学期总结可以帮助我们发现学习方法的问题，进而提出改进的方案。下面是一些精选的教师总结范文，希望对大家的教学工作有所帮助。
村官村支部书记助理半年工作总结
村支部书记工作总结述职报告一文如不符合您的要求，推荐参考以下同栏目文章：
述职报告。
这些成绩的取得是上级党委政府的正确领导的，也是全体两委干部、广大党员群众积极参与配合、支持的结果。但这些成绩与党和人民群众希望相比，与发展的`形式和任务相比，还有很大的差距。在今后的工作中，我将进一步团结全村人民努力实践“三个代表”重要思想，树立牢固的为人民服务的观念，坚决贯彻落实科学发展观，坚持党性原则，增强致富本领，起到带动作用，树好自身形象，发扬勤劳俭朴勇于拼搏的光荣传统，解放思想，抢抓机遇，求真务实，进一步增强组织观念，遵守党的章程和党纪党规，事事处处严格要求自己，模范地努力工作，为实现富民强村做出应有贡献。
村官村支部书记助理半年工作总结
尊敬的各位领导，各位同事，大家好！
201x年我村在镇党委、政府的关心指导下，本着解放思想、实事求是的态度，坚决贯彻和落实镇党委、政府的各项安排部署，取得了经济建设和各项社会事业的全面发展进步。现就具体工作总结如下：
一、加强理论学习，提高政治素养。
扎实推进学习型党组织活动，深入学习理论知识、提高两委干部政治素养；熟悉党的农村政策，做到正确宣传解释、创造性地贯彻和模范带头执行党的农村政策。增强民主和法制意识强化宗旨，真心实意为群众办实事。
二、围绕中心工作，真心服务群众。
一是推进基础设施建设，让群众享实惠。全年完成了12公里的水泥路面硬化，20公里的人行便道，为群众的`出行提供便利；新建成2个医疗点，解决近1500人看病远、看病难的问题；卫生改厕450口，改善群众生活卫生条件；完成了4000亩土地整治项目前期规划工作，改善生产条件。
二是有条不紊的推进社会事业的发展。投入35万元的红十字博爱家园项目在我村顺利推进；宣传户籍制度改革，帮助128名愿意转户的群众办理了转户手续.；积极宣传计生政策，征收社会抚养费30万元；完成了新一轮农村低保的清理、听证、新申报工作；对全村1000余户村民发放了新春大礼包；宣传推广有机稻1500余亩，完成谷种的发放和做好配套的技术服务工作。完成机械化播种100余亩。
三、扎实开展党建、提高工作能力。
一是落实“三项制度”重要思想，坚持每周一办公室坐班接访群众，全年来共走访群众300余户，收集村民关心的热点民生问题及时给予答复和反馈。二是按照“一讲二评三公示”活动要求，扎实推进创先争优活动的开展，增强党组织活力和凝聚力，完善了台帐的汇编工作。三是认真做好了党员发展和党员教育培养工作，抓好党员远程教育工作，每月2次集中在家党员集体观看电教片。不断改善党员队伍结构，今年发展了1名新党员，为党注入新鲜的血液。
201x年虽然取得了一些成绩，但仍存在许多不足之处，我将在今后的工作中，以“三个代表”重要思想为指导，始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自已，从而更好地为全村人民服务。
半年工作总结精辟诗句
103、机会总在怀疑犹豫中产生在叫好后悔中结束。
104、四月南风大麦黄，枣花未落桐荫长。唐李欣《送陈章甫》。
105、己所不欲，勿施于人。——孔子。
106、好雨知时节，当春乃发生。——杜甫《春夜喜雨》。
107、一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。
108、雪后蔬梅，时见两三花。宋辛弃疾《江神子》。
110、春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。——韦应物《滁州西涧》。
111、我的心里有像有个小兔子蹦来蹦去的。
村支部书记半年工作总结
2021年已经过去，回顾这一年来的工作和学习，我作为**村党支部书记，在**的正确领导下，在**广大党员、干部的支持下，我加强学习、努力工作，坚持一切从自己做起，自觉接受群众的监督，时刻不忘党和人民群众赋予的权利和义务，认真学习党和国家的方针、政策和法律、法律，严格要求自己，创新思路求发展，攻坚克难促发展，在班子其他成员的配合下，在全村人民的共同努力下，工作得到了顺利的发展。下面，按照镇党委的安排，我就2021年的工作、学习情况向各位领导和同志作如下汇报。
学习是履行好职责的基础。作为一名社区党支书记，我深感责任大，压力大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。今年我主要认真学习了《习近平新时代中国特色社会主义学习纲要》和《习近平关于“不忘初心、牢记使命论述摘编》，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，勇于担当作为，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性，强化立党为公、执政为民的理念。在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，不搞阳奉阴违，坚持党性原则。
作为党支部书记，自身的一言一行都代表着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做。带头落实党风廉政建设责任制。我深感责任大、压力大。在在各项工作中，严格执行两委成员管理制度，牢记自己的工作职责，凡超出职责范围的事情和村务大事都由党员议事会和村民代表议事会讨论决定或两委会表决后，形成一致意见后方可实施，严格执行上级相关规定，任何招待费用及交通通讯费均不入账报销。我没有特权，也没有收受任何礼品和现金，坚持执行上级文件有关规定，坚持执行村两委规定做到了一心为公。
1.党建工作：定期组织党员集体重温入党誓词，每月集中党员学习1—2次，通过“三会一课”提高党员觉悟，使党员发挥模范带头作用。
2.燃煤治理、环境整治工作：带领两委干部，通过对老百姓的耐心解释、合理沟通，不产生矛盾的情况下，完成散煤治理工作，使***的人居环境又上了一个台阶。在此项工作中，我和***两委干部全部亲自用手搬、用铁锨装，不怕脏、不怕累、不嫌厌烦。
3.**已完成全部脱贫。虽然脱贫，我们仍“不摘责任、不摘政策、不摘帮扶、不摘监管”。每年都遍访每一个建档立卡户，入户宣讲扶贫政策，解决他们的实际困难，让他们感受到党委政府对他的关怀和照顾。精确防止再次返贫。
4.**租地工作，我带领**两委干部，通过多次与群众的耐心沟通，已完成13户，涉及56.5711亩土地的租用。
5.会议室建设用地及会议室前胡同拓宽项目：其中胡同拓宽涉及****四户宅基问题，我带领两委干部分工明确、相互密切配合，通过多次耐心的沟通和解释，避免激化矛盾，顺利让4户老百姓免费让出1.8米宅基用于拓宽胡同。粮画会议室建设用地，也顺利租用，并建设完成，投入使用。
6.完成46户煤改电，实现了整个社区全覆盖。自来水管网升级改造完成，解决了村民用水难、用水贵的问题。
7.通过不懈努力，新建**两处高标准民宿，收回**兄弟俩0.87亩宅基，解决309国道绿化拓宽等等涉民问题。
1.学习的主动性更加提高，并带领**所有党员干部共同主动学习，一起提高。
2.工作思想、工作方法进一步改进，顺应时代潮流，不默守陈规，学习更先进、更科学的工作方法。
3.更加深入到老百姓身边去，体察民情，善解民意，强化服务意识，解决更多老百姓关心的实际问题。
