年会策划不仅是一种激励方式，更是公司文化建设的一部分。通过营销策划可以提高企业的市场竞争力和品牌价值。
周年庆活动方案
二、活动目的：
1、回报老顾客，加强汇丰电器品牌在顾客心中的口碑传播，提升汇丰品牌价值;。
2、提高销量，扩大汇丰电器的市场占有率;。
3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。
三、活动工作内容：
1、活动宣传阶段：时间为12月4日—12月29日。
宣传形式：
2、店内销售活动准备：(12月?—?日)。
(1)店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼。
(2)参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”(可以标明原价、现价及赠品明细)。
(3)购物赠品活动赠品准备，需要堆码的提前做好布置，赠品发放流程安排。
(4)相关销售道具准备。
3、演出活动准备(演出活动时间：12月?日)：提前一周联系演艺公司，协调具体活动事宜，活动前一天确认各部门到位。具体可以有：
(1)舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。
(2)演艺人员准备工作：歌手_名、舞蹈_人、主持人、礼仪小姐_人。
(3)现场组织活动可以分为三项：(此类活动可迅速聚集人气，培养销售宣传气氛)a有奖知识问答，提问若干有关汇丰公司的问题，由主持人根据公司要求发放礼品。b现场答卷抽奖活动，可以准备1000份问卷，问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等，可于特定时间组织抽奖(圣诞/元旦等)。
c现场互动，根据演艺节目选定。
活动小礼品(例如：油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计_份)活动小奖品(例如：雨伞、淘米器、水具等计?份)(4)、演艺公司确定节目单四、促销活动内容：
感恩十五载，回报老顾客八店同庆迎圣诞，八大豪礼相送。
1、生日当天送蛋糕：凡阳历12月16日生日者，当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。(数量100名，先到先得，赠完为止!需提前5天预订，预订电话：)。
3、套购超值赠：活动期间，当日购三件大家电以上(含三件)礼品免费送(本次活动特价机、工程机除外)。
满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶。
4、买家电赠移动无线宽带：汇丰电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动，活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客，免费赠送中国移动宽带上网2880小时。(宽带咨询电话：)。
5、天天抽大奖，再送元旦抽奖卷：15万礼品(奖品)现场免费抽(送)。小点单间满200元以上，大家电单间500元以上即可参加抽奖!(单件商品限抽一次)。
一等奖：名牌冰箱15台二等奖：微波炉30台三等奖：开水煲150台纪念奖：若干名现场开奖，100%中奖!
6、回馈老客户，先到有好礼：活动期间，每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客，均可免费获得精美礼品一份!
8、买家电免费测甲醛：活动期间购买任何一件家电产品，您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张(数量有限，赠完为止)。
五、活动组织机构设置及人员职责(活动期间)：
活动负责人：职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。
重点：监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜。
周年庆活动方案
1、宝威认为 庆典礼仪是一次公司品牌形象的集中展示与全面传播它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。 具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌宣传企业形象和文化的必然手段是企业综合实力的全面展示在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。
2、活动目的 ·庆贺金储物资有限公司成立二十周年回顾过去展望未来 增强企业的凝聚力进一步打造优秀的企业文化。 ·通过活动策划、包装和形象提升在来宾参与整个庆典活动的体验中使其无 论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式都能够引发来宾 的共鸣留下深刻美好的印象 从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作取得双赢。 ·通过媒体的邀请和传播扩大金储在行业内的影响力提升金储品牌形象。
3、活动主题口号 主题岁月砺金诚就辉煌 含义 上海金储物资公司成立的二十年是历经磨练、方成大器的二十年“砺金”既突出了金储公司所从事的是有色金属的行业属性又形象的将二十年的艰险和取得的成就表现出来。在这二十年里 正是一贯秉承“诚”的经营理念才最终铸就了金储与客户牢固的合作关系成就了彼此事业的辉煌。同时未来更大的成就仍将建立以诚为本的经营理念基础上。
的时代感。以金牌的形式做创意表现既体现出金储所从事的行业属性又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。 ·作为金储20周年的历史见证纪念标志将被用于会场内外的制作物上以及画册、礼品、公司网站等宣传中。
