通过心得体会的书写，我们可以展现自己思维深度和逻辑思考能力。下面是一些值得借鉴和参考的心得体会范文，对于我们写作时的思路和表达方式都有一定的参考价值。
函电心得体会
第一段：引入函电以及其重要性（200字）。
函电是指通过书信、电子邮件或其他正式的书面形式进行的传递信息的方式。在现代社会中，函电作为一种重要的沟通工具，广泛应用于商务领域、政府机关以及教育机构等各个领域。通过函电的形式，人们可以准确、清晰地传递自己的意图和信息，有效地解决问题，促进合作和交流。在日常的工作和学习中，与他人通过函电进行交流是一项必备的能力，因此，对函电的学习和掌握对于个人和组织都具有重要的意义。
第二段：函电的写作原则和技巧（200字）。
在进行函电的写作时，我们应该遵循一些基本的原则和技巧。首先，函电的语言应该简洁明了，避免使用冗长的句子和生僻的词汇，以免造成误解和困惑。其次，函电的格式要规范，包括信头、日期、称呼、正文、结尾等，通过规范的格式可以提高函电的专业性和正式性。此外，函电应该注重文明礼貌，尊重对方的权益和感受，用适当的措辞和态度来表达自己的意见和请求。最后，函电的内容要清晰、完整，需要对问题和情况进行具体而详细的描述，以便对方能够准确理解自己的意图和要求。
第三段：函电的应用场景和作用（200字）。
函电在商务领域、政府机关以及教育机构等各个领域都有重要的应用。在商务领域，通过函电可以与供应商、客户等进行商业谈判和合作，解决问题和沟通需求。政府机关通过函电来往可以传递政策信息、协商合作，以及接受公众的投诉和意见。在教育机构中，函电常常用于学生和家长之间的沟通，以及与校外组织的协商和合作。通过函电的方式，各个领域的人们可以高效地传递信息，解决问题，促进合作和交流，从而提高工作效率和组织的运营质量。
第四段：函电带来的好处和挑战（200字）。
函电作为一种传统的沟通方式，具有很多优势。首先，通过函电可以准确清晰地表达自己的意图和要求，避免口头沟通中容易出现的理解偏差和误解。其次，函电可以提供永久的记录，方便以后的查阅和回顾，避免信息的丢失和遗忘。此外，函电不受时间和空间的限制，可以随时随地进行沟通。然而，函电也存在一些挑战，例如对于语言表达能力和文字功底要求较高，时间和工作压力可能导致不及时回信等。因此，我们需要不断提高自己的函电写作能力，并合理安排时间和工作，以应对函电带来的挑战。
第五段：总结函电的重要性和提高函电能力的方法（200字）。
总之，函电作为一种重要的沟通工具，在现代社会中具有广泛的应用。通过函电的形式，我们可以准确、清晰地传递信息，解决问题，促进合作和交流。为了提高函电能力，我们可以通过积极阅读和学习优秀的函电样本，加强对函电写作原则和技巧的理解和掌握，提高自己的语言表达能力和文字功底，并借助工具和软件来提高函电的撰写和发送效率。只有不断地学习和实践，我们才能更好地掌握函电这一重要的沟通工具，提高个人和组织的工作效率和质量。
外贸英语课程心得体会总结
外贸英语课程是现代商务交流中不可或缺的一部分。在这个全球化的时代，掌握外贸英语能力对于从事国际贸易的从业人员来说至关重要。在我上完一门外贸英语课程后，我深刻体会到了它的重要性，并且收获了许多宝贵的经验和知识。
第二段：技能提升。
在这门外贸英语课程中，我学到了许多实用的技能，提升了自己的英语水平。首先，我学会了如何流利地进行商务谈判。这是外贸工作者最常用的技能之一，掌握了有效的商务谈判技巧，我们可以更好地与国外客户进行沟通和合作。其次，我们还学会了撰写商务邮件和合同等书面文档。在国际贸易中，准确地书写和表达信息非常重要，毕竟我们无法借助肢体语言进行交流。通过课程的学习，我学会了使用正确和规范的商务英语写作技巧，提高了自己的表达能力。
第三段：国际贸易知识。
一门好的外贸英语课程不仅仅局限于提高口语和书写能力，也包括了丰富的国际贸易知识。在课程中，我们学到了国际贸易的基本原理和流程。了解国际贸易的规则和政策，能够更好地开展跨国贸易，避免不必要的风险和纠纷。我们还深入研究了国际市场的环境和竞争状况，并学会了进行市场调研和竞争分析。这些知识对于从事国际贸易的人来说非常重要，能够帮助我们更好地了解市场，制定合适的营销和销售策略。
第四段：跨文化交流。
在外贸工作中，经常会遇到来自不同文化背景的客户。跨文化交流能力是提高合作效率和贸易成功的关键之一。在外贸英语课程中，我们学习了很多关于不同文化之间的交际礼仪和习惯，学会了如何与不同文化背景的人建立良好的合作关系。通过实际的案例分析和角色扮演练习，我学到了尊重和包容不同文化的重要性，以及如何避免文化冲突和误解。
第五段：应用实践。
外贸英语课程不仅仅停留在理论学习，更强调实践应用。课程中我们进行了大量的案例分析和实际的商务谈判练习，真实地模拟了国际贸易中的各个环节。这种实践能够让我们更好地应用所学知识，提高实际操作能力。同时，课程还提供了很多实用的工具和资源，如商务英语词汇表、范文模板等，帮助我们在实际工作中更加便捷高效地进行交流和撰写商务文档。
结论：
通过这门外贸英语课程的学习，我不仅提高了自己的语言能力，还掌握了国际贸易的知识和技巧。这不仅对我个人的职业发展有着积极的影响，也为我未来从事国际贸易领域的工作奠定了坚实的基础。我相信，通过不断地学习和实践，我将能够在国际贸易领域取得更大的成就。
函电课心得体会
首段：
本人在大学期间，修读了一门函电课程。这门课程虽然在当时看来比较枯燥，但是在课程学习后实际上对我的英文写作技巧带来了很大的提升。本文将分享我的函电课学习心得体会，以期能够让更多的同学了解到这门课程的学习价值。
二段：
首先，我认为这门课程为我们提供了丰富的写作训练机会。在函电课中，我们需要写各种类型的商务信函，如邀请函、感谢信、投诉信等。通过这些写作练习，我们不仅能够熟悉商务英语的语法、词汇和用法，更能够锻炼我们的写作能力，让我们能够更加流畅、准确地表达自己的观点和想法。
三段：
其次，函电课让我学会了如何做好邮件的排版。在写商务邮件时，一个良好的排版能够让邮件更具可读性，让收件人更容易理解我们的意图。通过函电课的学习，我了解到了邮件排版的规范要求，如信头、信函主体、问候语、结束语等，这些规范要求让我们在写作时更加得心应手。
