我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
国学与管理心得体会通用篇一
近年来，国学已成为了管理学领域中备受关注的一个学术方向。在实践中，国学的思想和理念被广泛地应用到了实际的管理工作中，并取得了一定的成果。作为一名从事管理工作的个体，我在实际工作中也深感国学管理的重要性。在这里，我将就自己在国学管理方面的一些体会和经验进行阐述。
一、 “道”是管理的灵魂
国学管理的核心思想就是“道”，它包含了许多深刻的哲学和道德内涵。与传统的管理学理论相比，国学管理注重的不仅仅是运用科技手段，更关注的是人性和道德因素。在管理实践中，我们要学习和理解“道”的真谛，并将其融入到日常管理中。只有这样，我们才能真正地发挥管理的灵魂作用。
二、 “诚、信、德、义”是管理的基石
国学管理的思想中，强调了“诚、信、德、义”等价值观的重要性，这些内涵也是管理工作中的基石。管理者应该具备高度的诚信和道德素养，要讲究正义、公平、公正，真正地以集体利益为重。如果一个管理者没有这些基本的素养，则很难在管理工作中发挥出好的效果和表现。
三、 “仁、义、礼、智”是成功的关键
在国学管理中，强调了“仁、义、礼、智”等概念的重要性，这些理念可以使管理者更好地应对各种复杂的管理问题。其中最核心的是“仁”，即要有人情味和情感共鸣，认真对待员工的需求和关怀。这样，员工也会更加乐意地为企业发挥他们的才能和能力，达到最佳的团队效能。
四、 “天人合一”是管理者的境界
国学管理理念中，倡导了“天人合一”的思想，这意味着管理者必须要有高尚的道德、信仰和修养，才能在管理岗位上更好地引领员工。同时，管理者也要不断地提高自己的职业素养和管理能力，将个人的发展与企业的发展紧密地联系起来。
五、 “古为今用”是人类的智慧
国学是我们中华民族传统文化的重要组成部分，它凝聚了中华民族的千年智慧与光辉。在国学管理实践中，我们也应该从传统文化中吸取营养，发扬传统文化的优秀传统并从中汲取管理的智慧。崇尚传统之美，既是我们中华民族的自信和自豪，更是我们建设和谐社会的重要基础。
综上所述，国学管理不仅具有深厚的哲学和道德内涵，更是一种实际的管理工具和方法。在当今社会，传统文化的影响与渗透越来越明显，国学管理正是借鉴了传统文化的智慧，运用在现代管理中而得以广泛应用。只有将传统文化与现代管理结合起来，发挥各自的长处，才能实现企业和员工的双赢。
国学与管理心得体会通用篇二
影响力孟昭春老师的《国学与企业文化管理》，给我们讲述了《易经》的乾坤二卦对我们工作和生活的启示。
无论乾卦的“用九”还是坤卦的“用六”，都分成六个阶段，而这六个阶段分别对应生活事物发展的六个阶段。乾象征龙，坤比作马。如：乾龙分为潜龙、现龙、惕龙、跃龙、飞龙和亢龙。潜龙，处于准备阶段;现龙，处于表现阶段;惕龙，处于因表现出色招人嫉恨的阶段;跃龙，则是飞跃的阶段;飞龙，则是人生的顶峰阶段;亢龙，就是膨胀过度的阶段。坤卦的六个阶段大抵如此，不同的是在扮演配合、成全他人的角色。
正确认识自己的角色。《易经》是中国最著名的古老哲学，乾代表着天、主角，坤代表着地、配角。但是很多人对易经的理解都存在偏颇之处，经常误以为乾代表着好的、成功的，坤代表着差的、失败的，这是对《易经》的误读。事实上，无论你在事业和生活上扮演的是乾还是坤，都是很重要的，只有每个人扮演好自己的角色，才能使事业、生活臻于和谐，否则，就会导致阴阳错位“走火入魔”。走“乾”字的角色成功者比比皆是，走“坤”字的成功者也不乏其人，如：诸葛亮、周恩来等等。在企业中，除了每个人自己要明确自己的职责外，企业也应该通过沟通明确各自的岗位职责，帮助大家更加明确自己所该扮演的角色。