6、活动带来的附加效应
1进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度
3通过媒体的宣传形成良好的口碑传播为企业的长远发展打下坚实的基础
7、活动概况
20xx年6月30日
上午1100--1130 来宾签到
中午1200--1300 午宴
下午1330--1730 企业年会会
中安排茶歇15001530
晚上1800--2100
答谢晚宴及演出
8、活动地点
1国际会议中心--午宴
2国际会议中心三楼国际厅--会议
3国际会议中心七楼上海厅--答谢晚宴及演出
9、参会对象300人
1金储物资公司高层领导
2政府或行业主管部门领导
3客户领导
4合作伙伴
5大众媒体和专业媒体记者
二、活动议程
1、活动时间安排 以下略
2、活动高潮环节烘托 整个活动中的高潮部分尤为关键它能增强企业自豪感、员工凝聚力使与会来 宾情绪受到热情的感染激发与会来宾参与感使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准实现很好的公关活动效应。 为此我们预设了二个高潮和一个亮点层层铺垫把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。
覆盖整个隧道空间结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐营造出神秘深邃的空间氛围。 ·回眸瞬间 隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏播放回顾金储企业发展历程的照片flash按企业发展阶段划分制作。 ·流光溢彩 鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动伴随来宾在时光隧道中向前行进。 ·恢弘新篇 隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光营造出一种梦幻迷离的效果来宾穿越隧道末段进入宴会大厅大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。
2第一个高潮--铸鼎仪式环节 ·“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料” 宴会大厅四角布置挂旗分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意四种象征的燃料从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。 · 熔炉/宝鼎/铸鼎过程 熔炉中火焰不断熊熊燃烧宝鼎先是放射红光最后放 射金光独特的创意和一流的制作特效让全场来宾留下深刻印象。 ·瀑布式焰火 铸鼎完成的同时瀑布式冷焰火燃放场面弘大色彩亮丽伴随热烈昂扬的音乐烘托出企业豪迈自信的情怀将活动推向第一个高潮。
3第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节 ·压轴节目 压轴节目气势宏大振奋人心与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。 ·祝贺演出成功及合影 领导与演员握手祝贺演出成功欢庆热情的背景音乐响起共同合影来宾全体鼓掌。 ·彩虹机燃放 企业领导人和主要负责人悉数亮相彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌活动由此被推向第二个高潮。
1、筹备阶段
1成立活动运作小组 小组成员分工
2人员邀请 ·拟定嘉宾、记者及特邀贵宾名单。为本次开业活动专门设计的请柬。 ·请柬内附有 行车路线图vip停车证 ·请柬应提前2周寄出信封内准备好回执提醒客人按时回传。 ·事先与领导、重要嘉宾、重要记者及重要来宾确认请柬送达。
3活动现场资料、宣传片准备
5灯光音响视频设备准备专人负责
6鲜花、绿化准备现场气氛渲染设备准备
7必需物品落实
8领导讲话落实指定人员发言稿确定
周年庆活动方案
一、活动目的：通过“尊享事业远景、成就紫禁之巅”这一主题，紧紧围绕“沟通、合作、团圆、奋进”这一心理，展开联谊酒会活动，宣传集团公司的企业文化，提升集团公司的凝聚力，加强公司之间、部门之间的沟通与合作，增强公司员工的集体荣誉感与归宿感。
二、活动时间：1月31日 pm6：00--12;00。
三、活动地点：绿华园山庄。
四、活动主题：尊享事业远景、成就紫禁之巅。
五、活动现场布置：温馨浪漫，同时充满喜气，既体现节日的气氛，也给员工一种回家的感觉。
六、活动宣传：
1、邀请函;300张，电脑打印后盖章。
2、鲜花;16束，装扮会场4束，4束作为表演者的献花，8束作为总公司相关人员过来后的礼花。
3、气球;500个。
4、彩带;14卷。
5、彩花：16个。
6、音响：一套(音质一定要好，并且能够提供无线话筒4个)。
7、灯光设备：一套(必须要有彩灯、射灯、旋转舞台灯等相关配置)。
8、舞台：一个。
9、投影机、投影机荧幕：1套。
10、数码相机：一部11、手提电脑：二台。
12、摄影机：一部。
13、抽奖奖品：特等奖1名数码相机，一等奖1名奖手机一部，二等奖2名奖mp3一部，三等奖5名奖回程旅行包一个，纪念奖120名奖内衣一套。
14、背景喷绘：1块，5米_6米，内容为“尊享事业远景、成就紫禁之巅------全一珠三角大地宏伟蓝图永远有您”。背景颜色为大红，充满喜气。悬挂在舞台背后。
15、站牌：喷绘、2块，进场入口左右各一块，1块内容为“公司品质宣言”，1块内容为“对于社会你们是平凡的，但对于全一你们是伟大的!
