2023年中学政教处个人工作计划表(精选16篇)

时间:2023-11-08 10:18:13 作者:笔砚 2023年中学政教处个人工作计划表(精选16篇)

工作计划表可以让我们明确自己的工作重点,帮助我们更好地规划工作路径和目标达成时间。下面是一份经过精心制定的工作计划表范文,供大家参考和借鉴。

个人工作计划表格

三、广泛涉猎,扩展知识面。一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场,良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家,作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的,为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知,哲学能够让人智慧,在日后的工作中,哲学也将成为我的必修课,我相信它会让我在工作中学会扬长避短,不盲目行事。

四、和睦相处,团结协作。良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。“没有完美的个人,只有完美的集体”,团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人,所有的领导同事都将是我的老师,我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭,同样我也会服从领导安排和指挥,用心投入工作,在工作中不断学习,用学习促进工作。

新的学期刚刚开始,为了提高自己的业务水平和教学素质,提高幼儿学习和游戏的积极性,做到一切以幼儿为主,具体计划工作主要有以下几点:

一、加强教育教学理论学习,提高个人的教学质量,使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展,并让他们能够从玩中学,学中玩。

二、加强思想业务学习,加强职业道德教育,加强责任心,规范言行,加强精神建设,做到“五讲、四美”,当好幼儿的镜子,用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精,敢于改革创新,紧跟形势,适应时代的要求。

三.认真学习幼儿园内的各项。

规章制度。

做到上班不迟到下班不提早外出要报告。当班教师不能擅自离岗不能走廊闲谈避免意外事故发生。

重视幼儿德智体美全面发展,富有创新精神。因材施教,注重做好个案的转化工作,效果明显。认真完成园内布置的各项任务与工作。

遵循教育规律,教育思想端正,教育教学面向全体幼儿。忠诚教育事业,无私奉献,勤奋工作。

五、学期目标。

师德。

1、礼貌待人、文明执教、讲究卫生、爱护公物。奉公守法、遵章守纪、以身作则、为人师表。自尊自重、作风正派。对幼儿充满爱心,以发展的眼光看待幼儿、评价幼儿,注重幼儿创造思维和创造能力的培养。尊重幼儿的人格,不岐视、体罚和变相体罚幼儿。密切家园联系,共同促进幼儿的成长。同事间团结协作、互相尊重、互相配合、合作共事。

本学期里,继续密切配合保健大夫作好每一项工作:做好室内室外卫生工作;保持良好的个人卫生;充分尊重幼儿的生长发展规律,细心呵护体弱幼儿,为幼儿创设良好的睡眠环境,努力提高本班幼儿的睡眠质量,教育幼儿正确的穿脱衣服,放置衣物,适时的增添衣物;引导幼儿不挑食,有良好的进餐习惯,多喝水,避免传染病的发生;认真做好消毒工作,填写晨检记录和安全笔记,及时与家长取得联系。

六、养成教育。

本学期里,我们将真对班上幼儿的实际情况,在幼儿安静睡眠、进餐、活动等常规练习中加大教育的力度,认真组织幼儿的每一项活动,争取每一位幼儿在最后一个学期里都能有很大的进步。

安全。

为幼儿创设一个绝对安全的环境,经常的进行自查工作,及时的对幼儿进行安全教育,作好安全笔记,增强幼儿自我保护的意识。如有事故及时向园内领导报告,与家长正确沟通,保护好每一位幼儿的人身安全。

作为幼儿园教师单单有满腔的热情,良好的职业道德是远远不够的,自己还要多学几门技能,利用空闲时间多听听其他老师的讲课,多看光盘,在家多查有关教学的资料,人活到老学到老,这样是绝对有百益而无一害的。

在本学期里,将在园领导的正确指导,作好园内教师的教研活动组织工作。不断地用各方面的知识充实自己。

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个人周工作计划表

xx年,我馆员工在馆领导的精心部署下,以学院“评建”工作为中心,以教育部对本科院校图书馆的要求为目标,在xx年的基础上,力求在服务质量、数字化图书馆建设,馆藏资源建设,文献资源建设和队伍建设等方面都有新的突破,为学校。

教学。

和科研提供优质高效的文献信息资源保障。为此,作为期刊部一名工作人员,必须从自身着手,提高思想认识,做好本职工作,为图书馆的发展添砖加瓦。

二、总体目标。

(一)在4月份之前完成08-xx年所有过报的整理订册工作,合理安排报架,做好缺刊漏刊的登记和系统登记。

(二)配合完成4月“读书节活动月”。力求在形式上和内容上有所创新。

(四)从个人出发,多读相关书籍,了解时事政治,为更好地开展图书馆政治学习建言献策。

(五)从个人出发,提高业务水平,认真谦虚的向老同志请教,争取在业务上有所提升。

三、

具体安排。

四、常规工作。

(一)保证阅览室的正常开放,做好常规的读者阅览与借阅工作。

(二)学习中外文期刊的到刊验收、加工、抄排架号、登到等工作,做到及时加工登到,按排架顺序对号存放,排架整齐、正确,供读者阅览。每天巡架、整架保持期刊对号存放,书刊破损及时修补。

(三)对每日到达的报纸及时上架,不积压,并做好统计及录入系统登到工作。过报在每次下架后都要整理并到月底装订,对装订的报纸妥善管理。

(四)学习对xx年报纸数据的核对和汇总。使用系统功能,每次刊物信息有变动的,在系统里作相应的修改。

(五)对过期期刊,按分类排架进行管理,加强责任心,避免丢失,书刊破损及时修补。

(六)认真做好各项业务数据的统计工作。

(七)完成领导交办的其他工作;做好本室的管理工作。

五、取长补短。

xx年,我对新的环境有着陌生感,业务能力还很薄弱,自身素质还有待提高。在xx年里,我将认真按照学院的整体部署和对图书馆工作的要求,发扬成绩,找准不足,努力完成上述工作计划。

个人周工作计划表

一、编写的目的:

1、理清下周工作思路,明确下周工作目标;2、是提高工作效率的有效手段。

写周工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。计划能力是各级管理人员管理水平的体现。

“我们的工作为什么会出现这样那样的问题,为什么会抱怨其他部门,为什么对领导会有意见???,“因为??我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,上级主管也不知道,这样能把工作做好吗?显然不可能。问题必然会发生。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。通过周工作计划变被动等事做变为自动自发地做事。有了计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。

二、工作有两种形式:

1、消极式的工作(救火式的工作:错误已经发生后再赶快处理)2、积极式的工作(防火式的工作:预见可能发生的错误,提前计划、预防,做好“修路”工作,消除错误)。

首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式重要。应该拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。写好个人周计划的四大要素:

时间:年月日~年月日部门:填表人:

备注1:xxxx保留对内容进行修改的权利.备注2:此为xxxx重要管理文件,版权所有,禁止复印、泄露。

初中学校政教处个人工作计划

在新的一学期里,学校将坚持以德育为首,以教学为中心的办学思想,坚持以思想道德品质教育为主阵地,以养成教育为主线,以活动开展为载体,以人文素养引领为特色的德育工作思路,依据学校制定的五年发展规划进一步优化校风、班风,培养高素质、高品位的xx中学学生,办让人民满意的教育。

一、指导思想。

遵循青少年学生思想品德形成的规律和社会发展的要求,坚持“早抓、细抓、实抓、长期抓、反复抓”,切实做好新学期的德育工作和常规工作,努力营造良好的教书育人,管理育人,服务育人,环境育人的氛围,建设和谐文明的新型校园环境,为学生终身发展奠定基础,实现学校德育的可持续发展。

二、工作目标。

政教处工作将以“一个目标(学会做人)”、“两个服务(为提高教育质量服务,为未来社会主义现代化建设服务)”、“三个重点(改革、素质教育、安全)”、“四个突破(环境卫生、寝室管理、两操质量、文明礼仪)”、“五个场所(教室、寝室、操场、食堂、休闲区)”、“六个渠道(课堂教育、班会、读报、课余活动、板报、广播)”、“七种方法(说理疏导、榜样示范、实践教育、情境熏陶、心理咨询、规范约束、专家会诊)”、“八步程序(稳定情绪、了解情况、思考对策、发现优点、寻找缺点、沟通落实、跟踪反馈、调整策略)”作为本学期的工作思路,扎实细致开展德育工作,实现德育工作的科学化、有效化、特色化。