做好自己份内的事。懂得了乾坤配合的道理，才会使我们更加清楚地知道如何扮演好自己的角色。“在其位，谋其政”、“屁股决定脑袋”等耳熟能详的话也正说明了给自己扮演的角色定好位的重要性。当然，也有些企业因为处于发展阶段，组织结构尚未完善，常常需要你不在其位，也要谋其政，这另当别论。通常情况下，摆不正自己的位置会产生心理不平衡、内耗、失职甚至“龙战于野，其血玄黄”两败俱伤的后果。摆正自己的位置，恪尽职守，做好自己的本职工作是对团队最好的配合，而不是东张西望，到处插手，最后，自己的本职工作都没做好。只有聚焦本职工作，才有可能出色的完成本职工作。比如，业务人员聚焦客户需求，不是打个电话问下客户啥时候进货，而是要像王永庆卖米一样，弄清楚客户的进货量、进货时间、库存，甚至可以帮客户规划何时进货，进什么货，进多少货等等细节问题。“水滴石穿”、“程门立雪”、“愚公移山”等等典故，都在诠释着聚焦的重要性。惟聚焦，能入木三分;惟聚焦，可以感天地泣鬼神;惟聚焦，可以一往无前所向披靡。这一切，都来自精准的定位!企业里，明确了岗位职责和绩效考核之后，人人目标明确，形成合力，直指目标，这将产生巨大的合力!这种聚焦后的合力就是企业的战斗力。
物极必反，适可而止。当乾卦走到“飞龙在天”之后，紧跟着是“亢龙有悔”。之所以说“飞龙在天”已是人生顶峰，“亢龙有悔”则是因过度而滑坡。现实生活中不乏其例，史玉柱的巨人大厦、国美的黄光裕等都是物极必反的案例。当然，也有不少明白生活智慧的智者做出了更好的选择，如功成身退的陶朱公范蠡、位极人臣却闲修家书的曾国藩等。现今社会，无论是世界首富比尔盖茨还是华人首富李嘉诚在功成名就后，都没有自我膨胀目空一切，而是进行大量的慈善活动，不可谓不智慧。
国学与管理心得体会通用篇三
国学管理大讲堂是一场知识与智慧的盛宴，让我们更深入地了解中国传统文化，见识到它在现代管理实践中所起到的作用。我有幸参加了这场讲座，并从中受益匪浅。在本文中，我将分享我的心得体会。
中国传统文化中所包含的哲学思想、道德伦理和管理智慧，可以为现代管理实践提供丰富的启示和指导。例如，儒家思想注重“仁”，强调个体责任和道德义务，这与现代企业所讲的企业社会责任紧密相关。其中的“己所不欲，勿施于人”、“不杀生、不盗窃、不淫亵、不诈骗”等道德准则，也可以在管理中得到实践。此外，道家思想注重自然、注重“无为而治”，也可以为现代企业提供深层次的经营智慧。
第三段：文化塑造企业
一个企业的企业文化可以大力塑造公司的形象，吸引优秀的人才，提高员工 loyalty，也可以在市场上获得更多的认知和声誉。而企业文化，应当注重本土化。中国的企业应当通过发掘中国传统文化的订单，营造具有“中华之魂”的企业文化。例如，企业可以在员工培训、管理制度、营销宣传等方面，体现出中国传统文化的思想和智慧，如“敬业、诚信、服务，超越自我、共享成功、责任为先”的华为文化理念。
第四段：学习与实践
学习中国传统文化和智慧，不在于仅仅理解，而在于如何运用，将其变成实际的道德标准和管理方法。我认为，学习与实践是相辅相成的。我们可以参考历史中企业成功和失败的案例，了解其中的经验和教训，思考如何在现代企业管理中运用中国传统文化的思想和发明。
第五段：总结
汲取中国传统文化的精华，掌握相关管理智慧，融合进日常企业管理实践中，将对团队建设、企业管理、市场拓展等方面产生深远的影响。国学管理大讲堂，让我们再一次深刻认识了中国传统文化，更帮助我们在现代企业管理实践中更好地运用传统文化思想和发明。它是一次智慧的盛宴，让我们开阔眼界，拓宽视野，从而更好地践行企业使命，实现企业价值。
国学与管理心得体会通用篇四
自古以来，中国一直是世界上文化最为悠久、内涵最为丰富的国度之一，而国学则是中国古代文化的重要组成部分。近年来，随着国学的兴起，越来越多的人开始关注和研究国学，希望从中汲取智慧和精神滋养。作为一名职业银行家，我也有幸参加了一场名为“国学管理大讲堂”的学习活动，深受启发和感动。在本文中，我将结合自己的经历，简要谈一谈我对这场学习活动的心得和体会。
第二段：思想触动
