通过写心得体会，我们可以更好地反思并提高自己的工作和学习能力。继续往后翻阅，小编为大家收集了一些独特的心得体会，或许能给你一些新的思路和启发。
历史书籍读书心得体会
书名起得很“畅销书”，但销量貌似却不咋样（笑）。某种程度上来说，销售是一门艺术，但若用艺术的方式去管理军队，想必很难取得胜利。我信奉商场如战场，因此销售团队便是子弟兵。我相信，肯定有这样一本类似“可操作的战争分析手册”的书教人如何在商场中不断完善、精进，进而取胜。庆幸的是终于让我遇到了这本书。
本书的核心理念是将销售团队的业务活动分为：a-o-r(activity可执行的销售活动objective受销售活动影响的管理指标rusult受环境、竞争对手影响而无法管理的指标)。
由此可以清晰地知道，一线销售人员、销售经理、销售总监分别的职责是什么。个人认为这是一切销售管理的基础。很多时候大家所说的销售管理知识，更多是管理知识，销售分为哪几种角色？不同角色分别的工作职责是什么？这些都说不清楚。那些不懂销售的管理者实际上依靠的都是不断地大海捞针地选人，找到那些富有“销售天赋”的“明星”销售，以此提升团队的销售业绩。
本书通过将销售业务流程拆分，将对应销售业务流程的衡量指标归类整理，堪称“销售的解剖手册”。抄了这份作业，形成可复制的优秀的销售团队必将指日可待！
看完之后也让我对孙子兵法所说的“善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。”有了更进一步的理解。那些抱怨自己招的人没有销售天分和潜力的人，才不是什么“善战者”！
强烈推荐有志于在销售方面成为“善战者”的人认真研读此书，若真能在实战中贯彻书中理念，不断精进，那你就是他人口中所说的“销售天才”！
历史书籍读书心得体会
我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。
这位hr业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点——总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说：
“我知道你们hr也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该打了不少电话。虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。”
然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：
一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了。
我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大；但有相对规范的`流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行经验的人。所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。
二、是凸显诉求，这就对比来说。
比如对手有打车补贴，我们没有；对手能平衡工作生活，压力小，双休，不用做自我总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自我总结。
三、是价值证明。
可以推荐app第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以提供。
四是传递旧脑，这里可操作的点更多了。
侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，毕竟在这里确实很忙，工作压力很大。
最后hr说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。
初中历史书籍读书心得体会
在翻开初中历史教科书的时候，我总是被书中所记述的历史事件所吸引。通过阅读这些书籍，我得以了解古代文明的兴衰、人类社会的发展和伟大历史人物的事迹。在这个过程中，我深深地体会到历史对于人类的重要意义，也对历史学习有了更深刻的理解和感悟。
首先，历史教科书让我明白了历史的周期性和规律性。历史的车轮滚滚向前，从古至今的奔流，给人类留下了璀璨辉煌的文明遗产。通过学习历史，我们能发现不同国家、不同时期的文明相互交融，形成了多样化的文化景观。同时，历史也不断重复出现着相似的事件，如战争与和平、兴衰与发展，这让我明白了历史的周期性和规律性。从历史中，我们可以得出许多宝贵的经验教训，避免重蹈覆辙。
其次，历史教科书让我了解到历经磨难的伟大人物。历史上有无数杰出的人物，他们的事迹将永载史册。正如书中所写道：“英雄无数，成就世界”。通过读书，我认识到了那些勇敢无畏、顽强拼搏的历史人物。他们不仅为自己的国家和民族做出了巨大贡献，也为人类社会带来了前所未有的进步。比如，伟大的发明家爱迪生，他为了发明灯泡而付出了无数次试验和失败，但他始终坚持不懈，最终成功创造了灯泡，给世界带来了光明。这些伟大人物的事迹给了我莫大的鼓舞，让我明白只要有坚持不懈的努力，就能够创造出非凡的成就。