三、开展工作措施。

(一)强化德育队伍建设,提升德育队伍素质。

1、政教处方面。

(1)组织本处室干部的德育理论学习和德育研究。

(2)每大周召开行政会之前,先召开政教处德育工作会议,总结上大周的工作和布置下大周德育工作任务,并把每大周工作任务在政教处公布栏进行公布责任到人以便抓落实,促成效。

(3)完善政教处工作人员的职责分工,把政教处部分工作分成专人专项管理(卫生、安全、宿舍)由三位副主任采用轮岗,以便提高工作效率。

(4)政教处主任、副主任都要参加各年段主题班会观摩课,平时也要深入到各年段班会课进行督查,及时了解各年段德育实施情况。

(5)建立德育导师与问题生挂钩制度,以便进一步抓好问题学生的教育。

(6)认真学习贯彻《安溪县学校德育工作督导评估细则》,以提高工作有效性和针对性。

2、年段长、班主任主、科任老师方面。

(1)每月召开1次年段长、班主任工作会议,布置和指导年段长、班主任制定年段班级。

总结。

(2)本学期举行校级、县级优秀班主任的代表工作经验交流会议。

(3)重新修订《班主任工作量化考评细则》和《班级量化考评细则》。

(4)班主任指导学生自主开展主题班会课(班主任开展主题班会的方案)。

(5)班主任强化《班级精细化管理》和《班级见闻》制度建设和执行力度,发挥学生在班级管理主体作用,以便减轻班主任工作负担和压力,班级工作要做到信息畅通,工作可控、可防、可查,工作做到有布置,有检查,有总结,有提升。

(6)科任老师利用学科特点,在课堂要进行学科德育渗透。

3、生管方面。

(1)加强生管老师队伍建设,重新招聘用新毕业生和退伍军人充实生管队伍。

(2)加强生管老师岗前培训。

(3)提高生管待遇,严格推行准军事化管理。

4、门岗保卫方面。

(1)坚守岗位,尽职尽责,严格管理,耐心解释,热情服务,定时不定时对校园进行巡逻。

(2)严格认真做好出入校门人员的登记工作,门岗各种制度上墙,使门岗成为学校对外宣传的窗口,使学校成为社会治安的一片净土,保证教师安心教书育人,学生放心读书学习。

(3)落实通学生到校按指纹,进出挂标志。

5、学生方面。

(1)继续推行学生各种荣誉评审制度,建立《xx中学学生成长记录袋》的制度。

(2)学校、年级、班级要有计划对学生干部进行培训,建立学生干部档案。

(3)实行班长负责制和班干部轮换制,要强化学生干部竞争意识、责任意识、政治进步意识,要做好学生干部中的推优入党工作。

(二)加强德育精细管理,促进德育常态化、规范化。

1、期初开展初一、高一新生入学的军事训练。

2、长期开展专项整治,主要包括手机等通讯工具、留长头发、抽烟、打架斗殴、翻越围墙、携带管具刀具、早恋等专项整治,并把打架斗殴、翻越围墙、携带管具刀具定为三条高压线。一旦学生违反,严肃处理,直至退学处分。

总之,按指导思想坚持教育为学生服务的宗旨,着眼于学生的终身发展,切实做到从学生实际出发,挖掘学生的学习潜能,以突出学生的个性及特点,创设有助于学生自主学习的问题情境,努力引导学生通过实践、思考、探索、交流,获得知识。

本学期政教处将以教育部颁布的《德育工作指南》作为思想和行动指南,根据杨浦区教育局德育室以及学校的工作重点,继续坚持以“社会主义核心价值观”引领学校全员德育工作,承先辈传统,扬同济精神,坚持管理育人和活动育人,注重过程管理,推动学校、教师和学生的进一步发展,为20xx年顺利回到原校区做好充分准备。

一、聚焦“生涯教育”,提升心理教育的厚度。

我校作为全国中小学校心理健康教育特色学校,心理教育特色已成为学校品牌。本学期将进一步强化心理教育中生涯教育板块:计划外请生涯教育专家来校帮助加强学校生涯教育的顶层设计,明确三个年级的不同目标。继而在三个年级分别开设符合学生年龄特点的自我了解、职业生涯辅导、考前心理辅导等特色心理课程,开展多形式、多渠道的心理健康教育活动。结合学校的科研课题“走班制背景下上海普通高中实施辅导员制的探索与实践”,由心理教师和年级组长担任学生辅导员。由辅导员对学生的职业倾向和学科潜能等方面进行“一对一”的全方位关注和指导,建立学生生涯发展档案。帮助和引导学生更清晰地认识自我,发现自我,确立角色定位,在不断激励中调整自我、发展自我,做出合理的人生规划,引领学生健康成长,自我实现。同时进一步开发和利用校友、周边高校、部队、社区和家长等资源,形成多方联动,合作共赢的局面,为更多的师生服务,为社区服务。

二、聚焦“1+1”班级管理模式,提升全员德育的力度。

本学期,为进一步落实教育部的《德育工作指南》,深化全员德育,政教处将尝试“1+1”班级德育管理模式,即给每位班主任配备一名班级的任课教师作为班级辅导员。辅导员老师将参与班级常规管理(如早自修,午自修或课间大活动等)每周至少2次;在班主任外出时负责班级常规管理;协助班主任指导学生开展相关工作,处理突发事件;协助班主任与学生进行谈心、家访、心理健康教育等工作。通过探索,力求让更多的任课老师参与到班级的德育工作中,真正做到“人人都是德育工作者”。

学校将继续组织班主任“走出去”,多多参加各种形式、各个层面的技能培训、学术研讨、教研交流等活动,加强对年轻班主任特别是新任班主任的带教和指导。同时外请专家“走进来”,利用班主任会议时间,校内培训时间,加强理论学习或经验交流活动,调动班主任积极性,革新交流方式,实现同伴互助、分享德育管理智慧。围绕“社会主义核心价值观”与“改革开放40年”的主题,开展主题教育课。

教案。

评选、主题教育课展示等活动,通过听课、评课活动,以评价、反思为载体提高班主任基本功。

三、聚焦安全教育、影视教育,提升校园文化的温度。

引导师生以积极心态克服临时校舍所带来的各种困难,扎实开展常规逃生演练、应急演练活动,推进人民防空应急行动人员掩蔽(隐蔽)演习及消防逃生演习的教育、宣传、演练,加强校园欺凌等教育,提高师生识险、避险、自护自救意识和能力,增强校园安全应急防范的能力。本学期计划外请特警来校,为学生开展讲座,进行实战演练,提升学生在突发事件中的应急意识与能力。

守住安全教育的根本,丰富校园文化活动是幸福校园的保证。本学期将尝试开展影视教育,围绕“改革开放40年”的主题,组织师生观赏优秀电影,设立影视社团,外请专家讲座,加强指导老师对影视社的指导,让学生学会欣赏电影,懂得挖掘电影背后的深意,能对电影有独立的思考和见解,学会写高质量的影评。

此外,校园活动月月有主题。九月为“民族精神”教育月、十月为“文体活动”月、十一月为“法制教育”月、十二月为“卫生、安全”教育月。开展各具年级特色的主题教育活动,高一以“适应”为主题,结合德育校本教材开展“知校史,守校规”的行为规范养成教育;高二以“发展”为主题,结合德育校本教材开展“学先烈校友,创幸福同济”的感恩教育;高三以“目标”为主题,在活动中渗透德育目标,发挥学生的自我管理与自我教育作用。

四、聚焦“优秀毕业生”制度建设,提升行为规范教育的效度。

为打造“温馨班级,幸福同济”,并在20xx年能顺利返回原校址,本学期将进一步规范班级常规管理,开展文明校园行动,提升学生的文明礼仪修养。从学生进校问好,学生仪表规范等细节做起,创新与改进“温馨班级”评选与挂牌活动。依托“周恩来班”及“温馨班级”的创建,凸显优秀班集体,带动各年级的德育活动开展,培养学生的集体荣誉感,营造创先争优的学校氛围。