对我而言，最有影响力的莫过于这次学习活动给我带来的思想触动。在课堂上，讲师教授了许多重要的国学经典，如《大学》、《中庸》、《诗经》等等，并将这些经典与现代管理实践相结合，讲述了国学如何为我们的工作和生活带来指引和启示。通过这些课程，我深刻意识到，国学不仅是一个文化遗产，更是我们生活、学习和工作中充满智慧的“财富宝库”。
第三段：管理启示
在这次学习活动中，我还获得了许多关于如何有效管理一个组织的启示。其中最令我印象深刻的是，讲师在分享《中庸》的内容时提到，管理的核心在于“中正平和”，即在管理过程中要保持中庸之道，既不能过于偏激，也不能过于消极，同时要保持平和的态度。这一点对于我来说是很有意义的，因为我深知，财富进入商业银行只是一个过程，留下的却是我们与客户间的信任关系。而保持中庸平和的经营态度，可以让我们在日常工作中更好地处理与客户之间的关系，获得更多的信任和支持。
第四段：人文情怀
除了管理启示，这次学习活动还让我深刻体会到了国学所承载的人文情怀。国学经典中蕴含着人类智慧和情感，能够丰富我们的心灵世界。在讲师生动的讲课下，我对国学有了更深刻的认识，发现国学所强调的是“仁义礼智信”的价值观，这些价值观可以帮助我们更好地认识自己，提升自己的综合素质，更好地和他人相处。这次学习活动使我深感，只有以人文情怀为基础，才能真正推进组织的发展和个人的成长。
第五段：总结
回顾这次学习经历，我深感自己从中获得了很多收益。国学所传承的智慧、价值观、情感等等，对于我们的生活和工作都有着深远的影响。而通过这次学习活动，我也明确了自己的使命，在今后的工作中要底蕴深厚、做事有担当、立足本土、寻求突破，以实践贯彻国学的智慧和人文情怀，共同推动组织和个人的发展。
国学与管理心得体会通用篇五
第一段：引入国学的概念（200字）
古人云：“其心直矣，而不善养也。”这句话展示了中国古代智慧之根源，也是国学的核心所在。国学，作为中华文化的瑰宝，蕴含了古人的睿智和独特的智慧。然而，古人的智慧并不止于学问上的渊博，更包括了对人事关系、道德准则、领导艺术等方面的独到见解。正因如此，国学对于管理者来说，提供了许多实践智慧，值得我们深思。
第二段：探讨国学的管理哲学（200字）
国学的管理哲学，正在被越来越多的管理者所重视。古人倡导“治学致用”，这种注重实践的观念是强调知行合一的体现。在管理实践中，国学告诉我们，只有深刻理解世界，才能更好地应对复杂的变局。古代帝王臣下的治国策略也能为现代管理者提供启示。比如，孔子的“以礼治国”观念，鼓励管理者注重以人为本，强调人际关系的重要性。而经商之道，也不乏先贤的智慧。张仙草曾说：“风险承载力，决胜千里。”这是在商业经营中，管理者需要具备的智慧。
第三段：剖析国学的领导艺术（200字）
古代君臣关系中的领导艺术，成为了国学智慧中的重要组成部分。儒家学派提出的“父慈，孝子顺”，以及墨子的“兼爱”思想，给现代管理者提供了启发。在领导团队时，管理者需要注重以身作则，用爱心激励员工的心灵，从而形成亲密的人际关系。领导者还需要兼顾团队成员的利益，秉持公正和平等，倾听和尊重意见。只有这样，才能够建立团队的凝聚力和向心力。
第四段：揭示国学的道德准则（200字）
国学的道德准则反映了中国古人对于道德价值观的追求。在管理中，道德是一种重要的准则和底线，对于管理者来说，特别重要。古人强调了“仁者爱人”，讲究以人为本，注重个体权利和尊重。在现实的管理中，我们要通过对员工的个性、需求的关注和尊重，激发团队的活力和创造力。此外，对其他人的尊重和互帮互助，更是做好管理工作的基础。
第五段：总结国学的管理智慧心得体会（200字）
国学作为中华传统文化的精髓，为现代管理者提供了宝贵的智慧。它不仅注重知行合一，通过对各方面问题的独到见解和实践智慧，引导管理者走上成功之路。国学还提出了领导艺术的重要性，强调了人际关系的重要性。此外，国学的道德准则也提醒我们，要将道德放在首位，注重以人为本，兼顾员工利益。在管理实践中，我们应该学习借鉴国学智慧，不断提升自己的管理能力和领导艺术，为实现组织的良性发展做出贡献。
