通过写优秀作文，我们可以锻炼自己的思维能力和观察力，进一步提高自己的语文素养。小编为大家整理了一些获奖的优秀作文，希望能够给大家带来一些灵感。
创新教育之我见创新教育是素质教育的突破口
把创新教育（－上网第一站xfhttp教育网）作为素质教育（－上网第一站xfhttp教育网）的一个重要组成部分，把培养学生的创新精神和实践能力作为实施素质教育（－上网第一站xfhttp教育网）的重点，是我国教育（－上网第一站xfhttp教育网）思想观念的一次重大转变，也是我国教育（－上网第一站xfhttp教育网）改革与发展的一次质的飞跃，更是我国教育（－上网第一站xfhttp教育网）适应未来世界发展的一种必然选择。但是学校教育（－上网第一站xfhttp教育网）从何处人手培养学生的创新精神和实践能力，如何培养学生的创新精神和实践能力，却是令众多教育（－上网第一站xfhttp教育网）工作者深感困惑的事情，也是在当今世界知识经济已见端倪的情况下，我国基础教育（－上网第一站xfhttp教育网）必须要认真面对并积极研究解决的问题。笔者结合多年教学积累，觉得创新教育（－上网第一站xfhttp教育网）的突破口应选择在培养学生的问题意识上，因为一切创新、一切创造发明都源于问题，又终于问题。问题意识不仅体现了学生思维的活跃性和深刻性，也反映了学生思维的独立性和创造性。在生物学教学中应教会学生主动去寻找问题、发现问题、思考问题、分析问题、探索问题和解决问题。
爱因斯但曾经说过：“发现问题和系统阐述问题可能要比得到解答更为重要。解答可能仅仅是数学或实验技能问题，而提出新问题，新的可能性，从新的角度去思考问题，则要求创造性的.想象，而且标志着科学的真正进行。”正因为如此，心理学理论中有一个极其重要的观点：“科学上很多发明与创新，与其说是问题的解决者促成的，毋宁说是问题的寻求者促成的。”作为自然学科的生物学，其研究的范畴是生命活动的现象和规律。千姿百态的生物所表现的种种生命活动现象和规律，给了生物学教师指导学生寻找问题、发现问题最好的素材，充分发掘、利用好这些现象，我们的课堂就会成为学生主动寻找问题、发现问题的一方沃土。如在讲鱼的呼吸时，我并不是直截了当地把“鱼生活在水里，利用鳃从水中得到氧气，排出二氧化碳”的结论灌输给学生，而是引导学生从习以为常的现象背后去寻找问题，发现问题，引导学生意识到寻常现象中的非常之处。教学中我把这部分的内容作了这样的设计：
1）活鱼的鳃是什么颜色的？
2）鳃的颜色为什么会是红的？
3）鱼用什么方式保证了毛细血管中的血液连续不断地从水中得到氧气，排出二氧化碳？……学生回答第1个问题时，几乎是不加思索，异口同声，因为这实在是一种太寻常不过的现象。正是这种寻常，导致学生忽视了寻常现象背后隐藏的问题，在被教师接二连三的问题问倒后，学生对一个普通现象后面居然隐藏了这么多让人深恩的问题表现出了浓厚的兴趣！此时，教师将玻璃缸中的金鱼放到了学生眼前，要求学生仔细观察水中的金鱼，并据此说出自己寻找到的问题，比比谁找到的问题多，比比谁发现的问题最有思考价值。学生的问题意识一下子就被调动起来了！不少学生提出了值得深思的问题：
为什么金鱼的眼睛总是睁得大大的？
为什么金鱼的颜色很鲜艳？
为什么金鱼的颜色多种多样？
为什么金鱼喜欢停留在水的上层？
为什么在河流中找不到金鱼？……学生处在这样的问题情景中，思维空前活跃，他们的注意力高度集中在如何提问上，久而久之，问题意识就极易得到激活和强化，主动寻找和发现问题就会成为大多数学生的良好习惯。
2.在研究问题中，教会学生学会思考问题，分析问题。
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学校工会工作创新之我见
党的十七大提出，“要提高自主创新能力，建设创新型国家”、“实践永无止境，创新永无止境”。中华全国总工会要求各级工会“大力推进工会理论、体制和工作创新”。创新就是紧扣实践创造新的规律、突出新的特点、总结新的亮点、推动新的发展。工会组织作为党与职工群众联系的桥梁和纽带，作为职工利益的代表者和维护者，只有立足大局，放眼长远，用新的观念和新的思维创造性地开展工作，才能适应新形势发展的需要，才能使工会工作争取主动，增强活力，在推进经济社会又好又快发展过程中发挥积极作用。
一、充分认识工会工作创新发展的重要性和紧迫性当前，如何提高各级工会组织和工会干部对工会工作创新发展重要性和紧迫性的认识，进一步解放思想，迎难而上，解决影响、制约科学发展的突出问题，推动工会工作整体水平不断提高，促进工运事业大发展快发展，是摆在我们面前的一项艰巨而紧迫的任务。
响，迫切需要工会组织创新工作方式与发展模式，积极应对新形势带来的考验。二是从国内看，日趋复杂的劳动关系需要工会组织在协调劳资矛盾中发挥更大作用。随着我国改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步完善，职工队伍的总体构成、思想观念、生活方式、就业方式、分配方式和内在需求也日趋多元化，经济关系和劳动关系日益复杂，劳资关系矛盾及职工队伍的不稳定因素不断凸现，给新形势下的工会工作提出了新的挑战。三是从工会自身建设来看，还存在着一些亟待解决的问题。如：安于现状、自我满足的安稳思想导致工作缺少动力，因循守旧、目光短浅的思想造成工作处于被动局面，应付了事、责任不清的态度阻碍创新发展。四是从工作机制上看，工会各项工作制度建设明显滞后于形势发展。当前工会工作机制普遍是应急性制度多、系统性制度少，原则性制度多、操作性制度少，规范性制度多、惩罚性制度少，导致缺位、错位、越位等现象仍有发生，工作难于取得实效。
因此，工会组织迫切需要坚持创新的原则，树立敢于创新、敢担风险、敢于负责的态度，根据新形势、新情况、新任务和新要求，坚持用新的眼光审视工作，用新的理念谋划发展，打破惯性束缚，解决新问题，实现新跨越。
为使工会工作能够较好地适应新形势的要求，各级工会。
组织和工会干部必须要树立强烈的忧患意识和创新意识，变传统单一的直线思维方式为多角度、多层次、多方位的综合“立体结构”的思维方式，确立“跳出工会、认识工会，走出工会、发展工会，立足工会、建设工会”的主导思想，强化开拓意识、绩效意识、服务意识，把工作思路定格在创新发展上。大胆突破传统思维定势和经验的束缚，把上级的方针、决策与工会实际结合起来，把实施决策的原则性和解决问题的灵活性统一起来，努力把握工会工作创新发展的突破口，力求工会各项工作都能够出思路、出新招、出实效。
一是要创新思维观念。要彻底改变过去落后颓废的思维观念，树立“组织为本、职工为本”的理念。要破除“自我封闭”的思想，树立工会工作必须与时俱进的新观念；要破除“与己无关”的思想，树立工会工作必须为经济社会协调发展服务的新观念；要破除“无所作为”的思想，树立工会工作必须为构建和谐社会发挥主力军作用的新观念。
作的自觉性和主动性，把党委政府的要求、职工群众的呼声与工会工作的具体实际有机结合起来，不断增强工会工作实效。
三是要创新工作品牌。工作品牌是工会组织是否具有活力最直接的体现。要紧紧围绕影响工会工作发展的关键问题，破旧立新、勇于创新，努力成为解放思想、服务工会科学发展的忠实执行者。每一名工会干部都要立足平凡岗位，牢固树立“人人是窗口，个个是形象”的理念，树立工会品牌意识。要进一步做好社会人尽皆知、各界皆予高度重视的工作品牌，如“送温暖工程”、“金秋助学”、“光明康复行动”、“工人先锋号”创建、“合理化建议”等活动，树立工会组织在职工群众中的良好形象。随着新形势新任务的要求，还要结合实际更多地创新工作品牌，不断扩大工会组织的社会影响。
能独挡一面，又能形成有效合力，确保各项重点工作的圆满完成；力求工会工作社会化，整合工会系统内部和社会各方面资源，实现用足内力，善借外力，形成合力，创造良好的工作环境；力求考核机制规范化，不断完善工会干部协管和工会工作考评机制，激励基层工会创造性地开展工作，突出工作亮点，选树工作品牌；力求工运事业发展外向化，坚持开门办会，依靠会员办会，充分发挥会员的主体作用，真正建立起“党委政府重视、社会各方支持、工会积极运作、职工广泛参与”的社会化的工会工作创新发展格局。
