜欢回想四年前的本身，当时怀揣着对大学的憧憬，走进校园。短暂的陌生之后，生活得到慢慢地适应，在这个过程中我开始认识大学，享受大学。沐浴在这清新的环境中，吸收着大学特有的文化气息，一切都归于美好，现在真希望时光定格在那一刻，可是当时的本身怎能体会四年之后会有的感触，天下无不散之筵席，但曾经拥有过不就应该是留藏心里的永远财富么。
很多人会在这个时候反思，本身的大学生涯算不算值得？生活得开心不开心？还存在什么样的遗憾？当然各有各自的答案，我想不管大家对本身满不满意，这都是大学的一部分。我们都知道要做好本身大学生涯的规划，可能有些同学的规划还和未来职业有了接轨。可是在我们享受大学自由时光的时候，却慢慢偏离了原来的轨迹，我们没有察觉，让时间悄悄溜走，待本身觉得要改变现状的时候，我们却没有机会了。遗憾、后悔都会有的，也正是有这样、那样的缺憾与大学生活中的快乐交织，才对他怀有了特殊情感，可不管怎样，到最后牵动我们每个人神经的依旧是浓浓的留恋。是的，当我们每个人背起行囊，再回望一次校园的时候，再多的遗憾都掩盖不了临别时的难舍。
大学，曾经度过四年的地方，我们共同在这里做着一点点人生的改变。你们会笑看四年前本身的旧照，越发觉得沧桑了许多；与人交流发现本身莫名多了些无形的外衣，不再那么单纯；考虑事情，会体会做一个决定越来越困难，需要顾及的太多，因为我们都长大了。
在这里，我们每个人的四年都是不可复制的，包含的内容也是千姿百态。对于我而言，更多说的是感激。感激当初的努力让本身走进了大学校园；感激父母对我的无私支持；感激老师对我学业和为人处世方面的谆谆教导；感谢我的同学们，我们相遇相知，一同度过四年时光，构筑了我最美好的大学记忆。
四年前的夏天，在这里，我们一身戎装，从军训开始就满怀憧憬，期待着梦想中的大学生活；四年后的今天，也是在这里，我们并肩而坐，充满留恋，即将开始我人生新的征程。
对于未来，我已经做好了准备。我热爱校园，也渴望去挑战生活，因为我知道这就是人生的必经轨迹，既然不能回避，那就主动去面对。
我不是一个百分百自信的人，我不知道现在的就业选择会不会成为本身终身的事业，我也不知道未来的本身能上升到什么样的高度，既然一切都是未知数，那何不放低本身的心态去闯出一番天地。勤奋、踏实、谦虚、好学等等因素永远都不需要我们存在多少天赋就可以做到，我相信坚持好的人生态度会让本身在成功道路上少一些弯路和抱怨，多一些机遇和赞许。
四年了，我将要带走的不仅仅是专业所学，还有从老师、同学那获得的对于做人做事的诸多理解。进入社会，书本上的学问所起的作用毕竟有限，而且环境对于我们而言并不那么显现宽容，所以学会做人至关重要。人们对于人才的定义总是人为先，才在后，作为一名以大学生身份进入社会的人而言，学会做人不仅是自身的要求，也是高等教育对于提升人综合素质的应有体现。
未来就在眼前，需要你我共同去开创。年轻的我们，具有无限的能量，在人生的黄金年代，要更多的打拼，更少的逃避，在不断提升中闪耀本身的价值。
大学曾像眼前的未来一样，让我们憧憬万分，但现在不得不说再见了。在这特殊的六月季节里，我们在这里肆意释放着青春的激情，收获辛勤的累累硕果，写下属于你我的时光纪念册。
今天我们共聚于此，享受毕业，享受那份复杂情感充实着我们的内心，享受大学带给我们的一切。
此时此刻，我站在这里，对生活了四年的母校郑重地说一声：再见！对辛勤传道授业的老师们道一声：辛苦！对陪伴我度过四年时光的同学们念一声：珍重！
马云斯坦福大学演讲稿全文
马云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇，阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、tnc(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。下面本站小编整理了马云斯坦福大学。
演讲稿。
供你阅读参考。
我是昨天在洛杉矶参加大自然保护协会(tmc)会议，今天(这次活动)可能是我在当ceo没几天了，离职之前最后一次，我觉得非常有意义。刚才坐在下面在想，没有硅谷，可能就没有阿里巴巴，还有这里的老朋友，我们很多朋友都相处了十多年了。
