摸排工作方案人员（实用22篇）

在制定工作方案之前，我们需要对工作的目标、内容和需求进行全面的了解和分析。以下是一些制定工作方案的常见问题和解决方案，供大家参考和借鉴。

新销售人员培训方案工作方案

临聘人员工作方案

第一条为进一步规范临聘人员管理，降低行政成本，提高工作效率，保障xxxx和临聘人员的合法权益，结合xx工作实际，制定本办法。

第二条本办法适用于xx机关事业单位及与其形成聘用关系的临聘人员。

第三条临聘人员是因xx工作需要，由区专业聘用单位聘用派遣到我xx临时性、辅助性岗位上工作，即不占用xx正式编制（指行政、事业编制），在xx相关岗位上从事辅助性工作的专业技术人员、文职人员和在后勤服务岗位上工作的人员。

第四条临时聘用人员实行劳务派遣制度。我xx委托巴南区贝思特公司提供劳务派遣服务。临时聘用人员受劳务派遣单位派遣到我xx工作。我xx与临时聘用人员是劳务关系，无人事劳资关系。

第五条临聘人员的管理坚持劳务派遣合同管理，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持人岗相符、人员能进能出，做到管理规范有序。

第六条应聘人员必须在法定劳动年龄内，经体检，身体健康，具有履行相应岗位职责的能力。

第七条应聘人员品行端庄、人格健全，无违法犯罪记录。

第八条临聘人员除个别岗位外，文职岗位应具有大学专科及以上学历，年龄在35周岁以下；专业技术岗位具有专业技术证书、本科及以上学历、两年以上相关对口专业工作经历，年龄在45周岁以下；驾驶岗位具有驾驶证、三年以上驾龄及驾驶工作经历，年龄在45周岁以下；厨师岗位具有二级及以上职业技能资格证书、三年以上厨师工作经历；辅助岗位，具有高中及以上学历、相应的工作技能和实际工作经验。如特殊工作需要，年龄条件可适当放宽。

第九条凡拟聘用临时人员，用人科室须提前将聘用岗位、聘用条件提交主任办公会研究，并说明聘用理由，经批准后方可聘用。

第十条经批准同意聘用临聘人员后，由综合科负责与劳务派遣单位接洽，由综合科和用人科室共同完成考试、面试等工作，并由综合科与劳务派遣单位办理临聘人员的相关手续后，方可用工。

第十一条临聘人员薪资待遇实行按岗定资的原则，根据临时聘用人员承担的工作岗位确定其工资待遇。xx科室临聘人员保底工资为2200元，大厅窗口由xx负责聘用的临聘人员保底工资为1800元，专业技术岗保底工资为2500元，驾驶员保底工资为2500元，厨师保底工资为2500元，厨房勤杂工1700元。

另：厨房帮工属于xx后勤服务使用的钟点工，协助厨房勤杂工做好餐后碗筷清洗工作，不属于xx临聘人员，每月由xx支付其钟点报酬600元。

第十二条xx财务科每月按时将临聘人员的工资拨付到劳务派遣单位，由劳务派遣单位发放。

第十三条xx根据重庆市有关政策为临聘人员缴纳相关社会保险，并将应缴费用拨付到劳务派遣单位，由劳务派遣单位负责办理缴纳手续。由临聘人员承担部分由劳务派遣单位代扣代缴。

第十四条临聘人员须按规定缴纳个人所得税，由劳务派遣单位代扣代缴。

第十五条临聘人员在xx工作期间，须遵守xx的各项规章制度与工作纪律，各相关科室负责对其实行考勤和考核，临时聘用人员在社会上发生的一切经济、民事纠纷，均由本人自行负责。

第十六条临聘人员不得参加我xx的岗位聘任，可参加地方组织的专业技术职称评定、工人技术等级鉴定。

第十七条临聘人员在xx工作期间，通过自学取得国家承认的专业技术职称且与xx聘用岗位相关的，视情况可在原工资基础上适当上调。高级职称工资每月上调500元，中级职称工资每月上调300元，初级职称工资每月上调200元；通过自学取得重庆市人事劳动局颁发的职业资格，高级工工资每月上调300元，中级工工资每月上调200元，初级工工资每月上调100元。

第十八条临聘人员可以将党、团组织关系转入我xx，参加xx党支部、团组织活动。

第十九条临聘人员需持证上岗的，必须具有经过必要的培训并且取得相应资质后方可聘用上岗工作。

第二十条违反我xx的'规章制度和劳动纪律，影响xx正常秩序或被追究刑事责任。

第二十一条消极怠工，不服从工作安排，对工作不负责任，造成经济损失，或不胜任本岗位工作。

第二十二条其它应依法依规解除劳务关系的情形。

第二十三条本办法由综合科负责解释。自印发之日起施行。

临聘人员工作方案

为吸引、培养人才，合理配置人力资源，规范用人机制，提高公司经营绩效，特制定本办法。

第一条用人部门依据公司整体发展需要拟定本部门用人计划，向人力资源部备案。

第二条招聘临聘员工，由人力资源部会同用人部门按下列程序办理。

1、初审。由人力资源部审查应聘人员基本资料。

2、面试。由人力资源部会同用人部门按规定程序进行。

3、综合审查。人力资源部在征求用人部门的意见后进行综合审查。

4、人力资源部将拟录用意见呈报公司领导，经批准后录用。

第三条录用人员由人力资源部通知其携带以下证件来公司报到，未在规定时间办理报到手续的，视为放弃。

1、员工简历。

2、体检证明。

3、身份证复印件一份。

4、毕业证（职称证）原件及复印件。{临聘人员管理制度}、

5、本人近期半身免冠2寸彩照两张。

第四条临聘人员试用期为三个月。公司可依据个人工作表现适当延长或缩短试用期，但试用期最长不超过六个月。试用期满后，双方签订临聘人员劳动合同。

第五条临聘人员在试用期内有下列情形之一的，应予以辞退。

1、确实不能胜任本职工作。

2、旷工超过1天。

3、事假超过3个工作日，或病假超过5个工作日，或迟到早退超过3次。

4、发现本人提供的个人资料不真实或有其他不良记录。

5、有其他公司认为应予辞退的事实。

第六条试用期内自动离职或被辞退的的人员应办理下列手续：

1、填写《离职物品交接单》，由部门主管审批。

2、工作用品由人力资源部或相关部门收回。

3、清理完毕财务手续。

第七条办理完毕上述手续后，由人力资源部及财务部为当事人结清工资。

第八条凡与公司签订劳动合同的临聘人员，由人力资源部根据国家有关规定办理人事档案等事宜，发生的正常费用由公司支付，离开公司或公司辞退后的档案费用由个人支付。

第九条在办理人事档案转移工作中，员工应向公司提供真实可靠的材料，否则由此引发的一切责任由员工自己承担。

第十条凡与公司签订劳动合同的临聘人员，应纳入公司员工年度考核体系。年度考核不合格者，公司予以解聘。考核优秀者，公司可在提高薪资标准等方面优先考虑。

第十一条具备下列条件之一的临聘人员，经总经理办公会审议同意，可以办理转正手续。

1、属于公司引进的优秀人才。

2、工作业绩十分突出或有重大突出贡献。

3、连续两年考核，名列前茅。

第十二条临聘员工有下列行为之一者，公司将予以解聘：

1、违犯国家法律；

2、玩忽职守，造成重大责任事故；

3、无故迟到、早退连续5次或全年累计超过10次；

4、无故旷工连续超过3个工作日或全年累计超过5个工作日；

5、不服从公司正常调动；

6、泄露公司机密、造成较大损失或不良影响；

7、因自身工作能力有限，无法完成公司下达的任务指标；

8、未经公司许可在外兼职；

9、年终考核不合格。

10、犯有其它严重错误，造成不良影响；

第十三条解聘程序按《劳动法》有关规定，并比照本规定第六、七条执行。

第十四条工资总额的含义：工资总额包括公司在单位时间内所有直接支付给员工的现金收入，主要由工资和奖金两大部分构成。工资是指每月根据岗位和考勤情况在固定时间支付给员工的劳动报酬；奖金是指公司根据工作任务完成情况直接支付给员工的现金奖励，包括月度奖、年终双薪和特别奖等。