本学期还将尝试制定同济中学“优秀毕业生”的评选制度。在区“三好学生”及“美德少年”等优秀学生评选的基础上,通过同济中学“优秀毕业生”的评选,激励更多同济学子,做规范事,说文明语,认真学习,积极锻炼,阳光心态。

五、聚焦“家、校、社”多方资源,提升合力育人的广度。

进一步开发和利用校友、周边高校、部队、社区和家长等资源,形成多方联动,合作共赢的局面,为学校德育工作服务,同时使学校教育资源辐射周边社区。完善“学校—家庭—社会”三结合教育体系,外请陈默等亲子教育专家定期来校开设讲座,尝试设立家长学校,重视单亲家庭、贫困家庭、留守家庭等特殊家庭家教工作的指导及该类家庭学生的教育管理,促进家校之间的紧密联系,发挥家庭教育的优势,引导家长当好孩子的第一任教师,号召家长做好孩子的表率,帮助和引导家长树立正确的家庭教育观念,掌握科学的家庭教育方法,形成育人网络,营造良好的育人环境。

一、指导思想。

本学期我校政教工作将以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,以规范学生养成教育为主线,以加强班主任队伍建设,强化常规管理为重点,切实加强学生思想品德教育、安全教育、法纪禁毒教育及心理健康教育,培养学生创新精神和实践能力,努力把学生培养成为“有理想、有道德、有文化、守纪律”的合格中学生。

以社会主义核心价值观为指导,牢固树立“绿色课堂,生态校园”的课改理念,坚持“以德治校”、“以法治校”的思想,完善常规管理,创新德育途径和方法,拓宽育人渠道,健全“三位一体”的德育网络,形成家庭、学校、社会“三位一体”的德育工作合力。努力推进校园文化建设,形成全员育人、全程育人、全方位育人的和谐教育氛围,立足本校“德育量化积分制度”,与“生态校园、绿色课堂”改革相结合,建设具有特色的德育理念和德育模式,培养志向远大、脚踏实地、人格健全的阳光少年。

二、工作目标。

1、学习落实《中学生日常行为规范》和《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》,促进学生文明素养的形成和提高。

2、努力加强德育工作队伍建设,整合学校、社会和家庭的德育力量,形成德育合力,确保管理效果。

3、拓宽德育渠道,充实德育内容,增强德育工作的针对性、实效性。

4、加强自身建设,务实、有效地完成各项德育工作。

三、工作重点。

1、继续加强对学生的思想品德教育。

以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《xx中学学生管理办法》等为指导,对学生全面加强思想品德和文明礼貌教育,让学生做到礼貌待人,自尊自爱,自觉做学习的主人,生活的主人,使未成年人思想道德建设工作落到实处,抓出实效。着力解决学生打架斗殴、爱护课本、学生不抽烟问题。

2、继续加强爱国主义教育。

通过国旗下的讲话、爱国主义读书活动和有特色的主题班会等活动,大力加强对学生的爱国主义教育、共产主义教育和理想信念教育,激发他们的爱国之情和报国之志。

3、继续强化遵纪守法教育。

通过对班级的各项综合考核评比,使学生自觉养成遵纪守法的好习惯,同时也促进班主任加大对班级管理的力度。通过定期作法制报告、心理讲座等,使学生懂法、守法、用法;通过家长会,让家长积极参与学校管理,形成教育合力,让学生的生理和心理都能健康发展,最终形成良好的班风、学风和校风。

4、继续加强法制、安全教育。

请法制副校长到校进行法制教育报告,全学期上2节法制教育课,全面开展“关爱明天,普法先行”青少年普法教育活动,积极预防未成年人违法犯罪;加强安全教育,开展安全演练,提高学生自我防范、自救自护、自救互救的意识和能力;注意食品卫生安全、教学秩序安全、学习生活安全、交通安全等。

5、认真组织实施学生德育评价制度。

为了让学生规范知道校园内哪些能做,哪些不能做,多做哪些事,可以得到老师及社会人士的表扬,宏扬社会正气。班主任、政教处认真履行自己的工作职责,进一步提高管理水平,进一步规范学生行为。

6、继续加强对住校生的管理。

坚持“文明寝室”评比制度。提升管理水平具体措施:

(1)组织全体住校生认真学习《寝室管理制度》。

(2)争取班主任支持,打造寝室精品文化。

(3)继续通过开展文明寝室的评比活动,努力创造文明洁净的生活环境。

7、继续强化对班主任工作的管理。

加强班主任爱岗敬业工作,完善班主任工作的考核机制,班主任工作培训,定期召开班主任经验交流会,努力铸就一支作风正派、工作默契、充满活力、富于创新的班主任队伍;围绕绿色学校、思想道德、法制教育、安全教育等内容开好主题班会。

8、加强中学生心理健康教育。

针对学生上网、打架、早恋、中考等心理问题,开展形式多样的心理健康教育,规范学生行为,提高学生心理素质。

四、工作安排。

1、德育工作领导小组例会。

2、班主任例会。

3、以“扬帆新起航”为主题,出好。

黑板报。

5、正常常规管理各项检查,组织专项督查。

6、重温各项规范和制度(包括社会主义核心价值观内容),并组织考查。

7、教师节庆祝活动,组织学生进行“感恩教师”征文竞赛活动。

8、社团活动启动。

1、开展行为规范专题教育活动。

2、布置“良好习惯、幸福人生”主题黑板报。

3、启动班主任培训工作。

4、召开班主任例会。

5、进行专项督查。

1、常规管理期中回头看。

2、召开班主任例会。

3、开展“践行社会主义核心价值观”专题宣传活动。

4、加强交通安全教育。

1、德育工作领导小组例会。

2、围绕“社会主义核心价值观”“八礼四仪”,布置黑板报。

3、召开法制教育讲座。

4、召开班主任例会。

5、期中回头看专项督查。

6、学校冬季运动会。

1、思想品德考核。

2、三好学生、十佳学生、优秀学生干部、优秀班主任评比。

3、召开班主任例会。

4、心理健康教育讲座。

5、德育工作领导小组例会。

6、庆祝元旦活动:元旦文艺汇演。

个人工作计划表格

一年之计在于春,在这春意盎然的季节,我们一起来做制定工作计划吧!下面是本站小编收集整理的。

欢迎阅读。

迎来了新的一学期,同样面临着新的挑战、新的机遇,面对新课程的改革,特制定本学期教学计划如下:

新的学期已进入正轨,使我有了明确的工作目标,以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中,一如既往的勤勤恳恳,为了保质保量的做好各项教育教学工作,促进幼儿身心各方面的健康发展,将从以下几个方面开展工作:

一、良好环境的创设。

1、卫生环境。

与其他老师共同维护班级卫生,给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况,发现问题,妥善处理,将不安全因素降低到最低限度。

2、教学环境。

为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语,没有压力地“玩”着学,激发他们学英语的积极性,其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中,容易分散,因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力,贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式,让幼儿融入其中,进而启发他们的学习兴趣。

二、教育观念的创新。

新时代的教师更要学会创新,教师只有不断地改进自己的工作,不断地尝试新的教学方式和教学风格,能够试图从不同的角度去发现问题,解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲,保护学生的探索精神、创新思维,为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

1、品德教育方面。

配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导,在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

2、智育方面。

多开展智力游戏,发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察,使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动,以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡,继续抓好幼儿识字、教学,促进孩子身心和谐发展,为幼儿进入小学打好基础。

三、努力提高自己的专业素质修养。

1、认真对待工作中的每一件事,尽自己最大的能力完成到最好,这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子,在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高自身的观察、记录技能。

2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。

3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记,积累自己一些学习或工作上的经验。

四、积极做好家长工作。

家长是我们教育事业的合作人,是教育责任的分担者,是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作:

1、热情接待家长,不定期地与家长联系,共同协商育儿经验。,同时认真收集家长反馈意见,虚心采纳合理建议。

2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系,如有生病未返园的幼儿,坚持电话追踪问候。

4、邀请家长积极参与到教学活动中去,与教师共同商讨、策划教育计划、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况,同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况,促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

幼儿园的工作虽然很琐碎,但我们坚信,只要我们努力,我们一定可以出色地完成任务,并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心,换取每个家长的放心。

我会努力坚持科学的发展观,坚持以改革创新为动力,以全面提高幼儿身体素质、培养幼儿创造力和想像力、激发幼儿对科学领域的兴趣、教给幼儿粗浅的知识为重点,提高幼儿多方面的素质。

