随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。通过报告，人们可以获取最新的信息，深入分析问题，并采取相应的行动。下面是小编带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢!
工程师职称工作总结报告篇一
作为一名采购工程师，一直以来深感与众不同，因为对于我们来说，不仅需要具备深厚的工程知识，同时还需要掌握一定的商业技能，以便更好地执行我们的职责。在这篇文章中，我将分享一些我作为采购工程师的心得和体会。
第二段：采购工程师的职责
采购工程师的职责涵盖了整个采购过程，从供应商选择和谈判价格到制定采购计划和合同管理。我们必须考虑到每一个环节，确保采购过程是透明可靠的，同时能够在合理的时间内完成。另外，为了更好地减少采购成本，我们还需要不断寻找新的供应商和途径，并与现有的供应商建立良好的合作关系。
第三段：挑战与解决方案
每个采购项目都有可能面临挑战，比如供应商质量问题、价格谈判、交期问题等。为了解决这些问题，我们需要快速响应，利用团队合作和项目管理技巧，协调相关部门及供应商之间的合作关系和流程，确保顺利完成采购任务。此外，我们还需要不断学习和提升自己的谈判技巧和沟通能力，以获得更好的结果。
第四段：合作关系的重要性
采购过程中，与供应商的良好合作关系是非常重要的。我们应该始终保持诚信和透明，鼓励供应商与我们开展更进一步的合作。同时，我们也应该为建立长期的战略伙伴关系寻找机会。
第五段：结语
作为一名采购工程师，工作并不轻松，但是它是一个非常有挑战和充满成就感的职业。通过更高效、更专业的工作，我们可以实现采购成本和质量的最佳平衡，为公司的发展做出贡献。通过经验的积累和不断地学习，我们可以成为更加出色的采购工程师。
工程师职称工作总结报告篇二
各位关注和支持微点公司发展的朋友们，非常高兴能够参与此次新浪科技举办的“315消费者值得信赖的`杀毒软件品牌”评选活动，微点很荣幸，能得到大家一如既往的鼎立支持，再次向广大网友表示衷心的感谢！感谢社会各界朋友多年来给予的鼎立支持和关心！
发现用户的需求，创造全新的病毒防御理念是微点公司追求的目标和努力的方向，微点主动防御软件（下载）于20xx年研制成功，在国际上首次实现了主动防御技术体系，并依此确立了反病毒技术新标准，实现了用软件技术模拟反病毒专家智能分析判定病毒的机制，克服了传统杀毒软件滞后于病毒的致命缺陷，实现了对未知病毒的自主识别、明确报出和自动清除。
目前，传统的杀毒技术面临着非常严峻的挑战，黑客大规模制造各种以窃取商业秘密、虚拟财产、银行帐号等为目的木马程序，这类以营利为目的新型病毒已成为当前病毒发展的主导趋势。黑客为了避免木马被杀毒软件发现，开发出多种简单易行的病毒免杀技术，无须重新编写病毒程序，只需经过简单地加壳、加花指令、定位并修改病毒特征值等技术方式的处理，很短时间内就可大规模批量制造出可逃避传统杀毒软件查杀的木马变种。更为严峻的是，已经出现了自动加壳机和免杀机，甚至还实现了商业化，作者每天对其进行更新，升级速度超过了杀毒软件。利用这类工具自动生成的木马变种，往往能够躲过最新版杀毒软件的查杀。木马生产的“工业化、自动化”导致木马越来越难以被反病毒公司收集，更令用户担心的是，在反病毒公司收集到样本并能升级查杀木马之前，这些木马已经造成的损失如何处理？传统杀毒技术落后于病毒技术的发展已是不争的事实，它已经不适应当前反病毒的需求。