再次，历史教科书让我体悟到历史记述的客观性和延续性。历史的记载并非主观臆造，而是经历了严谨的考证和沉淀的结果。我在读书过程中，对古代历史的研究和考证给我留下了深刻的印象。历史教科书通过大量的史料和研究成果，将古代历史真实可信地展现在我面前。我明白了客观性是历史研究的基本原则，只有站在客观的角度，才能对历史事件有更深入、更全面的了解。
最后，历史教科书唤起了我对历史的热爱和对未来的思考。通过阅读历史，我明白历史是人类前进的基石，是文明的瑰宝。我对历史充满了好奇和敬畏，每次翻开历史教科书，我总是有一种踏入古人世界的感觉。历史不仅给我们提供了丰富的知识，也激发了我对未来的思考。通过学习历史，我们能够从过去的经验中总结，为未来提供更好的指导。历史教科书唤起了我对历史的无限思考，也培养了我思维的广度和深度。
总之，初中历史书籍的阅读给我的人生带来了很多启示和思考。历史的周期性和规律性、伟大人物的事迹、历史记述的客观性和延续性以及对历史的热爱和未来的思考，深深地影响和启迪了我。我相信，通过对历史教科书的深入阅读，我们能够真正理解历史的价值和意义，也能够更好地引导我们的人生道路。
历史书籍读书心得体会
这本书的主题从“销售人”起步，随着读书的进一步理解的深入，认识到销售无处不在，任何人都是自己的老板，很多时候都是要把自己推销出去，自己的想法，自己的行为结果，自己的工作成果等等。
所以这本书不仅仅对销售人员有用，对普通人也很受益。
话不多说，让我们一起来感受这本书的积极气息吧。
思考指导行为。因此本书第一部分开篇主题“销售人是怎么思考的”。从职场的态度、本质上需要具备什么样的技能、在遇到低谷时候的正确态度。
第二部分是讲最最重要的一部分，要把选择做对。
第三部分是讲脱颖而出把握机会。
第四部分是讲职场上的一些软技能。
最后第五部分是讲销售成功的本质是弄清需求。
后记部分，很感人，写的是他的父亲给他的殷殷教诲。读来受用也感受到作者一路上成长的诸多探索与成长。
从第一部分开始看吧，销售人是是怎么思考的？
“一个人具有怎样的心态，用怎样的视角看待这个世界，遇到问题怎样思考，做出怎样的选择，采取怎样的行动，决定他最后得到怎样的结果。
里面有一个关于减轻情绪对思想干扰的方法，很受用：即便我们无法改变自己对事实产生的情绪反应，那么至少我们可以知道“情绪只是一种感觉”，这样也可以减轻情绪对思想的干扰。
无论是正面的还是负面的情绪都像一个弹簧，越对它敏感，越刺激他，它就越强烈。处理坏情绪的开始是接纳它，然后是认清它。动漫作品中的角色经常会对自己说：“这一切都是幻觉。”这是我们对待情绪的好办法。我个人还有一个更有趣的办法，叫作“第三人法”：当自己因为某件事而不愉快时，不管这种情绪是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那个“生气的人”之外的第三人，看着自己说***（自己）今天来上班了，***遇到了一件不好的事，***生气了，***现在非常生气，而且因为自己居然生气了而变得更加生气，***现在又开始在想这件事可能的后果，这些事又还没发生呢，他这是幻觉。。。
只要自己的情绪没有平息，就可以一直这样对自己描述下去。这种自我观察的办法非常有效：它会堂自己很快发现自己的情绪并非实体，而只是一种感觉；它也会让自己意识到这些情绪是多么的没有必要而且毫无益处。有些人甚至在自我观察的时候笑出来了，他们发现自己的表现简直太傻了。
持续的.坏心情会破坏我们的生活、工作和社交，但是它的能量其实相当有限，每一个人都可以轻易地打败它。幸运的人总是快乐的，而快乐的人也会更加幸运。但是，首先你得相信自己是一个快乐的人。
嗯，要相信自己是一个快乐的人。
很多时间因为职场上的不开心，情绪不好，浪费了我的巨大的精力，下班后的时间都拜拜流逝。甚至影响自己的很多方面。所以我必须克服我的弱点，采取行动避免被坏情绪。提升自己的时间管理技能，提升自己的时间效率，我才能充分利用我的时间实现我的成长，实现目标，实现梦想。
“在自己正确的时候最大化地取得结果，而在自己错误的时候尽可能地避免损失。无论这个说法是否真实，我觉得都可以适用于人生的其他方面。”
本章我觉得，除了讲述一些正确的思维方式以外，更教会了我们一些处理情绪的实用的方法。我觉得这个很好，既有理论指导还有具体实践步骤。比一些只讲道理的鸡汤得吸收率更高，更能内化为自己的力量。
第二部分讲选择的总要性。想到一句话，选择比努力重要。我觉得这和小时候课文里面讲的“南辕北辙”的故事是一个道理。现在想想小时候的课文虽然简单，但是道理很深刻。就是方向错了，再努力也是徒劳，甚至会带来更大的损失。方向对了，即使慢点，就会离成功更近。这就成功了一半。
讲到选择，我想到很多人有一个错误，就是遇到选择，觉得难以抉择的时候，就放弃自己选择的权利，甚至想当然的胡乱做个草率的决定。这是很要命的。选择是方向，就像那个南辕北辙的主角。我们应该在选择的时候认真思考对自己最重要的时候，权衡利弊，做出理性的选择。这一章里面除了讲一些刚毕业的年轻人面临的选择，给出了好的建议，而且也给出了具体的指导步骤。甚至比一些简历指导书还有用。真的很实用哦。
