各位朋友们，我希望能够与你们分享一些有关这个话题的观点和见解。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。在撰写总结之前，我们需要明确总结的目标和主要内容。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是一些优秀的总结范文，供大家参考和学习。
讲课开场白
1、各位，大家早上好，欢迎您来到我们xxx公司。今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃！......（我的声音音调逐渐高上去）这时，我发现很多学员露出了微笑，现场变得轻松，拉近了与学员的心理距离，我就从容的展开了课题。
2——开场白富有诗意，积极向上、美好温情！对于现场的气氛有着非常好的调控！
我在做培训的时候开场白有几种方式，其中一种是透过问句的形式，有次针对一百多人的团队讲课时，我发现我被介绍上场时，现场听众情绪状态并没有达到理想状态，当然对我也不够了解，于是我经过简单而富有激情的问候以后，而且是很快取得下面听众的呼应，马上我就抛个问题给我的听众了：请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特殊的日子呢？我一问完，大家思路马上被引导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，有的说是不是谁生日，有的说是不是冬至，有的说是第一次听你讲课，等等各种有趣猜想，气氛逐级升温，我不断点头微笑附和，最后我看时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：各位伙伴，你们回答的都很好，而我~要告诉你的是，今天是你人生当中从来没有经历过的~全新的一天，同意吗？台下伙伴听完以后豁然开朗，全场大笑，我马上接上去：所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下！于是大家开心积极，精神百倍认真聆听我下面的分享！
3——我们的培训教室能容纳四十多人，有时候参加培训的人员较少，只有五、六人或者十几人，可是，我发现，他们普遍坐在教室的后面（中国人的特性吧），我这样开场：
“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？我想这大概是中国人的本性吧。在这里，我首先讲一个故事吧”。（是撒切尔夫人永远做前排的故事，详见下面）讲完故事后，然后我就用高昂的声调说：“?永远坐在前排?是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！”
这样，员工都坐到前面来，并且达到了心与心的碰撞！
这个故事——永远都要坐前排:。
20世纪30年代，英国一个不出名的小镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘，自小就受到严格的家庭教育。父亲经常向她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人。“即使是坐公共汽车，你也要永远坐在前排。”父亲从来不允许她说：“我不能”或者“太难了”之类的话。
对年幼的孩子来说，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被证明是非常宝贵的。正是因为从小就受到父亲的“残酷”教育，才培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。在以后的学习、生活或工作中，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己最大努力克服一切困难，做好每一件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远坐在前排”。
玛格丽特上大学时，学校要求五年的拉丁文课程。她凭着自己顽强的毅力和拼搏精神，硬是在一年内全部学完了。令人难以置信的是，她的考试成绩竟然名列前茅。
其实，玛格丽特不光是学业上出类拔萃，她在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列，是学生中凤毛麟角的佼佼者之一。当年她所在学校的校长评价她说：“她无疑是我们建校以来最优秀的学生，她总是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”
正因为如此，四十多年以后，英国乃至整个欧洲政坛上才出现了一颗耀眼的明星，她就是连续四年当选保守党领袖，并于1979年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达11年之久，被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特?撒切尔夫人。
“永远坐在前排”是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。（那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！）那些最终坐到“前排”的人，之所以成功，是因为他们不但有理想，更重要的是他们把他们的理想变成了行动。一位哲人说过：无论做什么事情，你的态度决定你的高度。撒切尔夫人的父亲对孩子的教育给了我们深刻的启示。4——经典的开场白：
这是我参加一次内训课时讲师的开场白：分享俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。
投影：（一句一句投）。
这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，打出答案）。
－－现在在我眼前的人。
这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）。
－－现在我要做的事。
这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）。
－－此时此刻。
结论：
此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！（全体学员一起说）。
它环节也就难以进行。著名特级教师于漪说过：“课的第一锤要敲在学生的心灵上，激发起他们思维的火花，或像磁石一样把学生牢牢地吸引住。”因此，能够使用良好的课堂开场白是现代教师必备的基本技能之一。下面让我们来赏析一下几位特级教师精妙的课堂开场白：
暖日熏人人欲醉。
全国著名特级教师于永正在教学“根据歇后语进行扩展想象”的作文课时，一开始就把师生带入轻松和谐的氛围中：
们的时候，大量地使用了什么？（学生：歇后语！）。
歇后语是我们祖国语言的精髓，是劳动人民智慧的结晶，它生。
鼻子插葱———装象”等多个歇后语）。
于老师的课堂开场白已不是单纯的沟通情感和拉近距离，而是因地制宜地运用歇后语夸赞学校、校长、老师和学生，如暖日熏人，令人陶醉，同时也营造了一种和美、和畅、和顺、和谐的美好教学氛围,为下面说歇后语和写歇后语做了很好的铺垫。这样的开场白，既能激起学生的兴趣，又可起到示例的作用，激发了学生参与的积极性。
未成曲调先有情。
著名特级教师靳家彦在全国名师语文新课程观摩研讨会上，执教。
《陶罐和铁罐》一文。他的课堂开场白温情而幽默：
师：同学们早上好！
生：老师早上好！
老师介绍的，所以是真的。
生：您说是我们学校的语文老师，不是真的。因为我从没见过您，我们学校也没有您。
师：判断得有根据。
生：您说您今年60岁是假的，60岁的老人头发会发白的，可您的头发是乌黑的。
师：染的。（全场大笑）。
生：您喜欢阅读和写作是可能的。一位特级语文老师怎么会不喜欢读书作文呢？所以这一句是真的。说《陶罐和铁罐》是您写的，肯定不是，课文上有注释，作者是黄瑞云。今天我们学习这一课是真的，发给我们的课文就是这一篇。
是水到渠成，可谓出人意料，又高人一筹。
天降大雪了无痕。
著名特级教师孙双金在执教《天游峰的扫路人》一课时，导入新。
课可谓是“大雪无痕”：
师：我姓孙，咱孙家有个名人，他叫孙悟空。大家知道他有什么本事吗？
生：他会七十二变，想变什么就变什么。
生：他武艺高强，斩妖除魔。
生：……。
师：你们还知道我们孙家有哪些名人？
生：孙中山先生，他领导了辛亥革命。
生：孙武，他曾经写过一本有名的兵书《孙子兵法》。
生：还有三国时吴国的国君孙权。
师：是啊！咱孙家出过政治家、军事家、思想家等等。每次提到。
打球。
生：我姓章，我们这个家族中出了革命家章太炎，我到他的纪念。
馆参观过。
生：……。
师：同学们，你们可知道名人在成名之前都是些什么人呢？
生：伟大的人。（众笑）。
生：老百姓，一般人。生：普通的人。
师：对！之前他们都是普通人！今天，我们就来学习一篇写普通。
人的文章，他是一个扫路人。
导入新课。真是浑然天成，妙哉，妙哉！
清风吹皱春池水。
著名特级教师王菘舟在执教《二泉映月》时，导入新课亲切自然、引人入胜：
（屏幕出现课题及图画）今天我要和大家一起上的课叫《二泉映月》，大家回去都读了，是吧？其实啊，我不说你们也知道，《二泉映月》是一首著名的二胡曲。但是，还有一点，如果我不说，可能你不一定知道：《二泉映月》它不光是一首二胡曲，实际上它还是无锡惠山的一道非常著名的风景，这个可能我们不一定清楚，是吧？除非你去过无锡，去过惠山。可实际上在咱们今天的这篇课文当中就有不少地方在写“二泉映月”这一道风景。这样，打开课文，自己大声地朗读《二泉映月》这篇课文，读完了做一件事情：把你能够发现、能够找到的描写“二泉映月”这一道风景的话都找出来，行吗？（学生：
行！）明白了吗？（学生：明白了！）好了，开始读吧。
2——开场白富有诗意，积极向上、美好温情！对于现场的气氛有着非常好的调控！
我在做培训的时候开场白有几种方式，其中一种是透过问句的形式，有次针对一百多人的团队讲课时，我发现我被介绍上场时，现场听众情绪状态并没有达到理想状态，当然对我也不够了解，于是我经过简单而富有激情的问候以后，而且是很快取得下面听众的呼应，马上我就抛个问题给我的听众了：请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特殊的日子呢？我一问完，大家思路马上被引导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，有的说是不是谁生日，有的说是不是冬至，有的说是第一次听你讲课，等等各种有趣猜想，气氛逐级升温，我不断点头微笑附和，最后我看时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：各位伙伴，你们回答的都很好，而我~要告诉你的是，今天是你人生当中从来没有经历过的~全新的一天，同意吗？台下伙伴听完以后豁然开朗，全场大笑，我马上接上去：所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下！于是大家开心积极，精神百倍认真聆听我下面的分享！
3——我们的培训教室能容纳四十多人，有时候参加培训的人员较少，只有五、六人或者十几人，可是，我发现，他们普遍坐在教室的后面（中国人的特性吧），我这样开场：
“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？我想这大概是中国人的本性吧。在这里，我首先讲一个故事吧”。（是撒切尔夫人永远做前排的故事，详见下面）讲完故事后，然后我就用高昂的声调说：“?永远坐在前排?是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！”
这样，员工都坐到前面来，并且达到了心与心的碰撞！
其实，玛格丽特不光是学业上出类拔萃，她在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列，一位哲人说过：无论做什么事情，你的态度决定你的高度。撒切尔夫人的父亲对孩子的教育给了我们深刻的启示。4——经典的开场白：
这是我参加一次内训课时讲师的开场白：分享俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。
投影：（一句一句投）。
这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，打出答案）。
－－现在在我眼前的人。这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）。
－－现在我要做的事。
这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）。
－－此时此刻。
结论：
此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！（全体学员一起说）。
这样的开场白，能鼓舞人心、振奋士气，可堪称精典！
