通过分析和总结学习心得，我可以更好地评估自己的学习成果，并为以后的学习制定更合理的计划。为了鼓励大家对学习心得的总结和归纳，下面是一些学习心得的精选，供大家参考与借鉴。
学习洋思经验心得体会
洋思中学是江苏省泰兴市崛起的一所农村名牌中学。她的先进办学理念，务实的`育人方法，扎实的管理措施，过硬的教学质量享誉全国。为了探索其办学经验，提高办学水平和教育教学成绩。根据我中心学校实际，特制定如下学习方案：
一、指导思想。
以科学发展观为指导，以提高教育教学成绩为目标，以“研究、指导、管理、服务”为宗旨，借助洋思经验，扎实推进课程改革。
二、思路与目标。
以七年级语数外三科为主，尝试“先学后教，当堂训练”，落实堂堂清，全面提高教学质量。
三、方法与措施。
1、转变观念，狠抓理论学习。中心学校组织全体教师听洋思经验介绍，印发相关资料，从思想上有根本的转变。采取多种形式，集中与分散学习相结合，做好学习笔记，作为教师业务学习必查内容。
2、多层次，全方位学习。办宣传栏、写学习体会。领导干部学习管理经验，教师员工学习教育方法。
3、以教促学，边教边学。在教育教学实践中学习洋思经验，把握其“先学后教，当堂训练”的教学模式。
学习考研经验心得
说是经验实在惭愧，想说是经历但又不够准确，姑且用这个名字糊弄过去吧。
笔者参加了20_和20_年的研究生考试。是的，我是二战考上五道口的。第一次压线进了五道口的复试，但是初试成绩实在不理想，而复试又表现的不够出色难以弥补初试成绩的劣势，最后没能被录取。二战报考院校时候曾有过好一番纠结。一开始想降低标准考汇丰，汇丰金融的性价比还是很高的，竞争不是特别激烈还有北大的牌子在那摆着，另外汇丰现在办得越来越好了，虽然三年时间较长，但是真的能学到扎实的知识(笔者臆断)。后来，经过同学和老师的劝说，再加上自己的不甘心，还是坚定了考清华金融。但另一个纠结又来了。五道口的竞争实在是太激烈了，而且连年缩招，简直雪上加霜。清华经管的招生简章的名额虽然一直少于道口，但根据往年的数据实际录取人数都会多于简章上的名额(实际录取人数一般稳定在20人，笔者也是二战搜集信息才发现的，要是一战知道这一信息可能就被经管录取了，要知道经管_年的复试线比道口低了30多分啊，栽在了信息不对称，叹气!)。直到10月初，可能都坚定要考经管的，因为当时还有一个想法就是研一去哥大读个运筹，经管和哥大有合作项目，研一可以申请出去读，据说只要英语过关(比较简单)就能过。而且能拿到哥大的学位。这两方面原因促使我坚定考经管。但是这时候出了一个意外，五道口扩招了，而且是大幅扩招。本来正常的招生人数是20人，但因为和北京国家会计学院合作了一个项目，直接扩招50人，总招生人数70人。这一信息强烈撼动了我之前的想法，经过和家人的商量，抱着稳妥起见的想法最后还是决定考道口。(提醒各位考生，前期一定做好择校信息的准备，一定要充分了解信息，最好的办法是打电话给招生办或者问考上的学长学姐，这是最权威的信息，磨刀不误砍柴工啊)另外，希望一定充分认识到考五道口的困难，和你竞争的都是重点高校的金融本科生，一部分人有保研本校甚至知名财经院校的资格(笔者本科211财经院校金融专业，有保研本校资格)，还有二战甚至三站的考生，考研不是儿戏，青春宝贵耽误不得，望慎重抉择。
进入正题。
笔者二战初试总分403，政治68，英语二83，数学三147，金融学综合105.