接下来讲了，升职，跳槽，遇到的一些问题给予的具体建议。并从战略的思维的角度分析。真真是实战的经验。比一些励志书籍，简单的说“要努力，不气馁”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本书的实用性。
法律类书籍读书心得体会
第一段：引言（引出法律类书籍的重要性，以及个人对法律类书籍的兴趣）。
近年来，法律类书籍的阅读越来越受到人们的关注。毋庸置疑，法律类书籍对于一个社会的规范、维护公平正义具有重要的作用。对于我个人来说，对法律类书籍的兴趣始于大学时代的选修课，逐渐发展为我阅读的必选类别。我深知阅读法律类书籍，不仅可以提高自身的法律意识和素养，还能增加对社会的洞察力和理解力。
法律类书籍的阅读研究不仅使我对法律有了更深入的理解，也让我认识到法律对于维护社会秩序的意义。通过研究法律类书籍，我了解到法律制度的建立是为了保护人民的权益和公义，同时也是人类文明进步的重要标志之一。法律类书籍不仅给了我对法律的基本概念和知识的了解，还启发了我对法律现象的深度思考。
阅读法律类书籍对个人发展有着明显的益处。首先，它提高了我的法律素养和法律意识。通过学习法律知识，我能够更好地了解自己的权益和义务，增强自我保护的能力。其次，法律类书籍培养了我的细致观察和理性思考能力。在阅读法律案例和解析的过程中，我学会了从多个角度去审视问题，去分析和解决问题。这种分析思维的能力对于解决现实中的困难和挑战具有巨大的帮助。此外，阅读法律类书籍还培养了我的写作能力。在写作法律类书籍读书心得的过程中，我逐渐掌握了写作的技巧和方法，提高了表达清晰、逻辑严密的能力。
第四段：对法律类书籍的推荐和选择的建议。
在众多的法律类书籍中，如何选择适合自己的读物是一个值得思考的问题。首先，我建议选择与自己关注的法律领域相关的书籍。这样可以更好地深入了解所关心的领域，对相关案件的研究更有深度。其次，要选择一些优质的法学著作和案例分析类书籍。这类书籍通常能够提供系统的法律知识，并通过实例分析来帮助理解和应用法律原理。最后，我建议多读一些法律名著和经典著作。这些经典著作代表了法律的发展历程和法学思想的演进，读后能够拓宽视野，扩大学术影响力。
随着社会的不断发展和法律的日益重要，法律类书籍将会有更广阔的发展空间。随着技术的进步，电子书籍的普及和在线教育的发展，法律类书籍的传播和阅读将更加便捷。同时，法律类书籍的内容和形式也在不断更新和改进，以满足读者的需求。我希望随着法律类书籍的不断发展，更多的人能够关注法律，理解法律，为社会的和谐和公正做出贡献。
总结：
通过阅读法律类书籍，我深刻认识到法律对于一个社会的重要性。法律类书籍的阅读和研究不仅帮助我提高了法律素养和法律意识，还增强了我的观察和思考能力，提高了我的写作能力。我建议选择适合自己的法律类书籍进行深入研究，并对法律类书籍的未来发展抱有期待。相信通过广大读者对法律类书籍的研究和学习，会为社会的法治建设和人类的进步做出贡献。
历史书籍读书心得体会
这本书的作者是阿里中供铁军长期的销售冠军贺学友，之前反复听过他的音频课程。这次看书更加深了对一个好的销售员的理解，有了更大的收获。
销售，销售:把东西卖出去，把钱收回来。所以，首先得有客户。
那我们每个销售经理就会去找客户，积累客户。但这客户不是凑数，得有效客户。什么叫“有效”?他谈到，得满足三个条件:有需求、有预算、是决策人。我们只有筛选客户，把更多精力放在精准客户上，才能更高效地出业绩。切记在一些“无用”客户身上花太多时间。
所以，他提出“快进快弃”(我给它取的名，大概意思是这样)的方法:即是精准客户集中精力在最短时间把它拿下，跟不动的直接划为c类或者d类。
那么这么快的更替客户需要大量的新增客户储备。没错，按他的要求，要想出高业绩，每天必须新增三个有效客户，这是保证不断有客户推进的保障。想想这条，我们平常达成度太低。
总结起来就是说，每天必须保证基本的新增客户，通过筛选得到有效客户。推进客户，不是精准客户的快速丢弃掉。
满足条件的客户集中精力攻，挖它的需求点、抗拒点，提炼我们与竞争对手的优势，哪怕决定要签了，也要有口中夺食的勇气。火候够的客户，敢于逼单，敢于要钱!
通过这样的迭代，不断推进a类客户，不断签单。
教育类书籍读书心得体会
寒假期间，我读了前苏联伟大教育家苏霍姆林斯基的著作《把整个心灵献给孩子》，使我的思想受到深深的洗礼。我被这位令教育同仁敬仰的大师的敬业精神、教育机智和灵活性所打动，深深地被大师的理论所折服，被大师的教育实践所吸引。大师书中字里行间充盈着的、流露溢出的是爱。包括他对教育事业的爱，对孩子的爱以及对孩子实施爱的教育，让他们拥有爱心、懂得怎样去爱别人。
作为教师的最基本的条件之一是爱孩子。爱孩子，就要成为他们的知心朋友。苏霍姆林斯基说："教师不仅要成为一个教导者，而且还要成为学生的朋友，和他们一起克服困难，一起感受欢乐和忧愁；要忘记自己是个教师，而只有这样，孩子才会把一切都告诉他。"这一点，对于我们音乐教师尤为重要。真教育是心心相印的活动，作为教师我们对学生可以说是一种特殊的情感，是一种无私的爱。因为每个学生最初都是以张空白的试卷。我们每一笔书写，都是未来的答案。爱学生就是要及时发现他们身上的闪光点，进行赏识教育，事实上，当孩子们在犯错误的时候，他们迫切要得到的是理解和帮助，而绝不是粗暴的批评和惩罚。
