班主任工作计划需要具备可操作性，能够在实际工作中得到有效实施。以下是一份注重学生全面发展的班主任工作计划，兼顾他们的学术、体育、艺术等方面的需求。
下期班主任工作计划
完成九年义务教育，的学生能升入高一级学校学习，特制定此工作计划。
结合校德育目标，争创有特色的班集体，努力营造出一个良好的学习氛围，
让每个学生得到长足的发展、发挥自己的潜能，考上一个满意的学校。
1.继续加强学生的思想品德和行为规范教育。
充分利用晨会、班会时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良行为的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德。开展理想、品德、意志方面的教育，在“升学”“就业”等问题上能正确对待，做到既要有努力方向、奋斗目标，还要有充分的思想准备，接受祖国的挑选。
2.加强学生常规工作的管理。
开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。
3.以学习为重点，作好为高一级学府输送人才的准备。
开学初要求每一位学生写好本学期的打算，确定好自己的目标，并向着这目标努力。为此，班中首先应创设一个良好的学习氛围，让大家形成你追我赶的局面，经常适时地对班中同学进行鼓励，不断提高学生的自信心。争取在明年的中考中取得好成绩。
4、加强后进生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.
这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩.
我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。
6、进一步提高卫生、两操质量
卫生、早操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。
1、开展以“自主与责任”教育，以学生发展为本，充分发挥班干部的作用，培养学生认真负责的态度，发挥学生的自主管理，充分培养他们的责任感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据校计划，从五个途径（认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育〕加强“自主与责任”教育。
2、继续进行“学习习惯”和“养成习惯”的教育，使他们能够做到：课内与课外一个样、有教师与无教师一个样、校内与校外一个样。
3、本学期九年级面临中考，教学质量的高低直接关系到学生的升学和学校办学的知名度。因此本学期在教学上要大胆的去尝试，摸出新路子，既要加强与各科任课教师的紧密配合，还要进行科学有效的总复习，确保本班中考成功。 班级是我们的一个大“家”，让我们一起共同努力，把她建设得更温馨、更充满希望。
中班下期班主任工作计划
我们中产阶级有48个孩子，其中6个是转学生。通过以往的学习生活，孩子养成了良好的游戏习惯，学习习惯，孩子的口头表达能力，沟通能力等等都有了明显的进步，也掌握了一些简单的技巧，让同伴们可以和睦相处，一起学习，一起玩耍，早上来公园的时候主动和老师打招呼，遵守班级里的习惯秩序，按照活动的规则进行活动。有一定的自理能力和沟通能力，知道遇到困难时寻求老师和同伴的帮助，积极参加幼儿园组织的各种活动。在看到进步的同时，也意识到孩子的个体差异依然存在。有的孩子动手操作能力有待进一步提高，有的孩子学习习惯有待改善，有的孩子饮食习惯有待加强，新生对幼儿园一日活动不熟悉。
(1)保健工作。
1.加大教育力度，把安全放在第一位，用“心”观察孩子，在孩子的具体环节落实“和”。通过一系列活动增强孩子的自我维护意识和能力。
2.做好日常卫生，让班级没有死角。
3.注意体育锻炼，保证孩子有足够的时间进行户外活动。在活动中，孩子学会随着活动的变化增减衣服。并能及时整理和布置小型运动器材。
4.继续全面规范开展学生值日工作，培养孩子的动手能力和服务意识。
5.继续配合这个园区的保健医生做好儿童保健工作，尤其是季节性疫情的预防。应加强中产阶级儿童的自我保健意识和能力。为幼儿提供自助机会，养成良好的保健习惯。
6.定期在首页专栏的专栏里宣传相关的保健知识，首页会一起做好保健工作。
(2)教育工作。
1.继续以专题活动的形式组织教学活动，注重各个领域的渗透。
2.继续重视班级实习的管理，进一步加强孩子生活、学习、玩耍习惯的培养，做好平时渗透教育。
3.注意在日常生活中渗透爱情教育，培养孩子大胆勇敢的品质，鼓励孩子发表意见和建议。
4.能够积极、用心地开展数学运算活动；观察、比较、判断10以内的数量关系，逐步建立等价的概念。
5.进一步加强创造良好的教育环境，注重孩子的可操作性和参与性。
6.创新自制的蒙古语学习工具，经久耐用，操作简单，生动合理。
7.保证孩子的游戏时间，根据孩子的兴趣生成每个游戏的主题，帮助孩子形成一定的合作能力，大胆表达自己的沟通能力和解决问题的能力。
8.结合园务工作计划，有条理地有创意地完成各项任务。同时结合本班特点，以班级为主，开展小型个案研究，写好教科研个案记录等等。
9.结合本园实际，本着促进幼儿发展为目的开展一系列丰富多彩的活动。如：庆“六一”游艺活动等。
(三)家长工作。
1.按时发放《家园联系册》解幼儿在家情况，家园合作，共同培养幼儿良好的行为习惯。
2.及时更换《家长桥》向家长介绍幼儿园的学习、生活内容及教子育儿的知识、经验。
3.向家长开放亲子活动，让家长参与班级管理、教学等活动。
4.及时召开家长会，请家长代表参与班级管理工作。
在今后的工作中，要认真执行计划，逊色地完成各项教育教学工作。
班主任工作计划下期
动力。在新学期里，希望我们班集体得到更好的发展，让班级的每一个成员都得到最佳的成长。根据学校的德育工作计划，我制定了新的班主任工作计划，这一次制定的工作计划，我把力量集中在两大任务上，就是希望能够在新的学期里使学生的“六大特质”都能够得到大发展以及构建完善的小组文化。建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的`行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
一、介绍班级基本情况：
本班共有学生75人，其中女生40人，男生35人。大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的合作和竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。大部分学生能做到热爱集体，热爱劳动，热爱师长，热爱同学，有较强的集体荣誉感。但部分学生也有自私、虚荣心强、盲目自满的思想。
二、工作目标：
1、以“德润童心个性飞扬”为育人理念，有效配合学校各项德育工作，把德育工作放在重点位置，力争德育质量上新台阶，促进学生六大特质全面提升。。
2、安全无小事，把安全教育工作当作一项持久的攻坚战，确保学生安全。
3、构建完善的小组合作文化。