人非生而知之,学而知之也,我现在所掌握的知识都来自于学习,也只有不断的学习,人才能进步。我热爱学习,学习之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少,回顾过往的学习,我心存感激,它使我更加了解这个世界。然而,对于一个公务员来说,我深知自己所掌握的知识还远远不够,为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭,更好地完成领导和同事交付的事情,我为自己制定了以下。

首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识,为了弥补这一薄弱环节,我准备从以下着手,用心研读xx大报告中关于科学发展观的论述,尽最大努力领悟其内涵,并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》,《长安新闻》,阅读人民日报、西安日报、长安开发等报刊杂志以及浏览人民网、长安新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针,时刻关注时政要闻,以达到提高政治素养和理论水平的目的。

二、巩固专业知识,提升工作技能。为了日后工作的顺利开展,夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定,每周背诵一首。

唐诗。

宋词。

提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍并写出学习心得;每年阅读不少于五本名著。我坚信勤能补拙只要坚持不懈地努力我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传对此我会要求自己不断充电学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。

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个人工作计划表格

转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事

目前来说,**年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,16年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。

同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。

其次作为个人2016我需要努力做到并日趋完善的几件事

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的'一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的,形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划

巩义市

1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。

2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。

5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。

7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。

南阳

9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。

为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。

以上是我对20**年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

踏入xxx高等专科学校,来到了我们**级护理1班,并荣幸的当上了我们班的第一把手,感到非常荣幸和激动,也深深体会到我肩头的担子是重大的!要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划!

在新学期里我们的工作具体安排

一、分析班级的班风,学风和班级凝聚力等问题,经班委会会议讨论以往经验,取长补短。继续发扬优良的经验,改正补充不足的方面,吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。

二、加强班级凝聚力,加大各班干部之间的沟通交流,提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则,做好带头作用,再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度,带动全班同学的集体荣誉感。

其中,对于班上纪律,学习,卫生等其它方面都有全面计划。

1、卫生:组织班上同学认真打扫好卫生,积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾,爱护环境的美好品德。

2、纪律:针对班上纪律不是很好的现象,我们一定要组织班干部负起责任,行动起来,认真管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视,使大家思想上达成共识,以身作则。

3、学习:能让同学们很认真的认识到学习的重要性,认真听课,做好笔记并积极发言,遵守上课纪律,不讲小话,不玩手机,与老师处成良好的学习关系。

班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动,力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神!

希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风,提高同学们的学习热情,促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级!

中学政教处个人工作计划

一、指导思想:

政教处工作坚持以邓小平理论和“三个代表”思想为指针,以《中学德育大纲》、《爱国主义教育实施纲要》、《公民道德实施纲要》为指导,认真贯彻落实中共中央国务院《关于加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,清醒地认清形势,更新德育观念,深化德育改革,努力加强对学校德育的目标、内容、方法、途径等德育运作机制的创新,加强德育工作的针对性和实效性。工作中坚持“抓好常规,突出重点、体现特色”方针,通过多种形式、多种渠道,积极开展爱国主义、集体主义、社会主义教育,努力培养学生树立科学世界观、人生观和价值观,培养学生良好的行为习惯,为进一步推进素质教育服务,为培养能适应现代社会发展要求的、更高层次的“四有”新人服务。

二、具体工作:

(一)抓好德育队伍建设,营造全员育人氛围。

1、加强政教队伍自身建设,努力提高政教队伍理论水平,提高高效服务能力。首先树立敬业爱岗思想。其次加强学习,每月定时召开理论学习会、处务会,学习新的德育理论,借鉴新的德育途径,讨论调研我校德育工作中存在的问题,每次会议有中心议题,有学习材料,有讨论结果。

2、加强班主任队伍管理,促进班主任队伍建设。进一步完善《班主任考核条例》,通过《班主任考核办法》、班主任例会,规范班主任工作方法,进一步明确班主任工作要求,沟通班主任思想和工作中存在的问题。在具体工作过程中,做好指导、服务、检查、反馈。每项工作、每月工作要做到有布置、有检查、有记录、有反馈,推动班主任工作的开展。

3、提倡班主任与任课教师多沟通,共同商讨解决班级中存在的问题,同时结合学科教学,进行德育渗透。

(二)加强学生的思想道德和行为规范教育,深化学生道德体验。

1、加强学生爱国主义、集体主义、社会主义教育,以每月主题教育为载体,通过班会课、国旗下讲话等多种渠道落实各项教育。九月份开展以班容班貌建设、学生仪容仪表检查为主要内容的日常行为规范教育。十月份开展以爱校教育为重点的爱国主义教育,结合红军长征七九周年纪念活动,对学生进行理想信念教育。十一月份开展法制安全教育活动,提高学生自护能力。十二月份开展责任教育,树立学生责任意识。一月份开展评优工作,营造“争先进、学先进”的氛围,同时检查落实学生日常行为规范,考核结果记入《学生综合素质评价》。每月月初有计划,过程有检查、反馈,月底有小结,保证主题教育内容、时间、人员到位。

2、加强学生行为规范养成教育。学习贯彻执行《中学生守则》《中学生日常行为规范》,使学生做到知行统一。从学生日常行为规范抓起,抓学生的礼貌用语,拟开展《告别不文明行为承诺》、《拒绝手机进校园承诺》签字活动;开展“三礼教育”,让学生知礼节、懂礼仪、有礼貌;要求学生行为举止做到“穿有样、坐有相、行有规、言有范”。扎实推进环境教育,抓好教室、寝室两个环境布置,增强环境育人氛围。

3、加强学生会纪律部干部队伍建设,努力打造一支讲正气、有责任、有影响力、有榜样作用的学生干部队伍。要求班主任在推选班干部过程中就严格把关,对出色的优秀班团干部进行不同层次的表扬,对班干部工作中存在的问题及时调研进行解决。

4、加大违纪学生处理力度,加强后进生矫治工作。对受处分学生进行系列教育;邀请法制副校长参与、开辟校外教育基地;结合学生自省,写认识、谈体验,促进不良习惯的消除、文明行为的养成。

5、以环境教育特色学校为载体,充分发挥绿色班级创建工作,积极开展学生体检、环保教育,提高师生卫生素养,增强防病能力。

6、加强宿舍管理,努力营造温馨、舒适的生活环境。进一步明确寝室指导工作职责,加强岗位责任意识,每天早中晚检查各寝室,认真做好记录、及时反馈。;加强班主任下寝室检查工作机制。

7、加强安全教育和法制教育,增强学生安全防范意识,提高学生自护能力。积极配合安保部门定时检查并进行法制和安全教育。加强门卫保安管理,严守门口出入制。利用安全、法制教育月对学生进行系列安全、法制教育。

8、加强心理健康教育,培养学生健康的人格。举办心理健康活动周,通过多渠道对学生进行心理教育和心理疏导,提高学生心理调节能力,为塑造健全人格尽绵薄之力。

(三)关注民生,规范学生资助工作。

严格遵循普高资助国家政策,与班主任签订目标责任书,规范资助对象认定工作、坚持“三级评审”、打卡发放、档案整理。

(四)加强家校联系,健全学校、家庭和社会三结合的教育网络充分利用班主任联系家长的主角作用,加强班主任电话访问、家访的督查,班主任加强对家长教育子女方法的指导,宣传党的教育思想和学校教育要求,提高家长教育子女的能力。组织好家长会和家长委员会,努力发动家长和社会力量来支持学校的教育教学工作。

三、具体安排:

1、xx级高一新生军训、纪律教育。

2、班主任工作会议。

3、布置高中贫困生资助工作。

2、全校各班开展学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,并进行落实检查。

3、做好学生进出校门教育管理工作。

4、各班举行庆祝第二十九个教师节主题班会,出好第一期“尊师重教”主题板报。

5、检查家长陪读情况。

6、组织学生体检。

1、庆国庆64周年主题班会、国庆黑板报专刊评比。

2、召开寝室长、学生干部会议。

3、召开陪读生家长暨家长委员会会议。

4、落实后进生分层调查、走访、转化工作。

5、做好学生资助卡发放工作。

1、各班召开期中教学质量检测考风考纪教育主题班会。

2、召开九年级学生家长座谈会。

3、请法制副校长对学生进行法制讲座。

4、预防常见病、传染病知识讲座。

5、部门配合举办中学生田径运动会。

1、组织“普高资助助我成才”征文比赛。

2、心理健康教育活动周3、核查家长陪读情况。

4、各班做好学生综合素质评价工作。

1、校级“优干”、“三好生”、“优秀学生干部”、“优秀寝室长”评选。

2、期末考试考风考纪教育。

3、班主任各类资料整理、上交;查验《学生成绩单》班主任评语。

4、学生资助材料归档、总结、上报。

5、部门工作总结。

中学政教处个人工作计划

牢固树立“育人为本,德育为首”和“全程德育,全员德育”的大德育观;以“两会一有”教育为抓手,完善创新和谐德育,促进学生综合素质的全面提高;以心理教育为基点,通过全员心育和各学科渗透的辅导模式的实施以及各种活动的开展,从而使学生达到内心的和谐;以精细化管理为导向,对学生进行做人的教育,从而使学生达到与人和社会的和谐。

二、工作要点:

(一)继续狠抓常规管理,促进落实。结合高中部的特点,以学期伊始为契机,加强各年级学生(尤其是本次未经过军训的高一新生)的行为规范、仪容仪表的养成教育;进一步强化班会课制度、荣誉升旗手评选推荐制度、两操制度、午休制度、寄宿制度的规范教育;以爱国主义教育、“两会一有”教育、安全法制教育、文明习惯养成教育为重点,完善落实不同年级的系列主题教育,全面推进学生的思想道德建设。

(二)加强德育队伍建设,创新德育形式。

1、要随着国际国内形势的新变化,教育改革的新任务和青少年教育新情况的出现,不断深化德育认识。本学期要继续加强班主任队伍建设,对班主任的工作状态、工作经验、工作目标要及时总结交流点评,要进一步落实《班主任工作职责》,增强其责任感和服务意识,对班主任的危机处理能力和奉献精神要予以提倡。

2、继续强化以班主任为核心的班级导师队伍在教学和德育中的过程管理,加强导师工作的针对性,加强对弱势班级的管理,加强对学生个体的教育,加强对个别学生的心理干预。并充分利用校讯通等信息手段,及时宣传学校的教育理念,指导家长搞好家庭教育,形成学校、家庭、社会共同参与的教育格局。完善落实《深圳市红岭中学导师工作考核条例》,发挥“十佳导师”的榜样示范作用,不断推进导师工作职责的落实,形成工作套路和管理机制,使学生思想品德教育落到实处。

协助办好青年课余党校和少年团校。不断创设学生自主管理的新平台,提高学生自我教育、自我管理、自我评价的能力。进一步落实同伴德育互助、心理互助。

4、进一步完善寄宿制管理模式,优化三联制管理体系。狠抓寄宿学生的公德教育,严格晚自习管理,严格住宿纪律,营建和谐有序的寄宿生活,让“慎独”成为学生必备的品质。

加强对生活教师的培训,开展“讲工作方法,比工作实效”活动,不断提高生活教师的思想素质和管理水平,切实充分发挥生活教师在德育工作中不可或缺的重要作用。

5、不断完善班主任及导师与家长联系制度,发挥“家长委员会”作用,加强家校联系,定期交流,积极争取社会和家长对学校德育工作的支持。

(三)抓研究,促提高,增强德育教育实效。进一步深化以“心理教育”、“行为规范、廉洁慎独教育”、“生态德育”三个板块为支柱的“和谐德育”课程体系。

1、加强文明上网教育,积极探索网络德育的新途径、新方法。继续加强心理辅导中心、网络“谈心室”、心理课程的建设,尤其要加强网络背景下的德育探索,加强网络安全和道德教育,网络法制观念教育,提高学生自身免疫力。

关注学生心理健康,尤其是寄宿学生心理状况,引导学生克服不良个性心理,帮助学生构建和谐心理和健全人格。充分利用网络的互动、开放、虚拟的特点,进行网络德育的探索和实践。加强网络文化建设和管理,减少不良信息的传播、污染,避免不良网站和不良信息的影响,努力营造文明健康、积极向上的网络文化氛围,营造共建共享的精神家园。

2、继续开展廉洁教育与学科教学相结合的主题活动,培养学生高尚的道德情操。结合当前国际国内关于廉洁教育的要求,坚持开展廉洁教育进校园活动。

3、继续完善慎独教育,扩大参与无人监考的范围和影响;要特别加强学生的公德教育和日常行为规范教育,使学生自觉地遵纪守法,文明有礼,形成学校的良好秩序。

4、加强生态环境教育,尤其要以“广东省绿色学校”的创建工作为契机,以节能降耗、环保回收活动为突破口创新生态德育的内容、方法、评价的研究,引导学生树立正确的生态学价值观和全球生态道德观,养成珍惜资源、保护环境的良好行为习惯,构建人与自然的和谐。也要以此增强教师的环境意识、环境道德和环境行为。

(四)以弘扬和培育民族精神入手,积极推进学生思想道德建设。

中学政教处个人工作计划

本学期我校政教工作将以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,以规范学生养成教育为主线,以加强班主任队伍建设,强化常规管理为重点,切实加强学生思想品德教育、安全教育、法纪禁毒教育及心理健康教育,培养学生创新精神和实践能力,努力把学生培养成为“有理想、有道德、有文化、守纪律”的合格中学生。

一、加强德育工作队伍建设。

1、加强班主任队伍管理,促进班主任队伍建设。

选配好七年级新班主任。指导班主任制定班主任工作计划,定期召开班主任工作会议,加强班主任培训工作,研究班主任工作经验,规范班主任工作方法,进一步明确班主任工作要求,沟通班主任思想和工作中存在的问题。制定完善新的《班主任工作量化考核方案》,考核班主任工作,加强工作的过程管理,通过日检查,周评比,月总结的量化考核,使每项工作做到有布置、有检查、有记录、有反馈,化的提升班主任的工作事业心和责任感。

2、寓德育于各科教学中。认真挖掘教材中的思想教育内容,把德育教育渗透到教学的每个环节,使学生的思想品德和良好习惯的形成,在教师传授知识、培养技能、发展智力的同时起到潜移默化的作用。让教师的教学态度、教育思想、教学艺术、治学精神等起到言传身教的作用,成为学生品德的楷模。努力进行德育科研探索,鼓励班主任积极撰写教育教学随笔,教育案例或德育论文,要求班主任每学期至少交德育文章一中学政教处秋季工作计划篇。

3、加强对班干部和学生会干部的发现、培养教育工作,积极主动地开展工作,不断提高自我教育、自我管理、自我服务、自我培养的能力,充分发挥其在团、队及班级中的作用。

4、充分发挥团委作用,吸纳优秀学生干部,发扬学生当家作主精神,增强他们工作责任感,使他们成为学校管理的得力助手。

5、加强家校联系,健全学校、家庭和社会三结合,齐抓共管,形成教育合力。充分利用班主任联系家长的主角作用,加强家访。邀请县关工委、司法部门的同志为学生开设讲座,联系学生的思想实际,进行针对性的教育。

二、以养成教育为切入点,加强学生行为规范养成教育。

1、加强七年级新生入学教育。努力促进学生良好行为习惯的养成和培养学生的组织纪律观念。七年级学生入学后,班主任首先要开展校情、校纪、校规教育活动,做好小学升入初中后的衔接工作,开好头,使新生在最短的时间里适应中学学习生活,积极投入到新的学习环境中来。

2、继续以“文明礼貌伴我行”为抓手,培养学生的良好习惯。认真学习贯彻执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,使学生做到知行统一。七年级制订好《班级公约》、八、九年级在原有的基础上,进行修订、完善。切实从学生日常行为规范抓起,抓学生的仪表、到校、纪律、卫生、日常品行等;要求学生行为举止做到“穿有样、坐有相、行有规、言有范”。结合“纪律流动红旗”竞赛,抓好常规检查落实。学生会干部担任行为规范检查员,每周对各班级学生的行为规范进行检查和督导,及时发现和纠正学生中出现的不良行为,督促学生良好行为的养成。