一年来，在开发区党工委的正确领导下，以党的十八大精神为指引，坚持“党要管党，从严治党”的工作方针，对照年初制订的各项目标和任务，经过支部和全体党员的共同努力，同心同德的真抓实干，促进了全村经济社会全面协调发展，回顾一年来所做的工作总结汇报如下：
今年是深入学习“十八”大精神，贯彻落实十八届三中、四中全会精神的关键之年，为了丰富党员的学习内容，保证学习质量，确保学习效果，支部组织全体党员开展了形式多样的学习活动，采取常规教育学习和电化教育学习的形式。
一是组织党员继续深入学习十八届四中全会精神，深刻领会四中全会提出的新任务、新目标、新使命，用全新的理论武装全体党员的头脑，不断提高党员的理论水平和自身素质的提升，使每个党员在不同岗位上发挥着重要作用。
二是抓好队伍建设，发展和培养新鲜血液，在发展上坚持标准，严格把握发展质量，坚持做到“一测评、二公示”制度，接受党内外群众监督。今年已为一名预备党员办政转正手续，使我村的党员队伍不断壮大。
在抓党风促廉政的活动中，对照开发区党工委的廉政建设责任书，以“十八”精神为指导，切实转变工作作风为重点，建立健全廉政建设目标管理责任制度，提高执政为民的思想意识，坚持做到勤政廉洁，依法办事。健全个人廉政自律自述机制，加强民众监督制度。做到村务、财务公开制度化。在廉政自律上结合民主生活会，对照廉政建设责任书的要求，开展批评和自我批评，以提高克服缺点的勇气，增强自身抗腐拒变的能力，使全体党员干部在勤政廉洁，拒腐昌廉中起到了表率作用。
1、抓好村组二级财务公开和民主理财制度，由于我村征地面积较大，利息加补贴的经济分配量增大，分配情况复杂，支部着重做好分配前的调查研究，制订比较公平合理的分配意见，对照有关政策，编制分配方案，并进行全面公示，接受群众监督。增加了在分配中的合理性，减少了矛盾的发生。全村13个村民小组全面通过民主理财和财务公开，没有因经济和分配问题发生矛盾，受到了村民的一致认可。
2、抓好社会事业工程，解决群众关心的实际问题，特别是群众关心的修路问题。在村委和广大群众的配合协调下，筹资20余万元，对名个村民小组道路全面进行了补修，使广大群众和学生不存”天睛一身灰，下雨一身泥”的现象，受到了村民的一致认可。
本人一年来，在乡领导的关心下、在村群众的大力支持下，顺利完成了年初乡政府下放的各项目标任务。本人始终坚持四项基本原则，坚持党的基本路线，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻落实科学发展观，不断改造自己的世界观。认真学习党的一系列路线、方针、政策，特别是党的十七届四中全会精神。始终同党中央在思想上、政治上、行动上保持一致，服从组织安排，听从领导指挥，严守党的纪律，不做违反党纪政纪的事，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持良好的党员形象。现将一年来的工作作如下总结：
一年来我深入农户家中开展调查研究。一是到全村15名党员家中就其生产、生活、村组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对两委班子今后工作的意见和建议。二是到农业种殖户邓道清等家中就其种植猕猴桃需要解决的问题深入调查研究，听取他们的呼声和需求。三是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理请发展思路，鼓励其发家致富。通过走访、调查，我了解了我村的基本情况及存在的问题，及时召开村级两委班子工作会议，进行了认真研究分析，因地制宜地提出了“加强组织建设，转变思想观念，调整产业步伐，引进项目，帮助农民挣票子”的工作思路，帮助他们增产增收。
一是加强村级组织建设特别是党组织建设，抓紧物色和培养党组织继任书记人选。按照发展能力强奉献精神强和公道正派理念强的“三强”要求加快村继任书记人选的物色和培养工作。二是加强党员队伍的先进性建设，把发展能手培养成党员干部，加强发展的能力、依法办事的能力和维护稳定的能力。加强了农村外出党员和管理。为在明年农村开展保先教育活动创造了良好的条件，三是精心组织，圆满完成村两委换届选举工作，按照村民委员会组织法及换届选举实施办法在党委政府领导下，充分发扬民主，严格依法办事，认真落实党员和群众和知情权、参与权，选举权监督权，圆满完成换届选举工作，配齐配好村两委班子。
一是推进精神文明建设，通过多种形式对农民教育，丰富农民生活。二是推进农村基层民主政治建设，，按照发展社会主义民主政治的要求在村级大力开展“四民主、两公开”，即深化和规范民主选举、民主管理、民主决策、民主监督；坚持完善村务公开、党务公开。三是推进村级工作的规范化建设。全面落实各项制度，理顺两委关系，形成村党组织领导下的村民自治机制，确保村级工作运转有序。四是推进平安村建设。认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽状态，确保我村稳定。维护群众最关心最直接的利益，重视解决群众生活中面临的困难和问题使我的群众工作取得实效。
我任村支书以来，坚持不断地加强学习，牢固树立科学的发展观、人生观、世界观、价值观、地位观、权力观、利益观，强化执政为民意识，弘扬艰苦奋斗和开拓奉献精神。严格执行各项规章制度，积极为村办事。我村村委办公用室房屋破旧漏雨严重，我牵头跑项目得到了上级资金，组织人员进行了重新修建，使村部大为改观，在20xx年春节前夕，我参加县工商局等领导到我村贫困户进行慰问，把大米、肉、慰问金等物质送到他们手中，解决了他们的燃眉之急。
在十二五规划期间，努力寻找项目，为我村农民脱贫致富，利用1年时间修通我村一条主干道的村级公路。为我村除去肩挑背驮的旧貌。
尊敬的各位领导、各位代表、同志们：
大家好！我叫xx，xx岁，高中文化，1990年参加村里工作至今。现任xx村党支部书记兼主任。一年来，xx村党支部在镇党委、政府的正确领导下，以支部为核心，深入开展“支部晋位，党员争先”、“四有一责”活动，村“两委会”班子成员紧紧依靠广大党员和村民，认真学习，努力工作，同镇党委政府保持高度一致，较好地完成了各项工作。现将本人一年来的工作、学习和廉洁自律等情况做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。
今年以来，本人注重学习党在农村的路线、方针、政策及科学文化知识，以基层组织建设年为契机，深入开展“支部晋位，党员争先”和村级“四有一责”活动，充分发挥党员带头致富示范户的典型作用，通过示范引路，真正使党员干部受教育，群众得实惠，把理论学习与具体实践相结合，以活动推动工作。在活动中，我村始终把“四有一责”工作作为工作的重点，通过土地整活、闲置资产处置、沟塘发包及往来回收不断增加集体收入。村部建设利用本村的地理位置，动员居住分散户，集中到公路边组合建房，既节约了土地，又整合了资源。村部建筑面积400多平方米，预计明年4月份交付使用。
要做事，先做人，大事讲原则，小事讲风格，要切实完成各项工作任务，严格执行各项制度，班子建设尤其重要，从事基层工作以来，我深深认识到班子团结是做好农村工作前提，只有村两委班子的心拧成一股绳，才能化解各种困难，才能干成事，只有班子成员心齐气顺，工作才有干劲。在遇到不同意见和看法时，首先就是和村两委会成员谈心、交心、关心，使“两委会”班子团结一致。