5——开场白真的那么重要么，要是说：各位，现在开始了，很多人把开始的一刻做成誓师，但很多人会中途而废，古人讲：每成功者半九十，就是说到90%的工作完成的时候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做开场白之类的东西，今天和以后的所有日子都一样，我们要养成习惯，有耐心，坚持每一天，直到目的地。。6——不要怀疑成功，永远激情澎湃！
主持人台词、主持人开场白、主持人串。
词大全。
开场白,台词,主持人,大全。
得及编写过程。1、主持人开场白。
主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最。
大的魅力所在。
激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成：
跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。
勇恒，在每一个人的路上.一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态。
自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。
奇迹-从来只在我们手中。
携手今宵，高歌这一路荣耀感动展望明朝，伙伴们，让我们携手同行。
一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。
执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想从不止步。
2、主持人台词、主持人串词、主持人台本。
主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目。
言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。
在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题。
及开场中心思想。
一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。
人台本哦。那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。
尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们：
大家晚上好！
个美好的节日。
今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞;。
今夜，我们激情满怀、心潮澎湃;。
今夜，我们送去我们的祝福;。
带着祝愿、带着嘱托;。
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩,听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
结束词：今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；
欢。
伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。在这欢乐的节日气氛里，带着来。
年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。
伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。愿我们的友谊地久天长。
愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随；
祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐！
让我们举起杯，为美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！
朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧！
因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。
现。我们明年再见！
讲课开场白
尊敬的各位领导、各位老师：
大家上午好！为了进一步提升教师教育教学技能，夯实教育教学基本功，强化教师专业发展。学校特此举办了这次“说课演讲”比赛。一堂好的说课，既有美妙的构思，又独特的语言。犹如一段音乐，曲调抑扬顿挫，节奏明朗，令人陶醉。而在这个舞台上，老师们将用最贴心的语言和最美妙的音符展示语言的魅力，展示教师的风采。今天，我们即将聆听一场精彩的说课演讲。
首先，有请教研室杨主任宣读比赛规则及要求。 接下来有请李校长宣布比赛开始。
感谢xxx老师的精彩说课。第二位为我们展示的是xxx老师。
听完xxx老师的`说课，激情澎湃。
感谢xxx老师的精彩说课，接下来为我们展示的是xxx老师。
今天，我们共同聆听了各位优秀选手们的精彩说课演讲为大家展示了一个个充满活力的课堂。
钟主任、齐老师
讲课开场白
各位同事，大家下午好！很高兴有机会和大家一起学习一起成长。首先要感公司给我们这样好的一个学习沟通机会。
今天谈不上什么讲课，和大家一样，来学习的，这种学习从某种意义来说是为我们以后的生活增添一种资本和保障。
在这之前，我只比大家早几天接触到这本书，我尽我所能和以往工作经历与平时积累的工作经验，力争把相关方面的知识讲好，但讲课不是我的专业，特别是在这么大的地方，面对这么多人还是感到紧张与不安的，如果讲的不好，讲的你们真犯困，要睡觉，我不反对，但有一条，哪就是请你不要打呼噜，更不能流口水。
还有第二，在我们的演讲过程中，请各位伙伴不要随意走动和交头接耳，以免影响身旁同事和朋友的学习效果！
第三，在我们的演讲过程中，如果有吸烟的朋友请尽量克制一下，不要吸烟！如有事，请举手示意一下，以上三点大家能不能做到？能做到请掌声通过一下！。感谢大家的配合。
1、好，按照课程安排，今天我们讲
讲课开场白与结束语・3
我们看过很多美容导师讲课，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一个美容导师讲课的开场白很有关系，而且是否能让人留下好印象，结束语也非常重要。
02美容导师的开场除了精彩的语言，还需要具备几个硬件条件，第一，美容导师的穿着、发型，必须要符合一个美容导师应有的风范，必须要有时尚感，脸上不能有痘痘，最好化淡妆。
03开场白最好提前准备，既然你是美容导师，那么你必须提前对美容行业的现状做一个系统整理，特别是现在有什么样的非常常见的'美容误区等等，这些都可以作为开场白。
04好的开场白不要时间太长，2分钟即可，语言简练，重点明确。比如说：大家好，非常高兴今天能够在这里见到各位，我是xxx，我从事美容行业已经xx年了，这些年里，美容行业从一个不太正规的路边行业，发展成现在人人接受的健康行业。但是现在美容行业里，依旧存在着不少行业乱象，比如说.....（这样，你就可以接着下面的话题说）
05而美容导师讲课的结束语，同样非常重要，这关系到听课的人是否在下课后，还能对你产生好的印象。结束语的时候，我们可以用一场体验环节，作为全部课程的结束，比如说体验美容手法等等。
06美容导师讲课的结束语范文有：非常高兴，今天的课程就给大家分享到这里，再次感谢大家到场，也非常感谢这场分享会的创办者xxx，课后，我会把我的联系方式分享给大家，大家有什么疑问可以随时联系我。
英语讲课开场白
第一节英语课并不见得非要让学生接触教材新内容，关键是让学生对英语学习有一个新的认识，培养学生学习英语的意识，从根本上解决学生的思想负担，解除学生的后顾之忧，增强学生的学习信心，激发学生的学习兴趣，让第一节课成为学生学习英语的良好开端，因为良好的开端是成功的一半。
现将我的第一节英语课教学情况介绍如下：
一、要激发学生对英语学习的兴趣
我一进入课堂，首先用英语向同学们打招呼，接着用流利的英语介绍自己，然后我又给学生唱了一首英文歌曲，边唱边伴着动作，最后拿起自己已经准备好的教具，如商标、产品说明书或拿起学生身边的文具，如铅笔、橡皮、尺子等进行英语解释。
所有这些，主要是让学生感受一下英语的气氛，唤起学生学习英语的欲望。
看得出，学生听得全神贯注，每一个人都投来羡慕的目光。
后来，有不少学生在作文中写道，我多么羡慕英语老师啊，英语老师讲得就像播音员似的，如果我也能讲一口流利的英语该多好啊!
二、要坚定学生对英语学习的信心
由于小学各校的师资力量不均衡，以至有学生学过英语，有的学生几乎就没学过英语，鉴于这种情况，我认为适时鼓励同学们最为重要。
我说：“不管小学时英语学的程度如何，都不要担心，也不要骄傲，我们一切从零开始。
只要努力，同学们的英语都能学好”。
同学们听得很认真，受到了极大的鼓舞，目光中流露出对英语学习的渴望。
三、告诉学生学习英语的重要性
英语是世界上使用最广泛的语言，是重要的交流工具。
全世界60℅的广播节目使用英语进行的，70℅以上的网页使用英语制作的，绝大多部分的科技资料使用英语发表的，绝不部分的国际会议室用英语作为第一通用语言的。
随着我国经济的发展，科技的进步，wto的加入，奥运申办的成功，2010年世博会的举办等等，迫切需要人们用英语区了解整个世界。
在21世纪这个以网络技术和电子商务为代表的信息时代，如果我们专业技术过硬且又具备良好的外语素质，将更有利于自己适应社会的需求和竞争。
因此，我们必须掌握这个交流工具，以便在我国的现代化建设中做出应有的贡献。
四、告诉学生学习英语的'几个方面
学习英语无速成之法，也没什么捷径可走，只有多听、多说、多读、多写，持之以恒，才有效果。
1.听：课上专心听懂老师的课堂用语以及老师的英语讲解，每节英语课老师安排一个值日生进行free talk。
课外可以听英美人士的录音，还可以看电视的英语节目。
2.说：课上要积极发言，愿意去说，明白中国人说英语有错误时必然的，不要怕犯错误，不要怕别人笑话。
3.写：首先写单词、句子，然后做组词成句、组句成段、连词成文等一些书写练习，再过渡到改写课文，最终能运用所学基础知识进行书面表达。
五、告诉学生学习英语的方法
一要课前认真预习，做到心中有数，疑难问题用笔标出记号。
二要课上认真听讲，勤于思考，并且作好课堂笔记。
三要课后认真复习，复习时课堂上所学知识的巩固，是对预习和听课的延伸。
四要课外认真独立完成作业，检查自己对知识的掌握情况。
五要课堂作业上交及时，不能拖拉。
总之，要学生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。
课堂上，无论是老师的教，还是学生的学，都会进入一种自然流畅的状态。
学生的学习轻松自如，收到了良好的效果，为今后的英语学习打下了坚实的思想基础
第六、学几条英语谚语
为了激励学生学习，给学生展示几条英语谚语是很有必要的。
a good beginning is half done.
良好的开端是成功的一半。
a little knowledge is a dangerous thing.
一知半解，自欺欺人。
work makes the workman.
勤工出巧匠。
you never know what you can till you try.
是驴子是马，拉出来遛遛。
1.七年级新生的第一堂课，除上述内容及方法以外，还应给学生指明如何做好小学升初中的过渡，结合本学科特点和学生实际，从生活和学习习惯等方面，给学生提出指导建议和合理要求，使他们尽快进入中学生角色，适应中学生学习生活。
1. 给学生留美好印象 1. 精神饱满登讲台
2. 给学生作自我介绍 2. 精心设计开场白
一个语文教师是这样记录自己第一堂课的开场白：“同学们，欢迎你们升入九年级!从今天起，你们又跨上了一个更高的台阶。
九年级是一个美好的年级。
在这里，我们将跟着许许多多的作者走进一个更广阔更丰富多彩的世界。
3. 让学生自我介绍
我：很高兴见到大家。
我是你们的英语(或其他的学科)老师!我叫**!老师有一个小小的请求。
大家一起喊一遍老师的名字!
学生：**。
我：嗯!很好!大家知不知道老师为什么叫大家喊老师的名字呢?
学生：不知道!
我：大家都是初中二年级(或其他年级)的学生了，应该知道直接叫老师的名字是不礼貌的。
但是，在什么情况下，可以直呼对方的名字呢?
学生：平等的两个人!
学生：同学!
学生：朋友!
我：对!是朋友!老师让大家叫我的名字，说明我把大家当朋友!
学生：可是我不把你当朋友阿!
我：(惊讶)哦!可能是大家初次见面，相互的了解还不够!今后老师会努力做个让大家都喜欢的老师!大家一定很奇怪!为什么这个英语老师不说英语呢?这是因为从下节课开始，我们每堂课都要用英语交流。
所以，老师把这节课留给大家说中文。
现在，就把时留给大家。
老师想知道，大家喜不喜欢学习英语呢?
学生：不喜欢!
我：为什么呢?这位同学，可不可以说一说你的理由呢?
学生：因为我的英语成绩不好!
我：这位同学可以先介绍一下自己吗?
学生：我叫孙**
我：哦!孙**。
老师记住了!
学生：这里有位同学说她喜欢英语!
我：哦!那请这位同学也说说她的理由吧!
学生：老师，我不喜欢英语的!因为学英语老师要读阿读的!