三年前，微点主动防御软件研制成功，开创了国际反病毒技术发展的一个崭新时代，而今，主动防御技术成为下一代反病毒核心技术已成为国际上反病毒公司的广泛共识。微点主动防御软件是我们多年创造性努力的结果，新浪科技举办的“315消费者值得信赖的杀毒软件品牌”的评选活动正是对这种实践的一次有益检验。在经历了2年多不同寻常的超长时间公开测试，历经了数百万用户的大规模测试和使用，今天，微点主动防御软件产品以其更稳定、更成熟的优异品质迎接全球用户的考验。微点主动防御软件获得了用户广泛青睐，用户对其技术的先进性特别是防范未知病毒的能力普遍给予高度评价。
阳光总在风雨后，成功离不开奋斗。展望未来，我们斗志昂扬，正是广大用户的支持，成为我们继续坚持、不停向前的动力，感谢广大用户以及各界朋友们给予微点公司强大的动力和信心。相信我们微点公司的精英团队将不断跨越更高的山峰，创造更多的奇迹，为每一位用户，每一位合作伙伴，每一位员工创造更辉煌的明天！在此再次向所有支持和关爱微点的朋友表示衷心的感谢。同时也祝愿新浪科技举办的“315消费者值得信赖的杀毒软件品牌”评选活动取得圆满成功，祝新浪网越办越好！
工程师职称工作总结报告篇三
1、下列取得《监理工程师资格证书》的人员中，监理工程师注册机关不受理注册申请的是(abcd)人员。
a.国家行政机关现职b.施工单位在职
c.工程咨询单位d.设计单位
e.厂矿企业基建
2、根据《工程监理企业资质管理规定》，甲级工程监理企业的技术负责人应当(bcd)。
a.具有以上从事工程建设工作的经历
b.具有以上从事工程建设工作的经历
c.具有高级技术职称
d.取得《监理工程师注册证书》
e.取得《监理工程师资格证书》
3、根据《建设工程委托监理合同》的规定(ce)是监理人的权利。
a、选择施工总承包人的确认权与否决权
b、工程实际竣工日期的签认权
c、工程上使用的材料和施工质量的检验权
d、设计变更的审批权
e、工程款支付的审核和签认权
4、依据施工合同示范文本规定，施工合同发包人的义务包括(abc)。
a、办理临时用地、停水、停电申请手续
b、向施工单位进行设计交底
c、提供施工场地地下管线资料
d、做好施工现场地下管线和邻近建筑物的保护
e、开通施工现场与城乡公共道路的通道
5、监理工程师在业主的委托下，有可能编制的进度计划是()。
a、阶段性设计进度计划b、工程项目总进度计划
c、单位工程施工进度计划d、工程项目年度计划
e、设计工作分专业进度计划
6、由于业主设计变更，导致工程暂停―个月，则承包商可索赔的'费用有(ae)。
a、机械设备窝工费b、人工窝工费c、利润
d、增加的现场管理费e、材料涨价
7、在动态控制过程中，应着重做好的工作包括(bcd)。
a、对计划目标值的论证和分析]
b、及时对工程进展做出评估，即收集实际数据
c、采取控制措施以确保投资控制目标的实现
d、进行项目计划值与实际值的比较，以判断是否存在偏差
e、流动资金的筹措
8、隐蔽工程施工完毕承包单位自检合格后，填写《报验申请表》，附上相应的(ace)，报送项目监理机构。
a、工程检查记录b、资质证明c、试验报告
d、工程变更单e、复验报告
9、质量事故处理方案中，一般处理原则包括(aed)。
a、正确确定事故性质b、满足用户的期望
c、正确确定处理范围d、达到原设计标准
e、正确确定责任情况
10、下列关于归档文件的质量要求正确的是(abcd)。
a、归档的工程文件一般应为原件
b、工程文件的内容必须真实、准确，与工程实际相符合
c、工程文件应字迹清楚，图样清晰，图表整洁，签字盖章手续完备
d、所有竣工图均应加盖竣工图章
第11题
在项目招标的中标通知书发出后，招标人和中标人应按照订立书面合同。
a.招标公告
b.招标文件
c.投标文件