总之，工会组织要从贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、保持党同人民群众血肉联系的高度，充分认识新时期、新形势下工会工作创新发展的重要性和紧迫性，真正树立敢于创新、敢担风险、敢于负责的态度，充分发挥工会组织的职能作用，不断创新工会工作理念和工作机制，切实增强工会组织的凝聚力、创造力和影响力，努力开创工会工作的新局面。
教学创新之我见论文
教师的亲切是来自于高度的责任感和使命感，是内心感情的自然流露。宽松和谐还表现在教师对每个学生的人格、特长及思维方式的尊重，以平等心态善待每个学生，特别是后进学生。只有这样，学生才能在充分民主的学习气氛中把学习当作自己必须高度负责的事，从而才能成为学习上的主人，其学习的自发性、积极性才能被调动起来。
二、创新课堂提问设计，给足学生独立思考的自由。
设置问题和进行提问，是语文教师公认的进行阅读教学的重要手段。在一般的课堂教学中，教学过程的延伸是靠提问来支撑的。但也正是在一般的课堂教学中，出现在学生面前的是大量的“问”与“答”。过多、过细、过浅、过滥的提问使教学过程平淡无味．一篇篇精美的课文，在课堂上、在教学中被提问肢解得支离破碎、体无完肤，提问与答问代替了美读、美听、美析。提问的繁杂细碎，是课堂教学效率不高的重要原因之一；提问设计的不周，实质上是课堂教学改革没有力度的表现。所以我们应有强烈的改革提问设计的意识。对于小学语文阅读教学中的提问．我们应该提到“创新”的高度上加以再认识。
三、创新学习方式，给足学生自主学习的时间和空间。
新的全日制义务教育《语文课程标准》强调了语文教学具有自主性。语文学习的自主性要求教师确立学生的自主学习地位，培养学生的主动探究的精神，引导学生自读、自悟、自我提高。那么，如何在语文课堂教学过程中培养学生自主学习的能力，是我们战斗在第一线教师努力探索和急需解决的问题，一是要让学生有充足的自主学习时间。最大限度。心理学研究表明，任何学习都是学习者自主建构知识的过程。并不是老师讲得越多，学生就越有知识。因此，语文的.教学中要培养学生自主学习的能力、首先要考虑如何为学生争取更多的自主学习时间。二是要营造宽松、自由、和谐的自主学习氛围。在教学中，教师应尽最大努力为学生营造一个充满关爱、平等自主、尊重个性的学习氛围：备课时立足于促进学生的身心发展，引导学生学会学习，做到熟悉大纲和新课程标准，熟悉教材，熟悉学生，克服“以教代学，照本宣科”的倾向。
教学过程要实现“三个沟通”――全员互动，人际沟通；教学整合，文化沟通；师生调适，心灵沟通；克服“居高临下，自以为是，卖弄学问”的倾向，善于营造情景、利用情景、促变情景，建立丰富多彩的课堂情景机制；树立“双主体”观念，提倡平等互动交流，着眼“参与度、亲和度、自由度”，建立课堂平等交往的对话机制，把自己当作学生的朋友和引路人，在讲课过程中可走到学生中间，一边讲，一边与他们进行眼神的交流。在教学过程中还应适时地赏识、肯定或使用表示夸奖和钦佩的手势，如伸出大拇指、鼓掌等，这样做能树立起学生的自信心，因为，在学生的心目中，老师的一句鼓励的话语或一个赞赏的微笑就是一束灿烂的阳光，足以照亮孩子整个人生。再者，不强迫学生一定要接受老师的答案，学生的意见住往有其独到的，适于孩子理解的优点。例如，《地震中的父与子》（小学语文第九册）是一篇独立阅读课文，课文通过一个传奇的故事，谱写了一首父爱的颂歌。我在引导学生讨论“为什么说这对父子是了不起的父与子？”这个问题时，一个学生说：“我认为这对父子之所以了不起，是因为父亲为了救孩子，决不丧失信心在瓦砾堆里挖了三十八小时，不吃饭不喝水，不休息不睡觉，他连双手都被磨破了，甚至血肉都模糊了，还要实现‘不论发生什么事，我总是和你在一起’的承诺，这是一个多么坚韧、多么有责任感的父亲，难道这样的父亲还不了不起吗？”另一个学生说：“在漆黑的瓦砾堆下，没有水，没有食物，只有14个同龄的小伙伴共有的恐惧，然而只有7岁的阿曼达能在这种情况下，告诉同学们不要害怕，坚持生的希望。当得到父亲的救援时，他首先想到的是‘先让我的同学出去吧！’在这生死关头，一个7岁的孩子想到先让别人出去，这难道还不了不起吗？”这时又一个学生举手说：“在现实生活中，大多数人在困难面前首先想到的是自己，而这个孩子在生死关头想到的是他的同学，他的这种先人后己的思想多么令人感动啊！”
三是要引导学生质疑，培养自主学习的习惯。首先，抓住课题质疑。要求学生仔细分析课文的标题。看标题是什么结构，中心词是什么，这样的标题适合写成什么样的文体，重点应该写什么，多问几个为什么：如果自己都能回答自己的“为什么”，就说明学生已经懂得了命题的意义，如果不能回答，这就是疑问，就需要探究；其次，就文章的整体把握质疑。要求学生学会问本文是谁写的，写了些什么，他为什么要写这些．是怎样写的，先写什么，后写什么，为什么要这样写。这些刚开始时是比较难．如果都能够回答，阅读能力就不错了；不能回答．犹可以通过合作探究讨论解决，这样学生的自主学习能力就能够得到培养；第三，抓住文章的关键词语、句子质疑。
总之，创新教学方式，改“教学”为“导学”，在整个教学过程中给足学生学习民主权；创新课堂提问设计、给足学生独立思考的自由；创新学习方式，给足学生自主学习的时间和空间。在整个教学过程中不断培养学生自主学习的能力，为学生创设敢想、善思、能问的良好学习空间，设计适应学生发展的活动，充分调动学生自主参与学习的积极性，引导学生掌握基本的语文学习方法，鼓励学生采用适合自己的方法富有个性地学习。只有这样，才能真正让学生学会学习，学会生存，学会创新；也只有这样，语文教学才能顺应新时代的发展趋势，才能顺利地应对新的挑战。
医药企业营销创新之我见
生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。
会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部xx的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成xx年的工作计划，来年再来拿奖！
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！
毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！
会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！
我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！
创新文化之我见作文字
梦想，似星，似月；似虹，似阳。不变的是那依旧遥远的距离。所以在你追梦的漫漫长路中，最重要的自然是披荆斩棘的毅力与超凡脱俗的创新，因为只有这样才能让属于你的“星星”焕发出最美的光彩。而我的“星星”是做一名富有创意的珠宝设计师。
从小，当我看到电视中那些极富魅力的珠宝首饰、工艺品，便会极其敬佩那些设计师的奇思妙想。他们将几种我们无法想象的不同的钻石、珍珠、水晶等用独到的方法、设计时的心情、与众不同的风格结合在一起，就有了新的主题。也赋予了珠宝以灵魂，使它的存在不只是用金钱能买来的，有了独特的、新的意义。也使冰冷的珠宝有了蓬勃的生命力。充分展示了各式珠宝所代表的文化魅力。
记得一次，我看了一个关于设计珠宝首饰、工艺品的纪录片。我发现设计师需要现在白纸上画示意图，并且要极其精细。比如一串用珠宝所制作的项链：1、将图扩大细致地画在白纸上，并表明各处长度，和所需要注意的地方．．．．．．这样的工作令我感到新奇。然后就是进行制作，那也是一件精细的活儿，需要各样精密的工具、仪器，更要合适地掌控使用工具的轻重缓急。
有了小时候对珠宝设计这个工作的初步了解，我也明白想要实现这个梦想并不容易。我需要学懂好几门学科，但那也并非一日之功可以完成的，所以我需要在那漫漫长路上更加努力。
首先，我需要了解每种珠宝的各种特征与价值。这样，我才能更好地利用它们，也使我设计的作品与我的主题更加贴切，使人们更加容易接受，而不会觉得突兀。
然后，我还需要有一定的画功，以及熟练地掌握各种色调、亮度的的配合与运用。
