2023年积累经验总结经验（热门18篇）

一是求真务实，抓好综合调研。

二是提高质量，做好信息工作。

三是紧跟进度，抓好督查工作。

四是高效规范，抓好文秘工作。

五是高度负责，做好保密工作。

六是协调推进，做好档案工作。

七是积极稳妥，做好信访工作。

八是严格要求，做好服务工作。

1.明日黄花：比喻过时的事物或消息。

2.火中取栗：比喻被别人利用去干冒险事，付出了代价而得不到好处。

3.万人空巷：形容庆祝、欢迎等盛况。

4.不刊之论：指正确的不可修改的言论。

5.不为已甚：指对人的责备或责罚要适可而止。

6.望洋兴叹：比喻做事时因力不胜任或没有条件而感到无可奈何。

7.不足为训：不值得作为效法的`准则或榜样。

8.因人成事：依靠别人把事情办好。

9.弹冠相庆：指旧社会官场中一人当了官或升了官，同伙就互相庆贺将有官可做。

10.久假不归：长期地借用，不归还。

11.司马青衫：比喻因遭遇相似而表示的同情。

12.数典忘祖：比喻对于本国历史的无知。

13.大动干戈：比喻大张声势地行事。

14.高山流水：比喻知己或知音。

15.不绝如缕：形容形势危急。

16.不翼而飞：比喻东西突然丢失。也比喻消息传得极快。

17.进退维谷：形容进退两难。

18.如坐春风：比喻得到教益或感化。

19.春风化雨：比喻良好的教育

20.间不容发：形容情势极其危急。

21.祸起萧墙：指祸乱从内部发生。

22.炙手可热：形容权势大，气焰盛，使人不敢接近。

23.一衣带水：指虽有江河湖海相隔，但距离不远，不足以成为交往的阻碍。

24.下车伊始：比喻带着工作任务刚到一个地方。

25.开门见山：比喻说话或写文章直截了当谈本题，不拐弯抹角。

26.水清无鱼：比喻过分计较人的小缺点就不能团结人。

27.盲人瞎马：比喻盲目行动，后果十分危险。

28.独步天下：天下没有第二个。

工商局：白收起家

质监局：勤捞致富

人事局：选拔认财

组织部：得财兼币

教育局：择油录取

科技局：刻苦攻官

文化局：保持喝斜

卫生局：全民减康

林业局：植树造零

公安局：为民储害

监狱局：提钱释放

拆迁办：嚣张扒户

建设局：检查宴收

宣传部：繁荣娼盛

国资局：掏光养贿

老百姓：以忍为本

这花不了多少钱，但是嵌在地砖上，后面想改比较麻烦。

我当时装修的时候，也没有去研究过哪种地漏好，哪种不好。

就买了一个九牧的扣盅水封地漏(因为便宜、想想九牧也算个品牌)，真是伤不起啊，下水速度超级慢，洗澡的时候水都来不及下去，所以淋浴房的地漏的盖子从来就没有盖上过!后来才知道扣盅水封地漏早在几年前就被淘汰了。

2、插座一定要多装

这个道理其实我当时就懂了，但是就不知道哪里需要多装插座，因为没有生活经验，请大家结合自己的生活习惯模拟。

卧室：床头两边需要装五孔插座，一般需要用手机充电，笔记本电脑适配器，台灯等。

电视机的位置需要多装几个五孔，因为除了电视还有机顶盒或者电视盒子，也有可能笔记本电脑链接电视屏幕看电影，而且你要想好是否准备用电视柜，如果用的话插座不能装太低，被电视柜挡住。

除了这两处，建议另外再装一处五孔，比如我家两个手机、两个笔记本、加上其他需要充电的设备，有时候插座还不够用。

客厅：沙发边上，电视背景要装插座，客厅的电视背景至少装4-5个五孔，多装几个也可以，我家的路由器、电视、音响、机顶盒都在这里，有时候还要插个笔记本的适配器。

厨房：要想好电饭煲、微波炉、冰箱、油烟机、电水壶等等的插座位置，常开关的电饭煲、微波炉等最好是带开关的插座，省得经常拔插座。

卫生间：如果要准备装卫洗丽，马桶边要装个插座，最好是防水的。

3、家具能买就买，不要找木工打

我极力不建议木工打，不仅仅是好的木工难找，还有一个问题是好的油漆工更难找。

虽然我家的书柜造型还凑合但是表面油漆做的很烂，而且打了的柜子一般都固定了，以后想改布局也基本不可能。

另外板材和油漆的环保都是需要考虑的。

4、弱电箱一定要做大一点

现在的弱电箱很小一个，里面本来的网线就已经塞不下了，还要放个“猫”在里面，路由器就想都不要想了，现在门都合不拢，真是个大杯具。

5、各处的防水一定要检查好

卫生间和厨房间的防水都做过闭水试验都是没问题的，就是几个窗户的边上又渗水了，之前已经整改了一面墙了，现在另外一处又渗水了!大家一定要在装修之前检查好，否则等装修好了，乳胶漆都做了，现在又得铲掉去处理，杯具啊。

另外有条件的话也要提醒你的邻居做好防水，特别是楼上的，否则渗水到你家，更杯具!

6、台面如果选白色一定要做好心理准备

我家白色的复合亚克力台面容易脏，渗入的脏，比如放个铁锅铲时间长可能会留下锈迹，虽可抛光，但毕竟让商家来抛光也麻烦，了解到其他同学的石英石台面也有这问题，看来白色的台面都会遇到这个问题。

转瞬间一学期又过去了，想想这一学期心理不由得有些伤感，自己付出了很多，回报却很少，2班已经在我手里一年了，成绩有所提高，但提高有限，为了更好的带好这个班，现将这一学期以来的经验教训总结如下：

班级的日常管理应当刚柔并济

一、懂得宽容，以同龄人的心态理解学生、尊重学生

作为一名班主任，要尊重学生人格，善于进行“换位思考”，关心学生学习的细微变化和点滴进步，及时地加以引导、表扬、鼓励，使学生逐渐对班主任产生一种亲切感。

班主任的信任能唤起他们的自尊心、自强心，激励他们发奋学习，战胜困难，产生强大的内在动力。

二、多赏识学生，让表扬和鼓励助学生走向成功之路

学生是渴望赏识的，很难想象一个成天被挑剔的人，会不垂头丧气，会有成就感，会充满信心。

我们要培养的是热爱生活，勇于实现自我的人才。

所以班主任应该多给学生一点笑脸，多给一点赞扬，让学生在自信中成长!