4、培养一批有能力的小组长，构建小组文化。
三、本学期基本工作要点：
1、鼓励学生大胆创新，勇于探索，积极进取。
2、继续学生行为习惯养成教育，培养学校的好学生、家庭的好孩子、社会的好公民，新三好学生。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
4、继续培养班委会，按期进行班队干部以及小组长培训，明确分工，提高学生的管理能力，构建小组文化。
四、具体措施：
1、根据本班实际情况制定相应的规章制度。本班同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。
2、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，确保学生安全。
3、按期进行小组长培训，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。
4、组织学生积极参加学校开展的各项活动，力争获奖。
5、鼓励学生积极参加课外兴趣小组，尽量发挥自己的特长。
6、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
7、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
五、具体工作安排：
二月：新学期第一个月，主抓常规管理。
1、组织学生报到，了解学生假期活动情况，排位，进行入学教育。
2、和学生一起讨论制定本学期班级管理制度、奖惩制度，修订班规班约，美化教室。
3.小组长培训会议一。
4、出好第一期墙报。
1、进行“一日常规知识竞赛”。
2、进行安全教育。
3、开展《学雷锋见行动》主题班会。
4．进行“节粮节水节电”的三节教育。
5.小组长培训会议二。
1、开展《清明时节缅怀先烈》主题队会。
2、结合清明节主题教育，引导学生从小树立责任意识，懂得珍惜生活。。
3、配合学校工作，搞好主题队会。
4.小组长培训会议三。
5.出好第二期墙报。
五月：做好学生思想教育工作、安全教育工作。
1、班级写字比赛。
2、庆五一“庆祝劳动节”主题中队会。
3、评选本学期三好学生、优秀学生干部、百佳少先队员、星级学生等。
4、小组长培训会议四。
六月：扎实复习，迎接期末考试。
1、庆六一活动。
2、按要求完成各项毕业生表册填写工作。
3、做好复习动员工作，认真制定复习计划，做好期末复习考试和总结工作。
4、小组长培训会议五。
5、、做好学生评语及成绩入册等工作。
6、小组总结评比，总结一学期来班级各小组工作优点和不足，提出改进的措施和今后努力的方向。
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下期班主任工作计划
九年级0801班有男生30人，女生36人，共66人。班上有48名共青团员。上学期期末考试全班有12名“三好学生”。本期的目标是：
1、全班“三好学生”16人以上。
2、全班各基础科总平均分75分以上。
3、鼓励学生参加各级各科的竞赛，并取得好名次。
4、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，争取各项评比都进入先进行列。
5、评上“文明班”、“先进班”。
大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。
组织学生进行安全、卫生、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；学习“校训”、“校规”，切实落实《中学生日常行为规范实施细则》和《学生德育考核细则》。
严格实施德育分100分加分、扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核补充细则》、《科代表职责》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。争取在本学期把“文明班”的红旗夺过来。
具体安排：
九月份：新学期开学，收费注册；开展文明礼貌教育；结合当前实际通过报纸、黑板报、广播等教育学生进行卫生、防病等活动；联系学校的实际，进行安全教育，进行爱校、爱班等教育；强调《校规》、《日常行为规范》、《德育考核细则》及其他学校有关的制度和班规；开展帮学活动。结合“学雷锋、做好事”等活动，对学生进行共产主义等思想教育，以增强学生爱心、奉献精神，继续进行学习《德育考核细则》等活动；对学生进行体育卫生教育，抓好广播体操。发展新团员工作。
十一月份：进行各学科的学习专题教育，指导学生不偏科。结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上，好好复习考好期中考试。继续进行发展团员工作。
及安全教育，教育学生不迟到、不早退，积极复习、按时交作业等。
十二月份：进行各学科的学习专题教育，指导学生不偏科。结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上。
元月份：指导学生做好期末复习计划，积极复习，考好期末考试。学期总结，假前教育等。开展一些有意义及切实可行的社会活动。
第一周：开学、注册、收费；安全、卫生、防病教育；爱护公物教育；学习《德育考核细则》等学校有关的制度和班规；进行爱校、爱班等教育；开展帮学活动。招开班干部会议。
第二周：进行尊师重教活动，强调安全（交通安全等），抓卫生、升旗、广播体操等。
第三周：严格要求学生遵守学校纪律，重点是交通安全（如不准骑摩托车等）、穿校服、课堂纪律、安全卫生等。进出校门要下车，不准带食品进教学区等。
第四周：学雷锋，做好事，进行集体主义、革命传统主义、爱国主义等教育。
第五周：“十一”长假。
第六周：学生思想开始波动，要及时加以正确引导，开展怎样学好语文的讨论。
第七周：体育卫生知识教育，抓好学生课外体育活动。
第八周：抓好学习、复习，准备期中考试。
第九周：鼓励学生努力学习，参加好各科竞赛，开展怎样学好数学的讨论。
第十周：主题班会：学习方法。考好中考。
第十一周：互帮互学活动的总结，一帮一挂勾联系效果如何，及时加以改正完善。
第十二周：主题班会，制定近期和长期目标及如何行动。
第十三周：进行思想教育，教育学生以学业为重，不受外界干扰。新团员宣誓等。
第十四周：学生思想开始波动，要及时加以正确引导，开展怎样学好语文的讨论。
第十五周：互帮互学活动的总结，一帮一挂勾联系效果如何，及时加以改正完善。
第十六周：纪律教育，动员学生开始期末复习。
第十七周：丰富学生的业余文化生活，开展一些文娱活动；抓好期末复习。
第十八周：期末考试，学习总结。假前教育等。参加一些切实可行、有意义的社会实践活动。
初中班主任工作计划
本学期开学后，根据学校安排我担任了我校初中班的班主任工作，在本学期内我决心将从本班学生的实际情景出发做好班级管理工作。现将本学期班主任工作计划如下：
教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自我的班主任为荣，班主任也因以自我的学生而光荣。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最终还是要对得起学生。