需要有一定画功的原因是因为只有这样，我才能将脑海中的构图完美的“复制”在白纸上，令别人也能看懂。如果你的构思完美，明明构思中是一只蝴蝶，但你的示意图所展示的却是一只麻雀。当你要把图交给制作工人时，他却无法看懂，即使你的设计是多么超凡脱俗，也是无济于事。只能让人们啼笑皆非。只要你能熟练地掌握各种色调、亮度的的配合与运用。这便会使你在设计中更加得心应手，也会使各式珠宝在你手中都能遥相呼应。
最后，我还需要学好数学的计算和几何。这样，我才能准确地计算出这块材料在我的作品中需要有多大的体积，切割时能够尽量不浪费稀有宝贵的珠宝原料。才能合理的将每种材料制作成对称、赏心悦目的形状。
医药企业营销创新之我见
在这种环境下，如何依据企业营销模式建立一支适应复杂关系树的客户需求的队伍，如何合理配置费用支出，如何管理多层级多类型的客户等成为亟待解决的问题。
在这样一个压力与挑战共存的竞争进程中，我们发现如果只用和过去一样的手段与工具，要达到跨层级提高的管理效果，是很难做到的。所以今天非常多的企业都在思考用新的手段和工具去支持营销管理创新，而营销管理it系统是其中很重要的一个工具。
医药企业的客户，尤其是医药制造企业营销面对的客户，往往直接发生资金、物流关系的客户少，存在大量的间接客户，如下图1所示。比如，二批商、医院、连锁药店等，他们与企业的经销商交易，但直接决定了医药企业销售战略的落实，这和其他行业的客户是有一定区别的。每一个客户影响销售的决策关系树人员多，关系比较复杂。那么该如何有效分类，将多层级、业务交叉的复杂客户管理起来是一个比较大的挑战。
图1关系树型客户群示意图。
同时，医药市场的改革与调整也造成客户结构变化较大。企业对树型客户部分的关注点不断调整，如零售客户本来在制药企业的客户中属于投入关注力度较大的一枝，但随着市场格局的变化，零售市场逐渐向连锁化经营模式发展。同时，连锁药店总店对门店有很强的控制力和统一配送能力。维护零售客户的关注点逐渐调整到对连锁药店尤其是总店的客户维护上。这对医药企业来讲，一方面减少了零售单店的逐个维护，另一方面客户的减少与增加的影响也会增大。对医院来讲，情况恰恰相反，国家医疗体制改革不断地调整，规定进行患者分流，也就是说要重点发展社区医院，普通患者都在社区医院就诊，而大医院作为专科医院，主要做重病治疗和医学研究。医药企业随之面临一个问题，如果对远端市场的覆盖能力不够，那么现在医院客户的销售额将逐步减少，竞争对手对新市场与客户的投入将逐步蚕食掉整个市场。随之而来对远端市场的覆盖能力高的要求，需要医药企业营销不断调整自己的队伍与关注点，逐步发展与扩大更明细级别的医院客户。这部分客户相较零售而言，是不断增长的。对医药企业来讲，费用与成本如何支出与分配，要远端市场投入多少人员都要考虑。客户数量与结构的不断调整，结构树与人员等相关信息的关联如何调整，都对信息系统有较高的要求。一方面要支持因市场变化而引起的管理模式和流程变化在系统中的灵活调整；另一方面如何有效地进行人员分配适应结构调整较大的客户群体，系统也要考虑灵活与高效的适应客户信息的调整与分割。
在结构调整的同时，crm的观点也影响着医药营销客户的管理。客户将会越来越细分，以。
更好地在内部资源的投入上进行细化。细分每类客户，如医院、零售；在每类客户下细分级次，如公司核心客户、重点客户、一般客户；对每一客户细分关系人，如决策人与联系人。以区分哪一层级、哪一类客户在销售政策上倾斜，在市场与促销费用分配上更多。同时，对客户的分级管理也有利于培育客户工作的开展，尤其在零售客户方面，零售客户的成长比较快，由零售成长为连锁，成长为批发。
crm的另一个观点是通过客户管理减少人员流动导致的客户资源的流失。在很多医药企业都存在这样的问题，当一个医院代表离职时，同时将医生等核心的客户资源也带走，损失还是比较多的。
流向管理精细化。
流向管理的要求是在终端压力越来越大的大环境下提出的。很多医药制造企业面对的客户、经销商往往规模与平台都比医药企业要大。一方面难以更优的条件谈合作，另一方面终端竞争的压力不断增大，都要求医药企业要采用“推”“拉”结合的销售模式。“推”指的是药品销售到经销商。药品的特殊性决定到这个层级对药品销售是不够的，于是出现了要求医药销售人员投入到与企业没有钱物直接交易的客户拓展与维护上，比如医院、比如otc（overthecounter，非处方药）导购。这是我们讲的“拉”式销售。
在医药企业内部管理上，会出现一种这样的现象。直接和企业有钱物交易的客户并不能直接决定着销售的完成，存在大量非直接客户。往往医药企业通过返利、促销支持等多样的市场手段来取得对非直接客户的获取，以此来形成最终销售。在医药企业的营销部门手中，会有大量的销售流向单。流向单这个概念非常贴切，指的就是产品通过经销商在渠道里销售，最终达到终端，比如药店、医院，以能到患者手中形成最终销售。流向单一方面可以统计目标端点的销量，以考核相关部门人员的销售业绩。其次可以统计通过经销商流出的商业销量，以考核负责经销商部门、人员的销售业绩，统计通过经销商这样一种模式的覆盖率及增长情况，评估商业推广活动效果及商业代表定性考核。再次以此数据的分析统计，不断形成对各类客户的分级与培育。
在这两种销售模式下，医药企业在企业内部要求管理与经销商的订单到回款这一层级，也要求管理二批、三批、医院、药店的销售流向单管理。因为客户关系树型调整较大，树型结构较复杂，往往从多维度对流向单的统计分析较为复杂。
同时，流向单数据的收集对部分企业来讲也是件困难的事情。不单指以非经济手段从客户手中拿到流向数据，即使有经济手段的参与，拿到完全真实的流向数据也非常困难。我们在快速消费品行业中看到部分强势企业与经销商共建了信息化平台，将订单、流向等各项资源与经销商共享，这将是医药企业在渠道管理发展的一个方向。国内大部分医药企业在经销商控制上都处于相对劣势的地位。因此，这不但是系统支持的一个难点，也是一个企业发展与管理的难点。
严格管理内部销售队伍。
gsp（goodsupplypractice，药品经营质量管理规范）认证的管理使医药销售渠道扁平化，并且是硬性要求。作为医疗改革试点的广州出现了二票制（即厂家向配送公司出具的发票和配送公司向医院出具的发票），这将对全国范围都将起到风向标的作用，使得医药企业尤其是制药企业的营销队伍非常有可能调整销售模式，压缩经销商的级次，调整企业内部管理的各项措施。同时竞争要求销售区域的扩大，深度的分销力度，医药企业的销售代表只能越来越分散在比较大的区域中，完成市场与销售的大量工作。对医药企业来讲，内部代表行为的管理，执行效果的监控也变的越来越难。内部销售队伍对渠道与终端掌控的要求将越来越严格，即内部销售队伍行为管理的力度加大。
报，通过收集其每日行动计划及行程总结，进行统计和分析，掌握其用于申请发货、签合同、结账催款、例会、拜访客户、路途、开展推广促销活动等的时间有多长，占到总工作时间的比重，从而看到其是否按拜访计划执行？有没有达到工作要求？工作时间分配及利用是否合理？医药企业可以不断摸索与总结工作标准耗时，制定拜访路线与工作指引，可根据结果调整资源配置或指导其调整工作计划或提高时间利用效率，把更多的时间运用到更能产生价值的工作中去。
总的来说，这些特点要求系统支持的解决要点有几个方面：客户的差异化管理与服务、流向单管理与分析、人员销售行为的监控与评估、费用管理、销售活动的实施的有效控制等几个方面。基于此，amt咨询认为可以采取以下几个信息化建设思路：
u国内以财务软件发展而来的erp、crm软件厂商的解决思路是将erp、crm结合，配合部分oa功能以满足较复杂的流程要求。以erp与crm的配合解决销售部门所需要的报表和财务需要的报表不统一，并由此确定对销售人员的业绩考核的基数，但产品流向和分销数据难以在系统中实现，形成对应的解决方案，在解决程度上可能有局限性；对深度分销的解决思路基本上是进销存管理，调货与串货管理；而对业务人员的销售费用和工资管理上，整体来看需要多系统的集成，同时对医药营销管理要求较为集中的流向数据管理方面处理较弱。