作为“一肩挑”，我深感责任大，任务重。在工作中“一肩挑”不搞“一言堂”，坚持定期召开支部大会、民主生活会、重大事项提交支部大会和村民代表会议讨论，形成共识，对没有形成共识的事情坚决不拍板，对决定好的事，必须抓紧落实，实行限期完成。近年来，新建通组硬质公路5公里，利用在外能人捐款和群众筹资近55万元，新建桥梁4座，修建危桥4座，新建小电站4座，解决了村民生产生活中的困难。
今年3月底，我村在工业集中区，争取扶贫项目，新建标准化厂房1200平方米，总投资94.85万元，于7月底全面竣工，10月份招引企业一家，投资5000万元，到目前为止，征地资金已全部到位，同时帮助协调企业办理征地手续，确保招商引资工作顺利开展，从而不断增加村级集体收入。
尽管我村的工作取得了一定成绩，但那只能说明过去，许多工作和党委政府的要求、与兄弟村的成绩、离村民的期望还存在一定的差距，工作中还存在一些不足，今后要加以改进，主要表现在：一是学习不够深入，学习缺乏经常性，眼高手低，不能学以致用；二是工作压力大，工作中偶尔带情绪；三是对班子成员安排的工作多，对村民关心少，因而，要合理分配工作，要经常深入走访，了解村民所想、所盼，切实做到为民服务；四是“双带”能力有限，抢项目、争资金的思路不够活，今后要不断开拓进取、创新思路，开辟带领村民致富的新路子，为建设美好乡村做贡献！
2021年已经过去，回顾这一年来的工作和学习，我作为**村党支部书记，在**的正确领导下，在**广大党员、干部的支持下，我加强学习、努力工作，坚持一切从自己做起，自觉接受群众的监督，时刻不忘党和人民群众赋予的权利和义务，认真学习党和国家的方针、政策和法律、法律，严格要求自己，创新思路求发展，攻坚克难促发展，在班子其他成员的配合下，在全村人民的共同努力下，工作得到了顺利的发展。下面，按照镇党委的安排，我就2021年的工作、学习情况向各位领导和同志作如下汇报。
学习是履行好职责的基础。作为一名社区党支书记，我深感责任大，压力大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。今年我主要认真学习了《习近平新时代中国特色社会主义学习纲要》和《习近平关于“不忘初心、牢记使命论述摘编》，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，勇于担当作为，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性，强化立党为公、执政为民的理念。在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，不搞阳奉阴违，坚持党性原则。
作为党支部书记，自身的一言一行都代表着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做。带头落实党风廉政建设责任制。我深感责任大、压力大。在在各项工作中，严格执行两委成员管理制度，牢记自己的工作职责，凡超出职责范围的事情和村务大事都由党员议事会和村民代表议事会讨论决定或两委会表决后，形成一致意见后方可实施，严格执行上级相关规定，任何招待费用及交通通讯费均不入账报销。我没有特权，也没有收受任何礼品和现金，坚持执行上级文件有关规定，坚持执行村两委规定做到了一心为公。
1.党建工作：定期组织党员集体重温入党誓词，每月集中党员学习1—2次，通过“三会一课”提高党员觉悟，使党员发挥模范带头作用。
2.燃煤治理、环境整治工作：带领两委干部，通过对老百姓的耐心解释、合理沟通，不产生矛盾的情况下，完成散煤治理工作，使***的人居环境又上了一个台阶。在此项工作中，我和***两委干部全部亲自用手搬、用铁锨装，不怕脏、不怕累、不嫌厌烦。
3.**已完成全部脱贫。虽然脱贫，我们仍“不摘责任、不摘政策、不摘帮扶、不摘监管”。每年都遍访每一个建档立卡户，入户宣讲扶贫政策，解决他们的实际困难，让他们感受到党委政府对他的关怀和照顾。精确防止再次返贫。
4.**租地工作，我带领**两委干部，通过多次与群众的耐心沟通，已完成13户，涉及56.5711亩土地的租用。
5.会议室建设用地及会议室前胡同拓宽项目：其中胡同拓宽涉及****四户宅基问题，我带领两委干部分工明确、相互密切配合，通过多次耐心的沟通和解释，避免激化矛盾，顺利让4户老百姓免费让出1.8米宅基用于拓宽胡同。粮画会议室建设用地，也顺利租用，并建设完成，投入使用。
6.完成46户煤改电，实现了整个社区全覆盖。自来水管网升级改造完成，解决了村民用水难、用水贵的问题。
7.通过不懈努力，新建**两处高标准民宿，收回**兄弟俩0.87亩宅基，解决309国道绿化拓宽等等涉民问题。
1.学习的主动性更加提高，并带领**所有党员干部共同主动学习，一起提高。
2.工作思想、工作方法进一步改进，顺应时代潮流，不默守陈规，学习更先进、更科学的工作方法。
3.更加深入到老百姓身边去，体察民情，善解民意，强化服务意识，解决更多老百姓关心的实际问题。
我叫xxx，今年xx岁，现任xx村支部书记。我村现有人口2935人，辖14个村民小组，耕地面积2250亩，党员87名。20xx年度，在乡党委、政府的正确领导下，在村支两委的团结努力下，我村的各项工作都保持着又快又好的发展趋势，下面我将20xx年我村的各项工作情况向各位领导、前辈们进行汇报，不当之处请各位批评指正。
20xx年我始终认真贯彻落实乡党委、政府的各项工作部署与要求，以经济建设为中心，坚持从严治党的方针，切实加强学习，开展反腐工作，标本兼治，突出重点，努力使党风廉政建设和反腐斗争与各项目标任务同步前进。在具体工作中，我着重做好以下几个坚持:。
过去的一年，我村面临社会稳定、经济工作、环境治理等方面工作带来的多重压力，各种新情况、新问题层出不穷，所以，我在学习过程中，坚持完善党支部学习制度，学习做到“四有”，即有计划、有记录、有考核、有学习心得。在学习安排上，我突出抓好村两委班子学习，着重提高政治理论素养、党性意识及驾驭复杂问题的能力;着重抓好政策业务能力和行政管理水平的提高;着重抓好办事能力、服务质量、工作效率的提高。
作风建设一直是我常抓不懈的工作重点，我的工作就是上对乡党委、政府做好各项工作，下为村民群众办实事、办好事。因此，在任何时候，都要做到权为民掌，权为民用、勤政为民。每一名党员干部既要廉政也要勤政，仅廉不勤也是不廉的一种表现。围绕勤政廉政，我着重做了以下三个方面工作:。
一是加大党务、政务公开力度。
二是全面加强党员干部的责任意识、使命意识和形象教育意识，坚持做到“四个一”:即说好每一句话，办好每一件事，接待好每一个服务对象，做好每一天工作，使我村的整体工作水平上升到一个新的高度，树立了良好的村干部形象。
三是切实解决群众关心的热点问题，把群众关心的医保、社保、低保、铁路房屋震损、项目区土地、青苗补偿等问题都严格按程序进行清查、审计、报批和公示，公开化操作，真正做到给群众一个明白，给自己一个清白，切实把实事办实、办好。
在贯彻落实党的民主集中制以及重大事项和问题的民主决策方面，做法是坚持沟通在会议之前，决策在会议之中，落实在会议之后，狠抓“四个环节”，即抓教育、抓制度、抓班子、抓落实。
一是通过加强学习，努力增强自身的政治观念、组织观念和纪律观念，切实提高科学决策、民主决策的能力。
二是抓制度建设，用制度管人，用制度管事。
三是抓班子凝聚力建设。作为基层组织的一把手，我始终把班子建设放在首位，一方面加强学习教育，提高整体素质，另一方面认真执行集体领导下的个人分工负责制，做到事事有人管，人人有责任，努力营造讲实话、办实事、求实效的工作环境，使班子成员之间能互相通气，互相补充，互相协作。