四段：
此外，在函电课中，我还学会了如何使用恰当的语气和措辞。在商务信函中，我们需要尽量避免使用过于口语化、情感化的词语，而应该使用更正式、严谨的语言。函电课让我明白了不同语气和措辞的合适使用场合，从而能够更好地为自己的邮件增添信任和权威。
五段：
综上所述，函电课程为我的英语写作提高带来了巨大的帮助。除了提高写作能力外，我也从中了解了更多的商务英语知识和写作技巧。如果你想要提高自己的英语写作能力，函电课程是一个不错的选择。在今后的工作中，我相信这些知识和经验一定会对我的职业生涯产生积极的影响。
函电心得体会
函电是一种书面形式的商务沟通工具，它具有快捷、准确、便于存档等特点，被广泛应用于各个行业和领域。在与人合作和沟通中，我通过发送和接收函电的经验，总结出一些心得体会。
首先，函电应该准确明确。在写函电时，应尽量避免使用含糊不清、歧义的词语。只有准确地表达自己的意思，才能让对方准确理解，并能够采取相应的行动。此外，在函电的结构上也需要清晰明了。首先，要写明自己的身份和称谓，以便对方能够快速识别；其次，要点明主要内容和目的，并提供充足的关键信息；最后，要注明期望对方采取的具体措施或回复的时间，以增加效率。
其次，函电要注意礼貌语气。在商务函电中，礼貌和尊重是至关重要的。无论是与客户、上司或合作伙伴沟通，要用语言表达出对对方的尊重和重视。为了体现礼貌，可以使用一些常见的礼貌用语，如“尊敬的”、“敬启者”、“您好”，并在信的结尾结束语中表示感谢和祝福。此外，还要注意语气的把握，尽量保持中立、友好和正式，以避免产生误解和矛盾。
第三，函电要注重语法和拼写的正确性。作为一种正式的书面信函，函电需要在语法和拼写方面表现出专业性和正确性。对于初稿来说，可以先自行校对一遍，确保语句通顺、无语病、用词得当。然后再交给他人进行反馈，并请他人进行进一步的校对，修正错误。通过不断的审查和纠正，可以避免因语法和拼写错误而导致的尴尬和误解，提高函电的整体质量。
第四，函电要及时回复。不论是发送还是接收函电，及时回复是非常重要的。对于在合作中常常需要配合的团队来说，及时回复函电可以提高工作效率和合作效果。发送函电后，要及时注意对方是否有回复或者对内容进行了修改。同样地，接收到函电后，也要在合理的时间内回复，并实施相应的行动。只有及时回复，才能增强合作关系，更好地推进商务活动。
最后，函电要注意机密性和保密性。在商务函电中，有时候会涉及到商业机密和敏感信息。在发送和接收函电时，要特别注意保护机密信息的安全。可以采取一系列的措施，如加密文件、限制收件人范围、谨慎选择发送渠道等，确保机密信息不被泄露。同时，在函电的保管和处理过程中，要加强信息安全管理，避免外泄和不当使用。
通过对函电的发送和接收经验的总结，我深刻意识到准确明确、礼貌用语、语法拼写、及时回复和机密保密是函电交流中需要注意的要点。只有不断提升自己在函电沟通中的技巧和修养，才能更好地开展商务合作，提高工作效率和合作效果。
函电的心得体会
第一段：引言（150字）。
函电作为一种书面沟通方式，能够传递信息、交流思想，在现代社会中扮演着重要的角色。通过自己多年的工作经验，我深刻体会到了函电的重要性和优势。本文将围绕函电的效率、准确性、规范性、正式性以及友好性等方面，分享我的心得体会。
第二段：效率与准确性（250字）。
首先，函电具有高效率和准确性。相比于口头交流，函电可以明确地表达想法和意图，避免了口头交流中的一些误解和歧义。通过函电，我们可以更好地组织语言，进行思考和整理，确保信息的传达和理解的准确性。此外，函电可以作为一种记录的方式，方便日后参考和查证，提高工作效率。
第三段：规范性与正式性（250字）。
其次，函电具有规范性和正式性。函电需要遵循一定的格式和写作规范，比如信头、称呼、正文、结尾等等。这些规范的要求使函电具有了一定的正式性，与其他书面材料相比更加规范和统一。在商务沟通中，函电的正式性可以提升企业形象和信誉度，给对方留下良好的印象。
第四段：友好性与灵活性（250字）。
另外，函电还应注重友好性和灵活性。在写函电过程中，我们应该尽量用友善的语言和态度与对方沟通，更好地维护良好的人际关系。同时，灵活运用函电的方式和手法，可以根据不同的情境和目的进行调整，使函电更贴合实际情况和需求。
第五段：总结与展望（300字）。
综上所述，函电作为一种重要的书面沟通方式，在现代社会中具有不可替代的地位。通过函电，我们可以提高沟通效率和准确性，保持良好的规范性和正式性，注重友好性和灵活性，实现信息的准确传达与理解。未来，我将进一步加强自己的函电技巧，不断提升书面沟通的能力，以更好地适应工作和生活的需求。
（以上为AI的创作，仅供参考）。
外贸英语课程心得体会总结
外贸英语课程是一门对于从事国际贸易工作的人来说至关重要的课程，通过学习这门课程，我深刻认识到了外贸英语的重要性和学习的必要性。在学习过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识，从而提高了自己的外贸英语水平。下面我将从课程目标、学习方法、实践应用、团队合作和自我评价五个方面总结我在外贸英语课程中的心得体会。
首先，课程目标的清晰对于学习的效果至关重要。在学习外贸英语课程之前，我根据自己的具体需求和实际情况制定了明确的学习目标，例如提高听说读写的能力、掌握专业词汇、了解国际贸易模式等。通过设定明确的目标，我能够更好地规划学习内容和时间，从而更高效地提高自己的外贸英语水平。
其次，学习方法的选择也是提高外贸英语水平的关键。在课程中，我尝试了不同的学习方法，例如听写、口语训练、阅读理解等。通过多种学习方法的灵活运用，我能够更全面地提高自己的外贸英语水平。同时，我也了解到了良好的学习方法对于学习效果的影响，例如创造适合自己的学习环境、合理安排学习时间等。学习方法的选择正确与否，对于提高外贸英语水平有着至关重要的作用。
第三，在课程中的实践应用是学习外贸英语的必要环节。通过与老师和同学们的讨论和互动，我深刻认识到了外贸英语的实践应用的重要性。例如，通过模拟商务谈判、撰写商务英语邮件等实践活动，我能够熟练运用学到的知识和技巧。实践应用不仅能够检验学习效果，还能够培养自己在实际工作中运用外贸英语的能力，从而更好地适应外贸工作的需求。