u较为独立与专业的crm软件厂商，对crm的理解较erp厂商更为丰富，主要思路集中在以客户生命周期为核心的客户管理上，对医药营销关系树较复杂的多层级客户管理的作用比较好。包括客户信息整合管理，处理客户企业内部层级关系，如决策人的上下级关系等。同时，对代表活动管理也相对规范，包括活动的申请、任务分解、阶段管理、结果统计等。通过订单与合同数据，对经销商相关的销售代表的业绩与绩效考核上可以完成基础分析。部分crm厂商的产品中还包括终端关系维护与即时营销信息方面的处理，终端拜访、即时状况、费用管理、费用分析、客户关怀、员工行动、推广业务、工作评估等较为完整的代表行为管理。其处理的难点主要集中在流向数据上。
u医药行业软件在客户管理上的拓展，基本上和医药营销的主要关注点是相同的。大致会涉及几方面的内容：客户管理，如客户和目标人员按照行政区域、自然属性、客户等级等多种角度的分类管理。通过建立渠道关系，建立角色、部门、客户间私有关系，在此基础上形成以客户为核心的商务分析；制定多维度的代表计划，通过系统活动管理，如商业推广、开发医院、医院维护、战略医院扶持、终端促销、广告、其他活动等的配合，进行代表行为分析。同时，活动与费用相关联，来解决渠道资源的分配。有一点与医药营销较为紧密的是商业稽查，即多层级各自上报自己层级的数据，可能的数据有商业进销存的流向单、业务人员终端走访单收集的终端数据、消费者反馈、市场稽查等，还可以通过批号、标签、条码、防伪等多种信息进行管理。在营销分析报表上较弱，在流向处理大多数医药行业软件都可以提出解决方案，比如通过上述的终端信息管理。
u国外大型软件对医药行业的积累也逐渐丰富了起来，如sap的crm对市场活动的策划以及实施过程的管理，通过不同的模板对医药代表的日常行动进行管理等都比较成型。基于数据仓库的概念提出了对流向数据的管理，对大型医药企业在处理海量数据与复杂逻辑关系的处理上较为强大。这类软件在erp方面的解决方案都较为强大，crm与erp的接口处理较好，在基础信息，如产品、客户等的处理上通常能保持较强的连贯性。在对多系统联合解决医药营销需求的情况下，接口处理会显得较为紧迫。在大多数情况下，不同软件供应商在接口的处理弱于同一家软件商，同时成本是一个要考虑的因素。
教学创新之我见论文
实验是化学的灵魂，是化学魅力和激发学生学习兴趣的的源泉，更是培养和发展学生思维能力、创新能力的重要方法和手段。实践证明，在教学过程中进行实验创新本身就是培养学生创新精神和创新能力的最佳途径。对教材中的实验进行改进创新，并通过教师的质疑、情境的创设等手段，引导学生积极思考、分析，将使学生学习的积极性、主动性得以明显提高。
现结合自身的教学实际谈谈体会。
在实验观念上，将发挥学生的实验能动性作为出发点，变验证性实验为探索性实验，改变教师角色，将演示者变成引导者，改变学生的角色，将旁观者变为实验的操作者，这样就能够在实验教学中充分发挥学生的实验能动性，培养学生的探究能力和实验创新能力。
例如：学习二氧化碳与水反应生成碳酸的这一性质时，课本中只给出了结论：二氧化碳与水反应生成了碳酸，碳酸的水溶液能使紫色石蕊试液变成红色。
教师可针对二氧化碳与水反应后溶液中的物质提出问题:
问题一：反应后的溶液中溶有少量二氧化碳，是不是二氧化碳使石蕊变红了？
问题二：反应后溶液中有水存在，是不是水使石蕊变红了？
问题三：如何验证二氧化碳与水反应后生成了酸？
针对以上问题，提供仪器和药品，让学生思考、分组讨论，得出了以下实验设计：
（1）将干燥的蓝色石蕊试纸插入盛有干燥的二氧化碳的集气瓶中，观察试纸颜色的变化。
（2）向蓝色石蕊试纸上滴加1—2滴蒸馏水，观察颜色变化。
（3）将湿润的蓝色石蕊试纸放入盛有二氧化碳的集气瓶中，观察试纸颜色的变化。
学生根据以上设计，分组实验，并根据现象进行了归纳分析：
（1）干燥的二氧化碳中，加入石蕊试纸，试纸无变化，证明二氧化碳不能使石蕊变红。
（2）水滴到蓝色石蕊试纸上无变化，证明水不能使石蕊变红。
（3）湿润的蓝色石蕊试纸放入盛有二氧化碳的集气瓶中，试纸变红色，证明二氧化碳与水反应生成了酸。
通过放手让学生去做、去想、去讨论、去观察，培养了他们的科学态度，同时根据自己的观察总结出二氧化碳与水反应生成了碳酸，学生感觉印象深刻，难以遗忘。学生实验成功后，既领略了成功的喜悦，又体验了自主、合作的学习方法，从而达到了掌握知识和培养创新能力的目的。
通过对实验的设计和探究，一方面能从探究过程中通过各种实验现象认识事物的本质，另一方面可以充分发挥想象力，培养学生的探究与创新能力。
例如：在学习物质的燃烧条件时，可引导学生设计如下实验。实验一：用镊子分别夹取一根小木条和一块小石子，放到酒精灯火焰上片刻，观察现象。
实验二：点燃一支小蜡烛，将其用烧杯罩住，尽可能使烧杯与桌面间不留空隙，观察实验现象。
实验三：将一根小木条和一块小煤块放在酒精灯上加热，比较点燃的难易。
根据以上实验，学生自己就能归纳出物质燃烧所必须具备的三个条件，便于理解掌握，培养了学生的分析、推理能力。
这样的实验教学方式不仅培养了学生的学习兴趣，调动了他们的学习积极性，而且还培养了他们的发散思维，使学生考虑问题时思路开阔，善于从不同角度、不同方向去思考、去探索。
要联系学生的生活、生产实际，开展自主课外实验，引导学生主动参与、大胆思考、生动活泼，从而使创造力得以充分发挥。
例如探究“铁生锈的条件”，使铁钉处于只与水接触、只与氧气接触、同时与水和氧气接触三种环境中，来观察铁生锈的情况，从而得出铁生锈的条件。学生在家中完成了探究实验，并在课堂上进行了交流。在实验中，没有试管，同学们用玻璃杯代替，用植物油、塑料袋等密封隔绝氧气代替橡皮塞；从雪米饼袋等食品中，甚至从羊毛衫的包装中找来各种干燥剂做实验。由于自己动手实验，并从生活中寻找实验仪器和材料，同学们不仅亲身体验到了铁在什么条件下会生锈、在什么条件下更容易生锈的知识，而且知道了什么是对比实验，初步学会了如何设计、运用对比实验，同时极大地提高了大家学习化学的兴趣。
通过开展实验创新教学，改变了教师传统的实验教学观念，在教学过程中注重知识的形成过程，使学生逐步树立了创新意识和探究精神，提高了学生学习的积极性和主动性，学生创新思维的深刻性、严密性、广阔性和敏捷性都得到了开拓和训练，锻炼了学生勇于探索、追求真理的精神和创新能力，为学生的发展，特别是为对学生将来走向社会和终身发展奠定了良好的基础。
创新作文之我见
全面提高学生的素质，培养学生的创新能力和创新精神，成为我国二十一世纪教育（－上网第一站xfhttp教育网）的主题。在中等职业学校专业课教学中，最为重要的是实施创新教学，加强学生创业意识、创新能力和创新精神的培养，以新的思维方式创造性地解决问题，提高未来职业变化的应变能力，成为社会主义现代化建设事业的创新型人才。
一、专业课教学创新是时代的召唤。
21世纪是知识经济时代，知识经济的本质是创新。“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界民族之林”，事实证明，一个国家的综合实力越来越体现在国家的创新能力上。我国目前很多企业亏损，其中一个重要原因就是产品的科技含量低、人员素质低、创新意识差。目前在我们的教育（－上网第一站xfhttp教育网）中，仍然存在着“重维持，轻创新”，“重知识传授，轻能力培养”的旧思维方式，学生独立性差，依赖性强，没有主见，不敢想更不敢为，承受挫折的能力弱，创新教育（－上网第一站xfhttp教育网）薄弱导致创新素质差。这个问题应引起我们的深思和重视，中等职业学校培养大批创新型人才，是民族进步的需要，是国家振兴的需要，也是个人发展的需要。职业教育（－上网第一站xfhttp教育网）担负着培养服务一线的技术技能人才的重任，专业课教学必须与时代相适应，专业课教学创新是时代的`召唤。
二、教学创新贯穿于教学的全过程。
1、教学中仍要贯穿思想教育（－上网第一站xfhttp教育网）。
教学离不开教育（－上网第一站xfhttp教育网），我校的教育（－上网第一站xfhttp教育网）思路“先成人后成才”正是体现了这一原则，实践证明这一思路是正确的。在教学中必须始终贯彻爱国主义教育（－上网第一站xfhttp教育网）、集体主义教育（－上网第一站xfhttp教育网）、中华传统美德教育（－上网第一站xfhttp教育网）、社会公德和职业道德教育（－上网第一站xfhttp教育网）。受社会文化、家庭情况和自身素质的影响，职校毕业生就业观念呈多元化趋势，在《电子线路》教学过程中应注意培养学生的创业意识和创业技能，鼓励学生参与多种技能培训和考取技能合格证书，并结合课程的特点开展社会实践活动，如为社区修理电子产品，组织多种模拟实践等，这样一来就实现了个人价值与社会价值的完美结合，达到既发挥自身潜能，又为社会做贡献的目的。