今年一年，在乡党委政府的正确领导与大力支持下，我村干部团结一致，奋力拼搏，真抓实干，富民强村，让建设社会主义新农村工作没有流于形式。
一是引进企业投资达xxxx余万元，建立了永春堂食用菌采摘园、科龙高效农业采摘园，使我村经济工作上了一个新台阶。
二是各项社会事业得到了稳步推进，硬化道路3公里，沟渠出淤1000米，自来水安装到户率90%。
总之，在过去的一年中，我能较好地贯彻乡党委政府各类会议文件精神，落实分解各项目标任务，使村支两委整体工作得到了有序地推进。在今后的工作中，我要进一步解放思想，大胆创新，扎实工作，使党风廉政建设工作深入人心，为推进乡、村的经济建设和社会各项事业持续、健康发展贡献自己的力量。
20xx年即将过去，我们在工作中收获了经验也得到了教训。20xx年，我们xx村会继续以积极进取、团结向上的心态坚决完成上级所下达的各项任务，积极投身本村的新农村建设工程和环境整治工程，为全村村民能够过上安宁、富裕、幸福、舒适生活继续努力。
村官村支部书记助理半年工作总结
本文由应届毕业生求职网小编辑收集整理，以下提供一篇村官半年个人工作总结给大家参考！
市委组织部、区委组织部、区人事局：
光阴似箭，岁月如梭，一转眼又到了春暖花开的季节，我也即将到一个新的岗位面临新的挑战。想当初刚到社区上任几天便因人手紧缺而被临时调到街道帮忙，怎想一干便是半年。在这半年的工作历练和领导、同事们的教导帮助下，我愈发成熟，基本完成了从初出校门的楞头青到合格的基层工作者的转变。感谢之余，在此做一工作总结汇报，以此自励、自查，以期在新的工作中得以实现自身的突破和取得更好的成绩。
这半年时间里，我主要在xx街道办事处协助管理综治、维稳、信访和防邪工作，同时开始接手街道的网站管理和电脑设备的日常维护工作。在街道全体人员的齐心努力下，年终评比中再次获得区上成绩总评第一名，拿下了四连冠;同时，我协助管理的综治、维稳、信访和防邪四项工作也都被评为了区上第一名。对此，我谈一下我的思想感悟：
今年街道能取得四连冠，我觉得一个最主要的原因是“坚持”两个字。坚持服从领导，坚持戒骄戒躁，坚持实事求是，坚持按时按量完成工作。在这半年的时间里，我看到的是饱满的工作热情和实事求是的工作态度，亲身体验到的是连续三天加班到深夜完善资料的敬业精神。只有这样平时一点一滴地扎实积累，才能在关键时刻拿得出，做得好，取得好的成绩。冰冻三尺非十日之寒，在今后回到社区的日常工作中也只有抱持着坚定的信念，坚持好的工作作风，才能指引自己走向成功。
其次，我觉得团结也是一个不可忽视的重大因素。就唯物主义思想观来说，世界是一个普遍联系的整体，存在着千丝万缕的关系。同样，街道办事处作为一基层政府单位，各个部门之间存在着工作上的联系，而同时街道各个部门同下属社区也存在着直接的工作联系。如果内部闹矛盾，必将产生连锁反应，造成难以估计的不良后果。团结是保障工作稳步开展的重要前提条件，回社区后我一定多方位了解内部矛盾并想方设法予以消除和使其向有利方向发展转化，给星级社区的创建构造一个良好的内部环境。
接着，我就这半年的工作谈谈自己的经验总结，具体可以归纳为三个“务求”和三个。
一、了解问题务求全面彻底。
像我这种刚工作的人最容易犯的一个毛病就是在片面的认识上轻易得出草率的结论，而这种结论往往被证明是错误的。我刚到街道工作之初，就被街道老上访户忽悠了，觉得其极其有理，觉得民政部门对其不公。我对主任提及此事的结果自然是被教育了一顿。之后，随着我与其接触的次数和了解其详细资料的增多，对他的看法有了一个三百六十度的大转弯。自此，在下结论之前我都必须要全面彻底的调查了解一番，以减少工作上的主观失误。
二、解决问题务求尽心尽责。
在街道日常处理的很多问题中，大部分是能够依照现有的政策法规予以处理的，但是仍然有部分问题暂时无法处理。面对无法处理的问题，如果才能让群众满意?有句话叫“但求问心无愧。”只要我们尽心尽责地尽了最大努力去做就行了，随着矛盾的不断转换，问题迟早是会得以解决的。比如去年的超龄老人的社保问题，由于当时上面没有相关的政策支持，暂时无法解决。但我们仍然帮助她们去区民政局询问，去司法局咨询，去银行查询三十多年前的银行帐号，在街道的陈年历史档案中帮其查找旧时记录资料……虽然最后仍然无法找到解决途径，但是换来了她们安心等待并表示不会集体上访的良好局面。现在，随着“xx大”精神的贯彻落实，此群体以逐步纳入城市社会保障体系范围内，相信伴随着三月份全国“两会”的召开，此问题必将完美解决。
三、办结问题务求认真落实。
一个问题从产生、发展到结束，最后就是办结阶段。由于主要的实际工作都在前期的阶段，办结阶段主要处理一些手续上的问题，相对工作量较少。因此，这一阶段容易因粗心大意而发生疏忽，留下遗留问题。有可能很长一段时间甚至一直不会出现问题，但也可能因此发生突然情况并造成不可弥补的损失。例如因为地址变更等原因需要对某重点稳控人员向其他地方办理移交手续，如果中途出现问题，造成责任不清，重点人员失控，造成严重的不良社会影响，责任是极其重大的，必将受到严重的纪律处分。因此，办结问题时在时间允许情况下不能急于求快，必须多次认真核实，落实每一项相关工作，绝不留下半点纰漏。
四、努力提高自己的理论知识水平。
正所谓“学至用时方恨少”。刚开始工作时，由于缺乏相关的理论知识和经验，感觉毫无头绪，不知如何下手。在经过领导和同事们的教导后，经验有了极大的提高，但是在遇上新问题时还是不知所措。正所谓理论是行动的指导，不知从何下手的原因就是因为理论修养不足。为此，我利用业余时间大量学习相关的理论知识和政策法规，不断的充实完善自己，使自己今后在处理类似问题上能够有据可依，有款可查，进而做到以理服人，确实解决群众矛盾。
五、不断提高自己的工作效率。
基层工作存在三大特点——烦、杂、多。为了能在相同时间内尽量满足群众的需要，解决更多的问题，最可行的方法就是提高工作效率。要提高工作效率必须有下面几个前提：首先是对业务知识愈发熟悉;二是对业务流程愈发了解;三是在熟悉和了解的基础上总结规律并改进方法。例如综治、维稳、防邪、信访工作，在经过半年时间的工作后，我发现存在着相同的规律和一些内在的联系。如凡遇上重大节假日或召开重大会议，之前必有预案，之后必有总结;而防邪和信访的大部分内容可纳入维稳之中。因此，可在临近之时，在区上要求之前趁空余时间提前完成预案，结束后提前写好总结等。这样就将工作量平均化于单位时间之中，等于提高了效率。
六、切实提高自己的公仆意识。
因为我协助分管信访工作，这半年中接待了很多到街道上访的各类群众，如何让这些群众满意而归，除了我上面说到的尽心尽责外还有一个重要的主观因素便是态度问题。接待群众时做到笑脸相迎，再递上一杯热水，拉拉家常，开开玩笑，能够在很大程度上缓解紧张的气氛，非常有利于工作的开展和矛盾的当场化解。而要一直保持一个好的态度，必须从心里树立正确的公仆意识——为群众服务。也只有树立这种意识，才能切实作好各项群众工作，才能扎根于基层，得到群众的拥护。
最后，我谈谈自我感觉这半年工作中的不足之处：首先，自己的业务理论知识仍然有待提高，仍然还存在着很多不尽清楚的地方，必将给今后的工作带来障碍，必须大力加强理论学习;其次，由于在街道上班，接触最最基层的工作的机会比较少，此方面的经验比较欠缺，今后在社区工作期间一定要努力向同事学习。
总体看来，这半年时间我得到了良好的锻炼和成长，在此再次感谢党和政府给我们提供一个如此好的锻炼条件。我在街道的工作已经移交完毕，下周一即将到xx社区开展新的工作。我必将以饱满的热情和虚心的态度去迎接新的挑战，与社区工作人员一起，让xx社区早日全面达到星级社区标准.