在过去的一年半中，我班同学已经基本适应了初中的学习生活，日常行为规范也日渐走向正轨。大多数同学都养成了良好的学习、卫生和生活习惯。班风正，学风好。在上学期期末考试中，我班的数学和地理处于全市领先地位，生物稍显薄弱。
但由于学习基础、家庭情景以及个人因素等各种原因，学生的成绩存在着明显的差异，并有继续扩展的趋势。个别学生已经产生严重的厌学情绪，并在平时的学习中有所表现，如不按时交作业、作业质量数量可是关等，更有甚者，周末沉迷网吧的电脑游戏，极大地损坏了身心健康。
1.构成全班团结的班团体，学习并遵守学校规章制度。
2.构成勤奋好学，积极向上的班风。
3.做好家访工作，构成良好的教育氛围。
4、争取期末被评为先进班团体。
5、做好新生思想工作，稳定学生情绪。
6、加强科任之间的交流和沟通。
1、建立班委会。
组建一支工作本事强、热爱团体的班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让更多的同学得到锻炼，实行值周班长负责制加强班级管理岗位职责制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践本事、社会职责感得到提高。
2、思想教育。
加强学生行为规范，养成良好的行为准则，用身边事例，对学生进行诚信教育，利用班会、校会将行为规范训练落到实处。在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督。提高同学们的思想觉悟，增强职责感和进取心。把学生培养成具有健全人格、完美心灵，具有创新精神和实践本事的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。
3、培优转差。
加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响厌学情绪的思想减到最低，影响学生学习的因素减少到最少。为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就仅有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情景。鼓励勤奋好学，树立学习榜样，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育;开展学习竞赛活动;开展“互相学习，共同提高”的互帮互助学习活动;关心爱护，安排班干部一帮一的方法进行转化。
4、做好常规管理工作。
经常性地做好校纪校规的检查督促工作，异常是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。抓好班级的室内卫生及包干区卫生，摆放好学生自我的物品。
5、做好安全防范工作。
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不骑摩托车回校，不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，确保不出安全事故。
6、组织有益的活动，丰富学生的生活。
7、做好家访工作，让教育思想统一。
学校教育要想取得好的成绩，就必须和家长取得沟通，家访则成为最好的方式，坚持以一种平等的心态和真诚的方式与家长沟通就是我们教育的最好方式，本学期我要做的就是尽力于家长沟通，到达教育的目的。
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自习课纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班会课对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、经过组织班级活动培养学生的团体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
下期班主任工作计划
我们初三的全体科任老师将群策群力，迎难而上，发扬拼搏精神，抓紧抓严抓实各个教育教学环节，力争中考取得好的成绩。
1．加强课堂教学，提高课堂效益，积极探索新课程教学的课堂模式。提出合理可行、有效的中考复习模式和方法。
2．发扬团队协作精神，根据本届初三学生实际情况制定本学科教学计划。把教学研究工作落到实处。
4．加强教学常规管理，常抓不懈。
5．做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，让每一位同学都能在原有水平上有更大的提升。
6．重视月考、期中、期末考试制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时解决考试中出现的问题。
7，认真抓好体育训练，课间操时段改变锻炼策略，男女生分组，力争让每个同学都发挥出最大潜力，力争体育中考成绩达到最好水平。
8．高度重视培优工作，加大培优力度，对前十名学生要加大力度，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，力求在和谐的竞争环境中迎难而上，使优秀学科更加优秀，使薄弱学科也逐步优秀。科学合理的做好李昊元的思想工作，争取中考一炮打响，其他前几名的同学争取在全市排名靠前。
9．做好中考各项报名工作，严格仔细的把好每一道官，确保学生能够正常发挥。
10．做好学生的心理疏导工作，适当调节情绪，以良好的心情投入学习中去。
1．根据学校要求，对初三学生开展理想、感恩教育和信心教育。激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。
2．帮助学生分析自己的学习现状，制定出短期和长期目标，以积极良好的心态对待中考前的每一次考试。
3．加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到一定效果。定期召开家长会，及时反馈学校的信息，最大限度去的家长的支持。
4．关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高。
1，督促各学科将剩余内容教学完毕。
2，“我的新学期打算”（学生研讨计划）。
三月：召开班会，并给每一位同学做思想工作，指出个人的优势与劣势，提出远期与近期的目标。
四月：第一轮复习开始，常考常总结。
五月：进入二轮复习教学阶段；注意考试的格式，比如涂卡。强调考试时的小节问题。部分薄弱学生个别谈话。
六月：九年级第三轮复习情况；优生座谈会；中考前的冲刺心理调节，请安主任安排徐老师做心理指导工作。
下期班主任工作计划
由班主任牵头，班干自己组织召开，班主任于学生共同探讨，从而加深对学生的思想政治教育、行为习惯的养成教育，加强对学习方法的引导和指导，督促他们养成良好的学习习惯。并注意激发学生的内心情感，增强他们的集体意识和集体荣誉感，调动他们学习的积极性和主动性。