2、教学内容上要实现结构更新。
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创新作文之我见
江泽民同志指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”又说：“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界民族之林。”培育开发创新能力，只有从它关系到国家和民族兴衰存亡这个高度来认识，才能把握培育创新能力的深刻意义和重要性，激励我们不断开发个人的创新能力，个人所在企业或单位的创新能力，以至我们整个民族的创新能力。人类的历史就是一部创新的历史，且创新的速度逐渐加快，创新对人类生活影响也由小变大。一个人、一个企业或单位、甚至民族或国家，要想为社会、为人类做出较大的贡献，就要有较强的创新能力。
一、创新与创造的区别。
创造与创新是两个不同的概念，在大力提倡创新的今天，应该搞清创造与创新的基本涵义及其关系，以利于开发培育我们的创新能力。
创造就是人们为了实现开发前所未有的独创性成果目标，借助有灵感激发的高度智能劳动，产生新社会价值成果的活动。
创新是一个相当广泛的概念，在不同情况下常有不同的含义。
最早的美籍奥地利经济学家熊彼德认为创新是发明的第一次商业化应用。
1、循环流传。假定经济生活中有一种“循环流传”的“均衡”状态。生产过程循环往返，周而复始，没有创新，就没有变化，也就没有发展。
2、创新与企业家。创新是生产要素的重新组合，目的是为了获得潜在的利润。
3、创新与破坏。创新是一种创造性的破坏，即不断地破坏旧的结构，不断创新的结构的过程。
4、创新与经济发展。熊彼德创新理论的核心思想是：经济由于创新而得到发展，创新是内在因素，对经济发展出起了决定性作用。
以后有众多学者对创新概念有了多种解释，达40多种。较为一致的看法是：创新是创设想发展到实际和成功运用的阶段。因此一般意义上讲，创造强调的是新疑性和独特性，创新则是强调的是创造的某种社会现实。现在常讲创新，从广义上援引了这个概念，比如知识创新、技术创新、理论创新、管理创新、制度创新等。
创造着重指“首创”是一个具体结果。创新是创造的过程和目的性结果，侧重宏观影响的结果。
二、发现与发明。
发现是对客观规律事物的首先正确的认识。
发明是属于科技成果在某领域中的新创造。
发现和发明的区别是：发现是认识世界，发明是改造世界。
三、发明与创新的关系。
创新过程里需要发明，但发明不可预测，也不能计划，而创新可以预测，可以有计划地去做。
（一）、创新产生的必然性。
创新是这样一个过程，首先，因为人们对生活会有些要求，如天热需要空调，出门需要交通工具。
创新的必然性启发我们正确认识“创新必然是不断破坏旧的结构，不断创造新的结构的过程”的这一特性，激励我们紧跟时代步伐，渴望学习创新知识，培养创新能力，积极参与创新活动。
（二）、创新行为的社会性。
创新不象个人发明，它是一种企业行为或社会行为，组织内部的组织因素，技术因素和经济因素相互交织，影响着创新活动的推进。
中国古时有不少发明是世界领先的，但不注重技术创新，整个国家的创新能力不强，国势也就渐弱。这和那时的社会大环境有关，国家倡导的是让读书人思考重大思想问题，这样的人才有身份。因此，读书人大都不肯动手，认为动手做事是很低下的，看重做学问本身，写论文是否有实际用途，似乎不那么重要。文化的影响非常深远，文化的差异会影响创新的差异。
我们从小接受的教育是多学习思考，不要多讲话。如果学生毕业后将这样的思维方式带到社会上去、工作中，就会限制人的聪明才智。美国人很喜欢讲，讲错了也无所谓，就因为如果大家都把自己的观点充分表达出来，对的东西就会自动浮现。中国人讲话比较谨慎，许多时候保持沉默，习惯上是怕错，讲话前深思熟虑，讲出的话四平八稳，不偏不倚。科学（科研）和技术应用工作强调沟通，强调信息之间的充分表达。如果人们都在意见不同的时候不愿正面表达，这对整个科学技术的发展、应用甚至传统文化的新陈代谢都产生不利的影响。无论多么优秀的人才，都应尽量表达自己，尤其是地自己与人有不同的意见时。否则，我们的科技将很难赢得充分发展的环境。
过分的谨慎限制了许多好的思想的诞生，当然过取于社会的宽容和理性程度。在美国大家基本上都有一个共识，那就是我反对你的想法，而不是你这个人。而在我国假如有人当面对一个人提不同意见，有时就会被这个人误解为对方跟自己有点过不去。这种心态。实际上是在一定的文化背景下形成的习惯，难以让人轻松坦然，是会影响创新环境氛围的。
容忍度直接关系到创新度，在这一点上也体现了不同民族文化的差异。在美国，人们从小就被鼓励参加各种活动，失败是在所难免的，所以对失败者的容忍度就比较高，这有助于人们在今后的科学研究和实验中勇于尝试新的方法，也就是富有创新精神。
创新文化的先进性启示我们学习，培养创新能力，不能只学习西方科技创新的本身事物，还要重视学习西方科技创新背后的文化创新、思想创新、制度创新和教育创新等。要注意学习我国传统优秀文化和学习创新程度高的国家和民族的先进文化，营造有中国特色的、符合新时代要求的先进文化，以利于提高我国的整体创新水平。
五、国家创新体系。
一个国家的综合国力取决于它的自主创新能力。国家创新体系的功能就是提高自主创新能力，即是提高国家竟争力。由于各国经济、社会和文化背景不同，国家创新体系也各有特点。
（一）、美国的创新体系的特点。
1、有一个较自由的内环境结构。美国社会相当富足，技术先进、创新活动有一个比较自由的经济环境结构，市场作用强。如果有人发明了一个新技术，他要把这项发明引入市场，这时社会各方面都会为他提供支持。如资金、投资家、公司代理等帮助。这些支持可以使技术很快被推向市场，接受市场考验。
2、政府不直接介入企业创新，主要通过政府促进企业创新活动。美国政府基本上是小事不管，只管大事，即尽量鼓励公平竞争，强调反垄断，鼓励企业与高较、科研机构的联系，鼓励企业之间的购并，以创造一个促进竞争、鼓励创新的环境。
3、速度和市场促进形成社会分工细密。
4、创新主体在企业。美国的创新主体在企业，拥有世界上最大的工业实验室，创新能力很强。
5、企业与高较互动。美国一流大学有良好的开发环境，与生产界联系密切。他们向企业开放课堂，使企业界人士可以随时在职学习，企业也聘请教授做公司顾问。
6、政府的责任是打好基础和创造环境。在国家创新体系中，政府是创新活动的领导者和组织者。
7、分合更新，相互为用。企业不可能永续存在，由于科技创新速度加快，冲击着市场需求的变化越来越快，迫使很多公司只做最有竞争力的业务，把资源都集中在公司的核心业务上。而非金属核心业务或不具有竞争实力的业务，将其分离出去或包给别的公司去做。这是美高新技术发展快的一个重要原因。现代高科技的竞争是人才的竞争，如果文化不相容，人才就会走掉，人才走掉等于买了一个空壳，那在市场经济的力量强大，适者生存，不适者当被淘汰。
（二）、日本创新体系的特点。
日本政府在国家创新体系中起着主要（导）作用，一方面国家制定科技发展计划或战略，另一方面也直接干涉企业的创新活动。
日本汽车企业最初发展时先是引进美国生产汽车的先进技术，他们完全照搬，这是第一步，之后开始消化吸收引进技术，然后再根据市场的需求改进车型，并不断地改进，形成了改进的创新优势。
（三）、欧洲国家独特的创新模式。
欧洲国家没有统一的创新模式，但有些很成功的大公司，他们的成功很有些代表性，可见创新的独特一面。
1、是国际化的理念非常强。拥有一个全球的批发、销售，客户服务和其他经营部门的网络。
2、市场反应能力强、速度快。在电信领域诺基亚的运作方法比竞争对手更加实际、更加专注、更加灵活。特点是市场反应能力强，速度快。诺机亚手机型号变化快，其实未必用的是最先进的技术，但它性能却是最实用，最能满足用户的需求。