村官村支部书记助理半年工作总结
xx年度，本人将认真做好主任助理工作，切实履行好自己的工作职责，下面将今年工作计划安排如下：
一、拆迁安置工作今年首要侧重点是深入参与拆迁安置工作，搞清对社区重点项目地块尚未签订户的各种关系情况，沉下心去研究拆迁政策，仔细耐心做好拆迁户工作，提高拆迁效率，同时坚持廉洁拆迁原则。
二、创建工作。
做好xx年“文明单位”、“省和谐社区”、“市无传销社区”、“科普家庭”等创建工作，及时收集整理台账资料。
做为团委副书记，今年我将做好团支部各项工作，做好志愿者服务。四、远程教育工作每季度按照计划完成党员远程教育的放映工作，并做好相关记录和台帐。
五、做好“农家书屋”工作期间做好：
维持书屋日常运作，做好日常借阅和公众开放日的工作。
六、信息化管理工作。
继续完善社区信息化管理系统，配合网络公司做好系统优化升级工作。
七、做好法制宣传工作。
今年将积极开展警示教育，强化居民防范意识。计划与志愿者活动结合起来组织3场宣传活动，如：法制宣传、禁毒宣传、科普宣传、反传销宣传等。
八、新闻发布管理工作。
今年继续做好社区新闻发布管理，杂志投稿工作。
支部书记上半年工作总结
党支部是党的基层组织,党的思想阵地前沿,也是最贴近人民群众的组织结构,支部书记是党支部的火车头,其综合素质直接关系到党的执政能力建设。今天本站小编给大家整理了支部书记上。
希望对大家有所帮助。
一、思想政治方面作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚持用“”重要思想武装头脑，指导工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;全面贯彻中央的重大决策和部署，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经住考验，坚决维护了党的集中统一。
我始终自觉地站在反分裂斗争第一线，坚决维护祖国统一和各民族大团结，始终做到政治立场坚定，旗帜鲜明;始终坚持“三个离不开”思想，充分认识了反对民族分裂主义斗争的长期性、复杂性和艰巨性，敢于同一切影响社会稳定、企图分裂祖国的思想和行动作斗争，敢于同“三股”势力作斗争，维护了我村改革发展稳定的大好局面。
二、工作方面。
(一)农业农村经济方面。
xx年我带领全村广大党员干部群众加快农村经济结构战略性调整。优化种植业、主攻畜牧业、大上林果业，积极发展农村二三产业，推进农业产业化经营。xx年我村各项农业生产目标任务圆满完成，并积极做好新技术推广应用，播种密植棉花x亩，亩产增收显著。并种植西、甜瓜x亩，每亩纯收入x元以上，成为今年我村农民增收的新亮点。还种植x亩蔬菜，新建果园x亩，超额完成乡党委、政府下达的x亩的任务，从而保证农民多渠道增收。村集体经济也不断发展壮大，我村由以往的“空壳”村，变为现在拥有银行存款x万元，解决了我村有钱办事的问题。还按照上级要求，在全乡率先完成水费、防雹费等费用的收缴任务。还自筹资金对原有x亩低产田进行了彻底改造，后重新发包，每亩村集体多增收x元以上。
面对农业基础设施薄弱的情况，组织全村党员干部群众，投入x余元，新修卡尔苏大桥，还投资x万元新修河大桥，方便了群众。还组织修路，共修大小桥梁x座在与新和交接地带，加固防洪坝，并植柳树x棵，防止了水土流失。
还大力利用“科技之冬”教育和培训农民，用先进的农业科技技术武装广大农民群众，面向市场，向农民进行市场经济知识教育，进行短期实用技术培训，增强农民市场意识、开放意识、发展意识，不断增强了农民在市场经济条件下艰苦奋斗、脱贫致富的本领。
(二)政治文明建设方面。
1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反腐败斗争。
xx年我坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
2、不断加强党建工作。
今年我认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚。加强了后备干部队伍建设，培养后备干部x名。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。
今年我认真开展“四?五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害国家安全案件发生，严厉打击“三股”势力，落实“十户联防”工作机制，“创安”工作基础扎实，加强了对流动人口、重点人口管理，狠抓“两项制度”的落实，依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面。
(三)精神文明建设方面。
今年我带领党员干部多次开展对《公民思想道德建设纲要》等的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断地提高了自身的思想意识。深入持久地开展意识形态领域反分裂斗争，加强马克思主义民族观、历史观、宗教观，党的民族宗教政策和反分裂斗争的宣传，干部群众受教育面达到100%。按照乡党委的统一安排部署，认真开展“加强民族团结、反对民族分裂”集中教育活动，使广大党员干部群众牢固树立“三个离不开”思想。
大力开展群众性精神文明创建活动，扎实开展“十个起来”进村工作。还积极参加乡党委组织的“五?一”农牧民运动会，并取得了很好地成绩。
今年我还带领全村党员干部群众圆满完成了乡党委、政府临时下达各项任务，实现了“三个文明”协调发展，保证了我村经济及各项社会事业全面、健康、有序的发展。
综上所述，本人在xx年工作中，能够根据上级的要求结合本村的实际情况，圆满完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，保证了农业发展、农民增收、农村稳定，经济及各项社会事业取得了全面发展，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础，但仍存在一些不足之处，我将在今后的工作中，以“”重要思想为指导，始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自已，从而更好地为全村人民造福。
忙忙碌碌间，紧张的20xx年的工作进入到收官阶段，20xx年的工作安排，初次担任支部书记一职，对我来说是一种挑战与尝试，在这个新的工作岗位平台上，我立足实践，从实际出发，进一步提升自身的思想认识，坚持学习贯彻党的精神，坚持党的群众路线，经过这一年工作的磨练，在圆满完成各项工作任务的同时，自身政治素质、领导才能、业务实战能力得到进一步的提升，现根据实际情况，将20xx年度个人的详细工作总结汇报如下：
一、努力学习，加强党性建设，做好基层支部工作。
在党支部的工作中，始终坚持以实践科学发展观为指导，围绕经济抓党建，抓好党建促发展，不断加强党的基层组织建设，切实增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，实现了党建工作与经济工作的互动、双赢，促进公司各项工作的快速发展。
1、立足强化学习、提高素质，转变作风、发挥作用，不断加强党员干部队伍建设。开展以“学政策、学文化、学技术、学先进”和“比党性观念、比帮带能力、比对党组织的贡献”为主要内容的活动，激发争先创优意识。同时，加大对基层党员干部的关爱力度，建立了困难帮扶、走访慰问等制度。
2、创新党员干部管理模式。坚持换届选举和平时调整相结合的办法，做好经理二公司的支部委员的管理工作。积极实行问责制，做到工作中各负其责，不推诿。
3、发挥典型的示范带动作用。把培树典型、示范带动作为推动基层组织建设上档升级的有效办法。确定了“人人讲优秀、事事争一流”、“事事争先、处处争好”的精神，大力宣传先进典型，做到精神上鼓励，物质上奖励，任用上优先，有效的激发了机关干部争先创优的意识。
二、提高思想觉悟，促进房管工作的全面完成。
1、提高工商业租金收缴，加大漏弃管租金挖潜。
租金收缴工作一直是关系到经理公司经济命脉的头等大事，工商业租金的收缴、挖潜工作在租金收缴中更占据着不容忽视的地位。
面对区局下达的新任务，统一思想，提高认识，奋力拼搏，抓管理，干实事，为今年的房管工作奠定了良好基础，作为公司的房管经理，为确保公司租金征收工作的顺利完成，我想办法，定措施，充分调动员工的积极性。务实工作，我还到租金征收工作的第一线，亲自走访各单位，积极沟通，努力清欠，在各方面的配合下积极解决历史遗留问题，把好租金征收关。
2、加强管理，强化制度.
完成住宅租金收缴工作公司班子对公司管理非常重视，以管理促经济发展，向管理要效益。一方面在劳动纪律上提高要求，提高了工作效率，合理布局调整管理，帮助管区解决存在的问题，促进租金征收。
3、健全房改售房制度，提高服务质量。
我对公司房管工作充满信心，房产事业发展的紧要关头，机遇与挑战并存，责任与压力相伴，在区局的领导下我们坚定信心，凝聚力量，迎难而上，进一步规范程序，坚持已实促落实，以更大的气魄，更高的干劲，更扎实的作风，更有力的支持，提高自己的业务能力，增加新的工作思路，为完成20xx年的工作目标，做出更大的贡献。
综上所述，在区局党委的正确领导下，在各部门的鼎力支持下，20xx年是我在工作上长足发展的一年，无论理论学习，还是房产实务都有了更深层次的感悟。所有的这些都将伴我前行，通过学习，不断提升自己。
20xx年对于我个人来说是意义非同寻常的一年。究其原因体现在两个方面，一是告别了熟悉而又充满感情的团组织工作，难舍之情溢于言表;二是转岗走上了支部书记岗位，这个更加充满激情与挑战的新工作岗位将成为我今后一段时间的工作平台。
一年来，觉得自己是非常幸运的，得到这么多领导、老师和同事的帮助。一方面，被选调到公司团委进行挂职锻炼，期间，完成了共青团唐山矿业公司第一代表大会的各项筹备事宜，保证了会议的圆满闭幕。另一方面，经团委推荐到公司综合办公室信息调研组进行了为期四个月的学习锻炼，组里同事好比一家人，在工作上我们相互协作、相互配合、取长补短，实现了集团信息排名前四名的优异成绩。
回顾20xx年，本人从以下三个方面，对个人思想和工作方面的内容进行总结。
一、回首成长路难舍往日工作情。
20xx年8月，得知自己将从事支部书记工作，在激动与兴奋的同时，更多的是难舍。一个新的工作环境，很多事情都是未知。当时，想到了《谁动了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于尝试改变和突破才会更加精彩。因此，我选择了历练和学习。
回想起2年来工作中的点点滴滴，实在难以割舍与团组织的那份感情。从毫无团工作经验的普通一兵到基层团书记，在这期间我学到了很多、很多。特别是在各级领导和同事的帮助下，自己在工作能力、工作方法方面都得到了很大的提升，团组织是我人生中的另一所大学。同时，我所在团总支被评为20xx年度集团公司、煤业公司、矿业公司“五四”红旗团支部标兵;20xx年度集团公司级高标准青年安全生产示范岗、优秀青年安全监督岗。