第四，团队合作在外贸英语课程中起着重要的作用。在课程中，我们经常需要与同学们一起完成小组任务和项目，通过团队合作，我学会了倾听他人的意见，学会了合作和协作，提高了自己的团队合作能力。同时，团队合作也促进了我与同学们之间的交流和互动，拥有了更广泛的学习资源和思维的碰撞，取得了更好的学习效果。
最后，自我评价是对自己学习效果的客观评估。通过对学习过程和学习成果的分析，我能够发现自己的不足之处，从而有针对性地调整学习方法和学习计划。同时，自我评价也激发了我对外贸英语学习的动力和积极性，让我更加努力地提高自己的外贸英语水平。
在外贸英语课程中，我收获了丰富的知识和经验，提高了自己的外贸英语水平。通过设定目标、选择合适的学习方法、实践应用、团队合作和自我评价，我不断突破自己的学习困难，取得了不小的进步。然而，外贸英语是一门不断学习和提高的课程，我深刻认识到还有很多需要努力和学习的地方。我会继续保持学习的热情和积极性，不断提升自己的外贸英语能力，为将来的工作打下坚实的基础。
外贸英语函电的实训心得写作范文
实训是对自我学习的一个实践性检验过程，是认识自我、评估自我最直观的方式。通过外贸函电的实训教育，在我们巩固理论知识的同时，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我们的实践操作能力和解决问题的能力。
国际结算这一模拟软件，是以实际操作为模型，主要从建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节进行实际操作，通过这一实践操作，学生能更全面、更清晰的了解外贸函电的内容及流程。其中，软件中不仅包括函电邮件的填写，也包括一系列外贸函电中所涉及到的专业名词及句子翻译的提醒，更有利于学生对知识的把握和专业素养的提升。外贸函电软件可自行对同学的作业进行实时评分，这不仅加快了效率，减轻了老师的负担，也让学生得到了自我锻炼的目的，初步理解了所学课程在现实中的应用。
二、实训目的。
通过国际商务环境模拟，业务角色扮演和大量的案例、实例使学生熟练掌握外贸业务中往来信函、邮件的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，加深学生对进出口业务环节的理解，掌握外贸英文函电的撰写能力，培养外贸业务能力、组织活动能力、英语应用能力等，起到理论联系实践的桥梁作用，使学生在外贸模拟交易过程中初步具备函电谈判的能力。
三、实训时间：__年9月-10月。
四、实训地点：湖南女子学院实训楼504。
五、实训内容。
实训主要是在理论的基础上，根据相关的外贸公司的实际业务范围和需求，要求学生能够以进出口商的角色，用正确格式撰写外贸业务环节的各类信函。具体实训内容是根据教材《实用外贸英语函电教程》的各章节理论教学内容并结合南京步惊云软件公司设计的商贸函电实训软件让学生各自上机操作和指导老师随堂帮助相结合的方式来实施训练的，包括相关术语练习、相关句型盘练、相关业务环境下的信函练习等。
具体包括：
任务一：establishingthebusiness建立贸易业务关系。
任务目的：使学生了解寻找客户的途径，重点是在互联网，(各种交易展览会对学生来说不现实)。提高学生信息搜索、获取和整理能力。使学生根据互联网、报纸、使馆、商会、交易会提供的信息，按照潜在客户的需求，结合本公司的业务范围和发展需要，写一些建立业务关系的信函，掌握此类信函的写作方法。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练。
2.建交函的写信练习。
任务二：询盘。
任务目的：学会从报纸、杂志、网址、交易会等不同渠道搜集到客户的信息，根据公司的实际业务范围和需求，能用正确格式撰写买方询购所需产品的信函和卖方报盘产品的信函，掌握询盘函中重点词的用法和常用的句型。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练。
2.练习询盘的书信格式。
3.练习询盘中inquiry和答复中replies等词的用法。
任务三：发盘。
任务目的：通过前面双方的信函交流，要求学生不仅要报与客户所需货物的价格，而且要指明一切必要的销售条款供买方考虑和接受。根据这些要求，能用正确的格式撰写发盘中的相关内容。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘。
3.介绍本公司的其他产品来吸引客户增加订购量。
4.练习发盘的书信格式及其常用语句。
任务四：还盘。
任务目的：通过还盘及反还盘，要求学生对报盘及市场进行仔细分析与研究，对报盘中的某些内容，如价格、包装、装运等条件作出修改，并向对方陈述自己的条款，希望对方能够接受自己的理由，为自己争取利益。这很好的锻炼了学生收集资料，分析问题和阐述说明的能力。
实训具体内容：
1.练习还盘：(1)表明已经收到对方报价。(2)不接受对方报价，请说明理由;自己报价或由卖家自己决断。(3)请求对方及早答复。
3.回顾贸易实务中所学的出口报价核算、还盘核算知识。能够根据特定商品、数量、运程、险种等计算出该商品的三种最主要价格术语的报价。
任务五：接受并签订合同。
任务目的：学会能用正确格式撰写订货信函，其中内容包括一般条款，如：商品名称、规格、数量、价格等和基本条款，如保险条款、商检条款、索赔条款等。掌握订货信函中重点词的用法和常用的句型。
实训具体内容：
1.练习订货书信格式。
2.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练。
3.掌握订单中所涉及的条款的相关知识。
4.练习有关订货的语言点和常用句型。
任务六：有关包装和装运。
