在学校里，我们可以参加各种丰富多彩的活动，锻炼身心并培养兴趣爱好。在这里，小编为大家精选了一些学习方法和技巧的指导书籍，供大家参考阅读。
学校部门申请书
尊敬的志愿部领导：
我叫，是河北大学教育学院1x级学前教育专业的学生。为积极响应国家“科教兴国”及“西部大开发”战略的号召，在学校组建青年自愿者扶贫接力计划第九届研究生支教团之际，我特向学校申请自愿加入支教队伍。
首先，我是一名中国共产党员。学校组织学生支援西部教育，我有责任，也有义务首当其冲，申请自愿参加。这是党员先进性的一种具体体现。今天，全国上下大力贯彻“科学发展观”，其中“区域协调发展”、“城乡协调发展”和“建设社会主义新农村”就是极其重要的几项内容。而教育在西部，特别是在一些西部贫困农村的进步则成了中东西部协调发展，城乡协调发展的重中之重。所以，我作为一名大学生党员，应该积极贯彻国家政策，响应大学号召，到西部最艰苦的地方去，到祖国最需要我的地方去。
其次，我作为一名当代的大学生，未来的教育工作者，应该具有远大的理想。到西部支教不仅能够磨练自己，而且也为自己未来的发展搭建了一个良好的平台。其实，我也知道到西部去会面临很多自己意想不到的困难，或许那里的教室并不宽敞明亮，那里的黑板也极其的简陋，但我知道我的支教行动会给那里的孩子们创造一丝希望；也许那里是粗茶淡饭，没有空调也没有暖气，但作为幼教专业的学生，我相信我会和那里的孩子们建立世界上最纯真和友好的感情。
最后，也是最重要的一点，我有信心，也相信自己有能力完成学校交给我的支教任务。自从上学以来，我一直品学兼优，而且从初中毕业后读幼儿师范到现在，我已经接受了六年多的教育课程的学习，对教育领域的一些专业知识和技能有了熟练的掌握。特别是大学三年以来，我刻苦努力的学习，勤勤恳恳做事，不仅取得班级综合排名第一的好成绩，而且，具有了一定的音乐和舞蹈专长，这一切为我到西部支教奠定了扎实的基础。同时，我也来自农村，对农村儿童的心理有一定的了解，我相信我能够和西部的儿童融洽相处，成为他们的好朋友，也是好老师。
当然，到西部去所遇到的困难或许会远远超出我的想象，而我自身也存在一些缺点，但这一切并不能够成为阻碍我的理由，我相信自己一定能够克服困难，在磨练中得到成长和升华。请学校相信，我一定能够圆满完成任务，为当代大学生争光，为学校添彩。最后，我再次申请自愿到西部支教，希望学校能够予以考虑，批准。
申请人：
20xxx年9月28日。
学校部门职责
（一）在校长和分管副校长的领导下，具体落实学校安全工作的日常事务，每周向中层以上干部办公会汇报学校安全工作情况。负责制定学校安全工作计划。
（二）按时参加上级有关部门召开的会议并按上级有关部门的要求，上报学校安全工作的计划、总结、报表、材料、信息等。
（三）坚持每天对校园及重点部位进行巡查，查找校园存在的安全隐患，责成有关处室、部门、岗位安全负责人进行整改。并及时向分管副校长汇报，加大整改的力度，保证学校的安全。
（四）学校内发生安全事故，要在第一时间赶到现场，根据现场情况及时报警，并协助有关部门搞好调查取证，发生火灾时要立即向分管副校长、校长报告，并组织教工进行救火，疏散师生和学校财产。发现师生受到伤害，要组织师生积极救治，伤情严重的要迅速送往医院，保证师生的生命安全。
（五）负责全校消防设施、消防器材的配备、维护、年检，保证学校消防设施、器材的正常使用。
二、学校年级主任、班主任安全职责：
（一）年级主任负责本年级学生和教学楼的安全，班主任负责本班学生和本班教室的安全。
（二）根据学校安排和要求，经常对学生进行安全教育和培训，让学生了解学校的安全制度和安全规定，使学生掌握一定自救、自护技能，提高意识。重大节日前和放假对学生安全提出明确的安全要求。
（三）年级主任要安排好上午课间操和下午晚自习的楼梯值班，班主任或任课教师教育学生按顺序上下楼，以免发生拥挤、踩踏事故。
（四）年级主任、班主任要经常对教室的门窗、电器、电源进行安全检查、发现问题及时向有关部门报告，并抓紧时间解决。
（五）如遇突发事件如晚间停电、失火、地震等，必须在第一时间赶到年级、班级及时观察险情，并组织学生严格按照学校应急预案，进行有序的疏散。
（六）如平时遇学生之间发生矛盾，要及时了解情况做好思想教育工作和疏导，避免矛盾进一步恶化；对于缺勤的学生要及时和家长取得联系，了解原因。以上两种情况都要及时向领导汇报，说明情况。
（七）班主任对家长或监护人告知的有特异体质、特定疾病或异常心理状况的学生应当给予适当关注和照顾，不宜在学校学习的学生，应当建议学生休学，并向有关部门报告。
（八）一旦发现学生受到伤害或者患有严重疾病的学生，班主任要及时采取措施，积极予以救护，并及时通知家长，保护学生的人身安全。
学校各部门职责
主席团是社团联合会职能部门的领导机构，总体负责学生社团联合会的日常事务，把握学生社团联合会的发展方向，对内、外协调发展。
主席：全面负责社团联合会内部工作，传达校团委工作指示和任务，社团与社团联合会及其他部门的关系，主持工作例会；领导和协调各部门的工作。按照《常德师范学校学生社团管理条例》及其它相关规章制度，向上级主管部门汇报学生社团工作并提出合理化建议，加强同上级主管部门的联系。