虽然从年初便离开团组织工作，但在团总支有需要的时候我依然会全力以赴，与新任团书记一同联系、共同策划，确保通风团字品牌工作的延续。
二、融入新环境重新定位工作角色。
从团书记到党支部书记，虽然还是从事政工工作，但工作的对象、方法却大有不同。在刚开始的那段时间的确不太适应，但通过单位领导的帮助与引导、透过同事的关心与照顾，这种不适应的心理现象很快就消失了。但与心理上较快适应相比，工作方式和方法上的适应相对慢一些。像以前的团书记工作，很多事情都必须亲力亲为，在工作程序和方法上都比较简单，仅注重工作的结果，对于过程和方法是否得当考虑的不够周到与全面。来到支部书记岗位工作以后，我发现工作定位上的不同也使我自己清醒的认识到目前还有很多的工作等待着我去落实和完成。例如与职工的面对面接触，为员工解决贴近实际的问题，进行政策宣讲，这些工作都需要我迫切的提升和锻炼。
三、坚持高标准全身投入新的工作。
新的工作岗位，无论是理论水平还是工作能力都应该以更高的标准来要求自己。在从事支部书记工作的这段时间，一方面是自己加强对业务知识的学习，特别是针对下发的各类党委文件和讲话进行了系统学习，希望通过学习来弥补自己在工作经验上的不足;另一方面是坚持向老书记虚心请教，多向科室同事学习，特别是在组织发展和化解矛盾方面，从他们身上学到了很多东西，让我受益匪浅。
回首支部书记4个月的工作，有两项活动给我留下了深刻的印象。首先是11月份公司党委组织的党支部联查活动，在此项活动中，我对党建工作系统化、党支部基础工作规范有了更加系统的了解，为今后的工作指明了方向。其次是开展了一名党支部成员带一名入党积极分子和一名党员带一名普通职工的“一带一”活动，充分发挥了支部成员和党员的作用，进一步增强了党组织的号召力和凝聚力，显示了党组织的战斗堡垒作用。
总结一年来的工作，有欣喜也有茫然，更多的收获。在今后的工作中，自己将依然保持旺盛的工作精力、严谨的工作态度，努力开创积极向上、和谐团结的党支部工作局面。
存在的不足：
1.工作视野不够开阔。在开展工作中，看问题有时只看表面，不善于站在更高的角度去思考问题和解决问题，在某种程度上影响了支部工作。
2.工作细节考虑不周。细节决定成败，在党员纳新、学习型党组织建设上出现的纰漏给我留下了深刻的印象。所以在每项工作中，在大的方面考虑周全的同时，更要留心细节，这样才可以把工作做的更好。
3.工作魄力有待提高。面对一些棘手的工作还常有畏难情绪，总怕工作做不好，同时对于一些好的工作思路和方法往往还停留在理论层面，未能付诸实践。
村官村支部书记助理半年工作总结
自从选聘到沾化**镇**担任村支部书记助理已半年有余。到村任职后，在各级领导和村两委的细心的关心、培养下，我认真学习，扎实工作，不断提升自我、完善自我。通过这段时间的工作使我懂得了很多事情，学到了很多的知识，下面我把这半年的工作学习情况和各位领导做一下总结，不当之处恳请指正：
一、深入农村，做好对接，掌握村情。
上任伊始，我就满怀信心的来到了农村，与省派第一书记及村两委的主要成员做了对接工作，利用业余时间查阅本村资料，对**村的基本情况有了大致的`了解。在实际生活中，利用工作之便，通过与农户拉家常、实地的走访，特别是通过与村中一些特殊农户的接触，使我对本村的情况有了更深层次的了解。除此之外，我还注意整理了村民档案，更加细致地做好记录，为以后工作的开展奠定良好的基础。
二、立足本职，以人为本，扎实工作。
半年以来，按照上级党委政府的的要求积极参与村中的各项工作。刚上任时期参与抗涝救灾，积极排查转移受灾村民；紧接着是与省派第一书记及村两委安排安置房的建设；严格按照党员发展程序，搞好村中入党积极分子及预备党员的培养；除此之外，协助村两委开展民主议政日、村风村貌整治、粮农补贴、计划生育宣传等活动。
除了开展本村的工作，我还积极参与乡镇各个部门的工作。协助民政所搞好退伍士兵的普查和低保户的档案整理工作；协助农林站搞好我镇的林水会战工作；协助新农合搞好参保人员的录入工作；协助管区做好邪教宣传及普查工作。
三、刻苦学习，完善自我，坚定信念。
党的十八大召开之后，我积极学习党的十八大精神，牢记习总书记对我们全党工作人员的教诲。通过参加迎接党的十八大的演讲比赛使我更加坚定了自己服务农村、建设农村、报效祖国的理想信念。同时我还认真学习如何做一名优秀的大学生村官，从各方面严格要求自己，在自觉遵守各项规章制度的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。
四、总结经验，弥补不足，发愤图强。
半年的村官工作使我感悟最深的就是：大学生村官必须牢固树立主人翁意识以及服务大众的价值观取向。一是把自己当回事。要有信心，要把自己当做是这个村的主人，这个村子的事就是自己的事，自己应该并且有能力去把这些事做好；二是把群众当回事。群众是自己人，因为我们的工作都是为了群众，也都需要依靠群众。总之，半年的农村服务工作，有成绩也有不足，有欢乐也有苦涩，虽然没有做了惊天动地的事情，却在一件件小事实事中体现出了工作的意义和人生价值，在以后的时间里，我会更加勤奋工作，克服困难，不断完善自己，提高工作效率，不计较眼前的得失，增强大局意识，争取更大的进步。
刘**。
销售个人半年工作总结精辟
20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年12月26日，__年完成销售额_百元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。
3、负责严格执行产品的出库手续;。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，励志，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省__防腐防水有限公司在北京__镇垃圾处理厂污水池需要881—h11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析。
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
(一)、市场需求分析。
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、竞争对手及价格分析。
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
六、__年销售经理工作设想。
总结一年来的工作，自己的工作，比如上海某贸易公司。
(二)、__年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议。
(一)、__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、__年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
半年工作总结精辟
时间一晃而过，弹指之间，距离我到移动公司工作也有半年时间了，在过去的半年里，公司领导和同事们对我悉心关怀和指导，再加上我自己的不懈努力和认真学习，使我迅速成长为一名合格的移动公司员工。
时间一晃而过，弹指之间，距离我到移动公司工作也有半年时间了，在过去的半年里，公司领导和同事们对我悉心关怀和指导，再加上我自己的不懈努力和认真学习，使我迅速成长为一名合格的移动公司员工，并在工作中取得了一定的成绩，但同时也存在了诸多不足之处。现我对这半年来的工作做一个简单的总结。
作为一名刚刚走出校园的大学生，我对未来所要从事的工作充满了热情，迫切希望能为公司的发展做出自己的贡献，但由于工作经验较少，还需要进一步的学习才能独立开展工作。
8月份我们到公司报道后，经领导安排在运维部和市场部各实习半个月，实习的过程就是学习的过程，通过一个月的实习，我熟悉了公司各部门的运作过程，对自己未来的工作职责也有了一个明确的概念。
实习过后，我被分配到了运维部传输数据中心工作，在这里，通过同事们的指导和自己的实践操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能，能够较好的完成自己的工作任务。
我的工作是初级维护，主要负责是对二干传输设备的维护和电路资料的整理，二干传输设备的维护工作包括：
一、sdh设备运行环境、状态。
包括对温度，湿度、清洁度、设备表面、机架与配线架清洁，列头柜电源熔丝及告警设备风扇状态的检查与清洁，还包括机房巡检，ddf，odf接头目测。
二、wdw设备运行环境、状态。
设备运行环境的温度、湿度、机房清洁度，机柜顶端指示灯状态，光监控通道和设备风扇状态检查和清洁，设备、odf标签整理更新，机房调度尾纤、法兰盘、衰耗器，工具、仪器等。
电路资料主要是二干、地网电路资料的整理与更新。接手工作后整理了所有本地网的ddf标签，把用笔修改过的都改成符合ddf标签规范的，然后打印出来重新贴在ddf架上。查清了以前遗留的电路资料不明的地方，重新做好标签。如电信的81条电路，只有传输端，没有交换端，我经过仔细检查后，将这些资料补齐，使整个本地网的ddf架上的标签都清晰明了，并能够达到以下具体的要求：
(1)根据干线和本地网网络拓扑图与骨干层/汇聚层的电路开放资料和传输系统的纤芯资料要与ddf和odf吻合。
(2)干线传输机房和2个基站的odf架及设备侧尾纤要按照规范要求布放，odf要标识清晰完整，每一次开通和跳线都要保证电路资料的更新，ddf架的电路资料准确率要达到98%。
另外，我还整理了一整套传输机房北电设备和华为设备的波分图，完成了以前没有做过标签的odf资料。
在努力工作的同时，我也认识到自身所掌握的知识还有一定的不足，因此积极从书本、从同事们身上学习新的知识，而公司也为我提供了许多很好的学习机会。
在这半年里，由公司安排，我们接受了省公司举办的城域光网络技术mstp培训和ip路由技术培训。在这两次培训中，我了解了城域光网络组网技术和stp网络管理及优化，掌握了ip网上相关常用协议，为自己以后的工作积累了更多的知识，使自己的工作能力有了一定的提升。
掌握了一定的工作技能后，我协助同事开新的基站，在外工作了一个星期，以配合11.2期工程建设扩容的相关工作。11月份，参加了随州移动传输机房电源割接工作。
为了更好的完成好下一步的工作，在现有的基础上取得了更大的进步，我决心在接下来的日子里，多向老员工请教和学习，继续增强自己的知识，锻炼自己的动手操作能力，积极向上，勤奋工作，使自己能够成为一名爱岗敬业并拥有良好技术能力的优秀员工。
半年工作总结精辟诗句
1.一句平淡如水的问候，很轻;一声平常如纸的祝福，很真;采一叶清香的粽叶，包一颗香甜的粽子，装入真情的信息里，送给您：祝您及家人端午节快乐!