任务目的：要求学生学会包装及装运的基本条款的书写，包装分为内包装和外包装，其中外包装的标记主要包括运输标志、指示性标志和警告性标志;装运条款中主要涉及装运日期、运输方式及运费支付等问题。掌握包装和装运信函中重点词的用法和常用的句型。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练。
2.包装条款的书写：(1)运输标志(2)内包装的要求(3)外包装的要求。
3.装运条款的书写：(1)装运期限的书写(2)装运方式的书写(3)装运通知的书写。
4.练习有关包装及装运的短语和常用句型。
任务七：支付方式。
任务目的：使学生了解外贸中主要的国际结算方式，重点是信用证。能用正确格式撰写关于信用证开立、修改等方面的信函。掌握有关信用证信函的重点词的用法和常用的句型。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练。
2.关于信用证支付、付款交单、承兑交单的结算方式。
3.掌握信用证下支付货款的条件。
4.学会修改信用证的信函。
5.关于信用证结算方面的书写。
6.练习有关信用证的语言点和常用句型。
任务八：保险和索赔。
任务目的：使学生熟悉掌握索赔、理赔信件的写法。
实训具体内容：
1.索赔信件要求：
a.提出索赔。
b.提及订单号，发货日期，被索赔的货物名称
c.讲明对货物不满的原因并要求给予解释。
d.讲明此事对自己带来的不便。
e.建议此事该如何处理，比如：替换受损物品;要求赔偿等。
2.理赔信件要求：
a.确定该索赔是否合理。如合理，表示歉意并承诺解决好此事。
b.如不能立刻予以解决，讲清此事正在调查，将尽快拿出解决方案。
c.所有的抱怨及索赔都会详细调查并郑重处理。
3.相关句型练习：
a.提出索赔的句子。
b.描述损失发生原因的句子。
c.表达歉意的句子。
d.接受或解决索赔的句子。
六、实训心得体会在这次实训期间，通过自己的实际操作，让我学到了很多课堂上许多不能学到的知识，在这期间，也遇到了很多实际操作问题，这为以后真正的工作业务中提供了锻炼，也积累了财富。此次实训，给了我很大的收获，我也总结了以下几点：
1、要做好这一份工作，我们需要有一定的耐心和细心，还要有谨慎的工作态度。外贸函电是一门实践操作性很强的课程。也就是说，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，必须学习大量外贸实务中有一定代表信的信函，深入体会何为七个“c”，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式。而要做到这些，你就必须潜心学习，在学习过程中必须做到细心与耐心，才能很好的掌握和熟练信函的书写。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次实习是实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次的实训里我们涉及到很多知识，例如知道出口商是最为重要的角色，出口货物的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。而这个过程是很一个很难掌握的技能其中涉及到了很多环节，其次，出口商所要填写的单据是最多的，所以无论是操作的熟练程度还是预算能力或是对各个环节中所需单据的熟悉程度等都有些困难。这些都必须涉及到一些对外贸易的专业知识，要想把建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节做好，那你必须把握专业知识与实习操作的关系。用专业知识指导实践，用实践丰富专业知识。
3、学好英语的重要性。当然，外贸函电的书写都是全英文的，而且是专业性的英语，这就要求我们对英语有一定的基础，并且需要不断地累积。外贸函电实训进行大量填空、填词、选择题、句子翻译和中译英信件的翻译等各种类型的练习，其中包含了很多信函中特殊的使用短语和句式，这些都是需要我们在实践过程中不断积累的。英语知识把握好了，那你就成功了一半。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。知道了辛勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。
我相信，这次实习让我获得的经验、心得为今后的学习做了引导,点明了方向,，会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
外贸英语函电的实训心得写作范文
在这一学期的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一学期的实训,虽然很辛苦，但是我觉得是值得的,因为在这期间我学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
通过这次实习我掌握了很多日后工作所需的基本技能检验了平时所学习的基础知识衡量了个人的能力和水平发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富它给我带来了许多快乐和乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己更加关注国际的经贸环境加强实例分析能力并加强训练增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
商务函电心得体会
商务函电，是指商务行为中用书信或电子邮件来传递信息及达成协议的工具。而在商务函电中，如何运用语言、结构及格式合理地表达想法，是至关重要的。我在工作中积累了一些心得体会，希望能分享给大家。
第一段：准确明了信函形式。
任何一封商务信函，都应该明确署名、对方地址、日期、正文和落款，概述内容，结合具体场合选择适当的措辞。同时在电子邮件中，由于特有的语音艺术和邮件传递的环境和方式，需要抓住邮件标题、内容选项、邮件附件、字体颜色、邮件编辑等细节，确保邮件发出后顺利传达。
第二段：掌握恰当的商务用语。
在商务函电中，语言应具有准确性、规范性、得体性和简练性。尤其是在对外接触时，用词应简洁明了，要符合礼仪和习惯用语，尽量克制自己的感情色彩，不能将情感随意的混入到内容中，以避免产生冲突。
