2023年水泥厂心得体会优秀

时间:2023-07-21 13:21:00 作者:李Y

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会可以帮助我们更好地认识自己,通过总结和反思,我们可以更清楚地了解自己的优点和不足,找到自己的定位和方向。下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。

2023年水泥厂心得体会优秀篇一

通过参加集团组织的水泥厂培训,我积极学习,虚心请教,对公司水泥业务有了全面细致的理解,要想生产出高质量的水泥需要在现有生产工艺水平基础上做好安全,电器设备、工艺和实验室工作。在这里我要特别感谢集团给我这次培训和交流的机会,在我在思路不是很清晰的时候,指出了一条正确且快捷的大道。

一、要强化安全生产日常学习,树立安全意识 要强化安全生产工作,公司安全生产关系到广大职工、消费者的生命安全,关系到公司日常工作能否持续有效的开展下去,关系到社会的和谐稳定,必须牢牢绷紧安全之弦,保证公司的稳定发展。要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想,这是安全生产的工作方针,也是长期安全生产工作的经验总结,必须不折不扣地贯彻执行,通过日常工作总结安全生产经验,防范各类事故的发生,树立“安全第一“的意识。我得到最深的体会是,安全无小事,事事要安全。安全责任重于泰山不是危言耸听,是切切实实关系到每个人生活工作的基本要求。在以后生产过程中我一定要严格遵守有关安全生产法律法规,加强学习公司的安全生产制度。我希望今后可以学习更多的安全知识,不断充实自己。也希望每个人都在一个安全的环境中安全的工作。

二、做好设备、电器维修管理工作,保证企业生产正常化。

首先要做好设备安装和技术改造工作,还要做好设备日常保养工作,做到定期检修,保养,对设备运行不稳定因素及时排除,对易损部件及时更换,避免大修,争取年度无大修记录。其次要做好备品备件的选购工作,保证检修工作正常开展,不影响生产,不结留,并完成各类备件消耗分析工作。最后要做好设备的登记管理工作,完善设备管理台账记录,做到底数清、账实相符。

三、严把质量关,做好水泥的化验工作

水泥生产质量控制应放于首位。水泥质量是公司生命的源泉,水泥质量的好坏直接关系单位的效益和信誉,严把质量关,保证水泥检验数据准确无误。因此,化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生矛盾时,化验室坚持质量第一。水泥检验质量控制发生波动的时候,质量员必须不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还要和生产部门一起思考。化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验准确度而进行的,要在质量管理方面下大力气。

四、细化生产工艺、提高业务技术水平

每一项新技术的引用和研发都要实验员们顶着很大的压力反复试验,取数据,大胆探索。一个一个的不眠之夜,一次一次的汗水凝聚,用自己的经验换取了最后的成功。细化水泥生产工艺,逐渐满足客户对水泥的新要求,业务上面整体上水平。

学习是可贵的,培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习,我已经准备好了用自己的聪明与才智、努力和勤奋去建设好乌兰,为乌兰的发展贡献自己微薄的力量。

2023年水泥厂心得体会优秀篇二

作为一名水泥厂操作工,我已经工作了五年。这些年来,我积累了丰富的经验和心得体会。水泥厂作为重工业生产的重要环节,操作工的工作不仅需要技能,还需要耐心和责任心。在这篇文章中,我将分享我对水泥厂操作工的心得体会。

第二段:工作技能的重要性

作为水泥厂操作工,熟练掌握各种机械设备的操作技能是非常重要的。例如,掌握如何使用搅拌机、破碎机、磨机等设备,以及了解工作流程和操作规范。只有通过不断的实践和学习,我们才能成为技术过硬的操作工。而且,我们还需要学习如何识别和解决设备故障,以及灵活应对各种突发情况。只有把这些技能牢牢掌握在手,我们才能保证生产线的正常运行,确保生产进度和产品质量。