我自己坐在下面在想，这真是很有意思的时代，王坚刚刚在讲我那个的故事，这是真实的故事。记得在96年、95年，我是晚上骑着自行车上班，在杭州文二街。看到几个人在偷窨井盖，我也没有什么武功，一看人家个子那么大，我看打不过人家，我就骑着自行车到处去找人，看有没有警察。大概五分钟以后，没找到警察，因为我脑子想到那个窨井盖，前几天有个孩子掉进窨井盖里，在窨井里淹死掉了。
我觉得影响还是不小的，我回过去，骑着自行车，人还跨在自行车上，大声说你们把它抬回去，他们几个人看着我一眼，我估计这个时候他们冲过来，我要跑。但是我也不知道哪儿来的勇气，我还是说你们给它抬回去，这个时候突然来个人，你说什么，突然有人帮忙，我说他们在偷窨井盖，必须给它拿回来。我聊着很激动，后来才发现边上有摄像机，他们(电视台)在做测试。那天晚上据说我是杭州唯一一个通过这个测试的人。(全场大笑)。
我想想这个还是蛮有意思的事情，有的时候世界上发生变化，如果你自己不采取一点小小的行动，这个变化跟你没关系。如果你参加一点行动，你就可能是这个变化的受益者。所以那天，后来他们拍了以后，放出来的结果，杭州电视台放了，现在这个片子还找得到，放出来的结果，所有人说马云看起来像坏人。(全场笑)那是第一次上电视台，没经验。第二次上电视台，现在外面好像有部片子，第一次上中央电视台节目，是东方时空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑国家部委，希望他们用互联网，被拒绝了。那个片子拍完以后，现在那个人已经过世了，是东方时空的制片人，在审片的时候导演讲，这个片子不能用，第一互联网很敏感，第二马云看上去像个坏人，所以不能用。(全场大笑)。
这么多年来，从小到大，从来没有人说过我能干，说过我聪明，说过马云你有一天会做成什么事，但我真觉得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然还活着。我从1995年年初，1994年底就开始做互联网，比瀛海威早半年，中国做互联网应该是第一。当初在北京中关村写着“中国人离高速公路有多远”这个牌子的时候，其实我已经创业啊了半年，我去看了看，他在北京创业的时候什么大楼里，当然有钱，我们那个时候才五万块钱。跟他聊了半小时，我觉得互联网第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因为我觉得如果死，他一定比我死得早，我只要成为死是最后那一个，我觉得有机会。
稀里糊涂走了那么多年，我是觉得感恩这个时代，感恩互联网，感恩这个路上很多很多的朋友，但特别感恩的是硅谷给了我很多启发。95年在中国做互联网的时候，所有人认为你是骗子，你根本不知道自己在说什么，当然我是说不清楚自己在说什么，因为我不懂计算机，完全不懂技术，但是每次到这里来，感觉到周末，所有停车场里，车都堆满，每次晚上回去，都堵车，甚至周末你在所有的大楼看见的全都是灯光通明，跟人家讲，每个人眼里充满了未来的遐想。所以回到中国，总觉得哎呀，人家在干那么多，我们应该弄点什么，最后做互联网。
以至于感激越来越大，我记得第一次去哈佛讲，那个时候还以为自己很成功，哈佛请我去讲，去哈佛，肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比这个场地还大的地方讲为什么在中国互联网，我们活下来，20xx年讲活下来，现在想好幼稚，无知者无畏，讲三个原因为什么活下来，三个原因真有道理。第一个我们没有钱，第二个我们不懂技术，第三个我们从来不规划。当然那个时候哈佛的教授听了很生气，学生听了很高兴。那个演讲我估计有录像，我还没说另一件事情，我申请哈佛都被拒绝掉了。第二个活下来是真的，因为没有钱，我们真的没有钱，那个时候做互联网，我一直当老师出身的，后来去自己创业，然后在外经贸部工作，也是拿了四千块钱工资，那算是临时工。
开始创业的时候只有5万块钱，我们花任何一分钱都可能会死掉，我的竞争对手各个比我强。我后来明白一个道理，很多创业者死掉，而是因为太多的钱，因为你觉得用钱去解决问题的时候，你的问题就来了。我认为钱解决的问题，都不是问题。钱只是去解决问题的一个重要的手段而已。所以很多人说我有钱，我可以干这个。这天开始就是失败开始。