总结：国学的管理智慧，是中华传统文化的结晶和智慧的体现。在现代管理实践中，我们应该从国学中汲取经验，提高自己的管理水平。只有通过学习和运用国学智慧，我们才能够更好地面对挑战、驾驭变局，并取得更加辉煌的成就。
国学与管理心得体会通用篇六
国学作为中国文化的重要组成部分，有着深厚的历史和文化底蕴。国学管理作为一个新兴的领域，也在近年来得到了越来越多的关注和研究。我通过实践探索和思考，得出了一些关于国学管理的心得体会，希望可以与大家分享。
国学管理的本质在于让人们从中汲取智慧，并将其应用到现代管理实践中。国学文化中的“中庸之道”、“敬畏天地，守正道”等思想体系，不仅适用于传统家族企业的管理，也可以应用到各行各业的现代企业中。例如“以德为先”的思想可以被运用于企业文化的建设，它有助于提高员工素质、增强企业凝聚力。
笔者在实践中发现，要想应用国学管理的理念，需要以下几个具体步骤：首先，了解自己和公司的文化背景，确定国学管理的价值观和理念；其次，将这些价值观和理念贯穿到企业文化、组织架构、人才培养等方面，形成具体的管理制度和实践；最后，落实管理制度和实践，让企业文化和国学管理理念真正融入到企业中。
国学管理具有多重优势，其中最大的优势在于它注重人的内在修养和人文素养的培养。这种优势的产生，源于国学文化中所体现出来的传统文化精神和价值取向。例如讲究“仁”的管理理念，注重人性化管理、人才培养等，能够帮助企业实现可持续发展；讲究“礼”的管理理念，则能够提高企业的公共形象和社会声誉，进而增强企业的竞争力。
国学管理作为一项创新的领域，未来将持续发展。在全球经济一体化的大背景下，国学管理的理念和实践将不断地为企业提供新的思路和方法，帮助企业取得更高的经济效益和社会效益。同时，随着国学文化的普及和推广，更多的企业将加入到国学管理的行列中，使这种管理方式成为经济和社会发展的重要支撑。
结论：
国学管理是将传统文化与现代管理有效结合的一种新型管理方式，它注重人的内在修养和人文素养的培养。通过实践，我们可以发现，国学管理已经在一些企业中得到了成功的应用，对于提高企业的整体竞争力和可持续发展具有重要的促进作用。因此，我们应该不断地推广和发展国学管理理念和实践，为中国的企业文化和经济发展作出更大的贡献。
国学与管理心得体会通用篇七
作为一名管理者，我认为国学对于管理思维的培养有着非常重要的作用。国学是中国传统文化的重要组成部分，包括经学、史学、哲学等方面的知识体系，这些知识体系对管理者的思维方式、决策能力、沟通技巧等都有着很大的启发和帮助。以下将结合自身工作经验，分享一些关于国学与管理的体会和心得。
第二段：明德治国
首先，国学强调“明德治国”，即只有道德高尚的人才能有效地领导和管理团队。在实际工作中，我发现领导者的品德、情操、修养和行为对整个团队都有着至关重要的影响。领导者应该以身作则，注重自身的道德修养和职业操守，树立正面形象，成为员工学习的楷模。
第三段：刚柔并济
其次，国学也提倡“刚柔并济”，即在管理过程中要注重权威和人情的平衡。在管理中过于强势的领导容易招致员工的反感和抵抗，而过于软弱的领导又容易失去员工的信任和尊重。所以在管理中要适度表现出柔和和强硬的两面，用温暖的心态去关心和关爱员工，同时也要坚定严格的管理措施，让他们知道自己的定位和边界。
第四段：天人合一
第三，国学思想充分彰显了天人合一的理念。在管理中，总是会遇到挑战和矛盾。这时如果能够在更高层次上思考问题，将自己与其他人、事物联系起来，寻找更大的内涵和普遍性，就能找到更好的解决方案。这种思维方式在现代企业管理当中，也同样重要。领导者需要理解各个职能部门和员工的真正需求，关注整个系统，追求天人合一的目标，达到管理的最高水平。
第五段：回归本源