第三段:耐心和责任心的重要性

水泥厂的工作环境相对封闭和嘈杂,操作工需要在高温高压的环境下长时间工作。这就要求我们具备耐心和责任心。我们必须保持专注和细致,不能因为工作环境的艰苦而松懈对待工作。在操作设备的过程中,我们要时刻保持警惕,确保自身的安全和设备的稳定。任何一次疏忽大意可能导致事故的发生,给企业带来损失,更会对自己的生命安全造成威胁。因此,耐心和责任心是我们必须具备的品质。

第四段:团队合作的重要性

水泥厂的生产离不开团队的合作。作为操作工,我们需要与设备维护人员、检修人员、仓储人员等其他职能部门紧密配合。只有团结一致,相互支持,才能确保工作的顺利进行。例如,在生产线出现故障时,我们需要迅速与维护人员联系,协作解决问题,以最快的速度恢复生产。此外,我们还要在工作中相互学习借鉴,共同进步。团队合作不仅能够提高工作效率,还能增强团队凝聚力和归属感。

第五段:积极心态的重要性

作为水泥厂操作工,我们每天都面对繁重的工作和压力。因此,保持积极的心态非常重要。我们要时刻保持对工作的热爱和激情,不断学习新知识,提升自身的技能和能力。同时,我们还要学会从困难和挫折中总结经验,不断进步。在面对工作中的困难和挑战时,我们不能轻易放弃,而是要坚持不懈,相信自己能够克服困难。只有保持积极的心态,我们才能在工作中取得更好的成绩。

总结:通过这些年对水泥厂操作工的工作经验和心得体会,我认识到水泥厂操作工是一项需要技能、耐心和责任心的工作。只有熟练掌握工作技能,保持耐心和责任心,在工作中积极配合团队,同时保持积极的心态,才能成为一名优秀的水泥厂操作工。我相信,只要我们专注于工作,不断学习和提升自己,就能在水泥厂这个行业中取得更好的发展。

2023年水泥厂心得体会优秀篇三

几年前就知道有镇江鹤林水泥,在赵坡矿销售公司一次客户会上曾与鹤林水泥掌门人吕永忠经理谋面,话语间感觉此人思维敏捷、博学、幽默,对中国的传统文化颇有研究,有独到的见解,若不是口吃,他的思想更能表答的淋漓尽致。一直想看看,这样一个人经营企业会是什么样。

一、上下同欲者强。

鹤林水泥是吕总承包经营,管理层、员工都由他挑选聘任,理念、价值观、工作作风、学识,都是吕总认可。同时,员工也认同鹤林文化,才来到鹤林工作。鹤林提供厂车、班中餐、加班薪金,正是鹤林注重人性化管理,上下一心的体现。

二、务实创新者胜。

无论是厂车外协,还是后勤机构精简,人员精干,一岗多责,还是一个月只休息4天,可见鹤林很务实。从熟料日产2500吨,到日产7500吨,还要上一条日产5000吨熟料。从原来在矿直接购煤,到现在的外委采购,无不体现鹤林的不断创新,积极进取,其胜人一筹之处可见一斑。

三、科学有序者兴。

看了鹤林的销售物流,第一感觉像“高速公路”,顺畅、便捷、高效,科学管理带来了巨大的效益。

当然由于时间仓促,未曾深入了解,只是走马观花,不免有以偏概全之嫌,以上只是个人的一点感受。

2023年水泥厂心得体会优秀篇四

有人说,安全是火,点燃了我的生命之灯,安全是灯,照亮了生命之路,安全是路,引导生命走向新的辉煌。

是啊!安全这么简单的二字,切让很多的人勾勒出了他们伤心的画面,就是因为那么一个简单的动作,那不经意间的触碰,致使自己遗憾终生,甚至丧失了生命,后悔莫及,所以,我们要提高对它的认识,并保持一定的警惕性,让它与我们同行。

看,那不是水泥厂一车间矿粉班的全体员工吗?他们在干嘛呢?原来是他们在进行每五天一次的安全教育活动,你看他们学得多认真啊。厂里的关于安全带规章制度,哪怕是一个简单的标识牌也不放过,最重要的是学习如何更安全的操作设备,他们在逐一的学习着,并根据自己所在岗位的安全要求,做了总结,在互相监督的情况下,一一落到实处。