开学初，本着公开、公平、公正的原则，采取自我推荐、民主选举与科学考察相结合的方式，选拔成立了一个具有很强战斗力、向心力和凝聚力的班委会组织。同时，打破班干终身制的局限，实行班干考核制，对那些表现突出的班干予以奖励，对那些不能适应班级发展形势，不能领导同学进行学习和生活上革命的班干予以辞聘。
将班级量化考评结果与每周评优、每月评优和学期评优挂钩，对那些表现突出的同学，在精神上和物质上予以一定的奖励，对表现较差的同学予以谈心、学习班规、学习名人名篇等处分。
班级管理就是门艺术，她只有在经过我们班主任和任课教师的精雕细琢后，才有可能少些瑕疵。为将班级雕琢的更加精细，我打算做些创新。
a．班务会模式：本学期准备采取班主任创意，班干分头实施，学生主持，师生互动的模式召开班会、班务会，以便更好的调动学生的积极性和主动性，培养学生的创新意识和实践能力，帮助他们塑造科学的世界观和人生观。
b．活动方案设计：丰富多彩，形式新颖，活动时间待时而定。
a.常规教育、安全教育不断深入：引导学生自主管理班级，营造民主、文明、科学的班级氛围，注意给孩子以表达思想的机会，如果同学发言，尤其是差生发言，我们要特别注意引导同学平等的对待他们，一方面唤起他们的自尊自信，另一方面培养他们平等、友爱的思想。
b.真情告白平台一：师生情感交流。没有交流就没有教育，就没有感情。通过师生情感交流会，师生统一思想，提高认识，共同学习，共同宣泄情感，共同感受生活。
真情告白平台二：老师，我想对您说（学生版）。每个孩子都是一个世界，要想成为每个孩子的朋友，要想更加成功的教育我们的孩子，我们必须信任、了解我们的孩子。通过老师，我想对您说活动的开展，让学生把自己对老师的真实的情感通过文字的形式宣泄出来。让孩子在无形重接受一次心理教育的同时，也让我们的老师近距离接触一下学生的内心世界，为更好的开展教育教学工作提供一定的感悟。
d.真情告白平台三：孩子，我想对您说（老师版）。人类生来就有沟通的需求，在和平时代，民主谈话在很多时候也许能让人柳暗花明又一村。我们教育者，如果要想充分的贯彻教育精神，我们必须让我们的孩子理解我们。为此，不妨请相关教师给孩子们写封信，让孩子们在老师语重心长的沐浴下，从心里受到一次强烈的震撼。
e.真情告白平台四：孩子，我想对你说（父母版）。请家长给孩子写封信，介绍孩子的经历，谈谈对孩子的期望，以帮助我们更多的了解孩子，使我们的教育工作更加到位。在认真阅读来信后，挑选出具有代表性的信件，请孩子在班务会上公开阅读（保留家长、学生姓名），让学生在心里再受一次强烈的震撼，进而产生积极的作为。
f真情告白平台五：妈妈（父亲），我想对您说（子女版）。让孩子给家长写封信，说句心里话，要求写出自己真情，说出实感，在心灵上于父母实现一次零距离的沟通。老师在经孩子允许后，可以从中挑选几篇具有代表性的信件，在班务会上阅读，让更多的孩子感触生活、感受父母。
g真情告白平台六：班主任，我想对您说（学生版）。请学生评论一下自己，说出他们对自己的真情实感，包括优点和缺点以及他们的意见和建议。班主任在认真阅读后，予以归纳总结，向学生坦然自己的缺点和失误，请孩子谅解。如果孩子对自己又所误解，注意阐明、解释。通过活动，班主任可以更好的了解自己的不足于缺点，以便在今后的工作中予以改进。同时，也可以让班主任在心灵上与孩子实现一次良好的沟通，为今后的工作奠定一定的基础。
初中班主任工作计划
作为初三学生的班主任，面对着学生的即将毕业，学生学业负担重，容易产生消极的情绪，所以班主任得制定一个详细的工作计划，并实施应用，才能更好的带领学生提高成绩。
面对满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的学生。我的想法和过去一样，为了使学生能够在学校里学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己，提高自己。初三年级的教学是学校工作的重中之重，也是学生人生道路上一个重要的转折点。初三年级也是初中阶段教学任务最艰巨的年级。教师的使命就是教育好每个学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能把学生放在心中的首位，那他就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的工作神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。所以身为班主任，首要就是要对得起学生，其次还是要对得起学生。为此，现特将本学年的班主任工作作如下计划：
本班共有43名学生，男同学25人，女同学18人。根据初二成绩分析，各门功课的高分率、优秀率、合格率都极差。因此，本学期将把“双基”教学作为工作重点，向40分钟课堂要效益，向课余辅导要保证。同时，继续抓好学生行为养成教育，让学生养成良好的行为习惯、学习习惯。
初三年级的学生面临着人生的又一次十字路口，心理复杂，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向顷斜发展，因此班主任与学生建立和谐、平等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视、分析社会现状，初步树立学生的正确人生观和科学世界观，准确把握自己的人生航向。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵纪守法，抓紧时间，刻苦努力学习，争取在中考取的优异成绩，为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
目标：力争区或校先进班集体。
班风：团结进取、拼搏奋进、快乐学习
以《爱拼才会赢》为主题，以“努力、求实、勤奋、拼搏”为主线，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”来激励学生，促使他们树立信心、鼓足勇气，最后冲刺。
1、继续抓好班风建设,带动良好的学风。班风与学风的建设直接关系的一个班级的升学水平，本学期我班要在以前的基础上更进一步，要认认真真做好学生的常规教育工作，营造一个积极向上的班集体。抓好学生的常规教育，强化《中学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。
2、向学生进行思想品质教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。鼓励学生大胆创新，勇于探索。为祖国培养创新人才。
3、加强中下生的辅导转化工作。注重对学生的学法指导。这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩。加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外,继续开展“一帮一”活动,尽量提高中下生的学习成绩。
4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