16、横幅：1条，悬挂在入口正中央上面，内容为“可亲可敬的全一人，你们辛苦了。欢迎你们归来!必须有全一微标，落款为“__集团中山公司宣。
七、活动内容：
1、公司年饭。
2、集团公司领导、分公司领导、来宾领导致辞;公司作企业宣誓;公司员工代表作岗位宣誓。
3、文艺演出(歌、舞、小品、相声、情景剧、歌剧、舞剧、朗诵、个人独奏等)与娱乐(穿插员工互动，包括做游戏、喝啤酒比赛、猜迷语、假话连篇、新年贺语对对碰、跳迪士高、交谊舞等)。
4、抽奖。
八、活动细则：
1、邀请函300张由后勤部高__负责购买，购买后统一交由出口部徐__电脑打印，打印完毕交由管理部刘__，由公司盖章后，统一发放。要求于1月28日前完成。
2、公司领导致辞由总经理办陈__负责，公司企业宣誓由管理部刘__负责，公司员工代表宣誓由珠海办陈__、陈__、陈__、陈__四人负责。所有稿件由管理部刘__负责草拟。
3、所有来往人员的秩序安排、会场就座、出场回程由中山港办蒋__、车队陈__负责。力求做到进场有序出场有序，并保证所有来往车辆的安全。
4、鲜花16束、气球500个、彩带14卷、彩花16个由后勤部高__负责购买，购买后由市场部康__、财务部林__统一布置会场，要求于1月29日上午前完成。
5、礼仪小姐由三乡办秦__、市区办周__、中山港办朱__、小榄办高__四人负责。主要负责活动场所的接待工作。服装、寿带由管理部刘__负责落实。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部报到，由管理部刘__进行相关的礼仪培训。
6、投影机、投影机荧幕1套，数码相机一部由总经理办陈__负责落实，于1月29日前完成。
7、音响、灯光设备、舞台、活动场地、年饭场所、年饭菜式安排由总经理办陈__负责。要求活动场所必须提供小舞台，舞台尺寸不小于5米_6米，并要求提供舞台灯光设备，无线话筒四个，以上事项于1月29日前落实、完成。
8、相关现场摄影由管理部刘__负责落实，联系专业的摄影机构进行现场摄影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。
9、背景喷绘、站牌、横幅由提供场地方负责，由管理部刘__设计，并于1月27日前悬挂、落实。
10、抽奖奖品由后勤部高__负责采购，要求手机1600元、mp3500元，回程旅行包100元、内衣一套60元，采购后交由管理部刘__。奖票、抽奖箱由管理部刘__设计，所有事项必须于1月29日前完成。
11、活动方案由管理部刘__策划，活动方案于1月30日前发放到各部门、业务办。活动方案分电子版和手工版两个版本，请注意查收。
周年庆活动方案
1、12月24日18：00―18：30庆典启动仪式。（领导讲话，嘉宾代表讲话）。
2、18：30―22：00文艺汇演、现场颁奖等。（具体流程见详细节目单）。
3、22：00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。
周年庆活动方案
本时段恰逢端午节小长假与xx商城店开业6周年店庆，在重点推出xx商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在一起，从而进一步提高顾客的忠实度，增强商城整体的市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，继续扩在当地百货市场的市场份额。
周年庆活动方案
5月黄金周过后市场进行了淡季，需要在行内制造话题，进行个体营销。根据员村店的特点，在6月提出“店庆”话题进行促销，可以引起消费者的关注，同时也可以在淡季的时候给场内的商户带来支持。另一方面在淡季阶段，更多的商户为了增加销售，会愿意提供更多，更有力度的促销资源进行配合，这样一来，就很容易达到一个双赢的局面。开展店庆，关键点在于如何让消费者关注，制造声势。单一促销显然不适合，相反，跟多元化的促销组合拳会使活动具有强有力的吸引力，最能给消费者带来冲击。