三、民主地处理问题，给学生“辩护”的权利

教育学生实质上就是要告诉学生哪里做的对，哪里做的不对!如果学生已然知错，就不需要再教育了。

为了更好地处理学生出现的问题，班主任可以先让学生为自己“辩护”，这样可以避免未弄清楚状况就下结论，使得学生感觉受到委屈，表面应付，心里不服。

也容易赢得学生，使他们乐于与你交流，便于问题的解决!

四、看准机会，选择最佳时机，进行思想教育

在实际的教育工作中，只要班主任在与学生的交往中注意调查研究，摸准学生的思想脉搏，掌握学生心理活动规律，善于捕捉教育时机，教育工作就会更加主动、有效。

尤其对后进生来说更为重要。

1、捕捉学生“闪光点”。

对后进生来说，他们的心灵深处同样蕴藏着进取奋发的心理需要。

班主任不能只是被动地等待后进生的“闪光点”的出现，而是应主动地抓住或创设条件，诱发后进生的自尊心和荣誉感，哪怕只是闪电般的那么一瞬间，也往往是后进生转化的最佳时机。

2、选准教育时机。

在教育时机未出现时，班主任要耐心等待，当最佳教育时机到来时，要抓住契机进行教育，因为此时教育学生，最容易被学生接受，教育效果最佳。

五、优等生更需要鼓励，更需要管理

后进生的转化工作对一个班级来讲是重中之重，在做好这一工作的同时，优等生的.教育鼓励工作同样也不能忽视，优等生教育好了，有了学习的动力，你就会为转化后进生赢取更多的时间，同时也有助于良好学习风气的形成!

在2班的管理上，我更多地将工作重心放在了后进生的转化上，以至于一些优等生并没有真正的抓住，成绩起伏不定!同时，优等生的教育管理要比对后进生的管理难度更大，这些学生多多少少都有一些坏毛病，而且这些人往往最不能理解老师的付出，不懂得感恩!抓不住这些学生，对我们整个班级都是不利的。

六、师严然后道尊，收放自如，宽严得当，宽是为了严，严同时也是为了宽

与学生成为朋友关系，并不意味着对学生放任自流。

要严出于爱，爱寓于严，严而不凶，宽而不松，严在当严处，宽在当宽处，这样教育才能真正落于实处。

部分年轻教师心理误区：对学生宽容，与学生成为朋友，学生很高兴，成绩始终上不去，弄得老师学生都焦头烂额!

有些人常把“亲其师信其道”挂在嘴边，这句话本身没有错，亲而不严就无法做到真正的亲，只要严出于爱就一定可以得到学生的理解，严不等于与学生不亲，只是另外一种亲的方式而已，每每毕业的时候学生感激的是那些对他们严的老师，而不是课堂上很松的老师!因为学生感知到了那份真挚的爱!

总之，师道必严，否则很多时候都是徒劳，原因很简单：每个人都有惰性!以上是我本学期工作的一点体会!在今后的工作中，我将继续努力工作，积极向老教师学习请教，不断提升自己的业务能力，争取早日成为一名优秀的班主任!

今天，我谈一下我的个人工作经历总结。

我从来就不是一个很合群的孩子，内向的性格使我曾经一度以为自己的一生会像老家的爸爸妈妈一样，守在一块方土地上，日出而作、日落而息，在一成不变的生活中慢慢的老去。

20xx年初中毕业，家里人在看了我的中考成绩后，决定让我报读中职校，学一门技术，今后好找工作。

经过思量，我最终选择了广西华侨学校，并报读了商务韩语专业。

刚进校时，我很迷茫，不知道自己想要什么、想做什么，每天只是重复着“上课——饭堂——宿舍”三点一线的生活。

但随着学习及思想认识的加深，我从课堂上学到了许多关于人生的道理，就像云雾被拨开一样，我开始有了自己的目标。

而后，我一直认真地学习，希望能改变自己，为自己创造一个未来。

时间如梭，很快两年的在校生活结束了，我迎来了

人生最重要的一个转折。

经由学校的安排，我和同学们一起前往##茶博士家商贸有限公司厦门分公司进行实习。

出发的那天，我的心情是激动的，第一次离开我的家乡广西，前途是未知与莫测。

然而实习生活并没有让我激动的情绪持续太久，转眼间我便被投入到繁忙的工作中。

我被分配到茶馆，这个分店的客流量很大，每天都有上百个旅游团光顾，客人来自于欧美、韩日、港台以及全国各地，第一天的工作就让我感到了巨大的压力。

在校时我的学习成绩只是中等水平，而内向的性格也使我不敢上前与客人交流，在最初的日子里，当学习优秀的同学已经能担任配团职务时，我却还只能在内室练习茶艺和背诵导购词。

我很沮丧，觉得自己什么也做不成、做不好。

在这个时候，是学校分派的实习指导老师和公司前辈对我的无私帮助，给了我坚持下去的动力。

实习指导老师经常鼓励我做事要有耐力、有毅力，不能因为碰到困难和不顺心就退缩;公司前辈们不但教会我如何做好工作的方法，还在为人处事上给予了我很多建议。

渐渐我也能很好地适应工作的步骤了，因为会说粤语，还有机会接待香港、广州的旅游团，我对自己也一天天建立起了信心。

2008年6月底结束了实习，我在朋友的介绍下前往深圳，进入##国际货运(香港)代理有限公司操作部担任文员工作。

刚进到公司的那段日子很辛苦，因为在中职校里学到的知识有限，而当时的自己还不懂得掌握各种技能的重要性，所以任职后什么都要重新学习，连最基本的电脑办公自动化都不能熟练操作，每天我除了工作外，还文秘杂烩网要利用休息时间复习在校学过的计算机、外语知识。

尽管如此，我却一点也没有觉得辛苦或想放弃。

每当我累的时候，回想起在学校的点点滴滴、记忆起在实习过程中自己的每一个进步，我就又燃起了继续奋斗的决心。

不久公司发生人事变动，我所在操作部的主管突然离职，部门一时出现了交接困难，作为一个新手的我有幸被总经理看中，跟着经理一起开始了3个多月艰辛的熟悉业务的过程。

在这3个月里，我作为经理的助手，不仅要和经理一起跑客户，还要协助经理处理部门中的各项工作。

会的要做到最好，不会的要最快学会，像轮子一样不停转动着，每天能睡觉的时间往往只有5、6个小时。

功夫不负有心人，终于，不懈的努力和勤恳耐劳的工作态度为我带来了丰厚的回报——我被任命为新的操作部主管。

耐力与毅力为我带来成功的机会.我能拥有今天的成功，离不开学校老师的教诲与实习期间公司、前辈们给我的教导和磨练。

因为之前有过的经历和挫折，让我学会了如何面对工作中的种种困难与艰辛，懂得了如何去把握机会展示自己。

我会更加努力的向前迈进，开创属于自己的精彩人生!

