在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
定向自学讨论答疑自测自结篇一
案例：，国内一家制药企业上市了一个治疗肿瘤的产品，这是第三家上市该类产品的企业。在此之前上市该品种的两家企业，一家是德国的公司，采用自建办事处的方式销售，另一家是国内的企业，采用代理的方式进行销售。
这家企业并没有采用传统的媒体广告+药交会的方式寻找代理商，而是采用了一招“定向找商”。
首先，他们找到了该产品销售情况最好的浙江的一位代理商，利用更有吸引力的价格和更完善的服务，让该代理商转做他们的产品，接下来，通过口碑传播，很快浙江和江苏的十几位做该产品的代理商都转做他们的产品了。这样，他们首先在消费能力最强的江浙市场打开了局面。
此后在另一些地区，他们通过当地的药品批发企业，寻找到了当地做该产品最有实力的代理商，还是通过价格和服务优势，完成了代理商的置换。这样一来，他们很快就在全国很多地方找到了做该产品的最有实力的代理商，并借助他们迅速打开了市场。目前他们占有该产品40%以上的市场份额，成为了该产品的领导品牌。
一种方便、快捷、准确、高效同时相对便宜的招商方式成为很多企业迫切的需求，“定向找商”也就应运而生了。
所谓“定向找商”，就是在尽量少的时间内，企业目的明确的去主动寻找代理商，完成市场占有。案例中的企业就是这么做的。通常主动寻找代理商的方式有三种，除了案例中企业运用的置换重点地区的品牌代理商，形成榜样效应以及通过商业企业寻找代理商以外，还有一个经常被采用的方法，就是通过寻找竞争对手企业离职的市场销售管理人员，寻找代理商。因为这个位置的人员是最清楚这个市场情况的，对这个市场中代理商的情况也最清楚，还有有很多时候，这些人在离职后不想打工了，想自己当老板，他们自己也可能成为该领域的品牌代理商。
除了“定向找商”外，通过网络找代理商或者通过短信群发寻找代理商，都是新的药品营销环境下新出现的快捷、经济的找寻代理商的新方式。
新的寻找代理商的方式也给代理商提出了更高的要求，那些实力强、规模大的品牌代理商将拥有越来越多的生意，同时一些规模小、实力弱的代理商将逐步被淘汰，从而完成代理商队伍的整合和更新换代。
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定向自学讨论答疑自测自结篇二
甲方(招生单位)：
乙方(定向单位)：
丙方(定向生本人)：
丁方(定向单位所在省、自治区、直辖市，新疆生产建设兵团教育行政门)：
根据《20 年“少数民族高层次骨干人才计划”招生管理办法》，就丙方攻读硕士学位研究生事宜，甲、乙、丙、丁四方经协商达成如下协议：
一、甲方为乙方录取丙方为20 年 ____________专业攻读硕士学位研究生。
二、甲方根据《普通高等学校学生管理规定》对丙方进行管理，按培养方案对丙方进行培养。丙方学习期满、符合硕士研究生毕业条件，甲方准予毕业，符合硕士学位授予条件，甲方授予硕士学位。丙方学习结束离校后，甲方将丙方的毕业证书、学位证书、硕士期间档案等直接寄送乙方，乙方负责安排丙方工作。
三、乙方负责管理丙方学习期间的户籍关系和人事档案，保证丙方的学习时间。丙方学习期间的工资、医疗保险、福利待遇和职务(职称)晋升等，由乙方和丙方协商解决。丙方党、团组织关系转入基础培训学校，基础培训结业考核合格后转入甲方，丙方在甲方的学习结束后转回乙方。
四、丙方必须遵守学籍管理规定等各项规章制度，按时完成学业。丙方在甲方的学习结束后，必须回乙方工作，且服务年限不得少于5年(含5年，内地西藏班、内地新疆高中班、高校少数民族预科培养基地和民族硕士基础强化培训基地的教师和管理人员服务期为8年)。
五、丙方若受警告、严重警告、记过、留校察看、勒令退学等处分，由甲方通知乙方。丙方中途退学、受开除学籍处分，或因其他原因不宜继续学习，由甲方退回乙方处理。丙方在学期间提出变动学籍(休学、延期毕业等)的，须提供乙方的书面同意证明，否则不予办理。
六、丙方第一学年须到教育部指定的基础强化培训基地进行培训，考核合格后方可进入甲方继续硕士学位培养阶段学习。
七、本协议一式四份，经甲、乙、丙、丁四方签字并签章后，自丙方取得正式学籍(到民族硕士基础强化培训基地报到)之日起生效。甲、乙、丙、丁四方各持有一份，按本协议执行全部条款。