副主席：监督社团联合会各部门工作开展情况，协调各部门之间的联系。审批社团大型活动申请和新社团成立申请。具体指导和扶持某一类社团的活动（文学艺术类，志愿服务类，学术科技类，体育健身类，综合类）。
秘书部。
辅助主席团处理常务工作，制定社团联合联会学期计划。起草社团联合会的规章制度，规范学生社团的管理，负责社联及社团档案整理，使社团工作规范化。负责协调社团联内部各部门之间的工作，加强社联与各社团的沟通。
1、完善社联的规章制度、考核制度及社团活动办公室管理制度并落实；
2、安排社团活动办公室值班，负责办公室管理及物资出借；
3、负责社联重大会议、例会的安排和通知，并按有关要求整理会议记录；
4、负责社联日常文书资料的收集、整理，协助主席团开展日常工作；
5、收集、管理社联内部的综合档案，并将其刻录存盘。
6.负责全校学生社团的注册工作及学年的“十佳社团”的等类型的社团评优工作；
7、编写《社团联合会简报》。
网络信息部：
设计、更新、维护社团联合会的网站；负责社联及各社团的网络宣传工作（如网络新闻报道）；负责社联刊物《学生社团》的筹备与制作。
2、负责社联及各社团的网络宣传工作（如网络新闻报道）；
3、负责大型活动的专题报道；
4、成立新闻组，采访报道社联社团活动。
组织策划部。
社团联合会组织策划部对社联的干部进行考核、选拔、培训、任免以及策划社联整体活动，协助各社团更好的开展大型活动。负责学生社团联合会的年度策划，日常活动策划以及统计所有社团活动并制作活动一览表。
1、负责起草社联及社团的活动策划，并负责活动的可行性审核工作。
2、协助社联和协会筹办活动，协调活动进行，保证活动的顺利完成。
3、恰当提供可行性建议和意见，合理指导协会活动的展开。
4、结合协会的特征特点，拟草策划案，知道协会活动的展开。
4、负责会员的素质拓展，加强学习管理、培训工作的进行；
5、负责组织和举办社联的各项活动，写好各项活动的策划书，提交主席团审核；
外联部。
外联部是社团联合会负责对外工作的职能部门。主要职责是跟踪研究各大高校社团工作的发展变化，向主席团提供有关情况和对策性建议；负责同其它在中专院校、社会组织的交往和联络工作；为社团活动的顺利开展争取经费支持；协调、管理和引导各社团（部门）的有关对外交往工作,向校内、其它高校和社会宣传我校社联文化。
3、负责与社会单位的联系，争取活动经费支持；
4、负责与其他高校联系、交流、沟通，相互借鉴、资源共享、共同提高；
5、负责社团联合会重大活动的内外邀请、接待工作；
学校部门述职报告
回首间，不觉已是学期之末了。自从进入大学这个神奇而美丽的校园后。我学到了太多的东西，特别是有幸加入学生会，使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅!不过一学期的学生会生涯马上就要结束了，回过头来看看自己走过的路，真是充满了苦涩和欢欣。从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到团对协作。无论从哪个方面讲，收获的很多很多。
在思想方面，对“全心全意为广大同学服务”这句话有了更深的理解。我也不在因为学生会的活动而耽误自己的时间苦恼，每次尽管可能很小的活动，收获的却无法用量来衡量的。当自己真正的融入每次活动时，才会发现，收获的永远要比付出的多的多。也正是通过一次又一次的想不通到想通，不知不觉中自己的思想素质已经有很大的提高。
个人方面，我也通过学生会锻炼了自己的品质，由冲动的个性逐渐学会了忍耐，学会了冷静的思考问题。能正确的认识自己的不足，弥补过失。学会周密的计划一次活动，也增强了自己的团队协作能力。
刚开始由于工作方式的不佳和经验的不足。我也想过要放弃，但为了珍惜这次难得的机会，不让自己的学生活枯涩无味，同时也可以为同学们服务，增强自己的责任感。我决定留下来。
在一学期的工作中，我自己还有很多不完善的地方。由于是加入这个集体的第一学期，所以在很多的事上还停留在被动接受的阶段，用一种固有的思维，没有提出自己的想法，没有积极主动的去思考每件事有没有更好的途径去更好的完成，这都是之后的工作中需要不断完善的地方因个人的疏忽也偶尔造成了一些失误，使得整个学生会部门间未及时且有效的协作，共同处理好三系的学生会工作。造成工作的滞后，工作成果受到影响!在之后的工作中，我会更好的去完成每一件工作，真正发挥好作为主席团成员应有的责任感和使命感。充分做好各部门间的协调和梳理工作。使整个学生会有机的团结在一起，为共建三系的美好明天而努力奋斗。
同时，作为一名学生会的成员，自己始终提醒着自己我所代表的不仅仅是我自己，是一个集体，是整个学生会的风貌。尽管一学期的时间很短，但我在很多方面都有提高。
总之，因为这个团队，让我大学生活的开始就有了不一样的色彩，希望大家在以后的工作中能继续这种愉快的合作。一句话：真诚、用心、努力。我们就是的。要做就得做的!
感谢学生会给我这次锻炼自我、提高自我平台的机会。在此，我衷心地祝愿三系学生会的明天更精彩!