第三段：遵循清晰明了的结构形式。
文章要做到标题简明，段落分明，内容层次分明，文章思路清晰。在处理商务函电时，节制辞藻，掌握逻辑性，注意贯穿全文，做到先易后难，使得读者可以轻易地明白信函内容，而且内容不会感到过分潦草。
第四段：使用正确的格式和标准。
一个好的格式和标准可以优化使用者体验，利于信息传递。在商务函电中，格式化可以表现出专业素质，优化文档结构，更好的展示和凸现问题的重点。在与对方交涉类邮件的时候，应该先描绘重要信息与结论，然后再介绍推理和推断，同时，遵循一种特定格式和标准，不仅能够让收件人更加放心，也不会让对方觉得收到了一份含糊不清的纸质函件。
第五段：强调多理解对方，多与之沟通。
商务函电一般是商务沟通与交流的方式之一，前提是要深入了解对方，效果会更好。在沟通交流中，我们要做到多听多问多了解，不断弥补自己的理解短板，加强自身的专业素养和知识面，也要频繁进行多方沟通加以质询，以便更好的理解同事、上司和客户的需要与意愿，更好的服务他们，为公司的发展营建良好的氛围。接受质疑和采访也是加强自身表达能力的一种方式，建议大家养成从与他人沟通、交流中学习和成长的习惯。
总之，商务函电对于商务行为是非常重要的工具。无论写信还是发邮件，我们都应该注重信函的格式、用语、结构和内容，注重突出重点、简洁明了，以及注重与对方的多方沟通，这样才能更好地完成任务并提升个人专业素质。
贸易函电心得体会
贸易函电是企业间沟通的重要方式之一，有效的函电可以促进贸易交流，增进企业间互信，帮助企业开辟市场，创造更多的商机。在繁忙的工作中，我深深地意识到贸易函电的重要性，也不断地总结出一些心得体会，愿与大家分享。
贸易函电虽然文种繁多，但是在写作过程中，有一些共同的原则需要遵循。首先，函电内容要贴近业务实际，简明扼要，避免冗长无用的废话。其次，函电应该以礼貌的语气文雅地写成，可以更好的表现出我方的诚信和信誉，增强对方的好感。最后，函电的结构要紧凑大方，段落分明，字迹清晰，保持专业性和正式性。
三、函电撰写要注意的事项。
在函电的撰写过程中，还需要注意一些特殊的事项。首先，函电要按照国际惯例进行格式上的规范，包括头部，正文，结尾的模板设计。其次，在撰写函电时需要注重用词的准确性和语法的正确性，尤其是在涉及到重要的商务合作协议或合同时。最后，记得在撰写过程中认真检查，尽可能避免错别字、语病的出现，以及注意协调词汇和句式的连贯性。
四、如何写出有效的函电。
写出一封令人信任的函电，不仅要有良好的撰文技巧，更需要具备一些思维技巧。首先，要注重分析对方的需求，深入了解对方的经济文化背景，了解对方的诉求，为此,可以做些简单但需要探究的调查，例如半年内对方公司是否有合作，产品的销售情况，进口货物的详细要求等。同时，要考虑到经济因素，积极争取一定的经济利益，但不仅仅是以价格低为主要考虑，可能还涉及到其他利益方面等。最后，一定要注重沟通和协调，积极与客户互动和交流，在听取对方意见建议的基础上不断完善函电内容。
五、总结。
贸易函电是贸易沟通的桥梁和纽带，高质量的函电可以为企业开拓海外市场提供直接有效的途径。函电写作不是一朝一夕之功，需要不断积累经验和知识，不断总结思考，在不断的实践中不断提升函电的效率和质量。相信只要遵循正确的原则和注意事项，运用好一定的思维技巧，写出令人信任的函电已经变得举手之劳。
外贸英语函电的实训心得写作范文
礼貌原则是外贸英语函电撰写应当遵循的`原则之一.本文着重分析了在外贸英语函电撰写过程中如何具体应用这一礼貌原则.
作者：张素芳作者单位：武夷学院,外国语言文学系,福建,武夷山,354300刊名：考试周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(29)分类号：h3关键词：外贸英语函电礼貌原则
外贸英语函电范文
课程代码：05120090课程性质：集中实践性教学环节适用专业：国际经济与贸易专业实践时间：1周课程实践学分：1开课时间：2011-20xx学年第一学期开课单位：管理学院大纲执笔人：编写时间：2011年10月大纲审定人：
根据学院教学任务书的安排，2009级国际经济与贸易专业学生在学习《外贸英语函电》课程理论知识后，拟于2011-2012学年第一学期第十七周进行为期一周的外贸单证课程实践教学活动。为了确保此次实践活动的顺利进行，使学生进一步明确外贸英语函电课程实践教学活动的目的、任务和基本要求，特制定本专周实践指导书。请相关指导老师和2009级该专业的所有同学都要严格遵照执行。
外贸英语函电课程实践是2009级国际贸易专业学生在学习好《外贸英语函电》课程后而开展的实践教学环节之一。其基本目的是通过课程实践，培养学生对所学外贸英语函电知识的实际运用能力，加深学生对进出口业务环节的理解，使学生能够在较短时间内快速熟悉并掌握外贸英文函电的撰写技能。
专周实践的具体目的是：
1、掌握建交信函的写作内容、写作方法及相关句型和词汇，并能用信函中出现的核心词汇和常用表达法写出相应的建立业务关系信函。
2、掌握询盘、报盘和还盘函撰写要点及其应注意的事项，并能应用相关语言点进行询盘、报盘和还盘信函的撰写。
3、熟悉涉及支付的各种信函，进一步掌握常用的固定搭配、外贸术语和短语，并要求应用该类信函中常用的核心词汇和套语，撰写有关不同付款方式及审证、改证相关信函。
4、了解装运和包装信函的写作方法及相关句型和词汇，并能按买卖双方不同角色进行撰写。
5、学会撰写因货物破损、错装、量不足等原因而引起的申诉、索赔和理赔的信函。
6、通过实训，使学生在外贸模拟交易过程中初步具备函电谈判的能力。
1、实践时间。
20xx-20xx学年第一学期第17周（－）。
2、实践内容。
实践在经济管理系实验室世格软件平台上完成，包括两部分内容：
（1）完成教师布置的题目，以及使用世格外贸单证软件（）完成题库中的内容。
（2）18周用世格外贸实务软件的（）进行《外贸单证课程实践》的函电部分。
3、实践方式。
在经济管理系实验室的世格软件平台上操作。
1、纪律要求。