6、认真召开好主题班会；十分钟队会；自习课……),注重培养学生良好的心理素质。今年是升学的关键,所以要利用有效时间开展各类的学科趣味竞赛或游戏,这样不但对学习有好处,而且可以提高同学们的学习兴趣。另外,还要多召开关于理想,前途教育的主题班会,使他们能以最好的心理状态去迎接中考。
7、重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。初三学生学习任务重，他们面临着毕业、升学，承受的心理压力特别重，这压力有来自于家长过高的期盼，也有来自于自身的考试焦虑。如果不重视对他们的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药，标本兼治，班主任要协助任课教师对学生进行细致的谈心，分析问题，进行家访，寻求和家长的沟通。帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。
九月：
1、开学报到，检查作业，收费，入学教育。
a、完成收心教育，做好新学期动员。确立班级奋斗口号：“勤奋、拼搏”
b、适应新学科，配合科任老师学好第一节课、第一天课和第一周课。
c、指导学生制定学习计划以及书写考试分析、总结。
2、完成班委改选工作，建立新的强有力的学生领导班子。
3、设计好第一期板报（教师节），开展班级环境布置等活动。
4、“走好初三第一步”主题班会。
5、开展“文明行为习惯评比”活动。
6、以教师节、国庆节为契机，通过各种形式的宣传和主题教育开展尊师重教及爱国主义等传统教育。
十月:
1、迎国庆节，中秋节。
2、通过布置“中秋月夜下的亲情对话”的作业，引导学生理解父母的艰辛，逐步学会理解、尊重、感恩父母。
3、“爱国守纪，文明成才”主题班会
“人生的转角”
4、月考，小结。
十一月:
1、学习主题月，开展一系列学科学习竞赛活动，进一步提高学生学习的积极性。
时间。
十二月：
1、主题讨论：初三，学习压力该如何缓解？
2、主题班会：“我的未来不是梦”——让希望与微笑同行
3、月考，班会。
一月：
1、迎元旦系列活动。
2、主题班会：“阳光走在风雨后”————在挫折中磨砺检阅自己
“行百里半九十”
3、班会，期末考试。
4、个人学期总结，反思.
5、要求学生利用寒假反思初三上半学期的学习和思想，制订出初三最后一学期如何冲刺的计划。
总之，我将尽最大努力与初三（4）班43名同学共同搞好班级工作，争取圆满完成学校任务，为建设一个文明、和谐、健康、优秀的班级而努力。努力实现学校制定的各项目标。
初中班主任工作计划
2xxx年初中班主任工作计划经过一学期的班级管理和教育教学工作.对本班学生各方面的情况有了基本的了解,针对我班的具体情况,特指定本期班级管理的目标和具体实施办法。
1、树立积极向上,团结和谐的班风,使学生有正气,有上进心；积极参加并努力搞好学校和班级的各项活动；在各方面培养学生素质。
2、形成良好学习环境及学习激励和竞争机制，协调本班各任课教师，在本学期末争取有30名以上同学成绩进入九镇前300名。
３、树立强烈的榜样意识――“我要成为别人的榜样”；加强养成教育和常规教育，争创学校先进班级。
1、确立班级得力班干部队伍，让班长参与“代班主任”工作，形成纪律、学习、劳动、宣传、体育、文娱、生活等方面各个委员及时反馈，“代班主任”随时掌握班级情况，灵活机动的处理班上的人和事，遇到不能解决的人和事，学会随时请教、求助班主任。具体如下：
（4）体育委员对班上晨练情况向寝室室长了解并汇报给班长，做好体育锻炼、运动会的组织和安排等。
班长对每天情况做好记载，抽7：00的时间对班上好的现象、好的人和事进行表扬；对违纪的同学单独谈心；对严重违纪或不服从教育的同学，及时报告给班主任。
2、制定本班班级常规管理办法，对经常违规的学生加强教育和引导，以有利于良好班风的形成。
3、继续保持每周周记的检查和评语，以了解学生的思想状态和生活、学习上的问题，及时解决。
4、经常在班上开展有益于学生身心的活动，保持班级活力和培养学生各方面的素质。
初中班主任工作计划
为了使学生能够在初一下学期里，学到更多的本领，发展自我的个性，提高个人的素质，我将尽我的努力，教导学生认识自我、提高自我。班主任的任务神圣而又光荣，尽管此刻的班主任工作日益繁重，但只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。所以，针对本班情景，特制订如下计划：
我班现有学生40，中男生20人，女生20人。其中有少部分学生比较活跃，自制本事较差，时常不能控制自我，纪律方面必须加强。
(一)继续重视学生的思想教育。
开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、完美心灵，具有创新精神和实践本事的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。
(二)培养良好的学习习惯和学习方法。
加强对学生的心理辅导，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我本身的经验并不丰富，所以为了能够让他们学得更好、考得更好，我也就仅有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情景。
加强学生自我管理，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。
(三)加强班干部队伍建设。
建立一支工作本事强、实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值周班干部负责制加强班级管理岗位职责制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践本事、社会职责感得到提高.
(四)组织有益的活动，丰富学生的生活。
班级的各项教育活动必须有一个主题，在各种活动的过程中，充分发挥团体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的构成必然要经历“导向”，“构成”和“巩固”的过程，所以活动的资料要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内构成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展”的班团体。
抓好艺术节，宣传、表扬进取报名、参与的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、加强宿舍管理，培养学生生活上的自理本事。
4、经过组织班级活动培养学生的团体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和习惯。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
高中班主任工作计划
高中是一个重要的转折段,它既是初中学习基础上的深化,又是联系大学前的冲刺.规划好班主任工作,帮助学生健全人格的培养,明确的学习目标的形成,共同营造良好的班级氛围是高中时期的工作主线.