极、乐于奉献、高度负责的基础上，我们这一届大胆创新，不断尝试能够促进社团发展的新活动，力争使组织部在社团中起到协调各部门关系的纽带作用。
在将近一年的时间里，组织部认真听从主席团的指挥，积极与其它各部门配合，大胆发挥本部门的积极能动性。上半年主要是负责社团内部工作，促使社团各项活动达到稳定的状态;下半年侧重于与外界的沟通，加强了与外界的交流，学习兄弟社团的经验，提高社团的'知名度。
为了更好的加强社团的组织制度，增加社团的凝聚力，20xx年9月份，组织部负责招新面试工作，在与其他各部门的配合下，首次招到204名社员，经过审核，最后确定85名正式社员，他们的到来给社团注入了新的血液和活力。
社员大会是社团最高一级的大会，到目前为止，组织部一共负责召开了6次社员大会。
为了丰富社员的生活，组织部组织观看过多次有教育意义的电影，先后放过感人励志片《暖春》，亲情片《妈妈再爱我一次》，喜剧片《神枪手与智多星》、《巧奔妙逃》、《绝境逢生》及科幻片《黄金罗盘》等。
为了促进社员与社员，社员与干部之间的交流，充实社员的生活，给社员提供展现自我的平台。20xx年11月份，组织部在外联部、宣传部的配合下，组织了我社第二届“爱心杯”羽毛球比赛;为了提高社员的情感意识，组织部在11月20日组织了一次“感恩节”演讲比赛，许多社员都展现出了自己的青春与活力。另外，组织部还组织了许多丰富社员生活的活动。比如说，组织全体社员参观湖北省博物馆，拓展了社员的视野;组织社员去施洋烈士陵园扫墓;蓝球联赛;组织舞会。联谊活动给我们社团开辟了新天地，让我们多了一份发展的空间，让社团有了更新的发展。
经过将近一年的努力，我们取得了一定的成绩，但是也看到了不足的地方，主要表现在：
1、组织部动员力度不大，每次活动参加的人员，以干部居多;。
2、活动没有根据社员的实际需要举办;。
4、有的干部在社团中没有起到一个模范带头的作用。
目前，遗留下来的问题没来得及解决，我们这一批老社员就要退了，有点失落，有点伤感。希望下一届组织部能更好的为社团的发展贡献自己的力量。我相信，只要组织部坚定步伐，跟着社团的方向一起努力，一起前进，积极与其他部门沟通协调，在工作中及时总结经验教训，组织部一定会给社团带来更多的生机与活力!
学校部门工作总结
这一学期来，在上级的正确领导下，学校办公室坚持以服务为首要宗旨，结合参谋、协调、宣传等方面，为促进学校各项工作的顺利开展竭尽所能，取得了一些成绩，但许多方面需要提高与逐步完善。现简单地作以下总结：
一、取得的成绩。
(一)坚持为学校其它工作服务。办公室以服务为宗旨，对学校其它部门的工作大力协助，提供力所能及的服务，推动学校各项工作的开展。
(二)加大力度对学校进行宣传。学校的校容校貌日新月异，师生的精神面貌焕然一新，学校活动丰富多彩，办公室及时抓住这些关键的变化，向上级部门及社会作了及时的汇报和全面的宣传。本学期，我校重要信息被《宣城日报、宣州专刊》共登载二十多篇，其它重要的教学、教研、德育等多方面的信息被《宣州教育信息网》、《宣城教育信息网》、《安徽省信息网》、《安徽青年报》、《安徽法制报》等录用达三十多篇，对我校扩大知名度起到了举足轻重的作用。
(三)我校对上级文件的接收有序，上级布置工作及时处理并汇报。学校有关上报表册及文件及时通过信息平台上传宣州区教体局相关科室。
二、所作的主要工作。
学校办公室围绕学校中心工作和重点工作，勤奋务实，团结奉献，完善运转、协调、督办、服务等各项工作职能，努力改进工作方法、较好地完成了各项工作任务。
1、加强理论学习，不断提高理论修养和政策水平。
2、协调各方、强化落实，加强督办。协调各有关部门，强化各项工作措施的落实。围绕学校中心工作和群众关心的热点问题，深入调查，及时把握和反馈情况。坚持领导批办、交办事项的督办制度，完善督办工作程序，健全登记制度，确保工作的落实。
3、完善公文运转，规范服务职能。加强和改进文字工作能力和水平，不断提高工作效率和公文质量，进一步规范服务职能。
4、加强资料保管。办公室重抓计划、过程督导、查漏补缺。并每周反馈各处室负责人。使各处室工作协调发展，工作有始有终。并收集保管好所有文档资料。
5、加强信息工作，除做好紧急信息的报送工作外，紧密联系各有关职责部门，加强了综合性信息和专题信息的报送工作。
6、加强-。
7、做好信访工作和维护稳定工作。热情接待群众来访，及时向有关部门反馈信息。
三、存在的问题与不足。
1、工作效率有待提高。学校办公室目前的管理工作中，公文的写作方面有待进一步完善。
2、学校办公室在完成协调、运转、督办、服务等工作职能外，调查研究、参谋咨询的职能还有待进一步加强和改进。
四、今后工作打算。
学校办公室将以“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”为目标，围绕“四个中心”，即学校中心工作、校领导重大活动、学校重要工作、群众关心的热点及难点工作进行展开，积极发挥参谋咨询作用，努力提高服务水平，为学校的改革与发展做出积极贡献。
1、加强政治思想工作和管理业务创新工作，建设学习型办公室。不断提高理论修养和政策水平。
2、针对学校改革与发展的新要求以及教育发展新趋势，本着“保障服务”的原则，尽快完善学校办公室工作。
3、建立体系、强化制度，大力加强学校办公室的督办职能。明确督办工作的体系与职责，完善督办工作程序，健全登记制度，使之制度化、程序化，以加强督办、促进管理的高效化，确保学校各项工作的落实。
4、加强学校办公室咨询和超前研究，切实发挥好参谋咨询职能。掌握学校工作动态和师生员工的思想动态，及时把握和反馈各项情况，为学校领导的正确决策提供具有参考价值的建议。