八、违约情形及处理
丙方有以下情况，乙方有权追究其相应的违约责任：
毕业后未按本协议去定向单位工作的，应在违约处理决定公布后1个月内，一次性向乙方退还财政拨付的生均经费和在读期间的工资及其他福利待遇，并缴纳该费用50%的违约金。
九、未尽事宜，由甲、乙、丙、丁四方分别签订补充协议。
甲方单位公章： 乙方单位公章：
甲方负责人签字： 乙方负责人签字：
年 月 日 年 月 日
丙方签字： 丁方单位公章：
丁方负责人签字：
年 月 日 年 月 日
定向自学讨论答疑自测自结篇三
我作为一名刚毕业的学生，所学的知识只是理论上的，而要将这些理论的东西投入到工作中，并能够加以很好的利用，就需要通过一段时间的理论实践，发现两者之间的'不同，找到它们的联系，从而用理论指导实际，也能够用实践来完善理论，只有这样，才能够更好的学习，从而提高自己的能力对我来说：生产实习是将来工作的一个缩影。本次钻井实习，我直接接触到了石油钻井一线，看到了很多石油钻井设备，也了解了它们的名称和生产用途，同时我学到了一系列钻井方法及其工艺过程，学到了井身结构与钻具组合和钻井作业过程中如何下钻正常钻进、接单根与其详细的操作过程。
在领导和师傅们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我在各方面都取得了长足的进步。
一、理论学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。
不懂就学，就问，是一切进步取得的前提和基础。因为有学校专业课的底子，使我学习钻井知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就要请教老同事，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
通过不断学习，使我自身的思想理论素养得到了进一步的完善，勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我用满腔热情积极，认真，细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作；平时生活中团结同事，尊敬领导，不参与违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的工作技能不断增长，工作能力不断加强。
安全是我们任何时候在任何地点都不能忽视的。石油钻井过程中也有很大的安全隐患，如物体打击、车辆伤害、机械伤害、起重伤害、触电、高处坠落等。为此，学院专门请了渤海钻井总公司安全环保科刘涛工程师给我们将来hse管理体系。在整个钻井实习过程，我们时刻都被强调注意安全，安全第一，只有有了安全保障才能进行正常的生产。
在生产过程中要做到“不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害”的三不伤害原则。进井场必须带安全帽，必须穿长裤（以前要求穿工服），必须穿工鞋等。感觉自己真向林黛玉在贾府：时时留意，处处小心。这次钻井方向的实习的目的是使我们了解钻井设备及工具、钻井工艺流程、钻井技术现状及发展趋势。
通过钻井实习，了解专业工作，增强感性认识，学习基本技能，深化已学的知识，并辅以现场操作人员和教师的讲课，专业录像等实践环节，培养了我们的动手、动脑能力，增强了我们对石油工程专业的感性认识，了解我国石油工业的现状，激发我们热爱专业，勤奋学习的热情，培养热爱劳动，面向实践，注重调查研究的工作作风，为专业课的学习打下一定的基础。
定向自学讨论答疑自测自结篇四
乙 方:
双方依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国职业教育法》及浙江省有关劳动法律法规规定，为建立校企合作关系，双方在自愿、平等，协商一致的情况下，为明确各自的权利和义务，达成如下协议，望共同遵守。
一、乙方必须是在籍学生，身体健康，无传染病（必须持当地县级以上医院体检证明），不含其他人员，出发前自行统一购买车票，费用自理，另外每位学生各缴纳100元违约金（如违反合同，违约金不予退还，如遵守合同，实习期满后全额予以退还），另外统一办理人身意外伤害保险（费用自理，100元/人）。