2.惟有普通平凡琐碎的情感，才使我们普通人感到亲切踏实，才具有持久长远的生命力。引人入胜，瑰丽奇异，慷慨激昂，缠绵悱恻，当然也会使我们感动，但是这种感动不大会持久。
3.世界依然是世界，生活依然是生活，一年又一年，匆匆地是日子，但是心情不能改变，在人生的反复中成败中，对人世间的祝福关爱呵护不能改变。当内心的善良依然闪烁着迷人的光彩，脸庞的笑容依然阳光般灿烂，回头再看，其实，江湖也不是江湖，人间永远还是那个人间，温暖又美丽。
5.人生有味是清欢，无需复杂，生活也会还我们一个崭新的开始。总有太多的梦想一直落空；总有太多的话语无人可诉；总有太多的情感没有归依。其实，有些事，轻轻放下，未必不是轻松；有些人，深深记得，未必不是幸福；有些痛，淡淡看开，未必不是历练。
6.长得好看的，都说美丑无所谓，家庭富裕的，都说有钱没钱无所谓，身材很好的，都说胖瘦无所谓。别人不在乎的，其实都是已经拥有的，别人虚伪地随口说说，你就傻了吧唧信了。在需要埋头种地的时候，误入了别人家的果园，还以为自己收获了整个秋天，这才是最大的作死。
7.抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。
8.人生充满了起起落落。关键在于，在顶端时好好享受;在低谷时不失勇气。
9.我歌月徘徊，我舞影零乱。--李白《月下独酌》。
10.勉强终归不能如意，强求势必不会甜蜜，我们只需做好自己，努力无悔，尽心无憾。求什么，难免求不得，求不得，就会烦恼，就会痛苦，所以说，凡事努力去做，结果怎么样不强求，学会了随缘，学会了随遇而安，也就获得了一生一世的自在安然。
半年工作总结精辟
在公司，我负责前台工作，主要包括接待、收发文件、电话转接、登记、人员出入的大致了解、文具管理、午餐和晚餐安排、值班人员安排和办公空间清洁。
想要做好前台工作，就要对前台工作的重要性有一个认识。这个职位不仅体现了公司的形象;也是外国客户对公司的第一印象。所以，从接待开始，就要做好。良好的开端是成功的一半。我觉得，无论哪个岗位，无论什么工作，都是公司整体组织架构的一部分，都是为了公司的整体目标。随着对其重要性的认识，我进一步思考做好自己的工作。
一、上下班前，整理好前台物品，检查所有电器是否完好，电源是否关闭，看当天备忘录还有什么要做的。前台大堂是一个随时保持干净的地方。干净吗?日报要整理好，发现饮水不足，及时打电话订购。保持充足的饮用水供应。在前台检查文具，看有没有需要及时订购的，尤其是夏天要保证足够的饮用水供应。
二、收到传真时，要注意对方是发给谁的，询问传真的大致内容，避免收到垃圾文件。然后将收到的传真文件及时发送给下属，以免耽误工作进程。
三、收发特快专递，要做好登记记录，发件人的姓名和联系方式，单位和单位名称。及时向收件人分发或通知已签署的文件。还需要记录签名时间，以便日后查找快递邮件。发快递的时候，填写公司名称和地址，联系人，联系方式，仔细核对，确认后再发。同时记录发件人、发件时间、公司地址、联系人、联系方式，以便以后查找地址和联系电话。保留已发快件的底单，以便及时查询快件的具体情况。
四、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。当你看到来访的客人时，你应该立即起身主动打招呼。第一个来访的客人，你要问对方的名字，搞清楚谁有事，知道客人的目的，通知相关负责人。找公司老板的时候要问对方有没有约好，然后领着去老板办公室，泡茶送客人，然后悄悄离开。带客人的时候还要考虑是把客人留在大堂、会议室还是办公室主任。给客人端茶时，要双手奉上，微笑，耐心细致，亲切大方。稍等片刻后，请立即通知负责人。
五、转接电话，注意礼貌用语，使用标准用语，您好!我怎么帮你?问对方在找谁。有什么事，请了解情况后转给相关负责人，并熟悉公司内部人员的办公电话，以便快速转接或联系。如果对方是广告、促销、互联网等与公司无关的电话，礼貌拒绝。如果对方是找老板或者哪个经理要联系方式，就问对方情况，看有没有必要把联系方式告知对方老板或者经理。领导打电话，也要亲切问候!