5、改进工作运转与协调机制，强化服务功能，提高服务水平。改进公文写作与处理工作，规范公文写作，提高办文效率和公文质量。
6、加强信息的-。完善规章制度，进一步加强工作动态和综合性信息的报送工作，不断提高信息质量。
学校部门述职报告
清风文学社成立于20xx年三月六日，是我校新兴的社团之一。经过学生处、院团委老师和文学社社员的齐心协力、努力探索，刊出了院级杂志《清风逐梦》，得到了学院老师和其他高校兄弟社团的认可和好评。现清风文学社已达到一定的规模。这些丰硕成果的取得是我社全体人员共同努力奋斗的结果，是我们集体智慧的结晶。
我社时刻牢记“一流的大学需要一流的校园文化，一流的校园文化需要一流的社团文化。”始终坚持“展示青春风采、弘扬警院文化。沐清正之风，逐警魂之梦。”的宗旨，努力配合学校营造良好的文化氛围，竭诚为各位同学服务。
同时，我社在学生处、院团委、学生会社团部的监督、指导下，不断从纵向与横向两个方面加强自我建设。其具体情况如下：
（一）纵向深入——主要着眼于社团内部。
1、组织机构的优化组合。
我社设社长一人，副社长两人，宣传部、策划部正副部长各一人，编辑部部长一人副部长两人，各部干事若干。各兴趣小组各设组长一人。
2、制度建设的完善与发展。
（1）建立我社自己的历史档案，以明确我社的历史，提高我社的历史传承性。
（2）加强社内纪律建设，严格按照清风文学社《章程》执行社团活动。
（3）加强社内民主建设，充分发挥全社人员的相互监督作用，社员自觉接受社员的监督、批评。
3、社团活动不断丰富和完善。
20xx年上半年文学社主要立足社团规范管理、各项制度的制定和修改及《清风逐梦》第一期的编制等工作，期间参加了云南民族大学阳光文学社x周年社庆、xx大学奔流文学社xx周年社庆及社刊《奔流》再版发刊会、云南中医学院晨钟文学社举办的文学交流会等。
下半年文学社在保证《清风逐梦》第二期编制的同时还制作编排了青春影像剧《迷藏》；组织了社团内部各部门间和部门内部篮球友谊赛；组织参加了云南省首届“奔流杯”青春校园文学原创擂台赛并有杨明辉、曼珠沙华两名社员进入决赛且取得了骄人的成绩；积极组织社员外出采风和文学交流会，培养和提高社员创作的积极性和观察发现能力；筹备开展文学沙龙等。
（二）横向发展——主要立足于社团外部。
（1）加强与本校其他社团的联合。
（2）加强与他校社团的联合。
我社与xx大学本部奔流文学社、云南大学银杏文学社、云南民族大学阳光文学社等建立了紧密的工作联系，并建立了两社会员定期交流机制。此外，我社还联合云南中医学院晨钟文学社、昆明学院拓新文学社等外校社团共同举办一系列活动。
（3）加强与其他非社团团体的联合。
我社在保证正常活动顺利开展的同时，还积极寻求各种赞助，力争减轻学院对文学社的经费开支。还策划了一些公益活动，以扩大学院和文学社的影响力。
清风文学社成立之初，即以社刊《清风逐梦》在学校里赢得了良好的声誉。《清风逐梦》贴近学生生活，发表学生习作，是我校学生的创作平台。在学院学生处、团委及其他单位、老师的大力支持下，经过我社的不断努力，《清风逐梦》的发行标志着清风文学社的一个新的时代的到来。
作为清风文学社的社刊，《清风逐梦》始终秉承“倡导文学创作，发扬人文精神，体现人文关怀，注重历史理性”的文学宗旨；始终坚持“展示青春风采、弘扬警院文化。沐清正之风，逐警魂之梦。”的社团宗旨，刊登优秀的文章，努力打造活跃、高尚的校园文化。
今年五月二十四日，《清风逐梦》创刊号第一期正式出版发行在学院里刮起一阵“清风”。十一月编排的第二期《清风逐梦》将在09年新学期开学的时候发行。与第一期相比，改变了第一期中思想气息较重、版题设置过于沉重与陌生化以致受众面积较小等特点。第二期特将校园版块设于突出位置，充分考虑到同学的审美经验与接受心理，同时也彰显了我社、我院的特色，在学院里不禁又要刮起一阵“清风”，引起巨大轰动。
对于一种刊物的具体成型，其核心力量莫过于编辑部。由于编辑工作本身的技术含量和具体要求比较高，所以其内部工作人员都是经过层层考核、逐层选拔的优秀分子，从而充分保证了刊物技术质量的高水准；编辑部每周还保证一次会议，以了解最新动向。此外，社内的策划部、宣传部积极配合编辑部的工作，学生处、院团委给予大力的资金支持等也为《清风逐梦》的制作及其发行提供了必要的条件。
现在，《清风逐梦》编辑部有编辑二十人，大一、大二、大三学生的比例为6∶3∶1，阶队趋于合理化，并且还在进一步的扩大、发展之中。
《清风逐梦》不仅仅是一种刊物，更是“清风”丰收和希望的形象代言！我们期待在《清风逐梦》的视窗下每一个清风人都努力追逐梦想，属于清风的梦想，属于自己的梦想，因为我们企盼精神的愉悦、人格的自由、心灵的净化、人生的丰收！
上述种种一方面代表着《清风逐梦》的制作已经步入正轨且渐趋成熟，另一方面更体现了我社可谓“与时俱进”。我社虽刚刚成立，但随时间的推移愈发彰显了我社的激情与活力，成长过程中我们不断反思、不断总结，让我社永葆青春与活力，使我社在“激情”、“活力”与“实力”的支配下纵横驰骋、所向披靡、无往而不前！
学校部门职责
初级中学里有校长室、教务处（教导处）、政教处（德育处）、总务处等职能部门。
（一）校长室。
校长室是学校行政的决策指挥机构。
其主要职能是：
1、全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规，坚持正确的政治方向，按教育规律办学，不断提高教育质量。
2、制订并组织实施学校的发展规划、学年和学期工作计划。主持学校行政例会和教师大会。
3、指挥、协调各处（室）的工作，对各处（室）进行指导、督促、检查和评价。
4、把德育工作放在首位，坚持管理育人、教书育人，服务育人、环境育人的工作方针，建设好德育工作队伍，切实提高德育效果。