20__年6月21日—27日。
三、活动主题。
员村店2周年火爆店庆。
四、促销活动说明。
活动一、浓情感恩惠倾全城店庆感恩价。
活动时间：6月21日—27日。
活动说明：活动属于普惠性质。
(1)要求招商专柜提供商品的折扣优惠率，折扣统一比其它商场同品牌同型号的商品低5%—10%，价格必须真实，到位，不得故意虚高标价。(2)活动前，广告上会以“店庆感恩价，承诺价格低于市场价，差价3倍返还”的形式向外公布，同时金海马会向广大消费者承诺“如经查实同品牌同型号价格没有低于5%—10%”，我们将补三倍差额价。
活动二、火爆店庆万人秒杀至“抵”价。
活动时间：6月26日—27日。
活动说明：活动有助于吸引人气。
(1)收集招商专柜有意向提供的各类商品，在活动期间进行秒杀抢购。(2)秒杀家具：由商户提供成本价商品，秒杀活动以抽奖的形式进行。
活动流程：在场内设立若干个“秒杀家具抽奖箱”，有秒杀沙发家具箱、有秒杀大床家具箱、有秒杀衣柜家具箱。
届时，顾客购物后抽奖后，凭礼品票即可参加秒杀，根据自己的需求将票投入相应的秒杀家具箱内。26日、27日指定某时间，金海马会从中进行抽奖，抽出的幸运儿就有机会以成本价选购秒杀产品。活动物料：市场部会特地制作“秒杀活动宣传册子”(类此香江mall)，宣传册内附有秒杀产品的图片，也可以适当加入一些商户的促销内容，广告之类，所有信息由门店进行收集;同时，由市场部协助筹集6个抽奖箱。
“秒杀活动宣传册子”派发的方式：
方案一，前期派发到附近的主要小区楼盘(由市场部跟楼盘进行协商);方案二，前期通过正常的邮寄渠道进行入户投递;方案三，活动周六日，安排美女进行现场派发。
活动三、店庆购物王再送40寸sony液晶彩电。
活动时间：6月27日。
活动说明：活动有助于吸引人气。
(1)店庆期间，每天筛选出购物金额最大的前三名顾客参与活动。统一在27当天，从中选出店庆购物王，金海马再送豪华家电(原则是店庆期间凡在维亚金海马收款台交款最多的顾客，金海马免费赠送40寸sony液晶彩电一台;排名第二的顾客，金海马免费赠送格力空调一台;排名第三的顾客，金海马免费赠送名牌电饭煲一个)。
(2)奖品统一在场内三楼进行实物展示(液晶电视上可播放金海马、部分商户的形象广告宣传片)。
(3)物料：现场需要制作kt板，市场部协助。
活动四、店庆“狠”有礼来就送环保袋/雨伞。
活动时间：6月21日—27日。
活动说明：活动有助于吸引人气。
(1)凡在活动期间进入维亚金海马的顾客，凭活动短信，广告单张或宣传单张，即可加送金海马家居或招商品牌环保袋一个/雨伞一把。(2)物料：礼品由行政部统一采购，数量为5000。(3)此活动还涉及一个小环节，“万人祝福金海马”。届时我们在中庭设立一个背景板，顾客来店后，可以写上对金海马员村店2周年店庆的祝福语，粘贴到该板上，就可获得环保袋一个/雨伞一把，这主要是为了增加现场的店庆气氛。
活动五、购物再送好礼优惠100%。
活动时间：6月21日—27日。
活动说明：活动有助于提供商户成交率。
(1)凡在活动期间购物的顾客可凭收款台统一加盖公章后的《商品销售单》领取精装礼品一份，保证100%可以得到礼品;(2)礼品由各专柜提供，要求各招商专柜准备充足的礼品资源;(3)届时，在店内设立一个抽奖箱，顾客凭统一的《商品销售单》到抽奖箱内抽取礼品票，然后再持该票到对应的专柜里领取礼品;(4)物料：市场部制作礼品票，该票共三联(第一联礼品联，上面附有礼品信息，对应品牌专柜的位置信息;第二联秒杀联，上面由顾客填写自选秒杀产品，并将此联投入秒杀活动的抽奖箱;第三联副联，由顾客保留，秒杀兑奖时出示此联)。
活动六、配套家具全场买就送——商户自己执行。
活动时间：6月21日—27日。
活动说明：活动有助于提高商户成交率。
凡在活动期间顾客，购物后可选择加一定金额，即可加送配套商品(如：买沙发3000元+200元送配套茶几)。本活动要求每个各商户都根据自身情况积极参与，操作过程自我控制。