二、实习生的薪资待遇及福利：
1、学生实习期为45天左右。每天工作时间为10--12小时，每周工作时间为6天，45天最低保障1800――元/人，超额部分按实际结算。公司实行记件工资，并保证80%学生都能完成定额。个别学生由于怕苦怕累不努力工作所得的工资低于企业最低保障的，按实际所得结算。
2、甲方为学生免费提供设施良好的宿舍楼，并配备休息的基本设施，不得变相向学生收取水电费等其他费用。
3、企业为学生免费提供一日三餐。
4、乙方工资由甲方统一管理，实习期满结束后，由甲方统一买票返回（费用自理），返回后一周内结清所有工资，甲方扣除考察费、管理费等（考察费、管理费等按45天最低保障的20%扣除，个别学生达不到最低保障的也按最低保障工资20%扣除）
5、乙方在实习期未满就离职的，甲方不予发放工资，发生一切不良后果和人身安全等事故责任自负。
6、乙方在实习期间的休假和甲方协商，在不影响企业正常生产的情况下安排休假。
7、企业在学生实习期间发放工作服等基本配套设施，实习期满后学生应将所领衣物归还，企业扣除折旧费不得高于10元/人，如个别学生不按时归还，企业将扣除相应的费用。
三、实习期自7月 日止208月 日，共45天。
四、劳动保护和劳动条件：
五、乙方在实习期间要遵纪守法，遵守厂规厂纪，视厂如家，爱护设施，服从安排。积极完成甲方下达的任务，表现特差的学生，甲方将取消实习资格，工资不予发放，一切责任自负。
六、乙方实习期间严格遵守各种法律法规，厂规厂纪等各各项管理制度，如不遵守，发生的不安全事故和人身伤亡等责任自负。
七、甲方负责实习生的管理工作和劳动分配，有权对乙方进行教育，对怕苦怕累严重影响甲方生产和声誉者可以取消实习资格，工资不予发放。乙方实习期满，甲方可根据学生表现情况给予奖励或者处罚，本协议自行终止。
八、本协议未尽事宜，应遵照国家及省、市有关实习生规定执行，若有变动，按变化后的相关条款执行。
甲方（盖章）：陕西宝鸡xx人力资源有限公司
代表签字 ：
乙方签字：年 月 日
定向自学讨论答疑自测自结篇五
甲方(招生单位)：
乙方(定向省、自治区、直辖市教育行政部门)：
丙方(定向生本人)：
根据《“少数民族高层次骨干人才计划”招生管理办法》，就丙方攻读硕士学位研究生事宜，甲、乙、丙三方经协商达成如下协议：
一、甲方为乙方录取丙方为20年____________专业攻读硕士学位研究生。
二、甲方根据《普通高等学校学生管理规定》对丙方进行管理，按培养方案对丙方进行培养。甲方按学校规定向丙方发放硕士研究生普通奖助学金。丙方学习期满、符合硕士研究生毕业条件，甲方准予毕业，符合硕士学位授予条件，甲方授予硕士学位。丙方学习结束离校后，甲方将丙方的毕业证书、硕士期间档案等一并直接寄送乙方，乙方负责指导丙方就业。
三、丙方人事档案、户口转入甲方。党、团组织关系转入基础培训学校，基础培训结业考核合格后转入甲方，丙方在甲方的学习结束后必须回到乙方所在省、自治区、直辖市就业，且服务年限不得少于5年。甲方在丙方毕业后负责将其人事档案、户口及党、团组织关系直接转回到乙方。
四、丙方必须遵守学籍管理规定等各项规章制度，按时完成学业。丙方在校期间受警告、记过、留校察看等处分，由甲方通知乙方。丙方中途退学、受开除学籍处分，或因其他原因不宜继续学习，由甲方依据有关规定处理。丙方在学期间欲变动学籍（休学、延期毕业等），须提供乙方的.同意证明，否则不予办理。
五、丙方第一学年须到教育部指定的基础强化培训基地进行培训，考核合格后方可进入甲方继续硕士学位培养阶段学习。
六、本协议一式三份，经甲、乙、丙三方签字并盖公章后，自丙方取得正式学籍（到民族硕士基础强化培训基地报到）之日起生效。甲、乙、丙三方各持有一份，按本协议执行全部条款。
七、违约情形及处理
丙方有以下情况，乙方有权追究其相应的违约责任：
毕业后未按本协议去定向省、自治区、直辖市工作的，应在违约处理决定公布后1个月内，一次性向乙方退还所享受的免费教育经费、普通奖学金，并缴纳该费用50％的违约金。
八、未尽事宜，由甲、乙、丙三方分别签订补充协议。
甲方单位公章：乙方单位公章：丙方签字：
甲方负责人签字：乙方负责人签字：