2.对学生现状,本着"成材源于觉醒,心态决定命运,自信走向成功"的观念,狠抓理想教育,心态调整和培养自信等工作,培养和增强学生的自学意识.
3.作好班干部的培养工作,定期开班委会,及时总结工作,树立典型,有问题及时解决,要求班干部以身作则,发挥先锋和模范作用.
4.协调好任课教师与学生之间的关系,使任课教师心情舒畅,乐于传授,学生课堂轻松活泼,积极进取,营造平等,和谐,融洽和积极向上的师生关系.
5.积极参加学校组织的各种活动,规范升旗仪式,抓好每天卫生,两操工作,重视学校各项评比工作,争取学习,卫生达优,各项成绩优秀,同时发挥学生的自主管理能力.
1.工作的系统化。
对每个学生进行集体主义教育,学会与同学交往,通过各种集体活动,培养集体荣誉感,增强集体凝聚力.与各任课老师配合,营造和谐的教育关系,也使学生体味到教师队伍的团结友好,无形中受到教育.有计划的开展家长会,家庭教育辅导与沟通,与个别谈话相结合,做好家庭教育的指导.
2.教育的人性化。
教育不仅要促进学生的全面发展和健康成长.更要突出学生的自我表现,在鼓励表现个性的同时,严格要求形成良好的学习习惯;进行心理教育,研究学习个性,做好学法指导工作;着眼学生的长期发展,培养学生终身教育的基础.培养学生的思想品德和行为规范,针对不同类型,不同接受能力的学生给以不同形式不同内容的教育,使之易于,乐于接受并化教育以恰当的行为,真正尊重每一个学生并发现其闪光点,把思想工作做到学生心坎上.
既要对学生的今天负责,也要对学生的明天负责,把德育工作放在班主任工作的首位.坚持以德育为核心,以教学为中心的工作.组织一帮一结对子活动,创良好班风,学风.认真做好青春期教育和心理健康教育,对行为偏差及个别心理偏差的学加强咨询,指导,纠正工作.加强对学生的家访工作,出现问题及时家访或与监护人联系:并作好家访记录.
在班级分别建立班级,小队,个人评价档案.通过过程性评价,记录团队和学生个人成长轨迹.发扬优点,矫枉过正,通过发展性的积极评价,在同伴,家长,老师的共同关注和期待下,约束自己的行为,自觉管理时间,主动反思学习,积极进行合作.档案是成长过程,也是成长导航.
在成长档案中,采用多元评价的方式,每周将学生在校表现以过程记录和师生评价的方式,反馈给家长,通过家长评价结合学生个人反思,总结上一周学习生活情况,制定下一周努力计划.每月进行评比,并颁发成长贺卡.通过这种过程性的质性评价,期望有效促进学生的全面发展.
1.开学的第一个学期,民主评选出新的班委会团支部,形成班级的核心力量作用.在此基础上,制定出新的班规.
2.狠抓班级的纪律,纪律是成绩的保证,给每一名同学都能创造一个良好的学习环境.
3.检查仪容仪表。
4.按学校要求开好主题班会和出好墙报.
5.动员学生积极参加学校组织的各项文体活动.
6.督促学生端正学习态度,搞好考试复习.
7.做好期末考评各项工作.
8.对本学期进行进行教育教学工作小结,作好学生成绩单发放工作。
初中班主任工作计划
初xx班有男生xx人(原有xx人，插班xx人)，女生xx人，共xx人。整体上看全班学生都有所进步，纪律、卫生等方面都有改善，参加集体活动方面大多数学生表现的都很积极，班级在平稳的的发展。因为班上男孩子占xx，所以班上学生比较活跃，个别科课堂纪律还需要加强。少数学生的行为习惯不是很规范。
上学期期末总成绩全学年排名第二，全班平均分及格人数xx人。有xx人进入年级前5名，xx人进入前20名，xx人进入前50名，xx人进入前100名。有5名男生成绩较差。最低分是xx分，平均xx分。
本期的目标是：
1、全班进入前10名的有xx名。前100名有xx名，
2、坚持全级排名第二，争第一，其中英语、语文、物理、数学、等要拿全级第一或第二。
3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，力争成为全级进步最大的班。
1、以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，行为规范，健康的人。
2、教会学生发现本身的潜力，挖掘本身的潜力，要有团队精神和参与意识。
3、教会学生有效的学习方法，提高学习效率，让学生养成良好的学习习惯。
4、利用各种活动增强班级的凝聚力，本学期计划春季运动会，春游，艺术节等大型的集体活动，让学生体会集体的温暖和师生的友情。
5、组织学生积极参加由各科老师策划组织的综合选修学习兴趣小组，调动学生的学习和探索的积极性，使其特长得到充分发挥。
6、继续与学生交流，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
7、认真上好每一节课，认真抓好课堂纪律，积极参加学校组织的各种活动，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一。
8、继续做好班级的好生带差生的工作。
9、让每一个孩子都用好心情和微笑迎接每一天!