因为作为工人,只有设备安全了,他们才能更放心更安全的工作。我相信他们在今后的工作中一定会做得更好,因为他们需要安全作为工作和生活保障,学习安全与安全同行。

未来的日子里,让我们与安全同行吧!这样才能享受清晨的朝露,午间的茶香,晚间的夕阳,享受与恋人,朋友,家人在一起的温馨,享受生命的美丽,与安全同行乐在其中。

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2023年水泥厂心得体会优秀篇五

作为水泥厂的管理者,我的工作是确保生产的顺利进行,并确保产品的质量和安全。为了做好这项工作,我不仅需要具备丰富的专业知识和经验,还需要良好的沟通和组织能力。作为管理者,我必须不断学习和提升自己的能力,以更好地管理团队,提高生产效率。

第二段:有效的沟通和团队管理

在水泥厂的管理中,沟通是非常重要的一环。我学会了与员工沟通的艺术,并且努力建立起一个良好的团队。我鼓励员工们积极参与讨论和提出建议,并为他们提供培训和发展的机会。我相信团队合作的力量,只有通过大家的共同努力,我们才能取得更好的成果。

第三段:生产效率和质量的重视

在水泥厂的生产中,效率和质量是至关重要的。为了提高生产效率,我不断寻求改进的机会,优化生产流程,并引入新的技术和设备。同时,我们注重每个环节的质量控制,确保生产出的水泥符合各项标准。只有在高效率和优质的基础上,我们才能在市场竞争中立于不败之地。

第四段:安全生产和环保意识的培养

水泥厂的生产过程中存在一定的安全风险,因此安全生产是我们最重要的任务之一。我注重培养员工的安全意识,定期开展安全培训和演练,并建立完善的安全管理制度。同时,我们积极推进环保工作,减少污染物的排放,推动可持续发展。作为一个负责任的企业,我们应该承担起环境保护的责任。

第五段:持续学习和进取精神的重要性

作为水泥厂的管理者,我深知持续学习和进取精神的重要性。随着技术的不断进步和市场的变化,我们必须不断学习新知识,更新管理思维,以适应新的挑战。只有保持进取精神,我们才能不断提高自己的能力和素质,并引领团队向前发展。

总结:

作为一名水泥厂的管理者,我深刻体会到管理的重要性和挑战。通过有效的沟通和团队管理,我们可以实现生产效率和质量的提高;通过安全生产和环保意识的培养,我们可以确保员工的安全和企业的可持续发展。同时,我们要保持持续学习和进取精神,不断提升自己的能力和素质。只有通过不断努力,我们才能为水泥厂的发展做出更大的贡献。

2023年水泥厂心得体会优秀篇六

途中,我满怀期待的想象着水泥公司的新貌。在不知不觉中,车辆已经驶入水泥公司,只见几栋粉红色的高楼映入眼帘,这就是我憧憬了好久的水泥公司——清新的空气,气派的楼房,宽阔的道路,处处是绿化带,满眼的绿树鲜花,让我惊诧不已。以前水泥厂给我的印象便是灰尘满天飞,浓烟处处有的一个严重污染大自然的企业,更是一个工作环境极差的地方,可是今天的经历彻底改变了我对水泥厂的看法。

水泥厂上空浓烟滚滚,周围公路和人家里满是灰尘。这种新型环保的发展模式真的值得我们认真学习。

一个企业为什么如此蒸蒸日上,一个企业为何有如此卓越的成绩?充满好奇心的我,现在有了明显的答案。有这样一套遵循自然规律、符合可持续发展和科学发展观的经营模式怎能不使企业有长远发展。是的,我想这正是值得我们经济发展和企业经营细心学习的地方。总之,我们一切的发展都要符合科学发展观,才能真正有利于群众、有利于社会。 这位“有能力”的厂长叫王金超。20xx年6月,正是在他的努力下,总投资6360万元的一条日产4500吨新型干法熟料水泥生产线配套12兆瓦余热发电项目开工建设了。20xx年7月31日并网发电,从而到达进一步降低生产成本、节约能耗、改善环境的目的。