3、而法国阿尔卡特是法国高新技术领域做得比较成功的公司。它做事谨慎、耐心，节奏感强。他们的始终坚持行之有较的“三步行”市场策略是（1）、转让技术；（2）、建立面向市场的研究中心；（3）、建立面向世界的研究中心。他们看准市场，就会大胆投资，并且会从长远利益出发，有步骤地拓展市场。
（4）德国企业在电力、交通、航空、航天等领域比较占优势。在德国企业都在公司内开展业务计划竞赛，给员工展示新想法的机会，并给予资金的支持，便其很快成为现实的产品。这种方式实行后取得了很好的效果。
（四）、中国创新体系的特点。
目前我国的创新水平与美国比还有很大的差距，无论从企业层面还是国家层面都未完全建立创新体系。人国在创建自己的创新体系过程中，值得借鉴日欧国家和企业的创新模式，但不能照搬，因为各国的历史、政治、经济和社会制度不同。目前我国正面临很好的发展机遇，应尽快地发挥优势，解决存在问题，建立适合中国国情的创新体系。
1、有人才优势。我国发展高科技，最大的优势是人才。我国的人才兼有数量和质量的优势，可谓资源丰富。
2、有市场优势。中国有潜力巨大的广阔市场，信息产业在中国近十年来得到迅猛发展，今后仍有很大的发展空间。
3、跨国公司的推进作用。近年来跨国公司在海外设立研究机构十分活跃，中国以广阔的市场和众多的优秀人才，也吸引跨国公司纷纷在中国投资建立研究中心。
4、历史形成的文化瓶颈。从创新的角度看，中国历史形成的某些文化背景，成为制约创新发展的瓶颈。如：中国人民比较重视科学知识，不太重视工程技术；重视理论，不大注重实际应用；重视思维，不太重视动手操作；重视知识学习，不太重视情感智力及合作精神的培养和锻炼；重视学位，不太重视研发和企业内部经验，重视学历教育；不太重视企业内部培训。不是理论，学位和教育不重要，而是在创新里有个平衡问题。平衡了，有利于创新。培训是特殊的需要，在短期内使人的技能提高。
当时代，技术进步越来越快，尤其跟计算机，通信有关的知识和技术，往往学了一年就变旧了。所以培训、再培训的比例越来越重要，企业文化的建设也很重要。而我国在这些方面下的功夫还不够。
5、创建中草药国特点的创新体系。目前中国创新体系还在建设中，从创新的环节看，基础部分不错，但中国环节较弱，没有很好地根据市场需求从技术发展到产品。现在国家开始重视创新体系的建立，鼓励产学研结合，并给予不少政策的支持。发展高科技创新，要很好地领导。团队、人才和技术这四个要素结合起来，进一步的速度就会快起来。进步的速度竞争中最重要的力量。目前最重要的挑战，就是怎样在高新技术产业发展中实现产业与技术的结合。并加速整个产业进步的速度，尽快缩小与美国欧洲、日本的成功经验，但中国的创新模式一定要有自己的特色。在创新体系的创建中，要重视学习吸收世界先进的利于创新的文化，在自己的企业，在自己的国家创造适合中国国情的，能激发中华民族创新活力的先进的文化氛围。为此，教育在对学校教育改革和加强企业培训方面，肩负着特殊的历史使命。
创新作文之我见
21世纪已经到来，这将是一个充满机遇与挑战的世纪，也将是中国人民实现世代梦想、中华民族实现伟大复兴的世纪。江泽民同志指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力……一个没有创新精神的民族，难以屹立于世界民族之林。”纵观国家民族发展的历史，谁创新，谁就前进、就发展，谁不创新，谁就倒退、就落后，最终不打自垮。创新如此重要，但创新的基石在哪里？在教育。国际21世纪委员会在《教育――财富蕴藏其中》的报告中明确指出：“教育的任务是毫不例外地使所有人的创造才能和创造潜力都能结出丰硕的果实……这一目标比其他所有的目标都重要。”遗憾的是，在目前政治课教学中，还有相当多的教师仍未摆脱应试教育的束缚，照本宣科，一言堂、满堂灌、搞题海战术，极大地消磨了学生的个性和创新精神。为此，如何培养学生的创新能力，真正把创新教育落到实处，这是一个值得我们广大教师深入研究和探索的问题。我就在此谈几点粗浅的看法和体会。
一、激发兴趣是培养创新意识的前提。
日本学者木村久一说：“天才就是强烈的兴趣和顽强的入迷”；达尔文小时候是一个“平庸的孩子”，但他对大自然却产生了浓厚的兴趣，并以极大的热情去野外学习和搜集标本，以至后来成为著名的生物学家；美国微软公司总裁比尔•盖茨成功轨迹的起点是他永恒的兴趣――对电脑网络的痴迷；杨振宁博士在总结科学家成功之道时说：成功的密诀在于兴趣，可见，兴趣是创造的动力，是成功的先导。一个人的创造性成果无一不是在对所研究的问题产生浓厚兴趣的情况下取得的。很难想像，一个没有自主性，缺乏独立思考的人能有什么创造。所以，教师在教学时首先得注意激发学生的兴趣，用兴趣的磁铁吸引学生去思考、去探索、去创造。
在政治课教学中，教师要激发学生兴趣，看书就要在勤于积累资料素材的基础上，巧于设计问题情境，善于驾驭语言技巧，将引人入胜的寓言、脍炙人口的诗歌、言简意赅的歇后语、饶有情趣的民谣、美妙动听的音乐、启迪智慧的谜语、幽默省人的漫画等融入到教学过程中，让学生每上一节课都有新的感觉、新的发现、新的体验，从而保持浓厚的学习兴趣，保持活跃的思维状态，并产生强烈的求知欲望和萌动的创造意识。例如，我在讲“保持生态环境”这一内容时，讲了这样一段话：“自从东郭先生和狼的故事传开以后，人们无不对狼深恶痛绝。可是近几年以来，科学家却向人类呼吁：救救狼吧。美国阿拉斯加涅利钦自然保护区在饱尝‘杀狼保鹿’的痛苦之后，居然又把狼请回来做客了。”教师只要充分发挥自己的知识和智慧，以新颖的方式引导，就一定能提高学生的兴趣，使学生迷恋于学习，迷恋于科学，学生的创造意识也会随之滋长起来。
二、创设和谐的情境是培养创新的动力。
研究表明：“教学环境与学生的学习有着必然的联系”。这里的教学环境主要是指心理环境和周围环境。在课堂教学中，教师是教学活动的组织者和参与者，始终处于教学活动的中心位置。所以，只有教师可亲可敬，才能强有力地吸引学生并积极有效地影响学生，激发学生的学习兴趣。首先，要可亲。上课时，老师要精神饱满，面带微笑，亲切自然。要关心学生，随时观察把握学生的接受能力用反应情况，为学生释疑解难。教师的语言神情要对学生充满希望、鼓励。学生如果回答问题不正确，教师要循循善诱，耐心帮助他们把问题弄通、弄懂，要尊重学生、信任学生，让学生有话敢说，有疑敢问，做到真理面前人人平等，鼓励学生和教师讨论问题，力求课堂教学气氛民主、和谐，充满情趣。只有民主、平等、融洽的新型师生关系，才能取得双方之间心灵的沟通，才能促进学生学习主动性、创造性的发挥。也只有在教学中建立师生之间完全平等、充满生气的课堂气氛，学生才敢大胆质疑，才乐于与教师展开讨论，才会“不惟书、不惟师”，勇于探索，敢于创新，才能真正培养学生的学习精神和创新能力。
三、质疑是培养创新意识的核心。
学起于思，思源于疑，教学实际上就是设疑、质疑、解疑的过程。要上好一堂政治教师课前就要做好充分的准备，精心设计疑问，课堂上才能巧妙地提出疑问。先让学生感到“山重水复疑无路”，激励诱导学生通过自己的努力去寻找“柳暗花明又一村”的感受。当学生找到“又一村”后，得到的不仅是“成功”的快感，他们的创造思维能力也得到了培养。
陶行知先生说：“发明千千万万，起点是一问。”一池死水，风平浪静，投去一石，碧波涟漪，可谓一石击起千层浪。教师教学就要善于设疑，巧于设疑，于无疑处设疑，去撞击学生思维的火花，进而激发学生创造思维的波澜，这正如古人所说“于不疑处有疑，方是进矣”。著名教育家奥尼舒说“教师要把完成活动的方法教给学生，让他们独立地把知识运用于实践，独立去获取知识，并补充和扩大自己的知识、技能和技巧。”因此，教师的职责不在于“教”，而在于引导学生“学”，不在于满足学生“学会”，而在于引导学生“会学”，教是为了不教。激励学生质疑的具体做法是：（1）有意识地创设一些问题情境，激励学生去质疑、讨论和探索。其材料要多从社会生活实际中选取，也可以从材料中摘录。（2）教师要积极参与讨论，变单一角色为多重角色。教师要摒弃权威角色，以指导者、组织者、参与者、研究者角色进行教学活动，使学生在民主、平等、和谐、自由的`气氛中，最大限度地发挥个体的主观能动性。（3）变灌输式为启发式、讨论式、尝试式。启发学生思考，启发学生质疑；引导学生大胆探索，各抒已见，畅所欲言；让学生跳起来摘桃子，跳一跳，够得着，学生可望又可及，形成师生互动、生生互动的良好氛围，使学生在充分动脑、动口、动手的实践活动中学习知识，增长才干。（4）在实施讨论过程中，教师要善于捕捉学生创新的火花，及时鼓励、表扬他们勤学好问，不惟书、不惟师，敢于问难质疑的良好品质。