1、认真考勤，班级迟到、早退现象，缺勤情况要调查清楚，及时和家长沟通，安排班干部检查班级卫生，督促值日生工作，检查各科科代表收作业情况。
2、要求早操、健操，快，静，齐，做操动作要到位，及时表扬和鼓励。眼操按时做，动作要规范。
3、上好数学课，认真批改作业，关注学生的听课和学习情况，及时处理班级发生的问题。
4、关注班级学生的生活情况，帮助他们解决困难，和生活教师一起安排好学生的就餐，住宿。
5、自习课的管理，要养成学生自觉安静的上自习的习惯。
6、坚持经常到班级巡视，加强班级管理。
7、提醒学生记好作业，认真完成，做好课前预习，课下复习。
8、召开一次班干部会议，各科课代表给各科老师提建议，给班主任提意见。
高中班主任工作计划
高三(7)班是个物理班，共55人，其中男生47人，女生8人。总体来说，本班有如下特点:1、思维活跃，基础较为扎实，成绩较好。2、班风纯正，团结、活泼、和谐、务实的班集体基本形成。3、有轻度的两极分化情况。4、随紧张的备考而引发的各种心理疾病常有表现，如烦躁、忧郁、失眠等。
1、高考动员，激发同学们为理想、前途而拼搏的热情，主题是“争分抢秒，全力一赴，无悔高三”。
2、高考报名。注意提醒学生根据自己的实际情况选报x科
3、组织学生作好体检工作。
4、动员学生作好“一模”的备考工作。“一模”的成绩很大程度上决定着高考志愿的填报，它实际上是对高考成绩的检测。必须作好充分的准备。
5、作好“二模”的备考动员。
6、组织学生作好体检工作。
7、组织学生作好志愿的填报工作。填报志愿是一名科学，填报的好坏直接影响的高考录取。如何根据自己的实际，根据自己的兴趣、爱好，参考往年的录取情况，科学地、合理地填报志愿是重中之重。
8、组织学生参加高考。重点是“沉着、冷静、细心、守纪”。
根据学校的总体部署，结合本级、本班的具体实际，拟做如下安排。
周次 主要工作
1 开学典礼，高考报名
2强调班纪班风
3 摸底考试
4摸底考试分析
8一模
9一模总结
10家长会
11二模、体检
12高考备考心理辅导
13二模总结
18德育考核及操行评定
19高考
1、 实行奖罚制度，加强纪律约束。
对迟到、旷课的学生，因其不能保证正常的上课秩序，实行罚款制度，同时对月全勤，学期全勤同学予以奖励。
2、 保证提供一个安静舒适的学习环境。
由班长到值周班长到普通学生，及时反馈班级纪律情况，并实行班任跟自习，保证自习课的正常进行。
3、 保证提供一个清洁整齐的生活环境。
由值周班长，带领本组值日生，责任到人进行一周值日工作，对不负责认得值日生，出现严重扣分值日生，罚重新值日。
1、 密切关注学生思想动向。
人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以要密切关注学生思想，对出现消极悲观的思想学生及时做工作，始终保持乐观进取的心态，对班级整体出现思想波动现象，要及时讲教心理咨询室老师，做好心理调节器整工作。
2、 引进竞争机制。
针对每一次月考成绩，总分名次都通过列大榜了解学生的阶段学习情况，同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况比较，找差距、找原因、以求得在一次考试中实现突破。
1、 到生活有节奏，有规律。
督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成高三补习班生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。
2、 落实家访，了解学生生活实际。
高三学生全体都是住宿生，班任要到他们住的地方，真实了解他们生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮他们解除后顾之忧，全心投入学习生活。一年的时间说短也长，说长也短，让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵。
一年的工作很快就会结束，但是对学生来说，高三一年的生活却是那样的漫长，等待高考，开始高考，努力工作，这是对学生最大的煎熬了，相信只要不断的努力，那么就会有更大的进步。我要做好工作，要帮助学生在生活、学习、心理上保持健康，以健康的心态迎接高考，迎来最美好的一天!
初中班主任工作计划
以xx关于教育工作的重要讲话为指导，以全心全意为学生服务为，做一个好老师宗旨，以提高学生道德素质，文化素质和身心素质为目的，以学校开展的各项活动为契机，以树立良好班风和学风，增强班级凝聚力为主要任务，努力完成学校交给自己的工作任务，使全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展。
二、工作目标：
1、按照学校工作计划提出的，加强树德立品的教育和构建生态课堂，分组互动的学习方式，努力把学生培养成身心健康，会学习的的阳光少年。
2、根据初二学生的心理和生理特点，加强学生心理健康教育，提高心理健康辅导水平。
3、加强学法指导，培养独立学习能力和抗挫能力，克服学生的厌学心理。
三、工作措施
1、言传身教
我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。
2、尊重学生
按照xxxx提出的做一个好老师的要求：经师和人师的统一，既要精于授业、解惑，更要以传道为责任和使命。爱是教育的主旋律。爱学生，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。
人格尊严是平等的。努力做到能象一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，在日程工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。
3、加强青春期教育
初二学生已经进入青春期阶段，青春期是一个比较敏感的时期，是一个身体和心理迅速发展的时期。
作为班主任要对学生尊重、关怀。热爱和信任，消除它们的猜疑和对抗，促进心理相容。加强心理健康教育辅导，对叶学生出现的心理偏差，做到循循善诱，因势利导。
4、家校联手，形成良好的教育合力。
(1)结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
(2)平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
初中班主任工作计划
计划书除常规写法外，还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上，一方面表现的文体名称的变化上。怎样写工作总结计划书?下面小编给大家带来,工作总结计划书,仅供参考,希望大家喜欢!