环境保护问题一直是水泥有限公司上下关注的焦点,公司为此投入巨资着力营造“安全、健康、可持续”的和谐发展方针。水泥厂现在正在积极做着周边的绿化工作,并且配套余热发电项目也已经并网发电,年减少21410.6吨标煤二氧化碳气体排放量。余热电站投入运行后,年发电量为6577.7×104kwh,年供电量为6117.3×104 kwh,相当于水泥生产线总用电量的41%,年直接效益2300万元,。不仅如此,水泥厂还为职工建设了宿舍区域,别致的小楼,食堂等等应有尽有,体会着“求实奉献、服务社会、创新发展、追求卓越”的企业信条。

2023年水泥厂心得体会优秀篇七

几年前就知道有镇江鹤林水泥,在赵坡矿销售公司一次客户会上曾与鹤林水泥掌门人吕永忠经理谋面,话语间感觉此人思维敏捷、博学、幽默,对中国的传统文化颇有研究,有独到的见解,若不是口吃,他的思想更能表答的淋漓尽致。一直想看看,这样一个人经营企业会是什么样。

一、上下同欲者强。

鹤林水泥是吕总承包经营,管理层、员工都由他挑选聘任,理念、价值观、工作作风、学识,都是吕总认可。同时,员工也认同鹤林文化,才来到鹤林工作。鹤林提供厂车、班中餐、加班薪金,正是鹤林注重人性化管理,上下一心的体现。

二、务实创新者胜。

无论是厂车外协,还是后勤机构精简,人员精干,一岗多责,还是一个月只休息4天,可见鹤林很务实。从熟料日产2500吨,到日产7500吨,还要上一条日产5000吨熟料。从原来在矿直接购煤,到现在的外委采购,无不体现鹤林的不断创新,积极进取,其胜人一筹之处可见一斑。

三、科学有序者兴。

看了鹤林的销售物流,第一感觉像“高速公路”,顺畅、便捷、高效,科学管理带来了巨大的效益。

当然由于时间仓促,未曾深入了解,只是走马观花,不免有以偏概全之嫌,以上只是个人的一点感受。

2023年水泥厂心得体会优秀篇八

水泥厂班组长是一个重要的职位,他们不仅要管理自己所管辖的班组工人,还要承担厂区的安全、工艺等方面的重要责任。水泥厂生产相对复杂,涉及到的设备、流程都十分繁琐且精细,若没有班组长的专业精神,良好的管理能力,生产的稳定性将受到很大影响,甚至造成安全生产事故的发生。在我担任水泥厂班组长期间,我获得了许多经验和体会,在这里我结合我自己的实践,分享几点心得。

第二段:

作为一个班组长,我们首先要争取了解工人的需求和重视他们的价值。生产流程中,工人的配合和参与率是非常关键的。工人也是厂区中最为基础的环节,我们的管理风格就需以人为本,将工人置于心中,真正了解他们关切的事物。要探讨他们日常面对的问题,并帮助他们解决。建立密切的关系是至关重要的,这样可以创造一种团队合作精神,共同努力实现工作的目标。

第三段:

水泥生产环节十分繁琐,因而我们作为班组长需要具有耐心和专业知识,了解并掌握流程细节,从而更好地去管理。厂区中的设备、物料等环节,我们需要将每一个细节都掌握在手中,这样才能避免疏漏和失误,大大提高生产效率。同时对于问题的处理也需要我们面对清晰,找出问题的根源,并采取有效的方案,保证生产策略和安全无误。

第四段:

作为班组长,我们还需要提高职业素质,包括技能、管理、知识等多个方面。其实成功的班组长不仅在于精通技术,还必须要有一套管理模式和方法,以很好地促进生产环节的加强和管理。要求领导提供必要的培训和资料,使自己能够持续学习、改善和提升,不断地推动公司和自己的发展。