学生看起来最不值得爱的时候，恰恰是学生最需要爱的时候。人非圣贤，孰能无过。更何况我们面对的是一群孩子。身为音乐教师，我们更应该利用所任学科的特点，赏识那些后进或处于困境中的学生，赏识那些有缺陷的孩子，帮助他们树立自信，让每个学生都能在音乐所独有的情感艺术中得到熏陶。由此可见我们爱学生、赏识学生，其根本目的就在于让学生用同样善良，真诚之心去爱他们、爱集体、爱社会，从而的达到受教育的目的。
教师的重要道德要求是尊重孩子的自尊心。苏霍姆林斯基说："在影响学生的内心世界时，不应挫伤他们心头中最敏感的一个角落——人的自尊心。"我想作为一个教师，要想得到更多孩子们的爱戴，就应该学会尊重、理解、信任孩子，给他们信心，这应该是对所有孩子而言的。对一个腼腆的孩子、对一个木讷的孩子、对一个经常是表现平平的孩子，教师往往一句不经意的称赞的话语，一个微笑，一个亲切的小动作，就会温暖孩子的自卑的心，给他们信心，同时也亮丽了自己在孩子们心中的形象。
感谢学校安排的这次读书活动，感谢书本给我知识与力量，让我感悟到了很多道理。作为一名普通的音教工作者，我要以苏霍姆林斯基为榜样，努力学习他的教育思想，传承和践行他的教育思想，学习他为孩子健康成长，为教育事业发展而忘我工作，鞠躬尽瘁的无私奉献精神。在今后的教学中，我会努力去爱我所教的所有的孩子，并让这种爱在我所教的学生身上得到延续。我想，这就是爱的价值；这就使爱的奉献！
推销类书籍读书心得体会
在我们生活中，经常会遇到推销员，他们的推销技巧是否真的那么高超呢？随着科学技术的发展，越来越多的推销类书籍涌现出来。在这些书籍中，许多作者纷纷总结了个人推销的经验，并分享了实用的技巧。在接触这些书籍之后，我也有了更深刻的认识和体验。
推销类书籍一般分为两类：一类是搜集了推销专家的经验和技巧，走进推销心理学的领域；另一类是从推销成功者的实战操作技巧，以及案例分析中寻找得出许多经验和技巧。可以说，推销类书籍有着一些其它商业类书籍所没有的特点。例如，推销类书籍具有独特性和转化性，即能让人们迅速掌握推销技巧，从而提高销售的水平，很受企业和销售人员的欢迎。
读推销类书籍，不仅可以提高个人的知识水平和技能，还有助于促进职业发展和事业成功。与其它商业类书籍相比，推销类书籍更能满足专业人员的需求，并帮助他们实现销售目标。我的经验是，推销类书籍中的技巧和案例对于企业和销售人员非常实用，读完后可以快速掌握销售技巧、提高销售能力、增加职业收入等。
推销类书籍的技巧除了用于业务上，还可应用于日常生活中，如如何亲和力和影响力、如何向他人呈现意见和想法、如何协商等。这些技巧适用于各行各业，并可以帮我们了解人性和心理，进而懂得如何与人相处。在这方面，推销类书籍对普通读者同样具有指导意义。
第五段：结论。
推销类书籍的存在与日上增，这是因为市场竞争激烈，企业越来越重视销售管理和销售技能。阅读推销类书籍有助于我们提升知识和技能，更重要的是积淀经验，发现实际问题，探索解决办法。同时，我们也应该注意到，推销不仅仅是为了销售而推销，而应该秉持着好的服务理念和心态，这样才能赢得客户长期的信任和支持。推销类书籍虽小，却意义重大，它们是切身工作和生活中不可或缺的信息文献。
教育类书籍读书心得体会
包围在玫瑰的芳香里。
吸引我看《玫瑰与教育》这本书首先是因为它的书名这好比一个人的眼睛眼睛吸引你了你就有一种透过眼睛了解其内心深处的欲望。
读完《玫瑰与教育》这本书一个幽默风趣有自己的个性和独特见解的人物形象清晰地凸现在我的眼前她就是香飘万里的"玫瑰"——窦桂梅老师。
在字里行间我强烈地感觉到了窦老师在教学的过程中是快乐的她的这种快乐溢于言表感染着我。我们每一个人作为一名教师要上堂课不难通过磨练上堂好课也不是很难但是并不是每一个上课的老师都是快乐的。窦桂梅老师的快乐是一种单纯而高尚的快乐一种在平凡中演绎精彩的快乐一种生命与童年相约的快乐是一种缘于对教育工作对学生真诚的爱的快乐。窦老师在书中有这样一句话:"只要与孩子们在一起心情就会变得像蓝天一样纯净。"这样的话听起来很容易但在实际生活中我们却很难达到这样的境界很多时候我们看到不断制造意外的的孩子厌烦的情绪总会爬上心头这种厌烦就是因为我们还没能完全把自己的爱浸透到孩子们的骨子里。
窦桂梅老师不仅将一位语文教师做得很成功而且还做到了一个纯粹的人。在她的随笔中我领悟到了很多做人的道理。
在《心中盛满阳光》一文中她提到了"境由心生"。她说"如果你把所处的环境看成是魔鬼你就生活在地狱;如果你把周围的人群看成是天使你就生活在天堂。如果你把所处的环境变成魔鬼你就在制造地狱;如果你把周围的人群变成天使你就在营造天堂。"确实面对每日繁杂的事务面对孩子不经意间制造的麻烦面对自己专业成长的困惑与压力面对教育过程中出现的一系列的不满现象我们能做什么呢我们不能改变这一切我们只能换个角度想问题从中过滤出一些快乐的因子让阳光洒射到疲惫不堪的心灵边角。