岁月如梭，自从1998年本人从事初中英语教学工作已经有十多年的时间了，留给我的将是新的思考和更大的努力。

在这多年的教学工作中，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好，提高自己的理性认知能力。

我在教育教学的各个方面取得了一定的成绩，但也有许多不足之处，现对多年以来在教育教学工作中的各个方面作一个全面的总结。

一、政治思想方面：

自参加工作以来，我一直拥护中国共产党的领导，热爱社会主义国家。

努力学习马克思主义思想和邓小平理论，学习党的路线、方针和政策，在工作中认真践行“三个代表”，把科学发展观落实到自己教育教学工作中去。

我热爱教育事业，热爱学校，有良好的'师德，遵纪守法，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》,品德、品行堪为学生的表率。

我关心爱护学生，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。

我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下，结合工作需要，虚心请教，努力进取，不断提高自己的教育教学水平。

在教学工作中，我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加新课程培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。

二、教育教学工作方面：

教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。

教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”，要充分了解每个学生各个时期的心理状态并进行及时适度的处理，让他们的综合素质得到全面发展。

现在，我就把我在这一年中所做的工作与体会进行总结，力求在以后的教学工作中取得更大的成绩和进步。

1、课前准备：备好课。

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，在培养兴趣的基础上训练学生认读单词的能力，还让学生试着模仿教材书写单词;在保持兴趣的基础上学习新知识，加大听写单词的力度。

设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。

对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

2.多听课，学习有经验教师的教学方法，教学水平的提高在于努力学习、积累经验，不在于教学时间的长短。

老教师具有丰富的教学经验，积累了许多教学技巧，作为新教师应多向他们学习，尽快提高自身的教学水平，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。

听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。

务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。

3.钻研教材，认真备课。

我认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。

教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，我在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容，学生学习才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。

在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通，总之单兵作战很容易钻牛角尖，教学中的每一个问题都应与其他教师进行交流讨论。

4.组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。

同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克服了以前重复的毛玻课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻学生的负担。

5.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

初中学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关心他。

从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

6.热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

在教学工作中，我努力提高自己对学生的亲和力，与学生建立和睦友好的关系。

我信奉“亲其师，方能信其道”。

只有真正地关心学生、爱护学生，跟学生做朋友，心心相通，学生才会愿意接近你、亲近你，才会乐意地去学习你所任教的科目。

在平时的教学工作中，我总是努力去做到这一点。

7.增强上课技能，提高教学质量。

使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

现在学生普遍反映喜欢上英语课。

三、工作出勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。

并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。

在教育工作中，我积极参加教研组的教研活动和学校组织的例会，积极参加工会活动、升降旗仪式。

在我工作的这一学期中，没有缺席、迟到、早退和病事假的发生，严格遵守了学校的各项规章制度。

四、存在的不足

"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷。

例如:由于我对学生的态度比较温和，管不下顽皮学生;教学经验有待提高;对山区学生英语基础差的状况估计不足;教学方法还不够成熟等，而这些问题，只能在以后的教学工作中不断地解决。

五、改进措施：

1.多与学生沟通。

多些主动和学生进行沟通，了解学生掌握知识的情况非常重要，这样有利于针对性的对学生进行教育，无论备课多认真仔细也很难适应不同班级的情况，只有沟通、了解，才能更好地解决各个班级的不同问题。

另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。

2.注重组织教学，严格要求学生。

大部分学生的学习基础较差，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”。

这些学生已经形成了厌学的习惯，顶多是完成老师布置的作业就算了，有些甚至是抄袭的，对于容易掌握的内容他们也不敢沾染，所以必须严格要求他们。

由于学生缺乏学习自觉性，所以上课时间是他们学习的主要时间，教师应善于组织、调动学生进行学习，更充分地利用好上课时间。

3.注重打基矗由于英语是初一学生初次接触的一门新鲜课程，上课时多以简单的口语知识作为切入点，让学生更易接受，从熟悉的内容转到新内容的学习，做到过渡自然。

对于学过的内容也可能没有完全掌握，则可以花时间较完整地复习学过内容，然后才学习新知识。

作业的布置也以基础题为主。

4.运用多种技巧教学，培养学生学习英语的兴趣。

对于初一的学生来说，英语是一门新鲜课程，大部分学生开始学习兴趣都很高涨，“兴趣是最好的老师”!教师应利用学生热情好奇的这一特点，从日常生活中的口语出发，尝试用英语与学生对话，或用趣事吸引学生注意力，引发他们的兴趣，使学生对本课程产生兴趣。

并且，在教学中要运用多种教学手段，注意听力与口语的训练。

总之，在本人的教育教学工作中，我爱岗敬业，尽职尽责地完成了自己的本职工作，在教学工作中取得了一定的成绩。

但由于经验不足，教学工作还有待于改进，在以后的教学工作，我将不断总结，虚心学习，努力提高自己的思想道德素质和教育教学水平。

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。

最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

1、从我做起做好自己本职工作，学好专业本领，主动与别人沟通，做最好的自己。

2、你就代表公司，因为你是帮助业主满足其需求的人每一个员工都是物业的形象代言人，你的一言一行，都在业主的眼中，心中。

3、每一次接触业主都要当作是第一次第一印象决定一切，即使是今天最后一位接待的业主，也要用心给他留下最好的第一印象。

4、成功之道：总是做得比期望的多一点点你真的知道业主的期望吗?试着说出来吧，看看自己能否做到。

5、业主对与错并不重要，重要的是他们的感觉我们往往只会纠缠于业主的对错，而忘记了他们的感受。

6、业主也许并不总是正确的，但是他们应该得到正确的对待站在我们的角度看，业主大多数时候并不正确，要求也过于无理，可是业主永远只会站在自己的角度，不大会站在我们的角度。

7、小事会影响业主的感受影响业主感受的基本上都是小事，所以我们的工作，只是要做好无数的小事而已。

8、小事也要力求完美小事做好了，自然就完美了。

9、在英文中生气与危险仅差一个字母跟业主生气时，离危险也就不远了。

10、业主是通过我们说什么、怎么说、做什么来判断我们的所以，我们要注意自己的一言一行，包括说话的内容、方式和作为与否。

11、要从错误中吸取教训，不要重复犯错重复犯错是一种低级错误，也是我们共同的缺点。

12、好的感受来自于好的态度态度决定成败。

13、所提供的服务要比所承诺的好承诺是100分，服务要120分。

14、做你所擅长的，并且每天都要做得更好一些功多自然艺熟。

15、每天你会变好也会变坏，这完全取决于你自己懂得控制自己的情绪很重要。

1、创造性无非就是将不同的事物连接起来而已。当你问那些在创造性岗位上的人们是如何做到这一点的时候，他们可能会感到一丝内疚，因为他们自己也不知道是如何做到的，只是看到了一些东西的内在联系而已，这在他们看来再明显不过了。