第十五条临聘人员工资总额的分类及发放标准如下。

1、工资共分为12个等级。

单位：xx元/月。

2、奖金共分为4个等级。

单位：xx元/月。

3、薪资发放标准{临聘人员管理制度}、

第十六条经公司批准录用的临聘人员在试用期间不享受奖金。

第十七条公司可以为签订劳动合同的临聘人员办理档案调动手续，并为其办理相关社会保险。

第十八条临聘人员的办公用品和劳保用品，与在职正式员工待遇相同。

第十九条临聘人员通讯费分为150元/月，100元/月，50元/月。三个档次，具体视其工作量而定。

第二十条临聘人员不参加公司“车改”，由公司提供公务交通方便，并按每人每月100元核发交通补助。

销售人员工作方案

为做好近期进入我区人员居家隔离工作，切实保障人民群众身体健康和生命安全，根据《传染病防治法》《突发公共卫生事件应急条例》等相关规定，制定本实施方案。

一、人员范围。

1、1月14日-26日期间，具有湖北省居住或旅行经历，目前已经进入我区的人员及密切接触者。

2、1月27日之后，通过航空、铁路等从内地来达孜的，经初步筛查未发现异常情况的达孜户籍人员、长期在达孜经商务工且具有固定住所的常住人员、住所在达孜的区内其他地区人员等。

1、1月14日-26日期间，具有湖北省居住或旅行经历，已经进入我区的人员及密切接触者。(1)对排查出的干部职工及家属，在拉萨市有住房的自行居家隔离，没住房的由区委组织部和区卫健委安排集中隔离；教育局负责将排查出的学生及家长按照属地管理原则将信息移送所在单位或所属村(居)，由所在单位或所属村(居)引导居家隔离。(2)借助网格化平台，整合“双联户”、基层党组织、公安派出所、警务站等工作力量，地毯式排查我辖区内近期(14天)在湖北省居住或旅行人员及密切接触者，进行全面登记和动态管理，引导居家隔离。

2、1月27日之后，通过航空、铁路等从内地来达孜的达孜区户籍人员、长期在达孜经商务工且具有固定住所的常住人员、住所在达孜的区内其他地区人员。区委组织部负责和拉萨市机场、火车站联络组联络，由卫健委将对未发现异常的人员带回达孜并分类管理。(1)机关企事业单位工作人员，在拉萨市有住房的自行居家隔离，没住房的由区委组织部和区卫健委安排集中隔离；(2)户籍在达孜的人员，由村(居)民委员会、公安派出所引导居家隔离；(3)在达孜经商办企业的常住人员，由园区管委会牵头管理，由居住地所属村(居)民委员会、公安派出所引导居家隔离；(4)长期在达孜从事餐饮、酒店等服务的人员，由工作单位派人接回工作单位和居住地所在村(居)民委员会、公安派出所引导居家隔离；(5)在达孜从事建筑行业的人员，由住建部门牵头管理，施工单位负责接回，施工单位和项目法人单位共同引导居家隔离；(6)区内其他地区人员原则上由其他地区自行接回，确需居住达孜的，由居住地村(居)民委员会、公安派出所共同做好引导居家隔离工作。

三、隔离要求。

1、居住空间安排。隔离人员需住在通风良好的单人房间，并拒绝一切探视。家庭成员应生活在不同房间，如果条件不允许应至少保持1米距离，分床睡。隔离人员应减少活动，限制居住空间，确保需要公用的空间(如厨房和卫生间)通风良好。

2、照顾者安排。固定一位家庭成员照顾，这位家庭成员应身健康状况良好且没有慢性疾病。

3、防止呼吸道传染。家庭成员与隔离人员在同一房间时，都应该佩戴与面部严密贴合的口罩。如果口罩变湿或变脏，应该立即更换。口罩使用后应立即丢弃，随后洗手。咳嗽或打喷嚏时，应佩戴口罩、用纸巾或弯曲的手肘掩护，随后洗手。及时丢弃遮盖过口鼻的一次性物品，或是及时清洁。

4、随时保持手卫生。只要与隔离人员有任何直接接触、进入隔离人员居住房间、备餐前后、饭前便后或任何看起来手脏的时候，都需清洁消毒双手。如果双手不是很脏，可用速干手消毒剂。如果双手比较脏，则使用洗手液和流水清洗。使用洗手液和流水洗手时，最好使用一次性纸巾擦干双手。

5、避免直接接触身体分泌物。不要直接接触隔离人员的身体分泌物，特别是痰液、鼻涕和粪便。使用一次性手套进行口腔和呼吸道护理、处理尿便和其他废物。

6、减少公用物品。不要共用任何可能导致间接接触感染的物品，包括牙刷、香烟、餐具、食物、饮料、毛巾、衣物以及床上用品。餐具经过清洗和消毒后才可以再次使用。

7、清洗消毒。推荐使用含氯消毒剂和过氧乙酸消毒剂，每天经常清洁消毒居室地面和家具，例如房间内的餐桌、床头柜、床架及其他卧室家具。每天至少清洁消毒卫生间浴室和厕所表面一次。隔离人员的衣物、床单、被罩、浴巾、毛巾等，应以60-90℃的水清洗并彻底烘干。在清洗前不要甩动污染衣物，避免直接接触皮肤和自己的衣服。

8、污染物的处理。在清洁和处置台面、清洗衣物以及处理分泌物时，使用过的手套、纸巾、口罩以及其他废物都应该放在隔离人员房间专用的垃圾袋里面，标记为污染物再丢弃。

9、出现异常症状时应立即停止居家隔离并及时就医。出现呼吸困难(包括活动后加重的胸闷、憋气、气短)；出现意识问题(包括嗜睡、说胡话、分不清昼夜等)；腹泻；高烧超过39℃；其他家庭成员出现新型冠状病毒感染的可疑症状。

四、责任分工。

1、源头责任。区委组织部、卫健委、教育（体育）局等部门要做好与拉萨机场、火车站的联络与衔接，对进入我区人员的姓名、来源地、在达孜居住地、联系方式、近期(14天)居住和旅行史等信息进行登记，并记录在案，发挥源头责任。

2、属地责任。各乡（镇）应当按照区委、区政府统一部署，组织指导居(村)民委员会做好辖区内人员往来情况摸排工作，有针对性地采取防控措施，各乡（镇）卫生院负责对辖区内居家隔离的农牧民群众和外来务工人员进行体温监测，并于每日上午10点前将监测结果报送至区疾控中心。各乡（镇）、各部门负责对本单位居家隔离的人员（干部职工）进行体温监测，并于每日上午10点前将监测结果报送至达孜区新冠肺炎领导小组办公室（微信群）。

3、基层责任。村(居)民委员会、公安派出所要以网格为基础，按照“一对一”的方式做好居家隔离引导管理工作。稳控责任人要每天动态了解分包人员的行动轨迹，驻村干部、村(居)干部要全面掌握辖区进入达孜人员的日常信息，辖区卫生医务人员要做好此类人员新型冠状病毒感染的肺炎预防知识教育宣传工作，共同引导其自觉在家隔离观察14天。对于不听劝阻、拒绝在家隔离观察的，村(居)要及时上报乡(镇)，必要时由公安派出所协助强制居家隔离。

4、单位责任。机关、企业事业单位及其他经营主体要建立健全居家隔离引导管理工作制度，落实卫生健康部门和行业主管部门提出的各项防控措施，督促进入达孜人员居家观察14日，加强对本单位其他人员的健康监测，严防新型冠状病毒感染的肺炎传播。发现异常情况要及时报告，按照要求采取相应防控措施。

5、个人责任。进入达孜人员应当按照要求居家观察14日，每日向所在单位或者村(居)民委员会报告健康状况，配合居住地卫生服务机构的服务管理，配合医务人员对其自身健康状况的随访或者电话询问等。在到达孜的14日内，每日早晚主动接受体温监测或者自行进行体温监测，如出现发热、乏力、干咳等症状应当立即到指定的的医疗卫生机构发热门诊就诊。

五、工作要求。

1、高度重视。各乡（镇）、各部门要进一步提高政治站位，增强大局意识和底线思维，按照全区的统一部署，各负其责、守土有责、守土尽责，全力以赴做好居家隔离引导和管理工作。

2、做好保障。根据实际情况，区卫健部门要加强对基层干部和医护人员防疫知识培训，提高基层干部职工疫情防控工作能力。物资供应要向基层倾斜，ロ罩、体温计、消毒液等防疫物资要优先保障居家隔离引导管理任务重的乡（镇）、村（居）。

3、督促落实。纪检、组织、卫健委等部门要加强联合督导，全面督查相关单位、基层组织等居家隔离人员引导管理措施的落实情况，对措施不到位、工作不细致、成效不明显的单位和个人要严肃问责。

临聘人员工作方案

为进一步加强队伍作风建设，深化内部改革，提升工商部门良好的社会形象，根据省、市局关于清理临时聘用人员的会议精神，结合我局的实际情况，特制定临时聘用人员管理制度如下：