政治：
辅导书就是大纲解析，肖秀荣系列，还做过一本任汝芬的习题集，最后背了八套卷和四套卷的分析题。
选择题得高分的方法就是尽量多熟悉知识点，大纲解析看个三四遍，然后做1000题等习题深化记忆，不需要能记住，但看着选项能选出正确答案即可。
分析题就是背肖四和肖八，如果有时间的话，这两套卷的分析题尽量全部背下来，其实有很多重复的，背了肖八再补充一点肖四专有的就行。笔者参加考研的这两年，分析题基本全部都能应付，肖老爷子还是稳的，且不说分析题得多高分，至少背了肖四肖八，考场上遇到分析题肯定有话可说。
其实二战花了挺多时间在政治上的，但最后得分这么低还是有点气的，比第一次71还低。后来一个研友安慰我说，其实第二年才是你的真实政治水平，第一年走运了，第二年实力显现。(我有一句。。。算了不说了)。
英语：
词汇：这个很重要，虽然英语二的词汇不是很难，但是当你掌握了大量的词汇之后，你做阅读的心态是不一样的。笔者背了三本书，各两遍。最后还把盲点单词总结到一起又背了几遍。如果时间有限的话，建议看老蒋的词汇书，重点比较突出。新东方的最全，时间充裕的话可以多背背这本。恋恋有词个人觉得不好(不认同勿喷，笔者玻璃心)。
阅读：词汇掌握了之后，可以把绝大多数时间放在阅读上了，阅读分数最多，拿下阅读英语就稳了。阅读要先看看网上的视频(老蒋的不错)，等养成自己的做题套路之后，阅读就没什么问题了，但前提是你的套路得管用才行，也就是说你的套路是和出题老师的出题套路一样的。当你掌握了出题者的出题套路，或者说你知道考点在哪的时候，一切都不是问题了，此条适用于所有考试。
完型：这部分10分，基本上考察的是英语基本功和平时的积累，所以短时间不会有太大提高，时间有限建议不要花时间在这部分。
翻译：基本同完型。但不同的是，我们之前可能接触翻译不多，但完型是高中训练过的，所以翻译得先掌握基本翻译方法，了解下中英文的叙述习惯。这一步做到后就差不多了，笔者不建议花太多时间在这部分，时间充裕另当别论。
作文：笔者觉得作文是最难的一部分了。笔者_年英语考试，完型错一个0.5分，阅读错1个2分(包括新题型)，也就是说客观题就错了2.5分，估分时候以为能考90。最后只有83，说明作文出了大问题，但考试前是认真准备了作文的，背了很多模板。根据结果推断，模板作文大概只能得基本分，如果作文想拿高分，还得英语底子厚。但说过说，笔者还是建议作文多花点时间，和翻译不一样，作文占分还是较多的，不好好准备的话可能会出大问题。
数学：
辅导书：复习全书(强烈建议李范的全书)、张宇8套卷、李永乐6套卷、真题_年、张宇4套卷。
建议：这可能是最有话语权的一科了，至少从分数来看是这样(只看到一个148，其余都低于147，同分的也没有)。首先是疯狂刷全书，每一道题都要自己做，另外书一定要用李范的粉皮书，比红色的那本好，第一年用红皮，第二年担心视觉疲劳换一本用，结果发现新大陆，粉皮书超级好用，至少粉皮书里面求逆矩阵的方法没看到别的人写过，特别好用。当你复习全书刷了3遍，然后开始做模拟卷。张宇的卷子比较难，李永乐的适中。不要因为张宇的难就不做，当考场上发现考题也是那么难的时候就懵逼了(笔者_年就是如此，_年初试最差的就是数学，只考了121，虽然不是很低，但根据录取同学的成绩看130才不拉分)。数学是一个积累的过程，第二年相比第一年真的没有很多新知识，就是各种题型更熟了，知识更扎实了，仅此而已，但考出的分数就高出很多。所以数学一定要花很多很多很多时间。虽然是笔者个人的经历，但总结笔者中考、高考、一战考研和二战考研发现，数学考得好那次就考得好，数学栽了基本就栽了。这次也是一样，数学考得好弥补了专业课发挥失常(虽然笔者现在也不知道为什么专业课没考好，觉得比一战答得好，但比一战低很多)。
总之数学这科的建议就一句话，多花时间，再多都不为过。毫不夸张的说数学比专业课更重要。虽然是同样的分，但很多人都会极其注重专业课，但专业课考题又比较灵活，难以全面准备到，但数学不一样，考题类型就那么多，只要认真准备就一定会做。不要认为真题做了140+就不用继续刷题了，认为继续刷题性价比太低，要知道考场上和你平时完全是两个环境，考场上的发挥波动率极高，只有平时把你的水平波动降到极低，才能在考场上也不至于乱套。
专业课：
辅导书：货银(易纲)、国金(姜波克)、投资(博迪)、理财(罗斯)。
笔者买了某辅导机构的视频，确实帮助挺大，至少省了很多时间。因为国金和货银这两本门课知识点太多，自己整理容易遗漏，看视频和配套讲义然后再整理就会很清晰很全面。
货银：虽然比较繁杂，但其实框架还是很清晰的，要多看书多整理，自己脑袋中有一个很清晰的课程框架，各个细节知识点最好都能准备到，而且要注意我国央行的货币政策和货币工具，_年的选择题很灵活，考了很多现实中的金融知识储备。
国金：这门课其实内容算是最少的，但一定不能轻视，_年复试题花了很大篇幅在这一门课上，而且国金要想出题难真的难到你绝望。另外，国金可能会考计算题，不过题型就那几种，都准备到就没问题了。
投资：这门课重点比较清晰，金融本科应该都学过，所以复习起来可以相对轻松点，但是有些公式推导的结果最好能记住，比如两风险资产构成的最优风险资产组合中每一资产的权重是多少。这个如果考场现推，可能要绝望了，所以希望能记忆。