到今天为止，阿里巴巴可能是中国互联网，也是全世界互联网现金储备算比较多的公司，我们依旧保持这样的风格，我们希望我们应该懂得，我很多年前讲过，一家公司的钱就像一个国家的军队，不能轻易动，但是一旦要动，必须得严。钱不能乱花，以为有钱就解决问题。第二我们没有技术，我不懂技术，我真不懂技术。我到今天为止，还不明白coding是怎么回事，我到今天为止，还是不懂互联网到底技术怎么搞出来，不懂技术不等于你不尊重技术。在阿里里面不可能技术人员跟我吵架，我觉得唯一20xx年中没有吵架，没法吵，我们没法吵架，我觉得阿里来讲悲剧是ceo完全不懂技术，最幸运的事也是ceo不懂技术，如果ceo很懂技术，天天坐在你边上，你肯定干不好，因为我不知道怎么干，所以我很敬仰着看着他们。
那不是一个概念，外行是可以领导内行，关键是尊重内行，因为不懂技术，我变成公司里面技术产品的唯一一个检测者，我能检测这个东西管用不管用，因为80%的人跟我是一样，我们敬畏技术，我们害怕技术，只要管用就行。如果马云说不会用，这个事再好，也瞎掰。阿里巴巴的产品，我们帮助中小企业做电子商务，如果好复杂，要看。
说明书。
根本没法活下来。所以我那个时候是产品测试员。
其中的原因我为什么退休，我现在连测试都不会测试了，真是发展太快了。我相信更多的年轻人测试也干得比我好，你干嘛还当这个ceo，我真的老了。不懂技术，尊重技术，欣赏技术，敬畏技术，特别是技术重要，但是技术背后的那些人显得更为重要，因为没有信仰，技术只是工具，如果有利用的人，这些技术就变成生产力，就变成创新，变成影响社会。所以我们不懂技术。我有另外的心态，我相信中国、世界不缺技术，缺的是对技术的欣赏，对技术的敬畏。
不管用，用行动写出来管用。我后来是计划不要写，我们人生就是计划，慢慢地执行。拥抱变化，变化是最好的计划，但是你自己不要丢掉你自己的方向感。我们这么多年来坚持的这些，但是今天，我要告诉大家，很多人听话听一半，我在哈佛说，ineverplan，但是没有说我们neverplan。我们所有公司其他人有很好的plan。
我从没想过马云会有今天，我从未想过阿里巴巴会有今天，更没想到淘宝有今天，支付宝有今天，我更没想过中国互联网有今天，真心实话，今天把马云的财产99.9999%拿走，我觉得都拿走，剩下0.0001%，对我来说也是很多。因为我这个人是没有机会成功。做阿里巴巴，我们会有追求，但是我没想过会这么大，远远超过我的想象。所以我在想，为什么?我们为什么有今天，其实我们处在很好的时代，尽管今天这个时代很有意思，这个时代是抱怨最多的时代，我们是最好的时代也是最坏的时代，这个时代没有人是欢乐的在中国，在世界上可能也差不了多少，你比一比会好很多，跑到美国，你觉得美国这不对，那不对，中国更好。
在中国，这不对，那不对，美国更好。在中国是政府不相信人民，人民不相信政府，媒体不相信老百姓，老百姓不相信美国。在美国也是这样，穷人不高兴，富人也不高兴。为什么?我们处在变革的时代。前30年中国经济的发展，我也相信邓小平30多年以前下这个决定，也没有想过中国会变成这个样子。30年以前的企业家根本没有想到今天他们还居然能够这个样子，中国会这个样子，现在中国已经发生了惊讶的变化，30年前的中国比今年的北朝鲜好不到哪去。更糟糕。但是这30年发生的变化。这30年我们也没有想到经济这么快，这30年没有想到环境搞到破坏，没有想到人变得那么浮躁，没有想到人永远，有钱的人开始希望更好，没钱的人希望更有钱，未来30年中国也处在变化的30年了。
但是任何一种时代的变化，任何社会的矛盾，都是年轻人的机会，如果不变化，在座的人你们一点机会都没有，如果不变化，工业时代将走下去，人家就论资排辈，轮不到你什么机会。只有变化才是年轻人的机会。我这个人性格之中喜欢挑战变化，我爸从小希望我专注一样东西，但是我永远没专注过，我认为不专注就是最大的专注。写书法，我是甲骨文式的书法，我是自己自成一套，因为我实在太难看，我的字写得画画一样，因为正规的写法永远写不过别人，就画画，画画可以。原因是什么?我们必须适应变化的时代，你不变化一定死，没机会，你变化了也许有机会。所以我是感谢这个了不起的时代。