一、总体要求：全局上下要统一思想，提高认识，增强临时聘用人员管理工作的紧迫性和必要性。当前，各单位、各部门要把加强临时聘用人员管理作为深化机关作风建设，推动全民创业活动的一项重要内容来抓，确保临时聘用人员队伍的作风与工商机关的作风建设相适应，在工作中始终保持工商部门应有的良好形象。

二、压缩人员，控制人数。在现有人员数量的基础上，本着实事求是、分类对待的原则，逐步减少临时聘用人员的数量，确保三年内达到省、市局规定的要求。

三、加强教育，严格管理。一是要与在职在编工商干部一样，加强职业道德教育，加强行为规范教育，加强国家局、省局"六条禁令"的学习教育，加强对工商部门内部管理制度的学习教育，提高他们遵纪守法的自觉性。二是强化约束，抓好督查。对照各项规章制度，凡是在聘用期内发现有违纪违规行为的，坚决予以辞退。三是严格控制临时聘用人员人数，对确实需要使用临时人员的，各分局要做到计划在前，审批在先，不得擅自聘用，录用过程中，要严格把好准入关，切实把一些综合素质高、年龄轻、具备与本职工作相适应技能的人员充实到工商行政管理辅助岗位。四是规范聘用手续，今后，各用人单位对临时用工人员一律实行一年一聘，严格按照县局规定，明确双方的权利和义务，明确聘用人员的工作性质、工作范围、工资渠道。

四、加强领导，严肃纪律。对临时聘用人员的管理实行一把手负责制，由各用人单位负责人具体负责，对新聘人员必需报局领导批准，到人教科备案，方可聘用。对一年一聘的协议也需报县局人教科存档备查。对临时聘用人员在工作中违反有关规定，给工商部门廉政行风建设带来影响的，将严格追究用人单位责任，相应扣除考核得分。对擅自聘用临时人员，在以后辞退中造成不良后果，给单位造成损失的，将追究当时聘用责任人的责任，所有损失由聘用责任人自己承担。

临聘人员工作方案

一、为了完善医院人力资源管理制度，保证临聘用人员利益，维护医院稳定，推进医院用工管理制度化、规范化，实行岗位工资制，促进医院可持续发展，结合医院实际制定本办法。

二、本办法所称临聘用人员，是指上级人事部门核定编制以外，由医院经报请仁怀市卫生和食品药品监督管理局备案后聘用的各类人员。

三、医院聘用人员管理突出以人为本，本着体现尊重人、关心人、使用人的原则，力求通过强化聘用人员管理，提高职工素质，建立起和谐、团结、共同进取的良好人际关系，形成稳定的医院人才队伍。

四、院务会负责对全院聘用人员的总体管理。医院办公室应参照在职职工管理体制，根据医院规章制度和有关规定，对科室内聘用人员实施管理。

五、根据国家劳动政策法规，院务会应负责：

1、审核聘用人员的聘用资格。

2、建立健全聘用人员管理制度。

3、制定并落实聘用人员工资标准及有关待遇。

4、负责与聘用人员签订劳动合同。

5、协助财务科办理聘用人员社会保险。

6、委托办理聘用人员人事代理及档案转递。

7、牵头组织针对聘用人员的思想教育、岗前培训、工作考核等日常性工作。

八、用人科室根据专业需求，提出聘用人员申请，并报经院长批准。

九、院务会负责组织推荐或公开招聘工作，并会同办公室和用人科室对被推荐人员或应聘人员进行资格审查，组织对聘用人员进行考试、考核、体检，确定拟聘用人选，填写《编外人员聘用审批表》报院长签字同意，由用人科室安排工作并登记考勤。

卫生专业技术人员由办公室统一安排试用科室，进行岗前试用和培训；非卫生专业技术人员由各科室安排试用期工作。聘用人员试用期为1—3个月，坚持谁使用谁试用的原则。

十、试用期内只发岗位工资，不享受其他待遇。试用期满后，由本人撰写试用期工作总结，使用科室写出试用期鉴定，办公室汇总并报院长确定合格者，签订聘用合同，每三年为一聘期。聘用人员其试用期记入院龄。

十一、遵守中华人民共和国宪法、法律、法规，愿意履行聘用人员义务，身体健康（经本院体检合格）。

十二、各类人员基本条件。

（一）卫生专业技术人员须具备相应学历，持有相应岗位的专业技术资格或执业资格证书。

1、临床医师条件：第一学历为国家统招的全日制医学院校毕业生或第二学历为本科毕业，持有医师执业证书（含助理）者。

2、护士条件：第一学历为国家统招的全日制医学院校护理专业毕业生，持有护士执业证书。

3、护工条件：第一学历为国家统招的全日制医学院校具有中专及以上学历的护理专业毕业生。持有护士执业证书。

4、医技师条件：第一学历为国家统招的全日制医学院校具有专科及以上学历的毕业生（相关专业如：放射医学技术、医学检验、药学、康复治疗技术等）。

（二）非卫生专业技术人员人员条件：

1、第一学历为国家统招的全日制医学院校毕业。

2、具有相应的专业特长。

（三）工勤岗位人员条件：

1、具有吃苦、耐劳、爱岗敬业精神。

2、持有相应专业岗位资格证书。

3、必须从事本专业工作。

（四）年龄：必须满18周岁以上，首次聘用年龄在28周岁以下（特殊岗位、急需人员可适当放宽）。凡符合应聘条件者，全院工作人员及应聘人员本人均可向院务会推荐或自荐。

十三、工资待遇依照《五马镇卫生院聘用人员薪酬管理办法》执行。社会保险待遇：聘用人员试用期满，参照企业标准为其办理养老等保险费用，缴费比例按照国家规定双方分别承担。

十四、聘用人员正式上岗前必须经过岗前试用（或培训），后经考核合格者，方可正式聘用；不合格者，不允许上岗。

人员招聘工作方案

社区摸排重点人员方案

为做好20__年退休人员棋牌比赛各项工作，进一步丰富我市社会化管理退休人员的精神文化生活，展示退休人员的良好风貌，为了更好的完成这些工作，特制定工作方案如下:。

一、比赛时间。

20__年5月1日_20__年5月30日。

二、比赛地点。

永昌社区活动室。

三、参赛人员。

乌鲁木齐市社会化管理退休人员。

四、着装要求。

各区(县)晋级赛产生参加决赛的选手必须统一着装，记入团体总分。

五、比赛项目。

军棋:中国军棋;。

象棋:中国象棋;。

扑克:双扣。

六、赛程安排。

5月1日_5月31日:社区选拔赛阶段。由各社区自行负责比赛的组织实施工作，按照赛事要求做好参赛选手的成绩统计、晋级上报工作。最终选出1名军棋选手、1名象棋选手、2名扑克选手(2组对家)进入街道办事处(管委会)复赛。

七、工作职责。

认真做好参赛选手报名登记工作，并筛查报名人员身份，确保参赛选手为社会化管理人员。所有参赛选手必须经过社区选拔赛、街道办事处(管委会)复赛、区(县)晋级赛过程进入决赛，若有违规，一经查实，取消该参赛选手的比赛资格，取消该参赛选手所在代表队的评比资格，取消所属区(县)的团体评比资格。

八、应急处置预案。

1、成立安全(应急)领导小组。

组长:。

副组长:。

成员:韩品安沙尔.