千万不要因为你的学生听不懂英语就来个中文的开场白，你要从一开始就让你的学生习惯于听英语，如果学生不懂，你可以尽量通过体态语，动作，表情等让学生理解你的话，但尽量不说中文，就仿佛你是一名外籍教师来中国上课时一样，让学生对英语产生更浓厚的兴趣。
要学会“卖关子”，越是让人不明白的事就越能吊起人的口味。
一走上讲台，你就说：“hello! boys and girls!”“class begins.”等来组织教学，然后自我介绍，“(i’m mr…(或i’m miss…)”学生听不懂没关系，用手势，表情，再通过反复演练让他们理解。
如果课后有学生问你：“你上课讲的那都是些什么呀?我们一句也听不懂。
”你可以告诉他，“那就是你们要学习的‘英语’!”这说明你已经激发起他们的兴趣了。
当然，在介绍学习英语的重要性时，也不要忘了肯定中国的文化成就，加强爱国主义教育，向学生指出，正是由于热爱自己的祖国，为了把自己的祖国建设好，我们才要学好英语，以吸取别人的经验来建设自己的国家。
当第一堂课下课铃响时你可以跟学生说:“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。
要让学生从一开始就享受到上英语课的欢乐。
总之，在上第一堂课之时教师就要让学生建立起对英语课的初步印象，激发起对英语学习的兴趣 、引导学生正确的学习动机 、培养他们不畏艰难的学习意志，以保证他们日后的英语学习一路顺风。
直销讲课开场白
“你创造第一印象的机会永远只有一次”，当直销员开始洽谈的时候，这个机会将在45秒内稍纵即逝。
在这个45秒内，成败就在此一举，因此开场白非常重要。
开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。
否则遭遇拒绝的可能性就 会迅速增加。
因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开场白的利益陈述很重要。
这一点很难把握。
直销员要灵活把握，慢慢地积累经验。
开场白不是即兴发挥，而是有所准备的。
首先直销员要了解一些顾客的基本情况，在开场白的自我介绍中，顾客将有怎样的反应?对不同的反应，开场白怎样适应?其次，在利益陈述的时候，要注意怎样向既定的顾客说明?怎样措辞更吸引顾客?这些都要在正式洽谈之前作出细致的准备，只有这样，才能增加开场白的成功率，才能促成销售洽谈的成功。
如果对方是认识的人，最好叫出对方的名字及职称，每个人都喜欢自己的名字从别人口中说出来，问候时最好点名道姓。
见到顾客第一句话是：“你好，见到你很高兴。”
但不如说:“张经理，您好，见到你很高兴/后者比前者热情多了。
根据事前准备好的顾客资料，表达对顾客的赞美或选一些对方容易接受及感兴趣的话题。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让顾客感觉自己的专业及可信赖。
注意说明来意时，要学会运用一些技巧以引起顾客的注意。
实际销售过程中，一定要先向顾客介绍产品，不要急于报价， 顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买! ”有的直销员马上就束手无策。
遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲解。
”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。
在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：
(1) 随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才能获得顿客的认可。
(2) 内容较多时，可以写一份提纲。
每讲一部分，有三两句简单的承前启后的总结，显示直销员要对顾客传递的关键点，而且，多次显示提纲可以让顿客在听过全部的陈述内容后有个清晰的思路，从而加深印象和理解。
(3)要记住多举例，颐客对所有陈述内容的接触时间很短。
要颐客记住尽最多的内容，并尽量理解新内容，举例说明是必不可少的，特别是在突出自己的产品与众不同的时候。
(4)要在陈述的最后留出足够提问和讨论的时间，以集中讨论顾客关心的问题。
(5)不管遇到什么问题，在回答前最好要重复一遍，这样既可以避免答非所问，也可以对问题进行“微调”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分发产品说明书及公司介绍。
这样可以帮助顾客理解陈述内容，但不要泄漏关于公司秘密方面的内容。
(7) 按照顾客、用户的利益关注点来介绍产品。
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。
在介绍产品的过程中，最难是判断用户的关注点或利益点。
销售演示的结束就是达成交易的开始，也是选择是否继续交易的时候。
因此，直销员的演示如何结束同演示如何开始一样重要。
演示结束之时并不是要求顾客下订单的一个好时机，否则可能会得到一个冷淡的回答。
在销售演示的结尾，也不要问这样的问题：“你们打算怎样?”含糊的问题往往会得到—个不明确的回答。
不准备做出承诺的人，会隐藏他的真实想法，他们可能会说：“谢谢你演示了你们公司的产品。
在我们仔细考虑之后，找们会给你一个明确的答!”这样的回答毫无价值，听起来更像是客套话。
因此，询问“你打算怎样”的问题，顾客不会告诉你他的真实想法，或者是帮助你了解下一步该做什么。
演示结尾提问题不但要做更要注意技巧。
如果直销员想让顾客继续合作的话，就应该问一些能够明确自己产品的地位的一些问题。
在完成演示后，应该问过渡性的问题来实现演示结束到开始交易的自然过渡，当然也可以询问顾客是否需要报价来结束演示。
一旦他们軎欢自己的产品，就会希望知道产品的价格。
销售演示之后，如果发现了顾客的购买信号，一定要分析不同的情况，必须针对不同情况，适时采用不同的成交法，从而完成销 售任务。
(1)选择成交法
即提供顿客三种选择方案，任其自选一种处理。
选择成交法把购买的选择权交给顾客，没有强加于人的感觉，因而可减轻顾客购买决策的心理负担，利于顾客购买。
举例来说，“这种款式，有两种颜色，您最欢哪一种呢?”“您要几瓶呢?两瓶，还是三瓶?”
(2)请求成交法
请求成交法是直销员用简单明确的语言直接要求顾客购买销售的方法。
直销员应在成交时机已经成熟时，及时采用此法促成交易。
一般来说，当顾客已表现出明确的昀买意向.但又不好意思开口而犹豫不决时，都可运用此法促成交易。
例如：“王经理，我们公司的产品美容效果极好，您准备买几瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直销员以肯定的赞语坚定顾客的购买决心，从而促成交易的一种方法。
肯定的`赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变果断、拒绝者无法拒绝。
采用肯定成交法，前提是顾客对销售品已产生浓厚兴趣。
而赞扬预客时一定要发自内心，语言实在，态度诚恳，不要夸夸其谈，更不能强迫顾客。
例如，当一位女顾客拿着挑选的化妆品犹豫不决时，直销员采用肯定成交法应说：“您真是慧眼独具，挑的这种正是最适合您的。”
这样，顾客往往会迅速做出购买决定。
(4)假定成交法
假定成交法是直销员假定顾客已经做出购买决策，只对某一问题做出答复，从而促使顾客成交的方法。
对销售产品兴趣不浓或还有很大的疑虑的顾客，对自我意识强的顾客，直销员不能采用此法，以免失去顾客。
另外，对于较为熟悉的老顾客或个性随和，依赖性强的顾客，可以用假定成交法。
例如，直销员说：“这种化妆品非常适合您的需要，您看我们什么时候给您送上门呢?”
(5)保证成交法
保证成交法是直销员通过向顿客提供售后保证而促成交易的一种方法。
顾客有多种不同的心理障碍，有的担心买后商品质量有问題，有的担心无法退换等。
如果不消除顾客的这些心理，两客往往会拖延购买或拒绝购买，对此，直销员可积极采用保证成交法达成交易。
例如，“李小姐，这种产品的质量您尽管放心，一旦发现任何问题，我们保证无条件退换。”
(6)优惠成交法
优惠成交法是直销员向顾客提供各种优惠条件来促成交易的一种方法。
这种方法主要是利用顾客购买商品的沾光心理，通过让利，促使顾客成交。
但是此法运用不当还会使顾客怀疑产品的质量和定价。
因此，直销员要合理运用优惠条件，并做好产品的宣传解释工作。
达成成交协议，成交已基本上无问题。
但一定不要太大意，对于成交结果必须予以确认，只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功。
永远也不要让顾客感到直销员只是为了佣金而工作，也不要让顿客感到直销员一旦达到了目的，就突然对顾客失去了兴趣，转头做其他的事去了。
如果这样，顾客就会有失落感，那么他 很可能会取消刚才的购买决定。
(1)道谢
道谢，这是直销员区别于其他人的细小差别之一。
当直销员向顾客表示真诚感谢时，顿客会非常热情，会想方设法给直销员 以回报，会对直销员表示感谢。
当直销员要感谢对方的时候，应该站起来与他握手。
举例来说，“汪经理，非常感谢你使用我们的产品相信你—定会軎欢我们的产品的。
”又例如“周先生，我想对你说声谢谢，我想告诉你，我对你的举动十分感谢。
如果你还需要找做什么，你可以随时给我打电话。”
(2)道別
直销员应当适时向顾客道别。
道别时必须做到态度诚恳，言辞得体，举止有礼。
首先，要主动起身告辞，否则会显得十分被动尴尬。
直销员向顾客保证各项售后服务之后，可以向顾客主动辞别，而不应由干这笔生意的顺利成交而跟对方继续攀谈不休。
可以在成交后赞许顾客做此购买决定是明智之举，这会使对方乐于接受且觉得受到了尊重。
再次，直销员为了表示对成交的负责和对顾客利益的关心，应在告别之前主动向顾客保证：愿意随时解答对方所提出的问题及解决顾客的困难。
这种诚挚解难的态度，更能使购销双方建立持久的协作关系，为日后的再次销售创造良好的条件。
讲课开场白
清华国学四大导师之一的梁启超，有次上课的第一句话是：“兄弟我是没什么学问的。”
然后，稍微顿了顿，等大家的议论声小了点，眼睛往天花板上看着，又慢悠悠地补充一句：“兄弟我还是有些学问的。”
头一句话谦虚得很，后一句话又极自负，他用的是先抑后扬法。
(太行公：对学生以兄弟相称，真是亲切啊，钱文忠教授说季羡林老先生也经常降一辈甚至两辈称呼弟子)
梁启超说：“吾爱孔子，吾更爱真理。”
1929年，梁启超身体状况渐趋恶化，学生谢国桢和萧龙友劝他停止工作，多多休息。
梁说：“战士死于沙场，学者死于讲坛。”不久不治而逝。
沈从文：你们睡觉可以，不要打呼噜
沈从文的.小说写得好，差一点得诺贝尔奖，可他的授课技巧却很一般。
他也颇有自知之明，一开头就会说，“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”
这么很谦虚地一说，反倒赢得满堂彩。
他的学生汪曾祺曾评价说，沈先生的课，“毫无系统”，“湘西口音很重，声音又低，有些学生听了一堂课，往往觉得不知道听了一些什么”。
听他的课，要会“举一隅而三隅反”才行。
也有人不仅文学成就大，课也讲得精彩，譬如大诗人闻一多。
闻一多上课时，先抽上一口烟，然后用顿挫鲜明的语调说：“痛饮酒，熟读《离骚》——乃可以为名士。”
他讲唐诗，把晚唐诗和后期印象派的画联系起来讲，别具特色，他的口才又好，引经据典，信手拈来。
所以，他讲课时，课堂上每次都人满为患，外校也有不少人来“蹭课”，有的人甚至跑上几十里路来听他上课。
启功先生的开场白也很有意思。
他是个幽默风趣的人，平时爱开玩笑，上课也不例外，他的第一句话常常是：“本人是满族，过去叫胡人，因此在下所讲，全是胡言。”引起笑声一片。
他的老本家、著名作家、翻译家胡愈之先生，也偶尔到大学客串讲课，开场白就说：“我姓胡，虽然写过一些书，但都是胡写;出版过不少书，那是胡出;至于翻译的外国书，更是胡翻。
”在看似轻松的玩笑中，介绍了自己的成就和职业，十分巧妙而贴切。
辜鸿铭：割心里的小辫子难
民国奇人辜鸿铭，学贯中西，名扬四海，自称是“生在南洋，学在西洋，婚在东洋，仕在北洋”，被外国人称为“到北京可以不看故宫，不可不看辜鸿铭”。
他在辛亥革命后拒剪辫子，拖着一根焦黄的小辫给学生上课，自然是笑声一片，他也习以为常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地说：“我头上的小辫子，只要一剪刀就能解决问题，可要割掉你们心里的小辫子，那就难了。”
顿时全场肃然，再听他讲课，如行云流水，似天花乱坠，果然有学问，果然名不虚传。
马衡在北大讲“金石学”，带学生去故宫看商周青铜器。
学生问他：“何以知道是真的?”马衡说：“若要知道什么是真的，先要知道什么是假的。”
学生又问：“那么，又何以知道什么是假的呢?”马衡说：“若要知道什么是假的，先要知道什么是真的!”