5、坚持学校工作以教学为主，按照国家统一编制的教学计划、教学大纲，遵循教学规律组织教学，建立完善教学管理系统，抓好教学常规管理，努力提高教学质量。
6、加强对体育卫生、美育、劳动教育工作的领导和管理，全面实施“五育”。
7、重视教师队伍建设，加强教师队伍的管理，组织教师学习政治理论、文化业务知识。不断提高教师的政治思想、职业道德、文化业务素质，充分调动他们教书育人的主动性、积极性和创造性。
8、加强对总务工作的领导，贯彻勤俭办学的原则，搞好校园建设，管理好校园设备和经费，努力开展勤工俭学活动，逐步改善办学条件和教职工的福利。
9、加强与社会的联系，调动社会各方面的办学积极性，努力动员社会各方面的力量支持学校建设和教育教学工作。
（二）教务处。
教务处(有的学校也称为教务部，如北大)是学校等教育机构的教学管理机构，主管各教师的教课任务、目标、进度及计划，学生的学习要求、目标、计划及考试等教与学各方面的事务，是学校的主要机构之一。该机构的负责人为教务处长(或教务长，也有的叫教导主任)。
教务处的职责包括：学科与专业建设、教学计划制订实施、组织管理、教材建设与供应、实验实习实训管理、教学改革与研究。还包括：
1.负责制定各类教学管理规章制度，监控教学质量和测评。
2.负责联合办学工作的联系、协调和落实。
3.完成领导交办的其他任务。
（三）政教处。
政教处是推进学校学生德育目标的职能机构，在书记的领导下带领班主任完成学校的各项德育工作任务。
1、政教处要根据学校的工作计划，制定学生思想教育的工作计划，确定学生思教工作的内容和重点。同时指定每月、每周学生工作日程，实施全校性学生活动计划。
2、领导年级组工作。指导年级组长指定年级学生工作计划，帮助年级组长，开展各项学生思教工作，落实年级学生工作计划。
3、制定班主任工作职责，领导各年级班主任。组织班主任学习，加强班主任师德建设，提高班主任工作水平，检查和评价班主任工作。
4、关心和帮助共青团做好共青团员工作，做好学生会的工作。帮助共青团、学生会在学生中开展各项有益于青少年身心健康的活动。
5、制定并执行赤水市外国语实验学校学生行为规范，树立学生正确舆论。树立校级学生先进典型，组织评选各类学生先进集体与先进个人工作。负责做好有严重违纪行为学生的思想教育工作，并向上级提出处理意见。
6、抓好学生一日生活的常规管理，建立并坚持学生自己管理自己的工作体系。抓好各年级、各班的校风、级风、班风建设及检查评比工作。
7、做好学生心理工作，领导学生心理咨询工作小组开展工作。
8、抓好各级学生干部的培训工作，加强干部队伍的思想建设与组织建设。
9、履行对校长的安全责任书，做好学生人身安全及各项保卫工作，依法确保学生人身安全。
10、主动向校领导及时汇报学生有关情况，争取领导帮助。主动与学校其他职能处、室沟通，形成教育合力。
11、负责学校的美育工作。
12、建立并领导家长委员会，办好家长学校。沟通学校与家长的联系，达成教育共识。听取家长的意见，争取家长的帮助。
13、关心社区建设，积极组织学生参加社区公益活动。
14、抓好德育研究室工作。探索新时期学生思教工作的重点与难点，指导并解决学生德育工作的实际问题。
（四）总务处。
1、坚持为教学服务，为教育科研服务，为师生生活服务的思想，管理育人、服务育人。
2、贯彻勤俭办学的方针，严格执行国家财经纪律，健全账务制度，协助会计中心完善学校财务管理。
3、负责校舍、设施的修建、维护工作，消除安全隐患，确保校舍安全。
4、负责组织教学用品，按计划订购和发放学生作业本及教师办公、班级用品，负责购买图书、资料、教具、仪器、体育器材。
5、负责校产的使用登记、添置和维修，加强财务管理。
6、严格执行收费政策，组织学校收入。
7、美化、绿化和净化校园。负责绿化维护，负责环境卫生责任区的安排，协助政教处管理环境卫生工作，协助政教处。
8、办好食堂，加强食堂的管理与监督。
9、完成校领导交给的其他工作任务。总务处，是学校、教育机构或者医疗机构的后勤管理机构。主要负责学校工程、财产、维修、保障、生活起居等服务的管理工作。
退学校部门申请书
尊敬的院学生会：
您好！
我是院学生会生活部的一名干事，我叫xx。
首先，我要感谢院学生会，尤其是我所在的生活部，谢谢你们能够给我这样一个锻炼自己的机会，让我在这短短的半年里，学到了许多有用的东西，让我受益匪浅。在这短暂的半年时间里，生活部参加和举办了一些活动。在这期间，部员们的相互关心、相互照应让我感受到了生活部的温暖，更明白了团结协作的力量。在学生会，我不仅交到了许多的朋友，还学会了许多为人处事的方法，而这些宝贵的财富，将对我今后的生活影响深远。当然，我又不得不向学生会、我所在的生活部道歉。我没有遵循当初想要能够进入生活部所许下的承诺，我说我会和大家一起努力，一起创新，会为让生活部变得越来越好，一直坚持奋斗下去。
我是在想了很久之后，才写下了这份“退部申请”，我是真的有不得已的原因，望谅解！最初进入生活部，除了纯粹的想要在大学里加入一个部门，多交一些朋友之外，更是为了能够锻炼自己，提升自我，而学生会恰恰是最能锻炼和发展人的。但除此之外，由于经济状况的.原因，我在学校申请了勤工俭学，每周都要抽出课后的一些时间去工作，同时每周还要去上计算机二级的课程。
父母对我的期望很高，他们一直希望我可以拿到奖学金，并在以后可以考研。而我却让他们失望了，在这学期里，我并没有很认真的学习，一下子就被别人落下了很多。我不想让父母失望，只想花更多的时间在学习上，希望院学生会可以谅解。希望院学生会可以接受我的退部申请，在学生会学到的东西我不会忘记，同时也更希望生活部变得越来越好。
此致
敬礼
申请人：xxx。
20xx年xx月xx日。
学校部门竞聘稿
尊敬的各位评委、领导，各位同事：
大家好!