六、文具管理，每周清点文具一次，看哪些文具不够，及时通知相关负责人购买，公司员工应及时登记文具。
七、员工订餐，每天上午10点后开始清点员工订餐，及时呼叫送餐人员，确保每个人都有饭吃。对于老板点菜，我们要认真对待，争取在11点前确定老板是否需要点菜。如果订单晚了，你就不能订购了。
八、前台周边环境卫生，在打扫卫生的过程中，要小心，很多细节容易被忽略。比如地毯下的灰尘，墙缝里的垃圾，公司招牌上的灰尘，玻璃窗上的灰尘等等。更重要的是及时捡起地上的垃圾，保持干净。
九、值班安排，日常值班人员安排，尽量保证公平轮流值班，统计夜间加班人员，看他们是否需要点菜，通知夜间加班人员值班，督促值班人员关好门窗，检查电源关闭，锁好门，值班人员周末应准时到达，不得提前离开。
十、完成领导同事交办的其他具体工作。
在前台工作了半年，工作内容并不复杂细致。我觉得自己在工作中还有很多需要改进的地方，也有很多不足，比如有时候工作不够集中，不够细致，主观能动性差。这些都是我需要改进的地方。希望自己在新的一年里能够努力工作，勤奋工作，为公司做出更多的贡献。
村党支部书记助理半年工作总结
9月，我以全市第三名，英山县第一名的成绩被组织选派到金家铺镇杨家河村担任党支部书记助理一职。如今已经过去了一年，在这一年的时间里，我积极工作，坚持学习，立足村情户情，与联村国家干部、驻村工作队、村干部一起坚持为群众服务，为村民排忧解难。逐渐熟悉了当前的农村工作，现将一年来的工作情况汇报如下：
一、明确职责，提高思想认识。
在这一年的时间里，我能明确村官的职责，坚持到村工作，认真完成组织交办的各项任务。按照规定程序履行请假手续，全年未出现一次无故缺勤的记录。在具体工作中，我坚守原则，把当老实人、讲老实话、做老实事作为人生信条。坚决不搞“两面派”,不做“两面人”.时刻提醒自己遵守党章党规党纪，始终坚持以一名清廉务实的共产党员标准说话办事。在工作之余，我还认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想以及党和国家关于精准扶贫、党建和乡村振兴等一系列工作的政策措施，使得自身的思想认识、政治敏锐性得以逐步提升，政治立场更加坚定。
二、尽心尽力，做好本职工作。
到村任职的这一年时间里，我主动担任杨家河村的党建明白人和扶贫信息员。负责整理归档党建、精准扶贫等各类软件资料。同时，我还结对帮扶8个贫困户，坚持每月去贫困户家中走访，帮助他们谋划脱贫路径。并主管村的宣传工作，先后围绕精准扶贫、党建、党风廉政建设等具体工作撰写宣传稿，在省、市、县多家媒体共发文20余篇。围绕“整村推进”设计文化墙15块。在今年全县“脱贫摘帽”夏季行动现场推进会中，我参与制作的专题片，得到了很多领导的.好评。为提高杨家河村“黄花菜”的销量，我将杨加禾黄花菜送上村官超市，进一步打开销路。对于这一年的工作，我付出了努力，收获了满满的成就感。在今年全镇“七一表彰”中，我被金家铺镇党委评为“优秀共产党员”称号。
三、坚定信念，继续筑梦基层。
“广阔的农村，大有可为”.需要我继续在探索未知的旅程中，将未知转化为有知。在以后的村官岗位上，我想从四个方面继续努力工作。一是在宣传工作中继续发力，争取写出更多更出彩的文章，()让更多的人知晓我们杨家河村。二是积极探索电商扶贫的新路子，将“互联网+”的思维运用到村级建设上来，为村里培养一批懂技术、懂电脑、懂创新的时代新人。三是借助共青团的力量，组织一些爱心志愿服务活动，为青年参与乡村振兴建设事业提供交流的平台。四是开设“四点半学校”,吸纳高校暑期社会实践团队来杨家河村，开展关爱农村留守儿童活动。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”.9月3日，县委书记陈武斌同志与我的谈话，让我深受启发。陈书记勉励我在基层继续坚守理想，不骄不躁，踏实工作，多到急事难事中去经历考验。体现了他对我们大学生村官成长成才的关心和关怀。我将时刻谨记陈书记的教诲，在村官岗位上做到勤学善思，拿出青年人的韧劲，继续逐梦前行。
销售个人半年工作总结精辟
随着一场大雪降下，20__年也走到了尾声，这一年自己在工作岗位上经历了成功也经历失败，现将本年度工作总结如下：
一、工作方法。
随着自己对业务的熟练程度的加深，自己也有了自己的工作方法，做销售工作主要是能够了解客户的需求，满足客户的要求，让客户能够购买自己的产品，然而该如何做到这些呢，我以为可以根据客户的类型制定不同的销售方法，为此我将客户分为以三种。
1、即时客户。
所谓的即时客户就是在短时间内需要产品的客户。这种客户因为种种原因会在短期内购买产品，并且会说明自己的一些想法，那么针对这些想法我会说出我们产品的闪光点来吸引客户的注意力，在和这种客户交流时我想最好使用对比的方法，用相对而言得出自己的产品更适合客户，而不是一味的夸奖自己的产品，否则会使客户厌烦，这种即时客户最大的特点就是因厌烦而离开并很快选定另外一种产品，然而我相信只要自己能够掌握合适的方法，即时客户带来的也会是即时的收益。
2、意向客户所谓的意向客户就是他们在短时间内不会购买，而是在一段时间内持观望态度。这种客户之所以会观望是因为他们要找到最适合自己的产品，针对这种客户我会和他们保持持续的联系，向客户及时说明自己产品的特点和自己产品的更新，让客户了解最新鲜最及时的产品信息，让客户能够下定决心购买自己的产品。
3、“随意”客户。
所谓的随意客户就是这些客户可能只是逛街随便看看，根本没有购买本产品的意向，那么为了使自己的产品能够有更好的知名度，就要给这些人看他能令他们印象深刻的东西，这样一个品牌好的形象便建立起来，一旦有了知名度，那么自己的客户来源就会越来越多。
二、工作态度。
态度决定一切，一个人能不能做好本职工作关键是有没有一个正确的工作态度，当然想要保持一个良好的工作态度不是件容易的事，工作的过程中我也遇到了这样或那样的难题，影响到了自己的工作情绪，但当遇到这种情况时我一定会及时的调节，和自己的朋友聊聊天，把自己的难题说给他们听一听，有时候虽然找不到解决的办法，但是却可以让自己重新振作起来，当然我也会将自己在工作中遇到的困惑和自己的领导讲一讲，毕竟他们是过来人，有更加丰富的工作经验和方法，都对我起到了很大的帮助，有一个好的工作态度是做好本职工作的必备条件，这是我这一年最大的收获!
三、工作业绩。
20__年的工作业绩和自己的目标有相当大的差距，俗话说，‘福无双至，祸不单行’。本来自己有两个志在必得的单子，没想到最后全都以失败告终，本年度的业绩可以用‘惨淡’两个字来形如，这也让自己一度陷入苦恼和烦闷，但是阳光总在风雨后，失败是成功之母，经过了接二连三的打击，自己有的不是消沉，而是觉醒，深刻认知到自己有些东西还是没有做好，尤其是一些细节性的问题。所以我讲在新的一年里重新振作起来，吸取教训，总结经验，做出出色的业绩。
20__年经历了成功也经历了失败，成功让自己有了更加丰富的工作经验和方法，失败让自己有了更深刻的反思和更深刻的总结，这一切都让我可以更好的面对新的一年，相信自己新的一年一定会取得出色的成绩!
半年工作总结精辟诗句
3、人学始知道，不学非自然。——孟郊《劝学》。
4、人心如良苗，得养乃兹长；苗以泉水灌，心以理义养。一日不读书，胸臆无佳想。一月不读书，耳目失清爽。（清萧抡谓《读书有所见作》）。
5、木之就规矩，在梓匠轮舆。人之能为人，由腹有诗书。诗书勤乃有，不勤腹空虚。（唐韩愈《符读书城南》）。
6、寒夜读书忘却眠，锦衾香烬炉无烟。（清袁枚《寒夜》）。
7、林外鸣鸠春雨歇，屋头初日杏花繁。——宋·欧阳修《田家》。
8、黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。——宋·苏轼《六月二十七日望湖楼醉书五绝》。
9、他工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评。
10、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
11、买保险――用不上时痛苦，用上时更痛苦。
12、乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。
13、五月万枝榴花照眼明,枝间时见子初成。唐韩愈《榴花》。
14、天涯也有江南信，梅破知春近。宋黄庭坚《虞美人》。
15、莫羡三春桃与李，桂花成实向秋荣。唐刘禹锡《答乐天所寄咏怀且释其枯树之叹》。
半年工作总结精辟诗句
3.人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。——普希金。
4.柳垂江上影，梅谢雪中枝。宋王安石《临江仙》。
5.红藕香残玉簟秋。轻解罗裳，独上兰舟。
6.就让我们激荡青春，挥洒豪情，用行动点燃胜利的火种，用激情重塑梦想的篇章;。
7.吕双梦：
9.雪似梅花，梅似花雪，似和不似都奇绝。宋吕本中《踏莎行》。
10.大丈夫处世处，当交四海英雄。——《三国志。蜀书。刘巴传》。
半年工作总结精辟诗句
82、2022年，我被区行借调到办公室从事文秘工作，一年来，在各级领导的正确领导和关怀下，我立足本职工作，认真做好办公室“三服务”工作，取得了一定的成绩，现将一年来的工作和学习情况汇报如下：
83、圆荷浮小叶，细麦落轻花唐杜甫《为农》。
84、书多笔渐重，睡少枕长新。（唐姚合《别贾岛》）。
85、雷声千嶂落，雨色万峰来。——明·李攀龙《广阳山道中》。
86、后悔并不是坏事，但为了让明天不再后悔，就要好好活出今天。
87、浓绿万枝红一点，动人春色不须多。宋王安石《咏石榴花》。
88、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无一点尘。（明于谦《观书》）。
91、工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样？用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。
92、描写春节的诗句有：
93、杜诗韩集愁来读，似倩麻姑痒处抓。（唐杜牧《读韩杜集》）。
94、为了能够适应建设现代化文明劳教所和实现我所会计电算化的目标，年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力；通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。
95、打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板做势――你是哪一种？
96、何须浅碧深红色，自是花中第一流。宋李清照《鹧鸪天，桂花》。
97、读书有三到，谓心到，眼到，口到。——朱熹。
98、腾云似涌烟，密雨如散丝。——晋·张协《杂诗十首》。
99、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。
100、描写除夕的诗句有：