我们有时候很后悔，男生小时候总是想我怎么没生在战争年代，那个年代我可能是将军，那我能干什么。其实想想看，战争真好吗?这个世界上最糟糕的事情就是战争，但是我们今天可以不通过战争，通过经济的发展，中国自己的创新，你就可以影响一个时代，影响一个社会，今天你可以不当，不当部长，不当省长，你可以影响成千上万，一个小小的软件，小小的功能，小小的idea，只要你真心认同这个idea去做的时候，这个世界就会发生变化，这是很有意思。
所以我对创意其中有一个想法，假如马云能够成功，80%的年轻人都能成功。我是真想证明这一点，小学我读了七年，真的，因为我们小学太差，没中学要我们，多读了一年，杭州有个中学只成立了一年，叫千水中学，可能历史上都没有这个名字，有一年我们学校毕业出去，没人要，老师说学校就变成中学吧。我高考考了三次，很多人都知道。斯坦福，我连想都不敢想。走到今天为止，我们觉得有的时候自己努力，生活在一个好时代，加上一些好的朋友，加上一些好的机会，运气非常重要，没有运气，你做不了这项。
但是运气怎么来的?是走着走着，运气自然会来，运气很有意思，运气就像种在外面，每个人这个世界上运气和财富，有人相信上帝，有人说那人这一辈子注定的，你能挣多少钱，你超过这个钱，你这一辈子挣一百万，你超过两百万，你就要倒霉开始了，别人运气就有五个，你有第七个，你倒霉就开始了。如果你运气多的时候，把它分享给别人，种在别人这，这个运气就像今天种下去的豆子，有一天会长出来，你再有可能多一点。
阿里从第一天起，我们真有这个想法，让天下没有难做的生意，我们就想帮助创业者，没什么，因为我自己创业太累了，真累，没想过，每一天都在担心有钱吗，每一天都想自己有没有客户来买我们的产品，这比亲爹还亲。知道小企业太辛苦，尤其是在中国，当然全世界小企业都辛苦，中国最辛苦一点。所以我们觉得今天如果用互联网的技术能够帮助这些小企业成功，互联网是有机会帮助小的idea变成现实，没有互联网技术，哪来的谷歌，哪来的雅虎，哪来的facebook，哪来的腾讯。
今天如果把这种技术能够变成每个小餐饮老板，把它变成每个人有小的idea的东西，到今天，阿里巴巴什么帮助小企业，你们都变成淘宝，变成了消费者，我在离开杭州，到美国来之前，我跟公司管理层再度强调，阿里巴巴不是一家消费者的公司，我们第一天的使命是让天下没有难做的生意，我们做消费者知道小企业需要消费者，如果你要成为一家消费者公司，我个人觉得阿里巴巴的dna并不是很好。
这世界变化多快，你很难了解消费者真正的需求，我们的小企业更了解他们的客户需求，所以我们做一切的努力，我们所有的策略是让他们用技术去帮助无数的小企业更强大，更适应未来消费者市场的变化。我们希望那些小企业能够用技术跟大公司抗衡，原先大公司有钱，有影响力，有关系，我们希望每个年轻人只要你有idea，你不需要有关系，只要愿意努力，你都有机会能够成功。
我们说的容易，马云能够成功，大家都能成功，但是你真的要给大家成功的机会。今天很多年轻人动不动爬到屋顶上，说要政治体制改革，改革了就有机会。其实跟你们真没关系，我说这个话绝对有人批评，马云你怎么不讲政治体制，你们改不了它，改了又怎么样。而且说这些话的人，绝大多数都有外国护照，是说跑就跑。把自己的梦想变成社会的梦想，国家的梦想，有的时候国家的梦想很成功，但是跟你有关系吗?也未必，让每个人梦想的成功，这个社会的梦想才会成功。
所以我们希望，我们这辈子这代人，我们应该讲阿里巴巴跟谁在竞争，以前说跟ebay竞争，跟雅虎竞争，我们到处竞争，后来发现我们在跟上一代人在竞争，和未来在竞争。我们这些人怎么看待未来，我们希望社会怎么样，我们希望我们关心、帮助的人变成怎么样，如果你这么去做，这个世界可能会走得更好。
有的时候活动是政治家干的，绝大多数活动是企业家干的，是年轻人干的，所以我们现在假设阿里能够在进步过程中，做出我们能做的事情，更为现实，你不管有多大的理想，自己能干是最关键，自己能做好，所以阿里巴巴变成这家公司，今天的梦想还是这样，我们要做市场，如果从商业来讲，从理想来讲，希望社会进步，从商业来讲，今天这个市场太大了，中国有无数的小企业，美国有无数的小企业，非洲有无数的小企业，只要有小企业的地方，我们会有机会。第二，如果没有小企业，我们把大企业搞小。(全场大笑)。