我叫xxx，今年4月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢，今天我要竞聘的职位是部门主管。
在刚刚结束的2012年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发，深入到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主管职位的竞争：
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习，体会罗文精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。
如果能够竞聘成功，在2013年里，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：
1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者――农民。
文档为doc格式。
学校部门竞聘稿
5、加强客户关系，完善客户档案。在2013年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。
6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。
我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。
以上是我的下一步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导和同志们的关心帮助支持。如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。
再次谢谢大家。
学校部门竞聘稿
我在动力车间担任制冷技术员工作，之后调到政工办一直工作至今，曾担任过团委副书记、政工办副主任、主任等职务。从12月咱厂进行机构改革将劳人科合并到政工办后，我就开始了从事人事工作与人力资源工作，结合我厂具体情况设计了一些比较合理的人力资源管理方案并组织了实施，围绕人事调配、岗位调整、员工培训、薪酬变革、合同管理等方面积累了比较丰富的经验。
在人力资源处的八项职责中，定岗定员、员工薪酬、员工教育培训体系和员工绩效考核四个方面是主要内容。19进行机构改革时，我就参与过定员工作，并且在，在厂领导的大力支持下，坚决清理了12名“两不找”职工的合同，并对长期病保人员组织体检，身体恢复健康人员坚决要求回厂工作，为企业减轻了负担。去年，又在全厂推广了主管制和操作师制，鼓励员工立足岗位学技术，同时坚持中层管理人员的奖金单独考核发放，坚持全员业绩考核工作的深入。19围绕酿造扩建项目投产和新包装线投产，合理调配人员并多方面进行培训，在车间大力支持下，在人员上保证了扩建的顺利投产。这些方面的经验，为今后提高人力资源管理与开发的效力将很有益处。
专业技术人员的考核与评聘分开工作从去年六月份开始就进行了，今年还将辅以个人自学的考评，现在聘任的技术人员都已经成为我厂生产的骨干。在外用工管理尤其是民工费用管理方面，今年比去年有大幅度降低，成本节约比较明显。在全厂500多名退休员工和退养员工的管理上，坚持做好服务，及时为他们排忧解难，每年举办一次的“老人节”也越来越红火。
以上是我在过去几年取得的一点成绩，如果我能竞争上人力资源管理这个岗位，我将一如既往地为职工服好务。以“文化的人力资源管理”为工作思路，围绕开发员工潜力和服务生产经营，围绕我厂建设一流企业的目标和员工实际，探求适宜的人力资源管理之路。
一是开展人力资源管理时要切实考虑实际情况，要用文化的形式进行推彻和推贯。人力资源开发是人力资源管理的重点，我们将围绕一系列有计划的培训、教育和开发活动，最大限度地提高全体员工的素质并激发员工的主动性或能动性，将我厂建设一流企业的目标任务和个人成长联系在一起，将我厂的生产效率增长和个人职业成就感融为一体，这样我们的职工在接受过程中会感到比较轻松，而且在身体力行实践过程中，他们也会愿意把人力资源管理当中的一些方式和方法当成一种道德行为规范，这种实践往往要比我们强硬的推行一种模式，强硬的推行一种打分表进行业绩考评的效果更好一些。
二要在开展人力资源管理过程中，也要把文化的内容包含进来。我们都知道南方人和北方人有很大不同，生活习惯还有个人思考问题的方法，这些不同就是文化上的差异。在日本和美国，人力资源管理有着很大的不同，如松下的终身雇用制与ge公司的10%淘汰，都是相当成功的案例，这表明文化不同，尤其企业文化不同，所采取的人力资源管理的方法也有会较大差异。我们开展人力资源管理工作也要把这种文化差异包含进来，使其更加富有亲和力。
第三我们在开展人力资源管理进行员工的职业生涯规划时，要与我们现在建设的学习型组织相结合，要与我们的学习型文化相结合。职业生涯规划主要包括自我分析、职业选择和制定岗位工作计划，但作为生产企业的员工来说，每个人都不能是独立存在的，只有集体的共同进步才能保证个人职业的连续成长。而且大家共同提高学习能力，共同在学习中提高，经验共享，才能更全面的发展个人素质，而这又与我们厂的各项工作息息相关的。
第四我们做人力资源管理工作，要和热爱青啤献身青啤的文化传统结合起来。在我厂过去的发展过程中，有很多出色员工在默默地为企业做奉献，默默地为我们厂的进步鞠躬尽瘁，是他们才成就了我们厂今天这片基业。我们考虑人力资源管理规划，也要重点考虑那些为四厂做奉献的员工和员工精神，把他们与现在的人力资源管理工作良好地结合起来。我们开展人力资源管理时，不仅要考虑董事长所提到的职业经理人，技术带头人这方面的专家和专才，还要关注那么多为青啤做过奉献的人们，我们要为这些为青啤自我奉献的员工提供一些奖励和激励，把他们也纳入人力资源管理的重点范畴之中。管理的业绩考核、员工激励、职位分析和员工淘汰。我们过去没做人力资源管理时，仍旧能够保证人才辈出，我们现在开展人力资源管理也是希望员工不断自我超越，从这点来讲企业文化与人力资源管理结合起来也是没有问题的。我们结合文化所做的人力资源管理很有可能会成为我们的特色，结合成一种特色的人力资源管理才能是我们具有长久生命力的人力资源管理，会有助于我们更快成长为一流企业。