根据低起点、小坡度、分阶段、分层次的原则,提出日常行为规范要求,将日常行为规范养成教育分解成“四点四会”;即以对家庭负责为起始点,学会孝顺;以对自己负责为基本点,学会求知;以对集体负责为凝聚点,学会关心;以对社会负责为制高点,学会奉献。

根据不同年级学生的认知特点,有目的、分阶段、定主题。七年级,行为习惯适应期,重点是文明礼仪、遵规守纪、勤奋自信,初步形成良好的学习习惯和生活习惯;八年级,行为习惯强化期,重点是强化纪律意识,培养耐挫能力。爱护财产、优化环境、建设班级、参与管理、求实向上,做到能正确认识自我,学会关心集体、他人,形成良好的班风、学风,参与班校管理;九年级,行为规范形成期,重点是始终做好向中考冲刺的精神激励,保持学习兴奋点。起好行为表率作用、提升自我修养。

在后进生管理方面,我们要常抓不懈,要形成全校教师齐抓共管的模式:

(3)对后进生要全程监管,及时从班主任处了解信息,思想工作常抓不懈,把问题解决在萌芽状态。

3、关于卫生工作,本学期政教处将从以下几个方面加强管理;。

(3)依靠卫生监督岗,落实卫生常规检查、大扫除检查、每周突击检查这三项检查工作,并及时公布检查结果。坚决制止“乱丢、乱扔、乱吐、乱画”行为。组织倡导开展“干净文明”校园活动。

(4)切实发挥广大学生团员的先锋模范作用,清除各种卫生死角;。

(5)抓好每周的大扫除工作;。

(6)做好教室环境布置,增强环境育人氛围,要求做到——地上无纸屑、墙上无污迹、桌上无刻画、门窗无破损、卫生无死角。

4、抓反复,反复抓,加强各项评比的检查、督促,约束极少数同学的不文明行为,净化、美化校园环境。在抓的过程中使学生形成良好的做人、学习和生活习惯。

四、提高实效,积极开展系列德育活动。

1、多形式地进行爱国主义教育。严格执行《国旗法》,抓好升旗仪式、国旗下的讲话。开展以国家意识、国家观念为基本内容的爱国教育,培养学生的忧患意识。通过黑板报、宣传栏、文娱活动、学校网站等渠道歌颂祖国改革开放的巨大成就,激发师生的爱国热情,并把这种爱国热情落实到“爱班级、爱学校、爱家乡、爱同学、爱老师、爱家长”的六爱教育中。

2、积极开展创建优秀班集体活动。加强班级德育特色建设,加强对学生基础文明的教育和良好行为习惯的养成,在服从学校活动统一安排的基础上,开展富有成效的班级活动,建设有特色的班风。强化“四风”(校风、学风、教风、考风)建设。各班可据本班实际情况确立突破口,从小处着眼,利用有效形式分层次有顺序地对学生进行熏陶、疏理和启迪,通过富有成效的班级德育管理,建设有特色的班风。在争创班级德育特色的过程中,各班加强交流、沟通,做到有设想、有实施、有学习、有小结。学生行为规范每周进行检查评比,每月加以总结、评选。各项量化指标严格按检查为准,并作为学期末优秀班级考核的重要依据,使规范教育的运行体系更加完善。

从本学期起,在全校全面规范《学生成长记录制度》和《学生证管理制度》,使《学生成长记录》和《学生证》成为学生个人“争做文明学生”的一个重要载体。学期结束时举行《学生成长记录》评比,并将优秀的《学生成长记录》进行表彰和展示。严格执行学生半封闭式管理,学生课间离校、迟到进校,实行查验《学生证》、请假条登记制度。实行来访登记制度,确保师生安全。

3、加强学生思想品德教育、安全教育、法纪教育、禁毒教育及心理健康教育,以主题教育为载体,通过国旗下讲话、全校集会、班会、班集体活动等多种渠道落实各项教育。营造争先进、学先进的氛围。

4、深化每月主题教育活动,使德育工作系列化、主题化。本学期要充分结合主题教育活动,努力营造学校德育工作的良好氛围,把德育教育贯穿到各项活动之中,做到在活动中育人。

九月份开展以班容班貌建设、学生常规检查和尊师重教为主要内容的日常行为规范教育。

十月份结合国庆节xx周年纪念活动,以观看爱国主义影片、举办第五届校园文艺汇演等方式对学生进行爱国爱校爱班教育。展示学生艺术修养,提高校园文化氛围。

十一月份开展卫生健康教育、安全教育,提高学生防病、自护自救能力。加强校园安全建设,牢固树立“安全第一”的思想,切实加强消防、交通、紧急避险、食物中毒、流行疾病等学校安全教育和自护自救教育。增强安全防范意识,全面落实市级“平安校园”创建工作,确保教育教学秩序稳定、有序、和谐。

十二月份开展法制教育、禁毒教育,增强法制意识,做好教育防范工作,开展好普法教育工作。通过各种活动让学生学习法律知识,使他们学法、知法、守法;引导学生进行文明、健康、高尚的活动,提高明辨是非、自我约束、自我管理的能力。树立依法办学、依法执教的意识,进一步提高师生的法律意识、安全意识。平等对待和尊重学生,严禁体罚和变相体罚学生。举办法制教育专题讲座,结合班会、思品课、国旗下讲话等形式,讲求实效地开展工作。

元月份评优、总结工作。

5、注重校园文化、班级文化建设。本学期除了继续发挥黑板报、校园广播的宣传作用外,倡导全体教师、特别是班主任在学校网页上建立教师个人office,开通学生文章自主发表系统,建立学生自己的office,班级可以建立本班网页。化的利用网络资源,不断提升教师业务水平、学生学习科学文化知识的激情。

中学班主任个人工作计划表

以学校及相关处室提出教育教学及班级管理的各项工作要求,贯彻落实“以人为本”的科学发展观,从学校的。

和学生的思想实际出发,抓好班级的管理工作,以提高学生道德素质,文化素质和身心素质为最终的目的,以学校开展的各项丰富的活动为契机,以树立良好的班风和学风,增强班级的凝聚力为主要的任务,努力完成学校交给自己的工作任务,使全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到全面发展。

二、工作目标:

1、按照德育处的工作要求:加强树德立品的教育和教务处提出的培养学生自主、探究、合作、创新的学习方式,努力把学生培养成有灵魂有灵气的阳光少年。

2、根据初二学生的心理和生理特点,加强学生心理健康教育,提高心理健康辅导水平。

3、加强学法指导,培养独立学习能力和抗挫能力,克服学生的厌学心理。

三、工作措施。

1、言传身教,以诚取诚。

言传是身教的基本方式,身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到,还要求我做!”可见,我们的言行对学生有多大影响。所以,当我们要求学生做到时,我们自己应该首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然,我们作为班主任应该不断加强自我修养,不断汲取新知识,扩大知识面,注重自身良好品德的形成,以身作则,一视同仁,让学生信服,增强自己的亲和力,使自己的非权力性影响持久而深远。

2、尊重学生,关爱学生。

“爱”是教育的主旋律。教书育人是教师的天职,而育人应该是班主任的首要天职。爱学生,尊重学生人格、兴趣、爱好,了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等,然后对症下药,帮助学生树立健全、完善的人格。

人格尊严是平等的。努力做到能象一个真正的朋友一样,重视、欣赏学生,学会倾听学生意见,接纳他们的感受,包容他们的缺点,分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要,在日程工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。

3、加强对后进生的教育工作。

对于班级的后进生采用“五导”的教育方式,即:情感上开导,心理上疏导,思想上引导,学习上辅导,行动上督导。树立为了学生的一切的责任感,把后进生视为自己的子女,视为期待雕凿的璞玉,渴望甘露的孱弱花朵,和风细雨精心培育,真心诚意地关心爱护,以自己满腔热情在后进生的心灵深处点燃起熊熊火焰,以自己诲人不倦的精神,把他们培养成为新世纪的有用人才。

4、开展各项常规检查评比活动。

继续开展各项常规检查评比活动,每天公布检查结果,班主任要切实从班级自身出发,加强宣传发动,指导训练,将各项常规工作抓细抓实,力争主动,科学,民主管理班级,切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等,并经常开展形式多样,生动活泼的活动,使班主任工作的管理更合理化,规范化,艺术化。

