推销员的推销目标分为 学校形象建设推销方案共

为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

推销员的推销目标分为 学校形象建设推销方案共篇一

活动引言：形象，是时代的潮流，更是当今大学校园的潮流。今天的大学生敢于追求时尚与前卫，对形象，外表的实际也越来越注重，他们用自己独到的见解和感受诠释着“职业美”为大学校园渲染了一抹严厉的**。在这个淡雅的季节里，让我们以标新立异的个*风采，展示我们的创意才华和青春梦想！

一、活动主题：职业人生，由我来show！

二、活动对象：财经系全体学生

三、活动时间：报名时间：3月14号——3月20号

初赛时间：3月27号晚7点

决赛时间：4月10号

四、报名方式：以个人或小组为单位均可，小组人数不能超过5个

五、策划主办单位：泉州理工财经系团总支学生会

六、活动流程：（初赛）

1、参赛选手男女不限，要求形象大方，举止得体，个*突出，有亲和力。

2、选手以自己的所要面试的职业岗位自行服装搭配，形象设计。

3、初赛主要内容，选手进行自我介绍（模拟面试）并对自己所配的服装进行解说。

4、评委评分，以选手现场表现，自我介绍及服装，形象设计进行评分，选出前10名进入决赛。

（决赛）

1、前10名进行抽签，抽取自己所要解说的职业的职业形象（如：教师，销售员，导演，会计，主持人等）

2、第一环节选手就所抽取的职业岗位，开场进行自我展示并且对服装以及形象的设计进行解说，要求有新意，有说服力（时间3分钟左右）评委可对选手进行现场提问（有关于其相关职业的必答题），总分10分。

3、第二环节，必答题为每一组所必须答的问题，主持人给出题目，各组派一名成员在30秒内给出*（可小组讨论）总分10分。

七：评分标准：

第一环节10分（整体形象6风，台风2分，服装搭配得当2分）；

第二环节10分（评委将选手回答情况进行评分）

八：奖项设置：

一等奖1名*书奖品

二等奖1名*书奖品

三等奖1名*书奖品

最佳潜质奖1名*书奖品

优秀奖6名

九：活动前期准备

宣传部：前期宣传海报的制作比赛当天赛场布置

组织部：比赛现场座位的安排活动人员的调配

实践部：拉取赞助比赛开始前赞助广告的宣传

学习部：比赛过程中的统分工作

体育部：后勤保障工作赛场纪律紧急情况处理

办公室：比赛现场的拍摄赛后照片的上传通知选手到位选出比赛题

文艺部：比赛当天与选手的联系，话筒的分发，通知礼仪到场

十、经费预算

2、饮用水3箱：24×3=72元

3、奖品费用：500元（一等奖150元，二等奖100元，三等奖50元，奖品共计200元）

共计：722元

财经系团总支·学生会

推销员的推销目标分为 学校形象建设推销方案共篇二

目前，__大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会

目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。

三、日程安排

宣传期：6月初——7月初。

晚会准备期：6月初——6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。

晚会执行期：6月18日(周五)

四、宣传形式

1、6月12日前(评估前)，以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。

在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动__分公司欲祝__大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝__学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主(中国移动__分公司将与__大学一起接受检验，__移动公司将和__学子一起开创美好的明天，__移动公司祝__大学早日步入重点大学行列)，辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。

晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。

3、6月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。

此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和__移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。

晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子(有公司提供),并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。

4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。

五、晚会具体策划

我们计划推出15个校园组合。其中大学10-12个，其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场的气氛和对“动感地带”的宣传。

晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。

各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。

晚会具体布置工作略。

六、财务预算

奖项设置：1000元

一等奖300

二等奖400(2_200)

三等奖300(3_100)

场地费：1000元

宣传费：390元

手写海报：30元(30_1)

粘贴海报：100元(10_10)

横幅广告：200元(40_5)

传单广告：60元()

纪念品(评委及演员)由公司提供。

劳务费：500元

总计：2890元

七、效果分析

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。

企业形象：在此次活动中，中国移动__分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。

品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的__大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围：随着垦区人民生活水平的提高，__地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到__大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

推销员的推销目标分为 学校形象建设推销方案共篇三

男士化妆品推销活动策划方案案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。

一、产品定位

1、2、3、产品定位为中高端产品；

以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势；

以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。

二、宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：莱坤男士化妆品

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：介绍期

广告区域：一线城市

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

推销员的推销目标分为 学校形象建设推销方案共篇四

推销员的推销目标分为 学校形象建设推销方案共篇五

1、向顾客学习

我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销 一线业务人员（无论是保险公司 保险营销 策略 的直销人员，还是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向（包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机），并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）。

因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。

2、全国性产品，区域创新销售。

中国经济 发展 的态势和发展 的水平呈现明显的区域特征，按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济 水平分布。因此，我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、创新本地化的产品（即把全国票改为地方票），即可实现全国性产品的地方成功营销。

3、向同行（竞争对手）学习

飞速发展的中国 保险业使本来就十分稀缺的保险人才（包括调研、设计、精算、营销等人才）分散到众多的公司 ，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准 周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司 同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司 放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习（包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习），取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。

4、公司内部相互学习。

无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经验共享；打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。

保险营销策略二：强化品牌意识

现代经济已由产品竞争进入品牌 竞争阶段（品牌竞争当然地包括了服务竞争）。一个有影响力的品牌，可以取得越来越大的市场份额。这正是中国本土（日用消费）产品纷纷倒在洋品牌之下的症结。强化品牌意识，就是以品牌与客户建立长期的亲密关系，形成自已的长期“回头”客户群。

品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌（比如中国人寿，平安财险等）；也可以是产品品牌，比如国寿鸿泰养老保险等鸿系列险，太平人寿房主两全保险营销策略等。

保险公司保险营销策略和保险中介人公司品牌 建设关键要把握三点，一是寻找区隔概念，即找出一个概念，把自已与竞争对手区别开，解决目前保险/保险中介人公司 之间只是名称不同而已的问题。在保险行业，产品高度同质化，保险/保险中介人公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越，即产品质量 充分符合顾客的要求，达到顾客满意，并争取给顾客超值服务 ---带给顾客意外的惊喜。三是品牌 建设离不开广告，但决不可陷于广告即品牌之误区。广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度（---它的核心在于“认”即认可，而知名度的核心在”知”即知道）和忠诚度。认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周到，靠保险人及保险中介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。

保险营销策略三：创新营销模式

中国保险的营销创新， 有三个前提：一是政府重视并予以支持，二是保险主管部门的理解和帮助，三是社会、客户认同。因此，保险/保险中介人公司必须高度重视营造一个良好的公共关系环境。