本次竞争上岗，是我们厂提高管理水平，加快向一流企业迈进的良好开端，无论竞争上岗争上与否，我都会积极拥护厂领导的决策，如果组织安排我这个岗位，我会努力开拓创新，与部门同事，与全厂员工一起团结一致，积极为我们厂的进步贡献力量。如果组织另有安排，我会象“嗅嗅”和“匆匆”那两只小老鼠一样，马上背起跑鞋去寻找另外一处为四厂做贡献的“新鲜奶酪”。
学校部门职责
全面协调组织协会工作。
副会长。
配合会长协调组织工作。
团支书（副会长）。
1、组织推优评选。
3、秘书课。
1、负责教室等活动场地以及展板活动物资的申请。
2、负责保管和分发协会搞活动的物品。
4、负责社团的财务管理、档案管理、内务整理、会议记录及卫生监督等方面的工作。收集来自各方面与工作有关的信息并进行整理和归纳，并反馈给有关部门做出决策，积极做好协调工作。
5、对社团干部干事的工作进行考核，做好社团每月的工作总结。
涉外部。
1、与协会各个部门共同完成协会工作，负责协会的对外联系。例如与校内其它社团，社联及团委老师保持联系，传达社联及团委的最新活动动态。
活动部。
1、负责各活动项目的策划报告的撰写。
2、负责活动的创意与推广策略的制定。
3、组织协会志愿者在校内外做好相关人员分工、资源分配等安排，组织开展活动。
4、协助各部门开展工作，进行社会实践活动。
宣传部：
1、作为环保志愿者协会四部门之一，主要负责的是各项活动和工作的宣传，完成会长交办的相关工作，并且积极配合其他部门的工作。
2、部长组织干事参加工作，及时整理并反映部门存在的问题。
3、宣传部日常工作为各种活动制作展板、海报、宣传单，在各个教室黑板上写活动通知以及环保网站上面社团主页发布社团的最新消息等。
5、宣传部的目标做更好的宣传吸引大众的眼球，让会员们、同学们有兴趣参加我们的活动。
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学校部门职责
1、办公室：
(2)安排全校性行政会议和校领导办公会议,承办校领导交办的工作；
(3)负责组织协调由几个部门共同办理的综合性工作；
(6)负责组织搞好对外接待、宣传、联络；
(7)做好学校财务、保密、司机班及车辆管理等工作；服务公司和向龙车队挂靠校办管理。
(8)完成领导交办的其它工作。
2、政工科：
(2)会同教务部门制订师资培训计划和贯彻执行，做好师资队伍建设；
(4)检查落实各类人员使用情况，配合各部门落实岗位责任制及考核、奖惩等工作；
(5)协助党委作好中层干部的考核、考察和任免工作；
(6)负责教职工的离退休管理工作；
(7)负责教职工的福利、社保和公费医疗的管理工作；
(8)负责计划生育和我校流动人员管理；
(9)负责学校党务管理工作，并作好纪检监察等工作；负责业余党校的具体工作；
(10)做好校工会日常管理事务;。
(11)完成领导交办的其它工作。
3、教务科：
(4)负责全校的期末考试的试卷组织、审查、印刷和考场安排级考试质量分析；
(6)协助各教学部门、人事部门做好教师和教辅人员的培养、考核和职务评定工作；
(8)做好本部门档案的立卷、归档工作;。
(9)完成领导交办的其它工作。
4、学生科：
(1)根据学校学生工作计划，制定学生科学生工作计划并组织实施；
(3)负责学生入学、报到、编班、档案的建立和管理以及操行评定、奖惩等工作。
(7)做好学期、学年的总结和学生会管理工作；并受党委委托协管校团委工作；
(8)做好学校的招生和就业推荐工作,组织好升高职的有关工作;。
(9)做好学生宿舍与生活指导员管理工作；
(10)完成领导交办的其它工作。
5、总务科：
(2)按职责要求，进行制度化、规范化管理，经常对承包人完成任。
务的情况进行督促检查;。
(4)负责后勤物资的采购、供应、保管、维修和报废处理更新的工作；
(6)负责校园环境卫生的管理和校园环境的绿化、美化、净化工作；
(8)做好公积金管理等工作;。
(9)完成领导交办的其它工作。
6、保卫(基建)科：
保卫职能：
(2)协助公安机关调查处理刑事案件，负责学校日常发生的内保治安突发事件调查处理；
(4)指导校内各单位安全责任人，建立健全基层单位的安全管理防范制度；
(5)负责门卫管理制度，内保制度，加强防范巡逻检查，发现问题及时处理；
(6)做好我校户籍管理工作。
基建职能：
(1)制定、修改、完善学校土木建筑管理文件和规定；
(3)认真做好基建的各项工作，把好基建质量关和安全生产关；
(5)负责搞好校园土地管理和开发工作，使各项基建工作按学校总体规划进行；
(6)负责基建档案整理、归档等基础工作。
(7)完成领导交办的其它工作。
7、职业教育研究室。
(1)制定学校教学研究规划和工作计划；
(3)办好校刊，组织校内、校际学术交流和信息交流，统筹全校性的教学研究工作；
(5)做好校外班管理工作;。
(6)负责学生的“三证”及各项技能证书的考试组织和管理等工作;。
(7)完成领导交办的其它工作。
8、图书馆。
(2)开展流通阅览和读者辅导工作，培育师生的情报意识和利用文献情报的技能；
(4)制定图书馆发展规划和各项规章制度，不断提高业务和管理水平；
(6)协助教务科做好教材的采购和征订工作；
(7)完成领导交办的其它工作。
9、培训部：
(1)举办各类非学历教育、继续教育和短期培训班；
(2)开办成人高考考前辅导班；
(3)做好与社会力量联合办学工作；
(4)开展各类对外岗位职业技能培训；
(5)做好本科室开展的各项工作的立卷、归档工作;。
(6)完成领导交办的其它工作。
10、各教研室。
(1)制定本部门学期、学年工作计划并做好工作总结；
(9)完成领导交办的其它工作。
此外，电化教研室还负责管理学校的信息中心、远程课室、多媒体设备、语音室、电脑室、实验室等实验设备管理与维护及我校的信息化建设。
学校部门竞聘稿
尊敬的各位评委、领导，各位同事：
大家好！
我叫xxx，今年4月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。