四、体验是培养创新的关键。
体验就是让学生对创新有亲身经历之感。我这里所谈的体验主要包括两方面：一方面，教师在教学中充分展示自己的思维过程，重点述自己是怎样讲的，从而提示凝结在教材知识背后的思维过程，以此让学生从教材中，从教师的分析中学会思维的方法。另一方面，通过教师引导，让学生模拟前人的思维，在模拟前人的思维过程中体验发现知识、发展知识的快乐。例如，我在上“共产主义是人类社会发展的最高阶段”一课时，先播放《国际歌》，营造树立崇高理想的课堂教学气氛和学生承接知识的心理氛围。歌曲结束时，投影出相应的思考题：1．英特纳雄耐而是指什么？（共产主义）2．这是由谁提出的？（马克思、恩格斯）3．他是根据什么提出的？（生产关系一定要适度生产力这一规律）4．请你根据社会发展的客观规律，模拟马克思、恩格斯的思维，对未来的共产主义社会予以大胆想像，勾画出共产主义的蓝图。5．我们怎样才能早日实现这一理想社会？前面三个问题容易回答，后两个问题需要学生发挥自己的想像力，而这正是创新所需要的高级思维。正如有的学生所说：“到那时，我们可以朝辞地球绿水间，千里火星一日还”；“到那时，春风吹得游人醉，直把月球当地球”；“到那时，没有战争，没有掠夺，人人平等，美国的新式武器也就无用武之地了”。对学生的民言我给予及时肯定，我说：“你们和伟人马克思、恩格斯想到了一起。不过马克思、恩格斯对这些具体的想像是从生产力和生产关系、政治思想道德等方面予以高度概括的，你们是否具有这样的聚中思维呢？”于是学生们又开始了积极的思考，踊跃回答。就这样，最高理想因距学生思想实际较远而行成的教学难点，在寻找伟人的思维、模拟伟人的思维中得到了实突破，不仅突破了难点，完成了教学任务，更重要的是使学生得到了一种间接创新的体验和发现知识的快乐。
美国哈佛大学校长普西认为：“一个人是否具有创造力，是一流人才与二流人才的分水岭。”日本学者强调：“独创是国家兴亡的关键，要培养全球性、进攻型的创造型人才。”曾经饱尝“因落后而挨打”的中华民族，在聆听着知识经济时代清脆的脚步声和睿智者激呐喊时，不能不猛醒，除了创造教育，我们别无选择，这是时代的机遇，更是强者的挑战。作为一名政治教师，我坚信，只要解决思想，更新观念，勇于开拓，敢于创新，思想政治课堂这片沃土定会培养出绚丽的创造教育之花，成功地收获到丰硕的创造教育之果。
创新作文之我见
“百人百性”“泥人还有个性”等等俗语无不告诉人们：世界上没有个性完全一样的两个人。正因为如此，每个人对生活的体验也不尽相同。如果每个学生都能用自己的双眼去观察周围的世界，用自己的双耳去聆听周围的世界，用自己的头脑去思考周围的世界，一定会领悟出自己对周围世界的独特感受。然后再用自己手中的彩笔把这种独特的感受记录下来，写出的文章怎么会与别人的雷同呢？一句话，学生情感、灵性、体验的个性表达、学生真实生活的艺术表达就是创新作文。
个性写作没有固定的模式和套路，冲破了传统作文教学的束缚，激发了学生的创新意识，给学生开辟一个畅所欲言的空间，真正做到了“以我手写我心”。
如何培养学生进行个性写作，让学生写出创新作文呢？经过多年模索实践，我认为可以从以下几个方面进行操作。
一是感受生活，开展个性写作。生活是创作的源泉。进行个性写作，应当从感受生活入手，感受的切入点选得越小越见效果，比如：先给学生提示一条重要的感受途径――关注自己的成长过程，观察自己的长相，习惯性的神情、动作，从而探询自己的内心世界，了解自己，再通过自己去探知与自己有着相同或相似经历、体验、认识的同学、朋友……进而去感受身边的人和事。为了扩大学生感受生活的范围，以更加饱满的热情去感受生活，教师还要千方百计丰富学生生活积极引导学生参与各种课外活动，引导学生关注活动中的细节，聚焦细节，放大细节，努力做一个会发现生活细节，懂得珍惜，享受生活的人。并及时要求学生把经历、感受、感悟这些真实体验，用文字记录下来。充满激情的学校生活会丰富学生的写作素材，给学生带来灵感和有话可说、有话要说、“不吐不快”的写作热情。个性写作自然就顺利展开了。
二是激赏学生，巩固个性写作。个性写作伴随着无穷的创造，是一种快乐写作，学生一旦尝到个性写作的甜头，就会产生浓厚的兴趣，会自觉地甚至是无所顾及的写下去。此时教师千万不要盲目乐观――因为学生的文章中可能会出现一些令人意想不到，甚至是让人瞠目结舌的看法或感受。出现这种情况是正常的，学生毕竟是比较幼稚，世界观、人生观尚未形成，又大都是独生子女，从小就以自我为中心。为了不打消他们写作的积极性，教师不宜对学生的错误看法横加指责，而是在肯定学生写作积极性的'同时，加以耐心的引导，用放大镜去寻找学生作文中的闪光点，哪怕只有一个词，一个句子用得好，也要真诚的，毫不吝啬的去激励学生，去赞赏学生，让学生体会成功的快乐。体验成功，真正张扬他们的个性，发挥他们的潜能，使他们对个性作文保持持久的写作热情，最大限度地写好个性作文，巩固个性写作带来的成果。
三是强化联想和想象，拓展个性写作。个性写作确实有传统作文所不具备的诸多优点，但不可否认学生的生活空间是有限的，有些情感又是十二三岁这一年龄段学生所无法经历的。如果个性写作是局限在现实生活中，再独特的感受写多了也会显得呆板而平淡了，只有透过联想和想象，才能创造更广阔的空间和更丰富的情感，从而进一步拓展个性写作的范围。因此，在个性写作中强化联想与想象训练就不是可有可无，而是至关重要的了。
强化联想和想象的方式，方法有很多。可以是由此及彼的联想，可以是由果及因的推想，可以是由点到面的畅想，可以是移花接木的创想……既可通过延伸拓展教材，进行联想训练，也可借助教材中的插图，放飞学生的想象，还可启发学生大胆假设，在合理的基础上虚构幻想……但不管是哪一种，训练时，都不应该教条，可以结合学生的实际情况，有针对性地灵活进行。训练次数少了，效果可能不明显，要持之以恒，方可熟能生巧，只要坚持训练，学生一定会浮想联翩，神思飞扬，左右逢源，文思泉涌，写出与众不同，有独特个性、独特创意的创新作文。
总之，教师按以上教学策略对学生进行反复训练，学生就会找到感受生活的途径，进而把真实生活中产生的情感、灵性、体验用充满个性化的语言艺术地表达出来，写出创新作文。
创新作文之我见
思想政治工作是宣传思想领域的基础工作，面对时代赋予的重大使命，只有用科学发展的眼光来统领思想政治工作，以改革创新的精神来推动思想政治工作，才能更加自觉、更加主动地推进思想政治工作的创新。同时，思想政治工作也才能更好地体现时代性，把握规律性，富有创造性，以适应国际背景和国内发展的新形势。因此，思想政治工作者转变观念，提高认识，加快思想政治工作的改革与创新,这既是时代发展给我们提出的客观要求和迫切任务，也是全体思想政治工作者肩负的历史使命。
一、改革创新思想政治工作，是社会发展的客观要求。
随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济深入发展，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式的日益多样化，各种思想文化互相激荡，各种利益矛盾纷繁复杂，人们的思想观念、价值取向、社会道德标准发生了新的变化,人们思想的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，思想政治工作的环境、任务、内容、渠道和对象都发生了很大变化，传统的思想政治工作已经越来越难以适应时代和社会的发展要求。
另一方面，当前一些不稳定的社会现象亟待思想政治工作的改革与创新。在当前的社会格局中，经济和社会领域长期积累的深层次矛盾逐步显现。诸如群众集体上访事件、拆迁事件、集体罢工事件等一些不稳定的社会现象频发。导致这些恶性群体性事件爆发的深层次矛盾其实都是自发的、零散的、轻微的利益矛盾，并没有超出人民内部矛盾的范畴，通过积极的思想政治工作是完全可以化解、可以消灭在萌芽状态的。然而我们的思想政治工作是滞后的，没有起到它应有的作用。群众的不满情绪没有得到及时有效的缓解、消除，最终使摩擦上升为矛盾冲突。