那如何才能做到这一点呢窦老师毫不吝啬地道出了颇含人生哲理的四条建议:一是改变态度。"我们改变不了事情就改变对这件事情的态度。"看到这句话的那一刹那我的眼眶就热热的了因为我的爸爸曾经在我烦恼不堪的时候也跟我说过同样意义的话爸爸说"我们改变不了别人改变不了事情我们就改变自己改变对这件事情的态度放宽心做任何事情心情最重要!"是啊"再伟大的人物历史也不能为你折腰"重要的是我们要摆正自己的位置自己只是"沧海一粟"只是繁花盛叶中弱不禁风的一叶草儿理性做事理性做人是保护自己的最好办法。
二是享受过程。"生命是一个括号左边是出生右边是死亡我们要做的事情就是填括号。要学会享受这个过程——无论是精彩还是糟糕。"窦老师的这句话说得多好!每一个人都有着独特的人生过程有风景如画也有的残页败笔;有繁花似锦也有落叶纷飞;有春华秋实也有杂草枯荣……只要我们仔细品尝品出它的意义即便过程有些艰辛即便其间会遭遇痛苦我们就会感到不枉到世上走一遭。三是活在当下。"要相信每一个时刻发生在你身上的事情都是最好的要相信自己的生命正以最好的方式展开。"这句话听起来有几分禅意但如果真具备了这样的心态人生的快乐便是无处不在了知足长乐嘛!四是学会感恩。"怀着爱心吃菜胜过怀着恨吃牛肉。
如果在我们的一生中就在这样感恩的心情中度过那我们还有什么理由不幸福呢。
教育类书籍读书心得体会
《教育的奇迹》是一部平易近人的著作，他通过一些伟人小时候的故事，告诉我们其实这些伟人小时候和我们平常的孩子小时候是那样的相似，只不过是他们遇到他们人生中的伯乐，让他们最终成才。读完这部书之后，感触也挺大。
《教育的奇迹》主要讲了教育的惊人作用，一些当代的人物曾经是父母、老师眼中的"差等生"、"笨小孩"、"问题孩子"、"残疾孩子"等，但是，他们后来却成功了：牛顿——被人瞧不起的"差等生"、爱迪生——不受老师欢迎的"糊涂虫"、达尔文——爱"说谎"的"讨厌鬼"、爱因斯坦——连续考试不及格的"愚笨儿"，这些不好的"头衔"根本没有影响他们成才。这是为什么？显然，是教育在起作用。父母都希望自己的孩子是一个聪明的孩子，老师也希望自已的学生个个是天才。但是，什么样的孩子才是聪明的孩子的？让孩子上各种名目繁多的才艺培训班，就能塑造出天才吗？为了培养自己的孩子，父母不惜重金，可教育是否仅仅是钱的问题？这就是中国式的传统教育和外国教育的不同，国外更注重对孩子的天真可爱的保留，更尊重孩子的选择，让他们有充分发挥自己聪明才智的天地。教育家周弘说："没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民。"实际上，我觉得只有健康成长才可能成才，无法健康成长的孩子是不可能成才的。本书要告诉我们的道理是，没有教不好的孩子，只有不会教的父母和老师。虽然不是绝对，但也父母和老师的教育会对孩子起着绝对的作用。老师、家长们应该学习各种教育理论，帮助孩子成长，而不是一味地给孩子过高的压力，强迫孩子去成长。希望就在眼前，秘密就在身边，打开此书，悉心阅读，你会发现——天才就在身边！
美国教育家老卡尔﹒威特说："没有教不好的孩子，只有不会教的父母。纵观有史以来的伟人和天才，他们有着这样或那样的缺点，倘若能给他们以再高明一些的教育，那他们一定会更伟大、更健康、更和善、更宽大、更出色、更聪明、更正直、更博学、更谦虚和更坚强。一言以蔽之，只要满怀虔诚的心态，施以更加优良的教育方法，这些人就会成为更加尽善尽美的伟人和天才。"是呀，每个孩子都有着各自不同的优点，就看你能不能发现他们的优点并且好好地挖掘他和培养他了。如果我们细细分析一下这些"笨小孩""问题孩子"，我们就会发现，他们并不是一切都笨，一切都差，一切都有问题，他们身上也有"闪光点"。如果每一位父母仔细地观察自己的孩子，总会惊喜地发现，孩子身上具有许多优点，也许他可能缺乏纪律观，但是，他却非常爱好劳动，喜欢帮助父母做一些力所能及的事情；也许他可能学习成绩并不好，但是，他非常喜欢画画，画的作品非常有新意。在孩子上身上其实有着异乎寻常的潜能，关键是父母和老师们如何去挖掘。如果我们每一位老师和父母能够带着赏识的眼光去看待去孩子，总会发现，其实我们的孩子就是一个天才孩子。
记得著名教育家夏丏尊说：教育没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能称其为池塘。没有情感，没有爱，也就没有教育。然而，在我们现实的教育生活中，缺乏爱心的现象实在太多：当学生有化解不开的思想问题时，不是努力捕捉，认真发现，耐心引导，而是视而不见，或者冷嘲热讽，大泼冷水；当学生有不遵守纪律的行为，我们不是循循善诱，而是毫不留情，大声呵斥，甚至挥以拳头；当学生成绩有波动，不是和他一起分析原因，热情鼓励，而是公开批评，使他懊丧不已，使孩子那颗稚嫩的心一次次地受到打击……著名教育家陶行知先生说过："在我们的冷眼之前，可能就有牛顿；在我们的棍棒之下，可能就有瓦特；在我们的恶语之中，可能就有爱迪生。"是啊，从某种意义上说，成材与否是人的潜力发掘和发展的必然，是人的一种不应受到抹杀的天性，而我们有许许多多的同仁在有意无意中，却摧毁了这种必然，践踏了这种天性，"创造"了一个个不该发生、令人痛心的"奇迹"！我国童话大王郑渊洁说："差生是差老师和差家长联手缔造的。"这句话一针见血地指出了父母和老师在教育中的责任。因此，父母首先要端正的是自己的态度，"坏孩子""笨孩子""差孩子""问题孩子"这些定性的词都不能随便用在孩子的身上，只有把每一个孩子当成"好孩子""聪明孩子""优秀孩子""正常孩子"来对待，他们才可能成为父母期待成为的人。