赛场内负责人:。

2、工作原则。

(1)坚持以人为本的原则。以维护退休人员根本利益，保护退休人员生命和财产安全为基本立足点，积极预防和限度减少各类突发不安全事故对活动的影响。

(2)坚持预防为主，及时控制。争取早发现、早报告、早控制、早解决，要把突发不安全事件控制在萌芽状态，把事件造成的损失降到最低。

(3)坚持统一领导、分级负责、反应及时、措施果断、加强合作的原则。

(4)不安全事件发生后，主办单位要立即通知安保组并及时上报，以便快速高效的应对突发事件。

3、准备工作。

(1)赛前对全体工作人员及各领队进行安全教育，认真学习本预案，每个人都要明确职责，心中有数。

(2)工作人员应在赛前认真检查好比赛器材及场地，保证退休人员在比赛过程中的安全。

4、组织过程。

(1)参赛退休人员须在领队带领下整队入场，进入比赛场地后应遵守赛场纪律，保持赛场秩序，不允许擅自离开赛场。

(2)参赛选手入场前应看清楚本轮次的对阵表、确认台次、先后手，而后方能进入比赛场地，比赛完毕立即退场，不得在场内逗留围观。

(3)工作人员和裁判员负责赛场安全，赛前向退休人员讲清比赛注意事项。及时清理闲散围观人员(对拒不离开或与裁判员发生顶撞的，上交比赛安全领导小组处理)，在保证安全的情况下方能进行比赛。

(4)安保人员应加强在赛场内外的巡视，非参赛人员未经允许，严禁私自进入比赛场地观看比赛。

(5)每轮比赛结束后，应告知参赛人员不要远离赛场，随时等候下一轮比赛的开始通知，以免耽误比赛时间。

通过比赛，大家以棋牌会友，交流了感情，增进了彼此之间的友谊，促进了老年朋友的身体健康和社区和谐，进一步推动了社区文化建设。

临聘人员工作方案

第一条为了适应深化人事制度改革和劳动与社会保障制度改革的要求，规范用工管理，根据国家和省有关法律法规文件精神，结合我乡实际，特制定本规定。

第二条本规定所称临时聘用人员指乡机关行政和事业编制外的临时性、季节性、专业性等各类临时用工人员。

第三条各部门临时用工要根据工作岗位需要，统一纳入乡机关的临时用工计划，并履行如下审批程序：需要使用临时用工的乡机关各部门应提前拟定临时用工的书面申请，并填写《机关临时用工申请表》（内容包括使用岗位、工作任务、学历、性别、年龄、使用期限、薪酬情况等），临时用工申请经部门分管领导审查，报乡主要领导批准后执行。

第四条招聘临时用工人员应符合以下基本条件：

1、具有一定文化程度，思想品德好，遵纪守法。

2、具有身份证、健康证、以及当地公安机关出具的无不良行为证明。

第五条聘用临时用工人员须按规定办理用工手续：

1、签订劳动合同。各部门招聘临时用工人员，须由党政办与被聘用人员签订劳动合同。劳动合同书一式三份，党政办、财政所和被聘用人员各执一份，合同内容应包括聘用期限、双方的权利义务、薪酬待遇、合同变更、解除、违约责任等。

2、填写《临时用工人员登记表》，一式二份，党政办、用人部门各执一份。

第六条临时用工人员合同期满，劳动合同即行终止。根据临时用工人员在岗期间表现和各部门的岗位需求情况，决定是否续聘。需续聘的，应在合同到期前30天由各用人部门提出书面申请，并填写《机关临时用工申请表》，经分管领导审查，报乡主要领导审批后，续签劳动合同。

第七条各部门因工作情况变化或被聘用人员本人原因需。

提前终止合同的，须提前30天以通知被聘用人员或各用人部门，经双方同意后，报分管领导和乡主要领导同意后，以书面形式通知党政办，由党政办根据相关规定解除合同。

第八条临时用工人员因不能胜任工作岗位，或因工作失误造成损失，或发生政治性错误等，乡上有权按相关规定及时解聘。

第九条临时用工人员工资实行月工资制，工资（含个人交纳各项保险部分）参照绵阳市涪城区最低工资标准，并根据应聘岗位工作任务情况适当浮动。临时用工人员除领取用工工资外，不享受乡上其他待遇。

第十条临时用工人员受聘期间，参照企业用工为其办理基本养老保险。

第七条本规定自20xx年xx月xx日起试行。

销售人员工作方案

培训目的：

通过培训，使新入职销售人员能够尽快熟悉公司的组织机构、内部管理，重点掌握产品生产、检验、质量标准知识，为开拓市场奠定技术基础。培训目标：

通过培训，希望取得以下成果：

1、了解产品生产的工艺流程，以及同类型产品的生产加工原理。

2、了解产品实验过程、实验类型，以及实验内容。

3、熟悉实验的各项指标，对实验数据有能力进行判定。

4、了解探伤检验原理，检验过程和产品检验标准。

5、掌握产品质量标准和各成分指标对产品的影响。

6、熟悉产品检验的指标和标准。

培训时间与日程安排(培训时间46小时)：

一、新员工入职培训(5小时)。

1、公司介绍、管理制度-1小时。

3、安全培训-1小时。

二、课堂讲解(16小时)。

1、产品检验与质量分析(检验工程师)-8小时。

2、质量管理体系(销售部分)-2小时。

3、产品规格质量标准(质量管理工程师)-4小时。

4、生产工艺过程-2小时。

5、材质成分与性质分析-2小时。

三、生产现场观摩时间(5小时)。

1、生产工艺过程――2小时。

2、产品检验(现场讲解)―-1小时。

3、试验设备与实验过程现场讲解-2小时。

销售人员工作方案

为加快推进市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，认真贯彻落实2014年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，根据《国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》（国办发〔2012〕33号）、《自治区关于全面深化医药卫生体制改革实施意见的通知》（新政办发〔20xx〕100号）及《自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务》（新政办发〔20xx〕101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。

市所有县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。

将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推进市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推进市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。

市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）。

20xx年6月1日起开始实施。

（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工（如巡回医疗、义诊咨询、应急医疗保障等）及消耗和损耗的.各类药品，通过政府补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。

（一）资金保障。

医疗服务价格调整后，按照自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后减少的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。

（二）拨付方式。

2.自20xx年起，市财政根据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营情况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民政府将及时对工作方案予以调整。

3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。

（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的具体操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。

销售人员工作方案

xx年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一。主要工作任务和业务完成情况。

1、完成情况综述(具体情况由你自定)。

2、未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)。

3、职业精神。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二。本期工作的改进情况。

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

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销售人员培训方案设计工作方案

社区摸排重点人员方案

为了丰富退休人员的文化娱乐活动，拱宸桥街道组织社区退休人员外出活动，凡纳入本社区社会化管理的企业退休人员，请携带本人身份证、印章，登记报名，具体活动安排如下:。

一、活动项目(三选一)。

1、4月18日:上海大观园、朱家角古镇一日游。

(单程约需2.5小时，中餐10人桌)。

3、爱心卡活动项目:茶话会或联谊会。

(服务网点:心源茶楼、钱运茶馆、青藤茶馆、新庭记、新白鹿、花中城、新腾飞)。

二、注意事项:。

2、爱心卡活动要求实名制，原则上一经办理，不得更改、退换。

4、如需他人代为报名人员，请携带退休人员本人身份证代报名;。

三、报名时间地点:。

1、报名时间:4月12日至4月13日上午9:00至11:30，下午2:00至4:30。

报名地点:小河路365号一楼小河路准物业处报名;。

2、补报名时间:4月14日上午9:00至11:30，下午2:00至4:30(逾期不报)。

销售人员培训方案设计工作方案

1、帮助新进销售人员了解和熟悉新的工作环境，尽快适应新的工作环境。

2、通过充分地讲解公司文化，使新进销售人员尽快地融入到企业文化之中。

3、加强新进销售人员的认同感，提高员工的保留率。

4、为公司的人员配置和员工职业发展提供信息和经验积累。

培训的主要内容。

新进销售人员培训的内容主要包括4个方面：公司基本情况及相关制度和政策、基本礼仪、产品性能的了解及使用、销售素质的培训，销售的技能及方法。

一、公司基本情况及相关制度和政策。

1、公司的基本情况。

1)公司的创业、成长和发展过程，公司的`经营战略和目标、经营范围，公司的性质，公司的优势和面临的挑战。

2)公司的组织结构和部门职责。

3)公司的产品及市场。主要包括公司产品或服务的种类及性能市场销售情况，市场上同类产品及厂家。

4)公司的经营理念、企业文化和价值观、行为规范和标准，也包括公司的优秀传统、创始人的故事、公司标志的意义等。

2、公司相关政策和制度。主要指公司人事制度和政策。它们与员工的利益密切相关，因此应详细介绍并确认新进销售人员全部理解。主要内容有：工资、福利、绩效考核办法与系统、晋升制度，员工培训和职业发展政策，此外还有详细的劳动纪律、上下班时间、请假规定、报销制度、保密制度等。

二、工作礼仪。

这部分的内容对企业特有氛围的养成与维护有着特别的意义。新进销售人员了解并运用以后，也能够较快地融入企业的氛围之中。主要包括：

1)问候与措词;。

2)着装与化妆;。

3)电话礼仪;。

马步乡农村户厕问题摸排整改工作方案

为认真开好脱贫攻坚巡视考核专题专题民主生活会，根据《关于认真开好脱贫攻坚巡视考核整改专题民主生活会的通知》文件精神，现制定如下实施方案：

一、民主生活会主题。

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习习近平总书记关于扶贫工作、巡视工作的重要论述，深入学习贯彻习近平总书记来陕考察重要讲话精神，聚焦中央脱贫攻坚专项巡视“回头看”反馈问题、脱贫攻坚成效考核反馈意见、“不忘初心、牢记使命”主体教育检视问题和自查发现问题，全面对照检查，深刻剖析根源，认真开展批评和自我批评，进一步提高思想认识和政治自觉，增强责任意识和担当精神，扎实推动整改，较真碰硬解决问题，奋力夺取脱贫攻坚全面胜利。