陈寅恪：我的徒弟都要有自由思想、独立精神
陈寅恪执教于中山大学时，讲课时校内教授旁听者常多于学生，陈因此有“教授之教授”的称谓。
1953年12月1日上午，在陈寅恪家里，汪钱和自己的老师陈寅恪作了一次长谈。
陈寅恪说：“我的思想，我的主张完全见于我所写的《王观堂先生纪念碑铭》……我要请的人，要带的徒弟都要有自由思想，独立精神。
不是这样，即不是我的学生。
所以周一良也好，王永兴也好，从我之说即是我的学生，否则就不是。”
陈寅恪说：“我侪虽事学问，而决不可倚学问以谋生，道德尤不济饥寒。
要当于学问道德之外，另谋求生之地，经商最妙。
”还说：没有自由思想，没有独立精神，即不能发扬真理，即不能研究学术。
一切都是小事，唯此是大事。
一次习作，学生引用《资治通鉴》。
顾颉刚说：“引用古书资料，要用原始书，《资治通鉴》是二手货，不足取信于人。
”又一次，学生粗心大意，写错字，老师骂他：“要细心，一个字都不可轻轻放过。”
再一次，学生出大题目要写作，这次老师骂他更狠：“你的毛病好出大题。
要知道大题目费大功夫，不易做得充实;小题目可以做得充实有力，无懈可击。
某些事，可以大题小作，在学问上则要小题大做。”
叶嘉莹的老师顾随每次步上讲台，常是先拈举一个他当时有所感发的话头，然后就此而引申发挥，有时层层深入，可以接连讲授好几小时甚至好几周而不止。
有一次先生来上课，步上讲台后便转身在黑板上写了三行字：“自觉，觉人;自利，利他;自渡，渡人。”
先生首先阐明的，就是诗歌之主要作用在于使人感动，所以写诗之人便首先须要有推己及人与推己及物之心。
伟大的诗人必须有将小我化而为大我之精神，而自我扩大之途径则有二端：一则是对广大的人世的关怀，另一则是对大自然的融入。
讲课开场白
在开场白讲故事需要注意的是：
第一：一定要与做讲的主题相关。
第二：故事要有内涵、有品位，不能粗俗。
第三：故事要有新意，不落俗套。尽量避免讲学员听过的故事。
第四：开场白的故事内容不要太长，不能喧宾夺主。
第五：讲故事要有技巧。尤其是配合身体语言、语音语速等。
比如主题讲积极主动不要推卸责任。可以一开场就讲“金克拉的一脚踢猫的故事”
（关于怎么样讲故事，会在以后的《充实你的内容》中会有介绍。这里只表达的是讲故事是一种很好的开场白的方式。）。
此外，在开场白中还可以运用笑话，只是要慎重，除了符合以上几个要求外，讲师还要有好的控场能力，不然的话，大家把培训当娱乐，太放松了可能控不了场。
二、引用法。
也称为引经据典法。引用一些诗词歌赋、名人名言做为开场白也有很好的效果。
引用法除了与主题相关等基本要求外，还要注意准确性，尤其是有些大家都知道的名言，诗词等，一定要求很准确，否则会弄巧成拙，带来不好的效果。同时还要求要很好的朗诵技巧，如果感觉自己在这方面不太自信，最好不要用这方法。或者可以采用幻灯片的方式展现出来，但是这样一来效果会打折扣。
这样的例子太多了。比如讲人际关系，可以引用卡耐基的对于人成功的名言。
三、摆事实列数据法。
就是摆出一些能给观众带来震撼的事实或者数据，以引起观众对于主题的重视。这里更要求准确无误，尤其是涉及到某些数字，日期方面。一定不能出错。
比如给大学生讲生涯规划，可以一开场引用最近的本地的或者国家有关部门发布的关于大学生就业方面的一些数据。以引起学生们的注意和重视。
四、回顾展望法。
回忆过去发生的什么事情，联系现在的的主题和场景。这是拉近观众的很好的方法。
或者展望未来的美好前景，激励现场的观众。
比如：“感谢各位的大力支持，去年的11月份，我第一次来到了这里，受到大家的欢迎。今天我再次来到这里，相信我们一定会愉快的度过两天的美好时光。”
五、询问提问法。
通过提问题引起大的重视，尤其集中注意力。人们对于问题总是很敏感的。对于问题的答案更是急于想知道。
运用这种方法需要注意：
第一、与主题相关。
第二、与大众的兴趣相关。
第四、确保自己知道准确答案。不然的话下不来台的。
比如说讲《时间管理》，一开场，可以这么做：“大家好。我有个问题想请教大家：什么是时间？”还有一种间接的询问方式：“请问，咱们本地某著名的企业家，他和我们最大的相同点，和最不大的不同之处在哪里？”
金克拉先生在一次演讲中的开场白是：“感谢大家。处于好奇，我想知道，在主持人介绍我之前，有谁听说过我的名字？”当然得到的是热烈的响应，但是这是“大师”才可以问的，除非你知道下面有很多人认识你，否则就不要问这让你自己尴尬的问题。
以上五种方法是常用的几种开场白的'方法。
另外还有“展示背景资料法”一上台，直接展示一些数据，案例，或者资料都可以的。这里和前面“摆实施列数据”的不同之处在于是实物或者说场景，而“摆事实列数据”主要是口头表达。这对于环境有些要求，包括灯光，音响等。
还有一种“活动演示法”，讲师一上台，什么话都不说，在台上演练一些道具，可以一下子吸引观众。当然这要求讲师和活动有足够的吸引力，还有前面的会议主持人的开场工作要很好。当然更多的方法是综合运用，把以上的两种或者三种方法综合运用，效果更好。
我昨天在给重庆高新技术开发区的企业讲《高效时间管理》就运用的是综合法。
首先一上台，我就讲了阿姆斯特朗成功登月后，接受迈克。华莱士采访时回答的非常经典的话。（这故事听美国老师讲过，而且有磁带，所以上台前做的准备比较充分，也模仿了语音语调）表明时间的重要性。
接着就邀请观众做了一个游戏。在最快的时间内把各种不同的水果装在一个塑料桶里。强调提高效率的重要性。
良好的开端就成功了一半。开场白对于一堂培训非常重要，所谓”行家一出手，就知道有没有“。所以开场白可以说是决定整个培训的成败，就如同唱歌一样，最开始起的调决定后面的整个发音。如果在开场白没有做好，后面需要花很多精力才能调整，这对与讲师自己的状态也是一样。所以有经验的专业培训师会非常重视开场白。
成人培训教育和在校教育是不一样的，这里必须依赖你的个人能力，没有外力可以利用。同时成年人的心理也是不一样的。
在人交往和沟通中，要明白对方心里有三个问题：”一。我相信你吗？你是值得我信任的吗？“如果这问题弄明白了，他们会问第二个问题：”你是关心我吗？你是想帮助我吗？“最后他们心里会问第三个问题：”你确定你自己很棒吗？你可以做到卓越吗？“。只有你明白无误的给他们肯定的答复，他们才会继续跟你交往。作为培训讲师更是如此。
根据培训中的”三三三原则“。在开场后由第一印象的三秒钟（国内的教材更多讲的第一印象是七秒钟，其实人们只要一眼的印象，感觉就会进入大脑，得出结论），如果三秒钟的感觉还不赖，他们会继续听你讲三分钟。如果你在三分钟内解决了他们心目中潜在的三个问题（”我相信你吗？“；”你关心我吗？“；”你确定你很棒吗“？）那么他们会继续听你讲三十分钟，然后是三个小时，这就是三三三原则。充分利用这原则，有助于提高整堂课的质量。
具体说来，开场白的作用和目的主要有以下几点：
一、集中听众注意力。
告诉观众：”嗨，演出正式开始了，你们的注意力该转向我了。"。
二、衔接讲话前与正文的桥梁。
主要是把接力棒由主持人转向讲师，同时也是为了顺利自然的进入主题。
三、让观众了解培训目的和主题。
让观众觉得今天没有来错地方，前提是你确定自己没有来错地方。你的主题书与观众相关的。
四、把观众众纳入你的轨道。
你的角色之一的导游工作开始了，让观众觉得他们将要进行的不是死亡之行，而是快乐之旅。
五、使听众期待下文。
引起好奇，没有什么比他们自己跟你走更有意思的了。
六、与听众建立互动和感情。
好的培训除了信息的传递更需要情感的交流，不要忘了你和观众都是有感情的动物。
七、让听众接受你对他们的指导。
这是确保你们的旅游顺利进行的关键。只有他们信任你，才会跟随你走向未知的世界。
八、让听众明白对他们有用。
有用，是观众能够参与最重要的因素。人们只会关心与自己有关和有用的事情。
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讲课开场白
开场白是比喻文章、介绍或讲话等开始的部分。以下是小编收集的讲课经典的开场白，欢迎查看！
一、讲故事法。
在开场白讲故事需要注意的是：
第一：一定要与做讲的主题相关。
第二：故事要有内涵、有品位，不能粗俗。
第三：故事要有新意，不落俗套。尽量避免讲学员听过的故事。
第四：开场白的故事内容不要太长，不能喧宾夺主。
第五：讲故事要有技巧。尤其是配合身体语言、语音语速等。
比如主题讲积极主动不要推卸责任。可以一开场就讲“金克拉的一脚踢猫的故事”
（关于怎么样讲故事，会在以后的《充实你的内容》中会有介绍。这里只表达的是讲故事是一种很好的开场白的方式。）。
此外，在开场白中还可以运用笑话，只是要慎重，除了符合以上几个要求外，讲师还要有好的控场能力，不然的话，大家把培训当娱乐，太放松了可能控不了场。
二、引用法。
也称为引经据典法。引用一些诗词歌赋、名人名言做为开场白也有很好的效果。
引用法除了与主题相关等基本要求外，还要注意准确性，尤其是有些大家都知道的名言，诗词等，一定要求很准确，否则会弄巧成拙，带来不好的效果。同时还要求要很好的朗诵技巧，如果感觉自己在这方面不太自信，最好不要用这方法。或者可以采用幻灯片的方式展现出来，但是这样一来效果会打折扣。