读完这本书，我不禁思绪万千：对于我们教师来说，没有什么比爱心更重要的。对此，我深有同感。在我看来这些七八岁的孩子都应该是快乐幸福的，而这学期，有一个班的一个学生却和别的孩子不一样，沉默寡言，课间还躲在角落里，上课不愿发言，性格孤僻，行为也较为散漫，学习成绩也不太好。为什么阳光般的年龄却是如此默然呢？我在脑子里画了一个大大的问号。于是，我决定去了解一下她的家庭，希望从那里能得到答案。通过我的了解，她三岁时，父母离异，她跟着父亲过，父亲没有固定工作，经常找一些人在家里酗酒、打麻将，很多家务活都得她干。即使这样，父亲一不顺心还要打她。在学校里，她总觉得老师、同学歧视她，对她冷淡，因而自卑心理严重。教师的爱应该像阳光照射在每一个孩子的身上，温暖每一颗还十分稚嫩的心，特别是那些心灵受过伤害的学生。父母离异，家庭变故给她的心灵造成了很大的创伤，使她不能像正常学生那样得到父母的抚爱和家庭的温暖，许多要求得不到满足，不愿和人交往，胆小，天常日久成为班上的后进生。心理学认为，教师对学生诚挚热爱的情感，能够感染打动学生，乃至转化为学生的心理动力，影响其品德的形成和个性发展的方向。因此教师要以身作则，关心教育这样的孩子，并利用自身特殊的地位，协调好离异双方和孩子的关系。我决心以行动去温暖她，消除她的自卑心理，唤起她的自尊。在这过程中，不是我一个人的努力，而是要号召全班同学和家长共同协助和配合，一起来帮助她走出迷茫，迈向成功。这个学生渐渐地变了，性格开朗了，学习成绩也上来了，特别是和同学们一起玩了。
每个孩子身上都有自己的闪光点，我们每一位教育工作者需要学会去赏识每一个孩子，发现他们身上的这些闪光点，多给孩子一些宽容，让他们在老师爱的眼光中充满自信，健康、快乐地成长；我相信：爱，会创造教育的奇迹呢！
初中历史书籍读书心得体会
历史是人类社会发展的镜子，读历史书籍不仅可以增长知识，还能够帮助我们了解人类的过去。作为初中生，我曾阅读过许多关于历史的书籍，深受启发和感动。通过阅读，我深刻体会到历史的重要性以及对现实生活的影响。在这篇文章中，我将分享我对初中历史书籍的读书心得体会。
首先，读历史书籍可以帮助我们明确自身的定位。我们身处于如今发展迅猛的世界，每天都面对很多困惑和选择。但通过阅读历史，我们可以了解人类社会的起源和发展过程，从而更好地认识自己的价值和责任。例如，我在读《史记》的时候，深受到古代英雄们的奋斗和牺牲精神的影响。他们在时代的洪流中挣扎前行，为子孙后代铺平道路。这些故事激励着我努力学习，为实现个人价值而不断奋斗。
其次，历史书籍还能够培养我们的批判思维和分析能力。历史是一个复杂多变的学科，需要我们对事件和人物进行评价和分析。通过阅读历史书籍，我们可以学习到不同的历史观点和解读方法，从而培养出批判思维和分析能力。例如，我在一本关于世界历史的书籍中读到了不同学者对于一个重要历史事件的不同解读。这激发了我兴趣，开始独立思考并形成自己的观点。这种思考能力对于我们的学习和生活都有极大的帮助。
另外，读历史书籍还能够拓宽我们的视野和培养我们的人文情怀。历史书籍所包含的内容丰富多彩，可以带领我们穿越时空，了解世界各地的文化和风俗。阅读这些书籍，我们可以看到不同民族和国家在历史中的兴衰荣辱。例如，我在读《资治通鉴》时，被中国古代历史的灿烂辉煌所深深吸引。这让我对中国传统文化和文明的独特性有了更深入的了解，并培养了我对祖国的热爱和保护意识。
同时，读历史书籍也会让我们从中受到启发和感动。历史上有许多名人和事件给我们树立了榜样和激励。他们的故事告诉我们，只要有理想、有毅力，就能够一步步实现自己的梦想。例如，我读过一本记载着乔治·华盛顿的传记，深受他坚定的意志和不屈不挠的精神所感动。乔治·华盛顿是美国独立战争时期的将领和美国第一任总统，他带领着美国人民战胜了英国殖民者的统治。他的故事告诉我们，只要心存信念，即使面对再大的困难也要坚持下去，最终就会成功。
最后，阅读历史书籍还能够培养我们的观察力和想象力。历史书籍中的描写和细节能够使我们恢复到当时的时空，近距离观察历史事件和人物，感受历史的厚重和沉思。通过阅读，我们可以发挥想象力，将自己代入其中，感受历史人物的喜怒哀乐。例如，当我读到关于中国古代科举制度的书籍时，我可以想象自己是当时的考生，感受到严格的考试环境和压力。这种观察力和想象力的培养对于我们的学习和生活都非常重要。
总而言之，读历史书籍可以让我们明确自身定位，培养批判思维和分析能力，拓宽视野和培养人文情怀，受到启发和感动，以及培养观察力和想象力。对于初中生而言，历史书籍是我们成长的良师益友。通过读历史书籍，我们能够领略人类文明的千姿百态，更好地了解自己和社会。我希望每个初中生都能够通过阅读历史书籍，从中获得知识和智慧的滋养，成为有情怀的人类新一代。
教育类书籍读书心得体会
今天，我和我的孩子贝贝一起看了《爱的教育》这本书。有一首歌唱的好：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝！”意大利作家亚米契斯的《爱的教育》一书就充分体现了核心就是爱。