教师和学生都必须严格遵守实践纪律。学生必须服从带队老师指导。学生必须严格按照实践内容和时间安排进行实践，学生迟到，早退，请假等按学院制度办理。学生请假半天以内，应先写假条报教研室主任批准；超过一天，必须由系办公室批准，学生实际实践时间不足三分之二者不予评定成绩。带队老师必须及时掌握实践情况，遇到问题应及时向教研室汇报。带队老师必须认真评定学生成绩，报教研室讨论和审定。
2、实践要求。
（2）按实践内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实践日记。
（3）在实践期间每个角色必须完成以下任务应规定完成的任务，有余力的情况下尽可能地多完成函电书信，以熟练掌握进出口业务各个环节函电的撰写。
（4）按实训内容中老师布置的题目以及单证软件中题库完成的书信，以及实训内容中结合外贸单证课程实践完成的函电部分，要以文档形式整合成实践报告，打印成册。
3、结果要求。
实践结束时，以班级为单位，由各班班长在规定时间内将本班的实践报告、实践考勤登记册、实践收获与心得体会等材料送到国贸教研室。各实践指导老师应及时批改实践报告，做好评语批注和成绩评定、上报、录入等各项工作。（注：每位同学独立完成一份实践报告。实践报告要求用a4纸统一打印，页面整洁，装订于学校的实践报告封皮之内。
1、实践动员。为了切实做好这次实践教学，教研室拟召开实践动员会，对实践工作进行部署，提出实践任务和要求，重申实践纪律。
2、在实践过程中，指导老师与各班学生要密切配合，全力确保实践的顺利完成。每天安排2名老师进行实践指导（具体名单见附件），每位同学应对该班班长负责，各班班长应对指导老师负责。凡不按要求参加实践的，或实践态度不端正的，其实践成绩将以不及格论处。
3、实践结束后，各实践指导老师应及时批改实践报告，做好评语批注和成绩评定、上报、录入工作、同时积极参与实践总结材料的写作工作。
1、学生按实践大纲要求，完成实训的全部内容，提交实训报告和相关资料后，方能参加课程实训考核。
2、实训成绩考核依据：综合实践成绩根据实践态度、考勤记录、个人实践心得、软件评分以及个人实践报告打出初步成绩，由所有指导老师共同评定。最终成绩由所有指导老师共同评定。
3、评分按五级评分制，即：优秀，良好，中，及格，不及格。（注：评分时同一等级还可以细化评分）。日常考勤缺三分之一者成绩评定为不及格。实践的重修将随下届本专业学生实践，成绩评定与该班学生一起进行。
具体评分标准如下：
（1）优秀（90-100分）：在专周实践过程中，态度认真、肯于钻研、遵守纪律；课程实践报告内容完整、整洁，符合要求；函电撰写文法规范，内容完整，基本无错误，实践心得充实，圆满完成课程实践任务。
（2）良好（80-89分）在专周实践过程中，态度认真、肯于钻研、遵守纪律；课程实践报告内容完整、整洁，符合要求；函电撰写文法较规范，内容较完整，仅有一小部分错误，实践心得较充实；较好地运用了所学的知识，较为圆满完成课程实践任务。
（3）中等（70-79分）在专周实践过程中，态度认真、遵守纪律；自主实施实验，软件操作结果一般；课程实践报告内容较完整、整洁，符合要求；函电撰写文法基本规范，内容基本完整，存在一部分错误，较好记录实践心得；基本圆满完成课程实践任务。
（4）及格（60-69分）在专周实践过程中，态度较认真、遵守纪律；在帮助下基本可完成软件操作；课程实践报告内容完整，基本符合要求；有实践心得；函电撰写文法有一定问题，内容无原则性错误，基本上掌握了外贸函电书信的撰写的方法。
（5）不及格(60分以下)属于下列情况之一者给予不及格：大部分内容不符合任务书要求，质量差，有较大原则性错误或很多错误，虽经教师指出，仍未认真改正；工作态度不认真，未完成规定的主要任务或抄袭严重；对函电所使用术语及句式缺乏掌握；有三分之一时间未参加专周实践工作。
xx。
外贸英语函电范文对齐
乙方：
甲、乙双方根据《^v^合同法》以及其他相关法律法规的规定，就甲方向乙方购买硬件一事，经协商一致，达成以下协议：
一.品名、规格、数量、价格。
2.规格、数量、单价、总价。
二.制造商：上海惠普有限公司。
三.交付。
1.交付方式：设备由乙方负责运输至甲方指定交付地点后一个工作日内，乙方以书面形式通知甲方验货，并在验货通过后由乙方安排人员前往甲方指定地点安装，设备正常运作后，由双方在验收报告上签字验收，方为交付。
2.交付地点：
3.交付时间：合同签订后7个工作日内，如甲方选择“windowsxp专业版”或者“硬盘分区c:20%,d:50%,e:30%”交付时间为9个工作日内。
4.费用承担：由乙方承担在交付前产生的运输、保险等一切费用。
5.风险分担：乙方承担本合同涉及产品的一切风险责任，至双方签字确认、验收通过时为止。
四.乙方的责任。
1.乙方提供的产品的包装应能防震、防潮、防湿、防锈、防气候变化。对于计算机硬件设备须用坚固的新木箱/纸包装，适合长途海运，同时乙方应在每件包装上标明件号、尺码、重量、及“此端朝上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等标志。因包装不良所发生的损失，由乙方承担全部的责任。
2.乙方提供的产品必须是未曾使用过的、全新的，符合该产品的国际标准、原生产厂家认证的原装正品，并完全符合本合同规定的要求。
3.乙方免费提供安装、培训和相应的技术支持。
4.乙方负责提供与本合同产品相关的服务手册、操作说明书、货物发票、原产地证明、质量保证书等。
五.付款方式。
1.在双方签署验收报告且收到乙方相应商业发票后30个工作日内，支付全部货款的100%，计人民币肆仟贰佰陆拾元整。
2.乙方自行承担与本合同所涉产品相关的营业税、版税、版权费以及法律规定应由乙方承担的其他有关税费。
六.安装与验收。
1.在甲方验货通过后3个工作日内，乙方负责派人前往甲方指定的地点进行安装。
2.安装完毕，经过调试，运行正常后，由双方共同签署验收报告。
3.如经调试，甲方发现乙方提供的产品不符合本合同的要求，甲方有权要求乙方在3个工作日内重新更换新硬件，如仍不能符合要求，甲方有权退货，并要求乙方承担相应的违约责任。