d.评标价格
e.最后谈判达成的降价协议
正确答案：b,c
第12题
工程项目建设过程中，发包人要求承包人提供的担保通常有()。
a.施工投标保证
b.施工合同履约保证
c.施工合同支付保证
d.工程预付款保证
e.施工合同工程垫支保证
正确答案：a,b,d
第13题
下列哪些情况属于发包人的违约责任()。
a.发包人延误支付(逾期1天，应承担支付金额0.2%的违约金)
b.审批工作的延误
c.因发包人原因要求解除合同
d.设计错误
e.发包人延误支付(逾期1天，应承担支付金额0.1%的违约金)
正确答案：a,b,c
第14题
承包商向工程师报送的竣工报表内容应包括()。
a.到工程接收证书指明的竣工日期，根据合同完成全部工作的最终价值
b.承包商认为应该支付给他的其他款项
c.承包商认为根据合同应支付给他的估算总额
d.承包商认为的工期索赔
e.工程设计的变更内容
正确答案：a,b,c
第15题
施工合同履行中，需要进行爆破作业时，承包人应完成的义务包括()
a.取得相关行政管理部门的爆破作业许可
b.取得爆破作业资质证件
c.与相邻建筑物所有人进行协调
d.作好施工现场的安全防护工作
e.保护相邻建筑物
正确答案：b,d,e
第16题
在fidlc《施工合同条件》中，承包商应承挂的风险包括()。
a.建设单位提供的设计不当造成的损失
b.承包商提供的设计不当造成的损失
c.不属于承包商原因造成的放射性污染
d.属于承包商原因造成的放射性污染
e.政策法规的变化对工程成本造成的损失
正确答案：b,d
第17题
依据监理合同示范文本规定，下列事项中，属于委托人义务的有()。
a.办理施工有关的行政审批手续
b.将监理机构权限和主要成员分工书面通知第三方
c.负责工程施工各方的协调管理
d.与监理人协商一致，选定项目承包人
e.提供监理工作需要的资料
正确答案：a,b,c,e
第18题
甲公司将与乙公司所签合同的义务转让给丙公司，依据《中华人民共和国合同法》的规定，下列关于该转让行为的表述中，正确的包括()。
a.合同主体不变，仍为甲乙两公司
b.丙公司可以对乙公司行使抗辩权
c.甲公司无须征得乙公司转让的同意，但应通知对方
d.丙公司承担对乙公司与合同有关的从债务履行责任
e.丙公司直接对乙公司承担合同义务
正确答案：b,d,e
第19题
根据fidic《施工合同条件》的规定，工程师可以根据施工进展的实际情况，在认为必要时，就()发布变更指令。
a.缩短合同约定的工期
b.改变合同中任何工作的数量
c.删减任何合同约定的工作内容
d.改变原定的施工顺序
e.变更任何工作的质量要求
正确答案：b,c,d,e
第20题
对招标项目的投标人在研究招标文件和现场考察后提出的质疑，招标人的正确处理方式有()。
a.以书面形式将质疑的解答通知所有投标人
b.以口头形式将质疑的解答通知所有投标人
c.仅对提出质疑人给予书面形式的解答
d.解答应说明问题的来源
e.在标前会上给予解答并记入会议纪要
正确答案：a,e
工程师职称工作总结报告篇四
作为一名销售工程师，我深知在这个竞争激烈的市场中，只有不断学习和总结经验，才能不断提高自己的销售能力。在日常工作中，我时刻保持着积极的心态，努力寻找并把握机会。通过不断的实践和思考，我积累了一些关于销售工程师的心得体会，下面我将分享给大家。
第二段：不断学习的重要性
作为销售工程师，我们不能满足于自己当前的知识水平，而是应该不断学习，不断的更新自己的知识。只有不断学习，才能与时俱进，适应市场的变化。在我个人的经历中，我始终保持阅读行业动态、接受销售技巧培训，并积极参与行业交流会议等活动。通过学习，我不仅提升了对产品的了解，更加拓宽了自己的工作思路和方法。