读完这本书给我的最大感触是处处充满爱，整本书是以一个小男孩安利柯的日记给我们讲述日常生活中发生在学校、班级和和家里的一个个感人至深的故事。他的日记里虽然只是朴素平淡的语言、平凡的人物。例如，故事中安利柯妈妈的希望里讲述了如何做一个有爱心的人，每天都要做得比前一天更好。每一天早晨都要对自己说：“今天，我要做更多的好事，要让我的父母、同学、老师、兄弟，还有其他人都更加喜欢我！”安利柯的妈妈告诉他无论是在课堂上还是在公共场所都要对他人以礼相待，这是对他人的一种尊重，也是自身良好素质的体现。我们要关爱家人、老师、同学，拒绝自私。这个世界需要爱的力量，我们要有远大的理想，也要有勇于奉献的精神。这样的生活才会多姿多彩。这是一个多么可敬的妈妈啊！再例如安利柯的好朋友卡隆，他不仅品学兼优，而且乐于助人。他非常爱他的妈妈，他会花几天时间给妈妈写一封长达八页纸、四周用心画上美丽花边的信，作为生日礼物献给妈妈。这是一个多么有孝心的孩子啊！
营销类书籍读书心得体会
当从图书馆借到这本书的时候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了全球创新思维训练第一书、20世纪最有价值的商业书籍之一、迅速搭建智力资本扩张的平台，拜读完之后觉得这种水平思考法的确给人眼前一亮的感觉，公司把这本书放在培训计划的首位也不无道理。
因为人不可能在同一时间对所有的方向都保持敏锐，而六顶思考帽恰恰允许大脑在不同时间对逻辑与情感、创造与信息等的敏锐度达到极致，所以从敏锐度的角度考虑六顶思考帽这种思维方式可以让我们更加有条理有目的有效率地去解决一些问题。更重要的是，书中提到多人开会时我们为了达到让对方信服自己说法的目的，有时故意隐瞒不利于自己的证据或者想尽一切办法证明对方是错的，而实际上有可能这两个人说的都是对的，只不过我们看到的都只是事物的一个侧面。如此这般的会议我也参加过不少，深有体会，如果六顶思考帽真的应用在会议上的话不但可以大大缩短开会效率，对全面认识、分析议题以及得出全面的结论和解决方案都有不可替代的作用。我想中兴现在开会应该也用这种方法吧，不过前提是与会人员必须都熟读这本书每顶帽子的具体使用方法，否则效果不会特别好，我想这也是公司让我们熟读这本书的目的所在吧。
每顶帽子的具体使用方法在这里做一个读书笔记，以后方便查看。
白色思考帽事实与数据：白色思考帽的目的在于搜寻和展示信息，所以是中立的，不讨论事实与数据所带来的影响和含义。我们所陈述的事实可能涉及两种，经过验证的事实和未经验证的事实。在第二种人们相信为真的事实中如果我们在陈述时加上真实程度的副词的话会十分有帮助。在具体的会议中，需要信息的人应该采取集中式提问的方法来获得信息，填补资料的空缺。一般在思考过程的开始阶段为其他思考帽做铺垫以及在结束的时候评估目标与现存信息是否相符。
红色思考帽情绪和感觉：红色思考帽让情绪和感觉合法地成为思考的重要部分。红色思考帽可以让思考者提问，了解对方的情绪和感觉。思考者在使用红色思考帽的时候，千万不要想为自己的感觉辩解，或者为它们找出逻辑的根据。红色思考帽包含两类感觉。一类是普通的情感，包括强烈的恐惧、不喜欢和比较微妙的感觉(如怀疑)等等。另一类是较复杂的感觉，比如预感、直觉、知觉、品味、审美观和其他无目测的感觉等等。只要是适合这两类感觉的意见，都适用于红色帽子思考法。
黑色思考帽谨慎与小心：黑色帽子思考法是偏向事物消极和否定方面的。黑色思考帽的一个很重要的功能就是确定风险。任何被建议的行动都是在将来采取的。纯学术思考与现实世界的思考是完全不同的。在纯学术思考中，只要有描述、分析和解释就足够了。但是在现实世界中，却有一个行动的因素我有时称之为操作编排。在决定是否采纳一个意见的时候，可以使用黑色思考帽：我们应该采纳这个意见吗?在意见形成的时候，也可以使用黑色思考帽：我们需要克服改正的缺点有哪些?黑色思考帽罗列出未来可能存在的风险和问题：如果我们采取行动，会在哪些地方出差错?黑色思考帽也强调符合。这个意见符合我们过去的经验吗?符合我们的政策和战略吗?符合我们的伦理规范和价值观吗?符合我们的资源条件吗?符合已知的事实和他人的经验吗?黑色思考帽也可指出思考过程本身的错误。但它不等于争论，必须与争论区分开来。黑色思考帽如果只作为思考的惟一模式，那它就可能被过度使用和滥用。
黄色思考帽正面、建设性思考：黄色帽子思考是具有建设性和启发性的思考。它可以做出具体的建议和提案。它关心的是如何操作，如何让事情成功。建设性的黄色帽子思考的目标就是取得效果。黄色帽子思考法具有前瞻性，寻求各种机会。它也允许幻想和梦想的存在。黄色思考帽既不是红色思考帽那种纯粹的积极乐观的情绪，也不是绿色思考帽那种直接的创造新想法。
绿色思考帽创造性思考：绿色思考帽的价值就在于让每个人都留出专门的时间进行创造性的思考。创造性不再是提建议的人本身的事情，坐在会议桌旁的每个人都可以创造新想法。当使用绿色思考帽的时候，每个人要么就努力创造，要么就保持沉默。而人们都不喜欢保持沉默，所以他们常常会跃跃欲试。在这个时候，我们可以考虑首先使用一些不合逻辑的创意性思考，然后通过这些思考引发符合逻辑的创意性思考。有种简单的方式可以设立诱因，即逆向思考。找出事物经常发生的方式，然后进行逆向思考，或者使它回到起点。