2、谨记“自己总会死去”是我所知道的能让自己避免陷入“人生总有所失”情绪的最佳方法。因为当你心无牵挂时，你便无所顾忌。

3、成为卓越的代名词!只是很多人并不适合那样高要求的环境。

4、你现在可能只看到过去，而看不到未来。因此你必须相信那些有望编织出你未来点点滴滴的事物。你要相信自己的信念、勇气、命运和缘分，这样的坚持从没让我失望，而这也就是我与众不同的地方。

5、我希望可以在宇宙中安装一口警钟。

6、是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。对我来说最重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说“我们今天完成了一些美妙的工作”。

7、我引以为豪的不仅仅是许多我们所做到的`事情，同时也有那些我们还没有完成的事，因为创新就是对一千件事情说“不”。

8、如果你做了某些事，结果非常顺利，那么你应该赶快选择去做别的事情，千万不要专注在美好的事情上太久，而是应该坚持寻找下一个目标。

9、从苹果被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为作为一个成功者的负重感被重新作为一个创业者的轻松感觉完全代替，这也让我进入了生命中最具有创造力的一个阶段。

10、质量相比数量更加重要，就好像一个全垒打胜过两次安打一样。

11、我曾在17岁时读过这么一句名言：“如果你把每一天当成自己人生的最后一天来过，那么将来某一天你会明白其中的真意”，这句话令我印象深刻。在此后的33年里，我每天早上都会对着镜子自问：如果今天是生命的最后一天，我还会想去做我今天要做的事吗?每当我连续几天出现“no”的答案时，我就知道自己是时候需要做出改变了。

12、我相信一半成功的企业家和另一半不成功企业家的区别仅仅在于纯粹的毅力。

工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。

按范围可分为个人总结、党支部(小组)总结、单位总结等;按总结的内容所涉及的面又可分为全面总结、专题总结等。

工作总结可不拘泥于格式和框框，但以下内容是必须包括的：

(1)标题。

总结的标题分为单标题和双标题两种。

单标题又可分为公文式标题和文章式标题。

公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。

如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。

文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。

双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题;副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。

(2)基本情况。

应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。

它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。

(3)工作回顾。

要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。

特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。

在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。

(4)经验教训。

应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。

一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。

使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。

(5)结语部分。

主要写明今后的打算，也只需写很短的一段话。

写得长了，反而冲淡了主题。

(6)总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。

写工作总结应注意以下几个问题：

(1)总结正文，有两种不同写法，要根据实际需要选择好。

一种是以工作回顾连带谈及经验教训。

基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。

这样写，主要着眼于工作过程的回顾。

另一种写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。

一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。

但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。

为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

(2)总结必须实事求是。

事实要准确，不能报喜不报优，不要夸大其词。

(3)总结的观点要正确。

一定要以党和国家的方针、政策作为衡量工作的主要标准。

观点正确，是总结能否站得住的关键。

同时还要注意，光有正确的观点还不够，还需要有能够说明观点的丰富的素材和具体的内容，这样的总结人家就喜欢看，看后也能有所收获。

(4)写总结文字要力求准确、生动、活泼。

总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。

总结要尽可能地多用群众喜闻乐见、形象生动的语言。

写总结切忌年年老一套。

(5)要总结出规律性的东西。

对大量材料，各种类型的矛盾，要反复分析研究，抓住其中的主要矛盾、本质特点、来龙去脉来论证其发展的趋势。

写调查报告应注意以下几个问题：

(1)必须掌握大量的第一手材料。

要深入群众，了解调查对象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、间接的，历史的、现实的，弄清它的来龙去脉，为分析研究提供大量、可靠的事实依据。

(2)要善于作认真的分析与研究。

对掌握的大量材料作去精取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的处理，要透过表面现象，看到事物的真面目，抓住它的本质，从而得出正确的判断和结论。

(3)要选用切实、可靠的材料说明观点。

调查报告所揭示的结论，必须通过对具体情况、具体事实作客观的叙述和分析很自然地得出。

要善于用精确、充足的材料来说明观点。

不能脱离材料空发议论;也不能只摆一大堆材料，而不提出明确的观点和结论。

(4)调查报告的文字要朴素、明确、实在。

要注意把说理和叙事有机地结合起来，要善于用简要的议论总结经验，阐明规律，说明政策。

还要注意运用可靠的统计数字和群众语言来印证观点。

关于调查报告的写法，由于调查的'对象和内容的不同，写法也不完全一样。

讲先进典型的事迹、经验，一定要注意切不可讲那些脱离群众、脱离整体观念的过头话。

否则，就不能起到先进典型的带动作用。

文字要朴实、简明。

整理先进典型材料，主要是通过实实在在的事实说话。

这就要求在语言文字的表达上，一定要善于选择那些实在、贴切的词语。

不要过多选用做修饰成分或言过其实的形容词。

不要讲空话、套话，硬拉架子做文章。

话要说得简洁明了，凡是能用较少的话把事情说清楚的，就不要把话拉长。

有高中生问，怎么能够成为学霸。

老师说，学霸之所以是学霸，并不是在考场上，而是在平时的细节上。

学霸们重视哪些细节呢?其实内容有很多，个人的看法是：

1.规划好时间，并努力去执行。

你昨天比别人多做了什么?今天又有什么计划呢?不少学生在学习上只是在被动的敷衍学校老师，试问，这样怎么能学好呢?哪些学霸们，昨天做了什么，今天在做什么，明天要做什么都一清二楚;同学们在这个方面要向他们学习。

2.夯实基础，多复习基础考点。

任何难题都是由最基本的知识点联系到一起的，这些考点通过具体题意相互交织起来，增加了试题的分析难度，让很多学生畏首畏尾。

高考状元和学霸们在分析学习方法的时候，总说打好基础;越是成绩好的学生越是重视基础。

很多学生考不好物理，本质上还是基础不牢固。

我们不妨思考下：高中物理真的那么难吗?真的怎么下功夫都学不明白?绝对不是。

大部分的中等生考不好的主因，并不是学不会，而是学会的内容记不住。

物理知识点考点太抽象，内容太多，任务重时间紧，学校讲的太快，学了后面就容易忘了前面。

前程老师针对这一学习问题，整理了物理自诊断学习系统，以重要考点提问的方式帮助同学们复习和巩固所学考点。

这些问题，囊括了高中物理的所有核心内容，包括重要概念，物理公式，实验原理和操作，还有解题思路的梳理。

怎么利用这套系统呢?举个例子来说明。

比如，现在要学习《磁场》了，要用到圆周运动等很多高一下学期内容，如果前面的这些知识点都模糊了，可以点击高一下学期的知识点问答，就像老师提问你问题，你来回答一样，专门去复习下这部分内容。