二、会议时间。

20xx年5月26日上午8:30—12:00(会期半天)。

三、参会人员。

区残联党组成员，邀请区委督导组和区纪委派驻第七纪检监察组领导列席会议。

四、会议议程。

会议由党组成员****同志主持。会议主要议程如下：

1.区残联党组成员***代表班子开展对照检查;。

2.党组成员进行对照检查，并开展批评与自我批评;。

3.区委督导组领导点评讲话;。

4.区纪委派驻第七纪检监察组组长点评讲话;。

5.区残联党组负责人做表态发言。

五、会前准备。

1.开展集体学习活动。认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记关于扶贫工作、巡视工作的重要论述、习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上的重要讲话精神及听取中央脱贫攻坚专项巡视“回头看”和成效考核汇报时的重要讲话精神，深入学习习近平总书记来陕考察重要讲话精神，深入学习国务院扶贫开发领导小组脱贫攻坚成效考核和专项巡视“回头看”发现问题整改工作电视电话会议精神，深入学习中央脱贫攻坚专项巡视“回头看”反馈问题和脱贫攻坚成效考核反馈意见，从增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的高度，增强决战决胜脱贫攻坚的责任感、使命感、紧迫感、为开好专题民主生活会打牢思想基础。

2.广泛开展谈心谈话。领导班子和成员要在认真自查的基础上，深入开展谈心谈话。主要负责同志和班子成员谈，班子成员相互之间谈，班子成员与各自脱贫攻坚联系点主要负责同志之间谈，真正把问题谈开、把道理谈透、把思想谈通。同时，要采取适当方式听取党员、干部和群众等方面的意见建议，找准找实存在问题。

3、深入查摆突出问题。领导班子及成员要紧扣主题，严格按照中央脱贫攻坚专项巡视“回头看”反馈问题、脱贫攻坚成效考核反馈意见、“不忘初心、牢记使命”主题教育检视问题和自查发现问题，从思想认识、责任落实、工作推进、纪律作风等四个方面深入查摆，对照检查。

4、撰写对照检查材料。领导班子及成员要聚焦主题，联系思想、工作、生活和作风实际，把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，认真撰写对照检查材料。既摆事实讲情况，又进行深刻党性分析，切实把思想认识谈清楚、把问题短板找精准、把问题根源讲透彻、把整改措施定具体。

5、开展批评与自我批评。领导班子及成员要认真贯彻延安整风精神，坚持“团结一批评一团结”的方针，以强烈的自我革命精神和对党、对事业、对同志、对自己高度负责的态度，开展积极健康的思想斗争。自我批评要具体深刻、直面问题、揭短亮丑;相互批评要出于公心、真点问题、点真问题，不能以工作建议代替批评意见，以提希望代替点问题。

6、抓好问题整改。领导班子及成员要把抓好专题民主生活会问题整改作为全面打赢脱贫攻坚战的重要任务，针对查找出来的问题和提出的意见建议，明确整改具体任务，制定可行整改措施，科学确定整改时限，落实整改工作责任，扎实推进问题整改，确保如期高质量完成脱贫攻坚任务。

六、有关要求。

1.坚持从严从实。领导班子及成员要严格按照民主生活会相关要求，深化学习研讨效果，广泛征求意见建议，深入开展谈心交心，把问题找准找实找具体，开展有辣味的批评和自我批评。

2.坚持以上率下。领导班子负责人带头征求意见建议，带头谈心谈话，带头撰写发言提纲，亲自审定方案，主持研究领导班子对照检查材料和班子成员的发言提纲，亲自研究解决存在的突出问题。

3.按时送审和上报会议资料。专题民主生活会召开前，要将专题民主生活会实施方案、领导班子对照检查材料和党组书记发言提纲送区委督导组审阅，专题民主生活会后要将会议情况报告于6月5日前书面上报区纪委、区委组织部。

乡镇农村乱占耕地建房问题摸排工作方案

为落实20xx年7月3日国务院农村乱占耕地建房问题整治工作电视电话会议要求，摸清我市农村乱占耕地建房情况和底数，做好我市农村乱占耕地建房问题摸排工作，根据《农村乱占耕地建房专项整治行动部际协调机制办公室关于印发农村乱占耕地建房问题摸排工作方案的通知》（协调机制办发〔20xx〕1号）、《安徽省农村乱占耕地建房问题清理整治工作领导小组办公室关于印发安徽省农村乱占耕地建房问题摸排工作实施方案的通知》（皖农房办[20xx]2号）精神，结合我市实际，制定本实施方案。

通过开展摸排工作，摸清全市20xx年以来农村乱占耕地建房问题底数，涉及用地情况，房屋建设、使用和非法出售情况，处罚情况等。建立全市农村乱占耕地建房问题工作台账，为分步整治、分类处置存量问题奠定基础，重点整治强占多占、非法出售等恶意占用耕地建房行为，保障农民合理的建房需求。

成立铜陵市农村乱占耕地建房问题清理整治工作领导小组，市委、市政府主要负责同志任组长，市纪委书记任常务副组长，分管自然资源、分管农业农村的副市长任副组长。县区政府、市纪委监委、市委组织部、市委宣传部、市委统战部、市委编办、市委改革办、市委网信办、市人大法工委、市中级人民法院、市检察院、市发改委、市教体局、市经信局、市财政局、市公安局、市民政局、市司法局、市自然资源和规划局、市住建局、市商务局、市农业农村局、市文旅局、市卫健委、市市场监管局、市扶贫办、市行政执法局等31个单位为成员单位。领导小组负责统一组织农村乱占耕地建房问题摸排、整治工作，指导和督促县、区落实工作任务。领导小组办公室设在市自然资源和规划局，负责日常工作。办公室主任由市自然资源和规划局主要负责同志担任，市中级人民法院、市自然资源和规划局、市农业农村局、市住建局、市行政执法局分管负责同志任副主任，并抽调人员集中开展工作。

（一）摸排范围。

本次摸排对象为全市范围内20xx年1月1日以来占用耕地建设的没有合法合规用地手续的房屋。之前个别或部分已经建设但与20xx年以来违法违规建房行为有整体关联性的房屋，要一并摸排。没有合法合规用地手续建设的房屋，无论全部或者部分违法占用耕地（包括国有的和集体的），都要纳入摸排范围。对实际已经建设但因各种原因导致“二调”时调查为耕地的土地上建设的房屋，也要纳入摸排范围，但可以举证说明。

（二）范围界定。

1、耕地。是指第二次全国土地调查（以下简称“二调”）成果为耕地且未依法依规变更用途或现状为应按耕地管理的土地，以及“二调”后各年度通过土地整理复垦开发等途径新增加的耕地或按耕地管理的土地。具体情形如：长年耕种的纯耕地；休耕、撂荒的耕地；应按照耕地管理的园地、林地、草地、坑塘等用地；应按照耕地管理的设施农业用地；应按照耕地管理的地面已硬化的乡村广场等用地；自然资源管理部门认定为耕地，但林业管理部门认定为林地、草原管理部门认定为草地的土地；等等。

2、用地手续。已依法取得农用地转用审批手续的土地上的房屋，已合法审批的宅基地上建设的房屋，已依法取得不动产登记证书（含之前依法颁发的土地使用权证、房屋所有权证）且未扩建违法占用耕地的房屋，已依法取得临时用地手续且尚未到期的临时用地上的房屋，在“大棚房”清理整治工作中已整改到位的设施农业用地上的房屋，符合《自然资源部农业农村部关于设施农业用地管理有关问题的通知》（自然资规〔20xx〕4号）要求或省级相关主管部门出台的设施农业用地相关规定兴建的种植业、养殖业房屋，以及已经纳入全国违建别墅问题清查整治专项行动的房屋，不纳入本次摸排范围。

3、乱占耕地建房。是指没有合法合规用地手续或用地手续不全，占用上述各类耕地建设房屋。如，因停批造成多年未批准宅基地的；不符合分户条件等原因未能批准宅基地的；不符合规划未能办理用地手续的；没有用地计划指标未办理用地手续的，没有缴纳相关费用未取得用地手续的；虽有手续但不合法合规的；等等。