蓝色思考帽思考的控制与监督：通过蓝色思考帽，我们将要讨论的问题进行定义和描述，将各种定义寻找出来，指明思考的目标，以及讨论应该缺得的成果。我们可以详细制订关于思考虑过程和顺序的整体计划。它的最主要的层面之一就是集中，思考的目的是什么?光知道一个笼统的目的是远远不够的。提问的方式同样是优秀的办法，问题可以分为两类：1、钓鱼式提问;2、射击式提问。对一个问题最实际的是寻找多种定义，而不是最好的。具体用法，可以在开始，也可以在结束，在结束可以给出最后的结论。另外书中给出了一个如何组织六项思考帽的一个基本顺序，当然可以参照具体情况来进行思考。白色帽子黄色(列出提案和建议，这时蓝色和黄色可以穿插使用，白色也可以随时说明)，然后用蓝帽子找到需要新概念的问题，然后绿帽子去寻找新的办法。然后可以混用白色、黄色、和绿色以便进一步进行讨论。在之后似乎黄色的评估，加上黑色的反对意见。然后是蓝色帽子进行全局总揽，选择路线。然后红色思考，让大家表达自己的情绪。最后是黄色和黑色的综合思考，找出最符合需要的做法。最后自然还是蓝帽子来选定可以采取的行动。
总而言之，六顶思考帽中每种帽子在使用时如果不注意都有可能偏离每种帽子自己的使用条件，使水平思考法会议效率减慢。而仅仅通过阅读这本书，我们可能还是不会有太多实践体验的机会，希望在今后能有机会跟大家一起进步一起在实践中运用这种思考方法。
教育类书籍读书心得体会
《守望教育》是刘铁芳教授一本关于教育理想的真情守望的著作。书中这样写道："我们今天的世界确实需要雷厉风行的教育改革家，需要意气风发的行动开拓者，他们站在时代的潮头，引领着现实教育的走向。但这个世界同样需要默默的思想者，他们把目光停驻在喧嚣的背后，寻思现实和历史中那被热闹、浮华所遮蔽、遗忘的问题之域，在无言中追索他们心中的朴素和静谧的思想之路。他们可能常常被名之为实际的脱离者，时代的落伍者，但他们依然在寂寞中执著地思索。他们同样是可敬的！"书中还提到，近年来，社会越来越关心教育了，但是从很多方面我们接收到的信息都是以批判为主的，把教育的问题都归结于教师，甚至传言"一流的学生，二流的教师"。教育，其实是跟我们每个人相关的整个社会的事，应该是整个社会"关心并团结协作"的事，而不是出了问题就是老师或者学生个体的事情。
有人说当今的孩子非常幸福，不管是生活条件还是教育条件，都远远超过过去！想要什么就能有什么！真的是这样的吗？不禁要打个大大的问号。不能全否定，但至少有一点，对孩子来说是不公平的，这样的说法都是以自己的角度来说的，从未站在孩子的角度来看待！"让教育充满爱和乐趣，让孩子成为孩子"这是《守望教育》给我的最大触动！印象颇深的一句是"没有故事的生活是寂寞的，没有故事的童年是暗淡的"，让我思考最深的一个问题便是"对于孩子什么最重要？"。
每个家长最大的期望就是培养一个"成功"的孩子。什么是"成功"？在他们眼中便是考试成绩优秀的人抑或读书机器罢了。为了这"成功"，他们费尽心思替孩子着想，甚至愿意付出一切。殊不知，这只是美其名曰罢了！那孩子除了认真读好学校的书考出好成绩之外是否还需要其他的本领和知识呢？答案是肯定的。而且我认为儿童更需要童话故事的滋润。童话是人类的梦，是生活的酒，是智慧的乳汁，是美好希望的翅膀。
曾几何时，祖母、母亲的故事是伴随孩子的童年的。模糊记得"山里的破庙"、"狼外婆"、"小红帽"……即使自编的也给童年增添了许多神秘和快乐的色彩。童话总是用浅显的语言，通过幻想将一个个聪明、善良、调皮、可爱、愚钝、可笑的人物、动物用幻想的手段编织起来。即使童话中总是好人战胜了恶人，到最后过上了幸福美满的生活。但孩子们还是会听得津津有味。有故事陪伴的童年，虽然贫穷但不寂寞。即使长大后，这些童年的故事还会在依稀在记忆中存留。现在的童话故事丰富多了，但孩子们口耳相授的故事却少了。也许正如人们所说"社会的发展总是要付出代价"，那孩子们的代价就是听故事看故事的时间被电脑游戏和兴趣班所替代，家庭也仅是个学校的延伸。教育本该让孩子贴近儿童生活儿童世界，可是现在的教育是纯而又纯的。故事渐渐走出了孩子的生活，逐渐的就是快乐童年越来越远。
为什么现在的孩子想象力那么贫乏？我猜想这和接触的童话多少有关。童话是儿童想象力的引发者，是培养想象力的最好材料。童话中有很多"怪"思想，多看童话的孩子必然会有奇思妙想，而每天只接触试卷作业的孩子，他们的想象力从何而来？他们的生活是枯燥乏味的，在他们的世界中，每天都是"安静"的，都是"平淡"的。要让孩子有丰富的想象力，我想应该从故事从童话开始。
我也试着给孩子们每天讲故事，让孩子真正的走近故事，走近真正的童年，我觉得还是应该从社会出发。但作为教师的我们还是要努力还孩子故事。
让孩子成为孩子，让孩子有个七彩童年，让孩子多看看到冉冉上升的朝阳，渐渐落下的夕阳，夜空中闪烁的星星；草丛中蹦跳的蚱蜢，稻田里忙碌的青蛙，花丛中飞舞的蝴蝶，树枝上调皮的毛毛虫，小河里欢畅的鱼鸭，不要让孩子的童年变得"黑白"一片，让他们在以后回忆时有更多的快乐，让他们童年的风景是美妙的。这是我看完整本书最想说的。