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划。
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
2、了解新品上市计划，入行色系整合。
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
3、了解当季库存成衣数量及清减计划表。
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
4、了解库存面料及清减计划表。
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
一、实际招商开发操作方面。
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况。
4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在______旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适。
时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划：
一、思想政治方面。
1.加强政治理论学习，提高自身素质。
关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。
2.加强学习交流，提高师德修养。
本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面。
1.认真学习教育教学理论。
在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。
2.努力提高学生成绩。
要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
3.充分发挥家长的作用。
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，利于对学生进行及时教育。
4.常规业务方面。
力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
5.自主学习，开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。
6.专业发展，提高自我。
练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。
三、班级管理方面。
班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。
1.养成教育。
2.思想教育。
3.安全教育。
4.卫生教育。
作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。
一、行政事务。
1、配合中心做好后勤档案工作的建设。
2、继续教育验证。各园重点检查教师的培训手册。中心检查各行政的培训手册。
3、组织教师和园长分别前往苏州、上海、南京学习。
二、教育教学。
1、月初完成观察记录评比。(方法拟用上次“读书笔记”的方法进行网络回复投票)。
2、深入开展课堂教学研究，加强集体备课，重点研教法和学法，提高备课效率和质量。把握好各领域的教育目标，把集体备课内化为自己。
3、重点学习钱燕整理的一日活动调研的要点，并结合《一日活动组织规范》进行常规调研。
4、园内角色游戏调研。(11周)。
5、迎接中心层面的角色游戏展示研讨兼半日活动调研。地点：牌楼。
6、撰写教育随笔。字数最少1000个。
7、新教师培训“如何上好一堂好课?”
三、教育科研。
1、专题学习：如何组织指导与评价主题背景下的角色游戏?(网络研修)。
2、单周教师参加园内角色游戏观摩展示研讨活动。(暨角色游戏沙龙研讨活动)。
3、组织教师撰写展示或观摩角色游戏后的反思或随笔。(15周)。
重点角色游戏目标的制定、过程的指导、游戏的评价以及如何写好观察记录于反思?
4、选送家教论文、案例，参加太仓市妇联组织的家教论文、案例评比活动。(11月10日之前完成)。
5、组织教师专题学习(教师成长手册之三、之四)组长负责。
6、太仓市幼儿园集体教学观摩研讨(见习期教师培训)教培研中心。
四、环境创设。
1、根据各班情况进行有特色有针对性的游戏环境创设。(11周完成)。
2、出版家教宣传橱窗，展示庆重阳活动和秋游活动。(13周完成)。
3、更换家长园地内容。(月初第一周完成)。
五、安全保育。
1、参加中心举办的后勤工作人员业务培训。
2、检查厨房工作人员执行职责的情况，召开后勤人员和食堂工作会议，并开展园内培训活动。
3、开展安全演练活动。(紧急避险――防震)。
4、天气渐冷，各班加强户外体育活动运动量，采用多种形式，组织幼儿开展体育锻炼。
六、家长工作。
1、小班组、大三班向家长开放半日活动。家长填写半日活动情况反馈记录表。
2、各班举办第家庭教育专题讲座。(根据本班实际情况选择讲座内容)并发放家教宣传资料。
3、各班结合“感恩节”开展亲子活动。
4、制作体育活动器材，让家长一起参与制作。
七、其它。
1、学习教代会通过的“三个制度”。
2、月初组织教职工前往尚湖进行工会活动。
3、组织以园为单位的扑克牌比赛，各园再推派选手参加中心的比赛。
4、党员走进社区为民活动。
5、组织教师进行政治学习。
高中班主任工作计划
制订具体工作计划不必像制订学期工作计划那样详尽。其基本结构有如下几个层次：
第一层次：标题
第二层次：内容，即计划的正文
具体计划的正文，不必像制订学期工作计划正文那样详尽，一般地包括以下几个部分：
（1）教育活动内容。可用一句话表述。
（2）教育目的
（3）时间安排
（4）活动准备和要求。涉及较多人参加准备时，应列出负责人姓名。
第三层次：计划制订人姓名与制订日期
具体工作计划要简明扼要，可以提纲挈领地写。
具体工作计划，既可用文字表达，也可以列表表述。列表形式内容：活动内容、教育目的、时间安排、活动准备与要求、完成情况、备注。
学期工作计划没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次：
第一层次：标题 即计划的名称
标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、计划的主要内容、计划的时限准确地概括进去。如：《xx年xx班200x－200x学年度x学期班级工作计划》。
第二层次：内容 即计划的正文。
计划的正文，一般包括以下几个部分：
（1）前言
简述计划制订的依据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育计划要求，概括、准确地提出制订本班工作计划的指导思想。'前言'的文字要简明、扼要。
（2）本班的基本情况与分析
本班的基本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面的基本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影响情况等。
本班情况分析主要包括：抓住全班带有倾向性的问题'正反两方面'，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析。做好分析工作的关键在于：深入地调查研究，运用辩证的思维方法，善于透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析要求准确、简明。
（3）本学期工作目标
目标的提出，以准确的基本情况分析为依据，针对本班目前带有共性的、倾向性问题及发展要求提出目标。
工作目标要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。
（4）主要措施
措施，即实现目标的具体活动安排。措施要具体；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式主义，不做表面文章。措施定了就要执行，不能执行的就不要写进计划。
（5）时间安排
为保证计划的切实落实，对具体的活动要安排具体时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，相互配合、相互衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学生的负担。时间要有预见性，如要在五月开运动会，班级前两周安排相应的活动为校运动会做准备。时间安排既可用文字表达，也可以列表表述。表内容包括：周次、起止日期、教育活动内容、具体准备工作、完成情况、备注。
第三层次：计划制订人姓名与制订日期。依次分行写在正文下方。
制订计划要留有余地。因为事物是不断变化的，工作计划也不是一成不变的。但调整、变更工作计划要经学校领导批准。
工作计划完成后，应一式两份抄清，一份交学校领导做检查、督促、指导工作用，一份留自己实施。
班主任工作计划对班主任教师来说，写出来只是一种形式，一种可以让人看的形式主义。班主任要做好的事情，就是按照工作计划中所写，认真努力的工作，帮助学生尽快的走出阴霾，让整个班级充满了学习上进的最好气氛，让所有学生都能够在知识的海洋吸取更多的知识，这是最起码的，相信这样可以做的更好！