这些事件的发生，反映出当前我们的思想政治工作存在以下很多问题：一是认识上不去，缺乏“动力”。二是形式单一，缺乏“活力”。三是缺乏系统规范的教育内容，理论陈旧，缺乏说服力。四是思想政治教育的手段相对滞后。五是联系实际不够，脱离群众，缺乏吸引力。可见，思想政治工作越来越不能适应经济社会的发展要求。如何在构建和谐社会的大前提下充分发挥思想政治工作的功能作用，这对思想政治工作来说既是一个发展的契机，也提出了新的更高的要求。
创新文化之我见作文字
创新就是去探求世界上还没有出现过的观念、事物。可是如果拿这个标准来要求一个中学生，恐怕除极个别的同学外，绝大多数的中学生都只能望而却步了。这是不现实的，也是不合理的。
有一位叫米德的心理学家说：^v^一个20世纪儿童发现，在直角三角形里，勾股边的平方之和等于弦边的平方，那么，他就完成了跟毕达哥拉斯一样的创造性劳动。尽管这个发现对于文化传统来说等于零。^v^这段话说得非常好。如果一个中学生能够在自己的探索中发现勾股弦定理，他对我们的世界做出了什么贡献呢？没有，因为勾股弦定理早就被毕达哥拉斯证明了——^v^这个发现对于文化传统来说等于零。^v^然而，你能不为这位同学热烈鼓掌吗？对这位同学来说，这不仅是一个伟大的发现，而且预示着他辉煌的未来！
这样来看待创新，创新并不神秘，它是人人都能具有的品质。但是，它又往往和人们擦肩而过，与我们失之交臂。如果不能有意识地浇灌、培育，它就可能枯萎于萌芽状态。《伤仲永》的悲剧也许就在这里。
学习的本质就在于：在这个过程中，我们获得了对我们个体而言是新颖的知识和经验。中学是人的一生中发展变化最迅速的时期，是一个人充满好奇地探寻世界的时期，学习的特点又为创新意识的培养提供了肥沃的土壤。创造性学习就是指教育成为培养创造精神、激发创造力的源泉——在整个教学活动中，学生在已有的基础上，在教师的指导下，积极探索自身的未知领域，根据自己的经验、用自己的思维方式来学习。机不可失，时不再来，培养自己的创新精神，就在现在！
作文的创新来源于观察、分析能力和求新意识。前者是基础，后者是动力。
创新作文之我见
注重学生积极性和主动性的发挥，注重激发学生的创新意识，注重创新精神的教育，促进学生个性化的发展，为培养具有创新能力的高素质人才奠定基础。初中语文作为基础学科，既承载传统文化，又富有创新内涵，是培养学生创新精神的主阵地。为此，我们必须摒弃旧的教学理念，与时俱进，推陈出新，更新教学方式。
1．开放教学——创新之前提。
学生创新精神的培养是教育改革的一个重要目标。所谓“条条大路通罗马”，培养创新精神的方法有许多。但无论采用何种方法，改变传统的教学模式，实施开放教学，都应是第一位的。
开放式教学，是一种以人本主义教育思想为基础，使人才培养适应市场经济社会需要的现代教育。它以学生为中心，尊重学生个性差异与自主发展，学校提供多样化课程，教师扮演指导者角色，保证学生在更广阔的时间、空间、信息资源学习情境中自定目标、主动发展。
开放教学首先是教师思想的开放，要致力于建立民主、平等、和谐、互动的新型师生关系。民主、平等、和谐、互动的新型师生关系能激发学生思维的火花，能消除学生自卑、胆怯、懒惰和依赖的心理，能让学生无拘无束地表达出自己的想法，充分地展现自己。教师在课堂教学中应该呵护每一位学生的自尊，给学生以最大的信任，充分满足学生的表现欲，灵活、巧妙、适时地用鼓励性的话语或肢体语言激发学生创新的欲望。即使学生的创新性想法失之偏颇或偏激，教师也应该先赞扬他们的创新精神，让学生享受心灵的自由，能够保持积极的心态继续参加。
教师的思想开放了，教学内容、教学方法的开放才能顺理成章、水到渠成。
创新总是与自主结合在一起的。离开了自主，学生没有了属于自己的时间和空间，时时处处听从教师的吩咐，俨然教师的“傀儡”，创新也就如大厦失去了基石。在课堂教学中，教师首先应该在探索知识的方法上对学生持之以“导”，在学生掌握了已学知识和方法的基础上，再放虎归山，让学生放开手脚去探索，教师只在必要时扮演“导演”的角色就够了。
如在教学《石壕吏》时，我们就可以先引导学生理解课文内容，后放手让学生展开想象对故事进行改写。而教学《桃花源记》一文时，我们则可以让学生对这篇课文进行续写。不过，学生要以写得灵活多样、富有新意为目标。在改写、续写训练中．学生不但能初步学会对自己已学的知识进行充分的理解、充实，而且还能养成敢于除旧、敢于立新、敢于用多种思维方式探讨所学知识的思维习惯。因此，开放教学，创新之前提，教师转变观念，践行开放教学，箭在弦上，刻不容缓。
2．质疑问难——创新之关键。
思维是从疑问和惊奇开始的，这是亚里士多德的不朽名言。北宋哲学家张载言：“在可疑而不疑者，不曾学，学则须疑。”有疑点，有问题，才能有思考，也才能有创新。质疑问难是锻炼思维、发展思维、培养自学能力的一种有效方法。古人云“学贵善疑”，质疑问难是学生思维活跃的体现。所以，教学时我总是不失时机创设氛围创造机会让学生质疑问难。
例如：教学《陈涉世家》第二段后，让学生质疑。学生经过思考便提出问题，有的学生提出的问题比较泛，显得不着边际，不是教材的重点和内容，笔者就引导他们围绕课文重点进行提问．学会提出有探讨价值的问题。有的学生问道：“陈涉为什么要用王侯将相宁有种乎来激励其他士卒?”学生提出的这个问题有探讨价值，笔者便认真地组织学生讨论。又如学习全文后，鼓励学生质疑，让学生不断地提高质疑问难的质量。
课堂中让学生质疑提问，既满足了学生的好奇心与求知欲，又使学生在宽松愉悦的课堂氛围中养成了质疑的.习惯和敢问的态度，逐步形成善问的品质。
3．想象丰富——创新之核心。
想象是创新性思维的主要品质之一，没有想象就无从谈起创新。激发、保护和发展学生的想象力，对培养学生的创新意识、创新精神和创新能力至关重要。在课堂教学中，教师要尽可能地创设氛围让学生大胆去想象，让学生拥有一个广阔的想象空间，在这个广阔的空间里能够感受生活，能够交流感情，碰撞出创新的火花。如教学《台阶》一文后，笔者以《父亲》为题，让学生联系自己的生活以满文军的《父亲》为蓝本进行填词习作。经过这样联系现实的训练，唤起了学生丰富的想象，改善了学生的思维空间，实现了认识能力的飞跃和突破。
灵活的思维方式与创新密切相关。一个人如果只会唯唯诺诺、按部就班，是形不成创新能力的。因此，在平时的教学课堂中，教师应该大张旗鼓地鼓励学生大胆猜测，敢于求异，打破思维定势，多角度思考问题。同时，教师又要善于挖掘那些具有探索性、解题策略多样化、答案不唯一的问题，积极寻找多元化的思路，让学生在求异思维中形成创新能力。
4．探究学习——创新之途径。
所谓探究学习就是从学科领域或现实社会生活中选择和确定研究问题，在教学中创设一种类似于学术(或科学)研究的情境，通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、涮查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动，获得知识、技能，发展情感和态度，特别是探索精神，培养学生创新能力的学习方式和学习过程。
探究性学习是一种课程理念，一种学习素质的培养要求，一种学习方式。它常有一定的专题性质，学习过程不仅重探究性、活动性，而且重合作化、个性化，尤其是它作为一种学习方式，重视培养学生的创新能力和实践能力。
探究学习的特征是以学生自主学习或者合作探究为主要学习方式，以培养思维能力为核心，它是义务教育阶段语文新课程标准最为提倡的教学方式。
总之，在语文课堂教学中要真正做到以教师为主导，以学生为主体，让学生感受、理解知识的产生和发展过程，培养学生的创新意识、创新精神和创新能力。
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写创新的作文：创新之我见
现在的学校写作文要同学们创新，是的，懂得创新是一件好事，现在的社会的的确确需要创新，因为这样，社会才能有进步嘛!
可是，有的学校嘴上说要创新，但给同学们出的作文题目却是老得不能再老了。比如说，给初一的学生出个题目叫《我最好的朋友》，要求是要创新，语言生动，字数在600字左右，等等。这么老套的题目怎样创新呢，不按要求做就得不到高分，叫我们中学生是哑巴吃黄连――有苦说不出呀，咳!