（三）摸排房屋类型。

1、住宅类。对农村宅基地类住宅，以宗为单元开展摸排，并认定房屋是否符合当地“一户一宅”政策或“分户条件”。对单元楼式的多户住宅，以项目为单元开展摸排。摸清房屋类型、建设和使用情况、土地违法和处罚情况等，最终形成住宅类农村乱占耕地建房问题工作台账。摸排结果和认定情况要分别予以公示。

2、公共管理和公共服务类。以项目为单元，摸清该类房屋用途、建设主体、建设依据、土地违法和处罚情况等，最终形成公共管理和公共服务类农村乱占耕地建房问题工作台账。

3、工矿、仓储、商服、旅游等产业类。以项目为单元，摸清该类房屋用途、建设主体、建设依据、土地违法和处罚情况等，最终形成产业类农村乱占耕地建房问题工作台账。

采取上下结合的方式，发挥各级优势，共同做好摸排工作。

（一）准备基础资料。

市级将统筹国家下发、省级下发和市级已有的基础资料，包括第二次全国土地调查最终成果数据库及遥感影像底图、20xx—20xx年度土地变更调查最终成果数据库及遥感影像底图、第三次全国国土调查（以下简称“三调”）统一时点更新遥感影像底图、20xx—20xx年度土地卫片执法图斑、20xx年四个季度和20xx年一、二季度土地卫片执法图斑、土地利用规划数据库、基本农田和永久基本农田数据库、20xx年以来新增耕地项目图斑、农转用审批备案数据库、城乡建设用地增减挂钩项目备案数据库等，以县、区为单位进行统一分发。

各县、区要利用国家、省、市统一下发的基础资料，结合本辖区农村宅基地和集体建设用地确权发证、地籍调查（测量）、土地承包经营权调查相关工作成果，制作本地区摸排工作基础资料。

（二）明确填报平台，组建技术保障团队。

省已开发建设安徽省农村乱占耕地建房摸排数据填报汇交模块，我市将在省平台上填报全市摸排信息、数据，并形成统计汇总结果。

我市将组织有关技术单位、第三方技术力量，组建技术保障团队，收集市级各部门已有基础资料，统筹分发相关基础资料，做好我市在安徽省农村乱占耕地建房摸排数据填报汇交模块的摸排数据填报、数据汇交的技术保障工作，为摸排工作人员提供技术指导服务，参与摸排成果数据审核和统计汇总分析。

县、区也要相应建立技术保障团队。

（三）管控成果质量。

各县、区要建立严格的质量控制机制，认真复核摸排结果，充分采用公开、公示等方式，确保摸排结果真实、准确。每宗宅基地房屋或每个项目均要明确记录填报人、审核人、复核人等（均可多人），确保填报信息可追溯。各级政府要采取多种方式，层层把关，严格检验摸排结果，对发现存在弄虚作假等问题的，要坚决予以纠正，并严肃追究相关单位负责人和直接责任人责任。

摸排期间，市领导小组办公室将采取明察暗访、督导调研，内业核查和外业抽查等方式，对各县、区摸排成果质量进行检验。

坚持“市级抓监管和审核、县级抓落实、乡镇抓摸排”的原则开展摸排工作。严格落实属地管理责任，明确责任主体，逐级压实责任，各职能部门各司其职，切实把农村乱占耕地建房摸排工作落到实处，确保取得实效。

（一）市领导小组办公室做好牵头组织协调，负责组织全市的摸排工作，按照属地管理原则压实责任，加强对县、区摸排工作督导检查，对摸排数据成果质量进行监控和审核。

（二）县、区政府（经开区管委会）承担本地区摸排工作主体责任，具体负责辖区内农村乱占耕地建房问题的摸排工作。按照省级、市级摸排工作实施方案，全面准备基础资料，组织自然资源、农业农村等部门、有关技术单位和乡镇（街道）、村组等各级基层力量，全面摸排本地区占用耕地建房情况，包括土地获得方式、房屋使用情况、土地和房屋非法交易情况，涉及违法违规审批和处罚情况等，并建立工作台账。

（三）乡镇（街道）要按照县、区安排的时间节点，组织精干力量，按照住宅类、公共管理服务类、产业类进行信息采集，做到不漏、不重，准确无误。

（四）各职能部门按照各自职责，配合做好摸排工作。市自然资源和规划局（林业局）负责准备相关基础资料，如二调成果、土地确权资料等，配合县、区做好摸排范围界定，如耕地、用地手续等的认定，并组织基层自然资源部门人员全程参与乡镇（街道）摸排工作。市农业农村局负责配合县、区做好农村村民住宅类问题的认定、资料审核等工作，及时提供本部门相关资料。市公安机关负责对在摸排过程中阻碍工作人员依法执行职务等行为依法严厉打击。市纪委监委负责对在摸排工作中发现的相关违纪违法行为线索和领导干部失职、不作为、乱作为等问题及时查处。市财政局负责统筹安排摸排工作组织实施、人员培训、购买社会服务等必要的工作经费。

（一）准备阶段（20xx年9月30日前）。

根据省摸排工作方案，制定我市摸排工作实施方案。开展全市摸排工作动员部署和业务培训，做好摸排相关准备工作。各县、区制定本辖区工作具体方案，明确部门责任，确定技术支撑单位，进行动员部署，做好摸排准备工作。

（二）县级摸排调查阶段（20xx年10月25日前）。

各县、区要以实地核查为主，综合利用本地区摸排工作基础资料，在辖区内开展拉网式摸排。要按照规定的摸排范围、要求，对20xx年1月1日后所有占用耕地建设的房屋开展全面摸排。排查工作实行网格化管理、责任到人，不留死角，做到摸清底数、掌握实情，定性准确。乡镇（街道）、（街道）、村（组）摸排工作人员要进村入户进行现场核查。属摸排范围的房屋，按类别逐个填写《信息采集表》，形成初步摸排成果。要明确摸排人员职责，按照“谁调查、谁签字、谁负责”的原则，担起责任，做到排查结果真实有效，不虚不假。

摸排过程中，摸排人员要从不同角度拍摄全面反映房屋及占地状况的现场照片。房屋占地面积没有国土调查、确权登记或地籍调查（测量）等成果可准确确定的，可采取皮尺丈量、图上勾绘等简便方法确定。在分类处置时，再根据实际需要进行测量。

对住宅类房屋的调查要以村（组）为单元，充分发挥村党组织和村民自治组织的作用，通过民主决策、成果公示等方式，使摸排结果和认定情况公开、透明、准确。摸排结果和认定情况公示时间一般不少于10天。

各县、区要在安徽省农村乱占耕地建房摸排数据填报汇交模块上填报摸排信息，记录房屋位置信息、上传现场照片、上报摸排结果，并形成台账、清单。同时，要注意加强对摸排结果数据的管理，不得泄露个人隐私等敏感信息。对涉及保密管理单位的房屋（含军用土地上的房屋），不得在非保密的信息系统或数据汇交平台中填报，须单独上报。

20xx年10月25日前，各县、区将本辖区初步摸排情况形成书面报告，报市领导小组办公室，同步通过安徽省农村乱占耕地建房摸排数据填报汇交模块上报本辖区摸排数据等。

（二）市级督导、检查（20xx年10月底前）。

市领导小组办公室要加强对县、区摸排工作的检查指导，认真审核县、区上报的报告、表格、资料等。特别是对各县区通过平台上报的数据，要认真审查，确保数据真实、准确。并对全市摸排数据进行统计分析，不定期通报摸排成效。

同时，将适时成立市农村乱占耕地建房问题清理整治工作督导检查组，对县、区的摸排工作进行督导、检查，并对发现的问题予以限期整改。

市领导小组办公室于10月底前通过安徽省农村乱占耕地建房摸排数据填报汇交模块上报全市摸排数据等。

（三）核实纠正阶段（20xx年11月底前）。

各县、区利用国家下发20xx年以来乱占耕地遥感监测图斑，对初步摸排成果进行核实纠正，形成最终摸排成果。

11月10日前，各县、区政府将本辖区摸排工作情况报告及分类处置的意见报市领导小组办公室。市领导小组办公室将对摸排最终成果进行汇总分析，上报市领导小组。11月20日前，市领导小组办公室形成全市摸排工作情况报告及分类处置的意见建议报省领导小组办公室。