这世界未来，工业时代是靠规模取胜，信息时代，数据时代是靠创新取胜，靠个性化取胜。大数据会直接把大企业搞小，搞惨搞破，把小企业搞灵活。那是个性化的时代。所以我觉得我很高兴我们活在这个时代。我们公司很奇怪，从多年开始到现在为止，所有我参加的活动，我们公司内部的活动，我们都有记录，都有dvd录在那里，以备失败了被人家当案例查，成功了也被人家觉得当时这个决定怎么做，我说过很多话，阿里巴巴可能会失败，但是走阿里巴巴这条路的人一定会成功，我们失败，可能我们不聪明，我们没有变化或者我们变化错误，但是有人走这条路，一定会有成功，会帮助无数的小企业。
人家说你帮助小企业，怎么去搞金融呢?我告诉大家，阿里做阿里小微金融，我们真的不是去挣这个钱，中国不缺银行，中国有的是银行，而且银行个个都很大，但是我今天，我记得刚刚成了一家公司，叫海博翻译社，为了三五万块钱的贷款，我把我们店里所有的东西拿去抵押，还托了很多关系，可是还拿不到钱，今天如果说我们能用技术，让无数的小企业不用担保，不用抵押，凭信用就可以贷款，让信用等于财富，这是我们阿里经营的使命，这个社会人们点点滴滴的行为都变成信用的时候，而这些信用都变成财富的时候，社会才走向正能量。
刚才讲一块钱贷款，一块钱是什么?我信任你，我相信我们公司很多同事说乞丐也可以贷款，为什么乞丐不可以贷款，只要从今天开始，我愿意注重信用，但是你真做这个，你背后是需要大量的技术，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改变世界需要用枪火、炮火，今天改变世界是用想法加技术，技术是可以改变很多人的生活。我最得意的事情是我去吃饭，有人过来说，有人帮你买单。我在一个酒店门口坐车，过来一个小伙子给我打开门，说谢谢马云，我在这里打工，我老婆开了一个淘宝店，挣的钱比我多。我吃饱饭，有人过来递雪茄，谢谢你，在淘宝阿里上赚了不少钱。尽管我觉得很内疚，我啥也没干，我只是带着大家伙往前冲。
这是很有意思的时代。所以阿里也好，希望能够做这样。像他们一样，无数的公司前赴后继，通过自己的努力，改变人的生活。中国和世界一样，未来30年，我相信世界动荡变革激荡的30年，大家有真正的想法去做的时候，我相信在这个动荡变化的过程中，这是年轻人的时代。
我今天到这里来，就想感恩，第一个人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路灯，感恩这个交通堵塞，刚才说杭州交通差。人总会找到解决方案，只是不是今天，如果你真想去解决，总会有一些方法，我看到硅谷餐厅里聊天，半夜在谈的人，没有这些人的鼓励和坚毅，就不会有我们今天。所以阿里到目前为止发展的不错，我们到美国来，我们会到美国来，我们希望加大这里的投资，不是要和谁竞争，我们还很感恩，没有这里，因为这个火花，美国的梦想在这里不仅仅点燃了美国人，也帮助无数中国人，在中国有无数的美国天使，而我感恩，这个世界上有的时候硅谷这个地方给了多种，但有些火种放在硅谷点，可能会点大，但是有那么多竞争，可能火点不大，那就点到杭州去。
有的时候雅虎这个交易，很多人说马云你这个雅虎中国买的真的不是时候，买的那么贵我觉得一点不贵，重新来过，我还会买。真心话。有的人或者很多时候，我马云做事，为自己的错误掩盖，但雅虎中国，雅虎对我来讲，我们只是没有想办成传统一样，买家公司进来以后，他越来越大地发展。我们只是把雅虎吃了，消化了。没有雅虎这个交易，没有工程师的思考，没有雅虎当时的思想，就不可能挤到广告平台。因为这个东西，我那个时候放在搜索引擎，放在雅虎中国这个子宫里太小，必须放在淘宝的子宫里才能长大。今天很多的idea，中国有巨大的市场，市场不可想象淘宝一天有一亿多的消费者冲进来，有半个美国人冲进来买你的东西，你能想象中国内三四线城市巨大的成长，你有没有想过在这里很多担心，这个担心你没跨过河总是担心，跨过去总是跨过去了。
我们希望在美国多做点事情，不仅仅是为了竞争，有的时候竞争是商业的必须，如果害怕竞争，你就不要做商业，做商业怎么可能，做企业不要害怕竞争。所以我们觉得我们到美国来，我们希望我们能够为美国中小企业做些什么事情。我们希望为这儿的火能够点得更燃一点，能够这些火，老毛说星星之火可以燎原，把创新的idea在全世界铺开，这才是我们。今天在座的工程师，如果你们能够有一天希望做这个事，希望做件不同的事情，也许中国是一个很好的地方，我不是今天讲这个话，我是替大家讲这个话，我后来选择在一个变化的地方，才是我发展的地方。欢迎大家来阿里巴巴。在这里工作也可以，杭州工作也欢迎，北京也可以。