这样的例子太多了。比如讲人际关系，可以引用卡耐基的对于人成功的名言。
三、
摆事实列数据法。
就是摆出一些能给观众带来震撼的事实或者数据，以引起观众对于主题的重视。这里更要求准确无误，尤其是涉及到某些数字，日期方面。一定不能出错。
比如给大学生讲生涯规划，可以一开场引用最近的本地的或者国家有关部门发布的关于大学生就业方面的一些数据。以引起学生们的注意和重视。
四、回顾展望法。
回忆过去发生的什么事情，联系现在的的主题和场景。这是拉近观众的很好的方法。
或者展望未来的美好前景，激励现场的观众。
比如：“感谢各位的大力支持，去年的11月份，我第一次来到了这里，受到大家的欢迎。今天我再次来到这里，相信我们一定会愉快的度过两天的美好时光。”
五、询问提问法。
通过提问题引起大的重视，尤其集中注意力。人们对于问题总是很敏感的。对于问题的答案更是急于想知道。
运用这种方法需要注意：
第一．与主题相关。
第二．与大众的兴趣相关。
第四．确保自己知道准确答案。不然的话下不来台的。
比如说讲《时间管理》，一开场，可以这么做：“大家好。我有个问题想请教大家：什么是时间？”还有一种间接的询问方式：“请问，咱们本地某著名的企业家，他和我们最大的相同点，和最不大的不同之处在哪里？”
金克拉先生在一次演讲中的开场白是：“感谢大家。处于好奇，我想知道，在主持人介绍我之前，有谁听说过我的名字？”当然得到的是热烈的响应，但是这是“大师”才可以问的，除非你知道下面有很多人认识你，否则就不要问这让你自己尴尬的问题。
以上五种方法是常用的几种开场白的方法。
另外还有“展示背景资料法”一上台，直接展示一些数据，案例，或者资料都可以的。这里和前面“摆实施列数据”的不同之处在于是实物或者说场景，而“摆事实列数据”主要是口头表达。这对于环境有些要求，包括灯光，音响等。
还有一种“活动演示法”，讲师一上台，什么话都不说，在台上演练一些道具，可以一下子吸引观众。当然这要求讲师和活动有足够的吸引力，还有前面的会议主持人的开场工作要很好。当然更多的方法是综合运用，把以上的两种或者三种方法综合运用，效果更好。
我昨天在给重庆高新技术开发区的企业讲《高效时间管理》就运用的是综合法。
首先一上台，我就讲了阿姆斯特朗成功登月后，接受迈克。华莱士采访时回答的非常经典的话。（这故事听美国老师讲过，而且有磁带，所以上台前做的准备比较充分，也模仿了语音语调）表明时间的重要性。
接着就邀请观众做了一个游戏。在最快的时间内把各种不同的水果装在一个塑料桶里。强调提高效率的重要性。
良好的开端就成功了一半。开场白对于一堂培训非常重要，所谓"行家一出手，就知道有没有"。所以开场白可以说是决定整个培训的成败，就如同唱歌一样，最开始起的调决定后面的整个发音。如果在开场白没有做好，后面需要花很多精力才能调整，这对与讲师自己的状态也是一样。所以有经验的专业培训师会非常重视开场白。
tmdxb0成人培训教育和在校教育是不一样的，这里必须依赖你的个人能力，没有外力可以利用。同时成年人的心理也是不一样的。
在人交往和沟通中，要明白对方心里有三个问题："一。我相信你吗？你是值得我信任的吗？"如果这问题弄明白了，他们会问第二个问题："你是关心我吗？你是想帮助我吗？"最后他们心里会问第三个问题："你确定你自己很棒吗？你可以做到卓越吗？"。只有你明白无误的给他们肯定的答复，他们才会继续跟你交往。作为培训讲师更是如此。
根据培训中的"三三三原则"。在开场后由第一印象的三秒钟（国内的教材更多讲的第一印象是七秒钟，其实人们只要一眼的印象，感觉就会进入大脑，得出结论），如果三秒钟的感觉还不赖，他们会继续听你讲三分钟。如果你在三分钟内解决了他们心目中潜在的三个问题（"我相信你吗？"；"你关心我吗？"；"你确定你很棒吗"？）那么他们会继续听你讲三十分钟，然后是三个小时，这就是三三三原则。充分利用这原则，有助于提高整堂课的质量。
具体说来，开场白的作用和目的主要有以下几点：
一、集中听众注意力。
告诉观众："嗨，演出正式开始了，你们的注意力该转向我了。"。
二、衔接讲话前与正文的桥梁。
主要是把接力棒由主持人转向讲师，同时也是为了顺利自然的进入主题。
三、让观众了解培训目的和主题。
让观众觉得今天没有来错地方，前提是你确定自己没有来错地方。你的主题书与观众相关的。
四、把观众众纳入你的轨道。
你的角色之一的导游工作开始了，让观众觉得他们将要进行的不是死亡之行，而是快乐之旅。
五、使听众期待下文。
引起好奇，没有什么比他们自己跟你走更有意思的了。
六、与听众建立互动和感情。
好的培训除了信息的传递更需要情感的交流，不要忘了你和观众都是有感情的动物。
七、让听众接受你对他们的指导。
这是确保你们的旅游顺利进行的关键。只有他们信任你，才会跟随你走向未知的世界。
八、让听众明白对他们有用。
有用，是观众能够参与最重要的因素。人们只会关心与自己有关和有用的事情。
接上"培训师培训：经典开场白之二"提升开场白的技巧"。现在是培训师培训：经典开场白之三。
讲课开场白
从现在开始这里是大家工作和生活的地方，富诚公司深知自己的责任，这里承载着你们每个人的梦想和憧憬。也许你想通过自己的劳动获取更多的报酬来改变自己和家人的生活、也许你想在这里学习和成长、亦或许你想在这里找到一个更好的发展空间。
请大家放心，无论你的梦想是怎样的，只要是积极向上的，富诚都会为你提供实现梦想的舞台。公司坚持以人为本的宗指，尊重知识，尊重人才。在这里，无论是什么岗位，都享有平等的晋升机会。另外各种培训也不断推进，今天我们进行员工培训的第一课《公司制度》培训。
通过今天的培训，希望能让大家知道公司的.文化和规章制度和一些基本的安全知识。在课程开始之前，我先强调一下培训的纪律。
在培训中不允许随意的走动和离场，请在培训的过程中保持安静，有问题可以举手得到允许后再提出问题。另外，请大家遵守签到制度，每个人必需签到，现在还没有签的可以在课间休息的时候把签到补上。
培训结束语：
有付出才会有回报，有忠诚才会有信认。我希望每一位同事能尽快地融入富诚公司，成为富诚密不可分的一分子，同时也希望您在公司的工作能够胜任、愉快及满意。最后，我也热切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！
中国银行年会开场白
女：新的祝福，新的期待(主持人入场)男：尊敬的各位领导女：亲爱的各位同事们合：大家——下午好!
男：我是主持人---，愿大家猪年发羊财，满面阳光灿烂。
女：我是主持人---，祝大家猪年喜气洋洋，万事阳关大道!
男：刚刚过去的20--年，是公司承前启后、继往开来的一年，一路风雨兼程，感谢各位领导以及家人们的辛勤付出，更感谢各位合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来充满信心.
男：同时，我们也不能忘记那些因为工作仍旧战斗在工作岗位上，不能参加今天年会的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持公司事业的同仁家属们，让我们以最最热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢!
女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，
男：昨天成就永载丰碑，明天的征程任重道远。首先。
女：感谢董事长对我们的激励，我相信在董事长及各。
男：感谢总热情洋溢的祝福，我们一定不辜负总经理。
女：感谢先生的精彩讲说，有请博尔电力全国医疗。
男：20--年是值得回味的一年，这一年，我们的每一天都在变化，都在前进。随着公司的不断发展，我们的队伍在逐渐扩大，这中间也像大浪淘沙一样的，涌现了一批杰出的人才，他们是我们的中坚力量，是他们，为我们撑起前进的风帆。
男：首先我们颁发第一个奖项：之星，有请副总经。
掌声送给他们，有请我们之星获奖代表人致获奖感言：
女：下面我们颁发第二个奖项：中坚力量，有请公司。
总经理先生为获奖人员颁奖，并合影留念。
获得20--年度中坚力量奖的是：?????(有请礼仪小姐送上获奖证书)颁奖与此同步：也许你们没有豪言壮语，但在公司每一份的收获中，都有你们撒下的辛劳汗水;在每一份的成果里，都有你们播撒的不懈努力。你们用专业的视角，独到的管理，任劳任怨的行动，为我们诠释了忠诚与责任。我们的团队因你们而充满了生机与活力!霆泰的发展因你们必将更加辉煌!掌声送给他们，有请我们的中坚力量获奖代表致获奖感言：
男：下面我们颁发20--年度特别贡献奖，有请董事长先生为获奖人员颁奖，并合影留念。
获得20--年度特别贡献奖的是：??(有请礼仪小姐送上获奖证书)颁奖与此同步：身体力行、殚精竭虑，为公司奉献你的力量和智慧。千金重担一肩挑，宰相肚里能撑船!
女：让我们以热烈的掌声欢送优秀的家人!希望大家。
男：异域风情是盛典上必不可少的节目，更让人久久。
不能释怀。大家都知道天竺少女是电视剧西游记中一首最为人熟知的歌曲之一，那么今天我们的天竺少女会是什么样呢?有请舞蹈-“天竺少女”女：感谢天竺少女们的曼妙舞姿，听说今天我们年会来歌神。
男：哦?谁?孙楠?刘欢?还是那英?