（一）高度重视，提升政治站位。

农村乱占耕地建房问题整治是党中央、国务院的重要决策部署，是一项重大政治任务，做好摸排工作是顺利完成专项整治工作的重要基础。全市各级要高度重视，提高政治站位，深刻认识全面摸排农村乱占耕地建房问题的重要性、复杂性和严峻性，把落实专项整治工作要求作为“四个意识”是否坚定、“两个维护”是否牢固的现实检验，精心组织，集中力量，采取强有力措施，把摸排工作抓实抓好。各县、区党委和政府主要负责同志是第一责任人，要亲自抓部署；分管负责同志要亲力亲为，靠前指挥，狠抓落实。各县、区要建立对应的专门工作机构，加强摸排工作组织领导，确保责任落实到位。

（二）精心组织实施。

本次摸排工作时间紧，任务重，成果质量要求高。各县、区政府要充分调动基层党委政府的力量，充分发动群众、依靠群众，确保在工作限期内保质保量全面完成摸排工作。摸排工作可以与农村宅基地和集体建设用地确权登记、三调等工作相结合，减少重复工作，确保调查认定标准一致。有条件的地方，可以采取购买社会服务的方式，组织有关技术单位、第三方力量开展摸排工作。要求在10月25日前完成全部摸排工作。

市领导小组办公室设立咨询服务电话，及时为基层解疑释惑。县、区也要相应设立咨询服务电话。

（三）保障工作经费。

各级政府要将摸排工作与整治工作统筹考虑，按照事权、财权相匹配的原则，就此项工作追加财政预算，保障摸排工作组织实施、人员培训、购买社会服务等必要的工作经费，按照省与市、县财政事权和支出责任划分，分别由省和市、县财政安排。

（四）确保成果真实准确。

摸清底数对于做好下一步分类处置工作至关重要。各县、区党委政府要切实担起责任，逐级压实属地责任。要形成由村委会主任、支部书记在《信息采集表》中进行审核和复核签字，乡（镇、街道）、县（市、区）、市党政主要负责人在所属地摸排汇总表中签字的逐级“双签字”负责机制。

（五）坚决遏制新增违法，实行周报、月报制。

遏制新增违法是整治工作的重要基础，各县、区党委政府要严格落实自然资源部、农业农村部20xx年7月29日联合印发的《关于农村乱占耕地建房“八不准”的通知》（自然资发〔20xx〕127号，以下简称“八不准”）要求，对“八不准”通知下发后出现的新增违法违规行为，要以“零容忍”的态度，采取坚决、果断、有力的措施，依法严肃处理，该拆除的要拆除，该没收的要没收，该复耕的要限期恢复耕种条件，该追究责任的要追究责任，做到“早发现、早制止、严查处”。

各县、区整治机构每周四上报本辖区周工作进展情况，每月23日上报月整治工作进展情况和典型案例，市领导小组办公室将定期通报。

（六）严格监督检查。

摸排工作要主动接受纪委监委的全程监督，邀请纪委监委参加有关会议，及时向纪委监委报告有关情况。决不允许上有政策、下有对策、有令不行、有禁不止。各有关职能部门在摸排工作中，发现相关违纪违法行为线索，要及时向纪检监察机关移送。

各县、区党委政府要加强对下级党委政府和部门的监督检查，对摸排工作进展缓慢、推诿扯皮、避重就轻、摸排不实的，要予以公开通报；对问题严重的，要约谈党委、政府相关负责同志；要坚决查处摸排工作中领导干部失责失职、不作为、乱作为问题，对授意弄虚作假、虚报瞒报的领导干部，要严肃问责。

（七）加强舆论宣传。

要综合运用多种形式和载体广泛宣传，使广大干部群众充分认识保护耕地、保障粮食安全的极端重要性，支持和拥护党中央、国务院开展乱占耕地建房问题整治的重大决策部署。要及时了解干部群众思想动态，有针对性地做好解释引导工作，有效化解相关影响社会稳定的苗头和隐患。要发挥舆论监督作用，对整治工作中打着专项行动旗号侵害群众合法利益的行为和地方，要公开曝光、严肃问责。

乡镇农村乱占耕地建房问题摸排工作方案

为落实国务院、省农村乱占耕地建房问题整治工作电视电话会议要求，做好我镇农村乱占耕地建房问题摸排工作，根据《安徽省农村乱占耕地建房问题清理整治工作领导小组关于印发安徽省农村乱占耕地建房问题摸排工作实施方案的通知》（皖农发[20xx]2号）、《凤台县农村乱占耕地建房问题摸排工作实施方案的通知》（凤农房办[20xx]2号），结合我镇实际，制定本实施方案。

通过开展摸排工作，摸清全镇20xx年以来农村乱占耕地建房问题底数，涉及用地情况，房屋建设、使用和非法出售情况，处罚情况等，建立全镇农村乱占耕地建房问题工作台账，为分步整治、分类处置存量问题莫定基础，重点整治强占多占、非法出售等恶意占用耕地建房行为，保障农民合理的建房需求。

（一）摸排范围。

摸清20xx年1月1日以来占用耕地建设的没有合法合规用地手续的房屋，无论全部或者部分违法占用耕地（包括国有的和集体的），都要纳入摸排范围。之前个别或部分已经建设但与20xx年以来违法违规建房行为有整体关联性的房屋，要一并摸排。

（二）范围界定。

1、耕地。是指第二次全国土地调查（以下简称“二调”）成果为耕地且未依法依规变更用途或现状为应按耕地管理的土地，以及“二调”后各年度通过土地整理复垦开发等途径新增加的耕地或按耕地管理的土地。具体情形如：长年耕种的纯耕地；休耕、撂荒的耕地；应按照耕地管理的园地、林地、草地、坑塘等用地；应按照耕地管理的设施农业用地；应按照耕地管理的地面已硬化的乡村广场等用地；等等。

2、用地手续。已依法取得农用地转用审批手续的土地上的房屋，已合法审批的宅基地上建设的房屋，已依法取得不动产登记证书（含之前依法颁发的土地使用权证、房屋所有权证）且未扩建违法占用耕地的房屋，已依法取得临时用地手续且尚未到期的临时用地上的房屋，在“大棚房”清理整治工作中已整改到位的设施农业用地上的房屋，符合《自然资源部农业农村部关于设施农业用地管理有关问题的通知》（自然资规[20xx]4号）《安徽省自然资源厅安徽省农业农村厅关于进一步加强设施农业用地管理助推乡村振兴的通知》（皖自然资规[20xx]3号）相关规定，兴建的种植业、养殖业房屋，以及已经纳入全国违建别墅问题清查整治专项行动的房屋，不纳入本次摸排范围。

3、乱占耕地建房。是指没有合法合规用地手续或用地手续不全，占用上述各类耕地建设房屋。如，因停批造成多年未批准宅基地的；不符合分户条件等原因未能批准宅基地的；不符合规划未能办理用地手续的；没有用地计划指标未办理用地手续的，没有缴纳相关费用未取得用地手续的；虽有手续但不合法合规的；等等。

没有合法合规用地手续建设的房屋，无论全部或者部分违法占用耕地（包括国有的和集体的），都要纳入摸排范围。对实际已经建设但因各种原因导致“二调”时调查为耕地的土地上建设的房屋，也要纳入摸排范围，但可以举证说明。

（三）摸排房屋类型。

1、住宅类。对农村宅基地类住宅，以宗为单元开展摸排，并认定房屋是否符合当地“一户一宅”政策或分户条件。对单元楼式的多户住宅，以项目为单元开展摸排。摸清房屋类型、建设和使用情况、土地违法和处罚情况等，最终形成住宅类农村乱占耕地建房问题工作台账。摸排结果和认定情况要予以公示。

2、公共管理和公共服务类。以项目为单元，摸清该类房屋用途、建设主体、建设依据、土地违法和处罚情况等，最终形成公共管理和公共服务类农村乱占耕地建房问题工作台账。

3、工矿、仓储、商服、旅游等产业类。以项目为单元，摸清该类房屋用途、建设主体、建设依据、土地违法和处罚情况等，最终形成产业类农村乱占耕地建房问题工作台账。

镇级层面组聘请第三方技术力量，组建本镇技术摸排团队，做好基础数据，资料收集和应用的技术保障，参与镇级实施方案的制定、以及镇级核查技术保障工作，及时利用国家层面下发的20xx年以来乱占耕地建房遥感监测图斑，为摸排工作人员提供技术指导服务，参与摸排成果数据审核和统计汇总分析。