第二个，我们敬畏技术，我们敬畏未来的发展，如果我们已经够运气了，对阿里来讲，我们够运气了。今天我们需要把这些运气种到更多的人身上去，种到更多的地方去，因为只有这样，人不能太贪，我们已经得到了超越我们所有的东西，今天我们是很辛苦，但是我们还是超越了，远远超越。所以我们希望更多的人来。未来的时代是变化多端，如果你今天想试一试或者想去战场上试一试，在新的地方尝试新的尝试方法，对于年轻人晚上想想千条路，早上起来走原路。我跟很多朋友以前都讲过，明天跟我出发去创业的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去见到他，后面的脸都是青的。当然，没有人能有保证是赢，当然也没有人能保证都是失败，很多人都保证我会失败。所以我不太想说听天有命，但是这辈子去努力一下，去尝试一下，去尝试改变，没有什么坏事。
谢谢大家。
小学开学演讲稿开学演讲稿
对我们可爱的同学来说，今天是我们成长历程中一个全新的起点；对我们可敬的老师来说，今天是又一段辉煌事业的开始；对我们可亲的学校来说，它所引领的，必将是群石小学灿烂的每一天！
秋天是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设等方面都取得了可喜的成绩，学校在各个方面都得到稳步的发展。亲爱的同学们，成绩已经成为过去，面对新学年新的任务、新的挑战，我们要更加努力。新学期中，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们在阳光下健康快乐的成长，希望你们长得更高、变得更懂事。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，出现在他们面前的学生更可爱了。
新的一学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：
新学期的开始，意味着紧张的学习已经来临，各位同学要进行自我调整，并把以休息为主的假期生活，调整到以学习为主的校园生活中来，要把全部精力投入到学习上来；要调整作息时间，晚上要按时睡觉，保证第二天有充沛精力投入学习。做到按时到校，服从学校以及老师的安排。
我们的学校是一个大家庭，里面的每个兄弟姐妹都要真心诚意地为这个大家庭做出贡献，学校的一草一木都是我们大家共同的财富。孩子们，希望你们从今天开始从身边的小事做起，当好学校的小主人，做好个人的清洁，勤洗澡，勤换衣，衣着整洁；爱护校园环境卫生，不乱扔，不乱画；节约一滴水，一度电，做个合格的环保小卫士。大家要遵守校规校纪，争做文明学生。
一定要按学校的要求办，听从老师及校领导的教导，上楼下楼、出操、课间活动，放学路上等都要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏以及活动，发现问题及时把情况告知学校或班主任。
人人都要弄清一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并向自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，在以前的考试以及竞赛中留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学在学习上的差距。
老师们、同学们，新学期奋进的号角已经吹响，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，共同铸就群石小学新的辉煌！
谢谢大家！
开学演讲稿
新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想，新的起点酝酿新的辉煌。我们拂去岁月之尘，重回知识殿堂。
想一想，新学期，你准备好了吗?z