4.免费保修期的计算：当硬件和随硬件的软件安装、验收结束后，自双方在验收报告上签字之日起3年为产品免费保修期。
5.在产品免费保修期内，乙方将提供上海惠普有限公司免费3年硬件支持服务。
6.在产品免费保修期外，乙方通过与甲方签订有偿的技术支持服务协议，或有偿服务等方式提供服务，具体事项将另行协商。
七.甲方保证。
甲方保证在本合同有效期内，采取有效的措施保护乙方提供产品内所包含的知识产权。
八.乙方保证。
1.乙方保证所提供的产品质量符合本合同的约定，如甲方在验货时发现收到的产品质量存在瑕疵，甲方应在收到之日起7个工作日内书面通知乙方，要求乙方在收到甲方书面通知后3个工作日内采取下列补救措施中的一种：(1)降低价格;(2)更换新的产品;(3)退货。甲方采取上述补救措施时并不排除甲方采取任何其他合理措施以避免或减少损失的权利。
2.本合同产品的免费保修期自双方签署验收报告之日起3年，在保修期内，乙方提供上海惠普有限公司免费的维修、维护服务，以保证产品的正常使用。
3.在免费保修期内，如乙方提供的产品经维修仍不满足甲方的需求的，乙方应负责调换，如调换后仍不能正常工作，甲方有权要求退货。
4.对于乙方提供的硬件设备，在正常条件下发生设备质量问题，乙方实行免费维修，并承担由此给甲方造成的损失。如发生故障是由于乙方以外的原因造成的，乙方应根据甲方的要求提供修理服务，除修理过程中的零部件费用由甲方承担外，乙方不再向甲方收取其他费用。
5.在本合同有效期内，如甲方发现乙方提供的产品不符合本合同约定的特定用途或乙方产品说明书/宣传资料上明示的用途或该产品存在质量上潜在的瑕疵，甲方有权要求乙方采取相应的补救措施以保证该产品的正常运作。
6.如本条第5款约定的瑕疵是由于第三方的原因造成的，或是因乙方产品中使用的他人所有的技术本身的缺陷造成的，乙方不能以此为由拒绝采取补救措施，有关乙方与第三方之间的索赔事宜由乙方自行处理。
7.乙方保证所提供的产品不存在侵犯任何第三人权利(包括知识产权在内)的情况，如发生因甲方从乙方处购买的产品侵犯第三人权利而引起的纠纷，由乙方自行承担一切诉讼/仲裁/其他司法程序及赔偿费用，并赔偿甲方由此而受到的经济损失。在确认乙方的产品构成侵权的情况下，甲方有权退回乙方产品，并要求乙方返还甲方已支付的费用。
8.乙方保证所提供的产品的安全性已做充分说明，如甲方在使用过程中发生因软硬件本身原因造成的安全问题，乙方应在接到甲方通知后4小时内上门免费提供修复服务，如乙方不能在4小时内修复或严重影响了甲方正常的生产经营活动，甲方有权要求退货。
9.对于乙方在为甲方提供服务过程中所接触到的有关甲方信息，乙方保证承担保密义务，未经甲方书面许可，不得向任何第三方透露。
九.免责条款。
1.因发生不可抗力因素，造成本合同无法履行，双方当事人不承担法律责任。
2.发生不可抗力时，不能履行合同的一方当事人应自不可抗力事件发生之日起15日历日内提交有关权威机构的证明，否则不能免责。
十、违约责任。
1.任何一方当事人违反本合同规定，均应承担违约责任。
2.乙方延迟交付，每延迟一日历日，按合同总值的5‰承担违约责任，如延迟超过三十日历日，甲方有权终止合同，并要求乙方赔偿损失。
3.甲方延迟付款，每延迟一日历日，按合同总值的3‰承担违约责任，如甲方延迟30日历日内付清货款，最高罚款额不超过合同总值的3%。
十一争议的解决。
1.本合同适用^v^法律。
2.如在本合同执行过程中，双方发生争议，由双方协商解决，无法协商解决的，任何一方可提交上海市有管辖权的法院诉讼解决。
十二其他。
1.乙方的服务标准等均为本合同附件，本合同的所有附件均为本合同不可分割的组成部分。
2.本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。
3.本合同一式肆份，经双方签字盖章后生效，甲方持叁份正本，乙方持壹份正本。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
贸易函电心得体会
自古以来，经商就是人类社会发展中重要的一环。而在现代化的商业活动中，贸易函电也成为了商务往来不可或缺的重要形式。无论是国内的供应商还是跨国贸易的海外买家，都需要通过贸易函电来进行商业沟通。由此可见，掌握贸易函电的写作技巧以及规范是至关重要的。在我的工作经历中，也深切体会到了贸易函电所造成的影响。下面我将分享我几年的工作经验，提供给大家一些写贸易函电的心得和体会。
第二段：写作技巧。
要写好一封贸易函电，首先拿到任务，我们要了解邮件的目的，明确函电的主题、目标找到邮件的途径和方式。在写作过程中，要注意简洁明了、语言通顺、行文流畅、体现礼貌等方面。在贸易函电中常常使用一些特定的词汇和用语，如缩略语、计量单位等，因此要遵循行业规范，避免用词不当或错误。此外，要注意邮件格式，包括称呼、结尾祝福、邮件抄送等方面。
第三段：传达信息。
在写贸易函电的时候，要清晰、明确的传递信息，以便达到沟通的目的。因为一封成功的贸易函电不仅是一次商业沟通，也是一次建立商业关系的机会。在传达信息的同时，要尽可能的了解对方的需求，通过邮件回复和电话跟进等方式，及时解决对方问题，提高沟通双方的商业合作价值。
第四段：尊重文化差异。
随着贸易的不断融合，贸易函电已成为跨文化商业交流不可或缺的一部分。因此要注意尊重不同国家和文化的差异性。有时候不同国家有着不同的礼仪和表达方式，那么就需要做一番功课，了解对方的文化背景，避免不必要的误解和冲突。
第五段：总结。
作为现代商业中不可或缺的形式，贸易函电已成为商业往来的标志。对于商业人士来说，掌握贸易函电的写作技巧、了解邮件格式和贸易用语、注重传递信息的准确性和及时性、尊重文化差异等都是非常重要的方面。在工作中，我们要时刻关注沟通的目标和双方的利益，以期达到合作和共赢的效果。只有这样，才能在日益激烈的商业竞争中不断取得好的成绩和效益。
外贸英语函电
本文根据外贸英语函电词义专业性强和一词多义等特点,提出五点词义理解的对策:通过句法确定词性,从而确定词义;根据词的'搭配关系确定词义;根据专业来确定词义;使用词的引伸义;通过词性转换确定词义.