本镇聘请的第三方单位指导各村在安徽省农村乱占耕地建房摸排数据填报信息平台上填报摸排信息，记录房屋位置信息、上传现场照片、上报摸排结果，形成统计汇总结果。

各村要建立严格的质量控制机制，认真复核摸排结果，充分采用公开、公示等方式，确保摸排结果真实、准确。每宗宅基地房屋或每个项目均要明确记录填报人、审核人、复核人等（均可多人），确保填报信息可追溯。要采取多种方式，层层把关，严格检验摸排结果，对发现存在弄虚作假等问题的，要坚决予以纠正，并严肃追究相关负责人和直接责任人责任，摸排期间，镇级层面将采取明察暗访、督导调研、内业核查和外业抽查等方式，对各村摸排成果质量进行检验。

严格落实属地管理责任，明确责任主体，逐级压实责任，切实把农村乱占耕地建房摸排工作落到实处，确保取得实效。

（一）镇级抓总。镇级层面组织自然资源、农业农村等部门、第三方单位和镇（成立岳张集镇农村乱占耕地建房问题清理整治工作领导小组（以下简称“镇整治领导小组”），统一组织调度、统筹协调推进摸排工作。镇整治领导小组办公室（以下简称“镇整治办”）设在镇自然资源和规划所，承担日常工作，制定镇级实施方案，完成相关资料准备，组织开展督导，调度通报进展情况，抽查汇总摸排成果，建立台账，研究提出分类处置的意见、建议，并向县、镇整治领导小组报告。加强对村摸排工作督导检查，对摸排数据成果质量进行监控和审核。

（二）镇抓落实。镇党委和政府承担本地区摸排工作主体责任，负责摸排工作的组织落实。按照县级摸排工作实施方案，组织各村全面摸排本村占用耕地建房情况，包括土地获得方式、房屋使用情况、土地和房屋的非法交易情况，涉及违法违规审批和处罚情况等，建立工作台账，并对数据的真实性承担责任。

（一）准备阶段（20xx年10月10日前）。镇级层面制定摸排工作方案，落实工作经费，确定第三方单位，明确技术路线，开展基础数据处理和分发，组织业务培训。各村根据镇级摸排工作方案，明确各村职责，进行动员部署，做好摸排工作。

（二）摸排调查阶段（20xx年10月20日前）。各村对20xx年以来所有占用耕地房屋进行拉网式排查，摸排工作人员要进村入户进行现场核查，形成初步摸排成果，以村为单位汇总形成台帐、清单，通过信息平台上报，镇级层面加强对摸排工作检查指导。

（三）核实纠正阶段（20xx年11月10日前）。各村利用国家和省下发20xx年以来乱占耕地遥感监测图斑，对初步摸排成果进行核实纠正，上报最终摸排成果。各村委会作为填报主责单位，对填报数据的真实性、准确性、完整性负责。镇党委和政府作为摸排成果质量审核责任单位，须严格履行审核责任，并在11月10日前向县整治办报送摸排工作情况报告及分类处置的意见、建议。

（一）加强组织领导。

农村乱占耕地建房问题清理整治是一项重大政治任务，做好摸排工作是顺利完成清理整治工作的重要基础。各村要提高政治站位，充分认识做好摸排工作的重要意义，把落实清理整治工作要求作为检验“四个意识”是否坚定、“两个维护”是否牢固的具体行动，精心组织，集中力量，采取强有力措施，把摸排工作抓实抓好。各村支部书记是第一责任人，要亲自抓部署，靠前指挥，狠抓落实，加强摸排工作组织领导，确保责任落实到位。

（二）确保成果真实准确。

摸清底数对于做好下一步分类处置工作至关重要。各村要切实担起责任，逐级压实属地责任。要形成由村委会主任、支部书记在《信息采集表》及《摸排汇总表》中签字的逐级“双签字”负责机制。对住宅类房屋的调查要以村组为单元，充分发挥村党组织和村民自治组织的作用，通过民主决策、成果公示等方式，使摸排结果和认定情况公开、透明、准确。摸排结果和认定情况公示时间一般不少于10天。

（三）坚决遏制新增违法。

遏制新增违法是农村乱占耕地建房问题清理整治工作的当务之急，20xx年4月3日，省政府办公厅印发通知，要求坚决遏制农村乱占耕地建房，对乱占耕地正在违法建房的，强占多占、非法出售等恶意占地建房的，一律由镇人民政府依法责令立即停止。20xx年7月29日，自然资源部、农业农村部联合印发的《关于农村乱占耕地建房“八不准”的通知》（自然资发[20xx]127号，以下简称“八不准”），要求对“八不准”通知下发后出现的新增违法违规行为，要以“零容忍”的态度，依法严肃处理，该拆除的要拆除，该没收的要没收，该复耕的要限期恢复耕种条件，该追究责任的要追究责任，做到“早发现、早制止、严查处”。各村要完善土地执法监管体制机制，采取坚决、果断、有力的措施，强化日常监管，务必坚决遏制新增农村乱占耕地建房行为，防止再增加违法违规占用耕地面积，牢牢守住耕地保护红线。

（四）严格监督检查。

摸排工作要接受纪检监察机关的全程监督，主动邀请镇纪委监委参加有关会议，及时报告有关情况。决不允许上有政策、下有对策、有令不行、有禁不止。各有关职能部门在摸排工作中，发现相关党员干部和其他公职人员违纪违法问题线索，要及时向镇纪检监察机关移送。镇党委和政府加强对各村的监督检查，对摸排工作进展缓慢、敷衍塞责、推委扯皮、避重就轻、弄虚作假、虚报瞒报的，予以公开通报；对问题严重的，要约谈各村相关负责同志。坚决查处摸排工作中干部失责失职，不作为、乱作为问题，对授意弄虚作假、虚报确报的干部，要严肃问责。

（五）加强舆论宣传。

要综合运用多种形式和载体广泛宣传土地管理法律法规、耕地保护政策以及农村乱占耕地建房“八不准”等相关规定，使广大干都群众充分认识保护耕地、保障粮食安全的极端重要性，拥护和支持党中央、国务院开展乱占耕地建房问题清理整治的重大决策部署，要及时了解干部群众思想动态，有针对性地做好解释、引导工作。有效化解相关影响社会稳定的苗头和隐患。要发挥舆论监督作用，对清理整治工作中打着专项行动旗号侵害群众合法利益的行为和地方，要公开曝光、严肃问责。

销售人员入职培训方案工作方案

销售人员培训方案设计工作方案

某某公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容。

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守。

4、帮助新员工快速投入工作。

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针。

三、新员工培训计划的宗旨。

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容。

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训。

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

3、经验传授与案例分析。

4、实际操作培训。

由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5、帮带制度。

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6、新员工绩效考核。

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

五、新员工培训计划的执行方案。

工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。

销售人员培训方案设计工作方案

首先我要对自己的专业能力和公司的产品继续的加强熟悉和了解，虽然我只是销售的助理，但是其实更应该去了解公司的产品，当经理需要的时候，我也是能即使的给予到资料，同时自己的一个销售能力也是需要去提高，虽然我不需要主动的去参与谈判，但是对于销售过程中要用到的技巧，以及销售的流程，都是需要去更加的熟悉，而新的一年也是我来到公司完整的第一年，对于还是个新人的我来说，更是要努力的去提升自己各方面，这样才能协助经理去把销售的任务给完成。

对于市场和客户群体要有足够的了解，对于已经拥有的市场情况和老客户资料也是要做好整理和实时的更新，把档案建立好，当经理需要的时候，我也是能及时的拿出来，更好的去把销售工作给做好，同时对于在销售过程中需要使用到的各种规划，方案，产品的详细介绍等相关的资料，我也是要做好整理和优化，只有这些基础的工作都去做好了，那么在销售的过程中也是可以显示出我们的专业性，让客户信任我们，愿意购买我们的产品，和我们企业来合作。

协调各方面的一个工作任务，积极的配合经理以及相关的同事去把大家要做的事情做好分配管理，对于部门要做的一些培训和会议，我也是要做好前期的资料收集和准备的工作，让经理在做这些工作的时候，能更快，更好的去做，做好助理该做的一些基础准备工作。同时对于自己的工作也是要去不断反思和总结，让自己的工作方法去进行优化，更好的去把助理工作做好。

新年的我，要更加的努力，对于自己之前没做好，或者身上存在的缺点也是要尽快的改正，我想我一定可以在新年的一个助理工作之中做好的，同时自己也是能去取得更大的进步，在工作之中也是要把事情做得更加的完美，更加的严谨，同时在做事中也是要把效率提升上去，更加的主动。并且在工作之中，我也是要尽量的避免犯错，让自己的工作做得好，这样才能为了企业的销售而出一份自己的力。

销售人员培训方案设计工作方案

20__年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在20__年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在20__年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在20__年会做的更好!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些品销量?库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!