物理自诊断学习系统除了重要知识点的分析外，还有很多常见题型解题思路的梳理，很多混淆的概念都做了对比，以及一些常考常用的物理公式的使用前提。

这些内容课本上是没有的，要想考试考高分，是一定要掌握住的。

课前的三分钟，上厕所的时候，等车的时间，这些时间同学们都可以利用起来。

上天很公平，每个人每天都只有24小时，只要你多去留意利用，每天多学一会儿，高中三年都积累起来，你能比别人多学多少东西啊!

3.总结物理模型，归纳解题思路。

学霸们都是做题狂，不过他们的题海战术对你来说并不可取，题你是做不完的，可很多题都有相通、相似的分析思路与解题方法，我们要去总结这些模型，寻找这些解题规律。

多研究一些物理模型，理清难题的分析思路，也是提高做题速度的捷径。

4.课堂45分钟是学好物理的关键。

课堂听课是获取知识的最佳途径，你认真听，收获匪夷。

课堂一分钟，课下一小时。

物理老师一节课的思路都是经过反复斟酌的，也都是教学经验的积累，当然，内容也是。

很多中等生脑子很聪明，但是考不了高分，为什么?原因就在这里，考试的范围和重点大家都知道，可是一些细节才是决定成败的关键，而老师在讲题过程中恰恰提到了很多细微的知识点，你不认真听就会遗漏很多。

那些学霸学神们听课都很认真，很多内容他们甚至都提前学了，不过他们还是跟着老师的思路，因为再跟着老师过一遍，也是学习的过程，能够让自己对这些内容更扎实。

在高中阶段考试很多，难免有几次发挥不好的时候，遇到挫折时，同学们要把这些挫折转化为实现梦想的力量，当做理想对自己的考验。

物理学史上的伟人，如伽利略、牛顿、普朗克、爱因斯坦、麦克斯韦等，他们中的哪一个不曾遇到挫折，他们之所以成功，能为物理的发展做出巨大的贡献，很大的一方面是因为他们有遇到困难的时候永远是想办法克服，知难而上。

为客观总结一季度工作成绩，查找差距，明确后段工作目标，5月5日，黄材水库灌区管理局一季度工作讲评会在局机关会议室召开。局班子成员及全体中层骨干参加了会议。

此次讲评会由办公室和计生办共同组织。会上，各单位负责人就本单位一季度工作情况进行了汇报，深入剖析了目前工作中存在的问题，明确了下阶段努力方向。办公室结合局年初下达的目标任务及各单位工作情况，对一季度工作作了客观、公正的讲评，提出了许多合理化的建议。各线分管领导就本线工作作了简要总结，对后段工作提出了要求。局党委书记饶世坤、局长谭强斌分别作总结讲话。

饶书记指出：一季度工作有进步、有特色、有亮点。各单位紧紧抓住项目争资、产业发展、计生、防汛等重点工作不放松，在平凡的工作岗位上取得了不平凡的成绩。项目争资有新平台。各单位充分利用项目为平台，积极向外争资，谋求更加长远的发展、更加有力的支撑;产业发展有新起色。各项产业得到稳步推进，产业链不断扩张，成效更加显著;队伍管理有新动作。人事和分配制度的改革进一步完善，各项管理制度不断健全。人事科、计生办有针对性的举行了两期培训班，提高了业务水平，提升了工作能力;计生工作有新措施。计生工作抓得扎实、做得细致，各二级单位从思想上重视，从行动上落实，开创了计生工作新局面。在肯定成绩的同时，饶书记指出了当前工作中存在的问题：一是发展不平衡。单位与单位之间、机关与二级单位之间、经济工作与业务工作之间，发展有失协调;二是懂管理、会技术的人才严重缺失。他强调，今后一段时间，要进一步加强队伍建设，加大培训力度，大兴学习之风;要想方设法加大项目推进力度;要加强产业管理，从管理上做文章，出效益;要强化防汛抗旱责任，以“防汛无小事、责任大于天”的思想，加强防汛工作的督查与落实，实现责任到人，措施到位。

在饶书记全面总结的'基础上，局长谭强斌作了重要讲话。他指出，一季度工作取得了四大成效。一是思路更加清晰。年初局目标任务下达后，各单位能进一步理清思路，明确方向，落实责任，为全年工作起好了步、开好了局;二是功能更加优化。针对局发展实情和工作需要，今年对相关机构进行了撤并，职能进行了调整，各科室、单位功能更加优化;三是职责更加强化。随着法人制管理的不断深化，各项制度的建立健全，各项措施、责任的落实，各单位，尤其是各法人单位的职责得到进一步强化，工作责任感也得到进一步加强;四是成效更加明显。主要表现在管理更加精细、规范，人员素质、工作能力大步提升，项目稳步推进，争资平台不断拓展。

就后段工作，谭局长强调了几点要求：一是现在已经进入主汛期，各单位在抓好经济工作的同时，要集中精力抓好防汛抗旱工作，要建立健全首长负责制。要加强防汛值守与排查工作，各枢纽部位要明确责任人;二是要抢抓机遇，抓好项目的对接。要利用有效黄金时间，抓好项目运作，积极寻找项目信息，突破项目发展瓶颈。三是要突出抓好管理工作。一方面要重点解决目前工作中存在的问题，另一方面要抓好项目发展的创新工作。要通过宣传推介来树典型，立榜样，促进工作上台阶、上水平。最后，他要求全体中层骨干要讲学习，不断提升自身素养;要自觉肩负起责任，做个有责任心、有自觉性的好干部;要自觉维护单位形象，维护单位团结，不利于单位的事不做，不利于单位的话不说，要凝心聚力，团结一心，推进事业稳步前进。

为进一步总结经验，提高工作整体水平，区人口计生局结合责任目标考核中发现的问题，认真查找不足，并于1月24日，及时组织各乡(镇、街道)分管领导、计生站(所)的全体人员在区政府第二会议室召开工作总结会。