信心，对学习的信心、对自己的信心、对未来的信心。因为失败、因为挫折、因为竞争，你的信心也许会有磨损，但卓越的成就往往是用眼泪换来的。孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”只有备受折磨，才能有更坚定的信心，才能对理想、对希望保持那一份热诚。
说到理想，我想到有志者事竟成，理想的分量不言而喻。有人说：“没有理想的生活，犹如没有罗盘的航行。”我们生活学习，都需要理想的指引。理想是开启幸福之门的力量，理想是奋斗的源泉。
因为奋斗的艰苦，成功之花才显得那样娇艳;因为奋斗的酸涩，成功之实才显得那样甜美。读书似潜海寻宝，越深宝越多;求知如寻花采蜜，越勤蜜越多。辛勤的奋斗为我们提供许多宝贵的经验。
经验是奋斗的成果，经验是智慧的源泉，经验是可靠的指路明灯，经验是真知灼见之母，从经验中得到的教训比从经验中得到的真理还要珍贵。在你我奋斗的历程中，可以获得的经验教训不胜枚举，但重要的是能否真正吸收，用它指导我们的学习生活不会重蹈覆辙。
信心，理想，奋斗加经验，这样充分的准备一定会让新的学期更有意义，更加充实，更多收获!
新的学期，你准备好了吗?
马云斯坦福大学励志演讲稿：相信未来是你的范文
大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我都会一一回答。
今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗?不，大家都太敏感了。我来这里是因为我累了。过去2019年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。
我们还幸运地拥有着淘宝网，阿里云和集团下其他的公司。所以，建立阿里巴巴2019年后的今天，我决定需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。中国人说每2019年是一个本命年。阿里巴巴今年在中国刚好是第2019年，也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后我累了。我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦。我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。
我们是一间非常幸运的公司。我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能够有成功的机会。我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了menlopark一带开会。但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中国，一点资本都没拿到。但是，我充满了信心。我看到了美国梦。我看到硅谷的快速成长，我看到许多公司的停车场不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停满了车。我相信那种快速的成长也会发生在中国。接着我创立阿里巴巴，2019年过去了，到今天取得了很多的成绩。但在那之前，没有人相信b2b能够在中国发展。当时b2b美国有名的公司包括,broadvision和commerceone，这些公司主要的客户都是大公司的买家们。没有人觉得中国近期内会有大公司的出现，而大公司也不会有电子商务的需求，因为所有大公司都是归于政府，他们只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我们必须要专注在小型公司，因为未来是私营企业的天下，所以我们必须把重点放在小型企业。
还有，美国大公司的b2b是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他们比我们还厉害，懂得还多。我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出去。当时我们也遇到很多挑战，但是2019年过去了，今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是小企业主而骄傲!