男：平复一下激动的心情，接下来请欣赏我们古朴典雅的万乐之师古筝独奏，掌声有请：
女：华丽而委婉的音符，常常动人心魄，非常感谢我们的古筝独奏，接下来我们将要欣赏到的是中国的一种传统曲艺，见证奇迹的时刻到了，请欣赏川剧变脸：
男：今天的晚宴真是欢声笑语，其乐融融。在大家吃好喝好的同时，公司还为大家准备了幸运大抽奖，下面我们来进行幸运大抽奖，进门的时候每个人都发了一个号码，首先有一位朋友来为我们抽取第一轮的幸运儿10名，奖品是小巧便捷的飞利浦电动剃须刀。他们会是谁呢，让我们拭目以待。请中奖的同事们上台领奖。。。
女：恭喜中奖的同事，希望未来的每一天都有好运相伴，同时也感谢这位热心的朋友给我们带来的好运气，没有抽中的朋友也不要气馁，精彩节目后我们将进行第二轮抽奖活动。
男：我们的抽奖越来越刺激，节目也是越来越精彩，接下来就请欣赏歌曲《越来越好》、《我相信》女：下面请欣赏被称作为乐器中的王后，小提琴双人演奏，我们的激情永远不会褪却，我们永恒的主题不会改变，人要做相亲相爱的一家人，现在让我们唱出我们的心声，共同唱响《相亲相爱一家人》。(此时音乐慢慢响起，唱完一遍后，主持人继续讲话)。
女：伴随着温馨的歌声有限公司20--年度年会盛典到此结束，让我们共同期盼明年的再次相聚(此掌声欢迎他们：
男：俗话说：经典只能被模仿，很难被超越。但是，今天我们的经典戏曲《朝阳沟》及《红灯记》选段，还真让咱们大开眼界!请欣赏：
女：中华民族素来有礼仪之邦的美誉，中国女人是古典优雅的代表，下面就让我们在舞蹈中温习来自礼仪之邦的魅力!掌声有请汉服舞《礼仪之邦》：
男：汉服舞以优雅的舞姿吸引着大家，接下来让我们来迎接古筝带给我们的耳朵的盛宴：
女：接下来我们要迎来年会的第二道彩头，请台下的一位朋友为我们抽取第二轮的幸运儿10名，奖品是多媒体便携蓝牙音箱，此次奖品花落谁家呢，敬请期待：
男：再次恭喜今天得所有获奖的朋友，新年伊始就鸿运当头，相信在接下来的一年里大家也一定会红红火火福星高照的。
女：我看到获奖嘉宾个个脸上都挂着欢笑、心满意足，现在现场的气氛越来越紧张了。赶紧稍上一段火辣的肚皮舞来舒缓一下紧张的心情吧。摇摆曼妙的身姿、美轮美奂的舞步，为我们带来了浓郁的阿拉伯风情，欢迎她：
男：美好的时光总是那样短暂，到这里我们的年会盛典已接近尾声，但我们前进的脚步永远不会停驻，时音乐要调整小声点)。
男：感谢出席的领导和嘉宾，感谢各位朋友的密切配合，感谢大家的积极参与!
合：祝大家新年愉快!猪年大吉!身体健康!合家欢乐!万事如意!
合：我们，明年再见!
银行贷款开场白
主持人女1：各位领导，各位嘉宾!
主持人男：女士们，先生们!
主持人女2：现场的所有朋友们：大家!
合：晚上好!
主持人女1：欢迎来到**春晚演播大厅，怀着激情与喜悦我们又一次团聚了。
主持人男：百舸争流、百业兴旺，20xx年在党和国家的领导下，祖国改革开放事业发展取得了举世瞩目的成就，作为其建设的一员，我们深深地感到骄傲与自豪。
主持人女2：美丽中国，前景无限，20xx年我们**工行在政府与领导的正确指导和关怀下，也取得了优异的成绩，得到了广大社会和人民的一致好评!
主持人女1：辛勤的汗水总能赢得收获，不懈的努力终能达到终点。下面有请**为我们分享登顶珠峰经历，大家掌声有请!
主持人男：好，我们再次把最热烈的掌声送给***，感谢他最精彩的人生分享!在**支行，正是有了导师们对人生经历、分享与孜孜不倦的教诲，才使得我们成长的更快。
主持人女1：是啊!在**支行有着得天独厚的人文气息，德，礼，善，诚是我们*工行人的风范，我们因在**工行而倍感骄傲与自豪，每每想起这些，一种温馨的幸福感便会涌上心头，流淌在你我之间。
主持人女2：人民的幸福来自于党和国家，团体的幸福来自于我们的领导者，他像导师，像同事，又像一个服务者，他德高望重，诲人不倦，亲善而又慈祥，他就是我们敬爱的**行长，下面有请**行长为我们作新年最美好的致辞!大家掌声欢迎：
主持人女1：非常感谢**行长向我们传递了最美好的新年祝愿，也向我们寄予了厚望，我们一定再接再厉，再创佳绩。我们再次把最热烈的掌声送给**行长，感谢他多年来的心血栽培。
主持人男：今晚是一个欢快的夜晚，今晚是一个美丽的夜晚，今晚就让我们一起在这里狂欢，在这里畅谈，用我们最美妙的歌声，用我们最炫丽的另一面向大家展示自我。
主持人女2：我们**工行人工作时温文儒雅，娱乐时也能走在流行的最前线，不信?让我们一起来欣赏由***带来的12年度最红网络歌曲《江南style》掌声有请!
主持人男：好，非常感谢**带来的《江南style》，用最红的歌曲，带来了最火爆的晚会开场，预示着我们**工行在来年将会红红火火。
主持人女1：在**工行有太多的故事，在**工行也有着说不完的佳话，在**工行我们是兄弟姐妹，在**工行同样流行着一首年度最红的歌，下面有请**带来《工行好声音》，掌声有请**闪亮登场!
主持人女2：每年的晚会都有最振奋、最激动人心的时刻，每年的晚会也都有我们最期待的节目!
主持人男：今晚抱个大奖回家好给夫人交代，今晚您就是幸运儿!下面开始我们今晚第一个最激动人心的时刻，掌声有请**主席上台为我们抽出本届晚会三等大奖，五名(如果能报出奖品的话，可以报出奖品)。
主持人女1上前念出中奖名单，并恭喜他们…..
主持人女2：记得在很小的时候我就听过这首歌，现在听起来更是有着不一样的感觉，我们再次把掌声送给她。话说今晚的幸运观众真是多，下面又该抽奖了，这次是每部门一人前来代表，进行“抽取幸运观众”。
主持人男：下面由我来公布游戏规则****
主持人女2：谢谢各位的精彩表演，娱乐过了，下面请大家来欣赏一首好听的歌曲《荷塘月色》表演者***，掌声有请….
主持人男：谢谢**为我们带来优美的歌声，夏天的荷塘很美，不知道冬天的荷塘是怎样的，有空咱一起去看看哦!下面有请大家一起来观看，本年度最红节目《工行好声音》，搞笑幽默程度及收视率都不亚于《中国好声音》哦!掌声有请***等人亮场。
主持人女1：一年的工作，一年的辛苦，此刻面带笑容的我们，在生活中、工作中都有着说不尽道不完的酸甜苦辣，为了给他人一个微笑，给他人带去最满意的服务，也许我们都受过委屈!那时的泪只能偷偷地往自己心里咽，在此，我代表**向您说一声：“谢谢，感谢您的'坚强和默默地付出!”
主持人男：为表示最真挚的感谢和慰问，我们尊敬的**行长，特逐一向大家进行举杯共饮。
主持人女2：我们再次把最热烈的掌声送给我们的**行长，感谢他的关怀和慰问。朋友们：在岗位上，在工作中，我们并不孤单，就像刚才那杯酒一样，不管是苦是甜，我们都举杯共饮。下面，让我们一起来共享本届晚会第二个激动人心的时刻，有请**主席为我们抽取五位三等奖幸运观众.
主持人女1：念名字，获奖者上台领奖，并说些恭贺的话。
主持人女2：真的好有民族的味道呀!下面由业务部**为大家带来有关幸福鞋垫的小品《超幸福鞋垫》掌声有请!
主持人女1：这鞋垫还真是够幸福的，好，下面就让我们一起来做个最熟悉的游戏，歌曲接龙，从**处开始，****(规则)
主持人男：这个歌曲接龙还真让人紧张呀，别着急，下面的节目更让您心跳，有请**行长为我们本届晚会抽出五位二等奖幸运朋友。
主持人女2:念获奖名单和主持颁奖完毕后
主持人男：最开心的时刻在**工行，**工行最开心就在此时，下面让我们一起来做最有趣，最开心、最好玩的游戏(宣读游戏规则)
主持人女2：一起组织游戏
主持人男：今晚为什么等不到大奖呢?为什么呢?是不是缺少点什么呢?是不是有点安静呢?(大家鼓掌)好，我们**工行人就是聪明，下面掌声有请***行长为我们抽取独一无二的一等奖幸运观众!
各位领导、各位同事：
大家好!
首先感谢行领导为我创造了这次公平竞争的机会!当我站在这个竞聘演讲台上的时候，特别是听了xxx行长的动员报告后，内心不仅充满了舍我其谁的信心，同时也做好了勇挑重担的准备。
多年银行工作的实践，使我对这次竞聘更加充满了自信。近年来，本人在总行和行长室的正确领导下，站在国家利益和国家金融政策的立场上，勤勤恳恳工作、踏踏实实做人，在谋求银行与企业“双赢”方面作出了不懈的努力。
我所分管的企业，从未发生超期结算资金、挤占挪用和其他不合理占用贷款，并超额完成了市行下达的消化挂帐占用贷款指标，较好地维护了农发行良好的社会形象。
特别是被安排到信贷部门工作后，我负责东片5家粮食企业的信贷工作，在对企业逐家进行资格认定、信用评估、现金库存核定的同时，能认真调查发放每笔贷款，规范贷款手续，严格库存检查，对回笼的贷款也能及时收贷收息，通过全过程监管，基本做到了“放得出、收得回、有效益”。
能取得这些成绩，我真诚感谢这么多年来行领导为我提供的一个又一个平台，我也深深感谢各位同仁给予我的支持与配合。正因为你们，才使我拥有足够的信心和底气，站到这个演讲台上，定向竞聘包片粮食信贷一组组长这个岗位。
如果竞聘成功，我职责的定位是：组织安排本组人员实施对包片企业贷款的资格认定、信用评估”、现金库存核定;做好贷款的调查、审查和检查工作，强化贷款发放、库存检查、回笼归行、收贷利息拆分全过程的管理、指导、考核;对完成本组经营目标任务负责，做好全辖贷款风险的防范，严格执行出库报告制度，贷款全额归行，按规定拆分收贷收息，努力拓宽信贷业务;同时做好行长室和部室分配交办的其他工作。
如果竞聘成功，我工作的目标是：贷款发放合法合规、手续齐全，“放得出、收得回、有效益”;出库报告、台帐登记等基础资料达到规范化要求;回笼归行、信贷库贷比、收贷率、收息率等经营指标达100%，全年企业消化挂帐占用贷款下降7%，人均有效资产增长15%，超期结算资金、挤占挪用、其他不合理资金占用及不良贷款零增长，有效资产抵押达85%，不超范围发放贷款;粮食贷款按规定时间结零，每月银企购销存勾对相符，每月对全辖进行经营分析并汇报;本组发案率为零。
如果竞聘成功，我履职的思路是：第一，准确把握政策。
对基础和环境较差、历史遗留较多问题的企业，加强风险防范，通过扩大增并贷款的办法，逐步盘活存量;对经营效益好、信誉度高，或拥有长期稳定购销渠道的企业，要重点培植，在贷款投放上优先考虑。
第二，加强业务学习。要加强业务知识和业务技能的学习和更新，全面系统地学习总、分行制定下发的各项基本管理制度，使自己更加胜任本职工作。
同时认真学习和全面落实岗位责任制要求，规范工作程序和操作行为，要在“学用结合”上下功夫，增强运用理论解决实际问题的能力，努力实现基础工作“零缺陷”，业务工作“零差错”，服务工作“零距离”。
第三，树好自身形象。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，文明待人、以礼待人、与人为善、协同工作，特别是在基层所站工作时要注重自身的形象，维护我行的整体形象。
另一方面，在工作中要继续发扬以往好的作风、好的传统，按照“严格、规范、谨慎、诚信、创新”的十字行风要求规范自己，在求真务实中认识自己，在埋头苦干中实现价值，不辜负领导和同事们的期望!