第三段：与客户建立良好的沟通与信任关系
与客户建立良好的沟通与信任关系对于销售工程师来说至关重要。只有与客户建立起信任，才能在市场竞争中取得优势。在我工作的过程中，我始终坚持以客户为中心，倾听客户需求，关心客户的关切。我带着真诚的态度与客户交流，通过不断的沟通和交流，与客户建立起了良好的合作关系。
第四段：主动寻找销售机会
在销售工作中，机会并不会主动来找我们，而是需要我们主动去寻找。通过对市场的研究和了解，我能够迅速准确地找到潜在客户，并与他们建立联系。我在寻找销售机会的过程中，也注意了一些技巧和方法，比如通过社交媒体获取潜在客户的信息，通过电话和邮件的方式与客户进行初步沟通等。通过这些努力，我成功地扩大了客户资源，为公司带来了更多的销售机会。
第五段：总结与展望
通过不断的实践和努力，我深知作为销售工程师，培养良好的销售技巧，与客户建立良好的沟通和信任关系，以及主动寻找销售机会是非常重要的。然而，一个优秀的销售工程师不仅仅是具备这些技能，还需要保持良好的职业素养和道德品质。在未来的工作中，我将不断学习和提升自己，继续积累经验，成为更加优秀的销售工程师。
总之，作为一名销售工程师，在实践中总结心得体会是非常重要的。通过不断学习，与客户建立良好的关系，积极寻找销售机会，并保持良好的职业素养，我们可以不断提高自己的销售能力，并在竞争激烈的市场中取得成功。我相信只要坚持努力，我们每个销售工程师都可以实现自己的目标并取得更大的成就。
工程师职称工作总结报告篇五
我有幸在20__年进入公司。在进入公司前，听一个朋友说南山软件园有一个明星企业，效益很好，发展迅猛，当时就想这个公司肯定有很特别的人在里面吧。偶然的一次机会，接触了华普的领导：曹总和丁总，他们富有远见的目光和伟大的抱负，深深的打动了我，特别是他们超强的人格魅力，使我对公司的前景非常看好。特别是曹总当时说的一句震撼人心的话：我们要造“快易典飞机”，给了我很大的心灵撞击，可见曹总带领的.华普有如此的雄心壮志！身在一个有理想，有抱负的公司，以前在外资公司那种做一天和尚撞一天钟的心态，马上被积极的心态取代，在参与公司的开发过程中虽然紧张，都可泰然处之。现在想起，其实我在华普，就是职业生涯的一次重生！
工程师职称工作总结报告篇六
销售工程师是在当今市场竞争激烈的环境中发挥重要作用的职业，他们不仅需要具备专业的技术知识，还需要具备良好的销售技巧和人际沟通能力。在实践中，我逐渐领悟到做好销售工程师的关键在于专业知识的打磨、客户关系的建立、市场氛围的判断、团队合作的重要性以及自身素质的提升。以下将围绕这五个方面，分享我作为一名销售工程师的心得体会。
首先，专业知识是销售工程师的基石。作为销售工程师，必须对产品或服务有深入的了解和掌握，只有这样才能为客户提供准确的信息和专业的建议。在这方面，我通过不断学习和实践不断提升自己的专业素养，不仅对产品进行全面的分析研究，还深入了解市场和竞争对手的情况，以便更好地与客户进行沟通和协商。
其次，建立良好的客户关系至关重要。销售工程师需要在与客户的交流中建立信任和良好的合作关系，通过认真倾听客户的需求，帮助他们解决实际问题。在接触客户的过程中，我始终以诚信和负责任的态度对待，及时解答客户的疑问，并提供专业的解决方案。通过这种方式，我不仅赢得了客户的认可，还积累了良好的口碑，进一步扩大了客户群体。
第三，市场氛围的判断是成功销售的关键。随着市场的不断变化，销售工程师需要不断观察和分析市场环境，掌握市场的动态，了解竞争对手的优势和劣势。在我实践中，我会定期收集市场数据，通过市场调研和竞争分析，及时调整销售策略，以确保我们的产品能够适应市场的需求，并在竞争中立于不败之地。