在互联网之前，没有人可以帮助超过5000万的中小企业。但是今天，我们正在努力这么做。人们会跟我说，马云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。我说，是的，我们还会把他们运下来。而且我们做到了。第二个公司是淘宝。大家都跟我说，天哪，你是在跟ebay竞争啊!我说，“为什么不?”中国需要一个电子商务网站。创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力。所以，那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。我说，如果你总是不尝试，你怎么知道没戏?所以我们就尝试了。我说如果ebay是大海里的鲨鱼，那我们就是长江里的扬子鳄。咱们不在大海里打架，我们在长江里练练。一开始很困难，但是很有乐趣。而且我们最后活下来了。一开始ebay占据了中国c2c市场的90%。但是到了今天，我们拥有中国c2c市场90%的份额。我们很幸运，真的只是幸运。很多事情以后我们还可以再讨论。
今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当时我们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下来我们做了因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要做电子商务?今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有准备ppt，因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后，中国的网民人口会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才3亿。中国有13亿人口不是吗?如果让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗?我们走着瞧。今天，中国网络用户的人口超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低?我们五年后在再说。今天，人均消费大概只有200人民币每月。5年以后，这些人会消费2019元。而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。他们还很年轻，所以让我们期待未来。
斯坦福大学毕业典礼上乔布斯令人难忘的演讲稿
“台上十分钟，台下十年功”，用这句话来形容演讲前的准备工作十分贴切。优秀演讲者除了要有口才、学识、品德和稳定的心理素质外，在每一次演讲前都要进行认真的准备，深入了解听众、广泛收集材料、写好演讲稿、反复演练等。其中演讲稿的撰写是关键，写好演讲稿可以帮助演讲者加深对主题、内容的理解和熟悉，理清思路，增强语言表现力，恰当掌握演讲时间，使演讲者心中有数，有助于打消紧张情绪。
写好演讲稿要注意以下几点：
一、根据听众特点确定演讲内容。
演讲是讲给人听的，听众听得懂、喜欢听才能有助于演讲目的的实现。听众渴望了解的是他们关心的问题，对其工作生活有指导价值的知识和信息，因此演讲者的选题应从听众的心理需求出发，这能缩短演讲者与听众间的心理距离，获得支持。了解听众首先要了解听众的身份阶层、文化层次、职业、年龄等，这些因素会影响听众的理解能力、语言感知能力;其次要了解听众心的焦点，有时一场演讲的听众成百上千，难免各有所思各有所想，性格、心态各不相同，但在某种特定的场合下，比如一个非常的时代、某个特殊意义的时刻、某种特定的情景等，人们所关心的焦点往往会比较集中地落在一个问题上而暂时统一了愿望和要求，那么演讲者就应该因地制宜、有的放矢。
二、提练主题深刻恨之情。
主题是演讲稿的统帅，演讲主题的提练应本着使人获益的原则，那种空洞肤浅或主题拥塞演讲会令人生厌的。演讲主题应是演讲者的真知灼见，才能吸引听众，使人获益。然而演讲者的真知灼见又是来源于广博的生活的，因此提练主题还应善于对生活进行升华，能够以小见大、从平凡中见精神，由细小中见伟奇，善于挖掘社会现象中所隐含的人生哲理、客观规律，善于从一个比较新奇的角度去切入生活的实质，在一个更高的高度上去观察生活、思索现实。
三、材料充实新颖感人。
文章学要求选择材料要围绕主旨、典型真实，演讲稿的写作也不例外。但演讲作为一种特殊的语言活动，要求其材料要符合演讲的鼓动性、针对性、情感性等特征。此外，演讲选择材料要多准备几套，有备无患，以便临场应变，留有增减的余地。
从以下几方面选择材料一般能取支较好的效果：
(一)新闻事件真实而新鲜，知识性强、时效性强。
(二)亲身经历或亲眼所见富于真情实感，有利于打动听众。
(三)名人事迹借助名人效应，说服力强。
(四)旧事新议赋予人们所熟悉的事物以新意或从一个新的角度来议论一个旧话题能激发起听众的兴趣。演讲材料切忌陈词滥调。
(五)站在听众立场选择材料，易唤起听众的切身感受。例如秋瑾在《敬告中国二万万女同胞》的演讲中从妇女一生被欺压的事实讲起，说情以听众的心坎里去了。
(六)幽默风趣的材料能够寓教于乐，老少咸宜、雅俗共赏，并有助于活跃现场气氛。