尊敬的各位领导，各位同事!我要说的是：给我一个平台，我一定会做得更精彩!请大家相信我!
谢谢大家!
银行理财沙龙开场白
乙：各位亲爱的来宾，欢迎参加邮储银行建瓯支行理财沙龙联谊会，请已经到场的嘉宾朋友稍作休息，品尝一下我们为您准备的糕点和水果。会议将在五分钟后开始。为了确保会议顺利进行，营造良好的.会议氛围，这里将温馨提示大家会议期间，请您将手机调至震动或静音状态，另外，如您有任何需要，请咨询我们现场的工作人员。
甲：各位尊贵的来宾，
乙：各位亲爱的朋友，
合：大家晚上好!(停顿、掌声)。
甲：欢迎参加邮储银行建瓯支行本次关于“稳健打理财富，安享无忧生活”的理财沙龙联谊会。近年来，邮储银行依托广大客户的信赖与支持，正迈着坚实、稳健的步伐与时俱进。在座各位都是建瓯邮储银行最为尊贵的朋友，为表达我行对各位嘉宾朋友的感激之情，今天，我行特别举办了本次活动,希望借此机会能更进一步地与各位交流与沟通。
乙：在此，请允许我代表邮政储蓄银行建瓯市支行向各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!欢迎你们!(停顿、掌声)。
甲：在活动开始之前，为了活跃现场气氛，我行特意为大家准备了一项叫“你猜我送”趣味小游戏，下面，我为大家宣读一下游戏规则。规则是：主持人将通过幻灯片把商品的照片展示给大家看，每件商品都会给出一个最低竞猜价格，由嘉宾自由竞猜商品的价格，谁答对商品的价格，谁就是游戏的胜出者，将获得一份精美的礼品。这里将温馨提示大家，在猜价格时，请您举手示意，猜对后，我行工作人员将为您送上一份精美礼品。
乙：好了，游戏即将正式开始。下面，为您送上的第一件竞猜商品是我们日常生活中居家购物必备的产品—便携菜篮。它是一个好的购物工具，是您买菜时的好帮手。
它的最低竞猜价格是，请大家举手竞猜。
乙：竞猜完两件商品后，看得出大家已经找到感觉了，大家再接再厉，好的礼品还在等着您呢。第三件竞猜商品是—密封罐四件套。
它的最低竞猜价格是。
把自己的。
蛋糕。
越做越大，让自己的财富越变越多，尤其是在资本市场动荡的今天，如何轻松、安全理财，将我们苦心创造的财富保值增值，相信这也是在场各位嘉宾共同关注的话题。
银行理财沙龙开场白
与会的各位客户朋友们，大家好！欢迎大家参加邮储银行****支行的理财沙龙，给我行一个答谢和与在座交流的机会，首先我代表邮政储蓄银行商城县支行对所有参加座谈会的嘉宾朋友表示最诚挚的感谢！感谢大家长期以来对我们邮政储蓄银行的支持和厚爱！也对诸位到来表示最热烈的欢迎！
成立银行两年多以来，为了更好的服务地方经济，服务广大企业和市民，我们陆续推出了多种理财产品，“邮银理财，关爱未来”“选择邮储理财，收获灿烂人生”“财富月月升，收益月长月高”“金太阳基金定投，为你规划美满人生”等等是我行系列的理财宣传语，相信大家都有所耳闻，我行更有专职优秀理财师队伍为您规划和管理资金，对金融产品有深刻的认识和独特的`见解，今天我们也很荣幸请到了**知名理财师王浩先生，希望通过他的讲解能为您带来科学的理财观念和思维，能为您正确使用金融产品提供贴心服务。
邮储银行的发展离不开您的支持与厚爱，为对你们长期支持表示由衷的感谢，特召开此次理财沙龙活动，此次客户沙龙会，既是对各位的答谢会，也是应广大客户的需求为大家讲解我行的业务知识的培训会，更是广大客户的需求和意见的收集会。我行将以此次活动为契机，以广大客户的需求为我们发展创新的原动力，以广大客户的满意度作为我们不懈的最求。在今后的业务发展中开拓创新，锐意进取，以更热情的工作态度，更丰富的业务品种，更优质的客户服务回报广大客户！
银行理财沙龙开场白
尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：
大家下午好!欢迎您参加农行xx支行举办的个人贵宾客户理财沙龙。
非常荣幸由我来担任本次理财沙龙的司仪，希望通过我真诚的服务给在座的各位嘉宾带来一下午的愉悦时光!
为了保持整个会场安静，请将您的手机调至静音或振动;如果您需要帮助，请示意场内工作人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合!
领导致辞
每一次相聚都是企盼幸福的盛典，每一次相聚都是放飞希望的瞬间。
很高兴在这个美丽的下午与您相约农行xx支行，共同品味幸福美丽的人生。
亲爱的朋友们，您现在所在的位置是中国农业银行xx支行“个人贵宾客户理财沙龙”的活动现场，我是主持人xxx,首先请允许我们代表xx支行的各位领导及全体同仁对您的如约光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎! 在此祝各位尊敬的来宾：
高居宝地财兴旺 ，福照家门富生辉; 芝麻开花节节高，一年更比一年好!
接下来有请中国农业银行股份有限公司xx市xx支行 xx行长 致欢迎辞!
感谢 x行长! 请桂行长为我们抽出第一位幸运来宾(抽奖)!
在今天这样一个喜庆的日子里，能够与各位贵宾欢聚一堂，是我们每一位农行人的幸福与骄傲!
理财知识讲解2月的青岛，春寒料峭，春风中依然包裹着丝丝寒意。
第一、做一个快乐的人!
在座的各位都是积极乐观、快乐向上的，大家的脸上都洋溢着快乐、写满了幸福，我们也与大家分享着这份快乐。
第二、要有“有品味的社交圈”。
在平时的生活中，我们都需要和一些有思想、有品位的人做朋友，这样才可以有自己的空间和生活，每天都充实，让自己经常有变化。
我们农行xx支行很愿意像今天一样为大家提供这个交流相聚的平台。
第三、要管理好我们的财富。
在座的各位贵宾都通过自己的智慧与勤劳，积累了一定的财富，但我们每一个人都希望通过财富管理让我们的资产能够越来越多。
可有时候，我们却不知道如何设定我们的财富管理目标及计划。
理财，看似简单，但却需要理性的分析、智慧的判断，以及选择适合自己的投资渠道和产品。
都说“理财的最高境界是让别人打理财务。
”我们可以借助和依托一些机构和产品，达到我们资产保值增值、财富安全传承的目的。
我们农行xx支行就是您最可信赖的理财顾问和知心朋友! 中国农业银行秉承“诚信立业、稳健行远”的核心价值观和“客户至上、始终如一”的服务理念，充分发挥城乡联动优势，依托庞大的分支机构和电子银行网络，向最广大客户提供全面、优质、高效的金融服务：其中包含安心得利系列的短期理财产品、基金、黄金、保险理财、债券、期货、外汇等等，为广大客户提供良好的投资平台和优质的理财产品。
面向中高端客户提供财务分析与规划、投资策略建议、投资产品推荐等专业化服务。
流程一: 客户经理到位、客户入尝派发客户手册
会前提醒：各位来宾，由于有些朋友打来电话，正在赶往这里的途中，本次财富论坛预计将在1分钟后开始，请先到嘉宾可以先喝点茶，互相沟通一下，希望您可以度过一个轻松愉快的下午!谢谢!为了我们的答谢会有一个良好的秩序，请各位来宾暂时关闭您的手机或将它调整到震动状态，请勿在会场随意走动，感谢您的配合。
注意：1轻音乐或者欢快的流行音乐。
切忌播放悲伤的歌曲。
2感情饱满。
3提醒客户沙龙准备开始。
4主持人调整情绪。
流程二: 客户就座 主持人开场
各位嘉宾，先生们，女士们，大家下午好!
首先，欢迎各位嘉宾在百忙之中前来参加由我们建设银行举办的 财富论坛 ，在此我谨代表建设银行西延所全体员工，对大家的到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎!欢迎你们!(掌声响起来)
注意：1上台时微微沉默，点头致意。
2。音乐减小，直至关闭3。目光环视所有来宾。
4。注意语气抑扬顿挫。
流程柜三：《互动环节》
我们现在将邀请在座的3对嘉宾来参与开心猜词游戏。
一方比划一方猜，看看哪一对能在规定的.一分钟时间内，猜出更多的词语。
凡是上来参与的嘉宾，都将获得精美纪念品一份。
注意：音乐配合喜庆或搞笑，游戏中主持人适当进行加料，将氛围调至最好。
根据客户数量调整游戏内容和参加人数，一般控制在3%左右。
客户上下场配以掌...
客户经理理财沙龙的操作流程主持词
流程一: 客户经理到位、客户入尝派发客户手册
会前提醒：各位来宾，由于有些朋友打来电话，正在赶往这里的途中，本次财富论坛预计将在1分钟后开始，请先到嘉宾可以先喝点茶，互相沟通一下，希望您可以度过一个轻松愉快的下午!谢谢!为了我们的答谢会有一个良好的秩序，请各位来宾暂时关闭您的手机或将它调整到震动状态，请勿在会场随意走动，感谢您的配合。
注意：1轻音乐或者欢快的流行音乐。
切忌播放悲伤的歌曲。
2感情饱满。
3提醒客户沙龙准备开始。
4主持人调整情绪。
流程二: 客户就座 主持人开场
各位嘉宾，先生们，女士们，大家下午好!
首先，欢迎各位嘉宾在百忙之中前来参加由我们建设银行举办的 财富论坛 ，在此我谨代表建设银行西延所全体员工，对大家的到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎!欢迎你们!(掌声响起来)
注意：1上台时微微沉默，点头致意。
2。音乐减小，直至关闭3。目光环视所有来宾。
4。注意语气抑扬顿挫。
流程柜三：《互动环节》
我们现在将邀请在座的3对嘉宾来参与开心猜词游戏。
一方比划一方猜，看看哪一对能在规定的一分钟时间内，猜出更多的词语。
凡是上来参与的嘉宾，都将获得精美纪念品一份。
注意：音乐配合喜庆或搞笑，游戏中主持人适当进行加料，将氛围调至最好。
根据客户数量调整游戏内容和参加人数，一般控制在3%左右。
客户上下场配以掌。
银行营销话术开场白
电话销售话术开场白，作为一名优秀的电话销售话术人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
1、提及客户目前最关心的事情。
“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗?”