第五

在实践过程中,我们还应该结合厂区的情况,加强团队建设、持续提高生产效率,同时更好地激励和奖励员工。例如在员工工作的时间段,在员工完成任务时,我们可以为他们设立补贴计划,增加活跃度和幸福感,提高员工的职业满意度和效率。总之,在管理水泥厂时,班组长需要秉持着专门精神,心中装着员工,任何事都以满足员工对岗位的需求和管理建议。这样我们每一个人都可以创造出更为出色的表现,推动公司的发展。

总结:

水泥厂班组长在生产过程中承担着重要的职责。要担当起这份责任,并取得优秀的管理和生产成果,需要班组长具备耐性和专业知识,关注员工,提高职业素质,加强团队建设和持续提高生产效率,同时为员工提供必要的奖励和激励。这些都需要班组长注重和努力,使公司持续发展并得到广泛的认可。

2023年水泥厂心得体会优秀篇九

参观水泥厂学习后,才明白做什么事,要是放弃了,就丧失了成功的机会,不放弃就会一直拥有成功的希望。因此,面对困难,我将运用参观学习几点心得体会带领团队一直坚持下去。下面是本站小编为大家收集整理的参观水泥厂心得体会,欢迎大家阅读。

途中,我满怀期待的想象着水泥公司的新貌。在不知不觉中,车辆已经驶入水泥公司,只见几栋粉红色的高楼映入眼帘,这就是我憧憬了好久的水泥公司——清新的空气,气派的楼房,宽阔的道路,处处是绿化带,满眼的绿树鲜花,让我惊诧不已。以前水泥厂给我的印象便是灰尘满天飞,浓烟处处有的一个严重污染大自然的企业,更是一个工作环境极差的地方,可是今天的经历彻底改变了我对水泥厂的看法。

水泥厂上空浓烟滚滚,周围公路和人家里满是灰尘。这种新型环保的发展模式真的值得我们认真学习。

一个企业为什么如此蒸蒸日上,一个企业为何有如此卓越的成绩?充满好奇心的我,现在有了明显的答案。有这样一套遵循自然规律、符合可持续发展和科学发展观的经营模式怎能不使企业有长远发展。是的,我想这正是值得我们经济发展和企业经营细心学习的地方。总之,我们一切的发展都要符合科学发展观,才能真正有利于群众、有利于社会。 这位“有能力”的厂长叫王金超。20xx年6月,正是在他的努力下,总投资6360万元的一条日产4500吨新型干法熟料水泥生产线配套12兆瓦余热发电项目开工建设了。20xx年7月31日并网发电,从而到达进一步降低生产成本、节约能耗、改善环境的目的。

环境保护问题一直是水泥有限公司上下关注的焦点,公司为此投入巨资着力营造“安全、健康、可持续”的和谐发展方针。水泥厂现在正在积极做着周边的绿化工作,并且配套余热发电项目也已经并网发电,年减少21410.6吨标煤二氧化碳气体排放量。余热电站投入运行后,年发电量为6577.7×104kwh,年供电量为6117.3×104 kwh,相当于水泥生产线总用电量的41%,年直接效益2300万元,。不仅如此,水泥厂还为职工建设了宿舍区域,别致的小楼,食堂等等应有尽有,体会着“求实奉献、服务社会、创新发展、追求卓越”的企业信条。

肥西县润德水泥有限公司位于花岗镇工业园内,距肥西县城约10公里。公司占地面积150亩,总投资23000万元。公司拥有两条年产150万吨水泥加工生产线,产品质量达到国家is9001标准。产品主要销往合肥、六安、安庆、河南等地。

我的爸爸,舅舅和三叔都在这里工作。我早就想去水泥厂看个究竟了,今天爸爸终于满足我的愿望了,我和叶文博一定要好好看看!

“到啦到啦!”随着我的一声呼喊,我和叶文博窜下了车,一眼就看到了“安徽省肥西润德水泥厂” 八个金光闪闪的大字,现在我们的“水泥厂之旅”开始啦!