五、媒体宣传。
b。现场需要美女一名，主要负责现场派发秒杀活动宣传册子，并协助主持人。
d。现场需要若干个护栏，由市场部协助提供。
六、商场包装。
(1)外墙户外广告换“活动促销广告”;(2)一楼转二楼的灯箱广告(第一块横版)换“活动促销广告”;(3)一楼处树立一块背景板(上活动促销内容);(4)一楼入口处门头画换上活动促销内容;(5)外场入口处，第二块广告位(现在上着办公内容)换上活动促销内容;(6)更换场内的所有吊旗;(7)店庆期间不做水牌。
七、户外布置。
(1)门店负责跟城管沟通。
(2)6月20日前更换30面户外刀旗。
(3)现场拱门、双腿舞星、灯笼柱(具体视实际情况而定)。
河南省企业管理咨询协会爱笑的咖啡评：同志在革命斗争时期曾提出过一个理论：“对被领导者给予一定的物质福利，至少不损害其利益。”店庆营销策划方案中，商户制定出具体的营销方案，引导消费者的购买意向。从某种意义上讲，商户是领导者，消费者是被领导者。在商品价格上实行一定的优惠，折扣比其他商场同品牌同型号的商品低，给予消费者一定的物质福利，不损害消费者在价格方面的利益。文章中提到商家在价格方面的措施还包括“补三倍差额价”，这样就相当于给消费者吃了一颗定心丸，布了一个利于商品销售的局，更有利于拉近商家与消费者的距离，距离近了，两者就更容易往同一个目标迈进：商品高效地从商家转移到消费者手中，造出一个利于商品流转的势。消费者想多购买价格便宜的商品，而商家想增加商品的销量，如此共赢的模式是值得大家借鉴的。
周年庆活动方案
20xx年至今我们为同一个目的——打造学习的环境，用我们的团队来影响更多的人应对人生而聚集在xx的大家庭，三年内我们的xx已经经历的很多的酸甜苦辣，我们在那里活力过、高兴过、疲倦过、伤痛过。可能此刻我们的团队正在经历寒冬，但不管怎样我们都在以地人生态度已经张开初丰的羽翼，展翅欲飞。在这个具有纪念意义的日子里，我们将举办一个别开生面的庆祝晚会。在那里，我们分享喜怒哀乐;在那里，我们将呈现我们活力的表演;在那里，我们将让世人看到我们的活力与梦想和带领团队走过这个寒冬的坚决信念。让我们共同见证xx的狂者风范!
三、活动目的及意义：
1、为社团的周年庆祝，建立良好的团队精神共渡难关;。
2、给成员一个发挥自我本事，展示自我才艺的平台;。
3、在社团成员愉悦的时间里加强交流、增进友谊;。
4、对社团成员有激励作用的同时对社团也有必须的宣传。
时间：暂定于20xx年11月23日晚19:00举行。
地点：学校多媒体教室。
(1)20xx年11月8日星期四本次活动所有解释权归xx社团所有。
陈亦全。
职责：活动整体部署，对全局人员进行协调合作控制，主持活动人员提议策划的小规模讨论会议!
本次活动因学院政策问题仅限社团内部成员参加，但能够邀请有意参加本活动演出的同学以及自我较好的朋友、兄弟!
组织机构总负责：
刘大伟。
职责：
对活动时间安排及部署活动各方面工作的具体开展第一项目组：
策划组组长：
刘大伟。
组员：
宋海清、周光兴。
职责：
a、11月8日做出初步策划方案并在后继活动展开加以调整;。
b、负责各个小组之间工作的连接问题。
第二项目组：节目组。
组长：郑洁、郑盈盈。
组员：常珂周礼红。
王朝优、刘忠帅。
李适艳、易双艳1。
职责：a、11月9日完成节目统计工作;。
b、11月11日前做好节目筛选工作及节目顺序编排;。
c、在节目准备期间负责节目的局部排练及指导改善，在19日午时举办彩排。
第二项目组：主持养成组。
组长:刘涛。
组员：陈春、宋佳玉、王亚宁。
职责：a、负责主持的选择和培训，以及稿件;。
b、活动当天主持配合工作;。
第三项目组：舞台组。
组长：王青泽。
组员:易双艳、王亚宁、李适艳。
任务：
a、舞台布置。
b、活动期间纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情景。
c、社团切事务，组织庆典活动结束后的场地清理!