第四，团队合作是销售工程师成功的重要因素。作为一名销售工程师，我深知单打独斗很难取得好的销售成绩。因此，我积极与团队成员合作，共同研究产品和市场，并相互借鉴经验和技巧。在工作中，我会与技术、营销和客户服务团队紧密合作，通过协同效应提高工作效率，为客户提供更优质的服务和解决方案。
最后，自身素质的提升是关键。成功的销售工程师需要具备良好的沟通能力、自我管理能力和学习能力。在实践中，我通过各种培训和学习活动不断提升自己的专业技能和销售技巧。此外，我还注重自我反思和总结，寻找问题并改进自己的工作方法。通过不断超越自我，我能更好地适应市场变化，提高工作效率和销售业绩。
总的来说，作为一名销售工程师，成功需要具备专业知识、良好的客户关系、正确的市场判断、团队合作以及自身素质的提升。通过不断学习和实践，我在这些方面获得了锻炼和成长。作为销售工程师，我将继续努力，不断提高销售技巧和服务水平，为客户提供更优质的产品和解决方案。
工程师职称工作总结报告篇七
我有幸于20__年4月加入华普。近两年的工作过程中，在公司领导与同事的帮助下，逐步的成长起来。在此过程中对华普的.认同感也一天天加强。公司中的许多人和事，让人感动，也使人觉得难能可贵。曹总的亲切、谦和。在新员工见面会、茶话会等场合像长者一样告诉我们怎么处事，如何做人；丁总软、硬件技术的深厚让人佩服，每当在技术上遇到难题时，都能给我们一些建设性的指导和帮助，而且每每在产品研发过程中最艰难、最紧急的阶段，与我们一起加班加点甚至通宵来解决问题；赵亚立经理与我谈话中对工作、对生活的见解与人生的信念深深感染着我。公司同事对工作的责任感，兢兢业业的工作态度，专业知识的丰厚，无一不是我学习的榜样。在华普工作，是挺累，压力也挺大。我曾也有不少抱怨，但我想更多的应该是自己去适应工作，学会在紧张的工作中调整自己。期望在今后的日子里，华普能更快的发展，自己也不断进步，不断成熟。
工程师职称工作总结报告篇八
作为一名工程师，在工作中不断提升自己的能力和水平是必不可少的。而在职场中，被任命为工程师是一项重要的责任和荣誉。在这次任命过程中，我深刻体会到了许多重要的方面，包括管理能力、沟通技巧、团队合作以及持续学习的重要性。通过这次经历，我对工程师角色和职责有了更深入的理解，并获得了一些宝贵的心得体会。
首先，作为一名工程师，管理能力是非常重要的。被任命为工程师后，我不仅需要管理自己的工作，还需要管理团队成员的工作。这要求我具备良好的时间管理和项目管理能力。我要确保每个项目都按时完成，并且保证团队成员之间的协调和合作。通过这次任命，我深刻认识到管理能力的重要性，我开始注重提升自己的管理技能，并学习如何更好地协调和分配团队成员的工作。
其次，沟通技巧也是作为工程师必备的能力之一。在这次任命中，我承担了与客户和团队成员之间的沟通工作。我意识到清晰而准确的沟通可以避免很多误解和问题的发生。因此，我开始着重培养自己的沟通技巧，学会如何更好地表达自己的意思，并且倾听他人的观点和建议。通过与客户和团队成员的交流，我能更好地理解他们的需求和想法，并将其转化为明确的工作目标和计划。
团队合作也是作为工程师必不可少的能力之一。在这次任命中，我发现团队合作对于项目的成功非常关键。每个团队成员都有自己的专长和能力，只有通过合作，才能充分发挥每个人的优势，实现共同的目标。因此，我开始注重与团队成员之间的良好关系，尊重和支持他们的工作，并积极主动地寻求合作的机会。通过与团队的合作，我发现团队的力量是无穷的，只要每个人都能发挥自己的优势，就能创造出更好的成果。