5、家校联手,形成良好的教育合力。

(1)结合每月考试成绩,开好每次的家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

(2)平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校情况作到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。

6、加强对学生的安全工作计划与法制教育工作计划。

作为班主任,我们应该充分利用“两会”(班会、班务会)阵地,加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划,加强对学生的防火防盗意识教育,加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育,坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。

同时,本人作为班主任,应该注意不要体罚、心罚和变相体罚学生,注意在言语上尊重、理解我们的学生,注意对教学成绩的合情合理合法化处理,注意教育方式的文明化、科学化。

对班级干部进行大胆的使用和严格的管理,并作学生干部的坚强后盾。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的一定要放手,从而历练能力,树立威信。与此同时,注意提高他们的自身素质和管理水平,定期召开班级干部管理会议组织学习。

8、开展班级特色活动。

(1)初二阶段的学生极易产生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影响、情绪情感偏激、易激动暴躁、情绪两极波动、凭感情行事的特征,但同时又具有可塑性大、主动尝试、追求独立等特点。根据初二年级学生的身心发展特点结合班级学生的实际情况开展特色活动,开展以“脱离低级趣味、培养高尚情趣”为主题的活动。以周末的活动形式(每周的最后一节课)。

(2)初二学生由于对性知识的一知半解,他们心理萌动着一些从没有过的新的体验与感受,开始产生神秘的骚动,这使他们既感到好奇,又迷惑和害怕,不敢接近对方。他们关于异性同伴在什么场合可以呆在一起的社会允许程度仍然很敏感。因此,表面上看,他们并不互相接近,而是互相排斥,但是由于对异性的好奇和渴望,内心又有对异性的追求的心理矛盾。根据初二学生这一心理特点,本学期准备开展一次青春期教育讲座。

(3)继续开展写周记、

日记。

活动,征求同学们的意见,及时把握学生的心理状态,做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

个人工作计划表

1、本学期的工作以“两个基本”和“三个狠抓”为原则,以保证宿舍卫生为基本,以杜绝夜不归宿为基本,狠抓晚熄灯现象,狠抓往楼外扔垃圾现象,狠抓在宿舍吸烟现象。

2、措施与方法。

a、实施新的日常考核规定。

b、不定期的对某个班或某个宿舍进行重点检查或整顿。

c、为了给广大同学们起到模范作用,还将对学生会干部的宿舍进行不定期抽查。

d、把每一次日常检查的结果进行汇总,每周做一次考核,上报学生科,同时把不合格宿舍全系通报。

二、寝室文化建设。

1、为了提高同学们的积极性,提高同学们的思想意识,让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活,宿管部将举行寝室文化评比活动。

2、每月评出5个文明宿舍,并通报表扬。

三、内部工作制度建设。

为了拥有一个团结向上,积极踊跃,事实上进的宿管部,现制定以下制度:

1、以积分的形式对每个人进行管理,对开例会、搞活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩罚,每月评出两位优秀干部进行表扬,评出两位表现较差的干部进行批评。

2、施行专人负责制,把宿舍楼层分块,由不同的人负责,要求做事积极、认真,及时掌握宿舍内的各种动态变化情况,以便各种工作的顺利开展。

3、每月召开一次部门例会,每月召开一次舍长会议。

个人日工作计划表

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

下半年的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的`能力减轻领导的压力。

以上,是我对xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

填表日期:________年____月_____日


班级基本情况
姓名   所任班级   所教科目   任班主任年限  
班级 
人数
男生_______人 女生_______人 合计

团员

少先队员

普通学生

团员

少先队员

普通学生

 
           
班干 班 长   副班长   纪律委员   文娱委员  
团支书   学习委员   劳动委员   体育委员  
班 级 建 设
本学期 
目的 
要求
 

项目

中 心 措 施
   
   

体育 
文娱

   

劳动 
卫生

   

班干 
培养

   

指导 
团队

   
项目 中 心 措 施
   
   
具 体 安 排
周次 主 题 措 施
第____周    
第____周    
第____周    
第____周    
第____周    
第____周    
第____周    
第____周    
周次 内 容 形 式

第____周

   

第____周

   

第____周

   

第____周

   

第____周

   

第____周

   

第____周

   

第____周

   

业务员姓名: 工作日期: 年 月 日至 年 月 日

时间
客户名称
项目名称
地址
详细工作内容
费用支出
周一
上午
         
下午
         
周二
上午
         
下午
         
周三
上午
         
下午
         
周四
上午
         
下午
         
周五
上午
         
下午
         
其它
           

地区主管:

个人工作计划表

年度终了,每个人都会回顾今年的工作再计划新的一年要怎样做好自己的工作。下面是小编为您精心整理的年工作计划表范文,希望大家喜欢。

古人说过,不想做将军的兵不是好兵。

身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。

为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划,请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。

无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。

我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。

来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。

我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。

我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。

我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:

1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。

但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中,我将做到以下几点:

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。

做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。

(版权声明:本文转载自学子网(),版权归原作者所有。

) (6)做好办公室设备的维护和保养工作,

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中,我将做到以下几点:

(1)做好领导服务:及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。

要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。

(2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务:及时的将集团员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作:保存好办公室常用文档,做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作:及时完成领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点:

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。

现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。

当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为xx集团就是我最好的平台,我一定会把握这次机会,使业务水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。

我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有条;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供服务而不干涉决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。

转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事

目前来说,15年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的本站客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,16年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。

同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。

其次作为个人2017我需要努力做到并日趋完善的几件事

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的.目标和详细的计划。

要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的,形势是严峻的。

在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划

巩义市

1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。

2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。

5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。

7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。

南阳

9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。

把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。

为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。

以上是我对2017年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

2017年,又是一个新工作的开始,也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。

因此我要调整心态,增强责任意识,充分认识并做好本职工作。

为了尽快成长为一名优秀的员工,我订立了下一年度的工作计划:

一、 加强本职工作。

根据各个领导的需要,结合各个项目的开展情况,做好绘图工作。

尽最大努力配合本部门的工作进展要求。

明确自己的任务,做到严谨有序。

二、 提高自己的工作能力。

通过各种途径,利用各种资源进行学习,跟上公司形势的发展,适应liuxue86工作的需要,提高自身工作技能水平。

三、 加强与其他同事的工作上的交流。

针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题,加强交流学习,并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

四、 加强自身对物业方面知识的学习,提高工作主动性。

结合实际情况,以及公司发展的需要,努力学习物业管理方面的知识,以便随时应对工作的其它要求。

五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。

借此增强自己的责任 、团队意识。

以上是我2017年度的工作计划,我会把这些计划落到实处,为公司的下一年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。

个人工作计划表

一、做好本学期新一届学生会组建工作。

x月份完成学生会组建并进行具体培训,

x月初确保学生会工作能正常运作和开展。

二、卫生检查评比工作。

负责部门:劳动部。由学生会劳动部部长安排各个学生会成员负责好本年级的卫生查检评比工作。各年级每周按时发放检查评分表,完成查检、评分和统分排名工作。

三、两操检查评比工作。

负责部门:体育部。由学生会体育部部长安排各个学生会成员负责好本年级的两操查检评比工作。各年级每周按时发放检查评分表,完成查检、评分和统分排名工作。各年级组中,各班体育委员轮换查检各班的两操情况。

四、黑板报的评比工作。

负责部门:宣传部。由学生会宣传部部长安排各个学生会成员负责好本年级的黑板报查检评比工作。各年级每周按时发放检查评分表,完成查检、评分和统分排名工作。每一期都必须按规定的制作时间完成工作。

五、升旗仪式工作。

1、本学期重点抓新旗手培训工作和新主持人的培训工作,确保升旗仪式工作的顺利衔接。

2、提前安排每周升旗仪式国旗下讲话领导,做到提前通知,及早准备。

六、积极配合校团委做好新团员培训、志愿者等相关工作。

七、配合学校相关部门做好相关工作。

在工作中我们要达到以下目标:

1、抓好学生成员的思想建设,做广大学生的表率,努力成为扶正抑邪的标兵。

2、狠抓常规活动,确保事事有人做,责任落到人,培养学生会成员的组织,宣传和协调能力,争取工作的善终、圆满成功。

3、加强学生会成员之间的团结,防止水学生会内部出现开展工作不顺畅的情况。

4、加强与兄弟学校学生会之间的交流与联系,增进了解,扩大视野。

5、强化宣传,争取限度的发挥广播站、黑板报的潜能,为学校的发展服务。

6、密切配合配合学校其它部门的工作,多做实事,少说空话,为学校的发展尽力尽责。

个人工作计划表

一、首先,抓好常规工作,尽责尽职。

1、宿舍检查。

1)具体内容:采取特定检查和突击检查两种方式。

a、特定检查。

检查时间:每周周二12:30。

检查方式:由各部门协助,分六小组进行,对本系宿舍对进普检,严格按照宿舍内务卫生的标准执行,同时要求各个检查小组做好详实、准确、规范的纪录。

b、突击检查。

检查时间:周一至周五任一天。

检查方式:一次抽查若干个宿舍。

检查过程:抓较乱的个人或宿舍并对其警告,并进行登记。

统计结果:在宿舍检查这一方面。要求我部的督察组认真规范的做好当天当周的统计工作,定期把评分统计出来并把结果交到系部,把抽查结果以海报的形式张贴出来,以对优秀寝室进行表扬和将不合格寝室作为下次抽查的重点对象,并由系部对差寝进行罚款60元/间,以督促我系全体学生搞好寝室内务卫生工作。

2)系宿管部检查后对班里的结果进行总结,把差寝最多的五个班级也张榜贴出来,必要时召开班长会议,争取把宿舍管理搞好。

2、晚归检查。

具体内容:采取突击检查的方式进行,包括晚归、晚不归异检和安检四个方面。检查时间:周一至周四的任一天晚上10:20开始,10:50结束。检查方式:由本部门成员分三组进行。

二、针对网络文化艺术节,宿管部将作以下规划:

1、宿管文化是校园文化的重要组成部分,为将宿舍营造成一个家的氛围。我部与女生部也将在文化艺术节期间进行一次宿舍文化建设活动,调动同学积极性,美化我们的宿舍,我部也将组织学生会成员及领导老师给予评分,评选出模范宿舍予以全系表彰。

2、为加强各宿舍间的交流,我部拟定与女生部、文体育部协作,在寝室文化艺术节期间开展以宿舍为单位的乒乓球比赛,旨在为同学们提供轻松、愉快的居住环境。

3、为增加同学们的课余生活乐趣,宿管部拟定与女生部联合,在文化寝室文化艺术节期间开展以宿舍为单位的废弃品手工制作大赛,充分利用寝室同学们的生活废弃物,并对优秀的作品进行奖励。

三、尽心尽力为同学办实事。

1、针对宿舍走廊有很多灯都坏掉了,而没有工作人员修理,给同学们造成了不便。宿管部将定期对宿舍内的灯等公用设施进行排查,对已坏的公共设施进行登记,并上报学院维修部,以统一维修。

2、宿管部将在每个月月末协助宿管员对本系学生宿舍的水表对进行登记,并及时出榜,以方便用水超标的寝室补交水费。

3、把学校的指示及时下达各宿舍,把同学们的意见和建议及时上报学校,做好学校和同学们之间的沟通联系工作。

四、针对宿管部内部建设,宿管部制订了以下的工作制度:

1、遵守学校的各项规章制度,遵守学生会的章程及各项规章制度。

2、每周星期一晚开部门例会,根据宿管部上周的工作情况进行工作总结,并组织宿管部全体成员学习了解宿管部的职能与工作特点。

3、宿管部成员都要积极热心,吃苦耐劳,认真负责,如遇到重要事情不能参加工作,要提前请假。

4、宿管部成员都要积极主动,及时完成院系学生会及本部门分配的任务。

5、平时多联系同学,多发现问题,积极将问题反映给系部。

6、宿管部成员平时也要严格要求自己,无论是学习、工作还是生活,都要树立形象,不发生有损学院和院系学生会及本部门名誉和形象的事件。

宿管部的目标是:明确工作思路,完善自身管理,在学生会的指导下我们部门要根据自身的特点,优化自身机构,团结共进,使宿管部的运作更规范更有效率。宿管部的宗旨是:从学生中来,到学生中去,全心全意服务于同学”,愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与工院学子共建温馨家园。

个人工作计划表

在新的一年里为了加强幼儿的安全自我保护意识,让幼儿健康的成长,特定计划如下:

一、指导思想。

《纲要》明确要求:“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”“保护幼儿的生命”是由幼儿身心发展的特点所决定的。尽管保护生命对于每个人都具有重要意义,但对于幼儿来说尤为必要。幼儿的生长发育十分迅速但远未完善,幼儿的可塑性很强但知识经验匮乏,幼儿的活动欲望强烈但自我保护意识薄弱,幼儿的心灵稚嫩纯洁但特别容易遭到伤害,生命的健康存在有时从事其他一切活动的必要前提。为此,保护幼儿的生命理所当然地成为幼儿园的首要任务。

现在的孩子都是独生子女,孩子成了家庭中人人关注的中心,他们的健康和安全时时刻刻牵动着教师、父母和祖辈的心。为保证幼儿的身体健康和生命安全,使孩子顺利成长,我们有必要制定一个安全计划,增强幼儿的安全意识,提高幼儿的保护自身的能力。

二、活动目标。

(一)培养幼儿良好的个人卫生习惯。

让幼儿了解安全保健知识,培养良好的卫生习惯要求幼儿自己的事情自己做,学会洗手,洗脸,不随地吐痰,讲究个人卫生,预防流感,养成良好的卫生习惯。有一定的独立生活能力,教育幼儿关心他人,帮助他人。在日常生活中教幼儿遵循一定的行为规范。遵守社会公德,爱护公物,做一个健康、快乐的幼儿。

(二)培养幼儿的交通安全意识。

1、教育幼儿认识交通安全标志,乘车时不要把手和头伸出窗外,坐时要坐稳,坐好。不坐“三无”车辆。

2、教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。

(三)培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。

1、防火安全。教育幼儿不玩火,不燃放烟花爆竹,学会打火警电话(119)。掌握火灾发生时正确的自救方法。

2、用电安全,教育幼儿不要乱动电器设备,不到变压器下玩。不在电。

线上凉衣服,如果电器冒烟不要乱动,赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。

3、防地震安全。教育幼儿学会看地震前的预兆,发生地。

震时,不要慌,不要急,找最安全的地方躲藏。

(四)其它安全方面。

教育幼儿上下楼梯时,要轻轻走路,不要大声喧哗,不要追逐打闹。防止幼儿从楼梯上摔伤,踏伤。此外,教育幼儿不私自开保温桶,不要乱动暖气,不私自进入锅炉等不安全的地方。以免烫伤。教育幼儿玩大型玩具时要排队,有制序,不拥挤,一个挨一个玩。

三、具体措施。

1、增强幼儿的自我保护意识。

幼儿生活经验少,阅历浅,但又好奇,好探索,什么都想动一动、摸一摸、尝一尝,在活动中无力预测自己的行为可能引起的危险性,因此,事故常常会发生,作为教师要从防拐骗、防摔伤、防吞塞异物、防电、防交通事故等几方面进行教育,不断提高幼儿的自身保护的意识和能力。

2、加强晨检力度,消除事故隐患。

教师要加强晨间检查力度,教育幼儿不带危险品到幼儿园(如别针、纽扣、尖针、小刀等物),防止异物落入鼻腔、口腔等,每天晨检时要注意幼儿带的物品。定期对玩具进行检查、消毒,如发现损坏及时修补或更新。

3、加强身体锻炼,增强孩子体能。

在日常生活中,我们经常会发现这样的情况:一些体弱的孩子在参加活动的时候经常会被磕碰,而平时比较好动、顽皮、身体健壮的孩子意外受伤率却很低。分析其原因,不难发现,由于体弱的幼儿不爱活动,造成自身动作的平衡、协调能力差,遇到情况反应慢,容易受到意外伤害。因此,教师要增强幼儿的体能训练来提高幼儿的自我保护能力。

4、家园联系共同对幼儿进行安全教育。

利用家长园地,家长接送孩子的时间,向家长宣传对幼儿进行安全教育的重要性,使家长也能重视对幼儿进行安全教育。对于一些好动,行为散漫的幼儿,更要加强家园之间的联系。总之,孩子的健康成长,就是老师的心愿。

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