第四项目组：影音组。
组长：陈亦全。
组员：刘大伟、高军。
任务：a、负责活动所需的ppt、视频等制作。
b、负责活动所设备的准备和影音的放映。
特殊人员安排：
陈亦全：场地的申请及学校的沟通。
柏兰花、彭君：社团老成员的邀请及统计工作欧亚兰、易双艳：活动所需物品的购买。
周年庆活动方案
五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和城的不凡品位。
主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄聚精之源。
2、重塑现代商务文明。
20xx年x月x日(有待最后确定);。
地点：高尔夫球场，宾馆(新闻发布会及联谊会地点)。
本次活动的主要对象是在商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如湾、花园、等)。
1、商界领袖人物(人数)。
2、意向大客户(人数)。
3、湾业主(人数)。
4、新闻媒介记者(人数)。
5、xx公司企业员工(人数)。
6、代理商工作人员(人数)。
总计：若干人。
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业五年成就，并对xx项目和俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、湾客户。
本次活动主要选择xx房地产界著名杂志，和发行量最大影响力最大的报纸《早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”、俱乐部，重点提及现代城。
b、结合项目形象宣传，《早报》底版发布预告，图文结合简介总经理、现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业五年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
a、报道活动开展情况，公布获奖名单。
b、《早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍现代城。
d、高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注现代城。
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。
为了更好的发展，此次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。相信在我们领导不断创新的领导之下，我们一定会拥有一个让你惊喜的好成绩!
周年庆活动方案
流程：七点至九点前，门面安排四到五个保安站岗，九点以后安排两个，指挥车辆停泊车，及给客人开车门，礼貌感谢客人的到来。
着装：整洁，统一，干净，庄严。
规范：站姿及其它动作的统一化，
效果：要让客人感觉到尊贵的象征。
2、楼面员工。
胸前带可以发光的胸牌，胸牌内容：希腊神话三周年，感谢一路有你同行。
周年庆活动方案
由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。
2、以歌定情・玫瑰之约。
《以歌定情・玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声pk，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。
备注：此项活动主要针对追求文化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。
特点：有文化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。
周年庆活动方案
真情回报，酬宾答谢会。
借答谢老客户的机会，促进消费，并提升美容院形象，加强其影响力。
所有新老客户。
xx年xx月xx日xx时。
xx五（或四）宾馆多功能演播厅。
封闭式会议。
第一部分联谊会准备：
1、联谊会目标确认：
（1）销售额（以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1：4）。
（2）目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。
（3）提升美容院在社会上的公众形象。
（4）增加老顾客与美容院及美容师的感情。
注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：
a、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4：6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。
b、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。
c、客户各项指标确认：在b项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。
d、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。
e、单品贡献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。
2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半）。
（1）目标客户的标准：根据客户消费层次，找出符合本次联谊会的目标客户。
（2）目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地。
3、联谊会卡种设计：
（1）联谊会的卡种至少三个：
a、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。（一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理）。
b、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。（具体由美容院进行个性化修改）。
c、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进行设计。
（2）联谊会上可提供一个免费美容卡（免费美容1次），通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店（有效比率为到场潜在客户的70%）。争取通过1—2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者（有效比率为进店人数的60%）。这一步尤其要注意：
a、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。
b、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。
c、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。
d、不管她买的是什么卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们质客户的一分子。
4、联谊会促销政策设计：
（1）促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。
（2）促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。