最后，持续学习是作为工程师不可或缺的一部分。通过这次任命，我意识到工程技术在不断发展和进步。为了跟上行业的最新动态和技术趋势，我开始注重不断学习和提升自己的技能。我参加行业研讨会、课程培训，阅读相关的技术资料和书籍，不断学习和积累新的知识。通过不断学习，我不仅能够更好地应对工作中的挑战，还能提升自己的竞争力。
通过这次任命工程师的经历，我对工程师角色和职责有了更深入的理解，并获得了一些宝贵的心得体会。管理能力、沟通技巧、团队合作以及持续学习的重要性在这次经历中得到了充分的验证。我将把这些体会和经验应用到以后的工作中，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。作为一名工程师，我将永远保持谦虚和学习的心态，不断追求卓越，成为一名更好的工程师。
工程师职称工作总结报告篇九
作为一名销售工程师，多年来我积累了丰富的经验和心得体会。销售工程师是连接产品和市场的桥梁，需要具备良好的销售技巧、技术知识以及人际交往能力。在这个职业中，我深感到了困难和挑战，同时也意识到了销售工程师可以为企业和客户带来的巨大价值。以下是我对于销售工程师这个职业的心得体会。
首先，作为一名销售工程师，我们需要不断学习和更新自己的技术知识。销售工程师的产品知识需要始终保持最新和最全面的状态，以便能够满足客户的需求和解决问题。只有了解产品的特点、性能和优势，我们才能更好地推销产品，并向客户展示我们的专业能力和信心。同时，了解竞争对手的产品和市场趋势也是必不可少的。因此，我们需要不断学习和进修，保持自己在行业中的竞争力。
其次，销售工程师需要具备良好的沟通和人际交往能力。与客户的有效沟通是销售过程中不可或缺的一环。我们需要倾听客户的需求和意见，了解他们的关注点，并提供合适的解决方案。在沟通中，我们还需要能够清晰地表达产品的价值和优势，并用易于理解和接受的方式传递给客户。此外，与团队内的其他成员和领导的良好合作也是非常重要的。只有团结一致，才能共同完成销售目标，实现共赢。
第三，销售工程师需要具备坚持不懈的精神。销售是一项竞争激烈且需要耐心的工作。在销售过程中，我们经常会遇到各种困难和挑战，可能会面临客户的拒绝或竞争对手的压力。然而，我们不能被这些困难击倒，应该保持积极的心态和持续努力的精神。只有通过持之以恒的努力，才能取得销售的成功和客户的满意。
第四，销售工程师需要不断提升自己的销售技巧。销售技巧是销售工程师必备的能力。我们需要了解不同的销售技巧和方法，并根据情况选择合适的方式去操作。例如，我们可以运用问询技巧来了解客户的需求，或者使用推销技巧来突出产品的优势。此外，我们还需要不断反思和总结自己的销售经验，发现问题并及时改进。只有不断提升自己的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，作为一名销售工程师，我们应该秉持诚信和责任的原则。诚信是销售工作的基础，我们要始终与客户保持真实和透明的沟通，不虚假夸大产品的性能和功能。同时，我们也需要对自己的工作负责，始终以客户的利益为重，提供最优质的服务。在客户出现问题或者投诉时，我们应主动积极地解决，而不是回避或推卸责任。只有建立了良好的信任关系，我们才能与客户建立长期的合作关系。
总而言之，作为一名销售工程师，我们需要具备丰富的技术知识和销售技巧，良好的沟通和人际交往能力，坚持不懈的精神以及诚信和责任的原则。这个职业既具有挑战性又有趣味性，需要我们不断努力和提升自己。通过不断积累经验和学习，我们将能够为企业和客户带来更大的价值和贡献。