在刚刚结束的里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发，深入到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的.保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习，体会罗文精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。
如果能够竞聘成功，在里，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：
1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者――农民。
5、加强客户关系，完善客户档案。在20里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。
6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。
我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。
以上是我的下一步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导和同志们的关心帮助支持。如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。
再次谢谢大家。
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学校部门竞聘稿
自到人事局后，我在计算机软件的开发上做过很多努力，因此或多或少被别人看得很神秘，其实并不神秘。我就从三个方面谈谈自己的工作情况。
第一、专业知识的实践。自我到工资福利科后就努力研究工资政策，探索政策间的逻辑关系，刻苦钻研计算机技术，不断寻求知识与工作的结合点，开创了计算机自动技术与工资审批有机结合新路子。主要成果是：我针对计算机使用上存在的问题大胆提出自动审批的设想，并通过多年的艰辛努力，开发出一套自动化程度非常高的全自动的工资自动审批软件系统，在我局率先实现了工资自动审批，有效地提高了工作效率，后被省人事厅看中，在全省推广使用。
第二、组织协调能力的发挥。在实际工作中存在一些劳动密集型的事务，这种情况下，通过精心的组织协调来发挥群众的作用是最佳的方法。比如：在实现自动审批的初期，存在大量的核对工作，我构思好实施方案后，作好充分的准备工作，集中五天时间分批组织了教委和卫生系统五十来家单位近百号人在微机教室里集体作业，一周内完成了近七千人的核对和工资审批任务。
第三、自我学习自我完善的提高。学习是一个人不断提高不断进步的源泉。我比较注重自身素质的提高，虚心好学，勤奋肯钻，因此做事对自己有信心。有一次，为了弄清建国以来有关离退休政策，查阅了大量书籍，并深入到三个不同类型单位核对了大量档案。
学校部门竞聘稿
尊敬的各位评委、领导，各位同事：
大家好！
我叫xxx，今年4月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢，今天我要竞聘的职位是部门主管。
在刚刚结束的xx年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发，深入到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主管职位的竞争：
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的.活动中，我认真学习，体会罗文精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。
如果能够竞聘成功，在xx年里，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：
1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者――农民。
5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。
学校部门期末总结
一个学期结束了，回顾这学期我们校住宿生的成长历程，既有值得我们骄傲的方面和成功的经验，也有许多不足的方面和失败的教训。本学期开始，我校拟定了本学期的工作计划。在学校领导的关心、支持下，在全体班主任老师的大力配合下，我们的工作很快地步入正轨，并按照本学期的工作计划有条不紊地开展了各项工作，积极致力于营造良好的育人环境。
工作总结如下：
一、为使学生们学习好休息好我们晚上有值日教师，每天晚上熄灯后都得在每排宿舍门前转，有说话的吃东西的批评他们，最难过的是阴天和下雨天学生们在宿舍内躺着，我们却在门外转着，很不是滋味。最可气的是我们几乎成晚上的不睡觉，有个别学生盯着我们值班老师偷着去上网。所以工作是很难做啊！
二、每天我负责开关灯，在学生上课期间清查学生离开宿舍后锁上门，随时督促学生搞好宿舍区环境卫生。每周进行一次全校宿舍卫生大检查，并排名公布于学校公开栏中。为规范全校卫生检查工作，我们专门印发了《卫生评分标准》，专门制作了检查表。
三、安排学生每天早上开窗通风，每周两次消毒，并记录在册。
四、加强检查与维修。为杜绝安全隐患，宿管建立了日巡查制度，于每天晚上对各宿舍进行安全巡查。
宿舍区管理工作反思：
在我们完成任务、取得成绩的同时，应该看到我们的工作中依然存在许多不足，例如：学生住宿条件有待进一步改善；增加夜间值班教师人数；对学生在宿舍中赌博、抽烟、喝酒、打架等不良行为要时时监督，各教师以身作则齐抓共管。对学生宿舍卫生、纪律奖惩力度有待进一步加强；学生宿舍管理的各项规章制度需要继续完善和规范。
回顾过去一学年，我们在保持宿舍管理工作平稳有序运转的同时，为学校的工作大局做出了一定贡献。但我们清醒地认识到，成绩有限，差距很大！展望未来，我们将紧紧围绕学校的育人目标，服从大局，积极探索、开拓创新，以防为主，保证学生安全，努力开创我校宿舍管理服务工作的新局面。