根据年终考核情况，各考核组分别对责任目标完成情况，计划生育避孕药具规范管理情况等工作中取得的成绩、存在的问题和不足分别进行通报;区人口计生局长对2007年工作作全面总结，认真分析全区人口计生工作形势，对取得的成绩给予充分的肯定，对存在问题提出具体整改措施。同时，为鼓励先进，会上，对工作积极，成绩突出的30名先进个人进行了表彰，根据年终考核结果，对计划生育避孕药具管理工作较好的蚂蚁堆乡、忙畔街道计生工作站给予综合评定为二等奖，对计生站站长、避孕药具管理人员各奖励300元的奖励。

(区人口计生局 周正仙)

经过千百年时间淘洗而流传下来的一些脍炙人口的文言作品，是中华民族文化遗产中的精华，表现在这些作品中的先哲们的崇高理想、美好情操，是我们民族引以自豪的精神财富;这些作品千锤百炼的语言，斐然可观的文采，匠心经营的章法，也都足以垂范后世，成为我们取之不尽的宝藏。

中学生作为正在接受中等教育的现代人，适量多读一些古代的诗文佳作，培养一点阅读浅近文言文的能力，对他们提高文化素养、提高理解和运用祖国语言文字的能力，是十分必要的。

解构或者解读传统文化于今天仍然是必要的，因为传统智慧的继承要建立在对文言的正确解读上。

掌握文言文物理结构，对现代汉语的理解会比较精深，对新汉语的构造将有“法”可依。

阅读文言文，感受的是一种极为明晰的思路。

七年级时将文言文归类于不同的主体单元，其目的也是希望教师在课堂教学中能更多的关注文言文的“文”，经过一年的文言文训练后，学生从八年级起，能自觉地利用自身的文言文认知水平，集中精力学习一批文言文精品，为日后的文言文阅读奠定良好的认知基础。

依此，文言文的教学在各个学断，应该有不同的侧重，必须依据学生的文言文学习规律进行行之有效的设计，才能满足《语文课程标准》中“阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。”和“诵读古代诗词，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品位和审美情趣。”的新课改要求。

因此在七年级培养学生文言语感，形成文言文思维意识便是重点，而在八年级，则需强化学生文言文思维能力，在夯实双基的前提下，开始鉴赏。

到了九年级就需要学生能看出文言文文本后面所蕴含的道理和文化了。

初中三年，每段各有任务，如果没有教师这种教学的连续性，则学生的文言文认知水平始终会在原地打转转。

现代文能够以细致的描写在学生脑海中建立起具体可感的想象空间;而文言文言简意赅、语义古今不同的特性决定了它很难直接给学生以可感的形象，因此也就更需要学生发挥主动性，反复理解、品读语言，在脑海中展开想象。

一旦学生养成品味文言文语句，透过文字想象故事、体会感情的习惯和能力，字词的落实效率也会随之大幅提高。

在文言文教学中，字词句的落实往往是教学的重点。

但过于强调字词句落实，容易导致学生对文言文产生厌烦情绪，我们有责任让学生在快乐的品读、想象、创作中，不知不觉地落实字词，又深入地体会到文言文本身的美丽。

更进一步地，引导学生在学文言文时反复品味文字、展开想象，完成对文言文的精读。

总结起来，在初中语文文言文的教学设计中，教师要做到：

1、有意识多增加诵读、背诵的环节。

2、一定要清楚教材中的常用文言词和语，在做文本阅读时适时考察学生掌握程度，夯实文言文阅读的基础。

3、恰当的使用白文断句，有效地提高中学生的文言字、词、语、句以及文学、文化方面的.知识。

4、以文代言，在设计中尽量以样本的形式出现，设计中要明晰文本究竟在哪里“导”、“导”什么，在什么地方“点拨”、“点拨”什么，在什么地方“引导”，在什么地方“发现”。

使文言文教学文本滋阴学生的心灵高度。

以上四点总结起来，就是传承和引导。

文言文教学的目的在于培养学生诵读古代诗词，阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解内容。

注重积累、感悟和运用，提高自己的欣赏品位(义务教育语文课程标准〈2011版〉)。

因此，教好文言文是我们都很关心的问题。

在近几年的教学工作中我有一些粗浅的文言文教学方面的体会大家分享。

之一：要转变观念。

文言文教学基本上是文学教学。

历来选入教材的文言文，绝大多数是文学作品或者是取其具有文学性而入选的其他作品。

《桃花源记》、《醉翁亭记》、《岳阳楼记》等等是不折不扣的文艺散文。

《与朱元思书》是所谓‘应用文’的一种书信，然而选入语文教材并不是用它教给学生怎样写信……只是由于吴均的信写得富有很强的感染力，富春江美景跃然纸上。

因此，在文言文教学时，我们应侧重于朗读、欣赏、体味文中之情，想象文中之景，感悟文中之道，享受文中之“雅”，进行审美教育。

之二：要走出误区。

误区之一：文言文教学目标单一，即着眼于字、词、句的解释和翻译。

虽然对字、词、句的准确理解是文言文教学的基础，也是文言文教学中极为重要的目标之一，但仅此一个目标就大错特错了。

因为还得全面学习课文的内容，正确评价作品，即在掌握字面意义的基础上，理解思想内容，学习表现形式，使学生从中受到教育熏陶，学到语言表达技巧，提高读写能力。

此外，还要结合课文内容，恰当地联系学生思想生活实际，进行思想品德教育。

比如教《爱莲说》，教育学生学做“君子”，学习洁身自好、端庄正直、不攀富贵的君子品格。

教《岳阳楼记》，启发学生效法“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的精神，热爱祖国，报效人民。

误区之二：文言文教学方法单一。

一般文言文教学都是教师一讲到底，一灌到底，似乎学生只需记忆就行了。

我们对学生的能力估计太低了，文言文教学不是外语教学，仍是母语教学，不是从零开始，因为“现代汉语是古代汉语的继承和发展，现代汉语的词汇、句法和修辞手段都不可割裂和古代文学语言的血缘关系……学生阅读文言文虽然有一定的语言障碍，但绝不像学习外国语那样毫无根基。”(钱梦龙《文言文教学改革刍议》)事实上一些浅显的文言文，如果注释充分的话，学生在阅读上不会和对现代文的理解有什么很大的差距。

之三：要讲究方法。

正确的方法，是成功的一半。

为了培养学生阅读文言文的兴趣与能力，我们必须灵活运用多种教学方法，促使知识类化。

文言文教学要充分运用诵读法、比较法、归纳法等多种教学方法，尤其是要加强诵读法。

诵读法是日渐被现代语文教育者注意的传统教学法。

大声朗读，口熟而成诵是文言文教学的特殊要求。

通过朗读，可以培养学生语感。

而文言文比现代文讲究韵律，带有明显的声音美，学生也愿意读。

在朗读中，教师要教给学生朗读的方法，包括朗读的节奏、语气、语调、语速，能更好地朗读课外作品，从而形成能力。

总而言之，文言文教学是语文教学中的一个特殊的部分，这个特殊就要求我们要转变观念，走出误区，积极探索，勇于改革，从而教好学生吸收文言文的精华，培养学生健康的审美情趣和审美能力。