理财：理财这门课偏记忆，很多都是套路。笔者觉得这门课最难得在于，一是想多，本来题目没那么难，但感觉不应该这么简单，想的太多结果出错。二是不知道该用哪种方法，比如杠杆企业估值，该用哪种估值方法，给项目贴现的时候用哪个贴现率，是杠杆权益回报率，还是无杠杆权益回报率，还是wacc。所以还是那句话，做题的时候想想出题者的考察点在哪里，就不会错了，或者说就能拿到分了，即使题目是错的，即使出题者的解题方法是错的，但你能得到分，这是关键。
笔者对于自己的金融专业知识以及自己对这四门课的理解和掌握还是很有信心的，甚至高于对自己数学的信心。笔者_年的专业课得分122，得分算中上。_年感觉理解更深刻，掌握更全面，估分在130，但对于自己得分低实在不理解，有复议成绩但无果，即使如此笔者对自己的专业知识有充足信心。
写在最后的话。
复试就不谈了，只想说当你初试成绩具有绝对优势之后，复试即使占比50%，你还会慌吗?另外，复试面试400分，通过十几二十分钟决定400分，所以即使老师经验丰富，可想而知他们给分时候也会极其谨慎，这也就意味着面试分差不会特别大，而且当看到你初试成绩很高，老师的印象也会不同，即使出了一点小问题，老师可能也会认为是紧张所致。但如果你初试成绩很烂，面试出问题的话，老师的心理台词该是：看吧，果然渣渣，和初试成绩对应上了。(该观点是笔者yy，望批判看待，复试经验贴不要看这篇了哈哈哈哈)。
对于这两次考研五道口(一战5个月，二战4个半月)，笔者其实一直都很有信心，即使一战失利，笔者考试之前也是满满自信认为肯定会被录取，直到考完数学有点小慌，但还是认为能挤进去的。至于信心何来，来自本科四年的积累(吹牛逼得适可而止啊哈哈哈哈)。
感谢父母的支持，虽然自己没觉得什么，但是参考别人的一些经历，觉得父母的支持还是很重要的。
感谢小胖子的陪伴(小胖子是我研友)，考研期间能有个人说句话真的太重要了，二战之前我还担心自己会不会长时间不跟人说话得了抑郁症，后来发现你每天给我讲_段子，担心多余了啊!
感谢小学妹的凤梨酥，感谢每晚的微信相伴，难忘张妈妈之约，难忘什刹海夜游。(小学妹现在是笔者女朋友，再过几天就是100-dayanniversary，昨天小学妹收到哥大运筹的offer，开心之余感叹以后要异国恋了)。
最后，祝所有考生圆梦道口，实现自己之前定下的小目标，这个牛逼我先吹为敬!!!
学习经验心得体会
在省委、省政府制定下发的《关于深入学习浙江经验在新的起点上推动经济社会又好又快发展的意见》的推动下，全省掀起了学习浙江经验的热潮。其实学习浙江经验，最根本的就是要像浙江那样大力发展老百姓经济，就是要千方百计推动全民创业。
推动全民创业各地的做法不尽相同，在一定的程度上都起到了积极的作用，对此笔者不想妄加评论。在这里要说的只是本人对推动全民创业的一点看法。笔者以为，在推动全民创业的过程中，让创业者始终保持积极向上的精神状态十分重要。对创业者而言，创业的确是艰辛的，需要付出常人几倍甚至十几倍的'努力，同时需要过人的智慧和胆量。但仅有这些还不够，还必须始终有积极向上的心态作为精神支撑。纵观熙熙攘攘的创业人流，大凡能够成就大事者，都是历经坎坷和挫折，难能可贵的是他们面对困难不是沮丧沉沦，而是迎难而上，克难攻坚，始终保持一种积极向上勇于突破的心态，最终获得成功。创业过程不可能一帆风顺，如果一旦遇到困难或是受到打击，就丧失了信心，没有了勇气，精神颓废，一度委靡不振，那他的创业结果很难想象会取得成功。我县农民企业家彭保太走过的就是一条充满艰辛的创业之路，从以二分的利息从远房亲戚那里借来6000元钱开始创业起，彭保太经受了太多的打击，但他始终保持着积极向上的心态，在遇到困难或受到打击时总有一股无形的力量在身后鼓励着他、支持着他，使他可以咬紧牙关冲破重重障碍最终获得成功。现在他创办的的鹰潭市兴发金属有限公司实现销售收入5亿元，向国家上交税收3000多万元，带动全县5000多农民从事废旧有色金属收购，他本人也被列为全省的创业典型。
要使创业者能保持积极向上的精神状态投入到创业中去，除了创业者本人要有面对困难的勇气、克服困难的信心以外，创业者所处的创业的大环境和创业的氛围也至关重要。我县开展“弘扬血防精神，打造‘杨柳文化’，建设美好家园”主题实践活动就是要在全县上下形成争相发展、竞相创业的环境和氛围，通过环境的影响和氛围的感染，让广大干部群众都保持积极向上的精神状态投入到创业大潮中，建设自己美好幸福的家园。因此全县各地、各部门、各单位一定要进一步弘扬血防精神，倾力打造“杨柳文化”，通过打造“杨柳文化”，在全县形成创业的浓厚氛围，让我县创业者都能保持积极向上的精神状态去创业。
销售经验心得演讲稿
各位同行：
你们好！
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的顶级推销员应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
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