最后，国学也强调“回归本源”，即让人们重新认识和理解自己的起源和责任。在管理中，领导者应该将自己寄托于企业的使命和愿景之中，将公司的利益与员工的个人发展相结合，并将自我价值的实现寄托于公司发展的全过程之中。这种管理理念不仅有助于对员工的激励和管理，也有助于提高企业的整体竞争力和稳定性。
结语：
国学管理思想深厚而广泛，如何将其落地于管理实践，依然需要在不断的实践中不断探究和完善。然而，国学强调的思维模式和价值观念，对于现代管理的启示和支持，却是不可或缺的。寄托于国学的思想和力量，我们将能在领导商界的道路上不断进步。
国学与管理心得体会通用篇八
2021年8月26日至8月29日，国学管理大讲堂在福州召开。我有幸参加了此次盛会，深受启发，这是一次极富收获的经历。下面，我将结合自己的体会，对国学管理大讲堂的主题和它对我的影响进行回顾和总结。
国学管理大讲堂的主题是“品质·立德·成才 - 当代管理人的修身之道”。可以说，这个主题非常贴合当前的社会。随着人民生活的日益丰富以及社会的快速发展，管理人承担着越来越大的责任和任务。但是，一个好的管理人不仅要具备管理知识和技能，还需要有一个正确的价值观念和修身之道，才能更好地为世界做出贡献。
三、国学管理大讲堂的主要内容和特点
国学管理大讲堂的特点在于将管理理论与国学相结合，从而营造出独特的氛围和格调。大讲堂的内容丰富多彩，包括名家讲座、实战案例分析、交流研讨、文化体验等等。其中最让我印象深刻的是承办方为我们精心准备的“国学文化之旅”。我们参观了福州三坊七巷、闽南建筑艺术博物馆等景点，并聆听了有关福州文化的详细介绍。整个过程感受到了国学文化的渊源，了解了传统文化的内涵，也让我们在管理实践中更好地融入和传承这些价值观念。
通过参加此次大讲堂，我感觉到自己受益匪浅。首先，我对传统文化有了更深入的认识。在参观福州三坊七巷的过程中，我了解到这里是传统文化与现代城市结合的生动范例，优美绝伦的建筑和古老的文化街区给我留下了深刻的印象。其次，通过大讲堂交流研讨的环节，我认识到管理思想、学术理论与实践相结合的重要性，这对于我将来的工作起到了积极的指导作用。最后，大讲堂的氛围非常好，我认识了很多来自各个领域的管理人才，交流是非常有益的。
五、结语
回想起这次国学管理大讲堂的体验，心中充满欣喜。我们得到了管理的真谛，也领悟到了要想成为成功的管理人，必须要具备正确的价值观和修身之道，这也是我将来在工作和生活中所需要的。我相信，在未来的日子里，我会不断去探究、去实践、去发扬传统文化的精髓，将所学应用于工作当中，以期做出更多的成绩。
国学与管理心得体会通用篇九
作为传统文化的重要组成部分，国学在现代管理中发挥着越来越重要的作用。国学管理以其独特的理念和方法，为现代管理注入了新的活力与智慧。在我多年的管理实践中，我深刻体会到国学管理的独特魅力和实践价值。下面我将从实践中的体验出发，分享我对国学管理的一些心得和体会。
首先，国学管理注重德行教育。在国学管理中，重德是其中的核心理念之一。而作为管理者，我们应该时刻注重自身的德行修养，并且以身作则，以榜样的力量来影响他人。这需要我们在管理过程中时刻保持高尚的道德情操，始终坚守底线。只有通过德行教育，才能使员工们在各种诱惑面前保持清醒的头脑和正确的行为准则，从而使企业的发展始终走在正确的轨道上。
其次，国学管理强调人文关怀。国学注重人与人之间的和谐关系，强调以诚待人、以信相处。在管理实践中，只有真诚的对待员工，才能树立良好的人际关系，与员工建立起相互信任的基础。这样的人文关怀能够给员工带来归属感和安全感，激发他们的工作积极性。同时，在处理员工问题时，我们也要注重人性化管理，关注员工的经济、情感和发展需求，为他们提供良好的工作环境和发展机会。
再次，国学管理注重智慧管理。国学强调的是智慧和道德相统一，追求的是“知行合一”。在管理实践中，我们必须善于运用各种智慧与策略，迎接和解决复杂的管理问题。这需要我们广泛吸收国学思想中蕴含的管理智慧和经验，将其运用到实际工作中，灵活处理各种困难和挑战。同时，我们还要善于倾听他人的意见和建议，广泛的汲取他人的智慧，以共同的智慧推动企业创新与发展。