1. 低头要有勇气，抬头要有底气。

2. 人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。

3. 傻与不傻，要看你会不会装傻。

4. 幸福是可以通过学习来获得的，尽管它不是我们的母语。

5. 不要见一个爱一个，爱的太多，你的爱就要贬值。

6. 想完全了解一个男人，最好别做他的恋人，而做他的朋友。

7. 朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。

8. 当我们搬开别人架下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。

9. 如果说我懂的道理比别人多一点，那是因为我犯的错误比别人多一点。

10. 不是每句 “ 对不起 ” ，都能换来 “ 没关系 ” 。

11. 世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

12. 地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。

13. 走的最急的是最美的景色，伤的最深的`是最真的感情。

14. 在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。

15. 当别人开始说你是疯子的时候，你离成功就不远了 ……

16. 你永远看不见我眼里的泪，因为你不在时我才会哭泣。

17. 时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。

18. 如果我能够看到自己的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。

19. 理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想?

20. 任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。

21. 爱情就像攥在手里的沙子，攥的越紧，流失的越快。

22. 成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。

23. 做与不做的最大区别是：后者拥有对前者的评论权。

24. 人，长得漂亮不如活的漂亮。

25. 有些事，明知是错的，也要去坚持，因为不甘心;有些人，明知是爱的，也要去放弃，因为没有结局;有时候，明知没路了，却还在前进，因为习惯了。

26. 同样的一瓶饮料，便利店里 2 块钱，五星饭店里 60 块，很多的时候，一个人的价值取决于所在的位置。

27. 每个人出生的时候都是原创，可悲的是很多人渐渐都成了盗版。

28. 真坏人并不可怕，可怕的是假好人。

29. 浪漫是一袭美丽的晚礼服，但你不能一天到晚都穿着它。

30. 把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单。

31. 把不忙不闲的工作做的出色，把不咸不淡的生活过得精彩。

32. 情侣间最矛盾的地方就是幻想彼此的未来，却惦记着对方的过去。

33. 忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活;疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。

34. 理想很丰满，现实很骨感。

35. 爱情永远比婚姻圣洁，婚姻永远比爱情实惠。

36. 探索的旅程不在于发现新大陆，而在于培养新视角。

37. 一个人能走多远，要看他有谁同行;一个人有多优秀，要看他有谁指点;一个人有多成功，要看他有谁相伴。

38. 叹气是最浪费时间的事情，哭泣是最浪费力气的行径。

39. 不是人人都能活的低调，可以低调的基础是随时都能高调。

40. 谈恋爱就像剥洋葱，总有一层会让你流泪。

41. 年轻时候，拍下许多照片，摆在客厅给别人看;等到老了，才明白照片是拍给自己看的。

42. 就算不快乐也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容。

43. 当大部分人都在关注你飞的高不高时，只有少部分人关心你飞的累不累，这就是友情。

44. 绝口不提不是因为忘记，而是因为铭记。

45. 让未来到来，让过去过去。

46. 微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。

47. 成功有个副作用，就是以为过去的做法同样适应于将来。

48. 天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻 ……

49. 试金可以用火，试女人可以用金，试男人可以用女人。

50. 喜欢一个人，就是在一起很开心;爱一个人，就是即使不开心，也想在一起。

性格：

不够沉得住气，拿得起放得下方面做的不好，欠缺大将之风，不够沉稳。

拿捏事情的分寸欠缺。

会受到情绪的影响，情绪控制力不够，容易冲动和情绪化。

能力：

自身实力欠缺(市场营销，财会，金融，团队管理)。

知识面不够广(历史，政治，地理，文化，语言等)。

决策力，组织力，影响力还需要发展。

上层建筑：

眼光，格局，胸怀，大度，角度都不够，有待提高，缺乏世界性的眼光。

社会角色的扮演与转换火候欠缺(对家庭和对待下属要灵活转换)。

意志力与自制力方面有待加强。

过于较真(听真对方的每一句话)。

在对人性的揣摩上欠缺(秘密，语言，弱点的处理)，会被人操纵。

社交手腕不够老道(不同人用不同方法，有的人就要表现自己的神秘和沉稳，但是对所有人都采用了亲和的切入模式)。

眼睛不够犀利，过于相信自己不够成熟的判断，过于自信，只看到部分看不到整体，看人角度单一，不能见微知著。

在细心，严谨，有条不紊方面都不够。

缺少自主的改进与思考，也就是不够主动。

工作不足之处与思考：

1.自己在工作的时候带入了主观的情绪，也就是情绪化，导致一些判断都不够客观。

2.自身能力不足，权利仅仅只能局限在，惩罚，奖励，组织赋予的阶段上，在专业与人格魅力方面完全无法达到。

3.做事冲动，一有一点风水草动就立即做出反应，也是反应出自身不够沉稳。

4.在辅导手下，激励手下部分，对有的人能够做到，对有的人很难做到，做不到的部分也是自身能力无法进行辅导，要对手下提出改进的方法，量化，具体得指出她在什么地方是欠缺的，这一点上做的不好，辅导是一个过程，自己当时没有做到对手下进行系统的辅导。

辅导要量化，具体，有针对性(不要犯我的领导的毛病)。

记录他们做错事的次数和严重程度，在唐一峰的工作中，我没有正确的对他进行辅导，只是一味的惩罚，是不对的，我应该先观察他的错误是因为什么原因和流程造成的，然后给他提出改进方法，然后示范给她看，之后看着他做，之后不断的监督，直到他改掉这个毛病。

辅导的时候最好用自己的例子来教，提醒她把自己的.错误记录下来做一个自己的教程。

5.同时在后续监督工作上也是在之后工作的过程中自己悟到的。

意识到了作为一个管理者，监督是自己工作的一部分。

要监督手下的工作，监督流程的完善。

6.在出现问题的时候，自己赌气，拒绝对手下进行有效的沟通，造成许多的隔阂。

7.运用权力对手下进行了情绪化的惩罚，在这一点上做的很幼稚，工作不是谈恋爱，应运用理性，冷静，专业的方式去对待。

8.担当不够，这也是因为是两家公司，立场尴尬的原因造成。

9.在对上方面，自动自发做的不到位，比如自动汇报工作进度，自动改进工作流程(这在之后的阶段开始出现)，提高效率，对自己的工作提出改进的建议(工作一年后开始逐渐反省)。