作者：王瑞莲作者单位：肇庆市科技职业技术学院,广东肇庆,526020刊名：新西部（下半月）英文刊名：newwest年，卷(期)：“”(6)分类号：h3关键词：外贸英语函电词义确定
外贸英语函电范文自行车发盘
报盘函电按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。
构成一项法律上有效的发盘，必须具备报盘是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易的条件，并愿下面四个条件：（1）向一个或一个以上的人提出；（2）表明承受约束的意旨；（3）内容必须十分确定；（4）送达受盘人。另外，发盘是有有效期的。
发盘在被接受之前并不产生法律效力，可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是^v^知已知彼^v^，心中有数，做到上进有确，策略得当，创造有利因素，争取成交的主动权。
请参照以下的选范文。范文1：交易条件报盘范文2：虚盘范文3：调整价格报盘范文4：实盘范文5：调价实盘范文6：解释报盘范文1交易条件报盘____________：永久牌自行车报价感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。
我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。
我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。
根据你方要求，我们现报价如下：20英寸男式每辆25美元20英寸女式每辆27美元26英寸男式每辆27美元26英寸女式每辆28美元付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。
不言而喻，上述价格是cif卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。
范文2虚盘______________：初次询问价格的回复我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。
今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。
该货设计美观、精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。我方代表，____先生将于下周抵达纽约。
他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签订合同谈判。
如蒙贵方给予协助，将不胜感荷。范文3调整价格报盘________________：重新报盘谢谢你方10月2日寄来的1051号订单。
然而，深为抱歉的是，我们不能依照两月前所报价格接受订单。目前，正如所知，原料价格大幅上涨。
为弥补部分的亏损，迫于无奈，我们不得不将价格略作调整。现报最低价格如下：数量型号价格30码27每码人民币元45码37每码人民币元请复函告知我方，我们是否能依照这些价格接受你方订单。
盼早日复信。？范文4实盘________________：纯丝印花绸实盘我们很高兴获悉贵公司殷切需购我们________牌纯丝印花绸，第________号质量，即装。
我们今天电复实盘如下：^v^你____日信实盘此间15日有效____码质量第____号每码____法国法郎上海空运离价取早10月交电传不可撤销信用证^v^此实盘当以____年____月____日前收到贵方答复有效。按你们要求，货物将空运，空运运费由你公司负担，有关信用证须用电传开来以利出运。
范文5调价实盘____________：调高价格想必贵公司已注意到羊毛价格的急剧上涨趋势，而且种种迹象表明这一趋势将持续下去。由于成本提高，我方亦不得不调高价格，详见所附之我公司第____号新的报价单。
新价将自____年____月____日，亦即自今日起两周后生效。为使双方业务顺利进行起见，我方已决定对于数量超过____（单位）且在下月底前送达我公司的每一订单给以一项特殊折扣的优待。
当然，这只是一种临时办法，以示照顾。相信贵公司定能理解，此次调高价格确系迫于市场变化。
我方除此而外，别无他途。--------------------------------------------------------------------------------范文6解释报盘____________：解释报盘____年____月____日来函收悉，贵公司认为我们已报去平板玻璃成套设备很适合于贵地的各种条件，拟予采用，甚慰。
至于价格和付款方式问题，现答复如下：（1）付款方式：我公司在出口贸易中公接受信用证付款，这是历来的习惯做法，贵公司大概早已知道。现贵公司既提出分期付款的要求，经考虑改为50%货款信用证在第一批货物付运时付清；余下50%分两期在运完毕后1年内末批货物交付清。
（2）价格方面：我公司肯定地说，所报的价格是经过全面考虑仔细核算的，是符合目前市场水平的。我们在付款方式方面已作出如上让步，对贵公司已非常有利，所以，对贵方要求减价一事，我们实难照办。
以上意见请再予研究考虑。对其他条款如无不同意见，请即寄来订单，以便制订合约。
接受是受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件的肯定表示。构成法律上的一的项有效接受，其必备条件包括起来有以下四项：（1）接受必须由特定的人作出；（2）接受必须以某种方式明确表示出来；（3）接受必须在发盘有效期内送达发盘人；（4）接受必须与发盘相符。
合同的成立，以受益人的接受为重要标志，拟写接受函电，必须在核对无误的情况下，方可发出该接受函电，因为撤销一项已。