（3）具体促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进行策划制作。
5、联谊会邀约书的设计：
邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。
（1）邀约书包含三部分内容：
a、一封信：是当地妇联（或类似的妇女机构，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的）。
b、一张函：是一张由美容院发送的邀请函。（此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会）。
（2）邀约书的设计：
a、信的设计：
a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅”字样。
b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。（信文例）。
一个女人婚前婚后的真情告白。
各位姐妹：
您们好！身为女人，我经过在生活的三味真火里熔炼之后，对普通女人的生活状况有了较为深刻的认识，现披露如下：
婚前我是有产者，因为婚前我的财产是自己的；婚后我变成了无产者，所有的财产都充了公，随财产一起充公的还有自由。
婚前我是理想主义者，幻想未来有如天堂，一切都绚丽而美好；婚后我成了现实主义者，生活告诉我鸭子就是鸭子，永远变不成天鹅。
婚前我没有金钱观，以为生活只要有爱情就有了一切；婚后，现实严肃地告诉我金钱的重要性，于是我连做梦都梦见摸到500万元。
婚前我是简约主义者，说话、行事雷厉风行，从不拖泥带水；婚后我崇尚繁缛主义，因为我说的话成了一纸空文，没有人听，通常要重复近十遍才能引起家里那个人的注意，而且我的行为已经完全成了一种个人行为，即使我玩失踪，那个曾经对我信誓旦旦的男人照样若无其事地看世界杯。
婚前我的'一切缺点都是优点，因为在他看来喜欢睡懒觉、吃零食、有点小马虎、耍点小脾气再加上一点小聪明才够可爱；婚后我的一切缺点还是缺点，而且优点也在不断演化成缺点，甚至连我那点小聪明也成了不可原谅的弱智。婚前我心无杂念，觉得世界很安全，连走路都目不斜视，一副惟我独尊的样子；婚后我深深体会到了“防人之心不可无”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我严防的对象，绝不可掉以轻心。
婚前我给别人讲解爱情宝典，婚后我听别人传授训夫秘笈。婚前我听音乐入睡，婚后我在婴儿嘹亮的哭声和其父震天的呼噜声中向周公诉苦。
婚前我……凡此种种，不胜枚举，简直是“罄竹难书”！现在趁着波的公司在200xx年xx月xx日举办“魅力女人五项修炼专题讲座”的机会，特邀请各位姐妹共同交流“如何应对恶贯满盈‘男人’的秘诀”、探讨“魅力女人”的修炼之道。届时，将会有心理学专家和大家一块分享这道精神大餐。
祝各位姐妹心想事成，合家欢乐！
您的知己：美容院名称。
20xx年xx月xx日。
b、邀请函设计：一个好的邀请函应包含以下几部分内容：
a、主题：（例）。
“魅力之约”嘉年华年终答谢酒会。
地点：xx。
时间：xx年xx月xx日。
主题：年终答谢，深情祝福。
b、主旨：（例）。
当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐；
当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼；
当你性格日益多变、脾气暴燥了；
当你容颜渐失光华、心情更糟了；
当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。
当你的孩子做得很好，开心玩乐时，你一句不经意的话语却让他突然收起笑容，离你而去。
你可以学会：
如何享受生活，
如何享受爱与被爱，
如何掌握有效的健康与美颜的方法，
你如果错过了这个约会。
你当然不会有感觉。
如果你的赴约让你找回做女人的感觉。
不要有再说相见恨晚。
c、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。
周年庆活动方案
热烈庆祝超市成立xx周年。
20xx年3月5日-20xx年4月1日。
3、通过策划一系活动，加深超级广场与消费者的相互了解与情感沟通。
4、扩大企业知名度，进一步树立"关爱社区居民共建温馨家园"的社会形象。
顾客、员工及供应商。
a、针对性广告语：
1、热烈庆祝深圳xx公司成立xx周年!
2、热烈庆祝超市成立xx周年!
3、司庆乐在"七"中。
4、真诚相伴七载，真情服务永在!
5、服务我们会更加努力!
6、欢庆xx周年真情大献礼。
7、携手同行xx周年千万好礼送给你。
8、超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)。
9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)。
10、天天天天"3.15"(消费者权益日)。
b、公司常用形象广告语：
1、爱是挚诚家乃至亲。
2、品质、服务、物有所值!
3、关爱社区居民共建温馨家园。
4、xx年品质服务工程。
1、卖场布置：
a、场外布置：
2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝xx公司成立xx周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)。
3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。
4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司xx周年喜庆气氛。
b、场内布置：
2)店庆横幅：在大门口正中悬挂"热烈庆祝xx公司成立xx周年"的横幅。
3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容。
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的.手工吊旗纸。
5)灯笼(拉花)：烘托气氛。
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
2、媒体宣传：
1)海报3期：
第一期："三八"妇女节手招：2p(2月27日-3月8日。
第二期：公司xx周年手招：(3月5号----3月18号)8、90个单品。
第三期：公司xx周年手招：(3月19号---4月1号)8、90个单品。
主要以特惠装、搭赠装形式为主。
4)电视、报纸广告：
3、促销活动：
每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，"谈指一挥间"，公司在大浪中已走过了xx周年，回顾过去，我们始终以"品质、服务、物有所值"为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆xx周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在"七"中、高兴而来、满意而归!
周年庆活动方案
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×。
公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合。
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50%户外20%广播20%电视10%。
建议媒体：
《威海晚报》。
户外、公交站牌。
交通广播文艺频道。
威海电视台。