自动能够发现问题，思考问题，解决问题。

10.职场礼节与礼仪：穿着，举止，态度都不够职业化。

11.对数据的漠视。

问到数据的相关概念都不能报上来，这是对工作内容的不重视。

12.管理时，亲和力不够，态度盛气凌人，存在权利的偏见。

13.在对同级的人沟通的时候，态度需要讲究一下，当时处理的还不够成熟，以及对流程要做一个紧盯。

14.经验不足，对可能发生的意外，事先没有一个预估和准备。

准备工作没有好好做，后续收尾也没有留预备方案。

15.做事不够细心，审查不够，觉得大差不差就好了。

16.在以身作则方面，还做的不够，比如衣着，谈吐，规章制度方面。

17.我在要求代理公司学习规章制度上，一来太过激进，二来只给一个时间让他们自己去学习，但是没有把工作分步骤做细致，比如，我应该先把经理叫过来培训，全部给他直观，量化，具体，示范给他们看，然后给他们时间去学习(这个做到了)，之后有一个试执行时间，就是犯的错误我全都记录下来，怎么罚也记录下来，但是现在不正式罚，我什么时候开始罚。

没有做到循序渐进。

改革没有根植于思想和文化，最后也没有坚持。

主要是由于能力不够，职权不够，时间不够，缺少方法造成的。

18.我应该给我的手下一些压力，启发他们去思考，去改良他们的工作流程。

把手下的能动性调动起来。

19.处理冲突的类型：逃避型，无原则也不协作，表现为对事情没有什么想法，但坚决反对;自我牺牲型，没有原则性，表现为对公司漠不关心，无所谓;妥协型，两面派风吹两边倒;抗争型，原则性强不肯协作;团队协作型，这是经理人处理冲突的最高取向。

这方面我做的不好。

20.因为公司属性的缘故，我难以做到授权和分权。

21.应该全方位从不同人不同角度去了解一个人。

杜绝主观性。

22.眼中只有超级巨星。

23.起初不够了解手下的工作。

工作中我做的较好的部分：

1.领导布置任务的时候都是承接过来，尽力做好。

2.不跟领导顶嘴，不辩解，给领导面子，宁愿下了台面再商量。

3.顺应领导的风格，支持，服从领导。

4.做工作时发挥了自己的能动性，改进流程，完善工作。

5.对工作较好的手下，进行了激励，表扬，对不正确的行为进行了惩罚，可以做到倾听，交流，关心，尊重。

基本是无事不可谈。

6.在管理中注意到了一把钥匙开一把锁，对不同的人有不同的态度，同时注意了法律与人情的结合。

7.让手下参与了我的决策工作，采纳和倾听了他们的意见。

8.敢于面对反对，有坚持的立场。

大学三年，并不如我想像的那样明朗、***、健康奋进。

我对我经历的大学是失看的，本不想再回忆什么。

千篇一律的步骤，还是要按部就班，推委不得。

该到毕业鉴定自我的时候了，我只得提笔添描几画，好留下点痕迹。

提笔之前还在思考，该实事求是的写，还是该按那个面目全非的“事情”写呢?假如实事求是，现实中事情的表面又面目全非了，一般人不乐意听什么本质题目;假如按那个面目全非的事情来写，我就不是我，人也就不为人了，而“我”在事情中又扮演了一员。

期间，我坚持的唯一理念是：千万不要连最初的水平都淡化了。

在校期间，专业学习，政治思想，道德品行，课外活动，社会实践，都有所成绩。

以进步自身综合素质为目标，促进自身全面发展，牢固树立世界观、人生观、价值观;以顺利踏进社会为思想底线，认真学习专业知识，发挥自身特长，挖掘自身的潜力，理论与实践相结合，进步自己学习再学习，分析解决题目，及协调组织和治理能力。

专业学习上修身先须示智。

认真学习核心课程，并取得了优异的成绩。

同时，涉猎自己感爱好的其他课程，开阔视野，拓宽拓广知识面，为自己的将来展奠基石。

对整个学科结构有了宏观的熟悉。

学习与能力并重，理论与实践结合，进步自身综合素质水平。

思想觉悟上一方面，进步自己综合素质。

阅读名人传记，汲取伟人经历中的养分，充实自己;阅读文学作品，进步鉴赏水平;学习处世的伦理哲学，进步自身修养。

品味人生追求的意义。

另一方面，进步自己政治品质。

关注实政，并主动向党组织靠拢，尽管没有计进党组织，但始终以党的高标准要求自己。

能用科学发展关来熟悉世界，熟悉社会，清楚自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的熟悉和定位。

身心发展上把握科学运动知识，加强体育锻炼，强身健体，拥有一个良好的身体素质。

锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心里屏障，搞好人迹关系，适用社会发展需要。

相信自信来自实力。

路本在脚下，走的人多了，即便成了路。

12、最甘美的成功，只有从未成功的人才知道。——狄更斯

13、反躬自省是通向美德和上帝的途径。——瓦茨

15、要想了解自己，最好问问别人。——日本

16、自重、自觉、自制，此三者可以引至生命的崇高境域。——丁尼生

17、每个人都知道鞋子挤脚的地方。——拉丁美洲

19、自知之明是最难得的知识。——西班牙

20、要让我写自己的历史，我就写我的错误。——周恩来

21、我们走过了很多弯路，企业的创业者和经营者对此都要深刻地反思。——王选

22、给自己唱赞歌的人，听众只有一个。——日本

24、教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——道德。——赫尔巴特

26、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

28、被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具是一种胜利。——雨果

1.经验丰富的永远是实践者跟倾听者。——林鸿

2.当你拥有了足够的专业知识，才能够有镇人的说服力。——林鸿

6.想成为一个成功的销售员，诚信是第一，拥有足够专业的知识才是关键。——林鸿

7.“命运”是自己创造的，而不是上帝给的，“科学”的客观性告知我们世界是规律性的，人的一举一动都是有规律的在创造自己的命运，而不是无济于事等待着上帝的安排。相信命运的人是一种不思进取的贪腐思想，而相信科学的人才能够奋发图强、与时俱进!

万事贵在思想和坚持，思想决定一个人的成败。——林鸿

8.多与各类有经验者交谈，才是强大完善自己的最佳途径。——林鸿

13.成为一个不被淘汰的引领者，当一个遥遥领先的主宰者!——林鸿

18.会读书的人不一定有用，能够利用的人一定有用!——林鸿

20.能利用科学和哲学去看待问题，处理问题才是最完美的智慧与逻辑!——林鸿