2、提及客户的竞争对手。
“我们刚与安联公司(目标客户的竞争对手)合作过，他们认为我们的产品对打开高端市场起到了非凡的作用，所以我今天决定给您打一个电话。”
3、提及客户最近的活动。
“在贵公司最近参加的业界研讨会上，张海工程师提到xx观点，我认为我们公司最新推出的产品正好符合张工所说的……”
4、引起他的担心和忧虑。
“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”
5、提到你曾寄出的样品。
“前几天曾给您寄过我们公司的产品样品……”
“我寄给您的样品，你试用过后感觉效果怎么样?
6、提及促销活动。
“我公司推出春节‘合家欢’活动才十天，就有两万名客户参加了该项活动。你只要每月多交5元，就可以在春节期间任打市内电话……”
7、提出问题。
电话销售人员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起客户的注意和兴趣。
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”
8、向客户提供信息。
电话销售人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起客户的注意。这就要求电话销售人员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为这一行业的专家。客户可能会对电话销售人员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
比如，你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
9、用数据说话。
电话销售人员为客户提供信息，用具体的数字说明问题，关心客户的利益，也能获得客户的尊敬与好感。
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗?”
“如果我们韵服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗?”
我们举一些错误的实例。
示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。
(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重)。
示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。
2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
示例3：
错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
(资料、产品要说明白)。
示例4：
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
结语。
以上这些都是有效的电话销售话术开场白的一些例子，业务员朋友可以根据自己的情况加以整理应用，从而发挥最有效的作用。
银行营销话术开场白
客户a:对于保险这种理财方式，我一般是不考虑的，觉得不可靠。
营销员：那对于银行储蓄呢，您觉得安全吗?
客户a:这种方式是我经常用的呢，觉得很安全可靠，有保障。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的产品，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
客户a:这是哪个银行呢?有这么好的福利。
客户a：保险公司怎么也有储蓄呢?
客户a:是的，你说的很对。
营销员：我们当然不想让意外发生，但是您想想意外是我们无法预测的，如果我们没有保险的保障，发生了意外，医疗费就给家庭带来了负担，如果您把钱存银行了，存的是死期的话，遇到紧急的情况还要把钱取出来，这样就很不划算了，如果是保险储蓄，你是可以随时取走用的，这样很方便也很划算的。
客户a:你说的对，这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。
其实，无论是哪个行业的营销，都没有固定的模式，无非需要两点：第一，你的产品很好。第二，才是营销的技巧。这个还是要随机应变的，不同的客户会提问不同的问题哦，所以说还是根据自己的经验来比较好。
讲课的开场白
大家好!
借此机会我要感谢医院15年来的培养，给了我历练平台，通过护理岗位走向了感染管理岗位，无形中学习了有关医院感染及医疗专业知识，从而使自身的业务面更广，管理经验更丰富，更专业。
为感谢多年来帮助、鼓励，我会在医院感染工作作出更大的贡献。
在进入主题之前，我要问大家一个问题
幸福是什么? 幸福是一种感觉，是一生目标的追求，这种感觉应该是愉快的，使人心情舒畅，甜蜜快乐。
每当别人问起你幸福吗、你快乐吗?
我们的回答：身心健康，家庭和睦，工作顺利，父母安康、孩子聪明伶俐，健康成长，每天都充满阳光心态，过着充实的一天。
作为医务工作者最大的幸福就是给病人能治好病，病人最大的幸福就是把病治好恢复一个健康的体魄。
每当我们医好一位位病人满脸笑容时，流露出热泪时，拉着我们的手，说感谢的话语时，此时此刻你感到了幸福，你欣慰，你自豪，因为你给了病人最大的幸福。
相反如果病人在医院治疗，因为管理不规范，操作不严格，导致了感染引发病人的身心痛苦，这时你还会感觉幸福吗，病人及其家属幸福吗，因此病人的幸福就掌握在我们医务人员手中，我们要幸福，就应把病人治好，康复出院，病人幸福才是我们最大的幸福。
今天是我们开始上第一节语文课，我想和同学们探讨两个问题。
一个是“为什么要学习语文”。
一个是“怎样学习语文”。
为什么要学习语文呢?我觉得有以下五个理由：
第一，因为升学要考语文。
虽然我们天天在批判“应试教育”，然而，既然高考还存在，我们就无法逃避它，而不管你是不是喜欢它。
全国的高考方案有很多中，但不管是哪一种方案，语文都是主要考试科目。
所以，我们不仅要学，而且必须学好它。
第二，语文是其他学科的基础，是学好其他学科必不可少的工具。
英语也是语言学科，自然与语文有着密切的联系。
政治、历史、地理同样离不开语文。
即使是数学、物理、化学、生物，似乎与语文风马牛不相及了，其实，如果语文基础太差，要理解那些公式定理也非常困难。
第三，语文是一个人一生中离不开的工具。
不管你将来从事什么工作，听说读写的语文基本功都是不可缺少的。
它将制约着你事业的发展和生活的质量。
第四，学习语文可以陶冶你的情操。
“才如江海文始壮，腹有诗书气自华!”学语文可以提高你的生活品位，使你成为一个高尚的人。
第五，语文是一门很好玩的学科。
语文这门学科乍看很简单，因为是母语，大家从小就接触它。
然而，如果你深入进去，就会发现，字、词、句、篇、语、修、逻、文，里面有无穷的乐趣在等待着你去探讨。
尊敬的 x 总，尊敬的 xx 总，尊敬的各位同事：
大家下午好!
我很高兴今天能够和大家做这样一次面对面的交流，坦率地讲，我现在有些忐忑不安，在我入职xx不到一个月的时间里，面对着在座的各位前辈，进行一场所谓的讲课，真的是诚惶诚恐。
或者更恰当的讲，有点新媳妇见婆婆的感受。
所以在正式开始之前，我应该说明的是，鉴于法律这门知识的特点，特别是我个人能力的不足，下面的内容可能更多一点枯燥、无趣甚至有些讨厌，所以还是要请各位“婆婆”包涵。
我们今天所讲的题目是《公司经营中的法律问题》，首先我们抛开这个题目的其他内容，先来看看“法律”两个字。
我不知道各位对于法律这个词汇有什么样的理解和观点，但是我可以讲述一下我个人的一点经历。
我记得我高中毕业，刚刚填报完高考志愿，有一天我的一位叔叔问我报考的什么志愿，我说报得法律专业，他非常兴奋得告诉我，学法律好啊，学法律可以带着大盖帽，拎着驳壳枪，开着三轮摩托，拿着绳子想逮谁就逮谁。
我当时听了，真的是心潮澎湃。
因为在高中时代，我还是属于那种比较善良的青年，所以经常受到一些比较不善良青年的欺负，所以我就想，等我学了法律，老子看谁不顺眼，想毙谁就毙谁。
但是上了大学之后，我非常遗憾的发现，老师并没有发绳子，也没有发驳壳枪、大盖帽，当然更谈不上什么三轮摩托。
在学了四年的法律之后，我忽然惊讶的发现，其实我所学习的法律并不等同于传统的习惯的对于法律的认知，我不知道大家现在的对法律的理解是否和我未学法律之前有很大的相似性，但是我知道，我们这个国家普通的老百姓可能对于法律、对于法律人有些很深的成见。
比方说，我们的圣人孔子说过，“听讼，吾犹人也，必也使无讼。
“意思就是说，打官司我和别人没什么两样，我的观点是天下没人打官司才好。
孔子还说过：“礼之用，和为贵，先王之道，斯为美。
”意思是说，人最可贵的就是以礼相待，和睦相处，自古以来，这才是最好的美德。
我们这个社会深深受到孔子这种观点的影响，认为法律是些庸人自扰的东西，认为跟法律打交道的人都是一些无事生非、挑起别人的争斗自己却靠嘴皮子赚钱的人。
这也无可厚非，因为我们知道，美国哈佛大学法学院培养学生的标准就是要学会怎样才能更有力的攻击别人。
可能在很多年前，我们这些法律人就是跟在县太爷的屁股后面做一个刑名师爷，拿着枝笔问道：大人，您看是打三十大板，还是五十大板?然后自己在旁边幸灾乐祸。
人们对法律的另外一种普遍的观点就是法律总是包含着一些血腥的暴力的内容，比方说，刑不可知则威不可测;比方说法律是无产阶级革命的刀把子，在座的各位有农村背景的同事都知道，在农村一个人如果接到法院的传票，那简直不得了，那简直是无地自容、有辱家门。
大家都认为法律只是对于坏人才适用，好人一般不和法律打交道，除非他碰上了坏人。
但是我们知道，所有这些对于法律的偏见可能是有点问题，或者说是很严重的.问题。
我们知道，自从1978年邓小平他老人家决定改革开放以来，我们这个社会发生了一个很大的变化，我们发现这个社会越来越市场化了，过去我们所有的企业都是国家的或者集体的企业，万里江山一片红，但是现在有了个人独资企业，合伙企业，外资企业，有限责任公司，股份有限公司，企业的名字让人眼花缭乱，这种企业形式的多元化导致了利益主体的多元化，或者说这个时代已经进入了多元的状态，而我们说不同的利益总会发生摩擦和冲突，更重要的是，我们发现运用传统的近距离的感情和行政命令已经无法有效地解决这些冲突，所以我们需要法律。
另外一个方面，这近三十年的改革中，我们个人也取得了很多的财产，很多的利益，很多的权利，但是我们的权利也面临着多种多样的危险，来自他人的或者来自公权力的侵犯，这需要我们拿起法律的武器，采取一种和平的方式而不是挺身而斗去维护我们的合法权益。
我们发现自己突然被法律重重包围，比如我们的出生要涉及到婚姻法的父母子女关系，我们结婚意味着我们和别人建立了配偶关系，我们买菜要涉及到合同法中的买卖合同问题，我们搭公交车时就有了一种乘客的权利，当然，还有很多很多。
您看，连我们的出生都成了法律问题，所以从这个意义上讲，法网恢恢，疏而不漏，法律成了我们重要的生活方式。
法律在我们的企业经营中更是至关重要，它切切实实的关系到我们企业的点点滴滴的利益。
当我们忽视法律的时候，我们的企业会身处危险之中，甚至，可能会受到致命的损失，。
所以，作为xx集团的员工，我们学习一些必要的法律知识，更重要的是拥有正确的法律意识，可能就成为我们对这个企业应尽的义务。