此外，国学管理强调整体观念。国学中，一直强调的是整体思维和整体观念。在现代管理中，我们也应该树立整体观念，对企业进行全面、系统的管理。我们不能仅仅关注某个部门或某个环节的问题，而是要从全局的角度来审视和分析问题。只有具备整体观念，我们才能综合各种资源，在企业管理中取得全面的胜利。
最后，国学管理注重持之以恒。在国学中，一直以来强调的是持之以恒的态度与品质。在现代的管理中，也需要我们具备持之以恒的毅力与努力。管理工作是一个持久战，需要我们始终保持奋发向上的精神状态，持之以恒地推动工作的进展。同时，也要注重管理的前瞻性和革新性，通过不断学习和更新知识，跟上时代的发展。
综上所述，国学管理是一种独具特色的管理方法，其核心价值在于强调德行教育、人文关怀、智慧管理、整体观念和持之以恒。作为现代管理者，我们应该不断地借鉴、吸收和运用国学管理的智慧和经验，将其融入到自己的工作中，为企业的创新与发展贡献力量。同时，也要通过自身的努力，不断提升自己的管理水平，做一个懂得兼容并蓄的现代管理者。
国学与管理心得体会通用篇十
近日，我有幸参加了公司组织的国学培训，两天的时间里学到了很多，现将些许感悟同大家分享。
一、易经的思维应用之“和实生物，同则不继”
在日常工作中，经常开很多会议，讨论对待一些事情的处理方法或是对于下步工作的计划安排等。在会议室也经常会看到一些“和而不同”的宣传标语，在开会过程中，每个人都应提出自己的观点、意见、建议等，在此过程中才会有思想的碰撞，才能讨论出新的解决办法，不能因为怕与别人观点相悖得罪人而保持沉默，当然观点应是经过自己深思熟虑的。
在以上事例中，还要保持“度”，或是要快速接收别人表达的意图，不能固执己见，和别人争吵不休。这又体现了另一个问题，与人沟通交流，要时刻提醒自己保持理性，做到彼阳我阴、彼阴我阳。沟通中出现问题，首先应找到问题的表象;分析表象后的内因;区分事物的阴阳并找出自己所处的位置;尝试将阴阳置换,最后去解决问题。
二、法家的管控力应用
法讲的是做人做事的原则。此法应是在工作中无条件被遵守的，所以讲到制定法的三个方面。
1.制定此法的目标方向;
2.制定此法的价值导向;
3.法所结合的实际情况。
有些“法”在实际应用中根据当时的“天时、地理、人和”可能不适用，但在“法”没有做出改变之前，我们必须无条件遵循。
“术”讲运用法的方法，虚则知实之情，静则知动之正。在日常工作中应做到三思后行，多听取周围人的观点。
“势”讲运用法的权力，日常工作中，若想让其依“法”做事，必须赋其依“法”做事的权力，上级领导应给相关人员强调某岗位职员可依法行事，在他那没有特殊情况。
就像我们报价过程中，严格按照报价策略提供报价，有特殊情况可请示上级，在我们这就算你讲述的理由再充分，也不成立，每个人都有一定的权力范围，其中不包含根据实际情况自己调整报价，这种情况有利有弊，弊是耗费时间较长，利是权力分工明确，防止根据主观臆想随意出具价格，能更好的管控成本与报价。
三、兵家的竞争力应用
兵家讲战略战术、用人管理。
战略战术讲公司的扩张、各种竞争等，现在单讲项目销售。我们的项目销售犹如一场没有硝烟的战争，要想取得全胜，上策须‘诛人诛心’，也是我们经常讲的满足客户的内心需求，兵家讲“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”。
客观分析厉害关系，了解客户需求，针对此出具战术，更好的取得客户信任，进而满足自己的需求。
军争之难者，以迂为直，以患为利。任何利与害都是相对的，我们应时刻保持乐观心态，避开自己的劣势，尽自己最大努力发挥自己的优势。当遇到困难时，把困难当成对自己的磨练，分析利害关系，善于协调周围人的力量，以患为利，以终为始，明确目标，取得进步。