我们先看到了一栋大楼,那是办公室。接着我们去了化验大楼,化验大楼的两层全都是实验室,我们参观了其中两个。第一个化验室里有很多化学物品,而第二个的化学物品很少,但机器很多,弄这么多实验室只为了一个目的:保证水泥的质量问题。

接着我们参观的是水泥主要生产的地方。三叔指着我们前面的大铁柱说:“这是用来搅拌水泥的。”“这是干什么的?”叶文博指着前面白色的大桶说。 “这是让水泥变软的药水。”三叔回答道。“如果让宣竹喝一口,宣竹会怎么样呢?”叶文博开玩笑说。我狠狠地瞪他了一眼,他调皮的对我笑了笑。搅拌器的旁边是运输器,运输器的工作是:将水泥输送到某一个地方,再加工,进行包装。水泥包装分为两种:1.罐装,就是把罐子上面打一个洞,把水泥倒进去,一般用在需要水泥量较大的地方:2.袋装,把水泥装到袋子里,让工人把水泥搬到车子上,一袋水泥可是有一百斤重的呦!袋装水泥一般用在水泥量较小的地方。

厂里车来车往,每个人都忙得不亦乐乎。推车的推车,搬水泥的搬水泥,各干各的事儿,。然很累,但那些工人叔叔脸上仍然绽放着笑容。

这里虽然机械很多,但绿化可也很好。这里绿树成荫,花草遍地。“只要有路,就会有树”这一句是我创的“名言” ,它最适合润德水泥厂了!转来转去,让我印象最深刻的应该是化验大楼,768化验大楼的化验室里的每一样化学物品都让我着迷。我下次一定还要来这里转转!

在细雨纷飞的5月,我有幸随公司李瑶副总经理一行北上前往北京水泥厂参观学习。当我站在北京水泥厂的生产车间,呈现在眼前的是整洁、明朗、清爽怡人、井然有序的工作画面。通过对比此行,我感压力重大,回去将如何改观?在听完接待方北京水泥厂任总的介绍后,方知他们当时的情况和我们此时一样,但他们选择了坚持。任总告诉我:“在通往世界最高峰的道路上,生理的缺氧和心理的极度疲劳很容易让人放弃,然而坚持是否迈出前进的一步就决定着你的存在”。

参观回来后,我立即和车间骨干一起分享自己的学习体会,通过与北京水泥厂对标就找出自己工作中很多不足,从参观学习方的特色文化开始,始终坚持着自己的信念,凝聚班组合力理念,倡导精神为主、物质为辅的宣传活动,形成用文化的氛围创造出员工积极主动干好本职。围绕参观学习的特色配置,对本车间人员实行一岗双责,在履行岗位职责的同时,环保职责、安全职责实行属地为主,提高员工环保意识观念,减少跑、冒、滴、漏现象。借鉴参观学习的特色创意,在车间开展取长补短、相互学习的同时,自问到底学习他们的什么?物尽所用、人尽所长,我想参观学习不能停留在注意对方的硬件设施如何完美,那是我们无法更改的,细节是值得我们特别关注的。

在人生的道路上,任何人都会遇到困难,正如水泥车间一样,在公司各部门车间对标中都处于落后状态,我们在困难面前怎么办?公司领导也曾多次给与了很明确的观点:“即使是最困难的事,只要自己有心里准备,能够想办法解决,就一定可以找到破解问题的办法”。以前遇到困难总会产生退缩和动摇的心理,到北京水泥厂参观学习后,才明白做什么事,要是放弃了,就丧失了成功的机会,不放弃就会一直拥有成功的希望。因此,面对困难,我将运用参观学习几点体会带领团队一直坚持下去。

2023年水泥厂心得体会优秀篇十

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位:滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中,是一家地方国营企业,主要生产“鲁力”牌p.o 32.5强度等级普通硅酸盐水泥等产品,产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区,年产量可达50万吨,产值八千多万元。该厂于20xx年通过iso 9001:20xx质量管理体系认证,产品多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

自7月12日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料,然后经立窑煅烧成为熟料,再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石,跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用附近煤矿多的优势,大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土,既降低了能耗,减少了污染,又提高了效益,是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业,为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解、分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周,但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。

接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区,在我们本地由于生产厂家较多,竞争压力过大,因而市场接近饱和,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对级索水泥厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

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